第一篇：永旺生物醇油供銷協(xié)議

永旺生物醇油供銷協(xié)議

供貨方（甲方）：

購貨方（乙方）：

甲乙雙方商品交易達(dá)到平等、互利、合法、公平的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商簽訂如下協(xié)議：

1、甲方免費安裝燃油灶具（爐芯、油管、油閥、風(fēng)閥等設(shè)備）。

2、甲方所供燃油，符合乙方所需質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，如出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題，甲方無條件退貨或換貨。在正常使用下每小時燃油約5.5公斤。

3、甲方按乙方所需燃油定量及時送達(dá)乙方，響應(yīng)時間不超過12小時，（乙方需提前24小時聯(lián)系送貨方）。

4、乙方在協(xié)議期內(nèi)不得使用其他同類產(chǎn)品。

5、甲方燃料油售價_______元/公斤，在本協(xié)議書有效期內(nèi)，如甲方調(diào)整價格，應(yīng)及時通知乙方，共同協(xié)商定價，之后按新價執(zhí)行。

6、結(jié)算方式：20日結(jié)算，上月貸款。

7、爐灶保修期為一年，次年修理配件收成本費，無人工費。

8、甲方承諾支付人民幣壹仟元整（￥1000），作為壹年免費保修期的保證金。

9、協(xié)議期限：從____年___月___日至____年___月___日止，本協(xié)議結(jié)束之日，乙方應(yīng)結(jié)清所欠甲方所有貸款。

10、本協(xié)議一式倆份，甲乙雙方各執(zhí)一份，如有未盡事宜協(xié)商解決。

甲方：乙方：

日期：年月日日期：年月日

第二篇：生物醇油終端供貨合同協(xié)議范本

生物醇油終端-供貨協(xié)議

甲方與乙方為達(dá)到雙方平等、互利、合法公平的交易原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商，簽署如下協(xié)議：

一、合作關(guān)系:甲、乙雙方自協(xié)議簽訂之日起形成供需合作伙伴關(guān)系：

1.甲方按乙方所需產(chǎn)品數(shù)量及時送達(dá)乙方，響應(yīng)時間不超過24小時；

2.乙方在協(xié)議期內(nèi)不得使用其它同類產(chǎn)品；

3.由于原材料上漲或下跌造成的成本浮動而需要調(diào)價的，甲方有權(quán)執(zhí)行合理的新價格；

4.以下內(nèi)容根據(jù)實際情況由乙方做出選擇：

□.由甲方向乙方提供灶具_(dá)___臺，每臺押金____元，共計：____元?！?由甲方為乙方更換灶芯____套，每套押金____元，共計：____元。其他事宜:

二、供貨名稱及價格

品名: 生物醇油價格: ________元/千克

三、貨款結(jié)算方式

甲、乙雙方根據(jù)實際情況采用如下貨款結(jié)算方式，任選其一：

1.現(xiàn)款現(xiàn)貨結(jié)算（□是；□不是）；

2.期結(jié)（□是；□不是）甲乙雙方按______天為一貨款結(jié)算期，乙方應(yīng)于當(dāng) 期的最后一天無條件支付甲方當(dāng)期所供產(chǎn)品全部貨款。

乙方必須按時結(jié)算貨款,不得延遲.本協(xié)議結(jié)束之日,乙方應(yīng)結(jié)清所欠甲方所有貨款。

四、相關(guān)責(zé)任

1.乙方若違反以上協(xié)議內(nèi)容，除結(jié)清所欠貨款外，并向甲方支付違約金______元。

2.乙方在使用甲方提供的生物醇油期間，必需嚴(yán)格執(zhí)行安全用火標(biāo)準(zhǔn)，若發(fā)生由人為原因造成的各類損失，甲方不承擔(dān)任何責(zé)任。

五、協(xié)議期限

合作期限自______年____月____日至______年____月____日止有效,在此有

效期滿后，雙方本著真誠合作的態(tài)度及供需平衡的情況，若雙方無書面終止要

求，本合同有效期將自動順延六個月。

六、其它內(nèi)容本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份備查,如有未盡事宜,另行協(xié)商解決。

