第一篇：纖纖瑜伽館創(chuàng)業(yè)計劃書

纖纖瑜伽館創(chuàng)業(yè)計劃書

行業(yè)和市場分析：

一.自2000年來，我國休閑保健服務(wù)產(chǎn)業(yè)成長迅猛，目前全國已有休閑保健企業(yè)60余萬家，相關(guān)鏈接產(chǎn)品企業(yè)300余萬家，年產(chǎn)值超過2000億元，休閑保健產(chǎn)業(yè)已日漸成為中國服務(wù)業(yè)的重要支柱。休閑保健產(chǎn)業(yè)可謂利國、利民、利他、利己，是一種完全健康的具有發(fā)展前景的產(chǎn)業(yè)。而且，隨著時代的發(fā)展和生活水平的提高，女性越來越注重個人健康和保養(yǎng)。市場前景與預(yù)測隨著社會的不斷發(fā)展瑜伽行業(yè)有非常大的行業(yè)發(fā)展前景和發(fā)展空間。1認(rèn)識上的不斷提高。國內(nèi)外許多大中城市的瑜伽發(fā)展迅猛。而且現(xiàn)在有很大一部分人群處于亞健康狀態(tài)或工作壓力大或長期電腦前工作或受天氣和環(huán)境的限制不能滿足健身需要等等瑜伽的發(fā)展可以將這些人從束縛中解放出來為他們提供一個解壓、靜心、健身而且不受天氣影響的良好處所。

2消費(fèi)人群的不斷增加。瑜伽消費(fèi)的人群涉及各行各業(yè)其中公職人員、公務(wù)員、技術(shù)人員、自由職業(yè)者、企業(yè)管理層人員是主要的消費(fèi)者。目前大多數(shù)瑜伽行業(yè)正由單一走向綜合形式也日趨多樣化就經(jīng)營規(guī)模來看連鎖的中小型機(jī)構(gòu)占大多數(shù)現(xiàn)在行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；诒粯I(yè)界所認(rèn)識這說明整個瑜伽產(chǎn)業(yè)模式的提升和改造空間非常大。

3、目標(biāo)市場我們將對一些在工作或生活上壓力大的人給予解壓對一些身體有不適癥如肩周炎、頸椎病等的人進(jìn)行緩解和治療對

一些體形超標(biāo)的人進(jìn)行調(diào)整幫助一些人增強(qiáng)體質(zhì)提高免疫力等等。

二.瑜伽業(yè)內(nèi)容豐富不僅包括塑形、瘦身、養(yǎng)生、靜心、排毒、調(diào)理等一系列瑜伽練習(xí)甚至還包括少兒瑜伽和男士瑜伽而且還結(jié)合了教育培訓(xùn)、專業(yè)媒體、專業(yè)會展和市場營銷等幾大領(lǐng)域的綜合服務(wù)流通產(chǎn)業(yè)。

第二篇：瑜伽館創(chuàng)業(yè)計劃書

創(chuàng)業(yè)項目 計 劃 書 項目名稱 圣珈瑜伽館 作者姓名 鄧鑫紅 通訊地址 常山縣天馬鎮(zhèn)定陽北路281—3號 郵政編碼 324200 電 話 0570—5025618 傳 真 電子郵件

zhangyi040926.126.com 2010年 6月 28日

一、項目概況

1、項目名稱圣珈瑜伽館

2、主要產(chǎn)品/服務(wù)瑜伽練習(xí)及養(yǎng)生飲食

3、項目所需投入資金50萬元

4、組織機(jī)構(gòu)

5、主要業(yè)務(wù)系列瑜伽練習(xí)及系列養(yǎng)生、排毒、減肥、滋補(bǔ)等花茶和燉品的提供。針對不同人的體質(zhì)及需求開展不同類型的瑜伽練習(xí)形式多樣。如形體瑜伽、高溫瑜伽、瘦身瑜伽、活力瑜伽、孕婦瑜伽、靜心瑜伽、養(yǎng)生瑜伽、少兒瑜伽、男士瑜伽等等形式多達(dá)20余種可以滿足不同人群的需求。圣珈瑜伽總部 總公司 總公司業(yè)務(wù)指導(dǎo) 加盟商 本館 瑜伽教練 營銷策劃部 內(nèi)勤人員 養(yǎng)生休閑吧

二、行業(yè)及市場分析

1、行業(yè)狀況 目前瑜伽行業(yè)在國內(nèi)外發(fā)展迅猛雖然在我們縣城瑜伽行業(yè)發(fā)展還不是很成熟人們對瑜伽的認(rèn)識還不夠全面但瑜伽業(yè)的發(fā)展歷史悠久它也正通過現(xiàn)代先進(jìn)的媒體技術(shù)被越來越多的人認(rèn)識和接受。瑜伽業(yè)內(nèi)容豐富不僅包括塑形、瘦身、養(yǎng)生、靜心、排毒、調(diào)理等一系列瑜伽練習(xí)甚至還包括少兒瑜伽和男士瑜伽而且還結(jié)合了教育培訓(xùn)、專業(yè)媒體、專業(yè)會展和市場營銷等幾大領(lǐng)域的綜合服務(wù)流通產(chǎn)業(yè)。

