第一篇：工資定制方案

公司工資制度方案（試行）第一章 總 則

第一條 按照公司經(jīng)營理念和管理模式，遵照國家有關勞動人事管理政策和公司其他有關 規(guī)章制度，特制定本方案。第二章 原則

第二條 按照各盡所能、按勞分配原則，堅持工資增長幅度不超過本公司經(jīng)濟效益增長幅 度，職工平均實際收入增長幅度不超過本公司勞動生產(chǎn)率增長幅度的基本原則。第三條 結(jié)合公司的生產(chǎn)、經(jīng)營、管理特點，建立起公司規(guī)范合理的工資分配制度。第四條 以員工崗位責任、勞動績效、勞動態(tài)度、勞動技能等指標綜合考核員工報酬，適 當向經(jīng)營風險大、責任重大、技術含量高、有定量工作指標的崗位傾斜。第五條 構(gòu)造適當工資檔次落差，調(diào)動公司員工積極性的激勵機制。

第三章 正式員工工資制 第六條 試行適用范圍。

公司簽訂正式勞動合同的所有員工。第七條 工資模式，采用結(jié)構(gòu)工資制。

員工工資=基礎工資＋崗位工資＋工齡工資＋績效工資＋年終獎金＋津貼 1.基礎工資。參照當?shù)芈毠て骄钏?、最低生活標準、生活費用價格指數(shù)和各類政策性補貼確定，基本工資為1200元。2.崗位工資。

（1）根據(jù)職務高低、崗位責任繁簡輕重、工作條件確定；

（2）公司崗位工資分為（如主管類一級）的等級序列，見正式員工工資標準表，分別適用于公司高、中、初級員工。3.工齡工資。

（1）按員工為企業(yè)服務年限長短確定，鼓勵員工長期、穩(wěn)定地為企業(yè)工作；（2）工齡工資根據(jù)工齡長短，分段制定標準；（3）工齡工資標準見《員工手冊》相關規(guī)定。4.績效工資。

（1）根據(jù)各部門工作任務、經(jīng)營指標、員工職責履行狀況、工作績效考核結(jié)果 確立；

（2）績效考評由人事部統(tǒng)一進行，與經(jīng)營利潤、銷售額、特殊業(yè)績、貢獻相聯(lián)系；（3）績效工資在工資總額中占 30 ％；

（4）績效考核標準及實施由部門自行制定，每月10日前將員工績效測評表交至 人事部。

績效考核系數(shù)（C2）表： 5.年終獎金

根據(jù)公司全年既定效益完成情況，參照相關年終獎金規(guī)定予以發(fā)放。6.津貼

（1）包括有通訊津貼、工種津貼、住房津貼、夜班津貼、加班補貼等；（2）各類津貼見公司補貼津貼標準。

第八條 關于崗位工資。

1.崗位工資標準的確立、變更。（1）公司崗位工資標準經(jīng)董事會批準；

（2）根據(jù)公司經(jīng)營狀況變化，可以變更崗位工資標準。2.員工崗位工資核定。

員工根據(jù)聘用的崗位和級別，核定崗位工資等級，初步確定崗位在同類崗位的下限一級，經(jīng)1年考核，再調(diào)整等級； 3.員工崗位工資變更。

根據(jù)變崗變薪原則，晉升增薪，降級減薪。工資變更從崗位變動的后1個月起調(diào)整。

第九條 關于績效工資 1.績效工資的核定程序。

（1）由財務部向人事部提供公司各部門完成利潤的經(jīng)濟指標數(shù)據(jù)；（2）由行政部向人事部提供公司各部門員工的出勤和崗位職責履行情況記錄；（3）由公司各部門負責人提供下屬員工績效測評表；

（4）人事部依據(jù)匯總資料，測算考核出各部門員工定量或定性的工作績效，確定 每個員工效益工資的計算數(shù)額； 考核成績等級 占員工總數(shù)比例

績效考核系數(shù)C2取值 優(yōu)秀 5% 1.5 良好 15% 1.3 合格 60% 1.0 基本合格 15% 0.6 較差 5% 0（5）考核結(jié)果和獎金計劃經(jīng)公司領導審批后予以發(fā)放。2.績效工資的發(fā)放時間為考核月份起第三個月。

第十條 關于工齡工資。參見公司《員工手冊》 第十一條 其他注意事項。

1.各類假期依據(jù)公司請假管理辦法，決定工資的扣除； 3.員工加班、值班費用，按月統(tǒng)計，計入工資總額；

4.各類補貼、津貼依據(jù)公司各類補貼管理辦法，計入工資總額； 5.被公司聘為中、高級的專業(yè)技術人員，崗位工資可向上浮動1～2級； 6.在工作中表現(xiàn)杰出、成績卓著的特殊貢獻者，因故能晉升職務的，可提高其工資待遇，晉升崗位工資等級。第六章 附 則

第十二條 公司每月支薪日為25日。

第十三條 公司派駐下屬企業(yè)人員工資由本公司支付。第十四條 公司實行每年13個月工資制，即年底發(fā)雙月薪。

第十五條 以上工資均為含稅工資，根據(jù)國家稅法，由公司統(tǒng)一按個人所得稅標準代扣代 繳個人所得稅。

第十六條 本方案經(jīng)董事會批準實行，解釋權(quán)在董事會。

公司工資制度方案

發(fā)布時間:2015-03-24 編輯:1041 手機版

第一章總則

第一條為使員工薪酬管理規(guī)范化，特制定本制度。公司有關薪酬核定、薪酬計算、薪酬發(fā)放，除另有規(guī)定外，一律按本制度執(zhí)行。

第二條原則：

1.建立明確的分配制度。根據(jù)不同部門的工作性質(zhì)與特點，建立合理的分配方式與制度，以適應不同部門的需要。同時利于各級管理者有效管理員工，以實現(xiàn)關鍵目標。

2.建立合理的工資構(gòu)成體系并與企業(yè)效益、個人業(yè)績掛鉤。員工收入不僅體現(xiàn)工作能力與所承擔責任，而且更強調(diào)對績效的傾斜。

3.建立積極的激勵機制。鼓勵員工提高自身能力，承擔更大責任，從機制上激發(fā)員工的上進心。同時建立完善合理的考核機制，做到多勞多得按能取酬。在準確傳達公司管理要求的基礎上，表彰績效突出的優(yōu)秀員工。

