第一篇：玉石文化中心運(yùn)營(yíng)方案2014.06.05

玉石文化交易中心之——

“蘇作玉雕名人館”運(yùn)營(yíng)思路

一、總體規(guī)劃思路

通過(guò)對(duì)中國(guó)工藝文化城3區(qū)13幢3層的整體規(guī)劃、包裝，將其打造成一個(gè)集大師名人精品展示（以展示蘇作玉雕為主）、玉雕文化展示、原石展銷(xiāo)、玉石文化交流鑒賞以及承辦重大工藝展會(huì)活動(dòng)等于一體的高端行業(yè)平臺(tái)，使其成為中國(guó)工藝文化城繼呈輝藝術(shù)館之后又一新亮點(diǎn)，成為光福乃至蘇州玉石文化行業(yè)的又一重要展示交流基地。

二、項(xiàng)目命名

蘇作玉雕名人館（擬）

三、項(xiàng)目定位

高端玉石展銷(xiāo)及玉石文化交流平臺(tái)。

四、業(yè)態(tài)規(guī)劃

根據(jù)展館場(chǎng)地進(jìn)行功能區(qū)域劃分，建議設(shè)立以下幾個(gè)區(qū)：

1、大師名人精品展區(qū)（國(guó)家級(jí)、省級(jí)、市級(jí)大師作品）；

2、蘇作玉雕“新人新作”展區(qū)；

3、歷屆“子岡杯”獲獎(jiǎng)作品展區(qū)（部分作品）；

4、玉器精品展銷(xiāo)區(qū)；

5、山籽擺件區(qū)；

6、辦公區(qū)（市工美協(xié)會(huì)玉雕專業(yè)委員會(huì)光福協(xié)會(huì)）。

五、展品來(lái)源

1、由中國(guó)工藝文化城入駐玉雕大師提供；

2、向知名蘇作玉雕大師征集；

3、由蘇州市工藝美術(shù)行業(yè)協(xié)會(huì)推薦；

4、符合條件的作者自薦。

六、運(yùn)營(yíng)推廣

蘇作玉雕名人館作為玉石文化交易中心重點(diǎn)打造的代表區(qū)域，它的成功對(duì)玉石文化交易中心乃至文化城的健康發(fā)展將起到積極的推動(dòng)作用，其運(yùn)營(yíng)推廣工作至關(guān)重要。建議從以下幾個(gè)方面開(kāi)展運(yùn)營(yíng)管理工作：

1、成立“玉石文化交易中心管理辦公室”，并指定專人負(fù)責(zé)名人館的運(yùn)營(yíng)、管理、推廣；

2、加強(qiáng)與蘇州市工藝美術(shù)行業(yè)協(xié)會(huì)的合作，以此為平臺(tái)成立蘇州市工藝美術(shù)行業(yè)協(xié)會(huì)玉雕專業(yè)委員會(huì)光福分會(huì)。借助協(xié)會(huì)力量、整合蘇州玉雕行業(yè)資源，做好、唱響蘇州玉雕名人館。

3、將“子岡杯”玉石雕精品展永久落戶蘇作玉雕名人館。

4、加大宣傳、推廣力度，提升蘇州玉雕名人館的知名度、影響力和行業(yè)地位，塑造名人館的良好形象。

5、通過(guò)“聚大師、聚名人、聚精品”，為大師、名人免

費(fèi)提供展覽、展示及交流服務(wù)，發(fā)揮其名人效應(yīng)，一方面促進(jìn)玉石文化的交流，一方面帶動(dòng)交易，實(shí)現(xiàn)名人館的良性發(fā)展。

6、常態(tài)活動(dòng)與定期活動(dòng)相結(jié)合。不定期舉辦大師個(gè)人作品展、玉石交流、鑒賞等相關(guān)活動(dòng)，提升名人館的人氣；定期舉辦有一定分量的工藝活動(dòng)。

第二篇：鄉(xiāng)土鎮(zhèn)文化中心管理方案

為了加強(qiáng)文化中心管理，豐富人民群眾文化娛樂(lè)生活，更好地為基礎(chǔ)社會(huì)政治文明、物質(zhì)文明和精神文明建設(shè)服務(wù)，特制定如下方案：

一、工作人員職責(zé)：文化中心配備4名專職干部，其中負(fù)責(zé)人1名，工作人員3名。人員分工明確，制定各項(xiàng)管理規(guī)章制度。勞動(dòng)報(bào)酬和工作經(jīng)費(fèi)在“以錢(qián)養(yǎng)事”專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)中列支。文化中心專職人員專職專用，接受鎮(zhèn)

黨委政府和上級(jí)主管部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)。

二、為充分利用文化中心現(xiàn)有的場(chǎng)地和文化設(shè)施，緊密配合鎮(zhèn)黨委、政府的各項(xiàng)中心工作，積極開(kāi)展各項(xiàng)宣傳、教育和娛樂(lè)活動(dòng)，文化中心必須扎扎實(shí)實(shí)地做好如下幾個(gè)方面的工作：

1、門(mén)面活動(dòng)長(zhǎng)年開(kāi)放：文化中心現(xiàn)有6個(gè)口面，計(jì)劃開(kāi)辦圖書(shū)室、棋牌室、攝影室、辦公室、接待室兼演出化妝室。多功能活動(dòng)大廳門(mén)廳本文來(lái)源：公務(wù)員在線 http://004km.cn兩邊墻壁懸掛照片，展示我鎮(zhèn)近幾年經(jīng)濟(jì)文化建設(shè)的巨大變化。

2、充分發(fā)揮活動(dòng)大廳的多功能作用，為充分發(fā)揮我鎮(zhèn)有史以來(lái)第一個(gè)活動(dòng)大廳的作用，文化中心一是要積極組織輔導(dǎo)各類(lèi)文藝隊(duì)伍：民間藝人隊(duì)伍、農(nóng)民樂(lè)隊(duì)以及其它業(yè)余創(chuàng)作和演出隊(duì)伍。緊密配合鎮(zhèn)黨委政府的各項(xiàng)工作，結(jié)合本鎮(zhèn)的實(shí)際情況，自編自演形式多樣、群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的文藝節(jié)目。每逢重大節(jié)日讓他們來(lái)活動(dòng)大廳展示自己的才藝，使廣大群眾禺教育于娛樂(lè)之中。二是努力爭(zhēng)取電影放映部門(mén)及時(shí)發(fā)放適合我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的科技片，如養(yǎng)殖、種植等類(lèi)型，在活動(dòng)大廳利用各種機(jī)會(huì)，先放科技片、后放故事片。三是在活動(dòng)大廳分期分批舉辦各類(lèi)培訓(xùn)班和舉行各種網(wǎng)競(jìng)賽活動(dòng)，如文藝骨干培訓(xùn)、科技技術(shù)培訓(xùn)、棋賽、球賽、演講賽、知識(shí)競(jìng)賽和文藝節(jié)目表演賽。通過(guò)這些活動(dòng)來(lái)培養(yǎng)人才和發(fā)現(xiàn)人才。

三、文化中心在辦好陣地活動(dòng)繁榮集鎮(zhèn)文化的同時(shí)，也要組織送電影送戲、自編自演的文藝節(jié)目下鎮(zhèn)，每個(gè)行政村每年送電影下鎮(zhèn)不少于12場(chǎng)，送戲或文藝節(jié)目網(wǎng)不少于1場(chǎng)。

