第一篇：個人年度計劃書

沿著時間走過的足跡,不知不覺間2016的年輪又畫上了句號，迎來新的一年。將迎來新的希望、新的太陽，那么新的一年你制定了工作計劃嗎?下面是寫寫幫文庫小編收集整理關(guān)于個人年度計劃的資料，希望大家喜歡。

個人年度計劃篇一

作為行政部負責人，我充分認識到自己既是一個管理者，更是一個執(zhí)行者。要想帶好一個團隊，除了熟悉業(yè)務(wù)外，還需要負責具體的工作及業(yè)務(wù)，以身作則，這樣才能保證在人員偏緊的情況下，大家都能夠主動承擔工作，使公司各項工作正常進行。新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)。隨著企業(yè)標準的正式發(fā)布，對于我們來說，既是壓力也是動力，我們決心再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。2015年行政部將從以下幾個方面著手工作：

1、完善公司制度，向?qū)崿F(xiàn)管理規(guī)范化進軍。

成功的企業(yè)源于卓越的管理，卓越的管理源于優(yōu)異、完善的制度。隨著公司的不斷發(fā)展，搞好公司管理制度無疑是其持續(xù)發(fā)展的根本。因此，建立一套健全、合理、科學(xué)、結(jié)合實際并適合水廠公司的管理制度便迫在眉節(jié)，為了進一步完善公司制度，實現(xiàn)管理規(guī)范化，2015年行政部的工作將以此為中心。

2、加強培訓(xùn)力度，完善培訓(xùn)機制。企業(yè)的競爭，最終歸于人才的競爭。目前公司各部門人員的綜合素質(zhì)普遍有待提高，尤其是部門負責人，他們身肩重責。需根據(jù)實際情況制定培訓(xùn)計劃，從真正意義上為他們帶來幫助。

3、協(xié)助部門工作，加強團隊建議。繼續(xù)配合各部門工作，協(xié)助處理各種突發(fā)事件。2015年是公司拓展并壯大的一年，擁有一支團結(jié)、勇于創(chuàng)新的團隊是為其發(fā)展的保障。所以加強團隊建設(shè)也是2015年行政人事部工作的重心。其實正所謂;天下難事始于易，天下大事始于細。只要我們工作更加細致點、溝通多一點、責任心強一點，我相信公司、公司員工會越做越強。

個人年度計劃篇二

2021年是個人轉(zhuǎn)型發(fā)展、穩(wěn)定發(fā)展的起步之年，是堅持加快熟悉業(yè)務(wù)工作，積極參與企業(yè)建設(shè)，認真履行崗位職能，積累基層工作經(jīng)驗，努力推進企業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵一年，為確保各項目標落到實處，在回顧過去，總結(jié)經(jīng)驗，分析形勢，展望未來，聯(lián)系實際的基礎(chǔ)上，特制定本計劃：

一、指導(dǎo)思想

以全面落實科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以實現(xiàn)個人價值與企業(yè)價值的和諧統(tǒng)一為最高宗旨，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進程中;以加強學(xué)習為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀為重點，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質(zhì)。以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風貌、嶄新的工作作風促進企業(yè)實現(xiàn)建設(shè)精品化礦井的戰(zhàn)略目標而努力奮斗。

二、工作目標

藍圖繪就，目標確定，關(guān)鍵在于抓好落實。為使目標如期實現(xiàn)，要切實做好以下四方面工作：

一、轉(zhuǎn)變觀念，明確奮斗目標。

俗話說“意識反應(yīng)態(tài)度”、“態(tài)度決定一切”，心態(tài)的好壞直接影響著一個人對工作的態(tài)度。因此，面對新的工作崗位，新的工作環(huán)境，今年要突出做好兩個方面的工作：

(一)加強認識，轉(zhuǎn)變工作角色。

面對當今世界嚴峻的經(jīng)濟形勢，今年當務(wù)之急必須做到“一個轉(zhuǎn)變，一個認清”，即轉(zhuǎn)變工作角色，認清工作形勢。為此，一方面要加強認識，提高意識，要從大局意識出發(fā)，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上，牢固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來之，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問題，處理事情時，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實轉(zhuǎn)變工作角色，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中。

(二)實事求是，重建職業(yè)規(guī)劃。

目標就是方向，有了前進的方向就有了奮斗目標。因此，一方面要本著實事求是、適當超前的原則，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來三年的發(fā)展目標，然后將三年發(fā)展目標逐年、逐月進行分解，讓自己對職業(yè)成長有一個清晰的目標，隨著目標的攀升與實現(xiàn)，努力實現(xiàn)因能擇崗、因長擇業(yè)，因績提升，促進綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標明確，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回顧、半年一小結(jié)、一年一總結(jié)，確保目標不流于形式，促進各項目標順利進行。

二、加強學(xué)習，提升個人素質(zhì)

學(xué)習是歷史使命，是時代要求，選擇學(xué)習就是選擇進步，忽視學(xué)習就是忽視進步，放棄學(xué)習就是放棄進步，要把學(xué)習作為終身任務(wù)和長期實踐的行為貫穿個人工作的始終，要通過學(xué)習達到“身強體健”。因此，要從三方面著手：

