第一篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書模板

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書模板1

隨著人們對(duì)于美的追求越來(lái)越高，美甲店已經(jīng)深入到愛美女性的生活當(dāng)中，無(wú)論是參加婚禮還是朋友聚餐，甚至出門逛街，女孩子們都愛把自己打扮的漂漂亮亮的，因此，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說開家美甲店是個(gè)不錯(cuò)的選取。

一、美甲行業(yè)未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)如何

應(yīng)對(duì)這樣一個(gè)巨大的女性消費(fèi)市場(chǎng)，各行各業(yè)的投資者都在摩拳擦掌準(zhǔn)備進(jìn)入或已經(jīng)跨入，但是單純依暴利和投機(jī)經(jīng)營(yíng)的初級(jí)模式已不可行。那么，靠什么來(lái)吸引顧客呢專業(yè)，誠(chéng)心，超值，未來(lái)的美甲行業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展將以品牌化，專業(yè)化和規(guī)?；癁橹髁鞣较?。

美甲店鋪經(jīng)營(yíng)定位將呈現(xiàn)以下的幾種形式：實(shí)力雄厚的品牌經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品公司的美甲服務(wù)示范店、整合美甲服務(wù)的綜合美甲店鋪、個(gè)人品牌命名的信譽(yù)店。

注意：美甲店鋪的定位越準(zhǔn)確，越容易被顧客記住。能夠帶給個(gè)人化的超值服務(wù)潛力是美甲店鋪經(jīng)營(yíng)的制勝之本!

二、了解顧客心理，以及他們?nèi)绾慰创兰椎赇?/p>

消費(fèi)者在選取美甲店鋪的時(shí)候一般會(huì)注意這樣幾點(diǎn)：

(1)看美甲店鋪的專業(yè)水平;

(2)看美甲店鋪的服務(wù)水平;

(3)看美甲店鋪的環(huán)境;

(4)看美甲店鋪的美甲師的潛力和名氣;

消費(fèi)者對(duì)美甲店鋪有這樣幾個(gè)要求：

(1)普遍的消費(fèi)者都期望美甲店鋪在專業(yè)技術(shù)方面有所提升;

(2)一部分人期望美甲店鋪的服務(wù)環(huán)境有所改善;

(3)大多數(shù)人期望美甲店鋪提升美甲師服務(wù)水平;

(4)很多的消費(fèi)者都期望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì);

(5)也有一部分顧客期望美甲店鋪能夠改善服務(wù)種類

超過百分之六十的顧客對(duì)我們美甲師的服務(wù)和整體素質(zhì)不滿，期望得到改善，這也從側(cè)面反秧出我們顧客流失的原因。

顧客選取美甲店鋪的途徑;

(1)透過自己的詳細(xì)了解和親身體驗(yàn)而理解的人數(shù)占大多數(shù);

(2)透過美甲師的介紹而理解的占一部分;

(3)透過朋友介紹而理解的又占一部分;

(4)還有的是透過看雜志，電視，廣告慕名而來(lái)的。

絕大數(shù)的顧客認(rèn)為美甲師的服務(wù)水平一般，這就給我們行業(yè)提出了一個(gè)挑戰(zhàn);誰(shuí)能夠讓大多數(shù)的顧客滿意，誰(shuí)就有機(jī)會(huì)擁有著巨大的市場(chǎng)。是我們每一位經(jīng)營(yíng)者都要深思的問題。

三、為什么美甲師的流動(dòng)性很大

(1)從業(yè)人員的年齡偏小，缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn);

(2)工作技能不高，可又隨時(shí)想找一個(gè)好一些的工作;

(3)美甲店鋪太小，環(huán)境單調(diào)，渴望去大的美甲店鋪;

(4)老板經(jīng)驗(yàn)不足，頻繁的變動(dòng)員工的工資和提成，給員工一不信任感;

(5)不斷出現(xiàn)新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，她們的工資水平高，店鋪裝修的環(huán)境好，材料和設(shè)備領(lǐng)先，這些都對(duì)年輕的美甲師有著強(qiáng)烈的吸引力。

在這個(gè)行業(yè)中，好的店鋪還是人員培訓(xùn)上下了很多工夫的，同時(shí)也有自己的方法留住那些優(yōu)秀的美甲師。但是，在那些缺乏管理，缺乏誠(chéng)心的店鋪，依然有超多的美甲師流失。其中原因固然很多，單做為我們經(jīng)營(yíng)者，是否就應(yīng)檢討一下自己呢，我們的員工在我們心中到底處于一個(gè)什么樣的位置了解我們員工心中的理想選取是什么，需要怎樣樣去解決現(xiàn)實(shí)存在的最根本問題。

四、最受歡迎的美甲店鋪服務(wù)是什么樣貌的(1)在美甲店鋪中，美甲師與美甲師助理的技術(shù)和服務(wù)要與顧客的需求有很好的配合，不管是哪個(gè)店鋪，要想創(chuàng)造出良好的服務(wù)環(huán)境都需要全體員工的用心配合。

(2)每一位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠很好的完成它。

(3)顧客與美甲師都有很合理的期望，顧客不會(huì)指望著美甲師是自己的奴隸，想怎樣指揮就怎樣指揮;員工也不會(huì)心煩氣燥的經(jīng)常想換老板或漲工資什么的(4)美甲師能夠準(zhǔn)確的抓住顧客的需求，并建立起顧客對(duì)自己的信任，從而使客戶相信這是一家專業(yè)的美甲店鋪。

(5)每一位美甲師都就應(yīng)相信;她為顧客所帶給的服務(wù)是顧客所需要的，并且是對(duì)顧客有利的，而不是認(rèn)為自己是在欺騙顧客的錢財(cái)。

誠(chéng)心，不僅僅僅是美甲師對(duì)客戶的表現(xiàn)，同時(shí)也是每一位美甲師建立在人品上的一種信譽(yù)，而每一位美甲師都是老板人格品行的見證人，她們因此決定，選取自己的前途，單從這一點(diǎn)上看，人員流失很大的美甲店鋪，不是美甲店鋪老板的潛力有問題就是老板的人品有問題。

(6)美甲師要學(xué)會(huì)與顧客的有效的溝通，在學(xué)會(huì)有效溝通技巧的同時(shí)，也要學(xué)會(huì)換位思考，站在顧客的角度來(lái)領(lǐng)會(huì)顧客的需求，從而真正的滿足顧客的需求。

(7)美甲師與顧客之間就應(yīng)持續(xù)一種信任與信服的關(guān)系。美甲師對(duì)客戶展露的親情和熱情只能讓顧客產(chǎn)生信任，其實(shí)，這也是種敬業(yè)的態(tài)度，大部分的美甲師是能夠做到這一點(diǎn)的，然而，我們的顧客還需要我們?cè)跍贤ǖ倪^程中表現(xiàn)出專業(yè)的一面，這樣才會(huì)讓顧客有信服感。

但要注意，顧客與美甲師之間太親熱，會(huì)使顧客失去對(duì)美甲店鋪的距離，從而沒有辦法談價(jià)格，同時(shí)也失去了我們的專業(yè)性。因此，我們要提高我們的專業(yè)性，讓客人為我們的專業(yè)而買單。

(8)美甲店鋪就應(yīng)擁有自己的價(jià)值觀和文化準(zhǔn)則，所有的美甲師都就應(yīng)明白和了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)及服務(wù)的目標(biāo)和方向。

(9)美甲店鋪要有一個(gè)準(zhǔn)確的而獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)定位，這樣才能夠使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗。

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一、創(chuàng)業(yè)者狀況簡(jiǎn)介

教育背景，學(xué)習(xí)的相關(guān)課程及企業(yè)管理、經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn);

二、項(xiàng)目概述

公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他。重點(diǎn)包括對(duì)公司及產(chǎn)品(服務(wù))的介紹;指出新思想的構(gòu)成過程和對(duì)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的展望;

三、市場(chǎng)分析

1、目標(biāo)客戶描述;

2、市場(chǎng)的容量/本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率;

3、市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì);

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì);

5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì);

6、相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì);

7、相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì);

四、經(jīng)營(yíng)管理

1、運(yùn)作方式，包括產(chǎn)品(服務(wù))介紹及產(chǎn)量目標(biāo);

2、資源配置，包括生產(chǎn)運(yùn)作設(shè)施配置，生產(chǎn)資料配置和勞動(dòng)力配置;

3、管理模式，包括公司的物流管理和質(zhì)量管理;

五、營(yíng)銷策略

1、營(yíng)銷計(jì)劃;

2、競(jìng)爭(zhēng)性推銷;

3、市場(chǎng)滲透計(jì)劃(如何持續(xù)、提高市場(chǎng)占有率);

六、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

1、企業(yè)注冊(cè)的所有制形式;

2、核心管理層，包括工作職責(zé)、經(jīng)驗(yàn)、潛力、專長(zhǎng)、月薪;

3、員工安排，包括部門、人數(shù)、具體職責(zé)、月薪(能夠附加組織結(jié)構(gòu)圖和工作描述);

4、公司的經(jīng)營(yíng)執(zhí)照及費(fèi)用預(yù)測(cè);

5、公司的職責(zé)，包括保險(xiǎn)、納稅等費(fèi)用預(yù)測(cè);

七、財(cái)務(wù)狀況

1、預(yù)算及投資報(bào)酬;

2、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，包括營(yíng)業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量;

3、財(cái)務(wù)分析，包括資債平衡預(yù)測(cè)、月收入表和財(cái)務(wù)變化、各類財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的表圖;

八、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)

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一、項(xiàng)目背景

千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬(wàn)語(yǔ)，每一句都述說著“完美”，個(gè)性是此刻。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近些年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì)，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還能夠開發(fā)人們的想象力，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄，更有品位

這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場(chǎng)切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng)，以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終能構(gòu)成具有“地質(zhì)大學(xué)青鳥花店”品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)。是十分可行的。

二、公司項(xiàng)目策化

1、帶給鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，帶給產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展。我們的青鳥將成為一個(gè)可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境

2、公司目標(biāo)

立足地大，服務(wù)武漢，輻射華中。建立網(wǎng)上花店一流的公司。本公司將用一年的時(shí)間在武漢的消費(fèi)者中建立起必須的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選取網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當(dāng)模式成功后，以asp的形式在分站推廣。經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)

三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶分析

1、行業(yè)分析

“地質(zhì)大學(xué)青鳥花店”網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬(wàn)在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外，在湖北各高校設(shè)有分站，因此，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn)，將來(lái)逐步擴(kuò)大市場(chǎng)，以中國(guó)地質(zhì)大學(xué)為例，各類在校生近2萬(wàn)人，則投入8校共有近20萬(wàn)的目標(biāo)消費(fèi)者，而最新的統(tǒng)計(jì)證明，全國(guó)在校大學(xué)生有650萬(wàn)左右，這樣的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且思考到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠(chéng)客戶這一現(xiàn)實(shí)，目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的2、調(diào)查結(jié)果分析