四、文化中心要與進(jìn)俱進(jìn)，推陳出新，每年創(chuàng)作文藝作品不低于2篇，送縣宣傳部文藝節(jié)目不少于1個(gè)。

五、文化中心設(shè)施財(cái)產(chǎn)全部登記造冊(cè)，交檔案室存檔，實(shí)行專人管理維護(hù)。

第三篇：玉石鑒定

玉石鑒定

本書(shū)包括：珠寶鑒定概述、珠寶鑒定儀器實(shí)習(xí)、鉆石及貴重寶石鑒定實(shí)習(xí)、一般寶石及少見(jiàn)寶石鑒定實(shí)習(xí)、玉石鑒定實(shí)習(xí)、有機(jī)寶石鑒定實(shí)習(xí)、人工寶石鑒定實(shí)習(xí)、珠寶玉石綜合鑒定實(shí)習(xí)、珠寶玉石鑒定集中實(shí)訓(xùn)、結(jié)束語(yǔ)等內(nèi)容，玉石鑒定。書(shū)后列有主要參考文獻(xiàn)及附錄A珠寶玉石特征一覽表、附錄B常見(jiàn)寶石特征吸收光譜，以便查閱。

該書(shū)適合珠寶專業(yè)學(xué)生“珠寶玉石鑒定”實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)課程使用，也可供珠寶鑒定人員，珠寶行業(yè)管理、營(yíng)銷(xiāo)等從業(yè)人員參考。

目錄

第一章 珠寶玉石鑒定概述

一、珠寶玉石鑒定的概念

二、珠寶玉石鑒定的特點(diǎn)、內(nèi)容及要求

三、珠寶鑒定的步驟與方法

四、珠寶鑒定的注意事項(xiàng)

第二章 珠寶鑒定儀器實(shí)習(xí)

一、實(shí)習(xí)目的二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

三、實(shí)習(xí)要求

四、實(shí)習(xí)報(bào)告

第三章 鉆石及貴重寶石鑒定實(shí)習(xí)

一、實(shí)習(xí)目的二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

三、實(shí)習(xí)要求

四、實(shí)習(xí)報(bào)告

第四章 一般寶石及少見(jiàn)寶石鑒定實(shí)習(xí)

一、實(shí)習(xí)目的二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

三、實(shí)習(xí)要求

四、實(shí)習(xí)報(bào)告

第五章 玉石鑒定實(shí)習(xí)

一、實(shí)習(xí)目的二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

三、實(shí)習(xí)要求

四、實(shí)習(xí)報(bào)告

第六章 有機(jī)寶石鑒定實(shí)習(xí)

一、實(shí)習(xí)目的二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

三、實(shí)習(xí)要求

四、實(shí)習(xí)報(bào)告

第七章 人工寶石鑒定實(shí)習(xí)

一、實(shí)習(xí)目的二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

三、實(shí)習(xí)要求

四、實(shí)習(xí)報(bào)告

第八章 珠寶玉石綜合鑒定實(shí)習(xí)

一、實(shí)習(xí)目的二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

三、實(shí)習(xí)要求

四、實(shí)習(xí)報(bào)告

第九章 珠寶玉石鑒定集中實(shí)訓(xùn)

一、鑒定集中實(shí)訓(xùn)目的二、鑒定集中實(shí)訓(xùn)時(shí)間

三、鑒定集中實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

四、鑒定集中實(shí)訓(xùn)要求

第十章 結(jié)束語(yǔ)

一、鑒定儀器的使用及在觀察、測(cè)試中需要注意的問(wèn)題

二、定名問(wèn)題

參考文獻(xiàn)

附錄A 珠寶玉石特征一覽表

附錄B 常見(jiàn)寶石特征吸收光譜

寶石欣賞(彩圖)

書(shū)摘插圖

第一章 珠寶玉石鑒定概述

珠寶玉石鑒定是珠寶專業(yè)的一門(mén)重要專業(yè)課，是珠寶專業(yè)主干核心課程之一，是從事珠寶行業(yè)各項(xiàng)工作必須具備的基本能力，玉石鑒定《玉石鑒定》。

一、珠寶玉石鑒定的概念

珠寶玉石鑒定是根據(jù)觀察、測(cè)試到的珠寶玉石的各項(xiàng)特征，綜合分析判斷，對(duì)珠寶玉石進(jìn)行定名的工作，有時(shí)尚需進(jìn)行質(zhì)量評(píng)價(jià)。

珠寶鑒定過(guò)程中要特別注意天然與合成、優(yōu)化處理以及易混淆珠寶玉石的鑒別。

二、珠寶玉石鑒定的特點(diǎn)、內(nèi)容及要求

1.珠寶玉石鑒定的特點(diǎn)

(1)無(wú)損傷鑒定

珠寶玉石鑒定對(duì)于裸石(琢件)和鑲嵌件(飾品)的鑒定必須是無(wú)損傷鑒定，不允許刻劃。對(duì)于某些樣品，如珍珠、綠松石等不宜接觸有機(jī)液體，紫外熒光亦須慎用。

(2)必須使用專門(mén)的儀器、設(shè)備

珠寶玉石鑒定通常使用常規(guī)的珠寶鑒定儀器，如放大鏡、寶石顯微鏡、折射儀、電子天平、偏光鏡、二色鏡、分光鏡、查爾斯濾色鏡、紫外熒光燈、熱導(dǎo)儀和莫桑儀等。必要時(shí)，可使用大型儀器，如紅外光譜儀、電子探針、拉曼光譜儀、X射線熒光光譜儀、陰極射線發(fā)光儀、掃描電鏡和X射線衍射儀等。

2.珠寶玉石鑒定的內(nèi)容

(1)原石(料石)

對(duì)珠寶玉石原石(料石)進(jìn)行鑒定，有時(shí)可直接采用礦物學(xué)、巖石學(xué)的鑒定方法。

……

寶石的種類(lèi)

珠寶玉石按其成因類(lèi)型(即是天然成因還是人工制造)分為天然珠寶玉石和人工寶石。

(一)天然珠寶玉石

按成因和組成分為：

1.天然寶石：如鉆石、紅寶石、藍(lán)寶石、祖母綠等。

2.天然玉石：如翡翠、軟玉、岫玉等。

3.有機(jī)寶石：如珍珠、珊瑚、琥珀等。養(yǎng)殖珍珠也屬此類(lèi)。

(二)人工寶石

人工寶石是完全或部分由人工生產(chǎn)或制造用做首飾及裝飾品的材料，分為：

1.合成寶石：如合成祖母綠、合成紅寶石。

2.人造寶石：如人造釔鋁榴石、人造鈦酸鍶等，迄今為止自然界中還未發(fā)現(xiàn)此種礦物。

3.拼合寶石：是由兩塊或兩塊以上材料經(jīng)人工拼合而成，且給人以整體印象的珠寶玉石，簡(jiǎn)稱“拼合石”。

4.再造寶石：通過(guò)人工手段將天然珠寶玉石的碎塊或碎屑熔接或壓結(jié)成具整體外觀的珠寶玉石，常見(jiàn)的有再造琥珀、再造綠松石等。

(三)仿寶石

仿寶石是模仿天然珠寶玉石的顏色、外觀和特殊光學(xué)效應(yīng)的人工寶石。例如仿鉆石、仿祖母綠等。

第四篇：如何鑒定玉石

如何鑒定玉石

對(duì)著陽(yáng)光看，玉里有些云霧狀的東西，一團(tuán)一團(tuán)的，象棉絮一樣，如何鑒定玉石。

2、玉的硬度很高，象金剛石一樣，所以可以在玻璃上劃出一道道的痕來(lái)。

3、玉是涼的，放一根頭在玉石上，用打火機(jī)燒，貼著玉的頭發(fā)燒不斷。

玉的分類(lèi)：

玉可以分為軟玉和硬玉，二者為兩種不同的礦物。軟玉的顏色有半透明白色、黃色、綠色及黑色等，而顏色分布均勻;至於硬玉則主要有白色、紫色、黃色及綠色等，顏色分布均勻度則於不同種質(zhì)會(huì)有差異。

