第一篇：冷藏車市場分析調(diào)研報告

冷藏車市場分析調(diào)研 報告

回首 2016 年的整個專用車市場，用“寒冬”來形容一點都不為過。不過即使在專用車行業(yè)比較難熬的日子里，我們依然可以看到一些盛開的花朵——冷藏車行業(yè)。在新常態(tài)的大背景下，2016 年我國冷藏車終端市場，不僅沒有出現(xiàn)冬天，反而有“春”的氣息。

一、冷藏車分類

1.1 國標認證

新國標《道路運輸、食品與生物制品冷藏車安全要求及試驗方法》（標準號：GB 29753-2013）將于 2015 年 7 月 1 日開始實施。

新國標對冷藏車進行了分類。這種分類是根據(jù)冷藏車廂體內(nèi)可以達到并且保持的溫度實行的，以保證不同用途和要求的貨物運輸和安全。這是我國冷藏車制造標準中首次按廂體內(nèi)可以達到的溫度對冷藏車進行分類。冷藏車的分級有 A到 H 八個級別。

對于運輸易腐食品的冷藏車：當環(huán)境溫度為 30°C 時，按冷藏車車廂內(nèi)平均溫度保持的溫度范圍，分為以下六類:

表為運輸易腐食品的冷藏車分類

對于運輸生物制品的冷藏車，當環(huán)境溫度為 30°C 時，按冷藏車車廂內(nèi)平均溫度保持的溫度范圍，分為兩類：

表為運輸生物制品的冷藏車分類

這種分類方法基本上是按照貨物對溫度的要求進行的。

經(jīng)常運輸?shù)囊赘称反篌w有以下幾大類：

第一類是冷凍食品，比如冷凍肉類，水產(chǎn)類，速凍食品等等。這些食品一般要求儲存溫度在-18°C 以下，可以儲存幾個月到十幾個月。這些食品在以小時計的運輸過程中，只需要將廂體內(nèi)的設(shè)定溫度設(shè)定在-18°C，并不需要嚴格控制溫度波動的精度。這類食品應(yīng)采用 F 級冷藏車運輸。

第二類是冷藏食品，比如冷鮮肉、水產(chǎn)品、禽蛋等等。這類食品的運輸溫度要求是在保證食品不凍結(jié)的前提下，溫度越低越好，也就是接近0°C 或更低一些。這類食品要求用

D，E，F(xiàn) 等級的冷藏車運輸。一些罐頭食品要求的運輸溫度在-5°C 左右，用 E 和 F 級冷藏車運輸。

第三類是蔬菜水果等。這類食品的運輸是冷藏運輸中比較復(fù)雜的。首先，各種蔬菜或水果的溫度要求不一樣；其次，許多蔬菜或水果對溫度波動的要求比較高，不可以偏離設(shè)定溫度很多；第三，由于蔬菜水果在采摘以后還是要呼吸的，會產(chǎn)生呼吸熱，因此要求冷藏車制冷機組提供更多的冷量。另外這類食品對相對濕度也有要求。所以，雖然從 A 到 F 各級冷藏車原則上都可以用于蔬菜水果運輸，但承運人的技術(shù)和經(jīng)驗是非常重要的。

美國農(nóng)業(yè)部（USDA）發(fā)行過一本小冊子《易腐食品在汽車運輸過程中的保護》，詳細介紹了各種易腐食品的運輸方法。

生物制品主要用于醫(yī)療，按存儲溫度基本分為兩大類。一類要求溫度為 2°C-8°C，如血液，一些疫苗等。這類貨物對溫度波動的精度要求也很高。另一類要求溫度為-20°C，如血漿等。因此，與生物制品的冷藏車也相應(yīng)地分為兩類。1.2 目前國內(nèi)使用的冷藏車

目前國內(nèi)運營的冷藏車一般分為三類。

第一類是 4.2~5.2 米長的冷藏車，每月每臺收費 1 萬元，月收入 3 萬元，使用率 70%~90%，油耗每百公里為 14 升，公里數(shù)為 8000 ~12000。車輛管理分為企業(yè)車輛承擔一部分，社會車輛承擔另一部分。結(jié)賬期為 30 ~60 天，運輸每公里價格為 4.5 元，保險費用為 1.2 萬元，一年的維護費用在1.8~2 萬元之間，制冷機組油耗為 10%。以上為車輛整體成本分析。

第二類是 7.6 ~9.6 米長的冷藏車，每月盈虧點為 3 萬元，月收入可達到 6 萬元，使用率達到 75%，油耗每百公為里 25 升。賬期為 30 ~60 天，運費價格每公里為 7.2 ~7.5 元，其他的保養(yǎng)費用等則相差不多。

第三類是車長在 11.5~15 米之間的車輛，屬于冷藏車型體積較大的，每月盈虧點達到 4.5 萬元，月收入達到 10 萬元，年使用率達到 90%，油耗為 30%~40%。

另外，車長4 米的車輛在完成同城配送的空駛率為 60% 左右，以商超配送為主。車長 7 米多的車輛，配送范圍為400 公里。車長為十幾米的車輛，以從事干線運輸為主，實際使用率較高。

二、冷藏車發(fā)展特點

1、近幾年國內(nèi)冷藏車擴容較快, 每年以 15%~20%速度増長，如圖所示：

2、隨著對冷藏車用途及使用性能的要求越來越高，冷藏車的生產(chǎn)朝著多品種、小批量的方向發(fā)展已經(jīng)成為必然趨勢。車輛噸位結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，中型車將有很大比重被輕型車、微型車和重型車取代。

三、冷藏車總體銷售情況

1、2015 年冷藏車總體銷售情況 據(jù)公安部全國機動車上牌數(shù)據(jù)，2015 年我國累計完成冷藏車銷售17452 輛，不2014年(15916輛)相比，上升 9.65%。其中，重型冷藏車 2280 輛，中型冷藏車 1782 輛，輕型冷藏車 13390 輛。詳見下表：2016 年冷藏車總體銷售情況2、5 2015 年冷藏車月度銷售情況2015 年我國冷藏車分月銷售方面，受 5 2015 年 年 1 1 月 月 1 1 日起柴油車執(zhí)行國 Ⅳ 排放標準的影響，5 2015 年前 5 5 個月的平均銷量低于上年同期;;然而自 6 6 月份開始，隨著氣溫的回升，以及車輛更新?lián)Q代的需求，市場呈現(xiàn)連續(xù)3 3 個月的快速回升，同比增幅均在 130% 以上;;進入 9 9 月份，隨著天氣的轉(zhuǎn)涼，市場需求也再度轉(zhuǎn)頭向下。詳見下表：

3、2015 年冷藏車銷量前 10 省(市、自治區(qū))銷售情況 2015 年，我國冷藏車市場主要集中在山東、上海、廣東、江蘇、河南、北京、遼寧、浙江、河北、四川等 10 省/直轄市，合計銷售冷藏車 7989 輛，在全國冷藏車總銷量(下同)中的占有份額達到 66.5%。其中，山東、上海和廣東分別占8.5%以上，江蘇占 7.7%以上。

其次是重型冷藏車。如河南(累計銷售重型冷藏車 286 輛，在河南省冷藏車總銷量的占比為 25.29%，下同)、江蘇(287輛，21.09%)和山東(281 輛，18.77%)等 3 個省，重型冷藏車占到上述 3 省冷藏車總銷量的 20%左右。

2015 年我國冷藏車銷量前前 10 省、直轄市銷售情況表

單位%

注：上表中，總銷量的市場份額是指該省市總銷量在全國總銷量中的占比;分車型份額如重型份額是指該省市總銷量中的重型冷藏車銷量在全國重型冷藏車總銷量中的占比。

4、2015 年冷藏車銷量前 5 名主機廠和前 10 名改裝車生產(chǎn)企業(yè)銷售情況 2015 年我國冷藏車銷量前 5 名主機廠銷售情況表 單位%

2015 年我國冷藏車銷量前 5 名主機廠合計銷售冷藏車10732 輛，占全國冷藏車總銷量的 61.49%；前 10 名改裝車生產(chǎn)企業(yè)合計銷售冷藏車 4543 輛，占全國冷藏車總銷量的 26.03%。

2015年我國冷藏車銷售前10名改裝車企生產(chǎn)企業(yè)銷售情況表 單位%

注：上表中，總銷量的市場份額是指該企業(yè)總銷量在全國總銷量中的占比。

從前 10 名改裝車生產(chǎn)企業(yè)銷售數(shù)量排名來看，較 2014年變化丌大，各企業(yè)生產(chǎn)的冷藏車各有特點，市場和客戶對產(chǎn)品的訃可度也可以從銷量體現(xiàn)出來。

