第一篇：外貿(mào)調研報告

杭州市外貿(mào)企業(yè)調研報告

一、調查背景

進入2011以來，世界經(jīng)濟總體上保持了復蘇態(tài)勢，但面臨諸多復雜因素，復蘇態(tài)勢仍不均衡。中東、北非局勢動蕩不安，大宗商品價格上漲引發(fā)新興經(jīng)濟體通脹壓力增大，日本地震和海嘯導致日本經(jīng)濟陷入負增長。2011下半時期，歐洲主權債務危機愈演愈烈，美國經(jīng)濟放緩明顯，都為世界經(jīng)濟增長帶來了新的不確定性，世界經(jīng)濟復蘇前景被蒙上了巨大的陰影，此時的爭論焦點已經(jīng)變成了“先推行財政穩(wěn)固計劃還是繼續(xù)維持經(jīng)濟刺激政策”。事實上，這也成為世界各國政府制定宏觀經(jīng)濟政策時面臨的兩難問題。

作為一名當代的大學生，了解國情，使即將畢業(yè)步入社會的我們了解企業(yè)就業(yè)市場趨勢，是非常有必要的。特別是對于我們外語專業(yè)的，從事外貿(mào)方向相對比較的多，因此，我們本專業(yè)學生應該了解外貿(mào)企業(yè)對人才的需求狀況，以便為今后的就業(yè)做準備。

二．調查范圍對象的基本情況

經(jīng)過對杭州市30多家企業(yè)的調查問卷反饋情況得出：各家外貿(mào)企業(yè)的主要出口市場在歐洲與美洲；其次是東南亞與非洲。杭州市外貿(mào)企業(yè)主要出口產(chǎn)品為紡織服裝；其次是家具產(chǎn)品；還有的就是化工產(chǎn)品和機電產(chǎn)品。

三、數(shù)據(jù)分析 1-3月份全市自營進出口總額147.75億美元，同比增長3.1%，其中出口92.42億美元，同比增長4.4%，進口55.34億美元，同比增長1.1%。除去省公司，1-3月份全市自營進出口總額127.04億美元，同比增長6.09%，完成市政府下達的進出口預期目標603.64億美元的21.05%。其中出口78.40億美元，同比增長6.23%，完成市政府下達的出口預期目標378.64億美元的20.71%；進口48.64億美元，同比增長5.86%，完成市政府下達的進口預期目標225.00億美元的21.62%。1 2012年1-3月杭州市當月進出口情況 2012年1-3月杭州市累計進出口情況 +2012年1-3月杭州市商品分類進出口情況 2012年1-3月杭州市前十位出口商品情況 2 2012年1-3月杭州市主要出口市場情況 2012年1-3月杭州市貿(mào)易方式分類進出口情況 3 2012年1-3月杭州市企業(yè)性質分類進出口情況

四．數(shù)據(jù)分析

1、單月出口有所回升，進出口保持小幅增長。在經(jīng)歷了2月份的低谷后，3月份單月出口30.38億美元，同比增長10.72%，月度出口規(guī)模有所回升，而進口經(jīng)過短期的急劇增長后，規(guī)模逐漸回歸理性，單月實現(xiàn)進口17.02億美元，同比下降8.05%。一季度全市外貿(mào)總體保持小幅增長，但下行壓力不斷加大。其中進出口實現(xiàn)127.04億美元，同比增長6.09%，出口78.40億美元，同比增長6.23%，增幅與全國、全省平均基本保持一致，進口48.64億美元，同比增長5.86%。

2、企業(yè)在手訂單小幅回落，出口前景不容樂觀。據(jù)我市外貿(mào)運行調查監(jiān)測點統(tǒng)計顯示，截止3月底，企業(yè)在手訂單比上年同期上升的占29.7%，持平的占39.8%，下降的占30.5%。與上月相比，上升的占比下降了1個百分點，下降的占比則上升了1.7個百分點。在對今年上半年出口前景預期的專項調查中，有18.9%的企業(yè)持樂觀態(tài)度，較上月增長了2.6個百分點，持一般態(tài)度的占55.3%，而認為不樂觀的占25.8%，較上月增長了4.2個百分點。同時從第22屆華交會參展情況看，由于各種不利因素的影響，部分中小出口企業(yè)發(fā)展信心受挫較為嚴重。

3、機電產(chǎn)品穩(wěn)定增長，紡織服裝出口疲軟。一季度全市機電產(chǎn)品出口33.54億美元，同比增長5.94%，占全市出口的42.78%，比重較2011年上升了1.52個百分點。其中自動數(shù)據(jù)處理設備、汽車零件、手用或機用工具出口增長較快，同比分別增長33.31%、19.18%和8.21%。在傳統(tǒng)產(chǎn)品出口中，紡織、服裝出口均出現(xiàn)疲軟，分別出口10.30億和8.58億美元，同比僅增長0.95%和下降1.66%，兩者占全市出口的24.09%，比重較2011年下降了 4 3.59個百分點。而家具和床上用品出口保持相對平穩(wěn)，同比分別增長6.27%和10.26%。

4、新興市場增勢良好，歐盟市場持續(xù)下滑。一季度全市對東盟、拉美、非洲、韓國和俄羅斯等新興及周邊市場分別出口6.38億、5.97億、3.66億、2.14億和1.76億美元，同比分別增長27.97%、15.23%、17.28%、18.00%和16.58%，繼續(xù)保持良好的增長態(tài)勢。同期，全市對美國出口平穩(wěn)增長，出口15.65億美元，同比增長7.64%。而受歐盟市場持續(xù)低迷的影響，對歐盟出口繼續(xù)呈現(xiàn)下滑態(tài)勢，同比下降3.40%，占全市出口的比重較2011年減少了2.01個百分點。

五、調查后的分析及建議

1、據(jù)調查，民營企業(yè)占總數(shù)的75%。這是一個相當大的比例。根據(jù)這個數(shù)據(jù)，我們應該考慮到從事外貿(mào)方向的大學生在畢業(yè)以后，到這些企業(yè)工作的可能性很大。因此，對這類企業(yè)基本情況跟企業(yè)對人才需求的調查很有必要。

2、據(jù)調查企業(yè)出口歐洲市場占40%，其次是美洲占23%。從市場角度看，這兩地占我國市場比例較大。說明歐洲，美洲是我國的潛在市場，促使我們今后在工作中要更多的關注、了解這兩個市場。

3、企業(yè)對原材料與能源漲價、勞動力價格提高、人民幣升值現(xiàn)象的承受能力情況，各占25%,22% ,21%。由此可以看出，這三方面對企業(yè)的影響都是相對比較大的，那么我們就應該對這三方面多加的關注，從而更好的適應這些形式的變化。

六．參考文獻

[1].中華人民共和國商務部，5篇二：關于我縣外貿(mào)出口情況的調查報告

關于我縣外貿(mào)出口情況的調查報告 大悟縣人民政府

（2004年8月21日）

根據(jù)我縣外貿(mào)出口形勢的需要和吳婕副縣長的安排，8月11日，縣政辦組織相關部門在吳婕副縣長的親自帶領下，就我縣外貿(mào)出口情況先后到大新光學玻璃、華光水晶玻璃工藝制品、富佳龍硅業(yè)、縣鐵合金廠、金利源紡織服裝、中原瑩石公司等6家外貿(mào)出口企業(yè)進行了為期三天的調查研究。通過調查，總體感覺到我縣外貿(mào)出口形勢日漸趨好，外貿(mào)出口創(chuàng)匯潛力較大?，F(xiàn)將調查情況報告如下：

一、我縣外貿(mào)出口的現(xiàn)狀及存在的問題

近年來，縣委、縣政府高度重視對外經(jīng)濟貿(mào)易工作，堅持以“開放強縣，加快發(fā)展”戰(zhàn)略總攬全局，充分發(fā)揮存量資產(chǎn)、自然資源優(yōu)勢，全方位、多形式、多途徑的開展招商引進，全縣利用外資和外貿(mào)出口工作較之以往有了較大進展。元至六月份，全縣完成外貿(mào)出口額19.9萬美元，占市分我縣年計劃60萬美元目標任務的33.17%，同比增長33.17%。大新光學玻璃、華光水晶工藝制品、金利源服飾3家企業(yè)均于2004年7月在我縣取得自營出口權，富佳龍硅業(yè)、中原螢石公司正在積極準備申報。

從調查情況來看，我縣外貿(mào)出口工作主要呈現(xiàn)出“一小，二少，三低，四缺”的特點：

（一）“一小”：即外貿(mào)出口總量較小。今年以來，全縣累計出口總額19.9萬美元，僅占全省外貿(mào)出口總額的0.21%，占全市外貿(mào)出口總額2010萬美元的0.9%，出口創(chuàng)匯僅有1.79萬美元，占全縣gdp的比重不到4.15%，分別低于全省、全市7、16個百分點。

（二）“二少”：一是利用外資項目少。全市全年利用外資計劃共6500萬美元，截止8月份，全縣實際利用外資總額尚未突破“零”萬美元大關，在全孝感市排名處于末位的現(xiàn)狀依然沒有改觀。唯一有望完成市分我縣利用外資230萬美元目標任務的毛織項目和華清服飾項目目前也只停留在洽談簽約階段。二是成規(guī)模出口產(chǎn)品少。在全縣6個出口企業(yè)中，以成品出口的企業(yè)只有金利源服飾，但其出口貨值、規(guī)模、數(shù)量均較少，沒有形成規(guī)模與氣候，就連年出口上千噸的中原瑩石浮選精粉，因企業(yè)自身沒有取得自營出口權，其出口形式不得不采用代理出口，從一定程度上也影響和制約企業(yè)本身的出口規(guī)模與數(shù)量。可以說，至今還沒有一個能提升大悟形象的精品名牌產(chǎn)品成規(guī)模、大批量出口。

（三）“三低”：一是支柱產(chǎn)業(yè)外貿(mào)出口的比重低。除金利源服飾外，全縣工業(yè)行業(yè)主要出口產(chǎn)品創(chuàng)匯之和僅占全縣gdp比重的4.15%，尤為突出的是，大悟與孝感其他兄弟縣市比較，至今沒有一家叫得響的外貿(mào)出口企業(yè)。二是出口產(chǎn)品的檔次低。全縣所有的出口產(chǎn)品均屬初級產(chǎn)品或原材料產(chǎn)品，盡管金利源服飾是以工裝成品服飾出口，但由于其出口產(chǎn)品的附加值低，競爭力弱，出口創(chuàng)匯的效果難以顯現(xiàn)。三是在全市所處的位次低。據(jù)省統(tǒng)計

局資料顯示，2002年、2003年連續(xù)兩年我縣利用外資和出口創(chuàng)匯均為零，在全市排名最末位。究其因，主要是我縣財政困難，出口退稅金額難以按時到位，加之受辦理出口退稅程序復雜、對外貿(mào)出口企業(yè)的管理和服務相對弱化等因素的影響，導致我縣外貿(mào)出口產(chǎn)品均在異地報關辦理退稅或尋求代理出口。

（四）“四缺”：一缺濃厚的開放氛圍。自“5〃16”會議提出“開放強縣，加快發(fā)展”戰(zhàn)略舉措以來，盡管全縣上下統(tǒng)一思想，形成了縣域經(jīng)濟即是招商經(jīng)濟的發(fā)展共識，但仍有少數(shù)地方和部門還沒有形成發(fā)展開放型經(jīng)濟的濃厚氛圍，致力于發(fā)展開放型經(jīng)濟的意識還非常淡薄，缺乏居安思危和深謀遠慮的思想與眼光，外經(jīng)貿(mào)工作基本上處于停滯狀態(tài)。二缺外商滿意的投資環(huán)境。有關部門在服務招商引資企業(yè)發(fā)展生產(chǎn)過程中不同程度的存在著“三亂”行為，甚至個別部門三番五次上門，名為檢查，實為亂收費?！俺阅每ㄒ?，雁過拔毛”、“開門迎商，關門宰客”的現(xiàn)象依然存在，外商投訴糾紛時有發(fā)生。尤其缺乏良好的融資環(huán)境，據(jù)富佳龍硅業(yè)、大新光學玻璃、華光水晶玻璃工藝制品等企業(yè)負責人反映，企業(yè)在先期投入一定額度的項目建設資金后，尤為需要的是金融行業(yè)對企業(yè)后期發(fā)展特別是企業(yè)周轉流動資金的扶持，但我縣金融行業(yè)貸款手續(xù)復雜、擔保程序繁瑣，貸款難致使多數(shù)無后期資金投入的企業(yè)只能望廠興嘆，無法追加資金投入，擴大生產(chǎn)規(guī)模。三缺優(yōu)秀的外經(jīng)貿(mào)人才。特別是缺乏既精通外語，又熟悉國際經(jīng)貿(mào)業(yè)務的復合型人才。調研的6家企業(yè)中相當一部分企業(yè)如華光水晶玻璃工藝制品，因缺乏外經(jīng)貿(mào)人才，有產(chǎn)品找不