第三條公司采用月薪制度，即每月發(fā)放工資及相應的福利。

第四條嚴格遵照國家有關法律法規(guī)，由企業(yè)與個人分別繳納各自所應承擔的稅費(如個調(diào)稅、社保等)。

第五條本規(guī)定適用于與公司簽訂正式勞動合同的員工。兼職員工可參考本規(guī)定參照執(zhí)行。

第二章薪酬的構(gòu)成

第六條員工薪酬由月薪資、福利、獎金組成。月薪資由基本工資、崗位工資、績效工資、司齡工資、區(qū)域津貼、特殊津貼與其他津貼組成。

第七條薪資各部分組成及定義：

1.基本工資：根據(jù)員工所獲得的國家承認的最高職稱或?qū)W歷、結(jié)合任職資格體系的有關規(guī)定來確定。

基本工資金額對應表

公司任職資格評定的薪等國家承認的職稱國家承認的學歷基本工資(元)1、2薪等XX

高級職稱博士XX

中級職稱碩士1800

初級職稱本科1500

技術員大專1300

技工中專1100

高中(含以下)1000 2.司齡工資：司齡工資體現(xiàn)公司對長期服務員工的獎勵，初始額為50元，每增加一個年度，增加50元，滿XX年后不再增長。

司齡工資從轉(zhuǎn)正后第二年開始核發(fā)。

3.區(qū)域津貼與其他津貼組成：

1)區(qū)域津貼體現(xiàn)公司對駐外員工的生活補貼;區(qū)域津貼為每月300元(其中北京、廣州地區(qū)為每月500元);在本地招聘的員工不享受區(qū)域津貼。

2)其他津貼根據(jù)經(jīng)營需要另文規(guī)定。

4.崗位工資：由員工在企業(yè)中承擔的崗位責任大小來確定，并以崗位的責任、貢獻、市場價值以及企業(yè)對崗位的需求作為評測依據(jù)。

如果請病假(需有醫(yī)院證明)，扣崗位與績效，如果請事假或請病假但沒有醫(yī)院證明，扣發(fā)崗位、基本與績效工資，如請年假或調(diào)休假，不扣發(fā)崗位、績效工資。

崗位工資依照崗位劃分為8薪等35薪級：詳見附件一《各薪級崗位工資與績效工資對應表》，其中研發(fā)類第三薪等以下(含第三薪等)人員的崗位工資基準是同薪級的130%。

5.績效工資：績效工資體現(xiàn)員工的工作績效;績效工資根據(jù)考核周期及考核結(jié)果公布次月予以核發(fā)。

1)員工的績效工資標準與薪級相對應，詳見附件一。

2)第一、第二薪等員工的績效考評以年度為單位，其主要考評依據(jù)為公司當年的經(jīng)營目標實現(xiàn)情況，其績效工資在考核結(jié)束后予以核發(fā);

3)第三薪等以下(含第三薪等)人員的績效考評以季度為單位，在考核結(jié)束后予以核發(fā);

4)根據(jù)公司不同發(fā)展時期的管理需要，績效考評周期與辦法將做適當調(diào)整，具體以當時發(fā)文通知為準。

6.特殊津貼：在特定時期為公司帶來特殊收益或有價值的人員和業(yè)務，公司給與的特殊獎勵，特殊津貼在當月予以發(fā)放。

第八條員工福利：包含國家法定福利及公司內(nèi)部福利。

1.法定福利：包含五險一金：社會養(yǎng)老保險、失業(yè)保險、工傷保險、生育保險、醫(yī)療保險以及住房公積金。法定福利的繳交標準依據(jù)國家相關規(guī)定按月予以辦理。

2.公司福利：包含午餐補貼、差旅保險、附加醫(yī)療保險等。其中午餐補貼在月工資中體現(xiàn)。

第九條獎金：獎金分為年度獎金與專項獎金。

1.年度獎金在公司完成年度經(jīng)營目標的情況下，對工作質(zhì)量完成出色的部門和工作績效突出的員工進行特別獎勵。

1)公司年度獎金總額由董事會根據(jù)公司經(jīng)營業(yè)績予以核定;

2)年度獎金發(fā)放對象為對公司經(jīng)營業(yè)績實現(xiàn)有重大貢獻的相關人員，具體獎金分配方案由經(jīng)營管理委員會統(tǒng)一審定發(fā)放。

2.專項獎金為不定期不定額獎金，是根據(jù)經(jīng)營管理需要，為實現(xiàn)階段性重大特定的目標而設定的特別激勵措施。專項獎金方案由公司經(jīng)營管理委員會制定，報董事會批準后執(zhí)行。

公司工資制度方案(2)

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第三章新進員工試用期薪酬方案

第十條應屆新進員工試用期工資：

序號學歷崗位金額(元)備注

1博士研發(fā)4000

其他4000 2碩士研發(fā)3000

其他XX 3本科

研發(fā)XX

其他1500 4大專1000 5中專(含以下)800

第十一條有工作經(jīng)驗的新進人員，其試用期薪酬根據(jù)招聘職位在任職資格體系的要求予以核定薪級，其中崗位工資根據(jù)行業(yè)情況按70%~90%核發(fā)。根據(jù)經(jīng)營需要引進的特別人才，其

試用期工資由總經(jīng)理核定。

第十二條試用人員不享受司齡補貼、績效工資等，但享受午餐補貼。

第十三條員工轉(zhuǎn)正時間：員工轉(zhuǎn)正時間為每月1日。

第四章薪酬計算方法

第十四條日平均薪酬=月薪酬/月平均上班天數(shù)(按國家相關規(guī)定)。

第十五條計薪期間中途任職、離職及解雇員工固定薪酬計算：

1.新進員工第一個月薪酬按工作實際天數(shù)發(fā)給，實際薪酬為：日平均薪酬×實際工作天數(shù)。

2.離職的員工當月薪酬按日計算，并依實際出勤日的薪酬總額支付。

3.停職前的薪酬，依下列方式計算：停職前的薪酬×實際出勤日期/月平均上班天數(shù)(按國家有關規(guī)定)。

第十六條在公司內(nèi)有兼職的人員，崗位工資就高不就低，兼職不兼薪。

第十七條由于公司的績效考評是以工作績效作為考評依據(jù)，而不是工作時間。因此，原則上對于加班不予發(fā)放加班費。如確系需發(fā)放加班費的，以基本工資+崗位工資作為加班費的計算基數(shù)。