甲方名稱：鄭州金運智能科技有限公司

甲方網(wǎng)址：http://

甲方地址：山東省菏澤市

甲方電話：0530-5987121

甲方代表簽字：_________（蓋章）

簽約日期：_____年____月____日

乙方名稱：

乙方地址：

乙方電話：

乙方代表簽字：_________（蓋章）

簽約日期：_____年____月____日

山東人和環(huán)保http://提供

第三篇：生物醇油燃料在餐飲行業(yè)中的應(yīng)用

生物醇油燃料在餐飲行業(yè)中的應(yīng)用

新能源生物醇油燃料，主要是針對餐飲行業(yè)較多，其特點是冬天不結(jié)冰、不凝固。無黑煙、無殘液、燃燒徹底。泄露為液體，易發(fā)。燃點高，著火用水易撲滅，不易發(fā)生事故。廚房下班后施工----不影響酒店營業(yè)爐灶改造的施工時間安排在廚房下班以后，第二天早晨廚房開工以前全部改造完畢，廚師開始使用新的爐灶。目前我市很大一部分餐館都用上綠色清潔的新生物醇油燃料能源，大大減輕了污染及經(jīng)濟負(fù)擔(dān)。

餐飲行業(yè)使用生物醇油好處多多

專家介紹，能源不斷更新，燃料也不斷的變化，我們以前使用的燃料較多以燃油、煤氣、天然氣等居多。據(jù)相關(guān)測算：一座100萬人口的縣市，年消費石油液化氣1.8萬噸左右，餐飲業(yè)每年消耗柴油達(dá)2000噸以上。

然而，全球性的能源資源緊缺，導(dǎo)致燃料價格不斷飆升，直接影響到工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和人們的日常生活。我公司響應(yīng)國家科學(xué)發(fā)展的政策，開發(fā)低價環(huán)保的醇基燃料，替代煤氣、石油液化氣、柴油等傳統(tǒng)民用燃料，改善我國的能源結(jié)構(gòu)，已成為能源發(fā)展的必然趨勢！生物醇油燃料餐館應(yīng)用范圍

生物醇油燃料應(yīng)用范圍：餐飲業(yè)爐灶，火鍋，家庭爐灶，生物醇油民用灶，別墅取暖爐。機關(guān)，學(xué)校，部隊食堂，飲水茶爐，浴池?zé)仩t。醇基液體燃料經(jīng)濟高效，燃燒穩(wěn)定，無毒環(huán)保，使用安全，已經(jīng)得到人們廣泛認(rèn)知。

醇基燃料是世界公認(rèn)的清潔燃料，是國家正式認(rèn)定的標(biāo)準(zhǔn)能源之一。21世紀(jì)以來，隨著原油價格急劇上漲，生物醇油燃料以其低成本的顯著優(yōu)勢，成為世界各國公認(rèn)的替代民用石油產(chǎn)品類燃料的最佳選擇，被譽為二十一世紀(jì)最具發(fā)展前景的新型能源之一。

最后提醒大家一點，生物醇油是以甲醇為基礎(chǔ)開發(fā)的新型燃料，作為煤化工產(chǎn)品，推廣應(yīng)用醇基生物醇油燃料，可以有效開拓市場需求，加大國內(nèi)生物醇油產(chǎn)品的消化能力，延長山西省內(nèi)煤及煤化工產(chǎn)業(yè)鏈條，拓展省內(nèi)化工企業(yè)產(chǎn)品的使用與銷售途徑，推動省內(nèi)煤化工企業(yè)集約化、規(guī)?；l(fā)展。

第四篇：永旺報告

永旺集團(tuán)營銷策略分析

永旺是日本著名零售集團(tuán)公司，為日本及亞洲最大的百貨零售企業(yè)之一。作為日本頂尖零售企業(yè)，永旺集團(tuán)旗下包括 AEON Co.Ltd.及一百多間附屬公司。AEON Co.Ltd.擁有逾30年經(jīng)營零售業(yè)務(wù)之經(jīng)驗，尤以經(jīng)營綜合購物百貨公司為其核心業(yè)務(wù)。作為集團(tuán)整體戰(zhàn)略之一，永旺在年中期經(jīng)營計劃（2011-2012）中提出了 “轉(zhuǎn)向亞洲”這一重要方針，努力在中國和東南亞取得飛躍性的成長。

