第一篇：重慶王子飯店推廣策劃方案2

王子飯店市場推廣

策劃方案

前言

海港飲食集團(tuán)旗下十大餐飲品牌之一的“王子飯店”，受業(yè)主中國上市企業(yè)江蘇綜藝集團(tuán)——旗下“南通市天辰文化發(fā)展有限公司業(yè)”之邀，已入駐南通綜藝大廈。王子飯店，作為剛進(jìn)入南通餐飲市場的一家經(jīng)營中高檔粵菜為主的連鎖餐飲企業(yè)，面對南通餐飲市場現(xiàn)狀，怎樣在短時(shí)間內(nèi)提高社會知名度，吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注，成為王子飯店在南通推廣的難點(diǎn)。透析南通餐飲市場規(guī)律，在激烈的市場競爭中，在眾多本土品牌餐飲企業(yè)所帶來的競爭壓力，全面分析王子飯店的自身情況、經(jīng)營主體和經(jīng)營實(shí)力，以及王子飯店在外地品牌知名度。在王子飯店?duì)I業(yè)前，配合其營銷計(jì)劃，制定一系列的宣傳推廣策略和計(jì)劃，充分展現(xiàn)王子飯店的優(yōu)勢，解決王子飯店在營業(yè)前的營銷推廣問題，提高王子飯店在南通的品牌知名度和品牌效應(yīng)。

一.市場現(xiàn)狀分析：

伴隨著人民群眾生活水平提高、生活節(jié)奏加快、生活方式不斷創(chuàng)新，餐飲業(yè)零售額一路走高，保持持續(xù)快速增長，呈現(xiàn)淡季不淡、旺季更旺的銷售局面。1—9月份，我市住宿和餐飲業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)零售額50.57億元，比去年同期增長27.6%，比上年凈增10.93億元，增幅高出社會消費(fèi)品零售總額10.2個(gè)百分點(diǎn)，占社會消費(fèi)品零售總額的比重達(dá)到9.3%，對社會消費(fèi)品零售總額的貢獻(xiàn)率達(dá)到13.6%，拉動社會消費(fèi)品零售總額增長2.4個(gè)百分點(diǎn)。餐飲業(yè)在各行業(yè)中領(lǐng)先發(fā)展，成為消費(fèi)市場的一大亮點(diǎn)。

孕育而生，先后崛起的有 等餐飲品牌消費(fèi)區(qū)域。重慶市飲食服務(wù)業(yè)呈持續(xù)快速增長勢頭，全 市餐飲業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入54.56億元，同比增長12.2%。將使餐飲服務(wù)業(yè)成為商貿(mào)的新增長點(diǎn)。2005年將是我市餐飲行業(yè)全面、持續(xù)發(fā)展的一年。除整個(gè)行業(yè)將保持一定的發(fā)展速度外，特別是餐飲業(yè)中的巨頭將加大擴(kuò)張步伐，競相增開連鎖加盟店，加大自身品牌形象的宣傳力度。

目前，的餐飲企業(yè)主要是經(jīng)營中餐和火鍋為主的餐飲企業(yè)，其中經(jīng)營中餐類的餐飲企業(yè)根據(jù)自身的經(jīng)營特色有：等本土品牌餐飲企業(yè)。目前，南通的餐飲業(yè)大體呈現(xiàn)為：一，高檔酒樓、四五星級酒店和品牌餐飲集團(tuán)企業(yè)；二，檔次較高的中西餐、二三星級飯店；三，大眾化的火鍋、中餐企業(yè)。新型、外地、本土餐飲企業(yè)層出不窮，突出企業(yè)的自身特色，提煉企業(yè)的品牌核心價(jià)值，提高企業(yè)品牌形象，走品牌化發(fā)展道路已成為行業(yè)的發(fā)展趨向。激烈的市場競爭和發(fā)展迅速的餐飲行業(yè)，各餐飲企業(yè)在加強(qiáng)自身建設(shè)的基礎(chǔ)上，有效的市場營銷和宣傳推廣已成為勢在必行的營銷手段。

二．消費(fèi)者分析

就餐飲企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)群主要集中在商務(wù)會務(wù)人群、白領(lǐng)階層、公務(wù)員、個(gè)體高收入人群和大眾市民。不同的人群有著不同的生活方式，有著不同的餐飲消費(fèi)層次、餐飲企業(yè)的選擇、媒體的閱讀習(xí)慣。

消費(fèi)者選擇在外就餐的理由有：朋友聚餐、家庭宴餐、婚壽宴請、商務(wù)宴請等幾類。

根據(jù)王子飯店的市場定位，鎖定其目標(biāo)顧客群為：生活在崇川區(qū)的商務(wù)會務(wù)人群、白領(lǐng)階層、公務(wù)員、個(gè)體高收入人群。消費(fèi)者年齡：主要消費(fèi)群在25—50歲之間，又分為商務(wù)人士、公務(wù)員和白領(lǐng)階層；

