第一篇：王志綱：清遠(yuǎn)獅子湖營銷總結(jié)

勝兵先勝巔峰營銷

獅子湖營銷工作總結(jié)

二００九.十二.勝兵先勝巔峰營銷

----獅子湖營銷工作總結(jié)

編者按：孫子曰：“勝兵先勝后求戰(zhàn)；敗兵先戰(zhàn)后求勝”。打

勝仗的軍隊，總是先做好充分的準(zhǔn)備，有了必勝的把握，才同敵人交戰(zhàn)；而打敗仗的軍隊總是先同敵人打起來，然后僥幸求勝。

“我們不打無準(zhǔn)備之仗，不打無把握之仗”。本次獅子湖營

銷工作是一場有計劃的營銷之戰(zhàn)，圍繞“首屆獅子湖全球大使休閑峰會”為核心全面展開，通過高端巔峰式營銷模式，高舉高打，將獅子湖推向了一個新高潮。

在王志綱老師戰(zhàn)略思想的指導(dǎo)下，在段總的具體帶領(lǐng)下，深圳項目組在2009年11月完成了清遠(yuǎn)獅子湖項目為期一個月的現(xiàn)場營銷顧問工作，最終實現(xiàn)了獅子湖首次轟動性亮相及首屆全球大使休閑峰會的成功落幕。

王志綱老師的再次出手，令獅子湖從一個默默無聞的項目一下子成為了珠三角關(guān)注的焦點項目。采盤者、購房者、好奇者蜂擁而至，這也讓獅子湖項目銷售速度大大加快。很多人開始關(guān)注獅子湖，購買獅子湖公館別墅，使其成為繼華南板塊之后的又一熱點項目。

營銷工作中的“全球大使休閑峰會”更是引起轟動，在南中國掀起了一股關(guān)注獅子湖的熱潮。本來是一場“企業(yè)請客”的普通商務(wù)party，但工作室通過超前的預(yù)見能力，最大限度發(fā)揮了本次活動的商業(yè)價值。最后不但做到了企業(yè)請客，而且還帶動了區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展，提升了獅子湖項目的品牌價值。峰會結(jié)束以后，突尼斯大使基于本次活動的活動效果，把一項十幾億美元的項目委托給了獅子湖企業(yè)，真可謂一箭三雕。

獅子湖營銷工作已經(jīng)取得了階段性成果，在對這個項目和企業(yè)刮目相看的同時，也讓大家產(chǎn)生了三大疑問：

第一.獅子湖開發(fā)至今已有四年，先后投入十億，為什么卻沒有賣過一套房子？ 第二.為什么跟獅子湖相隔咫尺的項目只能賣八千，而獅子湖卻賣到二萬？ 第三.作為一個項目和企業(yè)為什么能夠請到全球近二十個國家的大使參會？

這三個問題的答案王老師在此之前早已解答。首先，獅子湖的開發(fā)企業(yè)具備山東人的做事風(fēng)格，踏踏實實、不急功近利，是以一種高瞻遠(yuǎn)矚的目光，將獅子湖作為自己企業(yè)的一個戰(zhàn)略性項目；另外，獅子湖不同于周邊的房地產(chǎn)大盤項目，這是一個全球化時代背景下的休閑交流平臺，這里有超高的附加值。所以，獅子湖可以比周邊多賣一萬元；其次，這個項目的主人是一個走向全球化的企業(yè)，他們已經(jīng)走向海外，并在海外很多國家都有自己的業(yè)務(wù)，因此，他們具備邀請各國大使的能力，這次峰會的成功舉辦正彰顯了企業(yè)的雄心壯志。

獅子湖的成功不是偶然的，這與王志綱工作室系統(tǒng)的營銷推廣策略有很大關(guān)系。對于營銷推廣工作，我也參與了不少，從昆明新亞洲體育城到廣州美林湖，從十里方圓到現(xiàn)在的獅子湖項目，每個項目王志綱工作室都是擔(dān)當(dāng)戰(zhàn)略總顧問角

色，從推廣主題到執(zhí)行落地，到全程跟蹤，與項目團隊并肩作戰(zhàn)，每個項目都取得了令人滿意的成果。

營銷工作不同于我們的戰(zhàn)略策劃工作，不僅要找準(zhǔn)“魂”（營銷主題），還要制定詳細(xì)的營銷計劃，最后還需要跟蹤到位，將夢想一步步變成現(xiàn)實，從根本上促進項目走向成功。在這個過程中要對接甲方、媒體、廣告公司、公關(guān)公司、代理公司等機構(gòu)，我們不僅要平衡之間的關(guān)系，還要推動各項工作的順利開展。因此，我們不僅要做好策劃顧問工作，更要做好執(zhí)行工作。

下面結(jié)合自己在營銷工作中的心得和體會，對于獅子湖這類高端項目進行營

1銷工作小結(jié)，與大家一同分享：

一、找魂法則：把握高度，占據(jù)話語權(quán)，尋找差異化

我們在做每個項目的營銷工作之前，都會制定詳細(xì)的營銷推廣執(zhí)行方案，其中有一塊重要的工作就是為項目找“魂”，這個“魂”就是項目的營銷主題定位。在找魂原則我感覺首先一定要有高度，能夠占據(jù)一定的話語權(quán)；另外，一定要有自己的個性，突出項目的差異化。

為項目找“魂”不是單純的一句口號或廣告語，而是必須找到這個項目的最大價值所在。王老師最早對獅子湖定位的時候就說獅子湖不同于周邊的項目，而是個“政商交流平臺”，最后為獅子湖確定了“全球化時代下的休閑交流平臺的定位，獅子湖的目標(biāo)就是”打造東方戴維營”。

那么獅子湖如何支撐起東方戴維營的概念呢，最后在王老師和段總的指導(dǎo)下，我們確定了“四菜一湯”的休閑盛宴戰(zhàn)略支撐格局，未來也將形成我們系列推廣的分主題。

第一道菜：登上月球打高球。“你登月了嗎”已經(jīng)成為珠三角一些高端人士經(jīng)常說的話了，月光主題球場是獅子湖的亮點之一。

第二道菜：歡迎走進一千零一夜。獅子湖的酒店以阿拉伯風(fēng)情為主題，由喜來登酒店管理公司經(jīng)營管理，未來將成為亞洲旗艦店。

第三道菜：游艇生活在此啟航。獅子湖后院通北江，游艇生活在此啟航。第四道菜：一座面向國際化的會議天堂。三萬平米的會議中心在傳統(tǒng)的酒店中是找不到的，而獅子湖做到了。

