第一篇：如何寫(xiě)好一份創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)

創(chuàng)業(yè)之初，創(chuàng)業(yè)者制作商業(yè)計(jì)劃書(shū)可以使創(chuàng)業(yè)者理清自己的創(chuàng)業(yè)思路。一個(gè)項(xiàng)目在腦海中醞釀時(shí)，經(jīng)常非常美妙，創(chuàng)業(yè)者會(huì)有抑制不住的創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)，在這時(shí)候，創(chuàng)業(yè)者可以盡情地把這個(gè)思想以商業(yè)計(jì)劃書(shū)的形式寫(xiě)出來(lái)，然后使頭腦冷靜下來(lái)，把反面的理由也寫(xiě)進(jìn)去，從正反兩個(gè)角度反復(fù)進(jìn)行推敲，就可以發(fā)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)理想是否真正切實(shí)可行，是否具有誘人的商業(yè)前景。通過(guò)商業(yè)計(jì)劃書(shū)，創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)會(huì)有比較清晰的認(rèn)識(shí)。

三大原則

開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，直切主題：要開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地切入主題，用真實(shí)、簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言描述你的想法，不要浪費(fèi)時(shí)間去講與主題無(wú)關(guān)的內(nèi)容。

盡可能地搜集更多資料：要廣泛收集有關(guān)市場(chǎng)現(xiàn)有的產(chǎn)品、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)、潛在市場(chǎng)、潛在消費(fèi)者等具體信息。

評(píng)估商業(yè)計(jì)劃書(shū)：站在一位審查者的角度來(lái)評(píng)估該商業(yè)計(jì)劃書(shū)。

內(nèi)容設(shè)計(jì)

摘要：商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要是為了吸引戰(zhàn)略合伙人與風(fēng)險(xiǎn)投資人的注意，而將商業(yè)計(jì)劃書(shū)的核心提煉出來(lái)制作而成的，它是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的核心和關(guān)鍵部分。

創(chuàng)業(yè)者團(tuán)隊(duì)介紹：在制作商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)，創(chuàng)業(yè)者也應(yīng)重點(diǎn)介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)。一個(gè)企業(yè)的成功與否，最終將取決于該企業(yè)是否擁有一個(gè)高效團(tuán)結(jié)的管理隊(duì)伍。

核心競(jìng)爭(zhēng)力介紹：這一部分是向戰(zhàn)略合伙人或者風(fēng)險(xiǎn)投資人介紹創(chuàng)業(yè)者公司的基本情況和價(jià)值所在。創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，最重要的是要有具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品或者服務(wù)，因?yàn)檫@是公司利潤(rùn)的根源。

市場(chǎng)及營(yíng)銷(xiāo)分析：市場(chǎng)分析包括已有的市場(chǎng)用戶情況、新產(chǎn)品或者服務(wù)的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的好壞決定了一個(gè)企業(yè)的生存命運(yùn)，在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)建立明確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。

財(cái)務(wù)管理：要列明各種固定成本與變動(dòng)成本、直接成本與間接成本、銷(xiāo)售數(shù)量與價(jià)格、營(yíng)運(yùn)成績(jī)與利潤(rùn)、股東權(quán)益與盈余分配辦法等。

創(chuàng)業(yè)者要花費(fèi)時(shí)間和精力細(xì)心編寫(xiě)財(cái)務(wù)管理的計(jì)劃。因?yàn)閼?zhàn)略合伙人與風(fēng)險(xiǎn)投資人十分關(guān)心企業(yè)經(jīng)營(yíng)的財(cái)務(wù)損益狀況。

風(fēng)險(xiǎn)分析：在編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)，要盡可能多地分析出企業(yè)可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)、風(fēng)險(xiǎn)程度的大小以及創(chuàng)業(yè)者將來(lái)采取何種措施來(lái)避免風(fēng)險(xiǎn)或者在風(fēng)險(xiǎn)降臨時(shí)以何種行動(dòng)方案來(lái)減輕損失。

第二篇：創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)

創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)

一、項(xiàng)目：“綠色生鮮（蔬菜）社區(qū)O2O”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

二、背景：

21世紀(jì)初，中國(guó)經(jīng)濟(jì)經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，人們變得富裕了，但卻發(fā)現(xiàn)，不僅失去了美好的生活環(huán)境，還要天天忍受各種有毒食品。有毒食品不僅僅是各種工業(yè)加工品，連每天都要吃的農(nóng)產(chǎn)品，都是問(wèn)題多多：肉類(lèi)有瘦肉精，大米有重金屬，蔬菜有農(nóng)藥殘留，這些不僅貽害無(wú)窮，還口味極差。

這就催生了兩個(gè)市場(chǎng)：一個(gè)，是對(duì)原生態(tài)簡(jiǎn)樸鄉(xiāng)野生活的體驗(yàn)。另一個(gè)，就是對(duì)安全、原滋原味綠色安全食品的巨大需求。問(wèn)題已經(jīng)擺在這里，但是，我們到哪里可以買(mǎi)到價(jià)格合適的安全綠色生鮮？這個(gè)市場(chǎng)，仍然處于藍(lán)海狀態(tài)，大有可為。

三、理念：

讓東莞更多的人，吃上安全的廉價(jià)的生鮮產(chǎn)品。

能在越來(lái)越忙的空隙，回歸大自然，得到片刻的歇息，享受親子天倫之樂(lè)。

四、目標(biāo)群體：

第一目標(biāo)：家長(zhǎng)。家長(zhǎng)為了小孩，花錢(qián)也是愿意的。

第二目標(biāo)：中產(chǎn)。消費(fèi)能力強(qiáng)，食品安全要求高的消費(fèi)中堅(jiān)力量。第三目標(biāo)：年輕人。追求更高品質(zhì)的生活。

五、市場(chǎng)前景：

1、東莞有800多萬(wàn)常住人口，有200多萬(wàn)戶籍人口。東莞以中小企為主，市場(chǎng)主體達(dá)到70多萬(wàn)。中小企業(yè)主、中高層管理階層數(shù)量龐大，購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，構(gòu)成了龐大的市場(chǎng)需求主體。2、2015年，在義務(wù)教育階段，東莞共有92.79萬(wàn)名學(xué)生在讀，其中非莞籍學(xué)生有75.65萬(wàn)人（不包括高中生）。如能切入進(jìn)去，拓展親子游、綠色農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)，市場(chǎng)潛力巨大。

3、東莞境內(nèi)水土污染嚴(yán)重，珠三角也是如此。有錢(qián)也難以買(mǎi)到放心綠色生鮮食品，更難以尋找到一片鄉(xiāng)野凈土。

4、珠三角城市群，巨大的中產(chǎn)階級(jí)、老板群體，將構(gòu)成更大的市場(chǎng)空間。

5、現(xiàn)代小孩，嬌生慣養(yǎng)，遠(yuǎn)離大自然，存在親近大自然的市場(chǎng)需求。

六、商業(yè)模式：

創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)思想

單品思維：先窄后寬，做好一個(gè)產(chǎn)品是一個(gè)產(chǎn)品，不求全貪大。避開(kāi)紅海：競(jìng)爭(zhēng)激烈的區(qū)域，直接回避。

