第一篇：暑期銷售實(shí)習(xí)心得

自8月1日起，在半個月的工作中我參加了該公司的銷售實(shí)習(xí)。“皇天不負(fù)有心人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調(diào)查，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的銷售實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運(yùn)用到實(shí)習(xí)中去。

在為期半個月的實(shí)習(xí)里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了，每天點(diǎn)起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過程中遵守該公司的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，.一個月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對伊旗萬力房地置業(yè)有限公司也有了更深的了解。

實(shí)習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實(shí)習(xí)中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識也打開了視野，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實(shí)習(xí)中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫，不是嗎

最后衷心感謝伊旗萬力房地置業(yè)有限公司給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會！

第二篇：暑期銷售實(shí)踐心得

自8月1日起，在半個月的工作中我參加了該公司的銷售實(shí)習(xí)?！盎侍觳回?fù)有心人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調(diào)查，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的銷售實(shí)習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運(yùn)用到實(shí)踐中去。

在為期半個月的實(shí)習(xí)里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了，每天點(diǎn)起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實(shí)習(xí)過程中遵守該公司的各項(xiàng)制度，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同事學(xué)習(xí)，.一個月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對伊旗萬力房地置業(yè)有限公司也有了更深的了解。

實(shí)習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識也打開了視野，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫，不是嗎

最后衷心感謝伊旗萬力房地置業(yè)有限公司給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會！

第三篇：暑期實(shí)習(xí)心得

暑期實(shí)習(xí)心得

暑期如約而至，又如期離去，但我并不想在這個暑期像往年呆在家里，而是想和同學(xué)出去見見世面，于是，便和同學(xué)一起去(武漢)空調(diào)廠做了一個月的暑期工，自己則對第一份工作滿懷憧憬，腦子里充滿各種幻想。

當(dāng)踏入空調(diào)廠后，其實(shí)感覺還不錯，第一天迎接我們便是安全知識培訓(xùn)，接下三天是為期的企業(yè)文化、工作心態(tài)、空調(diào)相關(guān)知識的講解，然后，便是培訓(xùn)的考核，不幸有數(shù)十名同學(xué)未通過考核離開，再經(jīng)過兩天毫無意義的軍訓(xùn)，便開始上崗培訓(xùn)，結(jié)果，失望大于曾經(jīng)的期望，所謂上崗培訓(xùn)，也只是讓我們在旁觀看或休息，這其實(shí)都是一些沒什么難度的活，只不過他們想早點(diǎn)下班，怕我們耽誤他們的速度而已。

聽老員工說，這里的大多數(shù)人來這里不到半年的時間，而且，暑期工占一半左右，心想；這樣的企業(yè)怎能發(fā)展壯大？怎能制造出令消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品！

我不幸的被分配到夜班，期間，組長用盡各種謊言欺騙我們躁動的心，不過，效果看似還不錯，夜晚降臨后，開始了我的夜班生活，我的工作是切割蒸發(fā)器，可能是第一次的新鮮感，似乎感覺不到絲毫的疲勞，午夜休息時刻，坐在石椅上，看著夜空寥若晨星，感覺有點(diǎn)愜意，漸漸地、每天重復(fù)著相似的工作，內(nèi)心感到身心疲憊，每天數(shù)的回家的日子，倍感煎熬，我似乎能感受身為打工者內(nèi)心的壓抑，感受到對未來的絕望，稍微能體會到富士康跳樓員工的內(nèi)心想法。。。

隨著時光流逝，我切割蒸發(fā)器也愈加熟練，伴隨著是工作量與日俱增，大家的不滿情緒也開始蔓延，我的手臂也因每天長時間的切割開始變得麻痹，為了能繼續(xù)工作，只能通過身體來使用力氣，不過，這也快臨近廠里的大檢修和開學(xué)，所有員工休息五天，這可大大刺激了我們回家的想法，為了確保能夠回家，我們一群人去找班長請求批準(zhǔn)我們的辭呈，經(jīng)過和班長的協(xié)商，我們順利拿到了班長同意辭呈的承諾。

我們便剩下最后的一晚，不過在這個晚上，幾個同學(xué)收到來至公司贈送的生日禮物，讓我們對公司的印象有所改觀，原來，血汗工廠也存有溫情。

終于到了離開的時刻，不料離職手續(xù)十分繁瑣，歷經(jīng)一上午的奔波，最后沒有任何留戀的離開這個地方。

這一段經(jīng)歷雖然短暫，但讓我經(jīng)歷了生活的艱辛，也讓自己更好的融入社會，不斷地成長。。。我會一直的努力。雖然我不是最好的，但我會盡力做到最好，不管是學(xué)習(xí)還是生活，我都會努力的完善自我，一步步地、踏踏實(shí)實(shí)地做事，珍惜這來自不易的學(xué)習(xí)機(jī)會。

