第一篇：關(guān)于安全生產(chǎn)月活動(dòng)的建議和想法

關(guān)于安全生產(chǎn)月活動(dòng)的建議

根據(jù)《全國(guó)安全生產(chǎn)月》活動(dòng)方案相關(guān)要求和公司實(shí)際，本著“創(chuàng)新、實(shí)效、全面”的原則，圍繞“安全責(zé)任、重在落實(shí)”的主題，建議公司開(kāi)展如下活動(dòng)：

一、安全隱患、不安全因素整改活動(dòng)：

通過(guò)發(fā)放合理化建議表格，在全公司范圍內(nèi)征集安全隱患、不安全因素活動(dòng)，讓全員參與安全管理，人人關(guān)系安全，對(duì)公司存在的不安全因素和安全隱患進(jìn)行一次集中整治，真正實(shí)現(xiàn)安全文明作業(yè)。

二、安全征文活動(dòng)：

本著安全管理、安全文化、安全技術(shù)、安全規(guī)范、安全案例等安全題材，開(kāi)展安全月征文活動(dòng)，要求參賽稿件必須是原創(chuàng)、嚴(yán)禁抄襲，保證質(zhì)量和字?jǐn)?shù)1000-3000字（詩(shī)歌除外），通過(guò)選評(píng)，推薦好的作品參加全國(guó)安全生產(chǎn)月征文活動(dòng)，對(duì)優(yōu)勝者給予獎(jiǎng)勵(lì)。

三、安全行為準(zhǔn)則：

根據(jù)實(shí)際工作需要，全員開(kāi)展一次安全行為表準(zhǔn)化活動(dòng)，即結(jié)合安全職責(zé)和安全操作規(guī)程，全員開(kāi)展一次自覺(jué)遵守規(guī)章制度、自我約束、自我提高的安全行為規(guī)范活動(dòng)，要求各單位

組織好每個(gè)人的每天的安全行為標(biāo)準(zhǔn)操作卡，分廠(chǎng)車(chē)間實(shí)施監(jiān)督檢查，對(duì)表現(xiàn)較好的給予獎(jiǎng)勵(lì)。

四、安全生產(chǎn)千人簽名活動(dòng)：

面向全員，以確保安全生產(chǎn)、自我安全、他人安全為目的的全員簽名活動(dòng)，要求凡正常在崗職工都要進(jìn)行安全生產(chǎn)簽名保證，迅速提高全員安全意識(shí)。

五、開(kāi)展安全標(biāo)語(yǔ)、口號(hào)、警句的征集活動(dòng)：

結(jié)合實(shí)際，面向全員征集好的標(biāo)語(yǔ)、口號(hào)、警句，對(duì)評(píng)比較好的推薦參加全國(guó)標(biāo)語(yǔ)征集活動(dòng)，對(duì)好的給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。

六、開(kāi)展安全標(biāo)桿班組安全知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)：

由公司編寫(xiě)安全知識(shí)競(jìng)賽材料，下發(fā)后自學(xué)，以分廠(chǎng)（車(chē)間）為單位，進(jìn)行安全知識(shí)競(jìng)賽初賽，以班組為單位（每班組選3名）進(jìn)行內(nèi)部選拔賽，選出1-2個(gè)優(yōu)勝班組，參加公司決賽，公司對(duì)決賽勝出的優(yōu)秀班組實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)，從而提高班組整體安全素質(zhì)的提高。

2011/5/10

第二篇：安全生產(chǎn)建議和意見(jiàn)

安全生產(chǎn)建議和意見(jiàn)

安全生產(chǎn)至關(guān)重要。對(duì)于安全生產(chǎn)你有什么建議和意見(jiàn)嗎？下面我給大家?guī)?lái)，僅供參考!