先輕厚重：先小資金投入，再根據(jù)發(fā)展需要，增加投資（包括融資）。先虛后實(shí)：優(yōu)先線上，逐漸增加線下實(shí)體店的研發(fā)探索與拓展。社區(qū)第一：圍繞社區(qū)做文章，零距離接近女人的菜籃子。

商業(yè)模式迭代規(guī)劃

1.0時(shí)代：主攻線上

1.1、周期：2016年

1.2、社群打造：創(chuàng)建農(nóng)社聯(lián)盟。

架構(gòu)：聯(lián)盟下設(shè)分會(huì)（區(qū)域）、社區(qū)兩級(jí)。

運(yùn)作：以聯(lián)盟的基層組織——社區(qū)為中心，組織策劃運(yùn)作。

活動(dòng)：如親子農(nóng)業(yè)游，產(chǎn)品試吃，免費(fèi)贈(zèng)送等等，沉淀潛在客戶。目標(biāo)：集聚粉絲，精準(zhǔn)定位。同時(shí)，進(jìn)行品牌打造，提高信任度。

1.3、有機(jī)綠色生鮮包月定制：周末套餐（主打小孩周末回家）（高端產(chǎn)品項(xiàng)目）（前三月不做）

模式：每月分4批配送固定量有機(jī)安全蔬菜+一年一次免費(fèi)親子都市農(nóng)業(yè)旅游=月費(fèi)。

配送：送貨上門(mén)。蔬菜（不含魚(yú)肉類(lèi)）搭配，每周將變化搭配。一個(gè)禮拜配送1次（未來(lái)量大可以增加配送次數(shù)）。

要求：首期客戶數(shù)，需達(dá)到一定平衡點(diǎn)，才可實(shí)行。將設(shè)立最低客戶目標(biāo)，如達(dá)到100家，方才配送。

物流：需要運(yùn)輸車(chē)輛。建設(shè)簡(jiǎn)易倉(cāng)儲(chǔ)中心（搭配菜譜，打包派送，前期量少，自己送或物流公司）。

1.4、眾拼特賣(mài)：團(tuán)購(gòu)好品

模式：將對(duì)部分好的農(nóng)產(chǎn)品，進(jìn)行團(tuán)購(gòu)，包括部分魚(yú)肉雞類(lèi)。我方負(fù)責(zé)召集人群拿下訂單，賺取中間差價(jià)。

配送：由供貨農(nóng)場(chǎng)快遞到戶。

頻率：每周舉辦一次以上（后期增加）。要求：一次一品或兩品（便于操作），產(chǎn)品盡量不相同（增加吸引力）。

1.5、會(huì)所建設(shè)：xx農(nóng)社

數(shù)量：1家試驗(yàn)店。

功能：展示、客戶體驗(yàn)、服務(wù)中心、活動(dòng)中心、收集市場(chǎng)數(shù)據(jù)。選址：高檔、大的社區(qū)內(nèi)，一樓，精裝修（改造）。預(yù)算：3萬(wàn)元以?xún)?nèi)。

時(shí)間：創(chuàng)業(yè)前3個(gè)月做好。

注明：創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，將直接入駐第一個(gè)試驗(yàn)店。

1.6、線上平臺(tái)搭建：

微信訂閱號(hào)：愛(ài)莞事定位將再次調(diào)整，向農(nóng)業(yè)、食品安全、親子方向發(fā)展。微信服務(wù)號(hào)：重新建設(shè)一個(gè)微信服務(wù)號(hào)，專(zhuān)門(mén)用來(lái)服務(wù)下訂單（不做APP）。

二次開(kāi)發(fā)：微信平臺(tái)需要進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)菜單系統(tǒng)，以應(yīng)對(duì)訂單、支付服務(wù)。

1.7、品牌+包裝：農(nóng)場(chǎng)品牌，需在鄉(xiāng)村旅游推出時(shí)，即注冊(cè)，免得被人搶注。定制自有設(shè)計(jì)的包裝盒，塑料袋，以方便送貨。

1.8、生產(chǎn)基地：代工生產(chǎn)。

尋找大的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)貼牌生產(chǎn)。目前主要農(nóng)場(chǎng)資源，以韶關(guān)、惠州、清遠(yuǎn)為合作對(duì)象區(qū)域。

1.9、營(yíng)銷(xiāo)：已有平臺(tái)、粉絲、朋友圈、農(nóng)業(yè)旅游客戶、親子游、其他活動(dòng)。

1.10、目標(biāo)

2016年底，實(shí)現(xiàn)單月收支平衡。

經(jīng)費(fèi)總預(yù)算：支出：20萬(wàn)元；收入：15萬(wàn)元。

2.0時(shí)代：線上線下并進(jìn)

2.1、時(shí)間：2017年

2.2、理念：互聯(lián)網(wǎng)模式雖然有很多優(yōu)勢(shì)，但是品牌信任度不夠，以及不適合小的區(qū)域性市場(chǎng)。為了突破這種障礙，必須加強(qiáng)線下實(shí)體建設(shè)，形成線上線下一體化。

2.3、套餐項(xiàng)目：

周末套餐，將覆蓋更具廣泛性的群體，除了高端定制有機(jī)生鮮外，將推出綠色生鮮配送。模式：每天配送固定量綠色安全蔬菜+一年一次免費(fèi)親子都市農(nóng)業(yè)旅游=月費(fèi)。配送：租賃配送車(chē)輛，或自營(yíng)，或通過(guò)物流公司（視情況決定）。倉(cāng)儲(chǔ)：租賃或建設(shè)倉(cāng)儲(chǔ)中心（搭配菜譜，打包派送）。

2.4、眾拼特賣(mài)：團(tuán)購(gòu)好品

延續(xù)1.0代模式，增加含金量。

2.5、會(huì)所建設(shè)（重點(diǎn)區(qū)域）：

數(shù)量：10家以上 周期：2017年

功能：在試驗(yàn)店的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上，逐漸增開(kāi)會(huì)所，成為農(nóng)社聯(lián)盟的實(shí)體會(huì)所。由虛變實(shí)，完成落地目標(biāo)。

目標(biāo)：形成規(guī)?；?，提供更多附加增值服務(wù)，并向會(huì)員服務(wù)、大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展（保健品、干貨、課外輔導(dǎo)、親子教育···）

2.6、親子旅游：

單列出來(lái)，作為獨(dú)立產(chǎn)品項(xiàng)目打造（后面將會(huì)詳述，在此略過(guò)）。

2.7、繼續(xù)升級(jí)線上平臺(tái)（略）

3.0時(shí)代：三馬并進(jìn)

