銷售暑期實(shí)習(xí)報(bào)告合集8篇

銷售暑期實(shí)習(xí)報(bào)告

篇1

在夏日來臨之際，我們的暑假也開頭。為了增長自己的.閱歷，提高自己的.閱歷，使自己在畢業(yè)后能夠更快的適應(yīng)現(xiàn)代.的挑戰(zhàn)，因此在今年暑期，我選擇了能夠挺直接觸到更廣闊消費(fèi)人群，更貼近顧客的服裝銷售行業(yè)。

在我們的.高速進(jìn)展的背景下，人們的消費(fèi)觀念也在靜靜的改變。由七八十年月保守的消費(fèi)到開放式消費(fèi)，人們慢慢對(duì)服裝有了更高的要求。從暖和到美觀，從顏色搭配到風(fēng)格品嘗，服裝體現(xiàn)了人們對(duì)生活最直白的喜愛。然而，從盲目的拼高價(jià)，我們慢慢轉(zhuǎn)入理性的消費(fèi)階段?，F(xiàn)在品牌折扣店和代賣店也慢慢取得了較大的市場(chǎng)，資源的多層次利用慢慢取得的人們的認(rèn)同。

漫天雨就是一個(gè)品牌折扣店。在經(jīng)營模式屬于加盟連鎖店。因此，經(jīng)營者風(fēng)險(xiǎn)較小。在銷售過程中，每時(shí)段就會(huì)按時(shí)發(fā)送新品，并把銷售不好的款式返廠，削減了經(jīng)營者在服裝成本上的投資，經(jīng)營者有了較大的活動(dòng)空間。主要經(jīng)營幾個(gè)牌子的服飾，包括菲尚等。在這里，銷售利潤主要體現(xiàn)在銷售數(shù)量上。她與百貨大樓同步經(jīng)營，但同品牌的服飾要較廉價(jià)。由于是廠家挺直供貨，服裝主要按數(shù)量行銷，所以，在價(jià)格上有較大的優(yōu)待。并且，在產(chǎn)品質(zhì)量上也有較高的保證。服飾材質(zhì)上乘，款式也很時(shí)尚，不落后于潮流走向。

服飾主要消費(fèi)人群為時(shí)尚女性。她的風(fēng)格隨便，在與其他服飾搭配也比較簡單。而且價(jià)格適中，適合廣闊消費(fèi)人群。

在這段實(shí)踐時(shí)間里，從與顧客的溝通中，我學(xué)到了許多與人溝通的技巧。當(dāng)顧客進(jìn)入店中，觀察一張暖和的笑臉，會(huì)對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)溫柔的印象。所以，服務(wù)行業(yè)的微笑，真的很重要。對(duì)于顧客的心情，我們要從詳情中推想出來，找到合適的話題，從而更進(jìn)一步了解顧客的消費(fèi)目標(biāo)。這時(shí)候帶著個(gè)人心情工作，會(huì)很大程度的影響消費(fèi)者的消費(fèi)心情。與此同時(shí)，我了解到“顧客至上”并不是一句空空的口號(hào)。

間或會(huì)遇見一些不開心的事情，由于自己的閱歷淺薄從而處理不當(dāng)。每一次，自己會(huì)靜下心來反省，冷靜的思索更好的解決方法，從而避開下一次的不開心。從屢屢出錯(cuò)，到慢慢嫻熟，我感覺到自己慢慢地成長。

我時(shí)常記得團(tuán)隊(duì)的利益打算個(gè)人的利益，所以，當(dāng)自己表現(xiàn)得好時(shí)，不僅會(huì)有獲得成就的滿意感，更能贏得合的認(rèn)同，提升團(tuán)隊(duì)的收益。間或也會(huì)遇見冷清的時(shí)候，這時(shí)候，耐煩是特別需要的。保持平和的心態(tài)不僅有利于工作，更有利于自己的身心健康。

.實(shí)踐的好處是真實(shí)的挑戰(zhàn)，而真實(shí)的挑戰(zhàn)意味著發(fā)生了就無法轉(zhuǎn)變，要求我們挺直的面對(duì)，所以，在當(dāng)心翼翼之余，更多的，是需要我們見機(jī)行事，要求我們對(duì)突發(fā)大事的處理力量。