第五章員工工資的調(diào)整

第十八條員工調(diào)薪：公司視業(yè)績的成長情況及員工的績效成績及能力進展情況，由分管領導提名，經(jīng)公司經(jīng)營管理委員會討論通過予以調(diào)整。

第十九條調(diào)薪的內(nèi)容：

1.基本工資的調(diào)整：員工在取得公司認定的新的職稱或?qū)W歷后，資歷工資在當月予以調(diào)整。

2.崗位工資及績效工資的調(diào)整：

1)員工因工作需要調(diào)動、工作能力進行薪級調(diào)整時，崗位工資及績效工資標準依據(jù)薪級變動當月調(diào)整。

2)半年績效考核及年終績效考核后，依據(jù)評估結(jié)果對崗位進行調(diào)整，崗位工資及績效工資標準依據(jù)薪級變動當月調(diào)整。

3.司齡津貼每年1月1日統(tǒng)一調(diào)整。

第六章薪酬發(fā)放

第二十條薪酬的發(fā)放：為當月發(fā)放上個月的薪酬。

第二十一條薪酬計算期間及發(fā)放時間：

1.薪酬計算期間為本月1日起至本月結(jié)束。

2.每月最后一天制作本月在冊員工薪酬報表。

3.每月薪酬發(fā)放時間為每月10日，如遇節(jié)假日則順延。

第二十二條薪酬支付方法及扣除：

1、薪酬的支付，通常以現(xiàn)金或匯入存折的形式發(fā)放。

2、薪酬個人所得稅、法定保險和公積金項目，在發(fā)放前直接從薪酬中扣除。

第二十三條人事行政部每月最后1日匯總整理本月在冊人員名單、考勤記錄提交給財務部，財務部結(jié)合本月的調(diào)薪變動申請表，填制“月薪酬報表”等，財務部簽署后轉(zhuǎn)呈總經(jīng)理核定，再轉(zhuǎn)財務部門核發(fā)薪酬。

第七章附則

第二十五條員工薪酬采取密薪制，員工應對自己的薪酬保密，并不打聽及傳播他人薪酬信息，如有違反，公司將視情節(jié)嚴重程度予以扣發(fā)崗位與績效工資、降職降薪、解除勞動合同等處罰。

第二十六條本制度的修訂權(quán)屬公司經(jīng)營管理委員會，授權(quán)人事行政部進行解釋。

第二十七條本制度自頒布之日起施行。

第二篇：定制酒招商方案

定制酒招商方案

深圳市私享家商貿(mào)公司是一家專業(yè)從事高端個性化定制酒企業(yè)，有婚宴用酒、董事長專用酒、個人定制酒、貴賓招待用酒、企業(yè)招待用酒、企業(yè)禮品用酒等定制酒系列，滿足不同消費群體的個性需求。公司通過“一對一”的個性化服務，將客戶或朋友的姓名、公司名、標識、經(jīng)營理念等個性元素融入到酒中，突出文化品位，制作出獨一無二的定制酒，用于自享或招待貴賓、公司慶典、獎勵員工、會議禮品、招商加盟等，是彰顯個性、提升企業(yè)形象，提升競爭力的重要法寶?！傲可矶ㄖ?，尊貴私享”，深圳市私享家商貿(mào)公司所出品的“飛天不老”高端個性化定制酒，是個人、企業(yè)、品牌形象和文化傳播的新媒介，是送禮和招待的尊貴之選！

一、合作條件

1、遵守私享家的市場管理制度和規(guī)則。

2、無不良信用記錄，具有市場開拓能力，有市場推廣經(jīng)驗。

3、有過成功代理產(chǎn)品的經(jīng)歷并能獨立操作區(qū)域營銷的企業(yè)優(yōu)先考慮。

4、有酒類、禮品等銷售渠道的代理商優(yōu)先考慮。

5、有啟動市場的資金實力，能按市場操作的要求進行運作。

6、有專業(yè)營銷團隊，豐富的市場管理工作和必要的物流能力。

二、項目優(yōu)勢

1、市場得天獨厚 定制酒市場“錢”景無限

中國市場不缺白酒，甚至不缺高檔的白酒，但是中國消費市場還沒有尊貴私享的定制酒。定制酒擁有鮮明的個性，能夠給顧客帶來專屬感、尊貴感和相應的紀念意義。私享家定制酒不僅打破了當前禮品市場沒有高端定制酒的格局，填補了白酒市場空白，更開辟了一個龐大的、全新的市場。私享家定制酒，無論是私人品享，還是在高端場合招待朋友、貴客，都得天獨厚。與現(xiàn)代的白酒相比，定制酒多了尊貴的出身、個性化的定制，占盡先機。

隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，生活水平的提高，消費者以及企業(yè)團體的個性化需求逐漸增多，為定制酒提供了廣闊的市場空間。對于企業(yè)來說，融入企業(yè)文化元素的定制酒，可以增強企業(yè)員工的凝聚力，也是對企業(yè)品牌的一種宣傳。同時，婚宴、壽宴定制酒滿足了部分消費者的個性需要，可以起到為宴會現(xiàn)場錦上添花的作用。況且，隨著消費升級和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，市場對優(yōu)質(zhì)高檔白酒的需求量越來越大，定制酒無疑是高檔白酒的一個良好注釋。因此，定制酒在市場上不斷升溫，“錢”景無限。

2、準確的市場定位 廣闊的銷售空間

市場定位準確就成功了一半。私享家定制酒有非常明確的市場定位，目標群體是社會具有強大消費能力的群體，如企業(yè)家、白領、政府機關、企事業(yè)單位等，以及婚宴、生日、高檔禮酒等消費市場。定制酒獨特的包裝及定制模式，避免了一般酒類渠道狹窄的不足，使得網(wǎng)購、零售、分銷、團購幾種產(chǎn)品銷售模式得以并存，為定制酒提供了廣闊的營銷空間，自營專賣店、禮品公司、名煙名酒行、高端產(chǎn)品專柜、婚紗攝影店等可組成強大的互補的銷售體系，這是現(xiàn)有普通酒產(chǎn)品無法比擬的。

