第一篇：運(yùn)營(yíng)方案

公司初期運(yùn)營(yíng)方案

一、廈門(mén)市市場(chǎng)分析

廈門(mén)市是沿海城市，主要以進(jìn)出口貿(mào)易為主。流動(dòng)人口多，企業(yè)、商鋪更新?lián)Q代快，為廣告行業(yè)發(fā)展提供了有利資源。

島內(nèi)：以路邊廣告，單立柱、戶(hù)外看板、全彩屏等媒體廣告為主

集美：以噴繪、寫(xiě)真為主，制作相對(duì)較弱，主要客戶(hù)群體為北區(qū)工廠(chǎng)、房地產(chǎn)。杏林：以噴繪、寫(xiě)真為主，制作相對(duì)較弱，主要客戶(hù)群體為北區(qū)工廠(chǎng)、房地產(chǎn)。海滄：以印刷為主、制作為輔，出口公司較多

同安：以加工制作鐵件類(lèi)、戶(hù)外廣告牌為主

翔安：以加工小件為主

二、廣告公司的作用

（一）廣告公司對(duì)市場(chǎng)的作用

1.廣告公司能根據(jù)廣告客戶(hù)的要求進(jìn)行全面的市場(chǎng)調(diào)查研究，為企業(yè)提供準(zhǔn)確、快捷的市場(chǎng)信息，以制定科學(xué)的廣告策略和戰(zhàn)略，幫助企業(yè)拓展市場(chǎng)。

2.廣告公司能為企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行分析。分析內(nèi)容包括產(chǎn)品的品質(zhì)、市場(chǎng)的位置、生產(chǎn)過(guò)程、包裝、價(jià)格、銷(xiāo)售對(duì)象、銷(xiāo)售領(lǐng)域、銷(xiāo)售數(shù)量、季節(jié)性、促銷(xiāo)手段、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的姿態(tài)等；給企業(yè)提出具體的促銷(xiāo)方法，使企業(yè)揚(yáng)長(zhǎng)避短，取得理想的推銷(xiāo)效果。

3.廣告公司能夠?yàn)槠髽I(yè)制定和實(shí)施廣告計(jì)劃。

4.廣告公司能為廣告主預(yù)算廣告費(fèi)用，對(duì)廣告費(fèi)用進(jìn)行合理的分配和使用，控制廣告開(kāi)支，使廣告發(fā)揮更好的經(jīng)濟(jì)效益。

5.廣告公司既能滿(mǎn)足廣告客戶(hù)對(duì)企業(yè)、產(chǎn)品形象塑造的要求和意圖，又能陶冶人們的，給人以美的享受，豐富消費(fèi)者的文化生活，并為美化城市做出貢獻(xiàn)。

6.廣告公司能為企業(yè)開(kāi)展有助于推銷(xiāo)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的公共關(guān)系方面的工作。

7.廣告公司能為企業(yè)的廣告宣傳進(jìn)行評(píng)價(jià)和測(cè)定，進(jìn)行信息反饋和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，重新修正廣告計(jì)劃。

8.廣告能為社會(huì)提供公益服務(wù)，進(jìn)行有益于社會(huì)的公益廣告的宣傳活動(dòng)。

（二）廣告公司對(duì)企業(yè)的作用

對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，通過(guò)廣告公司為其廣告策劃、設(shè)計(jì)、制作等服務(wù)，有利于企業(yè)開(kāi)鏟市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，有利于提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益并擴(kuò)大企業(yè)的知名度，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

1.廣告調(diào)研及策劃。

2.廣告制作。

3.廣告刊播。

4.測(cè)定廣告效果。

5.咨詢(xún)服務(wù)。

（三）廣告公司對(duì)媒體的作用

對(duì)于廣告媒體來(lái)說(shuō)，廣告公司是他們的業(yè)務(wù)來(lái)源。從一定意義上講，廣告公司是廣告媒體生存、發(fā)展的基礎(chǔ)。

1.爭(zhēng)取客戶(hù)。廣告公司是媒體的業(yè)務(wù)的主要來(lái)源。

2.代理制作廣告。廣告公司的技術(shù)力量一般來(lái)說(shuō)比較雄厚，可以發(fā)揮自己的專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)，制作出訴求點(diǎn)鮮明的廣告作品，這樣既滿(mǎn)足客戶(hù)要求又彌補(bǔ)了廣告媒體在這方面的不足。

3.減少?gòu)V告媒體風(fēng)險(xiǎn)。廣告媒體與廣告公司建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的關(guān)系，有利于穩(wěn)定廣告媒

1體的業(yè)務(wù)來(lái)源，有利于提高經(jīng)營(yíng)管理水平，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

三、公司經(jīng)營(yíng)原則

（一）合法經(jīng)營(yíng)原則

1.公司設(shè)置及運(yùn)行要符合有關(guān)法律規(guī)范。

2.代理的業(yè)務(wù)要合法。代理業(yè)務(wù)必須是國(guó)家有關(guān)法律允許的正常業(yè)務(wù)。

3.代理收費(fèi)要合理、合法。要有利于廣告市場(chǎng)的穩(wěn)定發(fā)展，要有利于廣告市場(chǎng)供求機(jī)制正常發(fā)揮作用。

（二）經(jīng)濟(jì)效益原則

經(jīng)濟(jì)效益原則是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的基本原則，主要目的是盈利，講求經(jīng)濟(jì)利益。