“三馬”：打造親子系列活動(dòng)；開(kāi)建農(nóng)場(chǎng)基地；切入餐飲行業(yè)，開(kāi)發(fā)連鎖品牌。

3.1、親子農(nóng)業(yè)旅游

3.11、品牌：“山村親子游”

延續(xù)前期都市農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)成產(chǎn)品線。鄉(xiāng)村旅游+夏令營(yíng)+親子教育

3.12、目標(biāo)：

成為品牌項(xiàng)目。

營(yíng)造自主農(nóng)場(chǎng)品牌，為有機(jī)農(nóng)場(chǎng)、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品奠定基礎(chǔ)。培養(yǎng)客戶群。

3.13、時(shí)間：2016年9月

3.14、地點(diǎn)：有特色，有味道，又美麗靜美的鄉(xiāng)村，開(kāi)始鄉(xiāng)村體驗(yàn)活動(dòng)。多個(gè)備選，制定具體實(shí)施細(xì)則。

3.15、品牌塑造：

活動(dòng)結(jié)束后，免費(fèi)贈(zèng)送給小孩子一套照片（待定），打上我們的LOGO，要求小孩子贈(zèng)送給自己的小伙伴。

現(xiàn)場(chǎng)，打出自主農(nóng)場(chǎng)標(biāo)志，拍照擴(kuò)散。

3.16、活動(dòng)：兩天游（車(chē)程限于4小時(shí)以?xún)?nèi)）。

人數(shù)：50人為上限。必須有小孩參與（18歲以下）。收費(fèi)：家長(zhǎng)8折繳費(fèi)，小孩免費(fèi)。交通：統(tǒng)一坐大巴，購(gòu)買(mǎi)旅途保險(xiǎn)。住宿：民宿（事前談好租借，支付費(fèi)用）

伙食：根據(jù)村落情況，因地制宜。提倡自己動(dòng)手，豐衣足食（事前談好伙食，支付費(fèi)用）?；顒?dòng)游戲：摸魚(yú)比賽、挑水比賽、拔草比賽、煮菜比賽····· 特色：如老電影放映、石磨、野炊、····

3.17、營(yíng)銷(xiāo)策略：

本活動(dòng)，可整合資源，譬如拉贊助。營(yíng)造饑餓營(yíng)銷(xiāo)態(tài)勢(shì)。

商標(biāo)注冊(cè)，越早越好（需要3到6個(gè)月才能注冊(cè)成功）。第一次打響后（只許成功，不許失敗），將延續(xù)，或者擇地而行，將根據(jù)發(fā)展需要，增加費(fèi)用。

3.18、經(jīng)濟(jì)回報(bào)：

按照旅游業(yè)的回報(bào)率來(lái)算，一旦打造成品牌農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目，利潤(rùn)將極為豐厚。

帶動(dòng)農(nóng)場(chǎng)品牌的建造。農(nóng)場(chǎng)品牌塑造后，該農(nóng)業(yè)旅游活動(dòng)，更多將與自身有機(jī)農(nóng)場(chǎng)相結(jié)合，成為有機(jī)農(nóng)場(chǎng)服務(wù)的一部分。

為將來(lái)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的出品，沉淀口碑及潛在用戶。

3.19、優(yōu)劣勢(shì)分析：

優(yōu)勢(shì)：不需要投入重資，易于操作。對(duì)品牌帶來(lái)的巨大塑造效應(yīng)。劣勢(shì)：人員募集、活動(dòng)很好的落地，存在不確定性。

3.2、有機(jī)農(nóng)場(chǎng)（接續(xù)開(kāi)展）

3.21、目標(biāo)：通過(guò)有機(jī)農(nóng)場(chǎng)的建設(shè)，打造自有旅游+有機(jī)農(nóng)場(chǎng)+有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品復(fù)合品牌項(xiàng)目。

3.22、時(shí)間：2017年9月份以后 3.23、策略：

租借有山有水有田優(yōu)美村落，開(kāi)始炒作造勢(shì)。第一輪造勢(shì)成功后，開(kāi)始進(jìn)入場(chǎng)地意向租賃； 進(jìn)行眾籌菜單制定，再公開(kāi)募集客戶。

募集成功后，再與村里簽下5到10年協(xié)議。組建農(nóng)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

3.24、客戶眾籌協(xié)議框架： 價(jià)格5000元（約）/年； 一年贈(zèng)送250斤大米；

一年內(nèi)，每月贈(zèng)送一次當(dāng)季蔬菜，每次10斤（土豆、玉米、青菜組合）。一年內(nèi)，可以到農(nóng)場(chǎng)游玩體驗(yàn)農(nóng)家生活。將享受8折購(gòu)買(mǎi)品牌農(nóng)產(chǎn)品。

如遇大的自然災(zāi)害如洪水等，將從其他有機(jī)農(nóng)場(chǎng)調(diào)派。

3.25、農(nóng)田合作協(xié)議框架：

公司+農(nóng)戶模式：農(nóng)民自己種，不準(zhǔn)放農(nóng)藥化肥等。保證農(nóng)民最低畝收入，天災(zāi)給予農(nóng)戶300元/畝補(bǔ)貼（待定）。派駐一個(gè)工作人員巡查。

3.26、優(yōu)劣勢(shì)分析：

優(yōu)勢(shì)：資金投入小，掉頭靈活； 劣勢(shì)：存在產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)量風(fēng)險(xiǎn)。

3.27、資質(zhì)申請(qǐng)：

農(nóng)場(chǎng)籌建后，進(jìn)行有關(guān)有機(jī)綠色無(wú)公害證書(shū)申請(qǐng)。

3.28、農(nóng)場(chǎng)規(guī)劃：

為避免天災(zāi)人禍風(fēng)險(xiǎn)，一個(gè)地區(qū)的農(nóng)場(chǎng)面積，不宜過(guò)大，100畝以?xún)?nèi)為宜。運(yùn)營(yíng)成熟后，將適當(dāng)自建農(nóng)場(chǎng)，但每個(gè)農(nóng)場(chǎng)面積，將限定規(guī)模。

3.29、經(jīng)濟(jì)回報(bào)：

直接經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)收益，以100畝計(jì)算，可以變現(xiàn)50萬(wàn)元資金（不含支出）； 品牌沉淀塑造；

為鄉(xiāng)村農(nóng)業(yè)旅游，提供基地；

為將來(lái)的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品大面積推廣，提供生產(chǎn)基地。

3.3、品牌連鎖

將在會(huì)所基礎(chǔ)上，推出新一代產(chǎn)品：直營(yíng)餐飲店，并發(fā)展為加盟模式。

3.31、自營(yíng)店—加盟店

直營(yíng)店采取餐飲+小菜場(chǎng)+樞紐中心符合形式。旁邊將開(kāi)辟一定區(qū)域，進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品展示、售賣(mài)。

