第一篇：ERP沙盤(pán)模擬小組總結(jié)

ERP沙盤(pán)模擬小組總結(jié)

組員：孫曉波（CEO）張楠（財(cái)務(wù)總監(jiān)）王楠（生產(chǎn)總監(jiān)）王世晶（供應(yīng)總監(jiān)）張福燕（營(yíng)銷總監(jiān)）

為期三周的ERP沙盤(pán)模擬課程結(jié)束了，在其中，我們有失落，有喜悅，有悲傷，有安慰，情緒種種，收獲也受益匪淺?？偟膩?lái)說(shuō)，我們應(yīng)該用一種戰(zhàn)略的眼光去看待企業(yè)的決策和運(yùn)營(yíng)，我們要根據(jù)產(chǎn)品的需求預(yù)測(cè)作出正確而有效的企業(yè)運(yùn)營(yíng)決策，然后在資金預(yù)算允許的范圍內(nèi),在合適的時(shí)間開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,并開(kāi)發(fā)本地市場(chǎng)以外的其它新市場(chǎng),進(jìn)一步拓展市場(chǎng)領(lǐng)域,從而再擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,提高生產(chǎn)效率，占領(lǐng)市場(chǎng)份額，不斷提高企業(yè)權(quán)益。

一、生產(chǎn)

對(duì)于生產(chǎn)總監(jiān)來(lái)說(shuō)，其使命不僅僅是生產(chǎn)的實(shí)施，產(chǎn)銷的預(yù)測(cè)更加重要。每年初投標(biāo)前，都需要作出對(duì)下一年的生產(chǎn)預(yù)測(cè)，即P1、P2、P3產(chǎn)品在第三年中各自的產(chǎn)量，產(chǎn)量預(yù)測(cè)交給了銷售總監(jiān)，才可以拿適量的訂單，每年年末最好實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存。第六年是結(jié)束年，年末我們要償還大筆貸款，盡可能得避免年終貼現(xiàn)還款也是我們要考慮的問(wèn)題，在進(jìn)行預(yù)測(cè)時(shí)還要考慮到賬期因素，因此全面細(xì)致的生產(chǎn)預(yù)測(cè)是很有必要的。

二、團(tuán)隊(duì)合作——團(tuán)結(jié)就是力量

小組的成功不可能是一個(gè)人的功勞，我們的團(tuán)隊(duì)從手忙腳亂到從容流暢，也是不斷磨合的結(jié)果。雖說(shuō)供、產(chǎn)、銷、財(cái)都是不同的工作，各自需要獨(dú)立的預(yù)算和工作，但一旦和公司的整體規(guī)劃相結(jié)合，各部門(mén)的相互協(xié)調(diào)就顯得十分重要。前兩年，我們所有的工作都是大家一起做，投廣告各持己見(jiàn)，生產(chǎn)時(shí)七手八腳，最后算賬時(shí)只有財(cái)務(wù)主管一個(gè)人在做。第一次模擬時(shí)，我們組有好幾次都因?yàn)閳?bào)表教的遲而扣分，原因便是關(guān)帳前只有財(cái)務(wù)總監(jiān)一個(gè)人在算所有的賬，我們都沒(méi)有幫忙。到后來(lái)，我把生產(chǎn)預(yù)算和結(jié)算都提早做好，也就給財(cái)務(wù)管理省了不少工作。

三、年度規(guī)劃

年度規(guī)劃的地位真的舉足輕重.資金是有限的,如何把有限的資金充分利用好是決定勝負(fù)的關(guān)鍵.三種可以研發(fā)的產(chǎn)品,5個(gè)可以開(kāi)拓的市場(chǎng),兩個(gè)可以利用的廠房,四種可以引進(jìn)的生產(chǎn)線,還有兩個(gè)可以申請(qǐng)的質(zhì)量認(rèn)證.思路決定出路，在第一年年初計(jì)劃中,CEO要和組員一起商討六年計(jì)劃.分析本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際5個(gè)市場(chǎng)前6年四種產(chǎn)品的需求量預(yù)測(cè)和價(jià)格預(yù)測(cè)，簡(jiǎn)單評(píng)估了公司的生產(chǎn)力現(xiàn)狀以及發(fā)展速度，決定開(kāi)發(fā)什么市場(chǎng)而放棄什么產(chǎn)品，我們的策略一直是專心做好P2、P3產(chǎn)品，這樣對(duì)于我們來(lái)說(shuō)可以使有限的廣告費(fèi)集中投資，爭(zhēng)取市場(chǎng)老大，這樣在下一年節(jié)省更多的廣告費(fèi)的同時(shí)保證了我們的市場(chǎng)份額。每年初的計(jì)劃會(huì)議我們也會(huì)根據(jù)情況的變化和我們所沒(méi)有預(yù)測(cè)好的發(fā)展情況制定下一步的計(jì)劃。

四、現(xiàn)金流控制

現(xiàn)金對(duì)企業(yè)的重要性不言而喻，這個(gè)游戲中體現(xiàn)地更加明顯，看著管理費(fèi)，折舊費(fèi)，工資什么的不多（每次就是1M，2M的），但積累起來(lái)是相當(dāng)可怕的，經(jīng)營(yíng)成本很高，因?yàn)樯婕百J款，利息的支出也是一個(gè)大頭，我們1年支出個(gè)10M的利息是常見(jiàn)的事，各項(xiàng)研發(fā)都需

要每季度撥款，所以保持手頭的充足現(xiàn)金非常必要，到支出的時(shí)候才可以應(yīng)付過(guò)來(lái)，否則就只有去花利息借貸了。貸款是有前提的：必須是所有者權(quán)益為正時(shí)才可以借，貸款額是所有者權(quán)益的2倍，最低起借額是20M，而且只能在固定的季度可以借。前期貸款不夠，導(dǎo)致后期年底常常沒(méi)錢付費(fèi)，只有不斷貼現(xiàn)，當(dāng)應(yīng)收賬不足還貸時(shí)，就只能借高利貸了。

五、廣告投放

廣告投放決定的訂單的選擇，這足以看出廣告投放的重要性。第一年的廣告投放我們只投了很少，當(dāng)然訂單選的也少，但節(jié)省了費(fèi)用。后期，我們?cè)诹私饬舜蠹彝斗艔V告費(fèi)用后制定新的投放方案，拿下一到兩個(gè)市場(chǎng)老大的位置，為接下來(lái)的市場(chǎng)銷售打下基層。

