第一篇：營業(yè)廳工作計(jì)劃

一、以客戶為中心，做好結(jié)算服務(wù)工作，營業(yè)廳工作計(jì)劃?？蛻羰俏覀兊纳嬷?，作為營業(yè)部又是對外的窗口，服務(wù)的好壞直接影響到我行的信譽(yù)

1、我行一直提倡的“首問責(zé)任制”、“滿時(shí)點(diǎn)服務(wù)”、“站立服務(wù)”、“三聲服務(wù)”我們將繼續(xù)執(zhí)行，并做到每個(gè)員工能耐心對待每個(gè)顧客，讓客戶滿意。

2、隨著金融業(yè)之間的競爭加劇，客戶對銀行的服務(wù)要求越來越高，不單單在臨柜服務(wù)中更體現(xiàn)在我行的服務(wù)品種上，除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費(fèi)、稅款、財(cái)政性收費(fèi)、交通罰沒款、BSp航空代理等代理結(jié)算外，更要做好明年開通的高速公路聯(lián)網(wǎng)收費(fèi)業(yè)務(wù)、開放式基金收購業(yè)務(wù)、證券業(yè)務(wù)等多種服務(wù)品種，提高我行的競爭能力。

3、主動(dòng)加強(qiáng)與個(gè)人業(yè)務(wù)的聯(lián)系，參與個(gè)人業(yè)務(wù)、熟悉個(gè)人業(yè)務(wù)以更好為客戶服務(wù)。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)，但因?yàn)楦鞣N各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業(yè)部工作的一個(gè)欠缺。

4、以銀行為課堂，明年我們將舉辦更多的銀行結(jié)算辦法講座，增加人們的金融知識，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務(wù)中。

5、繼續(xù)做好電話銀行、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作，并向優(yōu)質(zhì)客戶推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)。

二、強(qiáng)內(nèi)控制度管理，防范風(fēng)險(xiǎn)，保證工作質(zhì)量。隨著近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的規(guī)范、制度的執(zhí)行有了更高的要求

1、督促科技部門對我營業(yè)部的電腦接口盡快更換，然后嚴(yán)格按照綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的要求實(shí)行事權(quán)劃分，一崗一卡，一人一卡，增強(qiáng)制度執(zhí)行的鋼性，提高約束力。

2、進(jìn)一步強(qiáng)化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防，著重加強(qiáng)帳戶管理（確保我行開戶單位的質(zhì)量）和上門服務(wù)。

3、進(jìn)一步加強(qiáng)會(huì)計(jì)出納制度，嚴(yán)格會(huì)計(jì)出納制度的執(zhí)行與檢查，規(guī)范會(huì)計(jì)印章和空白重要憑證的使用和保管。

4、重點(diǎn)推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結(jié)算資金的安全，進(jìn)一步提高我行防范外來結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)的手段。

5、規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程，強(qiáng)化總會(huì)計(jì)日常檢查制度以及時(shí)發(fā)現(xiàn)隱患，減少差錯(cuò)杜絕結(jié)算事故。

6、切實(shí)履行對分理處的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查。

7、做好會(huì)計(jì)核算質(zhì)量的定期考核工作。

五、以人為本提高員工的全面素質(zhì)。員工的素質(zhì)如何是銀行能否發(fā)展的根本，在目前人員流動(dòng)頻繁的情況下我營業(yè)部急需要有一支高素質(zhì)的隊(duì)伍

1、把好進(jìn)人用人關(guān)。銀行業(yè)聽著很美，其實(shí)充滿競爭和風(fēng)險(xiǎn)，所以到我營業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養(yǎng)。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工最大潛能來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。

2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，這也是明年最緊迫的，現(xiàn)已將培訓(xùn)計(jì)劃上報(bào)人事部門，準(zhǔn)備對出納制度、支付結(jié)算辦法、綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)會(huì)計(jì)制度、新會(huì)計(jì)科目等基礎(chǔ)知識以及各種新興業(yè)務(wù)進(jìn)行培訓(xùn)。

3、在人員緊張的情況下仍要加強(qiáng)崗位練兵，除了參加明年的技術(shù)比武更為了提高員工的業(yè)務(wù)水平。

4、勤做員工的思想工作，關(guān)心鼓勵(lì)員工，強(qiáng)化員工的心理素質(zhì)，工作計(jì)劃《營業(yè)廳工作計(jì)劃》。

5、有計(jì)劃、有目的地進(jìn)行崗位輪換，培養(yǎng)每一個(gè)員工從單一的操作向混合多能轉(zhuǎn)變。

（一）合作營業(yè)廳管理：

1、在年初建立了《中心區(qū)合作營業(yè)廳管理辦法》及相應(yīng)的《考評辦法》，對中心區(qū)五個(gè)合作營業(yè)廳進(jìn)行綜合考核，并每月進(jìn)行排名，針對排名情況發(fā)放流動(dòng)紅旗。

2、加強(qiáng)合作營業(yè)廳人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和服務(wù)禮儀培訓(xùn)，與主營業(yè)廳一起進(jìn)行參加例會(huì)并每周一試及禮儀形態(tài)實(shí)踐操作。

3、由主營業(yè)廳的營業(yè)員分組定期到合作營業(yè)廳做業(yè)務(wù)交流，極大地解決了合作營業(yè)廳業(yè)務(wù)不熟練、前臺經(jīng)驗(yàn)缺少等不足，提高了合作營業(yè)廳的業(yè)務(wù)處理水平。

4、以上措施極大地調(diào)動(dòng)了合作營業(yè)廳的積極性，對客戶的服務(wù)有明顯的提升，業(yè)務(wù)上也有了一定程度的進(jìn)步，在省公司的例行檢查中，成績一直名列前茅，在七月份的省公司聯(lián)檢中，中心區(qū)合作營業(yè)廳名列全省第一名。

1、繼續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)和考核，結(jié)合實(shí)際技能操作，對公司一些新業(yè)務(wù)及時(shí)上傳下達(dá)，隨時(shí)學(xué)習(xí)并掌握，要求營業(yè)員個(gè)個(gè)業(yè)務(wù)過關(guān)。

2、同時(shí)加強(qiáng)服務(wù)考核力度，定期進(jìn)行服務(wù)培訓(xùn)和總結(jié)，使中心區(qū)的營業(yè)窗口服務(wù)規(guī)范化、體系化、流程化，達(dá)到令更多的用戶滿意。

3、繼續(xù)開展?fàn)I業(yè)廳內(nèi)營銷工作，啟動(dòng)“金嘴巴工程”，增加營業(yè)員的營銷意識，使公司一有新業(yè)務(wù)推出，每位營業(yè)員都能成為第一個(gè)營銷員和第一位業(yè)務(wù)受理員，達(dá)到企業(yè)增收的目的。

4、提高營業(yè)廳整體的應(yīng)變能力，豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，采取定期分析案例、總結(jié)案例的方式，加強(qiáng)營業(yè)人員的學(xué)習(xí)，對于廳內(nèi)或系統(tǒng)突發(fā)事件能夠及時(shí)應(yīng)變、快速處理和反饋，以達(dá)到用戶滿意的效果。

在這辭舊迎新的時(shí)刻，營業(yè)中心全體營業(yè)人員有充分的信心迎接2011年新一年度的到來，我們會(huì)加倍努力將營業(yè)中心的工作更上一個(gè)新的臺階。

深化服務(wù)樹形象

“服務(wù)無止境、形象是生命。”對我們這個(gè)“窗口”特色的“巾幗文明崗”而言，服務(wù)是永恒的主題，2010年，我們應(yīng)該在以下幾方面繼續(xù)深化服務(wù)，樹立起“巾幗文明崗”的良好社會(huì)形象。

一、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，樹立以“客戶為中心”的服務(wù)理念。

1、形成服務(wù)體系，強(qiáng)調(diào)全員服務(wù)

營業(yè)廳這個(gè)巾幗文明崗作為一個(gè)與客戶直接接觸的客服部門，應(yīng)該在文明崗內(nèi)部建立完善的客戶服務(wù)體系，從售前、售中到售后，形成一條“以客戶為中心”的服務(wù)運(yùn)作鏈。并培育崗員的的全員服務(wù)意識，全體崗員都應(yīng)建立全心全意服務(wù)于客戶的理念，在文明崗內(nèi)部形成“以服務(wù)為核心”的品牌企業(yè)文化。

2、注重能力培養(yǎng)，建立服務(wù)感知

我們應(yīng)該對包括巾幗文明崗在內(nèi)的一線人員進(jìn)行服務(wù)能力的培訓(xùn)，一線服務(wù)能力的提升是客戶能夠直接感知運(yùn)營商服務(wù)的重要部分，通過這些人員的客戶服務(wù)能力提升、服務(wù)主動(dòng)性的增強(qiáng)將會(huì)給我們的客戶帶來非常直觀的感受。

3、完善管理職能，實(shí)行差異服務(wù)

我們應(yīng)致力于建立一套完善的客戶資源管理體系，建立客戶數(shù)據(jù)庫，并有效地運(yùn)用所儲存的資料，通過研究客戶、開發(fā)客戶、與客戶溝通，我們應(yīng)對客戶人群進(jìn)行細(xì)分，針對客戶的實(shí)際需求進(jìn)行差個(gè)性化服務(wù)，并強(qiáng)化跟蹤服務(wù)，以提供更快捷和更周到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)、以提高客戶滿意度、達(dá)到吸引和保持更多的客戶，贏得客戶的信賴與擁護(hù)。

第二篇：營業(yè)廳工作計(jì)劃

營業(yè)廳工作計(jì)劃4篇

時(shí)光在流逝，從不停歇，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。好的計(jì)劃是什么樣的呢？下面是小編精心整理的營業(yè)廳工作計(jì)劃4篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

永登營銷部根據(jù)本次全省煙草會(huì)議精神，結(jié)合年初工作會(huì)議部署，堅(jiān)持“穩(wěn)中求進(jìn)、富有效率、充滿活力、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的總體要求，結(jié)合縣局(營銷部)全年的工作思路并結(jié)合轄區(qū)實(shí)際情況，重點(diǎn)安排部署下半年的工作任務(wù)。下面，就營銷部下半年工作做如下安排。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)變觀念、建設(shè)高素質(zhì)的營銷隊(duì)伍。

目前，市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理素質(zhì)參差不齊，部分人員對行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷售走勢、客戶指導(dǎo)等方面把握能力和水平相對較低，很難適應(yīng)目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應(yīng)新的的形式，客觀上必然要求有一支業(yè)務(wù)過硬的營銷隊(duì)伍。

1、加強(qiáng)行業(yè)及涉外知識的學(xué)習(xí)、著力提高營銷人員的綜合能力。針對目前營銷人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀，營銷部將進(jìn)一步加強(qiáng)人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。培訓(xùn)方式多樣化：集體培訓(xùn)、知識競賽、演講比賽、自學(xué)等。內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策、營銷知識、法律法規(guī)之外，重點(diǎn)要求營銷人員學(xué)習(xí)其他方面的營銷知識，社交禮儀、語言溝通等;時(shí)間上提供較為充足的空間，充分發(fā)揮早晚例會(huì)、業(yè)余時(shí)間，保證每個(gè)工作人員有一個(gè)較為寬余的學(xué)習(xí)時(shí)間。使每個(gè)營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發(fā)揮。

2、狠抓業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，保證各項(xiàng)工作的順利開展。隨著網(wǎng)建功能的進(jìn)一步推進(jìn)，營銷人員的工作質(zhì)量的高低、服務(wù)水平的優(yōu)劣、經(jīng)營指導(dǎo)的有效性直接影響著工作的順利開展。營銷部將每月組織1-2次的營銷人員培訓(xùn)和考試，重點(diǎn)以日常業(yè)務(wù)、v3系統(tǒng)的熟練操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點(diǎn)。

二、深入市場，把握市場真實(shí)需求，提報(bào)第一手市場真實(shí)需求。

一是自6月份總量浮動(dòng)管理實(shí)施以來，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后，客戶對自主提報(bào)需求的意識大大降低，客戶對市場的真實(shí)需求和總量浮動(dòng)管理的認(rèn)識產(chǎn)生了誤區(qū)，導(dǎo)致在市場調(diào)研的過程中，發(fā)現(xiàn)客戶對總量浮動(dòng)和自主提報(bào)需求認(rèn)識出現(xiàn)偏差。既有客戶認(rèn)識方面的問題、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導(dǎo)方面的問題。使市場的真實(shí)需求沒有在訂單預(yù)報(bào)中充分發(fā)揮作用。二是客戶經(jīng)理對總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求工作沒有很好的領(lǐng)會(huì)，導(dǎo)致在日常的宣傳和引導(dǎo)出現(xiàn)問題。針對存在的問題將從以下方面進(jìn)行著手整改。

1、營銷人員、客戶對總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求要有個(gè)正確的、清醒的認(rèn)識并加以區(qū)別開來。在今年的下半年里，將該項(xiàng)工作做為客戶經(jīng)理考核的一項(xiàng)重要指標(biāo)。主要調(diào)查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報(bào)數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。

2、穩(wěn)步推進(jìn)“按客戶訂單組織貨源”工作?？蛻艚?jīng)理預(yù)測準(zhǔn)確率的考核，重點(diǎn)以市場真實(shí)需求，前20個(gè)全國卷煙重點(diǎn)骨干品牌評價(jià)結(jié)果，新品牌的投放、銷售、分析和預(yù)測等做為重點(diǎn)進(jìn)行考核，提高客戶經(jīng)理把握市場的能力。由原來的總量預(yù)測準(zhǔn)確率考核逐步放在單品牌的預(yù)測準(zhǔn)確率上面來，特別是前20個(gè)全國卷煙重點(diǎn)骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價(jià)較去年的元/條，增長 元/條，增長個(gè)百分點(diǎn)。

3、從“總量浮動(dòng)管理”工作總體運(yùn)行情況來看，客戶經(jīng)理與客戶在總量商定工作中，客戶經(jīng)理對客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒有很好的把握，產(chǎn)生了少數(shù)客戶總量商定過大或過小，在實(shí)際訂購卷煙過程中出現(xiàn)月初、月末銷售大起、大落，甚至個(gè)別客戶不能及時(shí)訂購到實(shí)際銷售的卷煙狀況。針對目前的這種狀況，客戶經(jīng)理在總量保持不變的情況下，進(jìn)一步調(diào)整商定不合理客戶的供貨量。杜絕月末部分客戶無量無法訂貨，月初供貨量增幅過大的狀況。落實(shí) “市場需求基本滿足，零售客戶有所選擇”的訂單供貨基本要求，不斷提高適應(yīng)市場的能力。按照蘭州公司貨源供應(yīng)、緊俏卷煙供應(yīng)管理辦法，對零售戶訂貨實(shí)行總量浮動(dòng)管理，可合理控制銷量上限，但不得規(guī)定銷量下限，也不得按規(guī)格約定銷量;細(xì)分零售戶對不同品牌(品類)的需求數(shù)，形成對每一類零售戶科學(xué)的合理定量并根據(jù)市場變化情況及時(shí)維護(hù)調(diào)整。通過合理定量，促進(jìn)科學(xué)投放水平的提高，體現(xiàn)以市場為導(dǎo)向的投放原則。

