第一篇：縣福利彩票銷售工作調(diào)研報(bào)告大全

近年來(lái)，**縣福彩工作在上級(jí)福彩中心和局黨委的關(guān)心指導(dǎo)下，堅(jiān)持“扶老、助殘、救孤、濟(jì)困”的發(fā)行宗旨和“安全運(yùn)行、健康發(fā)展”的工作方針，一方面抓市場(chǎng)銷售，另一方面抓規(guī)范管理，巧用行政推力，強(qiáng)化市場(chǎng)定力，彩票銷量平穩(wěn)增長(zhǎng)，著力推動(dòng)全縣福彩事業(yè)不斷向前發(fā)展。

一、縣域基本概況 **縣位于**省**沿海，在***與***之間，三面**，兩港相擁。由****東部本土和*****多個(gè)島礁組成，地處**丘陵地帶的**山地面積為 800平方千米，占總面積的 70%左右，縣內(nèi)大多是 200 米以下丘陵，坡度平緩，山嶺起伏綿延。地形總體特征是丘多、山低、坡緩。全縣陸地面積 1400 余平方千米,常住人口**萬(wàn)，戶籍人口**萬(wàn)。轄 3 個(gè)街道辦事處、10 個(gè)鎮(zhèn)、5 個(gè)鄉(xiāng),25 個(gè)社區(qū)、18 個(gè)居民區(qū)、480 個(gè)行政村。2018 年全縣財(cái)政總收入 70 余億元,同比增長(zhǎng) 6.1%。2018 年10 月，**縣入選 2018 年全國(guó)“綜合實(shí)力百?gòu)?qiáng)縣”、綠色發(fā)展百?gòu)?qiáng)縣市、全國(guó)科技創(chuàng)新百?gòu)?qiáng)縣市、全國(guó)新型城鎮(zhèn)化質(zhì)量百?gòu)?qiáng)縣市。

二、近6 年銷售情況 全縣現(xiàn)有電腦福利彩票銷售站點(diǎn)**個(gè)，即開票配送站點(diǎn)*個(gè)，中福在線銷售廳*個(gè)，福彩銷售人員約***余人。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013 年至 2018 全縣累計(jì)銷售福彩 8 億元（見(jiàn)表 1），其中，201*年縣福彩銷量上億元并反超體彩；2015 年 11 月

13-19 日，經(jīng)**批準(zhǔn)并報(bào)備相關(guān)部門，在城區(qū)**廣場(chǎng)開展為期*天的網(wǎng)點(diǎn)票“刮刮樂(lè)”戶外銷售活動(dòng)，由于彩民的積極響應(yīng)，各合作單位的密切配合，銷售業(yè)績(jī)?nèi)〉猛狈N單場(chǎng)次銷售記錄，推動(dòng)全年銷量創(chuàng)下了 1.67 億元的歷史新高，同比 2014 年增加 3600 萬(wàn)元，增幅 27%。近三年，福彩銷售相對(duì)平穩(wěn)，其中：2016 年銷售 1.3 億元、2017 年銷售 1.26 億元；2018 年完成銷售 1.42 億元，超過(guò)年度銷售任務(wù) 1700 萬(wàn)元，銷售態(tài)勢(shì)平穩(wěn)略有上揚(yáng)。六年來(lái)，為國(guó)家籌集福彩公益金 2.3 億元，縣內(nèi)收到上級(jí)財(cái)政轉(zhuǎn)移支付福彩公益金 7256萬(wàn)元。

2013 年至 2018 年，全縣共投入福彩公益金 9100 萬(wàn)元。按照“扶老、助殘、救孤、濟(jì)困”的發(fā)行宗旨和彩票公益金使用的基本原則，?？顚ｍ?xiàng)用于社會(huì)福利和公益事業(yè)。重點(diǎn)資助了社會(huì)養(yǎng)老服務(wù)體系和社會(huì)福利設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目，以及資助老年人、殘疾人、孤兒等特殊困難群體，惠及群眾約 5 萬(wàn)余人。有力地促進(jìn)了全縣民政事業(yè)和社會(huì)福利事業(yè)的發(fā)展，為全縣經(jīng)濟(jì)建設(shè)、構(gòu)建和諧社會(huì)做出了積極貢獻(xiàn)。

三、主要工作回顧 堅(jiān)持安共全為先，夯實(shí)事業(yè)之基。近年來(lái)，**福彩始終堅(jiān)持安全是事業(yè)之基的工作理念鱒的理念，在處于連續(xù)高位運(yùn)行狀糊態(tài)下，牢固樹嗉立風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，建立了一套風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警和膝應(yīng)急處理機(jī)制，切實(shí)提高安全防范能力，筑牢竽福

行管理員對(duì)銷售場(chǎng)所的安全巡查制度，做到電腦票站點(diǎn)每月1-2 次上門巡查、檢查，中福在線和網(wǎng)點(diǎn)票配送站每周巡查機(jī)制。具體包括：檢查滅火器和監(jiān)控設(shè)備能否正常使用，電線布置、電器使用、網(wǎng)絡(luò)安全、防盜防火工作等是否到位；中福在線銷售廳的機(jī)房、柜員區(qū)、投注機(jī)等設(shè)施是否正常運(yùn)轉(zhuǎn)等，出現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)制訂好安全工作方案。積極開展巡訪工作，提高了站點(diǎn)安全防范能力，確保銷售場(chǎng)所處于安全、健康的銷售環(huán)境。二是強(qiáng)化系統(tǒng)安全管理，建立較為健全的安全管理制度、消防安全管理制和機(jī)房安全管理等制度，并成立“福彩機(jī)構(gòu)安全生產(chǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組和中福在線銷售廳安全生產(chǎn)管理領(lǐng)導(dǎo)小組”，設(shè)立組長(zhǎng)、副組長(zhǎng)和成員，明確工作職責(zé)，強(qiáng)化系統(tǒng)化管理。三是強(qiáng)化突發(fā)事件安全管理，福彩機(jī)構(gòu)與中福在線管轄區(qū)**派出所進(jìn)行深度合作，建立及時(shí)化解影響銷售的治安秩序等不穩(wěn)定因素的工作機(jī)制，強(qiáng)化駐點(diǎn)警務(wù)室運(yùn)轉(zhuǎn)功能，打造安全巡防體系，與轄區(qū)公安 110 監(jiān)控平臺(tái)實(shí)時(shí)聯(lián)網(wǎng)，如問(wèn)題彩民鬧事等警情出現(xiàn)，可以在第一時(shí)間出警并得到妥善處理，確保銷售廳全年安全銷售運(yùn)營(yíng)無(wú)事故。