本公司對(duì)武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個(gè)別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份。由于時(shí)間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從必須程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求：

⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買行為;

⑵購(gòu)買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買行為又帶有理性色彩，一般選取價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種;

⑶在校大學(xué)生沒有固定的購(gòu)買模式，購(gòu)買行為往往隨心所欲;

⑷理解和吸收新事物的潛力強(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性;

⑸影響產(chǎn)品購(gòu)買的因素依次為：價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等;

⑹購(gòu)買行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。

3、目標(biāo)客戶分析

在校大學(xué)生購(gòu)買一般不問價(jià)格，但從網(wǎng)上定單來(lái)看側(cè)重于中檔價(jià)位。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購(gòu)1支(你是我的唯一)，3支(我愛你)，19支(感情路上久久長(zhǎng)久)，21支(最愛)等等，在教師節(jié)這一天往往以班級(jí)人數(shù)為單位訂購(gòu)鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢(shì)，對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。

2、營(yíng)銷策略分析

2.1品牌策略

網(wǎng)站建設(shè)初始，我們便十分重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和大膽預(yù)測(cè)，采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新

2.2價(jià)格策略

青鳥網(wǎng)上花店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價(jià)格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費(fèi)者的需求。

2.3促銷策略

⑴宣傳策略

利用學(xué)校廣播站，報(bào)欄，宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象，并與各大報(bào)社，地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式

⑵服務(wù)方面

網(wǎng)上花店的服務(wù)務(wù)必是一流的，對(duì)于配送隊(duì)員而言，只要有定單，就務(wù)必按照定單要求按時(shí)按地送到，并且是微笑服務(wù)。

在售后服務(wù)方面，由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式：

①打感謝電話或發(fā)e-mail進(jìn)行友情提醒服務(wù)，并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡

②無(wú)條件理解客戶退貨，集中受理客戶投訴

③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表，附贈(zèng)禮品，掌握消費(fèi)者需求的第一手資料

④第一次訂購(gòu)的客戶將收到隨花贈(zèng)送的花瓶，并享受價(jià)格優(yōu)惠，成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格。

⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會(huì)員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題。

⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)檔案，客戶重復(fù)訂購(gòu)時(shí)只要輸入名字，客戶的其他信息便自動(dòng)調(diào)入系統(tǒng)。

2.4渠道建設(shè)

就目前來(lái)看，網(wǎng)上花店主要是與一級(jí)批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選取批發(fā)商時(shí)，一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，信譽(yù)，合作態(tài)度，供貨是否及時(shí)等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成一致意見

3、網(wǎng)上花店策略實(shí)施

1.市場(chǎng)范圍選取，在投入期僅選取網(wǎng)站總站所在中國(guó)地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。該模式成功后，以asp的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外7個(gè)分站試運(yùn)營(yíng)，經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)。

2.重點(diǎn)宣傳客戶，宣傳對(duì)象以在校學(xué)生為主，他們對(duì)流行感興趣，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對(duì)于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播到達(dá)宣傳效果。

3.現(xiàn)場(chǎng)促銷選取每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。宣傳資料包括：

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數(shù)量為3-5條，以“青鳥花店”網(wǎng)址和“校園花店隆重推出”為題搭配懸掛。

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺(tái)，擺放3-5臺(tái)微機(jī)，能夠上網(wǎng)查詢并訂購(gòu);放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店資料，并擺放實(shí)物鮮花，在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場(chǎng)送出。

⑶請(qǐng)學(xué)校廣播站播發(fā)“青鳥花店”宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續(xù)數(shù)日。

⑷為營(yíng)造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有“青鳥花店”網(wǎng)址的綬帶，進(jìn)行解說，并組織抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)?wù)吣軌颥F(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)20元以下的鮮花，由網(wǎng)站付款。

⑸在宣傳當(dāng)天，請(qǐng)與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道，如武漢晚報(bào)，各地方電視臺(tái)等

四，營(yíng)銷效果預(yù)測(cè)與分析

1、營(yíng)業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查分析，我們能夠預(yù)測(cè)在主要節(jié)假日，每一天銷售額在1000元以上

2、支付方式

根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會(huì)到達(dá)20%，我們正用心與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，促進(jìn)在線支付

3、訂貨方式

e-mail定單，直接進(jìn)入“青鳥花店”網(wǎng)站校園花店訂購(gòu)，電話訂購(gòu)。另外，我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的信息訂購(gòu)

4、客戶特點(diǎn)

年輕化，100%為青年人，以男性學(xué)生為主;他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高，無(wú)壞帳現(xiàn)象

5、消費(fèi)特點(diǎn)

60元以下的鮮花最受歡迎

6、信息基礎(chǔ)設(shè)施

公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機(jī)的形式存在的，故公司暫時(shí)不需要具備信息方面的硬件設(shè)施。對(duì)于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè)，公司將透過內(nèi)部成員中計(jì)算機(jī)較好的同學(xué)和招聘有這方面特長(zhǎng)的成員來(lái)共同完成。b2c網(wǎng)站雖然在理論上能夠?qū)崿F(xiàn)零庫(kù)存，但是現(xiàn)實(shí)中要到達(dá)這一點(diǎn)卻很困難。

五、經(jīng)營(yíng)成本預(yù)估

1、原則

把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價(jià)值

2、初期投資

這一時(shí)期，資金主要用于外購(gòu)整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(虛擬主機(jī))，產(chǎn)品采購(gòu)，系統(tǒng)開發(fā)和維護(hù)，前期宣傳，物流配送等方面上。預(yù)計(jì)需要人民幣2萬(wàn)元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運(yùn)作起來(lái)大約需要一個(gè)月的時(shí)間。

3、第二期投資

這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和武漢市區(qū)。，服務(wù)的資料會(huì)有很大的擴(kuò)展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。其資金來(lái)源主要是公司前期盈利的積累和外來(lái)資金的引入，如銀行的信貸

六、系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃

1。系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃

根據(jù)公司建立初期資金缺乏的狀況和我們開發(fā)小組的實(shí)際狀況，我們決定選取虛擬主機(jī)的方式來(lái)建立我們公司的網(wǎng)站。當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，資金的充裕，我們會(huì)思考建立公司自己的網(wǎng)站。在系統(tǒng)初具雛形后，公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來(lái)逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測(cè)試。系統(tǒng)的完備無(wú)疑是一個(gè)測(cè)試，完善，再測(cè)試，再完善的過程，直至系統(tǒng)功能到達(dá)公司預(yù)期的要求

2、系統(tǒng)邏輯方案

系統(tǒng)邏輯方案是實(shí)現(xiàn)電子商城的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，策略和方式的總體框架。下面結(jié)合本公司實(shí)際狀況做出圖解說明六大模塊：系統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)流程，系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu)，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布，信息處理模塊和安全控制模塊

七、項(xiàng)目小結(jié)

1、主要工作完成狀況調(diào)查

了解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求，而且公司從實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，運(yùn)營(yíng)機(jī)制，項(xiàng)目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃。另外，在系統(tǒng)開發(fā)計(jì)劃方面，公司也結(jié)合我國(guó)的實(shí)際狀況，參閱了超多的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻(xiàn)，也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識(shí)，做出了適合公司的網(wǎng)站運(yùn)作流程和設(shè)計(jì)流程，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案

最重要的是，針對(duì)目前鮮花市場(chǎng)上適合大學(xué)生朋友特殊要求的狀況，我們自行設(shè)計(jì)了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如信息訂購(gòu)鮮花，附帶祝?？ㄆ?，電話傳情等并且制定了合理的價(jià)位。與此同時(shí)，我們還設(shè)立了論壇，不僅僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要，也能夠滿足社會(huì)不同年齡層次消費(fèi)者的需求

2、不足與困難之處

由于我們企業(yè)剛剛開始計(jì)劃，資金方面存在嚴(yán)重不足，同時(shí)由于時(shí)間緊迫，整個(gè)計(jì)劃書難免有些欠缺，但是我們會(huì)盡量地去充實(shí)，完善之。在網(wǎng)站設(shè)計(jì)，制作方面，由于我們小組成員對(duì)與此相關(guān)的知識(shí)了解得不夠多，致使我們?cè)诰W(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)有很大的困難，但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作，青鳥花店網(wǎng)站已初具規(guī)模，送人玫瑰之手，終久留有余香。我們相信，在以后的努力中，本網(wǎng)站必須會(huì)得到進(jìn)一步的完善。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書模板4

如今賣飾品很有市場(chǎng)，漂亮可愛的小飾品總能吸引女孩子們的注意，而飾品本身又是個(gè)本小利大的行業(yè)，很受小本投資者喜愛。

一般說來(lái)，飾品的利潤(rùn)是持續(xù)在百分之五十到百分之二百之間。也就是說進(jìn)貨價(jià)格在4元的東西定價(jià)大概在6---12塊之間。如此巨大的利潤(rùn)當(dāng)然是決大多數(shù)小本投資者的首選。但是究竟怎樣做好一個(gè)飾品店，此刻讓我們來(lái)看看其具體操作：

做專業(yè)：近年來(lái)市場(chǎng)需求越來(lái)越大，做飾品生意的人就越來(lái)越多了，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也就更激烈了。但是，飾品的市場(chǎng)空間還很大，因?yàn)槌绷鞑粩嘣谧?，只是要求從業(yè)人員做得更專業(yè)而已。

選址：思考到飾品店的顧客中有一大部分是學(xué)生，所以一般來(lái)說選取大學(xué)城里面或者大學(xué)高中學(xué)校附近等年輕人多個(gè)性是時(shí)尚潮流人士多的地方，當(dāng)然繁華的商業(yè)街也能夠，但一般說來(lái)本人不推薦。

裝修：裝修不用像酒店一樣豪華但務(wù)必把握住一點(diǎn)盡量顯得時(shí)尚潮流，本身而言飾品就是一種流行潮流，在裝修時(shí)必須要注意格調(diào)，規(guī)范、顯眼，強(qiáng)化品牌的情感性、時(shí)代性，讓店面設(shè)計(jì)和招牌也成為自己的免費(fèi)廣告。專修費(fèi)用一般而言持續(xù)在3萬(wàn)之內(nèi)。3萬(wàn)針對(duì)精品店而言。(1—2萬(wàn)大概在20—40平米左右。)當(dāng)然也不可一概而論，具體裝修費(fèi)用根據(jù)各地消費(fèi)水平。需要的東西為：貨架售價(jià)在480元為全鋼架構(gòu)，分四層高為2米，寬為1。6米，當(dāng)然這個(gè)價(jià)格是最高的。柜臺(tái)，射燈等務(wù)必品。