消費(fèi)形式及能力：商務(wù)會務(wù)人群、公務(wù)員和白領(lǐng)階層的消費(fèi)者消費(fèi)水平和消費(fèi)檔次高，以集體消費(fèi)為主，有團(tuán)體消費(fèi)能力較強(qiáng)的消費(fèi)特點(diǎn)；

消費(fèi)傾向及消費(fèi)心理：

以商務(wù)會務(wù)人群、公務(wù)員為主體的消費(fèi)群，對餐飲企業(yè)的選擇傾向于有較高知名度的品牌企業(yè)、環(huán)境優(yōu)越、服務(wù)質(zhì)量高的餐飲企業(yè)；

以白領(lǐng)階層、個(gè)體高收入人群為主的消費(fèi)者消費(fèi)水平檔次較高，更注重餐飲企業(yè)的菜品品質(zhì)和環(huán)境、其次是餐廳的服務(wù)等。

二.競爭市場分析：

面對南通餐飲業(yè)激烈的市場競爭，目前，高檔、知名的酒樓飯店已形成一定的競爭格局，這些餐飲企業(yè)有：

江海明月：位于工農(nóng)路，主要經(jīng)營燕鮑翅，檔次中高，目前經(jīng)營狀況較良好。

王府會：位于王府大廈，一家中高檔的中餐餐飲企業(yè)，經(jīng)營狀況一直很好。

何記：位于

除以上餐飲企業(yè)外，還有南通知名星級飯店例如:有斐大酒店、三德大酒店、等。

三.品牌現(xiàn)狀

王子飯店是海港集團(tuán)旗下十大知名餐飲品牌之一。創(chuàng)建于2001年，以日本、法國、中國三國的飲食文化精髓為背景，主要經(jīng)營粵、本幫兩大菜系，以及特色菜品。

優(yōu)勢：

◎ 地理位置較佳；

◎ 王子飯店在外地品牌知名度高；

◎ 店堂裝飾風(fēng)格、環(huán)境，以及配套設(shè)施都是南通獨(dú)有的；

◎ 獨(dú)特的菜品及其品質(zhì)。

劣勢：

◎ 王子飯店品牌在南通的認(rèn)知度較低；

◎ 周邊地區(qū)的餐飲行業(yè)氣氛較差；

市場機(jī)會：

◎ 餐飲行業(yè)市場需求量大，促進(jìn)了南通餐飲行業(yè)快速、持續(xù)的發(fā)展；

◎ 餐飲行業(yè)協(xié)會、政府對餐飲業(yè)的大力推動；

◎ 良好的媒體推廣平臺和先進(jìn)的市場營銷手段。

市場威脅：

◎ 知名餐飲企業(yè)的大肆擴(kuò)張；

◎ 較強(qiáng)實(shí)力餐飲新秀的崛起；

◎ 競爭對手強(qiáng)勢的推廣宣傳。

目前所需要解決的問題：

1、有效的宣傳推廣，提高王子飯店在南通的品牌認(rèn)知度；

2、主動，出奇制勝的營銷手段，吸引足夠的消費(fèi)人氣；

3、提高市場認(rèn)知度、知名度和樹立王子飯店的品牌形象；

王子飯店的市場定位：

王子飯店的市場經(jīng)營定位：經(jīng)營以粵菜為主，本幫菜為輔的中高檔餐廳；

消費(fèi)者定位：商界、政府、地產(chǎn)、生活在崇川區(qū)的商務(wù)會務(wù)人群、白領(lǐng)階層、公務(wù)員、個(gè)體高收入人群；

王子飯店廣告推廣語：

——食之王子天下。書寫王子，服務(wù)全球。

——食之王子天下。棋行天下，王子飯店。

——食之意境。色香味形意，意由心生。

——食之味道。民以食為天，食以味為先。

——食之味道。王子美味，飛越全球。

根據(jù)王子飯店目前的實(shí)際情況，結(jié)合市場狀態(tài)和自身的實(shí)際情況制定為期一個(gè)月的市場推廣計(jì)劃：

四.市場推廣策略：

鑒于王子飯店是初入南通餐飲市場，面對復(fù)雜的市場競爭狀態(tài)，復(fù)雜的目標(biāo)受眾，采取多媒體、多角度、集中與脈動式相結(jié)合的宣傳方式，進(jìn)行對外宣傳。

(一)、個(gè)性化的宣傳策略

根據(jù)王子飯店的自身情況，南通餐飲市場的發(fā)展現(xiàn)狀，針對目標(biāo)消費(fèi)群采取個(gè)性化（差異化）的宣傳方式，深度挖掘王子飯店餐飲特色、品牌核心競爭力、文化氛圍等內(nèi)容對外宣傳訴求。