加強(qiáng)蜢宣傳營(yíng)銷，力促銷量增長(zhǎng)。縣福彩機(jī)構(gòu)始終色堅(jiān)持市場(chǎng)觀念，善于挖掘市場(chǎng)潛力，充分匠發(fā)揮宣傳營(yíng)銷在彩

**福網(wǎng)彩累計(jì)投入了 50 多萬(wàn)元資金，印制福彩宣傳資料桶、宣傳用品，在全縣范圍內(nèi)宣傳福彩的系列箢眾多系列系列眾多系列玩法和公益特性，引導(dǎo)彩民認(rèn)識(shí)、了知解、購(gòu)買、喜歡福利彩票。二是把握重要賓時(shí)間節(jié)點(diǎn)。針對(duì)春節(jié)后務(wù)工人員返城和重大節(jié)日等時(shí)間段，在城區(qū)大型休閑廣場(chǎng)、商業(yè)廣場(chǎng)前開展?fàn)I銷宣傳活動(dòng)。三是產(chǎn)生大獎(jiǎng)及時(shí)宣傳。如 2018年，城區(qū)一彩民中得雙色球一等獎(jiǎng) 1 個(gè)、中福在線一等獎(jiǎng) 7馓個(gè)，緊緊抓住塋彩民中大獎(jiǎng)這個(gè)最佳宣傳增量時(shí)機(jī)，工作人員放棄國(guó)慶休假，第一時(shí)間樅在投注站懸掛宣傳橫幅，并在***網(wǎng)站、***報(bào)和全縣投注站的 led 電子屏上⒖發(fā)布中獎(jiǎng)信息，及時(shí)宣傳，引導(dǎo)市民購(gòu)買福彩。

注重基礎(chǔ)建設(shè)，維護(hù)品牌形象。**福彩機(jī)構(gòu)為做好基礎(chǔ)、基層建設(shè)，維護(hù)福彩品牌形象不斷加強(qiáng)工作力度。要求管理員在日常站點(diǎn)巡查時(shí)，明確其中一項(xiàng)主要工作，就是檢查銷售點(diǎn)內(nèi)外形象、衛(wèi)生狀況、安全營(yíng)銷、海報(bào)張貼等執(zhí)行情況是否規(guī)范到位。如出現(xiàn)門頭褪色、燈光不良、衛(wèi)生不符等情況，立即下發(fā)通知要求站點(diǎn)整改。近三年，相繼上報(bào)數(shù)家不配合管理、不規(guī)范銷售的站點(diǎn)予以撤銷，不祿斷提升福彩公益、公信的品牌形象。

四、當(dāng)前工作面臨的困境

民非镲理性購(gòu)彩等事故隱患時(shí)有發(fā)生。特別是中福在線銷售廳，有個(gè)別“問(wèn)題彩民”經(jīng)常在購(gòu)彩心情不爽時(shí)，故意向工作人員找茬，輕則到處投訴，有一彩民還打 110 報(bào)警說(shuō)福彩場(chǎng)所不合法，個(gè)別情緒激動(dòng)者還出現(xiàn)**物品和投注機(jī)等情況，彩票安全銷售工作形勢(shì)越來(lái)越嚴(yán)峻。

二鄉(xiāng)是銷售人員素質(zhì)參差不齊。一個(gè)專業(yè)敬業(yè)的銷售員是站點(diǎn)的一張“王牌”，能夠留住彩民、保證銷量。銷售員隊(duì)伍不銜僅事關(guān)福彩形象，更與銷量直接掛鉤。但燒從目前問(wèn)題。由于現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)、體制、機(jī)制因素的制約，銷售員相關(guān)權(quán)益不能得到有效保護(hù)，沒(méi)有社保、醫(yī)保等五險(xiǎn)一金。隨著人們維權(quán)意識(shí)、社會(huì)意識(shí)、公民意識(shí)的不斷增長(zhǎng)，愿意從事銷售員職業(yè)的人越來(lái)越少。還有少部分插銷售人員責(zé)任心不強(qiáng)、銷售技能差，在一哉定程度上阻礙了福彩事業(yè)向更高水平發(fā)展腌。

三是部分銷售站點(diǎn)生存困難。近年來(lái)，房租和人員工資不斷提高，而福彩站點(diǎn)的代銷費(fèi)卻沒(méi)有增長(zhǎng)，站點(diǎn)普遍反映擇租金少的地段。不少站點(diǎn)除負(fù)責(zé)人經(jīng)營(yíng)彩票店外，還需聘請(qǐng)一位銷售員，起早貪黑、忙忙碌碌一個(gè)月，收入?yún)s甚少。他們表示經(jīng)營(yíng)福彩站點(diǎn)很辛苦，收入?yún)s不高，放棄又不舍得。如今年，全縣就有 5 家因無(wú)法做下去，而主動(dòng)申請(qǐng)退機(jī)轉(zhuǎn)向

其他行業(yè)發(fā)展，有少部分站點(diǎn)也將面臨關(guān)門歇業(yè)的困境。

四是受周邊環(huán)境因素的影響。近年來(lái)，隨著縣城主城區(qū)及**鎮(zhèn)老城區(qū)大范圍的棚改拆遷工作不斷推進(jìn)，原本彩票銷售穩(wěn)定紅火的電腦票投注站點(diǎn)，因?yàn)椴疬w導(dǎo)致周邊很多居民都搬離原址，使得站點(diǎn)附近的居民數(shù)量驟降。此外，也隨著企業(yè)轉(zhuǎn)型和經(jīng)濟(jì)下行大環(huán)境影響，部分生產(chǎn)型工廠也因種種原因，或遷移到其他地方或關(guān)門歇業(yè)，很多外來(lái)務(wù)工人員返鄉(xiāng)減少成為常態(tài)，彩民數(shù)量也隨之流失，銷量下滑明顯。

五、做好銷售工作的一些措施 的底線，也是生命線。福彩機(jī)構(gòu)要繼續(xù)效加強(qiáng)對(duì)彩票銷售場(chǎng)所的安全監(jiān)管，在原有安全制度的基礎(chǔ)上，進(jìn)行細(xì)化落實(shí)并予以完善補(bǔ)充，切實(shí)把責(zé)任落實(shí)到每個(gè)崗位、每個(gè)人。并實(shí)行“誰(shuí)主管，誰(shuí)負(fù)責(zé)；誰(shuí)使用，誰(shuí)負(fù)責(zé)；誰(shuí)的崗位，誰(shuí)負(fù)責(zé)；誰(shuí)違規(guī)，誰(shuí)負(fù)責(zé)”的管理原則，層層落實(shí)，加強(qiáng)監(jiān)督，防范風(fēng)險(xiǎn)，確保發(fā)行銷售工作持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。重點(diǎn)加強(qiáng)福彩公益提高公益金的使用效率，確保公益金弩使用公平、公開、公正。全面加強(qiáng)廉政建耿設(shè)，結(jié)合福彩實(shí)際，規(guī)范內(nèi)部管理制度，父建立監(jiān)管機(jī)制，完善財(cái)務(wù)資金的稽查，加∫強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)崗位人員的管理，特別是物資采貘購(gòu)、發(fā)行費(fèi)使用、用人用

