第一篇：關(guān)于招商工作和招商部門設(shè)置的建議和想法

關(guān)于招商部門職能設(shè)置和管理的想法和建議

明年是十二五規(guī)劃的開局之年，是開發(fā)區(qū)實(shí)現(xiàn)完成三年翻番計(jì)劃重要的一年，也是開發(fā)區(qū)闊步邁進(jìn)黃金期實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展大有作為的一年。對于招商部門職能設(shè)置和管理，本人匯報(bào)幾點(diǎn)不成熟的想法和建議，不當(dāng)之處請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。

1、建議增設(shè)“馬上辦”辦公室

在現(xiàn)有招商辦公室和項(xiàng)目服務(wù)中心的基礎(chǔ)上，增設(shè)一個“馬上辦”辦公室，“馬上辦” 是對辦公室和項(xiàng)目中心功能的完善和補(bǔ)充，是招商和服務(wù)的樞紐，是項(xiàng)目和客商與相關(guān)部門之間的協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)和特殊通道，“馬上辦”負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)重大項(xiàng)目的審批，接受投資者的咨詢和投訴，并在第一時(shí)間協(xié)調(diào)解決投資者在項(xiàng)目投資過程中的所有難點(diǎn)問題。

“馬上辦”辦公室的功能是敢于擔(dān)當(dāng)和創(chuàng)新的，是招商作風(fēng)和效能建設(shè)的排頭兵和試驗(yàn)田。他既是一個服務(wù)部門，又可以是一個監(jiān)管部門，有權(quán)對招商引資全程進(jìn)行監(jiān)督，及時(shí)發(fā)現(xiàn)不當(dāng)不妥之處，對其他局、辦的辦事程序和方法提出意見和建議，定期負(fù)責(zé)將出現(xiàn)的問題進(jìn)行整理匯總，并提出整改方案，提交領(lǐng)導(dǎo)做決策。

2、建議改設(shè)“現(xiàn)代服務(wù)業(yè)”招商局

配合開發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，改設(shè)“現(xiàn)代服務(wù)業(yè)”招商局，明確我區(qū)招商引資在強(qiáng)化光伏產(chǎn)業(yè)、新材料產(chǎn)業(yè)和高端裝備制造業(yè)的同時(shí)，著重突出現(xiàn)代服務(wù)業(yè)招商。

3、建議招商局繼續(xù)實(shí)行聘用制

招商局全體人員實(shí)行全員聘用和競爭上崗制度，所有崗位在全機(jī)關(guān)范圍進(jìn)行競聘上崗，明確崗位職責(zé)和要求，制定年度目標(biāo)任務(wù)，簽訂責(zé)任狀。

4、建議招商局繼續(xù)實(shí)行周報(bào)制度

招商局工作人員實(shí)行彈性工作時(shí)間制度，每周招商人員的動態(tài)、項(xiàng)目進(jìn)展和本周所做工作，形成匯報(bào)材料，以個人為單位，電郵匯總

到辦公室，辦公室由專人負(fù)責(zé)進(jìn)行整理和匯編，做成臺帳，并報(bào)主要領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)審閱。

5、建議繼續(xù)做好“招商動態(tài)通訊”的發(fā)行工作，可否考慮每兩個月一期，留出專門版面給招商各部門，每期各部門必須撰寫不少于500字的稿件。

6、建議建立招商各局辦之間的競賽機(jī)制

在招商各部門之間創(chuàng)造“你追我趕”的熱火朝天的氛圍。在機(jī)關(guān)一樓大廳醒目位置設(shè)置一個專用櫥窗，年初公布各部門的招商目標(biāo)任務(wù)，每月進(jìn)行任務(wù)完成情況公布，每季度進(jìn)行評比，對完成較好部門進(jìn)行公開嘉獎，對落后部門進(jìn)行公開警示。年度考評，對于未完成年初承諾的部門和個人，按照年初責(zé)任狀進(jìn)行處理。

7、建議進(jìn)一步加強(qiáng)駐外聯(lián)絡(luò)處、局與開發(fā)區(qū)內(nèi)部各局辦的聯(lián)系協(xié)作。對由駐外聯(lián)絡(luò)處、局提供項(xiàng)目信息，開發(fā)區(qū)內(nèi)部局辦具體承接跟進(jìn)服務(wù)并且成功落戶的項(xiàng)目，任務(wù)指標(biāo)可以重復(fù)計(jì)算，以加強(qiáng)內(nèi)外協(xié)作，增進(jìn)團(tuán)隊(duì)意識，充分調(diào)動積極性。

8、建議繼續(xù)加強(qiáng)招商人員管理

招商人員如有被客商投訴、以權(quán)謀私、吃拿卡要現(xiàn)象，不遵守規(guī)章制度特別是財(cái)務(wù)制度，以及包括任何有損開發(fā)區(qū)聲譽(yù)的行為和言行發(fā)生，一經(jīng)查實(shí)，無論情節(jié)輕重、是否初犯，立刻待崗處理。待崗期間，只發(fā)放基本生活費(fèi)，并視處理結(jié)果，考慮能否有資格參加下一年度的競聘上崗。

9、建議開通24小時(shí)招商服務(wù)熱線電話

可用800或者400開頭電話號碼，統(tǒng)一對外宣傳。晚上可設(shè)置電話答錄，或者由招商人員輪流值班。招商部門全體人員，手機(jī)必須24小時(shí)無理由保持開機(jī)狀態(tài)。

第二篇：招商工作的想法

從事招商工作已經(jīng)兩年了，對招商引資工作從完全陌生到現(xiàn)在的一知半解，今天我也班門弄斧談?wù)勛约翰怀墒斓膸c(diǎn)想法。招商引資工作方式、手段和途徑多種多樣，有很多，不可能一概而論，說哪種方法好，因人而異。下面我就談?wù)剛€人認(rèn)為的能夠有效開展招商工作的幾個方法：

一.熟人或朋友招商 應(yīng)該說是較為簡單和行之有效的一種方法，但是前提是你必須得有廣泛且高層次的交際圈。那么這里又要牽涉到一個老生常談的話題，就是個人素質(zhì)，你具備較高的個人素質(zhì)才能結(jié)交到高層次的朋友，就是這樣一個道理。這也是我個人亟需提高的地方。

二．通過招商中介機(jī)構(gòu)。中介機(jī)構(gòu)擁有信息量大，專業(yè)性強(qiáng)，成本低等優(yōu)勢。所以要把拓展新的招商中介機(jī)構(gòu)和保持與原有招商中介的業(yè)務(wù)聯(lián)系作為重要的常規(guī)性工作來做。

三．網(wǎng)絡(luò)、電話、信件招商。雖然說這種方式工作量大，針對差，而且回報(bào)率低，但是我覺得還是要作為一項(xiàng)常規(guī)性工作來堅(jiān)持，如果沒有能力巧干，那么只有通過這種方式苦干，我相信達(dá)到一定的工作量之后，總歸會有收獲和回報(bào)。以上是我對于開展招商工作的一些愚見，不足之處請大家指正。

第三篇：招商部門工作總結(jié)

招商部門工作總結(jié)

招商部門工作總結(jié)1

20xx年招商局為了全面完成高新區(qū)下達(dá)的招商引資任務(wù)和30個項(xiàng)目落地工作，積極采取各項(xiàng)措施和方法，圍繞昌吉州市提出的“項(xiàng)目建設(shè)年”活動和高新區(qū)既定的目標(biāo)任務(wù)，全區(qū)上下緊盯項(xiàng)目主動服務(wù)，各項(xiàng)目正按照相關(guān)環(huán)節(jié)有序進(jìn)行，第二季度招商工作呈現(xiàn)出強(qiáng)勁發(fā)展的良好局面，內(nèi)部管理工作也進(jìn)一步規(guī)范，使各項(xiàng)工作有計(jì)劃有步驟進(jìn)行，按照管委會總體要求現(xiàn)將招商局第二季度工作開展情況總結(jié)如下：