(二)、新奇的宣傳表現(xiàn)形式

根據(jù)王子飯店實(shí)際情況，借助于南通的主流媒體（南通日報(bào)、江海晚報(bào)和南通電視臺、交通頻率及短信平臺），挖掘王子飯店深厚的文化底蘊(yùn)，彰顯王子飯店的餐飲品牌形象，通過王子飯店平面形象廣告、王子飯店軟文廣告、新聞炒作相結(jié)合的宣傳表現(xiàn)形式，結(jié)合一系列的脈動式的宣傳推廣方式對外宣傳，直接向目標(biāo)消費(fèi)群訴求。

(三)、分階段，分主題宣傳推廣策略

根據(jù)王子飯店開業(yè)情況，分為開業(yè)前期宣傳、開業(yè)期間宣傳和開業(yè)后期宣傳，在每個(gè)階段均采取“脈沖式”投放策略。在三個(gè)宣傳階段主力報(bào)刊為重心，配合媒體餐飲新聞主題，市場營銷手段，采用不同的推廣手段相組合，波浪式的投放。這樣既能夠形成較大的沖擊力，也能達(dá)成較好的廣告效果，同時(shí)在一定程度上節(jié)省了廣告費(fèi)用。

(四)、具體媒體的前期推廣附下：

第二篇：廣東-王子飯店品牌推廣全案策劃書

王子飯店品牌推廣全案策劃書

一、前言：

民以食為天！餐飲行業(yè)市場容量巨大，但同時(shí)競爭也是異常的慘烈。想要在這個(gè)行業(yè)里立足已殊為不易，能形成品牌，甚至是連鎖品牌的更是鳳毛麟角，而要想這個(gè)品牌在這個(gè)一直不斷推陳出新的行業(yè)里面保持足夠的競爭力，長袖善舞之余，恐怕就得將天時(shí)地利人和甚至是運(yùn)氣演繹至極致了。

作為中國餐飲百強(qiáng)企業(yè)之一，MGF集團(tuán)選擇在惠州城市化進(jìn)程達(dá)到一個(gè)小高峰的時(shí)機(jī)進(jìn)駐，其連鎖企業(yè)的成熟與睿智可見一斑。地段的選擇和環(huán)境的布局更是彰顯了企業(yè)非凡的實(shí)力，這所見的一切，都讓我們對未來與王子的合作充滿信心與期待。

在本次的策劃案中，我們主要是將王子飯店在餐飲業(yè)中的領(lǐng)軍形象鮮明地刻畫出來，加以合理本地化后推向惠州市場，同時(shí)，為了保證經(jīng)營效益和構(gòu)筑競爭壁壘，美譽(yù)度和忠誠度的建設(shè)也會是本案重點(diǎn)關(guān)注的問題，希望王子飯店在惠州能像在其它區(qū)域市場一樣威震一方，勢壓群雄，也為集團(tuán)其他經(jīng)營項(xiàng)目的進(jìn)駐惠州打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、市場分析：

俗語：食在廣東，由來已久，餐飲行業(yè)百家齊放當(dāng)屬情理之中?；葜莸靥幠匣洠图也俗圆槐卣f，其余如川湘菜、東北菜、茶餐廳、各國料理、連鎖快餐也是大行其道，各吐芬芳。眾多的選擇讓消費(fèi)者那種“上帝”的感覺越來越濃重，于是各種如行業(yè)洗牌，微利時(shí)代等名詞甚囂塵上，好像冬天馬上就要到來。真是這樣嗎？難道你們聽不到我們的“上帝”總是說：“還能去哪里吃飯？”，一邊是明顯的市場需求，一邊是從業(yè)者的茫然失措。困惑中??，我們該思考了，上帝不會發(fā)笑的，他喜歡聰明人！

在市場上，王子的競爭對手們，在開業(yè)初期都反響非凡，然后又迅速地歸于平淡，甚至被邊緣化，甚至不少數(shù)還榮獲靠裝修賺錢的評價(jià)，這種虛偽的品牌有多少競爭力實(shí)在不好評估，而記憶中，在惠州下鋪有個(gè)叫“湘妃樓”的小酒樓，竟憑借一句“本店恕不接待日本人”而屹立近十年，可見，除裝修和口味外，心理認(rèn)同甚至是文化認(rèn)同在餐飲行業(yè)中也是很管用的。

在各行業(yè)中，品牌化，精細(xì)化經(jīng)營已經(jīng)成為常態(tài)，餐飲業(yè)也不例外。通過產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新及尋找心理文化共鳴來打造自身的吸引力主動選擇套牢消費(fèi)者而不是被選擇，利用忠誠度占穩(wěn)市場。

三、競爭優(yōu)劣勢分析：

1、競爭優(yōu)勢：

地段優(yōu)勢，在惠州政治文化核心區(qū)域，有條件成為區(qū)域市場標(biāo)志性品牌。交通、停車均極為方便；周圍二千米范圍內(nèi)有惠州最密集的高級商務(wù)寫字樓及政府機(jī)關(guān)和高檔住宅小區(qū)，直接輻射目標(biāo)人群；

