第一篇：招生老師在招生宣傳中必須注意哪些

招生老師在招生宣傳中必須注意哪些？．注重形象

招生老師在約見學(xué)生、家長(zhǎng)時(shí)，都應(yīng)留下良好的第一印象。招生老師的儀表、儀容，一舉一動(dòng)，都代表著學(xué)校風(fēng)格、形象。因此，永遠(yuǎn)帶著微笑，有風(fēng)度、有魄力，穿著合適，是招生老師形象的根本。試想一下，一位形容齷齪的招生老師，突然出現(xiàn)在你的面前，你還能對(duì)他宣傳的學(xué)校感興趣嗎 ? 遵循形象原則要注意幾點(diǎn)：①招生老師服飾不能過于前衛(wèi)或滯后；②態(tài)度謙虛誠(chéng)懇；③表里如一。．注重誠(chéng)信

招生老師在招生工作時(shí)要切實(shí)對(duì)生源負(fù)責(zé)，真誠(chéng)真實(shí)地進(jìn)行宣傳。招生老師在招生中失去誠(chéng)實(shí)，就意味著失去生源，甚至是永遠(yuǎn)的失去某區(qū)域的生源。因此，招生老師必須講真話，實(shí)事求是的傳遞信息，力爭(zhēng)取得生源的信任，同時(shí)必須出示真實(shí)可靠的證件，證明自己和學(xué)校的真實(shí)性，打消生源的疑慮，堅(jiān)定生源的上學(xué)決心。誠(chéng)信原則應(yīng)遵循以下幾個(gè)方面：①不隱瞞學(xué)校的短處，誠(chéng)實(shí)的介紹學(xué)校；②不許諾自己做不到的事；③不夸大學(xué)校的實(shí)力，特別是就業(yè)安置情況。．注重傾聽

招生老師在招生中不要滔滔不絕地宣傳，而要注意傾聽生源的意見和要求，讓生源盡可能地多說，自己則注意傾聽，從而減輕生源的壓力，形成相互的溝通。在傾聽生源說話時(shí)，要注意眼睛注視生源，臉部要表現(xiàn)出誠(chéng)意和興趣，使生源引為知已，對(duì)生源的言談要適時(shí)做出反應(yīng)，不可中途打斷生源的談話．發(fā)揮鼓動(dòng)性

招生老師在招生工作中用自己的熱心、信心和誠(chéng)心，以自己的豐富知識(shí)，有效地感染生源。但在運(yùn)用時(shí)，要注意分析當(dāng)時(shí)的情況和氣氛，不能勉強(qiáng)否則會(huì)弄巧成拙。招生老師在宣傳時(shí)，用自己學(xué)校的優(yōu)勢(shì)來影響生源對(duì)自己學(xué)校的信賴程度；必需滿懷神圣感、責(zé)任感、使命感，表現(xiàn)出真誠(chéng)和盡心盡責(zé)，深深地感染、激勵(lì)生源；必須用自己豐富的知識(shí)面、豐富的招生經(jīng)驗(yàn)說服生源。．講求策略

招生老師在招生過程中，往往會(huì)遇到當(dāng)?shù)仃P(guān)系不諧調(diào)的情況，或是遇見返回的學(xué)生、中途退學(xué)的學(xué)生，導(dǎo)致招生工作不能進(jìn)行。出現(xiàn)這些情況，招生老師不應(yīng)急于求成，否則會(huì)損害學(xué)校 和 老師的形象，達(dá)不到招生的目的。這時(shí)，招生老師必須先退一步，調(diào)查受阻原因，然后再進(jìn)行宣傳。

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第二篇：廣告策略在招生宣傳中的運(yùn)用

廣告策略在招生宣傳中的運(yùn)用

近年來, 我國(guó)高等教育事業(yè)快速發(fā)展, 普通高校招生規(guī)模不斷擴(kuò)大, 高等職業(yè)教育蓬勃發(fā)展, 現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育方興未艾, 成人高等教育在一定程度上開始出現(xiàn)萎縮。在教育大眾化的背景下, 競(jìng)爭(zhēng)日益激烈, 成人高等教育已經(jīng)不是“ 酒香不怕巷子深”的時(shí)代了。廣告作為目前成人院校最常用的招生宣傳手段, 往往可以以較低的成本, 獲取較為廣泛的效應(yīng)。從表面上看, 利用廣告進(jìn)行招生宣傳是件很容易的事情———只需將學(xué)校的基本情況和招生信息刊登在報(bào)紙、電視、雜志等傳播媒介上。事實(shí)上, 制定廣告策略是一個(gè)復(fù)雜而艱巨的過程。因此, 如何運(yùn)用廣告策略廣泛開展招生宣傳, 科學(xué)評(píng)價(jià)廣告效果, 也就成為值得探討的課題。

一、廣告調(diào)查

在我國(guó), 由于長(zhǎng)期實(shí)行高度集中的計(jì)劃體制, 對(duì)廣告的本質(zhì)和規(guī)律認(rèn)識(shí)不足, 加之教育行業(yè)的市場(chǎng)化程度非常低,一直忽視廣告調(diào)查。廣告調(diào)查是指利用有關(guān)市場(chǎng)調(diào)查的方式和方法, 對(duì)影響廣告活動(dòng)有關(guān)因素和發(fā)展進(jìn)行調(diào)查研究,它是廣告活動(dòng)的基礎(chǔ)。廣告調(diào)查的內(nèi)容包括: 1.廣告的市場(chǎng)調(diào)查

廣告的市場(chǎng)調(diào)查是指調(diào)查廣告訴求對(duì)象、目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)者。成教招生廣告的市場(chǎng)調(diào)查主要包括幾個(gè)方面: ①生源的基本特征, 如生源的年齡、性別、職業(yè)、工作單位、收入狀況、文化程度等;

②生源的分布狀況, 如地理位置分布、層次專業(yè)分布、行業(yè)集中程度等;

③學(xué)校特色, 如培養(yǎng)目標(biāo)、專業(yè)設(shè)置、課程體系、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法、管理模式等;④競(jìng)爭(zhēng)狀況, 其他成人院校的廣告策略、學(xué)校之間的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)比較等。2.廣告的媒體調(diào)查

在廣告活動(dòng)中, 由于媒體費(fèi)用要占到總費(fèi)用的80% 左右, 因此, 媒體調(diào)查是廣告調(diào)查的重要組成部分。成教招生廣告的媒體調(diào)查應(yīng)特別注意以下內(nèi)容:

①

事前對(duì)媒體資料的核實(shí);

②

②進(jìn)行媒體的比較;

③

③實(shí)行何種媒體組合能使廣告效果最好;

④

④對(duì)媒體實(shí)施情況的監(jiān)測(cè), 如一種報(bào)紙的發(fā)行量是20 萬份, 實(shí)際效果如何呢?⑤實(shí)際傳播效果調(diào)查。