進(jìn)貨：進(jìn)貨必須要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋?、風(fēng)俗習(xí)慣來(lái)選取;價(jià)位必須要根據(jù)你周圍的消費(fèi)群體的年齡段，城市的消費(fèi)水平，收入狀況;服務(wù)必須要到位，這是現(xiàn)代經(jīng)商的根本。

貨類要全：第一次進(jìn)貨一般預(yù)算五萬(wàn)比較好，當(dāng)然進(jìn)貨3萬(wàn)才能把貨物鋪齊。包括彩妝系列、頭飾、手飾等飾品系列、鑰匙鏈、布偶、陶瓷娃娃等禮品系列。貨物要高、低檔次都要有，以滿足不同消費(fèi)者的需求。貨物想要有特色最好去少數(shù)民族地區(qū)進(jìn)貨，藏飾、傣飾都是很流行的。此刻的人注重的是個(gè)性。

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一、太原樓市分析

個(gè)性化、形象化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項(xiàng)目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績(jī)，就務(wù)必把握時(shí)機(jī)，盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的勢(shì)力，把自身打造成極富個(gè)性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。

二、項(xiàng)目物業(yè)概述(略)

三、項(xiàng)目物業(yè)的優(yōu)勢(shì)與不足

優(yōu)勢(shì)：

1、位置優(yōu)越，交通便捷

位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步3分鐘即可到達(dá)酒店、食府、劇院、商場(chǎng)、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。

交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案

2、區(qū)內(nèi)康體、娛樂、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全

室外設(shè)施：活動(dòng)廣場(chǎng)、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購(gòu)物廣場(chǎng)、籃球場(chǎng)

室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊

3、小戶型

2房2廳、3房2廳，面積68.79——106.92平方米之間的小戶型，以及帶給菜單式裝修，對(duì)于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、時(shí)尚、享受的'目標(biāo)購(gòu)房群極具吸引力。

不足：

1、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀

環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標(biāo)購(gòu)房群興趣;不利于提升HS花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度和造成記憶;同時(shí)也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。(現(xiàn)代住宅不僅僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求)

2、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)

物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購(gòu)房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求(事業(yè)有成、時(shí)尚、享受)開展特色服務(wù)，使HS花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個(gè)性和吸引力。

四、目標(biāo)購(gòu)房群

1、年齡在35——60歲之間經(jīng)濟(jì)富裕有投資意識(shí)或有習(xí)慣在北城生活的中老年人

家庭構(gòu)成：1—3口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年

2、年齡在28——45歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在3000元以上時(shí)尚、享受在北城工作的管理者或小私營(yíng)業(yè)主

家庭構(gòu)成：1—3口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年

五、項(xiàng)目物業(yè)營(yíng)銷阻礙及對(duì)策

阻礙：

1、HS花園內(nèi)朝向差、無(wú)景、背陰的單位難于銷售。

2、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營(yíng)狀況不景氣，銷售業(yè)績(jī)不佳。

對(duì)策：

1、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無(wú)景的單位作為個(gè)性單位重新命名炒作，作為特價(jià)單位適時(shí)限量發(fā)售。透過廣告炒作、整體形象和價(jià)格之間的落差以及增值贈(zèng)送來(lái)促進(jìn)銷售。

2、商鋪經(jīng)營(yíng)不景氣，銷售業(yè)績(jī)不佳，究其原因有二。

一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是HS花園離大型購(gòu)物中心太近。

故對(duì)策有二：

一、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進(jìn)商鋪的經(jīng)營(yíng)和銷售;

二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點(diǎn)、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實(shí)際需求開展特色經(jīng)營(yíng)。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。

六、形象定位

根據(jù)物業(yè)項(xiàng)目的自身特點(diǎn)和目標(biāo)購(gòu)房群特殊的身份、社會(huì)地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)項(xiàng)目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的十分住宅。

主體廣告語(yǔ)：

輝煌人生，超凡享受

——HS花園帶給的(給您的)不止是稱心滿意的住宅……

輝煌人生

HS花園的目標(biāo)購(gòu)房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。

超凡享受：

享受入住方便

享受交通便捷

享受個(gè)性服務(wù)

享受都市繁華

享受至尊榮譽(yù)

七、兩點(diǎn)整體推薦

1、建HS廣場(chǎng)和寓意噴泉

針對(duì)HS花園缺乏吸引性景觀一點(diǎn)，推薦在二期工程中建HS廣場(chǎng)和寓意噴泉。為北城區(qū)增一別致夜景，給項(xiàng)目周邊居民添一處夜來(lái)休閑、散步散心的好去處。

試想：當(dāng)夜幕降臨的時(shí)候，沿一路走來(lái)。遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看到HS廣場(chǎng)上燈火一閃一閃的跳動(dòng)著“輝煌人生，超凡享受”的字幕。近處聽著“嘩嘩嘩”的水聲。走進(jìn)廣場(chǎng)，或立于水邊，或坐于石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。

如此一來(lái)，一方面能夠增加HS花園的吸引性，提高HS花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度、和記憶度;另一方面也有利于贏得目標(biāo)購(gòu)房群的認(rèn)同，滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。

2、物業(yè)管理方面帶給特色家政服務(wù)

HS花園的目標(biāo)購(gòu)房群大部分是事業(yè)有成的中青年，他們通常沒有太多時(shí)間料理家務(wù)、清掃居所、照看孩子。故HS花園在物業(yè)管理方面能夠根據(jù)居民的實(shí)際需要帶給**送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點(diǎn)家教等特色家政服務(wù)。一方面切實(shí)解決住戶的實(shí)際問題，另一方面有利于增強(qiáng)HS花園對(duì)目標(biāo)購(gòu)房群的吸引力。

八、廣告宣傳

HS花園的廣告宣傳要到達(dá)以下三個(gè)目的：

1、盡竭傳達(dá)HS花園的優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn);

2、盡快樹立起HS花園“輝煌人生，超凡享受”的物業(yè)形象;

3、直接促進(jìn)HS花園的銷售。

基于以上三個(gè)目的和太原房地產(chǎn)市場(chǎng)一向以來(lái)的廣告狀況。我們推薦把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個(gè)階段，即廣告切入期和廣告發(fā)展期。

在廣告切入期主要透過報(bào)紙軟文章和報(bào)紙硬廣告形式盡竭傳達(dá)HS花園的優(yōu)勢(shì)與賣點(diǎn);

在廣告發(fā)展期，一方面利用密集的報(bào)紙、電視、電臺(tái)等媒體廣告、車身、路牌、建筑物、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動(dòng)打造HS花園“輝煌人生，超凡享受”的形象;另一方面利用各種促銷活動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)POP直接促進(jìn)樓盤的銷售。

廣告切入期(1——2個(gè)月)

1、報(bào)紙軟文章

主題1：輝煌人生，超凡享受

——記“我”為什么選取HS花園

主題2：事業(yè)生活簡(jiǎn)單把握

——記HS花園個(gè)性的家政服務(wù)

2、系列報(bào)紙硬廣告

主題1：輝煌人生，超凡享受

——那里離購(gòu)物休閑廣場(chǎng)只有45分鐘

主題2：輝煌人生，超凡享受

——家里面的娛樂休閑

主題3：輝煌人生，超凡享受

——HS廣場(chǎng)就是我們家的后花園

3、網(wǎng)絡(luò)宣傳同樣突出相應(yīng)的主題，進(jìn)行豐富多彩的小型的對(duì)項(xiàng)目的討論和發(fā)表文章，為硬廣告的投放帶給素材，同時(shí)能夠嘗試對(duì)廣告的訴求賣點(diǎn)的市場(chǎng)考察，為廣告的投放降低風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)保證廣告的宣傳效果。

廣告發(fā)展期(3——4個(gè)月)

1、報(bào)紙

從各個(gè)側(cè)面打造錦繡花園“輝煌人生，超凡享受”的品牌形象。

2、電視

配合促銷活動(dòng)和對(duì)開發(fā)公司的專訪等形式對(duì)項(xiàng)目從工程設(shè)計(jì)、工程質(zhì)量、開發(fā)商實(shí)力、開發(fā)理念和項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)方面進(jìn)行正面宣傳，建立項(xiàng)目及開發(fā)商的良好口碑。

3、電臺(tái)

透過電臺(tái)配合搜房網(wǎng)的購(gòu)房者俱樂部活動(dòng)和配合項(xiàng)目的形象，給目標(biāo)受眾以聲音和感官的信息傳達(dá)。

4、單張

透過商業(yè)信函投遞、售樓處發(fā)送、報(bào)刊雜志夾送、活動(dòng)資料派送形式使單張廣告進(jìn)入每一個(gè)意向客戶手中，從而擴(kuò)大項(xiàng)目自身的影響范圍。

5、戶外廣告

①在項(xiàng)目周邊沿線各人行天橋及繁華路段作燈柱、路牌、建筑物廣告;

②在北城中心作巨幅建筑物或路牌廣告;

③在北城生意火爆的大酒店對(duì)面樹巨幅廣告牌;

6、車身廣告

項(xiàng)目——繁華地段項(xiàng)目——購(gòu)物中心項(xiàng)目——火車站

7、公共活動(dòng)

舉辦各種公共活動(dòng)，樹立HS花園完美形象，迅速提升HS花園的知名度、美譽(yù)度和記憶度。

①HS廣場(chǎng)落成剪彩儀式

邀請(qǐng)北城區(qū)各界知名人士及HS花園新老業(yè)主榮譽(yù)出席(有文藝表演及娛樂節(jié)目等)

②寓義噴泉征名及題名活動(dòng)

以各種方式(信函、熱線、現(xiàn)場(chǎng)、郵件等)大張旗鼓向社會(huì)各界征集HS廣場(chǎng)寓義噴泉的名稱。之后，在一個(gè)令人矚在題名現(xiàn)場(chǎng)向熱心參與并支持征名活動(dòng)的群眾致以感謝并獎(jiǎng)勵(lì)(根據(jù)所帶給的名稱與所題名稱的接近程度進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì))。

③HS花園“文化活動(dòng)月”活動(dòng)

一方面豐富項(xiàng)目周邊居民的文化活動(dòng)，有益于地方文化事業(yè)，易博得社會(huì)各界的支持，造成極大的社會(huì)效應(yīng)，博得民眾的好感，有利于迅速樹立HS花園完美的公眾形象;另一方面吸引新聞媒體的注意，為新聞報(bào)道帶給很好的素材，有利于大范圍內(nèi)提高HS花園的知名度，造成持續(xù)記憶。

1)向北城區(qū)各界人士贈(zèng)送或優(yōu)惠帶給當(dāng)月影院大片入場(chǎng)券;

2)于各節(jié)假日及工休日在HS廣場(chǎng)舉辦各種歌舞表演、文化活動(dòng)等;

3)在北城區(qū)范圍內(nèi)開展HS花園“文化活動(dòng)月”萬(wàn)人簽名活動(dòng)。

8、網(wǎng)絡(luò)

