第一篇：微信的盈利模式

微信的盈利模式

(1)微信VIP：也可以說是針對普通微信用戶的增值服務(wù)，好比QQ會員。每月收取功能使用費(fèi)，微信手機(jī)用戶擁有vip特權(quán)，比如QQ慣用的各類特色顯示。可以享受諸如以下增值會員服務(wù)：信息推送不限制，目前微信公眾賬號基本都只能發(fā)送一條每天，有這個服務(wù)后，每天可以增加到5條;個人微信可以上傳個性化處理照片和視頻，比如新增微信硬盤，微信相冊，付費(fèi)表情;朋友圈功能設(shè)置(像字體設(shè)置展現(xiàn)形式)、享受投票等功能;比如微信好友分組，專屬服務(wù)器，使語聊視頻更順暢等等等等特權(quán)會員服務(wù)。

(2)LBS推薦：微信會員卡作為微信商業(yè)化第一個重要產(chǎn)品，微信微生活服務(wù)接地本土商家，可以深度結(jié)合到商家的CRM系統(tǒng)中。加上微信移動支付的完成。微信會員卡基于地理信息、時間、用戶日常消費(fèi)習(xí)慣，以及基于用戶的地理位置推薦周圍商家微信會員信息，查找附件的商家。推送相關(guān)生活服務(wù)信息以及與商家分成收取廣告費(fèi)。

(3)APP應(yīng)用：微信上每個公眾賬號都可以當(dāng)做一個獨(dú)立APP，讓我們免去了下載安裝繁瑣的APP應(yīng)用了。前不久南方航空率先利用微信進(jìn)行“自助登機(jī)值班機(jī)”服務(wù)，用微信，可以南航選座位，辦理乘機(jī)手續(xù)!微信現(xiàn)在根據(jù)需求可以開發(fā)接入各種應(yīng)用。關(guān)注某些公眾賬號，可以實(shí)現(xiàn)查天氣、查路況、查違章、查快遞以及訂酒店等幾乎所有生活應(yīng)用服務(wù)。這些服務(wù)之前像天氣預(yù)報、手機(jī)報等業(yè)務(wù)運(yùn)營商是每月收取包月服務(wù)費(fèi)的，現(xiàn)在它們是不是非常難過呢!應(yīng)用同時又能很好實(shí)現(xiàn)和

用戶的互動以及CRM管理咨詢。隨著app以及html5的開發(fā)火熱，勢必會出現(xiàn)功能性的收費(fèi)應(yīng)用，特別是游戲應(yīng)用。隨著用戶對微信的認(rèn)可以及將微信融入到日常生活中必不可少的一部分，優(yōu)秀的收費(fèi)應(yīng)用的出現(xiàn)是雙方需求的必然。

(4)客戶關(guān)系管理：讓我們來看組數(shù)據(jù)：“北美地區(qū)外包呼叫中心市場2012年預(yù)計(jì)200億美金，中國外包呼叫中心市場2011年數(shù)字為701億人民幣，12年估計(jì)為800-1000億人民幣，如果微信能夠替代10%的傳統(tǒng)電話通訊，那么微信CRM呼叫中心就可以有70億的規(guī)模市場。我們要考慮怎么對用戶的語音以及文字溝通等內(nèi)容進(jìn)行數(shù)據(jù)的分析和挖掘，形成用戶行為以及用戶習(xí)慣數(shù)據(jù)，更好服務(wù)于微信企業(yè)。這塊只有騰訊擁有龐大用戶的聊天數(shù)據(jù)資源，這一塊客戶數(shù)據(jù)服務(wù)以及客戶服務(wù)功能收費(fèi)也是騰訊可以考慮的。