一湯：主題化的SPA溫泉養(yǎng)生湯。結(jié)合東南亞溫泉SPA養(yǎng)生經(jīng)驗，獅子湖將成為高端的養(yǎng)生度假中心。

一個好的營銷主題定位對于項目的帶動作用是巨大的，項目定位如同一個龍頭，牽一發(fā)而動全身，可以直接改變項目的核心競爭力，直接決定項目的營銷高度。營銷主題一旦確定，所有的推廣服務(wù)機構(gòu)都要統(tǒng)一思想，圍繞主題概念延伸。每個服務(wù)機構(gòu)的出發(fā)點可能不同，但目標(biāo)都是要一致的。

二、營銷法則：四線推進，協(xié)同作戰(zhàn) 營銷工作是一項系統(tǒng)工程，不僅是單純的打打廣告、做做戶外就完事。營銷工作需要軟硬結(jié)合，活動配合，銷售先行的四線作戰(zhàn)法則。下面以獅子湖營銷工

作的四線推進工作為例進行說明：

1、公關(guān)活動：提高影響力，制造新聞點

作用：以聚集人氣、制造二次話題為主

訴求點：企業(yè)品牌、項目形象

公關(guān)活動的核心目的就是要通過活動的舉辦，提高項目自身的影響力，制造新聞性問題，為項目的二次傳播做好鋪墊。在前面已經(jīng)提到，全球大使休閑峰會本來是企業(yè)的一次答謝會，但是工作室通過適度超前的預(yù)見能力，將其移花接木，成為項目開放前的一個重頭戲。在峰會的主題方面最后確定了“休閑生活，世界夢想”，與項目的“全球化時代下的休閑交流平臺”定位也正好吻合。最后，通過活動的成功舉辦，讓獅子湖成為南中國的一顆耀眼明星。

2、輿論引導(dǎo)：傳播話題，形成焦點

作用：制造熱點、話題不斷、好戲連臺

訴求點：項目價值

輿論造勢是攪熱市場和引起關(guān)注的重要手段和途徑。輿論造勢的關(guān)鍵就是需要有持續(xù)不斷并環(huán)環(huán)相扣的熱點話題。目前項目話題主要分為兩大類：

第一類：新聞類。就是“在全球化休閑交流平臺和東方戴維營“話題展開。第二類：事件類。通過放大全球大使休閑峰會事件，引起高度關(guān)注，從而達到活動的二次傳播效果。

輿論引導(dǎo)是工作室營銷中的秘密武器，于無形中滲透市場。輿論引導(dǎo)的關(guān)鍵就是要與媒體確定戰(zhàn)略合作關(guān)系，輿論配合硬廣，軟硬結(jié)合，讓人們不知不覺接受你的項目，最終喜歡上你的項目。獅子湖在輿論引導(dǎo)方面，與南方都市報確定了戰(zhàn)略合作關(guān)系，圍繞“全球化時代背景下的休閑交流平臺和東方戴維營“的概念展開，形成”游艇、酒店、溫泉、高爾夫球場“等特色分主題，來凸顯獅子湖的個性和特色。

3、廣告推廣：報媒為主，多渠道配合作用：以形象塑造和產(chǎn)品銷售引導(dǎo)為主

訴求點：形象和產(chǎn)品

廣告推廣關(guān)鍵是在確定了項目主題概念基礎(chǔ)上，廣告公司能夠利用廣告的手段去演繹主題概念，與輿論引導(dǎo)、公關(guān)活動形成互動。廣告是溝通價值而不是羅列賣點，廣告并不能全部說清楚產(chǎn)品，除了樹立獅子湖品牌形象外，還要一個目的就是把目標(biāo)群吸引到銷售中心或現(xiàn)場。傳遞獅子湖與周邊大盤的差異化核心價值，以區(qū)別于其他項目的創(chuàng)意形式，把項目系列價值表現(xiàn)出來。

在獅子湖廣告推廣上，圍繞“匯聚世界“的夢想，將獅子湖世界級的休閑交流平臺展現(xiàn)得淋漓盡致。在媒體選擇上，以報紙媒體作為硬廣的核心，另外通過高端雜志、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)場包裝等媒體渠道，將整個廣告信息滲透到南中國的的每個角落里。

4、銷售促進：打造專業(yè)化團隊，實現(xiàn)成功銷售

作用：客戶積累、渠道縱深，直接促銷為主

訴求點：銷售引導(dǎo)、銷售技巧等

在銷售方面，重點是將廣告吸引來的客戶變成成交的業(yè)主，這對銷售人員的專業(yè)化水平提出了較高的要求。我們要通過促進銷售與策劃的緊密配合、協(xié)調(diào)互動，建立以“營銷為平臺，以銷售為導(dǎo)向”的推廣工作機制。能否最終實現(xiàn)成功銷售，是檢驗一切營銷工作的重要指標(biāo)之一！目前，獅子湖在銷售策略制定、銷售與營銷的銜接及銷售專業(yè)化團隊打造方面還有待于進一步完善。

三、顧問法則：顧問到家，執(zhí)行到位獅子湖營銷工作的成功離不開整個團隊的協(xié)同作戰(zhàn)，王志綱工作室在整個推廣活動把握中，繼續(xù)擔(dān)當(dāng)起總戰(zhàn)略顧問角色。不僅對“廣告推廣、輿論引導(dǎo)、銷售促進”進行跟蹤顧問，還對獅子湖休閑的峰會主題、流程、細(xì)節(jié)等問題進行全面把關(guān)。在執(zhí)行工作中，我們從“戰(zhàn)略上把控方向，從細(xì)節(jié)上落實執(zhí)行”，從“文章的撰寫排版，到版面大小與發(fā)布時間”都親自現(xiàn)場把控，最大限度的保證了營銷工作的落地效果。

法則一：我們不僅要當(dāng)師傅，還要當(dāng)徒弟

在顧問工作中，我們首先要明確我們的角色，首先我們是師傅。我們要比客戶看的更遠(yuǎn)，想的更多。我們要洞察秋毫，保證營銷工作的順利開展。其次，我們不僅是師傅，也是徒弟，不同的客戶團隊就要求我們轉(zhuǎn)變角色，在當(dāng)好師傅的同時，如果客戶團隊執(zhí)行力較弱的時候我們就要當(dāng)好徒弟。在具體的執(zhí)行工作中，我們就要把自己當(dāng)成客戶成員中的一份子，親力親為，將每個細(xì)節(jié)都落實到位，將每個紕漏事先處理掉，只有這樣客戶才能認(rèn)可你，信任你。

法則二：做好顧問工作，讓客戶接受、喜歡、離不開你！

王老師經(jīng)常提高人生成功的三個過程，讓人接受你、喜歡你、離不開你，同樣我們在營銷工作中作為執(zhí)行者，也一定要讓客戶接受你、喜歡你，最后達到離不開你的境界。如果你做的事情客戶也能做到，你想到的事情客戶也能想到，那么你的價值就體現(xiàn)不出來，客戶就很難保證離不開你。

因此，要與客戶打成一片，通過自己的工作能力、工作態(tài)度、工作方法去影響客戶、感動客戶，只有這樣才能把顧問工作開展起來。一旦自己跟客戶建立起工作友誼以后，你的建議客戶就很容易去接受采納，工作室的思想就很容易得到落地。