范文篇一

二 0xx 年安全生產(chǎn)月安全生產(chǎn)合理化建議共征求意見(jiàn) 84 條，具體有以下幾方面：

一、制度方面、管理方面 1、要嚴(yán)格控制通閘時(shí)水位差。2、航政艇人員出航時(shí)，在艇外人員應(yīng)穿救身衣。3、要加強(qiáng)雙休日門(mén)衛(wèi)管理，嚴(yán)禁無(wú)關(guān)人員進(jìn)入閘區(qū)、辦公區(qū)。

二、管理 1、閘室中間和操作機(jī)房應(yīng)配備救生圈。2、需設(shè)立“船未停穩(wěn)，禁止人員上、下”的禁示牌。3、南危險(xiǎn)品待閘區(qū)應(yīng)設(shè)帶纜樁。4、財(cái)務(wù)票據(jù)房增設(shè)防盜窗。5、南待船港西側(cè)增設(shè)“進(jìn)口船舶禁止?？俊睒?biāo)牌。6、為方便船戶(hù)購(gòu)票，閘區(qū)增設(shè)指示牌。7、紅樓由于年久失修，頂上經(jīng)常有東西掉下來(lái)。

二 0xx 年 xx 月 xx 日

xx 省 xx 管理所

范文篇二

根據(jù)國(guó)家總局和省安全監(jiān)管局關(guān)于《20xx 年安全生產(chǎn)教育培訓(xùn)工作要點(diǎn)》精神，結(jié)合我市工作實(shí)際，現(xiàn)就杭州市 20xx 年安全生產(chǎn)培訓(xùn)工作提

出如下意見(jiàn)：

20xx 年杭州市安全生產(chǎn)培訓(xùn)工作總體要求是：以黨的十七屆四中全會(huì)精神和市委、市政府《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作的意見(jiàn)》(市委〔20xx〕6 號(hào))文件為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為統(tǒng)領(lǐng)，堅(jiān)持安全發(fā)展理念，緊緊圍繞落實(shí)企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任這一重點(diǎn)，統(tǒng)籌規(guī)劃、練好內(nèi)功、加強(qiáng)監(jiān)督，著力完善安全培訓(xùn)體系，大力推進(jìn)以“三項(xiàng)崗位人員”(主要負(fù)責(zé)人、安全生產(chǎn)管理人員、特種作業(yè)人員)、農(nóng)民工和班組長(zhǎng)為重點(diǎn)的企業(yè)全員安全培訓(xùn)，為實(shí)現(xiàn)全市安全生產(chǎn)形勢(shì)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)提供人力資源和智力支持。

一、進(jìn)一步深化安全培訓(xùn)宣傳教育工作

1、將培訓(xùn)與安全生產(chǎn)宣傳教育有機(jī)結(jié)合起來(lái)，通過(guò)舉辦各種培訓(xùn)班、利用社會(huì)新聞媒體、開(kāi)展企業(yè)自主教育等途徑，加大安全生產(chǎn)社會(huì)化宣傳教育力度，宣傳省委 88 號(hào)和市委 66 號(hào)文件、宣傳安全生產(chǎn)政策法規(guī)和安全發(fā)展科學(xué)理念，大力推進(jìn)基層安全文化建設(shè)，營(yíng)造良好的安全生產(chǎn)社會(huì)氛圍，促進(jìn)安全生產(chǎn)各項(xiàng)工作措施的落實(shí)。

2、深化“百千萬(wàn)”企業(yè)安全服務(wù)專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)。要在去年學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)活動(dòng)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步抓好安全監(jiān)管部門(mén)和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自身建設(shè)，深入開(kāi)展對(duì)企業(yè)的安全培訓(xùn)服務(wù)，針對(duì)量大面廣的企業(yè)培訓(xùn)需求，積極采取送教上門(mén)、菜單式課程選讀、分行業(yè)分工種分類(lèi)教學(xué)等方式，幫助企業(yè)集中開(kāi)展安全教育，解決工學(xué)矛盾。

二、進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)培訓(xùn)體系

3、按照統(tǒng)一規(guī)劃、合理布局、分步實(shí)施、優(yōu)勝劣汰的原則，進(jìn)一步完善全市安全培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)體系。按照《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)安全培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建設(shè)的通

知》(杭安監(jiān)管科技〔20xx〕7 號(hào))文件規(guī)定，轄區(qū)內(nèi)尚未建立四級(jí)安全培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的區(qū)、縣(市)，要抓緊落實(shí)轄區(qū)內(nèi)安全培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培育、設(shè)立和建設(shè)工作。已批準(zhǔn)建立的安全生產(chǎn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家安監(jiān)總局 20號(hào)令的規(guī)定，健全規(guī)章制度、完善教學(xué)設(shè)施、配備專(zhuān)職人員、提高教學(xué)質(zhì)量，同時(shí)，各區(qū)、縣(市)安全監(jiān)管部門(mén)要加強(qiáng)對(duì)轄區(qū)內(nèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的監(jiān)督管理，對(duì)不符合培訓(xùn)要求的機(jī)構(gòu)要積極采取措施提出整改意見(jiàn)并報(bào)告市安全監(jiān)管局。