假期結(jié)束了，離開的時(shí)候，除了戀戀不舍，也有滿滿的收獲。但確定的是，對(duì)于將來，我多了一份屬于自己的自信。

銷售暑期實(shí)習(xí)報(bào)告

篇2

寒暑假期間，為了增加.實(shí)踐閱歷，許多高校生都會(huì)選擇這個(gè)時(shí)間出去打工，而銷售是他們首選的職業(yè)，由于將來無論從事任何職業(yè)都與銷售撇不開關(guān)系。隨著新居價(jià)格水漲船高，二手房的銷售也進(jìn)去了黃金進(jìn)展時(shí)期整理了一份關(guān)于高校生二手房房地產(chǎn)銷售企業(yè)暑期實(shí)習(xí)報(bào)告，以供參考。

即將邁進(jìn)高校生活的最終一個(gè)年頭，站在我面前的就是那個(gè)憧憬已久的工作.，我的心已經(jīng)開頭飛進(jìn)那里。我最終可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上呈現(xiàn)自我，但我還需要時(shí)間去了解這個(gè).。我又可怕又害怕,我經(jīng)常會(huì)捫心自問:我預(yù)備好了嗎?是的,我在校內(nèi)里生活了數(shù)十載,而.與校內(nèi)是完全不同的兩個(gè)世界,或許我不能完全立即適應(yīng)這激烈殘酷的.。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上.的大舞臺(tái)，為適應(yīng)今后的.工作奠定基礎(chǔ)，特地支配了我們產(chǎn)學(xué)合作，在暑假進(jìn)行實(shí)習(xí)。我對(duì)房地產(chǎn)的高利潤也是非常地感愛好,所以我進(jìn)入了日月豪庭二手房銷售中心，一個(gè)房地產(chǎn)信息充分的企業(yè)來豐滿自己幼嫩的翅膀。很多專家給房地產(chǎn)下了一個(gè)奇妙的定義:房地產(chǎn)=科學(xué)+藝術(shù)。正是這種既有科學(xué)學(xué)問的嚴(yán)謹(jǐn)也有藝術(shù)的魅力,我才能滿腔熱血的.的去做這一行業(yè),才能主動(dòng)的在房地產(chǎn)的學(xué)問中自由的游覽!

日月豪庭二手房銷售中心是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)。公司秉承“德載重任，匯鑄永恒”的經(jīng)營宗旨，堅(jiān)持“兩種經(jīng)營模式”銷售策劃運(yùn)作的獨(dú)創(chuàng)理念，力求使每個(gè)開發(fā)項(xiàng)目達(dá)到人與環(huán)境的天人合一。公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的全程策劃、樓盤整合營銷、推廣等。公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場(chǎng)營銷精英及管理人員，供應(yīng)項(xiàng)目開發(fā)中的專業(yè)整合服務(wù)，從而制造集成最大績效。我就是從這個(gè)部門開頭我的實(shí)習(xí)生涯的。實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。我的實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動(dòng)查找客戶，給客戶講房子的地理位置和價(jià)格等，假如客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息，并關(guān)心客戶計(jì)算房屋的總價(jià)，關(guān)心他們更好的了解整個(gè)樓盤的狀況。銷售中心的工作千頭萬緒，我每天都需要文件起草、供應(yīng)調(diào)研資料、數(shù)量，為決策供應(yīng)一些有益的資料，數(shù)據(jù)。有文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)等。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見解。有時(shí)協(xié)作辦公室人員處理日常工作?，F(xiàn)在實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到非常的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了.，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，也打開了視野、增長了見識(shí)，為我即將走向.打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