在前 10 名改裝車生產(chǎn)企業(yè)，康飛獨占鰲頭。這主要歸功于鎮(zhèn)江康飛的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，特別是近年來由康飛獨立研發(fā)的多溫型冷藏車產(chǎn)品。該冷藏車內(nèi)部設(shè)計為“三溫型”結(jié)構(gòu)布局，可同時滿足貨物冷凍、冷藏及常溫三種運輸溫度要求，客戶在選擇獨立/非獨立制冷機組時丌僅可以選擇國產(chǎn)品牌，也可以選擇像日本電裝、美國開利、美國冷王等進口品牌。

多溫冷藏車解決了目前城市配送中一次性配送多種丌同溫度要求的食品和藥品的運輸難題。在 2015 年上海亞洲生鮮展上，鎮(zhèn)江康飛的多溫冷藏配送車獲得了大量訂單。

四、冷藏車選型

從 2015 年我國冷藏車市場分析來看，未來我國冷藏車

行業(yè)將會朝著輕型、多溫保溫、電動冷藏車方向發(fā)展。

所以選擇 4.2~5.2 米長的冷藏車。

4.1

競爭優(yōu)勢

4.1.1 適用于“最先一公里”概念

近年來“最后一公里”已是冷鏈行業(yè)老生常談的話題，而最近隨著中物聯(lián)冷鏈委提出農(nóng)產(chǎn)品“最先一公里”的概念，這個領(lǐng)域的話題也逐漸被行業(yè)內(nèi)人士所關(guān)注。在今年“兩會”上，李小紅代表又一次完善了其兩年前提出的“關(guān)于支持農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流建設(shè)、加快武陵山片區(qū)精準扶貧”的大會建言，并首次提出了農(nóng)產(chǎn)品全程冷鏈物流“最先一公里”概念以及具體建設(shè)措施，建議支持在該地區(qū)建設(shè)省級農(nóng)產(chǎn)品物流基地。

農(nóng)產(chǎn)品“最先一公里”，我們定義為：農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地采摘后至移交物流運輸之前，為了保持農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、延長保質(zhì)期，需要進行的一系列活動，包括預(yù)冷、分級、加工、包裝及倉儲等。

我國處于經(jīng)濟增長速度換擋期、結(jié)構(gòu)調(diào)整陣痛期和改革開放攻堅期“三期疊加”的特殊階段，但 2014 年我國冷鏈需求規(guī)模達到 1.05 億噸，冷鏈物流市場整體增長率達到 18%，尤其是農(nóng)產(chǎn)品冷鏈“最先一公里”與“最后一公里”，同處冷鏈電商時代，包含山區(qū)區(qū)域在內(nèi)的三四線城市，電子商務(wù)新增消費比例高達 57%，縣域地區(qū)單個網(wǎng)購用戶人均網(wǎng)購購買力高于一二線城市，農(nóng)村物流需求正在成為新的增長點。

再加上我國大量農(nóng)產(chǎn)品流通成本過高，流通過程損耗嚴重，很大原因就是“最先一公里”問題沒有解決甚至忽略。那么，如何解決農(nóng)產(chǎn)品“最先一公里”問題，這是我們十分值得關(guān)注的話題。

據(jù)有關(guān)媒體報道，近四五年時間里，全國每年僅運輸途中腐爛變質(zhì)的水果、蔬菜等食品，就價值 700 多億元。我國目前的冷鏈設(shè)施和冷鏈裝備不足，原有設(shè)備陳舊，發(fā)展和分布不均衡，無法為易腐食品流通系統(tǒng)提供低溫保障。由此產(chǎn)生的直接后果，易腐食品特別是初級農(nóng)產(chǎn)品的大量損耗。由于運輸過程中損耗高，整個物流費用占到易腐物品成本的70%，而按照國際標準，易腐物品物流成本最高不超過其總

成本的 50%。為了避免食品腐爛，在冷鏈物流運輸中就需要冷鏈運輸溫濕度監(jiān)控系統(tǒng)實時監(jiān)控，只有冷鏈溫濕度監(jiān)控系統(tǒng)，就能夠避免大量農(nóng)產(chǎn)品浪費的問題。

同所有與冷鏈物流企業(yè)一樣，針對中國目前在易腐物品和冷藏方面存在的問題，九純健自主研發(fā)出一套云控冷鏈環(huán)境監(jiān)測平臺，采用該平臺，每個用戶無需再搭建自己的平臺，只需要采用物聯(lián)網(wǎng)溫濕度終端設(shè)備即可方便實現(xiàn)，對自己企業(yè)的冷鏈運輸存儲環(huán)境的溫濕度監(jiān)測。用戶只需要免費下載一個冷鏈管理電腦客戶端，或手機客戶端，通過注冊登錄自己的賬戶，即可對自己的設(shè)備進行無憂操作管理。歷史數(shù)據(jù)的查詢，冷鏈運輸環(huán)節(jié)的gps定位查詢，歷史運行軌跡查詢。由于監(jiān)測數(shù)據(jù)是存放到了云服務(wù)器上，數(shù)據(jù)可靠性及真實性得到好的保障。同時，用戶省掉了繁瑣的系統(tǒng)維護工作，使對于電腦或電子沒有任何專業(yè)知識的人也能很好的使用這套系統(tǒng)進行冷鏈的環(huán)境管理和監(jiān)測。

物聯(lián)網(wǎng)云控模式不僅使用戶減少由于冷鏈環(huán)節(jié)的環(huán)境不達標造成的損失，同時也為國家相關(guān)部門對關(guān)鍵行業(yè)進行有力可行的監(jiān)管提供了方便實用的平臺。因為采用云端存儲技術(shù)，所以國家相關(guān)部門只要有相關(guān)權(quán)限即可方便查詢管轄范圍內(nèi)的任何企業(yè)的任何受監(jiān)測設(shè)備的環(huán)境情況，同時可接受報警信息及數(shù)據(jù)分析。

當前，冷鏈“最先一公里”與“最后一公里”市場上的企業(yè)很

多，專注于物聯(lián)網(wǎng)冷鏈物流發(fā)展的九純健，在未來冷鏈物流中將不斷的追求創(chuàng)新，我們相信未來“最先一公里”與“最后一公里”一定是創(chuàng)新的樂土。在資源對接與模式創(chuàng)新的主旋律時代下，身處冷鏈運輸?shù)木偶兘⒊蔀檗r(nóng)產(chǎn)品“最先一公里”與“最后一公里”冷鏈物流行業(yè)的佼佼者。

4.1.2

適用于“最后 一公里”概念

隨著我國電子商務(wù)面向大物流時代的到來，“最后一公里”所蘊含的商業(yè)價值越來越明顯。其中，生鮮電商產(chǎn)品的冷鏈配送模式的有效性和顧客滿意度的高低，最終決定于末端冷鏈物流的服務(wù)質(zhì)量。

相比目前主要發(fā)達國家和地區(qū)，例如北美、歐洲和日本的果蔬冷鏈流通率是 95%，而肉禽產(chǎn)品冷鏈流通率已經(jīng)是 100%了；目前國內(nèi)的生鮮水產(chǎn)品、普通肉類和蔬菜水果的冷鏈流通比率是 23%、15%和 5%，冷藏運輸比率則分別為 40%、30%和 15%，還有很大的提升空間。

另外，數(shù)據(jù)統(tǒng)計資料顯示，發(fā)達國家和地區(qū)的蔬菜水果產(chǎn)品的總體損失率均在 6%以內(nèi)，而國內(nèi)蔬菜水果等農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)歷了采摘、存儲和運送等環(huán)節(jié)后，損失率已經(jīng)高達 25%-30%，每年全國光水果一項腐爛近1200 萬噸，蔬菜則是 1.3 億噸，造成超過發(fā)達國家三倍的一千億元的巨額經(jīng)濟損失。

本論文理論結(jié)合實例，從生鮮電商產(chǎn)品的宅配角度，從冷鏈末端物流的模式出發(fā)，探討 B2C 電子商務(wù)環(huán)境下冷鏈物流宅配的優(yōu)化和新模式探討，以期最終對客戶滿意度和電商流通環(huán)節(jié)的損失有幫助。

（1）探討和嘗試建立針對不同 B2C 生鮮電商和消費者需求的配送模式，可以讓電商企業(yè)向消費者提供特色產(chǎn)品與個性化的服務(wù)，以區(qū)別于其它競爭者，從而提高競爭力，增加用戶黏性，最終擴大銷售額。還可以使物流企業(yè)進行產(chǎn)業(yè)升級，通過提升服務(wù)細分度，建立合理高效的冷鏈配送機制，從細節(jié)著手提供更高質(zhì)量的服務(wù)，獲取更多的附加值，從而擺脫陷入價格戰(zhàn)等等初級競爭階段的糾纏，提升自身品牌價值的同時更好地保證、促進電商發(fā)展，形成一個雙贏的良性發(fā)展局面。