我們小組這次報告的主要內(nèi)容是：分析永旺集團(tuán)目前在中國的營銷策略，并根據(jù)近年來永旺集團(tuán)所出現(xiàn)的問題，最后提出相應(yīng)的解決方案。而我們小組主要是運用4P、4C理論來進(jìn)行研究分析的。

一、永旺集團(tuán)現(xiàn)有營銷策略分析

首先，我們運用4P理論分析了該集團(tuán)現(xiàn)有的營銷策略。從以下四方面進(jìn)行分析：

1、產(chǎn)品

其產(chǎn)品種類繁多且獨特，具體包括：時尚服飾、家庭用品、體育用品、家居裝飾品、食品、日式料理美食、快餐等一應(yīng)俱全。其獨創(chuàng)的自有品牌（TOPVALU），涵蓋所有的商品類別，包括一次性用品、洗衣液、沐浴露、牙膏牙刷、紙巾、毛巾、餅干、包點等等，其包裝都是紅色系列，給顧客提供其他同類企業(yè)不能提供的產(chǎn)品并給顧客留下深刻的印象，盡可能的滿足消費者對進(jìn)口產(chǎn)品和中高端商品的需求。

2、品牌推廣

永旺集團(tuán)在很多方面塑造企業(yè)形象，而它在環(huán)保與社會貢獻(xiàn)方面的成就最為引人注目。永旺集團(tuán)非常注重企業(yè)形象的建立，每到一個地方開設(shè)自己的門店的話，首先第一件事是要進(jìn)行“永旺故鄉(xiāng)林”的植樹活動，除了推廣企業(yè)環(huán)保意識，也展示了一種企業(yè)和這些植物一樣能永葆長青；并且企業(yè)有一個固定的時間，也就是每一個月的11號進(jìn)行“永遠(yuǎn)幸福的黃色小票子”的活動，這些活動一般是籌捐義賣的形式進(jìn)行，給一些有需要的人提供幫助。這些一系列活動的進(jìn)行給企業(yè)建立了良好的企業(yè)形象，引起了消費者的關(guān)注，也吸引一定的消費者對企業(yè)的支持。

3、價格

永旺集團(tuán)首先會以折扣價格吸引顧客，包括在門口，在收銀的地方派發(fā)黃色的宣傳單張，宣傳單張上面有這一期的會員價商品、折扣價、換購積分的商品等，以這些吸引消費者的眼球，進(jìn)而關(guān)注店鋪的其他產(chǎn)品。除了折扣價格吸引顧客，永旺集團(tuán)還推行永旺卡，通過永旺卡來引起消費者的購買欲望。永旺卡是集透支、折扣、積分為一體的會員卡，這一個措施是區(qū)別了其他同行業(yè)的一個創(chuàng)新的營銷手段。永旺卡的辦理你只是需要年滿18周歲、有固定收入及住所的顧客均可申請，家庭主婦亦可。持卡會員在AEON刷永旺卡消費即可享受1.5%-2.1%的即時折扣，更可享受會員專享的其他特惠，塑料袋及香煙等少部分商品不在折扣優(yōu)惠之列；具有先消費、后還款的功能，顧客可選擇全額或最低還款額的方式，靈活還款；并且每月20日、30日的會員答謝日及特別的促銷活動期間，“刷永旺卡購物”可獲雙倍等級積分，等級積分將用于會員等級的提升，銀卡會員、金卡會員可免除次年年費，并可享受更高的折扣優(yōu)惠。