到客戶，進不了國際市場，多次接到訂單后不得不花高價在外地聘請翻譯和精通國際經(jīng)貿(mào)業(yè)務的專業(yè)人士代為辦理出口業(yè)務，嚴重挫傷了企業(yè)辦理出口業(yè)務的積極性。四缺強有力的外經(jīng)貿(mào)工作機構。近幾年來，我縣外貿(mào)機構基本上處在一種找飯吃、保生存的狀態(tài)，根本無力考慮外經(jīng)貿(mào)事業(yè)的發(fā)展。由于缺乏強有力的外經(jīng)貿(mào)工作機構，導致對外開放體系難以有效得到完善，無法為企業(yè)提供出入境檢驗檢疫、外匯管理、報關、口岸等“一條龍”涉外服務。

此外，我縣外貿(mào)依存度較發(fā)達地區(qū)比較仍然很低。主要表現(xiàn)在：一是引進企業(yè)對外貿(mào)出口的拉動作用偏小。衡量一國或地區(qū)對外貿(mào)易地位和水平的指標主要是外貿(mào)依存度。所謂外貿(mào)依存度，就是指進出口總額占國內生產(chǎn)總值的比重，經(jīng)濟越發(fā)達，經(jīng)濟外向度就越大，外貿(mào)依存度就越高。從調查情況來看，被調查的6家企業(yè)均屬我縣招商引進企業(yè)，除金利源服飾統(tǒng)一在鄂州申報出口退稅外，其余5家均屬委托代理型出口企業(yè)，直接影響我縣外貿(mào)出口總額的增長，對我縣出口創(chuàng)匯的拉動作用較小。二是縣域外向型經(jīng)濟發(fā)展滯后。自2002年以來，我縣連續(xù)兩年外貿(mào)出口為零（專指貿(mào)易數(shù)），現(xiàn)有企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)能力和推進國際大營銷、市場開拓能力等方面與市內兄弟縣市比較而言還有一定差距，難以達到國際市場上“價廉物美”的要求，直接導致企業(yè)產(chǎn)品難以參與經(jīng)濟全球化競爭，嚴重影響和制約我縣外向型經(jīng)濟的發(fā)展與進度。

二、擴大我縣外貿(mào)出口的思路與對策

根據(jù)國際貿(mào)易競爭優(yōu)勢理論，出口產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢主要分為兩種，一種是在同質商品的生產(chǎn)上由低成本帶來的低價格競爭優(yōu)勢，另一種是由商品異質性所帶來的質量競爭優(yōu)勢。因此，擴大我縣外貿(mào)出口除了要進一步擴大招商引進，努力培植新的稅源增長點、提升本級可用財力外，還應牢牢圍繞“低成本”和“獨特性”來做文章，集中人、財、物等各種資源優(yōu)勢向出口企業(yè)傾斜，盡力推進我縣外貿(mào)出口從量變到質變的飛躍。

（一）依靠資源稟賦，進一步加大招商引資力度。從國際慣例來看，一個國家、一個地區(qū)要想實現(xiàn)跨越式發(fā)展，盡快興旺起來，沒有大量外來資本、技術、人才的注入是根本不可能的，只有招商工作抓好了，外資項目多了，才能順理成章的推動解決我縣經(jīng)濟發(fā)展過程中的資金難點問題、技術改造、結構調整、機制轉換以及市場開拓等一系列重難點問題。我縣地處大別山脈，礦產(chǎn)資源、自然資源豐蘊，如何變“資源盆”為“聚寶盆”，盡快將資源優(yōu)勢轉化為經(jīng)濟優(yōu)勢？關鍵在于開發(fā)和利用好現(xiàn)有資源，在于進一步創(chuàng)新招商方式，加大招商引資力度，努力提高招商引資特別是利用外資的成功率。

（二）依靠產(chǎn)業(yè)基礎，放手支柱出口創(chuàng)匯企業(yè)做大做強。立足現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)基礎和自身優(yōu)勢，整合資源，集中力量做大做強紡織服裝、瑩石精粉、高純金屬硅等主導出口企業(yè)。一是重點扶持金利源紡織服裝有限公司的發(fā)展，繼續(xù)做大外銷。湖北金利源大悟紡織服裝有限公司成立于2003年4月，由李善學、談漢波、朱水成、王汝律、王志明、邱建設、李春生、羅飛等8個股東共同出篇三：外貿(mào)調查報告

青島理工大學經(jīng)貿(mào)學院

實習報告書

專 業(yè): 國際經(jīng)濟與貿(mào)易

班 級: 經(jīng)貿(mào)102 姓 名: 劉揚

學 號: 201025041 實習地點: 青島市

實習性質: 社會調查

指導教師: 鞏愛凌

青島理工大學經(jīng)貿(mào)學院制

關于貨運代理業(yè)的調查報告

調查專題名稱：青島市貨運代理業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展

調查對象：外貿(mào)公司、貨代人員

調查目的：了解貨代的現(xiàn)狀，進一步了解我們的專業(yè)，為以后就業(yè)做好準備

目錄一、二、三、四、五、前言 什么是貨代 青島市貨運代理業(yè)的現(xiàn)狀 青島市貨運代理業(yè)的發(fā)展策略與前景分析 調查總結

一、前言

貨代在我國還是新興產(chǎn)業(yè)，發(fā)展不久，對我們來說更是比較新鮮的。雖然我們在學習中已經(jīng)了解了什么是貨代，知道了貨代的流程，但是對于實際操作中怎么從事貨代，貨代的現(xiàn)狀和發(fā)展前景，我們知之甚少。為了深入了解青島這樣一個作為中國重要港口城市的一個貨運發(fā)展概況，也進一步了解貨運及報關業(yè)的發(fā)展，在這次的調查活動中，我選擇了以貨代作為調查主體，在青島市，對貨代這一新興行業(yè)進行了深入的研究。

二、什么是貨代

貨代就是貨運代理，這里主要指的是國際貨運代理。接受貨主的委托，選擇適當?shù)倪\輸方式（海運、空運、陸運、鐵路運輸、快遞等），在相應單位時間內將貨物安全運送制定目的地。按照貨主要求提供拖車，報關，報檢，定倉，保險，提單，目的是清關，派送等相關物流服務。

三、青島市貨運代理業(yè)的現(xiàn)狀

隨著中國加入wto之后，青島的各行各業(yè)也同時加大了對內開放的力度和廣度。青島作為一個重要的港口城市，貨運代理及物流業(yè)也獲得了快速發(fā)展。青島在面對全球經(jīng)濟的一體化和中國全面的開放地沖擊，貨代和物流行業(yè)正在按市場規(guī)則進行整合和裂變，加速向現(xiàn)代物流企業(yè)的轉型。隨著鼓勵非公有經(jīng)濟的發(fā)展，涌現(xiàn)出一大批民營貨代和物流企業(yè)，他們產(chǎn)權清晰、輕裝上陣、體制靈活，具有強大的生命力。因此，外資公司、國有企業(yè)和民營企業(yè)將很快發(fā)展成為三支勁旅，在青島的貨代和物流市場激烈角逐，逐漸形成三足鼎立之勢。

但是，在青島貨代業(yè)快速發(fā)展的同時，也存在一些不足之處，這些也或多或少的影響青島貨運業(yè)的發(fā)展。主要有以下：

1、與發(fā)達地區(qū)或國家相比，青島貨代起步晚、水平低、發(fā)展慢。

青島的貨運雖然也獲得了長足的發(fā)展，但是與發(fā)達國家或地區(qū)相比，其水平是遠遠不夠的，在發(fā)展速度上，也落后于他們。另一方面，青島貨運物流的基礎設施比較差。青島的貨代企業(yè)長期處于低層次的粗放經(jīng)營狀態(tài),系統(tǒng)組織能力很低,又缺乏有效的全球網(wǎng)絡,提供全球供應鏈的管理服務有一定難度。從整體上講,中國目前國際貨運代理業(yè)的現(xiàn)狀可概括經(jīng)營規(guī)模小、資產(chǎn)規(guī)模小、服務功能少、專業(yè)人才少、競爭力弱、融資能力弱、服務質量參差不齊、缺乏網(wǎng)絡或網(wǎng)絡分散,經(jīng)營秩序不規(guī)范。

2、青島地區(qū)的貨運代理機制不健全，且和物流公司業(yè)務交叉嚴重。

3、青島貨運代理空間布局上呈現(xiàn)區(qū)域梯級發(fā)展模式，明顯存在城鄉(xiāng)物流“二元鴻溝”現(xiàn)象。針對以上所出現(xiàn)的問題.四、青島市貨運代理業(yè)的發(fā)展策略與前景分析

為了完善國際貨運代理行業(yè)管理，提高物流企業(yè)國際競爭力，我們應：

1、合理配置物流資源 完善的物流設施和先進的物流技術是貨代企業(yè)向現(xiàn)代物流發(fā)展的基礎，也是為客戶提供一流服務的保證。企業(yè)應根據(jù)顧客需求制定物流服務方案，合理地配置資源。通過向顧客提供合適的成本節(jié)約、高質量和服務為先的解決方案，使企業(yè)和顧客雙方滿意。

2、制定相應的競爭策略

要想服務有特色，就要培養(yǎng)自己的核心競爭力，即企業(yè)借以在市場競爭中取得并擴大優(yōu)勢的決定性力量。因此企業(yè)必須對顧客所重視的價值有關鍵性的貢獻；必須使自己的服務獨樹一幟，不能輕易的被對手模仿；必須能夠不斷地推出一系列的新的服務，才會具有旺盛和持久的生命力。對于中小貨代企業(yè)來說，現(xiàn)有行業(yè)內的競爭者是同地區(qū)內經(jīng)營方式相同的大型國有、中外合資的貨代企業(yè)，他們有較完善的全國性網(wǎng)絡，規(guī)模大，資金實力雄厚，大多都在向第三方、第四方物流企業(yè)轉型，積極開展綜合物流服務。對此，我國中小貨代企業(yè)可以針對客戶的需求，在貨代服務的基礎上，以較低的服務費提供高層次的增

值服務，如給予物流方案的咨詢等，立足國內并贏得市場。

3、完善物流信息系統(tǒng)

科學技術的發(fā)展使得供應鏈中的貨物運輸變得越來越“可視化”，全球定位系統(tǒng)gps、電子交換技術edi、智能運輸系統(tǒng)its等系統(tǒng)的出現(xiàn)，大大提高了物流作業(yè)效率。只有充分掌握有關的信息，貨代企業(yè)才能利用這些信息對物流過程中的各個活動進行有效的計劃、控制、協(xié)調和管理。通過信息的不斷傳遞，一方面把不同層次的經(jīng)濟行為協(xié)調起來，一方面把各部門、各崗位的經(jīng)濟行為協(xié)調起來，通過信息技術處理人、財、物之間的關系，強化核心競爭力，提供低成本、高質量、高效率的物流服務。

4、加大物流人才培養(yǎng)力度

5、中國政府提升貨代產(chǎn)業(yè)地位，全力支持行業(yè)發(fā)展

我們貨代行業(yè)還是有著非常好的發(fā)展前景的。我國貨代市場發(fā)展空間巨大。我國貨代行業(yè)將在調整中走向成熟。中國貨代業(yè)將加強國際間合作，共創(chuàng)未來。物流業(yè)的國際化是必然趨勢，是全球經(jīng)濟一體化的要求。中國政府鼓勵貨代物流企業(yè)“走出去”，積極尋求國際合作，與跨國公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，借助其先進的技術、管理經(jīng)驗以及有理論、會經(jīng)營、懂管理的國際水平的專家，提升我國企業(yè)競爭能力，加速發(fā)展。外資與中國企業(yè)合作、合資等，則會最大限度地縮短熟悉和適應市場環(huán)境的時間、降低經(jīng)營成本。我們堅信，中外貨代企業(yè)開展更廣泛、更深入的國際間合作，將會共同發(fā)展，共享未來。

