第一篇：計(jì)劃方案集錦

精選計(jì)劃方案集錦十篇

光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(zhǎng)，寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了吧？下面是小編幫大家整理的計(jì)劃方案10篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

計(jì)劃方案 篇1

一、基本情況：

我校1---6年級(jí)有8個(gè)教學(xué)班，1個(gè)學(xué)前班，由8位數(shù)學(xué)教師組成。數(shù)學(xué)教研組工作有一定特色，現(xiàn)代教研教學(xué)工作力度有所加強(qiáng)，并取得初步成效，素質(zhì)教育和教改已進(jìn)入更深階段。數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量有一定提高。

二、指導(dǎo)思想：

繼續(xù)以黨的教育方針為指導(dǎo)，以教育政策、法律法規(guī)為依據(jù)，依法執(zhí)教。盡量減輕學(xué)生的過(guò)重課業(yè)負(fù)擔(dān)，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變教學(xué)教育觀念，改進(jìn)教育教學(xué)方法，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)。使我校數(shù)學(xué)教學(xué)、教研質(zhì)量更進(jìn)一步提高。

三、目標(biāo)任務(wù)：

1、發(fā)展上期數(shù)學(xué)教學(xué)成果，提高數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量，使各年級(jí)數(shù)學(xué)成績(jī)達(dá)到上級(jí)規(guī)定的“三率”標(biāo)準(zhǔn)。

2、在數(shù)學(xué)學(xué)科教研教改中注重素質(zhì)教育，讓本組教師成為一支思想素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)過(guò)硬的數(shù)學(xué)教師隊(duì)伍，充分發(fā)揮現(xiàn)代教學(xué)設(shè)備，采用先進(jìn)教學(xué)技術(shù)，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高。

3、狠抓創(chuàng)新教育，加強(qiáng)數(shù)學(xué)課堂改革力度，積極開展教學(xué)競(jìng)賽活動(dòng)，提高現(xiàn)代教學(xué)水平，切實(shí)優(yōu)化數(shù)學(xué)課堂教學(xué)，充分發(fā)揮多媒體教學(xué)手段，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高。

4、根據(jù)量訓(xùn)工作要求，合理安排時(shí)間，積極參加學(xué)校組織的《教學(xué)技能》培訓(xùn)工作，全組教師力爭(zhēng)在“五等級(jí)”考核中人人合格，并正確，適時(shí)運(yùn)用于教學(xué)工作中。

5、以數(shù)學(xué)組為單位，開展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)活動(dòng)，在全組形成教研之風(fēng)、互學(xué)之風(fēng)、創(chuàng)新教育之風(fēng)，共同提高教育教學(xué)水平。

6、協(xié)助教導(dǎo)處抓好畢業(yè)班教學(xué)研究工作，提高畢業(yè)班教學(xué)質(zhì)量。

四、主要措施：

1、教研組長(zhǎng)配合學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)承擔(dān)對(duì)數(shù)學(xué)教學(xué)的指導(dǎo)和管理，以抓“課堂常規(guī)”為突破口，嚴(yán)格執(zhí)行部頒計(jì)劃，杜絕擠課、占課，提前下課的現(xiàn)象發(fā)生。

2、協(xié)助教導(dǎo)處不定時(shí)深入課堂檢查“常規(guī)”執(zhí)行情況，定期進(jìn)行“六認(rèn)真”檢查，尤其是備課質(zhì)量、作業(yè)批發(fā)和輔導(dǎo)學(xué)生的情況檢查。本期教研組長(zhǎng)聽課不少于20節(jié)，教師互相聽課不少于15節(jié)。

3、配合教導(dǎo)處組織好數(shù)學(xué)教學(xué)觀摩、評(píng)課活動(dòng)。45歲以下教師學(xué)會(huì)自制課件。

4、協(xié)助教導(dǎo)處認(rèn)真組織本組教師學(xué)習(xí)教研、教改理論，樹立正確的教師觀、學(xué)生觀。

5、各數(shù)學(xué)教師認(rèn)真擬定教學(xué)計(jì)劃和輔導(dǎo)學(xué)生計(jì)劃。在教學(xué)中，要特別重視對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)和良好習(xí)慣培養(yǎng)，鼓勵(lì)學(xué)生大膽創(chuàng)新，不歧視、壓制、挖苦學(xué)生。

主要工作安排：

時(shí)間：

主要工作：

執(zhí)行部門：

二 月

1、擬定教學(xué)計(jì)劃

全組成員

2、擬定數(shù)學(xué)教研組工作計(jì)劃

組 長(zhǎng)

三 月

1、教研組學(xué)習(xí)教育理論 全組成員

2、協(xié)助教導(dǎo)處進(jìn)行教學(xué)“六認(rèn)真”檢查 組 長(zhǎng)

3、協(xié)助教導(dǎo)處進(jìn)行業(yè)務(wù)檢查 組 長(zhǎng)

4、參加教學(xué)技能培訓(xùn) 全組成員

5、教師聽評(píng)課活動(dòng)

全組成員

四 月

1、教學(xué)觀摩活動(dòng) 全組成員

2、建立數(shù)學(xué)興趣小組 全組成員

3、協(xié)助教導(dǎo)處進(jìn)行業(yè)務(wù)檢查

組 長(zhǎng)

五 月

1、教學(xué)“十字”方針檢查 教研組

2、教育教學(xué)理論學(xué)習(xí) 全組成員

3、協(xié)助教導(dǎo)處進(jìn)行業(yè)務(wù)檢查 全組成員

六 月

1、迎接中心校檢測(cè)和期末檢測(cè) 全組成員

2、教研組工作總結(jié) 組長(zhǎng)

3、教師進(jìn)行學(xué)科總結(jié)

全組成員

計(jì)劃方案 篇2

一、單元教育內(nèi)容的地位、知識(shí)結(jié)構(gòu)前后聯(lián)系

第一章、是經(jīng)過(guò)查詢和查詢，了解生物差異與非生物的基本特征以及我們身邊的生物；第二章經(jīng)過(guò)較多的科學(xué)探求活動(dòng)，了解生物與環(huán)境之間相互影響、相互依存的聯(lián)系，開始認(rèn)識(shí)生態(tài)系統(tǒng)，了解生物圈是最大的生態(tài)系統(tǒng)，是一切生物的家鄉(xiāng)，認(rèn)識(shí)到保護(hù)生物圈是每個(gè)公民的責(zé)任，初中生物教育計(jì)劃。當(dāng)今社會(huì)，因?yàn)槿祟惢顒?dòng)對(duì)生物圈的影響越來(lái)越大，生物圈的改變也極大地影響著人類日子，重視人類與天然的調(diào)和發(fā)展，重視人類社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展，都要了解生物圈。

本教材突出人與生物圈的聯(lián)系，從生物圈的角度介紹人和其他生物，先讓學(xué)生對(duì)生物圈有一個(gè)歸納了解，便于后續(xù)內(nèi)容的學(xué)習(xí)。

二、教育目的與要教求

1、認(rèn)識(shí)到生物具有差異與非生物的特征，生物與環(huán)境之間是相互影響，相互依存的，了解生態(tài)系統(tǒng)的組成及其類型，了解生物圈是一切生物一起的家鄉(xiāng)。

2、測(cè)驗(yàn)查詢、查詢以及材料分析的基本辦法，體會(huì)科學(xué)探求的一般進(jìn)程，測(cè)驗(yàn)在科學(xué)探求中操控變量和規(guī)劃對(duì)照試驗(yàn)以及丈量和處理數(shù)據(jù)的辦法，開始養(yǎng)成探求的思維習(xí)慣。

3、開始形成愛(ài)護(hù)生物的情感、保護(hù)生物圈的意識(shí)和追求人與天然調(diào)和發(fā)展的觀念。

三、要點(diǎn)和難點(diǎn)

1、可以說(shuō)明生物具有的一起特征，查詢的一般辦法，學(xué)會(huì)做查詢記錄。

2、開始培育學(xué)生的查詢的才能以及和同學(xué)分工合作的才能。

3、生物圈是一切生物的一起家鄉(xiāng)應(yīng)當(dāng)愛(ài)護(hù)這個(gè)家。

4、說(shuō)出影響生物生存的環(huán)境的因素，體會(huì)探求的一般進(jìn)程，學(xué)習(xí)操控試驗(yàn)變量和規(guī)劃對(duì)照試驗(yàn)。

5、在教育中引導(dǎo)學(xué)生了解生物體結(jié)構(gòu)和功能相適應(yīng)的辯證觀點(diǎn)。

6、生態(tài)系統(tǒng)的組成7、培育搜集和分析材料，合作和交流的才能，使學(xué)生可以從日子中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，提出問(wèn)題，培育學(xué)生科學(xué)探求精力。

四、課時(shí)組織

第一章一節(jié)1課時(shí)，第二節(jié)2課時(shí)

第二章第一節(jié)1課時(shí) 第二節(jié)2課時(shí) 三節(jié)2課時(shí) 第四節(jié)2課時(shí) 第五節(jié)1課時(shí)。

五、教育措施和計(jì)劃

1、創(chuàng)設(shè)情境，激起學(xué)習(xí)興趣

2、組織好學(xué)生進(jìn)行探求性學(xué)習(xí)并提高其質(zhì)量，引導(dǎo)學(xué)生分工合作，樂(lè)于交流。

3、學(xué)習(xí)和使用現(xiàn)代教育手法和技能并運(yùn)用到課堂教育中，提高課時(shí)功率和教育質(zhì)量。積極參加教研教改。上好課，規(guī)劃好教案，寫好教育反思。

4、鼓勵(lì)學(xué)生自己查詢、考慮、發(fā)問(wèn)，并在提出假設(shè)的基礎(chǔ)上進(jìn)行探求性計(jì)劃的規(guī)劃和實(shí)施。

5、教育中要注意合理挑選和組合好直觀教具與現(xiàn)代教育手法的使用，工作計(jì)劃《初中生物教育計(jì)劃》。

6、要注意對(duì)學(xué)生歸納才能的培育。

7、面向全體學(xué)生，實(shí)現(xiàn)對(duì)癥下藥，促進(jìn)每個(gè)學(xué)生的充分發(fā)展；努力提高學(xué)生們的生物科學(xué)素養(yǎng)，教育方針、內(nèi)容和點(diǎn)評(píng)都應(yīng)有利于提高每個(gè)學(xué)生的生物科學(xué)素養(yǎng)

計(jì)劃方案 篇3

一、活動(dòng)目的和意義

為了豐富孩子們的校園生活文化，提高他們學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣，促使孩子們通過(guò)活動(dòng)了解西方節(jié)日文化，體驗(yàn)圣誕節(jié)的神秘與快樂(lè)，經(jīng)學(xué)校研究決定，特舉行圣誕節(jié)慶祝活動(dòng)。

二、活動(dòng)時(shí)間

20xx年12月21日—20xx年12月25日

三、活動(dòng)準(zhǔn)備

1.場(chǎng)景布置

（1）校外墻面：宣傳海報(bào)5張（80*100）（校門口、食堂、天井、中學(xué)部，校門口櫥窗）

（2）校門口 : 圣誕樹及樹上的飾品（9棵）（8棵小樹1米高）（1棵大樹3米高）

（3）校園宣傳欄：活動(dòng)內(nèi)容海報(bào)4張（各年級(jí)樓層）

（4）教室：各班自行布置（黑板、節(jié)目單、門窗等）

（5）14塊宣傳板，拼成Merry Christmas

注：海報(bào)、圣誕樹由學(xué)校總務(wù)12月22日準(zhǔn)備到位。

2.禮物準(zhǔn)備

（1）由“圣誕老人”于當(dāng)于12月25日上午7:00—7:50在校門口向全校師生派發(fā)好吃的糖果。

（2）班級(jí)游園獎(jiǎng)品：毽子、跳繩、彩色乒乓球、筆、本子等小獎(jiǎng)品，3.服裝（總務(wù)處）

（1）圣誕老人的衣服，帽子，胡須6套（圣誕老人由6名男老師扮演。）

（2）圣誕帽18頂（英語(yǔ)老師佩戴。）

4.宣傳準(zhǔn)備工作

（1）圣誕的音樂(lè)和影片音樂(lè)在12月19日前拷給各英語(yǔ)老師。（夏瑞研），（2）圣誕文化活動(dòng)的PPT的`制做，12月23日前拷給各英語(yǔ)老師（徐子杰負(fù)責(zé)）

（3）海報(bào)按時(shí)布置在相關(guān)位置（夏瑞研負(fù)責(zé)）

（4）各班級(jí)英語(yǔ)老師準(zhǔn)備一個(gè)游園游戲項(xiàng)目，12月18日前報(bào)各年級(jí)英語(yǔ)備課組長(zhǎng)，同樓層活動(dòng)不能重復(fù)。每班的游園活動(dòng)必須要以海報(bào)的方式說(shuō)明游戲規(guī)則，并粘貼在班級(jí)門口醒目處，方便學(xué)生選擇。

還要準(zhǔn)備3個(gè)英語(yǔ)游戲，穿插在學(xué)生聯(lián)歡過(guò)程中。

（5）游園劵的準(zhǔn)備，每個(gè)樓層一種顏色，防止學(xué)生串樓層，12月22日發(fā)放至班級(jí)（楊丹負(fù)責(zé)）

（6）學(xué)生自行準(zhǔn)備聯(lián)歡表演的節(jié)目和自己喜愛(ài)的零食，認(rèn)真復(fù)習(xí)英語(yǔ)書上的知識(shí)，為參加喜愛(ài)的的游園活動(dòng)做好準(zhǔn)備。

（7）游園時(shí)，各分管領(lǐng)導(dǎo)和值日教師負(fù)責(zé)巡視樓層，各班選一名家長(zhǎng)志愿者或者學(xué)生負(fù)責(zé)拍照。

（8）每班選好小助手安排游園，聯(lián)歡會(huì)的主持，游戲主持、發(fā)放禮品及維持紀(jì)律。

計(jì)劃方案 篇4

隨著公司的不斷發(fā)展﹐為了滿足公司的中基層干部人員補(bǔ)充﹐同時(shí)培養(yǎng)大量的高素質(zhì)的干部人才，裕盛公司儲(chǔ)備干部培訓(xùn)計(jì)劃。公司決定招收并培訓(xùn)大中專畢業(yè)生作為干部人才梯隊(duì)。具體內(nèi)容如下﹕

一﹑培訓(xùn)對(duì)象

1﹑從大中院校招收新生

2﹑學(xué)歷要求，所有培訓(xùn)學(xué)員必須是中專、大專（含）以上

3﹑參與本項(xiàng)目培訓(xùn)之學(xué)員必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的面試、相關(guān)測(cè)試或考核，通過(guò)后才能參與本項(xiàng)目的培訓(xùn)

4、第一期計(jì)劃招收150人

二﹑培訓(xùn)考核標(biāo)準(zhǔn)﹕

1﹑所有參加本項(xiàng)目培訓(xùn)之學(xué)員都以同樣的起點(diǎn)接受培訓(xùn)，公平競(jìng)爭(zhēng)，每次考核、評(píng)估的結(jié)果都必須公布于公告欄，以做到公平、公正、公開，以引領(lǐng)出一個(gè)比學(xué)趕幫超的學(xué)習(xí)氛圍

2﹑考核評(píng)估分四個(gè)部分：?jiǎn)雾?xiàng)考核、全能考核、比武活動(dòng)、技術(shù)表演。

3﹑整個(gè)培訓(xùn)時(shí)間為三個(gè)月，其間將會(huì)有各種考試和評(píng)估。

4﹑培訓(xùn)其間，經(jīng)過(guò)正常的培訓(xùn)和考核評(píng)估，合格者將升為儲(chǔ)干，調(diào)派生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)任用，不合格者將作為員工分配到現(xiàn)場(chǎng)工作

5﹑考核方式：筆試/操作/演練/論文報(bào)告

三﹑培訓(xùn)內(nèi)容

1﹑作業(yè)技能培訓(xùn)﹔2﹑管理技能培訓(xùn)﹔3﹑崗位職責(zé)訓(xùn)練﹔4﹑思維與價(jià)值觀訓(xùn)練﹔5﹑職場(chǎng)倫理與行為禮儀規(guī)范﹔6﹑戶外拓展訓(xùn)練﹔7﹑公司制度學(xué)習(xí)，工作計(jì)劃《裕盛公司儲(chǔ)備干部培訓(xùn)計(jì)劃》。

四﹑培訓(xùn)期間工資待遇

1﹑入廠培訓(xùn)第一個(gè)三個(gè)月，工資采用團(tuán)件計(jì)算，組別平均工資為1755元，扣去吃住后實(shí)領(lǐng)平均為1500元，每日據(jù)出勤狀況與培訓(xùn)情況打分。

2﹑培訓(xùn)期滿后據(jù)培訓(xùn)績(jī)效分配到不同的崗位工作，工資計(jì)算參照各崗位薪資標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算。

培訓(xùn)后，據(jù)績(jī)效可升為儲(chǔ)干，分配到各生產(chǎn)線代班，月工資約2200元；代班三個(gè)月，績(jī)效達(dá)標(biāo)的可升為正式班長(zhǎng)，月工資約2600元；升班長(zhǎng)后如能獨(dú)立代一條線，三個(gè)月績(jī)效達(dá)標(biāo)的，可升為組長(zhǎng)，月收入約3600元，后期升遷比照公司升遷制度執(zhí)行。

另外，公司還要招收一批相關(guān)專業(yè)的大學(xué)生：

人力資源、工商管理（工作崗位在人力資源部和培訓(xùn)中心）：4人；

心理學(xué)專業(yè)：3人；體育專業(yè)：2人；服裝設(shè)計(jì)專業(yè)：6人，醫(yī)生：1人；護(hù)士：1人。

計(jì)劃方案 篇5

一、各階段具體實(shí)施細(xì)節(jié) 第一階段 培訓(xùn)準(zhǔn)備階段

第二階段 培訓(xùn)實(shí)施階段

第三階段 后續(xù)跟進(jìn)階段

二、工作職責(zé)

1、公司人力資源部工作內(nèi)容：

1)配合培訓(xùn)機(jī)構(gòu)完成培訓(xùn)調(diào)研工作；

2)培訓(xùn)期間，配合培訓(xùn)機(jī)構(gòu)派專人負(fù)責(zé)學(xué)員溝通及協(xié)調(diào)工作；

3)負(fù)責(zé)培訓(xùn)場(chǎng)地準(zhǔn)備、培訓(xùn)會(huì)議室布置；

4)負(fù)責(zé)準(zhǔn)備培訓(xùn)設(shè)施設(shè)備，并保證其正常運(yùn)行；

5)配合完成培訓(xùn)期間相關(guān)工作。

2、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)工作內(nèi)容：

1)負(fù)責(zé)公司、講師等各方的溝通和協(xié)調(diào)工作；

2)負(fù)責(zé)擬定并牽頭實(shí)施培訓(xùn)方案；

3)負(fù)責(zé)組織培訓(xùn)具體工作；

4)配合完成培訓(xùn)學(xué)員食宿、管理和場(chǎng)地安排等工作；

5)負(fù)責(zé)培訓(xùn)效果評(píng)估、完成培訓(xùn)各項(xiàng)后續(xù)服務(wù)工作。

計(jì)劃方案 篇6

1.1 HSE 方針和承諾

1.1.1 HSE 方針

安全施工 預(yù)控為主

維護(hù)健康 關(guān)愛(ài)生命

遵守法規(guī) 文明施工

珍惜資源 保護(hù)環(huán)境

1.1.2 福建省東昇建設(shè)工程有限公司HSE承諾

〃提供較高質(zhì)量、符合環(huán)境保護(hù)和職業(yè)健康安全要求的施工生產(chǎn)和服務(wù)活動(dòng)。依據(jù)GB/T24001—20xx（ISO14001：20xx）和GB/T28001-20xx（OHSAS18001：1999）標(biāo)準(zhǔn)建立、保持環(huán)境和職業(yè)健康安全管理體系；

〃根據(jù)顧客、相關(guān)方和員工的需求，評(píng)價(jià)、控制施工生產(chǎn)和服務(wù)活動(dòng)中的環(huán)境影響和職業(yè)健康安全風(fēng)險(xiǎn)。制定、實(shí)施管理目標(biāo)、指標(biāo)，有效運(yùn)用技術(shù)經(jīng)濟(jì)條件，開展全員活動(dòng)，力圖持續(xù)改進(jìn)；

〃遵守適用的法律法規(guī)和相關(guān)行業(yè)規(guī)范及內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)；

〃通過(guò)有效的管理，開展污染預(yù)防和事故、事件、不符合預(yù)防活動(dòng)；

〃致力于降低能源、原材料消耗，降低職業(yè)健康安全風(fēng)險(xiǎn)；

〃有計(jì)劃組織培訓(xùn)，提高員工的質(zhì)量、環(huán)境和職業(yè)健康安全意識(shí)。

福建省東昇建設(shè)工程有限公司

項(xiàng)目經(jīng)理：柯陳承

計(jì)劃方案 篇7

為示范引領(lǐng)各地教師培訓(xùn)改革，加大教師培訓(xùn)模式創(chuàng)新力度，20xx年“示范性項(xiàng)目”重點(diǎn)圍繞推進(jìn)綜合改革、加強(qiáng)緊缺領(lǐng)域教師培訓(xùn)、創(chuàng)新完善教師網(wǎng)絡(luò)研修、提升培訓(xùn)能力，開展以下培訓(xùn)。

一、推進(jìn)綜合改革

1.骨干教師能力提升高端研修。對(duì)1600名中小學(xué)幼兒園省級(jí)骨干教師進(jìn)行為期2年培訓(xùn)，將集中面授和網(wǎng)絡(luò)研修相結(jié)合，其中面授每年不少于15天，網(wǎng)絡(luò)研修每年不少于80學(xué)時(shí)。以任務(wù)驅(qū)動(dòng)為主線，提升專項(xiàng)能力，總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，塑造教學(xué)風(fēng)格，凝練教育思想，打造研修團(tuán)隊(duì)。面授階段重在經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、問(wèn)題診斷、思想凝練，明確提升目標(biāo)與路徑；網(wǎng)絡(luò)研修階段重在導(dǎo)師引領(lǐng)、課題研究、反思實(shí)踐、交流研討、成果展示、輻射引領(lǐng)。通過(guò)跨年度、分階段連續(xù)遞進(jìn)式培訓(xùn)，為各地培養(yǎng)一批教學(xué)改革的帶頭人和骨干培訓(xùn)者。

2.優(yōu)秀青年教師成長(zhǎng)助力研修。對(duì)1600名具有較大發(fā)展?jié)摿Φ闹行W(xué)幼兒園優(yōu)秀青年教師進(jìn)行為期3年培訓(xùn)，將集中面授和網(wǎng)絡(luò)研修相結(jié)合，其中面授每年不少于15天，網(wǎng)絡(luò)研修每年不少于80學(xué)時(shí)。通過(guò)任務(wù)驅(qū)動(dòng)，提升教師教學(xué)能力、研究能力和創(chuàng)新能力，打造研修團(tuán)隊(duì)。面授階段重在問(wèn)題診斷、案例示范、情景體驗(yàn)，做好發(fā)展規(guī)劃，明確發(fā)展路徑；網(wǎng)絡(luò)研修階段重在導(dǎo)師引領(lǐng)、同伴交流、反思實(shí)踐、課題研究、成果集結(jié)、輻射引領(lǐng)。通過(guò)跨年度、分階段連續(xù)遞進(jìn)式培訓(xùn)，為各地培養(yǎng)一批省級(jí)骨干教師和骨干培訓(xùn)者。

以上兩個(gè)項(xiàng)目列入各地培訓(xùn)規(guī)劃，培訓(xùn)院校（機(jī)構(gòu)）與省級(jí)教育行政部門協(xié)同實(shí)施，省級(jí)經(jīng)費(fèi)支持，國(guó)家立項(xiàng)給予資助。

二、加強(qiáng)緊缺領(lǐng)域教師培訓(xùn)

3.優(yōu)秀傳統(tǒng)文化教育骨干教師培訓(xùn)。對(duì)150名經(jīng)典誦讀教育骨干教師和1000名民族地區(qū)雙語(yǔ)教師進(jìn)行誦讀教育專項(xiàng)培訓(xùn)，對(duì)200名書法教育骨干教師和教研員進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)，提升教師進(jìn)行優(yōu)秀傳統(tǒng)文化教育的能力，推進(jìn)立德樹人。

4.特殊教育骨干教師培訓(xùn)。貫徹落實(shí)《特殊教育提升計(jì)劃（20xx—20xx年）》，對(duì)1800名特殊教育學(xué)校骨干教師進(jìn)行為期10天的集中培訓(xùn)，為全國(guó)每所特殊教育學(xué)校至少培訓(xùn)一名骨干教師，提高教師教育教學(xué)能力和校本研修指導(dǎo)能力。

5.體育美育骨干教師培訓(xùn)。對(duì)3000名體育、音樂(lè)、美術(shù)等學(xué)科骨干教師和教研員進(jìn)行為期10天的集中培訓(xùn)，將基本技能與專項(xiàng)技能培訓(xùn)相結(jié)合，重點(diǎn)提升教師專項(xiàng)技能和培訓(xùn)能力。

6.幼兒園骨干教師培訓(xùn)。采取集中培訓(xùn)和遠(yuǎn)程培訓(xùn)相結(jié)合的方式，對(duì)52000名幼兒園骨干教師進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)。其中，對(duì)20xx名幼兒園骨干教師和教研員進(jìn)行為期10天的集中培訓(xùn)，重點(diǎn)提升其培訓(xùn)能力；對(duì)50000名幼兒園骨干教師進(jìn)行50學(xué)時(shí)的遠(yuǎn)程培訓(xùn)，提高教師的保教能力和園本研修指導(dǎo)能力，防止和糾正幼兒園教育“小學(xué)化”傾向，促進(jìn)學(xué)前教育科學(xué)發(fā)展。

7.骨干班主任教師研修。對(duì)1000名中小學(xué)骨干班主任教師（包括150名骨干少先隊(duì)大隊(duì)輔導(dǎo)員）和心理健康教育骨干教師進(jìn)行為期10天的集中研修，提高班主任和心理健康教育教師的專業(yè)能力和素質(zhì)。

三、創(chuàng)新完善教師網(wǎng)絡(luò)研修

8.網(wǎng)絡(luò)研修與校本研修整合培訓(xùn)。依托教師網(wǎng)絡(luò)研修社區(qū)，將網(wǎng)絡(luò)研修與校本研修相結(jié)合，對(duì)50000名中小學(xué)教師進(jìn)行為期一年不少于120學(xué)時(shí)的混合式培訓(xùn)，其中線上研修不少于80學(xué)時(shí)，線下研修不少于40學(xué)時(shí)，重點(diǎn)提升教師信息技術(shù)應(yīng)用能力，進(jìn)一步創(chuàng)新遠(yuǎn)程培訓(xùn)模式，形成校本研修良性運(yùn)行機(jī)制，提高校本研修質(zhì)量，促進(jìn)教師學(xué)用結(jié)合，推動(dòng)教師培訓(xùn)常態(tài)化。

9.教師工作坊高端研修。依托教師網(wǎng)絡(luò)研修社區(qū)，將集中研修與教師工作坊研修相結(jié)合，培養(yǎng)300名“種子”教師，組建100個(gè)教師工作坊，培訓(xùn)30000名區(qū)域骨干教師，提升骨干教師教育教學(xué)能力和培訓(xùn)能力，推動(dòng)“種子”教師從優(yōu)秀邁向卓越，打造信息技術(shù)環(huán)境下的教師學(xué)習(xí)共同體，探索骨干教師常態(tài)化培訓(xùn)模式。

四、提升培訓(xùn)能力

10.一線優(yōu)秀教師培訓(xùn)技能提升研修。對(duì)擔(dān)任兼職教師培訓(xùn)者的5000名中小學(xué)幼兒園一線優(yōu)秀教師和教研員進(jìn)行為期10天的培訓(xùn)技能專項(xiàng)培訓(xùn)，重點(diǎn)提升培訓(xùn)教學(xué)和組織實(shí)施能力。對(duì)150名教師進(jìn)行能力測(cè)評(píng)培訓(xùn)，開發(fā)并完善教師能力測(cè)評(píng)工具，探索基于能力測(cè)評(píng)的新型教師培訓(xùn)模式。

11.培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)研修。對(duì)1500名高等學(xué)校和教師培訓(xùn)機(jī)構(gòu)骨干培訓(xùn)者進(jìn)行為期10天的集中培訓(xùn)，提升其培訓(xùn)項(xiàng)目組織實(shí)施能力，包括培訓(xùn)需求分析能力、培訓(xùn)方案設(shè)計(jì)能力、培訓(xùn)課程資源開發(fā)能力、教師學(xué)習(xí)共同體建設(shè)能力等，打造高水平專職培訓(xùn)者隊(duì)伍。

12.信息技術(shù)骨干培訓(xùn)者專項(xiàng)培訓(xùn)。對(duì)1000名信息技術(shù)骨干培訓(xùn)者進(jìn)行為期10天的專項(xiàng)培訓(xùn)，重點(diǎn)提升混合式培訓(xùn)的設(shè)計(jì)與實(shí)施能力，為各地開展中小學(xué)教師信息技術(shù)應(yīng)用能力培訓(xùn)培養(yǎng)骨干管理者和培訓(xùn)者，推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)研修與現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐相結(jié)合的混合式培訓(xùn)的開展。

“國(guó)培計(jì)劃（20xx）”——中西部項(xiàng)目和幼師國(guó)培項(xiàng)目“中西部項(xiàng)目”和“幼師國(guó)培”本年度要重點(diǎn)關(guān)注未參訓(xùn)農(nóng)村教師，特別是針對(duì)邊遠(yuǎn)、貧困和民族地區(qū)，切實(shí)擴(kuò)大培訓(xùn)受益面，實(shí)現(xiàn)對(duì)中西部農(nóng)村義務(wù)教育學(xué)校和幼兒園的全覆蓋。要進(jìn)一步創(chuàng)新培訓(xùn)模式，變革項(xiàng)目管理體制機(jī)制，為“國(guó)培計(jì)劃”綜合改革奠定基礎(chǔ)。