第二篇：ERP沙盤(pán)模擬小組實(shí)驗(yàn)報(bào)告

ERP沙盤(pán)模擬小組實(shí)驗(yàn)報(bào)告

ERP沙盤(pán)模擬小組實(shí)驗(yàn)報(bào)告

第五組（袁星辰、耳貴瑞、何新成、李軍瑞）

經(jīng)過(guò)將近一學(xué)期的ERP原理的學(xué)習(xí)，我們終于在上周末迎來(lái)了ERP沙盤(pán)模擬的實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)。我們?cè)谑孪确趾昧私M，在周六一早便開(kāi)始我們的模擬經(jīng)營(yíng)。

一、初步認(rèn)識(shí)：

本次實(shí)驗(yàn)采用的是電子沙盤(pán)的模擬實(shí)驗(yàn)，就是用電腦系統(tǒng)操作。在操作前，來(lái)自ERP協(xié)會(huì)的同學(xué)給我們著重講解了電子沙盤(pán)的規(guī)則及軟件的操作方法。接著為了讓我們熟悉軟件的操作，特地讓我們?cè)囘\(yùn)營(yíng)了兩年。然后，開(kāi)始我們的企業(yè)注冊(cè)登記，在600W的啟動(dòng)資金下，我們從零開(kāi)始第一年的經(jīng)營(yíng)，建廠房，購(gòu)置生產(chǎn)線，研發(fā)產(chǎn)品，開(kāi)拓市場(chǎng)等，等到第一年的建設(shè)完成，我們有了生產(chǎn)能力，能夠進(jìn)入市場(chǎng)銷售產(chǎn)品了。

隨后五年，我們的操作步驟是：

1.召開(kāi)新規(guī)劃會(huì)議，分析市場(chǎng)、產(chǎn)能狀況及資金狀況，確定新的發(fā)展方向，生產(chǎn)規(guī)劃，討論在新是否研發(fā)新產(chǎn)品，新建生產(chǎn)線，開(kāi)拓新市場(chǎng)，申請(qǐng)質(zhì)量資格認(rèn)證，申請(qǐng)貸款等；

2.根據(jù)市場(chǎng)分析、產(chǎn)能和資金狀況的分析結(jié)果，投放廣告； 3.參加訂貨會(huì)，選取適合新產(chǎn)能的訂單；

4.根據(jù)訂單安排各個(gè)季度的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，同時(shí)做好每個(gè)季度的運(yùn)營(yíng)過(guò)程記錄。在生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)中首先保證能按期交貨，在此基礎(chǔ)上，根據(jù)規(guī)劃會(huì)議研究結(jié)果，研發(fā)新產(chǎn)品，開(kāi)拓新市場(chǎng)，新建生產(chǎn)線，申請(qǐng)質(zhì)量資格認(rèn)證等；

5.一年的生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)結(jié)束，根據(jù)每季度的運(yùn)營(yíng)過(guò)程登記表，統(tǒng)計(jì)當(dāng)年的綜合管理費(fèi)用，編制當(dāng)年的利潤(rùn)表和資產(chǎn)負(fù)債表。

到此，一年的經(jīng)營(yíng)結(jié)束，開(kāi)始新的一年規(guī)劃，操作步驟跟上年相同，但經(jīng)過(guò)一年的運(yùn)營(yíng)，企業(yè)生產(chǎn)能力、產(chǎn)品、市場(chǎng)發(fā)生了變化，資金狀況、所有者權(quán)益也不同往年了，所以需要重新進(jìn)行規(guī)劃。

二、實(shí)驗(yàn)總結(jié)：

ERP沙盤(pán)模擬小組實(shí)驗(yàn)報(bào)告

就本次的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)講，全局觀念讓我印象深刻。因?yàn)殡娮由潮P(pán)只有600W的現(xiàn)金作為啟動(dòng)資金，就我看來(lái)便是創(chuàng)業(yè)，除了600W的現(xiàn)金和三位隊(duì)友，我們企業(yè)一無(wú)所有，沒(méi)有廠房，沒(méi)有生產(chǎn)線，沒(méi)有產(chǎn)品，沒(méi)有市場(chǎng)，沒(méi)有貸款，一切看上去都是那么自由，我們有了自主的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，但這也正是電子沙盤(pán)困難的地方，如果基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不合理，無(wú)論是投入過(guò)多還是投入過(guò)少都會(huì)對(duì)以后的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)不便，甚至是破產(chǎn)的危機(jī)，這是我們面臨的第一個(gè)需要長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，全局思考的問(wèn)題。

關(guān)于遇到的問(wèn)題，我們總結(jié)為以下幾個(gè)方面：

1、關(guān)于貸款：由于長(zhǎng)期貸款最長(zhǎng)年限為5年，因此第一年貸款額需要在第五年年末歸還，如果第一年就有大量長(zhǎng)期貸款，第五年末難以清償會(huì)導(dǎo)致資金鏈斷裂從而破產(chǎn)，因此，第一年貸款額不宜過(guò)大。但在我們的經(jīng)營(yíng)中，由于貸款規(guī)模過(guò)小，又直接使生產(chǎn)規(guī)模難以擴(kuò)大，產(chǎn)量不足，廣告投放不合理，訂單游過(guò)少，連年虧損，所以無(wú)法支持企業(yè)運(yùn)營(yíng)。在長(zhǎng)期貸款方面需要慎重考慮。

2、關(guān)于交貨期：訂單中的交貨期分為1Q、2Q、3Q、4Q，交貨期起始時(shí)間為拿到訂單時(shí)，即第一季開(kāi)始前。我們拿到的訂單交貨期均為4Q，原以為可以在年末交貨，所以導(dǎo)致第一份訂單違約，這是對(duì)規(guī)則的不熟悉。所以在取得訂單時(shí)應(yīng)該注意計(jì)算交貨期，該第四季產(chǎn)成品不能為當(dāng)年訂單交貨，而只能為下一年的訂單交貨。