4、“按客戶訂單組織貨源”與“總量浮動(dòng)管理”工作有效銜接并能順利開展?？h營銷部要求客戶經(jīng)理對管轄客戶的商圈類型、客戶類別、銷售狀況等基本情況為重點(diǎn)去了解，為很好的把握客戶的真實(shí)需求掌握第一手資料。做為日?？己丝蛻艚?jīng)理的一項(xiàng)日常工作。錯(cuò)誤地將以上兩項(xiàng)工作有效開展對立起來。實(shí)行“總量浮動(dòng)管理”是落實(shí)“按客戶訂單組織貨源”的有效途徑。

一、主營業(yè)廳治理方面：

(一)業(yè)務(wù)方面：

1、在年初制定了《二00六年?duì)I業(yè)中心治理辦法》、《營業(yè)員考核細(xì)則》、《業(yè)務(wù)稽核治理流程和考核辦法》，從制度上加強(qiáng)業(yè)務(wù)治理，理順作業(yè)流程。同時(shí)嚴(yán)明治理制度，綜合考核，論績?nèi)〕辍?/p>

2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，在營業(yè)中心開展每日一題、每周一試，提高營業(yè)員的業(yè)務(wù)水平。

3、每日一會(huì)，利用早會(huì)的時(shí)間對營業(yè)員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，及時(shí)快捷地傳達(dá)市公司的各種相關(guān)業(yè)務(wù)通知，隨時(shí)調(diào)整營業(yè)廳的業(yè)務(wù)操作處理措施。

4、20xx年7月21日起在營業(yè)前臺實(shí)現(xiàn)了電子免填單服務(wù)，即實(shí)現(xiàn)了營業(yè)工單業(yè)務(wù)的變革。

5、完成了市場經(jīng)營部交辦的各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)，同時(shí)對今年的客戶資料的核實(shí)及帳單郵寄等大型修改工作都保質(zhì)保量完成，(二)服務(wù)方面：

1、于20xx年1月24日，郵電大廈主營業(yè)廳裝修完成，在新廳內(nèi)增設(shè)了vip客戶接待室、飲水機(jī)、休閑座椅及其他的自助設(shè)施，從服務(wù)環(huán)境上盡量滿足××用戶的需要。

2、建立建全《投訴受理流程》，確保窗口的用戶投本著首問負(fù)責(zé)制的原則，在第一時(shí)間內(nèi)得到回饋和解決。

3、每周召開一次服務(wù)質(zhì)量分析會(huì)，定期對服務(wù)工作進(jìn)行總結(jié)，集體分析前臺一周來的投訴或業(yè)務(wù)處理案例，發(fā)現(xiàn)不足及時(shí)整改，好的做法給與激勵(lì)。

4、改變早會(huì)的方式，由傳統(tǒng)的開會(huì)方式改為列隊(duì)擊掌喊口號，鼓勵(lì)營業(yè)員的斗志，為天的開始創(chuàng)造良好的情緒。

5、加強(qiáng)服務(wù)禮儀培訓(xùn)，每月定期學(xué)習(xí)《河南禮儀服務(wù)講座》和《歐顧得禮儀服務(wù)講座》，并對營業(yè)員的站姿、坐姿行姿、蹲姿及其他營業(yè)服務(wù)禮儀進(jìn)行實(shí)踐操作。

6、從今年年初開始，營業(yè)廳實(shí)現(xiàn)了用戶回訪制度、紅旗落誰家和營業(yè)員的星級評選活動(dòng)，這些提升服務(wù)的舉措，用戶及營業(yè)員的收效都很好。

7、營業(yè)中心從年初開展?fàn)巹?chuàng)“青年文明號”的活動(dòng)，并于20xx年1月被評為××市“市級青年文明號”、20xx年11月被評為黑龍江省“省級青年文明號”的光榮稱號;同時(shí)20xx年年底，向省公司申報(bào)“星級營業(yè)廳”，并有六名營業(yè)員即營業(yè)廳內(nèi)50%的營業(yè)人員分別被省公司評為二星級和一星級營業(yè)員。

二、渠道治理方面：

(一)**********營業(yè)廳治理：

1、在年初建立了《中心區(qū)**********營業(yè)廳治理辦法》及相應(yīng)的《考評辦法》，對中心區(qū)五個(gè)**********營業(yè)廳進(jìn)行綜合考核，并每月進(jìn)行排名，針對排名情況發(fā)放流動(dòng)紅旗。

2、加強(qiáng)**********營業(yè)廳人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和服務(wù)禮儀培訓(xùn)，與主營業(yè)廳一起進(jìn)行參加例會(huì)并每周一試及禮儀形態(tài)實(shí)踐操作。

3、由主營業(yè)廳的營業(yè)員分組定期到**********營業(yè)廳做業(yè)務(wù)交流，極大地解決了**********營業(yè)廳業(yè)務(wù)不熟練、前臺經(jīng)驗(yàn)缺少等不足，提高了**********營業(yè)廳的業(yè)務(wù)處理水平。

4、以上措施極大地調(diào)動(dòng)了**********營業(yè)廳的積極性，對客戶的服務(wù)有明顯的提升，業(yè)務(wù)上也有了一定程度的進(jìn)步，在省公司的例行檢查中，成績一直名列前茅，在七月份的省公司聯(lián)檢中，中心區(qū)**********營業(yè)廳名列全省第一名。

(二)代辦點(diǎn)治理：

1、20xx年11月，營業(yè)中心與中心區(qū)七家手機(jī)經(jīng)銷商建立**********關(guān)系，為我公司代辦××業(yè)務(wù)，采取即買即通的方式。

2、營業(yè)中心由專人負(fù)責(zé)上門

服務(wù)，天天定期送卡、收繳話費(fèi)及相關(guān)證件，同時(shí)因公司代辦政策靈活，經(jīng)銷商商積極性很高。

三、清欠治理：

1、20xx年7月份，中心區(qū)成立清欠隊(duì)伍，聘用了6名清欠員，專門負(fù)責(zé)中心區(qū)網(wǎng)外欠費(fèi)的清繳。并制定了具體的清欠治理制度及考評辦法。

2、清欠班采取法院協(xié)助、走訪學(xué)校和街道辦事處、派發(fā)欠費(fèi)催繳函等方式進(jìn)行積極催繳，截止11月底累計(jì)清回拆機(jī)欠費(fèi)54702.15元。

3、中心區(qū)網(wǎng)上欠費(fèi)采取1258外呼清繳方式，四個(gè)月累計(jì)清回欠費(fèi)189643.86。

4、中心區(qū)自加強(qiáng)清欠治理后，清回金額有明顯上升趨勢，截至11月底中心區(qū)的欠費(fèi)率由年初的8.42%降低為3.7%。

四、工作不足：

總結(jié)20xx年全年的工作，仍然有很多不足之處：

1、營業(yè)員的綜合素質(zhì)有待提高，營業(yè)中心本人員更換較頻繁，新營業(yè)員占中心營業(yè)人員總數(shù)的1/3，一些營業(yè)員前臺經(jīng)驗(yàn)不豐富，導(dǎo)致個(gè)別案例處理不當(dāng)導(dǎo)致投訴，仍須繼續(xù)加強(qiáng)培訓(xùn)工作，提高營業(yè)中心整體綜合素質(zhì)。

2、對于營銷渠道尤其是代辦點(diǎn)、代辦員的業(yè)務(wù)治理仍處于初步摸索階段，在治理工作中仍有許多問題須在以后的工作中逐步積累經(jīng)驗(yàn)，改善不足。

五、20xx年工作思路：

1、繼續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)和考核，結(jié)合實(shí)際技能操作，對公司一些新業(yè)務(wù)及時(shí)上傳下達(dá)，隨時(shí)學(xué)習(xí)并把握，要求營業(yè)員個(gè)個(gè)業(yè)務(wù)過關(guān)。

2、同時(shí)加強(qiáng)服務(wù)考核力度，定期進(jìn)行服務(wù)培訓(xùn)和總結(jié)，使中心區(qū)的營業(yè)窗口服務(wù)規(guī)范化、體系化、流程化，達(dá)到令更多的用戶滿足。

3、繼續(xù)開展?fàn)I業(yè)廳內(nèi)營銷工作，啟動(dòng)“金嘴巴工程”，增加營業(yè)員的營銷意識，使公司一有新業(yè)務(wù)推出，每位營業(yè)員都能成為第一個(gè)營銷員和第一位業(yè)務(wù)受理員，達(dá)到企業(yè)增收的目的。

4、提高營業(yè)廳整體的應(yīng)變能力，豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，采取定期分析案例、總結(jié)案例的方式，加強(qiáng)營業(yè)人員的學(xué)習(xí)，對于廳內(nèi)或系統(tǒng)突發(fā)事件能夠及時(shí)應(yīng)變、快速處理和反饋，以達(dá)到用戶滿足的效果。

在這辭舊迎新的時(shí)刻，營業(yè)中心全體營業(yè)人員有充分的信心迎接20xx年新一的到來，我們會(huì)加倍努力將營業(yè)中心的工作更上一個(gè)新的臺階。

一年結(jié)束的時(shí)候，也是另一年開始的時(shí)候。結(jié)束時(shí)，做年終工作總結(jié)有助于我們總結(jié)和整理一年的工作，開始時(shí)，做好工作計(jì)劃也有助于我們更好地展開今年的工作。雖說計(jì)劃趕不上變化，但有一個(gè)工作計(jì)劃的方向指引，我們工作總還是會(huì)更好開展一些的！以下就是我這個(gè)營業(yè)廳店長20xx年的工作計(jì)劃：

一、營業(yè)廳的服務(wù)態(tài)度需改進(jìn)

針對去年我們營業(yè)廳給用戶帶來的服務(wù)情況，我認(rèn)為今年我們營業(yè)廳的服務(wù)態(tài)度還是需要大幅度提高的。如何提高我們營業(yè)廳整體的服務(wù)質(zhì)量呢？在今年的工作計(jì)劃中，我安排了三次培訓(xùn)，分別在今年的年初、年中以及年終，這三次培訓(xùn)的時(shí)間還沒有具體定下來，但這三次培訓(xùn)的內(nèi)容我已經(jīng)確定好了，都是圍繞我們服務(wù)質(zhì)量的提高開展的培訓(xùn)，希望我們營業(yè)廳的每一位員工都能夠積極參加，只有積極參與到我們的服務(wù)建設(shè)中來，我們才可以有整體的提高！相信我們每一位員工也都明白服務(wù)質(zhì)量對我們業(yè)務(wù)的影響，一定要認(rèn)真對待這三次培訓(xùn)以及今年的服務(wù)態(tài)度改進(jìn)計(jì)劃。

二、營業(yè)廳的工作氛圍需轉(zhuǎn)變

去年整體的情況，除了由顧客們反映過來的服務(wù)情況，還有我們自己都可以感覺到的工作氛圍。作為一個(gè)大型通訊營業(yè)廳，在我們的店面里面沒有一點(diǎn)生氣，顧客進(jìn)來了，跟進(jìn)了醫(yī)院一樣氣氛凝重，這樣的氛圍又如何讓顧客有好的'消費(fèi)體驗(yàn)?zāi)?？針對此工作氛圍不佳的情況，我計(jì)劃在今年另外開展微笑培訓(xùn)，這個(gè)培訓(xùn)不是集中時(shí)間去參加的，是每天早上上班之前都要進(jìn)行的微笑培訓(xùn)，雖然這其實(shí)也是服務(wù)相關(guān)的培訓(xùn)，但這個(gè)微笑，不僅僅是對顧客們展現(xiàn)的，也是對我們自己對我們每一位一起共事的同事展現(xiàn)的！希望大家都能夠在一種微笑的氛圍里面工作，請相信我，如果大家都面帶微笑的進(jìn)行每一天的工作的話，大家的業(yè)務(wù)水平一定會(huì)有很大的提升的！伸手不打笑臉人，你對顧客，抑或?qū)ν?，只要是微笑著的，大家都?huì)融化彼此之間的膈膜，這才有了溝通交流的基礎(chǔ)！

三、營業(yè)廳的業(yè)務(wù)拓展需加緊

除了服務(wù)和氛圍，我們營業(yè)廳的業(yè)務(wù)，也是有待提高的。去年我們的業(yè)務(wù)做得還算可以，但還不夠！今年是一個(gè)非常適合拓展業(yè)務(wù)的年份，不知道我們的每一位業(yè)務(wù)員有沒有這份覺悟，希望有覺悟的業(yè)務(wù)員趕緊行動(dòng)起來，也希望還沒有這種覺悟的業(yè)務(wù)員積極努力的學(xué)習(xí)，爭取跟上前面業(yè)務(wù)員的步伐，為我們今年的業(yè)務(wù)闖出一片新天地。

結(jié)合公司任務(wù)目標(biāo)及本地歷年實(shí)際情況，特制定本月工作計(jì)劃如下：

1、聯(lián)系外出務(wù)工人員。結(jié)合調(diào)查情況，我區(qū)域內(nèi)外出務(wù)工人員聯(lián)系方式主要分為兩類：一是電話，號碼以手機(jī)為主，這類人群占多數(shù);二是具體工作地址，此類人數(shù)所占比例不多。通過郵寄慰問信和發(fā)慰問短信兩種方式來鎖定客房群。

2、老灣村級直銷點(diǎn)掛牌。老灣區(qū)域內(nèi)目前只設(shè)一處直銷點(diǎn)，即以老灣最大村——豐垸村為基地，以該村支書家為直銷點(diǎn)，該直銷點(diǎn)處于該村中心，屬于村民活動(dòng)中心、小賣部，利于發(fā)展。

3、加大放號力度。分析歷年和前期放號情況，結(jié)合公司組織的各項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)，加大宣傳力度，在人口密集區(qū)和中心地帶張貼手寫海報(bào)，拉橫幅標(biāo)語，并結(jié)合代辦戶對新入網(wǎng)用戶贈(zèng)送禮品，擬定本區(qū)域內(nèi)本月放號任務(wù)數(shù)180張。

4、繼續(xù)推廣新業(yè)務(wù)。結(jié)合新業(yè)務(wù)體驗(yàn)卡和MMS彩信送祝?；顒?dòng)，完成本月彩信任務(wù)數(shù)、手機(jī)上網(wǎng)總站任務(wù)，提高網(wǎng)上自服率。

5、繼續(xù)加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)和考核，結(jié)合實(shí)際技能操作，對公司一些新業(yè)務(wù)及時(shí)上傳下達(dá)，隨時(shí)學(xué)習(xí)并掌握，要求營業(yè)員個(gè)個(gè)業(yè)務(wù)過關(guān)。