①太原市購(gòu)房者俱樂部“假日看房班車”活動(dòng);(目前有效會(huì)員近千名，并且數(shù)字還在以每周5-10人的速度增加，消費(fèi)潛力不可低估。)

②項(xiàng)目網(wǎng)站或是網(wǎng)頁(yè)的制作(建立廉價(jià)互動(dòng)的溝通平臺(tái));

③網(wǎng)站論壇同時(shí)進(jìn)行討論，使開發(fā)商和未來(lái)業(yè)主進(jìn)行全面溝通，以便于了解客戶的基本狀況，更好的拉動(dòng)銷售。

9、DM直投雜志

太原市房地產(chǎn)信息雜志的定向投遞，透過強(qiáng)大的派發(fā)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳，雜志本身的信息量大保存時(shí)間長(zhǎng)和到達(dá)率高的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)的淋漓盡致。

九、費(fèi)用預(yù)算(略)

十、專業(yè)精神和職業(yè)水準(zhǔn)將為您帶來(lái)不一樣的效果

由于我們是聯(lián)合和太原市的各強(qiáng)勢(shì)媒體，同媒體同時(shí)由于政府的支持我們的費(fèi)用會(huì)成為效果明顯之外的另一個(gè)吸引人的地方。優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享、促成立體報(bào)道的輿論合力網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電臺(tái)和電視臺(tái)聯(lián)動(dòng)合作組織，互相帶給新聞線索，聯(lián)合采訪，充分利用雙方的新聞資源，充分發(fā)揮各自媒體的傳播優(yōu)勢(shì)，以到達(dá)最佳宣傳效果;共同策劃新節(jié)目、新欄目。網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電臺(tái)和電視臺(tái)的結(jié)合有利于雙方爭(zhēng)取更多的潛在受眾。所謂潛在受眾是指目前尚無(wú)受傳行為而在必須時(shí)間內(nèi)可能創(chuàng)造受傳條件成為受眾的人。幾個(gè)媒體的潛在受眾雖不盡相同，但若結(jié)合起來(lái)，其潛在受眾將是十分巨大的。將潛在受眾轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)在受眾，既是傳媒提高傳媒效果的需要，也是傳媒拓展市場(chǎng)，提高社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的需要。網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電臺(tái)和電視臺(tái)充分利用各自的傳播優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行立體報(bào)道，到達(dá)輿論合力，這是媒體整合的主要目標(biāo)。在網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電臺(tái)和電視臺(tái)的整合過程中，網(wǎng)絡(luò)、電視將透過栩栩如生的動(dòng)感畫面和快捷性的長(zhǎng)處，使觀眾盡快得到初步的，鮮明的，直觀的感性認(rèn)識(shí);電臺(tái)、報(bào)紙則克服電視瞬間性的缺陷，利用報(bào)紙能反復(fù)閱讀，具有穩(wěn)定性的文字報(bào)道和犀利評(píng)論的特點(diǎn)，引導(dǎo)讀者深入思考;雜志的針對(duì)性強(qiáng)、生命周期長(zhǎng)的特點(diǎn)。這將有利于開發(fā)商和相關(guān)行

業(yè)商家依據(jù)自身的狀況特點(diǎn)，選取適宜的信息傳遞給目標(biāo)受眾，同時(shí)保證廣告容易被目標(biāo)受眾理解。媒體聯(lián)動(dòng)既發(fā)揮了各自的特長(zhǎng)，又交叉互補(bǔ)，彌補(bǔ)了各自的不足和局限性，從而擴(kuò)大了傳播的深度和廣度，構(gòu)成立體傳播的推廣合力。

我們秉承如下方面原則：

1、經(jīng)濟(jì)節(jié)約，最大限度為客戶省錢。

2、追求創(chuàng)新。廣告形式力求創(chuàng)新，創(chuàng)新同時(shí)與創(chuàng)意進(jìn)行很好地結(jié)合。

3、努力建立品牌與目標(biāo)群之間的關(guān)系。對(duì)于大眾媒體，通常能夠有效地幫忙建立牌的知名度。而對(duì)于小眾媒體，則能夠針對(duì)某些特定人群，而且它能夠很好地建立起消費(fèi)者與產(chǎn)品或品牌的某種內(nèi)在聯(lián)系，讓消費(fèi)者感覺親切，感覺這是專為他而做的廣告。

4、建立協(xié)作關(guān)系。巧妙溶入媒體中去，不但純進(jìn)行硬廣告的宣傳。

5、巧妙利用媒體本身的廣告作用。適當(dāng)?shù)墓P(guān)活動(dòng)能夠更好地提升公司形象，巧妙地利用軟性文章的形式能夠增強(qiáng)品牌的置信度和廣告效果。

在整合營(yíng)銷傳播中，“整合”是基礎(chǔ)，互動(dòng)才是雙贏，需要在營(yíng)銷中產(chǎn)生拉力同時(shí)與消費(fèi)者建立起良好的互動(dòng)關(guān)系。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書模板6

一、項(xiàng)目摘要

你是不是不想每一天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜

你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜

你是不是想體驗(yàn)和同學(xué)一齊下廚的神秘感覺

大學(xué)生廚房就十分對(duì)你的口味，把你從煩悶徘徊中解脫。

同學(xué)們只要買來(lái)自己喜歡的菜肴，那里有完備的廚房設(shè)施和就餐設(shè)備，所有像家里一樣的廚房設(shè)備和餐廳設(shè)備都一應(yīng)俱全，營(yíng)造了一個(gè)自由的空間，這是一個(gè)史無(wú)前例的、結(jié)構(gòu)單一的，集中出租房灶臺(tái)的店。它的結(jié)構(gòu)鮮明，一個(gè)廚房四臺(tái)灶，加一個(gè)餐廳，構(gòu)成一個(gè)單元，一個(gè)店可由或多或少地幾個(gè)單元組成，每個(gè)灶臺(tái)在某個(gè)就餐時(shí)間可輪流由幾組顧客使用。大學(xué)生廚房的成本比較少，每單元僅2000-2500元/年大概可在一學(xué)期內(nèi)收回成本，下半年的收益可用來(lái)擴(kuò)展設(shè)備設(shè)施。

因?yàn)楸卷?xiàng)目專門針對(duì)大學(xué)生的飲食和娛樂問題所設(shè)計(jì)的，而且調(diào)查到很多同學(xué)，他們都很期盼大學(xué)生廚房的開業(yè)，很愿意去嘗試一下，并且說會(huì)每隔一段時(shí)間就會(huì)請(qǐng)朋友或和室友一齊下廚。所以它的吸引力是無(wú)限大的。每年一屆的新生又為大學(xué)生廚房增添新的顧客源，所以它將是經(jīng)久不衰的。

它的規(guī)?？纱罂尚。仪熬翱捎^，成本低?？赡茈S時(shí)沒模仿，所以要嚴(yán)格管理各項(xiàng)工作，提升它的品味，不斷地從原有基礎(chǔ)上創(chuàng)新，從學(xué)生中不斷反思和改革，來(lái)提高我們的競(jìng)爭(zhēng)力。

它的管理模式很簡(jiǎn)單，分內(nèi)外部管理。外部管理主要是宣傳，和大中規(guī)模訂租的合理安排;內(nèi)部管理主要是為大學(xué)生廚房營(yíng)造自由、潔凈的氣氛。

快來(lái)大學(xué)生廚房，和朋友一齊享受下廚的快樂吧!

二、公司簡(jiǎn)介

1、性質(zhì)：大學(xué)生廚房是一種面向全體大學(xué)生出租廚房的一種服務(wù)性項(xiàng)目。

2、設(shè)備設(shè)施：大學(xué)生廚房以單元制形式存在，一個(gè)單元有一個(gè)廚房和一個(gè)餐廳。一個(gè)廚房中有四個(gè)灶臺(tái)，四套炊具和燃?xì)庠?，和一個(gè)砧板臺(tái)，多套切菜工具，和一個(gè)櫥柜，里面碗具、油鹽等調(diào)料一應(yīng)俱全，配備自來(lái)水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具，和幾個(gè)油煙機(jī);餐廳里有大小桌子五、六張，電風(fēng)扇，飲水機(jī)，電冰箱，消毒柜，電飯煲，時(shí)時(shí)帶給熱飯。

3、項(xiàng)目服務(wù)資料：大學(xué)生們只要提著自己喜歡的菜來(lái)到大學(xué)生廚房來(lái)，根據(jù)時(shí)間或者規(guī)模交付必須的租金就能夠到指定的灶臺(tái)上去烹飪了，一個(gè)廚房四個(gè)灶臺(tái)、能夠同時(shí)烹飪。在一個(gè)中餐或晚餐時(shí)間內(nèi)，一個(gè)灶臺(tái)又可連續(xù)地讓幾組同學(xué)烹飪。這樣一個(gè)單元的廚房：中餐時(shí)間(11:00-2:00)之間大概能夠烹飪28(4個(gè)灶臺(tái)*7組/灶臺(tái))組同學(xué)。同學(xué)們能夠在那里吃完再走，也能夠帶出去吃，一切自便。

我們大學(xué)生廚房還搭配有一個(gè)大冰箱，若是一個(gè)常客，且有吃不完的菜，或需要存儲(chǔ)的剩菜我們將替他們存儲(chǔ)，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子，然后寫上姓名或其他標(biāo)記，放入冰箱即可，但因思考到用電狀況和冰箱空間問題，若存放的時(shí)間超過一天則支付2元/天的寄存金。

4、項(xiàng)目目的：大學(xué)生廚房的產(chǎn)生是我組深刻了解到很多大學(xué)生們抱怨食堂的飯菜天天一個(gè)樣，味道不可口，沒有一點(diǎn)新意，還有部分學(xué)生又覺得在外餐館的飯菜，衛(wèi)生狀況不好，嫌油不多，而且價(jià)格不低。在只有兩種選取的狀況下，除了抱怨，只有抱怨，所以我們想到了大學(xué)生廚房這個(gè)既對(duì)大學(xué)生的口味，又鍛煉大學(xué)生自己動(dòng)手潛力的廚房。

5、大學(xué)生廚房室內(nèi)的裝飾：可由學(xué)生來(lái)創(chuàng)造設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)核心為自由舒適，綠色環(huán)保。主要體現(xiàn)簡(jiǎn)單美。大學(xué)生自己種的花草，手工剪貼畫，廢物利用等些有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)都可用來(lái)裝飾大學(xué)生廚房。

三、組織人員管理制度

1、我們將顧客分為大、中、小規(guī)模。

大規(guī)模(20-40人)：如某班同學(xué)聚會(huì)，或者是某同學(xué)的生日，這樣需要出租一個(gè)單元的大學(xué)生廚房，這需要提前預(yù)訂。根據(jù)要求或者約定一個(gè)廚師來(lái)幫忙，或請(qǐng)個(gè)人來(lái)打理雜事。