注重隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化宣傳營(yíng)銷工作。福彩機(jī)構(gòu)要重點(diǎn)抓好兩支隊(duì)伍，一是福彩管理人員隊(duì)伍，配備相應(yīng)交通工具或出臺(tái)交通補(bǔ)貼，切實(shí)提高管理員考核獎(jiǎng)勵(lì)力度，用待遇留住人。要經(jīng)常組織學(xué)習(xí)和掌握宣傳策劃、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面的理論知識(shí)和成功案例，提高綜合能力和工作水平；定期組織參觀學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)先進(jìn)營(yíng)銷理念，開拓管理思路。二是福彩銷售人員隊(duì)伍，組織開展銷售場(chǎng)所和銷售站點(diǎn)一線銷售員進(jìn)行營(yíng)銷促銷知識(shí)和銷售禮儀培訓(xùn)，練好基本內(nèi)功，提升福彩銷量；定期進(jìn)行星級(jí)投注站評(píng)定、誠(chéng)信投注站評(píng)定工作，通過(guò)評(píng)審活動(dòng)的開展，讓優(yōu)質(zhì)服務(wù)成為品牌建設(shè)的核心；培育銷售人員主動(dòng)服務(wù)意識(shí)，正確引導(dǎo)彩民構(gòu)建理性購(gòu)彩理念，建立銷售服務(wù)激勵(lì)機(jī)制，更好地調(diào)動(dòng)從業(yè)人員積極性。三是抓住促銷契機(jī)，在派獎(jiǎng)期間和銷售淡季，做實(shí)方案推出促銷活動(dòng)，同時(shí)要鼓勵(lì)有經(jīng)驗(yàn)站點(diǎn)進(jìn)行“傳幫帶”，向新加入的銷售員和年齡大的銷售員傳授業(yè)務(wù)知識(shí)。與此同時(shí)，根據(jù)實(shí)際情況，依托各電腦票站點(diǎn)，鼓勵(lì)站點(diǎn)積極開展流動(dòng)戶外小賣場(chǎng)活動(dòng)，宣揚(yáng)福彩的公益性提升福彩銷量。

突出公益導(dǎo)向，激發(fā)社會(huì)正能量。公益性鲼是福彩的本質(zhì)屬性，是國(guó)家發(fā)行福利彩票腹的初衷。福彩機(jī)構(gòu)要始終突出公益導(dǎo)向，堅(jiān)持經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益并重，以鍛造福彩核心競(jìng)爭(zhēng)力。一要堅(jiān)持公益項(xiàng)目引領(lǐng)。要加強(qiáng)福彩品牌塑造，結(jié)合縣內(nèi)弱勢(shì)群體的實(shí)際需要，精心策劃一些有特色、有品

質(zhì)、有效應(yīng)的社會(huì)公益項(xiàng)目。如開展兩癌母親資助活動(dòng)，幫扶患宮頸癌和乳腺癌的母親樹立生活信心；開展面向農(nóng)村留守和困鏡家庭兒童的愛(ài)心改造家計(jì)劃，讓彩票的陽(yáng)光照亮他們幼小的心靈，幫助祖國(guó)花朵茁壯成長(zhǎng)；開展慰問(wèn)困難退伍老軍人和農(nóng)村孤寡老人等活動(dòng)，讓他們體現(xiàn)到黨和政府的關(guān)愛(ài)之情。讓全縣范圍內(nèi)的廣大弱勢(shì)群體，能切實(shí)地感受到來(lái)自福彩的一份愛(ài)心，體現(xiàn)出福彩“取之于民、用之于民、回報(bào)社會(huì)”的公益責(zé)任。二要提高資金使用效益。公益金投放要貼近民生、走進(jìn)群眾，要?jiǎng)?chuàng)新公益金使用方式，擴(kuò)大資助范圍，以社會(huì)化為導(dǎo)向，以品牌化為牽引，做好愛(ài)心敬老、愛(ài)心助學(xué)等傳統(tǒng)的公益事業(yè)，讓福彩公益金使用更加多元，更有效率。三要擴(kuò)大福彩文化宣傳。大力宣傳“公益、慈善、健康、快樂(lè)、創(chuàng)新蹁”的福彩文化，攜手宣傳媒介營(yíng)造良好的購(gòu)彩環(huán)境，讓彩民是最大的慈善家這個(gè)理念得以持續(xù)深化，讓“中國(guó)福利彩票是中國(guó)人的慈善事業(yè)”這個(gè)宣傳語(yǔ)喊的更為響亮，努力為社會(huì)大眾提供一個(gè)弘揚(yáng)傳統(tǒng)美德、發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)愛(ài)陋心、傳播慈善公益的有效途徑和載體。此外，還要挹積極倡導(dǎo)“寓募于樂(lè)、重在參與、公益為蕖主”的和諧彩市氛圍，倡導(dǎo)彩民多人少買理性購(gòu)彩的意識(shí)，倡導(dǎo)廣大民眾購(gòu)買福彩是一項(xiàng)既參與體驗(yàn)游戲快樂(lè)，又發(fā)揚(yáng)樂(lè)善好施的一個(gè)慈善義舉，努力使公益成為福彩的代名詞。

第二篇：福利彩票銷售人員愛(ài)崗敬業(yè)演講稿

福利彩票銷售人員愛(ài)崗敬業(yè)演講稿

福利彩票銷售人員愛(ài)崗敬業(yè)演講稿 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

我演講的題目是《投身福彩我自豪》。有人為出身富貴之家而自豪，有人為出身書香之第而自豪，有人為父母有成就而自豪，有人為子女有出息而自豪，有人為有幾個(gè)好朋友而自豪，有人為有一份好工作而自豪……而我，為能投身福彩而自豪！

我才進(jìn)入福彩行業(yè)，是福彩戰(zhàn)線上的一名新兵。在短短4年的福彩工作中：我參加省市縣組織的各類業(yè)務(wù)培訓(xùn)10多次，到站點(diǎn)做宣傳、作指導(dǎo)，送資料、送信息，搞講解、搞維修等400多次。期間:我有懵懂茫然過(guò)，也有胸有成竹時(shí);有手足無(wú)措過(guò)，也有應(yīng)對(duì)自如時(shí)；有苦

