第一篇：北重競爭分析

北京重型汽車制造廠的競爭對手分析

1、北京重型汽車制造廠的競爭對主要有三個廠家：內(nèi)蒙古北方重型汽車股份有限公司（簡稱北方股份）、本溪重型汽車制造廠（已經(jīng)停產(chǎn)）、湘潭電機(jī)集團(tuán)、上海的一家企業(yè)（已經(jīng)破產(chǎn)），其中北方股份的產(chǎn)量最高，市場占有率最大，以下對它進(jìn)行主要分析：

1.1公司1999 年11 月29 日注冊于包頭稀土高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，注冊資本17000 萬元，內(nèi)蒙古北方重工業(yè)集團(tuán)有限公司所占股份為41.8%，英國的特雷克斯設(shè)備有限公司（TEREX）占25.1%的股份，內(nèi)蒙古包頭市的其它一些公司持有另外的股份。公司主要生產(chǎn)、銷售“特雷克斯”各種不同型號的非公路自卸汽車和鏟運(yùn)機(jī)、裝載機(jī)、推土機(jī)等工程機(jī)械及零部件、并提供售后服務(wù)。自卸車共有從32 噸至100 噸的十七種車型。

1.2主要用戶：福建水泥股份有限公司、包頭市環(huán)境衛(wèi)生管理處、蒙古煤炭公司、中國水利水電工程總公司、中國儀器儀表總公司、鞍鋼集團(tuán)鞍山礦業(yè)公司設(shè)備處、哈爾濱市煤炭工業(yè)公司、本溪鋼鐵（集團(tuán)）礦業(yè)有限公司。這8家公司占其總銷量的90%左右。

1.3價(jià)格：單臺價(jià)格從170萬元到540萬元之間。

1.4銷售策略：采取以銷定產(chǎn)的生產(chǎn)方針。根據(jù)歷年市場需求車型的情況實(shí)行賒銷、分期付款和款到付貨并行的銷售政策，一般是：訂貨時(shí)收15%，交貨時(shí)收75%，交貨一年后再收剩余的10%。該政策的執(zhí)行導(dǎo)致公司應(yīng)收帳款偏高，2001年底的應(yīng)收賬款余額為1.8億元。

1.5主要供應(yīng)商：TIMKEN公司、伊頓威格士液壓機(jī)公司、內(nèi)蒙古北方重工業(yè)集團(tuán)有限公司五分廠、浮利格公司、重慶康明斯公司。

1.6銷售情況：

產(chǎn)品2000年2001年

礦用自卸車133,204,152.11169,921,048.37

環(huán)衛(wèi)車11,764,957.26

備件101,437,906.1146,260,002.56

合計(jì)234,642,058.22227,946,008.19

2001年的利潤總額為1956萬元。公司礦用車的銷售收入占主營業(yè)務(wù)收入的比例為73.4%，備件銷售收入占主營業(yè)務(wù)收入的比例為20.2%。

1.7產(chǎn)品動向：該公司利用現(xiàn)有技術(shù)和物質(zhì)條件,大力生產(chǎn)33100B(100噸)礦用車、33140(120噸)礦用車和2566C(23噸)鉸接式自卸車、以及7立方米液壓挖掘機(jī)和10立方米以上系列鏟運(yùn)機(jī)等產(chǎn)品,并通過項(xiàng)目的實(shí)施進(jìn)一步完善產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)條件。

1.8市場總體情況：

1.8.1目前國內(nèi)礦用車市場的基本格局是國內(nèi)廠家產(chǎn)品占60%左右，國外廠家產(chǎn)品占40%左右。在國內(nèi)廠家產(chǎn)品中北方股份占80%以上，可以這樣說，在國內(nèi)廠家中北方股份位于同行業(yè)之首。北京重型汽車制造廠主要生產(chǎn)25噸系列車型，屬于重型車中技術(shù)難度較小的車型。

1.8.2目前國內(nèi)技術(shù)是企業(yè)生存和發(fā)展的根本。北方股份的第二大股東特雷克斯集團(tuán)是世界上三大重型車生產(chǎn)公司之一，在礦用車方面其技術(shù)是世界一流的。北方股份生產(chǎn)的“特雷克斯”牌礦用車，其核心技術(shù)全部來自特雷克斯集團(tuán)，并且選用最新技術(shù)生產(chǎn)的美國康明斯發(fā)動機(jī)、艾里森傳動箱，電動設(shè)備和液壓裝置均來自美國總部。北方股份在國內(nèi)外許多工程項(xiàng)目招標(biāo)中中標(biāo)，產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢是基礎(chǔ)。從技術(shù)水平和質(zhì)量方面來說，“特雷克斯”牌礦用車具有與卡特、沃而沃、小松等世界名牌競爭的實(shí)力。