一、20xx年第二季度招商引資完成情況

20xx年通過對全年招商項(xiàng)目進(jìn)行盤點(diǎn)，經(jīng)高新區(qū)領(lǐng)導(dǎo)班子討論，確定了20xx年招商引資目標(biāo)任務(wù)：完成招商引資任務(wù)7.5億元，力爭達(dá)到10億元，計(jì)劃全年引進(jìn)項(xiàng)目30個以上，其中引進(jìn)額1億元以上的項(xiàng)目2個，5000萬元以上項(xiàng)目6個，儲備招商引資項(xiàng)目15個，走訪企業(yè)120家。

按照高新區(qū)下達(dá)招商局7.5億元，力爭達(dá)到10億元招商引資任務(wù)，為使目標(biāo)層次化、數(shù)量化，年初對新建、續(xù)建、擴(kuò)建項(xiàng)目進(jìn)行梳理摸底，確定個數(shù)，明確投資計(jì)劃，并按照時(shí)間過半任務(wù)過半的思路對招商引資任務(wù)進(jìn)行按月分解。上半年任務(wù)完成數(shù)重點(diǎn)放在結(jié)轉(zhuǎn)項(xiàng)目上，下半年任務(wù)完成數(shù)重點(diǎn)放在新建項(xiàng)目上。截至5月底，根據(jù)梳理共有項(xiàng)目32個，全年計(jì)劃投資31.3億元，其中新建項(xiàng)目15個，計(jì)劃投資20億元， 續(xù)建項(xiàng)目17個，計(jì)劃投資15.8億元，上半年完成招商引資合同總額31.3億元（不含已簽約項(xiàng)目），累計(jì)完成到位資金26169萬元人民幣，完成招商引資總?cè)蝿?wù)75000萬元的34.9%。國家投資項(xiàng)目1個，年儲備40億噸天然氣項(xiàng)目，投資總額76億元，計(jì)劃到6月底能按照預(yù)定計(jì)劃完成招商引資任務(wù)。

目前在新簽約項(xiàng)目中已有9家企業(yè)舉行奠基儀式，近日已有10家企業(yè)施工人員已進(jìn)入現(xiàn)場，引進(jìn)項(xiàng)目中上億元項(xiàng)目4個（永成拖拉機(jī)項(xiàng)目、匯源二期項(xiàng)目、益海循環(huán)產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目和索斐婭生物科技項(xiàng)目），其中一家世界500強(qiáng)企業(yè)新加坡益海嘉里集團(tuán)投資5億元在園區(qū)內(nèi)建設(shè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園。

二、圍繞招商引資中心工作各項(xiàng)業(yè)務(wù)開展情況

（一）事先進(jìn)行招商預(yù)算，穩(wěn)步推進(jìn)項(xiàng)目工作任務(wù)完成，我們按上年結(jié)轉(zhuǎn)、新建項(xiàng)目進(jìn)行投資計(jì)劃預(yù)算，對原有企業(yè)續(xù)建和20xx年未完工項(xiàng)目進(jìn)行結(jié)轉(zhuǎn)，通過走訪摸排和企業(yè)對接明年共有17個項(xiàng)目，預(yù)計(jì)到位資金能完成3.5億元；經(jīng)過對意向性項(xiàng)目和重點(diǎn)跟蹤47個項(xiàng)目梳理，初步確定15個項(xiàng)目，合同總額20億元，預(yù)計(jì)完成到位資金5.4億元。鑒于此，以上計(jì)劃項(xiàng)目能預(yù)期開工建設(shè)，按照今年的7.5億元，力爭完成10億元的招商引資任務(wù)目標(biāo)可以完成。

（二）及時(shí)更新六級客戶檔案，強(qiáng)化項(xiàng)目跟蹤

一是對20xx年各小分隊(duì)外出招商成果進(jìn)匯總，梳理出150家客戶做為跟蹤目標(biāo)，現(xiàn)在根據(jù)跟蹤情況做客戶升級，

二是梳理出20xx1-3月要對接的'百強(qiáng)企業(yè)120家并建立客戶檔案。

三是組織四個招商小分隊(duì)外出招商，3月下旬高新區(qū)組織了4支招商小分隊(duì)分赴廣東、福建、北京、上海、浙江、江蘇、甘肅、寧夏、天津、河北、河南、北京、河北、廣西、四川、重慶和蘭州等17個省、自治區(qū)、直轄市，走訪企業(yè)102家，新拓展項(xiàng)目70個。

（三）加大服務(wù)力度，建立項(xiàng)目推進(jìn)責(zé)任制。高新區(qū)圍繞全年動工30個項(xiàng)目，采取項(xiàng)目通知單方式由各部門限時(shí)辦結(jié)各項(xiàng)手續(xù)，確保項(xiàng)目按期開工當(dāng)年達(dá)產(chǎn)，對20xx年結(jié)轉(zhuǎn)、擴(kuò)建項(xiàng)目和20xx年新建項(xiàng)目實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)掛牌負(fù)責(zé)制，由領(lǐng)導(dǎo)和部門牽頭進(jìn)行重點(diǎn)對接服務(wù)。力爭使結(jié)轉(zhuǎn)、擴(kuò)建和新建項(xiàng)目開工率達(dá)100%，協(xié)議項(xiàng)目履約率達(dá)90%，重點(diǎn)跟蹤項(xiàng)目簽約率達(dá)25%。

（四）夯實(shí)平臺，做好招商引資基礎(chǔ)工作。根據(jù)已收集整理出六級客戶檔案，制作項(xiàng)目投資分析方案（含pT文件），同時(shí)制作15個對外發(fā)布項(xiàng)目的可行性分析。

（五）“三會”工作開展情況。 “西洽會”簽約項(xiàng)目2個，即昌吉金海達(dá)食品進(jìn)出口有限公司番茄醬小包裝、杏醬、玉米罐頭加工項(xiàng)目，投資總額4000萬元；天津市禹紅建筑防水有限公司投資的800萬㎡/年建筑防水材料項(xiàng)目，投資總額6000萬元。

（六）做好接待和項(xiàng)目落地手續(xù)的辦理工作。本季度接待50批次的投資商，辦理了7家新建企業(yè)的公司設(shè)立手續(xù)。

（七）除業(yè)務(wù)工作外還積極配合高新區(qū)申報(bào)國家級開展各項(xiàng)工作，參加了高新區(qū)管委會、黨工委組織的三八節(jié)徒步以及業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)等活動，在各種活動中，認(rèn)真履行職責(zé)，積極開展工作，圓滿完成了上級領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。

三、存在的問題

（一）個別工作人員工作主動性不強(qiáng)，不善于思考工作。按部就班，說一說動一動，總是被動接受，缺乏工作熱情。

（二）招商基礎(chǔ)資料工作有待于進(jìn)一步強(qiáng)化。項(xiàng)目建議書制作要追求專業(yè)化，才能提高招商的說服力和成功率。

（三）辦公設(shè)施沒有盡快配置，對工作也有一定影響。

四、下一步打算和工作措施

圍繞招商局核心工作，充分發(fā)揮工作人員主觀能動性，職責(zé)明確，管理考核機(jī)制逐步健全，基本做到分工不分家，各崗位相互關(guān)聯(lián)，相互協(xié)作形成合力，主要從以下四方面強(qiáng)化招商工作：

（一）建立對招商人員的考核機(jī)制。制定項(xiàng)目信息檔案表，項(xiàng)目信息跟蹤周報(bào)、客戶洽談記錄表、客戶接待登記表、質(zhì)量目標(biāo)考評表、客戶意見反饋表、合同明細(xì)登記表。通過各類考核促進(jìn)招商人員的工作主動性。7-11月根據(jù)已確定61家重點(diǎn)跟蹤客戶，強(qiáng)化跟蹤并匯總跟進(jìn)情況。

（二）分解招商引資任務(wù)進(jìn)度，做好項(xiàng)目考核基礎(chǔ)工作。按照時(shí)間進(jìn)度完成下半年招商引資任務(wù)，對現(xiàn)有32家新建、上年結(jié)轉(zhuǎn)項(xiàng)目的投資計(jì)劃進(jìn)行分解和量化，7-11月完成招商引資任務(wù)46796萬元，力爭到年底完成10億元招商引資任務(wù)；