悶煩惱過(guò)，也有喜悅歡樂(lè)時(shí)，忙時(shí)連軸轉(zhuǎn)，閑時(shí)不輕松。記得今年8月的一天，我上午在彩票店值完班，下午便請(qǐng)假回南縣看望手受傷的母親，當(dāng)我一家人正在吃晚飯的時(shí)候，辦公室來(lái)電話了：說(shuō)有3臺(tái)投注機(jī)要維修，希望我能趕回華容。當(dāng)時(shí)，我有點(diǎn)犯愁了：本來(lái)是請(qǐng)了假陪母親的，又是在南縣鄉(xiāng)下，還是晚上，挺不方便的。是去呢還是不去呢，但當(dāng)我想到第二天就是雙色球開獎(jiǎng)的日子，如果當(dāng)晚不把機(jī)子修好，就會(huì)影響業(yè)主銷售彩票，再說(shuō)我比較熟悉那套修復(fù)系統(tǒng)。母親也看出了我的心思，立馬催促我：“你工作要緊，趕快去吧，我有你爸照顧，沒(méi)事?！备赣H把我送到南華渡大橋。我趕回華容時(shí)8點(diǎn)了，一到縣城便投入了緊張的維修之中，我們反復(fù)調(diào)參數(shù)、反復(fù)裝系統(tǒng)，一直忙到凌晨快一點(diǎn)，才把最后一臺(tái)投注機(jī)修好。當(dāng)時(shí)，我整個(gè)人都快散架了，手眼疲勞、腰酸背痛、腿腳發(fā)麻，業(yè)主十分感動(dòng)：嘴里不停地重復(fù)說(shuō)著一句話：“真的把你們吃

了虧，太感謝你們噠?！蔽覀冎婚_心地笑了笑說(shuō)：這是我們的工作，應(yīng)該做的。正是因?yàn)橛羞@樣親身的實(shí)踐、切身的體驗(yàn)、最好的鍛煉、絕好的平臺(tái)，讓我學(xué)到了許多、懂得了許多、成熟了許多、進(jìn)步了許多，所以，投身福彩，我自豪！以募捐呼喚愛(ài)心，用公益回報(bào)社會(huì)。福利彩票自1987年發(fā)行銷售以來(lái)，走過(guò)了27年的風(fēng)雨歷程，從無(wú)到有、從小到大……實(shí)現(xiàn)了一個(gè)又一個(gè)跨越，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)輝煌。彩票公益金為社會(huì)公益事業(yè)的快速發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)！僅全國(guó)就發(fā)行彩票2600億元，其中福彩1500億元，共籌集公益金750億元。這里有一組數(shù)據(jù)可以充分說(shuō)明：彩票的巨大公益性和發(fā)行彩票的極其重要性。彩票公益金，安排末成人校外教育事業(yè)38億元、教育助學(xué)8億元、城鄉(xiāng)醫(yī)療救助16億元、殘疾人事業(yè)11億元、扶貧11億元、紅十字事業(yè)3億元、新疆福利設(shè)施建設(shè)8億元、西藏福利設(shè)施建設(shè)3億元、農(nóng)村貧困母親兩癌救助5000萬(wàn)元等

等。我縣福彩公益金資助的敬老院、光榮院、福利院等社會(huì)公益項(xiàng)目，讓孤寡老人頤養(yǎng)天年、讓孤殘兒童綻放笑顏、讓優(yōu)撫老人安享幸福，高度凝聚了我們民政人的情懷！做福彩工作，實(shí)際上就是在做中國(guó)最大的慈善事業(yè)。所以，投身福彩，我自豪！

隨著福彩事業(yè)的發(fā)展，對(duì)我們的工作提出了更高的要求。要不斷地加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自我！要不斷地適應(yīng)形勢(shì)，完善自我！福利彩票全年在線銷售，除春節(jié)7天時(shí)間外，其它時(shí)候，都要堅(jiān)守在自己的崗位上，隨時(shí)聽命于市場(chǎng)。也正是因?yàn)檫@種高密度、高強(qiáng)度的工作模式，讓我每時(shí)每刻都不停地感受著自身的成長(zhǎng)和進(jìn)步。所以，投身福彩，我自豪！在彩票發(fā)行銷售的過(guò)程中，在平凡而緊張的崗位上，盡管有時(shí)不免平淡、煩瑣、勞頓，但更多的是充實(shí)、興奮和快樂(lè)。作為一名普通的福彩工作者，我為之驕傲、為之欣慰。有道是：“一滴水可以折射出太陽(yáng)的光輝?！蔽夜ぷ髦?、生活中的

點(diǎn)點(diǎn)滴滴，正是對(duì)自己人生觀、價(jià)值觀、道德觀的反映和驗(yàn)證?！芭c福彩為伴、以奉獻(xiàn)為榮”已成為我的精神需求和自覺(jué)行動(dòng)。我想說(shuō)：通過(guò)深入開展群眾路線活動(dòng)，認(rèn)真貫徹黨的十八大和十八屆三中全會(huì)精神，樹立我們“以民為本、樂(lè)于奉獻(xiàn)”的民政人情懷，發(fā)揚(yáng)我們“腳踏實(shí)地、任勞任怨”的孺子牛精神，我相信：我們的事業(yè)將在團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、銳意進(jìn)取、開拓創(chuàng)新、奮力拼搏的主旋律中收獲更多的精彩和奇跡，我縣的福彩工作將迎來(lái)更加美好的明天！我縣的民政事業(yè)將譜寫更加輝煌的篇章！所以，投身福彩，我自豪！我的演講完畢，謝謝大家！

第三篇：合作銷售電腦福利彩票協(xié)議

合作銷售電腦福利彩票協(xié)議

甲方：

乙方：

為促進(jìn)福彩事業(yè)的發(fā)展，經(jīng)甲、乙雙方共同協(xié)商，設(shè)電腦福彩投注點(diǎn)一個(gè)，雙方本著互惠、互利、利益均沾、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的合作原則，經(jīng)平等協(xié)商，自愿達(dá)成如下協(xié)議： 甲方的責(zé)任：