1.8.3自2001年以來，重型自卸車的市場需求結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大變化，大噸位車需求下降，小噸位車需求上升，主要是長江三峽和黃河小浪底等地的建設(shè)項(xiàng)目下馬，導(dǎo)致公司大噸位車滯銷，小噸位車因產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整需要的周期較長而供不應(yīng)求。

1.8.4去年，原來需求大噸位車的客戶，由于受到冶金行業(yè)資金和限產(chǎn)等因素影響，對大噸位車需求銳減，而隨著西部開發(fā)政策的落實(shí)，過去遲遲不開工的水電、建材項(xiàng)目紛紛上馬或擴(kuò)產(chǎn)，對小噸位自卸車需求增加。2001年下半年，及時(shí)調(diào)整了生產(chǎn)經(jīng)營計(jì)劃，增加3305（32噸）的生產(chǎn)，下半年的銷售有了很大的改觀。預(yù)計(jì)今年該車型的產(chǎn)量依然會加大。

2、湘潭電機(jī)集團(tuán)。

2.1在1999年12月26日，由湘機(jī)集團(tuán)作為主發(fā)起人，聯(lián)合北京市地下鐵道總公司、四川東方絕緣材料股份有限公司、內(nèi)蒙古霍林河煤業(yè)集團(tuán)有限責(zé)任公司、上海銅材廠、株洲特種電磁線廠和天津開發(fā)區(qū)興業(yè)房地產(chǎn)投資有限公司，以發(fā)起方式設(shè)立湘電股份。公司電動車輛包括三類產(chǎn)品，分別是大型電動輪自卸車、大型礦用電力機(jī)車和特種車輛。其中大型電動輪自卸車主要生產(chǎn)108噸級與154噸級兩種車型。是國內(nèi)該車的唯一供應(yīng)商。目前國內(nèi)使用電動輪自卸車的礦山有11個，總購車量為469臺，其中進(jìn)口車224臺，占48％，中外合作生產(chǎn)車85臺，占18％，國產(chǎn)車160臺，占34％。由于近幾年由于礦山發(fā)展速度減慢，所以市場對大型工礦電機(jī)車的需求量有所減少。

2.2公司產(chǎn)品分析：公司電動車輛包括三類產(chǎn)品，分別是大型電動輪自卸車、大型礦用電力機(jī)車和特種車輛。目前大型電動輪自卸車是獨(dú)家生產(chǎn)，國內(nèi)沒有競爭對手，盡管如此，相關(guān)產(chǎn)品的市場容量并不大，而且該類產(chǎn)品的主營利潤率一般，同時(shí)國內(nèi)礦山企業(yè)自身狀況也不佳，因此該類產(chǎn)品雖然銷售比較穩(wěn)定，但市場前景并不很妙。

北京重型汽車制造廠與該廠并不存在直接的競爭。

3、本溪重型汽車廠：生產(chǎn)礦用自卸汽車的專門企業(yè)，其產(chǎn)品有ＢＺＱ３９２ＡＳ－６０型６０噸礦用灑水車，豪牌３２５Ｍ型８５噸、２１０Ｍ型５５噸、１４０Ｍ型３５噸礦用汽車。去年以來一直停產(chǎn)。

4、北京首鋼重型汽車制造廠主要生產(chǎn)42噸礦用車，正在與北京科技大學(xué)合作，開發(fā)裝載質(zhì)量為30噸的新型礦用車。

由此可見，國際上礦用車的發(fā)展趨勢雖然是大噸位（150—240噸），但是在國內(nèi)，30—40噸的中小型礦用車仍舊有發(fā)展空間。但由于國產(chǎn)礦用汽車品種少，國產(chǎn)礦用汽車的質(zhì)量與國外產(chǎn)品存在較大差距，制約了市場需求的快速增長。我國礦用汽車市場的需求近年來緩慢增長，國產(chǎn)礦用車需求今年可望達(dá)到300輛，形成近年來的一個需求小高峰，需求的重點(diǎn)車型是30~45噸左右的中噸位礦用車。

所以，北京重型汽車制造廠的3530 32噸的車有市場潛力。

第二篇：競爭戰(zhàn)略分析

近來，“手機(jī)定位”這個關(guān)鍵詞越來越多地出現(xiàn)在我們的生活中。幾天前，全球知名的SiRF公司宣稱，“5年內(nèi)大多數(shù)手機(jī)將裝上全球定位芯片。在未來5年內(nèi)，它將成為大多數(shù)手機(jī)一個必備的原件，除了那些非常低端的，只能用來語音通話的手機(jī)之外?！苯衲昴瓿?，中國移動決定在北京、天津、遼寧、湖北四個省市進(jìn)行“手機(jī)地圖”業(yè)務(wù)的試點(diǎn)運(yùn)行。

現(xiàn)在在美國和亞洲等通訊市場，許多手機(jī)都正在配備GPS定位器，因?yàn)樗鼈兛梢詾榇_定一個人的位置帶來方便。除了手機(jī)產(chǎn)業(yè)需求不斷增長之外，GPS也將被使用在汽車甚至消費(fèi)電子產(chǎn)品中。整個市場的潛在需求非常巨大，在中國將存在更大的潛在市場。