服務(wù)優(yōu)勢，成熟品牌的專業(yè)化服務(wù)自然值得信賴，同時(shí)還與凱賓斯基酒店形成了很好的組團(tuán)優(yōu)勢，同檔次，同品質(zhì)的相互間互補(bǔ)合作天衣無縫；

品牌優(yōu)勢，中國餐飲100強(qiáng)，優(yōu)質(zhì)連鎖品牌等光環(huán)更容易引發(fā)羊群效應(yīng)，初期市場開拓較為容易，再借凱賓斯基東風(fēng)，更是如虎添翼！

2、競爭劣勢：

同質(zhì)化競爭，后發(fā)制人總是比較難的，與競爭對手大同小異的經(jīng)營項(xiàng)目要想做到等分天下甚至后來居上，你必須能人之所不能；

品牌誤導(dǎo)，項(xiàng)目所在的絕佳地段和“王子”名稱，以及與凱賓斯基相連一體的超大規(guī)模，使項(xiàng)目有被誤解為奢侈品牌的危險(xiǎn)，會屏蔽掉相當(dāng)一部分客戶，這甚至?xí)琼?xiàng)目推廣初期的主要困難；

核心競爭力不強(qiáng)勢，在餐飲行業(yè)中，由于消費(fèi)者的嘗鮮、獵奇等心理，所以想僅僅利用環(huán)境、服務(wù)及味道來培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠度相當(dāng)困難，利用營銷經(jīng)理等人的人際關(guān)系培養(yǎng)與維護(hù)又會讓企業(yè)極為被動，這些都難于稱為核心競爭力，核心競爭力應(yīng)該來源于對品牌文化的認(rèn)同及相互欣賞。

四、品牌推廣策略：

1、品牌形象描述：成熟；專業(yè)；有領(lǐng)導(dǎo)能力；卓越的創(chuàng)新進(jìn)取精神；極高的文化涵養(yǎng)；樂意傾聽、幫助及分享。

2、核心競爭力：差異化競爭；由于惠州的餐飲住宿行業(yè)大多局限于被動式的服務(wù)，沒有主動為顧客提供更多、更好附加值的欲望與能力。如果王子飯店能抓住這一市場差異點(diǎn)，除提供本身的服務(wù)外，更能主動地為顧客如名品鑒賞、經(jīng)驗(yàn)交流、資源互換共享、名師講座等機(jī)會，則必將獲得這一層次的社會精英的更多青睞，這種青睞的培養(yǎng)將使他們王子飯店產(chǎn)生良好的忠誠度，而由忠誠度產(chǎn)生的品牌影響力壁壘在市場競爭中幾乎是不可擊破的。

3、推廣形式：活動+媒體：在推廣內(nèi)容上，撇除同行業(yè)慣用的打折優(yōu)惠手段，畢竟王子君臨天下，他的氣度和形象是不能用小手段來傷害的。我們建議在為客戶提供更多的附件值上面下功夫，組織舉辦各種如名流聚會、鑒賞會、品酒會、論壇及交流會等等形式多樣活動滿足顧客在事業(yè)和生活上面的各種要求。畢竟王子飯店的顧客們都是社會精英一族，金錢并不是他們最看重的，而社會地位、發(fā)展機(jī)會以及自身修養(yǎng)等帶來的成就感才是他們寄托。在推廣途徑上，因應(yīng)各種活動我們可以采取邀請、報(bào)名、免費(fèi)及付費(fèi)等多種方式，通過電話、直郵及傳統(tǒng)媒體的傳播來對單個(gè)活動進(jìn)行宣傳，而更重要的是，在現(xiàn)場的布置及服務(wù)上，必須要精益求精，這時(shí)決定王子形象的直接窗口。

4、消費(fèi)者定位及分析：年齡在28歲以上，月收入在5000以上，主要人群為商務(wù)人士及政府官員。在消費(fèi)形式上，依次為：商務(wù)宴請、酒席、家庭朋友聚會及旅游消費(fèi)。在這當(dāng)中，商務(wù)人士和政府官員是本案重點(diǎn)關(guān)注的重點(diǎn)人群。這個(gè)人群均有著很好的物質(zhì)基礎(chǔ)和廣泛的交際，是單位中的頂梁柱或是領(lǐng)軍人物，他們理性，頂著巨大壓力，為了維系自身的財(cái)富和社會地位而努力鉆營卻往往身心俱疲，幾乎每個(gè)人都有厚重的危機(jī)感，渴望被幫助，也渴望朋友。

5、項(xiàng)目核心賣點(diǎn)提煉：除美食外，我們還提供朋友，在由成功走向新的成功的路上，一起打拼，一起創(chuàng)造，一起分享。相互間守望相助，同創(chuàng)輝煌。