(一)加強思想政治學(xué)習。

思想政治一直是我國國家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，隨著社會的發(fā)展，人們的思想越來越活躍，更善于觀察問題，分析問題，思考問題。作為一名新世紀的青年，更要自覺加強思想政治的學(xué)習，使自己更好的服務(wù)于企業(yè)，服務(wù)社會。因此，要積極做好以下三方面：

一運用馬克思主義的立場、觀點和方法來端正自己的世界觀、人生觀、價值觀，在學(xué)習貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強貫徹唐安煤礦各項政策、文件和規(guī)章的自覺性和堅定性。

二要積極投入到企業(yè)打造本質(zhì)安全型礦井，建設(shè)現(xiàn)代化精品礦井，爭做自主保安型員工的大潮中來，圍繞企業(yè)創(chuàng)建和諧礦區(qū)的目標，積極進行個人品德教育活動，進一步加強職業(yè)道德、社會公德、家庭美德和個人品德的教育學(xué)習，努力強化自己的敬業(yè)精神，不斷提升個人修養(yǎng)和崗位奉獻精神。

三要積極抵制不良社會風氣的侵蝕，樹立敢于同落后思想斗爭的勇氣，培養(yǎng)健康高雅的生活情趣，努力維護唐安煤礦積極健康、安定祥和、融洽和諧的生動局面。

(二)始終牢記安全教育。

煤礦行業(yè)作為一種高危行業(yè)，安全始終是我礦發(fā)展的頭等大事，沒有安全就沒有發(fā)展，要想推動發(fā)展首先得推動安全發(fā)展。因此，作為一名井下工人，要思想上高度重視安全工作，嚴格按照企業(yè)安全發(fā)展的要求，尊章守紀，強化決不違章蠻干、向三違隱患宣戰(zhàn)，認真圓滿完成生產(chǎn)任務(wù);要積極通過煤礦的“井下文化長廊”、“安全知識考試”、警示案例教育以及班前會等一系列卓有成效的教育活動來宣傳教育強化安全生產(chǎn)意識，促進自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺轉(zhuǎn)變，爭做一名優(yōu)秀的安全型唐礦員工。

(三)強化崗位技能學(xué)習。

崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線。要做一名合格的員工起步必須加強和提高自己的崗位技術(shù)水平。為此，首先要進一步明確工作職責，按照隊班領(lǐng)導(dǎo)對自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責，熟悉隊班內(nèi)各項規(guī)章制度，明確工作要求;其次要結(jié)合實際深切領(lǐng)悟集團公司黨政的發(fā)展規(guī)劃和決策部署，明確工作任務(wù)，進一步提高工作的主動性和自覺性;第三要向“書本學(xué)、向師傅學(xué)、向同事學(xué)、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)”和通過唐礦“互幫互助”等活動，虛心聽取大家的指導(dǎo)和教育，而且要善于學(xué)習、勤于思考，在干中學(xué)、學(xué)中干，明確工作的運行和處理問題的程序，做到守紀律、知程序、明內(nèi)容、講方法，學(xué)于用、知與行、說與做的統(tǒng)一，同時要采取多途徑和方式加強與各級各類人員的交流和溝通，確保各項交流暢通無阻;第四要不折不扣地參加集團、煤礦和隊班組織的各項安全知識與技能培訓(xùn)，積極參加檢測評估，完成培訓(xùn)任務(wù)，保證培訓(xùn)質(zhì)量;同時還要充分利用業(yè)余時間自學(xué)充電，真正做到干中學(xué)，學(xué)中干，活到老，學(xué)到老，逐步培養(yǎng)終身學(xué)習的良好習慣。

三、勤奮工作,積極回報企業(yè)。

立足本職,踏實工作不僅是員工回報企業(yè)的最根本方式，而且也是員工責任意識的重要體現(xiàn)。唐礦是一個企業(yè)，同時也是一個事業(yè)，做事業(yè)先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要對得起社會，對得起企業(yè)，對得起自己的良心。唐礦是一個發(fā)展中的企業(yè)，它為員工鋪設(shè)了成長的道路、搭建了成才的平臺、奠定了成功的希望。因此，只有踏實工作，才能創(chuàng)造業(yè)績，只有艱苦奮斗，工作才會不是一句空話。無論在任何時候都要堅持刻苦鉆研、勤奮工作，都要堅持謙虛、謹慎、不驕、不躁。不論什么時候都應(yīng)以飽滿的熱情，充沛的干勁投入到生產(chǎn)工作中，切切實實履好職，踏踏實實干好本職，常懷感恩之心,這樣才能推動企業(yè)和個人實現(xiàn)和諧健康發(fā)展。