（2）建立和整合冷鏈配送的機制，有利于為廣大的網(wǎng)絡(luò)購物體驗者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和高質(zhì)量的產(chǎn)品。不論是阿里巴巴的“大物流”戰(zhàn)略，還是沱沱工社的自建冷鏈物流配送體系，都需要盡快改變目前冷鏈物流在終端宅配的面臨的瓶

頸問題。無論是從開拓產(chǎn)品角度，還是提供更多的服務(wù)選擇，都希望使網(wǎng)購客戶真正體驗到網(wǎng)絡(luò)帶來的快捷、有效、個性化的服務(wù)，使物流企業(yè)和電商企業(yè)的相互促進，蓬勃發(fā)展。

（3）最后一公里的冷鏈配送成形后，將有利于開辟一條更具盈利前景的物流企業(yè)盈利模式，從另一個角度促進了物流企業(yè)向集約化和協(xié)同化發(fā)展。

4.1.3 本生優(yōu)勢

1、市區(qū)不限行，輕便快捷，城區(qū)冷鏈的急先鋒

2、駕駛舒適，簡單實用，體現(xiàn)城區(qū)短距特色

3、車輛嬌小，減少能量流散，制冷保溫效果更好 4、市場準入門檻低，改裝技術(shù)要求低，便于企業(yè)進入 5、成本較低，便于大規(guī)模生產(chǎn)

6、小型冷藏車銷售在國內(nèi)冷藏車市場中競爭中相對較小，可針對目標市場和目標用戶專門生產(chǎn)專用冷藏車。

4.1.4

總結(jié)

目前可以利用現(xiàn)有的機會彌補產(chǎn)品現(xiàn)存在的劣勢相結(jié)合策略:利用整車廠海外市場部的銷售平臺, 在整車廠給出合理報價的前提下, 通過委托加工、自行整車安裝的方式操作。

這種策略即可減少在前期客戶需求不確定、市場競爭激烈等不利因素下進行產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投入等資金風險,同時又保證了產(chǎn)品的利潤。

并為在未來開發(fā)微型冷藏車市場打下基礎(chǔ)及良好的過渡。

當小型冷藏車產(chǎn)品技術(shù)成型后，并具有一定的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，可自行購買設(shè)備及原材料及設(shè)備自行生產(chǎn)及改裝，以達到小型冷藏車的價格優(yōu)勢，從而推向市場。

4.1.5

幾款冷藏車參數(shù)

1、長安小型冷藏車

2、五菱小型冷藏車

3、福田小型冷藏車

4、東風小康小型冷藏車

5、一汽吉林小型冷藏車

由上述參數(shù)可知，當前國內(nèi)小型冷藏車的市場遠未飽和，技術(shù)儲備較低，準入門檻較低，大有可為。

第二篇：今年中央空調(diào)市場分析調(diào)研報告

今年中央空調(diào)采購額調(diào)研報告

剛剛過去的7月成為繼5月之后第二個采購額突破4億元的月份，一般而言，下半年空調(diào)采購額會達到上半年的兩倍。2012年上半年，中央空調(diào)采購額已完成18億元，這意味著全年中央空調(diào)采購額將有望跨過50億元門檻。

伴隨著政府創(chuàng)建節(jié)能型機關(guān)力度的加大，中央空調(diào)采購規(guī)模日益膨脹。2010年14億元，2011年24億元，2012年上半年18億元……近三年來，中央空調(diào)正在以每年10億元的規(guī)模高速增長。

“十二五”期間，公共建筑成為節(jié)能降耗的重要領(lǐng)域，占到建筑能耗40%的中央空調(diào)自然成為受益對象。剛一進入2012年，以河南為代表的一些省政府機關(guān)便拉開了中央空調(diào)節(jié)能改造的序幕。在政府機關(guān)厲行節(jié)能的背景下，2012年上半年中央空調(diào)采購額同比增幅110%。下半年集中全年2/3采購額

對中央空調(diào)行業(yè)來說，房地產(chǎn)業(yè)是發(fā)展支柱；而在中央空調(diào)采購中，公共建筑則是項目主要來源。2012年上半年，房地產(chǎn)投資增幅不足去年同期一半，但辦公樓等公共建筑投資卻在穩(wěn)步增長。冰火兩重天，中央空調(diào)行業(yè)與政府市場形成鮮明對比。

據(jù)不完全統(tǒng)計，2012年上半年，我國中央空調(diào)完成采購額18億元，與去年同期相比增長近10億元。涌現(xiàn)了一批如“廈門集美建設(shè)發(fā)展公司空調(diào)與通風工程項目”、“重慶國際博覽中心空調(diào)系統(tǒng)設(shè)備采購及安裝項目”、“廈門國貿(mào)天琴灣冷暖型變頻式中央空調(diào)系統(tǒng)采購項目”等采購金額超過7000萬元的項目。

在空調(diào)采購市場有一個規(guī)律，那就是空調(diào)采購的項目數(shù)量和金額在上下半年表現(xiàn)截然不同。從2010年和2011年采購數(shù)據(jù)來看，2010年空調(diào)項目總量為1051條，其中下半年公布758條；2011年空調(diào)項目數(shù)量為1569條，其中下半年公布942條。從采購金額來看，2010年中央空調(diào)采購總額為14.8億元，上半年只有5億元；2011年中央空調(diào)采購總額24.1億元，上半年中標額為8.2億元。這意味著，每年下半年是政府采購空調(diào)市場的“旺季”，且采購額往往相當于上半年兩倍。

業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，由于2012年上半年中央空調(diào)采購額已完成18億元，按照下半年采購額相當于上半年兩倍計算，2012年全年中央空調(diào)采購有望突破50億元。

陜西重慶成新增長點

2012年上半年，中央空調(diào)在政府市場實現(xiàn)了翻番增長，不僅江蘇、浙江、上海、廣東、廣西、福建、山東、北京等傳統(tǒng)銷售大區(qū)采購額出現(xiàn)不同幅度的增長，中西部地區(qū)更是增長迅速，其中甘肅采購額增長了5倍，貴州采購額增長了8倍，陜西采購額增長了2倍……特別是重慶地區(qū)，表現(xiàn)得尤為出色，在去年上半年2480萬元的基礎(chǔ)上增長了6倍，達到了1.83億元，采購額絲毫不遜于江蘇、浙江、上海、廣東等發(fā)達地區(qū)，成為西部地區(qū)的增長亮點。在整體下滑的行業(yè)市場，中西部是全國少有的出現(xiàn)增長的地區(qū)。在政府采購市場，中西部不少地區(qū)月度采購額更是實現(xiàn)了“零突破”，這在5～6月份表現(xiàn)得尤為明顯。中西部地區(qū)由于城建力度加大，公共建筑投資遠高于東部地區(qū)，即使上半年表現(xiàn)平平的地區(qū)，下半年也有望爆發(fā)大金額項目。如山西地區(qū)，在剛剛過去的7月，大同大劇院、體育中心、美術(shù)館、圖書館集中招標，中標金額高達2137萬元。

慘淡行業(yè)市場：中央空調(diào)半年銷售額首降10%

由于2012年上半年中央空調(diào)采購額已完成18億元，按照下半年采購額相當于上半年兩倍計算，2012年全年中央空調(diào)采購有望突破50億元。

每年8月都是中央空調(diào)企業(yè)進行半程總結(jié)的最佳節(jié)點，但從各大空調(diào)企業(yè)以及專業(yè)統(tǒng)計機構(gòu)傳來的消息來看，卻有些不妙。中央空調(diào)半年統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2012年上半年中央空調(diào)

銷售額為274億元，與2011年同期相比下降了10%。自2007年至2011年，中央空調(diào)市場規(guī)模由320億元快速增至575億元，最高增速達到了32%，中央空調(diào)市場規(guī)模在今年上半年首次下滑。

2012年上半年，國產(chǎn)品牌首次領(lǐng)跑中央空調(diào)市場，以格力、美的為首的企業(yè)表示，上半年國內(nèi)外經(jīng)濟低迷成為中央空調(diào)市場萎縮的主因，但伴隨去年下半年停滯的房地產(chǎn)項目陸續(xù)開工，以及建筑節(jié)能投資快速增長的政府市場興起，下半年中央空調(diào)市場有望扭轉(zhuǎn)。上半年銷售額同比減少30億元

2012年上半年，國內(nèi)生產(chǎn)總值同比增長7.8%，時隔三年后首次降到8%以下。有關(guān)方面在7月13日國務(wù)院舉辦的新聞發(fā)布會上指出，房地產(chǎn)調(diào)控成為今年經(jīng)濟下滑的主要原因。房地產(chǎn)領(lǐng)域恰恰是中央空調(diào)最重要的市場之一。美的中央空調(diào)相關(guān)負責人表示，2012年上半年美的中央空調(diào)銷售額為45億元（含空氣源熱泵），同比下滑約7%。究其原因，作為美的中央空調(diào)銷售重要組成部分的房地產(chǎn)、軌道交通、工業(yè)制冷三大領(lǐng)域，今年投資額度均有所下降。有數(shù)據(jù)顯示，與去年6月同期相比，房地產(chǎn)投資額完成增幅由36%降到了12%?！澳壳埃康禺a(chǎn)市場可以占到美的中央空調(diào)銷售額的30%左右?！痹撠撠熑吮硎荆瑖覐膰勒{(diào)控房地產(chǎn)市場，中央空調(diào)市場規(guī)模必然受到影響，美的為此也調(diào)低了2012年的銷售目標。