6、項(xiàng)目推廣主題：

主選：一次宴會；改變一生。

備選：分享極致美味；激活非凡人生。

五、會員制：

這是培養(yǎng)忠誠度和品牌效應(yīng)的重要步驟，在適當(dāng)時(shí)候引入會員制，并分等級如分為王子卡、爵士卡、騎士卡，同時(shí)讓各級會員擁有適當(dāng)?shù)奶貦?quán)如免費(fèi)參加王子所舉辦的所有活動等，社會地位的被認(rèn)同會讓持卡人產(chǎn)生極高的忠誠度及口碑傳播效應(yīng)。

1、會員制宗旨：建立與目標(biāo)消費(fèi)者得溝通渠道，迅速感知各種市場信息與機(jī)會；通過會員制吸納大批社會精英，提升王子飯店的品牌吸引力和培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠度，將王子飯店打造成惠州首個(gè)精英聚集地，實(shí)現(xiàn)品牌附加值的提升。

2、吸引對象：企業(yè)法人或擁有人及其直系親屬、政府官員，惠州文藝界或商界精英、在惠州各領(lǐng)域有突出貢獻(xiàn)的人物、創(chuàng)業(yè)人士。

3、會員開通建議：在王子飯店?duì)I業(yè)一段時(shí)間后，有較好的知名度及相對對多的消費(fèi)者體驗(yàn)過后，開始引入會員制，首批會員應(yīng)為王子飯店主動邀請，對象應(yīng)為各領(lǐng)域的標(biāo)志性人物，人數(shù)不宜太多，在10到20人之間，之后開始實(shí)施申請入會，制定嚴(yán)格的入會標(biāo)準(zhǔn)和審批流程來保持尊貴感，每月對每種會員名額做嚴(yán)格控制，同時(shí)一旦成為會員就應(yīng)當(dāng)擁有充分的特權(quán)，如折扣，專用包間、專用餐具、名貴禮品贈送等，加強(qiáng)對外界的吸引力，建議會員卡也由貴重金屬制成配合身份識別系統(tǒng)使用，保持會員的成就感會社會地位。

六、媒體選擇：

1、形象宣傳：電視+會員?？焕螟P凰、本港等高收視率電視臺中等密度播放廣告創(chuàng)意篇，保持形象的適度認(rèn)知與曝光，可考慮冠名或與本地電視臺聯(lián)合制作一檔節(jié)目，塑造自身的特定形象。利用會員?？尵珳?zhǔn)目標(biāo)群詳細(xì)感受王子飯店的品牌文化及價(jià)值觀，爭取文化認(rèn)同。

2、活動推廣：報(bào)紙+手機(jī)短信；主流報(bào)紙如東江時(shí)報(bào)、南方都市報(bào)等及時(shí)傳遞活動信息，讓受眾直觀感知活動內(nèi)容、規(guī)格、品位等；通過技術(shù)按每月話費(fèi)消費(fèi)額為標(biāo)準(zhǔn)向目標(biāo)受眾精準(zhǔn)傳播活動信息。

3、知名度推廣：電梯廣告+網(wǎng)絡(luò)：高密度覆蓋高級小區(qū)及寫字樓，第一時(shí)間讓消費(fèi)了解王子飯店的基本信息及地址電話，這是圈占市場的必要一步，因?yàn)橛行枰臅r(shí)候，你剛好在他眼前；網(wǎng)絡(luò)是商務(wù)人群不可或缺的工具，網(wǎng)絡(luò)郵件或資訊型網(wǎng)站首頁的到達(dá)率都相當(dāng)高。

六、活動策劃案例示范：

1、活動類型：名貴葡萄酒鑒賞交流會

2、活動時(shí)間：待定

3、活動地點(diǎn)：王子飯店品茗廳

4、參與對象：愛好者、各界知名人士、各商戶協(xié)會代表

5、參與人數(shù)：50人

6、協(xié)助單位：某知名大型酒莊

7、活動主題：跳躍的靈魂

8、活動描述：某晚，在輕柔的鋼琴伴奏下，由王子飯店主辦，某知名酒商獨(dú)家贊助的名貴葡萄酒鑒賞交流會優(yōu)雅啟幕，命名：跳躍的靈魂。交流會上，來自各界的精英們得以從繁重的工作中暫時(shí)抽離開來，享受這難得的悠閑，而對他們最好的犒賞，莫過于讓他們在葡萄酒那柔和醇厚的撫慰下，微笑著聽新認(rèn)識的朋友解讀人生。那一下下清脆的碰杯，就像一首洗滌靈魂的天籟，這多像自己夢想已久慶功酒會，不錯，只不過現(xiàn)在是預(yù)祝你成功而已。