3、無可比擬的組合競爭力

私享家從酒生產(chǎn)、定制酒設計、視覺包裝等各方面對行業(yè)資源進行了優(yōu)化組合，打造出完美的產(chǎn)業(yè)鏈。一流的酒生產(chǎn)基地、一流的設計包裝隊伍、一流的包裝工藝、一流的運營理念確保了私享家無可比擬的組合競爭力，市場所向披靡。

4、不可復制的質(zhì)量優(yōu)勢 茅臺酒天下聞名，茅臺鎮(zhèn)是國酒之鄉(xiāng)，茅臺鎮(zhèn)所特有的地形地勢、土壤、水質(zhì)、當?shù)氐募t粱和由空氣中的微生物形成的窖場以及特殊的釀造工藝造就白酒之王茅臺酒，具有不可復制性。

“飛天不老”定制酒嚴格秉承茅臺酒的獨特釀造工藝，釀酒資源上乘，釀酒工藝考究，由資深品酒師評鑒勾調(diào)而成，酒體醇香馥郁、清冽干爽、回味悠長，完美體現(xiàn)了茅臺酒的優(yōu)異品質(zhì)，為醬香精品。

5、一流的設計包裝隊伍與工藝

定制酒是高端白酒，又是貴族生活名片，它重視個性，對包裝以及蘊含的文化內(nèi)涵要求高，私享家擁有由資深設計師組成的設計隊伍，完美保證了定制酒應有的高水準設計。獨有的先進制作工藝，完全可以滿足企業(yè)單位和高檔個性化用酒的需要。

市場操作支持

1、高額的利潤空間支持 ：高額的利潤空間，可靠的利潤保證，最優(yōu)的價格體系政策，對經(jīng)銷商實行全國統(tǒng)一價，以確保每一個經(jīng)銷商獲得最豐厚的回報，徹底解除后顧之憂。

2、市場壟斷支持：公司以地區(qū)為單位，每一區(qū)域只招一家經(jīng)銷商，公司有嚴格的市場保護體系和措施，公司負責全過程銷售監(jiān)督，終端監(jiān)督和物流監(jiān)督，可使每個經(jīng)銷商放心經(jīng)營，確保利益不受侵憂。

3、市場活動支持：根據(jù)代理商操作規(guī)模，幫助代理商進行市場策劃，幫助代理商啟動本地市場，仔細分析所在地區(qū)的市場環(huán)境、消費水平、區(qū)域特征等一切與經(jīng)營有關的因素，提供正確有效的營銷策略，確保代理商的豐厚利潤。

4、平臺支持：免費為代理商建立網(wǎng)上電子推廣銷售輔助平臺，代理商可以在總部的網(wǎng)站上發(fā)布產(chǎn)品的銷售信息及銷售心得，在當?shù)貥淞⒆约旱钠放?，在互?lián)網(wǎng)平臺上樹立私享家第一品牌。

5、培訓支持：公司提供產(chǎn)品知識、市場操作、營業(yè)招待、網(wǎng)絡營銷等培訓。

6、信息服務：分享全國各地經(jīng)銷商反饋的市場信息及實戰(zhàn)經(jīng)驗，使經(jīng)銷商之間互相借鑒、互相促進。

7、售后服務：公司專門成立銷售管理服務中心，及時解決代理商遇到的各種問題，提

供全面、周到、細致的售后支持。

8、宣傳公關

與新聞媒體、行業(yè)刊物建立良好的合作關系，通過強勢的宣傳報道取得最佳的市場宣傳效果。在客戶公關上與代理商共同制定營銷方案，充分利用各方優(yōu)勢開展客戶公關活動，同時根據(jù)實際情況提供相關宣傳資料。

四、代理政策

詳情請與本公司聯(lián)系

五、合作流程

第一步：了解個性化定制酒項目

第二步：填寫代理申請表，發(fā)至總公司

第三步：總部審核評估，洽談合作意向

第四步：簽訂合理協(xié)議并繳納相關費用

第五步：對代理商進行產(chǎn)品培訓

第六步：跟蹤管理服務（營運指導、業(yè)績評估、獎

勵）

定制酒常見問題解答： 問：什么是定制酒？ 答：定制酒，顧名思義就是可以根據(jù)客戶的要求定量生產(chǎn)的酒，無論是公司企業(yè)、政府行政單位、還是個人的結(jié)婚、生日等宴會用酒，都可以為您量身定制。

問：定制酒都有什么類型的？

答，我們的定制酒一瓶就可以起訂，在這種情況下定制酒的類型就沒有一個明確的限制，在任何的情況下任何個人和單位都可以使用，例如：

1、企業(yè)禮品用酒

隨著社會的進步，人們對禮品的要求是越來越高，對企業(yè)來說，如何才能省去高昂的禮品費用又能打動客戶的心？會是一個很重要的問題，定制酒將會在商務交際中起到非常重要的作用，不但在標簽、外盒上印有企業(yè)的LOGO、宣傳導語等個性化信息，而且在酒瓶標簽上還將有你所要表達的含義，成就真正的獨一無二。一份感動，一份驚喜、一份卓越不凡的尊貴。

2、企業(yè)、政府招待用酒

在中國白酒消費早已經(jīng)形成了一種趨勢，對政府和企業(yè)來說，應酬中的招待用酒也越來越重要。如何減少龐大的應酬費用的開銷，又如何讓客人覺得被足夠的重視。定制酒將會是一個非常不錯的選擇，既能夠完美的展示政府、企業(yè)的形象與實力，又能夠彰顯個性與尊崇，無論作為饋贈禮物抑或個人收藏都是首選佳品。

3、企業(yè)主題用酒

代理商會議、周年慶典、新產(chǎn)品發(fā)布會等重要的主題活動，一瓶特意為貴賓定制 的，帶有主題名稱、舉辦時間、地點的專用酒，無疑讓活動聲勢大增，并留下一個讓人念念不忘的亮點。

4、婚宴、生日宴會用酒

難忘的日子總值得紀念，讓一生中最美好的時刻留下永久的回憶。溫馨而浪漫，值得一生的記憶。

5、個人用酒

個性是尊貴的代名詞，與精心釀制的白酒完美結(jié)合，盡顯一份低調(diào)的奢華和安靜的耀麗。另外，在難忘的紀念日，一瓶特別定制的酒更會讓人留下一份浪漫而溫馨的記憶。