2、市場前景與預(yù)測隨著社會的不斷發(fā)展瑜伽行業(yè)有非常大的行業(yè)發(fā)展前景和發(fā)展空間。1認(rèn)識上的不斷提高。國內(nèi)外許多大中城市的瑜伽發(fā)展迅猛。而且現(xiàn)在有很大一部分人群處于亞健康狀態(tài)或工作壓力大或長期電腦前工作或受天氣和環(huán)境的限制不能滿足健身需要等等瑜伽的發(fā)展可以將這些人從束縛中解放出來為他們提供一個解壓、靜心、健身而且不受天氣影響的良好處所。2消費(fèi)人群的不斷增加。瑜伽消費(fèi)的人群涉及各行各業(yè)其中公職人員、公務(wù)員、技術(shù)人員、自由職業(yè)者、企業(yè)管理層人員是主要的消費(fèi)者。目前大多數(shù)瑜伽行業(yè)正由單一走向綜合形式也日趨多樣化就經(jīng)營規(guī)模來看連鎖的中小型機(jī)構(gòu)占大多數(shù)現(xiàn)在行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；诒粯I(yè)界所認(rèn)識這說明整個瑜伽產(chǎn)業(yè)模式的提升和改造空間非常大。作為縣城瑜伽行業(yè)的領(lǐng)頭軍我們將不斷改善、提升和擴(kuò)大我們所加盟的圣珈瑜伽品牌逐漸將其標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；癁殍べば袠I(yè)的發(fā)展抹上精彩的一筆。

3、目標(biāo)市場我們將對一些在工作或生活上壓力大的人給予解壓對一些身體有不適癥如肩周炎、頸椎病等的人進(jìn)行緩解和治療對一些體形超標(biāo)的人進(jìn)行調(diào)整幫助一些人增強(qiáng)體質(zhì)提高免疫力等等。

三、競爭對手分析

1、主要競爭對手 對于我縣目前瑜伽行業(yè)的發(fā)展來看雖然競爭對象不多但也存在一定壓力我們的對手加盟的是與我們不同品牌的瑜伽而且我們的經(jīng)營模式相對綜合且獨(dú)特在開業(yè)時間上也略占優(yōu)勢。這些條件都為我們帶來很大的競爭優(yōu)勢。

2、競爭風(fēng)險及對策有競爭對手勢必對我們造成一定的威脅勢必在客戶的持有量給我們帶來一些影響。針對同行之間容易發(fā)生的惡性競爭、惡意報復(fù)等我們絕不搞低于成本價格的推銷決策在人有我有的前提下要不斷創(chuàng)新才能立于不敗之地并開創(chuàng)具有自身特色的瑜伽品牌館。同行之間要互相了解知已知彼方百戰(zhàn)百勝。本著互相學(xué)習(xí)、各取所長的前提我們不搞挖墻角類的事情。我們始終堅持誠信第一、信譽(yù)至上的經(jīng)營理念將不斷推動瑜伽行業(yè)的良性發(fā)展。所謂有競爭才有動力我相信我們的對手不是我們的敵人而是推動我們不斷改進(jìn)的動力。

四、營銷策略

1、價格策略我們分開業(yè)價、特惠雙月卡、季卡、半年卡、年卡、次卡、團(tuán)體卡、貴賓卡對一些老會員還給予延長其練習(xí)期限的優(yōu)惠等等。

2、行銷策略 1在營銷渠道的選擇上我們通過電視廣告、手機(jī)短信、發(fā)放宣傳資料等方式尤其是在網(wǎng)絡(luò)上刊出了特色宣傳廣告不久我們還將建立我們自己的網(wǎng)站網(wǎng)站內(nèi)容豐富形式多樣通過日后不斷增加的點擊率來擴(kuò)大我們影響力提升我們的知名度和信譽(yù)度。2促銷計劃方面A.開業(yè)初期推出了免費(fèi)體驗活動、上街發(fā)放宣傳資料等 B.按月份不同每月都推出不同活動如五月值母親節(jié)我們邀請會員參加自助餐式的感恩沙龍會六月打響暑期召集令推出特價雙月卡優(yōu)惠活動。在以后的幾個月中我們都將針對不同月份推出不同的促銷計劃。C.隨著氣溫的逐漸升高尤其推廣戶外瑜伽并收效良好。D.將聘請體育部門的權(quán)威人士兼任我們的瑜伽顧問。E.由我們主辦在全縣范圍內(nèi)舉辦一場選拔“瑜伽之星”活動參賽者將驚喜連連。F.我們將聘請有一定資歷的中醫(yī)定期來院為顧客診斷各自不同的體質(zhì)針對不同顧客開展不同的教學(xué)方式方法。中醫(yī)與瑜珈相結(jié)合也將會成為一種全新的發(fā)展模式和方向。

五、產(chǎn)品生產(chǎn) 我們加盟的圣珈瑜伽屬全國十大瑜伽品牌國內(nèi)設(shè)有近500個瑜伽連鎖會館30萬瑜伽健身會員其數(shù)量穩(wěn)居國內(nèi)瑜伽榜首國內(nèi)500家連鎖會館一卡通用在全國許多大中城市您都能享受到圣珈瑜伽給您帶來的快樂與輕松?？偣緸槲覀兞可碓O(shè)計場館派專業(yè)瑜伽教練對顧客進(jìn)行一對一的施教并可以針對我們的現(xiàn)實狀況對教練進(jìn)行及時調(diào)整。

六、財務(wù)論證 我們聘請專業(yè)財務(wù)人員建立現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表。