五、調查結論

貨代是一個新興行業(yè)，雖然現(xiàn)在還存在著很多問題，但是隨著國際貿(mào)易的發(fā)展，貨代是有著非常廣闊的前景的。隨著中國“入世”以來，我國的國際貨運代理企業(yè)面臨著更多的機遇和挑戰(zhàn)，面對綜合化、國際化、物流化、專業(yè)化的發(fā)展趨勢，不斷增強自身競爭能力，以變革求生存，以生存求發(fā)展。

通過此次調查，我不僅對青島地區(qū)的貨運代理業(yè)的發(fā)展有了一個較為清晰地認識，而且也一定程度上了解到了中國貨運代理業(yè)的發(fā)展脈搏，這對于我在新一學期的報關、貨運、物流的學習有很大的幫助，在增長個人見識的同時，也鍛煉了我的社會實踐能力。這是一次非常有意義的調查實習。篇四：外貿(mào)調研報告

高職學院

10應用英語1班調研報告

課題名稱 外貿(mào)企業(yè)調研報告 指導教師 莫錚宜 專 業(yè) 應用英語 調研人員 吳靜君 施策 楊鵬璐 徐曉婷 吳斌 金國亮 調研時間 3月13日至3月15日 編寫日期 2012年3月13日

寧波市外貿(mào)企業(yè)調研報告

一、調查背景

進入2011以來，世界經(jīng)濟總體上保持了復蘇態(tài)勢，但面臨諸多復雜因素，復蘇態(tài)勢仍不均衡。中東、北非局勢動蕩不安，大宗商品價格上漲引發(fā)新興經(jīng)濟體通脹壓力增大，日本地震和海嘯導致日本經(jīng)濟陷入負增長。2011下半時期，歐洲主權債務危機愈演愈烈，美國經(jīng)濟放緩明顯，都為世界經(jīng)濟增長帶來了新的不確定性，世界經(jīng)濟復蘇前景被蒙上了巨大的陰影，此時的爭論焦點已經(jīng)變成了“先推行財政穩(wěn)固計劃還是繼續(xù)維持經(jīng)濟刺激政策”。事實上，這也成為世界各國政府制定宏觀經(jīng)濟政策時面臨的兩難問題。

二、調查的目的及意義

作為一名當代的大學生，了解國情，使即將畢業(yè)步入社會的我們了解企業(yè)就業(yè)市場趨勢，是非常有必要的。特別是對于我們外語專業(yè)的，從事外貿(mào)方向相對比較的多，因此，我們本專業(yè)學生應該了解外貿(mào)企業(yè)對人才的需求狀況，以便為今后的就業(yè)做準備。寧波教育學院高職學院特此組織了這次極有意義的外企調研活動。

三、調查方法

本調查主要采用相關部門抽樣調查形式的問卷調查，結合個別企業(yè)、個別公司負責人個案訪談完成。問卷發(fā)放時間為3月13日至3月15日。實際發(fā)放問卷30份，收回30份，問卷有效率93%。調研步驟如表1，主要調研對象如表 2。

表1.調研步驟

表2.主要調研對象

寧波海曙世貿(mào)中心的外貿(mào)公司 寧波海曙興寧大廈的外貿(mào)企業(yè) 寧波海曙中興大廈的外貿(mào)公司

四、調查范圍對象的基本情況

我們組成員經(jīng)過對寧波市30多家企業(yè)的調查問卷反饋情況得出：各家外貿(mào)企業(yè)的主要出口市場在歐洲與美洲，各占市場比率40%與23%；其次是東南亞與非洲，各占15%與7.5%。寧波市外貿(mào)企業(yè)主要出口產(chǎn)品為紡織服裝，占出口產(chǎn)品的25%；其次是家具產(chǎn)品，占19%；還有的就是化工產(chǎn)品和機電產(chǎn)品，各占12%。

五、調查數(shù)據(jù)展示及結果分析

（一）寧波是我國重要的港口城市，進出口貿(mào)易發(fā)達。經(jīng)過調研，寧波主要的出口產(chǎn)品為紡織服裝占25%，其次是家具產(chǎn)品，機電，化工，鋼鐵產(chǎn)品，分別占19%、12%、12%、6%。也有少部分企業(yè)出口農(nóng)產(chǎn)品以及有色金屬所占比例不是很大，各占2%和3%。由此可以得出寧波的外貿(mào)企業(yè)是以出口紡織服裝等輕工業(yè)產(chǎn)品為主的，摻雜少許。

農(nóng)副產(chǎn)品和第三產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品的企業(yè)。在我組所調研的企業(yè)中，出口市場以歐洲，美洲，東南亞地區(qū)為主。

見下圖：

由圖可見：

歐美市場是寧波外貿(mào)企業(yè)主要的出口方向。歐元貶值、金融危機導致歐美市場蕭條，勢必影響我國產(chǎn)品出口。但是，經(jīng)過一段時間的發(fā)展，全球經(jīng)濟初步復蘇。所以，寧波48%的企業(yè)預計企業(yè)2011年全年出口額將超過2010年，4%的企業(yè)預計持平，48%的企業(yè)預計下降。

（二）接著我們小組對影響企業(yè)發(fā)展的不利因素作了調查。主要有以下幾點：人民幣升值，勞動力價格提高，原材料、能源漲價，地價或租金上漲，出口退稅政策調整，物流運費提高，市場準入認證費用等。如下圖所示：

分析企業(yè)發(fā)展的狀況，25%的企業(yè)對未來一段時間出口前景預期抱持平態(tài)度，12.5% 的企業(yè)抱樂觀的態(tài)度，62.5%的企業(yè)抱不樂觀的態(tài)度。雖然如此，各家經(jīng)營者還是紛紛制定出相關的發(fā)展目標，以應對危機，渡過難關。其中29%的企業(yè)決定開拓新興市場；16%的企業(yè)決定擴大內銷；也有16%的企業(yè)決定調整生產(chǎn)規(guī)模；還有16%的企業(yè)決定加大研發(fā)力度、產(chǎn)品升級和品牌建設；13%的企業(yè)決定多方面縮減成本；10%的企業(yè)打算降低價格，維持市場份額。

（三）通過分析了解企業(yè)發(fā)展狀況，我們也調查到了企業(yè)招聘人才的一些相關要求，作為一名英語專業(yè)的大三即將畢業(yè)的學生，努力提高自身素質，使自己更符合企業(yè)所需人才的標準，對我們以后的就業(yè)十分重要。目前，企業(yè)招聘員工的方式以人才交流會為主要招聘方式，占34.50%，其次是因特網(wǎng)，占20.70%，而大專院校專場招聘會只占了10.30%.如圖所示： 篇五：大學畢業(yè)實習社會調查報告外貿(mào)范文 ***院外語系 2012屆畢業(yè)生社會調查報告

專 業(yè)：_ 英語____ _ ____ 班 級：_ **級本科3班 _ 學 號： 2008****** _ ____ 姓 名：____ *****_ _ 實習單位：******汽車服務有限公司 2012年6月

關于外貿(mào)業(yè)務人員流動性大的調查報告

調查時間：2012年4月16號到6月2號

調查地點：*******汽車服務有限公司

調查方式：談話調查以及網(wǎng)絡調查

調查目的及原因：人才資源的吸引保留和使用是企業(yè)面臨的最大問題，也是企業(yè)提高自身實力在市場上求生存求發(fā)展的根本因素。針對在萬通汽車服務有限公司外貿(mào)部的實習期間所顯現(xiàn)出的外貿(mào)業(yè)務部人員流動性大，員工流失的問題，特此調查，謹為公司提供一定的參考。

人才作為企業(yè)的一項軟資產(chǎn),隨著企業(yè)專業(yè)化程度的提高,在企業(yè)的發(fā)展中有著越來越重要的作用,尤其是對中小企業(yè)的發(fā)展更為關鍵。所謂員工流失是指組織不愿意而員工個人卻愿意的自愿流出。員工辭職是員工的權利，但由于對企業(yè)有害，企業(yè)一般要設法控制和挽留，至少要避免這種現(xiàn)象經(jīng)常發(fā)生。然而，上述現(xiàn)象在萬通汽車服務有限公司外貿(mào)部中相對普遍，這種流動狀態(tài)增加了人力資源部門的工作量度，也加大了外貿(mào)部門的管理難度，不利于公司進行有效的管控，進而影響公司發(fā)展進程。

一、外貿(mào)業(yè)務員流動性大的原因分析

在大家的協(xié)助下，為了及時的扭轉這種人才流失的局面，最終找出以下四點影響因素： 1.外部環(huán)境因素 ******汽車服務有限公司位于湖北省赤壁市，******位于湖北省南部，1986年5月經(jīng)國務院批準，**縣撤縣設市，由**市代管。1998年6月更名為赤壁市。由于是處于長江中游南岸的縣級市，加上歷年來**總廠等國企的衰敗，**當?shù)卦絹碓蕉嗳瞬诺那舐毜囟紳u漸傾向于南方大城市，其中以廣州、深圳為甚。2.薪酬待遇因素

顯然，薪酬待遇問題是員工決定是否離職時所要考慮的首要因素，薪酬待遇高，可以抵消其它很多方面的不足。雖然作為一個正規(guī)公司的**汽車服務有限公

司能夠提供給員工一年一次的半價旅游、五險一金、包吃等福利待遇，但是基本工資差強人意，平均工資在1000~1500左右。外貿(mào)部要求的人才最基本要求是懂外語，而這類人才以大學畢業(yè)生居多，基于大學生的眼高手低心態(tài)，大多數(shù)都選擇跳槽外出或留在院校所在地。

3、工作本身因素

外貿(mào)業(yè)務員，說白了，就是用外語做銷售。做外貿(mào)，尤其是外貿(mào)新手，最主要的就是要有一個準備長期做業(yè)務員的心態(tài)，一般人都是第一個月干勁十足，第二個月便灰心喪氣，到了第三個月拋棄放棄的也不再少數(shù)。外貿(mào)業(yè)務員每天都是坐在電腦前面，一坐就是一天，要不停地收發(fā)郵件，聯(lián)系客戶，因為客戶不等人、訂單不等人。如果初次接觸這個行業(yè)，是很容易干了幾個月就放棄了的。

4、公司招聘因素 **汽車服務有限公司作為一個民營企業(yè)，不可避免的過多任人唯親，這樣，業(yè)務壓力下的外貿(mào)員自身的生涯計劃難以實現(xiàn)。一般來說,人們應聘到民營企業(yè)工作,最初的動機是獲得較高的薪金,但工作穩(wěn)定后,就會考慮個人的發(fā)展機會和前途問題。每個人都自覺或不自覺地有自己的職業(yè)發(fā)展計劃。如果員工發(fā)現(xiàn)在企業(yè)無法實現(xiàn)其職業(yè)計劃目標,他就可能跳槽到更適合自己發(fā)展的其他單位去。在外貿(mào)行業(yè)中，好幾個月才獲取一個訂單的情況并不少見，所以,員工一般是被聘在某個固定崗位上工作,很少有機會在不同崗位上變換,也少有機會從低到高逐級上升。

二、外貿(mào)業(yè)務員流動性大的對策分析

企業(yè)的發(fā)展要靠全體員工的共同努力，員工的流失給企業(yè)的發(fā)展帶來了巨大的負面影響，因此企業(yè)在發(fā)展中必須根據(jù)自己的特點制定措施：

1、及時把握員工動態(tài)

顯而易見，員工在即將離職之前會有一些反常的行為表現(xiàn)的，例如，請假增多，要求公司增加工資，近期將自己的休假等積攢的福利全部兌現(xiàn)等，遇到這種情況后，如果公司沒有采取有效的挽留措施，員工的辭職就不可避免。企業(yè)要留住人才，就要做一個有心人，留心觀察員工的日常表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)異常情況馬上采取