問：定制酒的酒質(zhì)怎么樣？和種類有哪些？

答：是茅臺鎮(zhèn)的醬香型白酒，53度 酒色微黃而透明，口味細膩、優(yōu)雅，空杯留香持久。啟瓶時，首先聞到幽雅而細膩的芬芳，這就是前香；繼而細聞，又聞到醬香，且夾帶著烘炒的甜香，飲后空杯仍有一股香蘭素和玫瑰花的幽雅芳香，而且5--7天不會消失，美譽為空杯香，這就是后香。前香后香相輔相成，渾然一體，卓然而絕。（我們推薦和建議您用這款醬香美酒）

問：定制酒多少瓶可以定？

答：由于本公司和多家釀酒廠合作開發(fā)市場，他們酒廠有自己的包裝加工車間，在包裝的設計和操作上有很大的靈活空間，所以我們的定制酒在數(shù)量上是沒有限制的，最低一瓶都可以訂，這一點也是我們公司的一個優(yōu)勢。

問：是按你們的模版做的，還是可以自己設計？ 答：包裝盒上所印的字和酒瓶標簽上的圖案我們可以按照客戶的要求來進行設計，我們設計完以后會給客戶過目，客戶滿意了我們再進行制作。同時，客戶也可以自己設計好了以后拿給我們進行制作。每一種方式都可以按照客戶的意愿來進行。

獨生子女政策已經(jīng)執(zhí)行了很多年，越來越多的家庭只有一個孩子，成為了真正的掌上明珠！從孩子出生開始，他身上就已經(jīng)寄托了父母那濃濃的希望，父母想把世界上最好的東西都給他。在孩子生日的時候，都會舉辦很隆重的儀式給孩子慶祝，當然也會有很多的禮物來紀念。但是很多東西都是只能有一段時間的保留，除了照片，沒有其他的擁有收藏意義的東西。中國個性酒定制中心特地推出生日酒定制項目！我們能把您孩子的照片，名字，生日以及您對孩子的期望等等通過烤花的方式烤到酒瓶上，同時還能在包裝，酒水等方面根據(jù)您的需要來定做！

比如，在您孩子一歲的時候，您給他定做了一批酒，在他上小學的時候拿出來喝，那是什么感覺？在他上大學的時候拿出來喝，那是什么感覺？

在他結(jié)婚的時候拿出來喝，那是什么感覺？

在他有孩子的時候拿出來喝，那是什么感覺？

可想而知，那一刻，您的心情會是多么的激動，在感嘆時光飛逝的同時，也會為您孩子的成長感到無比的欣慰！

當然，您也可以為您父母定做一批酒，將父母的照片，以及您對父母的感恩都可以做到就瓶子上，放在自己的桌子上，時刻的提醒自己，好好的盡孝道。

第三篇：短信平臺定制方案

短信平臺定制方案

1.設計原則與依據(jù)

1.1.設計原則

1)統(tǒng)一規(guī)劃：短信平臺是各應用系統(tǒng)的統(tǒng)一短信服務平臺，其服務內(nèi)容與服務質(zhì)量應該有統(tǒng)一的規(guī)范，在實現(xiàn)上應采用統(tǒng)一的技術規(guī)范。系統(tǒng)需充分考慮軟、硬件平臺的開放性和通訊層、業(yè)務層的開放性，采用國際通用的技術標準，如國際電信聯(lián)盟ITU、歐洲電信標準協(xié)會ETSI、ATM 論壇、我國國家標準和行業(yè)標準等有關技術體制規(guī)定，支持多種協(xié)議。軟件開發(fā)應采用規(guī)范和先進的軟件工程與項目管理方法。

2)多種接入方式：短信平臺是一個開放的系統(tǒng)，提供多種的連接方式，能夠連接包括中國電信、中國移動、中國聯(lián)通等多家運營商。

3)適用性與經(jīng)濟性：系統(tǒng)應能為各應用系統(tǒng)提供統(tǒng)一的標準的短信接入服務。系統(tǒng)建設應充分利用現(xiàn)有設備和數(shù)據(jù)資源，保護原有軟、硬件投資。

4)擴充性與兼容性：系統(tǒng)平臺應可以根據(jù)性能、可靠性等的擴展需要，能夠通過新增設備進行平滑擴展和升級。系統(tǒng)應同時支持現(xiàn)有的多種呼叫功能和網(wǎng)絡協(xié)議。

5)先進性：在滿足可靠性的前提下，采用短信平臺技術領域的最新技術，保證系統(tǒng)在建成后不會因技術落后不能滿足應用發(fā)展的需要而做大的調(diào)整，并能夠通過升級保持系統(tǒng)的先進性，延長其生命周期。

6)高可靠性：短信平臺需要提供7×24 小時全天候不間斷服務，系統(tǒng)的可靠性將直接影響短信服務的服務質(zhì)量。短信平臺應該能夠應付突發(fā)情形下突然劇增的短信訪問量。因此在設計上需選用可靠的設備，運用冗余、容錯、自恢復等技術充分保證系統(tǒng)的健壯。同時須充分考慮呼叫容量對線路流量和系統(tǒng)處理性能的要求。

7)方便管理與維護：出于加強系統(tǒng)運行監(jiān)控的需要，系統(tǒng)應具備方便全面的管理監(jiān)控功能（包括遠程管理），支持SNMP網(wǎng)管監(jiān)控，支持SNMP TRAP告警。同時，系統(tǒng)應易于使用，系統(tǒng)維護應盡量集中、簡單，減少維護開銷。系統(tǒng)平臺應配備健壯的開發(fā)接口和豐富的開發(fā)工具，充分支持二次開發(fā)。

1.2.設計依據(jù)