（三）合同契約原則

合同契約原則是指公司在開(kāi)展業(yè)務(wù)時(shí)要以合同形式、契約的形式將委托雙方的權(quán)利、義務(wù)和責(zé)任確定下來(lái)。合同一經(jīng)簽訂就要完全執(zhí)行，以維護(hù)合同的嚴(yán)肅性。

（四）信譽(yù)至上原則

信譽(yù)之上就是重信譽(yù)、守信用、創(chuàng)優(yōu)質(zhì)、重合同，要依靠全面、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得客戶(hù)的新來(lái)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

（五）創(chuàng)新原則

創(chuàng)新原則是指公司在為客戶(hù)設(shè)計(jì)和制作廣告時(shí)要敢于突破舊形式，要以“新”取勝。創(chuàng)新可以為公司贏得聲譽(yù)，贏得良好的經(jīng)濟(jì)效益

四、公司開(kāi)辦條件

（一）場(chǎng)地設(shè)備要求 1.場(chǎng)地要求

要具有固定的營(yíng)業(yè)場(chǎng)地，根據(jù)公司的規(guī)模決定場(chǎng)地的大小，根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)范圍來(lái)申請(qǐng)決定工商注冊(cè)地點(diǎn)。如專(zhuān)業(yè)從事代理制作、策劃、發(fā)布的公司一般租用寫(xiě)字樓或則商住樓，且樓層不宜太高。專(zhuān)業(yè)從事制作、打字復(fù)印、刻字、裝幀、印刷的廣告公司必須租用店面。專(zhuān)業(yè)從事戶(hù)外廣告發(fā)布燈和制作霓虹燈廣告，廣告施工安裝的公司可設(shè)門(mén)市和后作坊。門(mén)市用于接洽業(yè)務(wù)，后作坊用于加工生產(chǎn)、制作廣告燈箱的場(chǎng)地。2.設(shè)備要求

基本設(shè)備：電腦、打印機(jī)、傳真機(jī)、刻字機(jī)、復(fù)印機(jī)、掃描儀、攝影機(jī)等。

專(zhuān)業(yè)設(shè)備：噴繪機(jī)、寫(xiě)真機(jī)、吸塑機(jī)、雕刻機(jī)、壓膜機(jī)、電焊機(jī)、切割機(jī)、手電鉆、沖擊鉆、玻璃膠槍、熱熔膠槍、各種工具刀。

（二）公司注冊(cè)

注冊(cè)資金：注冊(cè)廣告公司要有一定資金，一級(jí)法人的廣告公司以前規(guī)定注冊(cè)資本不能少于50萬(wàn)。

公司的命名與標(biāo)志：命名要具有識(shí)別性、統(tǒng)一性、可傳播性、概念專(zhuān)有性、藝術(shù)性。標(biāo)志要具有視覺(jué)識(shí)別、傳達(dá)信息、個(gè)性特征等。

注冊(cè)程序：

經(jīng)營(yíng)廣告業(yè)務(wù)的地方性企業(yè)，向所在市、縣工商行政管理局申請(qǐng)，報(bào)省、自治區(qū)、省轄市工商行政管理局核準(zhǔn)，由所在市、縣工商行政管理局發(fā)給《企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照》。

名稱(chēng)的預(yù)先核準(zhǔn)。

選擇申報(bào)的工商局。注冊(cè)資金10萬(wàn)—50萬(wàn)范圍由區(qū)工商局受理，50萬(wàn)—500萬(wàn)由市工商局受理。

五、公司經(jīng)營(yíng)范圍

包括設(shè)計(jì)、制作、代理、發(fā)布、展覽、活動(dòng)策劃、企業(yè)形象策劃等。

六、公司初期組織機(jī)構(gòu)

設(shè)計(jì)部：主要負(fù)責(zé)廣告設(shè)計(jì)，對(duì)客戶(hù)提供的資料加以分析，依照客戶(hù)要求，配合客戶(hù)心態(tài)，完成創(chuàng)意設(shè)計(jì)。

客戶(hù)開(kāi)發(fā)部：主要任務(wù)是開(kāi)發(fā)客戶(hù)并維護(hù)，負(fù)責(zé)接洽客戶(hù)，協(xié)調(diào)廣告主與廣告公司之間的關(guān)系并代客戶(hù)監(jiān)督設(shè)計(jì)、制作和實(shí)施過(guò)程。

產(chǎn)品制作部：主要對(duì)廣告設(shè)計(jì)方案進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)、制作和實(shí)施。

財(cái)務(wù)部：會(huì)計(jì)、出納、資金統(tǒng)籌調(diào)配

行政部：在公司初期需要做到后勤、人事、和工廠(chǎng)交接、公司制度監(jiān)督管理、人員調(diào)配等。

七、公司主要運(yùn)作流程 1.公司運(yùn)作流程

2工廠(chǎng)制作流程

業(yè)務(wù)主要流程： 1.項(xiàng)目考察：

接受客戶(hù)業(yè)務(wù)咨詢(xún)，經(jīng)過(guò)電話(huà)、Email、會(huì)面等方式的初步溝通，了解項(xiàng)目的具體需求，并根據(jù)需求進(jìn)行報(bào)價(jià)；2.策略溝通：