措施，這樣在一定程度上可以減少人才流失。作為管理者如果能及時的與此類員工溝通交流，勢必也可以達到減少員工流失的現(xiàn)象。

2、建立有效的招聘體系，避免任人唯親

建立有效的招聘體系其實質就是在招聘過程中要明確：一定要任人唯賢，不要任人唯親！招聘什么樣的人、在什么時候招聘多少人、怎么樣去招聘合適的人。進行有效招聘體系的創(chuàng)建并不完全出于招聘工作本身的任務要求，而是要以組織經(jīng)營發(fā)展的戰(zhàn)略為中心、圍繞組織的中短期經(jīng)營目標、結合整個社會經(jīng)濟發(fā)展來開展工作。這就要求我們在制定工作目標、方法及具體的工作中建立科學有效、反應迅速、靈活多樣的內外部招聘體系，最大程度保證組織的穩(wěn)定發(fā)展，減少招聘工作中的盲目性和隨意性。

3、建立完善的培訓體系，增加業(yè)務員信心

當今社會日新月異，知識快速更新，一個剛入企業(yè)的大學生，兩三年以后其大學所學的知識將有一半以上已落后應被淘汰。因此，企業(yè)中的各種培訓，對于個人和企業(yè)的長遠發(fā)展起著至關重要的作用。公司在制定培訓計劃前，要對外貿(mào)崗位進行素質描述。在培訓中，培訓管理人員根據(jù)外貿(mào)員需要明確培訓需求，找出組織中員工欠缺的知識與技巧或由于知識、技巧不足造成的績效不佳表現(xiàn)，從而決定進行哪些培訓、怎樣培訓。員工進行了培訓，對自己的工作增強了信心，對未來工作生活有了期望，離職現(xiàn)象自然有所減少。

4、完善薪酬制度，將“薪”比心

在薪酬制度的完善中，有一個很重要的部分就是要有一個公平的評估體系。如果沒有公平的評估體系，薪酬制度也就成了行同虛設。在公司制定薪酬、報酬時所遵循的原則是“論功定酬”，也就是員工有機會通過不斷提高業(yè)績水平及對公司的貢獻而獲得加薪。在“論功定酬”中，對員工進行公平、公開、公正的績效評核至關重要。同時評估也要因人而異，真正做到“以人為本”。隨著經(jīng)濟開放程度的提高，中小企業(yè)面臨的的競爭也迅速加劇。人才也已成為企業(yè)確立競爭優(yōu)勢，把握發(fā)展機遇的關鍵。可以說“重視人才，以人為本”的觀念已被廣泛接受。公司根據(jù)內外環(huán)境的實際情況，因地制宜制定相應的吸引人才 策略，并在實際中不斷改進、完善。

第二篇：外貿(mào)行業(yè)調研報告

一、實訓目的

通過調研，了解外貿(mào)行業(yè)相關情況，進一步了解外貿(mào)從業(yè)人員未來的發(fā)展方向，更好地在這個行業(yè)中生存。主要調研的目的有兩個：第一、了解相關外貿(mào)行業(yè)的進出口貿(mào)易發(fā)展現(xiàn)狀和未來的發(fā)展趨勢及行業(yè)人力資源狀況。第二、了解相關外貿(mào)行業(yè)對從業(yè)人員的知識結構、崗位技能、職業(yè)資格等要求，正確自身技能水平與相關要求的差距，做好提升職業(yè)技能訓練的規(guī)劃。

二、實訓計劃

（1）調研對象

外貿(mào)行業(yè)（2）調研項目

1、相關行業(yè)的進出口貿(mào)易環(huán)境、現(xiàn)狀調研

2、該外貿(mào)行業(yè)未來的進出口貿(mào)易發(fā)展趨勢預測

3、該外貿(mào)行業(yè)的人力資源現(xiàn)狀調研

4、相關外貿(mào)行業(yè)對從業(yè)人員的崗位技能及職業(yè)資格要求調研

5、結合調研數(shù)據(jù)分析自身在知識結構、崗位技能、需取得的職業(yè)資格等方面存在的不足，做好提升訓練的規(guī)劃。

（3）調研方法

詢問調研和網(wǎng)絡調研法（4）人員分工

兩個人負責調查外貿(mào)行業(yè)的進出口貿(mào)易相關的資料 兩個人負責調查外貿(mào)行業(yè)對從業(yè)人員相關的資料 一個人負責組織、協(xié)調及后勤服務。（5）調研時間安排

工作籌備階段 2011年6月14號 ~ 17號 工作計劃

2011年6月18號 ~ 21號 調研報告完成 2011年6月23號（6）注意事項

天氣提示、交通提示、工作提示等

三、調研內容 自全球經(jīng)濟危機爆發(fā)以來，國際貿(mào)易受到了前所未有的沖擊，各國政府也紛紛采取措施保護本國工業(yè)，與此同時，貿(mào)易摩擦不斷，貿(mào)易糾紛愈演愈烈，國際貿(mào)易保護主義顯有發(fā)展。外部環(huán)境不斷惡化，中國對外貿(mào)易發(fā)展也陷入低谷。

我們小組圍繞全球經(jīng)濟危機后，中國外貿(mào)行業(yè)和從業(yè)人員基本情況進行調研。

回顧歷史，當2008年金融危機爆發(fā)后，我國在2010年上半年開始時，就恢復了增長之路。據(jù)海關數(shù)據(jù)顯示，6月份進出口總值達2547.7億美元，刷新了08年7月的記錄，創(chuàng)歷史新高。然而，2010年，歐洲主權債務危機、貿(mào)易摩擦和其他世界經(jīng)濟變化使得外貿(mào)走勢的不確定性明顯增加。在國內，由于勞動力漲價、出口退稅政策調整、匯率變動等因素的疊加影響也讓一些外貿(mào)企業(yè)對未來的發(fā)展趨勢感到難以把握，中國外貿(mào)依然面臨艱難險阻。

在最新的中國海關總署2011年4月10日公布數(shù)據(jù)顯示，3月份，我國出口1121.1億美元，同比增長24.3%；進口1193.5億美元，增長66%，貿(mào)易逆差72.4億美元。這是自2004年5月以來，我國外貿(mào)首次出現(xiàn)月度逆差。同時，今年一季度我國外貿(mào)順差為144.9億美元，減少近八成。

經(jīng)調查，中國貿(mào)易順差近半年來持續(xù)下降，官方于2月就表示，3月可能會出現(xiàn)外貿(mào)逆差。當時中美兩國圍繞貿(mào)易和人民幣匯率問題一度爭執(zhí)不下，不過在美國日前推遲發(fā)布有關中國匯率問題的報告后，雙邊關系由對峙轉趨緩和。針對這個現(xiàn)象，部長陳德銘表示,這將是中國對外貿(mào)易恢復過程中的短暫現(xiàn)象，不是長期趨勢。這表明率先從金融危機中復蘇的一些國家將面臨嚴峻的考驗。原因在于進口商品和大宗原料產(chǎn)品的價格正在上漲，然而消費市場并沒有得到很好的恢復。同時，國際市場的不確定因素將會給中國外貿(mào)出口帶來困難和壓力。作為中國出口主要市場的美國和歐洲，其經(jīng)濟仍處疲軟狀態(tài)，包括失業(yè)率居高不下、儲蓄率仍然偏低等。不過，陳德銘在會見哥斯達黎加經(jīng)貿(mào)部長時，簽署了中哥自由貿(mào)易協(xié)定。陳德銘在簽署該協(xié)定后表示，“若中國對外貿(mào)易出現(xiàn)逆差，中國人民應有勇氣和開放的態(tài)度承受逆差現(xiàn)象。目前，中國出口增幅已得到一定恢復，但并不明顯?！?/p>

而商務部新聞發(fā)言人姚堅回答記者提問時表示，在人民幣匯率保持基本穩(wěn)定的情況下，我國貿(mào)易順差持續(xù)減少，3月份出現(xiàn)逆差，這再次表明，在經(jīng)濟全球化條件下，影響貿(mào)易平衡的決定性因素不是匯率，而是市場供求關系等其他因素

在如此行情之下，我國國際貿(mào)易專業(yè)人才該如何面臨挑戰(zhàn)？我國的國際貿(mào)易市場前景又如何？

經(jīng)我們搜集相關資料發(fā)現(xiàn)，自08年金融危機之后，國際經(jīng)濟形勢發(fā)生了很大的變化，中國的企業(yè)也根據(jù)國際市場變化進行了調整。就今年的外貿(mào)形勢來看，跟去年比有較大突破。目前經(jīng)濟形勢雖然是震蕩的，但卻在震蕩中緩慢的增長。外貿(mào)在某種意義上來講會承擔比較重要的我國經(jīng)濟快速發(fā)展的責任，所以外貿(mào)的市場前景還是非常值得看好。

目前市場所呈現(xiàn)的人才需求像一個金字塔，普通人才易得，但越往上走越難。因此高端人才必須先由大學來培養(yǎng)，然后在商戰(zhàn)中鍛煉以此來獲得人生價值，這必須是一個循序漸進的過程。對外經(jīng)濟貿(mào)易大學國際經(jīng)濟貿(mào)易學院擁有國內為數(shù)不多的培養(yǎng)國際貿(mào)易專業(yè)學士、碩士和博士學位的授予權，已為國家輸送了大量海關公職人員和國際貿(mào)易高級人才。把培養(yǎng)既掌握國際貿(mào)易專業(yè)知識、又熟悉國際商務運作、具備經(jīng)營技能和決策管理素質的復合型人才作為目標。

廣州作為中國改革開放的前沿，作為一個對外發(fā)展的窗口，必定需要大量人才為廣州的金融與貿(mào)易服務。據(jù)調查，近幾年廣州的對外貿(mào)、航運業(yè)務正迅猛發(fā)展，然而報關、單證、涉外商務等人才的不足制約了行業(yè)迅速發(fā)展，目前廣州持有報關員證書的人少之又少。有關部門預測，今后3年內單證員缺口在15萬左右，報關員的需求在10萬人左右。據(jù)我們在人才市場了解到，今年各類商業(yè)外貿(mào)供需嚴重失衡。在阿里巴巴商業(yè)資訊了解到，由于行業(yè)人才的缺乏，目前外貿(mào)類人才的培訓逐漸多了起來，不但有本地的培訓機構，還有周邊的外經(jīng)貿(mào)教育培訓中心單位殺入廣州，已經(jīng)開始在廣州進行單證員、報關員的培訓。

業(yè)內人士認為，我國外貿(mào)人才的缺口單憑高校教育體系是不夠的，還應加大社會培養(yǎng)，同時鼓勵一些擁有條件的正規(guī)大學積極開展遠程教育，實施定向培訓。另外，與一些著名的跨國公司進行合作，開展外貿(mào)人才的培訓。單證員、報關員、報檢員 廣州三大外貿(mào)人才緊缺

廣州外貿(mào)進出口每年都以百億美元的增幅發(fā)展，單證員、報關員、報檢員等專業(yè)外貿(mào)人才的奇缺已成為廣州外貿(mào)可持續(xù)發(fā)展的瓶頸。單證員

一筆國際貿(mào)易業(yè)務需要買賣雙方運輸、保險以及兩個國家的海關、商檢、銀行、港口等多方參與方能實現(xiàn)，而參與各方的權利與義務是通過幾十種國際貿(mào)易單證來維系的，單證制作的正確與否，直接影響國際貿(mào)易各方當事人的權利能否順利實現(xiàn)。

調查顯示，大學生進入外貿(mào)、外資企業(yè)從事外貿(mào)工作，一般從單證操作員做起，因此取得單證員資格證是關鍵。

報關員

報關員是經(jīng)海關注冊代表所屬企業(yè)向海關辦理進出口貨物報關納稅等事務的人員。國家海關總署每年組織一次全國統(tǒng)考，成績合格者可獲得全國通用的《報關員資格證書》。就拿南京來說，2010年現(xiàn)有自主報關和代理報關企業(yè)9000多家，但通過考試持有報關員崗位證書者不到1000人。

報檢員

隨著外貿(mào)量的增長，對持證報檢員的需求增大。根據(jù)國家質量監(jiān)督檢驗檢疫總局有關規(guī)定，為提高報檢員素質，2005年6月30日之前，各地檢驗檢疫機構頒發(fā)的現(xiàn)有報檢員證書將停止使用，沒有參加“報檢員資格全國統(tǒng)一考試”獲得“報檢員”證書的人員將不再具有報檢資格，不得從事報檢業(yè)務。

四、調研的總結和體會

在這次的調研中，我們不僅了解外貿(mào)行業(yè)的基本情況，而且還從中學到了相關的貿(mào)易知識。這將有利于今后在外貿(mào)行業(yè)發(fā)展

