第一篇：ERP個人工作崗位總結

A區(qū)A26公司生產部廖麗斯

ERP個人工作崗位總結

——人力資源主管

作為金點集團的人力資源主管，雖然只是短短幾個天的實習時間，我卻接觸了多種的管理業(yè)務，使我大學三年所學的管理理論知識得到了系統(tǒng)的檢驗。

在這短短的五個星期中，我把自己真正融入到工作中去，覺得自己過得很充實，收獲也不小。不僅實習了整個生產企業(yè)的流程，也參與了對管理工作實行審查的更高一層次的管理、生產工作的實踐。

一、公司基本概況

1.發(fā)展規(guī)劃

——維護和鞏固本地市場提高國內市場產品占有率，延伸拓展國際市場，實施產品多元化經營戰(zhàn)略，尋找新的利潤增長點。

——開展企業(yè)信息化建設和提高研發(fā)水平，全方位提升企業(yè)的管理效率和營運水平，增加研發(fā)投入，不斷提高產品技術含量。增強創(chuàng)新水平，提高知識產權的自主能力。

——開拓、發(fā)展、完善覆蓋本地、國內和國際市場的高效營銷網，贏得主要市場，擴展國際市場，提高產品出口比例。為成為世界500強的跨國公司而不懈努力。

2.企業(yè)文化

? 核心理念

市場意識——企業(yè)內部任何部門都應該緊盯市場而運作，了解需求、及時反應。

效率意識——企業(yè)物流鏈，資金鏈，管理的執(zhí)行力都應體現(xiàn)合理、高效的原則，人盡其才、物盡其用。

服務意識——服務無微不至。在公司內部運作的流程中，上工序的服務對象是下工序，管理者的服務對象是下屬員工。在公司外部，公司的服務對象是所有客戶及潛在客戶。服務對我們而言是核心競爭力的一部分。以最短的時間、最大限度地滿足客戶的需要是我們的基本信念。

? 文化理念

團隊精神：作為民營企業(yè)，員工的團隊精神是事業(yè)健康發(fā)展的基礎。我們鼓勵競爭，但堅信只有內外一致、團結協(xié)作的組織才是最有戰(zhàn)斗力的組織。

? 經營方針

公司致力于生產優(yōu)質的產品，提供優(yōu)質的服務，以滿足社會需要，不斷提升品牌的核心競爭力，開發(fā)不同的市場，促進產業(yè)發(fā)展。

3.人力資源策略

注重人才培養(yǎng)和儲備，提供系統(tǒng)科學的培訓課程，使員工得到專業(yè)技能的提高。

科學的培訓計劃、完備的生活環(huán)境和豐富健康的業(yè)余生活，增強了員工的歸屬感、認同感。金剛與員工共成長。

卓躍電子科技股份有限公司堅持通過企業(yè)文化建設，增強企業(yè)凝聚力，提高員工素質。宣揚競爭與合作的企業(yè)文化精神，促進了企業(yè)的健康發(fā)展。

二、生產主管的工作職責

雖說是模擬市場運作，畢竟是我們即將進入社會前的一次磨練的機會，所以沒有輕視。剛開始我們根據經營指導，市場規(guī)則，信息中心的資料分析地區(qū)的經濟水平，市場偏好及供求關系，以確保公司的正常運行。具體運行情況如下：

? 第八年：由于是第一次也可說是沒經驗或是不熟悉經營規(guī)則。我們

雖有分工，但事情并沒有按預想的發(fā)展下去，而是從一開始就亂了章法。但在小組成員的共同努力下，及時發(fā)現(xiàn)問題并改進工作方式，最終各項工作還是卓有成效的。

? 第九年：因為有了第八年的經驗，同時也從指導老師那了解和發(fā)現(xiàn)

第八年工作上的問題和不足。我們根據問題做了針對性的解決措施，使得各種弊端得以克服。而我作為公司的生產主管，主要負責公司的生產規(guī)模決策、生產預算、廠房投資、設備投資、生產作業(yè)計劃、設備利用率、新產品研發(fā)計劃、產品合格率等。因此初次體會到生產工作的挑戰(zhàn)性。