如今手機(jī)市場競爭激烈，產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，這也是導(dǎo)致競爭不斷升級的原因。以中國手機(jī)市場為例，目前市場上總共有600多款產(chǎn)品，其中大部分型號的產(chǎn)品配置雷同、應(yīng)用功能類似。只有出現(xiàn)新的殺手級應(yīng)用，才能為整個市場帶來新的活力。在短信、彩鈴等業(yè)務(wù)趨于飽和的狀態(tài)下，手機(jī)定位被視為無線增值新業(yè)務(wù)的重要突破口。

隨著社會的不斷發(fā)展，人們的活動范圍越來越大，而且越來越不確定。這種移動性和不確定性給手機(jī)定位業(yè)務(wù)的發(fā)展帶來了無限商機(jī)。手機(jī)定位被業(yè)界認(rèn)為是移動增值業(yè)務(wù)中具有廣闊應(yīng)用前景的新增長點(diǎn)。近幾年來，手機(jī)定位在日本、韓國得到日益廣泛的應(yīng)用。在國內(nèi)，中國移動和中國聯(lián)通對手機(jī)定位業(yè)務(wù)也十分重視，相繼推出了手機(jī)定位業(yè)務(wù)。

這套手機(jī)定位軟件主要由GIS瀏覽器、引擎和電子地圖三部分組成?，F(xiàn)階段，我國可選擇的試用服務(wù)包括“我在哪里”、“城市搜索”、“行車探路”、“你在哪里”、“城市熱點(diǎn)”、“特約商戶”等。事實(shí)上，中國移動很早就對手機(jī)定位業(yè)務(wù)進(jìn)行了探索。早在2001年5月，北京移動就基于移動夢網(wǎng)推出位置服務(wù)，隨后各省陸續(xù)推出。

中國聯(lián)通也早在2003年7月就推出了手機(jī)定位業(yè)務(wù)，用戶在使用這項(xiàng)服務(wù)時(shí)，只要在手機(jī)上輸入出發(fā)地和目的地，就可以查到開車路線；如果用語音導(dǎo)航，還能得到實(shí)時(shí)提示，該項(xiàng)業(yè)務(wù)還能夠?qū)崿F(xiàn)5米到50米的連續(xù)、精確定位，并已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了全國漫游。為了能實(shí)現(xiàn)這一系列的功能，聯(lián)通做了很多前期準(zhǔn)備工作。從2003年開始，歷時(shí)一年多針對定位模式的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化，對全國4萬余個基站進(jìn)行了測試、改造、優(yōu)化和升級。目前，中國聯(lián)通的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)能夠全部滿足手機(jī)導(dǎo)航的需求。

“國外手機(jī)定位已經(jīng)發(fā)展成熟，尤其是韓、日在手機(jī)定位上有很多成功經(jīng)驗(yàn)，我們可以借鑒，縮小差距、彌補(bǔ)不足，使我國手機(jī)定位快速發(fā)展。產(chǎn)業(yè)合作將是手機(jī)定位發(fā)展及市場共贏發(fā)展的最快途徑?！毙畔a(chǎn)業(yè)部電信研究院通信研究專家王成虞表示。在目前國內(nèi)的移動位置服務(wù)大環(huán)境下，手機(jī)定位的發(fā)展還處于成長階段，要想在短期內(nèi)獲得突破并不容易。

首先，我們應(yīng)該不斷進(jìn)行技術(shù)升級，提高定位精度。其次，聯(lián)合SP建立移動位置門戶，為用戶提供豐富的信息服務(wù)。為推動位置服務(wù)業(yè)務(wù)的發(fā)展，韓國和日本的運(yùn)營商建立了門戶網(wǎng)站，吸引眾多SP，推出豐富的位置服務(wù)內(nèi)容。如NTTDoCoMo推出的基于i-Mode品牌的定位服務(wù)“iArea”，提供的內(nèi)容包括WNI氣象信息、iMapFan電子地圖、美食家、ATIS交通信息、Zenrin攜帶式地圖以及住宿信息6項(xiàng)服務(wù)；KDDI推出的定位業(yè)務(wù)已達(dá)100多種，如電子地圖、餐館指南、火車時(shí)刻表、城市指南、天氣和緊急信息等。最后，應(yīng)注重與終端的配合。日本KDDI很好地團(tuán)結(jié)了終端制造商，甚至芯片制造商，為位置服務(wù)提供了豐富的終端選擇。截至去年6月，在KDDI發(fā)售的所有手機(jī)中，就有高達(dá)70%的手機(jī)支持GPSOne移動定位技術(shù)，而且價(jià)格普遍在200美元以內(nèi)。