房制度市場(chǎng)化變革為房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)帶來了春天，但春天究竟是耕耘的季節(jié)，需要付出艱辛的勞動(dòng)。隨著房改的深化，尤其是切斷實(shí)物分房，推行貨幣化分房，住房市場(chǎng)出現(xiàn)多元化、梯度化、集約化的趨勢(shì)，這就既為房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)帶來了機(jī)遇，又向其提出了更高的要求，因此，必需實(shí)行對(duì)策細(xì)心培育。它尤如苗輔中的花木，房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)既需要自身充分發(fā)育，又需要園丁辛勤培育。近幾年，我國房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)有肯定的進(jìn)展，但仍沒有得到較好的發(fā)育，因此必需細(xì)心地培育。國外的閱歷告知我們，活躍的住房市場(chǎng)必定要求有一個(gè)活躍的房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)為其服務(wù)?？梢哉f，房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)的住房市場(chǎng)乃至房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)展的“助力器”和“催化劑”，其進(jìn)展水平又是衡量整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的“晴雨表”。通過近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，我基本上把握了公司的工作流程，并且能夠獨(dú)立的完成工作。并能獨(dú)立的計(jì)算房屋總價(jià)、簽定商品房買賣合同。如：修理金=總房款*2%、產(chǎn)證費(fèi)=300、契稅=總房款*3%、保險(xiǎn)費(fèi)=貸款額*0.05%*年限、交易印花稅=總房款*0.03%等等。還了解到在一個(gè)公司上班工作看法是特別重要的，與同事的相處也是特別重要，由于一個(gè)公司就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)項(xiàng)目的完成是需要一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)共同完成的，假如沒有一個(gè)和諧、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，項(xiàng)目是不能順當(dāng)完成的。

通過這兩個(gè)月實(shí)習(xí)發(fā)覺公司在營銷過程中也存在一些問題，下面我主要以在房產(chǎn)銷售過程中發(fā)覺的問題來談?wù)勎业目捶?。?/p>

由于銷售人員對(duì)樓盤不了解、迷信自己的個(gè)人魅力等緣由導(dǎo)致介紹不詳實(shí)。我認(rèn)為樓盤公開銷售以前的銷售講習(xí)非常重要。每個(gè)員工要仔細(xì)學(xué)習(xí)，的確了解及熟讀全部資料。進(jìn)入銷售場(chǎng)時(shí)，應(yīng)針對(duì)四周環(huán)境，對(duì)詳細(xì)產(chǎn)品再做具體了解。多講多練，不斷修正自己的促詞。隨時(shí)請(qǐng)教老員工和部門主管。端正銷售觀念，明確讓客戶認(rèn)可自己應(yīng)有尺度，房屋買賣才是最終目的。

銷售暑期實(shí)習(xí)報(bào)告

篇3

工作進(jìn)行了一段時(shí)間了，在我看來，實(shí)習(xí)報(bào)告不單純是為了完成任務(wù)，更多的是對(duì)自己的一次總結(jié)，對(duì)自己重新的熟悉，所以我盼望仔細(xì)的寫一份實(shí)習(xí)報(bào)告，看看自己在這段日子都學(xué)到了什么，懂得了什么，暑期電影票銷售實(shí)習(xí)報(bào)告。高校真的給了我許多，當(dāng)我走出校門，要去面對(duì)工作的時(shí)候，真的是感慨萬千，一種說不太清的感受。我很興奮，又有些可怕，但是我現(xiàn)在似乎象習(xí)慣了上學(xué)一樣，有點(diǎn)適應(yīng)找工作了。今年的實(shí)習(xí)對(duì)我來說真的很珍貴，我要從中學(xué)到許多東西才能不鋪張這樣好的機(jī)會(huì)。