一、置換脫產(chǎn)研修。各地要探索高等院校與優(yōu)質(zhì)中小學(xué)幼兒園聯(lián)合申報(bào)機(jī)制，調(diào)動(dòng)培訓(xùn)實(shí)踐基地積極性，確?！坝白咏處煛备鷯弻?shí)踐質(zhì)量。利用網(wǎng)絡(luò)研修社區(qū)，為參訓(xùn)學(xué)員培訓(xùn)期間的學(xué)習(xí)和訓(xùn)后跟蹤指導(dǎo)提供有效服務(wù)，要將網(wǎng)絡(luò)研修社區(qū)作為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)遴選的重要條件。落實(shí)返崗實(shí)踐環(huán)節(jié)，鞏固和轉(zhuǎn)化研修成果，探索參訓(xùn)學(xué)員與頂崗師范生的聯(lián)動(dòng)機(jī)制。進(jìn)一步細(xì)分培訓(xùn)對(duì)象，嚴(yán)格學(xué)員遴選條件，推動(dòng)置換脫產(chǎn)研修分層培訓(xùn)。

二、短期集中培訓(xùn)。要加大送教培訓(xùn)力度，原則上應(yīng)覆蓋全部項(xiàng)目區(qū)縣，建立高等院校、區(qū)縣教師培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和中小學(xué)幼兒園分工合作機(jī)制，采取名師示范、現(xiàn)場(chǎng)診斷、同課異構(gòu)、交流研討等方式，完善送教培訓(xùn)模式，提升送教培訓(xùn)質(zhì)量。加大特殊教育教師培訓(xùn)力度，原則上不少于本地區(qū)特殊教育教師總數(shù)的三分之一。加大農(nóng)村中小學(xué)專兼職體育美育教師培訓(xùn)力度，將基本技能與專項(xiàng)技能培訓(xùn)相結(jié)合，重點(diǎn)提升專項(xiàng)技能，采取送教方式強(qiáng)化兼職教師培訓(xùn)?？茖W(xué)、物理、化學(xué)和生物等學(xué)科教師要設(shè)置實(shí)驗(yàn)教學(xué)培訓(xùn)課程模塊，提升教師實(shí)驗(yàn)教學(xué)技能。加大農(nóng)村新建幼兒園和普惠性民辦幼兒園教師、農(nóng)村中小學(xué)校長(zhǎng)和幼兒園園長(zhǎng)、邊疆民族地區(qū)雙語(yǔ)教師、寄宿制學(xué)校班主任培訓(xùn)力度。積極利用網(wǎng)絡(luò)研修社區(qū)，完善教師訓(xùn)后跟蹤指導(dǎo)的有效機(jī)制。遴選有條件的院校，開展跨年度連續(xù)培訓(xùn)試點(diǎn)。

三、教師遠(yuǎn)程培訓(xùn)。積極推行網(wǎng)絡(luò)研修與校本研修整合培訓(xùn)，實(shí)施教師信息技術(shù)應(yīng)用能力提升專項(xiàng)培訓(xùn)，安排遠(yuǎn)程培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)的50%左右。強(qiáng)化地市和區(qū)縣教育行政部門在培訓(xùn)立項(xiàng)階段和組織實(shí)施過(guò)程的參與，建立培訓(xùn)院校（機(jī)構(gòu)）與地方教育行政部門、區(qū)縣教師培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和中小學(xué)校的協(xié)作機(jī)制，健全遠(yuǎn)程培訓(xùn)組織管理體系，確保培訓(xùn)落到實(shí)處。相關(guān)省份要加強(qiáng)對(duì)培訓(xùn)院校（機(jī)構(gòu)）及地方組織實(shí)施工作的過(guò)程監(jiān)控和績(jī)效評(píng)估，公布評(píng)估結(jié)果。推行教師培訓(xùn)選學(xué)，滿足教師需求，切實(shí)避免重復(fù)培訓(xùn)，原則上供教師選學(xué)課程不少于規(guī)定學(xué)時(shí)的2倍。培訓(xùn)院校（機(jī)構(gòu)）要進(jìn)一步創(chuàng)新學(xué)員學(xué)習(xí)過(guò)程監(jiān)測(cè)手段，探索利用學(xué)員互評(píng)作業(yè)等機(jī)制，激發(fā)學(xué)員學(xué)習(xí)積極性，提高遠(yuǎn)程培訓(xùn)效果。

計(jì)劃方案 篇8

一年一度的圣誕節(jié)即將來(lái)臨，公司決定開展如下活動(dòng)。希望各連鎖門店根據(jù)本活動(dòng)方案，認(rèn)真準(zhǔn)備。

節(jié)慶假日圣誕：12月25日（星期四）

活動(dòng)主題

第一曲：《您許愿，我送禮》

第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》

營(yíng)銷目的創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。

商品促銷：

圣誕節(jié)前期推出圣誕賀卡、圣誕禮品、圣誕裝飾品、圣誕帽、散裝糖果、朱古力等應(yīng)季商品。

活動(dòng)方案

第一曲：《您許愿，我送禮》 地點(diǎn)：各連鎖分店 第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》 地點(diǎn)：各連鎖分店

內(nèi)容：

1、活動(dòng)期間，由各門店自行安排一位身材較為高大機(jī)靈、具有幽默感的男員工，穿上圣誕老人服裝（裝扮的越象越好），背上禮物糖果袋，在店門口或賣場(chǎng)內(nèi)（最好是巡回走動(dòng)效果好）為來(lái)店的小朋友派發(fā)糖果和圣誕節(jié)小禮物；

2、凡一次性購(gòu)物滿38元的顧客，還可免費(fèi)和圣誕老人合影留念一張（照片在各店指定時(shí)間內(nèi)領(lǐng)?。?，同時(shí)，還可與圣誕老人猜拳（剪刀石頭布，三打兩勝），勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓，抓多少免費(fèi)得多少； 4、其他贈(zèng)品、小禮物，活動(dòng)所需照相機(jī)及膠卷費(fèi)用由各門店自行解決。

氣氛布置評(píng)比活動(dòng) 2．門店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主。另加銷售增長(zhǎng)分；

3．市場(chǎng)部制定圣誕節(jié)氣氛布置評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)和方案；

4．營(yíng)運(yùn)部、市場(chǎng)部共同進(jìn)行本次評(píng)比活動(dòng)；

5．獎(jiǎng)金總額3000元。獎(jiǎng)狀費(fèi)用較少，暫且不計(jì)；

6．疊南店和總部圣誕氣氛布置費(fèi)用預(yù)計(jì)，20xx元；

7．裝飾品由門店上報(bào)，市場(chǎng)部統(tǒng)一購(gòu)買，費(fèi)用總額不超過(guò)10000元；

8．圣誕氣氛布置總費(fèi)用約15000元（含3000元評(píng)比獎(jiǎng)金）；

9．詳細(xì)情況見《圣誕氣氛布置評(píng)比表格》。

費(fèi)用預(yù)算 2．第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》 糖果每店10公斤/20店/5元=1000元

3．《賣場(chǎng)氣氛布置》費(fèi)用：1200元

4．《賣場(chǎng)氣氛評(píng)比》費(fèi)用：3000元

費(fèi)用總計(jì)：45200元

計(jì)劃方案 篇9

一、指導(dǎo)思想： 以“綜合治理，保障平安”為主題，以創(chuàng)建“平安和諧校園”為

載體，切實(shí)開展系列安全教育活動(dòng)，進(jìn)一步增強(qiáng)師生的安全防范意識(shí)，提高學(xué)生的自護(hù)自救能力，切實(shí)加強(qiáng)安全教育與管理，進(jìn)一步推進(jìn)學(xué)校安全文化建設(shè)，營(yíng)造“時(shí)時(shí)講安全，處處抓安全，人人保安全”的良好氛圍，特制定此計(jì)劃。

二、活動(dòng)主題： “綜合治理，保障平安”。

三、活動(dòng)時(shí)間： 9月1日--9月7日

四、活動(dòng)重點(diǎn)：

1、加大安全教育宣傳力度，強(qiáng)化安全工作法律意識(shí)，提高師生的安全意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)。

2、開展經(jīng)常性的安全檢查工作，摸清隱患，消除隱患，防范于未然。

3、加強(qiáng)學(xué)生管理工作，規(guī)范學(xué)生行為，防止學(xué)生做出可能引發(fā)安全事故的行為。

4、爭(zhēng)取公安、文化、衛(wèi)生等職能部門和家長(zhǎng)、的配合支持，形成安全、治安防范網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造安全、文明、和諧的校園環(huán)境和良好的學(xué)校周邊秩序。

五、活動(dòng)措施：(突出抓好“五個(gè)落實(shí)”)

1、落實(shí)責(zé)任：落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任；落實(shí)教職工責(zé)任；落實(shí)學(xué)生和家長(zhǎng)責(zé)任。

2、落實(shí)制度：進(jìn)一步健全完善學(xué)校安全工作的相關(guān)制度；嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校安全隱患、事故報(bào)告、檢查和整治登記制度和事故應(yīng)急處理制度，制訂落實(shí)安全措施。

3、落實(shí)機(jī)構(gòu)：進(jìn)一步完善安全工作機(jī)構(gòu)和明確工作要求；建立健全學(xué)校與公安、家長(zhǎng)的學(xué)校安全聯(lián)防制度。

4、落實(shí)宣傳：加強(qiáng)安全宣傳力度，多形式、多渠道、全方位地持久地開展安全教育 5落實(shí)活動(dòng)形式、內(nèi)容和效果：結(jié)合學(xué)校實(shí)際，開展師生喜聞樂(lè)見的、豐富多彩的、健康文明的活動(dòng)，注重實(shí)際效果。

六、活動(dòng)安排：

學(xué)校安全是開展正常教育、教學(xué)活動(dòng)的前提和基礎(chǔ)，安全穩(wěn)定的校園環(huán)境是維持良好

教育、教學(xué)秩序的根本保證，全校師生對(duì)“安全教育”要警鐘長(zhǎng)鳴，常抓不懈，不能存在任何僥幸心理和絲毫的麻痹思想。針對(duì)我校實(shí)際情況，除平時(shí)加強(qiáng)安全教育、安全檢查、隱患整改外，緊緊圍繞“綜合治理，保障安全，創(chuàng)建平安和諧校園”這個(gè)主題，將九月份定為“安全活動(dòng)月”，深入、扎實(shí)、有效地開展好“五個(gè)一”活動(dòng)：

1、一期黑板報(bào)、展板、櫥窗專題宣傳。

2、一次組織動(dòng)員。利用升旗儀式講話，對(duì)全校師生進(jìn)行安全宣傳教育，多主題活動(dòng)的開展進(jìn)行動(dòng)員，號(hào)召師生積極參與。

3、一周廣播安全宣傳。每天課間休息時(shí)間、課外活動(dòng)時(shí)間，通過(guò)學(xué)?！靶@廣播”節(jié)目，對(duì)全校師生進(jìn)行安全教育。

4、一次安全大檢查。學(xué)校安全辦、各科室、各年級(jí)組、各班對(duì)所屬范圍進(jìn)行一次全面的安全檢查，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)報(bào)告，及時(shí)妥善處置。

5、進(jìn)行一次活動(dòng)專題總結(jié)?？隙ǔ煽?jī)，查找問(wèn)題，探尋解決問(wèn)題的有效措施。

七、活動(dòng)要求：

為了使本學(xué)期的“學(xué)校安全月”活動(dòng)開展得切實(shí)有效，特對(duì)全校師生提出如下具體要求：

1、各班要通過(guò)多種主題活動(dòng)組織同學(xué)們學(xué)習(xí)、討論，普及安全知識(shí)，增強(qiáng)安全意識(shí)，提高自護(hù)能力，要進(jìn)行安全檢查，消除安全隱患，對(duì)不能解決的問(wèn)題要及時(shí)上報(bào)學(xué)校，要提高自我教育，自我管理能力，克服自身不安全行為，并積極同其他危害人身及財(cái)產(chǎn)安全的行為作斗爭(zhēng)。

2、針對(duì)實(shí)際情況，要求每個(gè)學(xué)生必須切實(shí)做到如下方面，班主任教師要加強(qiáng)教育，認(rèn)真督促。

（1）嚴(yán)禁攀坐護(hù)欄，不得在室內(nèi)或走廊追逐，奔跑，打鬧。

（2）不得在任何時(shí)候任何地方翻越圍墻、欄桿。

（3）為防止火災(zāi)和意外事故，所有教室宿舍及其他場(chǎng)所嚴(yán)禁違反規(guī)定使用明火（如點(diǎn)蠟燭等），嚴(yán)禁在任何場(chǎng)所私拉亂接電源，使用家用電器（如電水壺、熱得快燒水、電池充電等）。

（4）嚴(yán)守交通規(guī)則，注意交通安全，不得在公路上玩耍，追逐打鬧，加強(qiáng)交通安全教育。

（5）學(xué)生應(yīng)講文明、講禮貌、團(tuán)結(jié)互助，遵守《小學(xué)生行為規(guī)范》，禁止打斗行為的發(fā)生。

（6）妥善保管好財(cái)物，愛(ài)護(hù)公共財(cái)產(chǎn)。

（7）體育活動(dòng)、實(shí)驗(yàn)課及課外活動(dòng)要嚴(yán)格服從老師指揮，嚴(yán)守操作規(guī)范，嚴(yán)禁擅自行動(dòng)，防止各種安全問(wèn)題的發(fā)生。

計(jì)劃方案 篇10

一.學(xué)生基本情況分析：

這一周多給同學(xué)們的上課情況來(lái)看,大部分學(xué)生在唱歌的姿勢(shì)上，習(xí)慣較好,而且表情也較豐富，能根據(jù)歌曲情緒進(jìn)行表達(dá)，部分班級(jí)還能識(shí)讀簡(jiǎn)單樂(lè)譜.還能即興創(chuàng)編同歌曲情緒一致的舞蹈，并參與表演，音樂(lè)教師工作計(jì)劃。但在讀譜知識(shí)的運(yùn)用上較弱,咬字,吐字也不夠清晰，特別是男生好勝心強(qiáng)，愛(ài)表現(xiàn)自己，常會(huì)出現(xiàn)喊歌現(xiàn)象,導(dǎo)致缺乏對(duì)聲音美感的正確認(rèn)識(shí)，缺乏氣息的支撐.二、教學(xué)目的要求及重難點(diǎn)

1、突出音樂(lè)學(xué)科的特點(diǎn)，把“五愛(ài)”的教育和活潑樂(lè)觀情緒，集體主義精神的培養(yǎng)滲透到音樂(lè)教育中，使學(xué)生成為“四有”的社會(huì)主義接班人和建設(shè)著。

2、啟迪智慧、陶冶、培養(yǎng)審美情趣使學(xué)生身心得到健康的發(fā)展。

3、培養(yǎng)學(xué)生對(duì)音樂(lè)的興趣愛(ài)好，掌握淺顯的音樂(lè)基礎(chǔ)知識(shí)和簡(jiǎn)單的音樂(lè)技能，使學(xué)生具有認(rèn)識(shí)簡(jiǎn)單樂(lè)譜的能力。

4、了解我國(guó)各民族民間音樂(lè)，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)祖國(guó)音樂(lè)藝術(shù)的感情和民族自豪感、自信心，使學(xué)生具有初步的感受音樂(lè)，表現(xiàn)音樂(lè)的能力.三、教學(xué)的具體措施與要求

(一)創(chuàng)設(shè)情境，培養(yǎng)興趣，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用

要想充分發(fā)揮學(xué)生的“主體作用”，挖掘每個(gè)學(xué)生的潛能和智慧，教師就要?jiǎng)?chuàng)設(shè)一定的情境，使他們獲得直接的體驗(yàn)，并激發(fā)其創(chuàng)造的欲望，從而培養(yǎng)他們的創(chuàng)新思維。

1、創(chuàng)設(shè)情境，激趣導(dǎo)入 黑格爾說(shuō)過(guò)：“音樂(lè)是情感的藝術(shù)。”只有使學(xué)生處在形象活潑的音樂(lè)氛圍中，才能受到良好的音樂(lè)熏陶，達(dá)到最佳的教學(xué)效果。著名教育家杜威也提出：“為了激發(fā)學(xué)生的思維，必須有一個(gè)實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)情境，作為思維的開始階段?！痹诮虒W(xué)過(guò)程中，教師應(yīng)根據(jù)教學(xué)需要，創(chuàng)設(shè)適于實(shí)際的教學(xué)情境，引導(dǎo)不同層次的學(xué)生通過(guò)動(dòng)腦、動(dòng)口等多種途徑積極參與教學(xué)過(guò)程，把學(xué)生帶入情境之中。

2、利用教具，培養(yǎng)興趣 烏申斯基說(shuō)：“沒(méi)有興趣，被迫進(jìn)行學(xué)習(xí)會(huì)扼殺學(xué)生掌握知識(shí)的意愿?！敝茖W(xué)家愛(ài)因斯坦也曾講過(guò)：“興趣是最好的老師”。教學(xué)中如何吸引學(xué)生的注意力，引發(fā)好奇心，這是一門技巧。如：利用美麗的畫面，動(dòng)聽的歌聲去看、去聽，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的視覺(jué)和聽覺(jué)器官，更形象直觀地感受音樂(lè)、理解音樂(lè)，讓學(xué)生充分發(fā)揮想象力，擴(kuò)大音樂(lè)視野。教師隨時(shí)抓住學(xué)生的注意力，善于摸索、分析學(xué)生心理，了解學(xué)生的心態(tài)，這樣才能不斷激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。所以，我們?cè)谝魳?lè)教學(xué)中應(yīng)努力營(yíng)造音樂(lè)氛圍，引導(dǎo)學(xué)生抓住音樂(lè)特點(diǎn)，“讀”懂音樂(lè)，感受音樂(lè)。低年級(jí)學(xué)生的年齡小，思維能力弱，但感性認(rèn)識(shí)相對(duì)較強(qiáng)，生動(dòng)、鮮艷的教具格外被孩子們所喜愛(ài)。

教無(wú)定法，在教學(xué)過(guò)程中勤思考、勤總結(jié)，靈活運(yùn)用各種方法，最主要的是抓住學(xué)生的興趣，以興趣為師，能有效提高學(xué)生的積極性，讓學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)。

第二篇：營(yíng)銷計(jì)劃方案集錦

羅葉麗（廣東省佛山市凌宇圖書公司副總經(jīng)理）

２００５年凌宇圖書公司營(yíng)銷宗旨是以“圖書零售＋圖書批發(fā)＋網(wǎng)絡(luò)服務(wù)”相結(jié)合，以靈活經(jīng)營(yíng)打開市場(chǎng)，提升品牌價(jià)值籍著各項(xiàng)文化內(nèi)涵豐富的營(yíng)銷活動(dòng)表達(dá)一種人文的關(guān)懷傳播書香文化。形成“圖書零售→團(tuán)購(gòu)服務(wù)→圖書批銷→文化產(chǎn)品綜合服務(wù)→文化市場(chǎng)”營(yíng)銷體系，通過(guò)品牌營(yíng)銷、顧客滿意度營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、關(guān)系營(yíng)銷、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷、文化營(yíng)銷來(lái)綜合提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。以豐富活動(dòng)樹文化品牌

借助政府引導(dǎo)、政策支持是各種文化活動(dòng)得以誕生的前提，社會(huì)需要、大眾支持是保證這類活動(dòng)取得成功的基礎(chǔ)，計(jì)劃在營(yíng)銷活動(dòng)借助社會(huì)文化、公益等活動(dòng)，樹立起書店的文化品牌和公益色彩。

２００５年主要社會(huì)活動(dòng)：

１．名人講師團(tuán)巡回演講

２．啟動(dòng)讀者服務(wù)網(wǎng)絡(luò)

３．２００５學(xué)生新生讀書節(jié)

４．教育系統(tǒng)論壇

５．“我的閱讀生活”主題書展

６．名作家的讀書生活展覽

７．佛山名作家講座

８．“成長(zhǎng)書房”——名社精品圖書薈萃

９．為企業(yè)創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織

１０．“我的書房”設(shè)計(jì)方案大賽

１１．詩(shī)歌、散文朗誦比賽

１２．每店設(shè)“讀者推薦好書欄”的展示板，讓讀者推薦好書及進(jìn)行圖書導(dǎo)讀

促銷活動(dòng)創(chuàng)造品牌效應(yīng)

為配合業(yè)績(jī)的成長(zhǎng)確保有市場(chǎng)占有的優(yōu)勢(shì)，做營(yíng)銷及促銷活動(dòng)是重要商業(yè)手段，除在推出應(yīng)時(shí)、應(yīng)季的特別銷售主題外，更配合一年季節(jié)、時(shí)令，做出不同的主題的活動(dòng)：折扣活動(dòng)、互動(dòng)式活動(dòng)、商品組合活動(dòng)、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷等，運(yùn)用賣場(chǎng)促銷的手段組織各色有針對(duì)性的活動(dòng)，如簽名、演講、抽獎(jiǎng)、打折等手段來(lái)制造積極的賣場(chǎng)氛圍。只有這樣才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中掌握先機(jī)。１．活動(dòng)形成的獨(dú)特經(jīng)營(yíng)文化；２．精神物質(zhì)雙“酬賓”活動(dòng)促銷兩不誤；３．短期效益非目的品牌效應(yīng)是關(guān)鍵。

完善客戶服務(wù)體系增忠誠(chéng)

服務(wù)的觀念：在賣場(chǎng)設(shè)計(jì)、陳列展示、圖書分類、檢索查詢、定購(gòu)服務(wù)等將“人文服務(wù)”作為企業(yè)的發(fā)展之本，商場(chǎng)更人性化、更舒適、視野更開闊的思路。將客戶服務(wù)水平置于的最高點(diǎn)，將服務(wù)的理念體現(xiàn)在每一個(gè)細(xì)節(jié)，每一個(gè)員工身上，讓讀者在潛移默化中接受凌宇的品牌形象來(lái)提高讀者的忠誠(chéng)度，創(chuàng)造更多的價(jià)值。我們服務(wù)策略：顧客至上的服務(wù)理念。要求員工以“友善、熱情對(duì)待顧客”“保證對(duì)三尺以內(nèi)的顧客微笑”。善待顧客，將滿足顧客、尊重顧客、服務(wù)顧客放在第一位，只要贏得了顧客信任，才會(huì)帶來(lái)巨大回報(bào)。

１．成立讀者采購(gòu)委員會(huì)、專家導(dǎo)讀組。

２．在店面建立商品導(dǎo)購(gòu)員引導(dǎo)購(gòu)買，公司培訓(xùn)各店導(dǎo)購(gòu)員或定期寄發(fā)相關(guān)書目給會(huì)員設(shè)計(jì)圖書信息資料單、推薦購(gòu)書書目單，以此為契機(jī)逐步與會(huì)員建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。

３．培養(yǎng)出資深營(yíng)業(yè)員為顧客服務(wù)。

４．發(fā)展客戶群體、建立完整的客戶資料庫(kù)，通過(guò)特色化服務(wù)提高客戶知名度。收集之后的客戶資料，通過(guò)計(jì)算機(jī)建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)并及時(shí)走訪聯(lián)絡(luò)、跟蹤管理。

引進(jìn)先進(jìn)營(yíng)銷手段占市場(chǎng)

利用先進(jìn)的市場(chǎng)營(yíng)銷手段：改進(jìn)會(huì)員管理提升會(huì)員增殖服務(wù)、開展各種各樣的賣場(chǎng)促銷活動(dòng)、成立ＶＩＰ會(huì)員俱樂(lè)部、專家導(dǎo)讀團(tuán)等搶占市場(chǎng)份額。

銷售方式：店銷以外、機(jī)團(tuán)直銷、書展、網(wǎng)上銷售、電話訂購(gòu)、雜志訂閱、郵購(gòu)等

顧客的溝能方式：會(huì)員制、會(huì)員刊物、網(wǎng)站、電子郵件、短信`

２００５年１－１２月份促銷活動(dòng)

一月份：

１．元旦迎新活動(dòng)。

２．新春大優(yōu)惠。

３．春節(jié)禮品展。

４．除舊迎新活動(dòng)。

５．禮品優(yōu)

購(gòu)物計(jì)劃。

二月份：

１．情人節(jié)活動(dòng)。１４日

２．元宵節(jié)活動(dòng)。１５日

３．歡樂(lè)寒假。

４．寒假電腦產(chǎn)品展銷。

５．開學(xué)用品展銷。

三月份：

１．世界圖書節(jié)。２日

２．商品優(yōu)惠特價(jià)周系列活動(dòng)。

３．“三八婦女節(jié)”商品展銷。

４．“新天葡萄酒系列”展銷。

四月份：

１．全國(guó)企業(yè)家活動(dòng)日２１日

２．世界地球日、法律日２２日

３．會(huì)員消費(fèi)周（２０－２７）

五月份：

１．勞動(dòng)節(jié)（５／１）活動(dòng)。

２．青年節(jié)商品展銷及活動(dòng)４日

３．國(guó)際護(hù)士節(jié)１２日

４．世界無(wú)煙日３１日

５．母親節(jié)

六月份：

１．兒童節(jié)圖書、玩具展銷及活動(dòng)。

２．世界環(huán)境日５日

３．國(guó)際奧林匹克日２３日

４．父親節(jié)

七月份：

１．歡樂(lè)暑假商品展銷及活動(dòng)

２．中國(guó)共產(chǎn)黨誕生日１日

３．中國(guó)人民抗日戰(zhàn)爭(zhēng)紀(jì)念日７日

八月份：

１．中國(guó)人民解放軍建軍節(jié)１日

２．升學(xué)用品展銷。

九月份：

１．中秋節(jié)禮

第三篇：愚人節(jié)活動(dòng)方案集錦

4月1號(hào)是愚人節(jié)，一個(gè)你不得不時(shí)刻提防被人愚弄的節(jié)日，xiexiebang.com范文大全特意為大家整理了關(guān)于愚人節(jié)活動(dòng)方案范文的相關(guān)材料，希望對(duì)您的工作和生活有幫助。

愚人節(jié)活動(dòng)方案

愚人節(jié)活動(dòng)一

愚人節(jié)時(shí)，人們常常組織家庭聚會(huì)，用水仙花和雛菊把房間裝飾一新。典型的傳統(tǒng)做法是布置假環(huán)境，可以把房間布置得像過(guò)圣誕節(jié)一樣.也可以布置得像過(guò)新年一樣，待客人來(lái)時(shí)，則祝賀他們“圣誕快樂(lè)”或“新年快樂(lè)”，令人感到別致有趣。

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愚人節(jié)活動(dòng)二

4月1日的魚宴。也是別開生面的。參加魚宴的請(qǐng)?zhí)?，通常是用紙板做成的彩色小魚。餐桌用綠、白兩色裝飾起來(lái).中間放上魚缸和小巧玲瓏的釣魚竿，每個(gè)釣竿上系一條綠色飄帶，掛著送給客人的禮物或是一個(gè)精巧的賽璐珞魚，或是一個(gè)裝滿糖果的魚籃子。不言而喻，魚宴上所有的菜都是用魚做成的。

愚人節(jié)活動(dòng)三

在愚人節(jié)的聚會(huì)上，還有一種做假菜的風(fēng)俗。有人曾經(jīng)描述過(guò)一個(gè)典型的愚人節(jié)菜譜：先是一道“色拉”，萵苣葉上撒滿了綠胡椒，但是把葉子揭開后，才發(fā)現(xiàn)下面原來(lái)是牡蠣雞尾酒;第二道菜是“烤土豆”，其實(shí)下面是甜面包屑和鮮蘑;此后上的菜還有用蟹肉作偽裝的燒雞和埋藏在西紅柿色拉下面的覆盆子冰淇淋。飯后，客人還可以從藥丸盒里取食糖果。

愚人節(jié)活動(dòng)四

不過(guò)愚人節(jié)最典型的活動(dòng)還是大家互相開玩笑，用假話捉弄對(duì)方。有的人把細(xì)線拴著的錢包丟在大街上，自己在暗處拉著線的另一端。一旦有人撿起錢包，他們就出其不意地猛然把錢包拽走。還有人把磚頭放在破帽子下面擱在馬路當(dāng)中，然后等著看誰(shuí)來(lái)了會(huì)踢它。小孩們會(huì)告訴父母說(shuō)自己的書包破了個(gè)洞，或者臉上有個(gè)黑點(diǎn).等大人俯身來(lái)看時(shí)，他們就一邊喊著“四月傻瓜”。一邊笑著跑開去。總之，每逢愚人節(jié)這一天，動(dòng)物園和水族館還會(huì)接到不少打給菲什(魚)先生泰歌(老虎)先生的電話，常常惹得工作人員掐斷電話線，以便減少麻煩。

第四篇：婚禮策劃方案集錦

婚禮策劃方案集錦

【分類細(xì)節(jié)逐個(gè)擊破】讓你擁有個(gè)性完美婚禮~~~ 婚禮策劃方案1.讓婚禮別具一格

婚禮是戀人生命中最燦爛耀眼的時(shí)刻，值得盡情去展現(xiàn)自己的特別品位。不妨將婚禮打上專屬于你的印跡，讓它成為賓客難忘的回憶：用射燈在舞池地板上投影出你們姓名的首字母，或者在邀請(qǐng)函上印上自己設(shè)計(jì)的圖案??在細(xì)節(jié)上做足文章，就能讓婚禮策劃別具一格。

婚禮策劃方案2.專屬印章

用刻有新人姓名首字母的橡皮圖章，在邀請(qǐng)函上蓋印專屬符號(hào)，還可以將印有婚禮日程安排的紙夾在其中，再用漂亮雅致的絲線將它們栓在一起?；槎Y策劃方案3.設(shè)計(jì)專有標(biāo)志