餐飲服務(wù)，提供有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品平價(jià)餐飲，增加營(yíng)收的同時(shí)，讓更多的人體驗(yàn)品牌。社群中心，通過(guò)活動(dòng)，培養(yǎng)消費(fèi)群體的品牌認(rèn)可度，同時(shí)也成為提取貨、訂單、合作臨時(shí)點(diǎn)。自營(yíng)店將實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化，將做成連鎖品牌。

3.32、增值服務(wù)：延續(xù)會(huì)所的增值模式，如提供會(huì)員服務(wù)、大健康產(chǎn)業(yè)服務(wù)（保健品、干貨、課外輔導(dǎo)、親子教育···）

3.33、市場(chǎng)目標(biāo)：

2018年，東莞大市區(qū)范圍。2019年，整個(gè)東莞市。2021年，珠三角城市。

七、營(yíng)銷(xiāo)方案：

1、微信公眾號(hào)、微博、QQ空間等。1.1、預(yù)熱方案：主編系列。如：我們的主編辭職賣(mài)菜去了

1.2、常規(guī)報(bào)道+其他策劃

2、建立社群

2.1、針對(duì)高端用戶，開(kāi)通新的垂直公眾號(hào)，面向全國(guó)愛(ài)好農(nóng)業(yè)旅游者。2.2、打造農(nóng)業(yè)愛(ài)好者聯(lián)盟，對(duì)粉絲進(jìn)行檔案管理。2.3、增加榮譽(yù)感、增強(qiáng)互動(dòng)、精準(zhǔn)服務(wù)客戶。

3、策劃活動(dòng)

整合各種資源，通過(guò)活動(dòng)，為自己的品牌塑造、沉淀潛在客戶等目標(biāo)服務(wù)。

八、SWOT分析

1、S（優(yōu)勢(shì)）： 團(tuán)隊(duì)：創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)擁有1年的都市農(nóng)業(yè)相關(guān)工作經(jīng)歷，考察過(guò)大量的都市農(nóng)業(yè)項(xiàng)目、有機(jī)農(nóng)場(chǎng)； 農(nóng)場(chǎng)：儲(chǔ)備了豐富的農(nóng)場(chǎng)、渠道資源，可以拿到第一手的貨源，具有很高的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，蔬菜的利潤(rùn)空間，超過(guò)80%，甚至于200%。瓜果類(lèi)則在40—100%之間。即使完全代理，只管接單，也有10%以上的利潤(rùn)空間。

品牌：在傳統(tǒng)媒體、新媒體都有強(qiáng)大的工作經(jīng)驗(yàn)和資源儲(chǔ)備，利于資源整合，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、品牌打造。

社群：創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)擁有充分的社群打造經(jīng)驗(yàn)。

2、W（劣勢(shì)）：

資金：?jiǎn)?dòng)資金不足。人才：專(zhuān)業(yè)人才缺少。

口碑：因是新創(chuàng)，沒(méi)有很好的品牌、客戶沉淀，預(yù)計(jì)市場(chǎng)初期，會(huì)遇到很大困難。物流：物流配送難題，是生鮮市場(chǎng)的最大攔路虎。

3、O（機(jī)會(huì)）：

地域：東莞不同于廣州、深圳，生鮮O2O市場(chǎng)自有品牌，仍然很少。目前市場(chǎng)激烈戰(zhàn)場(chǎng)，主要在一線城市。東莞這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域去，仍屬于剛剛起步階段。

調(diào)研結(jié)果（10個(gè)大社區(qū)）：

有生鮮（蔬菜）專(zhuān)營(yíng)店的，占40%左右；有生鮮（蔬菜）品牌連鎖店的，30%左右；有生鮮（蔬菜）高端品牌連鎖店的，10%左右。

品類(lèi)：進(jìn)駐東莞的生鮮品牌，大多以水果為主，目前專(zhuān)供蔬菜類(lèi)的，只有少數(shù)幾家，而且都是剛剛起步。這些品牌大多沒(méi)有粉絲沉淀，重線下，輕線上，粉絲客戶集聚困難很大。價(jià)格：社區(qū)O2O生鮮品牌，價(jià)格居高不下，物流配送距離長(zhǎng)，這就給了本地品牌很好的利潤(rùn)空間。

4、T（挑戰(zhàn)）：

目前，已經(jīng)有部分品牌入駐東莞，開(kāi)設(shè)了線下實(shí)體店。如菁禾田園、佳鮮農(nóng)莊、靈田等，還有部分個(gè)體戶，通過(guò)大巴托運(yùn)、快遞自營(yíng)了部分土特產(chǎn)生鮮店。

總體而言，數(shù)量仍然不多。我們不是最早的一個(gè)，也不是最后的一個(gè)。

品牌連鎖店，各有千秋：

菁禾田園：主打中高端市場(chǎng)?；匚挥谠龀?，貨源比較近，也開(kāi)展了都市農(nóng)業(yè)旅游項(xiàng)目，也有自己的線上平臺(tái)，但分店少，店面租金貴，菜品不佳。

佳鮮農(nóng)莊：主打低端市場(chǎng)，菜品價(jià)格相對(duì)便宜，注重線下。分店較多，裝修豪華，鋪貨全面，類(lèi)似于小超市。不過(guò)線上、策劃黏性活動(dòng)不足。

靈田：剛剛?cè)腭v東莞，鋪貨較少，主推生鮮和健康產(chǎn)品（主推）。店面基本上以體驗(yàn)為主，以會(huì)員制預(yù)訂消費(fèi)為主。但是品牌知名度低，涉及面太廣，會(huì)員費(fèi)（年費(fèi)1萬(wàn)元）太高，菜品太貴，訂單需要兩天才到貨，時(shí)間太長(zhǎng)。

個(gè)體戶：艱難發(fā)展

以江南世家土特產(chǎn)店為例，該店自稱(chēng)從湖南邵陽(yáng)農(nóng)家收購(gòu)產(chǎn)品，通過(guò)班車(chē)托運(yùn)過(guò)來(lái)。菜品價(jià)格貴，紅蘿卜8元/斤，辣椒10元/斤，冬瓜4元/斤，土雞50元/斤，黃鱔58元/斤。但是現(xiàn)場(chǎng)在售生鮮，菜色差，紅蘿卜很小，店內(nèi)鋪貨品種比較少，裝修布局視覺(jué)效果比較差。老板自稱(chēng)生意不好做。

分析總結(jié)：

大環(huán)境有利，尤其是高端市場(chǎng)，仍然比較看好。最好的防守，就是快，快速切入，方能站在前沿，時(shí)間越往后越難做。九、五年規(guī)劃： 1、2016年 單月收支平衡 一個(gè)體驗(yàn)店

培養(yǎng)社群，打響品牌，樹(shù)立口碑。2、2017年 實(shí)現(xiàn)盈利。

10個(gè)以上體驗(yàn)店（會(huì)所）親子系列

都市農(nóng)業(yè)基地建設(shè) 3、2018年

實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額1000萬(wàn)元 自營(yíng)農(nóng)場(chǎng) 020有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品覆蓋東莞市 餐飲連鎖品牌啟動(dòng) 4、2019年：