4、渠道

永旺集團(tuán)的業(yè)務(wù)范圍寬廣，滲透中國各類市場，在中國市場占領(lǐng)一席之位。它的業(yè)務(wù)范圍主要包括綜合百貨超市、食品超市、便利店、綜合金融、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)、服務(wù)、專賣店、功能公司等。針對近年永旺在中國出現(xiàn)的利潤下跌的問題，它除了堅守本身的業(yè)務(wù)之余，還開展了多業(yè)態(tài)發(fā)展，進(jìn)行資源整合，例如永旺夢樂城項目的實施。

二、永旺集團(tuán)出現(xiàn)的問題

1、永旺卡是吸引顧客還是增加企業(yè)負(fù)擔(dān)？

（1）永旺卡的辦理你只是需要年滿18周歲、有固定收入及住所的顧客均可申請，家庭主婦亦可。持卡會員在AEON刷永旺卡消費即可享受1.5%-2.1%的即時折扣，更可享受會員專享的其他特惠，塑料袋及香煙等少部分商品不在折扣優(yōu)惠之列；具有先消費、后還款的功能，顧客可選擇全額或最低還款額的方式，靈活還款；并且每月20日、30日的會員答謝日及特別的促銷活動期間，“刷永旺卡購物”可獲雙倍等級積分，等級積分將用于會員等級的提升，銀卡會員、金卡會員可免除次年年費，并可享受更高的折扣優(yōu)惠。永旺卡的推行，并且這些辦卡門檻低優(yōu)惠多的政策的確是可以吸引消費者的眼球，消費者的大眾心理（享受優(yōu)惠、便利）得到滿足，所以很大部分的消費者會根據(jù)這一政策而選擇永旺。

（2）永旺的虧損也隨著辦卡數(shù)量的增加而增加。

隨著辦卡數(shù)量的增加，相應(yīng)的客戶管理關(guān)系管理費用也隨著增加，對于無法按期還款的消費者，他們會根據(jù)用戶提供的住所地址，親自登門拜訪，了解無法還款的原因，面對面與賴賬著溝通。而且永旺卡的管理還有年費和違約等費用，正常使用的情況下每年需要繳納年費36元，如果逾期還款或者不還款，每天還收取5%的違約金，另外每天還要收取0.05%的擔(dān)保費用和0.05%的代償手續(xù)費，如果上門催收欠款，每次要收取50元的催收費。關(guān)于對于這種預(yù)期欠款未還的人，公司要專門建立一個客戶關(guān)系管理系統(tǒng)進(jìn)行管理這些數(shù)據(jù)，而且還要雇傭?qū)ｉT的上門催款的人進(jìn)行上門催款，這些都會產(chǎn)生一系列的費用。除了這些必要的管理費用，還會產(chǎn)生很多不可控的風(fēng)險，這些違約還款上門催款都是建立在客戶愿意配合的前提下進(jìn)行的，但是由于當(dāng)初辦卡的門檻低手續(xù)簡單導(dǎo)致客戶的相關(guān)資料不可控，就連固定住址都不可控，如果會員辦理時候提供的非固定住址的話，并且是一些流動性非常大的人群，要實行可掌控的管理的話，是會有點困難的。并且永旺卡可以賒購1000到5萬的額度，并且在目前辦卡數(shù)量已經(jīng)達(dá)到20萬張的情況之下的話，那風(fēng)險系數(shù)將會隨著增高。[1] 除此之外，根據(jù)中華人民共和國金融法表示，發(fā)行貨幣只有唯一的單位，就是中國人民銀行，作為一般超市發(fā)行能透支的購物卡是屬于違法行為，財富同道會首席經(jīng)濟學(xué)家則認(rèn)為，商超發(fā)賒銷卡的行為，難免有點打擦邊球的嫌疑，“賒銷卡其實是變相增加了企業(yè)的現(xiàn)金流。因為可以提前向供應(yīng)商收取更多的貸款，但由于賒銷卡等于是創(chuàng)造了信用額度，代替了一部分銀行的功能，應(yīng)該受到銀監(jiān)局的監(jiān)管。這些不可控風(fēng)險以及打擦邊球的行為都會大大的提高經(jīng)營風(fēng)險，增加企業(yè)成本并且會影響企業(yè)形象。[2]