四、拓展領(lǐng)域，實現(xiàn)個人價值。

自我價值與社會價值相結(jié)合，是人的社會本質(zhì)的必然要求。只有個人為企業(yè)多做貢獻，才能更多獲得企業(yè)的尊重和滿足，才能更好的實現(xiàn)自我價值。目前，唐礦的深化改革和強勁發(fā)展為我們實現(xiàn)人生價值創(chuàng)造了難得的發(fā)展機遇，創(chuàng)建現(xiàn)代化精品礦井的熱潮為員工施展個人平臺提供了廣闊的發(fā)展平臺，我們要本著對崗位高度負責的態(tài)度，緊緊抓住發(fā)展機遇，充分施展個人才華，真正以朝氣蓬勃的精神狀態(tài)創(chuàng)造性的做好自己的本質(zhì)工作。

因此，首先要密切關(guān)注唐礦發(fā)展、及時了解唐礦信息，通過網(wǎng)絡(luò)、報刊、電視等新聞媒介，敏銳把握各項方針政策動向，保持工作的主動性。其次是要樹立高尚的品格，做到眼界寬廣、胸襟廣闊、淡泊名利、甘于奉獻、堅持原則，努力展現(xiàn)“人人代表唐礦形象，處處體現(xiàn)唐礦風采”當代礦工的良好風貌。三要充分挖掘個人特長，積極參與企業(yè)文化宣傳工作,并在方針政策、規(guī)章法紀、制度程序范圍內(nèi)，為提高工作效率、工作質(zhì)量，工作方法等方面積極作出新的探索，在自己的工作崗位上創(chuàng)造性地開展工作，積極參與煤礦的各項歷史進程，不斷豐富自己的知識結(jié)構(gòu)和才干，努力實現(xiàn)個人價值和企業(yè)價值的完美統(tǒng)一。

平凡的事業(yè)承載新的希望，宏偉的目標開啟新的夢想。面對新的工作、新的挑戰(zhàn)，新的起點、新的機遇。我相信：有唐安煤礦各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo),有廣大工人師傅的教育和幫助和自己的不懈努力，我一定會成為一名優(yōu)秀?a href='//004km.cn/yangsheng/naiping/' target='_blank'>奶瓶笤憊?，唐安煤矿覒K歡ɑ嵩誚ㄉ杈坊缶奈按蠼討脅歡峽椿曰投永玫拿籃妹魈?

個人年度計劃篇三

教師發(fā)展是教師人生價值實現(xiàn)的過程，是教師在充分認識教育意義的基礎(chǔ)上，不斷提升精神追求，增強職業(yè)道德，掌握教育規(guī)律，拓展學(xué)科知識，強化專業(yè)技能和提高教育教學(xué)水平的過程。

我相信有眼界才有境界，有思路才有出路，針對自身的特點制定個人工作計劃如下：

1、師德師風——教師職業(yè)作為一種以人育人的職業(yè)，對其勞動質(zhì)量提出的要求是很高的、無止境的，所以，作為一名教師，我時刻告誡自己要追求卓越，崇尚一流，拒絕平庸，注重自身創(chuàng)新精神與實踐能力、情感、態(tài)度與價值觀的發(fā)展，使自己真正成長為不辱使命感、歷史責任感的優(yōu)秀教師，把自己的全部知識、才華和愛心奉獻給學(xué)生、奉獻給教育事業(yè)，我相信這也是每一個教師所追求的思想境界。我要使自己具備更強烈的事業(yè)心和責任心，當好人梯，對教育事業(yè)忠誠不二，矢志不渝，無怨無悔。要樹立現(xiàn)代學(xué)生觀，學(xué)會以發(fā)展的眼光看待每一個學(xué)生。相信學(xué)生的巨大潛能，并努力去探索發(fā)掘;在教育教學(xué)活動中發(fā)揚學(xué)生的主體精神，促進學(xué)生的主體發(fā)展，努力做到因材施教。

2、科室工作——嚴格要求自己遵守坐班紀律，工作中遵循請示匯報制度，在領(lǐng)導(dǎo)及分管領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下創(chuàng)造性地開展工作。目前，我負責的業(yè)務(wù)主要包括課題研究、校本課程開發(fā)、會議記錄及科室考勤、網(wǎng)絡(luò)維護及宣傳。根據(jù)具體工作內(nèi)容及特點，要求自己分清主次、把

握輕重緩急，不窩工、不廢工，保質(zhì)保量完成自己負責的相關(guān)業(yè)務(wù)工作。在工作中，多向領(lǐng)導(dǎo)請示請教，多與同事溝通探討，關(guān)注有關(guān)課題研究和校本課程開發(fā)的新聞報道，學(xué)習教科研理論，在理論中尋求方法，在實踐中充實自己，從理論到實踐，從實踐到理論，不斷提升自身素質(zhì)，更好地完成科室工作。

3、教育教研——教育教學(xué)離不開教學(xué)研究，為了提高自己的教學(xué)，我要積極向同伴學(xué)習，多走進同組教師和優(yōu)秀教師的課堂，并積極完成每周的教研，把握組內(nèi)開展的各種學(xué)習機會，向同組教師學(xué)習。在同伴互助的基礎(chǔ)上提高自己的教學(xué)質(zhì)量。嘗試課堂創(chuàng)新，改革傳統(tǒng)的教學(xué)方式——教師教、學(xué)生學(xué)，學(xué)生的學(xué)習興趣不高，而且不能充分培養(yǎng)學(xué)生的探究能力。在本學(xué)期中，我將運用多種靈活的教學(xué)方法，來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，在教學(xué)中對教材要認真分析，認真設(shè)計每一節(jié)課，并及時對每節(jié)課進行反思，認真分析課堂中出現(xiàn)的問題，并及時進行反思記錄。本學(xué)期我同時擔任高一1部的生物學(xué)科備課組長，積極組織我組教師參與地區(qū)、學(xué)校舉辦的各種教學(xué)教研活動，配合高中部生物學(xué)科負責人、高一年級生物學(xué)科教研組長開展形式多樣的組內(nèi)研討活動。