如果覺(jué)得邀請(qǐng)函，座位卡，簽到簿等印刷品太千篇一律，不妨用你們自己的logo來(lái)裝點(diǎn)它們——這個(gè)圖案可以是具有特殊意義的符號(hào)，或是甜蜜回憶的一個(gè)標(biāo)志。

婚禮策劃方案4.手寫貼士

座位卡附上一張手寫小貼士，比如“親愛(ài)的，謝謝你從上海飛來(lái)參加我的婚禮！”會(huì)給客人們帶來(lái)小小的驚喜，如果你的賓客眾多，來(lái)不及每張都親自書寫，不妨嘗試印一枚唇印，再加上一句“很高興你來(lái)參加我的婚禮！” 婚禮策劃方案5.特色餐巾扣

餐巾扣這樣的小細(xì)節(jié)上也要體現(xiàn)出自己的風(fēng)格：緞帶、金屬繩、或有民族特色的皮繩都可以。

婚禮策劃方案6.雞尾酒桌簽到處

將來(lái)賓簽到處設(shè)計(jì)成雞尾酒酒桌，用馬克筆或是熒光筆在油性紙上簽到，給來(lái)賓一個(gè)特別的簽名體驗(yàn)。

婚禮策劃方案7.為桌子命名

給每張桌子都賦予一個(gè)有趣的名字，比如對(duì)于你們的戀愛(ài)有特殊含義的地名，再附上一張簡(jiǎn)短的說(shuō)明卡片：“我們的第一間公寓就在這里！” 婚禮策劃方案8.桌卡展現(xiàn)婚禮主題

如果婚禮派對(duì)的主題是甜蜜旅行，不妨在更多的細(xì)節(jié)上來(lái)體現(xiàn)，比如用行李箱上的航空標(biāo)簽來(lái)裝飾桌卡。

婚禮策劃方案9.特別簽到簿

為了不讓來(lái)賓簽到簿被遺忘在日后你們生活的某個(gè)角落里，不妨用一本大畫冊(cè)取代常規(guī)的簽到簿，封面最好是你喜歡的內(nèi)容，來(lái)賓們可在畫冊(cè)的圖片上、或空白處簽名?；槎Y結(jié)束后，你可以將它擺在顯眼處作為一件有特殊意義的裝飾品。

婚禮策劃方案10．搜集回憶

在簽到簿邊放一只透明的玻璃碗，里面放上空白的小卡片和筆，并在一旁附以說(shuō)明：希望來(lái)賓寫下一段關(guān)于你們的難忘的回憶。

婚禮策劃方案11.照片席位卡

收集家人和朋友的照片，裝在相框里，放在賓客即將入座的桌上，會(huì)讓現(xiàn)場(chǎng)更溫馨，特別適合小型婚禮。

婚禮策劃方案12．定制《婚禮進(jìn)行曲》

選一首對(duì)你們特殊意義的愛(ài)情歌曲，在充滿回憶的旋律中，走向婚姻圣壇。婚禮策劃方案13．準(zhǔn)備舞曲清單

可以請(qǐng)來(lái)賓在桌卡上寫下三首自己最喜歡的歌，按照這些曲目來(lái)制作舞曲清單，盡量讓大家跳得盡興。

婚禮策劃方案14.分享美好

可以將父母、朋友，或任何見證你們愛(ài)情的人請(qǐng)上臺(tái)，分享一些關(guān)于你們的共同回憶

婚禮策劃方案15.即興節(jié)目

請(qǐng)擅長(zhǎng)演奏的朋友帶上樂(lè)器，為大家即興表演一段，豐富婚禮節(jié)目?jī)?nèi)容 婚禮策劃方案16.美妙歌聲

如果賓客中有擁有美妙歌喉的人，屆時(shí)不妨在請(qǐng)他/她為大家獻(xiàn)上一曲?；槎Y策劃方案17.演奏流行樂(lè)

美國(guó)著名會(huì)展專家Niki Delacueva說(shuō)，“期待在婚禮上聽到古典音樂(lè)的客人，在聽到流行歌曲時(shí)，會(huì)覺(jué)得很新鮮”，可以請(qǐng)樂(lè)師們演奏流行歌曲的純音樂(lè)版。

婚禮策劃方案18 民族舞蹈

無(wú)論是意大利的塔蘭臺(tái)拉舞，還是古巴的money dance，獨(dú)具民族特色的舞蹈會(huì)給婚禮帶來(lái)別樣風(fēng)情。

婚禮策劃方案19.輕松一刻

當(dāng)花童拿著對(duì)戒走向神壇時(shí)，放點(diǎn)諸如《音樂(lè)之聲》里《孤獨(dú)的牧羊人》之類輕松歡快的音樂(lè)來(lái)調(diào)動(dòng)一下氣氛吧。

婚禮策劃方案20 異國(guó)情調(diào)

無(wú)論是印有印度花紋的小卡片，蘇格蘭格子呢絨，還是非洲肯特織物，用它們來(lái)點(diǎn)綴花瓶、戒枕、邀請(qǐng)函，甚至裝飾帶上，都會(huì)起到意想不到的作用傳統(tǒng)特色

印度式的佩斯利渦旋花紋使得這花桶獨(dú)具民族特色，細(xì)節(jié)能讓平淡的物品變成你的專屬品，大膽秀出你的家族傳統(tǒng)，或是地域特色，讓這些獨(dú)特的細(xì)節(jié)彰顯婚禮的與眾不同。

創(chuàng)意蛋糕頂飾

婚禮蛋糕的頂飾不一定局限于新娘新郎的小塑像，可以是定情物，也可以是所在城市的標(biāo)志性建筑。

婚禮策劃方案21．向城市致敬

就像看見埃菲爾鐵塔就想起巴黎，看見長(zhǎng)城就想起北京，選擇紐約最具特色的黃色出租車作為蛋糕頂飾，就像標(biāo)簽一樣清楚地標(biāo)明你們是一對(duì)來(lái)自紐約的新人。當(dāng)然，為了配合這個(gè)玩具模型車的鮮亮黃色，糕身也要采用與之相襯的顏色?；槎Y策劃方案22．誕生石祝福

在捧花上系上綴有你誕生石的緞帶，盡顯婚禮的獨(dú)一無(wú)二。

婚禮策劃方案23.共享純釀

如果你和愛(ài)人喜歡同一種酒，比如龍舌蘭酒，那么設(shè)置一個(gè)迷你吧臺(tái)，讓大家品嘗到各種龍舌蘭酒的喝法。

婚禮策劃方案24.專屬酒具

在你的紅酒瓶和飲料瓶外面加上個(gè)性化的標(biāo)志或圖案。

婚禮策劃方案25.特色菜單

紐約婚禮策劃專家Marcy Blum認(rèn)為，不管你最愛(ài)的食物是傳統(tǒng)的雞蛋或櫻桃味冰淇淋，還是菲利芝士牛排都可以加進(jìn)菜單，增添菜單個(gè)性化色彩?；槎Y策劃方案26.享受清涼

如果天氣預(yù)報(bào)說(shuō)你結(jié)婚當(dāng)天烈日當(dāng)頭，就租臺(tái)水果冰機(jī)，讓大家都能享受清涼吧。

婚禮策劃方案27.有趣裝飾品

在來(lái)賓接待處的桌上擺設(shè)些凸顯婚禮主題的物品：海濱婚宴上，大貝殼是不錯(cuò)的裝飾物；如果是花園派對(duì)，精美的鳥籠則是點(diǎn)睛之筆。

婚禮策劃方案28.創(chuàng)意墻壁

個(gè)性化地裝飾宴會(huì)廳墻壁：將雕刻著花紋的金屬盤放在聚光燈前，利用燈光把圖案投射到墻壁上，這樣的裝飾獨(dú)一無(wú)

二、簡(jiǎn)單易做。

婚禮策劃方案29.混搭風(fēng)格

在跳蚤市場(chǎng)里淘到的各種寶貝也能成為婚禮現(xiàn)場(chǎng)的亮點(diǎn)：裝滿鮮花的古董水罐，或者手工瓷器與鮮花組成的桌心裝飾，創(chuàng)造出隨性的混搭風(fēng)格?；槎Y策劃方案30.情書誓詞

從他寫給你的情人節(jié)卡片里節(jié)選一段作為結(jié)婚誓言，或是將你們的愛(ài)情箴言寫進(jìn)誓詞中，讓宣誓儀式也變得與眾不同，不過(guò)所選語(yǔ)言不要太過(guò)私密?；槎Y策劃方案31.胸針點(diǎn)亮婚紗

一枚絢爛奪目的胸針，會(huì)讓一件簡(jiǎn)單平凡的婚紗煥發(fā)新的光彩?；槎Y策劃方案32.婚鞋小點(diǎn)綴

在鞋面上鑲嵌水鉆，或點(diǎn)綴一朵蝴蝶結(jié)，讓平淡無(wú)奇的緞面婚鞋也充滿自己的個(gè)性。

婚禮策劃方案33.配飾顏色協(xié)調(diào)

讓他的領(lǐng)帶與袖扣與你佩戴的首飾顏色協(xié)調(diào)，如果覺(jué)得銀色太過(guò)普通，也可以考慮藍(lán)色的配飾，高貴又不會(huì)顯沉悶。

婚禮策劃方案34.留住歡慶瞬間

在接待處設(shè)立一個(gè)小型照片工作室：掛上淺色的背景，讓來(lái)賓們?cè)谡障鄼C(jī)前擺出夸張的姿勢(shì)，婚禮結(jié)束后，再將這些照片和感謝卡一起寄給他們。婚禮策劃方案35.讓賓客尋寶

在接待處的花籃里放上一些小謎語(yǔ)，讓賓客人依據(jù)謎語(yǔ)答案進(jìn)行一次“尋寶比賽”，找到當(dāng)?shù)啬愠Ｈサ牡胤剑ū热缱詈玫拿姘俊⒕吧巳说男」珗@等）?；槎Y策劃方案36.分享家鄉(xiāng)風(fēng)情

如果在遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的地點(diǎn)結(jié)婚，就在接待處放上些當(dāng)?shù)氐奶厣止ば《Y物，美食或飲料等等。

婚禮策劃方案37.緞帶銘記幸福

用印有你們姓名和結(jié)婚日期的緞帶裝點(diǎn)小回禮。

婚禮策劃方案38.準(zhǔn)備回程禮物

設(shè)置一個(gè)準(zhǔn)備有水果的餐臺(tái)，并為客人們提供小籃子，當(dāng)他們離開時(shí)，能往籃子里裝上一些水果在回家的路上享用。

婚禮策劃方案39.限量版曲奇

不妨在曲奇上用糖霜標(biāo)上你姓名的首字母，或是將曲奇做成你婚禮日期的數(shù)字形狀。

第五篇：活動(dòng)營(yíng)銷方案集錦

活動(dòng)營(yíng)銷方案集錦

2010-8-5

本次收集的幾百條活動(dòng)營(yíng)銷的實(shí)例，就像一本“活動(dòng)營(yíng)銷”教科書，囊括了國(guó)內(nèi)知名的房地產(chǎn)企業(yè)如萬(wàn)科、中海、萬(wàn)通等房地產(chǎn)公司的活動(dòng)營(yíng)銷內(nèi)容，以供大家學(xué)習(xí)和借鑒，并理論聯(lián)系現(xiàn)實(shí)，在平日的工作中給予啟發(fā)。其中有一些例子比較精彩，讀者也可以根據(jù)不同的項(xiàng)目因地制宜，進(jìn)行套用。

希望本文的內(nèi)容對(duì)大家有所幫助！謝謝！

收集者：evanfeng 雅居樂(lè)集團(tuán)——“別出心裁圣誕夜”

類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：借助活動(dòng)推銷樓盤

目標(biāo)客戶群：中高端客戶

雅居樂(lè)集團(tuán)與各小區(qū)的業(yè)主們反傳統(tǒng)地過(guò)上史無(wú)前例的圣誕狂歡夜。

廣州雅居樂(lè)“銀色圣誕”系列活動(dòng)繽紛平安夜

2004年圣誕，廣州雅居樂(lè)花園為業(yè)主和廣大買家準(zhǔn)備了別具特色的“飄雪銀世界，繽紛平安夜”圣誕系列活動(dòng)。12月24晚19：00到23：00，在歐洲風(fēng)情的銀白色的圣誕樹、頑皮可愛(ài)的小天使、繽紛的圣誕禮物和慈祥可親的圣誕老人中間，平安夜的主角將是所有來(lái)到廣雅狂歡的人們。同時(shí)還有玫瑰時(shí)光西餐吧、飄雪化妝舞會(huì)等活動(dòng)。

南湖半島反轉(zhuǎn)傳統(tǒng)過(guò)圣誕

12月24日晚，南湖半島舉辦“千人盆菜宴暨圣誕狂歡夜”大型晚會(huì)。盆菜宴將邀請(qǐng)南湖半島5000業(yè)主朋友歡聚一堂，宴開500席共同品嘗中山特色盆菜。晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)除專業(yè)BAND隊(duì)即場(chǎng)打碟，舞蹈員帶動(dòng)臺(tái)下觀眾激情起舞，還有精彩互動(dòng)游戲、許愿樹活動(dòng)、神秘魔術(shù)表演等，現(xiàn)場(chǎng)更會(huì)不時(shí)下起皚皚白雪，讓到場(chǎng)嘉賓一領(lǐng)北國(guó)冬雪的感受；豐富獎(jiǎng)品大派送，幾乎人人有份，截止12月15日止，南湖半島入住率逾八成。

濃情兩載雍景圣誕嘉年華

踏入12月的雅居樂(lè)·雍景豪園適逢圣誕、新年及雍景豪園2周年志慶3節(jié)同慶之日，特定于12月25日這萬(wàn)人同樂(lè)的日子里在售樓部現(xiàn)場(chǎng)舉辦“濃情兩載雍景圣誕嘉年華”?，F(xiàn)場(chǎng)除安排國(guó)家一級(jí)藝術(shù)表演者的變臉表演外，還有時(shí)尚動(dòng)感女子組合的雙節(jié)棍街舞、街頭魔術(shù)、俄羅斯女郎的勁歌熱舞、圣誕女郎的花樣溜冰演藝、新奇健康的新型舞蹈、拳擊操、幼兒精彩的唱詩(shī)班表演和時(shí)裝CatWalk Show等，而且到圣誕大餐時(shí)還將反傳統(tǒng)地為業(yè)主特備了經(jīng)典名食中山特色菜——盆菜，當(dāng)晚還將會(huì)安排歌舞游戲及現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)表演。雍景豪園借助活動(dòng)推出力作樓盤。

花都雅居樂(lè)——雪影舞動(dòng)狂歡夜

12月24日平安夜晚上，小區(qū)舉行大型圣誕狂歡節(jié)活動(dòng)——雪影舞動(dòng)狂歡夜，有著名樂(lè)隊(duì)及外國(guó)BAND隊(duì)表演精彩的節(jié)目，而現(xiàn)場(chǎng)的業(yè)主更可參加BINGO游戲獲取豐富的圣誕禮品，機(jī)會(huì)均等?；ǘ佳啪訕?lè)自開盤至今，一期收樓的業(yè)主已接近95%，入住率更接近90%，所以當(dāng)晚保守估計(jì)將會(huì)有5000人參加圣誕活動(dòng)。策略分析

目前，各大開發(fā)商都在借助濃情的圣誕節(jié)來(lái)推銷自己的樓盤，雅居樂(lè)集團(tuán)也不例外。但雅居 2 樂(lè)集團(tuán)運(yùn)用創(chuàng)新的營(yíng)銷策略，采用反傳統(tǒng)的形式狂歡圣誕夜。把握消費(fèi)者好奇的微妙的心態(tài)，吸引更多消費(fèi)者眼球，來(lái)帶動(dòng)樓盤的銷售。

雅居樂(lè)花園——集體婚禮

3月27日，發(fā)展商通過(guò)網(wǎng)絡(luò)召集了23對(duì)廣州雅居樂(lè)即將結(jié)婚的業(yè)主，在廣州雅居樂(lè)花園的會(huì)所舉行一場(chǎng)別開生面的世紀(jì)婚禮。令23對(duì)新人們迎來(lái)了他們?nèi)松凶钚腋５囊惶?，在小區(qū)的花園中發(fā)展商開展了一系列的活動(dòng)祝福新人。策略分析

廣州雅居樂(lè)花園一直是白領(lǐng)精英們的聚集地。業(yè)主最大的特點(diǎn)是愛(ài)工作、會(huì)生活、懂享受，且網(wǎng)絡(luò)生活非常的豐富多彩，在廣雅發(fā)展商的協(xié)助下，去年成功地組織了首屆華南板塊業(yè)主足球賽，還奪得了第二名的好成績(jī)?，F(xiàn)在的發(fā)展商不再只把作活動(dòng)看成是促銷的手段，更多的作為一種發(fā)展商和業(yè)主溝通的方式，向業(yè)主、向社會(huì)述說(shuō)他們的企業(yè)內(nèi)涵、企業(yè)的品牌，使社會(huì)公眾認(rèn)可企業(yè)的品牌。

雅居樂(lè)·雍景豪園——舉辦夏日歡樂(lè)嘉年華

類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：為項(xiàng)目公開發(fā)售強(qiáng)銷做準(zhǔn)備

目標(biāo)客戶群：準(zhǔn)客戶+潛在客戶

雅居樂(lè)·雍景豪園圣達(dá)利空中花園洋樓于8月21日公開發(fā)售，為了全新演繹和諧街區(qū)生活文化，圣達(dá)利街區(qū)清涼夏日歡樂(lè)嘉年華活動(dòng)也于21日和22日在圣達(dá)利街區(qū)隆重展開。本次活動(dòng)主要包括舞臺(tái)區(qū)表演和開放區(qū)游戲，其中水上小丑表演和單車表演讓業(yè)主重新到體會(huì)扣人心弦的刺激，另外，湖邊風(fēng)情區(qū)里還將設(shè)專人免費(fèi)為業(yè)主畫像和拍照等等。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)還會(huì)免費(fèi)派發(fā)雪糕、冰咖啡、凍奶茶、爆米花和啤酒等精美食物。

早在14日，雅居樂(lè)·雍景豪園新一期推出的圣達(dá)利街區(qū)空中花園洋樓在售樓部引起了新一輪的搶購(gòu)熱潮，空中花園洋樓在承接街區(qū)商鋪旺銷的態(tài)勢(shì)上更上一層樓，銷售創(chuàng)出了火爆業(yè)績(jī)。策略分析

營(yíng)銷是無(wú)形的，沒(méi)有固定的模式可循。房產(chǎn)營(yíng)銷成功的案例在向人們展示其賣座的同時(shí)，也為人們帶來(lái)了新的理念和經(jīng)營(yíng)手段，這些都體現(xiàn)了營(yíng)銷手段的變化和更新。而雅居樂(lè)·雍景豪園作為一個(gè)在產(chǎn)品、配套、景觀及開發(fā)商知名度方面都到達(dá)某種程度的時(shí)候，安排適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)是吸引新客戶、留住老客戶的最好的方式。

逸彩新世界——舉行社區(qū)汽車展示活動(dòng)

類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：顯示社區(qū)汽車文化，樹立文明品牌

目標(biāo)客戶群：業(yè)主

由新世界承辦的“車展試駕進(jìn)社區(qū)”汽車文化推廣活動(dòng)，8月14日在荔灣逸彩新世界拉開帷幕。此次車展的規(guī)模不小，由日產(chǎn)、別克等多家汽車經(jīng)銷商協(xié)辦，各大經(jīng)銷商對(duì)此次活動(dòng)也十足重視，拿出了各自的“看家”車型進(jìn)行展示。

現(xiàn)代生活，車子與房子總是被聯(lián)系在一起，成為人們談及最多的話題?；顒?dòng)恰好把兩者完美結(jié)合，對(duì)于廣大逸彩居民來(lái)說(shuō)，足不出戶就能看車展試駕新車更具不尋常意義，再加上經(jīng)銷商為了此次活動(dòng)所制定出的誘人政策，讓居民感到實(shí)惠到家了。

逸彩這樣的文化大社區(qū)之所以全力支持這次活動(dòng)，主要因?yàn)榛顒?dòng)不是為了促銷汽車，而是為了彰顯汽車文化，它恰好吻合逸彩提倡 “新生活”的居住理念，能體現(xiàn)對(duì)業(yè)主的關(guān)懷?；顒?dòng)必定引起社區(qū)居民談車、聊車、關(guān)心車的興趣，從而不同程度地引發(fā)特有的社區(qū)汽車文化現(xiàn)象。作為新荔灣龍頭大盤的逸彩新世界，社區(qū)環(huán)境幽雅，文化廣場(chǎng)與園林規(guī)模宏大，確實(shí)是舉辦車展的絕佳選地，汽車與環(huán)境相輝映向人們演繹新生活方式。策略分析

此次活動(dòng)的目的很明顯不是賣車，開發(fā)商的定位是把汽車文化和“新生活”的居住理念相結(jié)合，讓業(yè)主體驗(yàn)到逸彩社區(qū)的人文生活是豐富多彩的，不僅達(dá)到了傳播口碑的效果，而且也樹立了企業(yè)品牌。

瀛海名居——上演圣誕派對(duì)

類型：圣誕活動(dòng)營(yíng)銷

目的：借助活動(dòng)驗(yàn)證項(xiàng)目的品牌性

目標(biāo)客戶群：高端客戶

2004年12月18日下午，“第二屆京城各界精英圣誕超級(jí)派對(duì)”在北京瀛海名居西班牙會(huì)所隆重舉行。

本次活動(dòng)以瀛海名居項(xiàng)目開發(fā)商——國(guó)融置業(yè)公司執(zhí)行董事、總裁馬長(zhǎng)春先生的致辭拉開了活動(dòng)序幕。在活動(dòng)中業(yè)界精英們歡聚一堂，氣氛輕松熱烈。Party中業(yè)界精英們參觀了瀛海名居項(xiàng)目，對(duì)瀛海名居的園林、水系設(shè)計(jì)給予了充分的肯定，并對(duì)瀛海名居的開發(fā)者能將地中海風(fēng)情建筑與北方園林、涼水河水系與園區(qū)水景和諧結(jié)合的能力贊嘆不已，但也針對(duì)瀛海名居園林綠化的具體細(xì)節(jié)處理，提出了中肯的建議。瀛海名居的建設(shè)者表示一定要將這些好建議運(yùn)用到工程建設(shè)中。參加PARTY的嘉賓和業(yè)界精英們?cè)谌の缎蓍e的游戲和熱烈歡 快的派對(duì)晚會(huì)中，體會(huì)到了個(gè)性化的西班牙別墅風(fēng)情的居住情結(jié)。

“瀛海名居”的發(fā)展商，國(guó)融置業(yè)在操作手法上也與大多數(shù)地產(chǎn)商不同，顯得更務(wù)實(shí)，以貼近市場(chǎng)，貼近客戶實(shí)際需求為導(dǎo)向，他們?cè)诮ㄖ忭?、園林基本成型后才開始銷售，并引用國(guó)外現(xiàn)房發(fā)售的模式，給客戶更直觀、更理性的感受。因此，為瀛海名居創(chuàng)下了良好的銷售業(yè)績(jī)。策略分析

“瀛海名居”通過(guò)舉辦“第二屆京城各界精英圣誕超級(jí)派對(duì)”這個(gè)活動(dòng)來(lái)提升項(xiàng)目的價(jià)值，同時(shí)也宣傳和驗(yàn)證了項(xiàng)目的品牌效應(yīng)。以“西班牙風(fēng)情——融墅建筑”為整體開發(fā)思路主線向業(yè)界精英們展示了權(quán)威的規(guī)劃思路和高尚的居住品質(zhì)，更進(jìn)一步深化了項(xiàng)目的品牌性。

御景華城——啟動(dòng)健康之旅

類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：借助活動(dòng)推動(dòng)銷售

目標(biāo)客戶群：中、高端客戶

5月2日下午三點(diǎn)，京基“金色五月·健康之旅”活動(dòng)在御景華城銷售中心舉行隆重的啟動(dòng)儀式，同時(shí)還進(jìn)行了精彩的萊美運(yùn)動(dòng)表演、健身操表演、瑜珈表演等活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，吸引了數(shù)百置業(yè)者參加。

持續(xù)一個(gè)月的健康之旅活動(dòng)，是京基地產(chǎn)為新老業(yè)主及廣大置業(yè)者舉辦的一項(xiàng)健身運(yùn)動(dòng)，活動(dòng)一經(jīng)推出即受到廣大置業(yè)者的熱烈歡迎。在活動(dòng)的啟動(dòng)儀式上，開發(fā)商準(zhǔn)備了精彩的節(jié)目以及豐富的禮品，所有到場(chǎng)參觀者均得到京基贈(zèng)送的價(jià)值150元的中航健身卡一張。在5月的每周日，御景華城銷售中心都還將舉行系列的飲食、塑身、美容等專業(yè)知識(shí)的講座與指導(dǎo)。策略分析

御景華城開發(fā)商借助“金色五月·健康之旅”活動(dòng)旨在配合項(xiàng)目的健康居家理念，讓更多置業(yè)者了解御景華城的健康居住環(huán)境，吸引更多目光的投注，利于后期銷售。

遠(yuǎn)洋天地——中老年健康月打造品牌

類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：以社區(qū)文化提升項(xiàng)目品牌

目標(biāo)客戶群：社區(qū)業(yè)主

繼“走近春天”、“快樂(lè)兒童節(jié)”后，中遠(yuǎn)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司遠(yuǎn)洋天地項(xiàng)目部再次推出了“攜手共建美好天地”之遠(yuǎn)洋天地中老年健康月活動(dòng)。本次活動(dòng)由中老年踢毽子/中國(guó)象棋比賽、露天電影回放周、歡聚一堂聯(lián)歡會(huì)及重陽(yáng)登高四個(gè)部分組成，歷時(shí)近一個(gè)月。中遠(yuǎn)房地產(chǎn)公司將懷舊的經(jīng)典——露天電影請(qǐng)進(jìn)了遠(yuǎn)洋天地家園，進(jìn)行了為期一周的老電影露天回放活動(dòng)，得到了中老年的好評(píng)和歡迎，很多人帶領(lǐng)全家來(lái)到露天電影放映處，一起重溫了兒時(shí)的夢(mèng)想和年輕的記憶。遠(yuǎn)洋天地民間組織“長(zhǎng)青藤中老年協(xié)會(huì)”還表演了扇子舞和太極拳節(jié)目為聯(lián)歡會(huì)助興，中遠(yuǎn)房地產(chǎn)特別制作了一批活動(dòng)用具，并且撥出專項(xiàng)費(fèi)用一并贈(zèng)給了長(zhǎng)青藤中老年協(xié)會(huì)，希望老年人真正實(shí)現(xiàn)“老有所為、老有所樂(lè)”的晚年生活。

中遠(yuǎn)房地產(chǎn)在此次活動(dòng)聯(lián)合了社區(qū)居委會(huì)、民間組織、業(yè)委會(huì)、物管中心。比賽活動(dòng)中裁判們都是小區(qū)內(nèi)熱心公益事業(yè)的老人，他們放棄了自己的休息時(shí)間，與組織者一道參與了整個(gè)活動(dòng)的全過(guò)程，榮獲了此次活動(dòng)的特別獎(jiǎng)項(xiàng)“組織風(fēng)尚獎(jiǎng)”?；顒?dòng)在社區(qū)內(nèi)倡導(dǎo)了敬老、愛(ài)老、扶老的良好風(fēng)尚，加深了老年人之間的了解，增進(jìn)了友誼，促進(jìn)了社區(qū)文化建設(shè)。策略分析

遠(yuǎn)洋天地項(xiàng)目客戶關(guān)懷活動(dòng)中，值得特別關(guān)注的是活動(dòng)的組織方式。開發(fā)商為擴(kuò)大活動(dòng)的影響面，充分挖掘社會(huì)資源，聯(lián)合了早期的社區(qū)管理機(jī)構(gòu)——居委會(huì)以及其它民間組織，使活動(dòng)不但在面上有一個(gè)廣度，而且有了比較深入的影響。

遠(yuǎn)洋新干線杯——舉辦高爾夫盛會(huì)

類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：以高雅運(yùn)動(dòng)吸引潛在客戶

目標(biāo)客戶群：高端客戶

9月12日下午，“遠(yuǎn)洋新干線杯”高爾夫友誼邀請(qǐng)賽的參賽選手們?cè)诒本┸叭~高爾夫球場(chǎng)上進(jìn)行總/凈桿冠、亞軍及開球最遠(yuǎn)獎(jiǎng)、距洞最近獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)的激烈角逐。

本次比賽的參賽選手除了熱愛(ài)高爾夫球運(yùn)動(dòng)的業(yè)主外，還有從8月29日至9月11日從華堂高爾夫球場(chǎng)、萬(wàn)柳高爾夫球場(chǎng)、十三陵高爾夫球場(chǎng)及馨葉高爾夫球場(chǎng)通過(guò)抽獎(jiǎng)形式產(chǎn)生的幸運(yùn)選手們及特邀嘉賓選手。整場(chǎng)比賽于13:00由中遠(yuǎn)房地產(chǎn)總經(jīng)理李明開球，共40余組選手在經(jīng)過(guò)18洞近5個(gè)多小時(shí)的激烈角逐后，產(chǎn)生了總桿72桿的好成績(jī)。同時(shí)，一部分不參加正式比賽的客戶，在SGA澳大利亞高級(jí)職業(yè)教練的現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)下，對(duì)高爾夫球的基本知識(shí)有了更深的了解，揮桿動(dòng)作也標(biāo)準(zhǔn)了不少。