雖然上半年形勢嚴峻，但對于下半年，空調(diào)企業(yè)還是抱有比較樂觀的態(tài)度。美的中央空調(diào)負責人分析，中央空調(diào)市場下滑主要集中在第一季度，第二季度銷售額已開始回升。由于房地產(chǎn)項目對中央空調(diào)銷售影響具有滯后性，下半年有望得到緩解。此外，未來公共建筑節(jié)能改造市場將達到4000億元，會成為中央空調(diào)新的增長點。

華東華南銷量縮水

在中央空調(diào)銷售份額對比中，東部與中西部地區(qū)呈現(xiàn)出鮮明的兩極分化趨勢。統(tǒng)計機構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，華東、華北、華南中央空調(diào)銷售比例超過了73%，而華中、西南、西北、東北銷售比例只有不足17%。由于房地產(chǎn)調(diào)控政策使東部地區(qū)更多地受到波及，今年華東、華北、華南地區(qū)中央空調(diào)銷售份額嚴重縮水，中西部地區(qū)則以增長為主。

2012年上半年，華東地區(qū)仍位居全國銷售之首，占到了35%，其中江蘇地區(qū)更是以14%的銷售比例領(lǐng)跑全國，浙江、上海也僅次于廣東，位列三四。不過，與去年同期相比，上海、浙江銷售增長下滑嚴重，上海地區(qū)25%的縮減比例更是令所有企業(yè)驚訝。

受房地產(chǎn)、軌道交通、工業(yè)制冷等領(lǐng)域投資陷入低谷的影響，中央空調(diào)行業(yè)市場首次出現(xiàn)下滑，但政府采購中央空調(diào)項目卻一路高歌猛進翻番增長。

根據(jù)財政部、住建部推進公共建筑節(jié)能工作目標的要求，2015年重點改造城市單位面積能耗將下降20%，大型公共建筑單位面積能耗將下降30%。能夠占到建筑能耗40%的中央空調(diào)無疑成為改造的重點。政府辦公樓、公共文化設(shè)施以及教育系統(tǒng)成為推動中央空調(diào)采購項目增長的重要動力。

政府機關(guān)掀節(jié)能改造浪潮

“十二五”期間，公共建筑節(jié)能是我國節(jié)能減排的重要領(lǐng)域，2012年住建部初步確定了40座公共建筑節(jié)能改造重點城市。根據(jù)中國節(jié)能協(xié)會節(jié)能服務(wù)專委會預(yù)計，以每座重點城市節(jié)能改造項目面積400萬平方米計算，節(jié)能改造市場可以達到4000億元。中央空調(diào)企業(yè)紛紛將目光投向政府建筑節(jié)能改造領(lǐng)域。

2012年1月，河南省政府機關(guān)便拉開了全國中央空調(diào)節(jié)能改造序幕，河南省人民政府外事僑務(wù)辦公室、河南省商務(wù)廳、河南省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、河南省畜牧局、河南省委辦公樓管理服務(wù)中心、河南省工商行政管理局、河南省人民檢察院、河南省人大常委會辦公廳等辦公樓中央空調(diào)節(jié)能改造項目陸續(xù)開標。

除此之外，公共文化建筑成為大金額項目的主要來源。如重慶國際博覽中心中央空調(diào)采

購項目，包括多功能廳、會議中心、南北展館在內(nèi)的項目金額超過了1億元，其他如廣西政協(xié)委員活動會館、南寧博物館、紹興體育中心、萊蕪市文化中心等項目中標金額均超過了1000萬元。

格力、美的、海爾等中央空調(diào)企業(yè)負責人向記者表示，2012年行業(yè)市場整體不景氣，影響了高效節(jié)能高端產(chǎn)品的銷售。但我國公共建筑節(jié)能市場將成為中央空調(diào)企業(yè)擺脫增長乏力現(xiàn)狀的有力途徑。

學(xué)校擴建帶來新商機

教育系統(tǒng)始終是中央空調(diào)企業(yè)關(guān)注的重要領(lǐng)域之一，2012年教育系統(tǒng)中央空調(diào)采購更是煥發(fā)了勃勃生機。1406萬元的“河南財政稅務(wù)高等?？茖W(xué)校新校區(qū)家屬樓土壤源熱泵中央空調(diào)項目”、1221萬元的“江蘇建湖黨?；鶎痈刹拷逃行氖乘迾堑卦礋岜弥醒肟照{(diào)項目”、621萬元的“南京中醫(yī)院大學(xué)空調(diào)項目”……上半年平均每月來自學(xué)校的空調(diào)項目金額可以占到整體的40%。

業(yè)內(nèi)人士表示，由于每年入學(xué)新生都在增加，大中小院校均面臨擴建、新建問題，同樣在一些省份空調(diào)也被列入標準化學(xué)校建設(shè)之中，因此空調(diào)采購規(guī)模逐年遞增也就不足為奇。尤其是在新建校區(qū)，大金額中央空調(diào)項目屢見不鮮。

值得指出的是，相比于政府機關(guān)，學(xué)校相關(guān)負責人對空調(diào)運營成本高低更加敏感，因此更青睞使用可再生能源、節(jié)能效果顯著的水地源熱泵產(chǎn)品。

不過，與東部普遍下滑相比，中西部基本實現(xiàn)了普遍增長。其中四川地區(qū)增長幅度達到了14.3%，重慶地區(qū)則達到了10%，云貴地區(qū)也有6.5%的增幅。近年來，與東部地區(qū)成熟的經(jīng)濟發(fā)展程度不同，中西部地區(qū)經(jīng)濟高速增長后，加大了固定資產(chǎn)投資力度，帶動了中央空調(diào)配套產(chǎn)品的增長。

第三篇：餐飲行業(yè)市場分析調(diào)研報告

學(xué)校周邊餐飲行業(yè)市場分析調(diào)研報告

行業(yè)概述

中國歷來有“民以食為天”的傳統(tǒng)，餐飲業(yè)作為我國第三產(chǎn)業(yè)中的一個支柱產(chǎn)業(yè)，一直在社會發(fā)展與人民生活中發(fā)揮著重要作用。特別是最近幾年，我國餐飲業(yè)呈現(xiàn)出高速增長的發(fā)展勢頭，成為“熱門”行業(yè)之一。

與此同時，我國餐飲業(yè)發(fā)展的質(zhì)量和內(nèi)涵也發(fā)生了重大變化。行業(yè)的經(jīng)營領(lǐng)域和市場空間不斷拓寬，經(jīng)營檔次和企業(yè)管理水平不斷提高，經(jīng)營業(yè)態(tài)日趨豐富，投資主體和消費需求多元化特點更加突出，網(wǎng)點數(shù)量和人員隊伍繼續(xù)擴大；餐飲市場更加繁榮，消費的個性化和特色化的趨勢明顯，追求健康營養(yǎng)和連鎖規(guī)模發(fā)展成為主題。集團化、品牌化、產(chǎn)業(yè)化和國際化的發(fā)展步伐加快，餐飲現(xiàn)代化的進程不斷推進。

行業(yè)特性

現(xiàn)代餐飲業(yè)具有以下幾個特征：

客源市場的廣泛性：國內(nèi)外各種類型的旅游者、社會團體、企事業(yè)單位、政府機構(gòu)及當?shù)鼐用竦牡雀餍懈鳂I(yè)的人們都可以成為餐飲企業(yè)的接待對象。

對國民經(jīng)濟發(fā)展的依賴性：國民收入水平越高，人們的社會交往和旅游等活動就頻繁，當?shù)鼐用窈蜕鐣鹘缛耸繉Σ惋嫯a(chǎn)品的需求量也就越大。

餐飲服務(wù)的不可儲存性：餐飲產(chǎn)品與服務(wù)是生產(chǎn)者與消費者的直接接觸，不經(jīng)過中間環(huán)節(jié)，當場生產(chǎn)、銷售與消費。

產(chǎn)品風味的民族地方性：不同國家、不同地區(qū)、不同民族的地理、氣候和生活環(huán)境、生活習慣不同，各地物產(chǎn)不同，食品原材料的種類也不同，就是同一民族的不同地區(qū)，上述各方面的區(qū)別也往往很大，從而使餐飲產(chǎn)品形成各種不同的風味，具有鮮明的名族性和地方性。比如，西餐有法式、俄式、英式和美式之分；中餐有川菜、魯菜、粵菜、淮揚菜和浙菜等。