4、讀書學(xué)習——注重個人素質(zhì)的培養(yǎng)，切實提高自身理論水平和業(yè)務(wù)水平，力求為學(xué)生創(chuàng)造最好的教育。用教育理論武裝自己，為了自己的教育教學(xué)盡快的提高，讀書是一種至關(guān)重要的途徑，所以我在本學(xué)期要堅持讀有關(guān)教育的書籍。除了讀有關(guān)教學(xué)的書籍外，我還要不斷去讀其它的書籍，來武裝自己的思想。

第二篇：個人工作計劃書

在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。下面是公司xx年總的銷售情況： ……從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在 1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

三．市場分析 現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

四．xx年工作計劃 在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做： 1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

共2頁,當前第1頁12

004km.cn【xiexiebang.com范文網(wǎng)】

第三篇：個人工作計劃書

2011年秋冬季工作計劃書

2011年下半年是我們公司至關(guān)重要的時候，公司發(fā)展逐漸成熟的同時也面臨著很多的挑戰(zhàn)和困境，在這個充滿挑戰(zhàn)、壓力與機遇并存的時候作為剛踏入公司半年不到的員工，應(yīng)該調(diào)整心態(tài)、增強責任意識和提高工作積極性，工作的同時不斷地學(xué)習來提升自己。在這個團隊里扮演好自己的角色，配合好執(zhí)行經(jīng)理的工作，虛心的向周圍的同事學(xué)習并能聽取指證批評。為了能夠完成我們這個團隊的目標，我給自己訂立以下工作計劃：

一、10月份，以業(yè)務(wù)學(xué)習為主，并鍛煉自己的講課能力。由于總公司戰(zhàn)略部署的調(diào)整，之前的一些合同及合作方式都有變動，并且有新的合同頒布，現(xiàn)在的協(xié)議分為團購協(xié)議、采購協(xié)議、廣告置換協(xié)議、聯(lián)盟商家協(xié)議，所以以前的一些業(yè)務(wù)知識要重新洗牌開始學(xué)習新的業(yè)務(wù)知識，下市場時要摸索一些新的業(yè)務(wù)技巧。對于團購和廣告置換協(xié)議，之前掃街的方式也要有所改變，對于商家要進行更深入的考察，摸清底細，那些商家生意好做，那些商家生意清淡，每個商家的需求在哪里，挑生意清淡的商家為前期的主攻對象（必須達到一定檔次），總之這塊的商家只求質(zhì)量不求數(shù)量。而采購協(xié)議以企業(yè)廠家為主（商家折扣低于網(wǎng)均價的話也可），只有等后期產(chǎn)生影響力方可，所以該協(xié)議為后期任務(wù)。當然關(guān)于總公司項目說明會的一些調(diào)整我們開始內(nèi)部培訓(xùn)，訓(xùn)練講課能力，除了在早上演講之外，抽空在晚上時間段整理一下自己的話素和鍛煉口語水平，爭取能夠成為路橋商業(yè)中心項目說明會演講員。

二、11月份，以業(yè)務(wù)為主。隨著中央電視臺、浙江電視臺和新浪網(wǎng)等相關(guān)傳媒1個月的廣告造勢，在大眾消費者當中產(chǎn)生影響，而通過10月份的努力，利用手頭上的資源可以在網(wǎng)站上開始秒殺、團購等活動了，提高試用發(fā)卡商的積極性促進會員發(fā)展。通過這些鋪墊可以開始入手聯(lián)盟商家協(xié)議，中旬到月底爭取協(xié)助公司組辦小型的項目說明會來發(fā)展聯(lián)盟商家。而在業(yè)務(wù)方面，總結(jié)出自己的一套經(jīng)驗技巧出來，并爭取當月業(yè)務(wù)量的頭名。

三、12月份，以協(xié)助聯(lián)盟商家發(fā)展會員為主附帶挖掘新市場。爭取在12月初打造好一個小聯(lián)盟商圈，做好商家與商家、商家與消費者的紐帶工作，在幫助商家的同時也不要忘了自己的本職工作，做好業(yè)務(wù)工作，調(diào)高簽單率和增加簽單量。根據(jù)12月份的情況，做好相關(guān)的市場調(diào)研和考察工作，于元旦之前趕制相關(guān)活動的策劃書。

四、制定學(xué)習計劃：既然已經(jīng)投生營銷這個行業(yè)，就必須不斷地充實自己，學(xué)習相關(guān)的營銷知識，多去閱讀書籍和觀看視頻講座來擴展自己的業(yè)務(wù)知識，理論出自實踐，但沒有充足的理論知識就會無從下手，不斷地提升自己，做到每天都讓自己有點進步。