? 第十年：年末了，要進行總結大會。作為制造業(yè)的生產主管，可是

很重要的職務，其工作內容對公司起到成敗的作用。我主要提交一下資料：

a)公司最佳生產規(guī)模決策分析報告

b)年度生產計劃及執(zhí)行情況分析報告

c)生產預算與預算執(zhí)行情況分析總結

d)廠房投資/租賃項目計劃與分析總結報告

e)設備投資/租賃項目計劃與分析總結報告

f)生產方案決策分析報告

g)生產設備投資決策分析報告

h)生產作業(yè)計劃與分析總結

i)設備利用率統(tǒng)計分析

j)新產品研發(fā)計劃與產品生產情況分析報告

k)投資預算與可行性分析報告

l)產品合格率與產品成本分析報告

m)生產部年度總結報告

三、生產部業(yè)務內容

1.規(guī)劃管理

第一次接觸生產部，由于自己的專業(yè)又不是這么熟悉，故感到很難入手，究竟怎樣開始工作了。BOM計劃以及MRS、物料需求等都是我的工作內容，一開始感到很迷茫。然后我把以前學過相關課程的書翻出來看，如《生產運作管理》、《經濟學》、《財務管理》、《市場營銷學》、《生產與作業(yè)管理》、《戰(zhàn)略管理》、《管理運籌學》，慢慢知識又浮現(xiàn)我的腦海。

年初要先起草MRS，并且計劃粗能力計劃，物料需求；月初就要寫出廠房容量報告，設備能力報告以及人工需求報告；年末需要年度工作總結以及需求規(guī)劃報告。

2.車間管理

車間管理的核心是制定管理標準，好讓下面的生產人員按照標準工作。雖說這是模擬實習，但卻很逼真，不單是每個部門都有員工，而且有第三方、客戶部、工商部銀行等。

年初車間計劃、生產預算；月初則要考慮車間生產計劃、批量安排、委外計劃；平時的工作要注意下達領料單、生產加工或裝配等。

3.產能管理

產能可以說是衡量生產部的一個指標，故在產能這塊我費了很多心血在里面。包括產能計劃、設備計劃、投資預算、設備購置或租賃、設備維護與修養(yǎng)等。在這方面，需要和財務部密切聯(lián)系，因為我們要注意固定資產的一個折舊問題。

4.成本管理

成本控制的高低，直接影響到公司盈利的多少。主要是一個成本計算方法。

年初我主要是掌握成本控制措施與方法；年末需要進行產品成本分析；同時，在平常的工作中，要計算半成品的成品和產成品成本。

四、小結

卓躍電子科技股份有限公司，是一間蒸蒸上榮的公司，同事之間相敬如賓，謙虛學習。

經過這次實習，我收獲頗豐。在這次模擬實習中，為了完成任務，我從多個方面了解企業(yè)的內部資源和外部資源；親自參與制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略與發(fā)展規(guī)劃；我們公司共同制定涉及企業(yè)“人財物產供銷”所有方面的預測、決策、計劃、預算、組織、協(xié)調、控制和分析，涉及企業(yè)管理和經營決策的方方面面；公司的具體業(yè)務又涉及供應鏈、生產鏈、價值鏈的主要業(yè)務。

作為一個生產制造公司，我們的具體業(yè)務涉及信息流、業(yè)務流、物流、資金流的協(xié)調與統(tǒng)一；涉及具體業(yè)務發(fā)生、完成；經手業(yè)務辦理，業(yè)務單據傳遞，進行業(yè)務處理；因此我們可以親自體驗從數(shù)據到信息，從信息到決策方案，從決策方案到科學決策的完整過程。通過校內模擬實習，能夠使我在知識、素質、能力等方面都能得到訓練，能夠提升。

近年來,企業(yè)內部的人力資源,開始越來越受到企業(yè)的關注，被視為企業(yè)的資源之本。在這種情況下，人力資源管理，作為一個獨立的模塊，被加入到了ERP的實驗中來，和ERP中的財務，生產系統(tǒng)一起，組成了一個高效的，具有高度集成性的企業(yè)資源系統(tǒng)。

1，人力資源規(guī)劃的輔助決策

對于企業(yè)人員，組織結構編制的多種方案，進行模擬比較和運行分析，并輔之以圖形的直觀評估，輔助管理者做出最終決策。

制定職務模型，包括職位要求，升遷路徑和培訓計劃，進行人員成本分析，可以對過去，現(xiàn)在，將來的人員成本做出分析及預測，并通過ERP集成環(huán)境，為企業(yè)成本分析提供依據。