實(shí)習(xí)初，我們通過老師聯(lián)系了一家很不錯(cuò)的公司——蘇寧，不管后期如何，總之，老師給我們供應(yīng)了一次熬煉的機(jī)會(huì)，給我們供應(yīng)了肯定的關(guān)心，我們首先就應(yīng)學(xué)會(huì)感恩，這是我在這一階段體會(huì)到的東西，也學(xué)會(huì)了凡事要抱著感恩的心態(tài)去做。去年大二實(shí)習(xí)的時(shí)候我去過蘇寧，跟著大二的一起去面試。記得那個(gè)時(shí)候還是有些可怕的。身邊沒有熟悉的人，對(duì)路也不熟識(shí)，那種可怕的感覺讓我想要放棄面試，實(shí)習(xí)報(bào)告《暑期電影票銷售實(shí)習(xí)報(bào)告》。明明知道不行能錄用我這樣一個(gè)大一的同學(xué)，但是我告知自己，不能臨陣脫逃，于是我參與了那次面試。面試之后，我感受許多，面試并沒有我想想的那么可怕，只要自己能夠英勇的邁出那重要的一步，肯定會(huì)收獲頗多，士氣也會(huì)大增。由于那次面試，蘇寧給我留下了很好的印象，所以我這次打算去蘇寧。

去蘇寧的同學(xué)有11個(gè)，老師建議大家選兩個(gè)小組長，大家全都都選我了。其實(shí)始終以來，我就是一個(gè)做事遲疑不決，拿不定辦法的人。但是老師給了我鼓舞，我信任，即使我做的不夠好，至少當(dāng)我再遇到同樣的狀況時(shí)，我會(huì)知道如何處理，不會(huì)驚慌不知所措，哪怕做的不夠好也沒關(guān)系只要自己盡力了，我學(xué)到的東西才是最重要的。這次的組織工作也讓我熟悉到了自身的不足，當(dāng)有些事可以自己做打算時(shí)，就要堅(jiān)決的去做，不應(yīng)當(dāng)瞻前顧后，問東問西。還有就是做事要有始有終，既然打算在那工作一天，就要堅(jiān)持究竟，只有這樣才能磨練自己的意志，讓自己更頑強(qiáng)。由于面試當(dāng)天，我們要試崗一天，一開頭并沒有明確究竟做什么工作，后來知道是發(fā)傳單，有同學(xué)覺得不能做，就離開了。雖然這一天我們只是發(fā)傳單，在別人看來很沒有意義，又辛苦的工作，在我看來卻是另有一番感受。發(fā)傳單真的很累，那天站了十個(gè)小時(shí)，這十個(gè)小時(shí)里，當(dāng)覺得累的時(shí)候想偷懶，可是自己身上有責(zé)任，做事假如不負(fù)責(zé)任，怎們可能會(huì)有用人單位用你呢。所以那一天，我們真的都很仔細(xì)，這個(gè)工作里面也有學(xué)問。當(dāng)天也遇到了一些狀況，當(dāng)遇到城管收傳單時(shí)怎么處理，對(duì)于我們來說，簡單沖動(dòng)和城管發(fā)生爭(zhēng)吵，但是那天，我們沒有，主要是由于公司要求我們肯定要留意個(gè)人平安，不要與他們發(fā)生爭(zhēng)吵，我們根據(jù)要求做的，知道以后遇到這種狀況應(yīng)當(dāng)怎么處理，所以這也是我們學(xué)習(xí)的東西，還能熬煉我們的膽識(shí)。在發(fā)傳單的時(shí)候，什么樣的人比較簡單接受，什么樣的人會(huì)拒絕，我了解的是，發(fā)傳單的時(shí)候，一般老年人有許多情愿接受的，而且還會(huì)說感謝，年輕的情侶一般很反感，總會(huì)拒絕我們，還會(huì)有一部分人主動(dòng)向我們要，雖然被拒絕的感覺真的很不好受，但還是要忍耐。當(dāng)有人接過傳單，還對(duì)我們說感謝的時(shí)候真的覺得很美好。

那天工作結(jié)束后，經(jīng)理還問我們感覺怎么樣，很累吧，關(guān)懷了幾句，覺得經(jīng)理們都挺好的。那一天當(dāng)中，我還學(xué)會(huì)了一件事，和人打交道不能害怕，有什么問題要大膽的提出來，對(duì)于身份地位比自己高的人，也要不卑不亢，這也是我自身應(yīng)當(dāng)留意的問題。這次實(shí)習(xí)過程中，我去過人才市場(chǎng)找過工作，了解到有關(guān)專業(yè)的聘請(qǐng)信息，聚賢人才市場(chǎng)，在那里針對(duì)我們專業(yè)的聘請(qǐng)很少，只有三到四個(gè)，但是我們專業(yè)能做的工作還是許多的，有一些不是電子商務(wù)專業(yè)，但是工作卻有相關(guān)性，我們這個(gè)專業(yè)工作還不是那么難找，我覺得工作不是很難找可能跟我個(gè)人的要求不是很高有關(guān)系。