五、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大得能力減輕領(lǐng)導(dǎo)得壓力，配合上級工作，當上級出現(xiàn)錯誤時，自己要站出來指出，這樣我們的團隊才會進步，才會充滿戰(zhàn)斗力。

2011.10.4鄭驊斐

第四篇：**計劃書

商業(yè)計劃書**應(yīng)當注意哪些問題

一、企業(yè)要明白撰寫商業(yè)計劃書的目的。

在實際接觸企業(yè)過程中人們發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)認為書寫商業(yè)計劃書的目的就是為了融資，這是不對的。商業(yè)計劃書的寫作本質(zhì)是企業(yè)對自己經(jīng)營情況和能力的綜合總結(jié)和展望，是企業(yè)通過全方位展現(xiàn)戰(zhàn)略思路及戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行能力，來突出企業(yè)的投資價值。那些善于思考和總結(jié)的企業(yè)即使不融資也會經(jīng)常按照商業(yè)計劃書的模式和要點來反思自身的經(jīng)營情況，從而提高企業(yè)的綜合素質(zhì)。最讓投資人感到頭疼的是他們經(jīng)常會收到一些與實際情況不符合、抄襲拼湊、胡亂應(yīng)付的商業(yè)計劃書，企業(yè)糊弄的其實是他們自己。

二、商業(yè)計劃書先要全面介紹企業(yè)，然后才是具體項目的介紹。

1、項目的競爭力要強，不僅要有獨創(chuàng)性，更要有可持續(xù)性，特別是在實施后，能夠為投資人和客戶帶來衡量的價值;項目最好選擇市場競爭不是很激烈，而其核心產(chǎn)品又不容易被替代，產(chǎn)品的生命周期足以支持生產(chǎn)收入和利潤，能給投資人帶來可觀的回報;

2、創(chuàng)業(yè)項目對投資人的投資回報率也是所有風險投資人比較關(guān)注的，僅僅通過在計劃中確定一個準確的較為具體的投資回報可能比較困難，但可以通過回報的形式，如在國內(nèi)外資本市場上市來體現(xiàn)，也可以通過項目實施后其真實的營業(yè)收入和利潤來體現(xiàn)。值得注意的是：對于商業(yè)計劃書里面的財務(wù)和融資部分，許多企業(yè)缺乏基本的認知，以為隨便拼湊一些數(shù)字就可以表明企業(yè)有多賺錢，融資金額也越大越好。但對于專業(yè)的投資機構(gòu)而言，可以很容易地發(fā)現(xiàn)企業(yè)財務(wù)數(shù)據(jù)的漏洞和對資金的需求實情。所以企業(yè)切不可隨便編造數(shù)據(jù)，漫天要價。特別需要注意的是，很多企業(yè)在這部分當中常常把項目的投資論證當作企業(yè)的投資論證，從而偏離了商業(yè)計劃書的本意，即企業(yè)融資，不是項目融資!此外，在財務(wù)預(yù)測中，夸大銷售，夸大利潤等等現(xiàn)象比比皆是，投資人早有心理準備，會非常仔細地推敲企業(yè)提供的每一個數(shù)據(jù)。對于融資額，許多企業(yè)也是隨便給個大數(shù)，缺乏科學(xué)實際的論證和支持。因此，建議企業(yè)在這部分一定要實事求是，態(tài)度誠懇，這樣反而會得到機構(gòu)投資人的認同和理解，而且還能和企業(yè)一起把財務(wù)預(yù)測和融資事宜商討清楚。

對企業(yè)來說，最后還要記得商業(yè)計劃書要言簡意賅，切忌長篇大論，粘貼拼湊。一份簡練清晰、句旬中的的商業(yè)計劃書也是投資人樂于看到的。

商業(yè)計劃書**篇二：湖北地區(qū)**商業(yè)計劃書

湖北地區(qū)**商業(yè)計劃書

商業(yè)計劃書的撰寫對于一個項目來說是非常有必要的，所以很多的人不禁會想到了**商業(yè)計劃書，因為一般情況下，針對不同的商業(yè)業(yè)務(wù)范圍，計劃書也是不同的，所以**商業(yè)計劃書就變成大家關(guān)注的焦點了，畢竟擁有足夠的專業(yè)知識，才能勝任**商業(yè)計劃書。