3、關(guān)于生產(chǎn)線：我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中選擇了比較廉價(jià)的手工線和半自動(dòng)線，但是手工線生產(chǎn)周期為4Q，不能趕在當(dāng)年第四季交貨，半自動(dòng)生產(chǎn)周期為3Q，生產(chǎn)速度依舊較慢，而柔性生產(chǎn)線價(jià)格較高，雖然可以快速轉(zhuǎn)產(chǎn)，但轉(zhuǎn)產(chǎn)功能并非常用功能，所以我們認(rèn)為，全自動(dòng)線較為經(jīng)濟(jì)實(shí)用。生產(chǎn)線的建立也應(yīng)按照周期計(jì)算，如果生產(chǎn)線在某年年末建成，第二年不僅可以投產(chǎn)，還能夠避免折舊費(fèi)。

4、關(guān)于產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)拓和ISO認(rèn)證：每種產(chǎn)品的研發(fā)按周期進(jìn)行，市場(chǎng)開(kāi)拓和ISO認(rèn)證按年進(jìn)行，因此產(chǎn)品必須每一季度都要研發(fā)，市場(chǎng)和ISO每年第四季都要開(kāi)拓和認(rèn)證，如果錯(cuò)過(guò)，就要向下延遲，而這種延遲很可能影響到下一年的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展。

5、關(guān)于原材料采購(gòu)：材料采購(gòu)需要按周期計(jì)算。R1、R2材料需要1Q的時(shí)間入庫(kù)，R3、R4需要2Q，如果要做到材料零庫(kù)存，需要綜合考慮生產(chǎn)線的生產(chǎn) 2

ERP沙盤(pán)模擬小組實(shí)驗(yàn)報(bào)告

速度和運(yùn)輸周期來(lái)采購(gòu)材料。

6、關(guān)于投廣告和選訂單：這也是ERP模擬經(jīng)營(yíng)最重要的環(huán)節(jié)之一，投放廣告之前要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)，如果這一點(diǎn)不做好的話，可能會(huì)出現(xiàn)廣告額很高卻沒(méi)有多少訂單，或者拿到訂單，利潤(rùn)卻不高的情況。在選擇訂單前，要計(jì)算自己的生產(chǎn)力，按照期初庫(kù)存和前三季能夠生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量選單，并且選單時(shí)應(yīng)注意每單產(chǎn)品的單價(jià)（銷售額除以數(shù)量）、交貨期和賬期，選擇最優(yōu)訂單。

三、實(shí)驗(yàn)感想：

經(jīng)過(guò)幾天的學(xué)習(xí)和小組個(gè)同學(xué)的努力，本學(xué)期的沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)終于告一段落。盡管在此過(guò)程中出現(xiàn)了不少的問(wèn)題，但我們?cè)谌?組比賽中得到了總分第一名，結(jié)果還是比較令人滿意的。只有不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，才能從中獲益。ERP沙盤(pán)模擬融和理論與實(shí)踐一體、集角色扮演與崗位體驗(yàn)于一身的設(shè)計(jì)思想，讓我們?cè)诜治鍪袌?chǎng)、制定戰(zhàn)略、營(yíng)銷策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，全面提升管理能力。同時(shí)也對(duì)企業(yè)資源的管理過(guò)程有一個(gè)實(shí)際的體驗(yàn)。我們?cè)诒荣愡^(guò)程中不僅要盡到自己則責(zé)任，還要加強(qiáng)隊(duì)員之間的合作，做好預(yù)算分析，未雨綢繆，才能保持正常運(yùn)營(yíng)，避免破產(chǎn)，想要成功就必須把握好策略、時(shí)間、人（團(tuán)隊(duì)）、行動(dòng)等諸多環(huán)節(jié)。對(duì)于本次模擬，讓我感受最深的在于細(xì)節(jié)把握和團(tuán)隊(duì)合作兩個(gè)層面上。

首先，ERP沙盤(pán)模擬包涵有分析市場(chǎng)、制定戰(zhàn)略、營(yíng)銷策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等諸多環(huán)節(jié)。要保證企業(yè)正個(gè)營(yíng)運(yùn)過(guò)程的順利、平穩(wěn)、可持續(xù)，就不能忽視這些細(xì)節(jié)，而每個(gè)細(xì)節(jié)在實(shí)施之前，都必須要有切合實(shí)際、細(xì)致的可行性分析。就廣告預(yù)算、財(cái)務(wù)預(yù)算、采購(gòu)預(yù)算、生產(chǎn)預(yù)算而言，更加需要企業(yè)要有一個(gè)前瞻性的計(jì)算與考量。細(xì)節(jié)決定成敗，無(wú)論多微小的環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題都有可能導(dǎo)致巨大的資金危機(jī)。我們的團(tuán)隊(duì)正是由于預(yù)算準(zhǔn)確，溝通即時(shí)，才能夠取得本次成績(jī)。

其次，團(tuán)隊(duì)合作的目的是發(fā)揮每一個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)與長(zhǎng)處，并且兼顧統(tǒng)一性和協(xié)調(diào)性。每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都會(huì)有個(gè)性，根據(jù)其個(gè)性和特長(zhǎng)合理安排工作崗位，使其達(dá)到互補(bǔ)的效果。然而這必須建立在是一個(gè)具有凝聚力并且高效的團(tuán)隊(duì)，要建設(shè)一個(gè)具有凝聚力并且高效的團(tuán)隊(duì)，第一個(gè)且最為重要的一個(gè)步驟，就是建立信任。這意味著一個(gè)有凝聚力的、高效的團(tuán)隊(duì)成員必須學(xué)會(huì)自如地、迅速地、心平氣和 3

ERP沙盤(pán)模擬小組實(shí)驗(yàn)報(bào)告

地承認(rèn)自己的錯(cuò)誤、弱點(diǎn)、失敗、求助。每一個(gè)隊(duì)員都有責(zé)任認(rèn)真聽(tīng)取他人意見(jiàn)，及時(shí)改正錯(cuò)誤，避免一意孤行。對(duì)于我們團(tuán)隊(duì)而言，每一個(gè)隊(duì)員都必須認(rèn)識(shí)到我們之間默契不足，缺乏凝聚力的問(wèn)題，積極改進(jìn)與克服，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

第三篇：ERP沙盤(pán)模擬總結(jié)

ERP沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)總結(jié)