（三）加大協(xié)調(diào)力度，為完成招商引資任務(wù)建立暢通渠道。進(jìn)一步與市招商局、州招商局對接，了解考核要求和認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)，并邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)到開發(fā)區(qū)調(diào)研指導(dǎo)。

（四）加大服務(wù)力度，建立項(xiàng)目推進(jìn)責(zé)任制。對現(xiàn)有10家新建開工項(xiàng)目抓進(jìn)度、對新簽約未開6個項(xiàng)目抓督促、對上年結(jié)轉(zhuǎn)17個項(xiàng)目抓投產(chǎn)，并對重點(diǎn)跟蹤項(xiàng)目進(jìn)行責(zé)任分解，由領(lǐng)導(dǎo)和部門進(jìn)行重點(diǎn)對接服務(wù)。力爭使新建、結(jié)轉(zhuǎn)項(xiàng)目開工率達(dá)100%，協(xié)議項(xiàng)目履約率達(dá)90%。重點(diǎn)跟蹤項(xiàng)目簽約率達(dá)25%。

（五）搭建信息平臺，強(qiáng)化與中介部門的聯(lián)系。盡快與各大商會、協(xié)會取得聯(lián)系。邀請他們到高新區(qū)考察，以期望在組織考察的過程中引起投資商的關(guān)注。

（六）積極組織相關(guān)人員做好參加科洽會、烏洽會和投洽會前期準(zhǔn)備工作。

招商部門工作總結(jié)2

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程我想說感謝，感動。感謝公司給了我一個充分展現(xiàn)自我、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的平臺，感謝領(lǐng)導(dǎo)教會我敬業(yè)與關(guān)懷，感謝同事的關(guān)心與幫助。作為康定縣欽誠投資有限公司的一員，我深深感受到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，人人之拼搏的精神。

我作為招商部的一員，剛到公司時(shí)，對房地產(chǎn)方面的知識不是很了解，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，較快的認(rèn)可公司企業(yè)文化和經(jīng)營理念的同時(shí)，快速進(jìn)入工作狀態(tài)。從熟悉項(xiàng)目資料到施工現(xiàn)場參觀，做市場調(diào)查，到具體問題的解決都本著學(xué)習(xí)的態(tài)度，認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鳌７e極向各位同事學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，認(rèn)識到招商工作在整個項(xiàng)目中的重要性。本著樂觀吃苦耐勞的人生態(tài)度和嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的工作精神將理論與實(shí)際相結(jié)合，快樂的開始了自己人生的第一段奇妙的旅程。

在三個月的實(shí)習(xí)期間，我不斷補(bǔ)充與房地產(chǎn)相關(guān)的知識，學(xué)習(xí)招商工作。在此期間我做過周邊新建地產(chǎn)項(xiàng)目的市場調(diào)查，并做了相關(guān)調(diào)查報(bào)告。做市場調(diào)查時(shí)，必須要明白自己想獲得的.信息是什么，想法了解競爭對手的項(xiàng)目優(yōu)勢和相關(guān)信息，從中認(rèn)真思考我們項(xiàng)目的招商思路，更好的分配我們項(xiàng)目的業(yè)態(tài)區(qū)位，讓買家得到利益的同時(shí)，使我們的利潤化。同時(shí)我們要開始制定更完善的招商方案，新年后到各地進(jìn)行招商，盡早吸引商家入駐，回籠資金。我相信我們的團(tuán)隊(duì)有足夠的實(shí)力打造康定的地標(biāo)性建筑。

體驗(yàn)中心開館前，大家在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下都積極參與體驗(yàn)中心后期工程的清潔、布置工作，每一個人都是在辛苦的勞動中快樂的渡過，這都來源于領(lǐng)導(dǎo)的人格魅力，個個都不怕臟不怕累，團(tuán)結(jié)一心在既定的時(shí)間里完成了任務(wù)。同時(shí)我們也看到了公司的實(shí)力，讓我不得不想繼續(xù)努力，希望能留下和我們的團(tuán)隊(duì)共同學(xué)習(xí)進(jìn)步。

體驗(yàn)中心開館后，我加入到了我們藏茶咖啡廳的服務(wù)行業(yè)，第一次穿藏裝有點(diǎn)興奮，接待工作雖然有一絲累，但還是感到很榮幸，我們的團(tuán)隊(duì)展現(xiàn)在來賓面前的是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和雄厚的實(shí)力。之后，我們不斷熟悉項(xiàng)目的解說詞，為來賓進(jìn)行項(xiàng)目的介紹，替以后招商做準(zhǔn)備。

在生活上，緊隨公司的管理方針，勤儉節(jié)約，有良好的日常生活習(xí)慣，團(tuán)結(jié)、關(guān)心、幫助同事并與他們?nèi)谇贤?，適應(yīng)性較強(qiáng)。

在工作中最寶貴的財(cái)富莫過于不斷學(xué)習(xí)，進(jìn)取，總結(jié)出自己的經(jīng)驗(yàn)。業(yè)余時(shí)間也會常操作CAD，office辦公軟件等，學(xué)習(xí)網(wǎng)站管理，廣泛瀏覽網(wǎng)站，學(xué)習(xí)建筑經(jīng)濟(jì)相關(guān)的知識，不斷的提升自己，讓自己在這個競爭的社會中有立足之地。

由于才出身社會，理論基礎(chǔ)知識還不扎實(shí)，業(yè)務(wù)知識不夠全面，工作經(jīng)驗(yàn)不足，無法事前控制，遇事時(shí)因信心不足，不敢大膽提出問題，在日后的工作中我將在學(xué)習(xí)中進(jìn)步和成熟起來，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。更多的參與到開發(fā)及項(xiàng)目管理中去，在實(shí)踐中磨礪和鍛煉自己，成為小組中能獨(dú)當(dāng)一面的具有良好專業(yè)技術(shù)水平又有高尚職業(yè)道德的優(yōu)秀員工。

在此，希望能通過公司的考核，把我正式納入這個團(tuán)隊(duì)，讓我與團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)步。同時(shí)，希望公司考慮藏區(qū)的狀況，為了大家的健康，適當(dāng)組織戶外活動或體育鍛煉等。希望各部門間互幫互助，忘記小小的摩擦，把我們的大家庭生活過得和和美美。

招商部門工作總結(jié)3

近年來，我縣招商引資工作在州委、州政府的正確領(lǐng)導(dǎo)及上級相關(guān)部門的指導(dǎo)下，縣委、縣人民政府帶領(lǐng)全縣干部群眾堅(jiān)持實(shí)施優(yōu)勢資源轉(zhuǎn)換戰(zhàn)略，以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，解放思想，加大招商引資工作力度，拓寬招商引資領(lǐng)域，努力改善投資環(huán)境，在招商引資工作中取得了較好的成績。已招商引資項(xiàng)目34個，到位資金8.384億元。

一、招商引資的主要做法

（一）領(lǐng)導(dǎo)重視是招商引資工作的重要前提，縣委、縣人民政府始終把招商引資工作放在各項(xiàng)工作的重中之重來抓。

（二）增強(qiáng)投資者的信任感是招商引資成功的關(guān)鍵，在招商引資工作中，用真誠的態(tài)度打動投資者，用科學(xué)的分析吸引投資者，離開了資源、技術(shù)和市場空談優(yōu)惠政策是不行的，只有在客觀分析我縣的優(yōu)勢和不足的情況下，用科學(xué)的方法來分析證明有關(guān)項(xiàng)目在我縣投資的優(yōu)勢所在，才能說服和吸引投資者。

（三）主動出擊、聯(lián)絡(luò)感情是招商引資工作的基礎(chǔ)。在招商引資工作中，加強(qiáng)交流，增進(jìn)了解是經(jīng)濟(jì)合作的前提，只有在彼此了解并對與投資相關(guān)的各種條件以及合作者認(rèn)同的情況下，才能合資合作。

（四）解決好與我投資者在哪里的'問題是招商引資工作的前提，進(jìn)一步加大招商引資工作力度的同時(shí)，注重發(fā)揮群眾團(tuán)體的作用，積極探索中介招商，有針對性的加強(qiáng)與投資者的聯(lián)系。

（五）搞好后續(xù)服務(wù)是推動招商引資和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有效手段。