在具有初步合作意向的基礎(chǔ)上，進(jìn)行視覺(jué)策略溝通，深入分析客戶(hù)相關(guān)資料和行業(yè)資料，探討設(shè)計(jì)概念和設(shè)計(jì)思路； 3.簽定合作合同：

雙方就相互工作方式和思路取得共識(shí)，簽訂相關(guān)的具有法律效力的合作合同?？蛻?hù)支付約定的預(yù)付款； 4.設(shè)計(jì)執(zhí)行：

有創(chuàng)造力的工作小組為客戶(hù)進(jìn)行視覺(jué)規(guī)劃、設(shè)計(jì)創(chuàng)作，提供初步方案，并根據(jù)項(xiàng)目類(lèi)型收取進(jìn)度款； 5.溝通調(diào)整：

合作雙方針對(duì)設(shè)計(jì)方案進(jìn)行局部溝通和細(xì)節(jié)調(diào)整，形成完案； 6.項(xiàng)目驗(yàn)收：

根據(jù)雙方溝通的修改或深化意見(jiàn)綜合分析，進(jìn)行項(xiàng)目的完善后提交完整作品，客戶(hù)方進(jìn)行驗(yàn)收確認(rèn)，支付項(xiàng)目尾款； 7.品牌跟蹤：

項(xiàng)目完成后，進(jìn)行品牌跟蹤，根據(jù)需要提供品牌視覺(jué)視覺(jué)擴(kuò)展或延伸規(guī)劃，以確保客戶(hù)每一次的視覺(jué)更新都能夠有效地沉淀公司的品牌視覺(jué)文化，保持品牌風(fēng)格的統(tǒng)一性及品牌視覺(jué)鏈的完整；

設(shè)計(jì)工作流程：

1.通過(guò)電話(huà)或電子郵件，與客戶(hù)初步溝通?？蛻?hù)提供其公司的背景，企業(yè)文化，經(jīng)營(yíng)理念等相關(guān)信息。以求為客戶(hù)達(dá)到量身定做的效果。

2.根據(jù)前期與客戶(hù)溝通的信息，分析得出設(shè)計(jì)稿的定位，5個(gè)工作日以?xún)?nèi)為客戶(hù)提供3套方案供客戶(hù)選擇。

3.客戶(hù)根據(jù)設(shè)計(jì)方案，提出修改意見(jiàn)，以便設(shè)計(jì)稿更加適合公司。

4.在客戶(hù)反饋的意見(jiàn)下再次修改，最終定稿?？蛻?hù)支付款項(xiàng)，公司交付設(shè)計(jì)稿件以及電子文本。

八、主要客戶(hù)群體 1.客戶(hù)的構(gòu)成主要有：廣告同行、房地產(chǎn)、家裝、建材、家具、IT、通訊、機(jī)動(dòng)車(chē)、家電、教育、金融保險(xiǎn)、醫(yī)藥、食品、商務(wù)、旅游休閑、服裝、體育用品、政府、化工。2.公司初期主要目標(biāo)客戶(hù)

初期公司成立根基不穩(wěn)，選擇以做同行加工為主，公司業(yè)務(wù)為輔，優(yōu)先考慮公司生存保障。

分析：同行加工主要是為廣告公司、廣告店鋪提供制作及產(chǎn)品貨源。從價(jià)格和質(zhì)量入手，廣告公司及店鋪和加工工廠(chǎng)之間不存在合約限制，價(jià)格和質(zhì)量比一般加工工廠(chǎng)好就可以很快的使廣告公司和店鋪轉(zhuǎn)移供貨商。3.業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)

主要由公司業(yè)務(wù)人員開(kāi)發(fā)，業(yè)務(wù)人員與客戶(hù)是直接接觸關(guān)系，洽談成功與否與業(yè)務(wù)人員能力直接掛鉤

九、財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)

項(xiàng)目 基礎(chǔ)設(shè)施

人員工資

基礎(chǔ)交通合計(jì)

工廠(chǎng)租金 店面

設(shè)計(jì)師 學(xué)徒工 財(cái)務(wù) 師傅 行政 業(yè)務(wù)人員

工具車(chē) 材料準(zhǔn)備 水電費(fèi) 辦公設(shè)備

時(shí)長(zhǎng)

時(shí)長(zhǎng)3個(gè)月 時(shí)長(zhǎng)3個(gè)月

時(shí)長(zhǎng)3個(gè)月 時(shí)長(zhǎng)3個(gè)月 時(shí)長(zhǎng)3個(gè)月 時(shí)長(zhǎng)3個(gè)月 時(shí)長(zhǎng)3個(gè)月 時(shí)長(zhǎng)3個(gè)月

時(shí)長(zhǎng)3個(gè)月 電腦 桌椅 打印機(jī) 刻字機(jī) 噴繪機(jī) 寫(xiě)真機(jī) 雕刻機(jī) 壓膜機(jī) 吸塑機(jī) 安裝工具 注冊(cè)公司

金額7500 57007500 4500 5400 9000 6000 2400

20000 20000 2000 6000 4000 1100 1200 130000 9800 28000 1300 37000 2000 6000 316400