餐飲服務(wù)的差異性：由于餐飲行業(yè)的餐飲服務(wù)包含著大量的手工勞動，又由于從業(yè)人員的工作態(tài)度、身體狀況、技能技巧各有好壞和高低，因此，餐飲服務(wù)便不可避免地產(chǎn)生質(zhì)量和水平上的差異。內(nèi)部因素

1、大多數(shù)餐館屬于小型的私人企業(yè)，物美價廉，適合學(xué)生群體。

2、小餐館的家常菜系沒有大酒店的奢華，但會使出門在外的學(xué)生有一種家的感覺。

3、小餐館適合學(xué)生小型聚餐，在大學(xué)生的承受范圍之內(nèi)，且在那里吃飯比較放松自在。

4、大多數(shù)餐館都保持整潔干凈的環(huán)境，讓消費者吃得放心。

5、學(xué)校周邊小餐館做菜較快，不用學(xué)生花費過多的時間去等待。外部環(huán)境因素

1、投資成本在所有的經(jīng)營者中，投資成本在2萬以下的為0，2~3萬的占20%，3~4萬元的占30%，4萬元以上的占50%，由此我們

可以看出：生意并不像我們想象的那樣簡單，即使再小的生意也需要用心經(jīng)營，用心管理。

2、選擇餐廳遵循的原則：客人在選擇餐廳時，大多遵循菜肴美味，服務(wù)周到，價格便宜的原則。但是現(xiàn)在餐廳的口味千篇一律，而且隨著物價的上漲，價格也有了明顯的提高，這可能是消費者消費減少的主要原因吧！因此我們應(yīng)該知道經(jīng)營永遠不可以缺少創(chuàng)新，這樣才可以把生意做的風生水起。

3、人均消費每位消費者平均一次在餐廳消費6~12元的占55%，12~20元的占25%，20~30元的占15%，30元以上的占5%，分析得出學(xué)校周圍的餐廳以學(xué)生為主要的消費對象，且學(xué)生消費水平較低。

4、衛(wèi)生情況據(jù)統(tǒng)計91%的消費者對餐廳的衛(wèi)生情況有較高的要求，但絕大多數(shù)從實地走訪的情況來看一些餐廳的衛(wèi)生情況是達不到要求的，從另一個角度講，餐廳生意冷淡的原因也很有可能是自身的不能滿足顧客的要求造成的。

5、促銷方式：在比較受歡迎的促銷方式中，40.35%的消費者喜歡折扣券，23.07%的顧客喜歡會員制，21.15%的消費者喜歡促銷禮品，5.26%的顧客喜歡積分券。不難看出消費者們還是更喜歡實惠的促消費方式。

6、就餐時段消費者就餐一般為以下幾個時段：上午5%，中午20%，下午45%晚上30%因此我們建議學(xué)生可以避開高峰時段就餐，可以選擇上午或中午就餐提高就餐的效率。

7、主要經(jīng)營類型學(xué)校周邊餐廳的主要類型：小吃快餐23.5%，火鍋

店11.7%，具有特色的餐飲店29.4%，家常菜店35.2%，由此可以推出面對不同的消費對象，餐廳經(jīng)營者應(yīng)該采用相應(yīng)的進餐廳類型來吸引消費者就餐。

8、就餐頻率經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)有34.04%的顧客，經(jīng)常去餐廳就餐，57.45%的顧客偶爾去餐廳就餐，8.51%的顧客很少去餐廳就餐。由此我們可以發(fā)現(xiàn)餐飲業(yè)還是存在著很大的潛在市場，經(jīng)營者可以通過更完善的經(jīng)營策略吸引顧客。

9、主要消費對象 在對學(xué)校周圍餐廳的消費者調(diào)查中，學(xué)生占64%，周邊工人占32%，其他占4%。由此可以看出學(xué)校周邊的餐廳還是以學(xué)生為主。

改革開放以后，中國宏觀經(jīng)濟一直保持持續(xù)快速增長。2010年全年國內(nèi)生產(chǎn)總值達397983億元人民幣，比上年增長9.5%；第三產(chǎn)業(yè)增加值達171005億元，比上年增長9.5%，人均國內(nèi)生產(chǎn)總值為 27200元。

中國經(jīng)濟持續(xù)快速發(fā)展使國民收入（人均可支配收入）水平不斷提高，居民日趨富裕。2010年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入為19109元，扣除價格上漲因素，比上年實際增長7.8%,城鎮(zhèn)居民家庭食品消費支出占家庭消費總支出的比重為36.2%。從十七大報告以及權(quán)威機構(gòu)的預(yù)測來看，中國經(jīng)濟在2020年前都將繼續(xù)維持高增長。

環(huán)境變化對餐飲行業(yè)的影響

餐飲業(yè)與國民經(jīng)濟發(fā)展密切相關(guān)，國民經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展為餐飲業(yè)的快速發(fā)展提供了動力。宏觀經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展，推動了各行業(yè)的快速增長和人民收入水平不斷提高，居民消費能力不斷增長，居民收入的持續(xù)提高直接導(dǎo)致了居民在餐飲支出方面的增加。

人口的持續(xù)增加和城市化水平不斷提高，導(dǎo)致在外就餐的次數(shù)增多，餐飲行業(yè)收入明顯增加。在十七大報告中強調(diào)，到2020年，中國“城鎮(zhèn)人口比重明顯增加”，而城市人口的增大將導(dǎo)致外出就餐次數(shù)的增加，促進餐飲業(yè)發(fā)展。

經(jīng)濟發(fā)展促使人們生活觀念發(fā)生變化和消費模式的轉(zhuǎn)變，城鎮(zhèn)居民更傾向于為了工作及社交方面花更多的時間，或者處于社交、體驗美食等目的，寧愿付出較以往更多費用外出就餐。中國經(jīng)濟的高速發(fā)展，作為大國經(jīng)濟，不可避免的需要啟動內(nèi)需，而餐飲行業(yè)是擴大內(nèi)需的重要產(chǎn)業(yè)之一。

從各國經(jīng)營消費來看，當人均GDP從1000美元向3000美元轉(zhuǎn)變時，食物和衣著類消費的比例有所下降，但當達到3000美元時，食物的支出還是第一大比例，超過全部支出的30%，而且考慮總量增加了200%，即使支出比重有所下降，總量的增長仍是非?？捎^的。加入WTO后，大量的外資、外企進入中國，不同飲食習慣和文化背景的外國人匯聚中國，為中國餐飲業(yè)發(fā)展提供更大的空間。中國對外開放加速，世界知名的餐飲企業(yè)將更多地進入中國市場，國外先進的管理經(jīng)驗、科學(xué)的運作模式和經(jīng)營理念等更深地融入中國餐飲企業(yè)。

與此同時，中式餐飲正在加快“走出去”的步伐，北京奧運會及上海世博會的成功舉辦，為弘揚中華餐飲文化提供了新舞臺。競爭分析

中國的餐飲市場經(jīng)過多年的改革與發(fā)展，已進入一個新的階段，市場競爭的形勢也發(fā)生一些新的變化。

由單純的價格競爭、產(chǎn)品質(zhì)量的競爭，發(fā)展到產(chǎn)品與企業(yè)品牌的競爭，文化品位的競爭。

由單店競爭、單一業(yè)態(tài)競爭，發(fā)展到多業(yè)態(tài)、連鎖化、集團化、大規(guī)模的競爭。餐飲加工產(chǎn)業(yè)化、經(jīng)營模式連鎖化將成為我國餐飲行業(yè)發(fā)展的主流，百強企業(yè)和優(yōu)勢企業(yè)競爭優(yōu)勢將更加明顯，行業(yè)集中度進一步提高。

由在本地發(fā)展走向外地發(fā)展，由小城市向大中城市發(fā)展，由東部沿海向中西部地區(qū)發(fā)展；也有的是由大城市向中小城市延伸，由西部向東部延伸。如今，地域的概念已經(jīng)淡化，餐飲企業(yè)競爭的市場半徑大大延長。

中外餐飲企業(yè)競爭加劇。餐飲業(yè)是改革開放比較早的一個行業(yè)，外資特別是一些國際名牌企業(yè)不斷涌進中國餐飲市場，我國餐飲業(yè)一直面臨著國外餐飲業(yè)品牌的強大挑戰(zhàn)，與國外餐飲相比，國內(nèi)餐飲企業(yè)在硬件、軟件，尤其是在管理、服務(wù)方面的差距較大。

消費行為分析

隨著近年來中國居民收入水平的增加、生活節(jié)奏加快、消費觀念的更新，推動餐飲行業(yè)的迅速發(fā)展中國餐飲消費者呈現(xiàn)三大發(fā)展趨勢。