3.對(duì)廣告公司的調(diào)查要想使廣告實(shí)施取得預(yù)期效果, 必須選擇一個(gè)優(yōu)秀的廣告公司, 并與之保持良好的合作關(guān)系。這一點(diǎn)是所有成人院校所普遍欠缺的, 仍然習(xí)慣直接與媒體合作, 認(rèn)為廣告公司的利潤(rùn)來源于自己的廣告費(fèi)。事實(shí)上, 選擇一家優(yōu)秀的廣告公司合作, 可能會(huì)使費(fèi)用更少, 效果更好。因此, 從成人院校的角度來看, 就有一個(gè)對(duì)廣告公司進(jìn)行調(diào)查、鑒別、比較和選擇的問題, 要充分考慮和評(píng)估其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、聲譽(yù)、規(guī)模、管理、人才結(jié)構(gòu)和素質(zhì)、創(chuàng)意水平、成功案例、收取費(fèi)用高低等因素。4.廣告的事前調(diào)查、執(zhí)行調(diào)查及事后調(diào)查

事前調(diào)查可以防止廣告決策上的重大失誤, 有助于選擇最佳的傳播方法。執(zhí)行調(diào)查指調(diào)查廣告投放市場(chǎng)及在市場(chǎng)上執(zhí)行的情況, 即在廣告進(jìn)行中, 通過各種方式了解廣告是否將招生信息準(zhǔn)確地傳遞給潛在的招生對(duì)象, 是否通過廣告影響改變了潛在招生對(duì)象的態(tài)度和反應(yīng)。事后調(diào)查指調(diào)查廣告在目標(biāo)市場(chǎng)上的傳播效果, 測(cè)定廣告對(duì)招生宣傳 的影響, 通常是在廣告臨近結(jié)束或者已經(jīng)結(jié)束后進(jìn)行的, 可以獲得更加實(shí)際和準(zhǔn)確的信息。

二、市場(chǎng)細(xì)分

市場(chǎng)細(xì)分是指營(yíng)銷者通過市場(chǎng)調(diào)研, 依據(jù)消費(fèi)者的需要與欲望、購(gòu)買行為和購(gòu)買習(xí)慣等方面的明顯差異性, 把某一產(chǎn)品的整體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)消費(fèi)者群的市場(chǎng)分類過程。它不是對(duì)不同類產(chǎn)品進(jìn)行分類, 而是對(duì)同種產(chǎn)品的需求各異的消費(fèi)者或用戶進(jìn)行分類。市場(chǎng)細(xì)分是選擇目標(biāo)市場(chǎng)的基礎(chǔ)和前提, 選擇較小的細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng), 蘊(yùn)含著這樣一種策略思想: 不是滿足于在整體市場(chǎng)上占有一席之地, 而是追求在較小的細(xì)分市場(chǎng)上占有較大的市場(chǎng)份額。成人教育對(duì)象的社會(huì)性、廣泛性、多樣性、復(fù)雜性, 決定了成人院校在進(jìn)行招生宣傳的過程中, 面對(duì)不同生源的需求, 不可能全部予以滿足。同時(shí), 每個(gè)成人院校受學(xué)校屬性、辦學(xué)層次、***史、辦學(xué)規(guī)模、辦學(xué)地點(diǎn)等諸多因素的影響, 都有自身的優(yōu)勢(shì)和特色。因此, 成人院校在市場(chǎng)招生競(jìng)爭(zhēng)中, 應(yīng)充分考慮到生源的差異需求, 滿足目標(biāo)生源中某一類、某幾類特定的自己最熟悉的生源的需求, 從而選擇自己具有優(yōu)勢(shì)的目標(biāo)生源。然后, 根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分的不同, 有的放矢地制定和實(shí)施招生廣告策略。

成人院校的生源市場(chǎng)細(xì)分, 是由成人院校和消費(fèi)者共同根據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望, 將其劃分為不同的細(xì)分市場(chǎng),并根據(jù)學(xué)校的目標(biāo)和資源條件選擇出最佳的可服務(wù)的目標(biāo) 教育市場(chǎng), 然后為目標(biāo)市場(chǎng)開發(fā)和提供適當(dāng)?shù)某扇私逃a(chǎn)品, 最終滿足消費(fèi)者的需求。經(jīng)過細(xì)分后的成人生源市場(chǎng)有著特定的需求, 要滿足這些特定的需求, 成人院校在辦學(xué)方向、培養(yǎng)目標(biāo)、專業(yè)設(shè)置、課程體系、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法、管理模式等方面上必須具有自己的特色, 并在此基礎(chǔ)上確定成人院校自己獨(dú)特的形象與地位。二者是相輔相成的, 最佳的目標(biāo)市場(chǎng)有利于學(xué)校教育教學(xué)自身特色的凸顯, 而學(xué)校特色又會(huì)成為學(xué)校發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力, 更好地為目標(biāo)市場(chǎng)服務(wù)。

成人院校的生源市場(chǎng)細(xì)分要有合理的規(guī)模。規(guī)模過窄,生源市場(chǎng)容量有限, 會(huì)導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益大幅度下降, 細(xì)分市場(chǎng)可能會(huì)適得其反。規(guī)模過大, 細(xì)分的市場(chǎng)不具體不確, 會(huì)造成理論描述與實(shí)踐的脫節(jié), 也就失去了市場(chǎng)細(xì)分的意義。

三、媒體選擇

傳統(tǒng)的“ 四大媒體”是報(bào)紙、雜志、廣播、電視。但隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步, 廣告媒體也日益豐富起來, 尤其是戶外媒體的大量使用以及互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn), 又出現(xiàn)了一種新的歸類方法, 即印刷媒體(主要包括報(bào)紙、雜志媒體, 及其它印刷品, 如電話黃頁(yè)、畫冊(cè)、宣傳單、掛歷等, 直郵廣告)、電波媒體(主要包括電視媒體、廣播媒體)、戶外媒體(包括廣告牌、霓虹燈、海報(bào)、橫幅、候車亭、汽模、車身, 以及POP、櫥窗等)、網(wǎng)絡(luò)媒 體(主要是互聯(lián)網(wǎng))四大類。

在成教招生宣傳中, 媒介的選擇至關(guān)重要。生源市場(chǎng)細(xì)分后, 就要根據(jù)不同的細(xì)分市場(chǎng), 來選擇考生能夠接觸到且樂意接受的廣告媒介進(jìn)行招生宣傳, 同時(shí), 要考慮所選擇的媒體是否能很好地表現(xiàn)招生信息, 還要考慮媒體信息的容量, 以及傳播的覆蓋面。如果一所面向全省招生的成人院校僅選擇一家地市級(jí)報(bào)紙, 顯然就達(dá)不到預(yù)期的宣傳效果。成教招生宣傳中經(jīng)常選擇的幾種媒體優(yōu)劣勢(shì)分析: 1.報(bào)紙

報(bào)紙是最常用的廣告媒介, 其優(yōu)點(diǎn)是傳閱性好、傳播范圍明確、便攜性好;但也有內(nèi)容龐雜, 顏色單調(diào), 傳真度差等缺點(diǎn)。2.雜志

雜志針對(duì)性強(qiáng), 選擇性好, 讀者階層和對(duì)象極其明確,閱讀率及反復(fù)閱讀率高, 印刷質(zhì)量高, 傳真度高。但也有出版周期長(zhǎng)、讀者對(duì)象范圍較固定等缺點(diǎn)。3.廣播