4、嚴(yán)格執(zhí)行“教考分離”規(guī)定，積極推進(jìn)計(jì)算機(jī)無(wú)紙化考核辦法。市本級(jí)負(fù)責(zé)人、安全管理員以及特種作業(yè)培訓(xùn)理論考試實(shí)行計(jì)算機(jī)無(wú)紙化考核，逐步推選縣(市)區(qū)域內(nèi)特種作業(yè)理論考試無(wú)紙化考核，積極探索特種作業(yè)應(yīng)會(huì)知識(shí)信息化考核辦法。

5、探索安全培訓(xùn)信息化管理，全市各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的安全培訓(xùn)情況均要統(tǒng)一納入信息管理系統(tǒng)，通過(guò)交互式聯(lián)網(wǎng)方式，實(shí)現(xiàn)對(duì)各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)情況的有效監(jiān)管。

6、規(guī)范培訓(xùn)內(nèi)容。按照學(xué)用結(jié)合、因材施教的要求，加強(qiáng)培訓(xùn)需求調(diào)研，結(jié)合不同類(lèi)型、不同層次人員的崗位特點(diǎn)和培訓(xùn)需求，緊緊圍繞安全生產(chǎn)工作實(shí)際，完善培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)，更新培訓(xùn)內(nèi)容，做到培訓(xùn)內(nèi)容規(guī)范化，切實(shí)增強(qiáng)培訓(xùn)的針對(duì)性和實(shí)效性。

7、改進(jìn)培訓(xùn)方法。根據(jù)不同培訓(xùn)內(nèi)容和不同學(xué)員的特點(diǎn)，靈活運(yùn)用研討式、互動(dòng)式、案例式、模擬式等多種方法開(kāi)展培訓(xùn)，進(jìn)一步增強(qiáng)教學(xué)的吸引力和感染力。積極探索遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)辦法，充分發(fā)揮網(wǎng)上培訓(xùn)覆蓋面廣、共享性好、靈活性強(qiáng)、成本低廉的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展在線(xiàn)學(xué)習(xí)、網(wǎng)絡(luò)教育。

8、推進(jìn)培訓(xùn)資源優(yōu)化配置。加強(qiáng)師資和教材建設(shè)，建立健全培訓(xùn)師資庫(kù)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)教師資源共享。積極選聘在職中青年安全生產(chǎn)管理骨干充實(shí)到教師隊(duì)伍，不斷補(bǔ)充新知識(shí)、新理念，提高教學(xué)水平和教學(xué)質(zhì)量。

三、進(jìn)一步落實(shí)企業(yè)安全培訓(xùn)主體責(zé)任

9、切實(shí)抓好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位主要負(fù)責(zé)人和安全管理員的培訓(xùn)，各級(jí)政府部門(mén)要根據(jù)屬地管理、分級(jí)培訓(xùn)的原則，按照《浙江省安全生產(chǎn)條例》的規(guī)定，落實(shí)主要負(fù)責(zé)人培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)，加大培訓(xùn)力度，改進(jìn)培訓(xùn)方法，培訓(xùn)面達(dá)到 100%。

10、積極開(kāi)展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位安全生產(chǎn)管理員培訓(xùn)。在繼續(xù)抓好高危行業(yè)安全生產(chǎn)管理員培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，大力開(kāi)展一般性生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位安全管理員培訓(xùn)，加大宣傳和執(zhí)法檢查力度，持證率要達(dá)到 100%。

1、大力開(kāi)展企業(yè)班組長(zhǎng)培訓(xùn)工程。各級(jí)政府部門(mén)要幫助和指導(dǎo)企業(yè)實(shí)施班組長(zhǎng)安全培訓(xùn)工程，加強(qiáng)班組長(zhǎng)能力建設(shè)，以班組長(zhǎng)和高危行業(yè)企業(yè)一線(xiàn)操作人員為重點(diǎn)，確保從業(yè)人員安全培訓(xùn)落到實(shí)處。