1、流動資金是我們的生命線行業(yè)要發(fā)展要不斷更新離不開流動資金的儲備。

2、損益表反映的是盈利狀況我們可以通過損益表來制定我們今后的促銷計劃決定我們的發(fā)展方向做到心有成竹。

3、資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的經(jīng)營狀況我們可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量我們的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。在未來的發(fā)展過程中我們將對練習(xí)場所的裝璜、瑜伽必備品瑜伽服、瑜伽墊、音樂類型等、顧客群等進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整以適應(yīng)不斷增進(jìn)的需求。

七、行政審批及相關(guān)環(huán)節(jié)說明

1、須通過消防大隊審批設(shè)置消防安全通道等

2、須通過環(huán)保局審批確定沒有生產(chǎn)及制造有害人體及環(huán)境的污染物

3、須通過體育局審批瑜伽練習(xí)屬于一種體育類的活動在身體活動上有一定的要求

4、須通過稅務(wù)局、工商局審批交稅及辦理營業(yè)執(zhí)照都是必需的硬件。

八、風(fēng)險及對策

1、主要風(fēng)險對于我縣目前瑜伽行業(yè)的發(fā)展來看主要有競爭對手風(fēng)險及日后顧客需要不斷提高而造成顧客減少的風(fēng)險。

2、風(fēng)險對策1針對競爭對手給予的風(fēng)險互相之間容易發(fā)生的惡性競爭、惡意報復(fù)等我們絕不搞低于成本價格的推銷決策在人有我有的前提下要不斷創(chuàng)新才能立于不敗之地并開創(chuàng)具有自身特色的瑜伽品牌館。同行之間要互相了解知已知彼方百戰(zhàn)百勝。本著互相學(xué)習(xí)、各取所長的前提我們不搞挖墻角類的事情。所謂有競爭才有動力我相信我們的對手不是我們的敵人而是推動我們不斷改進(jìn)的動力。2我們始終堅持誠信第一、信譽(yù)至上的經(jīng)營理念以誠信打動顧客并不斷改進(jìn)我們的環(huán)境及教學(xué)內(nèi)容使顧客將我們看作可值得托付及信賴的人。我們也將不斷推動瑜伽行業(yè)的良性發(fā)展。我們目前所經(jīng)營的模式已經(jīng)引領(lǐng)縣城瑜伽會館的先鋒在未來社會經(jīng)濟(jì)的不展發(fā)展壯大下我們會將這種經(jīng)營模式不斷完善、不斷擴(kuò)大、不斷形成一種規(guī)模我相信我們所創(chuàng)造的不僅僅是一種全新的、具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)營模式我們倡導(dǎo)的更將成為一種健身文化一種集體育、飲食、醫(yī)學(xué)于一體的新型文化。

第三篇：瑜伽館計劃書

篇一：瑜伽館策劃書 茜茜瑜伽舞蹈俱樂部 品牌推廣

策劃單位：

策劃客戶：茜茜瑜伽舞蹈俱樂部 策 劃 書 組合 l3 摘要

品牌締造價值，策劃成就未來。本策劃書針對瑜薏這一品牌展開分析。我們首先介紹公司基本情況，進(jìn)而進(jìn)行營銷環(huán)境分析、swot分析和目標(biāo)市場分析，從而確定俱樂部的營銷組合策劃、宣傳方案和服務(wù)方案。為了確保各方案能達(dá)到好的效果，我們還設(shè)計了一系列的應(yīng)急方案。為了傳承此次品牌推廣大賽的精神，我們還為茜茜這一品牌做了梧州學(xué)院的市場調(diào)查，并分析整合調(diào)查所得到的信息，為商家提供相關(guān)建議。在一系列活動中秉承“不一樣的瑜伽，不一樣的感受”商家服務(wù)宗旨，全力宣傳茜茜這一品牌。我們相信，在今后的日子里，茜茜能在梧州學(xué)院這一市場上擁有屬于自己的風(fēng)采。目錄

一、前言?????????????????..??.4

二、策劃主題和目標(biāo)???????????????.5

三、俱樂部基本情況???????????????.6

四、營銷環(huán)境分析????????????????.6

五、swot分析?????????????????..11

六、目標(biāo)市場戰(zhàn)略????????????????13

七、營銷組合策略????????????????14

八、宣傳方案?????????????????..18

九、參考文獻(xiàn)???????????????.22

十、附錄?????????????????.23

一、前言

（一）策劃背景

梧州相對于忙碌的大城市而言是個較為休閑的城市。根據(jù)《梧州市市民休閑行為方式及其特征調(diào)查報告》中可以知道梧州市民隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步以及人民物質(zhì)文化水平的提高，梧州市市民的閑暇時間的總量相對較高。城市居民對休閑生活質(zhì)量要求的不斷提高，休閑方式日趨多樣化，對于休閑時間的分配也越來越豐富，從而對于休閑方式的多樣性要求也日益提高。梧州學(xué)院坐落于這個對于休閑活動有著較高要求的城市，在一定程度上也影響到了梧州學(xué)院學(xué)生的生活偏向。

大學(xué)生處于離開高壓的高中生活和充滿吸引力和誘惑力的社會生活中的大學(xué)生活，學(xué)生對于自身的身體素質(zhì)有著不同與高中的要求。有著對于在自身能力開發(fā)過程中的好奇與敢于嘗試，但是卻有著一定程度上對于事物了解的不全面與看法的片面性的特點。