廣播媒體的最大優(yōu)點(diǎn)是信息傳播迅速、及時(shí)、范圍廣, 容易被理解和記憶。但也存在收聽率不確定的缺點(diǎn)。4.電視

電視廣告被認(rèn)為是最有效和利用最廣泛的形式, 經(jīng)常被作為首先媒體。它的優(yōu)點(diǎn)是效果好、覆蓋面大、表現(xiàn)手段靈活、印象深刻。主要缺點(diǎn)是費(fèi)用昂貴、目標(biāo)群體選擇性差。5.互聯(lián)網(wǎng)

互聯(lián)網(wǎng)作為廣告媒體, 以其超常的增長(zhǎng)速度、獨(dú)特的訴求方式和方法, 已經(jīng)成為繼“ 四大媒體”之后最重要的廣告媒體。它具體成本低、易統(tǒng)計(jì)、易反饋等優(yōu)點(diǎn), 也存在著接觸率低、測(cè)量手段尚不可靠等局限性。6.郵寄廣告

在成教招生宣傳中主要是報(bào)紙夾帶, 即將招生簡(jiǎn)章通過郵政隨報(bào)紙或者雜志寄發(fā)給讀者, 直接向?qū)ο髠鬟f招生信息, 內(nèi)容詳細(xì), 易于理解, 有良好的效果。7.宣傳品廣告

在印刷傳播媒體中, 最不能忽視各種宣傳品、錄取通知書的作用。宣傳品(招生簡(jiǎn)章、張貼海報(bào)、易拉寶等)和錄取通知書由于印制精美、個(gè)性鮮明, 可以通過滿足公眾的審美心理需求達(dá)到傳遞信息的目的。因此, 成人院校策劃各種宣傳品和錄取通知書時(shí), 應(yīng)該重視廣告的創(chuàng)意、藝術(shù)水準(zhǔn)和表現(xiàn)形式, 通過造勢(shì)來強(qiáng)化宣傳效果。8.人際傳播

人際傳播媒介是指通過人與人的相互關(guān)系進(jìn)行信息傳遞的渠道, 主要包括學(xué)校內(nèi)部公傳播眾和學(xué)校外部公眾傳播。成人院校招生宣傳人員接受考生咨詢, 在一定范圍內(nèi)從心理上有效地影響考生的思想觀念和行為方式, 這就屬于學(xué)校內(nèi)部公眾傳播。而招生中常用的“ 老生帶新生”的辦法就屬于學(xué)校外部公眾傳播。人際傳播媒介是一種示范性和感染性強(qiáng)的傳播方式, 容易給公眾留下深刻的印象, 直接影響公眾的態(tài)度和看法, 這是人際傳播媒介的最大優(yōu)勢(shì)。但是, 就傳播范圍而言, 純粹的人際傳播媒介, 其輻射面比較狹窄, 不可能在廣泛的公眾中傳遞信息。

四、媒體策略

媒體策略是進(jìn)行成功廣告必不可少的環(huán)節(jié), 它所要解決的問題就是根據(jù)廣告目標(biāo)選擇最佳的媒體與媒體組合,在最合適的時(shí)候, 用盡可能少的廣告費(fèi)實(shí)現(xiàn)廣告目標(biāo)。一般包括:

⑤

①使用什么媒體或同時(shí)選擇幾種什么媒體組合;

⑥

②每

種媒體使用的次數(shù);

⑦

③每種媒體應(yīng)花的費(fèi)用;

⑧

④廣告排在媒體什么位置效果明顯;

⑨

⑤廣告發(fā)布在什么時(shí)候效果好;

⑩

⑥一年中哪些時(shí)期使用哪種媒體等等。媒體策略沒有一定之規(guī),主要有以下四種情況: ①對(duì)廣告對(duì)象的媒體分配策略, 總的原則是根據(jù)消費(fèi)者的重要程度來劃分使用各類媒體的比重。

②根據(jù)到達(dá)率與平均頻次的要求制定媒體策略。

③媒體的播放頻率策略。

④媒體組合策略等。成人院校進(jìn)行招生宣傳時(shí), 在選擇主要的媒體形式之后, 接下來就要制定媒體策略。例如, 當(dāng)學(xué)校決定通過報(bào)紙這一媒體形式進(jìn)行招生宣傳時(shí), 首先, 要考慮的是選擇報(bào)紙的種類。是全國(guó)性的、省級(jí)的還是市級(jí)的, 是早報(bào)、日?qǐng)?bào)還是晚報(bào), 是一種報(bào)紙還是幾種報(bào)紙組合。其次, 要確定具體的播出時(shí)間。應(yīng)根據(jù)自身的特點(diǎn)和需求, 選擇最佳的時(shí)間, 以求獲得最大的效應(yīng)。招生廣告一般安排在周二到周四效果

比較好, 廣告具有一定的延遲性, 如果安排在周五, 雙休日又無人值班, 可能就會(huì)錯(cuò)過來電來訪。再次, 要考慮版面的安排。是通欄廣告還是分類廣告, 是教育欄目還是其它欄目。由于報(bào)紙版面眾多, 內(nèi)容龐雜, 廣告云集, 所以廣告的被注意率下降。報(bào)紙廣告被注意的規(guī)律是: 整版優(yōu)于半版, 半版優(yōu)于1/ 4 版。如果把一個(gè)版面分為四個(gè)部分: 最上、中上、中下、最下, 那么效果最好的是最上, 其次順序是中上、中下和最下。還有一種廣告形式, 就是固定版面并持續(xù)播放, 這種播放方式對(duì)于那些常年辦班的成人院校是非常有用的?？傊? 制定報(bào)紙廣告策略的依據(jù)主要包括發(fā)行量、可信度、聲望、區(qū)域范圍、職業(yè)范圍、心理影響和費(fèi)用等因素,一般來說, 應(yīng)遵循經(jīng)濟(jì)有效的原則。

五、效果測(cè)定

廣告效果是指廣告作品通過廣告媒體傳播所產(chǎn)生的作用;或者說, 在廣告活動(dòng)中通過消耗和占有社會(huì)勞動(dòng)而得到的有用效果。這樣有用效果一般表現(xiàn)為廣告的經(jīng)濟(jì)效果、廣 告的心理效果和廣告的社會(huì)效果三個(gè)部分。廣告的經(jīng)濟(jì)效果主要體現(xiàn)在對(duì)成人院校擴(kuò)大生源具有最直接的影響;廣告的心理效果主要表現(xiàn)為廣告對(duì)提高學(xué)校的知名度、認(rèn)識(shí)程度、好感程度、品牌形象的貢獻(xiàn);廣告的社會(huì)效果主要包括對(duì)社會(huì)公益、社會(huì)輿論、社會(huì)意識(shí)形態(tài)、社會(huì)道德、社會(huì)環(huán)境等方面的影響, 反映在提高公民思想品德、科學(xué)知識(shí)、勞動(dòng)技能、綜合素質(zhì)等諸多方面。