2、抓好外來(lái)務(wù)工人員安全教育培訓(xùn)。積極開(kāi)展“安康杯”知識(shí)競(jìng)賽;繼續(xù)開(kāi)展對(duì)外來(lái)務(wù)工人員安全知識(shí)送培訓(xùn)活動(dòng);加強(qiáng)與勞動(dòng)保障、總工會(huì)，以及社區(qū)等相關(guān)部門(mén)溝通協(xié)調(diào)，把外來(lái)務(wù)工人員安全教育納入就業(yè)、職業(yè)技能、社區(qū)教育等培訓(xùn)內(nèi)容，大力普及安全生產(chǎn)知識(shí)，提高外來(lái)務(wù)工人員安全意識(shí)和安全技能。

3、深化全員安全培訓(xùn)工程。根據(jù)省安全監(jiān)管局 20xx 年給我市下達(dá)的安全培訓(xùn)目標(biāo)任務(wù)，今年我市將完成生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位安全培訓(xùn) 43.3 萬(wàn)，并列入考核內(nèi)容。各區(qū)、縣(市)要高度重視、認(rèn)真對(duì)待，按照我市考核指

標(biāo)分解(詳見(jiàn)附表)，認(rèn)真完成全年的各項(xiàng)培訓(xùn)任務(wù)。

zhuna

xx 年 xx 月 xx 日

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第三篇：對(duì)公司目前的一些建議和想法（模版）

對(duì)公司目前的一些建議和想法

作為一個(gè)企業(yè)，除了追求必然的利潤(rùn)外，其他層次的追求有：

對(duì)外而言：形象品牌健康，品質(zhì)有保證，信譽(yù)度高，價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，交期迅速，服務(wù)好，對(duì)客戶(hù)反映較快；

對(duì)內(nèi)而言：分工明細(xì)，職責(zé)清晰，權(quán)力明確，管理有力，制度健全；部門(mén)之間協(xié)助與監(jiān)管有序，有章可循，且能達(dá)到制約和權(quán)力的平衡。企業(yè)與員工的規(guī)劃科學(xué)合理，共同進(jìn)步，以公司為家。有創(chuàng)新的意識(shí)，有活力。這是企業(yè)的生存之本，也是發(fā)展之本。這樣的企業(yè)才會(huì)無(wú)往而不勝，達(dá)到企業(yè)與員工共同發(fā)展的境界。這也是眾多的管理的最終的目的。當(dāng)然要達(dá)到這樣的目的，僅僅是紙上談兵肯定不行，這需要公司上層領(lǐng)導(dǎo)和所有管理者一起努力來(lái)實(shí)施。就我國(guó)目前的民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，數(shù)量不斷增多，規(guī)模擴(kuò)大，且介入的行業(yè)也在逐漸深入和擴(kuò)展。然而，它的發(fā)展終歸受到一些隱性的制約和影響，諸如制度、政策、管理、品牌等方面有其先天之不足，與現(xiàn)有的國(guó)有企業(yè)、股份制企業(yè)都不能相提并論，惟有用心在內(nèi)部控制、價(jià)格、質(zhì)量、成本、服務(wù)等方面下足工夫需求突破，才是制勝之道。而這些無(wú)不需要人才來(lái)推動(dòng)、實(shí)現(xiàn)。

綜觀(guān)國(guó)內(nèi)之大多數(shù)企業(yè)民營(yíng)企業(yè)，或成功、或失敗，人才幾乎都起了決定性的作用。很多時(shí)候，關(guān)鍵性的人才就像是船上的舵手，操控全局，掌握方向，可以帶領(lǐng)企業(yè)沿著正確的道路發(fā)展壯大，其價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是金錢(qián)所能衡量。而其他具體到部門(mén)到崗位的人才也是所不可缺的，他們是本部門(mén)或本崗位的領(lǐng)軍人物，是企業(yè)架構(gòu)里必須引起重視的環(huán)節(jié)，是對(duì)企業(yè)的制度、方針、目標(biāo)具體實(shí)施、執(zhí)行的對(duì)象。引進(jìn)了人才，會(huì)用人才是根本。不會(huì)用人，不敢用人，職責(zé)不清，權(quán)力不能下放，分工混亂，一方面企業(yè)的管理成本無(wú)形中增加，另一方面企業(yè)運(yùn)作過(guò)程中的效率不高，無(wú)法達(dá)到預(yù)期的效果。針對(duì)本公司目前而言：