9、活動內(nèi)容：在布置簡約清新的會場，主持人歡迎各來賓，簡單介紹交流會的主辦方及贊助方，

第三篇：重慶策劃方案

提高員工凝聚力活動策劃方案

一、提供溝通、交流平臺

1、BBS論壇：重慶目前建立了一個(gè)可供所有員工自由溝通交流的平臺。在這里，所有人的發(fā)言都是匿名的，可以充分了解員工的想法。也可以就一件事情進(jìn)行公開討論。從建立到現(xiàn)在可以看出，員工還是有很多想法要跟公司講的，在這里，找到了他們發(fā)言的平臺，目前人氣不錯，大家參與度很高。

2、QQ群：加入QQ群的成員為實(shí)名制?？梢栽诶锩婧拖胝J(rèn)識的同事進(jìn)行交流。由于設(shè)了管理員權(quán)限，所以只有重慶員工才能申請加入。群空間里會放一些公司近期的活動和最新產(chǎn)品報(bào)告。也會放一些活動的照片。充分體現(xiàn)出攜程大家族的團(tuán)結(jié)和自由。

二、辦公室氛圍

辦公室主要是電話銷售，平時(shí)人多，但氛圍比較緊張?？紤]到銷售這一行業(yè)的特點(diǎn)，可以把氛圍弄的輕松點(diǎn)。午休時(shí)間，放點(diǎn)輕音樂，讓大家輕松下。下午4：00左右，集體站起來活動5分鐘，做點(diǎn)小游戲互動，或者是廣播體操。目前已開始慢慢在實(shí)行。

三、文化墻氛圍

重慶準(zhǔn)備設(shè)兩個(gè)文化墻，辦公室一個(gè)，機(jī)場宿舍一個(gè)。踴躍鼓勵員工投稿。提高文化墻的更新速度。目前暫未開始實(shí)行，建議給投稿的員工多點(diǎn)獎勵機(jī)制。每月設(shè)50元獎金基金。

四、員工生日慰問

除了買生日禮物外，助理負(fù)責(zé)提前統(tǒng)計(jì)每月生日員工，在員工生日當(dāng)天電話進(jìn)行慰問。目前重慶已經(jīng)在實(shí)行。助理會在員工生日當(dāng)天打電話慰問，就其工作和生活的問題進(jìn)行簡短溝通，目前反映效果很好。

五、員工活動方案

每季度組織一次員工活動，同季度會議一起進(jìn)行。時(shí)間為1—2天?？傻睫r(nóng)家樂或周邊景點(diǎn)區(qū)域自行策劃開展拓展活動。費(fèi)用由主管和員工共同承擔(dān)。

預(yù)算60元/人。

第四篇：策劃2--某飯店地區(qū)推廣

一、背景分析

餐飲營銷是在近幾年逐漸系統(tǒng)化，無論是商家還是市場都在向成熟化發(fā)展。隨之市場的細(xì)化深耕，飯店品牌和菜品的探索上，如何開發(fā)適應(yīng)市場的新產(chǎn)品？如何做到低成本生產(chǎn)？如何抓住消費(fèi)者最容易接觸和最容易接受的銷售和宣傳途徑，已經(jīng)成為當(dāng)前餐飲競爭中成與敗的決定性因素。事實(shí)證明，越是抓住細(xì)節(jié)的商家越能在競爭占有優(yōu)勢。

國慶節(jié)是舉國歡慶的節(jié)日。傳統(tǒng)中秋節(jié)是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日，也是五千年來在華夏大地形成的具有濃重民族色彩的文化大節(jié)。如今國慶節(jié)、中秋節(jié)“雙節(jié)”就要來臨，如何結(jié)合中秋節(jié)開展我們各店的營銷工作，一方面拉動人氣，創(chuàng)造我們的經(jīng)濟(jì)效益；另一方面宣傳我們的文化，創(chuàng)造我們的社會效益，這是我們在“雙節(jié)”期間所要做的工作重點(diǎn)。

二、市場分析

毛家飯店帶有濃郁的湘文化，自身的毛家文化也是深入消費(fèi)者心底，經(jīng)過幾載騰越，在濟(jì)南已有一定名氣；濟(jì)南重慶小天鵝濃郁的渝文化，他作為毛家高檔消費(fèi)的補(bǔ)充，以中低檔消費(fèi)流向濟(jì)南同類餐飲企業(yè)亮劍，也是逐漸“深入民心”，成為消費(fèi)者可信賴的品牌之一。

季節(jié)的轉(zhuǎn)化以及營銷政策的跟進(jìn)，毛家飯店和濟(jì)南重慶小天鵝各店銷售額正呈現(xiàn)上升之勢。

“節(jié)日營銷”的高收入已經(jīng)稍高的成本投入，在這種高效益的帶動下，眾商家越來越重視“節(jié)日營銷”的實(shí)施?！半p節(jié)”無疑也將硝煙四起，成為競爭最為激烈的時(shí)刻。