6、同時(shí)加強(qiáng)服務(wù)考核力度，定期進(jìn)行服務(wù)培訓(xùn)和總結(jié)，使中心區(qū)的營業(yè)窗口服務(wù)-

規(guī)范化、體系化、流程化，達(dá)到令更多的用戶滿意。

7、繼續(xù)開展?fàn)I業(yè)廳內(nèi)營銷工作，啟動(dòng)“金嘴巴工程”，增加營業(yè)員的營銷意識，使公司一有新業(yè)務(wù)推出，每位營業(yè)員都能成為第一個(gè)營銷員和第一位業(yè)務(wù)受理員，達(dá)到企業(yè)增收的目的。

8、提高營業(yè)廳整體的應(yīng)變能力，豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，采取定期分析案例、總結(jié)案例的方式，加強(qiáng)營業(yè)人員的學(xué)習(xí)，對于廳內(nèi)或系統(tǒng)突發(fā)事件能夠及時(shí)應(yīng)變、快速處理和反饋，以達(dá)到用戶滿意的效果。

在這辭舊迎新的時(shí)刻，營業(yè)中心全體營業(yè)人員有充分的信心迎接20xx年新一的到來，我們會(huì)加倍努力將營業(yè)中心的工作更上一個(gè)新的臺階。

第三篇：營業(yè)廳工作計(jì)劃

營業(yè)部2015年工作計(jì)劃 2015年是我國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵時(shí)期，也是**農(nóng)商行進(jìn)入“百億俱樂部”的起航之年，金融業(yè)開放步伐和利率市場化將進(jìn)一步加快，**正在與合肥等高對接融入長三角經(jīng)濟(jì)圈。新的起點(diǎn)，新的征程，要迎接新的挑戰(zhàn)，更要有新的思路。2015年我部將緊緊圍繞總行的整體部署，以企業(yè)文化落地為抓手，以打造“三好銀行”為契機(jī)，認(rèn)真開展各項(xiàng)工作。

一、以人為本，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)

我部以企業(yè)文化落地為抓手，積極參與員工的薪酬制度和職業(yè)規(guī)劃改革，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。一是加強(qiáng)班子建設(shè)，擬申請配備一名總經(jīng)理助理或內(nèi)勤主任，將會(huì)計(jì)主管、大堂經(jīng)理、信貸會(huì)計(jì)納入班子，充實(shí)班子力量；二是打造“學(xué)習(xí)型組織”，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，利用晨會(huì)、周會(huì)和月度例會(huì)學(xué)習(xí)員工手冊和各種文件制度，鼓勵(lì)青年員工參加學(xué)歷學(xué)習(xí)和職稱考試，倡導(dǎo)員工每月讀一本書,每半年向內(nèi)網(wǎng)或各級媒體發(fā)表一篇報(bào)道；三是按月進(jìn)行員工技能測試，每月測試的員工不少于三分之一，用一年的時(shí)間使員工的業(yè)務(wù)技能得到大幅度的提高；四是認(rèn)真開展“每周創(chuàng)意”活動(dòng)，讓青年員工為營業(yè)部和總行的發(fā)展獻(xiàn)言獻(xiàn)策，使“小創(chuàng)意”推動(dòng)“大發(fā)展”；五是開展員工家訪和談心活動(dòng)，關(guān)愛員工成長，關(guān)注員工狀態(tài)，關(guān)心員工困難；六是積極開展團(tuán)體活動(dòng)，培養(yǎng)員工的團(tuán)隊(duì)精

神、凝聚力和向心力。

二、合規(guī)操作，強(qiáng)化內(nèi)控管理

三、優(yōu)化升級，爭創(chuàng)一流服務(wù)

根據(jù)省聯(lián)社“三好銀行”中的“服務(wù)好銀行”標(biāo)準(zhǔn)，結(jié) 合我行的標(biāo)行創(chuàng)建，軟硬件全面優(yōu)化升級，爭創(chuàng)一流服務(wù)窗口。一是環(huán)境功能優(yōu)化，營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)在去年改造升級的基礎(chǔ)上進(jìn)行合理布置，使?fàn)I業(yè)環(huán)境功能合理、電子產(chǎn)品運(yùn)行良好、客戶體驗(yàn)便捷舒心；二是以客戶為中心，持之以恒抓文明服務(wù)規(guī)范工作，狠抓服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平，堅(jiān)持微笑服務(wù)和臨柜五步法運(yùn)用，開展“服務(wù)好銀行”創(chuàng)建，按季評選“星級柜員”，用優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得顧客；三是充實(shí)大堂經(jīng)理力量，營業(yè)部在我行首配大堂經(jīng)理，從近兩年的實(shí)踐看，配備大堂經(jīng)理確實(shí)對服務(wù)起到促進(jìn)作用，服務(wù)更優(yōu)了，客戶滿意度更高了。業(yè)務(wù)旺季和雙休日安排調(diào)休的柜員任大堂助理，協(xié)助大堂經(jīng)理工作，同時(shí)也能換個(gè)視角服務(wù)；四是堅(jiān)持對大客戶和特殊客戶上門服務(wù)，盡量滿足這些客戶的個(gè)性化需求；五是利用總行開發(fā)crm系統(tǒng),打造貴賓通道，對高端客戶進(jìn)行vip服務(wù)；六是做好對個(gè)貸部、企貸部和資金業(yè)務(wù)部的服務(wù)，建立溝通聯(lián)系和定期座談的長效機(jī)制；七是積極處理客戶投訴，使服務(wù)糾紛和客戶投訴率低于當(dāng)?shù)仄骄角铱刂圃谝欢ǖ娜萑潭戎畠?nèi)。八是開展普惠金融服務(wù)，積極開展金融宣傳和公益活動(dòng)，履行社會(huì)責(zé)任。

四、主動(dòng)出擊，搶占市場份額 **現(xiàn)有13家銀行齊聚縣城，金融業(yè)競爭非常激烈，特別是對政府性資金和優(yōu)質(zhì)客戶的爭奪已進(jìn)入白熱化狀態(tài)，如何在這槍林彈雨中沖出一片“藍(lán)?！薄?yīng)該抓住政府性存款不放松，以資產(chǎn)業(yè)務(wù)帶動(dòng)負(fù)債業(yè)務(wù)，持續(xù)開展“獵豹行動(dòng)”，細(xì)分客戶，主動(dòng)出擊，由被動(dòng)服務(wù)向主動(dòng)營銷轉(zhuǎn)變。一是制定目標(biāo)，偉大的業(yè)績由偉大的目標(biāo)鋪就。2015年計(jì)劃存款凈增2.5億元，金農(nóng)卡增加4000張，企業(yè)網(wǎng)銀50戶，個(gè)人網(wǎng)銀和手機(jī)銀行1000戶，pos商戶20戶，短信通2000戶。二是認(rèn)真開展旺季營銷宣傳活動(dòng)，提前吹響旺季營銷的“號角”，爭取一季度存款實(shí)現(xiàn)開門紅；三是開展柜面營銷，利用溫馨的環(huán)境和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，吸收儲蓄存款，爭取儲蓄存款余額年底超過4個(gè)億；四是發(fā)揮大堂經(jīng)理和客戶面對面接觸的優(yōu)勢，增加大堂經(jīng)理，有針對性開展?fàn)I銷；五是大力開展電子產(chǎn)品營銷，積極營銷手機(jī)銀行、網(wǎng)上銀行、金融ic卡和pos機(jī)，以電子產(chǎn)品營銷帶動(dòng)存款營銷；六是維護(hù)好老客戶，服務(wù)好大客戶，時(shí)刻關(guān)注這些大客戶的動(dòng)向，避免存款搬家，同時(shí)利用**農(nóng)商行的地域優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢，拓展新客戶；七是加強(qiáng)同政府、財(cái)政和縣直單位溝通，及時(shí)掌握信息，利用新開通財(cái)政大平臺，爭取代發(fā)工資、金融社保卡和公務(wù)

卡業(yè)務(wù)；八是加大政府性資金的營銷力度，有針對性制定措施，要在貸款規(guī)模和貸款增量上下工夫，加大小微企業(yè)和“三農(nóng)”貸款的投放力度，創(chuàng)新方式為政府融資，爭取我行的考核比例。同時(shí)要關(guān)注政府性資金的考核變化，未雨綢繆政府性資金公開招拍掛方式；九是全員營銷，制定較為科學(xué)的考核辦法，充分調(diào)動(dòng)員工積極性，利用各自的社會(huì)資源，加大公關(guān)和攬儲吸存力度；十是開展“家家到”活動(dòng)，上門對周圍1公里范圍的商戶和居民走訪。同時(shí)開展“獵豹行動(dòng)”，與公司部和個(gè)人部一道，尋找優(yōu)質(zhì)客戶，用資產(chǎn)業(yè)務(wù)帶動(dòng)負(fù)債業(yè)務(wù)。

五、建議

一是建議成立電子銀行產(chǎn)品售后服務(wù)中心，讓營銷和售后分開，這樣能夠更專業(yè)、更優(yōu)質(zhì)服務(wù)好客戶；篇二：營業(yè)部經(jīng)理工作計(jì)劃

營業(yè)部經(jīng)理工作計(jì)劃工作計(jì)劃

個(gè)人的發(fā)展要講 長遠(yuǎn)的職業(yè)規(guī)劃，對于我們這樣一個(gè)不斷發(fā)展壯大、人員不斷增加的公司來說，馮總讓我們寫這個(gè)計(jì)劃顯得尤為迫切，有了工作計(jì)劃，我們不需要在等上級主管的吩咐，工作效率自然就提高了。

上個(gè)月剛接觸到這個(gè)行業(yè)，在客戶的問題上還會(huì)走不少彎路，那是因?yàn)槲覍@個(gè)行業(yè)還不太熟悉。但我相信我有這個(gè)能力學(xué)好、做好。

第一：對自己要有嚴(yán)格的要求 1.自信是非常重要的，要經(jīng)常對自己說自己是最好的，不要給自己亂貼標(biāo)簽，擁有健康、樂觀積極的工作態(tài)度。

2.和公司的同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討。3.每周要增加新客戶，還要有潛在客戶。4.要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)、多看書、上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行、同事多交流，向他們學(xué)習(xí)更好的。

5.對所有的客戶工作態(tài)度都要一樣，但也不能低三下四，給客戶好印象，為公司樹立更好的形象。

6.客戶遇到問題時(shí)，不能置之不理，一定要盡全力幫助他們解決，要先做人在做生意，讓客戶相信我們的工作能力。7.馮總下的銷售任務(wù)要盡量完成，為公司創(chuàng)造利潤。

第二：對于固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，穩(wěn)定好客戶關(guān)系。

第三：在擁有固定客戶的同時(shí)，還要不斷從各種媒體獲得潛在的客戶信息。

第四：在工作計(jì)劃執(zhí)行過程中，做為營業(yè)部經(jīng)理要經(jīng)常跟蹤檢查執(zhí)行情況和進(jìn)度。發(fā)現(xiàn)問題

時(shí)，就地解決并繼續(xù)前進(jìn)，應(yīng)為中層干部既是管理人員，同時(shí)也還是執(zhí)行人員。

最后我要感謝馮總給我這個(gè)平臺和機(jī)會(huì)，讓我學(xué)習(xí)并學(xué)以致用，為公司做出最大貢獻(xiàn)。篇三：營業(yè)廳四月份工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃[1] 營業(yè)廳四月份工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃

一、服務(wù)功能及存在的問題：

本月營業(yè)廳的重要工作集中在對服務(wù)工作的提升以及對營銷業(yè)績的促進(jìn)上。針對“5.17世界電信日”促銷活動(dòng)我們充分做好推廣和落實(shí)工作，利用“短信通”等各種媒介隆重推出了“預(yù)存話費(fèi)，超低價(jià)購機(jī)”、“動(dòng)感地帶增值業(yè)務(wù)促銷”、“五一假期長話營銷”等活動(dòng)。營業(yè)人員在本月本著“誠信服務(wù)，滿意100”活動(dòng)的相關(guān)服務(wù)要求中查找工作盲點(diǎn)，挖掘“服務(wù)金點(diǎn)子”，在工作中注意改進(jìn)，個(gè)人綜合素質(zhì)都在一定程度上有所提升，服務(wù)工作更加趨于規(guī)范化，客戶的滿意度也提高了，服務(wù)質(zhì)量類投訴明顯減少。

二、加強(qiáng)員工業(yè)務(wù)訓(xùn)練，大力推廣移動(dòng)新業(yè)務(wù)。為了提高員工整體業(yè)務(wù)水平以應(yīng)對市場，市內(nèi)營業(yè)部開展了多項(xiàng)關(guān)于新業(yè)務(wù)的培訓(xùn)，其中包括：飛信業(yè)務(wù)、新業(yè)務(wù)體驗(yàn)平臺的使用、彩鈴復(fù)制業(yè)務(wù)、手機(jī)報(bào)業(yè)務(wù)等。在現(xiàn)有的辦公條件下我們還在營業(yè)廳內(nèi)設(shè)臵了“新業(yè)務(wù)體驗(yàn)平臺”，引導(dǎo)客戶使用、體驗(yàn)新業(yè)務(wù)，對我們發(fā)展新業(yè)務(wù)起到較好的輔助作用。

三、貫徹實(shí)施“誠信服務(wù)，滿意100”活動(dòng)。

1、員工評優(yōu) 4月營業(yè)廳以“誠信服務(wù) 滿意100”活動(dòng)為主題，以服務(wù)評價(jià)器方式開展“我服務(wù)，您來評”評優(yōu)活動(dòng)。我們還根據(jù)客戶的評價(jià)情況制定了服務(wù)人員評優(yōu)考核辦法，對營業(yè)員開展實(shí)施內(nèi)部評優(yōu)工作。

2、服務(wù)“金點(diǎn)子”征集 為了提高服務(wù)質(zhì)量，充分了解客戶的需求，我們在營業(yè)廳里委派引導(dǎo)員主動(dòng)向客戶發(fā)放意見征詢卡，力求站在客戶的角度，以滿足客戶需求為目標(biāo)，使我們廳的整體服務(wù)有所提升。通過我們與客戶的細(xì)心溝通，客戶們都非常熱心為了我們提供有建設(shè)性的意見，如：有客戶說可以在廳內(nèi)設(shè)立獨(dú)立的咨詢臺、能給客戶一個(gè)資費(fèi)明白卡、能在營業(yè)前臺上為有需要的殘疾人提供一個(gè)溝通的特有渠道等。對于這些客戶提出的好的建議，經(jīng)營業(yè)人員分析后總結(jié)出了不少好的點(diǎn)子。我們一一總結(jié)，逐個(gè)做出分析，想辦法盡量滿足客戶的需求