(5)搜索引擎，流量引導(dǎo)：筆者認(rèn)為今后微信可以通過微信搜索實(shí)現(xiàn)排名收費(fèi)，這好比是百度的競價一樣。根據(jù)關(guān)鍵詞設(shè)置，引導(dǎo)商家流量和粉絲關(guān)注。還可以根據(jù)好友之間的聊天進(jìn)行智能廣告推薦，這一點(diǎn)有無限遐想的空間。筆者舉個例子來說，比如我和小陸在聊天，我說：小陸，今天晚上吃什么?，小陸：沒有想好，周圍你有什么好吃的推薦啊?這時候微信就會顯示提醒，并且對話旁邊出現(xiàn)提示：點(diǎn)擊周邊餐飲推薦，小陸就去點(diǎn)擊了，這樣微信就為周邊餐飲引導(dǎo)流量。這樣非常精準(zhǔn)的推薦，用戶也能接受。這就是智能流量引導(dǎo)，騰訊和搜索引擎合作，任何熱門關(guān)鍵字都可以提醒顯示，流量直接向搜索引擎。

(6)硬廣展示：這也就是硬廣的形式了，微信可以充分利用龐大的用戶流量進(jìn)行展示，當(dāng)然騰訊擁有比較完善用戶資料，可以實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的廣告投遞，可以按地區(qū)、按性別按位置進(jìn)行展示。微信有以下展現(xiàn)形式：微信開啟頁、首頁最上端banner欄、朋友圈最上端圖文廣告、好友(企業(yè))推薦等形式。騰訊便可直接按CPM等方式變賣廣告資源，實(shí)現(xiàn)盈利。

第二篇：微博盈利模式研究

郭全中：微博盈利模式研究

2010-01-04 15:11南方傳媒研究

Contents

郭全中：微博盈利模式研究............1Summary：本文作者探討了幾種可能的微博盈利模式，因?yàn)槟壳拔⒉┐_實(shí)缺少盈利點(diǎn)，因此找到盈利點(diǎn)對于微博的長遠(yuǎn)發(fā)展十分重要。作者提出的幾種盈利模式中結(jié)合之前的一些文章我個人認(rèn)為第五種盈利模式最有前景，正如之前所說，手機(jī)是未來微博的重要贏利點(diǎn)，因此通過與3G運(yùn)營商等進(jìn)行分成，利潤將會非?？捎^，同時這種收費(fèi)沒有那么直接，如若輕易地直接在微博上對于所提供的服務(wù)收費(fèi)必將導(dǎo)致用戶的流失，當(dāng)然這是建立在用手機(jī)上微博的用戶十分多的前提下的，因此首先我認(rèn)為各大門戶網(wǎng)站需要做的是研發(fā)一種盡可能方便的用手機(jī)上微薄的方法。

微博的盈利模式探討

從微博的目前發(fā)展態(tài)勢來看，尚未找到確定的盈利模式，目前仍處于跑馬圈地時代，未來的盈利模式可能有如下幾種：

首先是品牌廣告收入。微博通過建立大平臺，依靠較多的用戶量帶來

較多的點(diǎn)擊率，可以吸引品牌廣告的投放。據(jù)尼爾森公司數(shù)據(jù)顯示，09年 4月份，twitter 美國用戶達(dá) 1700 萬，全球用戶達(dá) 2400 萬，與去年相比增長了 10 倍，而到 10 月份，其用戶已經(jīng)達(dá)到了 5000 萬，在短短的 4 個月內(nèi)又增長了一倍多。四月份，twitter 發(fā)布日語版本，在網(wǎng)站首頁右上角推出了面向所有日本用戶的大橫幅廣告，未來將會逐步在其它國家推廣。此外，據(jù)戴爾公司表示，截至到 2009 年 6月份，twitter 服務(wù)為戴爾帶來了超過 300萬美元的收入，消費(fèi)者通過 twitter進(jìn)入戴爾網(wǎng)站進(jìn)行購買。尤其是在過去的半年內(nèi)，戴爾公司通過 twitter獲得的銷售收入達(dá)100 萬美元。但是由于社交網(wǎng)站有低廣告響應(yīng)率的特點(diǎn)，因此廣告客戶也會慎重考慮在像微博這樣的社交網(wǎng)站新開的論壇上打廣告。