總之，手機(jī)定位產(chǎn)業(yè)鏈由移動運(yùn)營商、系統(tǒng)設(shè)備提供商、終端廠商、GIS開發(fā)商、應(yīng)用提供商、中間件提供商等多個環(huán)節(jié)組成。而且，手機(jī)定位綜合運(yùn)用了移動通信、衛(wèi)星導(dǎo)航、互聯(lián)網(wǎng)、地理信息系統(tǒng)、綜合信息服務(wù)等多方面的技術(shù)和應(yīng)用，是多個產(chǎn)業(yè)、多項(xiàng)技術(shù)融合的產(chǎn)物。在移動定位產(chǎn)業(yè)合作中，運(yùn)營商應(yīng)當(dāng)解決好各環(huán)節(jié)的利益分配問題，確保產(chǎn)業(yè)各方在合作中獲得共贏。

策略:

無論全球還是中國，諾基亞仍是2007年手機(jī)市場最大的贏家。2007年，諾基亞在全球銷售了4.37億部手機(jī)，銷售額為510億歐元，利潤率15.6%，市場份額從去年的約34%上升到40%。與競爭對手相比，2007年三星電子銷售1.61億部手機(jī)，銷售額約221億美元；摩托羅拉手機(jī)全年銷量為1.59億部，銷售額為190億美元，虧損3.88億美元；索尼愛立信銷售1億部；LG電子銷售0.8億部。2007年，諾基亞在中國地區(qū)(含香港和臺灣)手機(jī)銷量達(dá)7070萬部，年增長率為38.6%。2007年，諾基亞在中國市場的銷售和出口總額超過120億歐元，其中，銷售額達(dá)64億歐元（包括2007年4月1日成立的諾基亞西門子通信公司的收入和此前諾基亞網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)集團(tuán)的收入）；出口額達(dá)62億歐元，較2006年增長30%。諾基亞已連續(xù)4年居中國市場份額第一,中國成為諾基亞全球最大的單一市場，銷售額占諾基亞全球的13%，員工數(shù)占諾基亞全球的12%。

諾基亞的成功沒有秘訣，只是能夠“做好自己”。手機(jī)市場競爭趨于白熱化，眾多手機(jī)廠商處于困境，老牌勁旅摩托羅拉業(yè)務(wù)虧損，而諾基亞卻仍然保持強(qiáng)勁的增長勢頭。常勝將軍表面看沒有什么突破性的創(chuàng)新，像當(dāng)年摩托的V3或者今天蘋果的iphon只是始終如一地奉行“科技以人為本”的基本理念，堅(jiān)持滿足客戶對于手機(jī)基本價(jià)值的訴求，扎扎實(shí)實(shí)做好產(chǎn)業(yè)鏈整合，做好研究、做好設(shè)計(jì)、做好產(chǎn)品、做好質(zhì)量、做好供應(yīng)鏈，做好渠道、做好品牌，這是諾基亞基業(yè)成功的根本，也是我們國內(nèi)眾多品牌手機(jī)要從諾基亞學(xué)習(xí)的精髓。中國手機(jī)企業(yè)困境在于其業(yè)務(wù)盈利能力降低，贏利空間大幅縮水。主要原因是產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)先天不足，忽視了手機(jī)的研發(fā)、設(shè)計(jì)、質(zhì)量等核心環(huán)節(jié)的建設(shè)，上游利潤被芯片、手機(jī)設(shè)計(jì)、模具等企業(yè)控制，下游的利潤被渠道商剝奪。做低端，虧損；做高端，賣不出去；做大眾化的，競爭又太激烈。當(dāng)諾基亞高、中低手機(jī)檔手機(jī)全線覆蓋，當(dāng)黑手機(jī)以更新快、價(jià)格低的產(chǎn)品充斥市場時(shí)，中國的品牌手機(jī)企業(yè)只能在夾縫中求生存。加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)，提高盈利能力，不是一朝一息的事情，諾基亞在中國市場已經(jīng)耕耘二十幾年，而我們的企業(yè)呢？大多不超過十年，還因?yàn)楦鞣N短期利益的誘惑或者盲目的多元化，錯過了做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)的黃金期。

諾基亞在手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈上控制整機(jī)和關(guān)鍵核心環(huán)節(jié)。諾基亞自己做研發(fā)、芯片研究、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)管理、供應(yīng)鏈管理、市場營銷與品牌；諾基亞不自己做操作系統(tǒng)軟件，但控股；諾基亞與手機(jī)芯片廠商和其他零部件廠商是供應(yīng)鏈合作關(guān)系，但控制基帶芯片的核心環(huán)節(jié)；諾基亞外包制造環(huán)節(jié)給富士康、偉力創(chuàng)、比亞迪等企業(yè)。