（六）廣交朋友，以會招商。近年來，縣委、縣人民政府積極組織參加“西洽會”、“烏洽會”等區(qū)內(nèi)外各類招商引資洽談會，均取得了較好的洽談效果。自20xx年以來通過會展招商項(xiàng)目達(dá)9個，引資額達(dá)3億多元。

（七）在“招大引強(qiáng)”上下功夫，取得了明顯成效。幾年來，我們側(cè)重在引進(jìn)實(shí)力強(qiáng)的大集團(tuán)、大公司上狠下功夫，成功的引進(jìn)了屯河股份、東誠豐公司等企業(yè)落戶我縣，為進(jìn)一步做大做強(qiáng)縣內(nèi)企業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（八）以資源優(yōu)勢進(jìn)行招商?！痢量h有著全國的內(nèi)陸淡水湖——博斯騰湖?？h城內(nèi)有著豐富的水產(chǎn)、蘆葦、旅游、水土光熱、石油天然氣等優(yōu)勢資源，近幾年來縣委人民政府加大資源招商力度，先后引進(jìn)了27家企業(yè)，4個項(xiàng)目在我縣投資開發(fā)資源，進(jìn)而使我縣的資源優(yōu)勢得到了有效的轉(zhuǎn)化

二、今后的工作思路及措施

繼自治區(qū)加快南北疆經(jīng)濟(jì)發(fā)展工作會議之后，我縣黨委、政府結(jié)合××的區(qū)域優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，進(jìn)一步充實(shí)、完善了經(jīng)濟(jì)發(fā)展思路，把項(xiàng)目帶動戰(zhàn)略做為加快縣城經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略重要內(nèi)容之一。堅(jiān)持“發(fā)展”是第一要務(wù)，努力實(shí)現(xiàn)“建設(shè)生態(tài)旅游縣城和新疆人居環(huán)境”兩個目標(biāo)，力爭實(shí)現(xiàn)“湖泊經(jīng) 濟(jì)、鄉(xiāng)村集體經(jīng)濟(jì)、非公有制經(jīng)濟(jì)”三大突破，依托“湖泊、特色農(nóng)副產(chǎn)品、生態(tài)環(huán)境、石油天然氣”四大資源，做強(qiáng)做大，“紅色產(chǎn)業(yè)、特色種養(yǎng)業(yè)、水產(chǎn)蘆葦業(yè)、旅游業(yè)、農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)”五大產(chǎn)業(yè)的“12345”經(jīng)濟(jì)發(fā)展思路。我縣的招商引資工作首先將緊緊圍繞著縣委、縣政府提出的“12345”經(jīng)濟(jì)發(fā)展思路來進(jìn)行；其次是立足本縣四大資源優(yōu)勢，以做大做強(qiáng)五大支柱產(chǎn)業(yè)為目標(biāo)，走好以資源引資，以資源利商的路子，在互惠互利的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展。第三是牢固樹立項(xiàng)目是投資的載體和支撐，抓經(jīng)濟(jì)就是抓投資，抓投資就是抓項(xiàng)目的思想，把項(xiàng)目帶動作為招商引資的重點(diǎn)和關(guān)鍵，積極主動出擊，狠抓跟蹤落實(shí)。

20xx年我縣招商引資工作的措施是：

（一）解放思想，充分認(rèn)識招商引資工作在縣城經(jīng)濟(jì)中的重要地位。以認(rèn)真貫徹落實(shí)此次招商引資工作會議精神為契機(jī)，使各級干部特別是領(lǐng)導(dǎo)干部一定要帶頭解放思想，進(jìn)一步掃除影響招商引資的各種思想障礙，以思想大解放推動招商引資工作健康、快速發(fā)展。使廣大干部牢固樹立“不求所有，但求所在；你發(fā)財(cái)，我發(fā)展”的招商意識；使每一位干部認(rèn)識到，加大投入，靠自身積累太慢，靠財(cái)政投入太少，僅靠銀行貸款也不切實(shí)際，靠招商引資是最現(xiàn)實(shí)的選擇。招商引資抓好了，解決困難和問題就有了空間和余地，經(jīng)濟(jì)發(fā)展、財(cái)政增收、人民富余、事業(yè)進(jìn)步就有了活力和后勁。

（二）強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)工作責(zé)任。切實(shí)調(diào)動各部門領(lǐng)導(dǎo)干部抓招商引資工作的積極性，把招商引資工作作為各項(xiàng)工作的重中之重來抓，嚴(yán)格實(shí)行獎懲制度，加大招商引資工作在目標(biāo)考核中的權(quán)重。

（三）招商引資是一項(xiàng)長期、艱苦、細(xì)致的系統(tǒng)性工作，需要一種契而不舍，咬定青山不放松的耐力和精神。為此，成立一套苦干實(shí)干、堅(jiān)強(qiáng)有力的招商引資的領(lǐng)導(dǎo)班子，建立一支熱情高，責(zé)任性強(qiáng)，高素質(zhì)的招商引資隊(duì)伍。潛心研究招商引資的路子，精心包裝招商引資項(xiàng)目，熱心管理招商引資的事務(wù)，使招商引資工作事事有人抓，件件有人管。

（四）優(yōu)化環(huán)境，增強(qiáng)招商引資吸引力，環(huán)境是生產(chǎn)力，是競爭力，是吸引力。在軟環(huán)境方面：一是營造優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)環(huán)境，牢固樹立“管理就是服務(wù)”的觀念，大幅度削減和調(diào)整行政審批事項(xiàng)，實(shí)行集中辦公、辦結(jié)，形成招商引資的綠色通道。建立起重商、親商、惠商、富商、安商的良好氛圍。二是營造更加寬松的政策環(huán)境，從政策上降低招商門檻，修訂和完善各項(xiàng)優(yōu)惠政策，創(chuàng)建誠信政府，狠抓各項(xiàng)政策的落實(shí)。三是營造規(guī)范有序的市場環(huán)境。四是營造富有活力的人才環(huán)境。 在縣 城發(fā)展的“硬環(huán)境”方面，進(jìn)一步加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施和生態(tài)環(huán)境建設(shè)，重點(diǎn)加強(qiáng)以水利、交通、旅游、城建為重點(diǎn)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

（五）創(chuàng)新思路，增強(qiáng)招商實(shí)效。一是突出抓好對外宣傳，擴(kuò)大影響，增強(qiáng)吸引力；二是突出抓好以商招商，進(jìn)一步激活引導(dǎo)外來投資企業(yè)增資投入和發(fā)展新項(xiàng)目；三是突出抓好企業(yè)自行招商，對企業(yè)進(jìn)行項(xiàng)目包裝，努力把企業(yè)推向招商引資的主戰(zhàn)場，力爭在企業(yè)自行引進(jìn)項(xiàng)目、資金、技術(shù)方面有新突破；四是突出抓好項(xiàng)目跟蹤落實(shí)，完善項(xiàng)目主辦負(fù)責(zé)制、獎懲制，力爭使新的簽約項(xiàng)目盡快落戶、盡快投資創(chuàng)造效益；五是走出動請進(jìn)來，有針對性地登門拜訪，上門招商。有針對性地邀請國內(nèi)外、區(qū)內(nèi)外大企業(yè)、大集團(tuán)來我縣考察。

（六）抓好項(xiàng)目工作。一是明確招商引資項(xiàng)目的方向和思路。

1、依托我縣水土光熱資源圍繞水土保護(hù)開發(fā)及農(nóng)副產(chǎn)品加工，積極做好番茄紅素、辣椒、胡蘿卜、南瓜精深加工以及肉驢、肉羊、狐貍和馬養(yǎng)殖基地建設(shè)項(xiàng)目的招商引資；

2、圍繞湖泊經(jīng)濟(jì)積極做好水產(chǎn)品批發(fā)市場、博斯騰湖整體開發(fā)經(jīng)營、水產(chǎn)品綜合開發(fā)、湖濱水生植物種植及鴨養(yǎng)殖基地建設(shè)項(xiàng)目的招商引資；