瑜伽通過呼吸調(diào)息、動靜平衡、身心統(tǒng)一等要訣來刺激身體恢復(fù)本身的自覺與自愈，改變?nèi)说膩喗】禒顟B(tài)。瑜伽通過各種呼吸及各種不同的獨(dú)特姿勢給予頭腦、筋肉、內(nèi)臟、神經(jīng)、荷爾蒙腺體適度的刺激，通過強(qiáng)化腹腔內(nèi)臟器官，除去身體的不安定因素，保存并增加體內(nèi)生命能量使之不浪費(fèi)不虛耗，從而令身心健康自然統(tǒng)一安定。而梧州瑜伽相對于其他城市起步較晚，對于市場的開拓程度較低，宣傳力度一般。而對于梧州學(xué)院的學(xué)生而言，瑜茜茜伽店在梧州學(xué)院的宣傳手段較為單一，力度不強(qiáng)，在臨近假期的時間里，茜茜在其中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，并有了在校內(nèi)進(jìn)行宣傳的決心。

（二）策劃目的 針對梧州學(xué)院學(xué)生的消費(fèi)等各方面情況來制定相應(yīng)的瑜薏瑜伽品牌推廣方案。使茜茜瑜伽店在梧州學(xué)院增加其品牌影響力，達(dá)到廣而告之的目的。增加梧州學(xué)院學(xué)生對于瑜伽和茜茜這個品牌的了解，認(rèn)知，從而。使茜茜在梧州學(xué)院其市場占有率得到提升，達(dá)到個梧州學(xué)院學(xué)生和茜茜雙贏的局面。

（三）策劃調(diào)研方法

以調(diào)查問卷形式在梧州學(xué)院校道上隨機(jī)發(fā)放，并現(xiàn)場填寫。調(diào)查問卷相關(guān)內(nèi)容經(jīng)過細(xì)致的討論，于2011年12月1日中午在梧州學(xué)院十字路口發(fā)放。一共發(fā)放210份，回收199份，回收率高達(dá)94%。排除由于隨機(jī)調(diào)查所產(chǎn)生的誤差，調(diào)查結(jié)果仍是有效，為進(jìn)行此次瑜薏品牌推廣大賽提供了強(qiáng)有力的資料證明。

二、策劃主題與目標(biāo)

策劃主題：讓專業(yè)成為一種態(tài)度篇二：瑜伽館創(chuàng)業(yè)計劃書

創(chuàng)業(yè)項目 計 劃 書 項目名稱 圣珈瑜伽館 作者姓名 鄧鑫紅 通訊地址 常山縣天馬鎮(zhèn)定陽北路281—3號 郵政編碼 324200 電 話 0570—5025618 傳 真 電子郵件

六、財務(wù)論證 我們聘請專業(yè)財務(wù)人員建立現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表。

1、流動資金是我們的生命線行業(yè)要發(fā)展要不斷更新離不開流動資金的儲備。

2、損益表反映的是盈利狀況我們可以通過損益表來制定我們今后的促銷計劃決定我們的發(fā)展方向做到心有成竹。

3、資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的經(jīng)營狀況我們可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量我們的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。在未來的發(fā)展過程中我們將對練習(xí)場所的裝璜、瑜伽必備品瑜伽服、瑜伽墊、音樂類型等、顧客群等進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整以適應(yīng)不斷增進(jìn)的需求。

七、行政審批及相關(guān)環(huán)節(jié)說明

1、須通過消防大隊審批設(shè)置消防安全通道等

2、須通過環(huán)保局審批確定沒有生產(chǎn)及制造有害人體及環(huán)境的污染物

3、須通過體育局審批瑜伽練習(xí)屬于一種體育類的活動在身體活動上有一定的要求

4、須通過稅務(wù)局、工商局審批交稅及辦理營業(yè)執(zhí)照都是必需的硬件。

八、風(fēng)險及對策

1、主要風(fēng)險對于我縣目前瑜伽行業(yè)的發(fā)展來看主要有競爭對手風(fēng)險及日后顧客需要不斷提高而造成顧客減少的風(fēng)險。

2、風(fēng)險對策1針對競爭對手給予的風(fēng)險互相之間容易發(fā)生的惡性競爭、惡意報復(fù)等我們絕不搞低于成本價格的推銷決策在人有我有的前提下要不斷創(chuàng)新才能立于不敗之地并開創(chuàng)具有自身特色的瑜伽品牌館。同行之間要互相了解知已知彼方百戰(zhàn)百勝。本著互相學(xué)習(xí)、各取所長的前提我們不搞挖墻角類的事情。所謂有競爭才有動力我相信我們的對手不是我們的敵人而是推動我們不斷改進(jìn)的動力。2我們始終堅持誠信第一、信譽(yù)至上的經(jīng)營理念以誠信打動顧客并不斷改進(jìn)我們的環(huán)境及教學(xué)內(nèi)容使顧客將我們看作可值得托付及信賴的人。我們也將不斷推動瑜伽行業(yè)的良性發(fā)展。我們目前所經(jīng)營的模式已經(jīng)引領(lǐng)縣城瑜伽會館的先鋒在未來社會經(jīng)濟(jì)的不展發(fā)展壯大下我們會將這種經(jīng)營模式不斷完善、不斷擴(kuò)大、不斷形成一種規(guī)模我相信我們所創(chuàng)造的不僅僅是一種全新的、具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)營模式我們倡導(dǎo)的更將成為一種健身文化一種集體育、飲食、醫(yī)學(xué)于一體的新型文化。篇三：瑜伽策劃方案 慈溪“健康菩蘭”瑜珈文化節(jié)活動策劃方案