平均每月

2500 1900

2500 1500 1800 3000 2000 800666

第二篇：運(yùn)營(yíng)方案

格子鋪運(yùn)營(yíng)方案

一、SWOT分析

1、企業(yè)的優(yōu)勢(shì)：

企業(yè)服務(wù)的對(duì)象是在校大學(xué)生，將買(mǎi)房和賣(mài)方需求與供給有效地結(jié)合，充分發(fā)揮在校大學(xué)生自己的創(chuàng)新能力，取得各自的最大效益，實(shí)現(xiàn)多贏； 企業(yè)有學(xué)校大力支持，為我們的招商引資加大了籌碼；

公司規(guī)范格子賣(mài)主和買(mǎi)方之間的交易模式，做到專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)；

公司對(duì)于二手物品將進(jìn)行跟蹤模式，從源頭抓起，保證買(mǎi)家的利益，做好售后服務(wù)，避免買(mǎi)家的損失

公司有先進(jìn)的管理架構(gòu)設(shè)計(jì)，高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)，豐厚的營(yíng)銷(xiāo)及策劃經(jīng)驗(yàn)，力求將新心動(dòng)打造成一個(gè)交流的平臺(tái)，既供你所需，供你所趣。

2、企業(yè)的劣勢(shì)：

作為市場(chǎng)初入者，對(duì)格子鋪的經(jīng)營(yíng)方面毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于實(shí)際效果無(wú)法把握；同時(shí)團(tuán)隊(duì)成員都為在校大學(xué)生，缺乏資金支持。

3、機(jī)會(huì)：

目前學(xué)生對(duì)于小商品的需求較大，而校內(nèi)的店面較少；自身閑置物品較多，缺乏合理的處置；創(chuàng)業(yè)意識(shí)濃厚，而無(wú)實(shí)體店面可以操作。

4、現(xiàn)存和潛在的威脅：

一方面，學(xué)校的商家具有較大的店面，而我們店面較小，對(duì)于顧客而言，格子鋪的可信度相對(duì)較低；另一方面，格子鋪內(nèi)產(chǎn)品豐富，銷(xiāo)售人員要對(duì)每種產(chǎn)品都了解，所以對(duì)于人力方面投入較大。

二、目標(biāo)市場(chǎng)

由于我們的格子鋪受地理位置的限制，所以市場(chǎng)主要是校內(nèi)，顧客群體主要是在校大學(xué)生。目前學(xué)校在校學(xué)生15000人左右，其中男生5000人左右，女生10000人左右。

店面試運(yùn)營(yíng)后，我們將打造網(wǎng)上平臺(tái)，通過(guò)我們富有吸引力的產(chǎn)品，相信會(huì)打開(kāi)網(wǎng)上市場(chǎng)

三、渠道

1、進(jìn)貨渠道

這部分主要針對(duì)我們自己經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，我們的進(jìn)貨渠道有漢正街，淘寶，有校企合作的企業(yè)，還可以通過(guò)阿里巴巴聯(lián)系優(yōu)質(zhì)的供貨商。

2、招租渠道

這部分主要針對(duì)我們計(jì)劃出租的格子，我們的招租渠道有傳統(tǒng)的發(fā)傳單，貼廣告，還可以直接找校園中擺攤的主人談合作，可以通過(guò)人脈，社團(tuán)等能夠利用的資源找到一些有創(chuàng)業(yè)想法的人，這些渠道我們要做到主動(dòng)出擊。

3、二手貨源渠道

后期我們將邀請(qǐng)換換愛(ài)團(tuán)隊(duì)加入，同時(shí)在校園論壇上廣發(fā)帖，號(hào)召同學(xué)們將自己閑置的東西拿出來(lái)出售或置換，并以換換愛(ài)為主題，開(kāi)展活動(dòng)，吸引優(yōu)秀貨源。

四、制度

1、人員管理制度

人員管理將參照人事架構(gòu)及職責(zé)分配貫徹執(zhí)行。

2、物資管理制度

每一個(gè)格子對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品將編號(hào)登記入冊(cè)；賣(mài)出去的產(chǎn)品要詳細(xì)記錄在《產(chǎn)品去向登記表》；銷(xiāo)售人員換班時(shí)做好產(chǎn)品的清點(diǎn)及交接工作，明確責(zé)任到個(gè)人；每個(gè)工作日結(jié)束后，物資管理部門(mén)的部長(zhǎng)負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)售情況，同時(shí)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的入駐及補(bǔ)貨工作；部長(zhǎng)及時(shí)將銷(xiāo)售情況反饋到管理層，通過(guò)定期或不定期的會(huì)議決定下一階段的產(chǎn)品陳列及發(fā)展方向。

3、格子的出租及網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)制度

格子的出租比例和租期有管理層共同決策，同時(shí)物資管理部門(mén)負(fù)責(zé)執(zhí)行，其他管理部門(mén)實(shí)行監(jiān)督權(quán)；網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)將按照淘寶開(kāi)店的準(zhǔn)則執(zhí)行，負(fù)責(zé)網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)的部門(mén)要做好網(wǎng)上宣傳，即使更新產(chǎn)品，其銷(xiāo)售情況將在每個(gè)工作日結(jié)束后與物資管理部門(mén)分類(lèi)匯總。

四、宣傳及推廣

宣傳和推廣將分為三個(gè)時(shí)間段，三個(gè)層次：

第一，前期宣傳，前期宣傳以貼海報(bào)的形式展開(kāi)，在指定的報(bào)欄貼上宣傳海報(bào)，同時(shí)配合QQ群、微博、社區(qū)、校園網(wǎng)等網(wǎng)上宣傳，第一個(gè)層次是覆蓋到整個(gè)校園；