1、甲方現(xiàn)有?？到?號(hào)電腦福彩投注站，機(jī)號(hào)，提供投注機(jī)所需的保證金由甲方出資；

2、雙方在履行合作銷售協(xié)議期間的投注機(jī)折舊費(fèi)、保證金利息由甲方承擔(dān)；

3、甲方負(fù)責(zé)銷售人員的培訓(xùn)、提供銷售彩票所需的熱敏紙、投注單、宣傳資料，負(fù)責(zé)投注機(jī)的維修。

4、甲方負(fù)責(zé)安裝投注機(jī)連接的電話線、寬帶。

5、甲方提供投注機(jī)桌子一張、刮刮樂(lè)桌子一張、玻璃桌子一張、飲水機(jī)一臺(tái)、打印機(jī)一臺(tái)、凳子9把。

6、甲方已提供銷售地點(diǎn)，走勢(shì)圖與門牌制作。乙方的責(zé)任：

1、乙方負(fù)責(zé)彩票銷售，負(fù)責(zé)房租，負(fù)責(zé)銷售人員的工資、水電費(fèi)、每月70元寬帶數(shù)據(jù)使用費(fèi)及電腦寬帶費(fèi)。12、乙方要加強(qiáng)日常的銷售管理，保證每天的營(yíng)業(yè)時(shí)間，遵紀(jì)守法銷售彩票，先收款后打票，杜絕違規(guī)操作和違規(guī)打票，因打錯(cuò)票、打賒賬票、找補(bǔ)錢差錯(cuò)、收到假幣、銷售資金被騙、兌款出錯(cuò)而出現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)損失，由乙方自己承擔(dān)。

3、按時(shí)存款，先交款后賣票，乙方按該機(jī)號(hào)預(yù)存一定數(shù)量的銷售款，因不按時(shí)存款出現(xiàn)停機(jī)等事故，由乙方自行負(fù)責(zé)。

雙方共同利益和責(zé)任：

1、按省福彩中心的規(guī)定代銷費(fèi)為8%，甲方____,乙方___.2、電腦福彩投注機(jī)產(chǎn)權(quán)屬甲方，乙方不得擅自轉(zhuǎn)租轉(zhuǎn)讓、出賣和抵押，乙方對(duì)甲方提供的投注機(jī)、燈籠、桌子必須妥善保管，愛(ài)護(hù)使用，上述設(shè)備因保管使用不當(dāng)，出現(xiàn)人為原因損壞或丟失，乙方負(fù)責(zé)照價(jià)賠償。

3、為了雙方共同利益，杜絕銷售黑彩帶來(lái)的不利影響和后果，甲方收取乙方2萬(wàn)元的押金，在雙方不再合作時(shí)退回乙方。

4、連續(xù)兩個(gè)季度出現(xiàn)銷售狀況不佳時(shí)，甲方通過(guò)幫扶，該機(jī)銷售狀況仍無(wú)改善，甲方有權(quán)提前結(jié)算、提前終止合同、收回投注機(jī)。

5、本協(xié)議履行時(shí)間從2011年月日起至年月 日止。

6、未盡事宜，雙方本著互諒、互讓、平等互利原則，共同協(xié)商解決。

7、本協(xié)議一式二份，甲、乙雙方各存一份，并經(jīng)雙方簽字 2

或蓋章后生效。

甲方代表：電話：住址：

乙方代表：電話：住址：2011年月3日

第四篇：合作銷售電腦福利彩票協(xié)議

合作銷售電腦福利彩票協(xié)議

甲方：電話：

乙方：電話：

為促進(jìn)福彩事業(yè)的發(fā)展，經(jīng)甲、乙雙方共同協(xié)商，雙方本著互惠、互利、利益均沾、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的合作原則，經(jīng)平等協(xié)商，自愿達(dá)成如下協(xié)議：

甲方的責(zé)任：

1、甲方現(xiàn)有電腦福彩投注站，機(jī)號(hào)號(hào)提供投注機(jī)所需的保證金由甲方出資；

2、雙方在履行合作銷售協(xié)議期間的投注機(jī)折舊費(fèi)、保證金利息由甲方承擔(dān)；

3、甲方負(fù)責(zé)銷售人員的培訓(xùn)、提供銷售彩票所需的熱敏紙、投注單、宣傳資料，負(fù)責(zé)投注機(jī)的維修。

4、甲方提供電腦一臺(tái)，桌子一個(gè)，沙發(fā)一個(gè)。

5、甲方已提供銷售地點(diǎn)，走勢(shì)圖與門牌制作。

乙方的責(zé)任：

1、乙方負(fù)責(zé)彩票銷售，負(fù)責(zé)房租，負(fù)責(zé)銷售人員的工資、水電費(fèi)、電腦寬帶費(fèi)。

2、乙方要加強(qiáng)日常的銷售管理，保證每天的營(yíng)業(yè)時(shí)間，遵紀(jì)守法銷售彩票，先收款后打票，杜絕違規(guī)操作和違規(guī)打票，因打錯(cuò)票、打賒賬票、找補(bǔ)錢差錯(cuò)、收到假幣、銷售資金被騙、兌款出錯(cuò)而出現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)損失，由乙方自己承擔(dān)。

3、按時(shí)存款，先交款后賣票，乙方按該機(jī)號(hào)預(yù)存一定數(shù)量的銷售款，因不按時(shí)存款出現(xiàn)停機(jī)等事故，由乙方自行負(fù)責(zé)。

雙方共同利益和責(zé)任：

1、按市福彩中心的規(guī)定代銷費(fèi)為7%，（包括各種刮刮卡）甲方____,乙方___.每月月末結(jié)清。

2、電腦福彩投注機(jī)產(chǎn)權(quán)屬甲方，乙方不得擅自轉(zhuǎn)租轉(zhuǎn)讓、出賣和抵押，乙方對(duì)甲方提供的投注機(jī)、桌子必須妥善保管，愛(ài)護(hù)使用，上述設(shè)備因保管使用不當(dāng)，出現(xiàn)人為原因損壞或丟失，乙方負(fù)責(zé)照價(jià)賠償。

3、為了雙方共同利益，杜絕銷售黑彩帶來(lái)的不利影響和后果，甲方收取乙方的押金，在雙方不再合作時(shí)退回乙方。

4、連續(xù)兩個(gè)季度出現(xiàn)銷售狀況不佳時(shí)，甲方通過(guò)幫扶，該機(jī)銷售狀況仍無(wú)改善，甲方有權(quán)提前結(jié)算、提前終止合同、收回投注機(jī)。

5、本協(xié)議履行時(shí)間從年月日起至年月日止。

6、未盡事宜，雙方本著互諒、互讓、平等互利原則，共同協(xié)商解決。

7、本協(xié)議一式二份，甲、乙雙方各存一份，并經(jīng)雙方簽字或蓋章后生效。

甲方：乙方：

年月日

第五篇：電子書銷售平臺(tái)調(diào)研報(bào)告

電子書銷售平臺(tái)調(diào)研報(bào)告

何為電子書

電子書一般都有兩種含義，一指ｅ－ｂｏｏｋ，一指專門閱讀電子書的掌上閱讀器。電子書的主要格式有ＰＤＦ、ＥＸＥ、ＣＨＭ、ＵＭＤ、ＰＤＧ、ＪＡＲ、ＰＤＢ、ＴＸＴ、ＢＲＭ等等，目前很多流行移動(dòng)設(shè)備都具有電子書功能。電子書可支持于其閱讀格式的手機(jī)終端，常見(jiàn)的電子書格式為ＵＭＤ、ＪＡＲ、ＴＸＴ這三種?！?/p>