在中國(guó)境內(nèi)出產(chǎn)的絕大多數(shù)為軟玉，而「羊脂白玉」則為軟玉中之珍品，質(zhì)地細(xì)致而顏色潔白，很多精湛的玉器藝術(shù)品均以軟玉雕琢而成。

硬玉的主要產(chǎn)地為緬甸，較軟玉更罕有。由於硬玉在玉質(zhì)、顏色及價(jià)錢(qián)各方面都較軟玉優(yōu)勝，故現(xiàn)時(shí)市場(chǎng)上的玉器飾品主要以硬玉制成，而且消費(fèi)者的需求亦非常大，所以接著會(huì)集中介紹硬玉-翡翠。

鑒賞翡翠：

鑒賞翡翠要注意色澤及種質(zhì)，當(dāng)中可細(xì)分為顏色、透明度、凈度、切工及裂紋，一般都會(huì)先從其顏色入手。

顏色

顏色是影響翡翠價(jià)值的最重要因素，可從以下四個(gè)疇評(píng)估翡翠的顏色:

要純正：純正所指的是翡翠主色和次色的比例，以綠色翡翠為例，純綠色者為最佳，綠色中帶黃或帶藍(lán)者較次，帶灰者則最差。

要濃淡得宜：論及顏色的深淺度，當(dāng)然是越濃越好，然而顏色過(guò)濃卻會(huì)造成反效果，降低翡翠的素質(zhì)。

要鮮明：翡翠的顏色越鮮艷明亮越吸引，內(nèi)含灰色或黑色的比例越多，顏色就越暗淡

要均勻：顏色分布越均勻越佳，價(jià)值也越高。

透明度

翡翠的透明度影響光線的折射，從而影響整體的美感，玉石鑒定《如何鑒定玉石》。當(dāng)光線進(jìn)入透明而質(zhì)地細(xì)膩的翡翠，會(huì)反射出美麗的光芒，讓人感到翡翠的晶瑩通透，大大增加其美感。相反，如果光線遇上一顆透明度低而質(zhì)地粗糙的翡翠，就會(huì)反射出呆板的光線，令翡翠的吸引度大減。

凈度

凈度指翡翠內(nèi)含之瑕疵，主要有白色及黑色兩種，乃其他礦物包含在翡翠之中而造成，相對(duì)來(lái)說(shuō)黑色瑕疵比白色礙眼。翡翠內(nèi)含的雜質(zhì)越少越佳。

切工

翡翠制成品的加工分光身和雕花兩大類(lèi)。光身成品由於表面沒(méi)有遮掩，故對(duì)原料的要求較高，除了不能有裂紋，切工的比例、制品的厚薄及是否對(duì)稱亦非常重要，足以影響翡翠制成品的外觀。例如切工良好的「蛋面」不能過(guò)厚或過(guò)薄，「卜」位處要在正中，且比例要適中。

評(píng)價(jià)花件主要衡量其美感及雕工的精細(xì)度，通常有裂紋的硬玉會(huì)以雕花方式處理，以掩蓋其瑕疵。

裂紋

裂紋可以大大減低翡翠的價(jià)值。倘若翡翠飾件有裂紋，稍一碰撞便可能會(huì)沿著裂紋整件裂開(kāi)。故此購(gòu)買(mǎi)翡翠飾件時(shí)需額外小心，一般來(lái)說(shuō)，用電筒照射很容易便會(huì)察覺(jué)裂紋是否存在。

優(yōu)質(zhì)的翡翠可以賣(mài)得相當(dāng)可觀的價(jià)錢(qián)，但是市場(chǎng)上的供應(yīng)有限，一些商人為求取得更好的利潤(rùn)，不惜替翡翠進(jìn)行人工處理過(guò)程。於是市面上便出現(xiàn)了A貨、B貨和C貨。

人工處理之翡翠

C貨

C貨是指經(jīng)過(guò)人工加色的假色玉。其方法是借高溫高壓將染色劑滲入原來(lái)無(wú)色的翡翠中，使它的全部或局部染成翠綠色或紫色等，但其色澤會(huì)隨時(shí)間轉(zhuǎn)淡及變暗啞。

B貨

B貨是指曾以化學(xué)方法清除表面的瑕疵、雜質(zhì)以及黃色部份的翡翠，只保留原有之綠色及白色的原素，然后以環(huán)氧樹(shù)脂膠注入玉石內(nèi)作為鞏固，讓整顆翡翠看來(lái)更通透，顏色更鮮艷。由於在化學(xué)處理過(guò)程中玉石的內(nèi)部已遭到破壞，結(jié)構(gòu)因而變得松散，故B貨很容易在表面露出裂紋。另如在處理過(guò)程中同時(shí)加入染色劑便稱為B+C貨。

第五篇：玉石企劃書(shū)

“十三五”重點(diǎn)項(xiàng)目-石、玉石開(kāi)采

項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)

商業(yè)計(jì)劃書(shū)，英文名稱為business plan，是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過(guò)前期對(duì)項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向讀者全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ臅?shū)面材料。商業(yè)計(jì)劃書(shū)是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判，從而使企業(yè)獲得融資。

關(guān)聯(lián)報(bào)告：

石、玉石開(kāi)采項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告

石、玉石開(kāi)采項(xiàng)目建議書(shū)

石、玉石開(kāi)采項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)

石、玉石開(kāi)采項(xiàng)目可行性研究報(bào)告

石、玉石開(kāi)采項(xiàng)目資金申請(qǐng)報(bào)告

石、玉石開(kāi)采項(xiàng)目節(jié)能評(píng)估報(bào)告

石、玉石開(kāi)采項(xiàng)目行業(yè)市場(chǎng)研究報(bào)告

石、玉石開(kāi)采項(xiàng)目投資價(jià)值分析報(bào)告

石、玉石開(kāi)采項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)分析報(bào)告

石、玉石開(kāi)采項(xiàng)目行業(yè)發(fā)展預(yù)測(cè)分析報(bào)告

保密須知

本報(bào)告屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于****有限公司。其內(nèi)容和資料僅對(duì)已簽署投資意向的投資者公開(kāi)。收到本報(bào)告時(shí)，接收者了解并同意以下約定：