中規(guī)模(10-20人)：如某寢室聯(lián)誼，或一個(gè)小型的慶祝會(huì)，也需提前預(yù)約，無(wú)廚師配備。

小規(guī)模(1-10人)：隨時(shí)安排廚灶。

2、在大學(xué)生廚房里，僅需雇傭一個(gè)中年的女性員工來(lái)打掃收拾大學(xué)生廚房，并且在大學(xué)生烹飪期間時(shí)時(shí)檢驗(yàn)液化氣灶臺(tái)的安全性。

3、其他管理人員：宣傳負(fù)責(zé)人，廚具、餐具負(fù)責(zé)人，財(cái)務(wù)管理人，顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人，值班收銀人員等均可由學(xué)生來(lái)?yè)?dān)當(dāng)。

4、若有大型的聚會(huì)或聚餐，可向顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人提前預(yù)訂，他/她能夠提前做安排，中型的(10-20人)也由預(yù)訂負(fù)責(zé)人安排，小規(guī)模的顧客群，則按先來(lái)后到使用灶臺(tái)。

5、財(cái)務(wù)管理人，負(fù)責(zé)清算每星期水電費(fèi)，煤氣灶和雇傭人員費(fèi)用和“大學(xué)生廚房”的總收益，適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，大、中型規(guī)模顧客群有固定的訂租價(jià)格，根據(jù)預(yù)訂廚房的次數(shù)來(lái)決定下周小規(guī)模顧客群前來(lái)做菜的租金。

6、政府批文：大學(xué)生廚房要獲得營(yíng)業(yè)執(zhí)照，問題主要是衛(wèi)生和安全。因?yàn)槲覀児蛡蛄巳藛T來(lái)打掃大學(xué)生廚房和時(shí)時(shí)刻刻檢驗(yàn)并教導(dǎo)學(xué)生使用液化氣等危險(xiǎn)設(shè)備，且在大學(xué)生廚房?jī)?nèi)配有滅火器、消防設(shè)備。安全和衛(wèi)生本來(lái)就是大學(xué)生廚房核心管理的問題，所以能夠取得政府批文的，若大學(xué)生由學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可向?qū)W校申請(qǐng)資金和批文。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書模板7

第一部分前言

很多人都明白，全球變暖引起的氣候?qū)⒅苯佑绊懙降厍虻纳鷳B(tài)平衡。但卻很少有人明白人類餐桌的必備食品──肉類，也會(huì)嚴(yán)重地破壞地球的環(huán)境。主要表現(xiàn)為肉類工業(yè)的發(fā)展上。到目前人類畜牧活動(dòng)已有一萬(wàn)年，但只是在最近50多年人們才如此大規(guī)模地飼養(yǎng)牲畜。這天，世界上的牲畜數(shù)目是1945年的4倍。為了養(yǎng)活它們，很多熱帶雨林砍伐作了牧場(chǎng)。這使生活在雨林中種類豐富的動(dòng)植物消失了，促使全球環(huán)境破壞狀況愈加嚴(yán)重。

關(guān)注氣候變遷，節(jié)能減排從我做起，于是，開素食餐廳的想法就應(yīng)運(yùn)而生了。

第二部分食店概況

1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為都市健康飲食，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要帶給以豆制品為主的素食產(chǎn)品，其特點(diǎn)是：外行似肉，口感也像肉，專門適合酷愛吃肉的朋友。

2、都市健康飲食位于大業(yè)路財(cái)富中心廣場(chǎng)，開創(chuàng)期是一家中檔快餐店，未來(lái)將逐步發(fā)展成為像肯德基、麥當(dāng)勞那樣的素食營(yíng)養(yǎng)連鎖店。

3、都市健康飲食的所有者是謝坤利和李明，餐廳經(jīng)理熊艷梅和蔣玲，廚師錢海，五人都是80后的有志青年，我們堅(jiān)信，以我們的智慧、才能和對(duì)事業(yè)的一顆執(zhí)著的心，必須會(huì)在本行業(yè)內(nèi)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

4、本店需創(chuàng)業(yè)資金(10)萬(wàn)元，其中(5)萬(wàn)元已籌集到位，剩下(5)萬(wàn)元向銀行貸款。

第三部分經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

1、由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對(duì)豐富，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少，個(gè)性是本店剛開業(yè)，想要打開市場(chǎng)，務(wù)必要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在大業(yè)路財(cái)富中心廣場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，1年收回成本。

2、本店將在3年內(nèi)增設(shè)3家分店，逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有必須市場(chǎng)占有率的素食營(yíng)養(yǎng)連鎖集團(tuán)，在島城眾多食品品牌中闖出一片天地，并成餐飲市場(chǎng)的知名品牌。

第四部分市場(chǎng)分析

1、客源：都市健康飲食的目標(biāo)顧客有：到大業(yè)路財(cái)富中心廣場(chǎng)購(gòu)物娛樂的一般消費(fèi)者，約占50%;附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區(qū)居民，約占50%?？驮磾?shù)量充足，消費(fèi)水平中低檔。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

都市健康飲食附近共有1家主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。愛欣素食店是中西兼營(yíng)，環(huán)境比較好，服務(wù)一般，價(jià)格比較貴，位于E購(gòu)潮流5樓。本店抓住了這家飲食店現(xiàn)有的弊端，推出“物美價(jià)廉”等營(yíng)銷策略，力爭(zhēng)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。

第五部分經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

1、素食營(yíng)養(yǎng)主要是面向各類消費(fèi)群體，因此菜價(jià)也有三個(gè)檔次，分別為高、中、低價(jià)位。

2、合理搭配素食，保證營(yíng)養(yǎng)全面的前提也提高口感質(zhì)量。

3、午晚餐帶給商務(wù)套餐型、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型等營(yíng)養(yǎng)豐富的菜肴，并帶給一個(gè)優(yōu)雅的就餐環(huán)境。

4、隨時(shí)準(zhǔn)備開發(fā)新產(chǎn)品，以適應(yīng)變化的市場(chǎng)需求，如本年度設(shè)立目標(biāo)是“送餐到家”服務(wù)。

5、經(jīng)營(yíng)時(shí)間：早—晚。

6、對(duì)于以上計(jì)劃，我們將分工協(xié)作，各盡其職。我們將會(huì)在環(huán)境、衛(wèi)生、服務(wù)、價(jià)格、營(yíng)養(yǎng)等方面下協(xié)夫，爭(zhēng)取獲得更多的客源。

第六部分人事計(jì)劃

1、本店開業(yè)前期，初步計(jì)劃招收多少名全日制雇員(包括多少名廚師)，多少名臨時(shí)雇員(含廚師)具體資料如下：

1)透過勞務(wù)市場(chǎng)招聘本市戶口的，有必須工作經(jīng)驗(yàn)，有良好的職業(yè)道德，年齡在20-30歲之間，有意加入餐飲行業(yè)者。

應(yīng)聘者特《招用職工登記表》并附入個(gè)人資料來(lái)本店面試。

2)經(jīng)面試，筆試，體檢合格者，與其簽訂勞動(dòng)合同(含試用期)。

2、為了提高服務(wù)人員整體素質(zhì)，被招聘上崗的人員都需要理解2個(gè)月的培訓(xùn)，具體資料如下：

1)制定培訓(xùn)計(jì)劃，確定培訓(xùn)目的，制定評(píng)估方法。

2)實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃，貫徹學(xué)習(xí)《勞動(dòng)紀(jì)律》和各種規(guī)章制度。

3)考核上崗，對(duì)于不合格者給予停職學(xué)習(xí)，扣除20%工資，直至合格為止。若3次考試及不合格者，扣除當(dāng)月全部工資和福利。

第七部分銷售計(jì)劃

1、開業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳企業(yè)工作，向消費(fèi)者介紹本店“物美價(jià)廉”的銷售策略，還會(huì)發(fā)放問卷調(diào)查表，根據(jù)消費(fèi)者的需求，完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)資料。

2、推出會(huì)員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。

3、每月累計(jì)消費(fèi)1000元者可參加每月末大抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?wù)?1名)可獲得價(jià)值888元的禮券。

4、每月累計(jì)消費(fèi)100元者，贈(zèng)送價(jià)值10元的禮券，200元贈(zèng)送20元禮券，以此類推。

第八部分財(cái)務(wù)計(jì)劃

本店內(nèi)所有帳目狀況務(wù)必及時(shí)入帳，支出與收入的錢款務(wù)必經(jīng)由會(huì)計(jì)入帳或記錄后方能使用，記帳使用復(fù)式記帳法，以科學(xué)的方法進(jìn)行管理，以免帳務(wù)混亂，每日的收入應(yīng)進(jìn)行及時(shí)清點(diǎn)，所有點(diǎn)菜的菜單及收款的憑據(jù)務(wù)必保存并一式兩份，以便核對(duì)及入帳。店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益，除去一切費(fèi)用，剩下的存入銀行;如果經(jīng)過每月的結(jié)算后，收入比計(jì)劃高，將適度調(diào)整工資，以調(diào)動(dòng)大家的工作熱情，如發(fā)此刻工作中無(wú)故破壞飯店的財(cái)產(chǎn)，將從職責(zé)人的工資或獎(jiǎng)金中扣除。

1)本店固定資產(chǎn)(5)萬(wàn)元

桌椅30)套

營(yíng)業(yè)面積200)平方米

冷凍柜(5臺(tái)

灶件若干

2)每日流動(dòng)資金為1萬(wàn)元

(主要用于突發(fā)事件以及臨時(shí)進(jìn)貨)

3)對(duì)于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然，就避免了經(jīng)營(yíng)管理工作的盲目性。

注：因剛開業(yè)，所以在各種開銷上要精打細(xì)算，但要保證飯菜的質(zhì)量，盡量把價(jià)格放低。

第九部分附錄

附錄1法律要求

為保證食品衛(wèi)生，防止商品污染和有害因素對(duì)人體的危害，保障人民身體健康，增強(qiáng)人民體質(zhì)，嚴(yán)格遵守國(guó)家，地方有關(guān)法規(guī)要求具體如下：

一、食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)和食品攤販務(wù)必先取得衛(wèi)生行政部門發(fā)放的衛(wèi)生許可證，方可向工商行政管理部門申請(qǐng)登記，未取得衛(wèi)生許可證的，不得從事食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者不得偽造，土改，出借衛(wèi)生許可證。

二、食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程務(wù)必貼合下列衛(wèi)生要求：

(一)持續(xù)內(nèi)外環(huán)境整潔，采取清除蒼蠅老鼠蟑螂和其他有害昆蟲及其孳生條件的措施。

(二)食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)應(yīng)當(dāng)有與產(chǎn)品品種，數(shù)量相適應(yīng)的食品原料處理，加工，包裝，貯存登廠房式場(chǎng)所。

(三)應(yīng)當(dāng)有相應(yīng)的消毒，更衣、盥洗，采興，照明，通風(fēng)，防腐，防塵，防蠅，防鼠，洗滌，污水排放，存放垃圾和廢棄物的設(shè)施。