為何要**商業(yè)計劃書

一個好的商業(yè)計劃書是獲得貸款和投資的關(guān)鍵.如何吸引投資者、特別是風險投資家參與創(chuàng)業(yè)者的投資項目,這時一份高品質(zhì)且內(nèi)容豐富的商業(yè)計劃書,將會使投資者更快、更好地了解投資項目,將會使投資者對項目有信心,有熱情,動員促成投資者參與該項目,最終達到為項目籌集資金的作用.國際投融資項目商業(yè)計劃書不僅靠的是寫作藝術(shù),更靠的是內(nèi)容的專業(yè)化和科學(xué)性.由于金融管制方面的原因,國內(nèi)企業(yè)融資始終是一個難題.特別是對占企業(yè)總數(shù)95%以上的中小型公司來講,依靠外來資金發(fā)展就如同一個夢想.這種情況隨著中國向市場經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型,也逐漸在改變.其中,國外資本以股權(quán)或債權(quán)形式投資國內(nèi)企業(yè),成為一個值得選擇和嘗試的途徑.但是,新的苦惱又降臨了,主要原因就是雙方之間難以溝通和理解.國內(nèi)企業(yè)如果尋求國際資本的介入,第一件事就是學(xué)會按照國際規(guī)范要求策劃和制作商業(yè)計劃書.商業(yè)計劃書對于引進國際資金非常重要,這是國際商業(yè)談判的第一份必備文件.西方人往往在此基礎(chǔ)上進行核實和評估,而國內(nèi)往往看重面對面溝通.在商業(yè)談判過程中,通過交談和現(xiàn)場提供一些對方要求的業(yè)務(wù)資料,而不是事先有條理地把整個項目情況做成一個文件,這不僅降低了談判的效率,而且改變了國際商務(wù)談判習慣,被西方商人看做是無厘頭的開始,最終必很難達到雙方滿意的合作結(jié)果.我們的 **商業(yè)計劃書 服務(wù)

中國商業(yè)計劃書第一品牌!專為中小企業(yè)及創(chuàng)業(yè)者編寫國際國內(nèi)投融資項目的商業(yè)計劃書.**的國際投融資項目商業(yè)計劃書,以符合中外投資商的思維與要求,根據(jù)企業(yè)提供的相關(guān)資料,協(xié)助企業(yè)進行市場調(diào)研和分析、商業(yè)模式設(shè)計、戰(zhàn)略規(guī)劃、財務(wù)預(yù)測、融資方案設(shè)計,得到了歐美、亞洲等許多國家的投資公司、金融機構(gòu)的推薦或認可.**的國內(nèi)投融資項目商業(yè)計劃書,包括以國內(nèi)投資合作、國家資助基金及融資貸款為目的各行業(yè)項目的商業(yè)計劃,國家資助基金包括科技型中小企業(yè)創(chuàng)新基金項目、農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化資金項目、國家級火炬計劃項目、地方科技創(chuàng)新基金項目等,商業(yè)計劃書格式與內(nèi)容以國家資助或投資合作的要求為準.至今我們已經(jīng)為上百家企業(yè)及個人撰寫了《商業(yè)計劃書》,受到了一致好評,其中部分已經(jīng)成功融資.我們**的商業(yè)計劃書包括的主要內(nèi)容: 第一章:計劃概要

摘要是整個商業(yè)計劃書的鳳頭,是對整個計劃書的最高度的概括.從某種程度上說,投資者是否中意你的項目,主要取決于摘要部分.可以說沒有好的摘要,就沒有投資.第二章:項目介紹

主要介紹項目的基本情況、企業(yè)主要設(shè)施和設(shè)備、生產(chǎn)工藝基本情況、生產(chǎn)力和生產(chǎn)率的基本情況,以及質(zhì)量控制、庫存管理、售后服務(wù)、研究和發(fā)展等內(nèi)容.第三章:市場分析

主要介紹產(chǎn)品或服務(wù)的市場情況.包括目標市場基本情況、未來市場的發(fā)展趨勢、市場規(guī)模、目標客戶的購買力等.第四章:行業(yè)分析

主要介紹企業(yè)所歸屬的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的基本情況,以及企業(yè)在整個產(chǎn)業(yè)或行業(yè)中的地位.和同類型企業(yè)進行對比分析,做wsot分析,表現(xiàn)企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢.第五章:市場營銷

主要介紹企業(yè)的發(fā)展目標、發(fā)展策略、發(fā)展計劃、實施步驟、整體營銷戰(zhàn)略的制定以及風險因素的分析等.第六章:管理團隊

主要介紹管理理念、管理結(jié)構(gòu)、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問隊伍等基本情況、員工安排、薪金標準.第七章:財務(wù)分析

主要對未來5年做營業(yè)收入和成本進行估算,計算制作銷售估算表、成本估算表、損益表、現(xiàn)金流量表、計算盈虧平衡點、投資回收期、投資回報率等.第八章:資金需求

主要介紹申請資金的數(shù)額、申請的方式,詳細使用規(guī)劃.第九章:資金的退出

主要告訴投資者如何收回投資,什么時間收回投資,大約有多少回報率等情況.第十章:風險分析

主要介紹本項目將來會遇到的各種風險,以及應(yīng)對這些的風險的具體措施.第十一章:結(jié)論: 對整個商業(yè)計劃的結(jié)論性概括.第十二章:附件

附件是對主體部分的補充.由于篇幅的限制,有些內(nèi)容不宜于在主體部分過多描述.把那些言猶未盡的內(nèi)容,或需要提供參考資料的內(nèi)容,放在附錄部分,供投資者閱讀時參考.已涉足的部分領(lǐng)域商業(yè)計劃書