在經(jīng)受金融危機影響這段期間，我國對外貿(mào)易，不僅在調整和應對危機中前進，而且使我國貿(mào)易大國地位進一步鞏固，貿(mào)易結構不斷優(yōu)化，市場多元化格局更加合理，外貿(mào)增長協(xié)調性趨于改善。

1、進出口貿(mào)易進一步擴大 我國外貿(mào)快速發(fā)展。金融危機爆發(fā)后，在黨中央、國務院的正確領導下，全國商務系統(tǒng)千方百計穩(wěn)外需、保市場、保份額，成功實現(xiàn)了對外貿(mào)易“一穩(wěn)兩?！钡哪繕?/p>

2、對外貿(mào)易結構持續(xù)優(yōu)化

深入實施以質取勝戰(zhàn)略和科興戰(zhàn)略，對外貿(mào)易結構進一步優(yōu)化。

3、市場多元化格局更趨合理

我國出口市場格局發(fā)生了積極的重要變化，布局趨勢合理。對發(fā)達國家市場依賴程度明顯下降。

4、擴大進口取得積極成效

近年來，我國認真履行開放國內市場的承諾，進口關稅下降，進口管理進一步簡化，進口促進體系進一步完善，貿(mào)易便利化程度進一步提高?；救∠诉M口配額管理。

從國際看，形勢更趨復雜。世界經(jīng)濟復蘇勢頭明顯放緩，國際環(huán)境中歐洲主權債務危機、國際市場匯率、大宗原材料價格走勢等不確定性、不穩(wěn)定性增強。從國內看，外貿(mào)發(fā)展任務更為艱巨。企業(yè)出口面臨原材料價格上漲、勞動力成本上升、匯率變動、節(jié)能減排和環(huán)保要求趨嚴、融資成本增加等壓力。而我國在經(jīng)受金融危機后這段期間，對外貿(mào)易，不僅在調整和應對危機中前進，而且使我國貿(mào)易大國地位進一步鞏固，貿(mào)易結構不斷優(yōu)化，市場多元化格局更加合理，外貿(mào)增長協(xié)調性趨于改善。

我們將來作為業(yè)務人員，尤其是外貿(mào)業(yè)務人員，在自己職業(yè)上我們應該具備什么素質？

1、外貿(mào)人員工作能力修煉

業(yè)務員所要學習的東西其實很多，比如：英語要不斷的充電；要培養(yǎng)自己的人脈；要提高自己的抗壓能力；多學學老業(yè)務員處理突發(fā)事件的經(jīng)驗。其中業(yè)務員基本工修煉包括,了解自己的特點、通過網(wǎng)絡搜集資料、找客戶、主動出擊

2、外貿(mào)人員應善于培養(yǎng)自己的人脈

人脈是業(yè)務獲得成功不可或缺的社會資源。不在乎疆域、領土、專術，三教九流，走到哪里都有可聯(lián)絡之人，可想而知我們的業(yè)務市場可以鋪向哪

3、外貿(mào)人的個人修養(yǎng)素質

個人修養(yǎng)就是自己的一張名片，推銷自己獲得人脈，需要自己的品牌效用。如何修煉呢？包括兩方面，第一、個人品質修煉。包括;誠實、熱情、耐心、自信心。第二、業(yè)務員應具備的素質

a、語言表達能力:言語清晰、談吐自如、條理分明、言簡意賅。

b、敬業(yè)精神：必須積極向上、樂觀進取、勇于探索、不斷增強自己接受新生事物的能力。

c、神入能力：即與各種不同人的溝通能力，使其對此項業(yè)務達到認知、認可并完全接受。

d、理解能力：迅速學習技術、精通業(yè)務、融會貫通、靈活應用。

e、心態(tài)問題：

對公司充滿信心，對自己的能力充滿信心。

f、外觀素質：

禮貌、謙虛、誠懇、不卑不亢、學會微笑、多傾聽別人講話、學會贊美別人。

g、心理素質：

從心理上意識我們所從事的是一種高科技事業(yè)，是未來社會發(fā)展的必然趨勢，應對新華聯(lián)合事業(yè)充滿自豪感。

h、激勵能力：

這個工作正是培養(yǎng)執(zhí)著、耐性的絕佳環(huán)境。擔任業(yè)務員不但要做好分內的工作，還必須站在第一線作戰(zhàn)，這和其他擔任后方支援工作的職務大不相同。對業(yè)務員而言，每天都是競爭激烈的戰(zhàn)場。在這個槍林彈雨的戰(zhàn)場之中，你必須具有靈敏的觸覺，更必須具有堅韌的生命力，就向野草一般--野火燒不盡，春風吹又生。

加入WTO后，我國外貿(mào)也迅速發(fā)展。帶來大量人才需求，外貿(mào)企業(yè)對單證員、報關員、貨代員、跟單員、涉外秘書、國際物流、外貿(mào)業(yè)務員、外貿(mào)營銷員、客戶服務等實務人才的需求非常大。這些職業(yè)的發(fā)展前景良好，但從業(yè)門檻較高，國家對報關、貨代等從業(yè)人員都有準入資格條件限制。因此，要想端上外貿(mào)的“金飯碗”，必須先過職業(yè)資格考試關。外貿(mào)最實用的證書主要有8類,從業(yè)技能、報關員、跟單員、單證員、國際商務師、國際貨運代理。

第三篇：宿州市外貿(mào)進出口情況調研報告

宿州市外貿(mào)進出口情況調研報告

[更新時間：2011-12-13 10:43:01]

宿州市外貿(mào)進出口情況調研報告

市政協(xié)港澳臺僑聯(lián)絡委員會

根據(jù)市政協(xié)2011年工作安排，5月下旬，市政協(xié)港澳臺僑聯(lián)絡委員會會同市商務局組成調研組，在高士宏副主席的帶領下對全市外貿(mào)進出口情況進行專題調研。調研組先后到市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)、埇橋區(qū)、靈璧縣實地考察了6家企業(yè)，并聽取相關部門、企業(yè)家代表情況介紹。調研組梳理總結我市外貿(mào)進出口情況，研究分析影響我市外貿(mào)進出口的有利因素和制約發(fā)展瓶頸。并就宿州如何進一步加快推動外貿(mào)進出口作了深入探討?，F(xiàn)將調研情況報告如下：

一、全市外貿(mào)進出口發(fā)展狀況

（一）“十一五”期間外貿(mào)進出口實現(xiàn)新突破

1、總量迅速擴張。全市進出口總額從2005年4946萬美元增長到2010年實現(xiàn)1.54億美元, 年均增長25.6 %，五年累計實現(xiàn)外貿(mào)進出口總額超過4.2億美元，超額完成 “十一五”突破 1億美元的規(guī)劃目標。

2、外貿(mào)發(fā)展方式加速轉變。機電產(chǎn)品和高新技術產(chǎn)品出口企業(yè)已達10家，比“十五”凈增6家，出口占比提升到17%。進出口市場不斷拓展，形成了以歐、美、日市場為主體，涵蓋70多個國家和地區(qū)的廣闊市場。

3、外貿(mào)發(fā)展機制不斷夯實。積極推進商務管理系統(tǒng)建設，全市5個縣（區(qū)）組建了上下對口、內外貿(mào)合一的商務部門。充分發(fā)揮政策文件的導航作用，以政策和規(guī)劃作為商務工作的主要抓手，出臺了《關于進一步加快我市外經(jīng)貿(mào)發(fā)展的實施意見》，對穩(wěn)固外貿(mào)市場、優(yōu)化結構發(fā)揮了積極作用。

（二）2010年全市外貿(mào)發(fā)展狀況

據(jù)海關統(tǒng)計，2010年全市外貿(mào)進出口總額15443.7萬美元，同比增長83.9%，增幅全省排名第1位，總量在全省排名上升1個位次，實現(xiàn)歷史最好成績。其中：出口12090.9萬美元，同比增長83.5%；進口3352.8萬美元，同比增長85.3%；全市進出口、出口、進口增幅分別高于全省平均水平29.1、43.8、10.7個百分點。新增72家企業(yè)備案注冊登記獲得進出口經(jīng)營權，全市獲得進出口自營權內資企業(yè)超過300家，初步形成多層次、寬領域、多類企業(yè)進軍國際市場格局。

全市外貿(mào)進出口呈現(xiàn)以下幾個特點：一是埇橋區(qū)外貿(mào)進出口總額首次突破3000萬美元，靈璧縣外貿(mào)進出口首次突破2000萬美元，超2000萬美元縣區(qū)已有4個。四縣一區(qū)外貿(mào)進出口均超額完成市下達的全年進出口任務，實現(xiàn)強勁增長。二是農(nóng)產(chǎn)品進出口增速迅猛。全市農(nóng)產(chǎn)品和板材產(chǎn)品企業(yè)有15家，實現(xiàn)進出口6617萬美元，同比增長65.4 %,占全市進出口總值的43%。三是新增進出口企業(yè)增長較快。全年新獲進出口經(jīng)營權企業(yè)72家，超額完成省商務廳下達的任務；新增進出口實績企業(yè)15家，占全市有進出口實績企業(yè)的33%；新增進出口企業(yè)累計實現(xiàn)進出口3926萬美元，占全市進出口總值的25%，實現(xiàn)歷史新突破。四是外來投資企業(yè)成為進出口增長的重要力量。全市外來投資企業(yè)發(fā)生進出口實績有25家，累計實現(xiàn)進出口9167萬美元，占全市進出口比重為59%。五是骨干企業(yè)拉動作用明顯。全市進出口額超1000萬美元企業(yè)達到5家，500萬美元以上企業(yè)達到8家，100萬美元以上的企業(yè)有24 家，累計實現(xiàn)進出口14790萬美元，占全市進出口總值的96%。其中安特生化實現(xiàn)2822萬美元，成為全市進出口企業(yè)的排頭兵。六是出口基地和產(chǎn)業(yè)集群建設初見成效。繼續(xù)鞏固和提高已建的宿州科技食品、田源果菜、翰森荷金來、安特生物、熙可安糧食品等

5家省級農(nóng)產(chǎn)品出口示范基地，全年累計出口2662萬美元，占全市農(nóng)產(chǎn)品（食品）出口的72%。碭山縣、蕭縣打造省級農(nóng)產(chǎn)品水果加工出口基地、泗縣打造省級紡織品出口基地步伐加快，我市農(nóng)產(chǎn)品和紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群建設已初具規(guī)模，較好發(fā)揮了優(yōu)勢產(chǎn)品出口的外向帶動作用和集群效應。七是積極開拓國際市場，組織安徽喬富企業(yè)有限公司等十幾家企業(yè)參加廣交會、華交會等國內重要展會。首次組織全市水果加工企業(yè)參加了“2010澳大利亞食品展”境外展會。

（三）2011年1-4月全市外貿(mào)進出口情況

2011年4月份，當月全市外貿(mào)進出口額實現(xiàn)2788萬美元，同比增長213.9%，總量和增幅分別位于全省第13位和第2位,當月進出口額創(chuàng)歷史新高。1-4月份,累計實現(xiàn)外貿(mào)進出口7082.3萬美元，同比增長91.1%，累計總量和增幅分別位于全省第13位和第2位,完成市政府全年目標任務(1.77億美元)的40%。其中：出口4658.8萬美元，同比增長78.7%；進口2423.5萬美元，同比增長126%；全市進出口、出口、進口增幅分別高于全省平均水平52.2、37.3、89.6個百分點。全市外貿(mào)進出口主要運行特點：

一是市開發(fā)區(qū)、縣（區(qū)）外貿(mào)進出口保持穩(wěn)定增長。1-4月份，市開發(fā)區(qū)、埇橋區(qū)、碭山縣、蕭縣、靈璧縣、泗縣外貿(mào)進出口分別完成1663.3、2085.5、1144.3、251.4、492.4、1197 萬美元，同比分別增長101%、97.4%、37.1%、4.8%、686%、96%。

二是進出口孵化工作初見成效。1-4月份，新增備案進出口企業(yè)14家, 其中內資企業(yè)12家，同比增長120%；新增進出口實績企業(yè)5家, 比去年同期增加3家企業(yè)，累計實現(xiàn)進出口額72.6萬美元,同比增長98%。