諾基亞核心價(jià)值觀始終如一。諾基亞的核心價(jià)值觀，婦孺皆知，“科技以人為本”，二十幾年沒有變過。

諾基亞業(yè)務(wù)單元緊緊圍繞專業(yè)化戰(zhàn)略。諾基亞原有業(yè)務(wù)單元包括移動電話、多媒體、企業(yè)解決方案和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。諾基亞的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備業(yè)務(wù)部門和西門子的通信部門合二為一組成新公司，總部設(shè)在芬蘭。2008年，諾基亞將加快向互聯(lián)網(wǎng)公

司轉(zhuǎn)型的步伐。從一家占據(jù)全球市場份額第一的傳統(tǒng)通信手機(jī)公司，向以增值和服務(wù)為主的全新互聯(lián)網(wǎng)公司轉(zhuǎn)型。為配合此次轉(zhuǎn)型，諾基亞首先在公司組織架構(gòu)上做了全面調(diào)整，將原有五大事業(yè)部——移動電話事業(yè)部、多媒體事業(yè)部、網(wǎng)絡(luò)事業(yè)部、企業(yè)解決方案事業(yè)部、客戶及市場運(yùn)營部，調(diào)整為終端部、服務(wù)與軟件部、市場運(yùn)營部3個部門，其中主要體現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)增值部分的服務(wù)與軟件部門史無前例地被提升為一個獨(dú)立部門，并和終端部門成為并行重要的位置。

諾基亞的設(shè)計(jì)追求精益求精。諾基亞總部擁有設(shè)計(jì)部門，負(fù)責(zé)從概念化到產(chǎn)品開發(fā)各方面的設(shè)計(jì)工作，設(shè)計(jì)部有來自很多領(lǐng)域的人才，包括工業(yè)設(shè)計(jì)、用戶界面與交互作用設(shè)計(jì)、人機(jī)工程學(xué)、通訊設(shè)備設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)、顏色與用料設(shè)計(jì)、傳感技術(shù)、消費(fèi)者透視以及設(shè)計(jì)管理等。諾基亞全球有6個設(shè)計(jì)中心，負(fù)責(zé)進(jìn)行5－10年產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。諾基亞設(shè)計(jì)追求的是對品牌核心、恒久價(jià)值的訴求，不跟風(fēng)，不落俗。諾基亞是始終把設(shè)計(jì)控制在自己手里，而我們國內(nèi)很多企業(yè)既無研發(fā)也無設(shè)計(jì)。

諾基亞的產(chǎn)品系列滿足不同客戶品味追求。諾基亞有四個產(chǎn)品類別，一是關(guān)于時(shí)尚類的Live（“至尚”）產(chǎn)品；第二是Connect（“樂享”）產(chǎn)品，即關(guān)于快樂分享，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的易用性，給你一攬子簡單實(shí)用而又剛好夠用的功能；第三個是Achieve（“智成”）產(chǎn)品，通過這個智能手機(jī)取得事業(yè)上的成功，讓你的工作和生活更有效率。第四，多媒體事業(yè)部專注于一個叫Explore（“前銳”）的產(chǎn)品系列。

諾基亞的星網(wǎng)工業(yè)園模式打造手機(jī)產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系。星網(wǎng)工業(yè)園已形成了目前全球最完整、最具規(guī)模的手機(jī)產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系，諾基亞與星網(wǎng)工業(yè)園內(nèi)合作伙伴一起在北京打造了集研發(fā)、銷售、市場、服務(wù)、生產(chǎn)、物流和地區(qū)總部于一體，世界一流的通信產(chǎn)業(yè)基地。就近完成研發(fā)、設(shè)計(jì)、開模、采購零部件、產(chǎn)品組裝。諾基亞芯片供應(yīng)抓高端放中間。從手機(jī)通信芯片來說，需要基帶芯片、射頻發(fā)送芯片、射頻接收芯片與電源管理芯片等，芯片的集成是趨勢。諾基亞芬蘭總部調(diào)整芯片發(fā)展戰(zhàn)略，以前的模式是在手機(jī)通信芯片上多由諾基亞自行開發(fā)設(shè)計(jì)再交由德州儀器(TI)定制的模式，現(xiàn)在采取的是“在其芯片戰(zhàn)略中引入授權(quán)許可和芯片來源多樣化模式”，其主要精力放在通信芯片中最核心的基帶IP部分研發(fā)與授權(quán)，并與4家芯片供應(yīng)商合作，德州儀器（TI）仍是涵蓋所有協(xié)議技術(shù)的供應(yīng)商，博通（Broadcom）成為諾基亞EDGE技術(shù)的供應(yīng)商，英飛凌被指定為GSM技術(shù)的供應(yīng)商，意法半導(dǎo)體是諾基亞3G技術(shù)的供應(yīng)商。

諾基亞控制手機(jī)操作系統(tǒng)開發(fā)。諾基亞的智能手機(jī)采用Symbian系統(tǒng)，Symbian是專門研發(fā)手機(jī)操作系統(tǒng)的一家獨(dú)立的盈利性合資公司，諾基亞既是Symbian公司最大的股東，同時(shí)也是Symbian公司的用戶。目前，Symbian操作系統(tǒng)在手機(jī)市場上的占有率已達(dá)7％。