(四)設(shè)備介紹和工藝流程應(yīng)當(dāng)合理，防止待加工食品與直接入口食品，原料與成品之間的交叉污染，食品不得接觸有毒物，不潔物。

(五)餐具，飲具和盛放直接入口食品的容器，使用前務(wù)必洗滌，消毒，炊具，用具用后務(wù)必洗凈持續(xù)得潔。

(六)貯存，運(yùn)輸和裝卸食品的容器包裝，工具，設(shè)備的條件務(wù)必安全，無(wú)害，持續(xù)清潔，防止食品污染。

(七)直接入口的食品應(yīng)當(dāng)有小包裝或者使用無(wú)毒，清潔的包裝材料。

(八)食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)人員應(yīng)當(dāng)經(jīng)常持續(xù)個(gè)人衛(wèi)生，生產(chǎn)，銷售食品是務(wù)必將手洗干凈，穿戴潔凈的工作服;銷售直接入口食品時(shí)，務(wù)必使用售貨工具。

(九)用水務(wù)必貼合國(guó)家規(guī)定的城鄉(xiāng)生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。

(十)使用的洗滌劑，消毒劑應(yīng)當(dāng)對(duì)人體安全，無(wú)害。

三、禁止生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的食品：

(一)腐敗變質(zhì)，油脂酸敗，霉變，生蟲，污穢不潔，混有異物或者其他感官形狀異常，可能對(duì)人體健康有害的。

(二)內(nèi)含毒、有害物質(zhì)或者被有害，有毒物質(zhì)污染，可能對(duì)人體有害的。

(三)內(nèi)含致病性寄生蟲，微生物或者生物毒素含量超過國(guó)家限定標(biāo)準(zhǔn)。

(四)未經(jīng)曾醫(yī)衛(wèi)生檢驗(yàn)或檢驗(yàn)不合格的肉類及其制品。

(五)病死，毒死或者死因不說的禽、獸、水產(chǎn)動(dòng)物等及其物品。

(六)容器包裝污穢不潔，嚴(yán)重破損或者運(yùn)輸工具不潔造成污染的。

(七)摻假，摻雜，偽造，影響營(yíng)養(yǎng)衛(wèi)生的。

(八)用非食品原料加工，加入非食品用化學(xué)物質(zhì)的或者將非食品當(dāng)作食品的。其他不貼合食品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)和衛(wèi)生要求的。

四、按期理解各極衛(wèi)生部門的食品衛(wèi)生監(jiān)督檢驗(yàn)。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書模板8

甜品類休閑食品一向是女性朋友們的最愛，因此如果能在女性聚集區(qū)開一家蛋糕店就應(yīng)是不錯(cuò)的選取，同時(shí)還經(jīng)營(yíng)生日蛋糕，只要做出自己的特色就必須會(huì)受到廣大朋友們的喜愛，本文為大家?guī)Ыo了一篇蛋糕店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書期望能起到事半功倍的效果。

一、蛋糕店概況

1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們帶給蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2、本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽(yáng)坊、那樣的蛋糕連鎖店。

3、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬(wàn)元。

二、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

1、由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對(duì)豐富，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少，個(gè)性是本店剛開業(yè)，想要打開市場(chǎng)，務(wù)必要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有必須市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場(chǎng)的著名品牌。

三、市場(chǎng)分析

1、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購(gòu)物娛樂的一般消費(fèi)者，約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占50%。客源數(shù)目充足，消費(fèi)水平中低檔。

2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國(guó)內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽(yáng)坊、紅葉、安琦爾。因此競(jìng)爭(zhēng)是很大的。

四、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價(jià)。了解各類蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”。

2、開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時(shí)，偷偷跑過往和店里師傅商量。或者招聘糕點(diǎn)師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重思考。

3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價(jià)錢。這天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢與你爭(zhēng)奪訂單。”從中體會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)必須的競(jìng)爭(zhēng)策略：“降價(jià)促銷并不是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價(jià)格不會(huì)太高，屬中低價(jià)位。

5、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以到達(dá)廣告宣傳的效果

6、蛋糕店能夠?qū)ｉT開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。

7、經(jīng)過多方調(diào)查，出于競(jìng)爭(zhēng)等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以構(gòu)成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。在經(jīng)營(yíng)的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會(huì)合時(shí)令地推出眼下十分流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8、建立會(huì)員卡制度?？ㄉ嫌≈茣?huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高，如9。5折。一方面，這能夠給消費(fèi)者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼。個(gè)性是假如消費(fèi)者和別人在一齊，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為*先生、小姐，他們會(huì)覺得很受尊重。

9、在桌上放一些宣傳品、雜志，資料是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識(shí)、故事等，一方面能夠提升品位，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感。

10、無(wú)論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店必須要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。

11、食品行業(yè)有個(gè)性的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)職員務(wù)必持有“健康證”。

五、財(cái)務(wù)估算

啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需9.5萬(wàn)元

設(shè)備投資：1、房租5000元。2、門面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱)；3、貨架和賣臺(tái)投進(jìn)約1500元；4、員工(2名)同一服裝需500元5。機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬(wàn)元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。

月銷售額(均勻)：21000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后，每月銷售額可達(dá)21000元。

每月支出：14033元。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場(chǎng)四周)，約5000元。

貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計(jì)2000元。

水電等雜費(fèi)：700元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算，每月1333元月利潤(rùn)：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

六、風(fēng)險(xiǎn)及制約因素分析：

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來(lái)招攬顧客。

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第二篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：藏龍島凈菜配送公司 姓名：張亮

班級(jí)：證券投資Q1341

學(xué)號(hào)：13030318

目

錄 1.0 執(zhí)行摘要

1.1 公司概況

1.2注冊(cè)資金

1.3投資收益評(píng)價(jià) 2.0 市場(chǎng)分析

2.1市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶

2.2市場(chǎng)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)占有率）

2.3 競(jìng)爭(zhēng)分析

2.4 項(xiàng)目SWOT分析

3.0 營(yíng)銷策略

3.1產(chǎn)品特征

3.2產(chǎn)品定價(jià)

3.3 銷售渠道

3.4宣傳推廣

4.0 團(tuán)隊(duì)成員

4.1部門/崗位職責(zé) 5.0 財(cái)務(wù)分析報(bào)告 5.1項(xiàng)目費(fèi)用表

5.2月原材料/商品采購(gòu)成本

5.3月銷售與管理費(fèi)用預(yù)測(cè)

5.4啟動(dòng)資金需求

5.5啟動(dòng)資金來(lái)源

6.0 月利潤(rùn)預(yù)測(cè)

7.0 風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策

8.0 企業(yè)的愿景

9.0 附錄

9.1附表１：經(jīng)營(yíng)第一年利潤(rùn)表

9.2 附表2：第一的現(xiàn)金流量表

9.3《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書》評(píng)估表

9.4 市場(chǎng)調(diào)查問卷

1.0執(zhí)行摘要 1.1 公司概況

公司名稱 藏龍島凈菜配送公司 公司類型 有限責(zé)任公司 注冊(cè)地址 湖北省武漢市 主要經(jīng)營(yíng)范圍

提供蔬菜的清洗、包裝、配送，及個(gè)性化營(yíng)養(yǎng)搭配服務(wù)。

產(chǎn)品/服務(wù)概況 隨著生活節(jié)奏的加快，老師和學(xué)生缺乏充足時(shí)間來(lái)準(zhǔn)備菜肴。我們公司提供了蔬菜的采購(gòu)、清洗、半成品加工，包裝，及配送到家的服務(wù)，并且提供合理的營(yíng)養(yǎng)搭配方案，不僅為師生節(jié)省大量的時(shí)間，并通過蔬菜來(lái)源、加工的衛(wèi)生控制，營(yíng)養(yǎng)搭配，使他們的飲食更加健康。市場(chǎng)機(jī)會(huì) 目前提供凈菜加工配送服務(wù)的企業(yè)數(shù)量稀少，且該部分市場(chǎng)發(fā)展不夠完善，經(jīng)營(yíng)體系也不成熟。但社會(huì)具有很大的市場(chǎng)需求，即有很大的市場(chǎng)發(fā)展空間。相信通過高力度的宣傳，周到貼心的服務(wù)，可以提高凈菜服務(wù)的認(rèn)知度，可以吸引更多的上班族及年輕群體，形成穩(wěn)定的消費(fèi)市場(chǎng)。同時(shí)由于學(xué)生在學(xué)校難以遲到營(yíng)養(yǎng)想要的個(gè)性化化食品，我公司剛好滿足這個(gè)群體學(xué)生的需求。1.2注冊(cè)資金5萬(wàn)元整 1.3投資收益評(píng)價(jià)

總投資額（元）500000 投資收益率 6.3 %

備注 投資收益率＝凈利潤(rùn)÷總投資額×100%

預(yù)期凈利潤(rùn)－第一年：見經(jīng)營(yíng)第一年利潤(rùn)表； 此表中“總投資額。”項(xiàng)的金額等于資金需求合計(jì)

2.0市場(chǎng)分析

2.1市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶

市場(chǎng)定位 1產(chǎn)品定位：綠色無(wú)公害蔬菜，新鮮安全放心，價(jià)格相對(duì)超市、學(xué)生食堂略高。2競(jìng)爭(zhēng)定位：與農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、超市相比和學(xué)生食堂，定位在較高消費(fèi)能力消費(fèi)者，提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和和個(gè)性化食品服務(wù)。

3消費(fèi)者定位：對(duì)飲食有要求，喜歡自己做飯或者時(shí)間較少且有一定收入的人群。

目標(biāo)客戶

單身教師 非單身的教師小家庭，喜歡點(diǎn)外賣的學(xué)生但有注重安全健康或習(xí)慣在家做飯，工作學(xué)習(xí)。

2.2 市場(chǎng)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)占有率）

經(jīng)濟(jì)發(fā)展使得人們的生活節(jié)奏逐漸加快，同時(shí)人們對(duì)飲食的要求趨向于健康化、便捷化。凈菜作為廚房工程延伸的一種新業(yè)態(tài)，其發(fā)展具有廣闊前景。在保證產(chǎn)品品質(zhì)及服務(wù)的基礎(chǔ)上，越來(lái)越多的消費(fèi)者將接受凈菜消費(fèi)現(xiàn)代化觀念，市場(chǎng)需求量擴(kuò)大。人們的消費(fèi)習(xí)慣將會(huì)越來(lái)越傾向于個(gè)性化，凈菜市場(chǎng)的針對(duì)性細(xì)化服務(wù)進(jìn)一步滿足消費(fèi)者的需求，成為主流消費(fèi)。凈菜服務(wù)在未來(lái)的市場(chǎng)上也將面臨更多的挑戰(zhàn)。