1.人才嚴(yán)重缺乏。就其具體而言，每個(gè)部門(mén)無(wú)獨(dú)擋一面之人物，事無(wú)巨細(xì)均需要?jiǎng)e人安排，居在崗位卻無(wú)行事之能力。其次缺少系統(tǒng)完整的操作體系和意識(shí)，本部門(mén)工作無(wú)法得到改進(jìn)、完善和提高，僅僅提留在為做事而做事，而不知為何做事，如果做事，如何做好事之能力。

2.2.分工不明，權(quán)力無(wú)法有力的下放，職責(zé)更不清晰，經(jīng)常出現(xiàn)為他人做事，自己的事情卻無(wú)法做好的情況，又或者出現(xiàn)問(wèn)題無(wú)法追究，互相推委，害怕承擔(dān)責(zé)任的情況。

3.部門(mén)之間配合較差，缺少有序的監(jiān)管和控制。4.有制度卻無(wú)法真正有效的推行，沒(méi)有形成重視，上上下下都有其阻力。

5.公司領(lǐng)導(dǎo)有決心、無(wú)行動(dòng)，無(wú)法為下面的人員指引方向。公司的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展缺少系統(tǒng)的規(guī)劃和具體的持續(xù)發(fā)展的計(jì)劃。

6.“以人為本”沒(méi)有真正體現(xiàn)在實(shí)際當(dāng)中，員工的福利及一系列人性化的關(guān)懷并沒(méi)得到體現(xiàn)。員工沒(méi)有以公司為家，缺少適當(dāng)?shù)穆殬I(yè)和發(fā)展規(guī)劃，公司的企業(yè)文化非常薄弱。為了公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展考慮，公司可從以下方面著手突破： 1.人才的引進(jìn)、留住及激勵(lì)。

2.正確用人，大膽授權(quán)，分工到位，職責(zé)明確，用人不疑。3.將制度進(jìn)行到底，引起充分的重視，具體從以下三個(gè)方面來(lái)實(shí)施：

㈠建立和完善公司的一系列規(guī)章制度，宣傳推廣，培養(yǎng)員工意識(shí)；

㈡建立健全的企業(yè)文化，使員工真正能以公司為家，公司以員工為本，員工和企業(yè)共同成長(zhǎng)。

㈢繼續(xù)完善和貫徹ISO9000質(zhì)量體系，從生產(chǎn)到質(zhì)量的各方面環(huán)節(jié)加強(qiáng)控制和管理，培養(yǎng)質(zhì)量意識(shí)，以降低成本，消除質(zhì)量隱患，提高產(chǎn)品合格率，提高效率。

4.完善員工福利制度等一系列制度，從細(xì)節(jié)著手，為員工著想，將關(guān)懷落到實(shí)處。

5.加強(qiáng)對(duì)基礎(chǔ)干部的培養(yǎng)，分化職能和分工，使管理能深入到基層。

6.培養(yǎng)員工創(chuàng)新和節(jié)約的意識(shí)。以上是本人的一點(diǎn)所思所想，希望能對(duì)總經(jīng)理有些啟發(fā)，無(wú)論好壞，目的都是希望公司能夠更好的發(fā)展。

第四篇：平湖服裝產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)的建議和想法

平湖服裝產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)建議和想法

依托塊狀產(chǎn)業(yè)的集群優(yōu)勢(shì)，浙江省電子商務(wù)發(fā)展是全國(guó)最快，淘寶網(wǎng)雙11刷新當(dāng)日成交190多億天文數(shù)字般的交易金額。而同樣背倚集群產(chǎn)業(yè)，被譽(yù)為“中國(guó)出口服裝制造名城”的平湖，電子商務(wù)交易對(duì)行業(yè)的貢獻(xiàn)度卻微乎其微。

平湖做服裝產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)最早的網(wǎng)站有平湖外貿(mào)服裝網(wǎng)，平湖批發(fā)網(wǎng)，平湖服裝網(wǎng)等網(wǎng)站，現(xiàn)狀沒(méi)有樂(lè)觀(guān)的一個(gè)網(wǎng)站是生存的好的同時(shí)平湖從事淘寶的商戶(hù)也越來(lái)越多，做的最成功是可能平湖就只有一家-----呵呵嘿服裝 羅馬企業(yè)有悟客成品，華盛企業(yè)有巴羅夢(mèng)女裝品牌，全順織帶有六仙妮女裝品牌，新秀箱包等還有很多在做的淘寶商戶(hù)，為什么那么多企業(yè)做電子商務(wù)沒(méi)有成功，先從企業(yè)的角度去分析