賽后，遠(yuǎn)洋新干線為選手們?cè)诟郀柗蚯驁?chǎng)上舉行了簡(jiǎn)單而隆重的露天頒獎(jiǎng)晚宴。在晚宴中，除了常規(guī)的給獲獎(jiǎng)選手頒獎(jiǎng)以外，還設(shè)置了若干名現(xiàn)場(chǎng)幸運(yùn)觀眾獎(jiǎng)、現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)問(wèn)答獎(jiǎng)等，晚宴的氣氛在一次次給予獲獎(jiǎng)?wù)叩恼坡曋懈叱辈粩唷?/p>

活動(dòng)營(yíng)造了星光、草地、高爾夫、提琴的氛圍，開發(fā)商以球會(huì)友初衷與遠(yuǎn)洋新干線所倡導(dǎo)的在繁華都市緊張的節(jié)奏中追求真正享受主義的生活理念不謀而合。

策略分析

高品質(zhì)的生活總是與一些元素相關(guān)，比如繪畫、音樂(lè)、賽馬，比如高爾夫球運(yùn)動(dòng)，一些與項(xiàng)目檔次相當(dāng)?shù)母哐呕顒?dòng)會(huì)激發(fā)潛在客戶的需求欲望，在擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度之外，這也是營(yíng)銷活動(dòng)的主要目的。

紫云國(guó)際——舉辦紫云國(guó)際輪滑大賽

類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：?jiǎn)拘讶藗儗?duì)健康生活的關(guān)注

目標(biāo)客戶群：年輕人和濱海一帶的人

11月4日，紫云國(guó)際舉辦了紫云國(guó)際輪滑大賽。

輪滑比賽現(xiàn)場(chǎng)分外熱鬧，從技巧到速度多樣的比賽形式讓人目眩神移，喝彩聲不絕于耳。從現(xiàn)場(chǎng)參加比賽孩子們開心的笑聲與交談中，可以聽出比賽選手之間的友好和面對(duì)挑戰(zhàn)的自信，家長(zhǎng)們更是為自己孩子感到驕傲。紫云國(guó)際輪滑比賽雖然是場(chǎng)競(jìng)技，可帶來(lái)更多的是對(duì)健康的關(guān)注，家庭內(nèi)部與多個(gè)家庭之間的情感激蕩，生活的和諧之音在賽場(chǎng)中可見一斑。在歡笑與激情中，比賽早已成為濱海新區(qū)大生活氛圍的一道調(diào)味劑，引導(dǎo)人們從沉悶單調(diào)的生活中走出來(lái)也是這次大賽的潛臺(tái)詞。

賽后領(lǐng)獎(jiǎng)也讓參賽的勝利者過(guò)了把冠軍癮，雖然說(shuō)不能在奧運(yùn)會(huì)上一展身手，可在這次大賽中獲得獎(jiǎng)項(xiàng)也同樣是令人興奮。沒(méi)有獲獎(jiǎng)的參賽者同樣獲得了友誼、快樂(lè)、健康，比賽的選手們已經(jīng)成為了朋友，運(yùn)動(dòng)已然成為溝通友誼的橋梁，健康的生活模式將在他們的意識(shí)之間形成。

策略分析

在物質(zhì)、精神雙方面提速的同時(shí)，健康這個(gè)概念已經(jīng)逐漸被人們忘記，相對(duì)靜止的生活狀態(tài)成為了工作閑暇之余的產(chǎn)物，紫云國(guó)際舉辦紫云國(guó)際輪滑大賽，喚醒人們的健康生活意識(shí)，另一方面也為項(xiàng)目營(yíng)造一個(gè)健康的生活氛圍。

卓越集團(tuán)足球賽

10月16日上午，首屆“卓越生活杯”足球邀請(qǐng)賽在蔚藍(lán)海岸北師大附中足球場(chǎng)開幕，卓越集團(tuán)特邀國(guó)內(nèi)足壇名宿曾雪麟、深圳電視臺(tái)體育頻道主持人李斌等嘉賓親臨現(xiàn)場(chǎng)為開幕式造勢(shì)。本次比賽邀請(qǐng)了招商銀行、中興通訊等大中型企業(yè)參加，旨在擴(kuò)大卓越生活圈社團(tuán)活動(dòng)的影響力，豐富業(yè)余文化生活。卓越集團(tuán)主辦的“卓越生活圈”業(yè)主俱樂(lè)部，成員主要來(lái)自旗下開發(fā)的社區(qū)業(yè)主群體。俱樂(lè)部自2003年成立以來(lái)，發(fā)展到目前已經(jīng)擁有義工、足球、攝影、羽毛球、網(wǎng)球、美食、棋牌、老年社團(tuán)等十幾個(gè)社團(tuán)組織。

中海月朗苑——12月3日開放“3＋3＋3新

光景空間”

類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：宣傳產(chǎn)品，推廣品牌

目標(biāo)客戶群：中高端客戶

12月3日，中海月朗苑隆重開放，現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)一系列的互動(dòng)活動(dòng)，您將親自探尋到“3＋3＋3新光景空間”的秘密。比如，在游園活動(dòng)中，您將欣賞到人像舞蹈、魔術(shù)、薩克斯演奏等充滿現(xiàn)代時(shí)尚氣息的表演，并可參與其中；另外，還有體驗(yàn)樣板房，有獎(jiǎng)問(wèn)卷等活動(dòng)。

中海月朗苑的整體規(guī)劃設(shè)計(jì)以自然為本、以人為本、舒適為本，實(shí)現(xiàn)建筑與自然的和諧共融。時(shí)尚精致的高雅意蘊(yùn)，營(yíng)造出朗朗健康的休閑生活和高品質(zhì)風(fēng)尚社區(qū)。中海月朗苑承襲自然、休閑、簡(jiǎn)約的新現(xiàn)代藝術(shù)風(fēng)格，色彩清麗、明朗，極簡(jiǎn)主義基礎(chǔ)上的細(xì)節(jié)之美與個(gè)性張揚(yáng)，突顯出獨(dú)特的藝術(shù)特質(zhì)。月朗苑通過(guò)“3＋3＋3的新光景空間”，提供現(xiàn)代健康的風(fēng)尚居所，詮釋了中海地產(chǎn)在創(chuàng)新空間功能方面的獨(dú)到見解。策略分析

利用“3+3+3新光景空間”的展示，向人們介紹了項(xiàng)目的項(xiàng)目的產(chǎn)品特色，這就是項(xiàng)目的賣點(diǎn)，但光憑簡(jiǎn)單的產(chǎn)品還不夠，需要一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)氣氛來(lái)烘托，中海月朗苑考慮到這一點(diǎn)，在現(xiàn)場(chǎng)策劃了舞蹈表演、魔術(shù)表演，還有小市民最喜愛(ài)的有獎(jiǎng)問(wèn)卷。這一方面制造了現(xiàn)場(chǎng)人氣旺盛的景象，一方面很好地推廣了項(xiàng)目的產(chǎn)品，讓人耳目一新。

中海藍(lán)灣——推出“同樂(lè)日”購(gòu)房99折

類型：活動(dòng)+價(jià)格營(yíng)銷

目的：促進(jìn)銷售

目標(biāo)客戶群：中海業(yè)主及會(huì)員

6月5日,“中海藍(lán)灣”為慶祝六一兒童節(jié)和迎接傳統(tǒng)的端午節(jié)，在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)舉辦“六一端午同樂(lè)日”活動(dòng)。

開發(fā)商在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)提供了不同地方特色的風(fēng)味粽子以供品嘗，還專門請(qǐng)來(lái)專業(yè)人員指導(dǎo)來(lái)賓自己動(dòng)手包粽子；小朋友們可以學(xué)習(xí)龍舟摺紙繪畫，也可以參加有獎(jiǎng)游戲等豐富的節(jié)目，憑活動(dòng)券還可獲得精美禮品一份。為慶祝中海會(huì)成立一周年，當(dāng)日還拉開中海藍(lán)灣“六月情濃濃，藍(lán)灣禮重重”的業(yè)主回饋活動(dòng)：凡在六月購(gòu)買中海藍(lán)灣房子的中海業(yè)主或中海會(huì)成員均可獲額外99折，中海舊業(yè)主介紹購(gòu)房成功可獲贈(zèng)管理費(fèi)；6月份每日成交的前2名客戶均可獲得香港迪斯尼樂(lè)園門票。

策略分析

用“購(gòu)房折扣”慶祝雙節(jié)再一次引爆置業(yè)高峰，讓消費(fèi)都真正得到實(shí)惠，抓住消費(fèi)者的時(shí)機(jī)消費(fèi)心理，既促使他們和孩子雙節(jié)快樂(lè)，又能讓真正在中海會(huì)成立一周年時(shí)的購(gòu)房者得到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。

中海地產(chǎn)——“海之旅”活動(dòng)再啟動(dòng)

類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：借活動(dòng)提升企業(yè)品牌形象，加強(qiáng)業(yè)主忠誠(chéng)度

目標(biāo)客戶群：業(yè)主

中海地產(chǎn)在9月曾啟動(dòng)了“海之旅”活動(dòng)，10月則啟動(dòng)了“海之旅”第二站的業(yè)主旅游計(jì)劃。

這一次出發(fā)的線路是10月19日的“海之旅——湖南長(zhǎng)沙、衡山五日游”，10月22日的“海之旅——江西三清山、婺源五日游”。

中海地產(chǎn)的“海之旅”的活動(dòng)還有海外游，目標(biāo)是新加坡、馬來(lái)西亞等地，中海會(huì)會(huì)員積分達(dá)到70分以上的就可以參加。策略分析

中海地產(chǎn)的大型旅游活動(dòng)“海之旅”活動(dòng)是中海地產(chǎn)為了答謝一路支持和信賴中海的業(yè)主而舉行的。“海之旅”活動(dòng)一方面加強(qiáng)了開發(fā)商和業(yè)主之間的情感交流，提升業(yè)主的忠誠(chéng)度；另一方面也造成了一定的市場(chǎng)影響力，吸引意向客戶和市場(chǎng)消費(fèi)者，有利于招商地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售。

中安·翡翠湖——舉辦車模錦標(biāo)賽(重慶)類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：吸引眼球，達(dá)到宣傳推廣目的 目標(biāo)客戶群：業(yè)主

12月10日，中安·翡翠湖贊助的重慶市“翡翠湖杯”青少年車輛模型錦標(biāo)賽在中安·翡翠湖展開了競(jìng)賽。

本次比賽是一年一度的全國(guó)性大型比賽，這次比賽已經(jīng)是第十屆，共計(jì)有5個(gè)區(qū)縣，25個(gè)中小學(xué)代表隊(duì)230余名選手參加，是重慶市青少年模型愛(ài)好者的一次大聚會(huì)。這次比賽將選拔出優(yōu)秀的車模選手去北京參加全國(guó)總決賽。本次比賽共設(shè)有四驅(qū)拼裝、離心賽道、標(biāo)準(zhǔn) 賽道、復(fù)合賽道、遙控車等5個(gè)項(xiàng)目?；顒?dòng)鍛煉了青少年的各方面能力為青少年的健康全面成長(zhǎng)提供了有益幫助，是推行素質(zhì)教育的一種很好的方式。

策略分析

中安·翡翠湖贊助的營(yíng)銷活動(dòng)，不但為比賽創(chuàng)造了條件，這也是將體育活動(dòng)、青少年的科技活動(dòng)與市場(chǎng)相結(jié)合共同推動(dòng)其發(fā)展的一次有益嘗試。

重慶·中央美地——舉辦圖片展

類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：通過(guò)活動(dòng)展示項(xiàng)目形象

目標(biāo)客戶群：意向客戶

1月14日—2月5日，中央美地圖片展在中央美地會(huì)所一樓銷售大廳、建筑師走廊以及二樓咖啡廳隆重開幕。

中央美地圖片展活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容安排如下： ■活動(dòng)主題：“英倫光影之約”圖片展

■圖片內(nèi)容一：展現(xiàn)中央美地打造英倫生活夢(mèng)想的歷程，涵蓋了中央美地的原地貌、施工進(jìn)程圖、園林實(shí)景圖等。

■圖片內(nèi)容二：展現(xiàn)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)及業(yè)主活動(dòng)一周年來(lái)的成果以及業(yè)主有意義的生活照?！鰣D片內(nèi)容三：展現(xiàn)正在崛起的北部新區(qū)，包括北部新區(qū)交通、配套及發(fā)展。

策略分析

中央美地通過(guò)這次活動(dòng)展示了所在區(qū)域的未來(lái)前景和項(xiàng)目工程的進(jìn)展情況，給客戶一個(gè)很清晰的市場(chǎng)印象和產(chǎn)品印象，幫助客戶更多地了解項(xiàng)目。

中茵·皇冠國(guó)際——舉行“爵士之夜”答謝

酒會(huì)

6月3日，中茵·皇冠國(guó)際在蘇州金雞湖畔舉行了“爵士之夜”答謝酒會(huì)。酒會(huì)期間安排了“參觀樣板間”，“欣賞香樟林風(fēng)景”，“品析總統(tǒng)樓名畫展”，“觀賞湖岸風(fēng)景”，“游艇觀湖”和“爵士之夜”雞尾酒會(huì)等活動(dòng)。

中信紅樹灣二期舉行元旦潮汕自駕之旅

類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：宣傳社區(qū)文化，提升企業(yè)美譽(yù)度

目標(biāo)客戶群：二期業(yè)主 ■活動(dòng)目的：為了構(gòu)筑一個(gè)業(yè)主與業(yè)主認(rèn)識(shí)與交流的平臺(tái)，中信紅樹灣繼去年的潮汕、恩平自駕之旅后，推出此次潮汕自駕游?！龌顒?dòng)時(shí)間：2006年1月1日到1月3日。■活動(dòng)主題：快樂(lè)灣區(qū)體驗(yàn)。

■活動(dòng)安排一：2006年1月1日早上8：30，中信紅樹灣業(yè)主的23輛藍(lán)隊(duì)、25輛橙隊(duì)兩隊(duì)靚車帶著“中信紅樹灣”特有的標(biāo)志出發(fā)。

■活動(dòng)安排二：當(dāng)天下午一點(diǎn)，中信紅樹灣二期業(yè)主們安全抵達(dá)了目的地，入住中信度假村酒店。

■活動(dòng)安排三：在三天的潮汕自駕之旅中，中信發(fā)展商為二期業(yè)主精心安排了在中信高爾夫球場(chǎng)打GOLF球、充滿文化底蘊(yùn)的景點(diǎn)參觀、泡溫泉等活動(dòng)。策略分析

整個(gè)活動(dòng)的整體籌劃與精心的安排，讓中信紅樹灣的業(yè)主再一次領(lǐng)略了中信地產(chǎn)服務(wù)客戶的實(shí)力，也感受到了中信地產(chǎn)的強(qiáng)大的品牌力量。

中信紅樹灣——邀您共同舉杯

類型：酒會(huì)活動(dòng)營(yíng)銷

目的：借助活動(dòng)推銷樓盤

目標(biāo)客戶群：高端客戶

2004年12月18日，中信紅樹灣售樓處，千余人歡聚一堂，參加中信紅樹灣房地產(chǎn)有限公司舉行的中信紅樹灣答謝酒會(huì)。酒會(huì)上，中信紅樹灣房地產(chǎn)有限公司周琨副總經(jīng)理發(fā)表了精彩的講話，并邀大家共同舉杯，共度美好時(shí)刻。

中信紅樹灣自2004年11月開售至此，整體銷售金額高達(dá)7.8億元，銷售率達(dá)到75％。并在短短的二十天里，中信紅樹灣以兩次成功的選房，突破歷史紀(jì)錄的成績(jī)，完美地亮相在深圳豪宅市場(chǎng)上。特別是第二次選房，以短短二十天的準(zhǔn)備時(shí)間，就成功地完成了客戶積累，顯示出強(qiáng)勁的市場(chǎng)潛力和完美的項(xiàng)目操作能力，為后續(xù)開發(fā)，建立了良好的市場(chǎng)形象，贏得眾多客戶的追捧。策略分析

酒會(huì)乃是上層社會(huì)人士享受的Party，中信紅樹灣通過(guò)舉辦答謝酒會(huì)活動(dòng)來(lái)傳達(dá)樓盤定位的尊貴性。以銷售為訴求點(diǎn)，讓消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在地感受高端的生活品位，同時(shí)還讓消費(fèi)者無(wú)形中對(duì)此樓盤產(chǎn)生偏好，通過(guò)這種方式來(lái)攔截更多的潛在客戶。

中信紅樹灣——舉辦業(yè)主高爾夫比賽

類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：借助活動(dòng)聚集項(xiàng)目人氣

目標(biāo)客戶群：高端客戶

第一屆中信紅樹灣業(yè)主高爾夫比賽于4月9日在中信常平高爾夫球會(huì)舉行，80多名中信業(yè)主參加了當(dāng)天的比賽。

早上10點(diǎn)鐘在中信紅樹灣售樓處，幾十輛的小轎車排著隊(duì)伍浩浩蕩蕩地向常平出發(fā)，據(jù)開發(fā)商介紹，這次活動(dòng)，從開始報(bào)名，短短的幾天內(nèi)，就有100多名業(yè)主參加，報(bào)名人數(shù)已超出大賽規(guī)定的名額，在比賽的過(guò)程中，中信紅樹灣的業(yè)主們不僅鍛煉了身心，增強(qiáng)了彼此的交流，還對(duì)開發(fā)商悉心服務(wù)的態(tài)度留下深刻印象。

參加活動(dòng)的業(yè)主們普遍認(rèn)為開發(fā)商是在真實(shí)地為業(yè)主們做事，而且只有實(shí)力雄厚的開發(fā)商才有能力組織如此高檔次的活動(dòng)。策略分析

中信紅樹灣舉辦高爾夫這類富人的活動(dòng)，將項(xiàng)目高檔次社區(qū)的定位進(jìn)一步提升，也給業(yè)主一個(gè)交流的機(jī)會(huì)，在廣大業(yè)主心中留下好的印象。

珠江御景灣——舉辦書畫展

從4月1日到4月30日，珠江御景灣在其售樓處舉行為期一個(gè)月的“珠江御景灣首屆業(yè)主書畫作品展”。展出的作品包括有書法、國(guó)畫、油畫、水彩畫、小業(yè)主蠟筆畫等，作者的年齡跨度由8歲到60歲。珠江御景灣是珠光·新南方地產(chǎn)04年傾力打造的新一代生態(tài)人文江景豪宅。規(guī)劃匯融意大利風(fēng)情與人文于一體，首創(chuàng)半圍合弧形組團(tuán)式布局，巧妙引入江景資源和保留生態(tài)環(huán)境資源。

珠江羅馬嘉園——舉行產(chǎn)品推介會(huì)

類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：宣傳推廣產(chǎn)品

目標(biāo)客戶群：中、高端客戶

2005年8月6日18:30-20:30，珠江羅馬嘉園在售樓處舉行了商業(yè)走廊媒介推介會(huì)?；顒?dòng)內(nèi)容分三步：

（一）康多提大道投資分析主題演講；

（二）北京朝陽(yáng)北路商業(yè)地產(chǎn)投資分析報(bào)告，接下來(lái)的是各界名人發(fā)表講話，活躍了氣氛；

（三）文藝演出、禮儀、自助晚餐和抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

為了吸引消費(fèi)者，這次抽獎(jiǎng)不是一次性抽完的，而是分幾個(gè)講話時(shí)段分別來(lái)抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)金的現(xiàn)額也是很大的，現(xiàn)金部分會(huì)從買房的價(jià)格中抵扣。抽獎(jiǎng)是先從三等獎(jiǎng)開始向一等獎(jiǎng)抽，有利于消費(fèi)者更有激情聽完整個(gè)推介會(huì)。會(huì)后有很多專業(yè)人士在進(jìn)行交流，甚至有的人當(dāng)場(chǎng)簽定購(gòu)買意向書。策略分析

這次會(huì)議不僅分析了當(dāng)前的投資形勢(shì)，讓投資者明確投資意向，而且也滿足了部分小市民愛(ài)熱鬧愛(ài)實(shí)惠的心理。會(huì)議的本身不是開會(huì)，提升企業(yè)形象樹立項(xiàng)目品牌，引導(dǎo)潛在客戶消費(fèi)才是最終目的。

珠江俊園——舉辦“社區(qū)文化活動(dòng)月”活動(dòng)

類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：營(yíng)造和諧社區(qū)，提升企業(yè)形象

目標(biāo)客戶群：業(yè)主

近日，珠江俊園舉辦了“社區(qū)文化活動(dòng)月”活動(dòng)，熱鬧非凡?！?活動(dòng)一：3月2日，舉辦太極拳表演。

■ 活動(dòng)二：3月4日，為女性業(yè)主和客戶舉辦了迎三八“美在俊園”女性沙龍，并邀請(qǐng)了事業(yè)型、家庭型等成功女性，交流了與家庭、美容美體與健身等有關(guān)的話題?！?活動(dòng)三：3月5日，舉辦業(yè)主拖拉機(jī)大賽。

許多業(yè)主表示，3月25日的“女性插花沙龍”更是讓人期待。策略分析

珠江俊園在3月開展了一系列的活動(dòng)，為小區(qū)業(yè)主創(chuàng)造了一個(gè)相識(shí)、交流、和諧、同樂(lè)的良好氛圍和環(huán)境，提升了企業(yè)形象，也能為日后的銷售營(yíng)造良好的口碑。

珠江國(guó)際城——舉行“首都建筑工人圣誕感

謝會(huì)”

近日，珠江國(guó)際城隆重舉行“首都建筑工人圣誕感謝會(huì)”。開發(fā)商代表、建筑承包單位代表與逾200名建筑工人齊聚一堂，進(jìn)行了別開生面的聯(lián)歡活動(dòng)。活動(dòng)中，珠江國(guó)際城的開發(fā)商北京珠江房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，向所有一年來(lái)辛苦奮斗在珠江國(guó)際城工程一線的基層建筑工人、基層監(jiān)理人員，發(fā)放了節(jié)日慰問(wèn)品，并帶去了珠江國(guó)際城業(yè)主對(duì)家園建設(shè)者的衷心感謝之情。在此次感謝會(huì)上，開發(fā)商代表向農(nóng)民工鄭重承諾，開發(fā)商將以第三方身份監(jiān)督建筑施工單位的農(nóng)民工工資發(fā)放問(wèn)題，切實(shí)保障農(nóng)民工的實(shí)際利益。

策略分析

一個(gè)項(xiàng)目良好的銷售業(yè)績(jī)，需要很多因素促成。準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位、過(guò)硬的工程質(zhì)量、優(yōu)越的 性價(jià)比，都是項(xiàng)目成功銷售的必備因素。而珠江國(guó)際城旺銷的勢(shì)頭就離不開過(guò)硬的工程質(zhì)量因而，農(nóng)民工的勞動(dòng)在一定程度上成就了開發(fā)商的利益，開發(fā)商更愿意在年底之際“投桃報(bào)李”。一個(gè)往往被許多開發(fā)商忽視的“感恩會(huì)”，可能會(huì)對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的銷售起到意想不到的收效。

珠江帝景——啟動(dòng)圣·維利亞國(guó)慶攝影大賽

九月底，珠江帝景“解讀世界的鏡頭——圣·維利亞環(huán)球攝影大賽”全面啟動(dòng)。此次大賽面向所有人，尤其是十一期間出國(guó)旅游的人群。整個(gè)10月份都是“解讀世界的鏡頭——圣·維利亞環(huán)球攝影大賽”攝影作品征集階段，從10月中旬即開始有作品展覽，10月底將評(píng)選出優(yōu)秀作品，并結(jié)集出版。

珠江帝景——舉辦專業(yè)的“送健康免費(fèi)體

檢”活動(dòng)

類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：借活動(dòng)提升企業(yè)和項(xiàng)目的品牌形象

目標(biāo)客戶群：業(yè)主

2005年10月15日8：00—16：00點(diǎn)，北京珠江帝景在廣州中醫(yī)藥大學(xué)網(wǎng)絡(luò)有限公司北京分公司的中間聯(lián)絡(luò)下，聘請(qǐng)同仁醫(yī)院副主任級(jí)別以上專家進(jìn)入社區(qū)，為帝景業(yè)主提供了一次專業(yè)的“送健康免費(fèi)體檢”活動(dòng)，為廣大業(yè)主進(jìn)行了健康檢查。同時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)解答業(yè)主健康方面疑問(wèn)，給業(yè)主提供改善健康計(jì)劃的建議等，獲得業(yè)主的一致好評(píng)。

珠江帝景一直以打造國(guó)際化高檔社區(qū)為己任，在對(duì)業(yè)主的服務(wù)上猛下功夫。這次活動(dòng)既充分體現(xiàn)了開發(fā)商對(duì)業(yè)主的貼心關(guān)懷，又成功地做到了“社會(huì)資源的整合與共享”。策略分析

都市緊張的工作節(jié)奏使人們更加注重居住的服務(wù)品質(zhì)，體現(xiàn)高品質(zhì)生活的“宜居、健康、生活”的住宅理念也應(yīng)運(yùn)而生，并受到市場(chǎng)的熱烈追捧。珠江帝景的這次“送健康”活動(dòng)，進(jìn)一步豐富北京珠江帝景社區(qū)的文化生活，為業(yè)主們營(yíng)造一個(gè)更加良好的健康居住氛圍，同時(shí)也樹立起合生和珠江帝景的市場(chǎng)口碑。

珠江帝景——贊助經(jīng)典芭蕾《羅密歐與朱麗

葉》天橋上演 10月30日，由珠江帝景項(xiàng)目贊助，摩納哥蒙特卡洛芭蕾舞團(tuán)演出的“珠江帝景——新古典之夜”芭蕾舞《羅密歐與朱麗葉》VIP專場(chǎng)演出在北京天橋劇場(chǎng)舉行。該活動(dòng)還推出了價(jià)值兩萬(wàn)元人民幣的天價(jià)票，即每購(gòu)買一張兩萬(wàn)元票的觀眾都可以將此票作為“代金券”，在”珠江帝景”購(gòu)置指定尊貴戶型時(shí)沖抵等值房款。開發(fā)商贊助芭蕾舞這樣的高雅藝術(shù)在國(guó)內(nèi)還屬首次。

珠江地產(chǎn)——啟動(dòng)“滿意生活升級(jí)年”

類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：提升企業(yè)形象，促進(jìn)銷售

目標(biāo)客戶群：業(yè)主

三月份，珠江地產(chǎn)旗下八大樓盤東方夏灣拿花園、珠江俊園、羅馬家園、馬賽國(guó)際公寓、半山雍景苑、珠江美廬等聯(lián)合公示“滿意生活升級(jí)年”滿意客戶服務(wù)八大升級(jí)措施，將滿意服務(wù)具體化、制度化，具體措施如下：

1、推出售前前臺(tái)升級(jí)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)化；

2、推出售中購(gòu)房“一站式”升級(jí)服務(wù)；

3、推出售后居住“金鑰匙”升級(jí)服務(wù)；

4、開通滿意“3600”網(wǎng)絡(luò)服務(wù)；

5、升級(jí)珠江會(huì)及商聯(lián)盟服務(wù)；

6、推出“VIP”購(gòu)房系列升級(jí)服務(wù)；

7、建立“服務(wù)監(jiān)督”機(jī)制，設(shè)立熱線800-830-2660服務(wù)熱線，提供24小時(shí)服務(wù)；

8、建立對(duì)外“發(fā)言人”制度，專門回復(fù)業(yè)主提出的各類咨詢、投訴及建議。策略分析

2006年被珠江地產(chǎn)定為“滿意生活升級(jí)年”，珠江地產(chǎn)制定了系列的滿意創(chuàng)新服務(wù)新舉措，來(lái)展現(xiàn)“滿意生活升級(jí)年”的豐厚內(nèi)涵。為廣大業(yè)主和客戶提供便捷服務(wù)，虛心接受廣大業(yè)主、客戶和社會(huì)各界的監(jiān)督。

珠江地產(chǎn)——啟動(dòng)“愛(ài)心工程”系列活動(dòng)

類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：提升企業(yè)形象，促進(jìn)銷售

目標(biāo)客戶群：業(yè)主及客戶

4月1日，珠江地產(chǎn)開始全面啟動(dòng)主題為“愛(ài)心滿珠江，和諧新生活”的“愛(ài)心工程”系列活動(dòng)?！龌顒?dòng)內(nèi)容一：珠江地產(chǎn)設(shè)置了“愛(ài)心工程”的機(jī)構(gòu)和人員，在珠江地產(chǎn)客戶俱樂(lè)部“珠江會(huì)”下設(shè)“愛(ài)心會(huì)”分會(huì)。

■活動(dòng)內(nèi)容二：推出“愛(ài)心5+6，珠江送大禮”禮包套餐及系列大型品牌活動(dòng)?！龌顒?dòng)內(nèi)容三：愛(ài)心工程“包括希望愛(ài)心、教育愛(ài)心、健康愛(ài)心、文化愛(ài)心”四大板塊，每個(gè)板塊又包含一系列的活動(dòng)及舉措，包括置業(yè)獻(xiàn)愛(ài)心、少兒接力棒夏令營(yíng)、希望家庭溫情之旅等活動(dòng)。

■活動(dòng)內(nèi)容四：珠江地產(chǎn)“五一黃金月”同時(shí)啟動(dòng)。旗下主力樓盤東方夏灣拿花園、羅馬家園、珠江俊園、馬賽國(guó)際公寓、半山雍景苑、珠江美廬等聯(lián)袂推出全新組團(tuán)和全新產(chǎn)品。策略分析

進(jìn)入4月，各發(fā)展商開始做好沖刺“五一”黃金周的準(zhǔn)備。珠江地產(chǎn)以“愛(ài)心工程”揭開“五一黃金月”大幕，在促銷的同時(shí)，也推動(dòng)了慈善事業(yè)的發(fā)展，體現(xiàn)了企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感，有力地提升了品牌價(jià)值。

珠江地產(chǎn)舉辦大型積分兌獎(jiǎng)