銷售暑期實(shí)習(xí)報(bào)告

篇4

系部名稱：xxxx

專業(yè)：xx

班級(jí)：

班級(jí)：xx

姓名：xx

學(xué)號(hào):

xx

實(shí)習(xí)單位：超市化妝品柜臺(tái)

1.實(shí)習(xí)時(shí)間：

xxxx

年08月01日

至

xxxx年08月15日

共

14天

2.實(shí)習(xí)目的：

身為大一新生，本次實(shí)習(xí)的目的著重在于體驗(yàn).，從而熬煉自己的.適應(yīng)力。而且，我從事的是服務(wù)行業(yè)，從中對(duì)我所學(xué)的專業(yè)也做了一次實(shí)質(zhì)性的體驗(yàn)，學(xué)到了與顧客溝通溝通的技巧，體驗(yàn)到了找工作的不易以及做工作的艱辛。豐富工作閱歷的同時(shí)自身價(jià)值也得到了肯定程度的提高。廣而言之，了解當(dāng)前就業(yè)形勢(shì)，熟識(shí)就業(yè)環(huán)境，使將來的就業(yè)規(guī)劃更明白。

3.實(shí)習(xí)內(nèi)容：

xx年暑期八月一日至八月十五日，為期兩周的時(shí)間，我在煙臺(tái)“家家悅”超市塔山分店的化妝品柜臺(tái)從事化妝品銷售工作。

首先，通過聘請(qǐng)廣告我聯(lián)系到店主，面試后，店主接受了我的實(shí)習(xí)懇求。

實(shí)習(xí)過程，實(shí)行倒班制，每天工作八小時(shí)，早晚班輪換制。由于我是新人，起初三天，有一個(gè)工作閱歷豐富的同事和我一起上班，教授我各種推銷技巧以及各種留意事項(xiàng)，我在學(xué)習(xí)的同時(shí)，主動(dòng)主動(dòng)的熟識(shí)各類化妝品的說明，.各項(xiàng)特性。我深信，過硬的專業(yè)學(xué)問是從事服務(wù)業(yè)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。再者，我便開頭仿照同事的表情、語氣以及面對(duì)問題敏銳的反應(yīng)和解決問題的有序與從容，這是事故可信任我們的前提，飽滿的熱忱、滿腹的自信、還有一份堅(jiān)決的英勇都是勝利的諸多法寶。漸漸的，我開頭主動(dòng)上前推銷，首先推斷顧客的需求，小而言之，就是觀看顧客的膚質(zhì)從而做出精準(zhǔn)的推斷，哪類護(hù)膚品或者化妝品適合其膚質(zhì)。從而進(jìn)行推舉，引到其適用，耐煩地最大程度的滿意顧客需求。從價(jià)位、功效、質(zhì)量及售后全方位服務(wù)。

起初，我還不好意思主動(dòng)向顧客推銷，一次一次的嘗試，不顧及太多所謂的面子，像對(duì)待伴侶一樣真誠的對(duì)待每一位顧客，就會(huì)自然許多，當(dāng)然業(yè)績也一步步攀升，同事的三天陪伴使我很快適應(yīng)了工作。之后的工作也都還是比較順當(dāng)?shù)?。遇到有特別要求的顧客，我也能準(zhǔn)時(shí)實(shí)行其他措施維護(hù)到自己的柜臺(tái)和老板。