三是外來投資企業(yè)成為我市進出口增長的生力軍。1-4月份，全市實現(xiàn)進出口實績的外來投資企業(yè)有30家，累計實現(xiàn)進出口3283.7萬美元，占全市進出口比重為46.4%。

四是農(nóng)產(chǎn)品和紡織服裝產(chǎn)品進出口增速強勁，帶動作用明顯。1-4月份，全市農(nóng)產(chǎn)品實現(xiàn)進出口額3172.8萬美元，同比增長63.6 %，占全市進出口總值的44.8%；紡織服裝產(chǎn)品實現(xiàn)進出口額1347.5萬美元，同比增長87.5%，占全市進出口總值的19%，發(fā)揮了我市優(yōu)勢產(chǎn)品的帶動作用。

二、存在的困難和問題

（一）產(chǎn)業(yè)基礎薄弱。我市外貿(mào)發(fā)展由于受全市經(jīng)濟發(fā)展總量及產(chǎn)業(yè)結構所限，“十一五”期間雖然有較大增長，但仍存在總量小，外貿(mào)發(fā)展不足，結構不優(yōu)等困難和問題。企業(yè)資金緊張(特別是農(nóng)產(chǎn)品收購季節(jié)融資難問題一直無法有效解決)。

（二）新形成外貿(mào)龍頭項目缺乏。一是從外資引用實際效果看，能促進全市形成新興產(chǎn)業(yè)、潛力產(chǎn)業(yè)、朝陽產(chǎn)業(yè)的外資龍頭項目，在我市所占比重很小、數(shù)量也不多、外向度低；二是大企業(yè)少（全市2010年底僅有5家進出口額超千萬美元的企業(yè)），自營進出口企業(yè)少（全市2010年底僅有46家企業(yè)有實績）；三是投資總量偏小，大項目少、重點項目建設進度緩慢等問題，對實現(xiàn)宿州發(fā)展與崛起，依然任重而道遠。

（三）企業(yè)自主創(chuàng)新能力低。一是自主知識產(chǎn)權、自主品牌、自主營銷渠道和高技術含量、高附加值、高效益的產(chǎn)品比重低；二是企業(yè)研發(fā)人員、技術人才、專業(yè)人才緊缺，產(chǎn)品研發(fā)投入少，多選擇模仿、委托加工方式等；三是企業(yè)以粗加工產(chǎn)品較多、市場競爭力小。

（四）產(chǎn)業(yè)結構亟待調整。我市進出口企業(yè)大多數(shù)為勞動密集型的農(nóng)產(chǎn)品和紡織服裝加工企業(yè)，而目前勞動力短缺，原材料價格持續(xù)漲價，導致企業(yè)出口成本上漲，許多產(chǎn)品國內外價格倒掛（農(nóng)產(chǎn)品尤其突出），使得全市有部分外貿(mào)企業(yè)產(chǎn)品由外銷轉為內銷，全市外貿(mào)面臨的壓力有增無減。

三、對策及建議

（一）大力推進產(chǎn)業(yè)結構調整

一是實現(xiàn)工業(yè)化是宿州崛起必然之路。在實現(xiàn)工業(yè)化過程中，要積極調整產(chǎn)業(yè)結構，抑制高

耗能、高污染、高消耗行業(yè)過快增長，走以信息化帶動工業(yè)化、以工業(yè)化促進信息化道路，重視信息和導向作用。二是優(yōu)化進出口結構，化比較優(yōu)勢為競爭優(yōu)勢，推動對外貿(mào)易健康發(fā)展和經(jīng)濟增長方式根本轉變。發(fā)揮宿州勞動力資源豐富、氣候農(nóng)業(yè)條件優(yōu)越、交通區(qū)位優(yōu)勢明顯、能源基礎好等特點，把發(fā)展特色創(chuàng)匯產(chǎn)業(yè)放在突出位置，實行扶優(yōu)扶強的非均衡發(fā)展戰(zhàn)略。三是緊抓國際國內產(chǎn)業(yè)結構調整新機遇，加大承接沿海地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉移力度，推動外資項目進展，爭取外資項目不斷落戶我市，保持全市利用外資健康穩(wěn)定發(fā)展。四是因地制宜，發(fā)展適合宿州市情新技術、新產(chǎn)品，提高新技術、新產(chǎn)品在工業(yè)制成品中的比重，是調整產(chǎn)業(yè)結構、提高商品核心競爭力的必然選擇，打出宿州品牌、皖北特色、展示中國形象。

（二）加大招商引資力度

一是創(chuàng)新招商方式，促進新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展。重點圍繞新材料、先進設備制造、新能源、電子信息等產(chǎn)業(yè)，對接和招引一批科研院所，搶占戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)制高點；對接和引進一批世界500強企業(yè)、跨國公司、民營大型企業(yè)入住宿州；研究制定招引新興產(chǎn)業(yè)的優(yōu)惠政策和獎勵辦法。二是挖掘本土優(yōu)秀企業(yè)資源，進一步扶持、培育本土企業(yè)。積極引導我市企業(yè)以民引外，鼓勵有條件的企業(yè)境外上市，推動企業(yè)吸收海外基金的股權投資，開辟民營企業(yè)融資新渠道，從吸引產(chǎn)業(yè)直接投資向吸引股權投資轉變等。三是加強對臺招商，推動產(chǎn)業(yè)轉型升級。實現(xiàn)臺灣優(yōu)勢相對集中的高科技、高效農(nóng)業(yè)、以及服務業(yè)等產(chǎn)業(yè)與我市現(xiàn)有優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的互補。

（三）加快出口基地和產(chǎn)業(yè)集群建設

一是著力培育龍頭企業(yè)，增強龍頭企業(yè)的市場競爭力和輻射帶動力。重點發(fā)揮和培育我市農(nóng)產(chǎn)品、板材加工、紡織服裝及鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)集群建設，充分發(fā)揮優(yōu)勢產(chǎn)品出口的外向帶動作用和集群效應。二是加快工業(yè)園區(qū)建設，促進產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展，引導和支持中小企業(yè)向園區(qū)集聚、促進產(chǎn)業(yè)集群、特色經(jīng)濟發(fā)展。全力打造我市水果、蔬菜、谷朊粉、淀粉、肉禽等農(nóng)產(chǎn)品出口基地，家具板材、紡織服裝、高新機電及鞋業(yè)等出口基地。三是加大服務體系建設力度，構筑服務平臺。加快現(xiàn)代物流、信息化、產(chǎn)學研聯(lián)合、專業(yè)培訓中心、中小企業(yè)融資等平臺建設，為企業(yè)發(fā)展提供堅強的服務保證。

（四）建立健全外向型經(jīng)濟工作服務保障體系

一是需要黨委、政府統(tǒng)籌推動協(xié)調解決。外貿(mào)進出口企業(yè)在通關便利、保稅倉庫建設、融資、出口退稅等方面存在的問題，僅靠政府相關職能部門協(xié)調力不從心，這樣就需要建立健全我市外向型經(jīng)濟工作領導小組機構，整合社會資源，強力推動，以促進我市外向型經(jīng)濟又好又快發(fā)展。二是出臺信貸支持政策，針對企業(yè)實際，用活用好政策。推行行業(yè)聯(lián)保等方式，創(chuàng)新資金運營方式，解決企業(yè)資金困難，部門聯(lián)動，形成有效服務機制，增加政策的含金量和扶持力度；三是健全激勵機制。每年市政府表彰工業(yè)經(jīng)濟骨干企業(yè)，民營龍頭企業(yè)的同時，也要大張旗鼓地表彰外貿(mào)進出口規(guī)模大的企業(yè)，引導和鼓勵我市企業(yè)充分利用“兩個市場”、“兩種資源”，力助外向型企業(yè)快速發(fā)展，做大做強。

第四篇：我市外貿(mào)發(fā)展調研報告

做大總量改善結構不斷提高經(jīng)濟的外向度—我市外貿(mào)發(fā)展調研報告

近期，我們對全市外貿(mào)發(fā)展進行了調研，就全市外貿(mào)發(fā)展的現(xiàn)狀、問題進行了分析，提出了幾點建議。

一、我市外貿(mào)發(fā)展現(xiàn)狀

在市委、市政府的正確領導下，近年來，全市開放型經(jīng)濟緊緊圍繞興工強市戰(zhàn)略，主抓項目建設，出口增速不斷加快，規(guī)模不斷壯大，進出口總額

創(chuàng)歷史新高，外貿(mào)工作取得了長足的發(fā)展，主要有以下幾個特點：

（一）進出口規(guī)模不斷壯大。2007年，我市外貿(mào)出口在連續(xù)四年翻番的基礎上首次突破2億美元大關，同比增長85.19%，出口總量在全省各設區(qū)市排位由末位躍居第7位，增幅居全省第3名；進口5352萬美元。

（二）一批外向型骨干企業(yè)成長良好。目前我市擁有進出口經(jīng)營權的企業(yè)200家，其中出口500萬美元以上企業(yè)4家，1000萬美元以上3家，進出口總額1億美元1家。這些重點企業(yè)和出口大戶占全市出口總額的五分之四強。

（三）外貿(mào)結構不斷優(yōu)化。出口品種數(shù)量上升到近百個，出口超1000萬美元的品種有2個。各種工業(yè)陶瓷技術專利產(chǎn)品、機電產(chǎn)品和獲國家、省科技獎的高新技術產(chǎn)品，出口均大幅上升，國有企業(yè)、外商投資企業(yè)、民營企業(yè)出口“三分天下”的格局基本形成。

二、我市外貿(mào)發(fā)展存在的主要問題

我市外經(jīng)外貿(mào)發(fā)展雖然取得了較好的成效，但是，與市委、市政府的要求相比，與我市經(jīng)濟社會發(fā)展的要求和群眾的愿望相比，與周邊地區(qū)的發(fā)展態(tài)勢相比，仍有較大的差距。主要表現(xiàn)在：

（一）認識不到位。一些部門、縣區(qū)片面認為外貿(mào)出口對地方交稅少，對當?shù)刎斦暙I小，看不到外貿(mào)進出口對地方所帶來的全方位、長遠性影響，對外貿(mào)出口重視不夠，熱情不高，支持企業(yè)發(fā)展的主動性不足，服務意識相對缺乏?！爸卣猩?、輕外貿(mào)”現(xiàn)象比較嚴重，招起商來一哄而上，外貿(mào)服務卻是對影成三人。

（二）通關成本較高。萍鄉(xiāng)地處江西西部地區(qū)，不沿海、不沿邊、不沿大江大河，不臨大城市，無機場，區(qū)位優(yōu)勢差。相鄰的宜春有商檢，吉安、新余有海關，我市境內沒有海關商檢部門，出口企業(yè)通關成本較高。

（三）外貿(mào)結構不夠合理。我市自營出口主要集中于萍鋼、江西美特、嘉鑫紡織等少數(shù)企業(yè)，而其它企業(yè)的業(yè)務大多是徘徊不前。在產(chǎn)品結構方面，出口品種單

一、產(chǎn)品檔次低，高附加值及名牌產(chǎn)品少，傳統(tǒng)、低值出口產(chǎn)品在全市出口中仍占較大比例。

（四）市場開拓能力不強。主要體現(xiàn)在：信息渠道不暢、手段單一，捕捉市場信息能力薄弱；產(chǎn)品技術含量低，受國家宏觀經(jīng)濟調控政策影響較大，企業(yè)出口的積極性和產(chǎn)品的競爭力減弱；產(chǎn)品更新?lián)Q代遲緩，不能適應國際市場的快速變化。這些原因導致了我市開口不出口現(xiàn)象嚴重，200家有進出口經(jīng)營權的企業(yè)中有出口業(yè)績的僅50家，四分之三的自營出口企業(yè)未發(fā)生一筆外貿(mào)出口業(yè)務。全市每年花炮產(chǎn)品出口有3000萬美元以上，電瓷產(chǎn)品出口有4000萬美元以上，但80%以上是供貨出口。

（五）企業(yè)融資難。部分外貿(mào)企業(yè)反映融資難，企業(yè)在多方籌資無果的情況下只能壓縮業(yè)務量，甚至拿出部分利潤委托出口或干脆做內貿(mào)。

（六）外貿(mào)人才匱乏。一方面，現(xiàn)有外經(jīng)貿(mào)業(yè)務對口專業(yè)人員不多，尤其是熟悉wto運作規(guī)則的外向型管理人才和熟悉計算機專業(yè)知識的人才更加缺乏。另一方面，許多企業(yè)缺乏一整套有效的激勵機制和人才培養(yǎng)機制，很難留住人才。