四、客戶需求。

新業(yè)務(wù)體驗(yàn)平臺已經(jīng)啟用，但邢臺目前的平臺推廣情況不甚理想，一季度體驗(yàn)用戶不足40次，而各別營業(yè)廳至今不具備上網(wǎng)條件，為了更好地促進(jìn)平臺的推廣，讓客戶能夠充分體驗(yàn)我們的新業(yè)務(wù)，配合新業(yè)務(wù)體驗(yàn)平臺的使用，建議盡快完成營業(yè)廳的互聯(lián)網(wǎng)接入工作。

四、存在問題及建議：

營業(yè)廳的服務(wù)設(shè)施由于使用頻繁多易損耗，如：手機(jī)加油站、自助話費(fèi)交費(fèi)機(jī)、擦鞋機(jī)等經(jīng)理出現(xiàn)故障，很可能會(huì)由此出現(xiàn)在省公司暗訪被扣分的現(xiàn)象，但有關(guān)于市公司對營業(yè)廳考核的硬件扣罰措施讓營業(yè)員很不能理解，不利于我們對營業(yè)員的考核。所以建議公司能夠安排相關(guān)人員定期對營業(yè)員的內(nèi)、外環(huán)境設(shè)施進(jìn)行檢修，以保持營業(yè)廳突出事件的減少，保證營業(yè)廳的正常運(yùn)作。

五、貫徹公司精神，搞好職工職業(yè)健康認(rèn)證工作。4月，我公司繼續(xù)開展iso18000職業(yè)健康認(rèn)證體系工作，營業(yè)

廳積極配合市公司工作，在廳內(nèi)積極開展“危險(xiǎn)源識別”工作，公司還組織了每位員工進(jìn)行了體檢，成功樹立了我企業(yè)健康的正面形象。

六、新業(yè)務(wù)宣傳活動(dòng)

1、本月我公司推出的手機(jī)早晚報(bào)業(yè)務(wù)以彩信形式下發(fā)

到手機(jī)上，每天兩條，早晚各一條，為每天最新的一些新聞快報(bào)，形式比較新穎，但是根據(jù)現(xiàn)在活動(dòng)開展的情況來看，效果還不是很明顯，根據(jù)客戶的一些反映需求，不難看出還存在一定的問題： ? 此業(yè)務(wù)為彩信形式下發(fā)，有些客戶的手機(jī)不支持彩信功能。前期我公司促銷的低端機(jī)就不支持此業(yè)務(wù)。? 此業(yè)務(wù)需要手機(jī)開通gprs并支持彩信功能，很多客戶因?yàn)殚_通gprs業(yè)務(wù)以后，產(chǎn)生很多的上網(wǎng)費(fèi)用，對此比較反感，也會(huì)影響到手機(jī)早晚報(bào)的推廣。? 手機(jī)早晚報(bào)推廣力度不是很好，作為一項(xiàng)新推出的業(yè)務(wù)，起首要目的就是要推廣一些相關(guān)的活動(dòng)來提高此業(yè)務(wù)的影響力，好多客戶因?yàn)閷Υ藰I(yè)務(wù)不是很熟悉，再加上沒有其他相關(guān)活動(dòng)的影響，很難深入百姓生活當(dāng)中，雖然現(xiàn)在有定制業(yè)務(wù)贈(zèng)送小禮品的活動(dòng)，但是客戶對禮品的感冒度不是很高。

2、“預(yù)存話費(fèi)，超低價(jià)購機(jī)”業(yè)務(wù)辦理的效果并不理想，原因在于售機(jī)業(yè)務(wù)的手機(jī)總是遲遲不能到貨，在我們做好市場宣傳的基礎(chǔ)上，由于機(jī)源不足直接導(dǎo)致了市場銷量偏低。營銷中心為了能讓本次活動(dòng)舉辦成功，給市區(qū)每個(gè)自辦營業(yè)廳分解了促銷任務(wù)，但目前看來完成任務(wù)與否并不取決于宣傳力度或客戶流量，而是基本取決于

市公司下發(fā)給各單位的手機(jī)部數(shù)?，F(xiàn)階段營業(yè)廳基本上都處于貨品短缺的狀態(tài)。

七、下月工作計(jì)劃：

1、順利開展廳內(nèi)的正常工作，如：大力發(fā)展新客戶、新業(yè)務(wù)，做好新業(yè)務(wù)宣傳及離網(wǎng)客戶挽留工作，做好清欠工作。重點(diǎn)優(yōu)化廳內(nèi)的工作流程，力爭提高工作效率同時(shí)得到服務(wù)質(zhì)量的提升。

2、做一次與員工的談心工作，了解員工心理動(dòng)態(tài)，解決員工關(guān)心的問題。

3、完善監(jiān)督、檢查機(jī)制，不定期的檢查廳內(nèi)有價(jià)卡和營業(yè)款的收、支、存情況。

4、重點(diǎn)做好數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的推廣。

市內(nèi)營銷中心

2007-5-4篇四：移動(dòng)通信營業(yè)廳經(jīng)理工作總結(jié)及2012年的工作計(jì)劃 2011年工作總結(jié)與2012年工作計(jì)劃 農(nóng)安營業(yè)廳 2011年是農(nóng)安營業(yè)廳發(fā)展提升較快的一年，在移動(dòng)公司的工作和學(xué)習(xí)中，公司的快節(jié)奏、高效率、充滿生機(jī)與活力，使我們農(nóng)安營業(yè)廳全體員工各方面素質(zhì)得到很大提高，這也使我們深深的感到機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，成功與艱辛同在。在這個(gè)大家庭里，領(lǐng)導(dǎo)的幫助、同事們的支持、團(tuán)隊(duì)的氛圍，加快了我們營業(yè)廳的成長，也使我們獲得了很多榮譽(yù)。2011年農(nóng)安營業(yè)廳組織了多次現(xiàn)場宣傳活動(dòng)，對員工震撼最深的一次就是5月17日電信日的宣傳活動(dòng)。今年公司領(lǐng)導(dǎo)的精心策劃下及各部門領(lǐng)導(dǎo)的積極部署配合，在5月16日及17日兩天農(nóng)安分公司營業(yè)額共計(jì)達(dá)到877093元，在電信日當(dāng)天僅農(nóng)安營業(yè)廳收入就達(dá)到529576元，已創(chuàng)下了農(nóng)安分公司日收入的歷史新高。其中農(nóng)安營業(yè)廳現(xiàn)場銷售手機(jī)113臺，農(nóng)安營業(yè)廳為用戶存話費(fèi)贈(zèng)禮品1048戶，為用戶存話費(fèi)贈(zèng)話費(fèi)3745戶，發(fā)展新用戶134戶，業(yè)務(wù)卡銷售138戶，開啟幸福家庭28戶，幸福易享套餐8戶，今年電信日成果異常豐碩?；顒?dòng)現(xiàn)場人山人海，場面異?；鸨Ｔ?月17日早7點(diǎn)鐘農(nóng)安營業(yè)廳已聚集500名用戶，在8點(diǎn)鐘，營業(yè)廳準(zhǔn)時(shí)開門，此時(shí)人潮踴向營業(yè)廳，已經(jīng)有10余位用戶被擠倒，保安員為避免這10余位用戶被踩傷進(jìn)行分工合作，幾個(gè)人在用戶前面形成人墻阻擋用戶繼續(xù)踴動(dòng)，幾個(gè)人在后面趕緊扶起倒下的用戶。在扶起用戶后，保安員也被撞倒，但他們馬上起身繼續(xù)維持秩序。10余分鐘，營業(yè)廳內(nèi)已擠滿 用戶，6個(gè)臺席已無法正常開展工作。6名保安員此時(shí)站在臺席桌面上用擴(kuò)音器組織用戶排隊(duì)，但此時(shí)臺席前已混亂不堪，后面用戶繼續(xù)向前擁擠。這時(shí)保安員站在人潮中間阻擋用戶向前涌動(dòng)，十余分鐘，現(xiàn)場秩序井然。保安員也對移動(dòng)業(yè)務(wù)十分熟悉，可以說是移動(dòng)公司的業(yè)余營業(yè)員，他們在維持秩序的同時(shí)，可以為用戶正確的解答問題，并且能夠維修電腦及打印機(jī)的臨時(shí)故障，保證了營業(yè)廳正常為用戶服務(wù)。保安員也為營業(yè)員分擔(dān)了很多的用戶咨詢。農(nóng)安營業(yè)廳所有營業(yè)員不辭辛苦，一直在為用戶進(jìn)行優(yōu)惠操作，一天下來去廁所的時(shí)間都擠不出來，心里想盡量讓每一位用戶都能盡快離開，不耽誤用戶的寶貴時(shí)間。有的營業(yè)員中午飯都沒吃上，只為了讓每一位用戶得到實(shí)惠，滿意而歸。僅5月17日上午就為用戶操作了2550筆繳費(fèi)優(yōu)惠。中午營業(yè)員與保安一邊吃飯一邊想辦法怎么樣能避免發(fā)生上午開門時(shí)的狀況。終于想到了給用戶發(fā)放號碼的好辦法，這樣以來，下午營業(yè)秩序非常規(guī)整。到了晚上6點(diǎn)鐘仍有1000余名用戶滯留在營業(yè)廳門前，局領(lǐng)導(dǎo)做出批示，現(xiàn)場把營業(yè)員分成11個(gè)小組在營業(yè)廳門口為用戶登記。登記匯總后，農(nóng)安營業(yè)廳所有營業(yè)員加班到18日凌晨，將所登記的1251戶用戶費(fèi)用存入賬戶，并將5月17日現(xiàn)場宣傳遺留的業(yè)務(wù)全部操作完畢。全天工作如此繁忙，沒有任何人有怨言。在這次全公司總動(dòng)員中，充分體現(xiàn)了農(nóng)安營業(yè)廳員工團(tuán)結(jié)，協(xié)作，勤奮，向上的精神；同時(shí)也把農(nóng)安營業(yè)廳員工善良，熱心，純樸的本性顯現(xiàn)出來?！罢潞裆橛谥辽啤痹谶@次活動(dòng)中被全體營業(yè)人員淋漓盡致的表現(xiàn)出來。營業(yè)廳外節(jié)目精彩，營業(yè)廳內(nèi)人潮涌動(dòng)，雖然用戶很多，但 經(jīng)過7名保安的精心安排和維持，營業(yè)廳內(nèi)秩序正常，隊(duì)列整齊.營業(yè)員熟練的操作，也為用戶節(jié)省了時(shí)間，得到了用戶的贊譽(yù)。移動(dòng)人兢兢業(yè)業(yè)，把“用戶至上”放在第一位，本著“溝通從心開始”的服務(wù)理念，為移動(dòng)公司創(chuàng)造收入，爭取人氣。真正展現(xiàn)了農(nóng)安營業(yè)廳移動(dòng)員工的率真，忘我精神。農(nóng)安營業(yè)廳作為后臺支撐，在全體員工的團(tuán)結(jié)合作下順利的完成了公司分配的任務(wù)。

這次活動(dòng)中，農(nóng)安營業(yè)廳全體員工表現(xiàn)出“不抱怨，不退縮，不緊張”的工作態(tài)度。營業(yè)員只要接到任務(wù)，不管有多辛苦都堅(jiān)持在自己的崗位上。各個(gè)崗位的營業(yè)員不厭其煩的為用戶解答疑問，告知用戶優(yōu)惠業(yè)務(wù)，即使說到嗓子沙啞也堅(jiān)持在崗位上工作。后臺人員也只要有時(shí)間就到現(xiàn)場幫忙維持秩序。農(nóng)安營業(yè)廳人才濟(jì)濟(jì)，任何人都可以隨時(shí)擔(dān)當(dāng)起臨時(shí)角色，出色的完成任務(wù)。

當(dāng)然工作中我們營業(yè)廳的服務(wù)還有很多的不足：在市公司的暗訪檢查出也多次暴露出問題，在主動(dòng)性及禮貌態(tài)度方面的問題急待整改解決。建議公司統(tǒng)一組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)及禮儀，把所有營業(yè)員的營業(yè)素質(zhì)統(tǒng)一。同時(shí)需要加大業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)力度，讓每個(gè)營業(yè)員都能熟練掌握業(yè)務(wù)知識！業(yè)務(wù)考試不應(yīng)該作為一種形式，應(yīng)讓營業(yè)員真正的學(xué)習(xí)，有自己真正的水平才能更好的為用戶服務(wù)。今年的考試過于形式化，并沒有讓營業(yè)員真正掌握了業(yè)務(wù)知識。導(dǎo)致在服務(wù)過程中出現(xiàn)業(yè)務(wù)解釋差錯(cuò)，引起用戶投訴。這也是公司應(yīng)急需解決的問題！2012年?duì)I業(yè)廳的工作思路是：全力協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)工作，倡導(dǎo)耐心、細(xì)心、用心服務(wù)，讓用戶安心、放心、舒心；以人為本，以客戶為中

心，打造中國移動(dòng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌，積極引導(dǎo)營業(yè)員由服務(wù)型向營銷型轉(zhuǎn)變，但對服務(wù)絕不放松！我們的初步計(jì)劃：

第一，進(jìn)一步提升服務(wù)水平。在工作中，我們將繼續(xù)不定期組織業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)，刻苦練習(xí)業(yè)務(wù)本領(lǐng)，不斷的把自己所學(xué)的知識應(yīng)用到實(shí)踐中去。在服務(wù)過程中按照公司檢測標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格執(zhí)行，牢固樹立起以客戶為中心，全心全意為客戶服務(wù)的經(jīng)營理念，加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身服務(wù)意識，改變服務(wù)觀念，提升公司形象，以企為家，以企為榮，力爭讓每一個(gè)客戶高興而來，滿意而歸。

第二、全力協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好工作。對工作中出現(xiàn)的問題及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，提出解決意見。加強(qiáng)溝通協(xié)作，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)提升企業(yè)團(tuán)隊(duì)形象。第三，凝聚人心和力量。在工作中能起到帶頭的作用，講敬業(yè)、講協(xié)作、講奉獻(xiàn)，將農(nóng)安營業(yè)廳建成一個(gè)更富有活力、富有凝聚力、富有創(chuàng)造力的團(tuán)隊(duì)。

我們農(nóng)安營業(yè)廳全體員工會(huì)用我們的努力與勤奮，交上一份優(yōu)秀的工作成績單，決不會(huì)辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任與期望！2011年12月30日篇五：2013年?duì)I業(yè)中心工作思路 2013年?duì)I業(yè)中心工作思路

根據(jù)公司2013年工作思路和目標(biāo)，堅(jiān)持業(yè)務(wù)發(fā)展為中心，為確保2013業(yè)務(wù)發(fā)展和服務(wù)各項(xiàng)kpi考核指標(biāo)的順利完成，有重點(diǎn)有步驟的將任務(wù)分解實(shí)施，具體方案如下:

一、工作目標(biāo)

完成省市公司下達(dá)的各項(xiàng)kpi指標(biāo)、做好員工的綜合素質(zhì)提升工作、提高客戶滿意度、降低客戶投訴率、在省市公司進(jìn)行的各項(xiàng)服務(wù)競賽活動(dòng)中取得優(yōu)異成績。