一是商務(wù)型消費增加。經(jīng)濟的發(fā)展促使商務(wù)活動增加，商務(wù)應(yīng)酬活動推動了高檔次的餐飲的迅速發(fā)展。

二是替代型消費增加。隨著經(jīng)濟發(fā)展，居民收入增加，越來越多的人選擇去酒店消費來代替自己做飯，這集中表現(xiàn)在近些年來年夜飯的火爆。

三是被迫型消費增加。越來越多白領(lǐng)人士和進城務(wù)工的農(nóng)民工，時間緊，也沒有條件自己開伙做飯，他們處于無奈，沒辦法只能被迫在餐館里就餐，這就促使快餐行業(yè)的發(fā)展。

第四篇：枸櫞酸咖啡因注射液市場分析調(diào)研報告

枸櫞酸咖啡因注射液市場分析

一、基本信息

商品名：倍優(yōu)諾

通用名：枸櫞酸咖啡因注射液

批準文號：H20130109，進口藥品，批件獲得時間2013年1月22日（為2012年特殊審批藥品：考察全球臨床數(shù)據(jù)后豁免注冊臨床）包裝規(guī)格：1ml：20mg（相當于咖啡因10mg），每盒10支 適應(yīng)癥：用于治療可能致殘和致命的早產(chǎn)兒呼吸暫停癥

使用方法：對于之前未經(jīng)過相關(guān)治療的新生兒推薦給藥方案：負荷劑量為枸櫞酸咖啡因20mg/kg體重，使用輸液泵或其他定量輸液裝置，緩慢靜脈輸注（30分鐘）。間隔24小時后，給予5mg/kg體重的維持劑量，給藥方式為每24小時進行一次緩慢靜脈輸注（10分鐘）；或者，通過口服給藥途徑（例如通過鼻胃管給藥），每24小時給予維持劑量5mg/kg體重。

報批公司名稱：意大利 Chiesi Farmaceutici SpA 生產(chǎn)廠商：Alfa Wassermann（阿爾法-威士曼公司）SpA（維嘉能的原研廠家）

CFDA數(shù)據(jù)查詢目前進口廠家這一家有生產(chǎn)批件，未檢索到其他枸櫞酸咖啡因的生產(chǎn)批件和臨床批件。

二、上市前審評概述：

呼吸暫停是新生兒，尤其是早產(chǎn)兒常見的臨床癥狀，特別是極低出生體重早產(chǎn)兒（<1000克），大約90％發(fā)生呼吸暫停。早產(chǎn)嬰兒出現(xiàn)短暫呼吸中止（5至10秒）屬正常情況，但反復(fù)、長時間發(fā)作可導(dǎo)致低氧血癥，致缺氧性腦損傷、顱內(nèi)出血及呼吸衰竭、肺出血，乃至死亡。呼吸暫停病情危急，需緊急處理。

目前早產(chǎn)兒呼吸暫停的治療措施包括非藥物治療和藥物治療。非藥物治療包括輕微呼吸暫停間歇發(fā)作的嬰兒給予溫和皮膚刺激，長期和經(jīng)常性呼吸暫停補充氧氣，氧氣袋和面罩通氣或氣管插管和正壓通氣。如果呼吸暫停反復(fù)持續(xù)發(fā)作，必須實施藥物治療。枸櫞酸咖啡因制劑，包括注射劑和口服溶液，于1997年12月31日在法國獲準用于治療早產(chǎn)新生兒呼吸暫停。1998年9月獲得美國孤兒藥資格，并于1999年9月21日獲得美國FDA上市許可。目前，在歐美地區(qū)，枸櫞酸咖啡因制劑已成為臨床上治療早產(chǎn)兒呼吸暫停的首選藥物。國外兒科教科書將枸櫞酸咖啡因制劑列入治療早產(chǎn)兒呼吸暫停的首要藥物。枸櫞酸咖啡因注射液及口服溶液也已被當前世界衛(wèi)生組織核心基本藥物標準目錄以及兒童基本藥物標準目錄明確收載，并成為國外新生兒重癥監(jiān)護室（NICU）的常用藥物之一。

目前我國尚無用于治療早產(chǎn)兒呼吸暫停的藥物批準上市，雖然臨床上尚有使用納洛酮、納洛酮聯(lián)用氨茶堿、多沙普侖等治療早產(chǎn)兒呼吸暫停，但屬于經(jīng)驗用藥，缺乏循證醫(yī)學(xué)支持。尤其應(yīng)用最廣泛的茶堿類藥物，安全范圍較窄，需密切監(jiān)測血藥濃度。因此，在我國新生兒治療領(lǐng)域?qū)υ摦a(chǎn)品存在十分急需的情況。

鑒于上述情況，在與新生兒科專家進行充分討論后，批準該品種進口我國，適應(yīng)癥為用于治療早產(chǎn)新生兒原發(fā)性呼吸暫停。

獲益與風險評估：從臨床需求分析，早產(chǎn)兒發(fā)生呼吸暫?？蓪?dǎo)致腦和全身缺氧缺血，甚至致死，而目前我國該治療領(lǐng)域尚無藥品批準上市，因此，對治療早產(chǎn)兒呼吸暫停領(lǐng)域存在迫切的臨床需求。該品種在歐美已廣泛應(yīng)用于治療早產(chǎn)兒呼吸暫停10多年，目前尚未發(fā)現(xiàn)嚴重的安全性問題，亞洲新生兒和白人新生兒的藥代研究資料表明未發(fā)現(xiàn)顯著的種族差異，結(jié)合本品的治療安全窗寬，不良反應(yīng)小的特點，本品的安全有效性基本明確。而在我國開展兒科研究，特別是早產(chǎn)兒的臨床研究難度大，國外也是依據(jù)幾十例研究數(shù)據(jù)而批準上市，后續(xù)開展的大樣本上市后研究，因此，豁免本品注冊臨床試驗。綜合考慮，在安全有效性可以保證，風險可以控制的情況下，可盡早使我國患者獲得治療，獲益大于風險。

由此提出上市后要求，即本品上市后需開展應(yīng)用本品治療早產(chǎn)兒呼吸暫停的開放性的臨床試驗，建議病例數(shù)不少于200例。本品的上市，將為我國新生早產(chǎn)兒呼吸暫停治療領(lǐng)域提供第一個有效性明確，安全性可以接受的治療藥物。

三、SWOT分析

優(yōu)勢：國外用于早產(chǎn)兒呼吸暫停方面得到了權(quán)威機構(gòu)認可，是國外新生兒重癥監(jiān)護室（NICU）的常用藥物之一，安全性和有效性均得到了臨床認可。

劣勢：適應(yīng)癥比較窄，僅限于新生兒重癥監(jiān)護室使用；在國內(nèi)缺乏大樣本實驗數(shù)據(jù)，未來的有效性和安全性有待考察，存在潛在風險。

機會：競爭少：目前我國尚無用于治療早產(chǎn)兒呼吸暫停的藥物批準上市，目前臨床用于早產(chǎn)兒呼吸暫停的藥物如納洛酮等，都是經(jīng)驗用藥，沒有循證依據(jù)。枸櫞酸咖啡因注射液在中國上市后，填補了這項空白，臨床幾乎無競爭。未來臨床進藥工作應(yīng)該比較順利。

威脅：枸櫞酸咖啡因在1997年在法國上市，按照藥品化合物20年專利保護期計算，最遲2017年專利到期，到時仿制品的上市對原研產(chǎn)品是一個潛在的威脅。

綜述，枸櫞酸咖啡因注射液作為全國獨家產(chǎn)品，在國外已經(jīng)使用十幾年，臨床療效和安全性得到了驗證，而且在治療早產(chǎn)兒呼吸暫停方面更是沒有競爭產(chǎn)品，是臨床醫(yī)生非常迫切需要的藥物，值得我們長線操作。

另外，在CFDA沒有檢索到國內(nèi)生產(chǎn)廠家，但是，在中國知網(wǎng)檢索到有兩篇使用枸櫞酸咖啡因注射液治療早產(chǎn)兒呼吸暫停的臨床數(shù)據(jù)：分別是03年鎮(zhèn)江市第二人民醫(yī)院兒科醫(yī)生尤學(xué)平和鎮(zhèn)永新發(fā)表在《臨床薈萃》的文獻，另一篇是2010年復(fù)旦大學(xué)兒科醫(yī)院醫(yī)生陳超發(fā)表在《小兒急救醫(yī)學(xué)》的文獻，具體原因有待進一步調(diào)研。學(xué)術(shù)部 陳小靜 2014年5月8日

第五篇：婚紗攝影市場分析報告與調(diào)研

婚紗攝影市場分析報告與調(diào)研

一、前言

根據(jù)市場調(diào)查問卷分析，關(guān)于婚紗攝影，相信是很多青年男女們所關(guān)心的事情，婚姻是多么美好的事情，而婚紗攝影無疑是為婚姻添上最美的一筆。也因為婚紗攝影的良好前景，所以目前做該行業(yè)的人也在逐漸的增多。無可否認的是，婚紗攝影行業(yè)無論都不會蕭條。