其次，和其它網(wǎng)站進(jìn)行收入分成。微博可以利用自身龐大的用戶群，建立類似于搜索等方面的工具，把大量的用戶群轉(zhuǎn)移到其它網(wǎng)站上，進(jìn)而和其它網(wǎng)站進(jìn)行廣告分成。

第三，用戶數(shù)據(jù)庫盈利模式。在微博中，眾多的用戶公開隱私觀點(diǎn)，而這些用戶數(shù)據(jù)和信息數(shù)據(jù)都值得深層次挖掘，因此，可以對想利用微博進(jìn)行營銷公司提供有價值的數(shù)據(jù)和信息，讓營銷者可以批量 follow 這些用戶。例如，戴爾就通過網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控公司 Visible Technologies 在 twitter上監(jiān)控以掌握其用戶對公司產(chǎn)品的反饋。第四，對企業(yè)用戶進(jìn)行收費(fèi)。twitter 已決定于今年年底前針對企業(yè)用戶推出收費(fèi)賬戶服務(wù)，企業(yè)用戶可借此獲得流量分析工具等服務(wù)，從而能夠在twitter 發(fā)展更多潛在客戶。

第五，運(yùn)營商分成。隨著 3G 的正式商用，移動媒體將迎來快速發(fā)展期，而微博天生就具有完全和移動介質(zhì)良好融合的特點(diǎn)，這樣就可以和移動運(yùn)營商進(jìn)行流量和短信分成。例如，twitter 的大部分流量來自手機(jī)——手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)和短信。

第六，增值業(yè)務(wù)。一是深層次信息開發(fā)，即向高端用戶提供多樣化和個性化的信息，如向商務(wù)人士提供整合后的商界名人對經(jīng)濟(jì)形勢的分析和判斷等信息，向關(guān)注娛樂信息的年輕人及時推送最新娛樂名人的信息，或者推出付費(fèi) follow 名人功能。二是針對愿意付費(fèi)的用戶推出功能更多的服務(wù)，對于大多數(shù)人提供最簡單的服務(wù)，而對于愿意付費(fèi)的用戶增加新的服務(wù)功能。三是增加一些道具售賣的服務(wù)功能。例如，qq在提供基本的聊天功能之外提供如QQ秀這樣的增值服務(wù)。開心網(wǎng)也在進(jìn)行這方面的探索。四是本地信息服務(wù)、預(yù)訂服務(wù)等類似的增值業(yè)務(wù)。

當(dāng)然，上述模式只是理論上的探討，新媒體的本質(zhì)就在于創(chuàng)新，具體的商業(yè)模式需要用開放的心態(tài)不斷去創(chuàng)新。

此外，尤其值得指出的是，對于新浪和騰訊這樣的大型網(wǎng)絡(luò)媒體，即使微博不能給它帶來現(xiàn)實(shí)的收入，他們也能通過微博帶來的大量用戶來開展其它業(yè)務(wù)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)盈利。就如，新浪的博客現(xiàn)在雖然仍未為其帶來真金白銀，但是卻為其聚集了大量的人氣和流量。

而對于傳統(tǒng)媒體來說，微博也許是一次重大機(jī)遇，微博作為信息源和傳統(tǒng)媒體在屬性上有天然的統(tǒng)一性，二者能夠進(jìn)行更好的結(jié)合。但是從目前來看，對于依靠技術(shù)推動的新媒體常常是傳統(tǒng)媒體的短板，而

要真正發(fā)展微博，需要傳統(tǒng)媒體具備大智慧和足夠的毅力。

第三篇：微信

何為微信

微信（WeChat）是騰訊公司于2011年初推出的一款快速發(fā)送文字和照片、支持多人語音對講的手機(jī)聊天軟件。用戶可以通過手機(jī)或平板快速發(fā)送語音、視頻、圖片和文字。微信提供公眾平臺、朋友圈、消息推送等功能，用戶可以通過“搖一搖”、“搜索號碼”、“附近的人”、掃二維碼方式添加好友和關(guān)注公眾平臺，同時微信將內(nèi)容分享給好友以及將用戶看到的精彩內(nèi)容分享到微信朋友圈。