廣告效果與其他經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的效果有所不同, 主要在于:廣告效果具有時(shí)間推移性、累積性、效果復(fù)合性、間接效果性、競(jìng)爭(zhēng)性等特點(diǎn)。廣告的心理效果和社會(huì)效果, 對(duì)成人院校擴(kuò)大生源有非常強(qiáng)的潛在影響。它們可以使學(xué)校在社會(huì)上樹立獨(dú)特的形象和地位, 吸引潛在生源。從某種意義上講, 這對(duì)成人院?？沙掷m(xù)發(fā)展起到重要作用。好的成教招生廣告效果就是以最小的投入(廣告成本), 獲得最大的利潤(rùn)(生源增加規(guī)模), 取得最好的廣告效果, 獲得最大收益。廣告效果的測(cè)定是完整的廣告活動(dòng)中不可缺少的重要

內(nèi)容, 是檢驗(yàn)和評(píng)價(jià)廣告活動(dòng)成敗的重要手段。其目的是總結(jié)廣告活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn), 調(diào)整和完善廣告策略, 改進(jìn)廣告的的廣告效果評(píng)估。生源增加了, 就認(rèn)為是廣告做對(duì)了;生源沒增加或者增加不多, 就認(rèn)為是廣告沒做好, 但也不知道為什么沒做好, 對(duì)廣告發(fā)布后的效果及市場(chǎng)反應(yīng)處于十分盲目的狀況。只有正確地評(píng)估廣告效果, 才能全面地了解廣告活動(dòng)給招生宣傳工作帶來的影響和變化, 掌握廣告活動(dòng)的成功與不足, 為制定新的廣告計(jì)劃提供依據(jù)。否則, 新的廣告投放又將是無根據(jù)的盲目投放。成人院校招生廣告效果測(cè)定方法實(shí)例: 1.對(duì)有關(guān)資料進(jìn)行調(diào)查和收集。廣告發(fā)布后, 招生咨詢?nèi)藛T應(yīng)認(rèn)真做好來電來訪記錄, 主要包括以下資料: ①咨詢對(duì)象的基本資料, 性別、年齡、聯(lián)系方式, 以便跟蹤回訪;②他們感興趣的學(xué)習(xí)形式、層次和專業(yè);③從何處獲得的招生信息, 這點(diǎn)非常重要, 是統(tǒng)計(jì)分析的基礎(chǔ)。

2.對(duì)收集的資料進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。分一周、兩周、一月對(duì)咨詢?nèi)藬?shù)及情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯總, 參照廣告費(fèi)用, 通過分析,可以得到以下數(shù)據(jù): ①計(jì)算每種廣告媒體的性價(jià)比: 本期廣告費(fèi)用/ 咨詢?nèi)藬?shù), 在下期媒體選擇時(shí)進(jìn)行修正;②根據(jù)日期分析咨詢?nèi)藬?shù)的變化規(guī)律, 適當(dāng)調(diào)整播出時(shí)間和版面;③分析每期報(bào)名人數(shù)占咨詢?nèi)藬?shù)的比例, 如果咨詢?nèi)藬?shù)多而報(bào)名人較少, 可能接待咨詢工作出現(xiàn)了問題;④還可以根據(jù)實(shí)際報(bào)名人數(shù), 分析出每種廣告媒體的性價(jià)比及咨詢?nèi)藬?shù)的變化規(guī)律, 以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題, 進(jìn)行修正。3.對(duì)照廣告目標(biāo)進(jìn)行評(píng)價(jià)。通過與歷史數(shù)據(jù)比較, 及時(shí)發(fā)現(xiàn)本期廣告策略中存在的問題并進(jìn)行適當(dāng)?shù)男拚? 使下一期的廣告策略更趨完善。

六、結(jié)語(yǔ)

不可否認(rèn), 成人院校的招生廣告能否取得良好的效果主要取決于成人院校自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力, 包括辦學(xué)特色的定位準(zhǔn)確性、辦學(xué)理念的創(chuàng)新性、辦學(xué)模式的難以模仿性和教育產(chǎn)品的難以取代性。但是, 隨著我國(guó)的高等教育由精英型教育到大眾化教育的轉(zhuǎn)變, 成人教育生源競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)變得異常激烈, 招生宣傳工作也就越來越重要, 廣告策略的運(yùn)用對(duì)成人院校以最小的投入獲得最大的生源就具有極為重要的意義

第三篇：醫(yī)學(xué)院校非醫(yī)學(xué)專業(yè)在招生宣傳中的定位

醫(yī)學(xué)院校非醫(yī)學(xué)專業(yè)在招生宣傳中的定位

關(guān)鍵詞：醫(yī)學(xué)高校

招生宣傳；非醫(yī)學(xué)專業(yè)

摘要：在現(xiàn)今高考考生日益減少而各大高校擴(kuò)招趨勢(shì)日益明顯的形式下，很多考生不愿填報(bào)就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻的醫(yī)學(xué)專業(yè)，如何讓醫(yī)學(xué)院校中的非醫(yī)學(xué)專業(yè)在次種形式下吸引考生的目光，讓這些目前在社會(huì)上很缺乏的近醫(yī)學(xué)專業(yè)成為考生心中報(bào)考的目標(biāo)，是我們?cè)谡猩麄髦袘?yīng)該努力拓展的一個(gè)方向。

我是南方醫(yī)科大學(xué)生物醫(yī)學(xué)工程學(xué)院計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)的學(xué)生，基于自己是醫(yī)學(xué)院而主修非醫(yī)學(xué)專業(yè)學(xué)生的特殊身份，這次回母?！魇∧峡抵袑W(xué)——招生宣傳的活動(dòng)中，在整體宣傳完我們的大學(xué)后，我還與正在為高考而奮斗的高三學(xué)生們分享了自己的備考經(jīng)驗(yàn)和報(bào)考心得。

回到家，我開始回想整個(gè)宣傳活動(dòng)中的各個(gè)細(xì)節(jié)。在隊(duì)長(zhǎng)把大學(xué)的宣傳資料準(zhǔn)備完整后，我們?cè)陉?duì)長(zhǎng)家里為這次活動(dòng)做了個(gè)詳細(xì)的策劃。在與母校老師取得聯(lián)系之后，確定了宣傳時(shí)間為1月28號(hào)晚7點(diǎn)。到了那天，我們又一次回到母校按原來的策劃在學(xué)校多媒體教室展開了這次宣傳活動(dòng)。

1．前言：隨著社會(huì)發(fā)展，全面推進(jìn)素質(zhì)教育的要求，再加上高校的擴(kuò)招，傳統(tǒng)的醫(yī)學(xué)院校教育體系已難以適應(yīng)社會(huì)對(duì)新型人才的要求，也對(duì)醫(yī)學(xué)院校的發(fā)展有一定的阻礙，醫(yī)學(xué)院校也隨著社會(huì)的發(fā)展要求擴(kuò)大招生，招收非醫(yī)學(xué)專業(yè)學(xué)生向綜合性大學(xué)發(fā)展。在大學(xué)生就業(yè)已經(jīng)市場(chǎng)化、高等教育已向“大眾教育”過渡的今天，如何保證醫(yī)學(xué)院校非醫(yī)學(xué)生這一群體的就業(yè)機(jī)會(huì)與質(zhì)量提高呢?這已經(jīng)成為社會(huì)、學(xué)校、學(xué)生共同關(guān)注的焦點(diǎn)。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的教育市場(chǎng)和就業(yè)市場(chǎng)來說，探索出適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求的非醫(yī)學(xué)生的就業(yè)對(duì)策具有極其重要的意義。