實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額2000萬(wàn)元 5、2020年：

實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額4000萬(wàn) 走向珠三角

十、團(tuán)隊(duì)建設(shè)：

1、公司主要部門(mén)

行政部：人事、財(cái)務(wù)、法務(wù)、后勤 信息部：線上平臺(tái)、品牌、社群 有機(jī)運(yùn)營(yíng)部：發(fā)展客戶、配送生鮮 農(nóng)業(yè)旅游部：鄉(xiāng)村農(nóng)業(yè)旅游

農(nóng)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部：基地建設(shè)（暫不設(shè)立）

餐飲運(yùn)營(yíng)部：直營(yíng)店、加盟店（暫不設(shè)立）

2、前期人力資源4人

統(tǒng)籌：1人 微信：1人 農(nóng)業(yè)：1人 策劃：1人

2、創(chuàng)始人

XXX：在東莞經(jīng)營(yíng)10多年，具備深厚的新聞功底、公司運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、政商資源。旗下?lián)碛小癤XX”平臺(tái)，具有一定的粉絲沉淀，并擁有一定的資金實(shí)力。

XXX： 2015年擔(dān)任項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，創(chuàng)辦過(guò)欄目，成功打造成東莞地區(qū)性的品牌高度垂直欄目。運(yùn)營(yíng)V-Work夢(mèng)工場(chǎng)孵化器，負(fù)責(zé)社群打造、活動(dòng)策劃、品牌推廣、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、線上平臺(tái)運(yùn)營(yíng)等工作。具備了豐富的社群、品牌、策劃、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

3、納新：將根據(jù)需要，適當(dāng)招新人進(jìn)來(lái)。

十一、資金預(yù)算：

1、啟動(dòng)資金：20萬(wàn)

2、注冊(cè)資金：100萬(wàn)，估值100萬(wàn)股，每股1元。

3、工資預(yù)算：14.4萬(wàn)工資+4萬(wàn)四險(xiǎn)一金（年）=18.8萬(wàn)（3000元/月/人+股權(quán)）

4、辦公場(chǎng)地：2.4萬(wàn)（年）2000元/月

5、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用：20萬(wàn)（年）（物流、公關(guān)、損耗、材料、辦公···）

十二、股權(quán)計(jì)劃

1、股權(quán)比例

1.1、創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)共80%股份

1.2、兩個(gè)創(chuàng)始人：共70%（尹仁祥50% 資勇庭20%）1.3、其他創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)：10%（不高于5%/人）1.4、員工股：20 % 由創(chuàng)始人代持（由CEO代持），將來(lái)給予后加入團(tuán)隊(duì)。

1.5、尹仁祥為創(chuàng)始人，第一股東，另一個(gè)創(chuàng)始人資勇庭擔(dān)任CEO，前期2人構(gòu)成董事會(huì)。1.6、全職人員，將贈(zèng)送2%股份（CEO贈(zèng)送4%）。前提是，必須購(gòu)買(mǎi)一部分股份，個(gè)人持股股份，最高不超過(guò)上述限額。

2、股權(quán)規(guī)約

2.1、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、天使投資人，2年內(nèi)不得撤資。

2.2、2年后，天使人撤資，由創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)回購(gòu)，按照各自比例分擔(dān)?；蛘哂蓜?chuàng)始人協(xié)商回購(gòu)（具有優(yōu)先權(quán)）。

2.3、2年后，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員退出，由剩下創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員按照所持股權(quán)比例回購(gòu)?；蛘哂蓜?chuàng)始人協(xié)商回購(gòu)（具有優(yōu)先權(quán)）。

2.4、價(jià)格按照當(dāng)時(shí)公司的評(píng)估價(jià)格回購(gòu)。

2.5、天使投資，不參與企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理。企業(yè)由創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)管理。2.6、股權(quán)不超過(guò)5%的股東，不進(jìn)入董事會(huì)，由CEO代行投票權(quán)。2.7、本公司任何一個(gè)股東，持有股份不能超過(guò)50%。

十三、工資分紅 1、2016年，公司將不進(jìn)行股東分紅，具體分紅方案。

2、員工工資，將根據(jù)盈利狀況，按上漲，幅度不超過(guò)20%。

3、如果公司盈利狀況好，將拿出5—10%利潤(rùn)，做年終獎(jiǎng)勵(lì)。

4、以上調(diào)整，由創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)董事會(huì)商議決定。

2016年7月11日

第三篇：商業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

商業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)模板

一、投資計(jì)劃概要

1.本計(jì)劃的目的2.對(duì)于本計(jì)劃的市場(chǎng)需求

3.行業(yè)分析

4.生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)

5.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

6.企業(yè)管理層和股權(quán)結(jié)構(gòu)

7.財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)

1.要求投資金額

2.投資回報(bào)預(yù)測(cè)

8.結(jié)論

二、XXX產(chǎn)品的市場(chǎng)需求

1.中國(guó)XXX生產(chǎn)和消費(fèi)的經(jīng)濟(jì)背景

1.當(dāng)今中國(guó)的宏觀經(jīng)濟(jì)狀況

2.XXX消費(fèi)結(jié)構(gòu)的顯著變化和XXX生產(chǎn)量

3.中國(guó)的XXX產(chǎn)品的生產(chǎn)

2.XXX產(chǎn)品和“我們的”產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)

三、行業(yè)分析

1.我們將進(jìn)入何種行業(yè)？

2.中國(guó)XXX產(chǎn)品市場(chǎng)

1.中國(guó)大陸引進(jìn)XXX的歷史

2.XXX的市場(chǎng)現(xiàn)狀

3.XXX的市場(chǎng)未來(lái)

3.顧客分析

1.海外廠商

2.本地廠商

3.不規(guī)范的產(chǎn)品內(nèi)

4.我們的產(chǎn)品

4.競(jìng)爭(zhēng)分析

5.原材料供應(yīng)商

6.新入者的威脅

7.替代產(chǎn)品

1.技術(shù)要求高

2.最終用戶和價(jià)格敏感度高

8.結(jié)論

1.進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)

2.成功因素

四、公司的遠(yuǎn)景和任務(wù)

1.公司遠(yuǎn)景

2.公司使命

五、產(chǎn)品與風(fēng)險(xiǎn)

1.產(chǎn)品介紹

1.研發(fā)歷史

2.技術(shù)規(guī)格

3.實(shí)踐證明

2.產(chǎn)量目標(biāo)

1.規(guī)模經(jīng)濟(jì)

2.公司使命和銷(xiāo)售預(yù)測(cè)

3.運(yùn)作流程和功能設(shè)置

1.內(nèi)部生產(chǎn)流程

2.功能設(shè)置和職責(zé)