其次，我發(fā)覺與同事的相處以及與周邊柜臺(tái)銷售員的相處也是我們工作的重要組成部分之一，人與人的相互適應(yīng)、相互包涵、相互理解促成我們良好的人際關(guān)系，使我們處在一個(gè)和諧的工作環(huán)境之中，工作質(zhì)量自然就穩(wěn)步上升。如此，不僅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顧客，營業(yè)額上升，顧客滿足度上升。和諧的工作環(huán)境要靠我們自己去營造，現(xiàn)在處處布滿著競(jìng)爭(zhēng)，好像身邊少了很多人情味，功利之心人人皆有，但我覺得二者并不完全沖突，我們應(yīng)當(dāng)權(quán)衡利弊適度轉(zhuǎn)變一下心態(tài)，從而從容的面對(duì)當(dāng)今的就業(yè)、從業(yè)形勢(shì)。

另外，我還是覺得這次實(shí)習(xí)時(shí)間有限，對(duì)于工作還存在許多疑問，例如：顧客的消費(fèi)心理。我覺得這是很深?yuàn)W的東西，不是簡潔的課本學(xué)問可以說明的。這必需是我們不斷實(shí)踐不斷摸索的，通過豐富的閱歷，不斷總結(jié)的。也應(yīng)給算是一種學(xué)問了。更多的東西我還不能體會(huì)到，明年暑期我還會(huì)連續(xù)我的實(shí)習(xí)旅程。從這次實(shí)習(xí)結(jié)束我就要開頭方案以后的實(shí)習(xí)規(guī)劃，進(jìn)而更好的豐富自我。挺高自身素養(yǎng)，做.需要的有用之人!

銷售暑期實(shí)習(xí)報(bào)告

篇5

XX年的暑假，我們一行10人很幸運(yùn)的來到了xx有限公司進(jìn)行為期一個(gè)月的.實(shí)踐和實(shí)訓(xùn)。汗水和歡樂伴隨著我們走過了這個(gè).的夏日。一個(gè)月的時(shí)間讓我感覺自己整個(gè)人從內(nèi)心深處完成了一次由懵懂到成熟，由混沌到清醒的蛻變?，F(xiàn)在我可以驕傲地說我的肩膀不再稚嫩，能夠肩負(fù)起肯定的責(zé)任;我的皮膚不再嬌嫩，能夠經(jīng)得起肯定的風(fēng)吹雨打;

我的心靈不再脆弱，能夠經(jīng)受肯定的打擊和挫折。

剛到公司的那天下午，公司的銷售部經(jīng)理xx向我們介紹了xx公司的創(chuàng)業(yè)歷程和企業(yè)文化，還對(duì)整個(gè)飼料行業(yè)的現(xiàn)今及將來的進(jìn)展作了簡要的分析和猜測(cè)。在這次座談中，我們了解到xx公司是本著“打破外資的壟斷”這個(gè)理念孕育而生的，從94年到現(xiàn)在維持公司進(jìn)展的＇動(dòng)力是“學(xué)問就是力氣，團(tuán)結(jié)就是力氣”，到現(xiàn)在xx進(jìn)展成為擁有28家企業(yè)，年銷售量40萬噸，銷售額突破12億的大型飼料企業(yè)，其中離不開每個(gè)xx人對(duì)詳情的追求和對(duì)整體的把握和擁有科技。縱觀整合xx的進(jìn)展史，不難看出任何一個(gè)企業(yè)總是先發(fā)源于一個(gè)宏大的抱負(fù)，進(jìn)展在優(yōu)秀理念的指導(dǎo)下，勝利于擁有同一追求幾代人的不懈努力。正如xx集團(tuán)董事長金衛(wèi)東在訪談中談到的“人由于有了幻想而宏大，事業(yè)由于敢于追求而強(qiáng)大”。