農(nóng)業(yè)商業(yè)計劃書|畜牧商業(yè)計劃書|林業(yè)商業(yè)計劃書|能源商業(yè)計劃書|冶金商業(yè)計劃書|汽車商業(yè)計劃書|機械商業(yè)計劃書|化工商業(yè)計劃書|電子商業(yè)計劃書|物流商業(yè)計劃書|房地產(chǎn)商業(yè)計劃書|建材商業(yè)計劃書|旅游商業(yè)計劃書|娛樂商業(yè)計劃書|酒店商業(yè)計劃書|餐飲商業(yè)計劃書|學(xué)校商業(yè)計劃書|醫(yī)院商業(yè)計劃書|醫(yī)藥商業(yè)計劃書|食品商業(yè)計劃書|飲料商業(yè)計劃書|輕工商業(yè)計劃書|網(wǎng)絡(luò)商業(yè)計劃書|軟件商業(yè)計劃書等.一流專家、豐富經(jīng)驗、數(shù)百個可查詢案例、國際規(guī)范、質(zhì)量超值、價格合理!可最大限度提升您的項目，策劃制作的商業(yè)計劃書在投資商與金融機構(gòu)的慎審下,確保您的項目計劃處于同行領(lǐng)先水平,是您成功融資立項的先決要素.有一個好的商業(yè)計劃可以讓我們的項目和事業(yè)更好的發(fā)展，所以在現(xiàn)實的生活中找到一個比較好的**商業(yè)計劃書方式也是非常不錯的。聯(lián)系我們：

mobile：*** msn：zjmishu@yahoo.cn 網(wǎng)址：/篇三：森林鶯**文案企劃書-吳志琴

深圳市森林鶯創(chuàng)業(yè)企劃書

封

面

深圳市森林鶯營銷策劃有限公司

參賽選手（姓名）：吳志琴

時間：2014/2/13 目錄：

第一部分：摘要????????????????????第3頁 第二部分：項目介紹??????????????????第5頁 第三部分：市場分析??????????????????第7頁 第四部分：利潤分析??????????????????第7頁 第五部分：營銷策略??????????????????第8頁 第六部分：風險防范?????????????????第10頁 第七部分：發(fā)展前景?????????????????第11頁

第一部分：摘要

第二部分：項目介紹

1、企業(yè)、項目地點：該項目的經(jīng)營地點位于深圳深圳市寶安區(qū)人民北路錦繡江南1期a3棟2樓235商鋪（錦繡江南中國銀行旁上2樓，浦發(fā)銀行對面，銀軒酒店對面，皇廷假日酒店對面）

2、產(chǎn)品和服務(wù)：該公司主要著手經(jīng)營各種文案的撰稿和**，為您提供一流的企劃書、策劃書。

3、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的宗旨：立志為深圳千家萬戶送去一份愛心，送去一份關(guān)懷，送去一份溫馨，送去一份真誠。真正為深圳家庭解除后顧之憂，為社會減緩就業(yè)壓力。一切以誠為本，以您為重。

4、市場優(yōu)勢：1.依靠廣闊的電子商務(wù)平臺，有效的經(jīng)濟信息能夠第一時間得知，顧客群多，人脈延伸方便，大家交流便利，市場大，資金流動方便。2.多年從事文案撰稿工作，使我們的寫作人員諳熟從構(gòu)思到作品問世的整個寫作流程，因此創(chuàng)作的文案作品更貼合市場、更能把握顧客心理，是您不錯的選擇。3.大量的案例事實證明，我們創(chuàng)作的文案作品一般第一稿就會讓客戶產(chǎn)生超出本身的欣喜感，例如我們策劃的企劃書、策劃書、項目報告篇四：商業(yè)計劃書**的寫作要點

商業(yè)計劃書**的寫作要點

一、執(zhí)行總結(jié)

是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括：

1、本商業(yè)(business)的簡單描述(亦即“電梯間陳詞”)

2、機會概述

3、目標市場的描述和預(yù)測

4、競爭優(yōu)勢

5、經(jīng)濟狀況和盈利能力預(yù)測

6、團隊概述

7、提供的利益

二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅(qū)動力。

2、公司概述應(yīng)包括詳細的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個關(guān)鍵的顧客需求。

3、一定要描述你的進入策略和市場開發(fā)策略。

三、市場調(diào)查和分析

這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：

1、顧客

2、市場容量和趨勢

3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢

4、估計的市場份額和銷售額

5、市場發(fā)展的走勢(對于新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實)

四、公司戰(zhàn)略

闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題：

1、營銷計劃(定價和分銷;廣告和提升)

2、規(guī)劃和開發(fā)計劃(開發(fā)狀態(tài)和目標;困難和風險)

3、制造和操作計劃(操作周期;設(shè)備和改進)

五、總體進度安排

公司的進度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件：

1、收入

2、收支平衡點和正現(xiàn)金流

3、市場份額

4、產(chǎn)品開發(fā)介紹

5、主要合作伙伴

6、融資

六、風險、問題和假定

1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現(xiàn)實

2、說明你將如何應(yīng)付風險和問題(緊急計劃)