武漢婚紗攝影市場分析報告，如何分析武漢婚紗攝影市場？婚紗攝影前景怎樣？ 下面武漢品攝影將對婚紗攝影進行詳細的解讀。

二、婚紗攝影市場現(xiàn)狀

婚紗攝影企業(yè)文化定位的風格介乎在韓式唯美、歐式奢華、自然外拍旅行式等拍攝理念的概述和對市場文化潮流的追索，面對市場趨勢，小型的婚紗攝影工作室對時尚的婚紗攝影潮流顯然更具有轉(zhuǎn)型的短平快優(yōu)勢。

整體而言，婚紗攝影市場在從早期的模式照搬，到現(xiàn)在的百家爭鳴以及產(chǎn)品的創(chuàng)新和品質(zhì)的把握上更加體現(xiàn)行業(yè)的整體發(fā)展水平和成熟度！

婚紗攝影行業(yè)有著它獨特的經(jīng)營方式，或者說是在如此多的競爭行業(yè)中它是必勝的，因為市場需求量不會因為經(jīng)濟的蕭條或者其他原因而有所減少。就如在婚紗攝影剛進入大陸，婚紗攝影行業(yè)就已經(jīng)以它絕對的優(yōu)勢走在了市場的前列。

目前，更是以驚人的速度在增長著，無論是婚紗攝影的中小型企業(yè)還是婚紗攝影的總體收入金額。這也是可喜的現(xiàn)象，一個行業(yè)的發(fā)展必定是意味著什么。

那么，婚紗攝影行業(yè)的發(fā)展意味著什么呢？

這是個顯而易見的答案。

三、婚紗攝影行業(yè)的發(fā)展歷程

1、隨著潮流的發(fā)展

婚紗攝影是從1992年開始出現(xiàn)在大陸，94年開始就出現(xiàn)了大量的婚紗攝影店，婚紗攝影行業(yè)發(fā)展迅速，至2007年，才短短的10幾年時間，已經(jīng)由一件奢侈品成為結(jié)婚的必

需品，類似早期辦結(jié)婚的三大件，一些婚紗攝影品牌名稱也非常有藝術(shù)感、時尚、氣勢，這一階段是影樓為主。像"金夫人”“麗質(zhì)龍攝影”“玄色時尚攝影”“瑪雅攝影”“韓式婚紗攝影”“武漢婚紗攝影”等。然而由于影樓是流水線的拍攝方式，導(dǎo)致大部份新人的姿勢、場影、服裝等方面的雷同。所以在2007年第一批攝影工作室應(yīng)運而生，它們主張個性的婚紗攝影，每個新人的攝影風格各異，受到新人們的歡迎。

2、隨著器材的發(fā)展

婚紗攝影也隨著攝影器材的不斷發(fā)展，經(jīng)過了幾輪的更新?lián)Q代，從最早的普通膠片，到120膠片機、到現(xiàn)在千萬像素的高端數(shù)碼相機，相冊，相框也隨著新花樣的出現(xiàn)，逐漸豐富了結(jié)婚禮堂、新房里的結(jié)婚紀念品。20世紀后，又出現(xiàn)了電子相冊，通過視頻軟件的編輯，把二維的相片放入已經(jīng)設(shè)計好的模板，生成可在VCD、DVD播放的光盤。而近兩年，有一家數(shù)碼設(shè)備公司又推出數(shù)碼相框，又再此豐富了婚紗攝影的內(nèi)容?；榧啍z影在風格上也經(jīng)歷了幾個階段的變化：最早生硬的記錄，再到時尚唯美、再貼近生活的寫實、個性的情節(jié)故事拍攝、場景拍攝、畫意風格、等等，廈門傾國傾城婚紗攝影有限公司2007年又推出了漫畫婚紗攝影。根據(jù)情節(jié)拍好相片,再進行漫畫創(chuàng)作,又為婚攝攝影行業(yè)推進了一個新的里程碑。

3、隨著文化藝術(shù)為底蘊的特色的發(fā)展

目前遍布全國的攝影店數(shù)十萬家，但絕大多數(shù)攝影店（特別是婚紗攝影）都是以歐美西洋文化為背景，明顯與中華民族的的文化畢竟不相符。隨著中國在全球的崛起，隨著中華文化的復(fù)興，以中國文化為背景和內(nèi)涵的“中國式攝影”，必然興盛于全中國乃至全世界。現(xiàn)階段，“攝影技術(shù)”正向“攝影藝術(shù)”的過渡，攝影早已超過技術(shù)層面，更多追求文化層面的內(nèi)涵，而中國五千年的傳統(tǒng)文化，有著取之不盡的攝影藝術(shù)題材。

以富圖視覺婚紗攝影為代表的“中國式攝影”正是以中華傳統(tǒng)文化為底蘊，從藝術(shù)理念到創(chuàng)作手法，從服飾道具、化妝造型到場景布置，從服務(wù)模式到照片等產(chǎn)品設(shè)計，均以中國五千年文化為依托，萃取中國文化元素精華，完全有別于目前市場以西洋文化為背景的攝影。這種文化性加藝術(shù)性的“中國式攝影”，很符合目前及未來的華人市場，將與風靡一時的“西洋攝影”兩分天下，并且將隨著中國文化的偉大復(fù)興而引領(lǐng)中國攝影服務(wù)市場，并在全球攝影流派和攝影服務(wù)市場占據(jù)重要地位。

四、攝影行業(yè)的發(fā)展趨勢

1．經(jīng)營連鎖化

隨著行業(yè)競爭日趨激烈，婚紗攝影及擴印服務(wù)企業(yè)將逐步由價格競爭轉(zhuǎn)向服務(wù)、品牌競爭，婚紗攝影業(yè)品牌影響力逐步增強，連鎖經(jīng)營將成為攝影擴印服務(wù)行業(yè)的一個重要的發(fā)展方向。

2．處理高科技化

婚紗攝影擴印服務(wù)業(yè)是一個技術(shù)性、專業(yè)性很強的行業(yè)，其發(fā)展需要較高的技術(shù)支撐。隨著消費者對攝影要求越來越高，數(shù)碼技術(shù)、多媒體技術(shù)等高新科技將更多更快地向攝影擴印服務(wù)行業(yè)滲透，并呈現(xiàn)出攝影后期處理的高科技化趨勢。

3．市場多元化

隨著人們的欣賞水平、審美觀點不斷趨于多元化和個性化，以及照相機、攝像機在日常生活中的普及，進入影樓的消費者對影像質(zhì)量和影樓服務(wù)抱有更高的期望和要求，將會進一步促進行業(yè)市場的細分和綜合性服務(wù)的發(fā)展，如婚紗攝影民俗化，藝術(shù)人像時尚化、兒童攝影個性化等等。

4．職業(yè)化

目前，攝影師國家職業(yè)資格證書已經(jīng)像很多職業(yè)資格一樣被被社會逐步認可。攝影師按照國家職業(yè)標準分為五個等級，即初級（國家職業(yè)資格五級），中級（國家職業(yè)資格四級），高級（國家職業(yè)資格三級），技師（國家職業(yè)資格二級），高級技師（國家職業(yè)資格一級）。，攝影師職業(yè)資格鑒定分為知識和技能兩部分。采用百分制，兩項成績皆達60分及以上者為合格。攝影師鑒定合格者可獲得《中華人民共和國職業(yè)資格證書》，參加鑒定合格者頒發(fā)攝影師國家職業(yè)資格等級證書。隨著行業(yè)準入制度的建立健全，攝影行業(yè)從業(yè)人員將會更加職業(yè)化，行業(yè)技術(shù)水平將得到提高。

5．規(guī)范化

隨著對人像攝影業(yè)重視程度的提高，規(guī)范人像攝影業(yè)的相關(guān)法律法規(guī)體系正在逐步建立。2006年，商務(wù)部會同有關(guān)部門出臺了《攝影服務(wù)規(guī)范》。同時，一些地方政府及行業(yè)協(xié)會也根據(jù)本地攝影業(yè)發(fā)展情況，加緊制定行業(yè)標準規(guī)范體系。如江蘇省制定了《攝影行業(yè)經(jīng)營管理規(guī)范》，哈爾濱市出臺了《婚紗攝影業(yè)明碼標價實施辦法》，濟南市攝影協(xié)會制定了《攝影業(yè)等級評定及服務(wù)質(zhì)量標準》和《濟南市攝影行業(yè)服務(wù)質(zhì)量和消費者權(quán)益爭議解決辦法》，出臺了《照相機維修準入制度》，通過實行職業(yè)資格證制度大力規(guī)范從業(yè)者隊伍。這些標準和規(guī)范的實施，必將促進人像攝影業(yè)走上規(guī)范化、法制化的軌道。