法則三：整合資源，與合作伙伴成為朋友

通過你的方式讓合作伙伴都支持你，工作起來就會變得異常順利。在顧問工作階段，要涉及到廣告公司、代理公司、媒體、活動公司等各種合作伙伴，我們不僅要做好與客戶的銜接工作，還要處理好與這個合作伙伴的關(guān)系。只要這樣我們才能操控全局、穩(wěn)定局面、掌握主動。

法則四：細(xì)節(jié)決定成敗，態(tài)度決定一切

工作室不僅始終站在戰(zhàn)略高度上把握項目。在執(zhí)行過程上，工作滲透到每一個環(huán)節(jié)、每一個細(xì)節(jié)?？陀^地說，這并不是一個戰(zhàn)略顧問應(yīng)該扮演的角色，但在客戶人力資源相對較弱的情況下，這或許是保證戰(zhàn)略落實的最佳選擇。為了確保執(zhí)行效果，我們不僅制訂了詳細(xì)的執(zhí)行方案、執(zhí)行流程，還制定了倒計時表，把每周、每天的任務(wù)進行分解，確定每件事的完成時間、負(fù)責(zé)人、任務(wù)要求等，讓每個參戰(zhàn)人員清晰的知道全局，從而保證按時完成任務(wù)。

細(xì)節(jié)一：對于獅子湖宣言，經(jīng)過幾輪修改，還是感覺不夠滿意，在峰會的前一天由王老師親自口述，吳鵬整理，連夜趕制成畫板，形成了今天看到的獅子湖宣言板塊。

細(xì)節(jié)二：對于休閑峰會活動的執(zhí)行方面有很多細(xì)節(jié)問題，例如在全球大使接待禮儀方面，各個國家的國旗懸掛要求和位置，不能兩邊掛，還必須要高度一樣；對于國家大使排名，開始我以為是按照字母先后順序，最后才知道必須按照與中國建交時間的先后順序來排序等等。

細(xì)節(jié)三：我們報紙廣告一句標(biāo)題甚至一段話我們都要反復(fù)修改，直到最后滿意為止，很多時候是在截稿前很短的時間才定稿，遇到緊急的事情，連夜加班，不吃飯也要先把事情做好等。

法則六：明確分工，各司其職，各就其位

在項目推廣過程中，主要會涉及到工作室、廣告公司、活動公司、各種媒體、代理公司等主要機構(gòu)，各個機構(gòu)首先應(yīng)該明確自己的職責(zé)和分工，各司其職，同步推進。

工作中每個團體做好與合作伙伴的溝通工作，并與對方共同商議工作內(nèi)容，確定完成時間；另外，與合作公司事先在寬松環(huán)境商討要解決的問題，然后以正式會議的方式確定，程序固然重要，但工作方法也不可忽略。

甲方：負(fù)責(zé)項目具體管理和協(xié)調(diào)

王志綱工作室：戰(zhàn)略總顧問和執(zhí)行監(jiān)理

報紙媒體：重點把關(guān)輿論造勢和廣告宣傳

廣告公司：把關(guān)廣告推廣的設(shè)計創(chuàng)意工作

代理公司：把關(guān)現(xiàn)場銷售和銷售促銷等

活動公司：把關(guān)公關(guān)活動的操作舉行

其它機構(gòu)：輔助執(zhí)行各項其它活動

良好的開端是成功的一半

王志綱工作室在營銷推廣工作中，不僅保證項目走向成功，還通過與企業(yè)全面的戰(zhàn)略合作，最終使得企業(yè)達到“出成果、出人才、出機制、出品牌、出網(wǎng)絡(luò) ”的效果，這也是工作室營銷推廣的重要原則。

回顧是為了展望，總結(jié)是為了啟迪，如果工作總結(jié)不能為下一次的工作服務(wù)，工作總結(jié)將顯得毫無意義！我們要在總結(jié)中不斷吸取教訓(xùn)，在總結(jié)中不斷進步，只有這樣我們才能夠不斷超越自己！

第二篇：獅子湖喜來登度假酒店考察報告

清遠(yuǎn)獅子湖喜來登度假酒店考察報告

考察時間：2012年11月15日

考察地點：清遠(yuǎn)獅子湖喜來登度假酒店

考察形式：以客人的身份到酒店參觀考察

考察的目的：參觀和借鑒外資酒店的硬件設(shè)施、經(jīng)營理念和管理、服

務(wù)模式

酒店的特點及環(huán)境簡介：

清遠(yuǎn)獅子湖喜來登度假酒店座落于景色秀美的獅子湖畔，是一家具有濃郁阿拉伯風(fēng)情建筑的臨湖度假酒店，相距清遠(yuǎn)中心城區(qū)約10分鐘車程。其酒店服務(wù)理念為：為賓客開啟一段舒服、奢華的尊貴享受之旅。每間客房都配有私人陽臺，客人可從陽臺欣賞非常美的獅子湖景觀和園林景觀；遼闊的獅子湖高爾夫36棟球場也相近毗鄰，客人可盡情欣賞或陶冶于此項運動；意大利餐廳、穆斯林餐廳、采粵軒中餐廳、全日制西餐廳及雪茄吧、大堂吧等讓客人在盡情享受美景的同時還能讓味蕾大為滿足；20，000平方米的總會議占地面積，不僅擁有1800平米和900平米的超大雙會議廳，還有其它14種不同面積的多功能廳，能滿足客人各種不同會議需求;受客人喜愛及認(rèn)可的喜來登的招牌服務(wù)，如喜來登甜夢之床、隨心連動@喜來登、喜來登健身中心等特色服務(wù)項目。

服務(wù)項目有：

洗熨及干洗、出租車及豪華轎車租用服務(wù)、報刊信件郵遞服務(wù)、泊車設(shè)施、看管嬰孩、醫(yī)療服務(wù)、熟食店、書報攤、美容美發(fā)廳、花店、禮品店、購物商城、婚慶公司等。商務(wù)中心特別為商務(wù)客人提供Internet上網(wǎng)、私人秘書、會議室租用、手機租用、傳真、打印、名片制作等系列服務(wù)。所有客房均提供：叫早服務(wù)、24小時送餐服務(wù)、衛(wèi)星電視及飯店特選電影、國際直撥電話、飲品及小吃齊備的小型酒吧、冰箱、沖調(diào)紅茶及咖啡用具、保險箱、吹風(fēng)機和豪華寫字臺等，一應(yīng)俱全。