類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：借助活動(dòng)挖掘潛在客戶

目標(biāo)客戶群：準(zhǔn)買房者和二次置業(yè)者

7月31日，珠江地產(chǎn)在東方夏拿灣舉行了2005年大型積分獎(jiǎng)勵(lì)兌獎(jiǎng)活動(dòng)。珠江地產(chǎn)旗下十大名盤300多位獲得積分獎(jiǎng)勵(lì)的業(yè)主，領(lǐng)取了由珠江地產(chǎn)頒發(fā)的名牌攝像機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、空調(diào)及夏拿灣豪生酒店免費(fèi)入住券等獎(jiǎng)品，并欣賞了由珠江地產(chǎn)主辦的歌舞表演。這次珠江會(huì)推出的積分計(jì)劃分為兩個(gè)階段，第一階段為1月1日~6月30日，第二階段為7月1日~12月31日，珠江會(huì)會(huì)員可以通過(guò)入會(huì)、自購(gòu)房、再次購(gòu)房、推薦親朋好友購(gòu)房、參加活動(dòng)等多種形式獲得積分，并以所獲得的積分換取珠江地產(chǎn)的頒發(fā)的各種獎(jiǎng)品。策略分析

此次活動(dòng)不僅是促進(jìn)了各個(gè)樓盤業(yè)主之間的交往，更多的是聚集了人氣，同時(shí)體現(xiàn)了一個(gè)公司深厚的企業(yè)文化。這次活動(dòng)不單讓業(yè)主有了歸屬感，最主要的還是讓業(yè)主得到了實(shí)惠，促進(jìn)了銷售。

珠江地產(chǎn)舉辦春節(jié)系列活動(dòng)

類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：宣傳社區(qū)文化，促進(jìn)項(xiàng)目銷售

目標(biāo)客戶群：業(yè)主

春節(jié)期間，珠江地產(chǎn)旗下樓盤舉辦新春系列活動(dòng)，具體安排如下： ■東方夏灣拿花園舉辦“情迷拉丁”東方夏灣拿拉丁主題電影月、新春團(tuán)拜及業(yè)主生日會(huì)、春節(jié)傳統(tǒng)嘉年華、“相約夕陽(yáng)紅”東方夏灣拿社區(qū)文體協(xié)會(huì)成立及匯報(bào)演出等豐富多彩的社區(qū)文化活動(dòng)。

■在天河，珠江地產(chǎn)旗下的珠江俊園、馬賽國(guó)際公寓、半山雍景苑分別舉行春節(jié)傳統(tǒng)嘉年華、“同桌的你”珠江俊園元宵節(jié)玫瑰之約、樂(lè)隊(duì)表演、“中西合璧情人節(jié)”、元宵花燈“燈謎會(huì)”及保安匯報(bào)演出等精彩活動(dòng)。

■在海珠，羅馬家園舉辦“中外名家名畫展”、“我愛(ài)我家家居設(shè)計(jì)”攝影大賽、“快樂(lè)家庭”DV自拍自樂(lè)、雜技魔術(shù)專場(chǎng)演出等豐富多彩的活動(dòng)。位于江燕路的珠江美廬在春節(jié)期間舉行傳統(tǒng)嘉年華、“猜燈謎，鬧元宵”游園等活動(dòng)。策略分析

珠江地產(chǎn)旗下各盤根據(jù)業(yè)主自身的興趣愛(ài)好，舉辦個(gè)性化的社區(qū)文化活動(dòng)，滿足不同層次業(yè)主的多樣化需求，拉近了開發(fā)商和業(yè)主之間的感情交流，有利于項(xiàng)目的銷售。

重慶龍湖社區(qū)——舉辦長(zhǎng)者婚戀紀(jì)念活動(dòng)

類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：豐富社區(qū)活動(dòng)、擴(kuò)大品牌知名度

目標(biāo)客戶群：中高端客戶

龍湖水晶酈城位于重慶渝北新牌坊龍湖西苑以西，新南路168號(hào)，占地面積為136000平方米。開發(fā)商為增強(qiáng)鄰里之間的融洽氣氛，在重陽(yáng)節(jié)當(dāng)天舉行了九九重陽(yáng)久久情，水晶愛(ài)戀永世傳——龍湖長(zhǎng)者婚戀紀(jì)念活動(dòng)。

農(nóng)歷的九月初九是我國(guó)傳統(tǒng)佳節(jié)重陽(yáng)節(jié)，開發(fā)商為表示對(duì)社區(qū)里老人們的祝愿，水晶酈城特別選在10月23日下午，為老人們組織了一個(gè)非同尋常的“婚禮”?；閼c活動(dòng)的形式是讓參加慶典的夫婦沿著從銀婚到金婚、鉆石婚??的不同門檻回顧自己的人生軌跡。把各自的新婚誓言也如實(shí)地記在同心牌，掛在親情樹上。在水晶愛(ài)戀的留言墻上，寫下了一生一世牽手的承諾：甘苦相伴，知足常樂(lè)；歌舞相隨，青春常駐。

另外在龍湖·藍(lán)湖郡還有一場(chǎng)名流慈善競(jìng)拍酒會(huì)，競(jìng)拍的內(nèi)容有：藍(lán)湖郡精裝樣版別墅一套、著名畫家龔玉水彩畫作品三幅、五件國(guó)際品牌家居精品。競(jìng)拍善款將由重慶市慈善總會(huì)捐款贈(zèng)給希望工程。策略分析

在市場(chǎng)強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)的壓力下，房地產(chǎn)開發(fā)商己意識(shí)到加強(qiáng)人脈關(guān)系的營(yíng)銷其實(shí)就是為該樓盤提供一種無(wú)形的價(jià)值傳播。不僅能為該項(xiàng)目帶來(lái)良好的口啤效應(yīng)還能在市場(chǎng)中贏得更好的知名 17 度與美譽(yù)度，可謂是一舉兩得。

自在城市花園——舉辦“自在之旅”活動(dòng)

類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：宣傳社區(qū)文化，提升企業(yè)形象

目標(biāo)客戶群：業(yè)主、意向客戶、媒體

自在城市花園于五一期間舉行了“自在之旅”活動(dòng)，為期七天的“自在之旅”活動(dòng)既有動(dòng)又有靜，自在城市花園業(yè)主和來(lái)賓參加了此次活動(dòng)。

動(dòng)的活動(dòng)有如下內(nèi)容：

■ 活動(dòng)一：“玫瑰泳池”正式對(duì)外開放，邀請(qǐng)了廣州少年花樣游泳隊(duì)進(jìn)行水上芭蕾表演。■ 活動(dòng)二：舉行“熱力拔河比賽”。冠軍隊(duì)伍通過(guò)單循環(huán)賽制，從16支由自在城市花園業(yè)主組成的隊(duì)伍中產(chǎn)生。

■ 活動(dòng)三：為大小朋友安排了“趣味攤位游戲”，飛鏢、高爾夫球推桿、四驅(qū)賽車等充滿童趣的游戲。

靜的活動(dòng)有如下內(nèi)容：

■ 活動(dòng)一：在會(huì)所三樓電影院放映如《阿甘正傳》、《西西里的美麗傳說(shuō)》、《亂世佳人》、《廊橋遺夢(mèng)》、《燕尾服》和《這個(gè)殺手不太冷》等經(jīng)典影片。

■ 活動(dòng)二：舉辦了一個(gè)小型的業(yè)主抽獎(jiǎng)活動(dòng)，為30名幸運(yùn)業(yè)主免費(fèi)訂閱一年《南方都市報(bào)》。策略分析

通過(guò)次活動(dòng)，自在城市花園為業(yè)主提供了一個(gè)更為廣闊的交流平臺(tái)，促使鄰里之間的氣氛更和諧。同時(shí)也提升企業(yè)自身形象，為日后的銷售營(yíng)造良好的口碑。

云山詩(shī)意——舉辦航模大賽

類型：文化活動(dòng)營(yíng)銷

目的：借航展提升項(xiàng)目品質(zhì)

目標(biāo)客戶群：中高端客戶

6月25日，“云山詩(shī)意人家”在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)承辦了“方圓杯2005年紀(jì)念鄭和下西洋600周年廣東省航海模型競(jìng)賽”的廣東區(qū)決賽。該活動(dòng)具體安排如下：

主辦單位：廣東省航海模型運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)/廣東方圓集團(tuán)有限公司

承辦單位：廣州市陸海陸空模型運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì) 競(jìng)賽項(xiàng)目（各項(xiàng)目分別設(shè)中學(xué)組和小學(xué)組）■鄭和古船模型制作

■鄭和艦?zāi)Ｐ秃叫?/p>

■訓(xùn)練艦?zāi)Ｐ秃叫?/p>

■遙控帆船模型航行競(jìng)賽

參賽資格：

■少年組（小學(xué)組）為2005年8月1日前未滿14歲者

■青年組（中學(xué)組）為2005年8月1日前未滿17歲者

獎(jiǎng)勵(lì)辦法：

■決賽各項(xiàng)均錄取前六名，前三名頒發(fā)獎(jiǎng)杯及獎(jiǎng)品、前六名頒發(fā)獎(jiǎng)狀及獎(jiǎng)品； ■向優(yōu)秀組織單位頒發(fā)優(yōu)秀組織獎(jiǎng)；

■向各項(xiàng)決賽中獲得前三名運(yùn)動(dòng)員的輔導(dǎo)老師頒發(fā)優(yōu)秀輔導(dǎo)員獎(jiǎng)。策略分析

“云山詩(shī)意人家”打的是文化地產(chǎn)的牌子，發(fā)展商主辦航模與其文化產(chǎn)品的定位緊密相聯(lián)，借助活動(dòng)用文化牌推介產(chǎn)品，使之在前期進(jìn)入良性銷售態(tài)勢(shì)、深入人心，一是讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品的定位，二是有效的宣傳了產(chǎn)品品質(zhì)。

招商地產(chǎn)——舉辦蛇口登山節(jié)

類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：擴(kuò)大品牌知名度

目標(biāo)客戶群：蛇口居民

招商地產(chǎn)在每年9月的第三個(gè)星期五啟動(dòng)“招商家庭日”，是一個(gè)以“家”為主題的社區(qū)節(jié)日，是招商地產(chǎn)為社區(qū)居民創(chuàng)建的屬于他們自己的節(jié)日。通過(guò)這種形式創(chuàng)造更多交流溝通空間，讓家庭更和睦，讓鄰里更友愛(ài)。

10月16日下午，數(shù)千蛇口居民從海上世界中心廣場(chǎng)出發(fā)齊登大南山，一場(chǎng)以家庭為單位的登山比賽拉開了“家在，情在——蛇口登山節(jié)”的大幕。此次參加“登山節(jié)”活動(dòng)的各年齡結(jié)構(gòu)都有。隨著蛇口國(guó)際化氛圍日漸濃厚，聚居在此的外國(guó)人越來(lái)越多地參與到社區(qū)活動(dòng)中來(lái)，前去參賽的家庭中也不乏外籍人士。晚上八點(diǎn)，參賽家庭重又聚在海上世界，參加頒獎(jiǎng)儀式，現(xiàn)場(chǎng)還穿插各種歌舞節(jié)目、抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

招商地產(chǎn)舉辦“家在，情在，蛇口登山日”是首屆蛇口登山節(jié)，而此后這項(xiàng)活動(dòng)將在每年重陽(yáng)節(jié)前的一個(gè)周末舉辦，成為蛇口居民的一個(gè)固定節(jié)日。招商地產(chǎn)還在10月22日中國(guó) 19 傳統(tǒng)的重陽(yáng)佳節(jié)時(shí)攜手華僑城集團(tuán)總部、深圳桑菲通信公司舉行了第三屆單身員工聯(lián)誼晚會(huì)。

招商地產(chǎn)與百年招商局一脈相承，是一家富于歷史使命感和社會(huì)責(zé)任感的民族企業(yè)，一直非常關(guān)注社會(huì)、關(guān)注人，歷史上就有招商局為阻止日軍侵華而大義沉船的故事，也有出資辦學(xué)等造福民族社會(huì)的事跡。招商地產(chǎn)成立20年來(lái)始終致力于營(yíng)造祥和、健康、舒適、溫情的社區(qū)文化，先后投資進(jìn)行社區(qū)環(huán)境的改造、興修南山登山道、設(shè)立教育基金、贊助“新長(zhǎng)城”貧困大學(xué)生、辦“陽(yáng)光社區(qū)”文化節(jié)等，都是為了讓社區(qū)擁有良好的文化環(huán)境。策略分析

招商地產(chǎn)在深圳一直是美譽(yù)度和知名度較高的地產(chǎn)企業(yè)，所舉行的社區(qū)營(yíng)銷活動(dòng)能讓業(yè)主們充分感受到實(shí)在與親切，對(duì)加強(qiáng)企業(yè)的宣傳及項(xiàng)目的推廣都起了極大的促進(jìn)作用。

證大家園——舉行業(yè)主聯(lián)誼暨開盤活動(dòng)

類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：活躍社區(qū)文化氛圍，促進(jìn)銷售

目標(biāo)客戶群：業(yè)主及意向客戶

3月11日上午9時(shí)，證大家園舉行了新上海生活業(yè)主聯(lián)誼暨開盤活動(dòng)。林瑞陽(yáng)先生也應(yīng)邀參加。

■ 活動(dòng)一：首先進(jìn)行了開盤的舞龍舞獅點(diǎn)睛表演，預(yù)示證大五期壓軸的點(diǎn)睛之作?！?活動(dòng)二：現(xiàn)場(chǎng)對(duì)設(shè)立的項(xiàng)目情況開展了有獎(jiǎng)問(wèn)答，業(yè)主們爭(zhēng)相搶答，獎(jiǎng)品是精美的風(fēng)箏。■ 活動(dòng)三：其他表演的項(xiàng)目有雜技、小提琴三重奏、腰鼓舞等。■ 活動(dòng)四：中午舉行了美味的雞尾酒會(huì)和歡樂(lè)套餐?！?活動(dòng)五：現(xiàn)場(chǎng)派送了300把精心制作的太陽(yáng)傘。策略分析

對(duì)于在開盤當(dāng)天舉行隆重的業(yè)主聯(lián)誼活動(dòng)，不僅讓證大的業(yè)主享受到嬉戲的樂(lè)趣，而且營(yíng)造了一個(gè)開放、交流、溫馨的人文社區(qū)氛圍。充分體現(xiàn)了開發(fā)商用心體貼客戶的情意，有利于項(xiàng)目的銷售。

鄭州·綠地集團(tuán)——舉辦新春嘉年華活動(dòng)

類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：提升企業(yè)形象

目標(biāo)客戶群：新老業(yè)主

1月15日，上海綠地集團(tuán)在裕達(dá)國(guó)貿(mào)舉辦了“時(shí)尚老街，峰會(huì)天下”新春嘉年華活動(dòng)。老街和世紀(jì)峰會(huì)的部分新老業(yè)主參加了此次活動(dòng)。此次活動(dòng)分為四個(gè)部分，具體安排如下：

■活動(dòng)一：綠地集團(tuán)的商務(wù)樓盤——綠地·世紀(jì)峰會(huì)所舉行的部分“大客戶簽約儀式”?；颈谎?qǐng)的客戶有新澳亞洲房地產(chǎn)投資有限公司（英文縮寫APSI）和河南同濟(jì)照明有限公司。

■活動(dòng)二：充滿時(shí)尚陽(yáng)光的熱舞表演，高雅浪漫、韻味十足的小提琴等?！龌顒?dòng)三：“萬(wàn)里長(zhǎng)城永不倒”和“跨越雷區(qū)”游戲?！龌顒?dòng)四：豐盛的晚宴。策略分析

綠地集團(tuán)通過(guò)新春活動(dòng)和“大客戶簽約儀式”，加深了企業(yè)與業(yè)主的溝通，展現(xiàn)了企業(yè)實(shí)力，提升了企業(yè)形象，為企業(yè)旗下樓盤的銷售奠定了良好的市場(chǎng)口碑基礎(chǔ)。

學(xué)府大道69號(hào)——舉辦有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)

類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：寓宣傳于娛樂(lè)

目標(biāo)客戶：中高端客戶

11月4日，學(xué)府大道69號(hào)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)產(chǎn)生了8名幸運(yùn)來(lái)賓，成為學(xué)府大道69號(hào)“山宅七棟·期待彼岸之約有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)”的大獎(jiǎng)獲得者，將享受到價(jià)值3988元的免費(fèi)境外游。

有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)發(fā)起于今年秋交會(huì)，凡是秋交會(huì)期間填交了有獎(jiǎng)問(wèn)答卡的看房客戶，只要正確回答了有獎(jiǎng)問(wèn)答卡上的所有問(wèn)題，并現(xiàn)場(chǎng)提交，即獲得抽獎(jiǎng)資格。8個(gè)問(wèn)題全部是基于目前學(xué)府大道69號(hào)現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)的成熟實(shí)景提出的。

學(xué)府大道69號(hào)共收到了300余份有效的有獎(jiǎng)問(wèn)答卡?？蛻粢贿咉w驗(yàn)現(xiàn)房實(shí)景帶來(lái)的視覺(jué)上的愉悅，一邊憧憬著社區(qū)內(nèi)完善的配套意味著的生活品質(zhì)，同時(shí)也期望著明年春天的異域風(fēng)光。

學(xué)府大道69號(hào)目前已呈現(xiàn)出動(dòng)人實(shí)景，會(huì)所等配套設(shè)施也已經(jīng)開業(yè)，最早交房的一批客戶已經(jīng)部分入住。隨著時(shí)間的推移，整個(gè)社區(qū)的居住氛圍將愈加濃厚。

策略分析

通過(guò)游戲的方式讓潛在客戶更加了解項(xiàng)目的情況，而有獎(jiǎng)問(wèn)答也恰恰是抓住了消費(fèi)者的心理，從而寓宣傳于娛樂(lè)，這是很普遍的營(yíng)銷方法，也是比較經(jīng)典的手法。

星牌·龍熙順景舉辦中國(guó)公開賽開幕酒會(huì)

類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：積累高端消費(fèi)者，提高樓盤知名度 目標(biāo)客戶群：業(yè)主、高端客戶 3月19日, 2006“星牌·龍熙順景”杯中國(guó)公開賽在北京龍熙溫泉度假酒店舉行開幕酒會(huì)。來(lái)自國(guó)外的斯蒂芬·亨德利、吉米·懷特等12名頂級(jí)球員和國(guó)內(nèi)的曹凱勝、楊擎天等8名球員作為嘉賓出席，眾多國(guó)內(nèi)外媒體記者云集現(xiàn)場(chǎng)。酒會(huì)活動(dòng)安排有三項(xiàng)內(nèi)容：

■ 首先，由星牌集團(tuán)總裁甘連舫先生陪同球員們參觀了龍熙順景高爾夫別墅群、18洞英制高爾夫球場(chǎng)，以及擁有亞洲第二大室內(nèi)溫泉水世界的五星級(jí)溫泉度假酒店。

■ 12時(shí)30分，酒會(huì)正式開始，由中國(guó)臺(tái)球協(xié)會(huì)劉榮耀先生主持。國(guó)際臺(tái)聯(lián)Simon先生、小球中心張小寧先生及星牌集團(tuán)總裁甘連舫先生分別致辭。

■ 最后，主辦方和球員們舉杯同慶，預(yù)祝比賽獲得成功。策略分析

斯諾克與高爾夫同為紳士運(yùn)動(dòng)，不少參賽選手都是高爾夫愛(ài)好者。作為京城首席高爾夫溫泉?jiǎng)e墅社區(qū)，成功地將提倡紳士運(yùn)動(dòng)和精英文化的品牌理念再次注入市場(chǎng)。此次舉行的開幕酒會(huì)，也是借此吸引高端消費(fèi)者的眼球，積聚人氣，達(dá)到銷售的目的。

星河灣——攜同精英論道財(cái)經(jīng)

類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：借助活動(dòng)推銷樓盤

目標(biāo)客戶群：高端客戶

12月25日，來(lái)自博士俱樂(lè)部的百名博士齊聚星河灣，論道財(cái)經(jīng)。此次活動(dòng)是由廣州宏宇集團(tuán)、廣州東山區(qū)博士聯(lián)合會(huì)、廣州博士科技交流中心主辦，博士俱樂(lè)部承辦的博士沙龍活動(dòng)。這次活動(dòng)由博士參觀星河灣、財(cái)經(jīng)論壇、品酒交流沙龍三方面內(nèi)容組成。

博士與企業(yè)家群體是社會(huì)精英階層，在星河灣這樣一個(gè)國(guó)際化社區(qū)的平臺(tái)上組織他們之間的相互交流無(wú)疑非常有意義。這次由博士俱樂(lè)部牽頭，百名成功博士與企業(yè)家相聚星河灣舉行財(cái)經(jīng)論壇，是宏宇集團(tuán)繼“歐中經(jīng)貿(mào)（廣州）合作論壇”和“歐中房地產(chǎn)行業(yè)座談會(huì)”之后，發(fā)起的又一次社會(huì)金字塔頂層人群的聚會(huì)。本著共同促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，促進(jìn)博士與企業(yè)家間的聯(lián)誼交流的宗旨。博士俱樂(lè)部利用自身的人才資源優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建廣州企業(yè)家與博士之間增進(jìn)了解、尋求合作、共謀發(fā)展的平臺(tái)；為經(jīng)濟(jì)社會(huì)的加快發(fā)展、協(xié)調(diào)發(fā)展、跨越式發(fā)展作貢獻(xiàn)。為此，博士俱樂(lè)部聯(lián)同各單位部門共同舉辦百名博士相聚于星河灣，其目的旨在促進(jìn)博士與企業(yè)之間的交流，促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步騰飛。

這次博士財(cái)經(jīng)論壇活動(dòng)是星河灣今年的最后一個(gè)大型活動(dòng)，也是星河灣為豐富業(yè)主圣誕生活而特意組織的。但這次活動(dòng)同時(shí)也是星河灣下半年“品質(zhì)地產(chǎn)之旅”的一個(gè)組成部分，22 星河灣相關(guān)人士表示據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在廣東工作或創(chuàng)業(yè)的博士有三千多人，而博士俱樂(lè)部發(fā)展到今天，博士會(huì)員有2300多人，核心博士會(huì)員有500多人。博士是社會(huì)高端人群也是星河灣的目標(biāo)消費(fèi)人群，贏得博士們的青睞不僅將有效的促進(jìn)銷售更重要的將有效的提升業(yè)主檔次，符合星河灣構(gòu)建國(guó)際化社區(qū)的目標(biāo)。策略分析

星河灣圣誕節(jié)舉辦的“廣東博士財(cái)經(jīng)論壇”，不僅豐富了星河灣社區(qū)文化生活，同時(shí)也將促進(jìn)社會(huì)文化的傳播，取得了雙贏的效果。星河灣結(jié)合自身的樓盤定位，有針對(duì)性地抓住目標(biāo)客戶群，進(jìn)而達(dá)到了有效地促進(jìn)樓盤銷售和提升業(yè)主檔次的目的。

星河灣——賞心樂(lè)事水上嘉年華

星河灣舉辦了一場(chǎng)“Star river summer time·賞心樂(lè)事”夏季水上嘉年華活動(dòng)，在會(huì)所游泳池內(nèi)上演了精彩的水上芭蕾、模特show、小丑雜技和魔術(shù)等精彩節(jié)目。該活動(dòng)每逢周六舉辦，將持續(xù)到8月28日，每周都有不同的內(nèi)容。而在當(dāng)天上午，香港商會(huì)也在星河灣舉辦了一次商務(wù)聯(lián)誼活動(dòng)。

星河灣不僅開展了夏季水上嘉年華活動(dòng)，而且還邀請(qǐng)了香港商會(huì)在此舉辦了一次商務(wù)聯(lián)誼活動(dòng)。前者是面向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳自己的樓盤，而后者則是面向商界去打造自己產(chǎn)品，通過(guò)商會(huì)來(lái)擴(kuò)展和維護(hù)自己的品牌。策略分析

通過(guò)公共活動(dòng)進(jìn)行樓盤推介是發(fā)展商慣用的營(yíng)銷策略，星河灣舉辦的“Star river summer time·賞心樂(lè)事”確有它的獨(dú)到之處。所有精彩節(jié)目，都在會(huì)所游泳池內(nèi)完成，點(diǎn)破了“星河灣”外部環(huán)境的賣點(diǎn)。同時(shí)通過(guò)對(duì)文化活動(dòng)的推廣，去提升樓盤的內(nèi)涵價(jià)值。

星河丹堤舉行專利產(chǎn)品發(fā)布會(huì)暨捐贈(zèng)儀式

類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：宣傳項(xiàng)目，吸引目標(biāo)客戶

目標(biāo)客戶群：高端客戶

5月21日下午，星河丹堤在威尼斯酒店宴會(huì)廳舉行了專利產(chǎn)品發(fā)布會(huì)暨捐贈(zèng)儀式。深圳市政府、報(bào)社、銀行、房地產(chǎn)行業(yè)人士參加了此次盛會(huì)。項(xiàng)目由星河地產(chǎn)投資開發(fā)。項(xiàng)目位于彩田路北端、銀湖西的山湖林海之中，首期將環(huán)湖開發(fā)14棟獨(dú)立別墅和400多套聯(lián)排別墅，是深圳面對(duì)中產(chǎn)階層的又一大型低密度、低容積率高尚社區(qū)?！?活動(dòng)內(nèi)容一：星河丹堤夢(mèng)幻合作團(tuán)隊(duì)就星河丹堤的開發(fā)理念、建筑開發(fā)設(shè)計(jì)、專利產(chǎn)品設(shè)計(jì)和園林景觀設(shè)計(jì)和系列工作成果向來(lái)賓作了匯報(bào)。

■ 活動(dòng)內(nèi)容二：銀湖山郊野公園籌委會(huì)的負(fù)責(zé)人為大家介紹星河丹堤的后花園銀湖山郊野公園的整體規(guī)劃設(shè)計(jì)方案。

■ 活動(dòng)內(nèi)容三：星河集團(tuán)向銀湖山郊野公園捐贈(zèng)人民幣600萬(wàn)，用于銀湖山郊野公園的規(guī)劃和建設(shè)。策略分析

星河丹堤憑借著項(xiàng)目依靠?jī)?yōu)美的原生態(tài)郊野公園及多項(xiàng)專利產(chǎn)品的人性化設(shè)計(jì)，采取發(fā)布會(huì)的形式，向社會(huì)宣傳其項(xiàng)目的品質(zhì)。提升了項(xiàng)目形象，同時(shí)也能吸引目標(biāo)準(zhǔn)客戶，從而帶動(dòng)銷售。

星海名城——舉辦萬(wàn)人牽手大派對(duì)

類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：項(xiàng)目推廣，吸引潛在客戶

目標(biāo)客戶：中端客戶

日前，由振業(yè)集團(tuán)與《深圳晚報(bào)》聯(lián)手在“星海名城·沁園舉行萬(wàn)人牽手大派對(duì)”活動(dòng)在沁園銷售處激情展開，受到各界廣泛好評(píng)。

“萬(wàn)人牽手大派對(duì)”活動(dòng)是為了解決深圳廣大單身男女婚姻問(wèn)題而專門設(shè)計(jì)的交友活動(dòng)，已舉辦多次。但地產(chǎn)商與媒體聯(lián)手打造牽手活動(dòng)卻是深圳首次。此次“星海名城·沁園萬(wàn)人牽手活動(dòng)”屬于萬(wàn)人牽手大派對(duì)系列活動(dòng)之一。

在深圳，青年人忙于創(chuàng)業(yè)而忽略了成家，而深圳又缺乏讓年輕人相互結(jié)識(shí)、交流的場(chǎng)所。由于星海名城擁有80萬(wàn)平方米都市大院，主辦單位特將此次活動(dòng)選擇在星海名城舉行。

活動(dòng)剛剛開始，單身男女紛紛上臺(tái)展示個(gè)人才藝。在主持人的巧妙安排下，有情人傳情傳意，不久整個(gè)星海名城便沉浸在一片浪漫、溫馨的海洋中。下午牽手男女或漫步于綠洲園林，或雙雙參加園林內(nèi)的趣味游戲，興致盎然。截至活動(dòng)結(jié)束，仍有不少青年人在留言板上書寫個(gè)人資料，期待有緣人的到來(lái)。

星海名城作為前海首個(gè)大盤，經(jīng)過(guò)4年的發(fā)展現(xiàn)已形成80萬(wàn)平方米超大人文社區(qū)，并形成星海名城獨(dú)有的都市大院生活氛圍。據(jù)悉，振業(yè)·星海名城三期沁園經(jīng)過(guò)半年多的銷售已基本售罄。現(xiàn)在動(dòng)工的星海名城五期將為年輕人度身定做，定制高品質(zhì)的小戶型大社區(qū)。策略分析

星海名城的五期是以第一次購(gòu)房置業(yè)的年輕人士為主要目標(biāo)客戶人群而推出的以小戶型為 24 主打戶型的一期。這次選在五期動(dòng)工時(shí)與媒體合辦“牽手活動(dòng)”，是力打親情社區(qū)牌，對(duì)社會(huì)推出項(xiàng)目前四期已形成的成熟社區(qū)生活氛圍；同時(shí)所舉辦活動(dòng)更能吸引目標(biāo)購(gòu)買群的關(guān)注。

信和自由廣場(chǎng)——舉行首場(chǎng)超級(jí)星秀PK賽

類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：提升企業(yè)品牌，擴(kuò)大影響力

目標(biāo)客戶群：業(yè)主和意向客戶

3月19日，信和自由廣場(chǎng)在將近2000平方米的前廣場(chǎng)舉行了首場(chǎng)超級(jí)星秀PK賽。在2個(gè)半小時(shí)的時(shí)間里，大約30名業(yè)主星秀進(jìn)行了歌唱表演。

■ 活動(dòng)規(guī)則：每次海選限報(bào)40名，共舉行三場(chǎng)海選賽，活動(dòng)將持續(xù)到4月9日。■ 參加方式：業(yè)主通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)電話和信息網(wǎng)均可報(bào)名參加。