二、工作計(jì)劃

（一）業(yè)務(wù)發(fā)展方面

1、做好任務(wù)分解及日常督導(dǎo)工作

制定、月度生產(chǎn)目標(biāo)，并逐級進(jìn)行任務(wù)分解，做好日常的督導(dǎo)，嚴(yán)格執(zhí)行績效與業(yè)務(wù)的管理制度，加大培訓(xùn)力度和執(zhí)行力度，提高員工的業(yè)務(wù)發(fā)展意識。首先，要做好任務(wù)的分解，關(guān)注進(jìn)度數(shù)據(jù)，做好督導(dǎo)工作；其次，要安排學(xué)習(xí)傭金政策，調(diào)動(dòng)員工的業(yè)務(wù)發(fā)展積極性；再次，要避免等客上門，利用人際關(guān)系，走出營業(yè)廳發(fā)展業(yè)務(wù)。

2、利用公司推出營銷政策，大力推廣重點(diǎn)促銷活動(dòng)

利用兩節(jié)、電信日、黃金周、大中院校開學(xué)等黃金時(shí)期，重點(diǎn)推廣公司開展的促銷活動(dòng)，結(jié)合本部門實(shí)際情況，有計(jì)劃的組織業(yè)務(wù)發(fā)展小分隊(duì)通過現(xiàn)場營銷、上門營銷等多種方式來發(fā)展業(yè)務(wù)，以確保目標(biāo)任務(wù)的完成。

3、加大流量經(jīng)營的推廣力度

要做好流量經(jīng)營工作的推廣力度，首先要做的是提高新入網(wǎng)用戶和終端購機(jī)用戶的流量滲透率，針對新入網(wǎng)用戶，優(yōu)先推薦帶有流量贈(zèng)送的套餐，突出贈(zèng)送流量的資費(fèi)賣點(diǎn)，針對終端購機(jī)用戶開通數(shù)據(jù)流量包，利用終端銷售帶動(dòng)流量經(jīng)營。再者，充分利用營業(yè)廳手機(jī)服務(wù)下載區(qū)優(yōu)勢，對來下載軟件的客戶進(jìn)行流量包推薦。最后是讓客戶在辦理業(yè)務(wù)時(shí)，前臺做到人人都必須100%的推薦流量包。

4、做好中高端存量穩(wěn)定工作

為做好中高端穩(wěn)定與拓展工作，營業(yè)中心下階段除做好中高端存費(fèi)送費(fèi)、2g轉(zhuǎn)3g高流量客戶、全年放心消費(fèi)活動(dòng)的推廣工作外，還認(rèn)真將市場部提取的未捆綁中高端目標(biāo)客戶號碼分配到人開展?fàn)I銷工作。具體安排為一是通過短信群發(fā)和外呼的方式進(jìn)行中高端的營銷，二是利用品牌效應(yīng)，深化中高端客戶品牌關(guān)系，塑造一個(gè)成功的中高端品牌，三是加強(qiáng)營銷人員的相關(guān)銷售話術(shù)的培訓(xùn)工作。

5、做好增值業(yè)務(wù)的推廣工作

因流量經(jīng)營是公司目前的重點(diǎn)工作，針對此項(xiàng)工作，我們下階段還應(yīng)做好增值業(yè)務(wù)的推廣，特別是加大上網(wǎng)寶典、mm手機(jī)助手、流量應(yīng)用鏈接、政企彩云等增值業(yè)務(wù)的推廣，充分利用營業(yè)廳終端軟件下載區(qū)的優(yōu)勢，讓客戶體驗(yàn)增值業(yè)務(wù)帶來的便捷。

（二）服務(wù)方面

1、繼續(xù)做好窗口服務(wù)檢查工作

為讓營業(yè)廳服務(wù)得到進(jìn)一步提升，營業(yè)中心利用現(xiàn)場檢查和視頻

監(jiān)控相結(jié)合的方式對營業(yè)廳按旬進(jìn)行內(nèi)部檢查，并如實(shí)記錄并通報(bào)營業(yè)廳檢查需改進(jìn)的地方，2013年?duì)I業(yè)中心將繼續(xù)做好此項(xiàng)工作，讓該工作成為營業(yè)廳服務(wù)提升的重要工作之一。

2、確保短信測評滿意率在98%以上

短信測評作為服務(wù)質(zhì)量考核和計(jì)件服務(wù)系數(shù)的重要依據(jù)，中心將每周從經(jīng)分系統(tǒng)提取短信測評數(shù)據(jù)進(jìn)行通報(bào)，做好日常督導(dǎo)工作。在月度的經(jīng)營分析中對短信測評成績進(jìn)行了單獨(dú)的分析，特別是對于短信測評成績沒有達(dá)到99%的原因進(jìn)行詳細(xì)具體的分析，確保營業(yè)廳的整體服務(wù)系數(shù)。另短信測評新考核體系過度期，為改變客戶回復(fù)習(xí)慣，中心將安排單獨(dú)的會(huì)議或培訓(xùn)進(jìn)行宣貫，確保前臺宣傳到位。

3、杜絕人為因素造成的客戶投訴

為避免前臺人為因素造成的服務(wù)質(zhì)量投訴，中心將加強(qiáng)培訓(xùn)力度，加強(qiáng)員工主動(dòng)服務(wù)意識，提高員工的素質(zhì)，并且還提升員工業(yè)務(wù)知識水平和業(yè)務(wù)辦理的能力。同時(shí)加強(qiáng)監(jiān)管考核力度，對因員工因素造成的投訴進(jìn)行通報(bào)批評，并嚴(yán)格執(zhí)行服務(wù)考核制度。

（三）基礎(chǔ)管理方面

1、將員工的業(yè)務(wù)發(fā)展與績效掛鉤進(jìn)行考核。

為培養(yǎng)員工的主動(dòng)營銷意識，增強(qiáng)員工營銷積極性，確保順利完成各項(xiàng)競賽任務(wù)，2013年1月份開始針對自辦員工績效指標(biāo)進(jìn)行量化考核?？己似陂g，中心將統(tǒng)一按月將各項(xiàng)任務(wù)數(shù)分配至各廳，營業(yè)廳再將任務(wù)分解至員工并上報(bào)至中心。次月初中心統(tǒng)計(jì)員工上月各項(xiàng)

任務(wù)完成情況，按照上述評分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行績效線性打分。年底對業(yè)務(wù)發(fā)展靠后的員工進(jìn)行末位淘汰。

2、繼續(xù)做好員工素質(zhì)提升工作

為進(jìn)一步提高員工的思想政治素質(zhì)、職業(yè)道德素質(zhì)、管理能力素質(zhì)、業(yè)務(wù)技能素質(zhì)，以培訓(xùn)和活動(dòng)等相結(jié)合的方式，讓員工在管理、服務(wù)、業(yè)務(wù)等方面的能力得到明顯提升，促進(jìn)中心各項(xiàng)工作健康、有效地開展。

3、激發(fā)員工工作熱情，提高員工滿意度

在人員配備方面，針對不同的員工特點(diǎn)，做好人員優(yōu)化，合理進(jìn)行人員分工，降低前臺員工工作強(qiáng)度，提高團(tuán)隊(duì)的工作效率；定期召開員工座談會(huì)，加強(qiáng)組織與員工的溝通，掌握員工思想動(dòng)態(tài)，通過充分利用獎(jiǎng)勵(lì)激制，觸發(fā)員工工作熱情。

第四篇：聯(lián)通營業(yè)廳工作計(jì)劃

聯(lián)通營業(yè)廳工作計(jì)劃

聯(lián)通營業(yè)廳工作計(jì)劃 篇一：

聯(lián)通201X年工作總結(jié)和計(jì)劃 201X年移動(dòng)業(yè)務(wù)工作思路 移動(dòng)業(yè)務(wù)營銷中心在市分公司的領(lǐng)導(dǎo)下，按照年初公司經(jīng)營工作總體安排，認(rèn)真貫徹了公司的經(jīng)營計(jì)劃，以穩(wěn)定發(fā)展為主，突出3G業(yè)務(wù)及IPHNE手機(jī)終端的營銷，注重市場的區(qū)隔營銷、細(xì)節(jié)營銷、差異營銷，保持收入市場占有率的穩(wěn)定提升，策劃并實(shí)施移動(dòng)業(yè)務(wù)營銷活動(dòng)方案，指導(dǎo)各業(yè)務(wù)區(qū)有條不紊的開展移動(dòng)業(yè)務(wù)經(jīng)營工作，較好地完成了各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)，現(xiàn)將201X年的工作情況匯報(bào)如下：

一、201X年工作總結(jié) 201X年以來，移動(dòng)業(yè)務(wù)營銷中心以主動(dòng)營銷、有目的營銷為手段，結(jié)合每月開展?fàn)I銷活動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)各業(yè)務(wù)區(qū)和代理商的積極性和主動(dòng)性，促進(jìn)移動(dòng)業(yè)務(wù)的穩(wěn)健發(fā)展。1、3G營銷工作初見成效，用戶規(guī)模和客戶感知顯著提高。通過一年來的營銷發(fā)展，3G網(wǎng)上用戶規(guī)模已經(jīng)超過2萬戶，CDMA和IPHNE概念深入人心。我中心多次組織了針對前后臺人員的3G業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動(dòng)，加強(qiáng)營業(yè)前臺工作人員的3G業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作，特別是多種合約計(jì)劃的培訓(xùn)，提高營業(yè)員對3G業(yè)務(wù)的熟悉程度和辦理業(yè)務(wù)的能力，每個(gè)主廳設(shè)專職人員負(fù)責(zé)用戶3G手機(jī)、IPHNE手機(jī)終端的設(shè)置，提高營業(yè)廳3G業(yè)務(wù)的售后服務(wù)能力。

2、量身定制個(gè)性化資費(fèi)，保證2G業(yè)務(wù)的資費(fèi)優(yōu)惠競爭優(yōu)勢。針對競爭對手不斷出臺繳費(fèi)優(yōu)惠和超低資費(fèi)政策，并且深入 到各大企事業(yè)單位發(fā)展集團(tuán)用戶對我公司在網(wǎng)用戶觸動(dòng)很大，超低資費(fèi)如和超低入網(wǎng)門檻使我公司競爭收到巨大壓力，我中心在資費(fèi)方面跟進(jìn)，對用戶進(jìn)行了細(xì)分，根據(jù)用戶需求的推出不同的資費(fèi)、不同的業(yè)務(wù)、不同的手機(jī)使市場活躍起來。低端用戶以低資費(fèi)、預(yù)交話費(fèi)送禮品等活動(dòng)保持高速增長。高端用戶以44元套餐、3G產(chǎn)品挖掘移動(dòng)公司用戶。在離網(wǎng)率較高的部分地區(qū)、工礦企業(yè)等地區(qū)，開放存50送50優(yōu)惠入網(wǎng)政策，搶奪市場。2G全年凈增出賬用戶2201X戶，穩(wěn)定并擴(kuò)大了2G市場規(guī)模。

3、形成了行之有效的客戶挽留體系。轉(zhuǎn)變單純靠競爭發(fā)展用戶的觀念，確定“確保存量、激活增量”的基本策略，建立客戶流失責(zé)任追究制，有效遏制話務(wù)量的下滑，加大考核、激勵(lì)措施 形成“人人關(guān)注市場、個(gè)個(gè)關(guān)心客戶”的營銷氛圍，建立業(yè)務(wù)發(fā)展責(zé)任制，業(yè)務(wù)增則獎(jiǎng)，業(yè)務(wù)降則罰。最后將回訪服務(wù)工作做深、做細(xì)。對欠費(fèi)用戶、投訴用戶、離網(wǎng)用戶跟蹤回訪，做好解釋及挽留工作；新入網(wǎng)客戶、更改資費(fèi)套餐用戶在第二天內(nèi)主動(dòng)回訪，開展客戶調(diào)查、關(guān)懷、挽留、業(yè)務(wù)推介為一體的主動(dòng)服務(wù)方式，充分了解客戶需求，有的放矢地開展回訪工作，每月將沉默用戶的回歸喚醒作為常規(guī)工作進(jìn)行部署安排，回歸用戶較去年同比增幅11%。

二、201X年移動(dòng)業(yè)務(wù)競爭形勢和發(fā)展過程中存在的問題 競爭對手針對各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)可自由出臺營銷政策，采取各個(gè)擊破的銷售思路，大量推出“100元入網(wǎng)，150元話費(fèi)（50元或是 話費(fèi)、或是增值業(yè)務(wù)、或是增值業(yè)務(wù)+購物卡）”、“存話費(fèi)、送話費(fèi)”、“18元、28元、48元等低套餐”大肆搶奪聯(lián)通用戶。境內(nèi)大量煤礦由于關(guān)停整合，來晉務(wù)工人員大量減少，以川底鄉(xiāng)為例，原有6座煤礦，經(jīng)整合后僅存一座，新增用戶不斷萎縮。分銷商積極性大大降低，業(yè)務(wù)發(fā)展緩慢。長期以來，由于自有營業(yè)廳發(fā)展滯后，澤州縣對分銷商依賴程度較高，特別是2G業(yè)務(wù)更是如此。而今，由于公司注重3G發(fā)展，一定程度上忽視了2G業(yè)務(wù)，于分銷商而言廣大的農(nóng)村地區(qū)3G用戶嚴(yán)重缺失，面對移動(dòng)和電信的激烈競爭，缺乏行之有效的應(yīng)對措施，分銷商形成了得過且過、湊活著過的局面；另一方面，2G信號改善沒有大的進(jìn)展，網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化往往是調(diào)整一下扇區(qū)、天線俯仰角度，經(jīng)常是顧此失彼，東邊日出西邊雨。

三、201X年工作計(jì)劃和具體措施 I、3G思路

（一）存量市場

1、利用“存費(fèi)送費(fèi)”政策鼓勵(lì)在網(wǎng)用戶交費(fèi)，延長在網(wǎng)時(shí)長

2、配合IPHNE俱樂部活動(dòng)做好高端客戶保有，以豐富應(yīng)用，免費(fèi)下載軟件活動(dòng)，保持用戶活躍度。

3、大力推廣老用戶可參于“預(yù)存話費(fèi)送手機(jī)”活動(dòng)，提高補(bǔ)貼比例，規(guī)避換機(jī)帶來的離網(wǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

（二）增量市場 通過渠道拓展、終端拉動(dòng)、應(yīng)用拉動(dòng)、階段性營銷活動(dòng)，拉動(dòng)3G業(yè)務(wù)快速、健康、有效發(fā)展。

1、渠道拓展措施

（1）提升自有渠道營銷能力 自有營業(yè)廳將圍繞“優(yōu)化布局結(jié)構(gòu)、提升營銷能力”目標(biāo)，以營業(yè)部/廳為單位，下達(dá)自有渠道發(fā)展任務(wù)目標(biāo)，提高自有渠道業(yè)務(wù)發(fā)展能力。