短信平臺是通過連接運營商短信網(wǎng)關來提供短信接入服務，建設短信平臺除參考國際電聯(lián)（ITU）的相關建議外，需遵循以下相關規(guī)范：

? 郵電部電話交換設備總技術規(guī)范書及附件（GF002-9002.1、9002.4）；

? SMGP1.0中國電信短信網(wǎng)關協(xié)議；

? SGIP1.2中國聯(lián)通短信網(wǎng)關協(xié)議；

? CMPP2.0/3.0中國移動短信網(wǎng)關協(xié)議（同時應支持嘉訊信息機）。2.短信平臺功能

1)提供統(tǒng)一的、標準的短信傳輸接口

短信平臺為應用系統(tǒng)提供通過統(tǒng)一的、標準的短信上、下行傳輸接口（至少支持C/C++,JAVA編程，支持socket/api,支持windows/linux/unix等各種接入應用系統(tǒng)平臺，并具備windows接入客戶端程序，可以從指定文本文件或數(shù)據(jù)庫中讀取待發(fā)送短信，），應用系統(tǒng)不需關心與各運營商接口的細節(jié)，不需關心短信傳輸中主備模式（多專線、互聯(lián)網(wǎng)和MODEM方式）切換，僅需按照與短信平臺的數(shù)據(jù)交換接口約定，來實現(xiàn)應用信息的短信定向發(fā)布和接收，發(fā)布的信息內(nèi)容、發(fā)布對象、上行短信內(nèi)容處理等均由應用系統(tǒng)根據(jù)業(yè)務邏輯由應用系統(tǒng)自身定義，短信平臺應能根據(jù)上行短信目標號碼和內(nèi)容自動分發(fā)到不同的接入系統(tǒng)中，短信平臺能處理和分發(fā)移動、聯(lián)通、小靈通、GSM MODEM上下行短信。

短信發(fā)送對象和信息內(nèi)容的選擇、發(fā)送時間和發(fā)送方式（如發(fā)送失敗是否重發(fā)）等均由各應用系統(tǒng)自身負責定義（按照短信平臺提供的應用接口服務定義或API），此外短信平臺也應能按接入系統(tǒng)的重要性或短信重要等級標識進行重發(fā)設定和modem備用模式發(fā)送設定（即當網(wǎng)關方式發(fā)送失敗時轉(zhuǎn)為modem發(fā)送）。

短信平臺對短信交互進行統(tǒng)一管理，實現(xiàn)傳輸短信的多種接口，并能根據(jù)目標號碼進行自動接口選擇、路由選擇和數(shù)據(jù)報文轉(zhuǎn)換。

短信平臺應能將短信發(fā)送狀態(tài)報告回送給發(fā)送該短信的應用系統(tǒng)，通告應用系統(tǒng)短信是否發(fā)送成功。

2)具備高可用性和高性能

支持雙機高可用模式，使用2臺短信服務器并行工作，結(jié)合外部負載均衡設備實現(xiàn)業(yè)務的分擔，任何1臺短信服務器故障，另1臺短信服務器應完全能獨立工作。

能對短信自身服務進行監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)自身任一模塊故障，應能自動重啟該服務，并確保緩沖池中短信內(nèi)容不丟失。

7*24小時不間斷運行，發(fā)送性能不低于200條/秒。

3)支持多鏈路、具備主備兩種發(fā)送模式

主方式采用專線連接運營商短信網(wǎng)關。

以專線方式連接移動、聯(lián)通、電信三大運營商短信網(wǎng)關（每個運營商2條專線鏈路，同時互聯(lián)網(wǎng)線路做為第三備用鏈路），短信平臺能自動探查各鏈路連接情況，在主用鏈路故障時自動切換到備用鏈路，在主用鏈路恢復后自動切回主用鏈路。

短信平臺應具備網(wǎng)關和modem這2種發(fā)送模式的健康狀態(tài)探測功能，在主方式故障時，應能自動將故障線路切換至GSM Modem發(fā)送，當主方式恢復時能自動切換回主方式。

4)Web短信發(fā)送和接收模塊

提供通用WEB短信發(fā)送和界面，用戶經(jīng)授權(quán)后可直接向指定用戶（群）發(fā)布信息，如會議通知、活動安排、節(jié)日問候等。針對用戶的不同職位、工作性質(zhì)，應可以對短信發(fā)送數(shù)量和發(fā)送權(quán)限進行限制。用戶來源既可來自LDAP目錄，也可來自短信平臺本地用戶數(shù)據(jù)庫。上行短信可以發(fā)送到用戶收件箱，用戶登錄后可查閱發(fā)給自己的上行短信。支持企業(yè)通訊錄（來源于LDAP目錄）和個人通訊錄，個人通訊錄支持文本文件和EXCEL文件上傳，個人通訊錄可進行分組管理。

Web短信發(fā)送模塊除可發(fā)送網(wǎng)關所限定的省內(nèi)用戶外，還可使用modem向省外用戶發(fā)送短信。

5)具備多級權(quán)限管理功能，可以設定多級管理員，分別對各自所負責的接入應用系統(tǒng)和接入用戶進行管理（包括帳號管理、計費統(tǒng)計、審計等），可以限定帳號從指定ip登錄。

6)支持LDAP目錄

短信WEB發(fā)送功能可以使用LDAP目錄系統(tǒng)進行身份驗證，可以通過LDAP目錄獲取個人信息，如所屬單位、部門、電話等。

7)支持多種發(fā)送方式

短信平臺應支持多種靈活的短信發(fā)送方式，如單發(fā)、群發(fā)、批量發(fā)送、從文件發(fā)送、定時發(fā)送等。發(fā)送超時時間和重試次數(shù)可定義，發(fā)送結(jié)果（成功與否）能夠回送給發(fā)送源。

8)具備較強的安全機制

能對發(fā)送方進行認證控制，確保合法應用系統(tǒng)的短信訪問。

具備較強的信息內(nèi)容過濾功能，提供標準過濾模板，同時管理員可自定義過濾關鍵字，關鍵字自定義過濾支持嚴格匹配，順序匹配，模糊匹配三種方式。

具備較強的審計功能，能記錄發(fā)送源、發(fā)送對象、時間、發(fā)送和接收的短信內(nèi)容，審計信息存儲于數(shù)據(jù)庫，并提供WEB查詢功能。

能對所有短信平臺操作進行審計：如創(chuàng)建和刪除用戶等。

9)具備較強的分類統(tǒng)計和靈活的計費功能

對外能夠生成與各運營商間的準確對帳詳單，對內(nèi)可以根據(jù)用戶、發(fā)送源、發(fā)送源組（如某單位所有應用系統(tǒng)）按照管理員定義的時間段提供短信發(fā)送統(tǒng)計，支持統(tǒng)計模板定義，并在此基礎上可按照管理員預定義的計費政策進行計費（至少可提供按照應用系統(tǒng)、用戶、單位等分類統(tǒng)計的對帳詳單）。統(tǒng)計報表和計費報表可自定義時間調(diào)度自動生成。

10)支持SNMP網(wǎng)管

系統(tǒng)提供和操作系統(tǒng)（windows）的SNMP服務交互功能，通過操作系統(tǒng)的SNMP服務支持通過SNMP網(wǎng)管對短信平臺運行健康狀況進行監(jiān)控，支持SNMP TRAP，監(jiān)控的參數(shù)可以設置。