12-測控-1

星空

第四篇：暑期實(shí)習(xí)心得

大學(xué)生社會實(shí)踐調(diào)研報告

學(xué)院：

班級：J國貿(mào)1102

姓名：學(xué)號：

實(shí)踐單位：常熟市青少年活動中心

實(shí)踐時間：2013年7月16日至2013年8月8日

一、實(shí)踐目的為了親身體驗(yàn)社會實(shí)踐活動，讓自己更進(jìn)一步了解社會，在實(shí)踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，也通過社會實(shí)踐活動，找出自己的不足和差距所在。

二、實(shí)踐內(nèi)容

這個暑假，我到了常熟市青少年活動中心參加實(shí)踐活動，實(shí)踐時間將近1個月，工作是從早上7點(diǎn)半開始到下午4點(diǎn)半，每周日有休息。

在這里我先介紹一下實(shí)踐單位的情況。常熟市青少年活動中心成立于2012年9月，總投資1.5億多元，占地面積25806平方米，是由常熟市政府投資興建的我市目前規(guī)模最大、財政全額撥款的公益性校外教育機(jī)構(gòu)，也是面向全市青少年、輻射周邊縣市的培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)素養(yǎng)與藝術(shù)修養(yǎng)的場所。青少年活動中心以推進(jìn)中小學(xué)生素質(zhì)教育、提高實(shí)踐能力為目標(biāo)，可容納青少年集體開展文藝、科技、勞技、生命安全教育等綜合實(shí)踐教育活動。中心擁有完善的科普、科技、藝術(shù)等活動設(shè)施，其中常熟館、智慧宮、水科技、4D影院、天文館、網(wǎng)絡(luò)中心、電子閱覽室、心語室、機(jī)器人活動室、科技活動室、報告廳等一應(yīng)俱全。中心擁有標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)教室、舞蹈房、跆拳道館、琴房、電鋼琴房、書畫室、美術(shù)室、金木工室、電子技術(shù)制作室、陶藝制作室、模型制作室等，共計(jì)五十二間，設(shè)備齊全，能夠?yàn)槿星嗌倌陮W(xué)生提供豐富多彩的文化、藝術(shù)、科技制作等培訓(xùn)，融教育性、知識性、趣味性、參與性為一體，成為青少年快樂成長的樂園，人才培養(yǎng)的搖籃。

我們參加實(shí)踐活動的共有8位大學(xué)生，正好是4位男生4位女生。我們在領(lǐng)導(dǎo)的安排下分為了兩組，我所在的一組是六個人，主要負(fù)責(zé)學(xué)生餐廳相關(guān)事宜，另外兩個人負(fù)責(zé)看管智慧宮。早上我們8個人先是在大門口站崗，為送學(xué)生的家長指路，以及接受家長的咨詢。大約過了45分鐘后學(xué)生開始上課，我們2組就分開工作。我們回到學(xué)生餐廳照看暫時沒有課的學(xué)生，管理餐廳。在中途下課時，我們會輪流分工上樓查看學(xué)生，確保他們在課間不追逐打鬧。我們的工作最重要的時間段是午餐時間。午餐時，大多數(shù)學(xué)生會在餐廳就餐，這時人多容易混亂，我們就要看管好小朋友的就餐，讓他們乖乖吃飯，因?yàn)榻^大部分學(xué)生是幼兒園和小學(xué)低年級，需要人看護(hù)和督促他們。小朋友們吃飯會狀況不斷，有人會從凳子上摔下去，有人吃吃筷子掉地上了，有人吃著吃著就罷工了，等等這樣的事情就需要我們?nèi)フ疹櫵麄?。吃晚飯以后，我們會在餐廳門口站崗，防止小朋友偷溜出去后找不到，所以只有經(jīng)過允許后才能出去。這時我們會給小朋友放各種動畫片，讓他們觀看。

三、實(shí)踐總結(jié)