起初，并不知道ERP是“何方神圣”只知道是個(gè)關(guān)于企業(yè)資源規(guī)劃的模擬游戲。里面涵蓋了什么內(nèi)容都是一概不知的。通過(guò)學(xué)習(xí)和自己慢慢的摸索才恍然大悟。ERP就是企業(yè)資源規(guī)劃的簡(jiǎn)稱，其實(shí)質(zhì)是如何在資源有限的情況下合理的組織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，力求做到利潤(rùn)最大化、成本最低、股東權(quán)益值最大。ERP沙盤(pán)模擬就是模擬經(jīng)營(yíng)一個(gè)現(xiàn)有的企業(yè)，通過(guò)ERP沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)的學(xué)習(xí)及操作，可以讓我們對(duì)企業(yè)資源管理有個(gè)認(rèn)識(shí)，在一定程度上可以提高我們的邏輯思維能力、語(yǔ)言表達(dá)能力、市場(chǎng)分析能力等各方面能力，更重要的是能大大提高我們的團(tuán)隊(duì)精神。

近乎一個(gè)月的訓(xùn)練讓我們所有成員對(duì)ERP沙盤(pán)模擬都有了一個(gè)全新的認(rèn)識(shí)。當(dāng)大家初次接觸這個(gè)陌生的名詞時(shí)都有一種不知所措的感覺(jué)，在老師的指導(dǎo)下我們帶著好奇與緊張開(kāi)始了我們的玩“沙”生活——親自操手經(jīng)營(yíng)企業(yè)，這聽(tīng)起來(lái)似乎有些肅然起敬，“操守經(jīng)營(yíng)企業(yè)”這么大的重?fù)?dān)我們哪有能力承擔(dān)的起？但我們并沒(méi)有膽怯，毅然決然的操作起來(lái)，事實(shí)證明并沒(méi)有想象中的那么艱難。

剛開(kāi)始訓(xùn)練的時(shí)候，我們是分成小組的形式訓(xùn)練的，按比賽的要求每個(gè)組有五個(gè)人分別擔(dān)任企業(yè)的CEO（首席執(zhí)行官）、CFO（財(cái)務(wù)總監(jiān)）、COO（生產(chǎn)總監(jiān)）、CSO（營(yíng)銷總監(jiān)）和采購(gòu)總監(jiān)，以小組的形式訓(xùn)練了幾天之后又分開(kāi)個(gè)人單獨(dú)經(jīng)營(yíng)，老師并沒(méi)有告訴我們這樣做的原因。我想應(yīng)該是先讓我們習(xí)慣團(tuán)隊(duì)操作和加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的默契度，之后又分開(kāi)單獨(dú)訓(xùn)練是為了提高我們訓(xùn)練的速率和效率。因?yàn)槿绻孕〗M的形式訓(xùn)練的話，一天最多只能經(jīng)營(yíng)兩輪，也就是說(shuō)每個(gè)組一天只能練兩個(gè)方案，這樣訓(xùn)練的效率不是很高。而分開(kāi)個(gè)人單獨(dú)訓(xùn)練的話每天所訓(xùn)練的方案數(shù)就大大增加了。我們從這些不同的方案中總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)就更加豐富了。

剛開(kāi)始，可以說(shuō)是小心翼翼的慘淡經(jīng)營(yíng)，即使如此還是經(jīng)常經(jīng)營(yíng)到第三年就破產(chǎn)了?？梢哉f(shuō)第三年是ERP模擬經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的一個(gè)瓶頸，因?yàn)榈谝荒晔歉慊A(chǔ)建設(shè)，購(gòu)買或租賃產(chǎn)房和建租生產(chǎn)線獲取市場(chǎng)準(zhǔn)入資和生產(chǎn)格等，綜合費(fèi)用比較大，而且一般第一年都沒(méi)有投入生產(chǎn)。第二年的產(chǎn)量不是很多，綜合費(fèi)用也比較大，現(xiàn)金流不是很充足。如果策略不夠完善的話，很容易在第三年就破產(chǎn)。所以起初我們熬過(guò)了第三年就有算不錯(cuò)了，更別談?dòng)惺裁礃硬呗粤恕?/p>

事物總是隨著時(shí)間的推移往好的方向發(fā)展的，在這個(gè)發(fā)展過(guò)程中必然少不了坎坷。隨著時(shí)間的推移，我們大家似乎都慢慢對(duì)ERP沙盤(pán)模擬有所領(lǐng)悟。但在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中仍然還是漏洞百出，經(jīng)常會(huì)有操作上的失誤，有時(shí)候也會(huì)破產(chǎn)，甚至有時(shí)候連財(cái)務(wù)報(bào)表都會(huì)做錯(cuò)。這時(shí)我們大家都開(kāi)始嚴(yán)肅認(rèn)真起來(lái)，我們的時(shí)間不多了，都各自反省自己，哪里做的不好，哪些地方需要進(jìn)行改善。

在培訓(xùn)的過(guò)程中指導(dǎo)老師也吩咐我們每做完一輪，也就是經(jīng)營(yíng)完六年所有成員坐在一起進(jìn)行討論。各自說(shuō)說(shuō)自己在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中哪些方面做的比較好，遇到突發(fā)情況是怎么樣解決的。談?wù)劯髯栽诮?jīng)營(yíng)過(guò)程中哪些方面做的有欠缺，哪些地方需要改進(jìn)。每每經(jīng)營(yíng)完一輪我們都開(kāi)一個(gè)討論會(huì)，分享各自的經(jīng)驗(yàn)，每一次的討論都讓我們所有人受益匪淺。當(dāng)然在這過(guò)程中有老師的真知灼見(jiàn)，給我們指點(diǎn)迷津,讓我們?nèi)缁⑻硪?，給我們的訓(xùn)練帶來(lái)了極大地幫組。長(zhǎng)此以往，我們便在分享中不斷成長(zhǎng)并且變得更加成熟。

一個(gè)團(tuán)隊(duì)最大的默契莫過(guò)于明確分工之后的各盡其能、各司其職再加上適當(dāng)?shù)臏贤?。在此過(guò)程中發(fā)現(xiàn)團(tuán)結(jié)的力量是多么的偉大，每個(gè)人在操作經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到的問(wèn)題和解決的方案都不同，來(lái)個(gè)”頭腦風(fēng)暴”集思廣益便很快就把最好的解決方案給總結(jié)出來(lái)了。如果靠一個(gè)人恐怕需要花幾十倍甚至幾百倍的時(shí)間才能想出來(lái)。