瑜珈是一種呼吸，冥想和形體運(yùn)動的完美結(jié)合，包含了動（練筋、骨、皮）和靜（練精、氣、神）的養(yǎng)生鍵身的運(yùn)動，它更是一種心靈療法，可調(diào)整人們的內(nèi)心活動，消除煩惱，清楚潛意識的垃圾，是一種減壓和心靈美容的良方。瑜珈是集醫(yī)學(xué)，運(yùn)動學(xué)，哲學(xué)之大成，是一種內(nèi)容廣泛的科學(xué)，能使人們在內(nèi)在精神、意識、性格及潛能都得到改善。

菩蘭瑜珈國際女子會館是一家以專業(yè)開展女子瑜珈教學(xué)為主要經(jīng)營項目的女子會館，同時還開展女子美容項目。自登陸慈溪以來以經(jīng)歷三個春秋，值此三周年之際，又恰逢國慶黃金周，故會館決定在慈溪國慶期間開展慈溪市“健康菩蘭”首屆瑜珈文化節(jié)活動，同時，還將在活動期間推出一系列的促銷優(yōu)惠廣大新老顧客。

公司在此背景下，經(jīng)過系統(tǒng)的客戶群體分析、活動分析、市場分析等等一系列的綜合考慮，提出如下的活動策劃方案。

二、活動概述

■ 活動主題：慈溪市“健康菩蘭”首屆瑜珈文化節(jié) ■ 活動時間：10月1日－10月7日 ■ 活動地點：虞波廣場、國際大酒店、菩蘭瑜珈國際女子會館（暫定）■ 主 辦 方：菩蘭瑜珈國際女子會館

■ 承 辦 方：慈溪日報報業(yè)集團(tuán)有限公司文化傳媒分公司

三、活動策略及促銷策略

1、活動目標(biāo)

此次活動的目標(biāo)是通過活動提高會館的知名度，在宣傳瑜珈的同時對菩蘭瑜珈國際女子會館也進(jìn)行大幅度的宣傳，讓更多的人知道菩蘭，使得知道此次活動的人想要進(jìn)行瑜珈鍛煉的時候能夠第一時間想到的是菩蘭瑜珈女子會館；同時，通過此次活動，在一定程度上增加會館的會員人數(shù)，使更多的人選擇菩蘭進(jìn)行瑜珈鍛煉。

2、總體策略

為了達(dá)到預(yù)期的目的，本次文化節(jié)將采用場外室內(nèi)兩種方式進(jìn)行，共分為三個部分，各個部分相互聯(lián)系，相互支撐，形成一個完整的活動，通過廣場活動提高知名度，通過室內(nèi)講課增進(jìn)老客戶和目標(biāo)消費(fèi)群的好感度，通過店內(nèi)體驗方式增加會員的人數(shù)，完成最終目標(biāo)。

3、活動策略 ★ 廣場活動部分 活動名稱：“健康?時尚?文化”激情瑜珈文化秀 ——菩蘭瑜珈國際女子會館外場活動 活動時間：10月1日 活動地點：虞波廣場（待定）

活動目標(biāo)：通過活動提高菩蘭瑜珈女子會館的知名度，使更多的人了解瑜珈，了解菩蘭；同時，吸引盡可能多的人報名參加店內(nèi)體驗活動，并取得其聯(lián)系方式等信息，為順利實現(xiàn)下面的活動提供人員保障和跟進(jìn)基礎(chǔ)； 活動描述：在虞波廣場搭建現(xiàn)場舞臺，通過各項與瑜珈有關(guān)的舞臺活動和各種現(xiàn)場宣傳方式，充分吸引人氣的同時進(jìn)行廣泛的宣傳，廣場活動有現(xiàn)場瑜珈表演、美容演示及真人現(xiàn)場講解、瑜珈知識問答、現(xiàn)場知識展板、宣傳資料分發(fā)、“心體驗”現(xiàn)場報名六項。

項目描述：a、現(xiàn)場瑜珈表演：在現(xiàn)場舞臺上由瑜珈教練進(jìn)行瑜珈表演，包括瑜珈動作演示、肚皮舞表演和其它歌舞表演，進(jìn)行分時段穿插表演，吸引人們圍觀，增加人氣，讓人們從直觀，動態(tài)的角度了解瑜珈；同時，在現(xiàn)場活動的尾聲請出來自印度的瑜珈教練在現(xiàn)場小試身手做為壓軸戲使活動達(dá)到高潮。

b、美容演示及真人現(xiàn)場講解：作為菩蘭的另一項業(yè)務(wù)，在這個機(jī)會也可一進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄鳎稍谖枧_上讓美容專業(yè)人士進(jìn)行簡單的美容講解，同時現(xiàn)場邀請觀眾上臺，由美容師對其皮膚等進(jìn)行現(xiàn)場評定，并提出專業(yè)意見，通過此舉來提高菩蘭在現(xiàn)場觀眾中專業(yè)的形象。d、知識展板展示：在現(xiàn)場放置一定數(shù)量的宣傳展板，展板的內(nèi)容包括瑜珈的一些基礎(chǔ)知識、菩蘭國際女子會館的相關(guān)介紹等內(nèi)容。

e、宣傳資料分發(fā)：在活動現(xiàn)場周圍分發(fā)菩蘭國際女子會館的相關(guān)宣傳資料，既可以讓更多的人們了解菩蘭，還可以吸引更多的人來到活動現(xiàn)場，同時，由于資料的可攜帶性及可傳閱性，可以將宣傳的時間及空間得到延伸。f、“心體驗”現(xiàn)場報名：在舞臺旁開設(shè)一個現(xiàn)場預(yù)定區(qū)域，可以接受人們報名參加“心體驗”活動，時間為10月1－7日，具體時間段需進(jìn)行現(xiàn)場預(yù)定，額滿為止，報名時需留下姓名、電話、住址、職業(yè)等聯(lián)系方式以便聯(lián)系。注意事項：