（七）出口退稅等相關扶持政策難以落實到位。我市出口退稅最快需2-3個月，有的要等上半年或更長。我市出口的產(chǎn)品大都屬勞動密集型產(chǎn)品，科技含量低，屬于微利的產(chǎn)品，由于較長時間內退不到稅款，企業(yè)資金普遍緊張，對自營出口業(yè)務不敢多做。雖然我市已出臺了相關扶持政策，但申請程序復雜，難以落實。部分縣區(qū)至今還沒有將1美元補助3分錢人民幣的政策完全落實到位。

三、關于加快我市外貿(mào)發(fā)展的若干建議

萍鄉(xiāng)既是我國中部崛起的重點區(qū)域，又是吸引外資的弱勢區(qū)域，積極推進我市外貿(mào)的全面發(fā)展，是一項長期而艱巨的系統(tǒng)工程。為進一步促進我市外向型經(jīng)濟持續(xù)健康發(fā)展，特提出以下幾點建議：

（一）加快平臺建設，加大產(chǎn)業(yè)招商力度。盡快編制全市產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展規(guī)劃，做好全市產(chǎn)業(yè)發(fā)展布局，加大工業(yè)園區(qū)的支持力度。在《萍鄉(xiāng)工業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》的基礎上做好相關重大項目的可行性報告，立足產(chǎn)業(yè)抓項目建設，促進產(chǎn)業(yè)集聚和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)提升改造，增強開拓國際市場的能力。

（二）在全方位招商的基礎上，強化職能招商。要進一步強化職能招商，充分發(fā)揮部門的職能優(yōu)勢，擴大招商引資的成果。如農(nóng)業(yè)部門要側重農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項目的引進；財政部門要注重引進大集團、大企業(yè)的總部落戶萍鄉(xiāng)；各行業(yè)管理辦公室要引進幾個行業(yè)的國內旗艦企業(yè)入駐；臺辦要引進臺資企業(yè)；組織人事部門要引進一批高智能人才，通過這些人才優(yōu)勢引進一批高科技企

業(yè)；勞動保障部門要積極培養(yǎng)大批技工，加大勞動力輸入，滿足企業(yè)用工的需求等等。

（三）建立健全服務機構。一是在短期內難以滿足設立相關辦事機構的情況下，盡快成立海關萍鄉(xiāng)聯(lián)絡辦公室，在此基礎上積極爭取商檢部門在我市設立分支機構，負責為企業(yè)代辦通關手續(xù)，為出口企業(yè)提供快速、高效、便捷的服務。二是進一步完善信息發(fā)布系統(tǒng)，及時為外貿(mào)

企業(yè)提供信息和政策導向服務。三是充分發(fā)揮科研機構的作用，強化產(chǎn)學研相結合的優(yōu)勢，積極引導傳統(tǒng)產(chǎn)品的升級，增強企業(yè)自主創(chuàng)新能力建設。四是逐步建立外貿(mào)行業(yè)協(xié)會、同業(yè)公會等中介組織。充分發(fā)揮這些組織在行業(yè)協(xié)作、行業(yè)管理和行業(yè)自律方面的積極作用，有效地遏制企業(yè)間削價競標等嚴重損害行業(yè)利益的惡性競爭現(xiàn)象。

（四）切實解決融資難問題。一是設立支持外貿(mào)發(fā)展的專項基金。加大政府財政支持力度，設立專項基金支持外向型企業(yè)。二是調動國有商業(yè)銀行積極性，放寬抵押擔保條件?？稍囆幸赞k理信用證打包貸款、出口退稅賬戶托管貸款、與出口信用保險公司和銀行共同探索使用保險單抵押貸款等方式，解決企業(yè)進出口流動資金不足的問題。三是積極探索組建具有萍鄉(xiāng)法人地位的地方性銀行，扶持組建民營企業(yè)的政策性金融機構，創(chuàng)建民營企業(yè)風險基金和創(chuàng)業(yè)基金，以及利用資本市場，拓展外向型民營企業(yè)的融資空間。四是鼓勵多種所有制介入，建立信用擔保機構。要積極探索建立民營企業(yè)為出資主體的聯(lián)保、互保中心，試行建立多種所有制介入的信用擔保、聯(lián)保、互保機構。五是建立預退稅制度。對進出口業(yè)務穩(wěn)定、信譽好、業(yè)績突出的外向型企業(yè)提供預退稅，緩解流動資金不足的矛盾。

（五）全力推進品牌建設，積極引導企業(yè)自營出口。積極創(chuàng)造條件，鼓勵企業(yè)加強技術創(chuàng)新，加大科技投入，積極與科研機構合作，設立研發(fā)機構，開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權的技術和產(chǎn)品，調整產(chǎn)品結構，優(yōu)化產(chǎn)品檔次，迅速形成和提升企業(yè)的核心競爭力，逐步擺脫大量出口低附加值商品的簡單數(shù)量擴張模式，力爭3—5年內培育若干個國家級出口品牌、一批省級出口品牌。重視知識產(chǎn)權保護和注冊工作，督促企業(yè)做好質量認證、安全認證、環(huán)保認證、房地產(chǎn)認證等，獲取產(chǎn)品在國際市場上的通行證。要充分挖掘全市出口潛力，培育一批出口龍頭企業(yè)，積極引導企業(yè)出口本地化。圍繞花炮、電瓷等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，建立出口基地，實現(xiàn)出口本地化。

（六）加強外貿(mào)人才隊伍建設。抓緊研究制定有利于穩(wěn)定本地外貿(mào)人才、吸引外地人才，以及促進外貿(mào)人才在本地區(qū)范圍內合理流動的政策和措施。加強引導，采用引進和專項培養(yǎng)等多種方式，促使高層次管理、技術、外語等外向型、經(jīng)濟型專門人才加盟外向型企業(yè)，構建以人為本的企業(yè)環(huán)境。

（七）制定和完善扶持政策。一是兌現(xiàn)落實出口獎勵政策，并針對不同行業(yè)產(chǎn)品設立獎勵機制。二是積極實施退稅抵押貸款，對重點企業(yè)，適當提高應得退稅款作為還款保證的貸款比例，最大程度地支持優(yōu)勢出口企業(yè)的發(fā)展。三是對骨干企業(yè)要實行重點扶持。財政部門可出臺出口貼息政策，及時兌現(xiàn)甚至提前支付，努力幫助解決間隙資金問題。

第五篇：外貿(mào)發(fā)展基本狀況調研報告

外貿(mào)發(fā)展基本狀況調研報告

為確定好xx年外經(jīng)貿(mào)工作思路，制定扎實有效的工作措施，加快我縣外向型經(jīng)濟發(fā)展步伐，根據(jù)局長辦公會的工作部署，外經(jīng)貿(mào)工作調研組先后深入到**焦化有限公司、**振華食品有限公司、**楠慧農(nóng)牧有限公司、**華林綠色食品有限公司、**上好花卉園藝有限公司等外貿(mào)企業(yè)，通過聽取工作匯報、召開座談會、實地考察企業(yè)等形式，對xx年全縣外貿(mào)工作進行了全面深入的調研，認真研究分析了當前外經(jīng)貿(mào)發(fā)展中存在的突出問題、制約因素和面臨的新形勢、新機遇。結合我縣工作實際，認真思考了xx年外經(jīng)貿(mào)工作思路和工作措施?，F(xiàn)將基本情況報告如下：

一、我縣外貿(mào)企業(yè)的基本情況

我縣共有8戶外貿(mào)企業(yè)：云南省**焦化有限責任公司、云南省**民科煤業(yè)有限公司、云南**云師軸瓦有限責任公司、云南省**鑫磊陶瓷有限公司、云南**楠慧農(nóng)牧有限公司、**華林綠色食品有限公司、**上好花卉園藝有限公司、云南**振華食品有限公司（外資企業(yè)），產(chǎn)品涉及焦炭、機械配件、建筑建材、新鮮蔬菜、鮮切花、食品罐頭六大類。xx年以上外貿(mào)企業(yè)均未實現(xiàn)直接出口，云南**振華食品有限公司生產(chǎn)的青刀豆罐頭，云南**楠慧農(nóng)牧有限公司、**華林綠色食品有限公司生產(chǎn)的辣椒產(chǎn)品，都是通過調供出口到德國、法國、美國、韓國等國家，共調供出口3224萬元人民幣。

近年來，**外貿(mào)出口形勢較為被動，因受配額政策影響，焦炭產(chǎn)品僅滿足國內市常但今年第三、四季度受世界金融危機波及較大，**焦化有限責任公司、**民科煤業(yè)有限公司煤焦產(chǎn)品滯銷，運行困難。**鑫磊陶瓷有限公司產(chǎn)品相對暢銷，仍傾力于國內市常**振華食品有限公司有較穩(wěn)定的國際市場，但產(chǎn)品（青刀豆罐頭）均從深圳振鵬達實業(yè)有限公司以調供形式出口歐洲。軸瓦產(chǎn)品單一，難以開拓國際市常**上好花卉園藝有限公司由于實力弱，雖然國內外市場看好，但由于種種原因，無力開拓國際市常今年辣椒市場下滑，又遇世界金融危機的波及，**華林公司與美商簽訂的訂單基本被取消。楠慧農(nóng)牧有限公司部分出口手續(xù)10月份才辦下來，此時韓國采取相應的經(jīng)濟措施，韓商在資金方面困難重重，目前近1000噸鮮椒還在冷庫中冰凍未能出口韓國，但正在想辦法調供出口。

二、存在問題

一是**缺乏龍頭企業(yè)，拳頭產(chǎn)品，這是造成我縣出口被動的主要原因。產(chǎn)業(yè)結構單一，目前僅涉及化工、五金礦產(chǎn)、機械配件、農(nóng)產(chǎn)品罐頭四大類，沒有形成多元化結構。我縣外經(jīng)貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品中沒有高新技術產(chǎn)品和機電產(chǎn)品，產(chǎn)品附加值低，大多為初級產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品結構既不能使企業(yè)得到真正的實惠，也不能使出口形成規(guī)模。同時隨著競爭的加劇，我縣以低附加值產(chǎn)品為主的小企業(yè)，將面臨微利或無利潤時代，企業(yè)亦將面臨生存危機。

二是受世界金融危機的波及，對我縣農(nóng)產(chǎn)品出口沖擊較大。xx年“昆交會”上與美國、韓國的兩家公司簽訂的辣椒出口訂單被取消或減少，**楠農(nóng)牧有限公司出口韓國的鮮椒近1000噸現(xiàn)還積壓在冷庫里，無法出口。**華林綠色公司的大部分干椒產(chǎn)品采取調供出口，這樣，給我縣的外貿(mào)工作雪上加霜。

三是一些外貿(mào)企業(yè)未直接出口，間接出口多。大部分外貿(mào)企業(yè)都是靠借船出海才把產(chǎn)品推向國際市常像**楠農(nóng)牧有限公司、**華林綠色公司沒有自己的銷售網(wǎng)絡，外貿(mào)業(yè)務全靠代理，他們雖然出口產(chǎn)品，但業(yè)績沒有反映在當?shù)?。他們無法爭取政策的支持，國家、盛市促進外貿(mào)的優(yōu)惠政策對企業(yè)來說等于零，無法享受政策的“陽光”。

四是企業(yè)起點低、規(guī)模孝外向型人才缺乏，一直是制約我縣外貿(mào)發(fā)展的瓶頸。如**上好花卉園藝有限公司，盡管**有著適宜的氣候和土壤，便捷的交通，國內外鮮切花市場看好，但企業(yè)實力不夠，亦無較大發(fā)展。

五是企業(yè)融資難、渠道單一，加之受世界金融危機的影響，部分企業(yè)運行更是困難重重。

四、明年工作初步打算

㈠、計劃目標。外貿(mào)進出口力爭xx年實現(xiàn)零的突破，努力完成上級部門下達的目標任務。㈡、采取措施

影響出口的因素是多方面的，必須采取綜合措施，只就外貿(mào)論外貿(mào)、僅靠外貿(mào)抓外貿(mào)，出口困難的局面是難以扭轉的。必須從培植骨干產(chǎn)品這個源頭抓起，把發(fā)展外貿(mào)同調整產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品結構結合起來，同招商引資、培育人才結合起來。多管齊下，擴大外貿(mào)出口才有基矗