2，招聘管理

人才是企業(yè)最重要的資源。優(yōu)秀的人才才能保證企業(yè)持久的競爭力。招聘一般從以下幾個方面提供支持：進行招聘過程的管理，優(yōu)化招聘過程,減少業(yè)務工作量；對招聘的成本進行科學管理，從而降低招聘成本；為選擇聘用人員的崗位提供輔助信息，并有效地幫助企業(yè)進行人才資源的挖掘。

3，工資核算

能根據公司跨地區(qū),跨部門,跨工種的不同薪資結構及處理流程制定與之相適應的薪資核算方法。

第二篇：ERP個人工作崗位總結

A區(qū)A26公司生產部廖麗斯

ERP個人工作崗位總結

——生產部主管

作為卓躍電子科技股份有限公司的生產主管，雖然只是短短幾個星期的實習時間，我卻接觸了多種的管理業(yè)務，使我大學三年所學的管理理論知識得到了系統(tǒng)的檢驗。

在這短短的五個星期中，我把自己真正融入到工作中去，覺得自己過得很充實，收獲也不小。不僅實習了整個生產企業(yè)的流程，也參與了對管理工作實行審查的更高一層次的管理、生產工作的實踐。

一、公司基本概況 1.發(fā)展規(guī)劃

——維護和鞏固本地市場提高國內市場產品占有率，延伸拓展國際市場，實施產品多元化經營戰(zhàn)略，尋找新的利潤增長點。

——開展企業(yè)信息化建設和提高研發(fā)水平，全方位提升企業(yè)的管理效率和營運水平，增加研發(fā)投入，不斷提高產品技術含量。增強創(chuàng)新水平，提高知識產權的自主能力。

——開拓、發(fā)展、完善覆蓋本地、國內和國際市場的高效營銷網，贏得主要市場，擴展國際市場，提高產品出口比例。為成為世界500強的跨國公司而不懈努力。

2.企業(yè)文化 ? 核心理念

市場意識——企業(yè)內部任何部門都應該緊盯市場而運作，了解需求、及時反應。

效率意識——企業(yè)物流鏈，資金鏈，管理的執(zhí)行力都應體現(xiàn)合理、高效的原則，人盡其才、物盡其用。

服務意識——服務無微不至。在公司內部運作的流程中，上工序的服務對象是下工序，管理者的服務對象是下屬員工。在公司外部，公司的服務對象是所有客戶及潛在客戶。服務對我們而言是核心競爭力的一部分。以最短的時間、最大限度地滿足客戶的需要是我們的基本信念。

? 文化理念

團隊精神：作為民營企業(yè)，員工的團隊精神是事業(yè)健康發(fā)展的基礎。我們鼓勵競爭，但堅信只有內外一致、團結協(xié)作的組織才是最有戰(zhàn)斗力的組織。

A區(qū)A26公司生產部廖麗斯

d)廠房投資/租賃項目計劃與分析總結報告 e)設備投資/租賃項目計劃與分析總結報告 f)生產方案決策分析報告 g)生產設備投資決策分析報告 h)生產作業(yè)計劃與分析總結 i)設備利用率統(tǒng)計分析

j)新產品研發(fā)計劃與產品生產情況分析報告 k)投資預算與可行性分析報告 l)產品合格率與產品成本分析報告 m)生產部總結報告

三、生產部業(yè)務內容

1.規(guī)劃管理

第一次接觸生產部，由于自己的專業(yè)又不是這么熟悉，故感到很難入手，究竟怎樣開始工作了。BOM計劃以及MRS、物料需求等都是我的工作內容，一開始感到很迷茫。然后我把以前學過相關課程的書翻出來看，如《生產運作管理》、《經濟學》、《財務管理》、《市場營銷學》、《生產與作業(yè)管理》、《戰(zhàn)略管理》、《管理運籌學》，慢慢知識又浮現(xiàn)我的腦海。