第一，平湖的企業(yè)原有的oem加工型企業(yè)，轉(zhuǎn)型去做電子商務(wù)，傳統(tǒng)貿(mào)易是面對(duì)面對(duì)

交易模式，電子商務(wù)是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的交易模式，2個(gè)不同的模式很多傳統(tǒng)企業(yè)決策者不能很好的把握。

第二，平湖的企業(yè)因?yàn)镺EM的加工型企業(yè)，那必然有很多的生產(chǎn)尾單，很多企業(yè)想通

過(guò)電子商務(wù)的模式去處理倉(cāng)庫(kù)的尾貨，選擇性的錯(cuò)誤

第三，傳統(tǒng)的服裝企業(yè)，一定要弄清楚：你是做存量的還是增量的?你是作為網(wǎng)絡(luò)的銷(xiāo)

售渠道，還是作為一種戰(zhàn)略投資部署?做電子商務(wù)就要做好交學(xué)費(fèi)的準(zhǔn)備，基本上要交三到五年的學(xué)費(fèi)

第四，缺少專(zhuān)業(yè)的技術(shù)型人才，電子商務(wù)最小的團(tuán)隊(duì)需要具備美工 技術(shù) 客服 運(yùn)營(yíng) 推

廣 品牌策劃等人員

第五，產(chǎn)品的創(chuàng)新力不夠，對(duì)市場(chǎng)時(shí)尚發(fā)展跟不上

第六，前期投入成長(zhǎng)期資金鏈跟不上，會(huì)在發(fā)展期前出現(xiàn)問(wèn)題

電子商務(wù)時(shí)代，企業(yè)應(yīng)該怎樣面對(duì)：

第一，不要低估自己的顧客，像哈根達(dá)斯，他們?cè)滦?000的人群，可以在一個(gè)月享受一到兩次消費(fèi)的能力，他們的決策是正確的。

第二，打破價(jià)格的需求，做到了價(jià)值和需求的統(tǒng)一。

第三，創(chuàng)造真正的優(yōu)勢(shì)。企業(yè)不用做毫無(wú)疑義的核心，做一些形式上的改革，更多的是要給消費(fèi)者提供真正優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。

第四，加快創(chuàng)新的步伐。如何實(shí)現(xiàn)真正的創(chuàng)新，產(chǎn)品的創(chuàng)新，營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新來(lái)挖掘消費(fèi)者的需求。

第五，拓寬價(jià)格的范圍。從最高到最低可能是三到四點(diǎn)之間，新的奢侈品，往往是5到10倍。要推出多價(jià)位的產(chǎn)品去滿(mǎn)足消費(fèi)者。

第六，滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。

第七，提高品牌的忠誠(chéng)度。未來(lái)，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)就是品牌的競(jìng)爭(zhēng)。最終的結(jié)果就是品牌的角逐。

第八，像局外人一樣，不斷的對(duì)產(chǎn)品提出一些批評(píng)，甚至?xí)匍_(kāi)客戶(hù)的聽(tīng)證會(huì)，收集一些產(chǎn)品的意見(jiàn)和建議。

其實(shí)，平湖發(fā)達(dá)的服裝產(chǎn)業(yè)和大量的中小企業(yè)，為電子商務(wù)發(fā)展提供了眾多的客戶(hù)群和良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。

一份來(lái)自平湖市工商局的調(diào)研報(bào)告顯示，截至目前，平湖市擁有1500多家服裝企業(yè)，年產(chǎn)各類(lèi)服裝3億件（套），有100多家世界知名企業(yè)在平湖“貼牌”加工生產(chǎn)，包括耐克、阿瑪尼、阿迪達(dá)斯等，95%以上的 服裝產(chǎn)品出口。

而在周邊城市，眾多塊狀產(chǎn)業(yè)通過(guò)網(wǎng)上交易開(kāi)辟了另一市場(chǎng)。如紹興的網(wǎng)上輕紡城、嵊州領(lǐng)帶產(chǎn)業(yè)群中的中國(guó)領(lǐng)帶網(wǎng)、永康五金城的全球五金網(wǎng)、中國(guó)制筆之 鄉(xiāng)桐廬的中國(guó)筆業(yè)網(wǎng)等，對(duì)電子商務(wù)的運(yùn)用已相對(duì)成熟。其中，去年余姚中國(guó)塑料城網(wǎng)上交易市場(chǎng)創(chuàng)建后，年網(wǎng)上成交額逾500億元，規(guī)模已超實(shí)體市場(chǎng)。