微信的盈利模式

(1)微信VIP：也可以說是針對普通微信用戶的增值服務(wù)

(2)LBS推薦（地理位置服務(wù)）：微信會員卡基于地理信息、時間、用戶日常消費(fèi)習(xí)慣，以及基于用戶的地理位置推薦周圍商家微信會員信息，查找附件的商家。推送相關(guān)生活服務(wù)信息以及與商家分成收取廣告費(fèi)。

(3)APP應(yīng)用：微信上每個公眾賬號都可以當(dāng)做一個獨(dú)立APP ,微信現(xiàn)在可以根據(jù)需求開發(fā)接入各種應(yīng)用。

(4)硬廣展示：微信可以充分利用龐大的用戶流量進(jìn)行展示

(5)發(fā)展游戲平臺實(shí)現(xiàn)增值：游戲充值

微信公眾號的盈利模式 ： 前向收費(fèi)(向用戶收費(fèi))

1、電商

2、游戲

3、VIP服務(wù)，通過提供高質(zhì)量差異化服務(wù)，對VIP用戶進(jìn)行收費(fèi)。

后向收費(fèi)(向廣告主收費(fèi))

1、接單，幾乎每個討論微信的群里，都有一些廣告聯(lián)盟的人在派單，讓你直接把廣告以富媒體的方式推送出去;

2、品牌廣告

3、間接投放，不直接在微信官方編輯后臺投放廣告，而是把用戶帶到第三方的頁面上，在這個頁面上投放廣告

4、植入廣告，在推送的富媒體內(nèi)容上，植入廣告內(nèi)容

5、軟文，總是有很多公司需要做PR的，比如科技類的微信，就可以給一些創(chuàng)業(yè)公司、App做很好的宣傳。

微信與微博的比較 從本質(zhì)上看：

微信：工具 交流

完整

微博：載體 信息 “精選” 從網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)看：

微信：基于關(guān)系

微博： 基于“興趣”

單向關(guān)注

雙向關(guān)注

對等交流

非對等交流

封閉的社交平臺

開放的信息平臺 從基本特點(diǎn)看：

微信：溝通效率高

傳播速度快

秘密的關(guān)系平臺

公共的信息平臺

粉絲獲取難度大

粉絲獲取難度小 品牌推廣優(yōu)勢項(xiàng)目對比：

微信：打折促銷

微博：公共關(guān)系

客戶服務(wù)

信息傳播

信息推送

品牌曝光 用戶數(shù)量對比： 至2013年12月

微博用戶數(shù)量：2.81億 微信用戶數(shù)量：3.55億 截至到2013年12月，中國手機(jī)微博用戶數(shù)為1.96億，較2012年年底減少了596萬。同時，手機(jī)微博的使用率僅為39.3%，比2012年底降低了8.9個百分點(diǎn)。

微博現(xiàn)狀

華爾街的研究表明57%新浪微博用戶是僵尸

通過對約1.2萬個時間軸中有帖子的帳戶進(jìn)行研究，研究人員發(fā)現(xiàn)，7天內(nèi)86.9%的用戶沒有發(fā)布原創(chuàng)帖子，88.9%的用戶沒有回復(fù)過其他用戶的帖子。發(fā)帖量超過20條的用戶只占0.5%，另外0.5%用戶的發(fā)帖量超過40條。

缺點(diǎn)：眾多僵尸粉、信息過于碎片化、信噪比過高

微博憑什么走紅？ 時事熱點(diǎn)

有趣，甚至惡搞

微博適合哪些人？ 需要高曝光率的用戶 需要時刻吐槽的用戶 對于熱點(diǎn)極其關(guān)注的用戶 微博更像一個展銷平臺

直面微信弱點(diǎn)：推廣難度大，有人認(rèn)為微信公眾平臺目前最大問題是信息過載。知名IT評論人魏武揮曾表示，不分主次的信息轟炸將用戶的時間嚴(yán)重碎片化。