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4、本報(bào)告不是出售或收購(gòu)項(xiàng)目的報(bào)告。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)大綱（根據(jù)項(xiàng)目不同稍有調(diào)整）

第一章 石、玉石開(kāi)采項(xiàng)目簡(jiǎn)介 1.1 石、玉石開(kāi)采項(xiàng)目基本信息 1.1.1 石、玉石開(kāi)采項(xiàng)目名稱 1.1.2 石、玉石開(kāi)采項(xiàng)目承建單位 1.1.3擬建設(shè)地點(diǎn)

1.1.4 石、玉石開(kāi)采項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模 1.1.5 石、玉石開(kāi)采項(xiàng)目性質(zhì) 1.1.6 石、玉石開(kāi)采項(xiàng)目建設(shè)期 1.2 石、玉石開(kāi)采項(xiàng)目投資單位概況

第二章 石、玉石開(kāi)采項(xiàng)目建設(shè)背景及必要性 2.1 石、玉石開(kāi)采項(xiàng)目建設(shè)背景 2.2 石、玉石開(kāi)采項(xiàng)目建設(shè)必要性 2.2.1 石、玉石開(kāi)采項(xiàng)目建設(shè)是促進(jìn)實(shí)現(xiàn)“十二五”促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集約、集聚、高端發(fā)展，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)空間布局進(jìn)一步優(yōu)化的需要 2.2.2 石、玉石開(kāi)采項(xiàng)目的建設(shè)能帶動(dòng)和推進(jìn) 石、玉石開(kāi)采項(xiàng)目項(xiàng)目的發(fā)展 2.2.4 石、玉石開(kāi)采項(xiàng)目是企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展、增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的需要 2.2.5 石、玉石開(kāi)采項(xiàng)目是增加就業(yè)的需要 第三章、石、玉石開(kāi)采項(xiàng)目的實(shí)施地情況分析 3.1基本情況 3.2地理位置 3.3交通運(yùn)輸 3.4資源情況 3.5經(jīng)濟(jì)發(fā)展

第四章 市場(chǎng)分析

4.1 國(guó)內(nèi)外 石、玉石開(kāi)采項(xiàng)目項(xiàng)目市場(chǎng)概況 4.1.1國(guó)內(nèi)市場(chǎng)狀況及發(fā)展前景 4.1.2國(guó)際市場(chǎng)狀況及發(fā)展前景 4.2我國(guó) 石、玉石開(kāi)采項(xiàng)目項(xiàng)目生產(chǎn)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì) 4.3 2015年我國(guó) 石、玉石開(kāi)采項(xiàng)目項(xiàng)目出口情況 4.4主要 石、玉石開(kāi)采項(xiàng)目項(xiàng)目市場(chǎng)情況 4.5 石、玉石開(kāi)采項(xiàng)目項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)前景

第五章 競(jìng)爭(zhēng)分析

5.1 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的壓力來(lái)源 5.2 波特五力競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)弱分析 5.3 swot態(tài)勢(shì)分析(swot示意圖)第六章 石、玉石開(kāi)采項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) 6.1政策優(yōu)勢(shì) 6.2地域優(yōu)勢(shì) 6.3管理優(yōu)勢(shì) 6.4技術(shù)優(yōu)勢(shì)

第七章 石、玉石開(kāi)采項(xiàng)目建設(shè)方案 7.1 石、玉石開(kāi)采項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容 7.2 石、玉石開(kāi)采項(xiàng)目項(xiàng)目工藝方案 7.3 石、玉石開(kāi)采項(xiàng)目項(xiàng)目產(chǎn)品方案 7.4經(jīng)營(yíng)理念 7.5管理策略 7.5.1 管理目的 7.5.2 組織結(jié)構(gòu) 7.5.3 管理思路 7.5.4 企業(yè)文化

7.5.5 經(jīng)營(yíng)理念篇二：玉石創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

——鴻運(yùn)玉石店

第一部分 摘要

一． 創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目：玉石店

二． 創(chuàng)業(yè)的目的：滿足消費(fèi)者的需求，推動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，從中獲取利潤(rùn)。

三． 投入的資金及用途：預(yù)計(jì)投入資金20萬(wàn)，其中包括房租，鋪面裝修及購(gòu)貨成本。

四． 管理團(tuán)隊(duì)：一名業(yè)務(wù)經(jīng)理，兩名員工。

五． 產(chǎn)品分類(lèi): 掛件，手鐲，耳環(huán)，項(xiàng)鏈，戒指及各種擺設(shè)裝 飾品。

六． 融資方案：實(shí)行獨(dú)資，從父母，朋友銀行籌到錢(qián)。

七． 本店的優(yōu)勢(shì)：商品分不同檔次，材質(zhì)優(yōu)良，工作人員服務(wù)

態(tài)度好。

八． 市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)策劃：目前市場(chǎng)上對(duì)玉石的需求量很大，但是很多人都不能買(mǎi)到稱心如意的玉，不是價(jià)格太高，就是質(zhì)量不好。我們店將以最優(yōu)質(zhì)的原材料加工商品，以最合適的價(jià)格滿足消費(fèi)者的需求。九． 財(cái)務(wù)分析：實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的穩(wěn)步增長(zhǎng)，前四年將所有的負(fù)債還

清。之后幾年準(zhǔn)備擴(kuò)大投資。

第二部分 介紹

第一章 項(xiàng)目介紹

一．項(xiàng)目名稱：鴻運(yùn)玉石店 一． 經(jīng)營(yíng)內(nèi)容

各種檔次的玉制飾品。如掛件，手鐲，耳環(huán)，項(xiàng)鏈，戒指及各種擺設(shè)裝飾品。

二． 項(xiàng)目投資：二十萬(wàn)人民幣。

三． 場(chǎng)地選擇

位置:昆明市五華區(qū)百匯商場(chǎng)附近。2 優(yōu)勢(shì):最基本的思路是基于該位置是人口流動(dòng)比較密集的地點(diǎn)，不論是學(xué)生，中年人，還是老年人；其次，乘坐公交車(chē)方便；最后，靠近翠湖公園，這也是促進(jìn)消費(fèi)的一個(gè)重要因素。

四． 產(chǎn)品介紹

自古以來(lái)，人們就把玉認(rèn)為是幸福和光榮的化身，剛毅和仁慈的象征。他能給人帶來(lái)好運(yùn)和好的機(jī)遇,可制造和諧快樂(lè)，可減輕焦慮，能安撫情緒。玉有五德：仁、義、智、勇、潔。古玉之美，在于它的材質(zhì)自然之美，更在于它的造型之美、雕琢之美和內(nèi)在蘊(yùn)含之美。本店的玉石全都來(lái)自享有“翡翠之城”之稱的騰沖，它的原材料是從緬甸購(gòu)買(mǎi)的。在騰沖人精細(xì)加工和雕刻之下引進(jìn)我們店。于是有了我們店各具特色的玉石飾品。

五． 消費(fèi)對(duì)象

適合于5歲以上的兒童，青年人，老年人等各階段人士。

六． 管理團(tuán)員

店里有一名業(yè)務(wù)經(jīng)理，專門(mén)記錄本店的收支出情況，以及對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，其它兩名員工專門(mén)向消費(fèi)者進(jìn)行介紹，服務(wù)態(tài)度極好，能有很好的溝通和表達(dá)能力，從而刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的欲望