電子書銷售平臺(tái)現(xiàn)狀

隨著2月20日京東商城電子書平臺(tái)首期8萬(wàn)種電子書正式上線，以及同日當(dāng)當(dāng)網(wǎng)宣布電子書業(yè)務(wù)平臺(tái)進(jìn)行升級(jí)，并擴(kuò)容至10萬(wàn)種電子書，這讓我們看到，數(shù)字圖書閱讀已成為一種新趨勢(shì)。同時(shí)，隨著京東，當(dāng)當(dāng)，漢王，亞馬遜，盛大文學(xué)等的加入，使得電子書市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，2012電子書市場(chǎng)定會(huì)迎來(lái)一場(chǎng)“世紀(jì)之戰(zhàn)”。

早在去年圣誕節(jié)期間，亞馬遜網(wǎng)站上的電子書銷量首次超過(guò)了傳統(tǒng)紙質(zhì)書籍，這成為一個(gè)標(biāo)志性事件。一些電子商務(wù)巨頭們當(dāng)然也看到了這種趨勢(shì)，而且，中國(guó)的電子書市場(chǎng)還是一片藍(lán)海，有著很大的發(fā)展空間。

據(jù)了解，與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在推出電子書業(yè)務(wù)時(shí)，對(duì)外稱“將于今年上半年推出自己的終端閱讀器”不同的是，京東商城并未涉及硬件，其發(fā)售的電子書需要通過(guò)“LeBook”客戶端來(lái)下載、閱讀，電子書格式為國(guó)際通行的EPUB和PDF兩種。根據(jù)京東方面介紹，目前的京東電子書支持的硬件終端包括智能手機(jī)、平板電腦、手持閱讀器、臺(tái)式PC、筆記本電腦等，但暫時(shí)不支持iPhone和iPad的iOS系統(tǒng)。

再來(lái)看看當(dāng)當(dāng)方面。此前已經(jīng)涉足電子書領(lǐng)域的當(dāng)當(dāng)在同一天“搶”在京東上線之前，宣布對(duì)電子書業(yè)務(wù)平臺(tái)進(jìn)行升級(jí)，將“數(shù)字周刊”平臺(tái)更名為“數(shù)字館”。對(duì)于靠賣紙質(zhì)圖書起家的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)來(lái)說(shuō)，電子書似乎一直是一個(gè)揮之不去的威脅。因此，進(jìn)軍電子書市場(chǎng)也是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)戰(zhàn)略級(jí)的發(fā)展規(guī)劃。早在2009年的時(shí)候，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)就成立了數(shù)字業(yè)務(wù)部，在網(wǎng)站上開設(shè)了讀書頻道，為打造電子書平臺(tái)做了準(zhǔn)備。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)已經(jīng)跟200多家出版社談定了合作，目前還在跟另外100家洽談中。據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)核心的優(yōu)勢(shì)在于聚集了全網(wǎng)最多的愿意花錢買書的讀者。

從當(dāng)當(dāng)、京東這些國(guó)內(nèi)大型電商紛紛進(jìn)軍數(shù)字閱讀市場(chǎng)，明顯可以看出網(wǎng)絡(luò)、電商已經(jīng)把與出版社合作、做實(shí)體圖書的數(shù)字版權(quán)業(yè)務(wù)當(dāng)成發(fā)展目標(biāo)之一。

目前在全世界范圍內(nèi)，版權(quán)保護(hù)問(wèn)題依然困擾著出版、音像等行業(yè)。再加上用戶對(duì)電子書使用過(guò)程中可能存在問(wèn)題的憂慮，還有亞馬遜Kindle即將進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，電子書市場(chǎng)必將進(jìn)入更加激烈的角逐階段。

各方面態(tài)度

京東：努力擴(kuò)充不斷摸索 2013年前不考慮上市

京東此次上線圖書共計(jì)8萬(wàn)余種，預(yù)計(jì)今年年底將超過(guò)30萬(wàn)種，最低為紙質(zhì)書的三折。京東商城CEO劉強(qiáng)東強(qiáng)調(diào)，京東不會(huì)和當(dāng)當(dāng)打價(jià)格戰(zhàn)，京東更注重的是用戶體驗(yàn)。對(duì)于京東電子書未來(lái)的發(fā)展，劉強(qiáng)東稍表無(wú)奈，指出2013年前不考慮上市。當(dāng)當(dāng)：由于電子書等業(yè)務(wù)開發(fā)力度大去年下半年虧2億

2012年3月1日消息，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)透露3月調(diào)整免運(yùn)費(fèi)政策，對(duì)甘肅、新疆、西藏等地區(qū)將免

運(yùn)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整為滿99元可享受免運(yùn)費(fèi)服務(wù)，不滿99元訂單將收取5元運(yùn)費(fèi)。北京、上海、廣州等200余個(gè)核心城市維持原有滿29元免運(yùn)費(fèi)政策不變，3月1日零時(shí)開始實(shí)施。提出此項(xiàng)政策的緣由是由于加大物流投入，以及電子書、手機(jī)購(gòu)物等創(chuàng)新業(yè)務(wù)開發(fā)力度，加上持 續(xù)大力度促銷，返利消費(fèi)者，導(dǎo)致2011年下半年共虧2億。所以希望以此來(lái)減小虧損幅度。盛大文學(xué)：云中書城去年電子書下載量達(dá)25萬(wàn)

盛大文學(xué)云中書城獨(dú)立運(yùn)營(yíng)一年以來(lái)，已有超過(guò)25萬(wàn)多種電子書被用戶下載，去年第四季度付費(fèi)訂單量同比增長(zhǎng)10倍以上。云中書城披露的數(shù)據(jù)顯示，其移動(dòng)端用戶已達(dá)350萬(wàn)人，活躍度超過(guò)80%。盛大文學(xué)2011年無(wú)線業(yè)務(wù)收入達(dá)1.74億元，同比增長(zhǎng)188.2%。在過(guò)去的一年中，云中書城在付費(fèi)用戶和付費(fèi)訂單量方面增長(zhǎng)也很迅速，共計(jì)約有25萬(wàn)多種電子書被用戶下載，去年第四季度付費(fèi)訂單量同比增長(zhǎng)10倍以上。