諾基亞采取多元化渠道策略。諾基亞有全國分銷商、省級直控分銷商、全國和省級的直供商、運(yùn)營商平臺等多種渠道。對全國分銷售策略是精簡總代理的數(shù)量、改進(jìn)對總代理商的管理，包括蜂星、中郵普泰、長遠(yuǎn)通信、神州數(shù)碼、首信、愛施德等全國總代理；省級代理體系，有效地?cái)U(kuò)大在二、三級城市的分銷渠道和鋪貨面，增強(qiáng)了渠道滲透能力；直供模式利用直營店的銷售網(wǎng)點(diǎn)、規(guī)模、售后服務(wù)、大量客流等，來迅速增加諾基亞手機(jī)銷售量，直供的零售商包括手機(jī)專賣連鎖店如迪信通，家電連鎖商場如蘇寧、國美等； “省級直控分銷”混合渠道模式，目標(biāo)指向是當(dāng)時(shí)仍未完全滲透的三線以下的城鎮(zhèn)市場，“省級直控分銷”渠道中，諾基亞全權(quán)負(fù)責(zé)和零售終端接觸，省級分銷商只提供物流和資金流平臺；運(yùn)

營平臺也是諾基亞重要渠道。

諾基亞向互聯(lián)網(wǎng)公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。2008年，諾基亞將加快向互聯(lián)網(wǎng)公司轉(zhuǎn)型的步伐。在此進(jìn)程中，塑造全新的互聯(lián)網(wǎng)公司文化和互聯(lián)網(wǎng)公司價(jià)值觀是至關(guān)重要的一步，它有助于整合全體員工的力量、加速公司愿景的實(shí)現(xiàn)。諾基亞收購了數(shù)字媒體發(fā)行商Loudeye、媒體共享站點(diǎn)gate5、數(shù)字地圖供應(yīng)商N(yùn)avteq等，推出了一個名為Ovi互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)品牌，作為開啟互聯(lián)網(wǎng)的大門，它包括音樂商店、地圖和N-Gage游戲，同時(shí)也是開啟網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的大門，用戶可由此從諾基亞手機(jī)或個人電腦直接接入互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容、社區(qū)和聯(lián)系人。

未來手機(jī)市場的競爭可能發(fā)生在諾基亞、微軟、谷歌、蘋果這些廠商之間，但諾基亞一貫的競爭戰(zhàn)略將使得諾基亞能夠一直笑傲江湖！

第三篇：超市競爭分析

總結(jié)：不管是大型超市還是小型超市，他們都有自己各自的競爭對手，他們的定價(jià)都是為了搶占市場和獲得客源。

首先、大型超市受到同行的影響要大一些。他們以競爭導(dǎo)向法為主，他們的目標(biāo)群體覆蓋范圍很大，市場也很大。一個好的有利的定價(jià)可以有效的得到客源，從而贏得消費(fèi)戰(zhàn)。而小型超市則會運(yùn)用心理定價(jià)法。相對而言競爭力度要小一些，他們的定價(jià)沒有那么多的限制。超市的負(fù)責(zé)人的決策影響力較大。因此心理定價(jià)法運(yùn)用較多。

其次、大型超市的尾數(shù)定價(jià)法運(yùn)用的比較到位。精確到角甚至是分。而小超市就將便利定價(jià)法運(yùn)用的比較多。突出其便利的特色來。

再次、大型超市他們在每一天的營運(yùn)中都會有打折活動、贈送活動。節(jié)假日也必定會推出一系列完整的的促銷活動，活動力度一般會大于小型超市。而小型超市的平時(shí)促銷都是廠家推出的，他們自身很少推出活動。一般由廠商決定打折的力度和是否送禮物及送什么禮物。在節(jié)假日，小型超市根據(jù)自身的意愿會進(jìn)行一些促銷活動，一般有時(shí)間短、力度小的特點(diǎn)。

第四篇：競爭需求分析

競爭需求分析

總體情況看來，相對于休閑裝，癥狀，運(yùn)動服更加舒適，方便，更是廣大青年朋友的最愛，在強(qiáng)調(diào)運(yùn)動健康的今天，找一個指的信賴的運(yùn)動品牌是所有人都關(guān)注的問題，面對中國越來越多的青少年群體，這是一個相當(dāng)可觀的數(shù)字，因?yàn)閷Π⒌线_(dá)斯公司來說青年化是這一行業(yè)的主要消費(fèi)群體。

競爭狀況分析

在中國，阿迪達(dá)斯的競爭對手主要是耐克，匹克，李寧，安踏，而這些品牌也深入人心，可以說只有他們互相競爭，而由于銷售環(huán)境的大體一致，如何讓消費(fèi)者對品牌產(chǎn)生好感甚至崇拜，這將對產(chǎn)品的銷售帶來優(yōu)勢。