3、在眼光的務(wù)實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡

七、管理團隊

1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景

2、注意管理分工和互補

3、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

八、企業(yè)經(jīng)濟狀況

介紹公司的財務(wù)計劃，討論關(guān)鍵的財務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素。一定要討論如下幾個杠桿：

1、毛利和凈利

2、盈利能力和持久性

3、固定的、可變的和半可變的成本

4、達到收支平衡所需的月數(shù)

5、達到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)

九、財務(wù)預(yù)測

1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五年為報表

2、同一時期的估價現(xiàn)金流分析

3、突出成本控制系統(tǒng)篇五：商業(yè)計劃書**需要注意哪些問題

商業(yè)計劃書**需要注意哪些問題

一、執(zhí)行總結(jié)

是商業(yè)計劃的一到兩頁的概括。包括：

1、本商業(yè)(business)的簡單描述(亦即電梯間陳詞)

2、機會概述

3、目標市場的描述和預(yù)測

4、競爭優(yōu)勢

5、經(jīng)濟狀況和盈利能力預(yù)測

6、團隊概述

7、提供的利益

二、產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

1、詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅(qū)動力

2、公司概述應(yīng)包括詳細的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足一個關(guān)鍵的顧客需求。

3、一定要描述你的進入策略和市場開發(fā)策略

三、市場調(diào)查和分析

這是表明你對市場了解程度的窗口。一定要闡釋以下問題：

1、顧客

2、市場容量和趨勢

3、競爭和各自的競爭優(yōu)勢

4、估計的市場份額和銷售額

5、市場發(fā)展的走勢(對于新市場而言，這一點相當困難，但一定要力爭貼近真實)

四、公司戰(zhàn)略

闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題

1、營銷計劃(定價和分銷;廣告和提升)

2、規(guī)劃和開發(fā)計劃(開發(fā)狀態(tài)和目標;困難和風險)

3、制造和操作計劃(操作周期;設(shè)備和改進)

五、總體進度安排

公司的進度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件

1、收入

2、收支平衡點和正現(xiàn)金流

3、市場份額

4、產(chǎn)品開發(fā)介紹

5、主要合作伙伴

6、融資

六、關(guān)鍵的風險、問題和假定

1、創(chuàng)業(yè)者常常對于公司的假定和將面臨的風險不夠現(xiàn)實

2、說明你將如何應(yīng)付風險和問題(緊急計劃)

3、在眼光的務(wù)實性和對公司的潛力的樂觀之間達成仔細的平衡

七、管理團隊

1、介紹公司的管理團隊。一定要介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景

2、注意管理分工和互補

3、最后，要介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

八、企業(yè)經(jīng)濟狀況

介紹公司的財務(wù)計劃，討論關(guān)鍵的財務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素。

第五篇：個人計劃書

個人工作計劃書

宿舍文化是校園文化的基礎(chǔ)，是校園文化的“發(fā)源地”和“消化地”。目前宿舍已占據(jù)了大學(xué)生大部分時間，已成為大學(xué)生生活、學(xué)習、休息中最重要、最基本的場所。加強宿舍健康向上的思想文化建設(shè)，優(yōu)化育人環(huán)境，推動大學(xué)生成長成才和校園文化建設(shè)是當前之需。為加強學(xué)生宿舍的文明與衛(wèi)生建設(shè)，倡導(dǎo)積極健康的宿舍文化和文明和諧的學(xué)習環(huán)境，我系學(xué)生會宿管部本著為同學(xué)服務(wù)的原則，以豐富多彩的活動為載體，擬訂了以下一系列工作計劃：

首先，抓好常規(guī)工作，盡責盡職。每月對各個寢室進行大檢查，并且每月對安全問題項目進行突襲檢查，將安全問題放在第一位，確保學(xué)生在校安全。并把抽查結(jié)果以海報的形式張貼出來，以對優(yōu)秀寢室進行表揚和將不合格寢室作為下次抽查的重點對象的方式督促我系全體學(xué)生搞好寢室內(nèi)務(wù)衛(wèi)生工作。

其次，豐富學(xué)生的校園生活。對每次的寢室文化節(jié)都積極響應(yīng)參加并且對各學(xué)生積極宣傳寢室安全與文明的重要性，并以海報的形式張貼。

最后，每月可對學(xué)生進行一次問卷調(diào)查，調(diào)查本月學(xué)生對宿管會干事工作的評價和意見和對校園寢室文化節(jié)的反應(yīng)，并在下個月進行改進。

宿管文化是校園文化的重要組成部分，加強宿舍管理工作，能夠最大限度貼近學(xué)生的生活，了解學(xué)生的需求，反映學(xué)生的心聲。因此，我們宿管部全體干事對每一次工作要積極熱心、吃苦耐勞、認真負責。

我們的目標是：明確工作思路，完善自身管理，在學(xué)生會的指導(dǎo)下我們部門要根據(jù)自身的特點，優(yōu)化自身機構(gòu)，團結(jié)共進，使宿管部的運作更規(guī)范更有效率。

以上是我的工作計劃．相信在指導(dǎo)員的指導(dǎo)幫助和我部全體成員的共同努力下，上述計劃會得到完滿的執(zhí)行。

宿管會干事：楊煉