（2）多管齊下，“扶、引、挖”并重，好賣場提升?！胺觥本褪欠龀?。在現(xiàn)有賣場中選擇幾家有著一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力和市場開拓能力的代理商予以重點(diǎn)扶持，讓其做大、做強(qiáng)，為公司發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)。

一是在賣場的硬件建設(shè)上（門面裝修）給予適當(dāng)補(bǔ)貼；

二是免費(fèi)為代理商提供業(yè)務(wù)和管理培訓(xùn)，提高其業(yè)務(wù)技能和管理水平；

三是實(shí)行專人派駐制，由業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的人員帶動(dòng)其發(fā)展3G業(yè)務(wù)，讓其嘗到甜頭；

四是不定期開展3G演示，聚集人氣，提高賣場知名度?！耙笔且M(jìn)和引導(dǎo)。

一是引進(jìn)。引進(jìn)優(yōu)秀經(jīng)銷商進(jìn)駐自有營業(yè)廳銷售。采取招租的方式引進(jìn)手機(jī)經(jīng)銷商的營業(yè)廳。3G終端銷售形成規(guī)模，逐步擴(kuò)大銷售渠道，在繁華地段的購物商場合作，在商場內(nèi)設(shè)立聯(lián)通業(yè)務(wù)專柜，引導(dǎo)經(jīng)銷商進(jìn)入電器廣場、電腦城等渠道內(nèi)經(jīng)營聯(lián)通業(yè)務(wù)。

二是引導(dǎo)。選派優(yōu)秀銷售人員進(jìn)駐賣場、新建渠道內(nèi)，一對一指導(dǎo)渠道銷售人員演示、操作、推薦3G手機(jī)及業(yè)務(wù)?！巴凇本褪峭冢ú叻矗└偁帉κ值膬?yōu)秀代理商。高遠(yuǎn)手機(jī)賣場是移動(dòng)的忠誠代理商，但是看到CDMA的發(fā)展前景，通過一年的合作奠定的一定的發(fā)展基礎(chǔ)，但合作還不夠深入，下一步通過進(jìn)駐銷售人員拉動(dòng)銷售，做出一定經(jīng)驗(yàn)后，逐步在各縣區(qū)推廣。對競爭對手的優(yōu)秀代理商通過“利誘”、“情感”形式發(fā)展，給予一定政策傾斜，在日常管理上，實(shí)行人性化管理，將其視為聯(lián)通一家人。

（3）改善社會(huì)渠道整體形象,增強(qiáng)控制力和競爭 加強(qiáng)對營銷渠道的規(guī)范管理，有步驟的整合、鞏固對合作及專營店模擬自有營業(yè)廳管理，對發(fā)展任務(wù)、收入任務(wù)及營業(yè)管理三大項(xiàng)進(jìn)行考核評比，并與代理傭金進(jìn)行掛鉤.圍繞公司業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)，有重點(diǎn)地拓展渠道。在新增網(wǎng)絡(luò)及業(yè)務(wù)發(fā)展不足的鄉(xiāng)鎮(zhèn)新建營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。

（4）分片經(jīng)營劃分營銷單元，在片區(qū)內(nèi)開展?fàn)I銷活動(dòng)的經(jīng)營模式。挖掘所有能利用的社會(huì)關(guān)系，撒大網(wǎng)，展開地毯式營銷。片區(qū)直銷營業(yè)廳片區(qū)內(nèi)員工或直銷員直接上門，面對面發(fā)展和維系用戶的營銷方式。

2、終端拉動(dòng) 異網(wǎng)中高端用戶：

針對異網(wǎng)中高端用戶通過電話外呼等方式 篇二：

201X年工作總結(jié)和工作計(jì)劃(聯(lián)通)201X工作總結(jié) 201X年對我而言是充滿挑戰(zhàn)的一年，也是家客部圓滿大團(tuán)圓的一年。家客部一直是團(tuán)結(jié)上進(jìn)的部門，在李經(jīng)理的帶領(lǐng)下，全體人員心往一處想、勁兒往一處使，認(rèn)真的完成每一項(xiàng)收入指標(biāo)。我作為營銷一中心的網(wǎng)格經(jīng)理，一直在努力學(xué)習(xí)和帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，出色的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)將本人201X年的工作情況匯報(bào)如下：

一、攻堅(jiān)克難——重建網(wǎng)格隊(duì)伍 去年?duì)I銷一中心由于士氣低落，全年業(yè)績一直處于倒數(shù)第一。家客部李經(jīng)理審時(shí)度勢，及時(shí)調(diào)整，把我調(diào)任營銷一中心擔(dān)任中心經(jīng)理，我上任后積極組織調(diào)研，同客戶經(jīng)理一起分析原因，采取優(yōu)勝劣汰的方式調(diào)整了隊(duì)員的工作職責(zé)和崗位，激勵(lì)了員工士氣。使?fàn)I銷一中心重新恢復(fù)了戰(zhàn)斗力，上半年家客部評比客戶經(jīng)理排名前五名中我所帶領(lǐng)的營銷一中心占了三個(gè)，圓滿完成了領(lǐng)導(dǎo)交付的任務(wù)。

二、積極進(jìn)取——網(wǎng)格銷量提升 在部門李經(jīng)理的指導(dǎo)下，我和一中心全體組員工作熱情高漲，在春節(jié)期間全體組員初四提前上班開展ITV融合業(yè)務(wù)體驗(yàn)會(huì)，采用ITV邀約體驗(yàn)會(huì)的方式把客戶邀約到營業(yè)廳進(jìn)行移動(dòng)業(yè)務(wù)推介，是全部門第一個(gè)做新融合邀約的營銷中心，全年共開展各類邀約體驗(yàn)會(huì)32場，客戶經(jīng)理全年人均銷售業(yè)績同比增長超過50%，ITV融合業(yè)務(wù)邀約體驗(yàn)會(huì)的方式打開了全省ITV和融合套餐發(fā)展的通道，得到了全省家客部推廣。

三、務(wù)實(shí)創(chuàng)新——引領(lǐng)終端轉(zhuǎn)型 201X年下半年，iPhne5s上市，在家客部移動(dòng)業(yè)務(wù)向中高端轉(zhuǎn)型中，我?guī)ьI(lǐng)一中心全體人員組織學(xué)習(xí)iPhne5s套餐及賣點(diǎn)，探索營銷方式及目標(biāo)客戶，大家集思廣益，提出通過電子渠道微信營銷，網(wǎng)絡(luò)宣傳的銷售模式，開拓了新的營銷方式，我中心共發(fā)展蘋果手機(jī)52部，占部門發(fā)展總量的27%，帶動(dòng)了全部門的高端手機(jī)發(fā)展。201X年的工作計(jì)劃 一年來，我雖然努力做了一些工作，但距離部門領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不小差距，如營銷組織、團(tuán)隊(duì)建設(shè)上還有待進(jìn)一步提高，這些問題，我決心在今后的工作中努力加以改進(jìn)和解決，使自己更好地做好本職，服務(wù)公司。針對以上存在的不足和問題，在新的一年中我打算做好以下幾點(diǎn)來彌補(bǔ)工作中的不足：

一、加強(qiáng)對合約和融合政策的學(xué)習(xí)和銷售，做到全面深入的了解渠道運(yùn)營部的各項(xiàng)收入業(yè)務(wù)。在寬帶單產(chǎn)品的基礎(chǔ)上發(fā)展移動(dòng)融合和合約機(jī)，利用流量營銷和翼支付等增值業(yè)務(wù)提高業(yè)務(wù)收入。

二、以實(shí)踐帶學(xué)習(xí)全方位提高團(tuán)隊(duì)銷售能力。合理分配銷售力量的結(jié)構(gòu)，包括營業(yè)人員、駐廳人員、客戶經(jīng)理、和非清單級商客業(yè)務(wù)渠道人員的銷售搭配與培訓(xùn)等。

三、擴(kuò)展業(yè)務(wù)渠道。組建一支非清單級商客的渠道銷售隊(duì)伍，覆蓋網(wǎng)格內(nèi)的所有小集團(tuán)、商戶、物業(yè)。根據(jù)客戶群類型進(jìn)行針對性營銷，發(fā)展關(guān)鍵人。聚類客戶群體和商圈用戶的關(guān)鍵人不但可以承接 小集團(tuán)，還可以在異網(wǎng)小區(qū)起到宣傳效果。

四、繼續(xù)在做好本職工作的同時(shí)，為公司做一些力所能及的工作為公司做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)?？傊?，201X年在部門李經(jīng)理的帶領(lǐng)下，全體人員共同努力基本完成了全年的各項(xiàng)工作，但201X年的工作任務(wù)會(huì)更加艱巨，工作會(huì)更加繁重，但是我深信，在李經(jīng)理一如繼往的關(guān)心支持下，渠道運(yùn)營部全體員工一定能開拓進(jìn)取，迎難而上努力完成201X年各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)。篇三：

營業(yè)廳管理計(jì)劃書 營業(yè)廳管理計(jì)劃書 一.開店前準(zhǔn)備工作： 1 營業(yè)前應(yīng)注意調(diào)解室內(nèi)空調(diào)，保持適宜溫度。雨雪天應(yīng)在廳門口鋪墊地毯、擺放水桶（給顧客放傘用），并貼出溫馨提示，以防顧客滑倒。2 打開營業(yè)服務(wù)設(shè)施和營業(yè)工作設(shè)施電源，檢查設(shè)備狀態(tài)是否正常（簡單故障馬上自行處理），并在營業(yè)開始前由值班長清點(diǎn)昨日營業(yè)款及分配營業(yè)員清點(diǎn)倉庫和賣場，如有異常需馬上通知部門經(jīng)理。3 每日值班長或廳經(jīng)理組織當(dāng)班人員進(jìn)行班前會(huì)，營業(yè)員并記錄開會(huì)重要內(nèi)容，廳經(jīng)理會(huì)不定時(shí)抽查會(huì)議記事本。4 值班長組織營業(yè)員對門前及廳內(nèi)進(jìn)行保潔，并將臺席內(nèi)部和臺面收拾整齊。5 營業(yè)開始，營業(yè)員應(yīng)在相應(yīng)工作崗位迎接客戶。二．營業(yè)時(shí)段注意事項(xiàng)：

統(tǒng)一穿著工作服，女生化淡妝，男生不許留有胡渣，保持良好的工作形象。2 工作態(tài)度認(rèn)真，嚴(yán)禁辦事拖拉，禁止與顧客爭吵及有損公司形象的行為。3 上班時(shí)間嚴(yán)禁在服務(wù)區(qū)域內(nèi)吃零食，聚眾聊天等，未經(jīng)許可不得擅自離崗。4 上班時(shí)間內(nèi)不準(zhǔn)在營業(yè)廳聊私人電話，非重要事情力爭避開與營業(yè)廳業(yè)務(wù) 無關(guān)的電話，不準(zhǔn)使用公司電話，電腦，傳真進(jìn)行私人業(yè)務(wù)活動(dòng)。5 接受營業(yè)廳電話時(shí)請說“您好，這里是聯(lián)通XX營業(yè)廳，我是XXX，請問找誰？”如遇咨詢電話時(shí)請準(zhǔn)確，詳細(xì)，清楚地回答對方問題。6 對公司宣傳贈(zèng)品合理保管，并做好贈(zèng)品簽收工作，不得據(jù)為己有。如有發(fā)現(xiàn)者，第一次扣除當(dāng)月50%獎(jiǎng)金，第二次進(jìn)行辭退處理。7 所有營業(yè)款由當(dāng)日值班長負(fù)責(zé)保管，其他人不能以任何理由觸碰銀箱。如有發(fā)現(xiàn)者扣除當(dāng)月全部獎(jiǎng)金，第二次進(jìn)行辭退處理。8 昨日營業(yè)款須在次日12時(shí)以前打入指定賬戶，由值班長負(fù)責(zé)分配任務(wù)，對于營業(yè)款數(shù)額較大（3000元以上）的由廳經(jīng)理負(fù)責(zé)繳納。三.關(guān)店管理：

1.營業(yè)結(jié)束時(shí)，由值班長負(fù)責(zé)營業(yè)賬面統(tǒng)計(jì)，并分配營業(yè)員清點(diǎn)倉庫賣場等物品，如有異常請及時(shí)通知部門經(jīng)理。2.所有營業(yè)工作完畢時(shí)，值班長統(tǒng)計(jì)相關(guān)數(shù)據(jù)至部門經(jīng)理及次日值班長并抄送各領(lǐng)導(dǎo)。

3.營業(yè)員將臺席收拾整齊，整理廳內(nèi)資料架、休息區(qū)等后，由值班長組織進(jìn)行晚班會(huì)。

4.關(guān)閉營業(yè)后不需要使用的營業(yè)設(shè)施電源，所有人員一起離開營業(yè)廳，不得擅自逗留。四．會(huì)議管理 會(huì)議分為營業(yè)廳每日的早，晚班會(huì)及周會(huì)；公司每二周的例會(huì)。早班會(huì)，由營業(yè)廳值班長主持，采取站立式開會(huì)模式，當(dāng)班所有營業(yè)員都得參加，傳達(dá)的主要內(nèi)容如下：

1.根據(jù)排班表對當(dāng)天當(dāng)班人員到崗情況進(jìn)行點(diǎn)名。同時(shí)檢查營業(yè)員儀容儀表、著裝等情況。

2.針對前日營業(yè)情況值班長進(jìn)行點(diǎn)評,具體見工作郵箱，并負(fù)責(zé)下達(dá)營銷個(gè)人指標(biāo)。

3.針對聯(lián)通業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)與手機(jī)營銷方法：

值班長負(fù)責(zé)傳達(dá)各業(yè)務(wù)通知及布置當(dāng)天工作，強(qiáng)調(diào)注意事項(xiàng)。并提高營業(yè)員營銷手段。（可以做現(xiàn)場演練等相關(guān)訓(xùn)練）4.針對團(tuán)隊(duì)精神：

激勵(lì)當(dāng)班人員，創(chuàng)造良好氣氛，提高團(tuán)隊(duì)的士氣與合作精神。晚班會(huì)，由營業(yè)廳值班長或廳經(jīng)理主持，采取站立式開會(huì)模式，當(dāng)班所有營業(yè)員都得參與，具體傳達(dá)內(nèi)容為：

1.當(dāng)天團(tuán)隊(duì)和個(gè)人指標(biāo)完成情況，及離總指標(biāo)完成進(jìn)度。2.針對當(dāng)天營業(yè)員工作的服務(wù)和營銷實(shí)際情況做出評價(jià)，并下達(dá)聯(lián)通當(dāng)日的業(yè)務(wù)通知。周會(huì)，營業(yè)部由營業(yè)廳經(jīng)理主持，放在每周一下午2點(diǎn)舉行，市場部由市場部經(jīng)理主持，放在每周二上午10點(diǎn)舉行。營業(yè)部會(huì)議：