2、永旺會被多業(yè)態(tài)發(fā)展玩死嗎？

（1）目前永旺在華產(chǎn)業(yè)包括綜合百貨超市、食品超市、便利店、綜合金融、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)、服務(wù)、專賣店及商品物流等，而事實上，它的業(yè)務(wù)還是以綜合百貨超市為主。

（2）多業(yè)態(tài)的布局可能使得永旺失去自己的特色。有專家表示，與擅于玩多業(yè)態(tài)的中國企業(yè)華潤相比，永旺的這些多業(yè)態(tài)玩法則顯得“不接地氣”——只有口號、計劃，實際動作卻太慢，按照日本企業(yè)普遍的做法和流程，“等計劃寫完了，中國企業(yè)的店都開完了。”再加上在本土化方面，永旺掉頭的速度遠(yuǎn)遜色于中國本土企業(yè)，所以，多業(yè)態(tài)的布局可能反而使得永旺失去自己的特色。[3]（3）更為現(xiàn)實并且急迫的問題是，永旺日前發(fā)布盈利警告稱2012財年純利跌幅可觀，2012年中期，該公司也曾發(fā)布盈利警告，當(dāng)時純利大幅下滑39%。[4]

三、解決方案

針對我們小組所分析出的永旺集團(tuán)所存在的問題，我們提出了我們認(rèn)為可行的一些解決方案。主要包括以下幾個方面：

1、提高永旺卡可透支消費人群的門檻，達(dá)到一定累積消費額度方可進(jìn)行透支消費；

2、永旺卡使用級別制：普通會員卡可享受積分和部分會員價商品，持有普通會員卡顧客在達(dá)到一定消費額度時，可選擇升級為至尊卡，這種至尊卡會員卡在享有普通會員卡功能以外，還能憑卡享受9.5折的優(yōu)惠和使用透支功能；

3、建立更為有效的客戶信息管理系統(tǒng)，減少管理成本。

以上建議是針對永旺卡現(xiàn)行政策，“只要顧客持有永旺卡，便可享受透支功能”這一點而提出，我們認(rèn)為這樣做會使永旺增加企業(yè)經(jīng)營成本和對顧客的管理成本。首先對于永旺卡的還款問題，缺乏法律的約束，如果出現(xiàn)顧客不還款問題時，企業(yè)只能負(fù)責(zé)這部分的虧損。其次，如果所有永旺卡顧客都可享有透支權(quán)力，那么企業(yè)必然需要建立一個龐大的系統(tǒng)管理每個顧客的資料、消費記錄和欠款記錄，這將會產(chǎn)生一筆較大的管理費用。在實行永旺卡級別制后普通會員卡只需要按照平常的管理系統(tǒng)便可，對于至尊卡則建立另一個管理系統(tǒng)，對這類型顧客實行實名認(rèn)證，確保顧客信息的可靠性與真實性，方便管理和還款程序的進(jìn)行。

4、專一發(fā)展綜合百貨超市經(jīng)營模式，將企業(yè)資源重點放在這部分項目的發(fā)展。其實對于大部分消費者而言，記住的是永旺集團(tuán)旗下的綜合百貨超市，如南方的吉之島和北方的佳世客，而其他業(yè)務(wù)的業(yè)績就顯得平淡很多，所以我們認(rèn)為永旺應(yīng)該重視這一現(xiàn)象，重新制定企業(yè)發(fā)展方向。

5、運用4C理論，注重“以客為本”。4C包括需求、成本、便利、溝通。首先，通過電話、網(wǎng)絡(luò)等媒介與顧客進(jìn)行有效的雙向溝通，通過了解發(fā)現(xiàn)，顧客對于各類別價位的產(chǎn)品都是有需要的，由于永旺產(chǎn)品的定位是中高端的，而對于大眾商品這一部分會有些欠缺，因而我們認(rèn)為永旺在保留原有中高端商品和自有產(chǎn)品以外，需引進(jìn)滿足普通大眾的商品；其次，在購買時，顧客會看中商家能否為自己節(jié)省購買成本，因而，企業(yè)從時間、體力、風(fēng)險和選擇成本上為顧客考慮；最后，做好售前、售中與售后服務(wù)，將服務(wù)滲透到細(xì)節(jié)中，為顧客提供便利性。