第四篇：秋裝定制方案

秋裝工裝定制方案' X+!M, z2 I(j0 I

企業(yè)員工良好精神風貌是企業(yè)精神的外在表現(xiàn)，統(tǒng)一著裝是企業(yè)精神面貌的外在的表現(xiàn)形式之一。為此，辦公室擬近期為員工定制秋冬裝，具體方案如下：

一、工裝定制適用員工范圍 + T, ^“ ~/ P9 ]: ^.A.f4 ?/ I* y7 C-R(P

公司在職員工（正式員工、派駐員工）。

二、工裝定制：

生產(chǎn)部門：參考多個廠家針對品牌知名度、報價、款式設計、售后服務等相關標準確認員工工裝規(guī)格，并且進一步確定定做廠家，統(tǒng)一采購。

備選廠家：山東千榕科技有限公司；廣饒縣服裝廠；鴻源服飾。

定制方法：量身定做。后勤部門：辦公室及各相關后勤部門組織招標工作，根據(jù)備選工裝廠家的品牌知名度、投標報價、款式設計、售后服務等標準確認員工工裝規(guī)格，確定工裝制作廠家及價格，統(tǒng)一采購。備選廠家：雅戈爾、昊寶菲博爾、杉杉、報喜鳥、鴻源服飾等。;|)~

定制方法： 量身定做。

三、工裝配備” W.G3 B& @!r“ E._5 x2 ” E% ^3 I& m2 u4 F6 H' t

配備標準及費用預算：* / q4 Mv5 H1、車間：人數(shù)：39人配備標準:260標準（元∕人）總計費用10140（元）。.t9

車間：上衣2件+褲子2件。（人員包括車間32人，大車司機2人，門崗3人，食堂2人）。

2、后勤：人數(shù)：13配備標準：標準（元/人）總計費用（元）。后勤：方案一：西裝兩套。方案二：西服一套；車間工裝一套。（總經(jīng)理、公司顧問、生產(chǎn)副總、財務部、銷售部、辦公室）。

3、備服：車間工裝定做165-170cm(3人)；170-175cm(5人)；175—180cm（3人）。人數(shù)11人；費用合計：2860元。

四、工裝定制資金來源。.X4 ^8 I& T% r-j1 P4

方案一：公司承擔工裝總費用的50%；員工個人承擔總費用的50%，在配發(fā)工裝的當月開始，從工資中扣除，一年內(nèi)扣完員工個人應承擔的費用部分，中途出現(xiàn)離職在本人辭職的當月一次性扣除全部費用。年滿一年一次性返還扣除個人的工裝費用。

方案二：公司承擔工裝費用的100%，員工離職按照《公司工裝管理規(guī)定》執(zhí)行。員工離職0 |7 方二

五、員工工裝的配發(fā)條件 # C9 ~)l3 J* p$ w

新員工試用期滿后由辦公室統(tǒng)一配發(fā)工裝，并且錄入個人勞保用品檔案。

1、凡工作未滿半年便離職者，從工資中扣除其公司交納工裝費用的全部費用；

2、凡工作未滿一年便離職者，從工資中扣除其公司交納工裝費用的100%。

3、凡工作超過一年，不予扣除工裝任何費用。t9 p& b+ H(Z4 E)Z/ r# b: Y, c$ H% }8 a% r4 ], T3 ]$ l5 O' }* h/ U0 ~

4、試用期內(nèi)或試用期滿后不合格者不配發(fā)工裝。" N/ Ay% r)i& e

第五篇：工資方案

、目的

為適應企業(yè)發(fā)展要求，充分發(fā)揮薪酬的激勵作用，進一步拓展員工職業(yè)上升通道，建立一套相對密閉、循環(huán)、科學、合理的薪酬體系，根據(jù)集團公司現(xiàn)狀，特制定本規(guī)定。

2、制定原則

本方案本著公平、競爭、激勵、經(jīng)濟、合法的原則制定。

2.1 公平：是指相同崗位的不同員工享受同等級的薪酬待遇;同時根據(jù)員工績效、服務年限、工作態(tài)度等方面的表現(xiàn)不同，對職級薪級進行動態(tài)調(diào)整，可上可下同時享受或承擔不同的工資差異;

2.2 競爭：使公司的薪酬體系在同行業(yè)和同區(qū)域有一定的競爭優(yōu)勢。

2.3 激勵：是指制定具有上升和下降的動態(tài)管理，對相同職級的薪酬實行區(qū)域管理，充分調(diào)動員工的積極性和責任心。

2.4 經(jīng)濟：在考慮集團公司承受能力大小、利潤和合理積累的情況下，合理制定薪酬，使員工與企業(yè)能夠利益共享。

2.5 合法：方案建立在遵守國家相關政策、法律法規(guī)和集團公司管理制度基礎上。

3、管理機構(gòu)

3.1薪酬管理委員會

主任：總經(jīng)理

成員：分管副總經(jīng)理、財務總監(jiān)、人力資源部經(jīng)理、財務部經(jīng)理

3.2 薪酬委員會職責：

3.2.1 審查人力資源部提出的薪酬調(diào)整策略及其他各種貨幣形式的激勵手段(如年終獎、專項獎等)。

3.2.2 審查個別薪酬調(diào)整及整體整體薪酬調(diào)整方案和建議，并行使審定權(quán)。

本規(guī)定所指薪酬管理的最高機構(gòu)為薪酬管理委員會，日常薪酬管理由人力資源部負責。

4、制定依據(jù)

本規(guī)定制定的依據(jù)是根據(jù)內(nèi)、外部勞動力市場狀況、地區(qū)及行業(yè)差異、員工崗位價值(對企業(yè)的影響、解決問題、責任范圍、監(jiān)督、知識經(jīng)驗、溝通、環(huán)境風險等要素)及員工職業(yè)發(fā)展生涯等因素。(崗位價值分析評估略)

5、崗位職級劃分

5.1 集團所有崗位分為六個層級分別為：一層級(A)：集團總經(jīng)理;二層級(B)：高管級;三層級(C)：經(jīng)理級;四層級(D)：副理級;五層級(E)：主管級;六層級(F)：專員級。