3、以建設(shè)生態(tài)旅游縣城和人居環(huán)境為目標(biāo)，圍繞旅游業(yè)積極做好大小湖隔堤水上平臺、大河口“塞外魚村”、旅游度假村、縣城三賓館、巴格希恩隨木喇嘛歷史文化景觀擴(kuò)建、生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光旅游項(xiàng)目的招商引資。二是建立項(xiàng)目工作網(wǎng)絡(luò)。要充分調(diào)動各部門、企業(yè)、個人、公眾傳媒等方面的積極性，加強(qiáng)相互協(xié)作配合，上下聯(lián)動，形成合力，建立一個覆蓋面廣、關(guān)聯(lián)度高、反饋性強(qiáng)的項(xiàng)目工作網(wǎng)絡(luò)。三是搞好項(xiàng)目的論證包裝。沒有好的項(xiàng)目，招商引資就無從談起。因此要搞好項(xiàng)目的收集、篩選、論證、包裝，提高質(zhì)量，體現(xiàn)項(xiàng)目的科學(xué)性、前瞻性、實(shí)效性和可操作性，力求項(xiàng)目達(dá)到建議書或可行性研究報(bào)告的要求；四是做好項(xiàng)目的推出工作，充分利用各種公眾傳媒，依托上級招商部門的引薦和服務(wù)，依靠社會各界的牽線搭橋，憑借各類“洽談會”、“展覽會”的平臺等多渠道、多形式推出和獲取招商信息；五是在“跑”字上下功夫，主動尋找商機(jī)，尋長好的項(xiàng)目和合作單位、合作伙伴。

（七）規(guī)劃工業(yè)園區(qū)。將工業(yè)園區(qū)規(guī)劃納入城市總體規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)工業(yè)園區(qū)“四通一平”，利用工業(yè)園區(qū)筑巢引鳳，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)聚集，使工業(yè)園區(qū)成為招商引資的重要平臺。建立工業(yè)園區(qū)管理辦公室，以最快的速度，的效率為投資者辦理所有的手續(xù)，提供“一條龍”跟蹤服務(wù)。 招商引資工作的成功是縣域整體功能不斷強(qiáng)化的體現(xiàn)，是資源優(yōu)勢得到開發(fā)利用的 有效途徑。我們將進(jìn)一步加大招商引資工作力度，為縣域經(jīng)濟(jì)的快速、健康、有序發(fā)展增添后勁和活力。

招商部門工作總結(jié)4

隨著公司新建1#2#廠房工程的開工和x產(chǎn)業(yè)園的定位完成，園區(qū)的招商全面展開。x年x月，公司在招商工作上有了一個重大的調(diào)整，衍生出代理招商的概念，招商面從園區(qū)招商拓展到整個臨平的空置廠房。隨著招商面的不斷擴(kuò)大，招商工作進(jìn)入到了一個全新的階段。公司于7月初成立了專門的招商部負(fù)責(zé)園區(qū)招商和代理招商工作。在經(jīng)歷了漫長的1年多招商過程后，公司于20xx年x月完成了第一單租賃協(xié)議。下半年招商成績較為顯著。

一、主要成績：

園區(qū)招商：

1.x年x月，完成1#廠房㎡招商;

2.x年x月，完成1#廠房㎡招商;

3.x年x月，完成1#廠房㎡招商;

4.x年x月，完成1#廠房㎡招商。

合計(jì)完成園區(qū)招商x平方米。

代理招商：

x年x月-xx月共簽訂代理招商協(xié)議份，代理廠房面積達(dá)萬㎡以上。

1.x年x月，完成廠房代理招商㎡;

2.x年xx月，完成廠房代理招商㎡。

合計(jì)完成代理招商10248平方米。

二、存在的不足：

1.空置廠房信息量不足：目前，空置廠房非常多，但向外打出招租廣告的只有一部分?，F(xiàn)在，我們只是通過實(shí)地尋找和朋友介紹了解廠房出租的信息。這樣的信息量顯得非常微小。如何去了解那些空置但沒有打廣告的廠房信息?如何在外面了解了廠房信息后，可以成功代理該廠房?我們需要探索出一套適用的方法。

2.求租客戶源拓展力度不夠：公司現(xiàn)在在xx廠房網(wǎng)和園區(qū)外墻打了招商廣告，但收效并不明顯，而且屬于守株待兔式的招商。如何拓展更多的客戶源，如何擴(kuò)大??代理招商的品牌效應(yīng)?

3.招商部內(nèi)部體系建設(shè)不健全：目前，招商部的職責(zé)細(xì)分尚未實(shí)行，各自負(fù)責(zé)招商，并未形成團(tuán)隊(duì)合作招商的形態(tài)，導(dǎo)致招商過程中容易出現(xiàn)更多的失誤。所以，我們亟需細(xì)分職責(zé)，建立小團(tuán)隊(duì)合作模式。

三、x年計(jì)劃：

x年的工作計(jì)劃總結(jié)為：建立一個體系，拓展兩個平臺，加強(qiáng)三方合作，運(yùn)用四個媒體，做好xx地區(qū)的廠房代理招商工作，樹立‘臨平’典型。

1.細(xì)分市場，建立招商分工體系：

我們的代理招商尚處于無序招商的狀態(tài)，接一單做一單，誰接誰負(fù)責(zé)。沒有做好客戶源匯總和再分配工作。其實(shí)，求租客戶可大致分為：家紡、機(jī)械五金、家具、印刷包裝等幾大類。我們可以根據(jù)幾大求租熱點(diǎn)行業(yè)來劃分招商小組，每個小組設(shè)負(fù)責(zé)人一名，配1-2名工作人員。一個組負(fù)責(zé)1-2個行業(yè)，零散行業(yè)統(tǒng)歸一個小組負(fù)責(zé)。對于面積x平方以上的園區(qū)，可以考慮作為專題園區(qū)招商，由負(fù)責(zé)的小組出一份園區(qū)定位可行性報(bào)告，由公司批準(zhǔn)實(shí)施。通過專業(yè)化的招商代理服務(wù)，為代理企業(yè)提供超出他們期待的服務(wù)，從而樹立??專業(yè)代理招商的品牌。

2.拓展網(wǎng)絡(luò)招商平臺和物業(yè)代管平臺：

網(wǎng)絡(luò)招商平臺：網(wǎng)絡(luò)營銷的影響力日漸明顯，作為一個以開拓創(chuàng)新為企業(yè)文化的公司，應(yīng)該重視網(wǎng)絡(luò)營銷。公司已和阿里巴巴達(dá)成了合作，在阿里巴巴網(wǎng)站上建立廠房代理招商的宣傳平臺。在x年，招商部要好好建設(shè)這個網(wǎng)絡(luò)平臺，讓它的'宣傳作用發(fā)揮到。

后勤代管平臺：目前，公司的代理招商還處在接一單做一單結(jié)一單的狀態(tài)，完成一個廠房的代理招商后，并沒有提供后續(xù)的服務(wù)。我們應(yīng)該建立一個物業(yè)代管平臺，為代理園區(qū)提供招商、后勤管理xx服務(wù)。通過每年收取一定租金比例的代管費(fèi)，實(shí)現(xiàn)代理招商收益的長效化。

3.加強(qiáng)和政府部門及相關(guān)協(xié)會的交流與合作：

很多求租客戶到來找廠房，大多會找到政府相關(guān)部門或是相關(guān)行業(yè)協(xié)會，因?yàn)樗麄冃湃握?。政府相關(guān)部門也越來越重視廠房過剩導(dǎo)致空置率高的問題，對于轄區(qū)的空置廠房做了很多統(tǒng)計(jì)歸類工作。但是統(tǒng)計(jì)過后的信息更新很慢，導(dǎo)致為客戶找廠房需要推薦很多家企業(yè)。降低了政府的辦事效率，也浪費(fèi)了客戶寶貴的時(shí)間。而我們作為專業(yè)的廠房代理機(jī)構(gòu)，對于空置廠房的信息敏感度比政府要高，既然政府和協(xié)會有豐富的客源，而我們有最新的空置廠房信息，如果三方加強(qiáng)合作，既提高了政府的辦事效率，也給客戶留下了好印象。所以，加強(qiáng)和政府部門及相關(guān)協(xié)會的交流與合作是非常必要也是亟需的。