年初要先起草MRS，并且計劃粗能力計劃，物料需求；月初就要寫出廠房容量報告，設備能力報告以及人工需求報告；年末需要工作總結以及需求規(guī)劃報告。

2.車間管理

車間管理的核心是制定管理標準，好讓下面的生產人員按照標準工作。雖說這是模擬實習，但卻很逼真，不單是每個部門都有員工，而且有第三方、客戶部、工商部銀行等。

年初車間計劃、生產預算；月初則要考慮車間生產計劃、批量安排、委外計劃；平時的工作要注意下達領料單、生產加工或裝配等。

3.產能管理

產能可以說是衡量生產部的一個指標，故在產能這塊我費了很多心血在里面。包括產能計劃、設備計劃、投資預算、設備購置或租賃、設備維護與修養(yǎng)等。在這方面，需要和財務部密切聯(lián)系，因為我們要注意固定資產的一個折舊問題。

第三篇：ERP個人工作崗位總結

ERP個人工作崗位總結

——生產部門

一、生產主管的工作職責

雖說是模擬市場運作，畢竟是我們即將進入社會前的一次磨練的機會，所以沒有輕視。剛開始我們根據經營指導，市場規(guī)則，信息中心的資料分析地區(qū)的經濟水平，市場偏好及供求關系，以確保公司的正常運行。具體運行情況如下：

? 第八年：由于是第一次也可說是沒經驗或是不熟悉經營規(guī)則。我們雖有分工，但事情并沒有按預想的發(fā)展下去，而是從一開始就亂了章法。但在小組成員的共同努力下，及時發(fā)現(xiàn)問題并改進工作方式，最終各項工作還是卓有成效的。

? 第九年：因為有了第八年的經驗，同時也從指導老師那了解和發(fā)現(xiàn)第八年工作上的問題和不足。我們根據問題做了針對性的解決措施，使得各種弊端得以克服。而我作為公司的生產主管，主要負責公司的生產規(guī)模決策、生產預算、廠房投資、設備投資、生產作業(yè)計劃、設備利用率、新產品研發(fā)計劃、產品合格率等。因此初次體會到生產工作的挑戰(zhàn)性。

? 第十年：年末了，要進行總結大會。作為制造業(yè)的生產主管，可是很重要的職務，其工作內容對公司起到成敗的作用。我主要提交一下資料：

a)公司最佳生產規(guī)模決策分析報告 b)生產計劃及執(zhí)行情況分析報告 c)生產預算與預算執(zhí)行情況分析總結

d)廠房投資/租賃項目計劃與分析總結報告 e)設備投資/租賃項目計劃與分析總結報告 f)生產方案決策分析報告 g)生產設備投資決策分析報告 h)生產作業(yè)計劃與分析總結 i)設備利用率統(tǒng)計分析

j)新產品研發(fā)計劃與產品生產情況分析報告 k)投資預算與可行性分析報告 l)產品合格率與產品成本分析報告 m)生產部總結報告

略與發(fā)展規(guī)劃；我們公司共同制定涉及企業(yè)“人財物產供銷”所有方面的預測、決策、計劃、預算、組織、協(xié)調、控制和分析，涉及企業(yè)管理和經營決策的方方面面；公司的具體業(yè)務又涉及供應鏈、生產鏈、價值鏈的主要業(yè)務。

作為一個生產制造公司，我們的具體業(yè)務涉及信息流、業(yè)務流、物流、資金流的協(xié)調與統(tǒng)一；涉及具體業(yè)務發(fā)生、完成；經手業(yè)務辦理，業(yè)務單據傳遞，進行業(yè)務處理；因此我們可以親自體驗從數(shù)據到信息，從信息到決策方案，從決策方案到科學決策的完整過程。通過校內模擬實習，能夠使我在知識、素質、能力等方面都能得到訓練，能夠提升。

近年來,企業(yè)內部的人力資源,開始越來越受到企業(yè)的關注，被視為企業(yè)的資源之本。在這種情況下，人力資源管理，作為一個獨立的模塊，被加入到了ERP的實驗中來，和ERP中的財務，生產系統(tǒng)一起，組成了一個高效的，具有高度集成性的企業(yè)資源系統(tǒng)。

1，人力資源規(guī)劃的輔助決策

對于企業(yè)人員，組織結構編制的多種方案，進行模擬比較和運行分析，并輔之以圖形的直觀評估，輔助管理者做出最終決策。

制定職務模型，包括職位要求，升遷路徑和培訓計劃，進行人員成本分析，可以對過去，現(xiàn)在，將來的人員成本做出分析及預測，并通過ERP集成環(huán)境，為企業(yè)成本分析提供依據。2，招聘管理