1、創(chuàng)新思路觀念，強化出口意識

一是破除固步自封的意識，樹立全球市場戰(zhàn)略觀念。全縣企業(yè)都要積極面對和參與國際市場競爭，這既是未雨綢繆，也是形勢所迫，要發(fā)揮好對外開放在推動我縣社會經(jīng)濟發(fā)展中的重要作用。二是破除安于現(xiàn)狀的意識，樹立開拓創(chuàng)新的觀念。我縣企業(yè)首先要解決長期存在的技術研發(fā)、設計能力不足、產(chǎn)品單一等問題，抓緊產(chǎn)品結構調整，加速企業(yè)技術改造，把好各個環(huán)節(jié)的產(chǎn)品質量關，以塑造品牌、提高產(chǎn)品科技含量來提升競爭力，來拓寬外銷渠道。三是破除就外貿(mào)論外貿(mào)，孤軍奮戰(zhàn)意識，樹立總體作

為確定好xx年外經(jīng)貿(mào)工作思路，制定扎實有效的工作措施，加快我縣外向型經(jīng)濟發(fā)展步伐，根據(jù)局長辦公會的工作部署，外經(jīng)貿(mào)工作調研組先后深入到**焦化有限公司、**振華食品有限公司、**楠慧農(nóng)牧有限公司、**華林綠色食品有限公司、**上好花卉園藝有限公司等外貿(mào)企業(yè)，通過聽取工作匯報、召開座談會、實地考察企業(yè)等形式，對xx年全縣外貿(mào)工作進行了全面深入的調研，認真研究分析了當前外經(jīng)貿(mào)發(fā)展中存在的突出問題、制約因素和面臨的新形勢、新機遇。結合我縣工作實際，認真思考了xx年外經(jīng)貿(mào)工作思路和工作措施?，F(xiàn)將基本情況報告如下：

一、我縣外貿(mào)企業(yè)的基本情況

我縣共有8戶外貿(mào)企業(yè)：云南省**焦化有限責任公司、云南省**民科煤業(yè)有限公司、云南**云師軸瓦有限責任公司、云南省**鑫磊陶瓷有限公司、云南**楠慧農(nóng)牧有限公司、**華林綠色食品有限公司、**上好花卉園藝有限公司、云南**振華食品有限公司（外資企業(yè)），產(chǎn)品涉及焦炭、機械配件、建筑建材、新鮮蔬菜、鮮切花、食品罐頭六大類。xx年以上外貿(mào)企業(yè)均未實現(xiàn)直接出口，云南**振華食品有限公司生產(chǎn)的青刀豆罐頭，云南**楠慧農(nóng)牧有限公司、**華林綠色食品有限公司生產(chǎn)的辣椒產(chǎn)品，都是通過調供出口到德國、法國、美國、韓國等國家，共調供出口3224萬元人民幣。

近年來，**外貿(mào)出口形勢較為被動，因受配額政策影響，焦炭產(chǎn)品僅滿足國內市常但今年第三、四季度受世界金融危機波及較大，**焦化有限責任公司、**民科煤業(yè)有限公司煤焦產(chǎn)品滯銷，運行困難。**鑫磊陶瓷有限公司產(chǎn)品相對暢銷，仍傾力于國內市常**振華食品有限公司有較穩(wěn)定的國際市場，但產(chǎn)品（青刀豆罐頭）均從深圳振鵬達實業(yè)有限公司以調供形式出口歐洲。軸瓦產(chǎn)品單一，難以開拓國際市常**上好花卉園藝有限公司由于實力弱，雖然國內外市場看好，但由于種種原因，無力開拓國際市常今年辣椒市場下滑，又遇世界金融危機的波及，**華林公司與美商簽訂的訂單基本被取消。楠慧農(nóng)牧有限公司部分出口手續(xù)10月份才辦下來，此時韓國采取相應的經(jīng)濟措施，韓商在資金方面困難重重，目前近1000噸鮮椒還在冷庫中冰凍未能出口韓國，但正在想辦法調供出口。

二、存在問題 一是**缺乏龍頭企業(yè)，拳頭產(chǎn)品，這是造成我縣出口被動的主要原因。產(chǎn)業(yè)結構單一，目前僅涉及化工、五金礦產(chǎn)、機械配件、農(nóng)產(chǎn)品罐頭四大類，沒有形成多元化結構。我縣外經(jīng)貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品中沒有高新技術產(chǎn)品和機電產(chǎn)品，產(chǎn)品附加值低，大多為初級產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品結構既不能使企業(yè)得到真正的實惠，也不能使出口形成規(guī)模。同時隨著競爭的加劇，我縣以低附加值產(chǎn)品為主的小企業(yè)，將面臨微利或無利潤時代，企業(yè)亦將面臨生存危機。

二是受世界金融危機的波及，對我縣農(nóng)產(chǎn)品出口沖擊較大。xx年“昆交會”上與美國、韓國的兩家公司簽訂的辣椒出口訂單被取消或減少，**楠農(nóng)牧有限公司出口韓國的鮮椒近1000噸現(xiàn)還積壓在冷庫里，無法出口。**華林綠色公司的大部分干椒產(chǎn)品采取調供出口，這樣，給我縣的外貿(mào)工作雪上加霜。

三是一些外貿(mào)企業(yè)未直接出口，間接出口多。大部分外貿(mào)企業(yè)都是靠借船出海才把產(chǎn)品推向國際市常像**楠農(nóng)牧有限公司、**華林綠色公司沒有自己的銷售網(wǎng)絡，外貿(mào)業(yè)務全靠代理，他們雖然出口產(chǎn)品，但業(yè)績沒有反映在當?shù)亍Ｋ麄儫o法爭取政策的支持，國家、盛市促進外貿(mào)的優(yōu)惠政策對企業(yè)來說等于零，無法享受政策的“陽光”。

四是企業(yè)起點低、規(guī)模孝外向型人才缺乏，一直是制約我縣外貿(mào)發(fā)展的瓶頸。如**上好花卉園藝有限公司，盡管**有著適宜的氣候和土壤，便捷的交通，國內外鮮切花市場看好，但企業(yè)實力不夠，亦無較大發(fā)展。五是企業(yè)融資難、渠道單一，加之受世界金融危機的影響，部分企業(yè)運行更是困難重重。

四、明年工作初步打算

㈠、計劃目標。外貿(mào)進出口力爭xx年實現(xiàn)零的突破，努力完成上級部門下達的目標任務。㈡、采取措施

影響出口的因素是多方面的，必須采取綜合措施，只就外貿(mào)論外貿(mào)、僅靠外貿(mào)抓外貿(mào)，出口困難的局面是難以扭轉的。必須從培植骨干產(chǎn)品這個源頭抓起，把發(fā)展外貿(mào)同調整產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品結構結合起來，同招商引資、培育人才結合起來。多管齊下，擴大外貿(mào)出口才有基矗

1、創(chuàng)新思路觀念，強化出口意識

一是破除固步自封的意識，樹立全球市場戰(zhàn)略觀念。全縣企業(yè)都要積極面對和參與國際市場競爭，這既是未雨綢繆，也是形勢所迫，要發(fā)揮好對外開放在推動我縣社會經(jīng)濟發(fā)展中的重要作用。二是破除安于現(xiàn)狀的意識，樹立開拓創(chuàng)新的觀念。我縣企業(yè)首先要解決長期存在的技術研發(fā)、設計能力不足、產(chǎn)品單一等問題，抓緊產(chǎn)品結構調整，加速企業(yè)技術改造，把好各個環(huán)節(jié)的產(chǎn)品質量關，以塑造品牌、提高產(chǎn)品科技含量來提升競爭力，來拓寬外銷渠道。三是破除就外貿(mào)論外貿(mào)，孤軍奮戰(zhàn)意識，樹立總體作

戰(zhàn)、齊抓共管觀念；四是破除無資金、無客戶的畏難情緒，樹立自力更生、艱苦奮斗的觀念；五是破除按部就班，等客上門的被動意識，樹立主動服務、熱情服務，支持外貿(mào)出口的開放觀念，以優(yōu)質的服務清除企業(yè)發(fā)展外向型經(jīng)濟的障礙，以良好的發(fā)展環(huán)境和優(yōu)惠的政策激勵企業(yè)出口。

2、大力培育企業(yè)，破解外貿(mào)困局

一是培植好出口企業(yè)，不斷壯大外貿(mào)隊伍。抓住進出口經(jīng)營權由審批制改為登記制，且審批權下移到市級的機遇，積極鼓勵有條件的各類企業(yè)申報進出口經(jīng)營權，目前有一戶企業(yè)正在辦理中;對已獲得經(jīng)營權的企業(yè)，有針對性的采取政策幫扶、人才培訓、信息服務、業(yè)務指導等多種措施，使其盡快起步和發(fā)展壯大；幫助已獲進出口經(jīng)營權而沒有出口實績的企業(yè)，積極尋找客戶，爭取早日出口。二是增強對資源性產(chǎn)品和農(nóng)產(chǎn)品的深加工和精加工能力，提高產(chǎn)品附加值，實現(xiàn)我縣出口由初級產(chǎn)品為主向工業(yè)制成品為主的轉變，不斷優(yōu)化出口產(chǎn)品結構。三是結合我縣產(chǎn)業(yè)結構調整布局，積極支持骨干企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品，開辟新市場，培育發(fā)展新的出口增長點。我縣是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)縣，立體型的氣候適宜種植生產(chǎn)的果蔬品種繁多，諸如西蘭花、甘藍、馬鈴薯、生菜、大蒜、胡蘿卜等與東南亞的消費市場有很強的互補，積極引導企業(yè)開辟東南亞市場，不僅能促進企業(yè)自身發(fā)展，亦能破解當前出口困難局面?？傊?，通過堅持不懈的工作，要逐步形成“以質量求生存、以品牌拓市嘗以市場促規(guī)模、以規(guī)模保效益、以效益帶發(fā)展”的良性循環(huán)格局，盡早實現(xiàn)我縣出口貿(mào)易零的突破。

3、轉變增長方式，擴大出口規(guī)模 面對當前國際市場激烈競爭的嚴峻形勢，全面提高對外開放水平的同時，要著力轉變對外貿(mào)易增長方式。從商品結構上看，我縣的工業(yè)制成品在產(chǎn)品比重較低，要揚長避短著力發(fā)展優(yōu)勢產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)。為此，應當大力發(fā)展加工貿(mào)易，降低企業(yè)的負擔，發(fā)揮本地優(yōu)勢，引導企業(yè)開拓國際市場，參與市場競爭，積極推動全縣出口企業(yè)生產(chǎn)上規(guī)模，產(chǎn)品上檔次。鼓勵全縣各類生產(chǎn)企業(yè)取得進出口經(jīng)營資格，特別是民營企業(yè)，幫助他們開拓國際市場，參與市場競爭，樹立自己的產(chǎn)品形象及品牌意識，進一步增強我縣出口產(chǎn)品特別是技術含量高和附加值高的出口產(chǎn)品的競爭力；同時加強扶持我縣的外向型農(nóng)業(yè)，擴大農(nóng)產(chǎn)品的出口。引導企業(yè)參與廣交會等形式多樣的交易會、博覽會，積極實施“市場多元化”戰(zhàn)略，努力拓寬出口渠道。

4、全縣整體聯(lián)動，創(chuàng)造良好環(huán)境

涉外部門是外向型經(jīng)濟的服務部門，既有服務外貿(mào)的職責，又有依托外貿(mào)的關系，相關部門都應進一步提高服務水平，在合法行政、合理行政、程序正當?shù)幕A上重點在高效便民、誠實守信、權責統(tǒng)一上下功夫。各部門都應加強措施各司其責，搞好服務，為出口企業(yè)創(chuàng)造出一個寬松的外部環(huán)境。同時加強重點企業(yè)領導聯(lián)系制度的建設，做好跟蹤服務工作，及時為企業(yè)排難解憂，目的是為了推動全縣出口上規(guī)模，拓寬出口渠道，提高全縣企業(yè)的外向度，擴大出口創(chuàng)匯、培植新的出口增長點，為企業(yè)提供良好的經(jīng)濟環(huán)境和發(fā)展氛圍，帶動各部門牢固樹立為企業(yè)服務的思想，在全縣形成發(fā)展出口的合力。