第二，中期宣傳。中期宣傳通過(guò)辦活動(dòng)的形式展開(kāi)，通過(guò)富有趣味性的活動(dòng)，吸引同學(xué)們的參加，為格子鋪進(jìn)一步提高知名度，并與宿管阿姨協(xié)商，以黑板報(bào)的形式在每棟樓展示我們的活動(dòng)及格子鋪，第二個(gè)層次是覆蓋到全校及每一棟樓；

第三，后期宣傳。后期由于通過(guò)我們的運(yùn)營(yíng)和周轉(zhuǎn)，格子鋪將會(huì)加大投入到廣告里面的費(fèi)用，我們將采用傳單或小冊(cè)子的形式，發(fā)到每個(gè)宿舍，讓每個(gè)人都能了解到我們的產(chǎn)品和服務(wù)，第三個(gè)層次覆蓋到每一個(gè)宿舍。具體的宣傳時(shí)間劃分將由店面的實(shí)際運(yùn)營(yíng)效果決定。

五、招商引資

招商將和宣傳及推廣同步進(jìn)行，在對(duì)格子鋪宣傳的同時(shí)進(jìn)行招租，對(duì)于進(jìn)駐的商家我們給出兩種租賃模式，一種是付少量租金和管理費(fèi)，由格子鋪銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售，所得利潤(rùn)全部由商家獲?。涣硪环N是不用付任何費(fèi)用，產(chǎn)品的銷(xiāo)售由格子鋪營(yíng)銷(xiāo)人員全權(quán)負(fù)責(zé)，格子鋪將從所獲利潤(rùn)中按照一定的百分比提取資金來(lái)維持格子鋪的運(yùn)營(yíng)。以上兩種模式將由進(jìn)駐的商家和格子鋪管理團(tuán)隊(duì)協(xié)商進(jìn)行。盡量給商家更多的選擇權(quán)以此來(lái)爭(zhēng)取合作機(jī)會(huì)。

引資方面，初期的發(fā)展會(huì)需求大量的資金，這些資金的主要來(lái)源是融資，由于目前我們剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，而且又是大學(xué)生，處于毫無(wú)積蓄的狀態(tài)，因此前期階段的融資主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行

1.內(nèi)源融資：把公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中所產(chǎn)生的利潤(rùn)不斷的投入到公司的商業(yè)運(yùn)行中去，以增大公司的市場(chǎng)資金流動(dòng)量。

2外源融資：由于本公司在二師極具創(chuàng)新和廣闊市場(chǎng)前景，會(huì)給廣大的投資者帶來(lái)一定的經(jīng)濟(jì)收益，所以，一方面，我們可以爭(zhēng)取學(xué)校的支持，邀請(qǐng)一些校企合作的企業(yè)來(lái)對(duì)本公司進(jìn)行投資。另一方面，對(duì)于看好本公司市場(chǎng)前景的個(gè)人也可以對(duì)本公司進(jìn)行投資。

除了通過(guò)融資來(lái)獲得資金外，我們還可以通過(guò)一些其他的途徑來(lái)獲得資金。

1）向中國(guó)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提出申請(qǐng)，尋求資金援助。

2）向銀行申請(qǐng)貸款。

3）從家人以及親戚那獲得資金的援助。

4）從有意愿加盟本公司的企業(yè)收取加盟費(fèi)。

5）本公司的網(wǎng)上店面以及格子鋪內(nèi)的便利貼可以替一些商家做廣告，并收取相應(yīng)的廣告宣傳費(fèi)。

六、營(yíng)銷(xiāo)方案

1，公司應(yīng)好好利用學(xué)校品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略，特別是在前期知名度不高，效益不穩(wěn)定的時(shí)候，更應(yīng)該利用好這個(gè)品牌把格子鋪的廣告打到每個(gè)二師人的心里。

2，整合身邊的各種資源，深度發(fā)掘業(yè)務(wù)上的相關(guān)性，以此求合作。

3，培養(yǎng)一批好的商戶(hù)，建立良好的關(guān)系網(wǎng)，同時(shí)通過(guò)顧客登記表，針對(duì)不同客戶(hù)不同的興趣，采取精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

4，建立一支好的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，不斷的吸納優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人才加入，協(xié)調(diào)好營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與公司各部門(mén)的關(guān)系。

5，通過(guò)試運(yùn)營(yíng)選擇一套最適合公司的運(yùn)作模式，包括營(yíng)業(yè)時(shí)間，招租條例，銷(xiāo)售方式等。

6，抓住公司的特點(diǎn)，尋找公司的賣(mài)點(diǎn)。

7，定期或不定期的舉行一些促銷(xiāo)活動(dòng)，根據(jù)季節(jié)性，學(xué)校的政策等方面靈活策劃。

七、計(jì)劃

1，前期：試運(yùn)營(yíng)一個(gè)星期。此階段不斷規(guī)范公司操作，摸索出一套適合公司的運(yùn)營(yíng)模式（營(yíng)業(yè)時(shí)間，產(chǎn)品擺放，更新頻率等）。

2，中期：模式化制度化運(yùn)營(yíng)，此階段公司已經(jīng)能脫離管理層正常運(yùn)營(yíng)，這一時(shí)期管理層可以利用公司這個(gè)平臺(tái)來(lái)培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，力求打造一支精英團(tuán)隊(duì)，我們始終相信，只有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，才能做出優(yōu)秀的公司。