俗話說(shuō)“養(yǎng)兵千日，用兵一時(shí)”是騾子是馬拉出來(lái)溜溜便見(jiàn)分曉了。短短一個(gè)月的時(shí)間對(duì)我們來(lái)說(shuō)似乎顯得有些漫長(zhǎng)。比賽終于還是來(lái)了，賽前的我們緊張的同時(shí)心里也充滿期待，有些熱血沸騰、蠢蠢欲動(dòng)、躍躍欲試的感覺(jué)。恨不得立刻就進(jìn)行比賽。與此同時(shí)，我也想到此次比賽的重要性，我們所代表的不僅僅是個(gè)人和團(tuán)隊(duì)，更代表我們學(xué)校，因此便在內(nèi)心故作矜持的告訴自己不要激動(dòng)，要淡定。自己也就沒(méi)再想太多了，只想是一心一意順利地把比賽的事做好。

由于在訓(xùn)練的過(guò)程中我一直都著重訓(xùn)練和學(xué)習(xí)ERP財(cái)務(wù)這塊的工作，所以在離比賽的前幾天我們又以小組的形式訓(xùn)練是我在小組中一直都擔(dān)任CFO的職務(wù)。因此我便成為此次比賽財(cái)務(wù)總監(jiān)的不二人選，當(dāng)時(shí)自己也躊躇滿志，滿懷信心的相信自己一定能做好這個(gè)財(cái)務(wù)總監(jiān)的職務(wù)，因?yàn)槲覝?zhǔn)備好了，我們的小組成員都準(zhǔn)備好了。

比賽前在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下和大家的討論就中決定我們比賽時(shí)的策略。我們所選的產(chǎn)品組合式P1、P2和P4。這樣做的原因有：第一，P1、P2、P4的原料有些相交之處產(chǎn)品P1加P2的的原材料就是P4的原材料，這樣不僅有利采購(gòu)原材料的計(jì)算，還能夠在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到一種產(chǎn)品沒(méi)接到或接滿單的情況下能夠勝利轉(zhuǎn)產(chǎn)。第二，避免了與生產(chǎn)單個(gè)產(chǎn)品的對(duì)手的直接競(jìng)爭(zhēng),而且市場(chǎng)需求分析顯示P2和P4的產(chǎn)品需求不是很差。

以下是我們組在比賽時(shí)的基本概況：

第一年，是準(zhǔn)備階段，我們并沒(méi)有打算在第一年就生產(chǎn)產(chǎn)品，所以我們的產(chǎn)線類型是自動(dòng)線和柔性線。第一年開(kāi)春我們租了一個(gè)大廠房，分別建了兩條柔性線打算產(chǎn)P1和P2。在第二季度又建了兩條自動(dòng)線分別產(chǎn)P1和P2。這樣做的目的為了所建的產(chǎn)線剛好在第二年開(kāi)春的時(shí)候建成并且可以再第二年第一季投入生產(chǎn)，這樣的話第一年就沒(méi)有維修費(fèi)了。在第一年還取得了P1和P2的生產(chǎn)資格，并且獲得了本地市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)。與此同時(shí)也對(duì)P4的生產(chǎn)資格的獲取和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)的準(zhǔn)入投入了資金，當(dāng)然僅靠600W的啟動(dòng)資金是無(wú)法支付這些費(fèi)用的，因此我們分別在第二、第三和第四季度短貸了120W、140W和160W這樣分期短貸的的目的在于方避免第二年還款時(shí)一次性還款的壓力造成資金流動(dòng)的困難。最后算得第一年的權(quán)益值為355。

第二年，我們的最大貸款額限度為645W，最大期限是5年。我們就長(zhǎng)貸了644W，還款期限是五年，之所以是五年644W的長(zhǎng)貸按四舍五入法折算的話每年只需支付640W的利息，而且按比賽規(guī)定只經(jīng)營(yíng)到第六年結(jié)束，所以我們就不需要還這664W的巨額貸款了，只需每年付10%的利息。然而，在參加訂貨會(huì)的時(shí)候意外發(fā)生了，我們的廣告投入與市場(chǎng)訂單有很大的偏離，我們所有人都沒(méi)想到，幾乎所有的選單都是大單，我們的預(yù)期生產(chǎn)能力很難拿下大單，因此我們只能拿小單，這時(shí)大家都非常緊張，所以我們也就更專注的投入比賽，謹(jǐn)慎的操作起來(lái)，這年我們獲得了P4的么生產(chǎn)資格，ISO9000和ISO14000的質(zhì)量認(rèn)證，還獲取了國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)準(zhǔn)入。由于接的單不是很好所以第二年經(jīng)營(yíng)的不是很好，也沒(méi)有增加產(chǎn)線，甚至還有一些庫(kù)存，權(quán)益值只提高了51。

第三年，由于第二年經(jīng)營(yíng)的不是很好，到第三年開(kāi)春只剩下74W，于是我們又最大限度的貸了5年154W的長(zhǎng)期貸款。資金并不是很充足，又由于一個(gè)操作失誤我們把決定把P2轉(zhuǎn)成了P4決定改變策略。然而塞翁失馬，由于我們根據(jù)詢盤(pán)的資料分析我們的競(jìng)爭(zhēng)并不大，所以我們第三年的廣告投入的比較少，而且回報(bào)率很高。因此我們陰錯(cuò)陽(yáng)差鋌而走險(xiǎn)挺過(guò)最艱難的第三年，雖然權(quán)益值僅僅提高了26。但我們終究是走出了ERP沙盤(pán)經(jīng)營(yíng)的瓶頸。

第四年，雖然鋌而走險(xiǎn)闖過(guò)了第三年，但我們依舊心情沉重，有些緊張，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)完了第三年我們還只有四條產(chǎn)線，其他競(jìng)賽小組有八條十條的，所以我們開(kāi)始考慮增加產(chǎn)線了，但由于之前經(jīng)營(yíng)的不是很好，沒(méi)有足夠的資金來(lái)建產(chǎn)線。但我們還是再租了一個(gè)中廠房，開(kāi)出了一塊土地，建了三條租賃線，因?yàn)樽赓U線的租金是再第四季度結(jié)束收的所以我們就避免了資金不足的風(fēng)險(xiǎn)。我們之所以毅然決然的開(kāi)發(fā)土地建產(chǎn)線是因?yàn)?，只有開(kāi)發(fā)土地投入生產(chǎn)我們的產(chǎn)量就能拉上去，我們的銷售額就能提高，盡管租賃線的成本高，但我們依然開(kāi)了。正如亞當(dāng)斯密在《國(guó)富論》里所說(shuō)的一樣，只要對(duì)土地合理開(kāi)發(fā)就能創(chuàng)造財(cái)富。確實(shí)如此，在第四年我們開(kāi)始有所好轉(zhuǎn)，權(quán)益值提高了111。