微信推廣難度不斷增加服務(wù)號每個月將只允許發(fā)一條信息，訂閱號仍可以一天發(fā)一條消息，但用戶則不再顯示推送提示。

結(jié)論：由上對比可見，論營銷，微博更具優(yōu)勢。但在微信，當(dāng)品牌成功得到關(guān)注后，便可以進(jìn)行到達(dá)率幾乎為100%的對話，它的維系的能力便遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了微博。

此外，通過LBS、語音功能、實(shí)時對話等一系列多媒體功能，品牌可以為用戶提供更加有豐富的服務(wù)，制定更明確的營銷策略?；谶@種功能，微信已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了其最初設(shè)計(jì)的語音通信屬性，其平臺化的商業(yè)價值顯然更值得期待。

微信營銷：

微信營銷屬于“許可式”的，只有在得到用戶許可后，品牌方可展開對話，雖然這部分用戶可以被明確定義為品牌的忠實(shí)用戶，但殘酷的是，他們也可以隨時關(guān)閉與品牌之間的互動。所以如何維系與用戶之間的關(guān)系將成為進(jìn)一步討論微信營銷的關(guān)鍵?！赌戏饺宋镏芸吩?jīng)給出一個頗有建樹的建議,“提供價值，而非吸引眼球，這是微信的態(tài)度，也是它能否成功的關(guān)鍵?！?/p>

模式一：活動式微信——漂流瓶

營銷方式：微信官方可以對漂流瓶的參數(shù)進(jìn)行更改，使得合作商家推廣的活動在某一時間段內(nèi)拋出的“漂流瓶”數(shù)量大增，普通用戶“撈”到的頻率也會增加。加上“漂流瓶”模式本身可以發(fā)送不同的文字內(nèi)容甚至語音小游戲等，如果營銷得當(dāng)，也能產(chǎn)生不錯的營銷效果。

案例：招商銀行的“愛心漂流瓶”

活動期間，微信用戶用“漂流瓶”功能撿到招商銀行漂流瓶，回復(fù)之后招商銀行便會通過“小積分，微慈善”平臺為為自閉癥兒童提供幫助。根據(jù)觀察，在招行展開活動期間，每撿十次漂流瓶便基本上有一次會撿到招行的愛心漂流瓶。不過，介于漂流瓶內(nèi)容重復(fù)，如果可提供更加多樣化的靈活信息，用戶的參與度會更高。

模式二：互動式推送微信

營銷方式：通過一對一的推送，品牌可以與“粉絲”開

展個性化的互動活動，提供更加直接的互動體驗(yàn)。

案例：星巴克《自然醒》

當(dāng)用戶添加“星巴克”為好友后，用微信表情表達(dá)心情，星巴克就會根據(jù)用戶發(fā)送的心情，用《自然醒》專輯中的音樂回應(yīng)用戶。

模式三：陪聊式對話微信

營銷方式：現(xiàn)在微信開放平臺已經(jīng)提供了基本的會話功能，讓品牌用戶之間做交互溝通，但由于陪聊式的對話更有針對性，所以品牌無疑需要大量的人力成本投入。

案例：長虹微信聊天機(jī)器人

以長虹為例，長虹微信團(tuán)隊(duì)將自己旗下的主流產(chǎn)品包裝成性格各異的微信機(jī)器人，這些機(jī)器人通過自由設(shè)置的關(guān)鍵詞回復(fù)功能最大限度的與微信粉絲進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)互動。既讓官方與用戶之間建立了親密的關(guān)系，又讓回復(fù)變得非常智能和貼切。

模式四：O2O模式——二維碼

營銷方式：在微信中，用戶只需用手機(jī)掃描商家的獨(dú)有二維碼，就能獲得一張存儲于微信中的電子會員卡，可享受商家提供的會員折扣和服務(wù)。企業(yè)可以設(shè)定自己品牌的二維碼，用折扣和優(yōu)惠來吸引用戶關(guān)注，開拓O2O營銷模式。

案例：深圳海岸城“開啟微信會員卡”