競爭對手分析

耐克

耐克作為全球最大的運(yùn)動品牌，具有相當(dāng)?shù)臍v史，實(shí)力強(qiáng)大。特別是運(yùn)動休閑在市場最為暢銷，其優(yōu)勢在于具有眾多明星和球員作為平拍代言人，尤其是一系列休閑裝，總體來說地位明顯

匹克

作為新興國產(chǎn)運(yùn)動品牌，經(jīng)歷了十多年的發(fā)展，在國內(nèi)市場上有著相當(dāng)大的影響力，市場占有率逐年上升，在運(yùn)動服裝和休閑服裝市場采用低價(jià)位的營銷策略，滿足低層次消費(fèi)者的需求，與其同時(shí)也發(fā)展其高端市場，穩(wěn)中求發(fā)展。總體來說潛力很大。

李寧】

作為中國最知名的運(yùn)動品牌，以其創(chuàng)建人——奧運(yùn)會體操冠軍——李寧為品牌名稱，在體操服裝，休閑裝市場上具有優(yōu)勢，近些年來，在休閑裝市場上發(fā)展迅速，發(fā)展球星代言提高品牌形象的同時(shí)，沒有放棄其相對的中低端市場，是消費(fèi)者最親睞的運(yùn)動品牌之一。安踏

越磨礪越光芒，這是安踏的廣告語，他們同樣秉承顧客至上，在近幾年的運(yùn)動品牌市場上，異軍突起，成為中國最有影響力的運(yùn)動品牌之一，在運(yùn)動休閑市場上他們有很好的廣告宣傳，下設(shè)很多專賣店。很大的市場份額，可以說安踏作為本土品牌的領(lǐng)軍人物之一給運(yùn)動休閑市場帶來了新的活力。

第五篇：北重實(shí)驗(yàn)小學(xué)2011德育工作計(jì)劃

北重實(shí)驗(yàn)小學(xué)2010-2011學(xué)第二學(xué)期德育工作計(jì)劃

一、指導(dǎo)思想

以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以學(xué)校的工作重點(diǎn)為核心，引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的思想道德觀念，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)科學(xué)知識的過程中學(xué)做真人。在全體教師中牢固樹立“以誠為先，以人為本，以德傳德，以心育心?！钡挠死砟睿钊胴瀼芈鋵?shí)《中共中央國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》的精神，進(jìn)一步完善德育內(nèi)容、創(chuàng)新德育工作方式和方法，準(zhǔn)確把握德育工作的規(guī)律性，體現(xiàn)德育工作的時(shí)代性，增強(qiáng)德育工作的實(shí)效性。

二、工作目標(biāo)

多渠道，多方位的開展德育工作，努力形成德育工作特色化，為學(xué)生的終身發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

三、工作重點(diǎn)

（一）著力抓好德育隊(duì)伍建設(shè)

1、健全制度，明確德育內(nèi)容，通過教育引導(dǎo)、學(xué)習(xí)培訓(xùn)和考核獎懲等形式加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，讓每一位教師關(guān)心學(xué)生、理解學(xué)生、尊重學(xué)生。

2、提高班主任的管理水平。開好班主任例會，明確學(xué)習(xí)內(nèi)容，經(jīng)常將新的信息傳遞給班主任，要求班主任自主管理班級，在管理的過程中不斷地學(xué)習(xí)、實(shí)踐、創(chuàng)新、總結(jié)，在研

究中工作，在工作中研究，不斷提高工作水平，不斷成長。指導(dǎo)班主任開好班會，精心設(shè)計(jì)班會內(nèi)容，要求班主任圍繞學(xué)生的思想教育、常規(guī)教育等問題召開形式多樣的主題班會。

3、舉行班主任技能技巧大賽，使班主任在競賽中知識水平技能得到提高。

4、舉行班主任拜師結(jié)對儀式

(二)開展豐富多彩的少先隊(duì)活動，提高實(shí)際效果德育實(shí)踐進(jìn)一步創(chuàng)新校園思想道德教育體系。小學(xué)生思想道德品質(zhì)教育的重點(diǎn)在于加強(qiáng)理想信念教育、民族精神教育、文明禮貌和行為規(guī)范養(yǎng)成教育、法制教育，同時(shí)要積極做好安全教育和心理健康教育。加強(qiáng)思想品德課和晨會課等的教學(xué)研究活動，抓好學(xué)科課堂教學(xué)的德育滲透教育。積極開展雛鷹爭章活動。進(jìn)一步開展毒品預(yù)防教育、節(jié)約能源教育、廉潔文化等教育活動。大力宣傳“德育為先”的理念，以少先隊(duì)活動為載體，增強(qiáng)德育意識。

（1）精心組織每周一的周會（因校舍施工操場被占）。每周一校領(lǐng)導(dǎo)（學(xué)生代表或教師代表）講話，對學(xué)生進(jìn)行理想信念教育、民族精神教育、文明禮貌和行為規(guī)范養(yǎng)成教育、法制教育，安全教育和心理健康教育。