具體崗位與職級對應見下表：

5.2 A、B、C崗位層級分別為八個級差(A1、A2、……A8)，D、E崗位層級分為六個級差。具體薪級見：附件《鷗江職級薪級表》。

6、薪酬組成

基本工資+崗位津貼+績效獎金+加班工資+各類補貼+個人相關扣款+業(yè)務提成+獎金

6.1 基本工資：是薪酬的基本組成部分，根據(jù)相應的職級和職位予以核定。正常出勤即可享受，無出勤不享受。

6.2 崗位津貼：是指對主管以上行使管理職能的崗位或基層崗位專業(yè)技能突出的員工予以的津貼。

6.3 績效獎金：績效獎金是指員工完成崗位責任及工作，公司對該崗位所達成的業(yè)績而予以支付的薪酬部分?？冃И劷鸬慕Y(jié)算及支付方式詳見《公司績效考核管理規(guī)定》。

6.4 加班工資：加班工資是指員工在雙休日、國假、及8小時以外為了完成額外的工作任務而支付的工資部分。公司D職級(包含D級)以上崗位及實行提成制的相關崗位實行不定時工作制，工作時間以完成固定的工作職責與任務為主，所以不享受加班工資。

6.5 各類補貼：

6.5.1 特殊津貼：是指集團對高級管理崗位人員基于他的特長或特殊貢獻而協(xié)議確定的薪酬部分。

6.5.2其他補貼：其他補貼包括手機補貼、出差補貼等。

6.6 個人相關扣款：

扣款包括各種福利的個人必須承擔的部分、個人所得稅及因員工違反公司相關規(guī)章制度而被處的罰款。

6.7 業(yè)務提成：公司相關業(yè)務人員享受業(yè)務提成，按公司業(yè)務提成管理規(guī)定執(zhí)行。

6.8 獎金：獎金是公司為了完成專項工作或?qū)ψ龀鐾怀鲐暙I的等員工的一種獎勵，包括專項獎、突出貢獻獎等。

7、試用期薪酬

7.1 試用期間的工資為(基本工資+崗位津貼)的80%。

7.2 試用期間被證明不符合崗位要求而終止勞動關系的或試用期間員工自己離職的，不享受受試用期間的績效獎金。

7.3 試用期合格并轉(zhuǎn)正的員工，正常享受試用期間的績效獎金。

8、見習期薪酬

見習員工的薪酬詳見公司關于見習期的相關規(guī)定。

9、薪酬調(diào)整

薪酬調(diào)整分為整體調(diào)整和個別調(diào)整。

9.1 整體調(diào)整：指集團公司根據(jù)國家政策和物價水平等宏觀因素的變化、行業(yè)及地區(qū)競爭狀況、集團公司發(fā)展戰(zhàn)略變化以及公司整體效益情況而進行的調(diào)整，包括薪酬水平調(diào)整和薪酬結(jié)構(gòu)調(diào)整，調(diào)整幅度由董事會根據(jù)經(jīng)營狀況決定。

9.2 個別調(diào)整：主要指薪酬級別的調(diào)整，分為定期調(diào)整與不定期調(diào)整。

薪酬級別定期調(diào)整：指公司在年底根據(jù)績效考核結(jié)果對員工崗位工資進行的調(diào)整。

薪酬級別不定期調(diào)整：指公司在年中由于職務變動等原因?qū)T工薪酬進行的調(diào)整。

9.3 各崗位員工薪酬調(diào)整由薪酬管理委員會審批，審批通過的調(diào)整方案和各項薪酬發(fā)放方案由人力資源部執(zhí)行。

10、薪酬的支付

10.1 薪酬支付時間計算

A、執(zhí)行月薪制的員工，日工資標準統(tǒng)一按國家規(guī)定的當年月平均上班天數(shù)計算。

B、薪酬支付時間：當月工資為下月15日。遇到雙休日及假期，提前至休息日的前一個工作日發(fā)放

10.2 下列各款項須直接從薪酬中扣除：

A、員工工資個人所得稅;

B、應由員工個人繳納的社會保險費用;

C、與公司訂有協(xié)議應從個人工資中扣除的款項;

D、法律、法規(guī)規(guī)定的以及公司規(guī)章制度規(guī)定的應從工資中扣除的款項(如罰款);

E、司法、仲裁機構(gòu)判決、裁定中要求代扣的款項。

10.3 工資計算期間中途聘用或離職人員，當月工資的計算公式如下：

工資計算期間未全勤的在職人員工資計算如下：

應發(fā)工資 =(基本工資+崗位津貼)—(基本工資+崗位津貼)×缺勤天數(shù)/20.810.4 各類假別薪酬支付標準

A、產(chǎn)假：按國家相關規(guī)定執(zhí)行。

B、婚假：按正常出勤結(jié)算工資。

C、護理假：(配偶分娩)不享受崗位技能津貼。

D、喪假：按正常出勤結(jié)算工資

E、公假：按正常出勤結(jié)算工資。

F、事假：員工事假期間不發(fā)放工資。

H、其他假別：按照國家相關規(guī)定或公司相關制度執(zhí)行。

11、社會保障及住房公積金

11.1上海戶籍員工依照勞動合同約定的工資為基數(shù)繳納養(yǎng)老保險金、失業(yè)保險金、醫(yī)療保險金、住房公積金。

11.2非上海戶籍員工由本人提出申請，經(jīng)公司審批后也可按上海戶籍員工同等標準繳納。

11.3其他非上海戶籍員工一律繳納上海綜合保險。

12、薪酬保密

人力資源部、集團財務及財務所有經(jīng)手工資信息的員工及管理人員必須保守薪酬秘密。非因工作需要，不得將員工的薪酬信息透漏給任何第三方或公司以外的任何人員。薪酬信息的傳遞必須通過正式渠道。有關薪酬的書面材料(包括各種有關財務憑證)必須加鎖管理。工作人員在離開辦公區(qū)域時，不得將相關保密材料堆放在桌面或容易泄露的地方。有關薪酬方面的電子文檔必須加密存儲，密碼不得轉(zhuǎn)交給他人。員工需查核本人工資情況時，必須由人力資源部會同財務部門出納進行核查。違反薪酬保密相關規(guī)定的一律視為嚴重違反公司勞動紀律的情形予以開除。

公司執(zhí)行國家規(guī)定發(fā)放的福利補貼的標準應不低于國家規(guī)定標準，并隨國家政策性調(diào)整而相應調(diào)整。