第五年，我們的資金也不是很緊，但我們還是一如既往的最高限度的貸了333五年長(zhǎng)貸。租了兩個(gè)大廠房，在我們資金最大的承受能力之下建了三條租賃線和兩條自動(dòng)線。并且由于市場(chǎng)上與我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是很多，可以說(shuō)，到這個(gè)時(shí)候我們已經(jīng)在開(kāi)始漸入佳境了。因此我們?cè)诘谖迥杲?jīng)營(yíng)的相對(duì)要好一些，權(quán)益值提高了118。

第六年，也就是最后一年。年初的竟單會(huì)我們就由于市場(chǎng)信息掌握的不夠完整，有些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息在詢盤(pán)的時(shí)候根本沒(méi)有看到，因此在竟單的時(shí)候就沒(méi)有出最高的價(jià)竟單。沒(méi)想到的是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與我們搶單，而我們對(duì)6個(gè)P4卻只按市場(chǎng)價(jià)出了300W的價(jià)格,而其競(jìng)價(jià)范圍是300W到900W。所以說(shuō)一個(gè)企業(yè)的發(fā)展少不了對(duì)市場(chǎng)信息的準(zhǔn)確把握，信息就是財(cái)富，把握了準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息就等于拿到了更多的人民幣。我們還犯了一個(gè)不該犯的錯(cuò)誤就是沒(méi)算準(zhǔn)最后一年第三季的產(chǎn)品產(chǎn)量，我們忽略了這年第三季還會(huì)有6個(gè)P1生產(chǎn)出來(lái)，所以導(dǎo)致最后就多了6個(gè)P1庫(kù)存。按市場(chǎng)平均利潤(rùn)38.65W一個(gè)，6個(gè)就損失了200多W。這兩個(gè)加起來(lái)足以提高400以上的權(quán)益值，而我們卻沒(méi)有拿到手，實(shí)屬不該。盡管第六年我們的銷售額高達(dá)3063W，權(quán)益值也增加了五六百，但我們還是要自我反省。當(dāng)然，各位成員的努力與汗水是不可否認(rèn)的。

此次比賽我們獲得的不僅僅是權(quán)益有多少，利潤(rùn)有多高，更多的在書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。俗話說(shuō)“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，“未曾畫(huà)竹，而已成竹在胸”同樣在ERP模擬經(jīng)營(yíng)前，也需要有一整套的策略成竹在于胸，方能使整個(gè)團(tuán)隊(duì)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的沙場(chǎng)上臨危不亂，鎮(zhèn)定自若，在變幻莫測(cè)的比賽中笑到最后。

朱先輝

11營(yíng)銷三班。

第四篇：ERP沙盤(pán)模擬總結(jié)

? 《ERP沙盤(pán)模擬》課程報(bào)告

姓名： 荀耀園

學(xué)號(hào)：專業(yè)：班級(jí)：組別：職務(wù)： 102101350116

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)

10國(guó)貿(mào)

C 組

CEO助理

2011年11月

《ERP沙盤(pán)模擬》課程報(bào)告

2011年11月，我們開(kāi)始了為期一星期的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)，我們是第一次接觸ERP沙盤(pán)這個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬，大家都非常的高興，積極性非常的高，我們這組經(jīng)過(guò)討論，認(rèn)為隨著電腦的普及，鍵盤(pán)的市場(chǎng)是非常有潛力的，所以我們公司及靈鍵有限公司抓住這一機(jī)遇，主要生產(chǎn)各式電腦的鍵盤(pán)，在本公司中，主要有總裁、財(cái)務(wù)總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、采購(gòu)部總監(jiān)及一些助理等職務(wù)，而我擔(dān)任的則是總裁助理一職，雖然我是一個(gè)助理，但其他部分我也參與過(guò)、旁觀過(guò)。所以，有很多感想。

從一開(kāi)始的迷茫，到實(shí)訓(xùn)時(shí)的不斷努力，再到最后的了解與回味，一星期的模擬沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)帶著我們成長(zhǎng)，讓我學(xué)到了許多，懂得了很多。不管是在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中還是實(shí)訓(xùn)結(jié)束，我都深深的體會(huì)到，不管你是企業(yè)的總裁還是財(cái)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、采購(gòu)部總監(jiān)，每一步的決策和計(jì)劃都要進(jìn)行全方面的考怒，而不能憑主觀臆斷來(lái)盲目的進(jìn)行決策，那樣做的后果只會(huì)使企業(yè)陷入困境甚至面臨破產(chǎn)的的局面，在做每一個(gè)決定的時(shí)候，我們要進(jìn)行全方位的、詳細(xì)的分析與計(jì)算，任何一個(gè)細(xì)節(jié)沒(méi)有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境。

例如，在我們公司第三的訂單中，那時(shí)我們?yōu)榱四軌颢@取豐厚的銷售額，我公司沒(méi)有考慮到實(shí)際的生產(chǎn)能力，拿了數(shù)量最多的訂單，最后導(dǎo)致了貨產(chǎn)不出來(lái)，不能按時(shí)交貨，公司各成員都很焦急、擔(dān)心，最后不得不向其他公司進(jìn)行成品購(gòu)買，由于產(chǎn)品稀缺，我公司花了高價(jià)從其他公司購(gòu)買，最終導(dǎo)致了公司資金出現(xiàn)了嚴(yán)重問(wèn)題，對(duì)下一年的生產(chǎn)也造成了很大的影響。如果實(shí)在現(xiàn)實(shí)中，出現(xiàn)這種情況將是一發(fā)不可收拾的，很可能導(dǎo)致公司破產(chǎn)，所以，從這件事中，我認(rèn)為要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)，不能為了眼前的蠅頭小利，而忽視了長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，要在穩(wěn)中求勝。