漢王科技：電子書走衰 去年巨虧4.34億

電紙書的引領(lǐng)者的漢王科技2012年1月28日業(yè)績(jī)快報(bào)，2011年公司虧損4.34億元，每股虧損2.03元。2010年同期，公司盈利8790.16萬(wàn)元。2011年，公司營(yíng)業(yè)總收入5.33億元，同比下降56.9%。消息傳來(lái)，漢王股價(jià)微幅下跌，從14.18跌到14.12元。業(yè)內(nèi)人士稱，主要原因是2010市場(chǎng)的火爆增長(zhǎng)迅速引來(lái)眾多競(jìng)爭(zhēng)者，而電紙書的進(jìn)入門檻不高，大量走低成本路線的后來(lái)者把電紙書閱讀器的終端市場(chǎng)價(jià)格迅速拉低。電紙書受到以iPad為代表的平板電腦的強(qiáng)烈沖擊，為了保持市場(chǎng)份額，漢王主動(dòng)將高端電紙書產(chǎn)品降價(jià)。

亞馬遜：與出版商談判鬧僵 5000種電子書下架

由于代表500家獨(dú)立出版商的獨(dú)立出版商集團(tuán)（Independent Publishers Group）在與亞馬遜談判時(shí)對(duì)協(xié)議條款存在爭(zhēng)議。導(dǎo)致亞馬遜決定將Kindle電子書商店中該集團(tuán)旗下的近5000種圖書下架。獨(dú)立出版商集團(tuán)的總裁馬克?薩克邁爾（Mark Suchomel），亞馬遜已經(jīng)開始停手相關(guān)的Kindle版電子圖書，但是還是會(huì)繼續(xù)銷售該團(tuán)旗下出版的實(shí)體書。

電子書的優(yōu)勢(shì)

市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在很多都市人的生活節(jié)奏很快，留出的大塊閱讀時(shí)間并不多，而乘飛機(jī)、坐地鐵、點(diǎn)餐、等人這些碎片化的時(shí)間往往有很多，像微博一樣，電子書閱讀恰好滿足了人們充分利用零散時(shí)間的需求。隨著改革開放更加全面和深入，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的騰飛發(fā)展，科技更加跟進(jìn)世界前沿，并取得不斷的突破。從計(jì)算機(jī)的廣泛應(yīng)用，到網(wǎng)上購(gòu)物的方便快捷；從當(dāng)當(dāng)、京東貨到付款，送貨到家，到如今電子書挑戰(zhàn)紙質(zhì)書，知識(shí)也隨之走進(jìn)快捷時(shí)代。當(dāng)茶余飯后輕松地打開ipad看書，火車上也可以愜意地對(duì)著ipad屏幕閱讀時(shí)，我們會(huì)切身感受到科技已經(jīng)可以提供各種享受的渠道，并漸漸成為一種時(shí)尚。

電子書銷售平臺(tái)的問(wèn)題

電子書品種少

８萬(wàn)種電子書給熱衷“屏上閱讀”的年輕人以巨大誘惑。但是經(jīng)市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，目前其電子書的品種與其簽約的出版社或出版公司密切相關(guān)。

比如登錄京東商城電子書刊頻道，搜索“郭敬明”，出來(lái)的只有５個(gè)結(jié)果，其中３個(gè)結(jié)果還是其主編的雜志《島》，另有２００５年的《愛(ài)是寂寞撒的謊》和一本《夏至未至》，其新作品小時(shí)代系列都沒(méi)有出現(xiàn)。相比，搜索“韓寒”，出來(lái)的結(jié)果有１０個(gè)，但也并非囊括了韓寒所有作品，其相對(duì)較新的小說(shuō)《１９８８，我想和你談?wù)劇肪蜎](méi)有。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)面臨同樣的問(wèn)題，在其電子書頁(yè)面搜索郭敬明只有一條結(jié)果，而像朱天文則沒(méi)有任何搜索結(jié)果。

電子書價(jià)格普遍低

目前當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東商城兩家網(wǎng)站的電子書也都是在延續(xù)低價(jià)策略。我在京東電子書刊頻道上看到，暢銷讀物的電子書價(jià)格很多低于１０元，甚至達(dá)到５元左右，一些傳統(tǒng)知名作家的作品也能夠達(dá)到紙書的５折及以下，比如《金陵十三釵》４元，《李可樂(lè)抗拆記》２．８元，《失戀３３天》２．５元。低于實(shí)體書近１０倍的價(jià)格，對(duì)于年輕讀者來(lái)說(shuō)，確實(shí)很誘人，但是低價(jià)格策略也從某種意義上也在限制著電子書的發(fā)展。

電子書銷售平臺(tái)與出版商的關(guān)系

貨品不齊，是因?yàn)閭鹘y(tǒng)出版社心有疑慮

“我要買電子書，你卻沒(méi)有，這還不是逼著讀者買實(shí)體書嗎？”對(duì)于目前的電子書市場(chǎng)，這是最普遍的反映。毫無(wú)疑問(wèn)，電子書的品種不夠全、內(nèi)容跟不上，是電子書業(yè)務(wù)發(fā)展的最大瓶頸。

盡管中國(guó)的電子書產(chǎn)業(yè)風(fēng)風(fēng)火火、熱鬧非凡，但是大家真正期盼的電子書市場(chǎng)基本上沒(méi)有做起來(lái)，處于沒(méi)有啟動(dòng)的僵局。當(dāng)當(dāng)、京東方面目前遇到的最大問(wèn)題還是內(nèi)容授權(quán)。掌握大量版權(quán)的出版社參與度并不是非常高，原因是不僅擔(dān)心拿不到錢，而且還沖擊紙質(zhì)書的銷售。一些出版社的數(shù)字業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人表示，他們很擔(dān)心今后作者會(huì)和平臺(tái)直接簽約，導(dǎo)致內(nèi)容的編輯出版不再重要，甚至不再是書刊發(fā)行的一個(gè)必經(jīng)環(huán)節(jié)。另外，一些傳統(tǒng)出版機(jī)構(gòu)并不甘心僅僅停留在內(nèi)容提供上。在美好的市場(chǎng)預(yù)期促使下，各出版社、出版集團(tuán)紛紛行動(dòng)起來(lái)，組建數(shù)字資源中心或者數(shù)字出版公司，開始拓展渠道。2010年年底，上海世紀(jì)出版集團(tuán)正式推出了全球首款由出版機(jī)構(gòu)出品的電子閱讀器，打響了傳統(tǒng)內(nèi)容提供商進(jìn)軍電子閱讀器市場(chǎng)的第一炮。此舉無(wú)疑是給其他傳統(tǒng)出版社的一劑強(qiáng)心劑，讓眾多同行躍躍欲試。之后，中國(guó)出版集團(tuán)公司在相應(yīng)資金的支持幫助下也打造了數(shù)字閱讀終端“大佳移動(dòng)閱讀器”。但是對(duì)于大多數(shù)出版社或者民營(yíng)圖書公司來(lái)說(shuō)，目前同時(shí)做內(nèi)容和渠道的條件還不成熟，所以到現(xiàn)在為止，國(guó)內(nèi)還鮮有傳統(tǒng)出版機(jī)構(gòu)敢宣稱自己走了一條成功的數(shù)字出版商業(yè)道路。大家都在是堅(jiān)持做內(nèi)容商，還是嘗試做渠道商這兩者之間徘徊。