七． 經(jīng)營(yíng)理念

熱忱服務(wù)，以最優(yōu)惠的價(jià)格讓消費(fèi)者買(mǎi)的放心，用得舒心，“薄利多銷(xiāo)“是我們店的宗旨。

八． 概述

本店能夠讓所有喜歡玉的消費(fèi)者買(mǎi)到自己滿意的商品，能夠讓更多的人了解玉的種類(lèi)，本店的玉件分為不同的檔次，最低價(jià)格有5-30元的掛件，其它都是按照不同的材質(zhì)分 ；有50-100元的，100-1000元的，最高的也能 到五，六千?？傊M(fèi)者能夠根據(jù)自己的收入狀況挑選合適的商品。通過(guò)刺激消費(fèi)，從而帶動(dòng)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

第二章 市場(chǎng)分析

一．市場(chǎng)調(diào)查分析 全球金融風(fēng)暴的觸角也伸到了珠寶業(yè)，其中具有玉石產(chǎn)業(yè)風(fēng)向標(biāo)的翡翠銷(xiāo)售也遭遇了不同程度的影響，在昆明尤其是高端翡翠零售市場(chǎng)受到了沖擊，不少零售店鋪表示生意十分難做。而面向全國(guó)批發(fā)以及全國(guó)旅游銷(xiāo)售的翡翠則稍顯平穩(wěn)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這樣低迷的影響將至少持續(xù)至明年上半年。

經(jīng)營(yíng)翡翠生意長(zhǎng)達(dá)16年的益心堂珠寶負(fù)責(zé)人介紹，原本進(jìn)入年末，應(yīng)該是翡翠銷(xiāo)售的旺季，翻年過(guò)春節(jié)，饋贈(zèng)親友、犒賞自己，品質(zhì)高檔的翡翠一向非常受青睞。但是今年這種預(yù)熱期似乎遲遲未到?！叭ツ晗掳肽?，我們店的生意每個(gè)月都能有20~50萬(wàn)元不等的營(yíng)業(yè)額。今年下半年比去年同期整整少了將近50%的銷(xiāo)售額。以往最差三四天就會(huì)有一筆交易，現(xiàn)在10多天不開(kāi)張的時(shí)候也有。雖然目前市場(chǎng)不景氣，但是翡翠價(jià)格卻沒(méi)有變化。尤其是高端翡翠，在緬甸公盤(pán)上的競(jìng)價(jià)還在繼續(xù)增長(zhǎng)。”此負(fù)責(zé)人表示。

其次，旅游外銷(xiāo)影響較小。由于七彩云南一直主攻旅游市場(chǎng)的銷(xiāo)售，加上今年旅游市場(chǎng)較旺，因此從全國(guó)連鎖加盟店情況看銷(xiāo)售量平穩(wěn)。其中云南、北京市場(chǎng)的銷(xiāo)售額同比還增加了30%左右。此負(fù)責(zé)人分析，旅游產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)的翡翠銷(xiāo)售占了云南翡翠銷(xiāo)售的70%~80%，商業(yè)零售量本身就較少，因此，此次受影響較為嚴(yán)重。

二．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

目前昆明擁有最大的占地三萬(wàn)平方米專門(mén)經(jīng)營(yíng)緬甸玉石的兩個(gè)珠寶城—錦華珠寶城和聯(lián)貿(mào)珠寶城 東盟四國(guó)-緬甸 泰國(guó) 老撾 越南 租用裝修 改造共5000萬(wàn)元。他們擁有強(qiáng)大的實(shí)力，內(nèi)置高雅，明顯他們的商品都是很高檔的。面對(duì)如此激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我店將用最吸引消費(fèi)者的方法來(lái)促進(jìn)商品的銷(xiāo)售。我篇三：玉石床墊項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)

國(guó)統(tǒng)報(bào)告網(wǎng)（即中金企信國(guó)際咨詢公司）擁有10余年項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)(注：與項(xiàng)目可行性報(bào)告同期開(kāi)展的業(yè)務(wù)板塊)，擁有一批高素質(zhì)編寫(xiě)團(tuán)隊(duì)，為各界客戶提供實(shí)效的材料支持。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)目的商業(yè)策劃書(shū)，也稱作商業(yè)計(jì)劃書(shū)，目的很簡(jiǎn)單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投資者和一切對(duì)創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值，說(shuō)服他們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，要使人讀后，對(duì)下列問(wèn)題非常清楚：（1、公司的商業(yè)機(jī)會(huì)。

2、創(chuàng)立公司，把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程。

3、所需要的資源。

4、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)。

5、對(duì)你采取的行動(dòng)的建議

6、行業(yè)趨勢(shì)分析。）

撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的七項(xiàng)基本內(nèi)容

一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

二、產(chǎn)品/服務(wù)

三、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)

四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

五、團(tuán)隊(duì)成員

六、收入

七、財(cái)務(wù)計(jì)劃

商業(yè)策劃書(shū)用途

1、溝通工具

2、管理工具

3、承諾工具

相關(guān)報(bào)告

行業(yè)研究報(bào)告、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、產(chǎn)業(yè)分析報(bào)告

項(xiàng)目立項(xiàng)可行性報(bào)告

資金申請(qǐng)可行性報(bào)告

市場(chǎng)研究預(yù)測(cè)報(bào)告

專項(xiàng)調(diào)查報(bào)告

市場(chǎng)投資前景報(bào)告 市場(chǎng)行情監(jiān)測(cè)報(bào)告

競(jìng)爭(zhēng)格局分析預(yù)測(cè)報(bào)告

上下游產(chǎn)業(yè)鏈研究報(bào)告

投融資可行性報(bào)告

編撰商業(yè)計(jì)劃書(shū)所需材料清單（根據(jù)具體項(xiàng)目要求進(jìn)行提供）

1、企業(yè)簡(jiǎn)介、企業(yè)歷史變革以及股東情況，管理團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)歷；項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)介；

2、項(xiàng)目介紹；

3、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略；

4、項(xiàng)目商業(yè)模式；

5、企業(yè)近三年財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)分析報(bào)告；審計(jì)報(bào)告；企業(yè)相關(guān)財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)資料；

6、項(xiàng)目投資金額及融資計(jì)劃；

7、資金使用規(guī)劃，預(yù)期收入及投資回報(bào)率；

8、企業(yè)未來(lái)戰(zhàn)略規(guī)劃。

由于商業(yè)計(jì)劃書(shū)（項(xiàng)目可行性報(bào)告）屬于訂制報(bào)告，以下報(bào)告目錄僅供參考，成稿目錄可能根據(jù)客戶需求和行業(yè)分類(lèi)有所變化。

第一章 公司概述

一、公司基本情況

二、公司股本結(jié)構(gòu)

三、公司管理及組織結(jié)構(gòu)

四、對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的預(yù)測(cè)

五、公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

六、公司的納稅情況

第二章 研究與開(kāi)發(fā)

一、研究資金投入

二、研發(fā)人員情況

三、研發(fā)設(shè)備

四、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢(shì)

第三章 產(chǎn)品或服務(wù)

一、產(chǎn)品主要目錄

二、產(chǎn)品特征

三、正在開(kāi)發(fā)及待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

四、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本

五、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

第四章 市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析

一、行業(yè)分析

二、目標(biāo)市場(chǎng)