2.3 競(jìng)爭(zhēng)分析：將凈菜行業(yè)于超市行業(yè)和餐廳行業(yè)進(jìn)行比較。主要競(jìng)爭(zhēng)者：湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院后勤集團(tuán)各外賣飯館。本公司位于武漢市藏龍島經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院食堂（一粟堂三清園七品居九華廳），均通過了ISO9002國(guó)際質(zhì)量體系和HACCP食品安全體系認(rèn)證。榮獲“全國(guó)高校安全優(yōu)質(zhì)承諾食品”、“省A級(jí)衛(wèi)生單位”、“湖北省質(zhì)量信得過企業(yè)”等榮譽(yù)稱號(hào)。湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院后勤集團(tuán)占地?cái)?shù)百畝，員工幾百多人，公司固定資產(chǎn)千萬(wàn)元以上，有五棟大樓，具有整套的現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備，先進(jìn)的生產(chǎn)流水線和科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)管理，并與湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院關(guān)系密切。外賣飯館分布于學(xué)校周邊規(guī)模較小但數(shù)量重大價(jià)格便宜。

優(yōu)勢(shì)：湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院后勤集團(tuán)具有較為齊全的設(shè)備，以及他們擁有的產(chǎn)品種類也較為豐富。劣勢(shì)：難以提供個(gè)性化食品，無(wú)法滿足學(xué)生教室對(duì)食物安全衛(wèi)生的個(gè)性化快捷要求，不能提供半速成品。

2.4 項(xiàng)目SWOT分析 優(yōu)勢(shì)

（Strengths）團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性成員，優(yōu)越的增值服務(wù)（凈菜營(yíng)養(yǎng)搭配），一整套運(yùn)作體系、低成本、低風(fēng)險(xiǎn)、完善的物流系統(tǒng)，受益于湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策和節(jié)奏加快的城市化生活。劣勢(shì)

（Weaknesses）融資困難，缺乏經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)的把握程度較低，替代產(chǎn)品市場(chǎng)及同類市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)占有率低、缺乏市場(chǎng)認(rèn)同度，客戶群范圍相對(duì)窄。機(jī)遇

(Opportunities)市場(chǎng)稀缺，城市化水平加快，人們消費(fèi)水平提高，并且對(duì)營(yíng)養(yǎng)、健康、便利需求不斷提高，教師和學(xué)生使客戶群相對(duì)集中便于管理，學(xué)校推動(dòng)創(chuàng)業(yè)政策，政府可給予必要的政策扶持。

威脅

（Threats）同產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，替代品的不斷出現(xiàn)，技術(shù)難題，食品安全風(fēng)險(xiǎn)，突發(fā)事件概率比起其他行業(yè)大。

3.0營(yíng)銷策略 3.1產(chǎn)品特色 自選凈菜

客戶自由選購(gòu)所需菜品，配送到戶。選擇性廣—菜品豐富，客戶可根據(jù)自己喜好自由選擇品種數(shù)量。便捷快速—自帶物流系統(tǒng)，及時(shí)配送到戶，保證新鮮，直接烹食。安全放心—專業(yè)清洗及食品加工技術(shù)。保證衛(wèi)生以及最大程度控制營(yíng)養(yǎng)流失。個(gè)性化營(yíng)養(yǎng)凈菜服務(wù)

針對(duì)不同人群的喜好，不同時(shí)期的營(yíng)養(yǎng)需求，提供個(gè)性化的飲食營(yíng)養(yǎng)搭配服務(wù)。針對(duì)性—根據(jù)客戶健康狀況，提供專業(yè)的飲食調(diào)養(yǎng)計(jì)劃。

個(gè)性化數(shù)據(jù)庫(kù)—為每位客戶建立專門的檔案，根據(jù)客戶動(dòng)向，提供飲食個(gè)性化方案和咨詢建議。

3.2產(chǎn)品定價(jià)

產(chǎn)品或服務(wù)

單位

單位成本 同類產(chǎn)品市場(chǎng)零售單價(jià) 產(chǎn)品單價(jià)* 自選菜品

戶

9.70

13.00

12.00 個(gè)性化營(yíng)養(yǎng)服務(wù)

戶

11.00

16.60

15.00

3.3銷售渠道

1.經(jīng)營(yíng)地址

面積

費(fèi)用或成本（元/月）選擇該地址的主要原因 湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院北二門附近

150平米

5000

價(jià)格低，貼近市場(chǎng)

2.銷售渠道 面向最終消費(fèi)者

選擇該銷售方式的原因

1、根據(jù)市場(chǎng)的具體需求提供產(chǎn)品，減少不必要的浪費(fèi)，降低生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本。

2、該種直銷的方式，不需要固定的銷售門市，從而降低經(jīng)營(yíng)成本。

3、進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分，填補(bǔ)市場(chǎng)空缺，避免與超市凈菜和小區(qū)內(nèi)蔬菜商販的激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)。

4、為顧客提供更加便利，舒心的服務(wù)。

5、靠近教師學(xué)生公寓。

與主要批發(fā)/零售商合作方式 承包、采購(gòu)、出租

3.4宣傳推廣

推廣方式: 網(wǎng)絡(luò)推廣主要內(nèi)容

主要內(nèi)容: 建立公司的電子商務(wù)平臺(tái)，構(gòu)建公司的企業(yè)網(wǎng)站，針對(duì)公司和產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的介紹?？山柚W(wǎng)站進(jìn)行菜品預(yù)定。在一些相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行廣告宣傳。推廣費(fèi)用(/月):

制作指網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌、信息發(fā)布、調(diào)研、銷售渠道、銷售促進(jìn)2000元 促銷活動(dòng) 開業(yè)一個(gè)月內(nèi)，顧客購(gòu)買產(chǎn)品即附送預(yù)定外產(chǎn)品。1800元

數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷 建立免會(huì)費(fèi)的會(huì)員制度，主要通過使用電子郵件、短信、電話等方式收集和積累會(huì)員信息，根據(jù)客戶飲食習(xí)慣、需求提供飲食個(gè)性化方案和咨詢建議。500元 4.0團(tuán)隊(duì)成員

姓名 年齡 職務(wù) 最高學(xué)歷 專業(yè) 主要工作經(jīng)歷 優(yōu)勢(shì)專長(zhǎng)(請(qǐng)說明與經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目相關(guān)的經(jīng)驗(yàn))張亮 22 總經(jīng)理

本科

證券投資 校宣傳部部長(zhǎng)、書法協(xié)會(huì)外聯(lián)部部長(zhǎng) 自信主動(dòng)、溝通合作能力強(qiáng)、責(zé)任心強(qiáng)、習(xí)慣計(jì)劃做事追求更好、遇到問題能在最短的時(shí)間找到最合適的解決方案并且有很好的抗壓能力。

張琳彬 22 總經(jīng)理助理 本科 高分子材料 湖北食品質(zhì)量檢測(cè)有限公司實(shí)習(xí)生

武漢華美達(dá)廣場(chǎng)酒店實(shí)習(xí),三星,LG電子產(chǎn)品促銷 普通話標(biāo)準(zhǔn)，表達(dá)能力很好，性格開朗，動(dòng)手能力強(qiáng)，具有吃苦耐勞，不怕困難的品質(zhì)，能在有效的時(shí)間內(nèi)較好地完成工作。善于思考及解決問題，善于與人溝通，注重在工作期間的團(tuán)隊(duì)合作。

趙智 22

行政部

本科

工商管理

漢口大為毛紡廠檢驗(yàn)員善于交際際，溝通能力強(qiáng)，為人樸實(shí)勤奮，吃苦耐勞，在校期間長(zhǎng)期擔(dān)任團(tuán)委通訊社辦公室主任職位，組織協(xié)調(diào)能力突出

4.1部門/崗位職責(zé)

部門/崗位

負(fù)責(zé)人

職責(zé)

總經(jīng)理

張亮

1全面負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)，對(duì)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)制定公司團(tuán)隊(duì)月、季

度及銷售目標(biāo)和銷售計(jì)劃并督促執(zhí)行。

2、全面負(fù)責(zé)公司外貿(mào)團(tuán)隊(duì)的管理，分階段逐步實(shí)施團(tuán)隊(duì)的流程化管理，目標(biāo)管理以及績(jī)效管理。

3、負(fù)責(zé)公司團(tuán)隊(duì)的搭建，包括下屬人員招聘，工作職責(zé)制定，薪酬方案、培訓(xùn)及激勵(lì)計(jì)劃的制定和實(shí)施，人員績(jī)效考核以及日常管理。

4、負(fù)責(zé)公司外貿(mào)業(yè)務(wù)的流程制定，實(shí)現(xiàn)公司的流程化管理。

總經(jīng)理助理

張琳彬

1、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)企業(yè)具體管理工作的布置、實(shí)施、檢查、督促、落實(shí)執(zhí)行情況。

2、負(fù)責(zé)各類文件的分類呈送。做好總經(jīng)理辦公會(huì)議和其他會(huì)議的組織工作和會(huì)議紀(jì)錄。做好決議、決定等文件的起草、發(fā)布。3做好企業(yè)內(nèi)外文件的發(fā)放、登記、傳遞、催辦、立卷、歸檔工作。

4、負(fù)責(zé)企業(yè)內(nèi)外的公文辦理，解決來(lái)信、來(lái)訪事宜，及時(shí)處理、匯報(bào)。

市場(chǎng)部

朱舟

1、組織市場(chǎng)調(diào)查分析，撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，提交公司管理層。

2、編制與銷售直接相關(guān)的廣告宣傳計(jì)劃

3、負(fù)責(zé)客戶的售后服務(wù)，協(xié)調(diào)和維護(hù)與客戶的關(guān)系 采購(gòu)部

唐伊人

1、負(fù)責(zé)辦理驗(yàn)收、運(yùn)輸入庫(kù)、清點(diǎn)交接等手續(xù)。

2、收集供貨信息，對(duì)公司采購(gòu)策略、產(chǎn)品原料結(jié)構(gòu)調(diào)整改進(jìn)，對(duì)新產(chǎn)品開發(fā)提出參考意見。

3、填寫有關(guān)采購(gòu)表格，提交采購(gòu)分析和總結(jié)報(bào)告。

行政部

趙智

1、制定招聘計(jì)劃及流程，負(fù)責(zé)員工的入職、考勤、調(diào)崗、離職等工

2、擬定公司的薪酬制度及標(biāo)準(zhǔn)

3、組織、協(xié)調(diào)公司的各類活動(dòng)及會(huì)議

財(cái)務(wù)部

朱星慧

1、負(fù)責(zé)對(duì)外經(jīng)營(yíng)、對(duì)內(nèi)服務(wù)中的使用票據(jù)的合法性、合理性和規(guī)范性的審核、報(bào)銷。

2、負(fù)責(zé)經(jīng)費(fèi)對(duì)請(qǐng)領(lǐng)、經(jīng)費(fèi)的收、付工作。

3、定期對(duì)各部門的收、支情況進(jìn)行分析，及時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)資金運(yùn)轉(zhuǎn)情況。