在嘉興，前不久桐鄉(xiāng)濮院羊毛衫市場(chǎng)聯(lián)合中國(guó)毛針織網(wǎng)、淘寶網(wǎng)，啟動(dòng)了淘寶網(wǎng)網(wǎng)上零售入門(mén)培訓(xùn)，全面動(dòng)員經(jīng)營(yíng)戶(hù)開(kāi)展電子商務(wù)；而嘉興繭絲綢交易市場(chǎng)的網(wǎng)上交易平臺(tái)，300多家會(huì)員去年達(dá)成交易150多億元。

平湖政府可以對(duì)服裝企業(yè)進(jìn)行有效的整合，把平湖的所有服裝企業(yè)進(jìn)行打包推廣，可以做一個(gè)平湖服裝企業(yè)名錄的平臺(tái)，對(duì)企業(yè)進(jìn)行全面的介紹配合圖片說(shuō)明，同時(shí)對(duì)已經(jīng)有網(wǎng)站的企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)站更新維護(hù)

平湖政府可以對(duì)現(xiàn)有進(jìn)行服裝產(chǎn)業(yè)電子商業(yè)的企業(yè)和品牌進(jìn)行整合統(tǒng)一規(guī)劃到電子商務(wù)園區(qū)，讓他們抱團(tuán)創(chuàng)業(yè)，這樣的話(huà)提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，和品牌的影響力

政府可以建立一個(gè)電子商務(wù)的部門(mén)或者授權(quán)給專(zhuān)門(mén)的電子商務(wù)公司來(lái)專(zhuān)門(mén)來(lái)運(yùn)作產(chǎn)業(yè)類(lèi)的平臺(tái)，同時(shí)也可以服務(wù)政府其他的網(wǎng)站，平湖政府部門(mén)的網(wǎng)站一直不更新一直那個(gè)樣，同時(shí)平湖人才網(wǎng)一直被掛馬，而且解決的速度很慢，影響很不好。

平湖對(duì)電子商務(wù)的不重視導(dǎo)致平湖電子商務(wù)人才像上海和杭州流失，因?yàn)樗麄冏鼍W(wǎng)絡(luò)技術(shù)開(kāi)發(fā)和美工的在平湖是找不到像樣的電子商務(wù)公司，一旦政府重視電子商務(wù)有良好的環(huán)境和政策的支撐那很多優(yōu)秀的人才就會(huì)進(jìn)來(lái)（政策優(yōu)惠和補(bǔ)貼可參考桐鄉(xiāng)市電子商務(wù)辦法）

一旦服裝產(chǎn)業(yè)電子商務(wù)能成功運(yùn)作，那童車(chē)網(wǎng)，潔具網(wǎng)，箱包網(wǎng)，各類(lèi)產(chǎn)業(yè)的專(zhuān)業(yè)性平臺(tái)可以同時(shí)上線(xiàn)運(yùn)作，到時(shí)候平湖所有的產(chǎn)業(yè)多可以在網(wǎng)上進(jìn)行查詢(xún)，交易，對(duì)企業(yè)的幫助和對(duì)政府的形象那是相當(dāng)?shù)娘L(fēng)光。

希望平湖政府能幫助一批企業(yè)上網(wǎng)用網(wǎng)、創(chuàng)建一批電子商務(wù)實(shí)踐基地、培育一批網(wǎng)盟單位的后備力量、培養(yǎng)一批新的網(wǎng)商、引導(dǎo)一批企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)站業(yè)態(tài)改革、激活一批“沉睡”企業(yè)網(wǎng)站和平臺(tái)等。

注解關(guān)于政府可以建立一個(gè)電子商務(wù)的部門(mén)或者授權(quán)給專(zhuān)門(mén)的電子商務(wù)公司來(lái)專(zhuān)門(mén)來(lái)運(yùn)作產(chǎn)業(yè)類(lèi)的平臺(tái)