我經(jīng)過這么多時間和小朋友相處后，漸漸喜歡上他們了，覺得他們活潑又可愛。在此之前，我雖然不討厭小孩但也不怎么喜歡，因?yàn)槲矣X得他們實(shí)在是太能折騰人了。通過這次的實(shí)踐活動，我逐漸培養(yǎng)出了自己對人對事的耐心，凡是不可一步登天。我和工作的小伙伴們雖然之前彼此互不相識，但是經(jīng)過這段時間的合作，也建立起了深厚的友誼。

這次的社會實(shí)踐活動，讓我學(xué)到了很多，從我接觸的每個人身上學(xué)到了很多社會經(jīng)驗(yàn)，自己的能力也得到了提高，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的。在社會上要善于與別人溝通，而如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)。我以前沒有這樣的機(jī)會，使我與別人對話時不會應(yīng)變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。我也深深地體會到了工作的艱辛，無論在什么崗位上都肩負(fù)重任，有自己的職責(zé)。我們在社會這個團(tuán)體中，自然需要融入社會的大家庭，人與人之間要講究團(tuán)隊(duì)合作，才能事半功倍。

我很喜歡這樣的實(shí)踐活動，既充實(shí)又開心，希望以后有機(jī)會可以多多參加，學(xué)到更多書本上學(xué)不到的知識。

第五篇：暑期實(shí)習(xí)心得

說心得什么的也算不上，只是有感而發(fā)吧~其實(shí)很早就想寫點(diǎn)什么了，可是一直很忙，然后也沒有什么欲望寫到今天總算有點(diǎn)想法了，就趁熱打鐵了。

時間真的過的很快，“嗖”地一下子，暑假就這么接近末尾了。今年的暑假是我大學(xué)來的第二個暑假了。比起去年的暑假，今年可謂辛苦并充實(shí)著。

暑期實(shí)習(xí)，我們學(xué)校要求我們每個暑假去參加實(shí)習(xí)工作，更好的接近社會，為以后踏入社會做好準(zhǔn)備。去年的暑假，我選擇了呆在家鄉(xiāng)這里。今年很早的時候就打算去上海的公司里去實(shí)習(xí)，去看看有什么收獲。雖然早就有預(yù)感這次是實(shí)習(xí)會有很多的收獲，但是學(xué)到的地方如此之多還是小小震撼了自己一下。

我的實(shí)習(xí)工作是在網(wǎng)上找的。這應(yīng)該是了解資訊最多，投簡歷最方便的方式了吧。早在今年的4、5月份我就比較關(guān)注網(wǎng)上的招聘訊息。原先我在58同城、百姓網(wǎng)什么的網(wǎng)站上找招聘訊息。（我用我的親身經(jīng)歷證明58同城什么的網(wǎng)是十分不靠譜的，我推薦智聯(lián)，大家以后想要在網(wǎng)上找兼職啊實(shí)習(xí)啊不妨可是去這個招聘網(wǎng)找找。）也投了很多簡歷。當(dāng)然也有很多公司在6月份的時候就打電話通知我去面試?？墒悄菚r候正好接近期末了，我有很密集的期末考要準(zhǔn)備，然后就只能放棄很多機(jī)會。是不得不放棄。在這里我要抱怨一下，我們學(xué)校的放假實(shí)在是太晚了到7月2號才放。一般的實(shí)習(xí)單位都要求實(shí)習(xí)生6月28號左右，最晚7月1號就要去公司報道了。7月2號放假，就意味著要硬生生放棄很多很好的實(shí)習(xí)機(jī)會！當(dāng)時，我覺得我投了那么多簡歷，幾個實(shí)習(xí)單位的面試不去也沒有關(guān)系，反正機(jī)會多的是嘛~可是直到7月中旬前我才意識到：機(jī)會是一個都不能放棄的！錯過了，機(jī)會是不會站在原地等你的，而你的下一個機(jī)會永遠(yuǎn)不知道什么時候才會出現(xiàn)?！@是本次實(shí)習(xí)教會我的第一個地方。古語誠不欺我：機(jī)不可失失不再來。