3，后期：開(kāi)發(fā)式運(yùn)營(yíng)。公司及團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)之前的磨合已經(jīng)可以外聘經(jīng)理人來(lái)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，在穩(wěn)定后方市場(chǎng)的前提下，團(tuán)隊(duì)將走出去，引進(jìn)新產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，公司將迎來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展的一個(gè)小高潮。

銷(xiāo)售目標(biāo)：計(jì)劃銷(xiāo)售目標(biāo)在三個(gè)階段中以20%的速度保持增長(zhǎng)，由于店鋪裝修還未完成，詳細(xì)銷(xiāo)售目標(biāo)將在商家進(jìn)駐后，根據(jù)所銷(xiāo)售產(chǎn)品的價(jià)位及利潤(rùn)空間后跟進(jìn)。

第三篇：運(yùn)營(yíng)方案

我公司（北海正和貨運(yùn)有限公司）是2011年3月成立注冊(cè)的一家運(yùn)輸企業(yè)。專(zhuān)業(yè)從事；

道路普通貨物運(yùn)輸、貨物專(zhuān)用運(yùn)輸（集裝箱）、。隨著公司的發(fā)展壯大，業(yè)務(wù)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，貨物種類(lèi)也隨之增多，應(yīng)新上項(xiàng)目的需要，而我公司現(xiàn)具備配套可行的安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組，有經(jīng)驗(yàn)豐富的專(zhuān)職管理人員及司乘人員，且有危運(yùn)車(chē)輛5臺(tái)（共計(jì)150噸運(yùn)營(yíng)能力）及專(zhuān)用

停車(chē)場(chǎng)。為了提高公司生存能力，響應(yīng)運(yùn)管部門(mén)規(guī)范危險(xiǎn)品運(yùn)輸市場(chǎng)的要求，我公司申請(qǐng)?jiān)?/p>

加道路危險(xiǎn)貨物運(yùn)輸經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，我公司增項(xiàng)批準(zhǔn)后，將投入專(zhuān)用運(yùn)輸（集裝箱）車(chē)輛運(yùn)輸危

險(xiǎn)貨物，使公司的運(yùn)營(yíng)能力提高，產(chǎn)生更大的經(jīng)濟(jì)效益，也可為規(guī)范危險(xiǎn)品運(yùn)輸市場(chǎng)增加保

障。為北部灣經(jīng)濟(jì)大開(kāi)發(fā)做好運(yùn)輸服務(wù)，為北海三個(gè)千億工程貢獻(xiàn)一份力量。

一 危險(xiǎn)貨物類(lèi)別，項(xiàng)別

我公司嚴(yán)格遵守《道路危險(xiǎn)貨物運(yùn)輸管理規(guī)定》（中華人民共和國(guó)交通運(yùn)輸部令2010

年第5號(hào)），依法運(yùn)輸，保障安全，誠(chéng)實(shí)信用。嚴(yán)格按照危險(xiǎn)貨物國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《危險(xiǎn)貨物品名

表》（GB12268）為準(zhǔn)，申請(qǐng)以下危險(xiǎn)品貨物運(yùn)輸經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。

第一類(lèi)爆炸品第三項(xiàng)具有燃燒危險(xiǎn)和較小爆炸或較小拋射危險(xiǎn)，或兩者兼有,但無(wú)整體爆炸危險(xiǎn)的物質(zhì)

和物品。第四項(xiàng)無(wú)重大危險(xiǎn)的爆炸物質(zhì) 第四類(lèi) 易燃固體。自燃物品和遇濕易燃物品 第一項(xiàng)易燃固體 第6類(lèi) 毒害品和感染性物品 第一項(xiàng)毒害品

二運(yùn)營(yíng)方案

我公司嚴(yán)格遵守《道路危險(xiǎn)貨物運(yùn)輸管理規(guī)定》及其它交通法規(guī)，嚴(yán)格執(zhí)行公司安全

生產(chǎn)管理制度。保障安全，依法運(yùn)輸

一公司成立危險(xiǎn)品運(yùn)輸安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組。XX任組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)公司安全生產(chǎn)，積極主

動(dòng)與公安交警、道路運(yùn)輸安全管理部門(mén)聯(lián)系溝通；負(fù)責(zé)公司調(diào)度經(jīng)營(yíng)。湯五任副組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)

公司安全運(yùn)行，在組長(zhǎng)的指揮下，定期召開(kāi)安全、培訓(xùn)會(huì)議；做好例保例檢記錄的檢查；出

車(chē)前的車(chē)輛安全檢查，GPS的運(yùn)行監(jiān)控管理。負(fù)責(zé)公司檔案管理及GPS監(jiān)盤(pán)，在組長(zhǎng)的指

揮下，做好例保例檢記錄的檢查；出車(chē)前的車(chē)輛安全檢查，GPS的運(yùn)行監(jiān)控管理；做好公司

檔案管理。

二為了保障危險(xiǎn)品運(yùn)輸生產(chǎn)安全，公司規(guī)定：必需采用集裝箱專(zhuān)用車(chē)輛運(yùn)輸危險(xiǎn)貨物。