對(duì)于我們這些還沒(méi)有走出校園的人來(lái)說(shuō)，模擬一個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開(kāi)始的時(shí)候，每個(gè)人都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營(yíng)下去，由于對(duì)經(jīng)營(yíng)規(guī)則理解的不透徹，很多時(shí)候會(huì)出現(xiàn)錯(cuò)誤，到后來(lái)，每一步的操作都要確認(rèn)好幾遍才放心。實(shí)踐和理論相差還是很大的，我們這些習(xí)慣啃書(shū)本的學(xué)生要想適應(yīng)社會(huì)還需要更多的磨練與實(shí)踐。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足、如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接訂單等一系列問(wèn)題。這些問(wèn)題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中沒(méi)有接觸過(guò)的問(wèn)題，在操作的過(guò)程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多不必要的事情現(xiàn)在來(lái)回味一下實(shí)習(xí)的過(guò)程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是無(wú)法從書(shū)本上學(xué)到的，也是以后走向社會(huì)很需要的東西。

跟其他組相比，我覺(jué)得我們組有很多的不足之處，如在產(chǎn)品的研發(fā)與市場(chǎng)的開(kāi)拓等方面都應(yīng)該向他們學(xué)習(xí)，還有就是每位員工要各司其職，使自己的工作完成的更加出色

雖然實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，但是如果可以有一次重來(lái)的機(jī)會(huì)，我會(huì)在更完善的做好自己工作的基礎(chǔ)上，會(huì)建議總裁將人事進(jìn)行合理的調(diào)動(dòng)，讓每個(gè)人的潛能發(fā)揮最大化，并且對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行正確的評(píng)估，雖然我們做過(guò)本地、亞洲的龍頭老大，但是我們的國(guó)際市場(chǎng)并沒(méi)有開(kāi)發(fā)，我覺(jué)得國(guó)際是一個(gè)很有潛力的市場(chǎng)。我們這次模擬經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，考慮的重點(diǎn)應(yīng)該是對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行正確的預(yù)測(cè)與計(jì)劃這兩個(gè)過(guò)程決定這企業(yè)的命運(yùn)，而生產(chǎn)的過(guò)程則是在一切步驟正確前提下完成的，整個(gè)企業(yè)的存亡關(guān)鍵就在于決策層的戰(zhàn)略，決策層如果出了問(wèn)題，操作層無(wú)論多正確，也會(huì)影響整個(gè)企業(yè)的命運(yùn)。所以，我覺(jué)得的一個(gè)企業(yè)的關(guān)鍵是決策層。

雖然這只是一次模擬的實(shí)訓(xùn)，但是通過(guò)這幾天的實(shí)訓(xùn)，是我學(xué)到了好多，一個(gè)企業(yè)，不是某一個(gè)人就能經(jīng)營(yíng)的，“各司其職，群策群力”，這是我一直信仰的企業(yè)文化，每個(gè)人盡力完成自己的工作，用心去理解和記憶，我想牢記這些，定會(huì)對(duì)將來(lái)的我走上工作崗位有很大的幫助

第五篇：ERP沙盤(pán)模擬總結(jié)

《ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)》課程總結(jié)

——第*組“*”生產(chǎn)總監(jiān)

這個(gè)學(xué)期我們開(kāi)了為期四天的《ERP沙盤(pán)模擬實(shí)驗(yàn)》課程，本次實(shí)訓(xùn)是針對(duì)一個(gè)模擬企業(yè)，把企業(yè)運(yùn)營(yíng)所處的內(nèi)外部環(huán)境定義為一系列的規(guī)則，由一個(gè)班級(jí)分成的七個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬企業(yè)，通過(guò)模擬企業(yè)7年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，使同學(xué)們?cè)诜治鍪袌?chǎng)、制定戰(zhàn)略、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷策劃、組織生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，全面提升管理能力。在企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)中，每個(gè)團(tuán)隊(duì)都是一個(gè)整體，而每個(gè)職位都非常重要，在實(shí)際運(yùn)行中往往有牽一發(fā)則動(dòng)全身的現(xiàn)象。而在本次的沙盤(pán)模擬中，我擔(dān)當(dāng)?shù)氖堑谖褰M的生產(chǎn)總監(jiān)職責(zé)，以下就是我對(duì)這門(mén)課程的一些總結(jié)，其中有不少經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，希望能作為前車之鑒。

在上這門(mén)課程之前，我們小組成員可以說(shuō)對(duì)這門(mén)課程是完全沒(méi)有概念的，甚至連什么是ERP都要去百度；沙盤(pán)分為電子沙盤(pán)和物理沙盤(pán)也是咨詢老師后才知道的。不能說(shuō)我們之前沒(méi)有做準(zhǔn)備工作，個(gè)人覺(jué)得準(zhǔn)備時(shí)間很倉(cāng)促，我們都是上課前一天收到通知，要分組分工之類。雖然老師郵箱里有說(shuō)要做的準(zhǔn)備工作，熟看規(guī)則，以及分析P1、P2、P3、P4的價(jià)格走向、需求走向和市場(chǎng)走向等，可是因?yàn)槲覀儾⒉恢郎险n具體是怎么個(gè)流程，所以看這些資料的時(shí)候很盲目，看了也沒(méi)記住，這就直接導(dǎo)致后來(lái)我們因不熟運(yùn)營(yíng)規(guī)則而導(dǎo)致的經(jīng)營(yíng)失誤。

上第一天的課程時(shí)才知道，在四天的課程安排中，前兩天是上電子沙盤(pán)，電子沙盤(pán)的模擬運(yùn)營(yíng)方式完全動(dòng)是通過(guò)電腦操作來(lái)完成的，而書(shū)本上介紹的是后兩天要上的物理沙盤(pán)的內(nèi)容。脫離了課本，這就要求我們要了解相關(guān)資料和規(guī)則。因此剛上課時(shí)，是由老師先講解規(guī)則，并帶領(lǐng)我們做完初始年經(jīng)營(yíng)之后，我們公司才開(kāi)始運(yùn)營(yíng)的。我們采取的大體策略是：求穩(wěn)，而后再發(fā)展。市場(chǎng)人員分析，P1、P2、P4利潤(rùn)比較高，所以討論決定后，CE0決定生產(chǎn)這三種產(chǎn)品，并且根據(jù)后來(lái)幾年整體市場(chǎng)的走向和變動(dòng)，果斷放棄P1，集中精力于P2和P4產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。我們決定先在本地市場(chǎng)上以P1來(lái)站穩(wěn)腳跟，并且只著重于區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。雖然第二年的訂單很重要，可是我們根據(jù)謹(jǐn)慎性原則，并不愿意花很多錢去投放廣告，又因?yàn)槭煜ひ?guī)則，結(jié)果投的兩個(gè)市場(chǎng)的廣告費(fèi)，分別是五M，均小于商戰(zhàn)規(guī)則里要求的廣告費(fèi)最低為10M，因此我們本年沒(méi)有拿到訂單，處于虧損狀況。有此失誤，讓我們的運(yùn)營(yíng)更為小心謹(jǐn)慎。