2．醫(yī)學(xué)院校非醫(yī)學(xué)專業(yè)學(xué)生面臨的困惑及就業(yè)難問題分析

2．1新專業(yè)學(xué)科建設(shè)不夠成熟。

每一個(gè)學(xué)科的成熟與穩(wěn)定發(fā)展都需要一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的周期。顯然，醫(yī)學(xué)院校醫(yī)學(xué)畢業(yè)生因?qū)W校辦學(xué)時(shí)間較長(zhǎng)，規(guī)模成熟，教育目的明確，已形成較為規(guī)模的就業(yè)市場(chǎng)。但是，非醫(yī)學(xué)生的就業(yè)就不容樂觀，非醫(yī)學(xué)專業(yè)都是這幾年開設(shè)的，課程設(shè)置不完善，學(xué)科建設(shè)基礎(chǔ)差，師資力量比較薄弱，學(xué)生的專業(yè)知識(shí)技能掌握運(yùn)用的平臺(tái)不成熟，也沒有畢業(yè)生作為就業(yè)的參考。所以，短期內(nèi)難以在就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中占有優(yōu)勢(shì)。

2．2學(xué)校自身認(rèn)識(shí)不足。醫(yī)學(xué)院校為了適應(yīng)生存、擴(kuò)招和提高學(xué)生就業(yè)率的需要一哄而起，急于“搶灘”，而對(duì)醫(yī)學(xué)院校的非醫(yī)學(xué)專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)、培養(yǎng)規(guī)格、培養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)、社會(huì)定位缺乏深入調(diào)查、研究和探索。

另一方面，受到辦學(xué)條件的制約。盡管很多高校對(duì)以上問題認(rèn)識(shí)的很清醒，但囿于條件所限而只能是“心中了了，指下難明”。其條件不足主要體現(xiàn)為醫(yī)學(xué)院校開辦的非醫(yī)學(xué)專業(yè)主要是以人文社會(huì)科學(xué)為背景，而醫(yī)學(xué)院校的人文社會(huì)科學(xué)學(xué)科多數(shù)都很薄弱，非醫(yī)學(xué)專業(yè)多

數(shù)是從過去的“兩課”或公衛(wèi)系發(fā)展過來的，人文社科學(xué)科底蘊(yùn)先天不足。

2．3社會(huì)認(rèn)知度不深、就業(yè)市場(chǎng)拓展不寬。醫(yī)學(xué)院校培養(yǎng)的人才是醫(yī)生，這在社會(huì)已經(jīng)形成了一個(gè)定向思維。所以大多都認(rèn)為醫(yī)學(xué)院校培養(yǎng)出的都是醫(yī)生，對(duì)非醫(yī)學(xué)生了解還不夠。醫(yī)學(xué)院校培養(yǎng)出來的非醫(yī)學(xué)生需要接受社會(huì)一段時(shí)間的檢驗(yàn)與認(rèn)識(shí)。短期內(nèi)，有些用人單位仍會(huì)帶著有色眼鏡去看待醫(yī)學(xué)院校的非醫(yī)學(xué)生。有的非醫(yī)學(xué)畢業(yè)生去面試時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)尷尬的現(xiàn)象，醫(yī)院類的用人單位會(huì)說“你們不懂醫(yī)學(xué)，我們招你職稱都不知從何走” ；而公司、企業(yè)等用人單位就說“醫(yī)學(xué)院校不是培養(yǎng)醫(yī)生的嗎”?我們不要醫(yī)學(xué)專業(yè)的畢業(yè)生”。另外，部分用人單位對(duì)醫(yī)學(xué)院校與綜合院校在人才培養(yǎng)模式上的差異也有一定的看法，他們認(rèn)為，相對(duì)醫(yī)學(xué)院校而言，綜合院校的人才培養(yǎng)模式更能與市場(chǎng)接軌，在同等條件下，評(píng)價(jià)與認(rèn)同傾斜于綜合性院校的學(xué)生。所以，醫(yī)學(xué)院校非醫(yī)學(xué)生就業(yè)市場(chǎng)開拓力度受限。一方面社會(huì)對(duì)學(xué)校的認(rèn)同只是醫(yī)學(xué)專業(yè)；另一方面綜合院校的畢業(yè)可以取代醫(yī)學(xué)院校非醫(yī)學(xué)生。

2．4大學(xué)生本身就業(yè)觀念未轉(zhuǎn)變。

一是大學(xué)生雖實(shí)行“自主擇業(yè)，雙向選擇”，但是很多非醫(yī)學(xué)生的實(shí)習(xí)，社會(huì)實(shí)踐大多限于醫(yī)療部門，在擇業(yè)時(shí)潛意識(shí)的受傳統(tǒng)思想影響，只把目標(biāo)定位在醫(yī)療部1’]、事業(yè)單位、公務(wù)員單位等，認(rèn)為是鐵飯碗，工作穩(wěn)定。二是理想與現(xiàn)實(shí)脫節(jié)，很多畢業(yè)生一味地追求物質(zhì)待遇和地域條件，重地位名利，輕事業(yè)奉獻(xiàn)，缺少艱苦奮斗精神和責(zé)任感。三是創(chuàng)業(yè)意識(shí)的缺乏，缺乏先就業(yè)再擇業(yè)的認(rèn)識(shí)，都認(rèn)為初次就業(yè)重要，都十分謹(jǐn)瘓。

3．醫(yī)學(xué)院校非醫(yī)學(xué)生就業(yè)的對(duì)策客觀地分析高等醫(yī)學(xué)院校非醫(yī)學(xué)生就業(yè)的現(xiàn)狀，在人才培養(yǎng)、市場(chǎng)培育等方面尋求非醫(yī)學(xué)生就業(yè)的渠道。

我們認(rèn)為主要從以下措施和對(duì)策著手。

3．1優(yōu)化人才培養(yǎng)模式，提高非醫(yī)學(xué)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。醫(yī)學(xué)院校的非醫(yī)學(xué)專業(yè)，應(yīng)該以服務(wù)衛(wèi)生事業(yè)作為目標(biāo)，因其自身有著優(yōu)良的醫(yī)學(xué)背景。