做到規(guī)范操作，萬(wàn)無(wú)一失，安全第一。

三我公司按照《道路危險(xiǎn)貨物運(yùn)輸管理規(guī)定》，運(yùn)輸危險(xiǎn)貨物的專(zhuān)用車(chē)輛必需配備以

運(yùn)輸危險(xiǎn)貨物性質(zhì)相適應(yīng)的安全防務(wù)，環(huán)境保付和消防設(shè)施設(shè)備，及通訊設(shè)備和GPS定位

系統(tǒng)。

四我公司在承接危險(xiǎn)品貨物運(yùn)輸前，危險(xiǎn)品運(yùn)輸安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組副組長(zhǎng)XX必需首

先勘察危險(xiǎn)貨物運(yùn)輸?shù)钠鹗嫉攸c(diǎn)及終點(diǎn)全路段的道路情況，做出應(yīng)急預(yù)案，在保證安全的情

況下方可運(yùn)輸。

五在運(yùn)輸危險(xiǎn)貨物的過(guò)程中，發(fā)生一般事故，駕乘人員必須根據(jù)承運(yùn)危險(xiǎn)貨物的性

質(zhì)，按應(yīng)急預(yù)案要求，采取相應(yīng)的救急措施，防止事態(tài)擴(kuò)大；應(yīng)立即上報(bào)公司并及時(shí)向當(dāng)?shù)?/p>

道路運(yùn)政機(jī)關(guān)和公安消防等有關(guān)部門(mén)報(bào)告，共同采取措施，消除危害，公司安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小

組要在事故發(fā)生后12小時(shí)內(nèi)，將事故情況的文字材料《道路運(yùn)輸行業(yè)行車(chē)事故快報(bào)》上報(bào)

到市運(yùn)管所。發(fā)生較大、重大、特大危險(xiǎn)貨物運(yùn)輸事故時(shí)，公司安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組接到報(bào)告

后，調(diào)度員應(yīng)在1小時(shí)內(nèi)將事故發(fā)生的時(shí)間、地點(diǎn)、簡(jiǎn)要經(jīng)過(guò)、傷亡人數(shù)電話(huà)報(bào)告到市運(yùn)管

所，并同時(shí)派人及時(shí)趕赴現(xiàn)場(chǎng)，協(xié)助有關(guān)部門(mén)組織搶救，并做好現(xiàn)場(chǎng)記錄，按有關(guān)規(guī)定進(jìn)行

處理。公司安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組在安排處理事故的同時(shí)，并要在事故發(fā)生后2小時(shí)內(nèi)（特大事

故1小時(shí)），將事故情況的文字材料《道路運(yùn)輸行業(yè)行車(chē)事故快報(bào)》上報(bào)到市運(yùn)管處。

第四篇：西餐廳運(yùn)營(yíng)方案（范文模版）

西餐廳運(yùn)營(yíng)方案

一、市場(chǎng)定位

1、零點(diǎn)自助餐：

1）主扒

安格斯系列：上腦（眼肉）、雪花肥牛、雪花牛柳、T骨、法式羊排、西冷

本地系列：上腦、西冷、牛柳、豬扒、雞扒、羊排 2）布菲臺(tái)

2.1沙拉吧（蔬菜、水果）2.2壽司臺(tái) 2.3熱菜

2.4天婦羅（炸品）

2.5甜品（蛋糕、蛋撻、慕斯、布丁、果凍、巧克力系列）2.6湯品、粥類(lèi) 3）主食

3.1面包籃、披薩、西炒飯、意大利面、三文治、漢堡

2、熱飲

1）咖啡：?jiǎn)纹?、花?/p>

2）茶飲：果茶、紅綠茶、奶茶、熱果汁

3、休閑食品：玉米花、薯?xiàng)l等系列

4、冷飲：傳統(tǒng)飲品、奶茶、果汁、咖啡

5、酒水 1）洋酒類(lèi)：白蘭地、威士忌、伏特加、金酒、朗姆酒 2）紅酒類(lèi)：國(guó)產(chǎn)酒、進(jìn)口酒 3）啤酒類(lèi)：國(guó)產(chǎn)酒、進(jìn)口酒

二、餐品成本毛利核算

1）安格斯系列主扒成本：36元——40元，毛利：55%——60% 2）本地系列主扒成本：10元——25元，毛利：55%——60% 3）自助餐成本：人均成本15元——18元 4）洋酒單杯毛利：50%

瓶毛利：55% 5）國(guó)產(chǎn)紅酒毛利：50%

進(jìn)口紅酒：55% 6）熱飲毛利：70%

三、固定費(fèi)用核算（預(yù)估）

1）房租：35萬(wàn)（年）2）裝修折舊：25萬(wàn)（4年）3）設(shè)備：13萬(wàn)（4年）4）開(kāi)業(yè)費(fèi)用：0.8萬(wàn)（4年）

5）網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用：2萬(wàn)元/年（店）分?jǐn)?000/年 6）餐廳設(shè)計(jì)費(fèi)：1萬(wàn)（4年）6）員工宿舍費(fèi)用：1.2萬(wàn)/年

固定年費(fèi)用總計(jì)：46.35萬(wàn)元

固定月費(fèi)用：3.86萬(wàn)

四、變動(dòng)費(fèi)用核算（預(yù)估）1）水電費(fèi)：1.5萬(wàn)/月 2）人工：3.5萬(wàn)/月 3）低值易耗品：1000元/月 4）辦公用品：200元/月 5）稅費(fèi)：0.8萬(wàn)——1萬(wàn)/月 6）促銷(xiāo)費(fèi)用：0.5萬(wàn)/月 7）營(yíng)業(yè)外收支：50元/月