五、婚紗攝影行業(yè)的前景分析

隨著人們消費觀念和小分能力以及社會思潮的不斷進步和變革，新人們在結(jié)婚前夕都會毫不猶豫的選擇拍攝一套婚紗照，既能保留一份愛情的影像記錄見證，又可以和父母家人分享此刻的喜悅心情，帶動并聯(lián)絡(luò)了全家人的感情，因此這樣的一個婚前集體活動已經(jīng)成為新人必嘗的甜點，各路商家瘋搶也就不足為奇了，更多的競爭也促進了這塊市場的繁榮。

對于婚紗攝影行業(yè)未來的發(fā)展，一些不利的因素還是客觀存在的，同時也有不少好消息。比如在金融危機時，人們都不敢大肆消費，但是在結(jié)婚這個問題上，還是很樂意花個錢買熱鬧，那這個時候顧客就會想的更多，在這樣的情況下，各個攝影企業(yè)就要出臺相應(yīng)的策略，不是跟顧客去抬價，而是想如何在有的資金條件下做好讓顧客滿意，這樣才是為自己企業(yè)打的最好的廣告。

不過境外婚紗攝影還是具有好的前景的。近期一些人可能會不愿去太遠消費太高的國家，那我們就可以投其所好推薦一些近的地方，比如尚秀映像攝影工作室最近推出的希臘婚禮婚紗6日行就創(chuàng)意十足，首先去希臘的行程不會花費太多但是希臘衛(wèi)城等等諸多聞名全球的景點卻很有吸引力，去這樣歷史悠久的古城遺跡拍攝一套婚紗照是非常有紀念意義的，再者不光是拍婚紗照，還可以在希臘舉行一場別開生面的婚禮，重點是這場婚禮將會由當?shù)厥虚L親自主持，這多難得多有意義啊。還有一個也是尚秀映像推出的出國拍攝服務(wù)，馮小剛的《非誠勿擾》大火了一把，尚秀映像要帶新人去哪里呢，就是片中最浪漫的地方日本北海道，新人可以根據(jù)原片劇情重走北海道，包括小教堂的景點都將是拍攝婚紗照的地方，這樣的特別安排對喜歡浪漫的新人來說是非常有吸引力的，看到可以到舒淇去過的戀愛勝地拍婚紗照。

隨著婚紗攝影的不斷發(fā)展和攝影行業(yè)風格打不斷轉(zhuǎn)變，總的說來，婚紗攝影行業(yè)前景還是非?？陀^的，因為人生那么一次重要的婚禮，相信沒人愿意那么馬馬虎虎的打發(fā)，那么讓我們，對婚紗攝影行業(yè)的前景拭目以待。

六、消費者如何選擇婚紗攝影的商家

在很多人看來，婚紗攝影的市場門檻并不是很高，攝影師、化妝師等一該人馬似乎并不是什么高精尖的技能性人才，學(xué)幾個月也就出師了。正是這種錯誤認識，才奠定了婚紗攝影商家營銷路線的制定基礎(chǔ)，環(huán)境裝飾、企業(yè)廣告位先，技術(shù)實力、誠信服務(wù)略居其次，即便是這樣，也無人會對那些大力度投入廣告的商家產(chǎn)生質(zhì)疑，只要硬件環(huán)境和媒體的高端轟炸做足，消費者的心也就自然被俘虜了。在近些年，整個行業(yè)市場愈發(fā)地趨于同質(zhì)化時，婚紗攝影也由技術(shù)競爭轉(zhuǎn)為了價格競爭，由此我們不難看出，商家此舉完全是在壓縮水分，特別是品牌影樓，純粹的模板化拍攝，其實就是同樣的場景、同樣的畫面乃至同樣的立意換了兩張不盡相同的臉而已。沒辦法，誰讓攝影知識對于大眾的普及不夠呢？很多消費者都是在盲從盲信的狀態(tài)下傾向更低的價格、更多的贈品，對于“攝影”之本身，完全不在考慮之內(nèi)。依本人所見，新人在考量婚紗攝影機構(gòu)的初級階段時，最應(yīng)該考慮的是婚紗照的拍攝風格。一張優(yōu)秀的作品，其整體風格除了靠攝影師來營造以外，剩下的就要靠該家攝影商家所提供的服裝和環(huán)境了，尤其是后兩點，絕對是考量婚紗攝影商家的最終標準。切忌不要相信有些商家拿出的一些主人公美若天仙的照片，如果商家將這些照片拿給消費者，那他們一定是在忽悠，因為，對于大多數(shù)普通人來講，肯定不會拍成那個樣子。由此，品攝影小編還要建議消費者，一定要看婚紗攝影商家的客片，而且最好還是看該商家的原片，因為只有這樣，才能分析出該商家的攝影師是否真正有實力。其次，消費者在選擇婚紗攝影商家時，對于價格也一定要徹徹底底地考察清楚。因為，大多數(shù)年輕人僅靠自己的杯水車薪都不能達到實力雄厚的地步，每逢婚博會，各商家都會基于消費者的這種情況，紛紛打出低價促銷的牌來，林林總總的商品讓人眼花繚亂，還未等算清，在售前小姐的巧舌如簧下，消費者也就是糊里糊涂地下單了。

七、婚紗攝影商家常用的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道

通常，婚紗攝影企業(yè)都會將網(wǎng)絡(luò)營銷策略喚作“產(chǎn)品策略、價格策略”或者是“價格促銷策略”、“客戶服務(wù)策略”，類似這種稱謂是根據(jù)營銷的角度制定的，對于企業(yè)在實戰(zhàn)應(yīng)用上毫無意義。當婚紗攝影商家真的要投入到實戰(zhàn)之中，我覺得最有利的途徑還是為廣大消費者經(jīng)常使用的各類網(wǎng)絡(luò)工具。

1、社區(qū)：

當WEB2.0逐漸地成為多媒體的主流，論壇、社區(qū)、貼吧、SNS集群都是商家大行其道的區(qū)域。為我們所熟知的，例如：開心網(wǎng)、淘江湖、人人網(wǎng)、朋友網(wǎng)等。像這些地方都非常有利于商家找準客戶所在地，通過時間和具體實施的工作來盡可能地吸引客戶眼球、搏取客戶信賴，以便最后的精準營銷。

2、集群：

QQ群、旺旺群、阿里巴巴群、微吧、博客群、微信群??都是當前的時髦聚集地，其中最富影響力的還是QQ群，人手一個的QQ，對于中國13億人口來講，這筆后續(xù)的資源實在是不可限量。于今而言，專門針對QQ群來營銷的公司也在逐年增長，可見，其市場前景和發(fā)展路徑真的尤為可觀。此外，整合QQ群主也是一種不可言說的方法，畢竟人家是山頭老大，要想在人家的地界上混，先要拜拜這些“山大王”。

3、博客、微博：

在我們看來，博客與微博是一體的，只不過微博更便利，所以才會令那么多人為之傾心?，F(xiàn)在網(wǎng)上的幾大博客里，屬新浪最火，當然這也和新浪的運營路數(shù)有關(guān)，很多商家都借著新浪的寶地宣傳自己，這對于樹立企業(yè)形象很重要。不過近年來，隨著商業(yè)化的加劇，博客、微博因一些推廣手段的濫用而逐漸降低了其本身的意義，進而消費者對于這兩個平臺的信賴度和忠誠度也大幅銳減。

4、電子郵件：

群發(fā)電子郵件，這已然令我們熟視無睹。不過，還沒有多少商家能夠?qū)㈦娮余]件做到引得客戶反饋的地步，很多時候，客戶都會視商業(yè)郵件為垃圾。一月下來，除了銀行的電子對賬單能引起觀看外，其它商業(yè)郵件都被屏蔽了。

5、電子書/電子雜志：

這兩種方法對于婚紗攝影商家而言應(yīng)用得不是很廣泛，電子雜志也就作為客戶消費的附贈品，以贈耳目之娛。

6、網(wǎng)站軟文：

婚紗攝影商家除了在網(wǎng)站優(yōu)化上做足了文章，在其它門戶網(wǎng)站上的文章投放也是不勝枚舉。畢竟，成熟的門戶網(wǎng)站在收錄上是絕對好的，一篇高質(zhì)量的文章引入自己的網(wǎng)站，這對于推廣上極為有利。

7、視頻營銷：

我們曾說過，婚紗攝影商家最重視的是印象訴求和情感訴求，故而，視頻就成了企業(yè)宣傳的最好載體。像近年來興起的愛情微電影，就是以視頻的形式呈現(xiàn)給大家，此等形式自面世以來，其瞬間之嘩然便沸反盈天。

8、網(wǎng)絡(luò)廣告：

婚紗攝影商家在門戶網(wǎng)站上的廣告投放是最多的，像一些美文網(wǎng)站、素材網(wǎng)站都能見到婚紗照的廣告。這樣的形式不能說是精準鎖定，但是在一定程度上也針對了一部分受眾。文章由武漢品攝影收集，轉(zhuǎn)載請注明