現(xiàn)在大家對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)和對(duì)電子商務(wù)的交易很渴望，但是平湖在電子商務(wù)方面的培訓(xùn)，指導(dǎo)的公司或者機(jī)構(gòu)沒(méi)有，大家都是靠自己琢磨的，我做了10年的電子商務(wù)，帶過(guò)很多的團(tuán)隊(duì)，尤其在給他們做電子商務(wù)課程的培訓(xùn)和淘寶營(yíng)銷(xiāo)課程培訓(xùn)的時(shí)候他們很渴望，因?yàn)槲覀儗?zhuān)門(mén)做電子商務(wù)的人員對(duì)整個(gè)電子商務(wù)的發(fā)展和布局需要了解的很清楚，特別的每年的派代年會(huì)需要去聽(tīng)取各大網(wǎng)站CEO的對(duì)行業(yè)的發(fā)展的介紹

政府成立專(zhuān)門(mén)的部門(mén)，這個(gè)可能性不大呵呵，但是授權(quán)給一個(gè)專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司或者是專(zhuān)業(yè)的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)來(lái)做這樣的事情完全可以的，他們多是這個(gè)行業(yè)的人才，會(huì)完全按照你們的思路來(lái)完成整個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站平臺(tái)的搭建和后期運(yùn)營(yíng)，只需要政府提供相應(yīng)的政策支持和資金支持。

如果個(gè)人或者是企業(yè)來(lái)做這樣的網(wǎng)站平臺(tái)最后的結(jié)果肯定是沒(méi)有生機(jī)，因?yàn)樽鼍W(wǎng)站做平臺(tái)需要的錢(qián)，一個(gè)平臺(tái)的成長(zhǎng)需要3個(gè)周期，生長(zhǎng)期需要1年，成長(zhǎng)期2到3年，發(fā)展期3到5年，需要投入的前期成本最少在幾百萬(wàn)

但是換了政府做這樣的事情就不同可以讓企業(yè)參與，大家一起來(lái)做那很多事情全部會(huì)解決，3年以后平湖的大型行業(yè)平臺(tái)就會(huì)出現(xiàn)奇跡，我也可以貢獻(xiàn)自己的一份力給平湖的電子商務(wù)交易。

第五篇：對(duì)蒙牛公司的建議和想法

對(duì)蒙牛公司的建議和想法

首先，很感謝合肥蒙牛銷(xiāo)售有限公司給我這個(gè)機(jī)會(huì)參加實(shí)習(xí)，對(duì)此，我常懷感激之心。其次，在為期半個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我也看到了一些東西，并加以思考，提出幾點(diǎn)建議，學(xué)生自知才疏學(xué)淺，建議膚淺之處，望貴公司海涵。

其一：公司傳統(tǒng)渠道部有著較為嚴(yán)重的問(wèn)題，部長(zhǎng)、主管和業(yè)務(wù)員之間有著較為明顯的溝通上和協(xié)作上的脫節(jié)，對(duì)于業(yè)績(jī)，部長(zhǎng)和主管有著嚴(yán)格的要求，但業(yè)務(wù)員們大多不重視，也覺(jué)事不關(guān)己，己不關(guān)心。

其二：傳統(tǒng)渠道部的主管們的管理方式落后，缺乏人性化。其三：公司員工年齡偏大，導(dǎo)致缺乏活力。

以上問(wèn)題的存在，我認(rèn)為有相對(duì)應(yīng)的原因。

一：渠道發(fā)展部的模式為業(yè)務(wù)員沿著自己的線(xiàn)路進(jìn)行渠道維護(hù)，拜訪(fǎng)終端，這項(xiàng)工作本身是創(chuàng)造價(jià)值的，但業(yè)務(wù)員的工資水平相對(duì)很低，是業(yè)務(wù)員對(duì)工作不重視甚至玩忽職守的原因之一。

二：多位主管管理業(yè)務(wù)員的方式落后，部分主管對(duì)業(yè)務(wù)員們態(tài)度惡劣，甚至大呼小叫、人身攻擊，并沒(méi)有想過(guò)從深層次與業(yè)務(wù)員進(jìn)行溝通。

三：由于這份工作的特性，導(dǎo)致很少有年輕人愿意做業(yè)務(wù)員，而年齡大的業(yè)務(wù)員缺乏進(jìn)取之心，做事拖沓懶散。

針對(duì)以上幾點(diǎn)原因，我有如下三點(diǎn)建議。

一：適量提高業(yè)務(wù)員的工資水平，并建立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，從而提高業(yè)務(wù)員的工作熱情和積極性。二：對(duì)公司主管進(jìn)行管理培訓(xùn)，提高管理水平。

三：提高工作難度，轉(zhuǎn)變工作模式，吸引更多年輕人進(jìn)入業(yè)務(wù)員的崗位。