4.運(yùn)作方式

1.理由

2.可行性

5.選址

1.選址的原則

2.選址比較

6.勞動(dòng)力需求

7.研發(fā)

1.職責(zé)

2.策略其他關(guān)鍵因素

8.物流管理

1.原材料及備件的供應(yīng)和采購(gòu)

2.其他物流服務(wù)

9.質(zhì)量控制

10.產(chǎn)量計(jì)劃

六、市場(chǎng)和銷(xiāo)售戰(zhàn)略

1.市場(chǎng)目標(biāo)

2.目標(biāo)市場(chǎng)

1.中國(guó)XXX的產(chǎn)量結(jié)構(gòu)

1.中國(guó)XXX的歷史產(chǎn)量

2.目前XXX產(chǎn)量結(jié)構(gòu)圖

3.XXX的市場(chǎng)預(yù)測(cè)

4.技術(shù)能力

5.小結(jié)

2.中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

1.目前市場(chǎng)份額

2.主要XXX產(chǎn)地

3.小結(jié)

3.市場(chǎng)滲透計(jì)劃

1.2000年到2004年的銷(xiāo)售預(yù)估

2.產(chǎn)品

1.產(chǎn)品描述

2.品牌和標(biāo)志

3.商標(biāo)

4.技術(shù)特點(diǎn)

5.性能比較

6.產(chǎn)品線

3.價(jià)格

1.定價(jià)原則

2.基價(jià)

3.折扣

4.實(shí)際價(jià)格

4.渠道

1.渠道結(jié)構(gòu)

2.渠道管理和激勵(lì)

5.整合營(yíng)銷(xiāo)溝通計(jì)劃

6.銷(xiāo)售策略

1.業(yè)務(wù)人員分配，規(guī)模及人事工作

1.業(yè)務(wù)人員分配工作

2.人員規(guī)模及結(jié)構(gòu)

2.招聘及培訓(xùn)

1.招聘原則

2.招聘方法

3.培訓(xùn)原則

3.業(yè)務(wù)人員客戶拜訪目標(biāo)幾優(yōu)先區(qū)域

七、公司管理與所有權(quán)

1.管理

1.公司類(lèi)型

2.組織框架

3.核心管理層工作職責(zé)與簡(jiǎn)歷

1.工作職責(zé)

1.總經(jīng)理

2.副總經(jīng)理

3.行政經(jīng)理

4.財(cái)務(wù)經(jīng)理

5.生產(chǎn)經(jīng)理

6.研發(fā)經(jīng)理

7.物流經(jīng)理

8.營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理

2.核心管理層經(jīng)理的簡(jiǎn)歷

4.員工

2.所有權(quán)

1.總投資

2.所有權(quán)形式

3.董事會(huì)

4.公司成立日程計(jì)劃

八、資金需求

1.目前資金需求量

1.金額

2.時(shí)間

3.資金類(lèi)型

1.權(quán)益

2.債務(wù)

4.資金來(lái)源

2.其他資金需求

3.資本金的使用

1.公司創(chuàng)辦費(fèi)

2.庫(kù)存占用資金

3.廠房和設(shè)備租賃

4.本工設(shè)備購(gòu)買(mǎi)

5.實(shí)驗(yàn)室的建立和研發(fā)費(fèi)用

6.管理費(fèi)用

7.營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用

九、財(cái)務(wù)分析

1.第一年至第五年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)

1.產(chǎn)量預(yù)測(cè)

2.員工需求量和勞動(dòng)力成本預(yù)測(cè)

3.損益表

4.先進(jìn)流量表資產(chǎn)負(fù)債表

2.財(cái)務(wù)分析

1.比率分析

1.比率

2.凈現(xiàn)價(jià)值、投資回收期和內(nèi)部收益率分析

2.量——本——利分析和盈虧臨界點(diǎn)分析

1.固定成本和可變成本

2.盈虧臨界點(diǎn)

3.量——本——利分析

3.總結(jié)

第四篇：創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)

創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書(shū)

院校班級(jí)：指導(dǎo)老師：

【主聯(lián)系人】

【職務(wù)】

【電話號(hào)碼】

【傳真號(hào)碼】

【電子郵件】

【地址】

【郵政編碼】

年月日

目錄

第1章 執(zhí)行總結(jié).......................1.1 項(xiàng)目簡(jiǎn)介....................1.2 公司概況....................第2章 項(xiàng)目介紹.......................2.1 創(chuàng)業(yè)背景....................2.2 技術(shù)描述....................2.3 前景分析....................第3章 市場(chǎng)分析.......................3.1 市場(chǎng)概述....................3.2 市場(chǎng)需求程度調(diào)查..................3.3 目標(biāo)市場(chǎng)分析及定位.....................3.4 競(jìng)爭(zhēng)力分析.......................3.4.1SWOT分析....................第4章 總體進(jìn)度安排與發(fā)展策略................4.1 項(xiàng)目總體安排...................4.2 營(yíng)銷(xiāo)策略....................4.3 盈利模式....................第5章 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì).......................5.1 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)....................5.2 創(chuàng)業(yè)發(fā)起人.......................5.3 公司主營(yíng)業(yè)務(wù)...................5.4 組織機(jī)構(gòu)及職能......................第6章 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì).......................6.1 風(fēng)險(xiǎn)分析....................第7章 愿景規(guī)劃.......................7.1 未來(lái)定位....................7.2 發(fā)展規(guī)劃....................第1章 執(zhí)行總結(jié)

1.1 項(xiàng)目簡(jiǎn)介

1.2 公司概況

（1）公司名稱(chēng)：

（2）預(yù)計(jì)注冊(cè)資本：

（3）公司性質(zhì)：

（4）技術(shù)創(chuàng)新：

（5）公司特色：

第2章 項(xiàng)目介紹

2.1 創(chuàng)業(yè)背景

2.2 技術(shù)描述

2.3 前景分析

第3章 市場(chǎng)分析

3.1 市場(chǎng)概述

3.2 市場(chǎng)需求程度調(diào)查

3.3 目標(biāo)市場(chǎng)分析及定位

3.4 競(jìng)爭(zhēng)力分析

3.4.1 SWOT分析

3.4.2 ……

第4章 總體進(jìn)度安排與發(fā)展策略

4.1 項(xiàng)目總體安排

4.2 營(yíng)銷(xiāo)策略

4.3 盈利模式

第5章 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

5.1 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

5.2 創(chuàng)業(yè)發(fā)起人

5.3 公司主營(yíng)業(yè)務(wù)

5.4 組織機(jī)構(gòu)及職能

第6章 風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)

6.1 風(fēng)險(xiǎn)分析

第7章 遠(yuǎn)景規(guī)劃

7.1 未來(lái)定位

7.2 發(fā)展規(guī)劃

第五篇：創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)

創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)