（2）、開展節(jié)日活動。

各種重要節(jié)日、紀(jì)念日中蘊(yùn)藏著寶貴的道德教育資源，各班級要結(jié)合重大節(jié)日、紀(jì)念日開展活動。三月份開展“學(xué)雷鋒” 及安全教育主題教育系列活動。四月份開展“緬懷先烈、學(xué)習(xí)先烈”的清明節(jié)掃墓活動，并以“植樹節(jié)”為契機(jī)，開展環(huán)保、節(jié)能減排為主題的系列活動。五月份開展開展感恩教育主題月系列活動，以及以5.12全國助殘日為契機(jī)，以5月份的最后一。六月份開展慶“六?一”活動，以六一節(jié)為契機(jī)，為同學(xué)們打造一個多彩繽紛的節(jié)日。

（三)、加強(qiáng)心理教育，提高德育質(zhì)量

全面貫徹實(shí)施教育部新頒發(fā)的《中小學(xué)心理健康教育指導(dǎo)綱要》，加強(qiáng)心理健康教育工作，提高學(xué)校德育工作質(zhì)量。心理健康教育工作是學(xué)校教育工作的重要組成部分。學(xué)校心理健康教育有其獨(dú)特的教育目的、內(nèi)容和方式方法它與德育有共性，并且包含在德育的內(nèi)容之中，都是有目的培養(yǎng)人的知識、技能和思想品德的活動。每一個老師都應(yīng)該是兼職的心理教育工作者，所有的老師都要進(jìn)一步加強(qiáng)心理教育專業(yè)的知識學(xué)習(xí)。以便更好地建立學(xué)校、家庭、社會共同參與的心理健康教育網(wǎng)絡(luò)。

（四）、大力開展安全教育。

學(xué)校將繼續(xù)把安全教育和法制教育作為德育工作長期堅(jiān)持的重點(diǎn)。各班要把安全教育、法制教育貫穿到整個學(xué)期，常抓不懈，充分利用晨會、班隊(duì)活動進(jìn)行教育，規(guī)范學(xué)生的課間活動，要求學(xué)生在校園內(nèi)不玩危險(xiǎn)性的游戲，以杜絕不

安全隱患。加強(qiáng)教師值日工作，要求值日教師提高責(zé)任感，做好放學(xué)時(shí)的護(hù)導(dǎo)工作，對早到校、晚離校的學(xué)生加強(qiáng)管理，規(guī)范活動要求，讓學(xué)生在校園內(nèi)進(jìn)行安全活動。并利用本校的校本課程“安全教育”與學(xué)科教育結(jié)合進(jìn)一步做好學(xué)校安全工作。

（五）、開展好行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育。

教育家葉圣陶曾經(jīng)指出：“教育就是培養(yǎng)習(xí)慣”。中外教育家都把培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣作為教學(xué)育才的一項(xiàng)主要任務(wù)。英國著名的教育家洛克曾說：“事實(shí)上，一切教育都?xì)w結(jié)為養(yǎng)成兒童良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，往往自己的幸福都?xì)w結(jié)于自己養(yǎng)成的習(xí)慣?！北緦W(xué)期我校將以養(yǎng)成教育為抓首開展系列活動，結(jié)合我校在校一日行為規(guī)范，每周制定一條行為規(guī)范，開展評比爭星活動，并進(jìn)行班級行為規(guī)范小明星評比。研究編輯養(yǎng)成教育校本課程。爭取每月進(jìn)行一次以行為習(xí)慣為內(nèi)容的主題班會。

四、工作安排

三月份：

1、進(jìn)行寒假各項(xiàng)活動總結(jié)評比，開好班級、學(xué)校

評比表彰會，做好此項(xiàng)活動的宣傳活動。

2、開展學(xué)雷鋒主題教育

3、舉行跳繩比賽

4、舉行3.15知識講座

5、開展行為習(xí)慣主題班會評比

6、開展班主任經(jīng)驗(yàn)交流交流

7、組建學(xué)校運(yùn)動隊(duì)及藝術(shù)興趣活動小組 四月份：

1、結(jié)合清明節(jié)開展緬懷英烈活動 五月份：

六月份：

七月份：

2、開展隊(duì)列廣播操比賽

3、進(jìn)行安全疏散演練及消防安全教育

4、做好迎接青山區(qū)運(yùn)動會的準(zhǔn)備工作

1、做好迎六一的文藝匯演及繪畫各項(xiàng)評比工作

2、進(jìn)行健康教育知識講座

3、進(jìn)行六十米穿梭接力比賽

4、進(jìn)行班主任技能技巧大賽

1、開展慶六一活動

2、進(jìn)行鉆山洞趣味體育比賽

3、進(jìn)行行為規(guī)范活動評比總結(jié)

1、放假典禮

2、進(jìn)行寒假各項(xiàng)活動的布置