作為生產(chǎn)總監(jiān)的我，雖然理論上是負(fù)責(zé)結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)及市場(chǎng)需求制定生產(chǎn)計(jì)劃，做好生產(chǎn)成本控制，有選擇地進(jìn)行設(shè)備的投資，保持與企業(yè)客戶訂單相匹配的產(chǎn)能，與財(cái)務(wù)部門(mén)和銷售部門(mén)做好溝通，保證按時(shí)完成客戶的訂單，但是實(shí)際上在公司前幾年運(yùn)營(yíng)時(shí)，我的工作完全是不稱職的，感覺(jué)不知從何下手，大腦轉(zhuǎn)不過(guò)彎來(lái)，大部分工作都是在CEO 的指導(dǎo)下完成的。不過(guò)，在熟悉了整個(gè)運(yùn)營(yíng)操作過(guò)程后，我們小組的工作逐漸分化了，我也漸漸對(duì)自己的工作上手，可以圍著CEO 的電腦留心整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程。在電子沙盤(pán)中，我們小組的運(yùn)營(yíng)狀況良好，沒(méi)有破產(chǎn)的我們是排在第三名的位置的，可以說(shuō)是來(lái)之不易的。

電子沙盤(pán)的實(shí)踐，讓我們?cè)诮酉聛?lái)兩天的物理沙盤(pán)里都有了一個(gè)對(duì)公司的整體戰(zhàn)略規(guī)劃。都是先根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)均價(jià)和需求量決定好公司要進(jìn)入哪些市場(chǎng)，要選擇生產(chǎn)什么產(chǎn)品，下多少原料訂單，租還是買廠房，建哪些生產(chǎn)線等，然后才進(jìn)行運(yùn)營(yíng)：投放廣告，選單，根據(jù)訂單交貨，更新應(yīng)收款或現(xiàn)金進(jìn)賬，做報(bào)表。為此，根據(jù)以上流程，我們?cè)谖锢砩潮P(pán)里決定頭幾年投產(chǎn)Beryl、Ruby、Crystal這三種產(chǎn)品，進(jìn)入本地、區(qū)域、國(guó)內(nèi)和亞洲市場(chǎng)，并在后幾年放棄生產(chǎn)Beryl，集中精力生產(chǎn)Ruby和Crystal，并且實(shí)現(xiàn)和其他組進(jìn)行差異化經(jīng)營(yíng)。在第四年年Ruby在區(qū)域市場(chǎng)上做了市場(chǎng)老大，這樣我們的訂單就能挑到理想的和數(shù)量拿得比較多，以生產(chǎn)出來(lái)的庫(kù)存以及現(xiàn)有的產(chǎn)能完成了訂單，所以在第五年的時(shí)候?qū)崿F(xiàn)很多銷售收入，并由第四年的負(fù)利潤(rùn)飛速增長(zhǎng)為正利潤(rùn)，并且在第六年的時(shí)候維持一樣的產(chǎn)能，終于可以盈利達(dá)到交稅了。最終我們組是排在第四名的，也算是不錯(cuò)的成績(jī)了。

這四天的沙盤(pán)模擬學(xué)習(xí)，作為生產(chǎn)總監(jiān)的我深刻感受到作為一家公司，它的運(yùn)營(yíng)就是一個(gè)整體性的流程，環(huán)環(huán)相扣，任何一環(huán)出差錯(cuò)都可能影響下一環(huán)節(jié)的大問(wèn)題。那我們公司來(lái)說(shuō)，在電子沙盤(pán)時(shí)太謹(jǐn)慎，總是怕資金流斷掉然后破產(chǎn)，所以能省就省，結(jié)果在ISO認(rèn)證時(shí)只認(rèn)證了一個(gè)，費(fèi)用是減少了，可是這樣做的后果是在后兩年的訂單里我們拿到的訂單很少，因?yàn)楹芏嘤唵味际且髢蓚€(gè)認(rèn)證都要或者要另外一個(gè)證的，因此訂單少了，導(dǎo)致本年的生產(chǎn)量也相對(duì)減少，生產(chǎn)線空置，而我們前一年生產(chǎn)的庫(kù)存積壓，成本費(fèi)用也增加，收入又不高，因此盈利減少了將近一半。在物理沙盤(pán)中，我們就吸取了這個(gè)教訓(xùn)，一開(kāi)始就記得兩個(gè)ISO都要認(rèn)證，因此，我們后期拿單就不受這個(gè)限制了，我們的生產(chǎn)才得以按計(jì)劃照常正常進(jìn)行，保持穩(wěn)定。

通過(guò)此次的ERP沙盤(pán)模擬對(duì)抗課程我有一個(gè)最大的感受，就是“決策是如何影響結(jié)果的”，以及在市場(chǎng)中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認(rèn)真地遵守這些規(guī)則?！皵?shù)據(jù)很重要”在我的腦海里也留下了深刻的印象。就要對(duì)市場(chǎng)有著準(zhǔn)確地判斷，但是判斷的依據(jù)就是數(shù)據(jù)了，當(dāng)CEO征求我的生產(chǎn)策略的時(shí)候我不能僅僅給他一個(gè)結(jié)果，還要對(duì)其進(jìn)行說(shuō)明這個(gè)結(jié)果是如何從一大堆的數(shù)據(jù)中得來(lái)的。另外就是組員之間的溝通也很重要，要把自己的想法及時(shí)準(zhǔn)確地表達(dá)出來(lái)，才能團(tuán)結(jié)合作，達(dá)到效益最優(yōu)。

經(jīng)過(guò)此次的企業(yè)經(jīng)營(yíng)的模擬訓(xùn)練中，我了解了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作過(guò)程，樹(shù)立了良好的全局意識(shí)，認(rèn)識(shí)到了ERP系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用。我從實(shí)訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的東西，領(lǐng)悟到，每個(gè)人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。因?yàn)闄C(jī)會(huì)總是給有準(zhǔn)備的人的！

組名： 職務(wù)： 班級(jí)： 姓名： 學(xué)號(hào)：