然后是關(guān)于面試，其實(shí)面試沒有想象中那么可怕啦。什么一排公司高層面試你一個，問你很多問題，還要求你用英語回答什么的那完全是小說好嘛。反正我這次去面試的所有公司，都是只有一兩個人在接待室或者小會議廳和你聊天。聊天中會問一些你關(guān)于他們公司和你要應(yīng)征的崗位的了解。我覺得還蠻輕松的。我去的那幾家公司給我印象比較深刻的是滬江網(wǎng)、一家在軟件園的信息技術(shù)公司、一家雜志社和一家廣告公司。特別是滬江網(wǎng)。他們問我的問題中有問我玩微博嗎？平時喜歡在微博上發(fā)些什么？原創(chuàng)的居多還是轉(zhuǎn)發(fā)的居多？玩不玩論壇和貼吧？哪里的？………雖然這些問題太90后了一點(diǎn)，但是我還是比較慶幸我對它們都比較熟，特別是微博，雖然不能直白的回答它們我的微博是用來攪基和發(fā)牢騷的，但是你還是可以轉(zhuǎn)個彎讓他們了解到你對微博的熟悉。所以說大家還是要與時俱進(jìn)的！微博啊，bbs啊，貼吧啊~都要多逛逛~以后你面試時，有很多公司會問你玩不玩這些的！另一家讓我印象深刻的是那家軟件公司，其實(shí)我應(yīng)聘的職位就是給他們修圖整理資料啊什么的，可是去面試的時候才知道他們最好是要會日語的，能力要求不高，會電腦看得懂點(diǎn)日語。這就讓我倍受打擊。在其他的面試中我也遇到過問我除了英語還懂不懂點(diǎn)其他語言。不要求過了幾級幾級，就是能最普通的交流讀寫就行。所以這一點(diǎn)讓我意識到在像上海這種大城市找工作會第二外語是加分點(diǎn)，會為你帶來很多更好機(jī)會！真的有點(diǎn)后悔，當(dāng)時沒有去跨校輔修日語。有的時候語言比技術(shù)更重要。

然后就是我這次的實(shí)習(xí)了，工作說累其實(shí)真的一點(diǎn)都不累。但是還是有很多問題和狀況時不時的出現(xiàn)。我實(shí)習(xí)的新比士康是一家市場營銷顧問公司，這次是他和捷豹路虎在一家大酒店里有一個經(jīng)銷商培訓(xùn)試駕活動。每天我會遇見來自全國的各式形形色色的路虎經(jīng)銷商，他們大多都是禮貌客氣的，不會太為難你，但是還真的有那么幾個不能說難搞吧，只能說比較問題多的人。那么當(dāng)問題出現(xiàn)的時候，我的回答和表現(xiàn)不僅代表了我實(shí)習(xí)的公司，同時也代表了我實(shí)習(xí)公司合作商捷豹路虎。語言往往在這時候就是一種藝術(shù)了。我記得我們培訓(xùn)的時候，我們自己的人來模擬經(jīng)銷商提問我們時，問了一些奇奇怪怪的問題，當(dāng)時我就被問啞巴了。然后我被領(lǐng)導(dǎo)們告知，當(dāng)你不知道你要怎么回答時，不能表現(xiàn)出驚訝，不能讓你的顧客有一種你什么都不懂的感覺。你可以先鎮(zhèn)定的告訴他們請他們稍等，這些事情是你不能做主的需要請示一下領(lǐng)導(dǎo)再答復(fù)他。但是你又不能明明白白的答復(fù)他你不懂要請示上級，所以這時候你的表達(dá)就是一種藝術(shù)了。在這次實(shí)習(xí)中讓我了解到的另一點(diǎn)是：英語真的很重要！特別是口語！像上海這種大城市英語口語的嫻熟是最基本的。這里的很多公司都是中外合資或者外商獨(dú)資。這也就表示你的上級或者高層都是老外。他們可能長時間在中國也會了中文，但是你工作時用的語言不可能是中文一定會是英文。其實(shí)現(xiàn)在有很多大學(xué)生像我一下是啞巴英語，聽的懂boss的所要表達(dá)的，但是卻不知道如何用英語表達(dá)清楚你想表達(dá)的東西。就像有一個捷豹路虎的講師和我們聊天時所說的，他就是英語不怎么行，才只能做到現(xiàn)在的講師這個位置。如果他英語好的話就會去管理層了。有一口流利的發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)的英語口語，會讓你在以后的工作中更受領(lǐng)導(dǎo)的青睞。

所以趁著還有兩年時間好好的利用，學(xué)表達(dá)的學(xué)表達(dá)，提高英語的抓緊，有機(jī)會就去學(xué)另一種外語吧。哪怕是韓語日語也好。

這次實(shí)習(xí)我真的收獲良多。真的讓我感覺社會和學(xué)校真的不一樣。社會并不復(fù)雜，但也沒有想象中的那么簡單~ 希望我的這些拙見能與大家共勉。