關(guān)于（校戀）項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

作者：財(cái)務(wù)管理115班2011010106劉超躍

計(jì)劃摘要：

在大學(xué)這個(gè)階段，發(fā)現(xiàn)身邊很多同學(xué)因苦惱找不到男女朋友而憤憤不已，很多人因?yàn)榇髮W(xué)生活枯燥選擇宅在寢室而錯(cuò)失了更多交友的機(jī)會(huì)。導(dǎo)致很多大學(xué)生在大學(xué)結(jié)束的時(shí)候仍是單身，不同大學(xué)男女比例嚴(yán)重失調(diào)，分配不均衡。也是非常重要的原因。比如工科大學(xué)的女生較少，藝術(shù)院校打的女生較多。同一學(xué)校不同計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)和藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)男女分配不均衡等等，都會(huì)導(dǎo)致這個(gè)問(wèn)題。在調(diào)查中我們還發(fā)現(xiàn)大學(xué)生因戀愛(ài)問(wèn)題遇到了許許多多的瓶頸與問(wèn)題，生活中的困難或者是家庭方面的原因?qū)е铝嗽S多有情人難成眷屬。為此，我們決定建立一個(gè)網(wǎng)站來(lái)滿足大家的需求和幫助大家解決這一系列的問(wèn)題。

具體創(chuàng)業(yè)計(jì)劃介紹:

一、5000元基礎(chǔ)上原始資本積累

為什么我們決定要用5000元作為啟動(dòng)資金，因?yàn)槲覀冋J(rèn)為要有一個(gè)堅(jiān)實(shí)的開(kāi)端才能打開(kāi)這個(gè)陌生的市場(chǎng)，通過(guò)調(diào)研我們發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)免費(fèi)開(kāi)放的論壇都是以人群基數(shù)作為基礎(chǔ)，從而在廣告上占去一定的收入。畢竟租用和建立網(wǎng)站都是一筆不小的花銷(xiāo)，所以作為5000元啟動(dòng)資金在團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)公擔(dān)面前都不是很大的問(wèn)題。后期的資金可以由高級(jí)會(huì)員費(fèi)中抽取每月10元，作為以后發(fā)展的資金。

二、目標(biāo)市場(chǎng)的選取

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃主要選取的目標(biāo)市場(chǎng)是在校大學(xué)生。目標(biāo)市場(chǎng)選取大學(xué)生的原因是：

1.大部分大學(xué)生在大學(xué)之前都沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)戀愛(ài)。

2.大學(xué)生經(jīng)過(guò)大一對(duì)大學(xué)的新鮮期，大部分人圈子都變小了。

3.大學(xué)生沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有進(jìn)入社會(huì)。

4.大學(xué)談戀愛(ài)是一件很多人都想的事，但更多的人都沒(méi)有辦法實(shí)現(xiàn)。

三、業(yè)務(wù)的選擇

由于我們建立的是一個(gè)虛擬的網(wǎng)站，我們提供的是一個(gè)開(kāi)放的平臺(tái)，通過(guò)對(duì)自己一份簡(jiǎn)單的介紹找到心儀的Ta，由會(huì)員自愿提供一些有用的信息，或者是照片來(lái)吸引異性的關(guān)注。當(dāng)然我們也會(huì)對(duì)這些照片進(jìn)行核實(shí)，判斷此人信息的真實(shí)性，并且將其中符合一些標(biāo)準(zhǔn)的人物放到排行榜的首頁(yè)。每一個(gè)訪客都可以通過(guò)領(lǐng)取的鮮花贈(zèng)送Ta，由此我們可以制作一個(gè)校花校草評(píng)選列表，由全網(wǎng)的大學(xué)生自己決定。

四、校戀網(wǎng)的簡(jiǎn)介

校戀是一個(gè)輕松幽默的校園戀愛(ài)網(wǎng)站，網(wǎng)站規(guī)模大、征友范圍廣，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和線下會(huì)員見(jiàn)面活動(dòng)為中國(guó)大陸、香港、澳門(mén)、臺(tái)灣及世界其它國(guó)家和地區(qū)的單身學(xué)生提供嚴(yán)肅校園戀愛(ài)交友服務(wù)。

真實(shí)、純凈、嚴(yán)肅、高品位，校戀網(wǎng)服務(wù)于真誠(chéng)征友的單身同學(xué)，并建立嚴(yán)格的身份認(rèn)證機(jī)制和會(huì)員投訴機(jī)制，通過(guò)客服人工審核、技術(shù)屏蔽以及會(huì)員投訴等方式屏蔽不良會(huì)員，保證征友會(huì)員的質(zhì)量、征友過(guò)程的安全，和在校戀網(wǎng)征友的效果。

幫助校園內(nèi)單身人士找到美好姻緣；成為婚戀行業(yè)的旗幟和標(biāo)準(zhǔn)制定者 打造真實(shí)交友、嚴(yán)肅校戀的平臺(tái)，倡導(dǎo)永恒真愛(ài)、才子佳人的良緣； 舉辦豐富多彩、熱情洋溢的聚會(huì)，服務(wù)情趣高雅、真誠(chéng)覓緣的會(huì)員；

五、具體的銷(xiāo)售過(guò)程

首先我們拿出3000元用于建立網(wǎng)站及服務(wù)器的組用費(fèi)。當(dāng)然也可以找校園中學(xué)生網(wǎng)頁(yè)制作的學(xué)生進(jìn)行制作，節(jié)約成本。但是一定要打造出校園的風(fēng)格。由于校戀網(wǎng)是一個(gè)開(kāi)放的平臺(tái)，不能保證信息的真實(shí)性，在注冊(cè)時(shí)一定要填寫(xiě)所在大學(xué)，姓名學(xué)號(hào)。為了方便以后對(duì)明星會(huì)員活動(dòng)進(jìn)行核實(shí)。常用電話、生日、年齡、都是可以選填。會(huì)員可以設(shè)置資料的可見(jiàn)性，以保證信息的隱私性。（比如所有人可見(jiàn)、會(huì)員可見(jiàn)、個(gè)人可見(jiàn)等）

網(wǎng)站也設(shè)立高級(jí)會(huì)員，可以查看會(huì)員自我公布的部分資料（會(huì)員可見(jiàn)的部分），這樣會(huì)使高級(jí)會(huì)員享受更多的一些權(quán)力，價(jià)格方面我們?cè)O(shè)置的是10元一月。之所以選擇10元每月是因?yàn)樵谛４髮W(xué)生并不富裕，沒(méi)有多余的閑錢(qián)來(lái)購(gòu)置會(huì)員。網(wǎng)站還將設(shè)立“高校校花校草排行榜”，這是又公眾自主投票產(chǎn)生的，每一個(gè)人每天都有1次送花的機(jī)會(huì)，快給心儀已久的Ta送上鮮花吧！當(dāng)然也有其他的虛擬禮物（價(jià)格在2元到10元不等）