1、細(xì)分市場(chǎng)

2、目標(biāo)顧客群 3、5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤(rùn)

4、市場(chǎng)規(guī)模、目標(biāo)市場(chǎng)所占份額

5、營(yíng)銷(xiāo)策略

三、競(jìng)爭(zhēng)分析

1、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略及所占市場(chǎng)份額

3、競(jìng)爭(zhēng)策略

4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

第五章 營(yíng)銷(xiāo)策略

一、營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍

二、營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)

三、廣告策略和促銷(xiāo)策略

四、價(jià)格策略

五、市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃

第六章 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

一、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

二、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力

三、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力

四、現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者將要購(gòu)置的生產(chǎn)設(shè)備

五、現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程

六、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過(guò)程

第七章 融資說(shuō)明

一、投資計(jì)劃：

二、融資規(guī)模

三、資金使用計(jì)劃

四、退出機(jī)制

第八章 財(cái)務(wù)計(jì)劃與分析

一、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)

二、盈利前景

三、還款計(jì)劃

四、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)

第九章 風(fēng)險(xiǎn)因素

一、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

二、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

三、管理風(fēng)險(xiǎn)

四、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)篇四：玉石創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

第一部分 摘要

一． 創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目：黃龍玉玉石店

二． 創(chuàng)業(yè)的目的：滿足消費(fèi)者的需求，推動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，從中獲取利潤(rùn)。

三． 投入的資金及用途：預(yù)計(jì)投入資金20萬(wàn)，其中包括房租，鋪面裝修及購(gòu)貨成本。

四． 管理團(tuán)隊(duì)：一名業(yè)務(wù)經(jīng)理，兩名員工。

五． 產(chǎn)品分類(lèi): 掛件，手鐲，耳環(huán)，項(xiàng)鏈，戒指及各種擺設(shè)裝

飾品。

六． 融資方案：實(shí)行獨(dú)資，從父母，朋友銀行籌到錢(qián)。

七． 本店的優(yōu)勢(shì)：商品分不同檔次，材質(zhì)優(yōu)良，工作人員服務(wù) 態(tài)度好。

八． 市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)策劃：目前市場(chǎng)上對(duì)玉石的需求量很大，但是很多人都不能買(mǎi)到稱心如意的玉，不是價(jià)格太高，就是質(zhì)量不好。我們店將以最優(yōu)質(zhì)的原材料加工商品，以最合適的價(jià)格滿足消費(fèi)者的需求。九． 財(cái)務(wù)分析：實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的穩(wěn)步增長(zhǎng)，前四年將所有的負(fù)債還 清。之后幾年準(zhǔn)備擴(kuò)大投資。

第二部分 介紹

第一章 項(xiàng)目介紹

一．項(xiàng)目名稱：玉石店 一． 經(jīng)營(yíng)內(nèi)容

各種檔次的玉制飾品。如掛件，手鐲，耳環(huán)，項(xiàng)鏈，戒指及各種擺設(shè)裝飾品。

二． 項(xiàng)目投資：二十萬(wàn)人民幣。

三． 場(chǎng)地選擇 1 位置:燕郊物美 2 優(yōu)勢(shì):最基本的思路是基于該位置是人口流動(dòng)比較密集的地點(diǎn)，不論是學(xué)生，中年人，還是老年人；其次，乘坐公交車(chē)方便；最后，靠近燕郊公園，這也是促進(jìn)消費(fèi)的一個(gè)重要因素。

四． 產(chǎn)品介紹

自古以來(lái)，人們就把玉認(rèn)為是幸福和光榮的化身，剛毅和仁慈的象征。他能給人帶來(lái)好運(yùn)和好的機(jī)遇,可制造和諧快樂(lè)，可減輕焦慮，能安撫情緒。玉有五德：仁、義、智、勇、潔。古玉之美，在于它的材質(zhì)自然之美，更在于它的造型之美、雕琢之美和內(nèi)在蘊(yùn)含之美。本店的玉石全都來(lái)自享有“翡翠之城”之稱的騰沖，它的原材料是從緬甸購(gòu)買(mǎi)的。在騰沖人精細(xì)加工和雕刻之下引進(jìn)我們店。于是有了我們店各具特色的玉石飾品。

五． 消費(fèi)對(duì)象

適合于5歲以上的兒童，青年人，老年人等各階段人士。

六． 管理團(tuán)員

店里有一名業(yè)務(wù)經(jīng)理，專門(mén)記錄本店的收支出情況，以及對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，其它兩名員工專門(mén)向消費(fèi)者進(jìn)行介紹，服務(wù)態(tài)度極好，能有很好的溝通和表達(dá)能力，從而刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的欲望

七． 經(jīng)營(yíng)理念

熱忱服務(wù)，以最優(yōu)惠的價(jià)格讓消費(fèi)者買(mǎi)的放心，用得舒心，“薄利多銷(xiāo)“是我們店的宗旨。

八． 概述

本店能夠讓所有喜歡玉的消費(fèi)者買(mǎi)到自己滿意的商品，能夠讓更多的人了解玉的種類(lèi)，本店的玉件分為不同的檔次，最低價(jià)格有5-30元的掛件，其它都是按照不同的材質(zhì)分 ；有50-100元的，100-1000元的，最高的也能 到五，六千。總之，消費(fèi)者能夠根據(jù)自己的收入狀況挑選合適的商品。通過(guò)刺激消費(fèi)，從而帶動(dòng)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

第二章 市場(chǎng)分析

一．市場(chǎng)調(diào)查分析

珠寶業(yè)現(xiàn)在不是很景氣，其中具有玉石產(chǎn)業(yè)風(fēng)向標(biāo)的翡翠銷(xiāo)售也遭遇了不同程度的影響，尤其是高端翡翠零售市場(chǎng)受到了沖擊，不少零售店鋪表示生意十分難做。然而作為這幾年新發(fā)現(xiàn)的黃龍玉石，卻因其有皇家顏色深受人們喜愛(ài)，而且其價(jià)格與翡翠等玉石相比要便宜許多。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，翡翠玉石低迷的影響將至少持續(xù)至明年上半年，這即是我們的機(jī)會(huì)也是挑戰(zhàn)，我們因抓住這個(gè)機(jī)會(huì)迎難而上。

二．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

因?yàn)槲覀兪切〉?，各種成本都遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他較大的店，基于這一點(diǎn)，我們就可以適當(dāng)降低玉石的價(jià)格，如降低市場(chǎng)價(jià)格的5%。此外，我們會(huì)給消費(fèi)者辦理vip卡，每逢假日，我店都會(huì)有活動(dòng)，每到本店的消費(fèi)者都會(huì)有精美的禮品贈(zèng)送。不管你是否有購(gòu)買(mǎi)的意向，我們的工作人員都會(huì)熱誠(chéng)地為您服務(wù)，竭力滿足你的需求。凡在本店消費(fèi)達(dá)到一定金額或者是本店的老客戶，我店都會(huì)記錄他們的個(gè)人信息，如生日，聯(lián)系地址，手機(jī)號(hào)碼。每逢重大節(jié)日或本人生日我們都會(huì)有一份精美的禮品送出，總之我們店堅(jiān)持“顧客至上”的原則，“熱誠(chéng)服務(wù)”的態(tài)度，向廣大消費(fèi)者銷(xiāo)售我們的商品。