店內(nèi)服務(wù)設(shè)施簡介：

采悅軒中餐廳（粵菜及淮揚菜）、卡薩布蘭卡主題餐廳、班妮意大利餐廳（爵士酒吧及西式正餐）、盛宴標(biāo)幟餐廳（國際美食）、大堂吧、雪茄吧（休閑茶座，中西式下午茶及高雅音樂）、喜來登炫逸水療中心、喜來登健身中心、獅子湖高爾夫俱樂部、室內(nèi)恒溫泳池、室外泳池、網(wǎng)球場、乒乓球、附近高爾夫球場、臺球、水療服務(wù)等。

整體風(fēng)格與管理背景情況：

獅子湖喜來登度假酒店，酒店的主色以白色和金黃色為主調(diào)，酒店以中東文化為背景，彰顯阿拉伯風(fēng)的氣息，處處體現(xiàn)中東元素。獅子湖喜來登度假酒店主要接待商務(wù)客人、休閑旅行者及外籍友人。獅子湖喜來登度假酒店，由喜達屋酒店及度假村國際集團管理。喜達屋酒店及度假村國際集團時世界上領(lǐng)先的酒店和休閑公司之一。喜

達屋（R）是一家集業(yè)主、管理和特許于一體的酒店及度假村集團，其國際知名度品牌主要包括：瑞吉（St.Regis(R)）、豪華精選(The Luxury Collection(R))、喜來登(Sheraton（R）)、威斯汀(Westin(R))、福朋(Four Points(R))、喜來登和W(R)酒店、艾美酒店及新推出的Aloft和ELEMENT酒店以及喜達屋度假住房所有權(quán)有限公司，是主要的高級獨家發(fā)展和營運商之一。

該酒店的優(yōu)點及可借鑒之處：

走進獅子湖喜來登度假酒店，迎面襲來一股淡雅的清香，這個清香布滿整個酒店，進入酒店有種很舒服的感覺，像是回到家了的感覺，沒有陌生感。而且酒店的員工對客人的關(guān)注度非常的高，你一個疑惑的眼神，馬上會有服務(wù)人員親切的上前詢問你是否需要幫助，服務(wù)意識很強。每位服務(wù)人員的微笑、問候都很到位。

培養(yǎng)員工各方面的意識，特別是員工的對客服務(wù)意識和推銷意識。我們到獅子湖喜來登度假酒店后，大堂服務(wù)員主動聯(lián)系銷售部并帶領(lǐng)我們參觀房間。并詳細(xì)的介紹房間的各項設(shè)施和房間的特色?？吹贸觯频陮γ恳晃粏T工推銷意識的培訓(xùn)非常到位，而且酒店員工的凝聚力也很強。我們酒店開業(yè)兩年多，但員工各方面的意識都很淡薄。培養(yǎng)員工樹立各中意識，要做到全員營銷，是很有必要的。

除此之外，酒店各處宣傳品、廣告、區(qū)域及功能標(biāo)識顯眼且材質(zhì)和工藝俱佳，中英日三語具備，各類小冊子印刷品皆具中英雙語對照，設(shè)計簡潔大方，但材質(zhì)特別且高檔。服務(wù)員具備基本簡單英語對話能力，酒店各大入口處可見外籍禮賓司，處處彰顯國際型酒店特色。

酒店要對自己特色的產(chǎn)品大力宣傳，喜來登的綠色環(huán)保的企業(yè)理念，喜來登把這一理念貫徹到酒店的每個地方。隨處可見綠色的植物。水杯是綠色的、可用的香皂也做成樹葉的形狀?？头孔烂嫔线€有參加捐助綠色環(huán)?；顒拥奶崾究ǖ?。

這次參觀獅子湖喜來登度假酒店，雖說發(fā)現(xiàn)很多可以學(xué)習(xí)及借鑒的地方，但其實詬病也有不少，例如一些設(shè)施的損壞沒有及時維修，客房的衛(wèi)生條件，還有餐飲的上菜時間過長及服務(wù)細(xì)節(jié)的疏忽等等，但本人認(rèn)為這次來參觀主要是發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點及可借鑒的地方及對競爭酒店的一個整體情況的了解，對于別人的缺點我也就不多贅述了，關(guān)鍵是如何讓將別人的優(yōu)點運用到自身，且將自身優(yōu)勢發(fā)揮到極致，那么我相信我們的酒店未來將會是輝煌的。

清遠(yuǎn)國際酒店策劃部

林凱明

2012-11-21

第三篇：“中小企業(yè)投融資與發(fā)展論壇”獅子湖舉辦發(fā)展與協(xié)調(diào)

公

司訴 訟

理由

是什么？

“中小企業(yè)投融資與發(fā)展論壇”獅子湖舉辦

5月8日，由南方日報社主辦，廣東清遠(yuǎn)頤杰鴻泰獅子湖集團冠名的“中小企業(yè)投融資與發(fā)展論壇”在清遠(yuǎn)獅子湖成功舉辦。此次論壇主辦方邀請了原愛多VCD總裁，現(xiàn)任利于不敗公司總顧問胡志標(biāo)作為主講嘉賓。當(dāng)日到場的嘉賓還有天津標(biāo)至投資基金總裁騫保民，渣打銀行總裁劉悅敏，原東寧高路華黃仕靈，南方日報廣告部副總經(jīng)理李有祥以及廣東清遠(yuǎn)頤杰鴻泰獅子湖集團副總裁董興寶。此次論壇主要的目的也主要是為目前國內(nèi)各大中小企業(yè)就共同關(guān)心的投融資問題提供一個相互交流的平臺。

打造高端商務(wù)旅游物業(yè)

董興寶副總裁告訴記者：“很多中小企業(yè)在迅猛發(fā)展后會遇到一個瓶頸，有些企業(yè)擁有大量的資金卻找不到好的項目，但有的企業(yè)有項目卻缺少資金，舉辦此次活動，就是讓企業(yè)家們能更多溝能交流，達到共贏?！蓖瑫r他也表示，之所以在獅子湖項目舉辦此次論壇，其中一個重要的原因就是因為“獅子湖的設(shè)計理念就是為商務(wù)人士提供一個更好的商務(wù)洽談場所，這里不僅僅是旅游勝地，更是商務(wù)旅游勝地。舉行高端商務(wù)活動，為成功人士提供交流平臺這是獅子湖的一大理念?！倍诖舜握搲?，董興寶向各位中小企業(yè)家介紹獅子湖的時候，更是提出了他對于豪宅，特別是高端豪宅的七大觀點。在他認(rèn)為，在今后的國內(nèi)房地產(chǎn)市場中，“高端商務(wù)旅游將是朝陽產(chǎn)業(yè)，而像獅子湖這一類型的定制高爾夫別墅將成為聚焦高端圈層的新潮流?！?/p>

傳奇人物現(xiàn)身分享經(jīng)驗

在論壇中，胡志標(biāo)主要與到座的企業(yè)家分享了他自己個人從創(chuàng)辦企業(yè)到事業(yè)巔峰再到失敗這一過程。他認(rèn)為，“企業(yè)家第一目標(biāo)是為了賺錢，第二目標(biāo)就是權(quán)力，就是管理企業(yè)，第三階段就是維系企業(yè)。人有了信念后，發(fā)現(xiàn)就是錢和權(quán)力，發(fā)展到最高階段，就是做慈善，例如巴菲特和比爾蓋茨，他們做的是全世界。”