■ 活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)： 終極PK的第一名將獲得由發(fā)展商送出價(jià)值8000元的麗江香格里拉夢(mèng)幻之旅。凡是參加比賽的業(yè)主還將享受由發(fā)展商統(tǒng)一組織的出游活動(dòng)。策略分析

信和地產(chǎn)組織這次活動(dòng)是為了答謝支持和信賴信和的業(yè)主而舉行的?；顒?dòng)一方面加強(qiáng)了開發(fā)商和業(yè)主之間的感情交流；另一方面也造成了一定的市場(chǎng)影響力，吸引意向客戶和市場(chǎng)消費(fèi)者，對(duì)項(xiàng)目的銷售起到拉動(dòng)作用。

信和自由廣場(chǎng)——舉行大型“弄情冰爽周末”活動(dòng)

類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：宣傳企業(yè)品牌

目標(biāo)客戶群：新老業(yè)主

5月20—21日，信和自由廣場(chǎng)為答謝廣大業(yè)主，舉行了大型 “濃情冰爽周末”活動(dòng)。信和自由廣場(chǎng)位于南山區(qū)南油大道與東濱路的交會(huì)位置，由7棟高層建筑組成，總建筑面積14萬(wàn)平方米，其中住宅部分面積為8.8萬(wàn)平方米，目前已開盤近6個(gè)月，銷售情況良好。

■ 活動(dòng)內(nèi)容一：5月20-21日下午2點(diǎn)至6點(diǎn)，在現(xiàn)場(chǎng)特別準(zhǔn)備各色風(fēng)味的冰淇淋、現(xiàn)榨新鮮果汁、開心水果沙拉，還有開心游戲，參與就有獎(jiǎng)。

■ 活動(dòng)內(nèi)容二：為了回饋新老業(yè)主，在活動(dòng)當(dāng)天，新老業(yè)主購(gòu)房將可以享受額外優(yōu)惠。策略分析

信和自由廣場(chǎng)在周末為業(yè)主舉辦豐富多彩的文化活動(dòng)，營(yíng)造了良好的社區(qū)文化氛圍，也增強(qiáng)了與業(yè)主的溝通，提升了項(xiàng)目形象，同時(shí)用優(yōu)惠措施帶動(dòng)銷售。

信和·愛(ài)琴居——歌舞賀新年

2006年元旦，布吉信和·愛(ài)琴居舉辦“溫馨愛(ài)琴快樂(lè)新年”的大型文藝活動(dòng)。作為布吉首個(gè)引入主動(dòng)式隔送風(fēng)系統(tǒng)的樓盤，目前整體均價(jià)約至4500元/平方米，現(xiàn)下新型樣板房已經(jīng)對(duì)外開放。

新塘新世界花園舉行——“撲克技藝”

新塘新世界花園舉辦的首屆“拖拉機(jī)”公開賽，參加比賽的大多為年輕的白領(lǐng)一族，其實(shí)多數(shù)業(yè)主平常很喜歡這類多人對(duì)擂的健康益智游戲，但是卻找不到可以一起游戲的伙伴，有時(shí)候玩拖拉機(jī)還要集齊東南西北的朋友才能湊成對(duì)家玩牌，既費(fèi)時(shí)又費(fèi)力！這次新塘新世界的拖拉機(jī)公開賽，正是償了許多人的心愿，既可以大展身手發(fā)揮自身的“撲克技藝”，又可在比賽中尋找適合自己的游戲伙伴，新塘新世界花園通過(guò)這次比賽，圓了許多業(yè)主的心愿。

新塘新世界花園是新世界中國(guó)地產(chǎn)在廣州東部精心營(yíng)造的一個(gè)大型高尚文化社區(qū)。開發(fā)商不僅為業(yè)主提供舒適的居住環(huán)境，而且還為業(yè)主提供親切、細(xì)致的物業(yè)管理和豐富多彩的社區(qū)文化活動(dòng)，如每年都舉辦的“芒果文化節(jié)”、“社區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)”、“玫瑰之約”、“迎春嘉年華”、“親子同樂(lè)日活動(dòng)”等等，營(yíng)造健康、和諧的高品位社區(qū)文化生活，致力于打造大型高尚文化社區(qū)。策略分析

新塘新世界花園舉辦的首屆“拖拉機(jī)”公開賽，說(shuō)明開發(fā)商重視與業(yè)主保持良好關(guān)系，積極開展社區(qū)文化活動(dòng)，爭(zhēng)取取得業(yè)主的理解和希望業(yè)主支持企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)。

新塘新世界——舉辦“燒烤美食節(jié)”與“婚

紗攝影”

類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：營(yíng)造社區(qū)氛圍，打造企業(yè)品牌

目標(biāo)客戶：業(yè)主

11月21日當(dāng)天上午10時(shí)起，新塘新世界現(xiàn)場(chǎng)舉辦了大型“燒烤美食節(jié)”活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)燒烤美食供來(lái)賓免費(fèi)品嘗，并有精彩的文藝表演和大量有趣的游戲。

另外“大型集體婚紗攝影”活動(dòng)也正式開幕并接受報(bào)名，本次婚紗攝影活動(dòng)是該樓盤曾經(jīng)舉辦的活動(dòng)中歷時(shí)最長(zhǎng)、投入最多、禮品最有意義的一次，因此嚴(yán)把活動(dòng)質(zhì)量關(guān)，免費(fèi)名額僅限100對(duì)。本次大型集體婚紗攝影活動(dòng)，將免費(fèi)提供新人化妝、免費(fèi)拍攝婚紗照、免費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)紀(jì)念冊(cè)，并于2006年元旦免費(fèi)舉辦大型集體婚紗攝影和婚車大巡游活動(dòng)。新塘新世界經(jīng)常舉辦大型的文化活動(dòng)：啤酒節(jié)、美食節(jié)、六一放飛童年夢(mèng)想、圣誕晚會(huì)、迎春嘉年華、運(yùn)動(dòng)會(huì)、玫瑰之約等，早已成為業(yè)主生活中的一部分。策略分析

一個(gè)項(xiàng)目的社區(qū)建設(shè)和物業(yè)服務(wù)質(zhì)量關(guān)系到項(xiàng)目的后續(xù)銷售情況。新塘新世界正是抓住了這一點(diǎn)，經(jīng)常舉辦社區(qū)文化活動(dòng)，受到業(yè)主的普遍好評(píng)，同時(shí)也幫助項(xiàng)目進(jìn)行了二次營(yíng)銷，讓更多親戚朋友前來(lái)買房，這種以服務(wù)贏得客戶的營(yíng)銷方式將成為一個(gè)主流趨勢(shì)，因?yàn)樗鼊?chuàng)造了一個(gè)雙贏的局面。

新世界中心——舉行產(chǎn)品發(fā)布會(huì)暨音樂(lè)答

謝酒會(huì)

5月11上午，深圳市新世界集團(tuán)有限公司在深圳五洲賓館深圳廳舉行了新世界中心產(chǎn)品發(fā)布會(huì)暨音樂(lè)答謝酒會(huì)。福田區(qū)區(qū)長(zhǎng)張禮銅先生、新世界中心相關(guān)合作單位領(lǐng)導(dǎo)、貴賓客戶及深圳主流媒體單位到場(chǎng)參加。新世界中心地處深圳市中心區(qū)益田路與福中路交匯處，占地面積5578平方米，總建筑高度238米，共約60層，是深圳中心區(qū)超高層現(xiàn)代商務(wù)大廈。

遠(yuǎn)洋山水——舉行新客戶選房排序活動(dòng)

2005年3月12日上午九點(diǎn)，“春風(fēng)拂綠，萬(wàn)象有新”遠(yuǎn)洋山水新客戶選房排序活動(dòng)在遠(yuǎn)洋山水銷售中心舉行。遠(yuǎn)洋山水項(xiàng)目的新老業(yè)主、公司領(lǐng)導(dǎo)及媒體記者幾百人參加了活動(dòng)。此次活動(dòng)是專門為前來(lái)登記有購(gòu)房意向的新客戶而舉辦的，為新客戶下一步選房奠定基礎(chǔ)。客戶在參加選房的同時(shí)還可以欣賞文藝節(jié)目，品嘗精美食品，再次體現(xiàn)中遠(yuǎn)房地產(chǎn)“以人為本”的理念，也保持了中遠(yuǎn)“以客戶為尊”的市場(chǎng)形象。同時(shí)，開創(chuàng)了開發(fā)商與客戶、客戶與客戶之間和諧相處的局面。

御龍居“奧運(yùn)獎(jiǎng)賞三重炮”大型有獎(jiǎng)活動(dòng)

類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：為御龍居二期開盤蓄勢(shì)

目標(biāo)客戶群：已入住客戶+潛在客戶

為了進(jìn)一步回報(bào)一期的廣大業(yè)主，同時(shí)打好二期的造勢(shì)，御龍居舉行一系列繽紛活動(dòng)，誠(chéng)邀各界人士前來(lái)直擊雅典。8月1日至31日，御龍居銷售現(xiàn)場(chǎng)針對(duì)廣大的客戶，舉辦了“奧運(yùn)獎(jiǎng)賞三重炮”大型有獎(jiǎng)活動(dòng)，三重炮包括：奧運(yùn)金牌有獎(jiǎng)競(jìng)猜、購(gòu)房金牌優(yōu)惠及購(gòu)房 27 贈(zèng)送名貴禮品。奧運(yùn)會(huì)期間，御龍居會(huì)所內(nèi)的私人豪華電影院將成為“奧運(yùn)比賽直播室”，每天全程直播比賽情況，親臨售樓處者均可觀賞到奧運(yùn)激情時(shí)刻的精彩場(chǎng)面。

御龍居是由長(zhǎng)江實(shí)業(yè)（集團(tuán)）及和記黃埔地產(chǎn)集團(tuán)攜手于寶安興建的超低密度半山豪宅。御龍居一期已于6月底如期入伙，二期工程保持正常進(jìn)度，外墻裝飾完畢，現(xiàn)正進(jìn)行內(nèi)部裝飾及園林的建設(shè)工程。御龍居舉辦的奧運(yùn)主題活動(dòng)瞄準(zhǔn)了潛在的客戶群，進(jìn)一步增強(qiáng)了買家的信心。策略分析

當(dāng)全世界將目光聚焦雅典奧運(yùn)時(shí)，御龍居舉辦奧運(yùn)主題月活動(dòng)，誠(chéng)邀各界人士直擊雅典，分享激情，充分展現(xiàn)發(fā)展商利用奧運(yùn)挈機(jī)打造開盤聲勢(shì)，提高樓盤知名度，與皓月花園的主題活動(dòng)又頗為相似。然而，消費(fèi)市場(chǎng)越也來(lái)越理性，沖動(dòng)購(gòu)買不在時(shí)尚，善于抓住消費(fèi)者心里，以優(yōu)秀的樓盤品質(zhì)迎合消費(fèi)者才是致勝之道。

御景灣——舉辦VIP客戶周末抽獎(jiǎng)聯(lián)誼活動(dòng)

類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：展示樓盤特色

目標(biāo)客戶群：業(yè)主及首次到訪客戶

8月7日下午，御景灣在銷售中心組織VIP登記客戶舉行大型的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。在各種豐富的文娛活動(dòng)渲染下，御景灣銷售中心呈現(xiàn)一片歡樂(lè)氣氛。

當(dāng)天銷售中心來(lái)的既有VIP客戶也有首次到訪客戶。御景灣銷售中心自7月9日對(duì)外開放以來(lái)，吸引了大批置業(yè)的客戶，已辦VIP登記申請(qǐng)的客戶數(shù)百人。為了感謝廣大客戶對(duì)御景灣的支持，開發(fā)商組織了現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，并準(zhǔn)備了豐富的獎(jiǎng)品，有空調(diào)、MP3等等。另設(shè)有咖啡、糕點(diǎn)、水果、拼盤等豐富美食供來(lái)訪人士免費(fèi)品嘗。為了讓客戶玩得開心，還請(qǐng)來(lái)了經(jīng)驗(yàn)豐富的主持和流行歌手，現(xiàn)場(chǎng)有許多首次到銷售中心參觀的的人，他們通過(guò)與御景灣售樓中心的工作人員的交談，了解御景灣在建筑規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)、園林景觀等方面的特色。

御景灣開發(fā)商為了回饋社會(huì)，讓客戶購(gòu)滿意住房的同時(shí)，得到更多的優(yōu)惠，每周都將會(huì)在售樓中心舉辦類似的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。策略分析

舉辦VIP客戶周末抽獎(jiǎng)聯(lián)誼活動(dòng)只是一種方式，更加重要的是在維護(hù)老業(yè)主關(guān)系的前提下，通過(guò)抽獎(jiǎng)、娛樂(lè)來(lái)吸引更多的新客戶來(lái)到銷售中心，讓新客戶了解樓盤的規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)、園林景觀等方面的信息，通過(guò)親身的感官體驗(yàn)到積極的、正面的經(jīng)歷，從而主動(dòng)向別人推薦，28 使更多的客戶來(lái)消費(fèi)產(chǎn)品。這里值得提醒的一點(diǎn)是：開發(fā)商要注重產(chǎn)品質(zhì)量和客戶服務(wù)質(zhì)量。

瀛海名居——舉辦企業(yè)CEO聯(lián)誼會(huì)

類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：借助活動(dòng)提升了樓盤的升值潛力

目標(biāo)客戶群：高端客戶

4月21日，在亦莊瀛海名居這片充滿西班牙風(fēng)情的高檔住宅區(qū)舉辦了一場(chǎng)名為“移情瀛海，共享春天” 的亦莊開發(fā)區(qū)商會(huì)企業(yè)CEO盛大聯(lián)誼會(huì)。

在此次聯(lián)誼會(huì)中，亦莊現(xiàn)已入住1000余家的高新科技技術(shù)各大企業(yè)的CEO均有出席，在心曠神怡的環(huán)境和融洽的氣氛中交流著各自的心得。在聯(lián)誼會(huì)過(guò)程中，眾多的CEO紛紛表示落戶在亦莊開發(fā)區(qū)不僅是看中了企業(yè)在區(qū)內(nèi)的發(fā)展，同時(shí)也看中在亦莊居住的優(yōu)越性，商界名流們對(duì)瀛海名居的美景贊不絕口,認(rèn)為這樣原汁原味的西班牙建筑在北京可謂絕無(wú)僅有,尤其是全現(xiàn)房實(shí)景銷售,更給業(yè)主的購(gòu)買增添了信心。獨(dú)特的園林景觀,便利的交通、低密度、充滿異域風(fēng)情的特色更深深打動(dòng)了他們。

在這次聯(lián)誼會(huì)中還將舉行北京國(guó)融置業(yè)有限公司就其開發(fā)的品位500項(xiàng)目與中國(guó)銀行的簽約儀式，隨著金融項(xiàng)目和各種服務(wù)性項(xiàng)目的介入，亦莊經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)勢(shì)必?fù)碛懈篮玫那熬昂桶l(fā)展，而國(guó)融公司開發(fā)的瀛海名居這個(gè)獨(dú)特的項(xiàng)目也將吸引到更多關(guān)注。

策略分析

通過(guò)聯(lián)誼會(huì)這種方式，讓眾多CEO肯定了產(chǎn)品的品質(zhì)，借此進(jìn)一步提升了樓盤的升值潛力。

瀛海名居——超模大賽PARTY 類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：提升品牌價(jià)值，促進(jìn)銷售

目標(biāo)客戶群：高端客戶

西班牙風(fēng)情的瀛海名居是北京國(guó)融置業(yè)所開發(fā)的別墅項(xiàng)目，占地22.65平方米，主要產(chǎn)品為二層半到五層半的別墅和洋房。瀛海名居的建筑理念是由國(guó)際建筑設(shè)計(jì)大師馬文·維拉諾提出的觀光休閑式建筑理念，將北京與地中海相結(jié)合的古老文明融合在一起，升華人神合一的自然主義，它的理念是關(guān)心生命，并以建筑來(lái)體現(xiàn)生命的存在感。

瀛海名居于今年7月份開盤，為了保持在高端市場(chǎng)強(qiáng)銷期的態(tài)勢(shì)，在國(guó)慶前期的9月26日晚上舉行了第十二屆世界頂尖超級(jí)模特大賽北京區(qū)總決賽PARTY，瀛海名居新老業(yè)主300余人共聚一堂，共享這一場(chǎng)視覺(jué)盛宴。在PARTY上脫穎而出的前十名佳麗現(xiàn)場(chǎng)表演了精彩的時(shí)裝秀，還抽出了數(shù)十名幸運(yùn)觀眾，現(xiàn)場(chǎng)饋贈(zèng)了洋酒、購(gòu)房代金劵等時(shí)尚獎(jiǎng)品，其中，特等獎(jiǎng)為3萬(wàn)元的瀛海名居購(gòu)房代金劵。此次第十二屆世界頂尖超級(jí)模特大賽北京區(qū)總決賽PARTY吸引了相當(dāng)一批瀛海名居的意向購(gòu)房者的駐足，加深他們對(duì)瀛海名居建筑風(fēng)格、人文內(nèi)涵以及設(shè)計(jì)理念的認(rèn)知和贊同。這次活動(dòng)除了贏得該產(chǎn)品在高端市場(chǎng)的知名度與美譽(yù)度外，主要還是為了增加在國(guó)慶長(zhǎng)假內(nèi)消費(fèi)者的隨機(jī)看樓率。

另外瀛海名居于2004年10月15日舉辦瀛海中美武林會(huì)，由美國(guó)加州州長(zhǎng)施瓦辛格的師傅陳陪帶隊(duì)的美國(guó)傳統(tǒng)中國(guó)武術(shù)會(huì)總會(huì)代表團(tuán)接受邀請(qǐng)前來(lái)表演。與此同時(shí)，一個(gè)美國(guó)購(gòu)房團(tuán)也在考察瀛海名居，并最終訂下十余套住宅。策略分析

瀛海名居結(jié)合當(dāng)?shù)貐^(qū)域，注重城市環(huán)境規(guī)劃，用獨(dú)特營(yíng)銷方式使自己在市場(chǎng)中贏得先機(jī)，擴(kuò)大了品牌知名度，提升了項(xiàng)目在高端市場(chǎng)的形象。此次活動(dòng)為瀛海名居在日后擴(kuò)大市場(chǎng)和銷售中做了一個(gè)良好的鋪墊。

盈彩美居——領(lǐng)舞文化盛宴

類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：利用文化節(jié)促進(jìn)樓盤推廣與銷售

目標(biāo)客戶群：中端客戶

盈彩美居總占地16萬(wàn)平方米，首期規(guī)劃由19棟現(xiàn)代美學(xué)的建筑組成，建筑面積逾12萬(wàn)平方米，采用北高南低的建筑布局與圍而不合的組團(tuán)規(guī)劃。分三期進(jìn)行開發(fā)，一期1300多戶業(yè)主已經(jīng)全部入住。盈彩美居主要面向東圃新興的年輕一代，形象定位為年輕、動(dòng)感、色彩、時(shí)尚、現(xiàn)代，從各方面演繹“色彩舞動(dòng)人生”的精致居住概念。

在國(guó)慶黃金周初期，為了促進(jìn)二期的銷售，盈彩美居首先舉辦了多個(gè)興趣活動(dòng)班，有兒童英語(yǔ)班、女子健身瑜珈班，老人太極班以及廣告精英羽毛球球賽、旗袍SHOW、女子6人樂(lè)坊的彩云追月等，從多個(gè)年齡層次有效地將社區(qū)的活動(dòng)氣氛活躍了起來(lái)。國(guó)慶黃金周盈彩美居舉行了“盈動(dòng)、心動(dòng)、色彩舞動(dòng)” 精英文化節(jié)一系列的活動(dòng)：

（1）10月1日

歌舞升平迎國(guó)慶

具體內(nèi)容有：川劇變臉大師上演風(fēng)云十六變、少年跆拳道、俄羅斯舞蹈、新派魔術(shù)大師特邀登場(chǎng)獻(xiàn)藝、著名小提琴家傾情演出

（2）10月3日

兒童大過(guò)天

具體內(nèi)容有：BABY爬行比賽、兒童拔河比賽、動(dòng)漫美少女+狼怪獸+超人+大猩猩表演、社區(qū)靚人靚景攝影大賽

（3）10月5日

奧運(yùn)家庭同樂(lè)日

具體內(nèi)容：投擲飛鏢競(jìng)賽、障礙接力賽跑、趣味拼圖游戲，同時(shí)國(guó)慶黃金周還從“吃喝玩樂(lè)”、“衣食住行”全方位優(yōu)惠服務(wù)。衣：豐衣足食文化盛宴特別優(yōu)惠99折；食：品位中國(guó)美食文化，入伙豪門宴價(jià)值3998元；?。禾崆案惺苌鐓^(qū)文化韻味，額外98折；行：體驗(yàn)神州風(fēng)采文化之旅價(jià)值4000元；國(guó)慶期間，購(gòu)房即得“幸福摩天輪”抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，最高可獲3000元名牌獎(jiǎng)品伴你入伙；送澳洲名師設(shè)計(jì)加強(qiáng)版每平米500元的豪裝；舊業(yè)主介紹新業(yè)主，新業(yè)主獲99折，舊業(yè)主送1000元管理費(fèi)。

花園業(yè)主在參與這些文化活動(dòng)的同時(shí)，還帶動(dòng)了一大批業(yè)主的親朋戚友來(lái)到盈彩美居，在參與歡樂(lè)喜慶的氣氛中帶動(dòng)銷售，比銷售人員的努力宣傳還要直接有效。由此可見，業(yè)主對(duì)文化節(jié)活動(dòng)的喜歡以及對(duì)樓盤的認(rèn)同感。在盈彩美居精英文化節(jié)期間，成功銷售了151套單位，銷售金額超6000萬(wàn)，其中由舊業(yè)主介紹購(gòu)樓的比例高達(dá)80%。策略分析

盈彩美居全新二期色彩生活盛宴領(lǐng)舞天河?xùn)|，推出的一系列活動(dòng)都圍繞著業(yè)主的精神需要而展開，從關(guān)愛(ài)老人與小孩的細(xì)微處著手，再提升到白領(lǐng)階層自身的活動(dòng)，活躍了整個(gè)社區(qū)，同時(shí)加強(qiáng)了鄰里之間融洽的氣氛，為銷售帶來(lái)良好的人脈關(guān)系。

韻動(dòng)領(lǐng)地——舉辦攀巖抱石比賽

11月7日，由韻動(dòng)領(lǐng)地發(fā)展商舉辦的深圳市樓盤現(xiàn)場(chǎng)攀巖抱石賽，在韻動(dòng)領(lǐng)地業(yè)主朋友及任我行會(huì)員的積極參與下，取得了圓滿成功。由于本次比賽具有一定的吸引力，且獎(jiǎng)項(xiàng)豐富，共送出價(jià)值近8000元左右獎(jiǎng)品，充分調(diào)動(dòng)了各業(yè)主的參與性與比賽積極性，報(bào)名比賽人數(shù)達(dá)到200人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)預(yù)定人數(shù)限額，導(dǎo)致賽程時(shí)間延續(xù)到入夜才告結(jié)束。

運(yùn)河岸上的院子舉辦“名仕私享紅客會(huì)”

類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：提升項(xiàng)目形象，為二期銷售積累客戶

目標(biāo)客戶：業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主、目標(biāo)客戶

12月18日傍晚，泰禾房地產(chǎn)在嘉里中心二樓大宴會(huì)廳舉辦了“音樂(lè)之聲·運(yùn)河岸上的院子名仕私享紅客會(huì)”。此次活動(dòng)分為三個(gè)時(shí)段進(jìn)行：

迎賓及迎賓酒會(huì)時(shí)段：來(lái)賓簽到入場(chǎng)，品嘗雞尾酒及結(jié)識(shí)交流時(shí)間；聆聽音樂(lè)會(huì)時(shí)段：簡(jiǎn)短隆重的開門剪彩儀式后，客人進(jìn)入主活動(dòng)場(chǎng)欣賞世界著名小提琴演奏家黃蒙拉德精彩演

出。其間，開發(fā)商泰禾集團(tuán)副總裁沈琳女士將為音樂(lè)會(huì)致辭，并協(xié)同知名主持人針對(duì)運(yùn)河岸上的院子的生活理念展開簡(jiǎn)練輕松的對(duì)話；晚宴階段：貴賓將在世界頂級(jí)西樂(lè)樂(lè)隊(duì)伴奏中享用晚宴。策略分析

在一期清盤、二期亮相、辭舊迎新的時(shí)刻，運(yùn)河岸上的院子舉辦此次活動(dòng)不僅引領(lǐng)了京城地產(chǎn)界年末客戶聯(lián)誼活動(dòng)的潮流，也將運(yùn)河岸上的院子再次推入了京城地產(chǎn)界的最前端。

銀河國(guó)際廣場(chǎng)舉行“晚間納涼選鋪”活動(dòng)

類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：借活動(dòng)優(yōu)惠促銷

目標(biāo)客戶群：商人

銀河國(guó)際廣場(chǎng)于2005年8月12日至9月15日期間舉行“晚間納涼選鋪”活動(dòng)，銷售接待時(shí)間延長(zhǎng)至晚間九點(diǎn)。銀河國(guó)際廣場(chǎng)“五大驚喜”回報(bào)顧客：

1）來(lái)就送，晚間前往銀河選鋪購(gòu)鋪的客戶即可獲贈(zèng)禮品一份；

2）買就送，單個(gè)鋪位總價(jià)30萬(wàn)元以上（含30萬(wàn)元），買一套就送2000元購(gòu)物券；單個(gè)鋪位總價(jià)低于30萬(wàn)元，買一套就送800元購(gòu)物券；

3）早付款，大折扣！活動(dòng)期間購(gòu)鋪一次性付款享受97折優(yōu)惠；

4）大客戶，大優(yōu)惠！凡在活動(dòng)期間一次性付款購(gòu)鋪200萬(wàn)元以上（含200萬(wàn)元）即可直接享受95折購(gòu)鋪優(yōu)惠（不同時(shí)享受第二、第三項(xiàng)服務(wù)）；

5）獨(dú)享至尊會(huì)員服務(wù)！凡在活動(dòng)期間在銀河購(gòu)鋪的客戶均可免費(fèi)獲得蘇寧電器至尊會(huì)員卡一張，享受蘇寧電器至尊會(huì)員服務(wù)，和蘇寧銀河百貨至尊鉆石VIP卡，購(gòu)物享受88折優(yōu)惠。策略分析

吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵點(diǎn)是特色，開發(fā)商結(jié)合南京市民喜歡晚間納涼的習(xí)慣舉辦了這次活動(dòng)，得到了廣大社會(huì)各界人士的認(rèn)可，同時(shí)增加了人氣促進(jìn)了銷售。

銀都國(guó)際——舉辦金秋嘉年華會(huì)

百合·銀都國(guó)際自9月25日登記以來(lái)，憑借著其全市獨(dú)一無(wú)二的五星級(jí)酒店聯(lián)體商務(wù)公寓特色，填補(bǔ)了布吉市場(chǎng)上五星級(jí)酒店、商務(wù)公寓兩個(gè)市場(chǎng)空白點(diǎn)，吸引了眾多的市場(chǎng)投資客尤其是布吉商務(wù)人士和財(cái)富名流的青睞。

10月23日，百合·銀都國(guó)際迎來(lái)了盛大熱烈的金秋嘉年華會(huì)。百合的老業(yè)主和百合·銀都國(guó)際的認(rèn)籌客戶歡聚一堂；優(yōu)美的薩克斯、春蕾幼兒園小朋友的歌舞表演、經(jīng)典的民族舞蹈、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，營(yíng)造了融洽的鄰里氣氛。

逸景翠園——舉辦元旦活動(dòng)

類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：營(yíng)造社區(qū)氛圍，促進(jìn)銷售

目標(biāo)客戶群：業(yè)主 逸景翠園為了促進(jìn)銷售舉行了新年聯(lián)歡會(huì)，此次活動(dòng)主要包括三方面內(nèi)容：

一、“溫馨逸景·情滿綠城”2006業(yè)主新年聯(lián)歡會(huì) 時(shí)間：1月1日14：30 地點(diǎn)：逸景翠園中區(qū)會(huì)所廣場(chǎng) 主題：“溫馨逸景·情滿綠城”

表演：逸景翠園文體協(xié)會(huì)、幼兒園、逸景翠園業(yè)主傾情演出 內(nèi)容：歡樂(lè)腰鼓、民樂(lè)合奏、民族舞蹈等精彩節(jié)目

二、逸景翠園幸運(yùn)利是大派送 主題：新年幸運(yùn)利是大派送

內(nèi)容：元旦期間凡到逸景翠園看樓可獲“幸運(yùn)大利是”一份 地點(diǎn)：逸景翠園銷售中心

三、賀歲現(xiàn)樓新品置業(yè)大禮包

房源：賀歲新品“御景軒C座”（限量10套）震撼登場(chǎng)，尊享額外98折。迎新優(yōu)惠：104-126m2珍藏版賀歲現(xiàn)樓，特惠“一口折88折”，僅限10套；144-365m2典藏復(fù)式現(xiàn)樓，豪華裝修，即買即住，一口價(jià)6700元/m2起，再返1.5%契稅，附送超大面積露臺(tái)。策略分析

逸景翠園通過(guò)舉辦社區(qū)文化藝術(shù)活動(dòng)，并借助推出樓盤優(yōu)惠措施。一方面拉近了業(yè)主距離，讓新老業(yè)主更加了解項(xiàng)目，另一方面借此推出的各種優(yōu)惠活動(dòng)，能夠吸引人氣并促進(jìn)樓盤的銷售。

依云小鎮(zhèn)舉辦新品發(fā)布會(huì)以及藝術(shù)沙龍

類型：活動(dòng)營(yíng)銷+文化營(yíng)銷

目的：推廣產(chǎn)品和營(yíng)造藝術(shù)氛圍

目標(biāo)客戶群：購(gòu)房者

11月12日下午時(shí)代集團(tuán)在依云小鎮(zhèn)舉辦“純粹——依云小鎮(zhèn)新品發(fā)布酒會(huì)”，同時(shí)拉開了依云小鎮(zhèn)藝術(shù)沙龍的序幕。