4.加大廣告力度，運(yùn)用好戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、平面廣告和老客戶推薦等

宣傳渠道：

知名度的大小決定了客戶對我們的信任度和我們對客戶的影響力，戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、平面廣告作為傳統(tǒng)的宣傳渠道，是客戶尋找廠房信息的三大途徑。我們通過這三個途徑，打出?免費(fèi)為您找廠房?的廣告，讓客戶知道，要找廠房，不用再尋尋覓覓，直接找我們就可以。而通過老客戶推薦，口口相傳，是取得新客戶信任的渠道，我們通過專業(yè)、貼心的服務(wù)，讓合作過的客戶滿意，繼而推薦他們的朋友來找到我們，讓我們?yōu)樗麄兠赓M(fèi)找廠房。

希望通過以上工作，可以樹立起??專業(yè)廠房代理的品牌，在新的一年取得好成績。

招商部門工作總結(jié)5

隨著公司新建1#2#廠房工程的開工和XXX產(chǎn)業(yè)園的定位完成，園區(qū)的招商全面展開。XXX年XXX月，公司在招商工作上有了一個重大的調(diào)整，衍生出代理招商的概念，招商面從園區(qū)招商拓展到整個臨平的空置廠房。隨著招商面的不斷擴(kuò)大，招商工作進(jìn)入到了一個全新的階段。公司于7月初成立了專門的招商部負(fù)責(zé)園區(qū)招商和代理招商工作。在經(jīng)歷了漫長的1年多招商過程后，公司于20xx年x月完成了第一單租賃協(xié)議。下半年招商成績較為顯著。

一、主要成績：

園區(qū)招商：

1.XX年X月，完成1#廠房XXX㎡招商;

2.XX年X月，完成1#廠房XXXX㎡招商;

3.XX年X月，完成1#廠房XXXX㎡招商;

4.XX年X月月，完成1#廠房XXXX㎡招商。

合計(jì)完成園區(qū)招商XX平方米。

代理招商：

XXX年X月-XX月共簽訂代理招商協(xié)議XX份，代理廠房面積達(dá)XXX萬㎡以上。

1.XXX年X月，完成廠房代理招商XXXX㎡;

2.XXX年XX月，完成廠房代理招商XX㎡。

合計(jì)完成代理招商10248平方米。

二、存在的不足：

1.空置廠房信息量不足：目前，XX的空置廠房非常多，但向外打出招租廣告的只有一部分。現(xiàn)在，我們只是通過實(shí)地尋找和朋友介紹了解廠房出租的信息。這樣的信息量顯得非常微小。如何去了解那些空置但沒有打廣告的廠房信息?如何在外面了解了廠房信息后，可以成功代理該廠房?我們需要探索出一套適用的方法。

2.求租客戶源拓展力度不夠：公司現(xiàn)在在XX廠房網(wǎng)和園區(qū)外墻打了招商廣告，但收效并不明顯，而且屬于守株待兔式的招商。如何拓展更多的客戶源，如何擴(kuò)大?XXX?代理招商的`品牌效應(yīng)?

3.招商部內(nèi)部體系建設(shè)不健全：目前，招商部的職責(zé)細(xì)分尚未實(shí)行，各自負(fù)責(zé)招商，并未形成團(tuán)隊(duì)合作招商的形態(tài)，導(dǎo)致招商過程中容易出現(xiàn)更多的失誤。所以，我們亟需細(xì)分職責(zé)，建立小團(tuán)隊(duì)合作模式。

三、XXX年計(jì)劃：

XXXX年的工作計(jì)劃總結(jié)為：建立一個體系，拓展兩個平臺，加強(qiáng)三方合作，運(yùn)用四個媒體，做好XX地區(qū)的廠房代理招商工作，樹立‘臨平’典型。

1.細(xì)分市場，建立招商分工體系：

我們的代理招商尚處于無序招商的狀態(tài)，接一單做一單，誰接誰負(fù)責(zé)。沒有做好客戶源匯總和再分配工作。其實(shí)，求租客戶可大致分為：家紡、機(jī)械五金、家具、印刷包裝等幾大類。我們可以根據(jù)幾大求租熱點(diǎn)行業(yè)來劃分招商小組，每個小組設(shè)負(fù)責(zé)人一名，配1-2名工作人員。一個組負(fù)責(zé)1-2個行業(yè)，零散行業(yè)統(tǒng)歸一個小組負(fù)責(zé)。對于面積XXX平方以上的園區(qū)，可以考慮作為專題園區(qū)招商，由負(fù)責(zé)的小組出一份園區(qū)定位可行性報(bào)告，由公司批準(zhǔn)實(shí)施。通過專業(yè)化的招商代理服務(wù)，為代理企業(yè)提供超出他們期待的服務(wù)。

2.拓展網(wǎng)絡(luò)招商平臺和物業(yè)代管平臺：

網(wǎng)絡(luò)招商平臺：網(wǎng)絡(luò)營銷的影響力日漸明顯，作為一個以開拓創(chuàng)新為企業(yè)文化的公司，應(yīng)該重視網(wǎng)絡(luò)營銷。公司已和阿里巴巴達(dá)成了合作，在阿里巴巴網(wǎng)站上建立廠房代理招商的宣傳平臺。在XXX年，招商部要好好建設(shè)這個網(wǎng)絡(luò)平臺，讓它的宣傳作用發(fā)揮到。

后勤代管平臺：目前，公司的代理招商還處在接一單做一單結(jié)一單的狀態(tài)，完成一個廠房的代理招商后，并沒有提供后續(xù)的服務(wù)。我們應(yīng)該建立一個物業(yè)代管平臺，為代理園區(qū)提供招商、后勤管理x服務(wù)。通過每年收取一定租金比例的代管費(fèi)，實(shí)現(xiàn)代理招商收益的長效化。

3.加強(qiáng)和政府部門及相關(guān)協(xié)會的交流與合作：

很多求租客戶到XX來找廠房，大多會找到政府相關(guān)部門或是相關(guān)行業(yè)協(xié)會，因?yàn)樗麄冃湃握?。政府相關(guān)部門也越來越重視廠房過剩導(dǎo)致空置率高的問題，對于轄區(qū)的空置廠房做了很多統(tǒng)計(jì)歸類工作。但是統(tǒng)計(jì)過后的信息更新很慢，導(dǎo)致為客戶找廠房需要推薦很多家企業(yè)。降低了政府的辦事效率，也浪費(fèi)了客戶寶貴的時(shí)間。而我們作為專業(yè)的廠房代理機(jī)構(gòu)，對于空置廠房的信息敏感度比政府要高，既然政府和協(xié)會有豐富的客源，而我們有最新的空置廠房信息，如果三方加強(qiáng)合作，既提高了政府的辦事效率，也給客戶留下了好印象。所以，加強(qiáng)和政府部門及相關(guān)協(xié)會的交流與合作是非常必要也是亟需的。

4.加大廣告力度，運(yùn)用好戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、平面廣告和老客戶推薦等

宣傳渠道：

知名度的大小決定了客戶對我們的信任度和我們對客戶的影響力，戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、平面廣告作為傳統(tǒng)的宣傳渠道，是客戶尋找廠房信息的三大途徑。我們通過這三個途徑，打出?免費(fèi)為您找廠房?的廣告，讓客戶知道，要找廠房，不用再尋尋覓覓，直接找我們就可以。而通過老客戶推薦，口口相傳，是取得新客戶信任的渠道，我們通過專業(yè)、貼心的服務(wù)，讓合作過的客戶滿意，繼而推薦他們的朋友來找到我們，讓我們?yōu)樗麄兠赓M(fèi)找廠房。

希望通過以上工作，可以樹立起?XXX?專業(yè)廠房代理的品牌，在新的一年取得好成績。

第四篇：招商部門總結(jié)

個人總結(jié)

-招商部

一、總結(jié)

2012年12月10號加入了明發(fā)商業(yè)房地產(chǎn)管理公司，我始終懷著飽滿的工作熱情，與上級領(lǐng)導(dǎo)及同事深入溝通和學(xué)習(xí)，在明發(fā)商業(yè)廣場從事招商工作，現(xiàn)將自己近一段時(shí)間的收獲與感悟做一個全面的總結(jié)，鞭策自己，再接再厲。