而天津標(biāo)至投資基金總裁騫保民在此次論壇中提出，現(xiàn)在在國內(nèi)企業(yè)家都是將自己的企業(yè)當(dāng)孩子一樣對待，“在國外，企業(yè)家將經(jīng)營企業(yè)是當(dāng)作養(yǎng)豬一樣的，將企業(yè)撫養(yǎng)起來后就會將企業(yè)賣出去，之后再找有發(fā)展和可以高速成長的企業(yè)，進行兼并等等”。因此，騫保民認(rèn)為，國內(nèi)的中小企業(yè)家也應(yīng)該關(guān)注到這一點，關(guān)注PE熱其實就是要學(xué)會享受一個企業(yè)最高速發(fā)展時期。

第四篇：湖大培訓(xùn)總結(jié)

湖大培訓(xùn)總結(jié)

何功偉中學(xué)

徐世忠

2009年10月10日，在咸安區(qū)政府、教育局和湖北大學(xué)的安排與精心組織下，來自咸安區(qū)20多所中學(xué)的語、數(shù)、外三科老師一行92人來到學(xué)風(fēng)濃厚、環(huán)境優(yōu)美的湖北大學(xué)進行為期二個月的離崗培訓(xùn)，我有幸成為其中一員。這是本人參加12年工作以來，第一次這么長時間離崗培訓(xùn)。正如咸安區(qū)教育局陳文鋼局長在開學(xué)典禮上所說：“此次花費這么大的人力物力，組織這么大的一次活動，旨在提高你們的教育教學(xué)的理論、業(yè)務(wù)水平，同時希望你們成為‘星星之火’，把所學(xué)到的知識傳遞給沒能來的教師，使咸安的教育事業(yè)最終成為‘燎原之勢’”。聽見此言，深感責(zé)任重大，怕有負(fù)領(lǐng)導(dǎo)期望。轉(zhuǎn)眼間，二個月的培訓(xùn)行將結(jié)束。二個月來，參加了眾多專家、教授的講座，傾聽了他們對數(shù)學(xué)的理解，感受著他們的教育教學(xué)思想方法，收獲頗豐?，F(xiàn)就培訓(xùn)中的一點感受寫出來與大家分享。感謝受一：課程設(shè)置全面，針對性強。

據(jù)說這次培訓(xùn)開設(shè)的課程是經(jīng)過咸安區(qū)教育局與湖大教育學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)充分討論后為我們這批學(xué)員精心設(shè)置的。就數(shù)學(xué)班而言，將近開設(shè)了12門課程、30多個專題，內(nèi)容既有理論性很強的《課程理論和課程改革》、《中學(xué)教育科學(xué)研究方法基礎(chǔ)》、《校本課程開發(fā)與實施》、《德育與教師理論》等，也有操作性、實用性很強的《多媒體課件制作》，如“幾何畫板”，“Flash”,”Authavare”等軟件應(yīng)用教學(xué)。針對數(shù)學(xué)班，既開有介紹數(shù)學(xué)發(fā)展情況的《數(shù)學(xué)文化與數(shù)學(xué)史》、《數(shù)學(xué)教育專題》等，也有平時老師想寫而又無從下手的《數(shù)學(xué)論文與寫作》的寫作方法與技巧，甚至還有緊扣初中教材的《初中數(shù)學(xué)三視圖的教材分析和教法》等具體內(nèi)容，既有大學(xué)教授對《心理學(xué)》的精彩講解，也有中學(xué)專家對《新課程的困惑與對策》的分析。可以說，培訓(xùn)班的課程開設(shè)緊扣當(dāng)前教育形式，理論性與實用性相結(jié)合的原則。感受二：專家講座精彩紛呈，印象深刻。

據(jù)不完全統(tǒng)計，此次給我們授課的教授、專家有25位之多，能有機會在闊別學(xué)生時代十多年后，再次聆聽這么多教授、專家學(xué)者的講座，不能不說是人生的一件幸事。專家學(xué)者們的講座各具特色、精彩紛呈。葉顯發(fā)教授從“中國發(fā)展的路途選擇”這種國家的發(fā)展方向的高度闡明了他的看法，他的精辟分析、獨特見解以及激情四射的演講獲得了學(xué)員們經(jīng)久不息的掌聲；《中學(xué)數(shù)學(xué)》刊物編輯部主編劉蕓教授則在數(shù)學(xué)論文寫作方面給一些喜歡“弄文舞墨”的數(shù)學(xué)老師指明了方向、提供了方法與技巧。而面對倍受學(xué)員們青睞的多媒體課件制作而又毫無基礎(chǔ)的學(xué)員們，李新平老師總是不不厭其煩、耐心細(xì)致地一遍遍示范，甚至還承諾在結(jié)束后，仍會在網(wǎng)上貼上他制作的多媒體課件過程供學(xué)員們繼續(xù)學(xué)習(xí)，這讓我們這批學(xué)員真切的感受到了湖大老師對學(xué)員的一片真誠之心。誰說老師不偉大。感受三：教學(xué)觀念有所改變，教學(xué)思想有所更新。

以前我們總是認(rèn)為老師是權(quán)威的象征，學(xué)生要絕對的服從，特別是教學(xué)中，學(xué)生完全處于被動狀態(tài)，是容納知識的容器。通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我深深地認(rèn)識到科學(xué)課堂是要面向全體學(xué)生的，是要考慮學(xué)生的個體差異的。因此，我們要改變老師的角色，成為學(xué)生的朋友。教學(xué)方法是完成教學(xué)任務(wù)的根本手段，科學(xué)的教學(xué)方法能夠起到事半功倍的效果，也能使師生關(guān)系更加融洽，二者相互促進形成良性循環(huán)，教學(xué)自然會成功。通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)，我們知道目前提出的科學(xué)探究法即以學(xué)生自主學(xué)習(xí)、主動探索為主，相對而言是適合科學(xué)課堂的。自主的探究可以通過學(xué)生自己提出問題自己想辦法去動手實踐，解決問題，并從中體驗到成功的喜悅。

感受四：重逢舊識，又結(jié)新知。

這次培訓(xùn)為我們提供了一個交友的平臺，重逢了以前的同學(xué)，斷了的紐帶得以重拾；結(jié)識了新的朋友，為信息的交流、業(yè)務(wù)的提高開辟了新的渠道；而且還認(rèn)識了這么多的專家教授，為我們的再提高學(xué)習(xí)創(chuàng)造了新的機會。感受五：培訓(xùn)中也有些許的遺憾。