網(wǎng)站還將定期組織高校情緣活動(dòng)，將不同學(xué)校的會(huì)員組織在一起進(jìn)行一個(gè)個(gè)有趣的活動(dòng)，通過(guò)線下現(xiàn)實(shí)中的見(jiàn)面拉近會(huì)員之間的關(guān)系。使網(wǎng)站的知名度增加。

在網(wǎng)站發(fā)展到本市高校中有一定名氣的時(shí)候，我們的將在提供網(wǎng)站邊框廣告服務(wù)，租金視情況而定。

備注：關(guān)于購(gòu)買(mǎi)方面我們提供的是銀行付款 或者 是淘寶網(wǎng)店購(gòu)買(mǎi)

六、網(wǎng)站宣傳

由于啟動(dòng)資金還余下2000元我們將其中的1000元用于雇傭網(wǎng)絡(luò)水軍，在當(dāng)?shù)刂囊恍┱搲M(jìn)行宣傳，還有在人人網(wǎng)等大的社交網(wǎng)站留下足跡。剩下的1000元我們將進(jìn)行傳統(tǒng)的發(fā)傳單，或者是在高校中舉辦小的活動(dòng)增加同學(xué)之間的互動(dòng)及宣傳。

七、可行性分析

前文我們已經(jīng)很明確的說(shuō)明了這些一些連的問(wèn)題，高校學(xué)生的單身率還是比較高的，通過(guò)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)很多男生不懂得如何表白，或者是交友圈小沒(méi)有合適的對(duì)象等等。所以我們?cè)诰W(wǎng)站上還設(shè)立了一個(gè)論壇專(zhuān)區(qū)。由大家暢所欲言發(fā)表自己在愛(ài)情或者校園遇到的一些問(wèn)題。又大家自己進(jìn)行討論，幫助解決現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。畢竟是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，也許我們有些地方做的不夠周到，但是我們是在用心為廣大的學(xué)生同胞們服務(wù)！

八、公司管理

初步我們計(jì)劃定在3~5個(gè)人前期由于網(wǎng)站知名度不夠高，客服我們只需要1個(gè)人?，F(xiàn)在本校內(nèi)進(jìn)行宣傳，當(dāng)有一定人數(shù)基礎(chǔ)及收入后 我們?cè)贁U(kuò)大規(guī)模由于共同出資，收益及風(fēng)險(xiǎn)公擔(dān)。當(dāng)然我們也招收技術(shù)及勞動(dòng)入股。股權(quán)的分配由原始的創(chuàng)始人進(jìn)行合體均勻分配。

公司設(shè)立一個(gè)總經(jīng)理、一個(gè)市場(chǎng)經(jīng)理、一個(gè)售后服務(wù)、以及一個(gè)網(wǎng)站維護(hù)的人員。其他人員待分配。

九、風(fēng)險(xiǎn)分析

1.網(wǎng)站分析由于可能前期知名度沒(méi)有打開(kāi)，導(dǎo)致網(wǎng)站閱覽量不足以支撐網(wǎng)站的運(yùn)作，前期可能出現(xiàn)追加投資金額的狀況。

2.客戶信息不足由于大多數(shù)人對(duì)陌生的網(wǎng)站不會(huì)提供真實(shí)有效的信息，導(dǎo)致網(wǎng)站會(huì)員信息量不足。出于對(duì)陌生網(wǎng)站的不信任。所以我們也許會(huì)在網(wǎng)站初有成效的情況下和一下著名的論壇或者網(wǎng)站合作，借用他們的流量打開(kāi)客戶群體。

十、關(guān)于大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策

（一）大學(xué)畢業(yè)生在畢業(yè)后兩年內(nèi)自主創(chuàng)業(yè)，到創(chuàng)業(yè)實(shí)體所在地的工商部門(mén)辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照，注冊(cè)資金（本）在50萬(wàn)元以下的，允許分期到位，首期到位資金不低于注冊(cè)資本的10%（出資額不低于3萬(wàn)元），1年內(nèi)實(shí)繳注冊(cè)資本追加

到50%以上，余款可在3年內(nèi)分期到位。

（二）大學(xué)畢業(yè)生新辦咨詢(xún)業(yè)、信息業(yè)、技術(shù)服務(wù)業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位，經(jīng)稅務(wù)部門(mén)批準(zhǔn)，免征企業(yè)所得稅兩年；新辦從事交通運(yùn)輸、郵電通訊的企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位，經(jīng)稅務(wù)部門(mén)批準(zhǔn)，第一年免征企業(yè)所得稅，第二年減半征收企業(yè)所得稅；新辦從事公用事業(yè)、商業(yè)、物資業(yè)、對(duì)外貿(mào)易業(yè)、旅游業(yè)、物流業(yè)、倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)、居民服務(wù)業(yè)、飲食業(yè)、教育文化事業(yè)、衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位，經(jīng)稅務(wù)部門(mén)批準(zhǔn)，免征企業(yè)所得稅一年。

（三）各國(guó)有商業(yè)銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社要為自主創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生提供小額貸款，并簡(jiǎn)化程序，提供開(kāi)戶和結(jié)算便利，貸款額度在2萬(wàn)元左右。貸款期限最長(zhǎng)為兩年，到期確定需延長(zhǎng)的，可申請(qǐng)延期一次。貸款利息按照中國(guó)人民銀行公布的貸款利率確定，擔(dān)保最高限額為擔(dān)保基金的5倍，期限與貸款期限相同。

（四）政府人事行政部門(mén)所屬的人才中介服務(wù)機(jī)構(gòu)，免費(fèi)為自主創(chuàng)業(yè)畢業(yè)生保管人事檔案（包括代辦社保、職稱(chēng)、檔案工資等有關(guān)手續(xù)）2年；提供免費(fèi)查詢(xún)?nèi)瞬?、勞?dòng)力供求信息，免費(fèi)發(fā)布招聘廣告等服務(wù)；適當(dāng)減免參加人才集市或人才勞務(wù)交流活動(dòng)收費(fèi)；優(yōu)惠為創(chuàng)辦企業(yè)的員工提供一次培訓(xùn)、測(cè)評(píng)服務(wù)。

十一、總結(jié)

個(gè)人覺(jué)的這個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃還是比較完善的，唯一的缺點(diǎn)可能是對(duì)市場(chǎng)評(píng)估的不足和啟動(dòng)資金的最低預(yù)計(jì)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)缺乏的就是經(jīng)驗(yàn)，一切都靠自己逐漸學(xué)習(xí)掌握，啟動(dòng)資金的匱乏也是一個(gè)很大的難題，畢竟我們是沒(méi)有收入的人群。我們將辛辛苦苦攢下來(lái)的錢(qián)做創(chuàng)業(yè)，賺錢(qián)了還好，虧了話估計(jì)以后會(huì)留下很?chē)?yán)重的陰影。創(chuàng)業(yè)還需努力，成功仍需拼搏。也許我們沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)做的不夠好！但是我們確是用心在做！