1、在活動現(xiàn)場主持人需不斷告知現(xiàn)場觀眾在活動最后將有來自印度的瑜珈教練來進(jìn)行現(xiàn)場表演，以期最大限度的留住人們持續(xù)聚集，提升人氣。

2、不斷提醒觀眾報名參加“心體驗”活動，并著重告知將有來自印度的瑜珈教練進(jìn)行授課。

3、在接受報名時盡量留下報名著的聯(lián)系方式以方便聯(lián)系，這些人將成為新的目標(biāo)客戶群?！?室內(nèi)活動部分 活動名稱：“健康最美”瑜珈講座

活動時間： 10月6日或10月7日（待定）活動地點：國際大酒店宴會廳（暫定）

活動目標(biāo)：此活動是針對老會員及老會員身邊存在的目標(biāo)消費(fèi)群的，在回報老會員的同時，吸收老會員身邊的人成為新會員。

活動描述：此活動是在室內(nèi)進(jìn)行，向每位菩蘭會員發(fā)送邀請卡，邀請她和她的朋友前來，整體過程大致為先是進(jìn)行一些瑜珈知識的講解，再是互動交流，然后由來自印度的瑜珈教練進(jìn)行現(xiàn)場培訓(xùn)。同時在結(jié)束前告知所有在場未入會的人在登記后均可獲得在菩蘭免費(fèi)體驗一次瑜珈的機(jī)會，時間為10月8日至10月30日，需進(jìn)行預(yù)約。

注意事項：

1、這個活動針對的是老客戶身邊的目標(biāo)群，目標(biāo)比較明確，重點在于吸引在場 非會員前去菩蘭進(jìn)行體驗，同時讓其留下聯(lián)系方式以供以后聯(lián)系。

2、一個老會員可帶三個人參加

2、先確定參加人數(shù)，然后再預(yù)定場地，以免造成浪費(fèi)；由于國慶期間場地需提前預(yù)定，故參與人數(shù)需提早確定。★ 店內(nèi)活動部分 活動名稱：“心體驗”活動 活動時間：10月1日－10月30日 活動地點：菩蘭瑜珈國際女子會館 活動目標(biāo)：通過此次活動盡可能的讓前來體驗的體驗者成為菩蘭的新一批會員。活動描述：體驗時優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，一系列的促銷優(yōu)惠措施，良好的瑜珈教練進(jìn)行指導(dǎo)，通過這些將每天前來體驗的人盡可能成為菩蘭會員。

注意事項：

1、10月1日－7日為廣場活動報名者體驗時間；10月8日－30日為室內(nèi)活動登記者體驗時間

2、這個活動是前面廣場及室內(nèi)活動的收獲階段，成功率的重點在服務(wù)、價格、設(shè)施等因素上 促銷策略：

1、凡在活動期間辦理年卡的可享受6折優(yōu)惠

2、凡在活動期間入會的均可獲得禮包一份

四、相關(guān)宣傳策略

1、媒體策略

此次活動根據(jù)實際情況，在宣傳時的策略以媒體新聞炒作為主，廣告宣傳為輔進(jìn)行。

2、宣傳策略

10月1日：在《慈溪日報》上登1/8版廣告，內(nèi)容為“菩蘭瑜珈國際女子會館祝全市人民國慶快樂”，同時還對菩蘭進(jìn)行簡單介紹，并注明，在十月份可憑此廣告在菩蘭免費(fèi)體驗瑜珈一次，需預(yù)約。

在《慈溪新聞網(wǎng)》上發(fā)布同樣的信息，同時注明，打印有效，但不得復(fù)印。

在慈溪各大主要論壇上發(fā)布上述信息，同時注明，打印有效，但不得復(fù)印。10月2日：在《慈溪日報》上對廣場活動進(jìn)行后續(xù)報導(dǎo)。在《慈溪新聞網(wǎng)》上對廣場活動進(jìn)行后續(xù)報導(dǎo)。10月7日：在《慈溪新聞網(wǎng)》上對“心體驗”活動進(jìn)行報導(dǎo)，使更多的人加入到體驗的隊伍中來

10月9日：在《慈溪日報》上登1/8版廣告，對菩蘭進(jìn)行簡單介紹，并注明，在十月份可憑此廣告在菩蘭免費(fèi)體驗瑜珈一次，需預(yù)約。

五、相關(guān)物品及預(yù)算

第四篇：瑜伽館商業(yè)計劃書

瑜伽館商業(yè)計劃書

定位：快樂瑜伽傳播機(jī)構(gòu)