優(yōu)化人才培養(yǎng)模式是教學(xué)改革的重要組成部分，為了適應(yīng)新的形勢(shì)，培養(yǎng)出具有扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)、理論知識(shí)，具有較強(qiáng)專業(yè)實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神的外向型、復(fù)合型、應(yīng)用型人才。堅(jiān)持理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)并重，實(shí)施“通才”與“專才”教育相結(jié)合，按專業(yè)不同的方向設(shè)置課程模塊，為學(xué)生提供更有利的成才條件、更自由的發(fā)展空間。學(xué)生的課程設(shè)置是其中重要的一部分。學(xué)校在課程設(shè)置的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)積極地開展社會(huì)調(diào)查，對(duì)過往的畢業(yè)學(xué)生進(jìn)行跟蹤調(diào)查，及時(shí)地與實(shí)習(xí)單位和就業(yè)單位取得聯(lián)系，以便及時(shí)地分析現(xiàn)階段社會(huì)需要怎樣的知識(shí)，需要怎樣的人才，務(wù)必使得課程的設(shè)置適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展趨勢(shì)和學(xué)生的需求。另一方面，醫(yī)學(xué)課程的設(shè)置應(yīng)該根據(jù)不同的專業(yè)，不能一概而論，專業(yè)與專業(yè)之間的分界要根據(jù)需要?jiǎng)澐智宄?，避免出現(xiàn)“什么都教，最后什么都不會(huì)”的尷尬局面。

3．2努力提高非醫(yī)學(xué)生綜合素質(zhì)，塑造復(fù)合型醫(yī)學(xué)人才。不同職業(yè)對(duì)大學(xué)生有著不同的能力要求，但各類職業(yè)對(duì)擇業(yè)者也有一些共同的要求，如適應(yīng)能力、決策能力、動(dòng)手能力、表達(dá)能力等等。大學(xué)生要在知識(shí)技能基礎(chǔ)上形成、發(fā)展和完善自己的綜合能力，使自己成為創(chuàng)造型人才。

作為醫(yī)學(xué)院的非醫(yī)學(xué)生，應(yīng)明確知道，服務(wù)醫(yī)療及其相關(guān)行業(yè)是自我培養(yǎng)目標(biāo)，也是衡量綜合素質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)。

所以應(yīng)扎實(shí)學(xué)好醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)課程，在此基礎(chǔ)上深入學(xué)習(xí)管理學(xué)、法律等專業(yè)內(nèi)容，努力塑造成復(fù)合型的綜合人才。但應(yīng)避免“什么都懂一點(diǎn)，但沒有一樣精”的困境，這就需要學(xué)校充分抓好教學(xué)質(zhì)量控制，并在課程設(shè)置上要嚴(yán)要求、高標(biāo)準(zhǔn)。另外，還要完善健全大學(xué)生的心理品質(zhì)。走入社會(huì)前，高校畢業(yè)學(xué)生應(yīng)著重鍛煉、培養(yǎng)自己完善健全自己的心理品格。

3．3政府應(yīng)充分發(fā)揮宏觀調(diào)控作用。當(dāng)前，大多醫(yī)學(xué)院校在臨床生培養(yǎng)方面都積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，但在相關(guān)的社會(huì)科學(xué)學(xué)科接觸還相對(duì)較少，專業(yè)設(shè)置和教育觀念上也存在著諸多問題，對(duì)市場(chǎng)上究竟需要什么樣的人才還不甚了解，高校一味求大，新學(xué)科設(shè)置過多、過濫。

因此，國(guó)家和教育部1']在學(xué)校發(fā)展規(guī)劃和專業(yè)設(shè)置方面要加強(qiáng)宏觀調(diào)控的力度，人才培養(yǎng)應(yīng)以市場(chǎng)為導(dǎo)向。另外，應(yīng)鼓勵(lì)和引導(dǎo)大學(xué)生到邊遠(yuǎn)地區(qū)、基層事業(yè)單位就業(yè)，是擴(kuò)大就業(yè)需求，增加就業(yè)崗位，緩解就業(yè)難的重要途徑。我國(guó)西部地區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)單位急需大量人才，新的醫(yī)療體制改革實(shí)施以后，為各級(jí)政府配備了大量的醫(yī)療技術(shù)人員，但也同樣需要為數(shù)不少的醫(yī)療管理人員，醫(yī)學(xué)院的非醫(yī)學(xué)生，具有良好的醫(yī)學(xué)背景，在實(shí)施工作起來相比同類無醫(yī)學(xué)背景學(xué)生要游刃有余得多。

3．4加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)教育。大學(xué)生的就業(yè)指導(dǎo)工作，從原則上來說，社會(huì)、學(xué)校、學(xué)生是相輔相成的。學(xué)校應(yīng)可設(shè)相關(guān)的就業(yè)指導(dǎo)課，特別在醫(yī)學(xué)院校里，臨床學(xué)生在就業(yè)方面都比較明確，而非醫(yī)學(xué)生往往會(huì)在這樣的環(huán)境中忽視自己就業(yè)的方向。故學(xué)校應(yīng)教育學(xué)生明確自己所處的位置，自己所接受教育的情況及將來的就業(yè)方向。這樣學(xué)生自己才能夠更好的評(píng)估自己的價(jià)值，并選擇恰當(dāng)?shù)牡缆?。就業(yè)指導(dǎo)還應(yīng)包括讓學(xué)生了解國(guó)家相關(guān)政策法規(guī)，及時(shí)提供各種職業(yè)的需求預(yù)測(cè)，不斷開拓事業(yè)市場(chǎng)，架起大學(xué)生與就業(yè)單位之間的橋梁。

總之，大學(xué)生就業(yè)難本身便是一個(gè)深層次社會(huì)1司題，而針對(duì)醫(yī)學(xué)院校的非醫(yī)學(xué)生，國(guó)家、用人單位應(yīng)大力提倡社會(huì)平等，為畢業(yè)生提供更多的就業(yè)機(jī)會(huì)，而高校應(yīng)優(yōu)化育人模式，使學(xué)生更符合社會(huì)的要求。但這些都是外部因素，真正起就業(yè)決定作用的是畢業(yè)生的綜合素質(zhì)，所以作為醫(yī)學(xué)院校的非醫(yī)學(xué)生，應(yīng)明確自己的職責(zé)，千方百計(jì)增加自己的就業(yè)籌碼。解決好這幾方面的問題，則能邊“邊緣性專業(yè)”為“復(fù)合性專業(yè)”，變不利為有利。參考文獻(xiàn)：

【1】姜愛賢，孟亮，劉桂英：大學(xué)生就業(yè)難的原因分析及對(duì)策U】．教育探索．2008(1

1)．

【2】張建華：大學(xué)生就業(yè)五點(diǎn)對(duì)策【l1．浙江青年專修學(xué)院學(xué)報(bào)．2004(4)．

【3】王保義：大學(xué)生就業(yè)難與對(duì)策的深層次分析／J]．黑龍江學(xué)報(bào)．2007(12)

第四篇：招生宣講稿

“愛我中心”演講稿

——輝煌的昨天，務(wù)實(shí)的今天，燦爛的明天

同學(xué)們，隨著國(guó)家教育方針、教育政策的調(diào)整，成才已不再是考上高中同學(xué)的專利，它賦于中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生的是更多的成功機(jī)會(huì)。也許你心里有了思量，只是在猶豫選擇那哪所學(xué)校，而恰恰就是這些選擇將構(gòu)成你未來豐富多彩的生活，也可能由于這些選擇的差異把你們帶向不同的終點(diǎn)、演繹不同的人生。所以我們要選擇資質(zhì)優(yōu)、師資強(qiáng)、設(shè)備全等條件最好的職業(yè)學(xué)校就讀。而xx職業(yè)教育學(xué)院將是你最好的選擇。輝煌的昨天：

xx職業(yè)教育學(xué)院是公辦全日制學(xué)校，直屬于黃島區(qū)政府，學(xué)校現(xiàn)有在編教職工537人，在校生11000余人，規(guī)劃占地面積652畝。