遺憾1：教材或講義的缺失對學(xué)員來說猶如“無水之魚”。我們這批學(xué)員年齡最大的接近“知天命”，最小的也早以過了“而立”之年，離學(xué)生時代已很久遠(yuǎn)了，記憶力、理解力已不能與學(xué)生時代相提并論，因此當(dāng)專家、教授在教室講得神采飛揚，學(xué)員們聽得津津有味之后，第二天就基本上把所學(xué)的內(nèi)容全部還給了老師們。而沒有教材、講義學(xué)員們連個回顧的機會都沒有，其效果就可想而知了。

遺憾二：理論課與實用課課時安排有待商榷。

利用多媒體技術(shù)制作課件上課，在我們農(nóng)村中學(xué)還僅停留在講公開課、示范課的層面，而且課件一般還不是本人制作的，但老師們已認(rèn)識到了這種先進教學(xué)手段的威力，也是以后教學(xué)手段的發(fā)展必然趨勢，所以不難理解老師們對《多媒體課件制作》這門課趨之若鶩的原因了。但遺憾的是這門課程課時相對較少。特別是《幾何畫板》《Authavare》這兩門課，合起來不足4天，感覺還沒進門就已結(jié)束了，真是“痛哉”“惜哉”。

遺憾3：教學(xué)時間安排缺少“人情味”。

誠然，由組織提供生活經(jīng)費外出學(xué)習(xí)的學(xué)員們應(yīng)摒棄一切雜念，以學(xué)習(xí)為主，但身在異地，都是有家有室，心里有所牽絆的人，要求學(xué)員們星期六堅持學(xué)習(xí)似乎有點不近人情。所以星期六開設(shè)的課程有點形同虛設(shè)，上課者不是很多。

遺憾4：觀摩課、學(xué)習(xí)課成為“泡影”。

教師急需提高的是課堂教學(xué)能力，而通過對優(yōu)秀教師的優(yōu)質(zhì)課進行觀摩學(xué)習(xí)無疑是一大捷徑，也是教師們熱切期盼的，但不知是何原因而沒成行，這不能不說是這次培訓(xùn)的最大遺憾了。

馬上就要揮手作別湖大，結(jié)束這次近兩個月充實而又忙碌的培訓(xùn)生活，雖然有些遺憾，但更多的是收獲。衷心感謝咸安區(qū)政府、區(qū)教育局和湖北大學(xué)給我們提供的這次學(xué)習(xí)提高的機會。希望這一活動能堅持辦下去，那么咸安區(qū)教師整體素質(zhì)的提高，咸安區(qū)的教育質(zhì)量的飛躍也就指日可待了。

2009年12月10日

第五篇：九鯉湖的服務(wù)營銷

專業(yè)：08市場營銷

姓名：林麗清

學(xué)號：122552008022

莆田九鯉湖的營銷方案

目 錄

? 九鯉湖旅游業(yè)的分析 ? 市場分析

1、區(qū)位優(yōu)勢

2、資源優(yōu)勢

? 九鯉湖現(xiàn)存的主要缺點分析

1、品牌效應(yīng)不夠

2、從業(yè)人員素質(zhì)不高

3、民俗旅游特色不足

? 九鯉湖的市場營銷戰(zhàn)略、策略

1、產(chǎn)品策略

2、促銷

3、地點

4、價格

? 九鯉湖未來的發(fā)展趨勢

林泉入夢意茫茫，旋起高樓擬退藏。魯望五湖原有宅，淵明三徑未全荒。枕中已悟功名幻，壺里誰知日月長?；厥椎劬┖翁幨?？倚欄惟見暮山蒼”。

----描述的便是那個傳說中的唯美的九鯉湖。

目標(biāo)：通過這次營銷策劃提升九鯉湖的品牌形象，讓更多的人知道，了解它。把九鯉湖旅游業(yè)的發(fā)展推上一個新水平。

一 九鯉湖旅游業(yè)的分析

旅游業(yè)作為國民經(jīng)濟新的增長點，正在進入全面加速期，發(fā)展勢頭非常強勁。九鯉湖的旅游業(yè)將迎來更多的發(fā)展機遇，更大的發(fā)展空間，同時九鯉湖也面臨著更加激烈的市場競爭。在這新的歷史條件下，我們要重視九鯉湖景點營銷策略研究，抓住機遇，把九鯉湖旅游業(yè)的發(fā)展推上一個新水平。有效開展旅游市場客源調(diào)查旅游者是旅游市場的消費主體，他們的需求決定市場的變化，因此必須樹立以滿足顧客需求為中心的營銷觀念，要研究需求，順應(yīng)需求，滿足需求。要在質(zhì)的方面把握需求的性質(zhì)和類別，在量的方面根據(jù)需求定范圍。這就需要搞好市場調(diào)研。（1）九鯉湖的現(xiàn)實市場目前看來并不是那么的好，但是那只是一個時間和產(chǎn)品開發(fā)上的問題，它本身也是具有很大的潛在的市場，尤其是福建省外的市場。（2）九鯉湖目前的旅游產(chǎn)品項目還不完善，還不是具有很強的吸引性，但是，經(jīng)過努力，經(jīng)過開發(fā)一定可以吸引游客前來參觀游覽的，只是處于其發(fā)展的初期，還需要進一步調(diào)整和改進?，F(xiàn)在可以做的是：對市場的定位，對產(chǎn)品的改進，對營銷組合的改進。

（3）隨著人們的生活水平提高，中、上階層增多。所以，九鯉湖的游客也會逐漸增長的，消費者的消費意識也會有所提高，九鯉湖的發(fā)展會加快。

二 市場分析：

1、區(qū)位優(yōu)勢

莆田九鯉湖位于福建沿海地帶周邊地區(qū)區(qū)人口稠密，經(jīng)濟發(fā)展較快，旅游消費能力強，面臨臺灣省，鄰近泉州、福州等地區(qū)，客源充足。隨著福廈航線的開通福建旅游業(yè)大大增強，給莆田九鯉湖景點增加了更多的游客。另外福廈鐵路的開通使景點的區(qū)位優(yōu)勢大大提升。另一方面九鯉湖風(fēng)景區(qū)的盤山公路直通景區(qū)，從仙游城關(guān)至九鯉湖有旅游專車直達。