時(shí)代依云小鎮(zhèn)是該集團(tuán)05年的力作，12日的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)就是依云小鎮(zhèn)首次把“純粹”完美地展現(xiàn)在大家面前。在新品發(fā)布會(huì)上，時(shí)代地產(chǎn)集團(tuán)的負(fù)責(zé)人宣布依云小鎮(zhèn)正式與買家見面，翰華設(shè)計(jì)院的總設(shè)計(jì)師冼劍雄，依云小鎮(zhèn)藝術(shù)沙龍的設(shè)計(jì)師江寧分別就“建筑與生活”的主題進(jìn)行了演講。配合著他們的演講，被譽(yù)為“現(xiàn)代舞狂”的龍?jiān)颇葎t就地起舞，用現(xiàn)代舞當(dāng)場(chǎng)演繹了“建筑、生活、追求”三個(gè)篇章。沒(méi)有固定的舞臺(tái)，演講的人與現(xiàn)場(chǎng)觀眾在同一層面，成為新品發(fā)布會(huì)的一大特色。策略分析

舉辦新品發(fā)布會(huì)是為了讓市場(chǎng)及時(shí)了解產(chǎn)品，為樓盤作宣傳推廣，而舉辦藝術(shù)沙龍是時(shí)代集團(tuán)的慣用手法，通過(guò)文化藝術(shù)及各種競(jìng)賽的舉行來(lái)活躍社區(qū)的氣氛，讓人們喜歡上時(shí)代的社區(qū)文化從而達(dá)到促銷的目的。

陽(yáng)光100——文化之旅起航

類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：以國(guó)際化生活打造品牌

目標(biāo)客戶群：中高端客戶

重慶陽(yáng)光100國(guó)際新城在進(jìn)入重慶之初，由于其所倡導(dǎo)的國(guó)際化生活方式理念而受到廣泛的關(guān)注。為了進(jìn)一步明晰國(guó)際化生活方式理念，讓其大部分為社會(huì)中堅(jiān)階層的業(yè)主提前體驗(yàn)到陽(yáng)光100所倡導(dǎo)的國(guó)際化生活方式，陽(yáng)光100特意組織“陽(yáng)光100文化之旅”。

9月27日晚，來(lái)自意大利的青年鋼琴家大衛(wèi)·卡巴奇現(xiàn)身南岸藝術(shù)中心劇院，舉行一場(chǎng)精彩的鋼琴獨(dú)奏表演。此舉既為“陽(yáng)光100文化之旅”開啟首航儀式，又為陽(yáng)光100業(yè)主奉上一臺(tái)精彩的中秋音樂(lè)晚會(huì)。

廣受國(guó)際音樂(lè)界稱譽(yù)的大衛(wèi)·卡巴奇，近年來(lái)逐漸為國(guó)人所熟悉。這次來(lái)重慶演出，是大衛(wèi)·卡巴奇2004年訪華巡演的其中一站，表演曲目有《舞蹈組曲》、《三桔愛(ài)》、《圓舞曲》、《魔法師之戀》等名曲。演出結(jié)束后，現(xiàn)場(chǎng)將選出一名幸運(yùn)小觀眾，他將可以和大衛(wèi)·卡巴奇現(xiàn)場(chǎng)合奏一曲。

策略分析

建設(shè)國(guó)際化社區(qū)，不止從建筑形式上體現(xiàn)國(guó)際化，更應(yīng)從社區(qū)文化建設(shè)上體現(xiàn)多種文化的共鳴。重慶陽(yáng)光100在項(xiàng)目交樓前為準(zhǔn)業(yè)主奉獻(xiàn)精彩的世界級(jí)的表演，讓業(yè)主提前體驗(yàn)社區(qū)的國(guó)際化生活方式理念，有效拉近與業(yè)主的關(guān)系。

樣本——舉辦新春客戶答謝會(huì)

類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：展示項(xiàng)目形象

目標(biāo)客戶群：準(zhǔn)業(yè)主

1月15日晚，樣本開發(fā)商——嘉源置業(yè)在華潤(rùn)飯店舉辦了主題為“馳游歐洲小鎮(zhèn)，醉享饕餮盛宴”的新春客戶答謝會(huì)。晚會(huì)內(nèi)容有四大類，其具體安排如下：

■活動(dòng)一：浪漫的“歐洲之旅”?！龌顒?dòng)二：怦然心動(dòng)的禮物饋贈(zèng)?！龌顒?dòng)三：歡樂(lè)不斷的互動(dòng)游戲?！龌顒?dòng)四：豐盛的饕餮大餐。策略分析

樣本通過(guò)這次活動(dòng)，一方面讓業(yè)主提前感受樣本的“情、境、洋”的歐洲小鎮(zhèn)生活，讓他們對(duì)樣本的生活充滿了期待；另一方面也讓業(yè)主看到了開發(fā)商建設(shè)樣本的用心，給業(yè)主之間、業(yè)主與開發(fā)商之間搭建一個(gè)交流信息、增進(jìn)感情的平臺(tái)，有利于項(xiàng)目銷售。

炎華置信——千名業(yè)主龍泉賞花享受陽(yáng)光

3月19日、20日，炎華置信集團(tuán)和旗下的潔華物業(yè)組織了“2006炎華置信業(yè)主賞花會(huì)”，共有近1000名業(yè)主參加。賞花會(huì)活動(dòng)在龍泉柏合鎮(zhèn)“天府梨香”舉行。在賞花會(huì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，業(yè)主們盡情享受著三月的陽(yáng)光。主辦方還為業(yè)主們策劃了棋類競(jìng)技、撲克比賽、踢毽子、猜謎語(yǔ)、垂釣等趣味活動(dòng)。

新世界倚山花園——組織登山活動(dòng)

10月16日，新世界倚山花園組織100多位業(yè)主登梧桐山。整個(gè)登山活動(dòng)從上午9：30開始，到下午3：00結(jié)束。登山隊(duì)伍由倚山花園出發(fā)，從梧桐山國(guó)家森林公園主入口進(jìn)山，終點(diǎn)在梧桐山水庫(kù)，到終點(diǎn)后大家還有幸品嘗了農(nóng)家菜，過(guò)了下釣魚的癮，有些業(yè)主還從山上買了農(nóng)家菜帶回家。

新世界倚山花園奧運(yùn)明星助陣“細(xì)運(yùn)會(huì)”

類型：活動(dòng)營(yíng)銷 目的：借奧運(yùn)會(huì)舉行之機(jī)，提升樓盤文化氛圍

目標(biāo)客戶群：已入住業(yè)主

為了充分詮析“住在深林中的家”的健康生活理念，新世界中國(guó)地產(chǎn)近日宣布：一場(chǎng)別開生面的運(yùn)動(dòng)會(huì)將在新世界倚山花園舉行，新世界倚山花園于2004年9月4日在二期會(huì)所舉行新世界“細(xì)運(yùn)會(huì)”。

本次“細(xì)運(yùn)會(huì)”主辦方全力出擊，請(qǐng)來(lái)眾多體育明星與參賽者比試各類競(jìng)技項(xiàng)目。如曾包攬多枚奧運(yùn)金牌的體操名將李小雙，有“旋美人”之稱的體操皇后劉璇，以速度和身體著稱的足球明星楊晨等。還有香港歌影雙棲青春偶像陳文媛，歌壇新勢(shì)力陳苑琪及中國(guó)十佳模特兒王海珍。參加選手絕大部分廣大一期業(yè)主和客戶家庭的8-14歲的小朋友。比賽主要分為兩部分：奧運(yùn)明星挑戰(zhàn)賽和紅黃藍(lán)對(duì)抗賽。比賽項(xiàng)目有別于傳統(tǒng)的競(jìng)技項(xiàng)目。在奧運(yùn)明星挑戰(zhàn)賽上，小朋友可以在“決戰(zhàn)乒乓球”，“動(dòng)感繞口令”及“高速跳繩”等項(xiàng)目中與奧運(yùn)明星一決高下；而紅黃藍(lán)對(duì)抗賽中，小選手更可以與奧運(yùn)明星分在一組，同玩“天然蜜蜂競(jìng)飲競(jìng)贏”、“同心勁力賽”、“倚山接力跑”、“繽紛水上接力”等項(xiàng)目。同時(shí)大會(huì)也為優(yōu)勝者設(shè)立如“鬼馬之星”，“團(tuán)隊(duì)之星”、“體能之星”、“口才之星”等新穎獎(jiǎng)項(xiàng)。

此外，作為聯(lián)合國(guó)兒童基金會(huì)(UNICEF)的企業(yè)合作伙伴，新世界集團(tuán)為UNICEF提供現(xiàn)場(chǎng)攤位，宣傳聯(lián)合國(guó)兒童基金會(huì)在中國(guó)內(nèi)地的項(xiàng)目援助工作。在為現(xiàn)場(chǎng)的小朋友打氣之余，也希望當(dāng)天活動(dòng)的參加者關(guān)注在偏遠(yuǎn)地區(qū)極需幫助的兒童。

新倚山花園作為新世界地產(chǎn)有限公司的在深圳的開山之作，力求為深圳人打造一個(gè)具有國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)的健康住宅。新世界中國(guó)地產(chǎn)舉辦這種對(duì)兒童的健康成長(zhǎng)活動(dòng)，一方面起到對(duì)廣大業(yè)主的營(yíng)造了豐富社區(qū)文化氛圍，另外一方面讓廣大的客戶了解新倚山花園，為二期的產(chǎn)品銷售造勢(shì)。策略分析

目前深圳地產(chǎn)的營(yíng)銷活動(dòng)已經(jīng)非常成熟，而體育運(yùn)動(dòng)是對(duì)于增進(jìn)人們的感情、加強(qiáng)溝通有莫大的幫助，我們國(guó)家就有“乒乓球外交”等經(jīng)典案例，發(fā)展商希望借奧運(yùn)的東風(fēng)，舉辦多種多樣的活動(dòng)，除了增加樓盤本身的知名度外，重要的是可以獲得買家好感。

新世界地產(chǎn)——開創(chuàng)了“理性消費(fèi)”活動(dòng)

類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：引領(lǐng)客戶消費(fèi)

目標(biāo)客戶：高素質(zhì)大戶家庭

五一黃金周期間，新世界率先開創(chuàng)了“理性消費(fèi)”營(yíng)銷活動(dòng)。新世界長(zhǎng)期從客戶導(dǎo)向、36 城市價(jià)值和產(chǎn)品理念三大方面著手經(jīng)營(yíng)五大社區(qū)，形成了引領(lǐng)理性消費(fèi)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。五一期間，新世界各大社區(qū)迎來(lái)了全面銷售高峰。

■ 凱旋新世界在最近由廣東省情調(diào)研中心出爐的廣州20個(gè)高尚大型社區(qū)評(píng)價(jià)指數(shù)中，以總分89.40位列20個(gè)大型樓盤之首，成為廣州市民心中最滿意的高尚社區(qū)。

■ 東方新世界即將推出針對(duì)高素質(zhì)大戶家庭的高端產(chǎn)品，其客戶八九成都是國(guó)家公務(wù)員和附近高校教授等高素質(zhì)社會(huì)人士。

■ 逸彩新世界推出了“親融疊加大宅”，近80%的購(gòu)房者都是三代同堂的荔灣大戶人家，成為荔灣高尚生活的中心大社區(qū)。

■ 嶺南新世界五一當(dāng)日誠(chéng)意客戶的現(xiàn)場(chǎng)登記人數(shù)達(dá)到歷史高峰。據(jù)現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)計(jì)，“雙城故事”組團(tuán)新推200套貨量，匯聚了1200多人的現(xiàn)場(chǎng)誠(chéng)意客戶。

■ 新塘新世界是廣州東部板塊的高價(jià)值社區(qū)，五一期間超過(guò)四成的客戶都是廣州市區(qū)高素質(zhì)白領(lǐng)人群。策略分析

五一期間，新世界各大樓盤的熱銷，正是新世界中國(guó)地產(chǎn)倡導(dǎo)社區(qū)價(jià)值理念的成果。在廣州樓市日益發(fā)展完善的今天，消費(fèi)者也愈加成熟，新世界中國(guó)地產(chǎn)所倡導(dǎo)的這一行動(dòng)對(duì)于未來(lái)樓市的走向具有重要的引導(dǎo)意義。

新浦江城——慶功酒會(huì)

類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：借活動(dòng)彰顯項(xiàng)目品質(zhì)

目標(biāo)客戶：業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主及意向客戶

2005年10月22日晚，新浦江城舉辦了“亞洲基礎(chǔ)造型研討會(huì)”閉幕慶功酒會(huì)。來(lái)自亞洲各國(guó)的相關(guān)基礎(chǔ)造型、建筑設(shè)計(jì)、環(huán)境設(shè)計(jì)等專業(yè)領(lǐng)域的數(shù)百位頂尖設(shè)計(jì)師、建筑師齊聚一堂。

“亞洲基礎(chǔ)造型研討會(huì)”是每年一度的亞洲設(shè)計(jì)界的一次盛會(huì)，今年首次在中國(guó)舉辦。本次峰會(huì)以“基礎(chǔ)造型、創(chuàng)意設(shè)計(jì)”為切入點(diǎn)，研究基礎(chǔ)造型設(shè)計(jì)原理在各創(chuàng)意領(lǐng)域中的應(yīng)用前景，同時(shí)探索造型設(shè)計(jì)人才教育及創(chuàng)意人才教育的方法。

在策劃閉幕慶功酒會(huì)的時(shí)候，諸多國(guó)內(nèi)外學(xué)者、專家一致要求：“那一定要是一個(gè)與本次峰會(huì)的藝術(shù)氣質(zhì)相輔相成的美妙空間?！毕Ｍ赃@種完美的方式，為本次峰會(huì)畫上一個(gè)圓滿的句號(hào)。因此，新近推出的、由意大利功勛爵士卡納第先生等著名設(shè)計(jì)大師帶來(lái)的“理想之城”——新浦江城，成了閉幕慶功酒會(huì)的不二選擇。

策略分析

新浦江城借這次活動(dòng)宣傳了項(xiàng)目的規(guī)劃理念，彰顯了項(xiàng)目同“亞洲基礎(chǔ)造型研討會(huì)”的主題所倡導(dǎo)的“創(chuàng)意亞洲、造型未來(lái)”相符合的氣質(zhì)。使項(xiàng)目的宣傳取得了良好的效果。

新地置業(yè)——重陽(yáng)節(jié)敬老活動(dòng)

類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：借敬老活動(dòng)宣揚(yáng)企業(yè)精神，促進(jìn)銷售

目標(biāo)客戶群：中端客戶

為迎接重陽(yáng)佳節(jié)的到來(lái)，答謝社會(huì)各界朋友及廣大客戶的支持與厚愛(ài)，給老年人獻(xiàn)上一份心意，武漢新地置業(yè)推出了一系列敬老活動(dòng)，具體如下： 活動(dòng)一：給父母一個(gè)舒適的家園

限量推出部分住宅單位，凡在10.15-10.30期間購(gòu)買此部分單位的客戶，均可獲贈(zèng)價(jià)值8000元孝心大禮包。

活動(dòng)二：給父母一個(gè)健康的晚年

凡在10.15-10.23期間購(gòu)房的客戶，可享受2 人同濟(jì)醫(yī)院全套體檢服務(wù)?；顒?dòng)三：給父母一個(gè)歡笑的樂(lè)園

本月起，新地社區(qū)將陸續(xù)開展重陽(yáng)登山活動(dòng)、社區(qū)義診活動(dòng)、老年活動(dòng)中心休閑活動(dòng)等精彩紛呈的敬老月活動(dòng)。策略分析

“敬老愛(ài)老”是中華民族的傳統(tǒng)美德，為辛苦一輩子的父母，創(chuàng)造一個(gè)幸福的晚年是每個(gè)子女應(yīng)盡的義務(wù)，更是義不容辭的責(zé)任。新地置業(yè)在重陽(yáng)節(jié)推出敬老優(yōu)惠活動(dòng)，彰顯了開發(fā)商的愛(ài)心與關(guān)懷，迎合了部分想獻(xiàn)孝心者的心理需求，打動(dòng)了老年人的心，必然會(huì)帶動(dòng)樓盤的銷售。

新地置業(yè)——舉辦“社區(qū)共建”業(yè)主座談會(huì)

類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：構(gòu)建社區(qū)服務(wù)體系，樹立品牌

目標(biāo)客戶：業(yè)主

8月13日，新地置業(yè)舉辦的“社區(qū)共建”業(yè)主座談會(huì)拉開帷幕。在此之前，新地置業(yè)早已率先提出“社區(qū)共建”理念，成立了為客戶服務(wù)與客戶互動(dòng)的“新地會(huì)”，制定實(shí)施了系列活動(dòng)舉措，旨在發(fā)揚(yáng)社區(qū)文化、豐富社區(qū)生活，構(gòu)建和諧社區(qū)。本次“社區(qū)共建”業(yè)主座談會(huì)也正是基于此目的而召開，與廣大業(yè)主共同探討，投入到“社區(qū)共建”事業(yè)中來(lái)。確定了“共建社區(qū)文化、同享居住樂(lè)土”的活動(dòng)口號(hào)，開辟了社區(qū)活動(dòng)平臺(tái)“開心天地”等。

此次業(yè)主座談會(huì)，主要就“新地會(huì)發(fā)展方向”與“新地會(huì)相關(guān)制度”進(jìn)行了討論。會(huì)議 38 吸引了更多業(yè)主和誠(chéng)意客戶的關(guān)注和支持，肯定了“新地會(huì)”在企業(yè)與業(yè)主文化互動(dòng)上所做出的努力，并為“新地會(huì)”發(fā)展提出了寶貴意見和建議。

策略分析

以賣產(chǎn)品為主的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，賣服務(wù)的時(shí)代才是現(xiàn)在的主流，新地置業(yè)此舉才是懂得了消費(fèi)者的心理，滿足了消費(fèi)者的服務(wù)要求，同時(shí)加強(qiáng)了與業(yè)主的溝通，在廣大業(yè)主心里留下了好的印象，有利于樹立企業(yè)品牌。

協(xié)信TOWN城——舉辦西班牙電影周活動(dòng)

類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：提高樓盤品質(zhì)，吸引潛在客戶

目標(biāo)客戶：業(yè)主、準(zhǔn)客戶

協(xié)信TOWN城西班牙風(fēng)情節(jié)在11月20日——12月31日期間舉行。此次活動(dòng)以“浪漫、熱情”為主題，全方位地展現(xiàn)古代西班牙的建筑、飲食、藝術(shù)和文化。此次西班牙電影周作為西班牙風(fēng)情節(jié)的重要組成部分，將分四期持續(xù)一個(gè)月時(shí)間在全城開展。

協(xié)信TOWN城以聯(lián)拼別墅打入市場(chǎng)，其看準(zhǔn)的正是有國(guó)外生活經(jīng)歷、熱愛(ài)藝術(shù)和追求品位的城市精英階層。舉辦西班牙風(fēng)情節(jié)旨在吸引潛在客戶到現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)異域風(fēng)情，進(jìn)一步促進(jìn)客戶認(rèn)購(gòu)。

策略分析

通過(guò)電影周來(lái)解讀一種樓盤文化，這在重慶樓市還屬少見。而對(duì)重慶消費(fèi)者而言，隨著越來(lái)越多的高品質(zhì)樓盤的帶動(dòng)，還將更深入地感受到外來(lái)文化和風(fēng)情的精髓，并成為一種新的生活方式?？措娪耙呀?jīng)超越了電影本身的內(nèi)容，而是一種生活方式，一種真正的品位生活。

小城之春——開展“方圓文化之旅”活動(dòng)

類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：增加買家對(duì)發(fā)展商的了解，為項(xiàng)目的建設(shè)提供建議

目標(biāo)客戶：意向買家

11月5日，方圓集團(tuán)組織旗下新盤“小城之春”150多名意向買家，開展了“在秋天里約會(huì)春天——方圓文化之旅”活動(dòng)。

意向客戶參觀了東山水戀、白云高爾夫花園、荷塘月色、云山詩(shī)意 等方圓集團(tuán)代表樓盤，以及方圓實(shí)驗(yàn)學(xué)校。樓盤云山詩(shī)意銷售中心還舉行了豐富多彩的活動(dòng)，包括“猜猜猜有獎(jiǎng)聯(lián)誼會(huì)和小城之春建議征集”等，意向買家有機(jī)會(huì)得到集團(tuán)準(zhǔn)備的5000元至2萬(wàn)元購(gòu)房禮券大獎(jiǎng)。此外客人們還觀看了由方圓會(huì)形象大使們表演的精彩節(jié)目，參加了會(huì)所的休閑健身活動(dòng)和廣場(chǎng)上小朋友的歡樂(lè)城游玩活動(dòng)。

策略分析

活動(dòng)旨在增強(qiáng)買家對(duì)發(fā)展商的了解，加強(qiáng)小城之春未來(lái)友鄰之間的溝通，并通過(guò)廣泛征求意向客戶對(duì)小城之春建設(shè)的意見，為項(xiàng)目的建設(shè)提供了良好的方向，最終也達(dá)到一個(gè)品牌推廣的目的。

香域中央——推出“兒童節(jié)關(guān)愛(ài)活動(dòng)”

類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：借文化活動(dòng)提升樓盤形象

目標(biāo)客戶群：兒童、業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主

6月1日，“香域中央”在會(huì)所舉辦了一場(chǎng)主題為“六一關(guān)愛(ài)未來(lái)歡樂(lè)活動(dòng)”。本著關(guān)心業(yè)主、關(guān)愛(ài)家庭、關(guān)愛(ài)孩童、關(guān)愛(ài)生活的宗旨，香域中央開發(fā)商聯(lián)泰地產(chǎn)及聯(lián)泰物業(yè)共同主辦的此次活動(dòng)共分三個(gè)部分。

其一、開發(fā)商向孩子們贈(zèng)送兒童書本；

其二是豐富多彩的孩童游戲，孩子們的爭(zhēng)相參與、或淘氣或笨拙的樣子和生動(dòng)可愛(ài)的表情，不時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)漾起陣陣歡聲笑語(yǔ)；

其三，業(yè)主攜帶家人游玩會(huì)所、園林、樓宇體會(huì)未來(lái)中央生活境界。策略分析

“香域中央”以精雕細(xì)琢的產(chǎn)品品質(zhì)筑就“大氣、尊貴”建筑風(fēng)格，營(yíng)造了人與自然及建筑和諧共融氛圍，受到業(yè)界人士及高端置業(yè)階層的關(guān)注與認(rèn)可。本著關(guān)心業(yè)主、關(guān)愛(ài)家庭、關(guān)愛(ài)孩童、關(guān)愛(ài)生活的宗旨，通過(guò)在社區(qū)會(huì)所開展“六一關(guān)愛(ài)未來(lái)歡樂(lè)活動(dòng)”，讓業(yè)主對(duì)未來(lái)的社區(qū)生活有所感受，同時(shí)也體會(huì)到開發(fā)商對(duì)業(yè)主的人文關(guān)懷。

香溢中央花園——舉行開工典禮

12月28日上午十點(diǎn)，香溢中央花園（建明春）在普陀區(qū)建民村一期改造地塊現(xiàn)場(chǎng)舉行了開工典禮。普陀區(qū)副區(qū)長(zhǎng)、區(qū)委區(qū)政府、人大領(lǐng)導(dǎo)、政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)、建民村改造指揮部領(lǐng)導(dǎo)、浙江煙草領(lǐng)導(dǎo)、股東單位領(lǐng)導(dǎo)等等都出席了當(dāng)天的開工儀式，并且發(fā)表講話。由宜川街道群眾組成的民樂(lè)隊(duì)、舞獅隊(duì)的等各種民間文藝活動(dòng)在會(huì)場(chǎng)正門口處夾道歡迎，慶賀建民村地塊舊貌換新顏。

香江集團(tuán)——舉行包機(jī)旅游活動(dòng)

類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：提升企業(yè)形象

目標(biāo)客戶群：業(yè)主

日前，南方香江集團(tuán)聯(lián)合海南航空旗下高爾夫產(chǎn)業(yè)組織錦繡香江、翡翠綠洲兩樓盤一百多名尊貴業(yè)主包機(jī)去海南康樂(lè)園溫泉高爾夫球場(chǎng)度假。活動(dòng)具體安排如下： ■活動(dòng)安排一：豪華巴士到?？跈C(jī)場(chǎng)接機(jī)，直接將業(yè)主送往康樂(lè)園海航度假酒店?！龌顒?dòng)安排二：酒店總經(jīng)理出面致歡迎辭。

■活動(dòng)安排三：酒店方面安排了火辣的歌舞表演、富有海南特色的戶外燒烤晚宴、亞熱帶風(fēng)情園、天然溫泉浴等的活動(dòng)。策略分析

此次活動(dòng)是跨地域、跨行業(yè)的成功合作，香江集團(tuán)與海南航空強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手不僅實(shí)現(xiàn)了資源的互補(bǔ)，而且構(gòu)建企業(yè)的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了共贏。

香花畦——舉辦大型新年業(yè)主聯(lián)誼會(huì)

類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：宣傳項(xiàng)目形象

目標(biāo)客戶群：業(yè)主

目前，香花畦在九華溫泉山莊舉辦了“心語(yǔ)心愿·激情璀璨”大型新年業(yè)主聯(lián)誼會(huì)。香花畦簽約業(yè)主及各界名人近千人參加了此次活動(dòng)。此次活動(dòng)包括六大主題，其具體內(nèi)容如下：

■冬日戀曲一：幸運(yùn)

8名幸運(yùn)業(yè)主被依次抽中，香花畦精心為中獎(jiǎng)?wù)邷?zhǔn)備了價(jià)值810元的香奈爾No.5香水。

■冬日戀曲二：驚喜

六位業(yè)主同過(guò)生日，新年生日雙重驚喜。天洋總經(jīng)理趙明之先生和副總經(jīng)理趙一桐女士分別為他們送上生日和新年的禮物和祝福。

■冬日戀曲三：真情

員工業(yè)主真情互動(dòng)，情如一家暖人心。活動(dòng)當(dāng)晚，香花畦銷售經(jīng)理李蒙先生和業(yè)主代表張小姐默契合作，深情為大家奉獻(xiàn)了林子祥和葉倩文的《選擇》。

■冬日戀曲四：夢(mèng)想

Baby 描繪心中的家，獲獎(jiǎng)奧運(yùn)福娃。

■冬日戀曲五：經(jīng)典

舞臺(tái)恰如歌劇院，《貓》劇現(xiàn)場(chǎng)演繹歌舞經(jīng)典。

■冬日戀曲六：尊崇

簽約業(yè)主尊浴溫泉，收獲新年大禮。

策略分析

通過(guò)此次活動(dòng)，香花畦體現(xiàn)了與客戶保持真誠(chéng)溝通的宣傳理念，拉近了與廣大業(yè)主的心理距離，在市場(chǎng)上建立了良好口碑。

香檳谷——舉辦法國(guó)風(fēng)情月大型活動(dòng)

10月18日開盤的位于深圳布吉深惠公路與李朗路交匯處的康達(dá)爾花園四期香檳谷11月份舉辦法國(guó)風(fēng)情月大型系列活動(dòng)。香檳谷日前借熱銷之勢(shì)加推19、22棟兩棟花園單位（其中，空中花園偶層附帶），并在11月1日和2日對(duì)落定客戶加贈(zèng)康佳彩電與冰箱各一臺(tái)。香檳谷主推中小戶型，以兩房和三房單位為主，價(jià)位較低，客戶群鎖定羅湖、福田、龍崗以及香港的首次置業(yè)的白領(lǐng)人士。另外，為宣傳促銷，11月15日又在香檳谷現(xiàn)場(chǎng)舉行了法國(guó)潮流時(shí)尚展?；顒?dòng)當(dāng)日，發(fā)展商誠(chéng)邀了知名美容師到香檳谷現(xiàn)場(chǎng)與業(yè)主們進(jìn)行了美容知識(shí)講座、O3活儀氧生化身體能量檢測(cè)演示以及現(xiàn)場(chǎng)皮膚護(hù)理示范等等，再次傾情演繹法國(guó)時(shí)尚文化。

同時(shí)，活動(dòng)當(dāng)天還舉行了“幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)”等開心項(xiàng)目，除了發(fā)展商為每位參加的業(yè)主準(zhǔn)備的豐厚大禮包外，價(jià)值不菲的獎(jiǎng)品更是陸續(xù)抽出，把現(xiàn)場(chǎng)的歡樂(lè)氣氛一再推向高潮。法國(guó)潮流時(shí)尚展作為香檳谷法國(guó)風(fēng)情月的主要活動(dòng)之一，主要目的是希望通過(guò)舉辦這樣的活動(dòng)，向康達(dá)爾花園的業(yè)主傳達(dá)市場(chǎng)上的最新潮流和最新時(shí)尚，在豐富業(yè)主們的日常生活常識(shí)的同時(shí)，擴(kuò)大業(yè)主的時(shí)尚視野。

熙園——舉辦國(guó)際室內(nèi)設(shè)計(jì)論壇

豪宅業(yè)主要求室內(nèi)裝修的風(fēng)格必須充分反映其個(gè)性，并展現(xiàn)設(shè)計(jì)師高超設(shè)計(jì)水準(zhǔn)，這一市場(chǎng)已經(jīng)令眾多正規(guī)家裝公司視為主戰(zhàn)場(chǎng)。