人才是企業(yè)最重要的資源。優(yōu)秀的人才才能保證企業(yè)持久的競爭力。招聘一般從以下幾個方面提供支持：進行招聘過程的管理，優(yōu)化招聘過程,減少業(yè)務工作量；對招聘的成本進行科學管理，從而降低招聘成本；為選擇聘用人員的崗位提供輔助信息，并有效地幫助企業(yè)進行人才資源的挖掘。3，工資核算

能根據公司跨地區(qū),跨部門,跨工種的不同薪資結構及處理流程制定與之相適應的薪資核算方法。

第四篇：保安個人工作崗位總結

保安個人工作崗位總結

保安個人工作崗位總結

光陰似箭日如梭，轉眼間XX年已經過去，在領導的帶領下，我學到了不少知識和社會經驗，讓我在工作中基本上能獨立完成各項工作，首先感謝領導對我的指導和栽培，在以后的工作中我會刻苦學習;不畏困難;更好的工作來回報上級。XX年在領導的帶領下，圍繞商場的總體目標，認真貫徹“安全第一、預防為主”和“內緊外松”的工作方針，始終堅持“群防群治”和“人防技防相結合”的工作路線，積極做好商場的消防安全防范工作，維護商場的治安秩序，這次的總結工作如下：

疏導后院進出貨物的車輛，保持后院消防通道的暢通等，登記工作：登記外來人員進入商場施工的檢查;巡視工作：白天巡視商場內有無可疑人員;消防通道是否暢通;消防設施是否被占用等;晚上巡視施工區(qū)域是否有消防器材，施工證件，施工安全隱患是否存在等等;

九月份消防局舉行了關于消防安全知識宣傳教育四個能力演講活動，我們去聽了別的商場的演講深受感動，在此之前我們還是“三個能力”“三懂、三會” 從那以后實行貫徹消防局的意見，從“三個能力”“三懂、三會”發(fā)展到“四個能力，四懂，四會”讓我們又學到了好多，緊接著每天的出操、消防演習，從中又學了好多知識和問題，在一次消防局的領導來檢查我們的工作，我們在商場消防演習了，演習分兩組：一組是組織滅火另一組是組織疏散逃生，消防局的領導看了之后很贊同認可!

回顧一年來的工作，在取得成績的同時，我們也清楚地看到自身存在的差距和不足。

一是由于隊員來自四面八方，綜合素質參差不齊;

二是我們的工作方法還有待進一步的創(chuàng)新和改進;

三是工作上還存在一些不如人意的地方。所有這些，我們將在今后的工作中痛下決心，加以克服和改進，全力以赴把今后的工作做得更好、更出色。公務員之家

今后的工作要求將會更高，難度將會更大，這就對我們的工作提出了新的更高的要求。我們一定正視現(xiàn)實，承認困難，但不畏困難。我們將迎難而上，做好工作。具體講，要做到“三個再創(chuàng)新”，“兩個大提升”，最后實現(xiàn)“三個方面的滿意”。即：在思想觀念上再創(chuàng)新，在工作質量上再創(chuàng)新，在工作方法上再創(chuàng)新;在工作成績上再大提升，在自身形象上大提升;最后達到讓公司領導滿意!

以上是我來一年的工作總結，不到、不妥、不對之外，懇請領導批評指正。

保安個人工作崗位總結

親愛的同事們!時間在不經意中從指尖劃過，轉眼間又是新的一年?；仡?0xx年的工作，在公司領導正確的指導和全體隊員的大力積極配合下我中隊能夠將上級賦予的各項工作安全順利的圓滿完成!其主要表現(xiàn)在，安全管理、人員管控、業(yè)務水平提高、綜合素質考評、以及禮節(jié)禮貌等幾個方面有大幅度提高與進步?，F(xiàn)將過去一年的具體工作情況和明年的工作目標分以下幾個方面向部門領導總結匯報如下：

1、如何加強隊伍建是我中隊全年工作的重點。身為中隊長我是隊伍的中層骨干、是兵頭將尾在隊伍中有這至關重要的作用。

2、為了隊伍整體提高我還自行組織了多次業(yè)務知識培訓和專業(yè)知識考評促進了共同學習。培養(yǎng)了帶班分隊長的模范帶頭作用，同時也提高了其管理和處理各類突發(fā)事件的能力。不定期對全體隊員進行培訓，讓隊員了解公司的企業(yè)文化服務理念，以及緊緊圍繞公司領導所提倡的把服務做得更好、做的更到位。

3、由于細致的培訓不僅減少了對保安隊伍的投訴，還在所服務單位樹立了良好形象，受到服務單位領導及同事好評，并在服務單位樹立很高威信。為公司領導省了不少心，還為保安隊建設打下良好的基礎!