碩果累累，屢創(chuàng)佳績(jī)：

xx職業(yè)教育學(xué)院這幾年借著國(guó)家大力支持和發(fā)展職業(yè)教育的這股東風(fēng)，破繭成蝶，實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。成為全國(guó)首批中等職業(yè)教育改革發(fā)展示范學(xué)校、首批國(guó)家級(jí)重點(diǎn)中職學(xué)校、全國(guó)職業(yè)教育工作先進(jìn)單位、全國(guó)技能型緊缺人才培養(yǎng)基地、青島西海岸最大的公共實(shí)訓(xùn)基地。

學(xué)生取得的成績(jī)積極組織師生參加青島市、山東省、國(guó)家職業(yè)技能大賽。全國(guó)大賽，屢創(chuàng)佳績(jī)。參加國(guó)賽取得了12金21銀11銅的佳績(jī)。

務(wù)實(shí)的今天：

過去我們?nèi)〉玫妮x煌成績(jī)，離不開我校師生的共同努力，我們也在一直不斷的完善、提升，做出自己的特色，努力培養(yǎng)社會(huì)需要的人才。今天的職教中心有這樣幾大優(yōu)勢(shì)：

一、設(shè)施完善，裝備一流。

高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)教學(xué)樓、學(xué)術(shù)報(bào)告中心、學(xué)生公寓、開放餐廳、數(shù)字藝術(shù)中心等，有數(shù)控、機(jī)電、汽修、電子、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、綜合實(shí)訓(xùn)樓等6大實(shí)訓(xùn)基地，實(shí)訓(xùn)設(shè)備總價(jià)值8100余萬元。

二、師資雄厚，治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)。

在編教職工537人，研究生以上學(xué)歷占12%，全國(guó)優(yōu)秀教師、省特級(jí)教師、地市級(jí)以上教學(xué)能手等140多名，技師、高級(jí)技師80多人，“雙師型”比例達(dá)83%以上。

三、活動(dòng)豐富，全面發(fā)展。

社團(tuán)活動(dòng)豐富多彩，擁有籃球、跆拳道、輪滑、攝影、吉他、街舞等60余個(gè)社團(tuán)，滿足了同學(xué)們個(gè)性成長(zhǎng)和發(fā)展的需要。

德育教育富有實(shí)效，技能節(jié)、藝術(shù)節(jié)、讀書節(jié)、體育節(jié)、趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)等為同學(xué)們提供了多元化發(fā)展平臺(tái)。

突出技能訓(xùn)練，青島市政府文件要求，鼓勵(lì)學(xué)生多學(xué)專業(yè)多考證，并給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

四、國(guó)際合作，世界水準(zhǔn)。

與中德諾浩高技能汽車人才培養(yǎng)項(xiàng)目有突破，2014年10月，教育部中德諾浩高技能汽車人才培養(yǎng)國(guó)家級(jí)教師培訓(xùn)示范基地落戶我校。

五、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，升學(xué)路寬。

一是3+4直升本科，與青島理工大學(xué)實(shí)施3+4對(duì)口大學(xué)本科培養(yǎng)，招生專業(yè)為機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動(dòng)化。

二是3+2五年大專，經(jīng)省教育廳批準(zhǔn)，與青島港灣職業(yè)技術(shù)學(xué)院聯(lián)合舉辦3+2大專班

三是對(duì)口升學(xué)，所有學(xué)生三年后均可參加單招和春夏季高考。

四是直接就業(yè)，上學(xué)期間可參加國(guó)家開放教育學(xué)習(xí)，不出校門同時(shí)套讀，2.5年可獲國(guó)家承認(rèn)的大專學(xué)歷，一舉兩得。

六、校企合作，就業(yè)優(yōu)質(zhì)。

與海信集團(tuán)、澳柯瑪、青鋼集團(tuán)、中集集團(tuán)、雙星集團(tuán)、等幾十家知名企事業(yè)單位聯(lián)合辦學(xué)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合, 實(shí)行訂單冠名培養(yǎng)。

機(jī)械裝配專業(yè)為國(guó)企--青鋼集團(tuán)訂單培養(yǎng)，董家口就業(yè)。

對(duì)合格畢業(yè)生全部推薦就業(yè)，每個(gè)畢業(yè)生都有3-5個(gè)崗位選擇?！熬蜆I(yè)指導(dǎo)，服務(wù)三年”，學(xué)生就業(yè)率達(dá)100%，優(yōu)質(zhì)就業(yè)率達(dá)80%以上。

七、專業(yè)全面，選擇更多。

我校結(jié)合社會(huì)就業(yè)的實(shí)際需要和學(xué)生的實(shí)際情況，設(shè)置了升學(xué)部、數(shù)控部、機(jī)電部、技工部、汽修物流部、建筑家政部、財(cái)經(jīng)農(nóng)學(xué)部、信息技術(shù)部八個(gè)部，28個(gè)專業(yè)。

燦爛的明天

好學(xué)校才會(huì)給學(xué)生一個(gè)好的人生。xx職教中心不在乎學(xué)生的昨天，更為注重的是學(xué)生的今天和明天。大家通過認(rèn)真的對(duì)比，會(huì)發(fā)現(xiàn)，讀自己家門口的職業(yè)學(xué)校更安全、更實(shí)惠、更有機(jī)會(huì)獲得成功。相信占據(jù)天時(shí)、地利、人和的黃島區(qū)職教中心，一定會(huì)讓你擁有更加燦爛的明天。

第五篇：2012招生宣講稿

各位老師，各位同學(xué)：

大家好！

我是武勝職業(yè)中專學(xué)校的一名普通的教師，我叫xxx。今天非常榮幸能代表學(xué)校和其他幾位老師一起來到貴校，做這個(gè)招生宣傳！

激情燃燒的初中生涯將成人生的美好記憶，新的征程又將再次啟航，在座的你們將第一次面臨人生的重大抉擇：是繼續(xù)揚(yáng)帆破浪，還是選擇靠岸歸航？ 我想各位同學(xué)心里都已經(jīng)有了自己的思量，無論你的選擇如何，我都要真誠(chéng)地說：青春無價(jià)，正值美好青春的你們此時(shí)不搏更待何時(shí)？選擇進(jìn)一步的學(xué)習(xí)，增加知識(shí)為你以后的成功增添厚實(shí)的資本，才最為明智！選擇無悔，武勝職業(yè)中專將助你騰飛！

目前，社會(huì)和家長(zhǎng)普遍存在著這樣一種觀念：“考不上高中就是窮途末路，不讀大學(xué)就是沒出息”。但我覺得考不上“高中”并不是窮途末路，還有很多成才的路可以走；俗話說“三十六行，行行出狀元”，考不上大學(xué)你們同樣可以成才。我相信每一位同學(xué)都不愿承認(rèn)自己比別人笨，每一位同學(xué)都有其自身的優(yōu)勢(shì)，只是還未出現(xiàn)能發(fā)現(xiàn)自己才能的“伯樂”而已。如今你們的“伯樂”出現(xiàn)了，那就是武勝職業(yè)中專，他將是你升學(xué)，就業(yè)，成才的最好助手！