11月1日，在鴻榮源地產(chǎn)熙園會(huì)所舉辦了一次名位“空間巨匠·熙園對(duì)話”國(guó)際室內(nèi)設(shè)計(jì)論壇。亞太室內(nèi)設(shè)計(jì)大賽評(píng)委會(huì)委員JOHNBOWDEN、德國(guó)著名室內(nèi)設(shè)計(jì)師STEFFENJIES、香港室內(nèi)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)的何周里和羅錦文、深大藝術(shù)與設(shè)計(jì)學(xué)院院長(zhǎng)李禹文、中國(guó)室內(nèi)設(shè)計(jì)學(xué)會(huì)第二委員會(huì)秘書長(zhǎng)劉力平、廣東省裝飾材料協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)葛梅初、深圳市裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)何文祥、建筑裝飾有限公司設(shè)計(jì)院院長(zhǎng)姜峰等著名設(shè)計(jì)專家，以及深圳市多家知名裝飾公司的老總、總設(shè)計(jì)師等業(yè)內(nèi)知名人士濟(jì)濟(jì)一堂，與眾多現(xiàn)場(chǎng)嘉賓和熙園業(yè)主一起，暢談了國(guó)際家居裝飾的現(xiàn)狀與趨勢(shì)、豪宅裝修實(shí)踐及港深風(fēng)格比較等問(wèn)題。熙園的業(yè)主們與現(xiàn)場(chǎng)的專家們進(jìn)行了充分的溝通，專家們精彩而專業(yè)的解答令與會(huì)聽眾興致盎然并不

時(shí)爆發(fā)出熱烈的掌聲。席間，專家以熙園圓形點(diǎn)式樣板房為例，重點(diǎn)闡述了它的建筑特色及室內(nèi)空間的處理技巧以及熙園創(chuàng)新戶型的室內(nèi)外設(shè)計(jì)風(fēng)格。熙園設(shè)計(jì)師們?cè)谡搲兄赋?，?27962平方米的占地面積上規(guī)劃了8萬(wàn)平方米的南法國(guó)地中海主題園林，平均容積率僅1.3的熙園，南北向、大間距的圍合中略帶開放的平面布局，充分考慮內(nèi)外景觀的互為融通。其中，5棟圓形住宅樓是熙園在深圳獨(dú)有的經(jīng)典創(chuàng)新之作。細(xì)看熙園的平面規(guī)劃圖會(huì)發(fā)現(xiàn)，圓樓的布局并不是正南正北向，而是略為傾斜，南向偏東15度，這樣的排布是研究了深圳地區(qū)最佳的日照采光與主通風(fēng)方向后敲定的。這個(gè)細(xì)節(jié)是熙園所倡導(dǎo)的以人為本的設(shè)計(jì)理念最為有力的佐證。此次活動(dòng)是鴻榮源地產(chǎn)又一次為熙園業(yè)主提供的高層次人文活動(dòng)。策略分析

活動(dòng)是房地產(chǎn)營(yíng)銷手法中運(yùn)用最頻繁、形式最豐富的一種方式，它與報(bào)刊雜志等媒體廣告不同的是能夠吸引目標(biāo)客戶到所銷售樓盤感受其實(shí)實(shí)在在的品質(zhì)以及真真切切地體驗(yàn)樓盤所宣揚(yáng)的文化理念。熙園開展室內(nèi)設(shè)計(jì)論壇，通過(guò)室內(nèi)設(shè)計(jì)領(lǐng)域的權(quán)威專家向目標(biāo)客戶詳細(xì)的講解，讓目標(biāo)客戶了解熙園產(chǎn)品設(shè)計(jì)的先進(jìn)性，認(rèn)識(shí)到熙園能夠給他們帶來(lái)非同尋常的尊貴品質(zhì)，這個(gè)講解活動(dòng)所取得的效果應(yīng)該是非同一般的。當(dāng)然，此類活動(dòng)必須有真正高尚的產(chǎn)品品質(zhì)作基礎(chǔ)。

西麗山莊——承辦“中法國(guó)際象棋友誼賽”

類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：提升項(xiàng)目品質(zhì)

目標(biāo)客戶群：中高端客戶

6月28日，由中國(guó)國(guó)際象棋協(xié)會(huì)主辦，深圳市林江房地產(chǎn)有限公司承辦的“西麗山莊杯”中法國(guó)際象棋青年對(duì)抗賽在深圳金融培訓(xùn)中心開幕，謝軍、諸宸、許昱華等名將與小棋手們進(jìn)行車輪大賽。

開幕式上，深圳市體育局副局長(zhǎng)柯剛明和中國(guó)國(guó)際象棋協(xié)會(huì)副主席兼秘書長(zhǎng)分別代表比賽組織者向遠(yuǎn)道而來(lái)的法國(guó)客人表示歡迎，法國(guó)國(guó)際象棋協(xié)會(huì)主席摩爾也隨團(tuán)出席了開幕式。

中國(guó)共派出兩男兩女———趙駿、周健超、趙雪和侯逸凡共四名年輕棋手出戰(zhàn)。法國(guó)青年隊(duì)由三男一女年輕棋手組成。比賽將采用傳統(tǒng)賽制，用時(shí)為每方90分鐘，每步加30秒。國(guó)家隊(duì)總教練葉江川攜兩位女子世界冠軍謝軍、諸宸、兩屆世界杯賽冠軍許昱華、前世界亞軍秦侃瀅、亞洲第一位女子特級(jí)大師劉適蘭與深圳的小棋手們進(jìn)行車輪大戰(zhàn)，其中葉江川進(jìn)行一對(duì)百人的車輪戰(zhàn)。

策略分析

“西麗山莊”承辦的中法國(guó)際象棋青年對(duì)抗賽利用這一熱點(diǎn)新聞制造出自身新聞，一方面贊助了此項(xiàng)目賽事，增加世人對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注和深入了解，同時(shí)借助這一事件的持續(xù)報(bào)道，能連續(xù)為項(xiàng)目作新聞性的媒體廣告。

西城上筑——舉辦鴻客會(huì)周年慶典

類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：樹立品牌，促進(jìn)銷售

目標(biāo)客戶：業(yè)主朋友和鴻客會(huì)會(huì)員

2005年11月到12月17日，鴻榮源地產(chǎn)的鴻客會(huì)在其即將推出的西城上筑項(xiàng)目門前廣場(chǎng)舉行周年慶典系列活動(dòng)。活動(dòng)內(nèi)容如下：

1、趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)：鴻客運(yùn)財(cái)球、太公釣魚、袋鼠運(yùn)瓜、同心協(xié)力、巧接炮彈、百人拔河

2、精彩文藝節(jié)目表演：舞蹈、車技、器樂(lè)、小丑表演

3、鴻客會(huì)周年慶典系列大賽優(yōu)勝者頒獎(jiǎng)：才藝大賽、足球、籃球、乒乓球、羽毛球

以上活動(dòng)為會(huì)員們提供了切磋技藝和展示自我的平臺(tái)，在活動(dòng)的最后一天鴻客會(huì)還在周年慶典系列活動(dòng)中獲獎(jiǎng)的選手們頒發(fā)了獎(jiǎng)品和獎(jiǎng)金，還免費(fèi)為會(huì)員贈(zèng)送2006年全年的《深圳商報(bào)》、《寶安日?qǐng)?bào)》和《晶報(bào)》。來(lái)自雅豪軒、雅景居、御景臺(tái)、麗景城、鴻景園、熙園和尚都等多個(gè)社區(qū)的業(yè)主和鴻客會(huì)會(huì)員共600多人參加了這一活動(dòng)。在為期兩個(gè)月的活動(dòng)中，鴻榮源各社區(qū)業(yè)主和鴻客會(huì)會(huì)員數(shù)百人積極報(bào)名參賽，顯示出他們多才多藝和健康生活的一面，同時(shí)也促進(jìn)了業(yè)主們之間的溝通。策略分析

鴻客會(huì)以“優(yōu)越生活實(shí)踐者”的理念，緊密加強(qiáng)與業(yè)主和會(huì)員的聯(lián)系溝通，在“房子和家”的主題下，為廣大會(huì)員提供各項(xiàng)優(yōu)惠和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，使得越來(lái)越多的會(huì)員成為鴻榮源的業(yè)主。

五棟大樓舉行“M·塞爾夫”杯頒獎(jiǎng)典禮

類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：借助活動(dòng)提高樓盤知名度

目標(biāo)客戶群：高端客戶

3月28日，“M·塞爾夫”杯商務(wù)空間環(huán)境大賽頒獎(jiǎng)典禮在位于車公莊附近的“五棟大樓”售樓處舉行頒獎(jiǎng)，五棟大樓被評(píng)選為“商務(wù)軟環(huán)境”樓盤。

五棟大樓在商務(wù)公寓市場(chǎng)挑起了“商務(wù)辦公軟環(huán)境”的大旗，推崇能激發(fā)員工工作創(chuàng)造力、積極性甚至歸屬感的軟性環(huán)境要求，倡導(dǎo)營(yíng)造最大程度反映公司企業(yè)文化的商務(wù)軟環(huán)境。

與單一的“健康辦公”、“風(fēng)景辦公”相比，商務(wù)公寓在“軟環(huán)境”上的追求與純粹的存在成為一個(gè)更加復(fù)合的概念。

以五棟大樓為例，除了在社區(qū)中央設(shè)計(jì)面積1.1萬(wàn)平方米的中心公園，還建造了6000平方米的會(huì)所，為客戶提供健身、娛樂(lè)、商務(wù)休閑等功能齊備的服務(wù)。策略分析

京城商務(wù)地產(chǎn)的火熱勢(shì)頭在2004年有增無(wú)減，能把“軟環(huán)境”單獨(dú)提出來(lái)作為鉆研點(diǎn)是開發(fā)商的進(jìn)步，并充分利用活動(dòng)秀提高自身的知名度和口碑。但歸根結(jié)底還得歸結(jié)為“集中精力做好產(chǎn)品”，從本質(zhì)上提升樓盤的品質(zhì)。

文薈峰景——舉辦客戶新年答謝會(huì)

類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：宣傳項(xiàng)目，促進(jìn)銷售

目標(biāo)客戶群：業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主和意向客戶

2006年1月8日下午1：00-4：00，文薈峰景在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)售樓處（谷陽(yáng)北路新松江路）舉辦客戶新年答謝會(huì)暨永懋會(huì)成立儀式。

活動(dòng)分為四個(gè)部分，其具體活動(dòng)內(nèi)容安排如下：

■活動(dòng)一：邀請(qǐng)專業(yè)人士現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)文薈峰景在打造一個(gè)科技的、生態(tài)的、可持續(xù)發(fā)展的人居環(huán)境方面的理念。

■活動(dòng)二：邀請(qǐng)權(quán)威風(fēng)水大師，把有關(guān)居家的位置、朝向、布局、營(yíng)建、擇日等一一講解，讓更多業(yè)主深入了解人與環(huán)境的玄學(xué)奧妙。

■活動(dòng)三：邀請(qǐng)第一位業(yè)主張家齊教授擔(dān)綱永懋會(huì)會(huì)長(zhǎng)。

■活動(dòng)四：邀請(qǐng)國(guó)際知名微雕藝術(shù)家現(xiàn)場(chǎng)表演發(fā)絲上雕刻唐詩(shī)宋詞。策略分析

文薈峰景通過(guò)新年客戶答謝會(huì)積極有效地宣傳了項(xiàng)目營(yíng)造綠色時(shí)尚生活的理念，通過(guò)成立永懋會(huì)增強(qiáng)了業(yè)主的歸屬感，通過(guò)微雕表演暗合了項(xiàng)目在細(xì)節(jié)上的用心，這些都給項(xiàng)目做了一個(gè)好的宣傳，促進(jìn)項(xiàng)目銷售。

蔚藍(lán)海岸——植樹節(jié)啟動(dòng)社區(qū)健康年

3月13日，蔚藍(lán)海岸2004健康年系列之一“共建青青家園”植樹節(jié)活動(dòng)在社區(qū)三期中央廣場(chǎng)舉行，主題倡導(dǎo)“共同建設(shè)綠色家園，共同保護(hù)家園綠色”。植樹地點(diǎn)選擇在三期尚未入伙的北區(qū)，一百多業(yè)戶家庭和社區(qū)團(tuán)隊(duì)參與種下二百余棵臺(tái)灣相思樹，并在現(xiàn)場(chǎng)立下了

精心制作的標(biāo)識(shí)牌“相思林”，作為業(yè)主參與社區(qū)建設(shè)的紀(jì)念碑。

由于蔚藍(lán)海岸社區(qū)的風(fēng)景園林形態(tài)風(fēng)格各異，草坪綠化面積大，草坪的日常維護(hù)和管理需要業(yè)戶的參與。社區(qū)服務(wù)中心曾向全社區(qū)各樓棟、社區(qū)團(tuán)隊(duì)、家庭和全部業(yè)戶發(fā)出了志愿維護(hù)草坪的倡議，得到社區(qū)團(tuán)隊(duì)和業(yè)戶家庭的大力支持——社區(qū)義工站、社區(qū)科協(xié)、老年活動(dòng)中心、社區(qū)羽毛球隊(duì)、社區(qū)音樂(lè)沙龍、社區(qū)樂(lè)隊(duì)六個(gè)社團(tuán)，自愿申請(qǐng)了對(duì)社區(qū)的十塊草坪進(jìn)行志愿維護(hù)。自3月12日起，在社區(qū)各大草坪的醒目位置，樹起了“草坪志愿維護(hù)人：××社團(tuán)”的標(biāo)識(shí)牌，形成了社區(qū)特有的風(fēng)景，在社區(qū)內(nèi)掀起了愛(ài)護(hù)綠色家園的良好風(fēng)尚。策略分析

卓越物業(yè)在蔚藍(lán)海岸社區(qū)的全年健康主題計(jì)劃包括：綠色健康、娛樂(lè)身心保健康、運(yùn)動(dòng)促健康、健康系列宣講等四個(gè)部分。健康主題是卓越物業(yè)積極響應(yīng)和配合深圳市健康年的主題行動(dòng)而確定的，具有良好的市場(chǎng)導(dǎo)向。由于去年的非典和今年的禽流感流行，在人們的工作生活中對(duì)健康的關(guān)注程度已明顯高于往年，本次綠色健康的倡導(dǎo)啟動(dòng)了蔚藍(lán)海岸2004健康年的系列主題活動(dòng)，迎合社會(huì)的主流。同時(shí)，突出蔚藍(lán)海岸社區(qū)以關(guān)愛(ài)健康為主題，進(jìn)一步深入打造“關(guān)愛(ài)、和諧、成長(zhǎng)”的社區(qū)品牌。

未來(lái)域——舉行美食商業(yè)開街儀式

類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：宣傳項(xiàng)目及促進(jìn)銷售

目標(biāo)客戶：業(yè)主、意向客戶及媒體

5月5日下午，金尚坊——金地未來(lái)域美食商業(yè)街在未來(lái)域現(xiàn)場(chǎng)舉行了開街儀式。金尚坊的總面積為16900平方米，以中外美食餐飲為主題，另規(guī)劃有風(fēng)情各異的咖啡廳、酒吧、服裝店、飾品店，專業(yè)健身CLUB等配套設(shè)施。

此次活動(dòng)內(nèi)容如下：

■活動(dòng)時(shí)間：5月5日下午14：30 ■活動(dòng)內(nèi)容一：由山西絳鼓——“滾核桃”拉開本次活動(dòng)的序幕。

■活動(dòng)內(nèi)容二：金地集團(tuán)未來(lái)域李總和金地集團(tuán)上?？偨?jīng)理趙總致辭，并宣布未來(lái)域美食商業(yè)街——金尚坊開街。

■活動(dòng)內(nèi)容三：未來(lái)域精心安排了以金尚坊有關(guān)信息為主題的游戲活動(dòng)。

■活動(dòng)內(nèi)容四：下午茶過(guò)后，未來(lái)域組織了主題為“春游未來(lái)——三重盛開、四重驚喜”的活動(dòng)，由禮儀小姐引導(dǎo)參觀已落成的“三灣一岸”景觀帶和精裝修樣板房，并對(duì)當(dāng)天簽訂意向的客戶給出實(shí)質(zhì)性的讓利。

■活動(dòng)內(nèi)容五：推出“金尚坊”消費(fèi)卡。策略分析

此次活動(dòng)，以參與娛樂(lè)的方式介紹了商業(yè)街的店鋪及周邊地理優(yōu)勢(shì)，讓嘉賓對(duì)樓盤物業(yè)以及相關(guān)配套服務(wù)有了更深一層的理解，在良好的氣氛下現(xiàn)場(chǎng)銷售。開發(fā)商借助金尚坊開街儀式，對(duì)宣傳項(xiàng)目形象及促進(jìn)銷售有著積極的作用。

威尼斯花園——舉行“風(fēng)動(dòng)心動(dòng)”消夏之夜

“威尼斯花園”在北京朝陽(yáng)公園滾石院內(nèi)“風(fēng)動(dòng)·心動(dòng)”酒吧舉行“風(fēng)動(dòng)·心動(dòng)”消夏之夜活動(dòng)。活動(dòng)還有冷餐、抽獎(jiǎng)及互動(dòng)游戲、足球（中國(guó)VS巴林）競(jìng)猜等有獎(jiǎng)活動(dòng)。另外“威尼斯花園”還推出一萬(wàn)變六萬(wàn)的活動(dòng)，購(gòu)房者加一萬(wàn)元便可得到價(jià)值六萬(wàn)元知名品牌櫥柜或家居。

“威尼斯花園 ”舉辦此次活動(dòng)的動(dòng)機(jī)是把“威尼斯花園”的內(nèi)在品質(zhì)表現(xiàn)得淋漓盡致。給業(yè)主塑造一種清新的感覺(jué)。策略分析

如何把握舉辦活動(dòng)的主題以有效引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可是發(fā)展商進(jìn)行文化營(yíng)銷的關(guān)鍵。盲目地舉行活動(dòng)只會(huì)空熱鬧一場(chǎng)，達(dá)不到預(yù)期的效果。“威尼斯花園”舉行“風(fēng)動(dòng)·心動(dòng)”消夏之夜活動(dòng)，從“風(fēng)動(dòng)”和“心動(dòng)”兩點(diǎn)去刺激消費(fèi)者，“風(fēng)動(dòng)”是通過(guò)一系列活動(dòng)吸引消費(fèi)者，目的是提高人氣；“心動(dòng)”是通過(guò)優(yōu)惠的方式打破消費(fèi)者的價(jià)格臨界線，是一種價(jià)格營(yíng)銷策略。

威尼斯花園——舉辦兒童的聯(lián)誼活動(dòng)

類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：樹立開發(fā)商形象

目標(biāo)客戶群：業(yè)主

日前，北京市裕發(fā)東瑞房地產(chǎn)開發(fā)有限公司組織了以“關(guān)愛(ài)兒童獻(xiàn)出愛(ài)心”為主題的威尼斯花園業(yè)主與北京“太陽(yáng)村”兒童的聯(lián)誼活動(dòng)。

“北京市太陽(yáng)村兒童教育咨詢中心”主要是為服刑人員無(wú)人撫養(yǎng)的未成年子女進(jìn)行特殊教育，心理輔導(dǎo)，權(quán)益保護(hù)以及職業(yè)培訓(xùn)服務(wù)。這些孩子由于不屬于孤殘，難以得到政府的資助。

此次活動(dòng)安排如下：

■ 活動(dòng)一：裕發(fā)東瑞公司組織部分業(yè)主代表親自駕車前往，不但體驗(yàn)了車隊(duì)行駛出行

的樂(lè)趣，同時(shí)也讓自己的子女親身體驗(yàn)到自己所生活的幸福是來(lái)之不易的。

■ 活動(dòng)二：聽取了太陽(yáng)村的張主任對(duì)太陽(yáng)村的現(xiàn)狀及孩子們生活學(xué)習(xí)情況的介紹，紛紛在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行捐助和小樹的認(rèn)領(lǐng)。

■ 活動(dòng)三：捐贈(zèng)活動(dòng)結(jié)束后孩子們與“威尼斯花園”的業(yè)主們進(jìn)行了互動(dòng)游戲。策略分析

此次開發(fā)商與業(yè)主共同舉辦的公益捐助活動(dòng)為京城樓盤創(chuàng)建和諧社區(qū)，打造精品社區(qū)文化樹立了又一個(gè)榜樣。不但使業(yè)主們受到了一次良好的教育，而且對(duì)于開發(fā)商樹立良好公眾形象起到了推動(dòng)作用。

威尼斯花園——舉辦比耶納勒節(jié)活動(dòng)

類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：借助活動(dòng)提攜樓盤品質(zhì)

目標(biāo)客戶群：高端客戶

6月19日威尼斯花園結(jié)合意大利水城威尼斯傳統(tǒng)的現(xiàn)代文化藝術(shù)節(jié)——比耶納勒節(jié)，在南京威尼斯花園售樓現(xiàn)場(chǎng)舉行南京本土的比耶納勒節(jié)。來(lái)自南京各地區(qū)的文化、藝術(shù)先鋒人物，將齊聚現(xiàn)場(chǎng)，并攜各自最新、最現(xiàn)代的作品到場(chǎng)，刺激到場(chǎng)客人的每個(gè)感觀細(xì)胞?；顒?dòng)期間主辦方還舉辦豐盛的冷餐PARTY，以及現(xiàn)場(chǎng)陶藝動(dòng)手制作等豐富的互動(dòng)娛樂(lè)活動(dòng)，給各位到場(chǎng)客人提供一個(gè)暢快交流的空間。誠(chéng)摯期待走在文化、藝術(shù)最前沿的準(zhǔn)業(yè)主蒞臨指導(dǎo)。策略分析

威尼斯花園以意大利水城威尼斯?jié)夂竦奈幕滋N(yùn)為主題，通過(guò)結(jié)合意大利水城威尼斯傳統(tǒng)的文化藝術(shù)節(jié)的營(yíng)銷策略，更形象地將建筑與自然、人文三方有機(jī)地融合，借以提升樓盤的品質(zhì)形象。

威海·青青小城——舉辦06新春系列活動(dòng)

類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：促進(jìn)項(xiàng)目銷售

目標(biāo)客戶群：新老業(yè)主以及意向購(gòu)房者 自2006年元旦至2月末，青青小城推出06新春系列活動(dòng)?！鲕囄粌?yōu)惠活動(dòng)

優(yōu)惠一：一期近百個(gè)生態(tài)化半地下車位，認(rèn)購(gòu)基價(jià)為8.8萬(wàn)元/個(gè)（個(gè)別車位因位置及面積情況有所調(diào)整）。所有已經(jīng)簽約的青青業(yè)主購(gòu)買車位，每個(gè)優(yōu)惠1萬(wàn)元。優(yōu)惠二：活動(dòng)期間，購(gòu)買青青小城住宅的新客戶，購(gòu)買車位每個(gè)優(yōu)惠1萬(wàn)元。

優(yōu)惠三：購(gòu)買青青小城“空中別墅”的業(yè)主，每戶贈(zèng)送車位一個(gè)。每戶限購(gòu)一個(gè)?！鑫飿I(yè)管理品牌化

1月20日上午12時(shí)，在合慶山莊三樓大廳內(nèi)，威海雙豐昕世地產(chǎn)與深圳中海物業(yè)正式簽約，合作項(xiàng)目“青青小城”從此開啟品牌化物業(yè)管理的嶄新扉頁(yè)?！鲇麓簲z影展

1月20日，“威海三珍禽”青青小城迎春攝影展在合慶山莊隆重舉行。策略分析

青青小城借助節(jié)日時(shí)機(jī)，通過(guò)有誘惑力的車位優(yōu)惠、物業(yè)簽約和迎春攝影展，從不同的方面展現(xiàn)了項(xiàng)目的品質(zhì)和服務(wù)，展現(xiàn)了企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感，提升了企業(yè)的形象，整合所能借用的資源，大力地促進(jìn)項(xiàng)目銷售。

萬(wàn)通地產(chǎn)——舉辦第四屆萬(wàn)通地產(chǎn)生活節(jié)

類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：樹立企業(yè)品牌

目標(biāo)客戶群：二次置業(yè)客戶

2005年9月17日，萬(wàn)通地產(chǎn)在北京中華文化園舉辦了主題為“綠色行動(dòng)，歡樂(lè)共享”的第四屆萬(wàn)通地產(chǎn)生活節(jié)。

本屆萬(wàn)通生活節(jié)傳承了上一屆生活節(jié)“綠色、共享”的主題，繼續(xù)關(guān)注與綠色、環(huán)保相關(guān)的公益事業(yè)。本屆生活節(jié)與以往最大的不同之處就是萬(wàn)通地產(chǎn)先鋒隊(duì)組織的“阿拉善行動(dòng)”，這是百位中國(guó)企業(yè)家在廣袤的騰格里沙漠里排成的一道歷史性的“風(fēng)景”——阿拉善SEE生態(tài)協(xié)會(huì)。

本次開幕活動(dòng)除了設(shè)有一些環(huán)保類的游戲外，還有一些如慢騎比賽、乒乓球挑戰(zhàn)賽等一些競(jìng)技項(xiàng)目，使參加活動(dòng)的每位嘉賓在富于知識(shí)、休閑娛樂(lè)的氣氛中參與到環(huán)保的活動(dòng)中，加強(qiáng)了對(duì)我們有限資源的認(rèn)知從而懂得珍惜節(jié)約。本屆萬(wàn)通地產(chǎn)生活節(jié)歷時(shí)一個(gè)半月，開幕活動(dòng)之后在各個(gè)小區(qū)也會(huì)有不同主題的特色活動(dòng)。策略分析

“生活節(jié)”是萬(wàn)通地產(chǎn)的知名文化與服務(wù)品牌，活動(dòng)以萬(wàn)通客戶為主體，借以傳達(dá)萬(wàn)通的價(jià)值和文化理念，希望通過(guò)每年“生活節(jié)”不同的主題，和客戶一起關(guān)注居住環(huán)境，從而推動(dòng)居住文明的進(jìn)步，這種品牌建設(shè)的思路是以為客戶創(chuàng)造價(jià)值為根本立足點(diǎn)的。萬(wàn)通是把企業(yè)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值有機(jī)融合共同打造萬(wàn)通地產(chǎn)的企業(yè)品牌。

萬(wàn)年花城舉行“社區(qū)商業(yè)街設(shè)計(jì)挑戰(zhàn)賽”

8月28日下午，豐臺(tái)區(qū)育芳園東里萬(wàn)年花城售樓處舉行“社區(qū)商業(yè)街設(shè)計(jì)挑戰(zhàn)賽”?！吧鐓^(qū)商業(yè)街設(shè)計(jì)挑戰(zhàn)賽”具體的活動(dòng)計(jì)劃是，自8月至9月分4個(gè)階段展開，分別是招標(biāo)會(huì)、巡回展、答辯會(huì)、頒獎(jiǎng)禮等環(huán)節(jié)。

萬(wàn)科藍(lán)山——舉辦“海歸派”中秋聯(lián)誼夜

9月17日晚，由廣州留學(xué)回國(guó)科技工作者協(xié)會(huì)、廣東博士俱樂(lè)部主辦，萬(wàn)科房地產(chǎn)有限公司作為支持單位的廣東歸國(guó)留學(xué)人員“西班牙風(fēng)情中秋聯(lián)誼夜”在萬(wàn)科藍(lán)山會(huì)所舉行。來(lái)自廣東留學(xué)回國(guó)創(chuàng)業(yè)的人員及擁有留學(xué)背景的高校教授、廣東民營(yíng)企業(yè)家等約300人參加該次盛會(huì)。

萬(wàn)科集團(tuán)舉辦“第二屆HAPPY家庭節(jié)”活動(dòng)

類型：活動(dòng)營(yíng)銷

目的：全國(guó)范圍的品牌宣傳及大社區(qū)文化建設(shè) 目標(biāo)客戶群：中高端客戶

作為國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)的領(lǐng)軍企業(yè)，萬(wàn)科多年來(lái)致力于全國(guó)擴(kuò)張，留下60多個(gè)深刻的“足跡”，如何把這些點(diǎn)串成線，匯成面，進(jìn)而再次在全國(guó)創(chuàng)造龐大的宣傳效應(yīng)？萬(wàn)科選擇以“家庭”為主線開展大規(guī)模的社區(qū)文化活動(dòng)。由此，“萬(wàn)科社區(qū)HAPPY家庭節(jié)”誕生！

繼2003年首屆以“家——家庭——家園”為主題的“萬(wàn)科社區(qū)HAPPY家庭節(jié)”圓滿舉辦并取得相當(dāng)?shù)姆错懼螅?004年第二屆“萬(wàn)科社區(qū)HAPPY家庭節(jié)”圍繞“情——親情——真情”主題，于9月4日在全國(guó)12個(gè)城市60個(gè)萬(wàn)科社區(qū)同時(shí)引爆。

上海萬(wàn)科物業(yè)在此次活動(dòng)中以社區(qū)自行組織的活動(dòng)為主，特色明顯，取得相當(dāng)不錯(cuò)效果。全家一起來(lái)家庭節(jié)開幕式節(jié)目豐富、形式多樣，且都為小區(qū)業(yè)主自編自演，包括社區(qū)舞蹈隊(duì)的舞蹈、小業(yè)主的演講、女高音獨(dú)唱、少兒舞蹈、茶藝表演和大合唱等二十多個(gè)節(jié)目。其中田林街道的腰鼓隊(duì)作為現(xiàn)場(chǎng)背景氣氛的烘托，更為晚會(huì)增添了活力。

家庭節(jié)系列活動(dòng)簡(jiǎn)介：

“情滿人間”——社區(qū)往事回憶錄

展出上海萬(wàn)科社區(qū)今年以來(lái)所有社區(qū)活動(dòng)照片，喚起業(yè)主美好快樂(lè)的回憶?！坝H情故事”——“情暖我心”征文演講

鼓勵(lì)業(yè)主圍繞社區(qū)情感，寫下自己最真切的感受，講出最動(dòng)人的情感故事。將父母子女之間的責(zé)任與感恩、手足鄰里之間的互助與和睦、晚輩對(duì)長(zhǎng)輩的尊重與敬愛(ài)等種種“溫情”