由于我中隊服務單位的特殊性，所以就要求隊員加強軍事訓練提高軍事素質，進一步強化崗位紀律，增強憂患意識。為此，每月中旬都犧牲隊員休息時間進行全天的隊列、軍姿、軍體拳、基本格斗技巧等一系列的訓練。期間隊員情緒高漲彼此切磋交流交換意見。進一步調動了隊員工作積極性還融洽了同事之間的關系。

為了養(yǎng)成良好作風，我還制定了上班期間所必須遵守的幾個小的生活細節(jié)：

1、在上班期間在本單位不得嬉笑打鬧嚴禁相互之間搭肩勾背

2、在本服務單位上班期間出去場所必須三人成路，二人成列規(guī)范一言一行

3不定時檢查隊員軍容風紀，染頭發(fā)、長指甲、衣帽不整潔，一律督促其立即改正，屢教不改的將上報公司進行處理

4、在接待外單位人員及上訪人員都要文明用語熱情接待，對老、弱、病、殘人員都要一事同仁不得歧視不厭其煩的為外來和上訪人員聯(lián)系有關事宜。

1.、正所謂安全無小事，積極搞好安全工作是我中隊在本服務單位的又一個重中之重的大事。為了落實公司領導和服務單位的安全要求。我中隊集合隊伍情況每晚對本服務單位大樓進行巡夜查點小組，特定每巡夜小組人員不低于兩人必須配備警用器械、手電筒、對講機等防護通訊輔助器材確保自身安全的情況下更好完成巡視工作。

2、主要巡查火、漏電、漏水情況，在特殊季節(jié)供水供暖時期還加派了巡查次數(shù)和時間確保大樓個個地點安全隱患能夠及時發(fā)現(xiàn)及時處理，積極配合服務單位調整人員巡視受到各級領導好評。

1、在工作中我們是同事，在生活中我們是好哥們好兄弟。為了能夠更好的了解每一名隊員有什么困難、在想什么和他們的愛好取向等能夠影響工作開展，影響工作積極性的問題進行排查并一一解決。

2、我自行制定了每月定時和不定時的和隊員談心交流交心。把出現(xiàn)的問題在能力范圍之內的盡力解決，解決不了的幫助其出謀劃策盡可能的幫助隊員度過困難時期，把問題最小化的解決。

其中，包括很多方面都是全年的工作亮點也是本人對公司領導大力關懷的全身心的回報。當然在工作中本人也存在許多不足之處，在以后的工作中我會學他人之長補己之短進一步的為保安事業(yè)貢獻自己的力量!在現(xiàn)有基礎上發(fā)揮我的特長再立新功!也希望領導和同志們監(jiān)督指正!

第五篇：ERP個人總結

企業(yè)經營沙盤模擬總結報告

公司編號：Ｂ組職位：CEO

ERP個人總結

一．公司總體經營成果：

我公司在六年的經營活動結束后取得了以下的經營成果，在市場開拓方面，我們共開拓本地、區(qū)域、國內三個市場，在產品研發(fā)方面共研發(fā)P1、P2、P3三種產品，在ISO認證方面取得了ISO9000、ISO14000的兩種資格認證。生產線方面經過兩年的全面改造后最終有兩條柔性生產線，兩條全自動生產線分別生產P2和P3，保留了一條半自動生產線，用以生產P2，并在第四年時租用一間C廠房投建了一條用以生產P3的全自動生產線。在人員雇傭方面，經營至最后一年有四個工人和六個銷售人員。在廣告投入方面共投入77M廣告費，在第4年占領了區(qū)域P3市場，第5年占領了本地、區(qū)域P3市場在產品生產方面，共購進原料194個，其中R1原料43個，R2原料131個，R3原料53個，生產8個P1產品，38個P2產品，51個P3產品，銷售總額達686M，所有者權益171.6，排名第三。