使命：打造人性化快樂瑜伽

一、人們?yōu)槭裁匆毩?xí)瑜伽？

1、塑身、減肥、美容、氣質(zhì)塑造、增肥、理療、身心靈修、情緒管理

2、放松身心、回歸自我、獲得平靜的喜悅

二、人們?yōu)槭裁床痪毩?xí)瑜伽？

1、嫌貴、沒時間、路遠(yuǎn)、懶、浮躁靜不下來練瑜伽、2、大多數(shù)人不了解瑜伽能給他們帶來的好處、對瑜伽只有膚淺的認(rèn)識

三、希望為哪些人提供服務(wù)？

1、年齡在：20-50歲的女性群體為主

2、學(xué)歷基本大專碩士以上經(jīng)濟(jì)獨(dú)立女性

以上目標(biāo)群體可進(jìn)行細(xì)分4種群體：公司白領(lǐng)、產(chǎn)后女性、中年女性、未婚女性 可開設(shè)：理療、減肥塑身、情緒管理、產(chǎn)后修復(fù)等針對性課程

四、服務(wù)特色是什么？

1、個性化、人性化服務(wù)、針對不同需求開設(shè)課程

2、課程內(nèi)容的趣味性、環(huán)境的輕松、五、希望向顧客傳遞什么樣的情感和理念？

1、傳遞快樂練瑜伽，打造人性化快樂瑜伽的使命

2、在傳播快樂瑜伽的文化中：環(huán)境色調(diào)溫馨、人性化、教室活躍、站在顧客角度考慮方便如；瑜伽服提供、受傷應(yīng)急、清潔用品提供等

3、顧客關(guān)懷計劃：回訪關(guān)注飲食、睡眠、生日禮物等

六、希望和顧客的關(guān)系扮演什么角色？

1、快樂瑜伽傳播者

2、健身教練

3、醫(yī)生

4、理療師

5、親人、朋友

6、心里咨詢師

七、如何確保服務(wù)質(zhì)量？

1、環(huán)境的相匹配：安靜、放松、休閑、音樂、隔音效果、布置軟裝

2、損傷問題的保障措施

3、教練上課水準(zhǔn)、定期對顧客回訪關(guān)懷

八、如何降低成本？

1、房租

2、裝修：材料使用環(huán)保又便宜、哪些區(qū)域多人走需要用好的地板其他可差、老師選擇便宜又教的好符合快樂理念的老師、宣傳推廣印材料彩頁的規(guī)格要小，成本低、以個人或公司申請微信公眾號、名片的定制15元=500張

九、如何提高業(yè)績？

1、促銷活動、送贈品、開業(yè)優(yōu)惠打折

2、信用卡分期、季度卡、次卡、團(tuán)購

3、轉(zhuǎn)介紹的好處

十、顧客為什么要回頭消費(fèi)的理由？

1、課程的循序漸進(jìn)初中高級課，滿足不同需要

2、通過課程，解決會員問題

3、高級VIP可享受高級服務(wù)

4、請著名老師來開工作坊

十一、如何找到新客源？

1、目標(biāo)群體細(xì)分、根據(jù)細(xì)分群體她們出沒的場所，如寫字樓、婦幼醫(yī)院、美容院、商場百貨、電影院等等

2、利用手機(jī)媒體陌陌、微信、QQ、微博、朋友圈做營銷

十二、如何說服她們買年卡？

1、針對她們的顧慮一一耐心解決如嫌貴沒錢：可采取分期、或換算到每天每月的支付費(fèi)用給她們看、季度卡次卡團(tuán)購

沒時間：回到她們的需求減肥瘦身的就說買衣服遇到難題，喜歡卻穿不了，或者有肩頸腰疼痛的說的緊迫一些，讓客人感覺馬上就要來練習(xí)瑜伽

第五篇：瑜伽館創(chuàng)業(yè)可行性報告

千雅瑜伽館創(chuàng)業(yè)可行性報告

行業(yè)和市場分析：

一.自2000年來，我國休閑保健服務(wù)產(chǎn)業(yè)成長迅猛，目前全國已有休閑保健企業(yè)60余萬家，相關(guān)鏈接產(chǎn)品企業(yè)300余萬家，年產(chǎn)值超過2000億元，休閑保健產(chǎn)業(yè)已日漸成為中國服務(wù)業(yè)的重要支柱。休閑保健產(chǎn)業(yè)可謂利國、利民、利他、利己，是一種完全健康的具有發(fā)展前景的產(chǎn)業(yè)。而且，隨著時代的發(fā)展和生活水平的提高，女性越來越注重個人健康和保養(yǎng)。市場前景與預(yù)測隨著社會的不斷發(fā)展瑜伽行業(yè)有非常大的行業(yè)發(fā)展前景和發(fā)展空間。1認(rèn)識上的不斷提高。國內(nèi)外許多大中城市的瑜伽發(fā)展迅猛。而且現(xiàn)在有很大一部分人群處于亞健康狀態(tài)或工作壓力大或長期電腦前工作或受天氣和環(huán)境的限制不能滿足健身需要等等瑜伽的發(fā)展可以將這些人從束縛中解放出來為他們提供一個解壓、靜心、健身而且不受天氣影響的良好處所。

2消費(fèi)人群的不斷增加。瑜伽消費(fèi)的人群涉及各行各業(yè)其中公職人員、公務(wù)員、技術(shù)人員、自由職業(yè)者、企業(yè)管理層人員是主要的消費(fèi)者。目前大多數(shù)瑜伽行業(yè)正由單一走向綜合形式也日趨多樣化就經(jīng)營規(guī)模來看連鎖的中小型機(jī)構(gòu)占大多數(shù)現(xiàn)在行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；诒粯I(yè)界所認(rèn)識這說明整個瑜伽產(chǎn)業(yè)模式的提升和改造空間非常大。