模式五：社交分享——第三方應(yīng)用

營銷方式：微信開放平臺是微信4.0版本推出的新功能，應(yīng)用開發(fā)者可通過微信開放接口接入第三方應(yīng)用。還可以將應(yīng)用的LOGO放入微信附件欄中，讓微信用戶方便地在會話中調(diào)用第三方應(yīng)用進(jìn)行內(nèi)容選擇與分享。

案例：美麗說×微信

用戶可以將美麗說中的內(nèi)容分享到微信中，由于微信用戶彼此間具有某種更加親密的關(guān)系，所以當(dāng)美麗說中的商品被某個用戶分享給其他好友后，相當(dāng)于完成了一個有效到達(dá)的口碑營銷。模式六：地理位置推送——LBS

營銷方式：品牌點(diǎn)擊“查看附近的人”后，可以根據(jù)自己的地理位置查找到周圍的微信用戶。然后根據(jù)地理位置將相應(yīng)的促銷信息推送給附近用戶，進(jìn)行精準(zhǔn)投放。

案例：K5便利店新店推廣

K5便利店新店開張時，利用微信“查看附近的人”和“向附近的人打招呼”兩個功能，成功進(jìn)行基于LBS的推送。

第四篇：微信

如何添加微信好友？選擇字號：大 中 小

按號碼查找：通過輸入好友的微信號、QQ號、手機(jī)號查找添加好友； 操作步驟：登錄微信=》通訊錄=》右上角的“添加”=》搜索號碼。

查看QQ好友：QQ號注冊或綁定了QQ號的微信帳號，可查看QQ上有哪些好友開通了微信，并直接添加對方為微信好友；

操作步驟：登錄微信=》通訊錄=》右上角的“添加”=》添加QQ好友。

查看手機(jī)通訊錄：綁定手機(jī)號的微信帳號，可查看手機(jī)通訊錄上有哪些好友開通了微信，并直接添加對方為微信好友；

操作步驟：登錄微信=》通訊錄=》右上角的“添加”=》添加手機(jī)聯(lián)系人。

按住加朋友：當(dāng)朋友聚會時，可一起按住手機(jī)，即可添加對方為好友（暫支持Ios、Android、WP8平臺）。

操作步驟：登錄微信=》通訊錄=》右上角的“添加”=》一起按，加朋友。

二維碼掃描：在空間或微博上看到某一網(wǎng)友的二維碼名片后，可在手機(jī)上登錄微信選擇“找朋友”=》二維碼掃描，將攝像頭對準(zhǔn)二維碼圖片約2~3秒、即可識別并加載對方微信的基本資料，您可以向?qū)Ψ酱蛘泻艋蚣訛楹糜眩?操作步驟：登錄微信=》發(fā)現(xiàn)=》掃一掃=》掃描二維碼即可。

查看附近的人：通過GPS定位查找并添加好友； 操作步驟：登錄微信=》發(fā)現(xiàn)=》附近的人。

搖一搖：使用搖一搖，查看與您同時在使用該功能的網(wǎng)友，并可請求添加對方好友；

操作步驟：登錄微信=》發(fā)現(xiàn)=》搖一搖。

漂流瓶：通過收/發(fā)漂流瓶信息進(jìn)行交友。操作步驟：登錄微信=》發(fā)現(xiàn)=》漂流瓶

第五篇：微信

蒙娜麗莎加盟部微信模板

肥西金鳴街店蒙娜麗莎加盟部2區(qū)2014年5月6日運(yùn)營回顧分析： 今日銷售:統(tǒng)一價：實(shí)收：

客單價：連帶率：

新VIP銷售金額：占比：

老VIP銷售金額：占比：

銷售分析：銷售件數(shù)：

女包：庫存：

男包：庫存：

票夾：庫存：

皮帶：庫存：拉桿：庫存：

本月銷售任務(wù)：本周銷售任務(wù)，截止今日本周完成率% 截止今日本月完成率%。

店鋪銷售第一名：任務(wù)，完成率%，第二名：，第三名：，明日目標(biāo)：

今日運(yùn)營成功點(diǎn)：1、2、3、