三．市場(chǎng)需求分析

當(dāng)前市場(chǎng)上的經(jīng)營(yíng)珠寶也是拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的一大產(chǎn)業(yè)。但是對(duì)于當(dāng)代社會(huì)人士，他們已經(jīng)對(duì)名利和地位看的不是很重要。金銀珠寶也不是他們所渴望的。盡管能夠彰顯一個(gè)人的地位，但很多人要的只是舒適寧?kù)o的生活。因此他們選擇了玉。玉是幸福的化身，象征著剛毅和仁慈，古代迷信認(rèn)為玉具有放妖辟邪的作用，還能 給人帶來(lái)好運(yùn)，創(chuàng)造和諧快樂(lè)，安撫情緒??這些都是人們所追求的，于是玉在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售受到了青睞。

四．市場(chǎng)前景

鉆石之美在于它的堅(jiān)硬、清澈、明亮，彩色寶石之美在于它的艷麗多姿，而玉石之美在于它的細(xì)膩、溫潤(rùn)、含蓄幽雅。我店的玉全都采用優(yōu)良的材質(zhì)，精細(xì)的做工，勤勞樸實(shí)的農(nóng)民用他們的雙手做成一個(gè)個(gè)精美的玉件。從而引進(jìn)本店玉石行業(yè)發(fā)展?jié)摿涂臻g是很大的。其實(shí)當(dāng)前已經(jīng)列入玉石名錄的黃龍玉的銷(xiāo)售價(jià)格和壽山石差不多，與翡翠相比還差得很遠(yuǎn)，價(jià)格在整個(gè)玉石市場(chǎng)中還處于比較低的水平。隨著雕刻工藝的提升和大量精品的涌現(xiàn)，黃龍玉的價(jià)格還有較大上行空間。同時(shí)，黃龍玉是近幾年出現(xiàn)的少有優(yōu)秀品種，質(zhì)地細(xì)膩、顏色美麗，在合適價(jià)位上可以考慮收藏。但專家提醒，收藏要擇優(yōu)而藏，期待長(zhǎng)線收益，如果購(gòu)買(mǎi)成品應(yīng)選擇品質(zhì)與雕工俱佳的產(chǎn)品。第三章 成本預(yù)算

一． 薪資預(yù)算

業(yè)務(wù)經(jīng)理的工資在1200—1500元之間，員工的在800—1000元之間，加上每月的房租及各種消費(fèi)，合計(jì)一個(gè)月內(nèi)的支出大概在7000—8000之間。這個(gè)數(shù)字是對(duì)本店的一個(gè)重大挑戰(zhàn)。所以我們店要付出很大的努力。

二．風(fēng)險(xiǎn)篇五：精工玉石上市企劃案

精工玉石ⅱ代上市整合推廣方案

第一部分 環(huán)境分析

一、外部環(huán)境分析：

（一）市場(chǎng)宏觀環(huán)境分析：

◇競(jìng)爭(zhēng)加劇，成本增加

陶瓷行業(yè)現(xiàn)階段正處于“整體調(diào)整時(shí)期、深度買(mǎi)方市場(chǎng)時(shí)期、國(guó)際一體化戰(zhàn)略競(jìng)

爭(zhēng)時(shí)期和多維度資源整合營(yíng)銷(xiāo)時(shí)期”。競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是“優(yōu)勝劣汰，適者生存”，競(jìng)爭(zhēng)的直接結(jié)果是營(yíng)銷(xiāo)成本、人力成本、科技成本以及管理成本的增加。

◇產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重

陶瓷行業(yè)屬于“低技術(shù)門(mén)檻”行業(yè)，很少有企業(yè)具有核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)；同時(shí)，由于

模仿之風(fēng)盛行，個(gè)性特色化產(chǎn)品越來(lái)越少，從而出現(xiàn)了高度同質(zhì)化現(xiàn)象。

◇產(chǎn)品是根，品牌是樹(shù)，根深葉自茂

由于陶瓷產(chǎn)品的特殊屬性（介于耐用消費(fèi)品和工業(yè)品之間），注定了產(chǎn)品力是構(gòu)成品牌價(jià)值的最重要的核心因素，尤其是對(duì)于新品，市場(chǎng)對(duì)品牌的敏感度并是很強(qiáng)烈，更的多的是關(guān)注產(chǎn)品本身的花色、質(zhì)地、規(guī)格、理化性能和應(yīng)用等。因此，產(chǎn)品獨(dú)特◇特色企業(yè)將取得越來(lái)越大的市場(chǎng)空間

競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致市場(chǎng)格局發(fā)生兩極變化趨勢(shì)，一是“規(guī)模大，實(shí)力強(qiáng)、多元化經(jīng)營(yíng)”的 領(lǐng)頭型企業(yè)；二是“精品低產(chǎn)、個(gè)性突出”的追隨和補(bǔ)缺型企業(yè)。而且，后者將占據(jù)◇市場(chǎng)空間仍在擴(kuò)大：

供大于求這是不爭(zhēng)的事實(shí)，但這并不是說(shuō)“市場(chǎng)空間在縮小”，相反，需求絕對(duì)

值還在增大。具相關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)研究分析：中國(guó)還要保持至少10年的經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)時(shí)期，而城市化建設(shè)是其中重要拉動(dòng)因素之一，比起很多發(fā)達(dá)國(guó)家，我們的城市化程度還很低，城市群（帶）布局還不是很合理，尤其是西部；另外，二次裝修市場(chǎng)將越來(lái)越活躍。

（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

調(diào)，產(chǎn)品質(zhì)量、花色不穩(wěn)定，市場(chǎng)份額不大。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)：有完善的銷(xiāo)售通路，有一定的品牌知名度支持，以該產(chǎn)品裝門(mén)面

而非以該產(chǎn)品贏利，從而導(dǎo)致價(jià)位較底。

（三）消費(fèi)者分析

◇消費(fèi)者對(duì)陶瓷缺乏真正的了解，第三方（朋友、專業(yè)人士等）的推薦和建議對(duì)他們做出購(gòu)買(mǎi)選擇有很大的影響意義；

◇消費(fèi)者首先注重花色，其次是價(jià)格，再次是品牌（質(zhì)量）和服務(wù)；

◇高檔產(chǎn)品的消費(fèi)群體越來(lái)越大；

◇消費(fèi)習(xí)慣越來(lái)越理性；

二、內(nèi)部環(huán)境分析

精工玉石ⅱ代是ⅰ代的一個(gè)升級(jí)本，是對(duì)ⅰ代“繼承、改進(jìn)、延伸、提高、豐富”的過(guò)程。我們很有必要對(duì)一代做充分、客觀分析：

◇已經(jīng)具備了一定的品牌知名度；

◇精工玉石ⅰ代的成功推廣得益于兩方面。第一、概念的選擇：世界首創(chuàng)、精工玉石、綠色超石材，無(wú)輻射，不吸污等，給產(chǎn)品的推出及品牌的推廣產(chǎn)生了決定性的影響，第二、時(shí)機(jī)的把握：精工玉石是在“拋光磚高度同質(zhì)化，通體微晶玻璃價(jià)格太高，市場(chǎng)渴望一種新的升級(jí)替代產(chǎn)品”時(shí)推出的，精工玉石正好滿足了這種需求。