京東商城按內(nèi)容源的不同將定價(jià)分為三種。一是出版社授權(quán)的，有版權(quán)保護(hù)的書，電子書售價(jià)不能超過(guò)紙質(zhì)書的三折。二是原創(chuàng)文學(xué)方面，主要來(lái)自中文在線和盛大文學(xué)的授權(quán)，這部分定價(jià)因?yàn)闆](méi)有具體的市場(chǎng)參考，主要按千字幾分錢進(jìn)行換算。三是公版書(版權(quán)到期無(wú)需支付版稅的書)方面，只有制作成本，價(jià)格會(huì)定得更低一些。

從這三方面的“內(nèi)容源”來(lái)分析，電子書貨品不全的主要原因是傳統(tǒng)出版社的不授權(quán)。一句話，傳統(tǒng)出版社在猶豫。疑慮什么？利益分成是第一因素。接力出版社社長(zhǎng)白冰卻在采訪里對(duì)目前國(guó)內(nèi)電子書的定價(jià)太低表示了不滿。白冰說(shuō)，接力成立了數(shù)字出版部，把許多紙質(zhì)書整理好，可以做到隨時(shí)需要做成電子書隨時(shí)可以取。但一個(gè)作品授權(quán)與否，出版社要關(guān)注社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益兩個(gè)方面，目前看這兩方面的效益都不太明顯?！懊绹?guó)電子書的定價(jià)是紙質(zhì)書的７０％－９５％，國(guó)內(nèi)只有２５％。”

接力出版社的顧慮，具有較大的普遍性。舉個(gè)例子，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)銷售的電子書，價(jià)格普遍在５－１０元左右，甚至更低。但低價(jià)策略是一把雙刃劍，無(wú)論對(duì)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)自身，還是對(duì)出版社而言，這都是“殺敵一千，自損八百”的策略，因?yàn)閷?duì)于出版社而言，最大的業(yè)務(wù)仍是紙質(zhì)書，電子書的低價(jià)，勢(shì)必對(duì)紙質(zhì)書的銷售造成負(fù)面影響。

不過(guò)在重重?fù)?dān)憂之下，好的信號(hào)也在逐漸增多，其中之一就是電商紛紛向傳統(tǒng)出版社讓利低頭。經(jīng)調(diào)研，如此次京東商城與出版社合作采取的就是四六分成模式，由出版社定價(jià)并且讓出版社拿大頭。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)同樣是采取相同的模式，采取四六分成。

在京東電子書發(fā)布會(huì)上，人民文學(xué)出版社社長(zhǎng)潘凱雄就明確表示，傳統(tǒng)出版社和電商之間是

互補(bǔ)和共融的關(guān)系，而不是誰(shuí)吃掉誰(shuí)。但中國(guó)的圖書市場(chǎng)真要想做到共融必然還要有很長(zhǎng)的路要走。

分蛋糕的人太多，各自態(tài)度卻并不一致

除了貨品不齊、出版社不愿意授權(quán)之外，還有一個(gè)影響電子書在中國(guó)推進(jìn)的因素：那就是，在中國(guó)，無(wú)論當(dāng)當(dāng)網(wǎng)還是京東商城，都沒(méi)有亞馬遜那種“一家獨(dú)大”的強(qiáng)勢(shì)地位，它無(wú)法以一己之力推進(jìn)整個(gè)電子出版的進(jìn)程，但這個(gè)出版鏈條上的參與者對(duì)于這塊屬于未來(lái)的業(yè)務(wù)表現(xiàn)的態(tài)度卻并不一致。換句話說(shuō)就是，“諸侯”太多，分蛋糕的人太多，各種不同的聲音在發(fā)聲，這牽制了電子書的推進(jìn)。

有人希望當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東商城等龍頭企業(yè)趕緊把電子書市場(chǎng)做起來(lái)。比如策劃過(guò)《誅仙》系列，《盜墓筆記》系列等超級(jí)暢銷書的北京磨鐵圖書有限公司，２０１１年年初成立了磨鐵數(shù)盟信息技術(shù)有限公司，使命就是提前安排和探索電子書市場(chǎng)。由于磨鐵圖書不同于傳統(tǒng)的出版公司，它的書籍是以網(wǎng)絡(luò)暢銷書為主，生產(chǎn)的是大眾閱讀類圖書，他們自然希望當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的電子書平臺(tái)發(fā)展得越來(lái)越好。

但也有人不這么看。中信出版社數(shù)字傳媒總編黃锫堅(jiān)認(rèn)為，一個(gè)成熟的電子書市場(chǎng)需要具備兩個(gè)要素：一個(gè)是硬件的普及率，一個(gè)是支付方式的便利度。到目前為止，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)還沒(méi)有推出自己的電子閱讀器，而國(guó)內(nèi)眾多的電子閱讀器品牌也是魚龍混雜，有漢王的，有盛大的，也有國(guó)外的諸如像ｉＰａｄ這樣的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。在黃锫堅(jiān)看來(lái)，決定當(dāng)當(dāng)電子平臺(tái)的除了硬件設(shè)備之外，一個(gè)更為重要的是消費(fèi)者對(duì)當(dāng)當(dāng)平臺(tái)模式的認(rèn)可。

廣西師范大學(xué)出版社數(shù)字出版分社社長(zhǎng)陳若航也認(rèn)為，消費(fèi)者對(duì)閱讀器的認(rèn)可度相當(dāng)重要，要做電子書，更重要的還是閱讀器。它的閱讀器讀者認(rèn)可度會(huì)怎么樣，他們把握不準(zhǔn)。面對(duì)傳統(tǒng)出版社的疑慮，京東商城副總裁石濤倒抱一種樂(lè)觀態(tài)度，他認(rèn)為出版社的顧慮不會(huì)影響好的圖書資源進(jìn)來(lái)，這是大勢(shì)所趨，他們會(huì)越來(lái)越開放地看待這個(gè)業(yè)務(wù)。

看來(lái)，要想電子書市場(chǎng)的利益博弈者能達(dá)成共識(shí)，走到一起，還需要時(shí)間。