首先，武勝職業(yè)中專學(xué)校是一所公辦學(xué)校，國(guó)家辦學(xué)，讓人放心。其創(chuàng)辦于1925年，歷史悠久，87 年來共有 6000 多名學(xué)生在這里畢業(yè)，可謂“桃李滿天下”！

其次，這是一所四川省重點(diǎn)學(xué)校。2010年6月我校就被評(píng)為四川省重點(diǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)校，這是武勝縣絕無僅有的。今年又被認(rèn)定為廣安市唯一一所國(guó)家教育部和四川省共建的國(guó)家中職教育改革和發(fā)展示范學(xué)校。而且也是國(guó)家職業(yè)技能鑒定站，是武勝縣職業(yè)教育中心！

第三，這是一所辦學(xué)條件一流的學(xué)校，師資雄厚，設(shè)備先進(jìn)。學(xué)校占地 116 畝，校園里綠樹成蔭，百花斗艷，是市級(jí)“園林式單位”，學(xué)?，F(xiàn)有教師132人，有近40名中高級(jí)教師，且各個(gè)學(xué)科都有全市有名的把關(guān)教師。擁有數(shù)控、電子、縫紉、餐飲、禮儀、形體、聲樂等各專業(yè)實(shí)訓(xùn)室43個(gè)，價(jià)值近1000萬元?？蓾M足800人同時(shí)實(shí)訓(xùn)實(shí)作。是廣安市內(nèi)，同類學(xué)校實(shí)作設(shè)備最先進(jìn)最齊備的學(xué)校。目前學(xué)校又投資320萬元購(gòu)買幼兒教育、電子、汽修等專業(yè)設(shè)備，近期內(nèi)將安裝調(diào)試完備，投入使用。

第四，武勝職業(yè)中專教學(xué)質(zhì)量高。普高比學(xué)習(xí)，職校比技藝，在2009年、2010年、2011年廣安市中職學(xué)校學(xué)生職業(yè)技能大賽中我校連續(xù)三屆榮獲團(tuán)體一等獎(jiǎng),我相信有了“三年冠”還會(huì)有“四年冠”“五年冠”……而且在去年廣安市第一屆中職學(xué)校教師職業(yè)技能大賽中我校也榮獲團(tuán)體總分第一名。

第五，武勝職業(yè)中專就業(yè)形勢(shì)好、工資高。所有的畢業(yè)生包安置就業(yè)，與大公司、大廠家簽訂了協(xié)議，實(shí)行“定單式”培養(yǎng)，先后與昆山緯創(chuàng)、廣東美的、1

珠海格力、廣州豐田、上海大眾、廣東益達(dá)服飾、成都皇城老媽等企業(yè)建立了合作關(guān)系，并開設(shè)了相應(yīng)的教學(xué)班，其中，幼兒教育專業(yè)畢業(yè)生可參加縣人事局組織的教育系統(tǒng)專業(yè)技術(shù)人員招聘考試，去年我校畢業(yè)生陳婉同學(xué)就通過了招聘考試，成為了一名公辦幼兒教師。我校為學(xué)生就業(yè)提供了保障，安排就業(yè)抓“三個(gè)滿意”，即做到“廠家、學(xué)生、家長(zhǎng)”三方都滿意，廠家不滿意不用，學(xué)生不滿意不進(jìn)，家長(zhǎng)不滿意不送，一定要三方滿意為止！

第六，武勝職業(yè)中專收費(fèi)低，資助多。學(xué)校保證在所有的公辦職業(yè)學(xué)校中收費(fèi)最低。每學(xué)期每位同學(xué)僅收780元，即300元的水電住宿費(fèi)和480元的教材、實(shí)習(xí)材料費(fèi)。除此之外，還有國(guó)家的資助政策：一是中職學(xué)制三年，在校就讀兩年中每生均享受國(guó)家中職資助生活費(fèi)3000元，逐月發(fā)放。二是，公辦中職學(xué)校學(xué)生三年學(xué)費(fèi)全免；而且，為使有志升學(xué)，但家庭條件不好的學(xué)生能實(shí)現(xiàn)讀書的理想，學(xué)校還設(shè)立了特困學(xué)生基金和優(yōu)秀學(xué)生獎(jiǎng)學(xué)金，凡是家庭條件確實(shí)困難的學(xué)生，都可以申請(qǐng)?zhí)乩W(xué)生補(bǔ)助，凡是學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀的學(xué)生，每期都能得到獎(jiǎng)學(xué)金。

一次選擇，多項(xiàng)發(fā)展。同學(xué)們，你到武勝職業(yè)中專就讀，保證多向發(fā)展空間。一是校內(nèi)轉(zhuǎn)專業(yè)，學(xué)校提供幫助，不收取任何費(fèi)用；二是在校學(xué)習(xí)兩年技術(shù)后可直接接受學(xué)校推薦到企業(yè)頂崗實(shí)習(xí)，也可留校強(qiáng)化文化學(xué)習(xí)參加高考；三是-所有專業(yè)的學(xué)生可在校套讀大專，獲取大學(xué)?？莆膽{，所有費(fèi)用不超過3000元，這樣也可實(shí)現(xiàn)同學(xué)們的大學(xué)夢(mèng)想。

同學(xué)們，隨著黨中央對(duì)教育方針、教育政策的調(diào)整，成才已不再是考上高中同學(xué)的專利，它賦于中等職業(yè)學(xué)校學(xué)生的是更多的成功機(jī)會(huì)。武勝職業(yè)中專學(xué)校開設(shè)了數(shù)控、模具、電子技術(shù)、汽車應(yīng)用與維修、幼兒教育、服裝、旅游與酒店管理等七大專業(yè)，其中電子和服裝專業(yè)是廣安市重點(diǎn)專業(yè)，幼兒教育專業(yè)是廣安市的翹楚，我校是全市唯一有資格開辦此專業(yè)的學(xué)校。相信大家通過認(rèn)真的對(duì)比，會(huì)發(fā)現(xiàn)，讀哪一所職業(yè)學(xué)校更安全、更實(shí)惠、更有機(jī)會(huì)獲得成功！同時(shí)也希望面臨著中考?jí)毫Φ耐瑢W(xué)，不要困惑、不必彷徨，在人生的路上，選擇職業(yè)教育，報(bào)讀武勝職業(yè)中專學(xué)校，依然可以到達(dá)成功的彼岸。

同學(xué)們，“眼見為實(shí)，耳聽為虛”，也許今天我站在這里講得再多，大家仍有許多疑惑。但是，有實(shí)力不怕挑戰(zhàn)！歡迎大家先參觀，后報(bào)名！武勝職業(yè)中專一定不會(huì)讓你失望！最后祝愿在座的每一位同學(xué)都能夠?yàn)t瀟灑灑闖人生，無怨無悔寫青春！

謝謝大家。