2、資源優(yōu)勢

九鯉湖最著名的風(fēng)景是九漈瀑布，各漈因狀得名。有雷轟漈、瀑布漈、珠簾漈、玉柱漈、石門漈、五星漈、飛鳳漈、棋盤漈、將軍漈、各漈落差大至100多米，小至3-4米，九漈瀑布或飛流之下，或銀蛇飛舞，或噴珠揚玉，其中是為壯觀的是瀑布、珠簾、玉柱三漈。九漈瀑布全長10余公里，沿途懸崖夾峙，蜿蜒曲折，十分引人入勝。九鯉湖景區(qū)人文景觀眾多，有摩崖題刻，道教名觀、藝術(shù)建筑和文物古跡20多處。湖山間“任楷草題鐫幾無完石”、“天子萬年”、“第一蓬萊”、“碧水丹山”、“觀瀑”、“九鰭騰云”、“飛雨奔雷”等歷代名人題刻，古樸大方、遒勁灑脫；湖濱的九仙觀、水晶宮、玉皇樓、迎仙會館金碧輝煌、氣勢恢宏；將軍、觀瀾、觀瀑、懷念、愛鄉(xiāng)五亭，依山臨水、玲瓏精雅；景區(qū)內(nèi)尚存的何仙宮、全竹廟、更衣亭、湖光亭遺址，是游客懷古的好去處；宋孝宗皇帝賜予“仙水靈惠”金匾的一泓“仙泉”，以清洌甘甜，不干不漲稱奇。自古以來有“鯉湖飛瀑天下奇”之譽。九鯉湖一向為歷代文人墨客所流連，山中遍布摩崖石刻。如今，九鯉湖又成為中外游客矚目的游覽勝地。

另一方面，鐵索橋，泰坦尼克號。形成了九鯉湖獨特的景點。三、九鯉湖現(xiàn)存的主要缺點分析

1、品牌效應(yīng)不夠

品牌是一種無形資產(chǎn)，是產(chǎn)品質(zhì)量的代言人，是消費者認(rèn)可度的標(biāo)識。但九鯉湖的品牌效應(yīng)還不夠。

2、從業(yè)人員素質(zhì)不高

目前，九鯉湖從業(yè)人員在數(shù)量和結(jié)構(gòu)上都不符合旅游業(yè)的未來發(fā)展需要。由于山區(qū)旅游系統(tǒng)從業(yè)人員的文化素質(zhì)普遍偏低，不僅影響了山區(qū)旅游業(yè)的整體服務(wù)水平，而且制約著山區(qū)旅游產(chǎn)品的深層次開發(fā)。為了提高旅游從業(yè)人員的文化素質(zhì)，進一步提高從業(yè)人員的市場競爭意識和服務(wù)意識，要根據(jù)實際需要培養(yǎng)不同層次和類型的旅游人才，并切實抓好目前在職人員的崗位培訓(xùn)工作，使九鯉湖旅游業(yè)的管理水平和服務(wù)質(zhì)量逐步達到地區(qū)先進水平。

3、民俗旅游特色不足

發(fā)展鄉(xiāng)村民俗旅游業(yè)另一個需要注意的重點就是要保留本地特色，切勿舍本求末。保持村鎮(zhèn)的原始風(fēng)貌以及當(dāng)?shù)孛耖g傳統(tǒng)風(fēng)情、淳樸厚道的秉性，是鄉(xiāng)村旅游開發(fā)的原則?！耙粋€地方的獨特之處就是這個地方的主要財富”。四、九鯉湖的市場營銷戰(zhàn)略、策略

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場；為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位；突出產(chǎn)品特色；采取差異化

營銷策略。通過前面產(chǎn)品分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。即：產(chǎn)品，促銷，地點，價格。我主要是通過產(chǎn)品和促銷對該地的旅游景點做一些簡要的分析：旅游產(chǎn)品的特性;綜合性，不可貯存性，不可轉(zhuǎn)移性決定了旅游產(chǎn)品的走向。1．產(chǎn)品策略：

（1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品的定位對于一個旅游項目是十分重要的。由于當(dāng)今社會越來越多的人的生活在緊張，激烈的狀態(tài)下，所以，對他們來說可以利用閑暇的時間進行一次短途旅行，我想應(yīng)該是很不錯的，這樣可以緩解他們的工作壓力。所以，我認(rèn)為我們的產(chǎn)品可以定位為-短途旅行，對于那些天天都很忙碌的人來說應(yīng)該是很不錯的。九鯉湖基本上都是以一種很簡單的方式來吸引游客，這樣的旅游產(chǎn)品太單一了。我們可以對其原有的旅游產(chǎn)品進行改進，提高旅游產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量，增加一些富有心意的，有參與性的旅游活動項目。

第一，有特色的旅游產(chǎn)品才能吸引游客的駐足，要選擇該旅游景區(qū)的獨一無二的事物作為吸引游客的吸引物，而九鯉湖就可以以祈夢文化作為主要的旅游吸引物，因為九鯉湖有關(guān)于夢方面的傳說。相傳漢武帝時，有何氏九兄弟在此煉丹，后跨鯉升仙，九鯉湖因而得名。當(dāng)?shù)剡€流傳著許許多多關(guān)于何氏九仙和歷代善男信女來這里求“仙夢”的故事。一直以來，人們說到夢文化就總認(rèn)為那是封建迷信，但其實不然，所以我們也該對這些事物作個新的認(rèn)識，去偽存真，科學(xué)的去研究和探索夢文化。這就需要人們親臨其境去感受其中的奧妙，下面是我對夢文化所做的一點簡單的介紹，可供游覽者參考： 夢，是一種科學(xué)的文化，每個人都會做夢，是一種自然的生理現(xiàn)象。自從人類進入階級社會后，夢文化就一直存在著，有其獨特的含義，由于夢境的離奇古怪，玄妙莫測，所以那些對夢的解釋顯示人的感情，需要，思想，因此就產(chǎn)生了各種各樣的解釋。

第二，產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立在游客心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。要以消費者為中心，強調(diào)互動和雙向溝通的效能巧妙策劃，將幸運卡與名片有機結(jié)合。仙游縣壩下工藝廠家眾多，名片是一個企業(yè)老板身份的象征，如何別具一格讓人記住，成為每個老板關(guān)注的問題。抓住商機，在幸運卡上設(shè)計客戶的個人介紹，又把企業(yè)代表性的產(chǎn)品搬上名片，成功策劃出幸運卡名片。

第三，產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。第四，以上的三種旅游產(chǎn)品是九鯉湖可以做為吸引游客的最主要的旅游景點。以上面三種產(chǎn)品為主線，為了能更使游客能在該旅游地逗留的時間，我們可以輔之以其他的 具有地方特色的旅游活動來留住游客。因為還是有些其他的旅游景點，如

1．增強公眾對旅游目的地的形象的認(rèn)可。首先從附近居民做起。讓本地居民了解自己所在的家鄉(xiāng)的名勝，促進其進行短途旅行后，進行宣傳。

2．確定各自目標(biāo)和細(xì)分市場，為他們制訂相適應(yīng)的促銷戰(zhàn)略，對九鯉湖當(dāng)前市場狀況及市場前景分析。

3.調(diào)研工作是市場營銷工作的基石，它對制定營銷戰(zhàn)略影響極大。應(yīng)該在政府指導(dǎo)下有計劃地對到本景點的入境旅游者進行全面的調(diào)查。同時還應(yīng)該到主要客源地，對未到過九鯉湖的居民進行調(diào)查，了解他們想來或不想來的原因，他們通過什么渠道了解九鯉湖，影響他們選擇旅游目的地的因素是哪些等等，以便我們有針對性地制定市場開發(fā)戰(zhàn)略 2．促銷