1.針對上周營業(yè)廳開戶數(shù)量，實(shí)際銷售情況，做出相對的分析及總結(jié)，并對下周的營銷指標(biāo)做出相應(yīng)的分配。2.值班長向廳經(jīng)理反饋營業(yè)員服務(wù)及銷售狀況。3.畢會(huì)后將營業(yè)廳銷售情況及其他相關(guān)情況郵件形式鄭老師，抄送同級經(jīng)理。市場部會(huì)議：

1.針對營業(yè)部上周商品消耗情況進(jìn)行分析，合理進(jìn)行補(bǔ)貨。2.市場專員反饋上周工作任務(wù)進(jìn)度。3.市場部經(jīng)理下達(dá)新指令給予市場專員

4.畢會(huì)后將實(shí)際進(jìn)貨數(shù)量及相關(guān)信息郵件形式鄭老師，抄送同級經(jīng)理。五.營業(yè)廳管理

1.當(dāng)班人員必須遵照規(guī)定的排班表上班，不得擅自調(diào)班或離崗，嚴(yán)禁私自代換班，如確因特殊原因需要代換班的，需經(jīng)過相關(guān)部門經(jīng)理批準(zhǔn)后方可進(jìn)行。若未經(jīng)部門經(jīng)理批準(zhǔn)，私自代換班所發(fā)生的一切后果，由雙方共同承擔(dān)。

2.營業(yè)廳工作落實(shí)內(nèi)容一律以郵件為準(zhǔn)，一切工作一定要在抄送上級領(lǐng)導(dǎo)的情況下進(jìn)行，（營業(yè)員抄送部門經(jīng)理，值班長抄送鄭老師），實(shí)行崗位責(zé)任制。

3.對于營業(yè)廳所需物料，票據(jù)的管理：

聯(lián)通物料及公司發(fā)票收據(jù)由廳經(jīng)理負(fù)責(zé)，聯(lián)通發(fā)票及收據(jù)和相關(guān)的資料受理單由值班長負(fù)責(zé)，（發(fā)票收據(jù)看編號，資料受理單以日期班頭為準(zhǔn)）如有遺失發(fā)生相關(guān)的責(zé)任由相關(guān)人士負(fù)責(zé)。聯(lián)通傭金的分配：

營業(yè)員實(shí)行多開多得的制度，46至66檔5元；96至126檔10元；156至186檔15元；226至286檔20元；386至586檔30元；886檔50元，當(dāng)本班開戶數(shù)達(dá)成班指標(biāo)120%時(shí)，傭金所得乘以 1.2，達(dá)到140%時(shí)乘以

1.4 值班長實(shí)行管理傭金制度，即當(dāng)班實(shí)際開戶數(shù)*套餐月費(fèi)/2*15%，若本月指標(biāo)未達(dá)成80%無任何傭金，80%至100%傭金拿80%，達(dá)成120%拿120%，140%拿140%以此類推 廳經(jīng)理實(shí)行管理傭金制度，即營業(yè)廳實(shí)際開戶數(shù)*套餐月費(fèi)/2*10%，若本月指標(biāo) 未達(dá)成80%無任何傭金，80%至100%傭金拿80%，達(dá)成120%拿120%，140%拿140%以此類推篇四：

聯(lián)通營業(yè)廳內(nèi)部考評核算辦法 營業(yè)廳績效考評核算辦法 為了更好的發(fā)揮自有營業(yè)廳的渠道作用，實(shí)現(xiàn)營業(yè)廳從一般性 服務(wù)向銷售服務(wù)功能的轉(zhuǎn)變，充分體現(xiàn)以服務(wù)質(zhì)量為基礎(chǔ)，進(jìn)行按量計(jì)酬的績效考評原則，特制訂本辦法。經(jīng)營目標(biāo)： 3G目標(biāo)：

2月350戶，3月500戶。手機(jī)合約： 2月260戶，3月400戶。融合業(yè)務(wù)率： 2月35%，3月50%（含3G1+ 1、2G1+1）備注：

由營業(yè)廳二次分解到營銷崗 第一條 績效考評原則 一線營業(yè)人員實(shí)行以計(jì)件工資為主的薪酬分配方式，其他崗位人員實(shí)行以一線營業(yè)人員的平均績效為基數(shù)乘系數(shù)，并結(jié)合特殊崗位進(jìn)行崗位補(bǔ)貼的分配方式。第二條 營業(yè)崗位設(shè)置 3.1管理支撐崗位人員及職責(zé) 1 3.2營銷崗位人員及職責(zé) 3.3受理崗位人員及職責(zé) 3.4各崗位系數(shù) 備注：

出現(xiàn)兼職崗位時(shí)，以高崗位系數(shù)為準(zhǔn)。2 3.5 業(yè)務(wù)受理、營銷者角色定位及績效分配方式 為了將主動(dòng)營銷工作更好的推進(jìn)，柜臺外銷售經(jīng)理崗將承擔(dān)起柜臺外客戶營銷工作。與柜臺內(nèi)營業(yè)人員的關(guān)系定位為營銷者與受理者的關(guān)系。營銷者：

必須是在廳內(nèi)柜臺外圍做營銷，尋找目標(biāo)客戶，確定客戶需求，消除客戶疑慮，在業(yè)務(wù)解釋全面的情況下，確定客戶辦理時(shí)，需提醒客戶復(fù)印證件，并記錄辦理業(yè)務(wù)卡片，交至客戶手中，客戶可持卡片直接在前臺辦理。受理者：

需確認(rèn)客戶的需求，并核對客戶所辦理的業(yè)務(wù)，直接為客戶辦理。杜絕出現(xiàn)營銷者告知受理者再次為客戶介紹及解釋，除非客戶主動(dòng)詢問自己的需求。營銷者與受理者之間需互相監(jiān)督，互相配合。營銷者成功營銷后，受理者需在系統(tǒng)中錄入營銷者姓名。對客戶日后在解釋業(yè)務(wù)方面的投訴，營銷者負(fù)100%責(zé)任；在業(yè)務(wù)辦理差錯(cuò)方面的投訴，受理者負(fù)100%責(zé)任。對于柜臺外營銷成功并在柜臺內(nèi)成功受理的業(yè)務(wù)參與績效分配。分配方式為按照業(yè)務(wù)辦理分?jǐn)?shù)營銷者按80%比例參與分配，受理者按照20%比例參與分配。第四條 營業(yè)考評考評細(xì)則

4.1 績效、業(yè)務(wù)發(fā)展獎(jiǎng)考評辦法 3 4.2業(yè)務(wù)受理得分標(biāo)準(zhǔn) 每辦理一筆業(yè)務(wù)計(jì)2分； 公司批量安排業(yè)務(wù)計(jì)1分； 出現(xiàn)弄虛作假雙倍扣分； 4.3業(yè)務(wù)發(fā)展獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn) 4 備注：

產(chǎn)品得分將會(huì)依據(jù)公司酬金的調(diào)整進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整 第五條 激勵(lì)措施

一、月激勵(lì) 根據(jù)個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展得分和業(yè)務(wù)受理量，由營業(yè)廳按月考核：

凡完成個(gè)人指標(biāo)，且排名前三名獎(jiǎng)勵(lì)：

一等獎(jiǎng)：

一人獎(jiǎng)勵(lì)100元 二等獎(jiǎng)：

二名分別獎(jiǎng)勵(lì)80元。月末未完成個(gè)人指標(biāo)，且排名后兩名的每人扣罰80元；

二、季度激勵(lì) 季度末，公司對完成個(gè)人發(fā)展指標(biāo)的人員，根據(jù)個(gè)人業(yè)績評出業(yè)務(wù)發(fā)展標(biāo)兵，由公司獎(jiǎng)勵(lì)。一等獎(jiǎng)： 1名，獎(jiǎng)勵(lì)500元 二等獎(jiǎng)：

2名，分別獎(jiǎng)勵(lì)300元 第六條 其它考核 5 篇五：

聯(lián)通營業(yè)廳開業(yè)策劃書 聯(lián)通營業(yè)廳開業(yè)策劃書 司美嬌 一． 開業(yè)時(shí)間 201X年4月8日星期一中午人流量大時(shí)間 二． 活動(dòng)地點(diǎn) 聯(lián)通營業(yè)廳門口 三． 活動(dòng)主題 中國聯(lián)通營業(yè)廳開業(yè)慶典活動(dòng)方案 四． 場景布置 將太陽傘在理工大學(xué)生超市門外支起，太陽傘下面放置桌子，桌子上面要放置電腦和擴(kuò)音器，傳單要擺放在桌子上面。太陽傘旁邊放置氣球。將橫幅懸掛在太陽傘和營業(yè)廳大門上。抽獎(jiǎng)箱 五． 道具 攝像機(jī)，擴(kuò)音器，電腦，桌子，礦泉水，傳單，抽獎(jiǎng)箱 六． 活動(dòng)流程

1.早晨10點(diǎn)開始準(zhǔn)備布置道具

2.十一點(diǎn)布置完成，開始由主持人用擴(kuò)音器吸引周圍學(xué)生，介紹營業(yè)廳主要經(jīng)營業(yè)務(wù)，流量王的好處。同時(shí)由其他工作人員進(jìn)行派發(fā)傳單并且向來往同學(xué)介紹聯(lián)通的優(yōu)點(diǎn)。

3.12點(diǎn)正式開始設(shè)置抽獎(jiǎng)活動(dòng)，主持人介紹規(guī)則，抽中者得一張充值50元的聯(lián)通卡。

4.邀請主要負(fù)責(zé)人到場，介紹營業(yè)廳的合約和正式性。5.中途通過播放音樂吸引周圍注意 七． 活動(dòng)注意事項(xiàng) 1.注意下雨天氣，提前做好防水準(zhǔn)備

2.營業(yè)廳門口要有專人負(fù)責(zé)講解和服務(wù)

3.將海報(bào)項(xiàng)目明確 八． 活動(dòng)結(jié)束 收拾好道具和清理周圍環(huán)境 對繼續(xù)詢問的同學(xué)指引到店面內(nèi)進(jìn)行答疑

第五篇：2018年?duì)I業(yè)廳工作計(jì)劃

2018年?duì)I業(yè)廳工作計(jì)劃

一年的工作即將展開，在一年的工作中，我們都要做到時(shí)刻的注意好我們的實(shí)際工作，在不斷的工作中得到更好的發(fā)展，這才是我們一直以來都在注意的事情。聘才網(wǎng)小編為大家搜集整理的2018年?duì)I業(yè)廳工作計(jì)劃，歡迎大家閱讀與借鑒，希望能夠給你帶來幫助！

2018年?duì)I業(yè)廳工作計(jì)劃1

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)變觀念、建設(shè)高素質(zhì)的營銷隊(duì)伍。目前，市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理素質(zhì)參差不齊，部分人員對行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷售走勢、客戶指導(dǎo)等方面把握能力和水平相對較低，很難適應(yīng)目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應(yīng)新的的形式，客觀上必然要求有一支業(yè)務(wù)過硬的營銷隊(duì)伍。

1、加強(qiáng)行業(yè)及涉外知識的學(xué)習(xí)、著力提高營銷人員的綜合能力。針對目前營銷人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀，營銷部將進(jìn)一步加強(qiáng)人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。培訓(xùn)方式多樣化：集體培訓(xùn)、知識競賽、演講比賽、自學(xué)等。內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策、營銷知識、法律法規(guī)之外，重點(diǎn)要求營銷人員學(xué)習(xí)其他方面的營銷知識，社交禮儀、語言溝通等;時(shí)間上提供較為充足的空間，充分發(fā)揮早晚例會(huì)、業(yè)余時(shí)間，保證每個(gè)工作人員有一個(gè)較為寬余的學(xué)習(xí)時(shí)間。使每個(gè)營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發(fā)揮。

2、狠抓業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，保證各項(xiàng)工作的順利開展。隨著網(wǎng)建功能的進(jìn)一步推進(jìn)，營銷人員的工作質(zhì)量的高低、服務(wù)水平的優(yōu)劣、經(jīng)營指導(dǎo)的有效性直接影響著工作的順利開展。營銷部將每月組織1-2次的營銷人員培訓(xùn)和考試，重點(diǎn)以日常業(yè)務(wù)、v3系統(tǒng)的熟練操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點(diǎn)。

二、深入市場，把握市場真實(shí)需求，提報(bào)第一手市場真實(shí)需求。一是自6月份總量浮動(dòng)管理實(shí)施以來，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后，客戶對自主提報(bào)需求的意識大大降低，客戶對市場的真實(shí)需求和總量浮動(dòng)管理的認(rèn)識產(chǎn)生了誤區(qū)，導(dǎo)致在市場調(diào)研的過程中，發(fā)現(xiàn)客戶對總量浮動(dòng)和自主提報(bào)需求認(rèn)識出現(xiàn)偏差。既有客戶認(rèn)識方面的問題、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導(dǎo)方面的問題。使市場的真實(shí)需求沒有在訂單預(yù)報(bào)中充分發(fā)揮作用。二是客戶經(jīng)理對總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求工作沒有很好的領(lǐng)會(huì)，導(dǎo)致在日常的宣傳和引導(dǎo)出現(xiàn)問題。針對存在的問題將從以下方面進(jìn)行著手整改。

1、營銷人員、客戶對總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求要有個(gè)正確的、清醒的認(rèn)識并加以區(qū)別開來。在今年的下半年里，將該項(xiàng)工作做為客戶經(jīng)理考核的一項(xiàng)重要指標(biāo)。主要調(diào)查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報(bào)數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。

2、穩(wěn)步推進(jìn)“按客戶訂單組織貨源”工作?？蛻艚?jīng)理預(yù)測準(zhǔn)確率的考核，重點(diǎn)以市場真實(shí)需求，前20個(gè)全國卷煙重點(diǎn)骨干品牌評價(jià)結(jié)果，新品牌的投放、銷售、分析和預(yù)測等做為重點(diǎn)進(jìn)行考核，提高客戶經(jīng)理把握市場的能力。由原來的總量預(yù)測準(zhǔn)確率考核逐步放在單品牌的預(yù)測準(zhǔn)確率上面來，特別是前20個(gè)全國卷煙重點(diǎn)骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價(jià)較去年的元/條，增長 元/條，增長個(gè)百分點(diǎn)。