在整個經營活動開始前我公司制定了詳盡的戰(zhàn)略計劃?？傮w目標為開拓三個市場，研發(fā)三個產品，取得兩個ISO資格認證，盡可能的使用高級生產線，在最后幾年進一步擴大生產規(guī)模，同時在人員配置上進行相應改動，在此基礎上盡可能的壓縮研發(fā)、生產、銷售、服務和廣告的成本，盡可能做到開源節(jié)流的進攻型發(fā)展戰(zhàn)略。

在經營活動過程中，由于訂單數(shù)量的不確定，我們也在適時的調整廣告投放量、生產規(guī)模及銷售模式。由于之前我們進行了詳細的討論分析，生產總監(jiān)已將后四年內生產計劃全部列出，便于物流總監(jiān)下訂單以及營銷總監(jiān)確定廣告投放，六年內出最后一年外幾乎實現(xiàn)原料的0庫存，資金鏈在六年內從未斷掉，同時提高了在整個經營過程中的效率。雖然訂單不確定，但后四年依舊按照限定計劃進行了生產。

二．個人職位總結：

在本次ERP沙盤模擬中，我擔任了我們組的CEO。從確定職位開始，我就一直在想，一個成功的企業(yè)到底需要些什么，責任，目標，戰(zhàn)略，理想，團隊，資金亦或是經驗。但是經過小組不斷地討論研究，最后我體會到只有將以上的種種結合起來，才能成為一個公司運轉的基本架構。因此，團隊的協(xié)作在這當中又起到了尤為重要的作用。在這六年中，我也一直用一個發(fā)展的、整體的眼光對待我公司的運營與管理。我們要根據產品的需求預測做出正確而有效的企業(yè)運營決策，然后在資金預算允許的范圍內,在合適的時間開發(fā)新產品,提高公司的市場地位,在此基礎上,開發(fā)本地市場以外的其它新市場,進一步拓展市場領域,從而再擴大生產規(guī)模,采用現(xiàn)代化生產手段,努力提高生產效率。

作為CEO，主要的職責就是在于制定公司的經營策略，戰(zhàn)略目標，協(xié)調企業(yè)各崗位之間關系以及做最終決策。我公司在六年內走了一條平穩(wěn)經營的路線，在前兩年將素有要投資的項目基本投建完成，為后續(xù)的持續(xù)發(fā)展奠定了基礎。六年內，我協(xié)助營銷總監(jiān)共同制定了每年的廣告費投入，與生產總監(jiān)，物流總監(jiān)共同制定了生產計劃，原料購買計劃等。與財務總監(jiān)財務助理共同決定了貸款事宜。

另外，CEO應該有一個完整的知識結構，涉及生產、物流、營銷、人力資源、財務等等，隨做不到樣樣精通但也應有所了解，只有這樣才能在做計劃的時候有一個高效篩選信息的過程，能夠更好的掌握企業(yè)的跟方面情況。通過與其他幾位總監(jiān)的協(xié)調和學習過程中我的知識結構也在不斷提升。

CEO也應具備創(chuàng)新精神與大膽而不失穩(wěn)重的作風，在遇到突發(fā)情況時CEO也應根據企業(yè)自身的情況及時作出調整。在這方面，由于我的保守使團隊失去了很多機會，我應當做出反省。最后是協(xié)調組織團隊的職責，如果想在經營活動中取得成功，就必須要凝聚團隊的力量，發(fā)揮一加一大于二的效果。我們組在每次討論時都能夠全員到齊，不僅在自己的本職工作上

作出詳細計劃，同時也參與了與之相關的其他總監(jiān)的計劃制定，使整個團隊的聯(lián)系更加緊密，每個成員的使命感都有所增強。

因為最后的決策均由CEO來做決定，所以CEO責任之重大顯而易見。因此，在這次的沙盤模擬中我們取得第三這一名次我應承擔主要的責任，由于之前幾次決策的失誤及風險控制的不了解，不夠大膽導致我們組的競爭力弱于其他組。

三．在“做”與“錯”中學到的：

在這一方面我想通過“開源”與“節(jié)流”兩個方面進行闡釋。

1.開源

在開源方面有有可取之處也有失誤之處：

可取之處在于我公司在前兩年就完成了所有開發(fā)，投建項目，為后續(xù)的增加產品產出提供了設備及技術保障。在第四年出于擴大產量的需要，租了C廠房，投建了一條生產P3的全自動生產線。