變動(dòng)年費(fèi)用總計(jì)：77萬(wàn)

變動(dòng)月費(fèi)用：6.41萬(wàn)

五、市場(chǎng)評(píng)估

1、從近幾年煙臺(tái)餐飲市場(chǎng)來(lái)看，正宗零點(diǎn)西餐的營(yíng)業(yè)狀態(tài)一直處在餐飲業(yè)的低谷，原因大部分在于沒(méi)有消費(fèi)群體，西餐的物料成本、廚房工資成本高，售價(jià)隨之提高，導(dǎo)致大部分客流因價(jià)格高慢慢流失，很多商家將模式改成自助的原因是以低價(jià)位餐品豐富來(lái)爭(zhēng)取客流，同時(shí)毛利也隨著降低，商家之間競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。

2、公司對(duì)商務(wù)酒店的市場(chǎng)定位是西餐廳和商務(wù)客房，酒店經(jīng)營(yíng)西餐廳是為了提高酒店的檔次、接待質(zhì)量做首次定位，通過(guò)市場(chǎng)來(lái)看要以餐廳盈利有些困難，因?yàn)槲鞑蛷d投資和隊(duì)伍的建設(shè)費(fèi)用高。如果與酒店解體經(jīng)營(yíng)，餐廳的經(jīng)營(yíng)壓力很大。

3、從模式上的改變來(lái)看，降低物料成本、縮減人工將面臨的是低端消費(fèi)群體，酒店整體的檔次和質(zhì)量會(huì)有所下降。將餐廳的餐品多樣化以半自助模式體現(xiàn)會(huì)吸引部分客流，但餐廳的營(yíng)業(yè)面積小，因?yàn)樽灾托再|(zhì)的餐品毛利低只能由客流來(lái)均衡。

六、營(yíng)業(yè)計(jì)劃預(yù)估

1、每天固定、變動(dòng)費(fèi)用預(yù)估：3423元。

2、西餐廳容納80人就餐。

3、每天客流量為100人，人均消費(fèi)70元，日營(yíng)業(yè)額7000元，毛利50%，保本經(jīng)營(yíng)

七、售價(jià)定位

1、主扒：58元、78元、98元、128元

2、熱飲：18元——58元

3、酒水：10元——598元

4、休閑食品：8元——18元

5、冷飲：5元——38元

八、人員編制

廚房：廚師長(zhǎng)1人、扒臺(tái)廚師1人、沙拉吧廚師1人、自助餐廚師（早餐、員工餐）1人、擇菜洗碗工1人，共計(jì)5人

餐廳：主管1人、收銀員（兼水吧）2人、服務(wù)員3人，共計(jì)6人

總計(jì)：11人

王勇

第五篇：阿里巴巴運(yùn)營(yíng)方案

阿里巴巴運(yùn)營(yíng)方案

一．線(xiàn)上促銷(xiāo)方案：

1.選擇兩款產(chǎn)品，（230單層餐巾紙、105*105*40）制造出性?xún)r(jià)比比較高的兩款產(chǎn)品。進(jìn)一步核一下價(jià)格。

2.利用同事和朋友的關(guān)系，用支付寶刷信譽(yù)，制造大量的好的評(píng)論，主要針對(duì)這兩款產(chǎn)品。（需要公司資金方面的支持）

3.網(wǎng)銷(xiāo)寶配合；利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)力促銷(xiāo)，占領(lǐng)者兩款產(chǎn)品的大部分關(guān)鍵詞，進(jìn)行促銷(xiāo)。期間：美工，客服，還有刷信譽(yù)，進(jìn)行配合。打造出來(lái)兩個(gè)爆款，吸引大量的流量。

4.在上面兩款頁(yè)面進(jìn)行捆綁銷(xiāo)售、產(chǎn)品推薦。

以上是網(wǎng)上銷(xiāo)售方案：

二．線(xiàn)下配合方案：

1、對(duì)老客戶(hù)搞促銷(xiāo)、2、鼓勵(lì)老客戶(hù)到網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)、3、網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)可以采?。?0箱送一箱的方案、4、活動(dòng)日期可以設(shè)置為一個(gè)月，然后到下一個(gè)月，再調(diào)成其它方案

三．清庫(kù)存方案；

1.利用公司的庫(kù)存產(chǎn)品，已最低價(jià)格在網(wǎng)上面做促銷(xiāo)。充分利用網(wǎng)銷(xiāo)寶打造一些產(chǎn)品爆款。

2.選擇的庫(kù)存產(chǎn)品質(zhì)量要過(guò)關(guān)，聽(tīng)常琦說(shuō)，原先選擇的手帕紙、擦手紙，質(zhì)量不太好。這些可以跟慧聰換

3.建立各種營(yíng)銷(xiāo)策略，進(jìn)行清庫(kù)存

需要?？偱浜系姆矫妫核⑿抛u(yù)，需要跟財(cái)務(wù)那邊溝通一下，因?yàn)槲覀冞@邊需要錢(qián)去刷信譽(yù)，到時(shí)候刷信譽(yù)的錢(qián)，會(huì)直接達(dá)到公司賬戶(hù)上面。