3、目標(biāo)市場我們將對一些在工作或生活上壓力大的人給予解壓對一些身體有不適癥如肩周炎、頸椎病等的人進(jìn)行緩解和治療對一些體形超標(biāo)的人進(jìn)行調(diào)整幫助一些人增強(qiáng)體質(zhì)提高免疫力等等。

二.瑜伽業(yè)內(nèi)容豐富不僅包括塑形、瘦身、養(yǎng)生、靜心、排毒、調(diào)理等一系列瑜伽練習(xí)甚至還包括少兒瑜伽和男士瑜伽而且還結(jié)合了教育培訓(xùn)、專業(yè)媒體、專業(yè)會展和市場營銷等幾大領(lǐng)域的綜合服務(wù)流通產(chǎn)業(yè)。

三、競爭對手分析

1、主要競爭對手 對于我區(qū)目前瑜伽行業(yè)的發(fā)展來看雖然競爭對象不多但也存在一定壓力，我們的對手加盟的是與我們不同品牌的瑜伽而且我們的經(jīng)營模式相對綜合且獨(dú)特在開業(yè)時間上也略占優(yōu)勢。這些條件都為我們帶來很大的競爭優(yōu)勢。

2、競爭風(fēng)險及對策有競爭對手勢必對我們造成一定的威脅勢必在客戶的持有量給我們帶來一些影響。針對同行之間容易發(fā)生的惡性競爭、惡意報復(fù)等我們絕不搞低于成本價格的推銷決策，在人有我有的前提下要不斷創(chuàng)新才能立于不敗之地并開創(chuàng)具有自身特色的瑜伽品牌館。同行之間要互相了解知已知彼方百戰(zhàn)百勝。本著互相學(xué)習(xí)、各取所長的前提我們不搞挖墻角類的事情。我們始終堅持誠信第一、信譽(yù)至上的經(jīng)營理念將不斷推動瑜伽行業(yè)的良性發(fā)展。所謂有競爭才有動力我相信我們的對手不是我們的敵人而是推動我們不斷改進(jìn)的動力。

四、營銷策略

1、價格策略我們分店慶價、特惠雙月卡、季卡、半年卡、年卡、次卡、團(tuán)體卡、貴賓卡對一些老會員還給予延長其練習(xí)期限的優(yōu)惠等等。

2、行銷策略 ：在營銷渠道的選擇上我們通過發(fā)放宣傳資料等方式尤其是在網(wǎng)絡(luò)上刊出了特色宣傳廣告，不久我們還將建立我們自己的網(wǎng)站網(wǎng)站內(nèi)容豐富形式多樣通過日后不斷增加的點擊率來擴(kuò)大我們影響力提升我們的知名度和信譽(yù)度。

五、財務(wù)論證

我們聘請專業(yè)財務(wù)人員建立現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表。

1、流動資金是我們的生命線行業(yè)要發(fā)展要不斷更新離不開流動資金的儲備。

2、損益表反映的是盈利狀況我們可以通過損益表來制定我們今后的促銷計劃決定我們的發(fā)展方向做到心有成竹。

3、資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的經(jīng)營狀況我們可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量我們的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。在未來的發(fā)展過程中我們將對練習(xí)場所的裝璜、瑜伽必備品瑜伽服、瑜伽墊、音樂類型等、顧客群等進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整以適應(yīng)不斷增進(jìn)的需求。

七、行政審批及相關(guān)環(huán)節(jié)說明

1、須通過消防大隊審批設(shè)置消防安全通道等

2、須通過環(huán)保局審批確定沒有生產(chǎn)及制造有害人體及環(huán)境的污染物

3、須通過體育局審批瑜伽練習(xí)屬于一種體育類的活動在身體活動上有一定的要求

4、須通過稅務(wù)局、工商局審批交稅及辦理營業(yè)執(zhí)照都是必需的硬件。

八、風(fēng)險及對策

1、主要風(fēng)險對于我縣目前瑜伽行業(yè)的發(fā)展來看主要有競爭對手風(fēng)險及日后顧客需要不斷提高而造成顧客減少的風(fēng)險。

2、風(fēng)險對策（1）針對競爭對手給予的風(fēng)險互相之間容易發(fā)生的惡性競爭、惡意報復(fù)等我們絕不搞低于成本價格的推銷決策在人有我有的前提下要不斷創(chuàng)新才能立于不敗之地并開創(chuàng)具有自身特色的瑜伽品牌館。（2）我們始終堅持誠信第一、信譽(yù)至上的經(jīng)營理念以誠信打動顧客，并不斷改進(jìn)我們的環(huán)境及教學(xué)內(nèi)容使顧客將我們看作可值得托付及信賴的人。我們也將不斷推動瑜伽行業(yè)的良性發(fā)展。我們目前所經(jīng)營的模式已經(jīng)引領(lǐng)縣城瑜伽會館的先鋒在未來社會經(jīng)濟(jì)的不展發(fā)展壯大下我們會將這種經(jīng)營模式不斷完善、不斷擴(kuò)大、不斷形成一種規(guī)模我相信我們所創(chuàng)造的不僅僅是一種全新的、具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)營模式我們倡導(dǎo)的更將成為一種健身文化一種集體育、飲食、醫(yī)學(xué)于一體的新型文化。