出于對市場的細致分析在第三年和第四年在區(qū)域和本地P3市場大力投入廣告獲得了第五年第六年P3兩個市場市場老大的位置，因此在后兩年大力生產了P3，獲利直線上升。

但是我們在市場開拓上略顯保守，在國內市場就止步了，因此開發(fā)的ISO14000沒有發(fā)揮作用。而且在前兩年投入四條高級生產線使我們的負債壓力很大，生產成本自然也會很高，在前四年我們的盈利始終是負的，在后兩年才有了翻身的機會。

2.節(jié)流

在生產上，物流總監(jiān)與生產總監(jiān)積極配合，在周密的計劃作出后能夠準確計算了每年的生產力，并能夠確定原料數(shù)量，基本上實現(xiàn)了每年原料的零庫存。

在廣告費的投入上，由于我的決策有考略不周全的地方因此打得比較分散，每年的廣告費投入就比較大，在我們后期已經占領了一些市場的市場老大的情況下我們六年所花費的廣告費達77Ｍ。所以最終結果的不盡人意也與廣告費有著直接的聯(lián)系。

在后幾年生產量較大的情況下，我們拿到的訂單依然不足，造成了生產過剩的情況，有了產品的庫存，在最后一年在已知訂單不足的情況下，及時停產，使原應該有的產品庫存費轉移至了原料庫存費，減少了成本。

在雇傭人員上有估計不足雇傭多人的情況。

貸款方面計劃不精細，分配貸款時有差錯。

總之，在節(jié)流方面做得沒有開源做得好。

四．參加ERP的心得感悟與體會：

在做完ERP之后，我有著跟大家一樣的想法，那就是六年過的這么快，快到好多錯誤都沒有糾正的機會，快到我們剛剛覺得對沙盤模擬輕車熟路就已經結束了。在大學里學到的很多知識都只是在紙上談兵，沒有一個鍛煉的機會，但是ERP沙盤模擬給我們提供了一個可以真實接觸到企業(yè)運營管理的機會，并能夠有一個深入的了解和操作。具體感受我將從以下幾點體現(xiàn)：

1.團隊協(xié)作

在整個過程中我深切地體會到了小組協(xié)作的重要性，只有這種團隊精神才能夠將企業(yè)的方方面面串聯(lián)起來，使每一個人融入其中，共同為了一個目標在各司其職的基礎上相互幫助。在這當中對我的管理協(xié)調能力也有了很大的提升，從最一開始的事無巨細到后來的放手去做，我也在這個過程中做出了轉變，因此，我相信如果接著六年繼續(xù)做下去我們一定會去的驕傲的成績。

2.對資金的數(shù)字感

對于這一點，我想承認這是我的一個缺陷，因為對數(shù)字的不敏感在做決策的時候往往會對實際情況估計不足，比如貸款的額度、廣告費的投放量等。從另一個角度來講就是對企業(yè)

資金的掌控情況，CEO應該實時掌握自己公司資金的運轉情況，及時貸款，在對市場有一個明確的認識后認真計算廣告費的投入，搶得訂單的數(shù)量。只有這樣才能在有理有據的基礎上做出正確決策。

3.博弈和思辨

在這一點上，由于之前對博弈的知識知之甚少，因此每到年初投放廣告時就成了一個難題。不僅僅是這一點，在整個經營活動中，與對手的競爭就是一個博弈的過程，博弈的最后贏家就是盈利最大的企業(yè)。同時，對于CEO的全局掌控力也是有一個很高的要求。

4.CEO到底適不適合我？

最后思考的問題就是我在整個過程中所扮演的角色，一個決策者。

我想，這個職位也許在現(xiàn)在不是特別的適合我，因為我缺少一種果斷而準確地決斷力，在很多事情上優(yōu)柔寡斷，但是很慶幸的是我能在這六年的經營中學到很多，也成功地轉變了自己，最后能夠不過分依賴他人經驗，做出自己的獨特的決定。我想，這也應該是我在ERP中獲得的最大的收獲。

最后，我也希望自己能對ERP有一個更深入的了解，在以后的工作中真正的學以致用。