三、營銷思路

在雙節(jié)如何將自身文化也節(jié)日文化結(jié)合，進(jìn)行“文化營銷”，以及在自身獨(dú)有文化的基礎(chǔ)上進(jìn)行“差異化營銷”將是我們在“雙節(jié)”期間開展一系列營銷活動的主要思路。

四、產(chǎn)品策略

1、推出“中秋團(tuán)圓菜”，成本不要太高，主要針對消費(fèi)到一定金額的消費(fèi)者進(jìn)行贈送。

2、推出中秋“家庭團(tuán)圓宴”可選套餐三種以上。

3、推出特色菜（鍋底）中秋優(yōu)惠。

4、制定客人自選菜單。

五、“雙節(jié)”系列營銷活動

（一）中秋送禮 口味自選

活動簡述：

消費(fèi)滿二百元送30元自選菜系

消費(fèi)滿五百元送100元自選菜系

（給消費(fèi)到200元的每桌送上自選菜單，顧客可在自選菜單上自主選擇30元的菜。500元同）（注明：本活動建議毛家和小天鵝同做）

（二）中秋“油”禮積點(diǎn)狂送

活動簡述：

積點(diǎn)行動，累積消費(fèi)到20個(gè)點(diǎn)（每消費(fèi)100元累積一個(gè)點(diǎn)）送200元加油卡。（加油卡協(xié)商，與加油站達(dá)成共識，拿到惠價(jià)）

（注明：本活動建議毛家和小天鵝同做）

（三）“月圓圓 家團(tuán)圓”

中秋“團(tuán)圓宴”火熱預(yù)訂

活動簡述：

1、中秋“團(tuán)圓菜”桌桌送（菜的樣子以圓為主）

2、10月1日—10月7日，每日19：00—21：00訂全家團(tuán)圓宴，8.5折優(yōu)惠，送兒童自選迪士尼玩具一個(gè)。

3、10月6日推出“中秋軍團(tuán)宴”，憑軍人證可享受菜金8折優(yōu)惠。

（注明：本活動建議毛家和小天鵝同做）

（四）歡度國慶 喜迎中秋

免單大獎?wù)l來拿

活動簡述：

毛家10月1日—10月7日，每天晚上20：00小提琴演奏（每天演出曲目在門口水牌公布），并公布每天晚上獲“中秋大獎”嘉賓，對該桌免單。（給每桌一張?zhí)?，另一張?zhí)柗诺匠楠勏渲校?0：30左右抽取）（注明：本活動建議毛家做）

（五）毛家故里雙人游 連環(huán)大獎慶國慶

活動簡述：

9月25日—10月6在毛家消費(fèi)桌滿三百元可獲得一張抽獎卡，獎品獲得名單分階段公布。10月1日抽出三等獎（毛家禮物1份）； 10月6日抽出一等獎（毛家故里雙人游）

（注明：本活動建議毛家做）

六）重慶“茶山竹?！彪p人游連環(huán)大獎慶國慶

活動簡述：

9月25日—10月6在小天鵝消費(fèi)桌滿三百元可獲得一張抽獎卡，獎品獲得名單分階段公布。10月1日抽出三等獎（小天鵝禮物1份）；10月6日抽出一等獎（重慶“茶山竹?！彪p人游）

（注明：本活動建議小天鵝做）

六、推廣策略

1、在飯店的門口張貼海報(bào)，并懸掛條幅。

2、報(bào)紙廣告宣傳。

3、手機(jī)短信群發(fā)。

4、網(wǎng)頁廣告。

5、DM單廣告。

七、效果預(yù)測

在眾商家都看中“雙節(jié)”這塊肥肉的同時(shí)，采取“藍(lán)海戰(zhàn)略”，以文化營銷和差異化營銷為先頭軍，避開正面攻擊，打出自己的特色，既能避免耗費(fèi)無為的人力、財(cái)力，又能幫助消費(fèi)者認(rèn)識企業(yè)自身特有的企業(yè)文化，在增加上座率的同時(shí)，還宣傳了企業(yè)。用一句話概括的說，“壯大當(dāng)前，影響久遠(yuǎn)！”

第五篇：推廣策劃方案

“信科易購”

推 廣 策 劃方 案班級： 學(xué)號： 姓名：

一、背景分析

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，信息飛快的進(jìn)步，在校園里，我們都會有需求：

想購買數(shù)碼配件，但由擔(dān)心網(wǎng)購有風(fēng)險(xiǎn)而怕買不到物美價(jià)廉的產(chǎn)品。但是，在信科不用再擔(dān)心了。因?yàn)椤靶趴埔踪彙钡拇嬖冢鉀Q了我們的這一難題。

二、簡介

“信科易購”是由信科的學(xué)生組隊(duì)建立，試圖在花江校區(qū)方便大眾的平臺。它具有良好的信譽(yù)，主要的經(jīng)營活動是代購上門。

“信科易購”團(tuán)隊(duì)前期做過針對產(chǎn)品確定的多次市場調(diào)查，根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果，目前已和專業(yè)電腦城批發(fā)商合作，主營電腦配件，兼做其他產(chǎn)品市場開發(fā)，平臺以性價(jià)比有保障、送貨上門、貨到滿意才付款、七天內(nèi)包換等服務(wù)為出發(fā)點(diǎn)開始了一系列的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。