其次天，公司的李經(jīng)理帶領(lǐng)我們參觀了xx公司的生產(chǎn)車間，具體地講解了各種生產(chǎn)設(shè)備的用途以及不同的型號(hào)飼料的特點(diǎn)。通過李經(jīng)理詳盡的解說，我們知道了一般飼料的生產(chǎn)設(shè)備的各個(gè)組成部分以及在實(shí)際生產(chǎn)過程中應(yīng)當(dāng)留意的事項(xiàng)。在和李經(jīng)理的閑談中我們還了解到現(xiàn)在飼養(yǎng)的大部分是進(jìn)口豬，其特點(diǎn)是繁殖快，瘦肉率高但抗病性差。由于南方的養(yǎng)殖水平整體高于北方所以南方的飼料要求也普遍的高于北方。雖然香味劑的功能尚存爭(zhēng)議但南方普遍用法。在整個(gè)參觀的過程中，李經(jīng)理的“在工作崗位去熬煉和學(xué)習(xí)”給我留下了很深的印象。作為一名尚未完全步入.的高校生，要有自己較高的抱負(fù)和追求但也不能因此而忽視許多看似很一般的崗位。任何力量都需要在扎實(shí)的實(shí)踐中去提高，任何崇高抱負(fù)也都要在最基本的小事一件一件的實(shí)現(xiàn)。從李經(jīng)理的談話中我還知曉，對(duì)于一名領(lǐng)導(dǎo)最要具備的就是協(xié)調(diào)力量以及如何讓自己的想法讓下屬舒坦接受的魅力。

在隨后的日子里，我們一行十人被分成了幾組，我，徐亙博和王彥臻被支配到安徽宿州的公司銷售小區(qū)體驗(yàn)市場(chǎng)。宣昭和陳穎留在公司的化驗(yàn)室?guī)椭房氐墓ぷ?。xx，xx和x安xx排到平湖xx幫忙行政性工作。xx和xx則主要在xx學(xué)習(xí)養(yǎng)殖技術(shù)。

初到安徽，對(duì)城市進(jìn)展的絕望掩飾不了對(duì)自己能真正的近距離接觸到這個(gè).的興奮。到達(dá)安徽的其次天，小區(qū)唐經(jīng)理就給我們進(jìn)行了業(yè)務(wù)培訓(xùn)。我們的任務(wù)不復(fù)雜，就是去宿州四周的各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣揚(yáng)我們xx公司的產(chǎn)品。要宣揚(yáng)自己的產(chǎn)品首先要對(duì)自己的產(chǎn)品有足夠的了解。上海xx公司的飼料分a，b和美農(nóng)三個(gè)系列。a

系列針對(duì)的是大型豬場(chǎng)，b系列和美農(nóng)針對(duì)的是散養(yǎng)戶。xx公司還是全國兩家供港豬基地之一。在和唐經(jīng)理的溝通中我漸漸體會(huì)到其實(shí)做業(yè)務(wù)員就是要學(xué)會(huì)和不同的人打交道，學(xué)會(huì)用不同的談話方式達(dá)到相同的宣揚(yáng)效果。作為一名業(yè)務(wù)員雖然每天起早貪黑但是只要自己有.和想法還是能夠很有成就感的，最熬煉人的還是最基層的跑業(yè)務(wù)。在宿州休整了一天后我被安排到了蘆嶺鎮(zhèn)跟隨當(dāng)?shù)氐囊幻蠘I(yè)務(wù)員作市場(chǎng)的宣揚(yáng)。老業(yè)務(wù)員先帶著我在四周的村莊進(jìn)行了示范性的講解。在跟學(xué)的過程中我發(fā)覺要迎得別人和自己談話的愛好首先要摸清別人先最關(guān)懷什么。舉個(gè)很簡潔的例子，養(yǎng)豬戶最關(guān)懷的是自己用怎么樣的飼料才能得到最好的經(jīng)濟(jì)效益，當(dāng)自己的豬遇到問題時(shí)怎么樣才能得到最快最恰當(dāng)?shù)慕鉀Q。

銷售暑期實(shí)習(xí)報(bào)告

篇6

摘要：暑假的到來，激起了我要在暑假參與.實(shí)踐的決心。想想自己開學(xué)便是大四的同學(xué)了，我想要看看我是否有力量依靠自己的雙手與大腦維持自己的生存，同時(shí)，也想通過親身體驗(yàn).實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解.，在實(shí)踐中增長見識(shí)，熬煉自己的才能，培育自己的韌性，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的專業(yè)能否被.所用，自己的力量能否被.所承認(rèn)。想通過.實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。也想通過.實(shí)踐真正的離開高校的庇護(hù)，接觸真正的.!