剛出校門的我，到了公司之后，更加覺得我們要學(xué)習(xí)的東西有許多。以前在學(xué)校里，學(xué)的都是大概框架的東西。而我實(shí)習(xí)的崗位需要更專業(yè)的知識。面對這樣的情景，我有點(diǎn)摸不著頭腦。但是這并不能阻止我向前進(jìn)的步伐，我積極閱讀一些關(guān)于招商類的書籍。遇到不明白的地方。積極請教部門的同事，與此同時(shí)了解企業(yè)文化、還有項(xiàng)目的具體情況，還學(xué)習(xí)對招商項(xiàng)目市場的了解與分析，學(xué)習(xí)招商接待拓展技巧各方面進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)。了解商場的基本結(jié)構(gòu)，基本的禮儀接待和話術(shù)技巧做深入分析，希望能夠盡快的掌握接待工作。

二、在工作中主要存在的問題有：

1、在學(xué)習(xí)過程中，總結(jié)發(fā)覺招商是一項(xiàng)長期性、復(fù)雜性、效果不確定性的工作，各種因素均可以制約和改變招商的結(jié)果，對于處于第一線的招商人員的我來說，工作的難度和挑戰(zhàn)性不言而喻。為了更好的完成招商工作，客戶信息儲備、拓寬信息源、增強(qiáng)工作信心和改善畏難情緒等工作，還需要長時(shí)間的磨練與實(shí)踐。

2、細(xì)節(jié)處理方面，尤其是一些輔助性的操作細(xì)節(jié)上，還要進(jìn)一步加強(qiáng)空間。在商戶的掃街方面有所欠缺，業(yè)務(wù)知識有在需要提高，主觀意識過強(qiáng)。

3、在招商過程中發(fā)現(xiàn)，對工作項(xiàng)目還是不夠了解，如何更好地利用龐大的周邊地區(qū)利好消息、發(fā)掘其潛力的客戶。我還需要取長補(bǔ)短，學(xué)習(xí)更多工作中的經(jīng)驗(yàn)，彌補(bǔ)自己的短板。加強(qiáng)與各位同仁的指導(dǎo)交流工作，豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

三、工作計(jì)劃

1、要提高工作的主動性，做事干脆果斷，不拖泥帶水；

2、工作要注重實(shí)效、注重結(jié)果，一切工作圍繞著目標(biāo)的完成。對各個項(xiàng)目業(yè)態(tài)布局、有規(guī)劃、有條理的進(jìn)行招商

3、要提高大局觀，是否能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作的標(biāo)尺；

4、把握一切機(jī)會提高專業(yè)能力，多向各位同仁請教，積極了解招商

等各個方面相關(guān)知識。在公司下一階段招商中，施展自己的才能。

其實(shí)作為一個新員工，所有的地方都是需要學(xué)習(xí)的，多聽、多看、多想、多做、多溝通，向每一個員工學(xué)習(xí)他們身上的優(yōu)秀工作習(xí)慣，豐富的專業(yè)技能，配合著實(shí)際工作不斷的進(jìn)步，不論在什么環(huán)境下，我都相信這兩點(diǎn)：一是三人行必有我?guī)?，二是天道酬勤?/p>

報(bào)告人：夏蕾

2012年12月19號

第五篇：招商部門工作計(jì)劃

招商部門工作計(jì)劃

2011年，是“十一五”規(guī)劃實(shí)施的開局之年，招商部門工作計(jì)劃。為在新的一年里更好地貫徹黨的十六大和十六屆四中、五中全會的精神，抓住機(jī)遇，緊緊圍繞融水縣“山內(nèi)竹茶藥,山外果蔗?！钡目h域經(jīng)濟(jì)發(fā)展思路，加快實(shí)施“農(nóng)業(yè)穩(wěn)縣、工業(yè)富縣、旅游名縣、流通活縣、科教興縣”發(fā)展戰(zhàn)略。優(yōu)化投資環(huán)境，全面抓好融水縣招商引資工作，使全縣招商引資工作有條不紊地開展，確保招商引資工作再上新臺階，完滿完成市委、市政府賦予的招商引資任務(wù)，從而全面促進(jìn)全縣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。特制定本工作計(jì)劃。

一、2010年招商引資工作回顧

2010年，融水縣認(rèn)真貫徹落實(shí)全區(qū)經(jīng)濟(jì)工作會議精神，抓住機(jī)遇，堅(jiān)持以人為本,樹立全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)的發(fā)展觀,認(rèn)真務(wù)實(shí)地抓好招商引資和發(fā)展非公有制經(jīng)濟(jì)工作。全縣2010年共引進(jìn)意向項(xiàng)目30個，意向資金約10.8億元人民幣。實(shí)施項(xiàng)目14個，計(jì)劃資金4.213億元人民幣。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全縣2005年新建和續(xù)建項(xiàng)目的市外境內(nèi)的項(xiàng)目53個，到位資金約2.4057億元人民幣,完成市委、市政府下達(dá)任務(wù)的160.38%。全縣市內(nèi)和境外2005年的到位資金約3500萬元（其中美元100萬）。

二、2011年招商引資工作計(jì)劃

（一）2011年招商引資的主要工作

2011年，全縣將緊緊圍繞柳州市委和市人民政府的招商工作的部署，以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，堅(jiān)持科學(xué)的發(fā)展觀，以加大對外開發(fā)、招商引資為工作重點(diǎn)，加強(qiáng)服務(wù)工作，建章立制，不斷優(yōu)化軟環(huán)境，充分發(fā)揮縣內(nèi)的資源優(yōu)勢，大力發(fā)展非公經(jīng)濟(jì)，力爭圓滿地完成市委、市政府賦予的招商工作任務(wù)。今年招商引資工作的重點(diǎn)如下：

1、認(rèn)真整合全縣現(xiàn)有的招商資源，充分發(fā)揮資源優(yōu)勢的作用，按照融水縣的投資導(dǎo)向和發(fā)展規(guī)劃，進(jìn)行有計(jì)劃性、有針對性和有選擇性的定向招商，全面促進(jìn)融水縣經(jīng)濟(jì)社會各項(xiàng)事業(yè)持續(xù)、快速、健康發(fā)展。

（1）加大在水電開發(fā)方面的督查和服務(wù)工作力度，清理已審批但沒有按時(shí)開工的水電站項(xiàng)目，及時(shí)將收回開發(fā)權(quán)的水電站項(xiàng)目重新招商，加快山區(qū)水電站的建設(shè)步伐。確保所有電站項(xiàng)目在2-3年內(nèi)全部建成，保證融水縣豐富的水能資源盡快得到開發(fā)，產(chǎn)生良好的經(jīng)濟(jì)效益和積極的社會效應(yīng)。

（2）融水縣礦產(chǎn)儲量非常豐富，年內(nèi)擬引進(jìn)2-3個工業(yè)硅和銅鎳冶煉等項(xiàng)目，對縣內(nèi)的硅礦和銅鎳礦等礦產(chǎn)進(jìn)行深加工。另據(jù)有關(guān)資料表明，融水縣山區(qū)的高嶺土儲量居全區(qū)之首，為利用好這一寶貴資源，融水縣年內(nèi)擬引進(jìn)企業(yè)對高嶺土進(jìn)行半成品加工，改變過去只賣原料的開發(fā)方式。

（3）充分利用好縣內(nèi)得天獨(dú)厚的旅游資源，加大在旅游業(yè)方面的招商力度，建設(shè)好柳州的后花園，打造好“山水融水，田園融水，自然融水”的旅游品牌，加快實(shí)現(xiàn)融水縣“旅游名縣”的戰(zhàn)略目標(biāo)。

（4）目前，融水境內(nèi)的八角、黃梔子、茶葉、獼猴桃、沙田柚、柑桔等經(jīng)濟(jì)作物的種植面和產(chǎn)量都很大，其中八角年產(chǎn)570噸，茶葉276噸。為此，擬引進(jìn)一些科技含量高、負(fù)加值高的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，培植新稅源，以提高農(nóng)民的收入和增加財(cái)政稅收。