三、產(chǎn)品簡介主要產(chǎn)品：

鼠標(biāo)鍵盤類：雷柏、彩虹鳥、可唯等移動電源：品勝等

耳機(jī)：碩美科、品勝、森海塞爾等U盤以及存儲卡：金士頓、閃迪.東芝等硬盤類：三星、希捷等 內(nèi)存條：臺式、筆記本等 散熱器：百得吉奧等 音響：瑞族、慧海等 USB接口：現(xiàn)代、骨頭等

其他電腦備件：筆記本鍵盤膜、網(wǎng)線、電腦鎖等

四、目標(biāo)消費(fèi)群體

由于“信科易購”針對的對象是信科的大學(xué)生，而大一的學(xué)生因?yàn)椴辉试S帶電腦來學(xué)校，所以主要對象是大

二、大

三、大四的學(xué)生。

五、SWOT分析 1.優(yōu)勢（Strengths）物美價(jià)廉

商品品質(zhì)有保障，貨源充足

能提供高效、低成本的物流配送服務(wù)

該組織具有很強(qiáng)的道德價(jià)值觀念和道德使命

2.劣勢（Weaknesses）沒有重點(diǎn)產(chǎn)品 沒事售后服務(wù)中心 沒有實(shí)體店 知名度不高

3.機(jī)會（Opportunities）產(chǎn)品不斷的增加 具有潛在市場

4.威脅（Threats）

競爭對手眾多，例如：天貓、京東、實(shí)體店等。

六、推廣方案

1、海報(bào)宣傳

我們準(zhǔn)備做一定數(shù)量海報(bào)，分別貼在食堂周邊的宣傳欄、教學(xué)樓附近展覽板，團(tuán)委宣傳板等人流較大的地方，以便讓所有的在校學(xué)生都能得知此次活動，并能讓他們有興趣參與到其中。

2、傳單宣傳

我們將準(zhǔn)備一定數(shù)量的宣傳單，在吃飯時(shí)間可在超市門口和食堂等人流量大的地方進(jìn)行發(fā)放傳單。到下課時(shí)間時(shí)，可以在同學(xué)必經(jīng)之路發(fā)放傳單。以便擴(kuò)大影響力，讓每一位同學(xué)知道。

3、橫幅宣傳

我們將會制作一個(gè)大型的能體現(xiàn)體現(xiàn)主旨、具有特色的橫幅，擺放在食堂到教學(xué)樓之間的某一處，以此提高本次活動的宣傳性。

4、彩繪宣傳

我們將制作一個(gè)大型的能到達(dá)宣傳目的的彩繪，擺放在食堂的附近，以此提高本次活動的宣傳性。

5、網(wǎng)絡(luò)宣傳

我們可以通過微博、微信、QQ群、貼吧等眾多方式宣傳出去，并且請各系在自己的QQ群里發(fā)送信息進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大宣傳面。

6.活動宣傳

活動時(shí)間

9月7日上午9:00-12:00

活動地點(diǎn)

文體中心

開始前準(zhǔn)備

工作人員于8:00點(diǎn)到達(dá)活動現(xiàn)場，布置現(xiàn)場

1.將各個(gè)區(qū)域需要的材料都準(zhǔn)備好。2.執(zhí)行人員：負(fù)責(zé)活動的進(jìn)行

3.禮品人員：將活動前購買的禮品放置好

活動流程

1.上午9:00活動準(zhǔn)時(shí)開始，由主持人宣布活動開始，并向大家簡單介紹我們此次活動的主要環(huán)節(jié)及規(guī)則。

2.活動開始后，各區(qū)域分別開展活動，在各區(qū)域播放一些比較有意思的介紹產(chǎn)品的視頻。之后我們將對產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的介紹。

3.在產(chǎn)品介紹完畢后，我們會有相應(yīng)的負(fù)責(zé)人組織大家進(jìn)行一些有關(guān)產(chǎn)品的“有獎競猜”活動，對回答正確的同學(xué)，我們均有相關(guān)的禮品相送。

4.為保證活動秩序，參加各個(gè)游戲的獲獎?wù)呶覀儠l(fā)放相應(yīng)的獎品兌換卡片，統(tǒng)一到領(lǐng)獎處領(lǐng)取獎品。

活動結(jié)束

本次活動將在9月7日12:00結(jié)束

（1）物品搬運(yùn)：由搬運(yùn)來的同學(xué)負(fù)責(zé)將搬來的物品搬移到合適地點(diǎn)。（2）現(xiàn)場清理：部門的工作人員參與清理工作。

七、資金預(yù)算