◇第一代產(chǎn)品存在的缺陷：花色單調(diào)、缺乏深顏色的產(chǎn)品，產(chǎn)品展示較為普通、未能體現(xiàn)高檔產(chǎn)品形象。

第二部分 新品推廣的意義

★ 拉動(dòng)其他系列產(chǎn)品銷(xiāo)售

★ 增加新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)

★ 給經(jīng)銷(xiāo)商以信心

第三部分 推廣目標(biāo)

品牌目標(biāo)

銷(xiāo)售目標(biāo)[制定半年銷(xiāo)售數(shù)量和銷(xiāo)售金額目標(biāo)，由銷(xiāo)售部和品牌推廣部討論后完成] 第四部分 新品描述

產(chǎn)品特點(diǎn)

1、花色豐富，層次感強(qiáng)，產(chǎn)品體系更加完善；

2、引進(jìn)前沿“納米銀”和抗靜電技術(shù)，產(chǎn)品具備抗菌、防臭、抗靜電的特殊功能，科技含量高，屬于“健康、綠色、環(huán)?！碑a(chǎn)品；

3、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，色澤圓潤(rùn)，玉質(zhì)感強(qiáng)，絕無(wú)針孔、溶洞、磨花現(xiàn)象；

4、一次高溫?zé)Y(jié)而成，批量大，成品率高，質(zhì)地更加致密；

產(chǎn)品swot分析

優(yōu)勢(shì)：

1、技術(shù)為自己所掌控，便于產(chǎn)品的適應(yīng)性調(diào)整；

3、第二代產(chǎn)品克服了第一代產(chǎn)品“脆”、“針孔”、“變形”、“優(yōu)等率底”等缺點(diǎn)，繼承了第一代產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)；

4、產(chǎn)品的花色豐富，層次感強(qiáng)，質(zhì)感好，產(chǎn)品體系完善； 劣勢(shì)

1、耐磨性能差，不適合地面使用，僅能用于墻面，縮小了使用范圍；

2、產(chǎn)品的花色不夠穩(wěn)定，不均勻。

機(jī)會(huì)

1、納米銀技術(shù)的率先應(yīng)用，并以“抗靜電、抗菌、防臭”特點(diǎn)作支撐，全面引入

“健康”概念，大大的拉開(kāi)了二代精工玉石與同行之間的距離，減少了競(jìng)爭(zhēng)面，保持了行業(yè)的絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)；

品牌，縮短了與消費(fèi)者之間的距離，便于產(chǎn)品和品牌的推廣。

3、行業(yè)中尚無(wú)大規(guī)模、大批量生產(chǎn)該產(chǎn)品的企業(yè)，他們無(wú)論從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品質(zhì)

領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

威脅

力跟進(jìn)，搶占分額。

理化指標(biāo)

第五部分 推廣主題

賣(mài)點(diǎn)訴求及分析

●具有“抗靜電、抗菌、防臭”獨(dú)特功能的健康綠色產(chǎn)品；

●買(mǎi)點(diǎn)分析

1、抗靜電功能：（詳見(jiàn)附一《抗靜電、不吸塵——精工玉石ⅱ代前景廣闊》一

文。注：此文亦可以作為軟文之一）

2、抑菌功能：[在確定是否引入“納米銀”技術(shù)后再深度挖掘] 產(chǎn)品定位

●價(jià)格定位：中高檔

●消費(fèi)對(duì)象定位：、追求社會(huì)地位和生活品質(zhì)的中高收入階層（如：政府公務(wù)人員、白領(lǐng)、自由職業(yè)者、工商個(gè)體、私企老板等）；以及對(duì)外在形象有較高要求，用于中高檔樓盤(pán)、商業(yè)空間、辦公空間裝飾的企業(yè)組織。

●產(chǎn)品應(yīng)用范圍定位：（待定）

第六部分 推廣創(chuàng)意

廣告語(yǔ)

★ 精工玉石ⅱ代產(chǎn)品廣告語(yǔ)：彰顯您的自我、健康我們的世界（暫定、還需要繼續(xù)

說(shuō)明：廣告語(yǔ)是宣傳的的焦點(diǎn)，是透視產(chǎn)品、品牌和企業(yè)形象的眼睛。在對(duì)

精工玉石二代全面分析的基礎(chǔ)上，認(rèn)為廣告語(yǔ)應(yīng)該訴求并傳播兩大信息。

一、營(yíng)

造一種“高檔次、高品味”的消費(fèi)感受?！罢蔑@您的自我”正是這樣的消費(fèi)體驗(yàn)，為了突出消費(fèi)者對(duì)個(gè)性的追求，我們用了“您”這個(gè)第二人稱單數(shù)的代詞來(lái)進(jìn)一

步加強(qiáng)這種體驗(yàn)。

二、突出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)（抗靜電、抗菌），但又不能太具相化，因

德“一下推到一個(gè)“有社會(huì)責(zé)任感、家庭責(zé)任感、富有愛(ài)心“的角色上去，這里

用到了親切的第一人稱復(fù)數(shù)”我們“，把消費(fèi)者、消費(fèi)者家庭、企業(yè)拉的很近，從而加強(qiáng)了這一主題的感染力和凝聚力。

補(bǔ)充：其他廣告語(yǔ)[品質(zhì)關(guān)愛(ài)生活] [納米科技、關(guān)愛(ài)生活] [納米科技、引爆陶

瓷新革命][至尊品位 健康生活]??

產(chǎn)品的命名

系列名稱：精工玉石ⅱ代

單個(gè)產(chǎn)品名稱：為了讓消費(fèi)者容易產(chǎn)生聯(lián)想，為了體現(xiàn)產(chǎn)品的檔次、品位和消費(fèi)者的個(gè)性，我們結(jié)合產(chǎn)品的花色狀況給每一款產(chǎn)品一個(gè)形象的名字（暫定）。（見(jiàn)表二）↓ 可供選擇產(chǎn)品名稱：[樣品出來(lái)后通過(guò)公司征名方式確定] 紅玫瑰、火玫瑰、火鳳凰、紅色年代、激情歲月；白雪公主、白馬王子、天山雪、雪梅花；戈壁、黃山谷、豐收谷；黑色非洲、非洲石、包公黑、黑澤明、黑金剛、夜明珠、天籟石；濃情星巴克、巴西風(fēng)情、桑巴風(fēng)情；水晶石、魔幻石、夢(mèng)幻石、銀河系、藍(lán)寶石、海藍(lán)藍(lán)、碧海藍(lán)、多瑙河、藍(lán)貴人；春韻江南、翡翠綠、鹽白玉、流星石、天韻石、紫珊瑚。第七部分 推廣策略

一、產(chǎn)品組合與品牌規(guī)劃

在借助二代精工玉石上市推動(dòng)品牌建設(shè)時(shí)，我們必須依托于好的產(chǎn)品體系，那么，什么樣的產(chǎn)品體系才是合理的呢？我們認(rèn)為合理的產(chǎn)品體系應(yīng)該花色豐富，既有“紅花”也有“綠葉”，規(guī)格齊全。