以上是我們小組對于永旺集團(tuán)營銷策略的完整分析報告。

參考文獻(xiàn)：

[1]王立勇.永旺力推賒銷卡是營銷創(chuàng)新還是違規(guī)操作[J].中國商報，2010，12（14），第013版

[2]趙曉娟.永旺會被多業(yè)態(tài)玩死嗎[J].中華合作時報，2013，5（10），第B02版

[3]彭甜甜.永旺業(yè)務(wù)內(nèi)地虧1.25億港元、百貨利潤連續(xù)兩年下滑[J].第一財經(jīng)日報，2014，3（12），第A13版

[4]劉朝龍.永旺中國策：如何在“寒冬中”崛起[J].中國商網(wǎng)-中國商報超市周刊,2014,11(17)[5]劉英奎、李瑩.中國永旺：零售業(yè)巨型航母蓄勢起航[J].時代經(jīng)貿(mào)，2012，4，第237期

第五篇：環(huán)保生物油簡介

環(huán)保生物油簡介

環(huán)保生物油是我國最新科技成果，它是生產(chǎn)氮氨的化肥廠通過國家強制使用的聯(lián)醇設(shè)備生產(chǎn)的一種附帶可燃性液體，我們按照一定的比例添加熱值增強劑、改性劑、助燃劑、氧化劑、穩(wěn)定劑、消煙劑、調(diào)味劑等配制而成。環(huán)保生物醇油它無壓力、無爆炸、無毒、自然點為385℃，使用安全可靠。即使使用不當(dāng)造成意外泄露著火、用水潑即滅，不會象柴油或液化氣意外著火造成重大損失，并且意外泄露的環(huán)保油也能溶于水或自然風(fēng)干，不會象柴油或液化氣那樣污染環(huán)境，造成安全隱患。環(huán)保生物醇油是一種可再生能源，使用時無煙、無味、無污染、無殘渣、無黑鍋、清潔衛(wèi)生，其燃燒時產(chǎn)生的一氧化碳低于柴油和液化氣，有利于廚房人員的身體健康和廚房環(huán)境的清潔，它已通過國家環(huán)境保護(hù)監(jiān)測中心的監(jiān)測，是一種環(huán)保能源。環(huán)保油熱值高、火力猛，其熱值可達(dá)到8300大卡/kg，1成本低廉，環(huán)保生物油燃燒時火焰表面溫度可達(dá)到1100度，熱值每小時8600大卡與石油液化氣的熱值相當(dāng)，成本僅為石油液化氣或柴油的1/3左右，利潤空間極大。

2、清潔衛(wèi)生，綠色環(huán)保

該燃料含氧量高，燃燒充分，無黑煙、無積碳、不黑鍋底、無殘液殘渣，燃燒后的廢氣排放比石油液化氣低80%以上，是名副其實的清潔燃料。而且市場上生物醇油大多都有刺鼻刺眼的味道，而本廠生產(chǎn)的生物醇油燃料在燃燒過程中，不會有一點刺鼻刺眼的味道。

3、安全可靠，使用范圍廣

該燃料在常溫常壓下儲存、運輸和使用，無需高壓鋼瓶，用普通鐵桶或塑料桶封口儲存即可，燃料可隨時添加，極為方便。萬一失火，用水即可撲滅，絕不會引發(fā)爆炸的危險，也不會因漏氣而發(fā)生煤氣中毒事件?？商娲夯瘹庥糜谇Ъ胰f戶，或替代燃料柴油用于酒店、賓館、廚房、學(xué)校、醫(yī)院等單位食堂，亦可替代部分燃料柴油用做工業(yè)燃料。我廠新型生物醇油燃料中添加了防靜電材料，這樣在運輸或使用中更安全。

4、應(yīng)用廣泛：

適用于酒店、餐廳、工廠、家庭（做飯、取暖、洗澡）等場所。在沒有電或經(jīng)常停電的地區(qū)可正常使用。