（1）原則：服從整個旅游景點的營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立景點的形象。長期化：廣告宣傳旅游產(chǎn)品不宜變來變?nèi)ィ兓嗔?，消費者會對產(chǎn)品的可信度產(chǎn)生懷疑，所以，在一定時段上應(yīng)該推出一致的廣告。廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，有紀(jì)念意義的活動等。

（2）具體的實施方式：

〈1〉鼓勵旅游企業(yè)間的合作，進行聯(lián)合廣告宣傳和促銷活動，增強單個企業(yè)在此投入的資金的效用。

〈2〉開發(fā)并推廣一個九鯉湖旅游景點的“口號”作為一個統(tǒng)一協(xié)調(diào)的機制，對宣傳可以起到積極的作用的，如“九鯉湖夢之旅”。

〈3〉創(chuàng)造和促銷針對旅游目標(biāo)市場提供的獨一無二的旅游目的地產(chǎn)品，建立或組合旅游產(chǎn)品。

〈4〉讓過路的游客在本地停留時間變長。以一個中轉(zhuǎn)目的地的形象來促銷本地區(qū)，目標(biāo)在于沒有明確旅游計劃的旅游者。

〈5〉開發(fā)和促銷一個足以引起全國媒體關(guān)注的獨一無二的度假的節(jié)日，如果條件許可的話也可以在國外進行促銷。

（3）宣傳：

1：做好宣傳

充分利用電視媒體報紙和雜志，拍攝好的短片或圖片放于上面，把地區(qū)作為電影和電視劇的拍攝現(xiàn)場來進行對該地區(qū)的宣傳。出版介紹該旅游景點的風(fēng)情雜志。

2：利用一切機會宣傳九鯉湖，炒作九鯉湖，一個景點要長盛不衰就要經(jīng)常注入新內(nèi)涵，顯現(xiàn)生命活力，所以要集思廣益，不斷有新的活動和內(nèi)容出現(xiàn)在游客面前，使游客成為回頭客甚至?？??？梢栽谝恍┕徽九_貼上海報。印刷大量的特殊的傳單和小冊子，作為輔助的宣傳材料，也可以印刷外語宣傳冊。

3：聯(lián)合其他景點

與其他景點相結(jié)合形成一個整體。多聽取游客的意見不斷改善。最大程度的利用公共關(guān)系活動來宣傳地區(qū)形象。

4：完善內(nèi)部設(shè)施

內(nèi)設(shè)兒童樂園驚險刺激項目，如過山車，蹦極等（另收費）價格不因過高控制在十元左右，薄利多銷的形式，目的在于增加游客的回憶，做到更好的宣傳。

5：大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷。凡利用互聯(lián)網(wǎng)進行的營銷工作，就可稱其為互聯(lián)網(wǎng)營銷，互聯(lián)網(wǎng)營銷的優(yōu)勢實質(zhì)在于它的信息流的優(yōu)勢：高速即時，互動，全球性全天候，可以將九鯉湖的信息發(fā)布到網(wǎng)上，使得更多的人能夠及時的看到九鯉湖推出的一些新的優(yōu)惠措施及旅游產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)營銷優(yōu)勢是傳統(tǒng)營銷所難以替代的 3 地點

莆田九鯉湖位于福建沿海地帶，福廈高鐵的開通帶來了更多的福州，廈門，泉州等地區(qū)的游客。但從莆田到達九鯉湖景區(qū)的直達班車很少，對于大批量的游客的需求。應(yīng)該聯(lián)合政府部門加大莆田各市區(qū)到達九鯉湖景區(qū)的班車。另一方面景區(qū)方面也可以增加專門的旅行巴士，方便帶團的導(dǎo)游或結(jié)伴群游的游客。4 價格

普通游30元/人，景點包括：瀑布、爬山、休閑等內(nèi)容 特別游50元/人，景點包括：普通游及除普通游外其他收費景點如：鐵索橋、騎馬拍照等。

對當(dāng)?shù)鼐用襁€可以免費進入，做到一個免費的宣傳。為吸取更多時間比較多的學(xué)生，憑學(xué)生證打五折。五、九鯉湖未來的發(fā)展趨勢

1）旅游業(yè)將全面開放，旅游業(yè)素質(zhì)將迅速提高

九鯉湖的旅游業(yè)是一項開放性強的產(chǎn)業(yè)，它本身是改革開放的產(chǎn)物，也將向全國開放。九鯉湖的逐步開放，可快速根除九鯉湖旅游企業(yè)的“小、散、弱、差”現(xiàn)象，促使九鯉湖旅游企業(yè)素質(zhì)的全面提高。

2）帶薪休假將普及，國內(nèi)旅游將升溫

隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活條件將大大改善，全員帶薪假期會實施并逐步增加，將促使全省旅游業(yè)快速升級。也有利于九鯉湖旅游業(yè)的發(fā)展。

3）知識階層出游將成氣候，旅游消費的文化要求逐步提高

隨著國民素質(zhì)普遍提高，區(qū)域經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的合理化，白領(lǐng)階層形成并明顯化，以知識分子為代表的白領(lǐng)階層的旅游追求會明顯化，形成一個獨立的消費層面。因其文化素質(zhì)較高，對全省旅游消費品的文化含量有較高要求，追求旅游供給精品化、高雅化。

4）旅游業(yè)的法制化將加強

為了旅游業(yè)的健康快速發(fā)展，保證旅游業(yè)管理，必需進行旅游業(yè)立法。國家旅游局已著手制定《旅游法》及其相關(guān)法規(guī)，過不了多久，《旅游法》將會為我省旅游業(yè)的又好又快發(fā)展保駕護航。

5）旅游業(yè)的全方位開發(fā)

一是國際旅游、國內(nèi)旅游并舉；二是國際旅游近程、中程、遠(yuǎn)程旅游并舉；三是國內(nèi)旅游開發(fā)多層次并舉。屆時將會出現(xiàn)豪華型、經(jīng)濟型并舉，自然型、人文型并舉，城市型、鄉(xiāng)村型并舉的局面。近期針對我省城市工薪階層周未度假型和部分流動人口附帶性觀光型的一日游、半日游形式的開發(fā)，將形成全方位開發(fā)格局。

這些發(fā)展趨勢帶動了九鯉湖的發(fā)展。

九鯉湖蕩青漾翠，碧澄一泓，是個秀麗的天然湖。這里以湖、洞、瀑、石四奇著稱，尤以飛瀑為最，自古以來有“鯉湖飛瀑天下奇”之譽。徐霞客盛贊“峻壁環(huán)鎖，瀑流交映，集奇撮勝，唯此為最”。玩山玩水九鯉湖，玩不后悔。