2、采用政府投入和招商引資相結(jié)合的方式進(jìn)行運(yùn)作，啟動融水和睦工業(yè)園區(qū)的建設(shè)工作，盡快發(fā)揮工業(yè)園區(qū)的載體效應(yīng)。

3、加快縣域電網(wǎng)的建設(shè)，發(fā)揮電能的優(yōu)勢作用。經(jīng)三年來的建設(shè)，融水縣已有部分電站陸續(xù)發(fā)電，但融水縣原有的電力設(shè)施無法滿足這些電站輸電的要求，水電站發(fā)出的電無法送縣城利用已成為融水縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“瓶頸”。為此，融水縣經(jīng)研究，通過招商引資，爭取在今年內(nèi)徹底解決縣域電網(wǎng)的建設(shè)問題。

4、繼續(xù)積極地參加各種招商活動，充分利用中國--東盟博覽會等各種招商活動的平臺，加大招商引資的力度，強(qiáng)化宣傳力度，提高融水的知名度，工作計(jì)劃《招商部門工作計(jì)劃》。招商引資的工作重點(diǎn)仍放在加快發(fā)展二、三產(chǎn)業(yè)上，重點(diǎn)放在水電、竹木、旅游、高嶺土等資源的開發(fā)方面，爭取在旅游和農(nóng)業(yè)領(lǐng)域有新的突破。

5、完善招商引資目標(biāo)責(zé)任制，確保完成任務(wù)。2006年，市委、市政府賦予融水縣招商引資任務(wù)預(yù)計(jì)達(dá)1.8億元人民幣。為充分調(diào)動全縣的招商積極性，縣委、縣政府將招商任務(wù)分解到各責(zé)任單位，將招商引資任務(wù)量化細(xì)化，作為考核全縣各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、各單位的硬指標(biāo)。從而提高全縣廣大干部對招商引資工作重要性的認(rèn)識，進(jìn)一步營造良好的投資環(huán)境，確保完成2006年市委、市政府賦予融水縣的招商引資任務(wù)。

6、盡快具體落實(shí)“縣招商促進(jìn)局”的機(jī)構(gòu)和人員的編制問題，按照“招商局預(yù)審→批前考察→政府批文→相關(guān)部門辦證→招商局備案”的辦事流程，強(qiáng)化招商促進(jìn)局的具體工作職能。加強(qiáng)招商引資隊(duì)伍的建設(shè)，提高招商隊(duì)伍整體水平，建立健全部門招商信息的匯報(bào)制度，做好在融投資企業(yè)相關(guān)資料的建檔工作和各項(xiàng)服務(wù)工作。

(二)2006年的招商引資工作的措施

1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，提高認(rèn)識，夯實(shí)招商引資工作的基矗

2006年，充分發(fā)揮自治縣招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組的作用，進(jìn)一步加強(qiáng)招商引資的領(lǐng)導(dǎo)工作。加強(qiáng)招商引資隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化相關(guān)職能部門的服務(wù)工作，為切實(shí)解決利用外資工作和投資環(huán)境中存在的問題，創(chuàng)造有利的條件。通過開展為納稅人服務(wù)等活動，號召全縣干部職工進(jìn)一步統(tǒng)一思想，更新觀念，人人參與招商活動，人人要為招商引資工作服務(wù)，人人要成為招商引資的軟環(huán)境。同時(shí)，要求全縣各級領(lǐng)導(dǎo)干部要與時(shí)俱進(jìn)，提高認(rèn)識，進(jìn)一步解放思想，努力做好招商引資的領(lǐng)導(dǎo)工作，積極營造良好的投資軟環(huán)境，確保招商引資工作有新發(fā)展、新突破，從而全面促進(jìn)融水經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展。

2、建章立制，保證全縣招商引資工作穩(wěn)步發(fā)展。

（1）依據(jù)國家、自治區(qū)有關(guān)利用外資方面的政策，為加快融水縣的經(jīng)濟(jì)建設(shè)，進(jìn)一步修改、完善《融水苗族自治縣招商引資優(yōu)惠政策》，進(jìn)一步放寬市場準(zhǔn)入，增強(qiáng)融水縣對外商的吸引力。

（2）根據(jù)市實(shí)事辦的文件精神，結(jié)合融水縣實(shí)際，制定《為納稅人活動實(shí)施方案》，繼續(xù)深入開展為納稅人服務(wù)活動,進(jìn)一步強(qiáng)化職能部門的服務(wù)大局的意識，樹立“老板發(fā)財(cái)我發(fā)展”的觀念，徹底解決思想障礙問題，做好為納稅人服務(wù)的各項(xiàng)工作。縣委、政府加大督查力度，嚴(yán)格執(zhí)行《融水苗族自治縣關(guān)于對損害投資軟環(huán)境行為實(shí)行追究的規(guī)定》,優(yōu)化縣內(nèi)投資環(huán)境，為招商引資創(chuàng)造了良好的發(fā)展條件。

（3）為提高有關(guān)部門、單位的辦事效率和服務(wù)質(zhì)量，由紀(jì)檢監(jiān)察部門牽頭，制定出切實(shí)可行、操作性強(qiáng)的活動實(shí)施方案和評議辦法。由納稅人代表、人大代表、政協(xié)委員代表按相應(yīng)的比例組成評議組，擬對一些重要部門開展行政環(huán)境評議活動，切實(shí)解決政府部門中存在的一些問題。

（4）出臺并實(shí)施相關(guān)的招商引資獎勵政策。為充分調(diào)動招商引資工作的積極性，及時(shí)出臺并實(shí)施《融水縣招商引資獎勵規(guī)定》，利用縣級可支配的地方資金，擬設(shè)立“融水縣招商引資獎勵基金”，對引資到融水的單位和個人進(jìn)行獎勵。

3、加強(qiáng)服務(wù)、精審簡批，切實(shí)為投資商辦實(shí)事。

（1）招商部門、行政審批中心要發(fā)揮最的大限度的作用，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為外來投資商們積極理順相關(guān)的投資環(huán)節(jié)，協(xié)助投資商辦理相關(guān)的手續(xù)。切實(shí)做好項(xiàng)目的跟蹤服務(wù)工作，及時(shí)為投資商排憂解難，確保外商“進(jìn)得來、穩(wěn)得注能壯大”，促進(jìn)“以商引商”工作取得成效。（2）進(jìn)一步發(fā)揮窗口單位的作用，給投資商提供優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)。

目前，融水縣進(jìn)駐“行政審批中心”設(shè)立窗口的單位共有13個，審批的項(xiàng)目共52項(xiàng)，全縣大多數(shù)行政審批項(xiàng)目都基本納入行政審批辦證大廳辦理。進(jìn)駐“行政審批中心”設(shè)立窗口的單位，將進(jìn)一步建立有效的工作機(jī)制，切實(shí)推進(jìn)“受理和審批一體化”工作，使投資者和廣大群眾真正能在“中心”就能把事情辦結(jié)。為進(jìn)一步改進(jìn)政府工作、轉(zhuǎn)變政府職能樹立良好的形象，為優(yōu)化投資發(fā)展軟環(huán)境，促進(jìn)融水縣經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展發(fā)揮重要的作用。

（3）繼續(xù)認(rèn)真落實(shí)國家有關(guān)的稅收優(yōu)惠政策，依法保護(hù)納稅人的權(quán)益，促進(jìn)融水縣企業(yè)及個體工商戶不斷發(fā)展壯大。

4、利用好各種招商平臺，發(fā)揮資源優(yōu)勢，強(qiáng)化宣傳工作，努力營造招商引資的良好氛圍。

為更好地推介融水良好的投資環(huán)境和豐富的自然資源，融水縣將繼續(xù)通過中國-東盟博覽會等各種招商平臺，大力宣傳融水的發(fā)展優(yōu)勢，讓投資者充分了解融水縣良好的投資環(huán)境和優(yōu)惠政策。充分利用豐富的水能、電能、竹木、礦產(chǎn)、旅游、農(nóng)產(chǎn)品等資源進(jìn)行有針對性和有選擇性的定向開發(fā)和招商，吸引更多的投資商到融水投資。