3、從“總量浮動(dòng)管理”工作總體運(yùn)行情況來看，客戶經(jīng)理與客戶在總量商定工作中，客戶經(jīng)理對客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒有很好的把握，產(chǎn)生了少數(shù)客戶總量商定過大或過小，在實(shí)際訂購卷煙過程中出現(xiàn)月初、月末銷售大起、大落，甚至個(gè)別客戶不能及時(shí)訂購到實(shí)際銷售的卷煙狀況。針對目前的這種狀況，客戶經(jīng)理在總量保持不變的情況下，進(jìn)一步調(diào)整商定不合理客戶的供貨量。杜絕月末部分客戶無量無法訂貨，月初供貨量增幅過大的狀況。落實(shí) “市場需求基本滿足，零售客戶有所選擇”的訂單供貨基本要求，不斷提高適應(yīng)市場的能力。按照蘭州公司貨源供應(yīng)、緊俏卷煙供應(yīng)管理辦法，對零售戶訂貨實(shí)行總量浮動(dòng)管理，可合理控制銷量上限，但不得規(guī)定銷量下限，也不得按規(guī)格約定銷量;細(xì)分零售戶對不同品牌(品類)的需求數(shù)，形成對每一類零售戶科學(xué)的合理定量并根據(jù)市場變化情況及時(shí)維護(hù)調(diào)整。通過合理定量，促進(jìn)科學(xué)投放水平的提高，體現(xiàn)以市場為導(dǎo)向的投放原則。

4、“按客戶訂單組織貨源”與“總量浮動(dòng)管理”工作有效銜接并能順利開展。縣營銷部要求客戶經(jīng)理對管轄客戶的商圈類型、客戶類別、銷售狀況等基本情況為重點(diǎn)去了解，為很好的把握客戶的真實(shí)需求掌握第一手資料。做為日?？己丝蛻艚?jīng)理的一項(xiàng)日常工作。錯(cuò)誤地將以上兩項(xiàng)工作有效開展對立起來。實(shí)行“總量浮動(dòng)管理”是落實(shí)“按客戶訂單組織貨源”的有效途徑。

2018年?duì)I業(yè)廳工作計(jì)劃2

一、20x年工作經(jīng)驗(yàn)

1、不斷提高人員服務(wù)意識。我們要求每位工作人員必須嚴(yán)格規(guī)章制度和規(guī)程規(guī)定執(zhí)行，堅(jiān)持你用電，我用心。避免客戶的投訴，對工作不認(rèn)真者，嚴(yán)格按照經(jīng)濟(jì)考核的規(guī)定進(jìn)行考核。

2、落實(shí)服務(wù)承諾，提高服務(wù)質(zhì)量。今年來我班在日常工作中始終堅(jiān)持“人民電業(yè)為人民”的宗旨，本著“優(yōu)質(zhì)、方便、高效、規(guī)范、真誠”的服務(wù)方針，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)服務(wù)意識，規(guī)范服務(wù)內(nèi)容，堅(jiān)持為用戶辦實(shí)事的精神，開展了一系列措施。一是加強(qiáng)服務(wù)理念教育。有計(jì)劃定期對組員進(jìn)行服務(wù)理念教育，及待客的熱情，用語文明等方面的培訓(xùn)，并經(jīng)常開展以搞好優(yōu)質(zhì)為主題的討論活動(dòng)，通過全班的努力全年來未發(fā)現(xiàn)投訴事件。二是設(shè)身處地為用戶著想，為用戶辦事實(shí)。經(jīng)過全班的共同努力，我班服務(wù)意識，服務(wù)內(nèi)容，服務(wù)質(zhì)量，都己上了一個(gè)新臺階，樹立了良好的社會(huì)形象，受到了社會(huì)各界的好評。

二、工作中存在的不足與困難

1、客戶滿意度有待提高。大廳服務(wù)人員的思想意識、大局觀念還有所欠缺。今后在加強(qiáng)窗口運(yùn)營管理、內(nèi)外部環(huán)境管理、物品設(shè)施管理、服務(wù)人員行為規(guī)范等方面的同時(shí)，注重提高職工的思想意識和大局意識，轉(zhuǎn)變思想觀念，提高服務(wù)行為規(guī)范，組織員工認(rèn)真學(xué)習(xí)每次明察暗訪結(jié)果，查找不足、分析原因并逐項(xiàng)認(rèn)真整改，為提高暗訪和客戶滿意度奠定基礎(chǔ)。

2、員工的專業(yè)知識和綜合素質(zhì)有待提高。工作人員中，參加工作時(shí)間長短不一，有剛參加工作不到一年的新人，也有從其他崗位上調(diào)來的跨專業(yè)人員和即將退休的老師傅；有技能高級工，也有沒有參加過技能鑒定人員，所以，員工的專業(yè)知識、業(yè)務(wù)水平和綜合素質(zhì)良莠不齊，存在辦理業(yè)務(wù)時(shí)專業(yè)知識欠缺，相關(guān)政策掌握不夠、給用戶解釋含糊不清、引導(dǎo)錯(cuò)誤等，影響了業(yè)務(wù)水平的發(fā)揮，在用戶面前凸顯不出工作人員的綜合素質(zhì)和辦事能力，使工作人員的形象受損。同時(shí)對公司也有一定的影響。今后營業(yè)廳要注重提高工作人員業(yè)務(wù)水平和綜合辦事能力，加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識、禮儀規(guī)范等的培訓(xùn)，老員工帶動(dòng)新員工，讓老員工起到傳、幫、帶的作用，共同進(jìn)步。

3、工作中存在的困難。在各項(xiàng)工作中，都能嚴(yán)格按照公司整體部署和客戶服務(wù)中心的總體安排進(jìn)行，但在提高客戶滿意度方面存在一定困難。原因是，辦理電費(fèi)業(yè)務(wù)的客戶交費(fèi)、開票業(yè)務(wù)時(shí)間較集中，業(yè)擴(kuò)工作量也不斷增加，營業(yè)廳提高客戶滿意度存在一定的難度。

三、20x年工作思路

1、加強(qiáng)班組建設(shè) 構(gòu)建和諧團(tuán)隊(duì)。以業(yè)務(wù)精湛、服務(wù)到位、宣傳及時(shí)、制度完善、人員和諧、客戶滿意為目標(biāo)，繼續(xù)加強(qiáng)班組建設(shè)，構(gòu)建和諧團(tuán)隊(duì)。加大對工作人員的培訓(xùn)力度。進(jìn)一步加強(qiáng)與有業(yè)務(wù)往來的各班組、各供

電所之間的溝通與聯(lián)系，履順業(yè)務(wù)關(guān)系，找出工作重點(diǎn)，使各項(xiàng)工作都能順利開展。對客戶繳納違約金產(chǎn)生的質(zhì)疑做好解釋工作，避免投訴現(xiàn)象發(fā)生，做好預(yù)收電費(fèi)的清退準(zhǔn)備工作。

2、爭取優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作取得新突破。繼續(xù)加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，發(fā)揮班組人員的專業(yè)特長，集思廣益，推出客戶滿意、行之有效的服務(wù)舉措，提升服務(wù)品質(zhì)。加強(qiáng)班組管理、打造品牌服務(wù)形象，群策群力提高班組優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平。

四、2x年主要工作舉措

1、加強(qiáng)培訓(xùn)，提高工作人員的業(yè)務(wù)技能和綜合素質(zhì)

2、及時(shí)上報(bào)暫停用戶的復(fù)裝或銷戶的明細(xì)上報(bào)工作。

3、做好報(bào)竣資料的收集。

4、建立激勵(lì)機(jī)制和績效考核機(jī)制，增強(qiáng)員工的動(dòng)力和干勁。

5、做好營業(yè)廳日常各項(xiàng)工作，配合其他處室、班組做好臨時(shí)性工作

2018年?duì)I業(yè)廳工作計(jì)劃3 一、一季度工作總結(jié)：

(一)、做好基礎(chǔ)工作，嚴(yán)格要求自我。

按照營銷部統(tǒng)一制定的營業(yè)廳工作規(guī)范，根據(jù)各種用電業(yè)務(wù)制度，嚴(yán)格執(zhí)行用電業(yè)務(wù)流程，填寫相應(yīng)記錄，真正做到用電業(yè)務(wù)的閉環(huán)管理。全面落實(shí)“三個(gè)十條”，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司文件，不斷規(guī)范服務(wù)要求，保證工作單在承諾時(shí)限內(nèi)的傳遞、返回，及時(shí)準(zhǔn)確的滿足客戶的需求，在客戶中得到廣泛的好評。

(二)、不斷完善基礎(chǔ)資料，全面做好迎檢工作

按照公司工作部署，根據(jù)營銷部有關(guān)要求，認(rèn)真搞好了供電營業(yè)廳的支持資料的整理工作，既完善了班組的基礎(chǔ)資料，又全面提升了班組的管理水平，并根據(jù)“創(chuàng)一流”管理要求，對各種資料進(jìn)行及時(shí)的整理和填寫。

(三)、積極響應(yīng)公司“三節(jié)約”活動(dòng)號召，有力有效地開展“三節(jié)約”活動(dòng)。

活動(dòng)中不斷總結(jié)節(jié)約的經(jīng)驗(yàn)、推廣好的做法，動(dòng)員職工從自身做起、從點(diǎn)滴做起，讓“三節(jié)約”的理念迅速滲透到各個(gè)崗位。使每個(gè)員工都能充分認(rèn)識到，公司的和諧發(fā)展需

要從節(jié)約點(diǎn)滴資源開始，如果身邊的一寸導(dǎo)線、一張紙都能及時(shí)的節(jié)省下來，日積月累就是一筆不小的財(cái)富，就能夠?yàn)楣緞?chuàng)造顯著的效益。在工作中做到人走燈滅、工作完畢關(guān)微機(jī)、隨手關(guān)飲水機(jī)，杜絕“長明燈”現(xiàn)象等，真正從點(diǎn)滴小事做起。

二、第二季度工作打算：

(一)、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格勞動(dòng)紀(jì)律和工作紀(jì)律，不發(fā)生違法違紀(jì)事件。

(二)、不斷完善營業(yè)廳現(xiàn)有職能，始終從客戶的熱點(diǎn)、難點(diǎn)出發(fā)，想客戶所想，急客戶所急，在個(gè)性化服務(wù)的基礎(chǔ)上做到創(chuàng)新。在理解與信任中成長，在批評與自我批評中成熟，進(jìn)一步提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)的技術(shù)含量。

(三)、繼續(xù)不斷地組織學(xué)習(xí)各項(xiàng)新業(yè)務(wù)知識，加強(qiáng)個(gè)人業(yè)務(wù)技能的培訓(xùn)，不斷提高優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平。

(四)、根據(jù)創(chuàng)一流新標(biāo)準(zhǔn)要求，對資料進(jìn)行全面檢查、整理，對需要補(bǔ)充的資料認(rèn)真完善，保證不出差錯(cuò)。

2018年?duì)I業(yè)廳工作計(jì)劃4 一年的工作即將展開，在一年的工作中，我們都要做到時(shí)刻的注意好我們的實(shí)際工作，在不斷的工作中得到更好的發(fā)展，這才是我們一直以來都在注意的事情。不斷的發(fā)展得到更好的進(jìn)步，XX年我們銀行營業(yè)部將持續(xù)不斷的努力，為銀行的業(yè)務(wù)上的擴(kuò)大做出營業(yè)部最大的貢獻(xiàn)！不斷的發(fā)展中銀行才有更多的進(jìn)步，這是我們必須要做好的！

根據(jù)我行今年一年來會(huì)計(jì)結(jié)算工作的實(shí)際情況，明年的工作主要從三個(gè)方面著手：抓服務(wù)、抓質(zhì)量、抓素質(zhì)，現(xiàn)就針對這三個(gè)方面制定我銀行營業(yè)部在XX年的工作思路。

一、以人為本提高員工的全面素質(zhì)。員工的素質(zhì)如何是銀行能否發(fā)展的根本，在目前人員流動(dòng)頻繁的情況下我營業(yè)部急需要有一支高素質(zhì)的隊(duì)伍

1、把好進(jìn)人用人關(guān)。銀行業(yè)聽著很美，其實(shí)充滿競爭和風(fēng)險(xiǎn)，所以到我營業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養(yǎng)。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工最大潛能來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。

2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，這也是明年最緊迫的，現(xiàn)已將培訓(xùn)計(jì)劃上報(bào)人事部門，準(zhǔn)備對出納制度、支付結(jié)算辦法、綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)會(huì)計(jì)制度、新會(huì)計(jì)科目等基礎(chǔ)知識以及各種新興業(yè)務(wù)進(jìn)行培訓(xùn)。

3、在人員緊張的情況下仍要加強(qiáng)崗位練兵，除了參加明年的技術(shù)比武更為了提高員工的業(yè)務(wù)水平。

4、勤做員工的思想工作，關(guān)心鼓勵(lì)員工，強(qiáng)化員工的心理素質(zhì)。

5、有計(jì)劃、有目的地進(jìn)行崗位輪換，培養(yǎng)每一個(gè)員工從單一的操作向混合多能轉(zhuǎn)變。

二、以客戶為中心，做好結(jié)算服務(wù)工作?？蛻羰俏覀兊纳嬷矗鳛闋I業(yè)部又是對外的窗口，服務(wù)的好壞直接影響到我行的信譽(yù)在移動(dòng)公司營業(yè)廳已經(jīng)工作兩年時(shí)間了，從進(jìn)公司的那一天起，我就告訴自己要努力，要認(rèn)真，要耐心。事實(shí)證明，在這極其充實(shí)的工作中，我即辛苦又開心，收獲很大，感悟很深。

首先，我不僅對前臺的業(yè)務(wù)流程有了提高，而且對前臺工作人員的職責(zé)有了更全面、深入地了解。

其次，除了辦理業(yè)務(wù)等工作外，也學(xué)會(huì)了很多接待用戶、協(xié)調(diào)關(guān)系、化解矛盾、咨詢、受理投訴等方法。

經(jīng)過這兩年充實(shí)、豐富、辛苦的工作后，我經(jīng)常不斷地總結(jié)、思考，也獲得了不少的心得與體會(huì)：善于總結(jié)?？偨Y(jié)是一個(gè)很好的習(xí)慣，人的一生當(dāng)中如果每天都花一點(diǎn)時(shí)間去總結(jié)，那就可以把生活與工作都改善得越來越好。在工作中，每天都有可能接觸到新東西，因此總結(jié)顯得尤為重要，每天下班回來，我都會(huì)堅(jiān)持做心里思考、口頭總結(jié)，希望自己的收獲更多、更持久，事實(shí)證明這樣做是正確的，正因?yàn)橛辛丝偨Y(jié)，我才讓自己對移動(dòng)的業(yè)務(wù)有了更多的了解，更深的感悟。

20xx工作計(jì)劃

1.努力完成公司下發(fā)的指標(biāo)，對待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。

2．結(jié)合客戶群的特點(diǎn)，對不同年齡段的人對新業(yè)務(wù)的喜好程度、喜好內(nèi)容都有所不同，因此根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)制定與他們相符合的業(yè)務(wù)顯得至關(guān)重要。

3．繼續(xù)做好服務(wù)規(guī)范，嚴(yán)格要求自己。

最后，感謝公司為我提供這么多學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)，感謝在這期間幫助過我的領(lǐng)導(dǎo)和同事。作為一名新人，我的人生之路才剛剛開始，只有不斷地經(jīng)歷風(fēng)雨的洗禮，緊跟前進(jìn)的步伐，才能為公司明天的再創(chuàng)輝煌貢獻(xiàn)自己的一份薄力。