4、參與集團(tuán)各部門經(jīng)營(yíng)管理預(yù)測(cè)和決策，參與各種生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)會(huì)議，參與審核、審查等重要經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。

5、根據(jù)集團(tuán)財(cái)力和發(fā)展編制財(cái)務(wù)預(yù)、結(jié)算表。

5.0 財(cái)務(wù)分析報(bào)告 5.1.項(xiàng)目費(fèi)用報(bào)表

項(xiàng) 目

原值

月折舊率（％）

月折舊金額

備注

生產(chǎn)工具和設(shè)備 59300

0.83

494

水流清洗機(jī)、分揀清洗機(jī)、龍門式切菜機(jī)、氣泡清機(jī)

辦公家具

15000

0.83

125

桌椅、貨架臺(tái)等其他耗材 電子設(shè)備

15150

1.67

252.5

電腦、電話機(jī)等 交通工具

168000

0.83

1400

汽車、電瓶車 合 計(jì)

257450

2271.5

5.2月原材料與商品采購(gòu)成本

名稱

數(shù)量

單價(jià)

金額 保鮮膜

14.00/km

84.00 塑料盒

264.00/箱

792.00 蔬菜

600

225.00/戶

135000.00 合計(jì)

135876.00 5.3 月銷售與管理費(fèi)用預(yù)測(cè)

類別

科目

金額 銷售費(fèi)用

宣傳推廣費(fèi)用

4300 管理費(fèi)用

場(chǎng)地租金

5000 員工薪酬

無(wú)

12000 其他

辦公用品及耗材

200

水、電、交通差旅費(fèi)

2500

財(cái)務(wù)費(fèi)用 利息

511.7 5.4 啟動(dòng)資金需求

類別/項(xiàng)目

金額（元）

備注（對(duì)主要費(fèi)用及其他重要事項(xiàng)說明）固定資產(chǎn)購(gòu)置合計(jì)

257450

水流清洗機(jī)、分揀清洗機(jī)、龍門式切菜機(jī)、氣泡清洗機(jī)

桌椅、電腦、電話機(jī)等、電瓶車開辦費(fèi) 工商注冊(cè)、稅務(wù)登記費(fèi)

1500 市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)、差旅費(fèi)

200

問卷調(diào)查、差旅費(fèi) 各種許可證審批費(fèi)用

15000

食品生產(chǎn)許可證 合計(jì)

16700 流動(dòng)資金 原材料/商品采購(gòu)

135876

蔬菜、包裝材料 場(chǎng)地租金

5000 員工薪酬

12000

8人*1500元/月 辦公用品及耗材

200

文具 水、電、交通差旅費(fèi)

2500 合計(jì)

154700 啟動(dòng)資金總計(jì)

429726 5.5 啟動(dòng)資金來(lái)源

單位：萬(wàn)元

籌資渠道

資金提供方

金額

占投資總額比例 自有資金

股東

400000

66.7 % 銀行貸款

銀行

100000

16.7 % 政府小額貸款

政府相關(guān)部門

100000

16.7 % 總計(jì)

500000 100 % 6.0 月利潤(rùn)預(yù)測(cè)

項(xiàng)目

本期金額

一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入

216000 加：其他收入

2000 減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 生產(chǎn)/采購(gòu)成本

135876

營(yíng)業(yè)稅金及附加(按5.5%計(jì)算)

11880 邊際貢獻(xiàn)率(%)=（主營(yíng)業(yè)務(wù)收入-主營(yíng)業(yè)務(wù)成本-營(yíng)業(yè)稅金）/主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 32.00% 固定銷售費(fèi)用 宣傳推廣費(fèi)

4300 管理費(fèi)用: 場(chǎng)地租金

5000 員工薪酬

12000 辦公用品及耗材

200 水、電、交通差旅費(fèi)

2500 固定資產(chǎn)折舊

2271.5 財(cái)務(wù)費(fèi)用 利息支出

511.7

二、利潤(rùn)總額

43460.8 減：所得稅費(fèi)用（按25％計(jì)算）

10865.2

三、凈利潤(rùn)

32595.6

7.0 風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策

創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

分析

對(duì)策

行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

安全風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)認(rèn)可度。

制定嚴(yán)格的安全檢驗(yàn)規(guī)章制度。嚴(yán)格的以市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)要求企業(yè)的行為。

政策風(fēng)險(xiǎn)

國(guó)家的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政策。

跟隨國(guó)家政策的出臺(tái)采取相應(yīng)的措施。

市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

市場(chǎng)需求不穩(wěn)定，市場(chǎng)適應(yīng)期可能較長(zhǎng)，前期顧客群較為狹小,農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格調(diào)控。

做好充分的市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)，以控制

對(duì)市場(chǎng)的投入。保證公司的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，從而建立自己的客戶群，建立自己的品牌。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

蔬菜加工過程中的安全性，在運(yùn)輸中的保鮮工藝。

尋找擁有專業(yè)技術(shù)的合作伙伴

資金風(fēng)險(xiǎn)

缺少創(chuàng)業(yè)資金。

完善公司的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，取得投資方的青睞，努力爭(zhēng)取資金。

環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)

突發(fā)公共安全風(fēng)險(xiǎn)。

配合國(guó)家的各種政策的推出，做好突發(fā)公共安全風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)防和治理。

8.0 企業(yè)的愿景

我公司希望從藏龍島的湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行調(diào)查和試點(diǎn)。經(jīng)過前期的市場(chǎng)的試探和了解，在保證公司可以生存的條件下，擴(kuò)大業(yè)務(wù)量和經(jīng)營(yíng)范圍到整個(gè)武漢市，建立自己模式，降低生產(chǎn)成本，建立產(chǎn)業(yè)鏈。隨后復(fù)制該成功模式至全國(guó)，占領(lǐng)全國(guó)凈菜市場(chǎng)30℅。

9.0 附錄

9.1 附表１：經(jīng)營(yíng)第一年利潤(rùn)表

單位: 元 項(xiàng)目

1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

11月 12月

合計(jì) 自選菜品

自選菜品平均售價(jià) 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 銷售數(shù)量

15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 180000 月銷售額

180000 180000 180000 180000 180000 180000 180000 180000 180000 180000 180000 180000 2160000 個(gè)性化營(yíng)養(yǎng)服務(wù)平均售價(jià) 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 銷售數(shù)量 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 28800 月銷售額 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 432000

一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 2592000 加：其他收入 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 生產(chǎn)/采購(gòu)成本 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 1630512 營(yíng)業(yè)稅金及附加(按5.5%計(jì)算)11880 11880 11880 11880 11880 11880 11880 11880 11880 11880 11880 11880 142560 管理費(fèi)用

場(chǎng)地租金 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 60000 員工薪酬 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 144000 辦公用品及耗材 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 水、電、交通差旅費(fèi) 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 30000 固定資產(chǎn)折舊 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 27258 財(cái)務(wù)費(fèi)用 利息支出 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 6140.4

二、利潤(rùn)總額 43460.8 43460.8 43460.8 43460.8 43460.8 43460.8 43460.8 43460.8 43460.8 43460.8 43460.8 43460.8 521529.6 減：所得稅費(fèi)用（按25％計(jì)算）10865.2 10865.2 10865.2 10865.2 10865.2 10865.2 10865.2 10865.2 10865.2 10865.2 10865.2 10865.2 130382.4

三、凈利潤(rùn) 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 391147.2 9.2附表2 第一年的現(xiàn)金流量表 單位:元

1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 總計(jì)

月初現(xiàn)金 320850 353445.6 386041.2 419000.8 451596.4 484192 516787.6 549383.2 581978.8 614574.4 647170 679765.6--現(xiàn)金流入 現(xiàn)金銷售收入 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 2592000 應(yīng)收款收入 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 股東投入現(xiàn)金 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 借貸收入 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 其它現(xiàn)金收入 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 現(xiàn)金流入小計(jì) 218000 218000 218000 218000 218000 218000 218000 218000 218000 218000 218000 218000 2616000 現(xiàn)金流出 生產(chǎn)/采購(gòu) 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 1630512 銷售推廣 4300 4300 4300 4300 4300 4300 4300 4300 4300 4300 4300 4300 51600 稅金 22964.2 22964.2 22964.2 22964.2 22964.2 22964.2 22964.2 22964.2 22964.2 22964.2 22964.2 22964.2 275570.4 場(chǎng)地租金 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 60000 員工薪酬 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 144000 辦公用品及耗材 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 水、電、交通差旅費(fèi) 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 30000 固定資產(chǎn) 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 27258 借貸還款支出 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 6140.4 其它支出 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 現(xiàn)金流出小計(jì) 185623.4 185623.4 185623.4 185623.4 185623.4 185623.4 185623.4 185623.4 185623.4 185623.4 185623.4 185623.4 2227480.8 凈現(xiàn)金流量 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 391147.2 月底現(xiàn)金余額 353445.6 386041.2 419000.8 451596.4 484192 516787.6 549383.2 581978.8 614574.4 647170 679765.6 712361.2--備注 凈現(xiàn)金流量是指一定時(shí)期內(nèi)，現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物的流入（收入）減去流出（支出）的余額（凈收入或凈支出），反映了企業(yè)本期內(nèi)凈增加或凈減少的現(xiàn)金。9.3 《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書》評(píng)估表 公司名稱 藏龍島凈菜配送模擬公司 實(shí)訓(xùn)講師

評(píng)估 初評(píng)成績(jī)：□5

□4

□3

□2

□1

評(píng)估意見：項(xiàng)目可操作性強(qiáng)，前期資金使用要多加注意，市場(chǎng)渠道建立需要進(jìn)行詳細(xì)調(diào)研，倉(cāng)儲(chǔ)需要注意風(fēng)險(xiǎn)；計(jì)劃書完成較好。實(shí)訓(xùn)講師簽字：

徐曉凌 日期__________ 9.4 市場(chǎng)調(diào)查問卷 尊敬的先生、女士：

您好！我們是藏龍島凈菜配送模擬有限公司（湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院學(xué)生），為了解您對(duì)凈菜市場(chǎng)的各項(xiàng)需求和了解程度，以便我們?yōu)槟峁└玫姆?wù)。我們?yōu)槟O(shè)計(jì)了以下問卷，我們需要獲得您的客觀情況和您的真實(shí)想法，因?yàn)橄嘈拍囊娊夂鸵庖妼?duì)于公司未來(lái)發(fā)展至關(guān)重要。問卷匿名填寫，調(diào)查結(jié)果只利用調(diào)查統(tǒng)計(jì)的綜合情況，不擴(kuò)散被調(diào)查者個(gè)人的資料。請(qǐng)您認(rèn)真填寫問卷，感謝您的積極支持和參與。

以下問題請(qǐng)?jiān)谀x擇的選項(xiàng)字母上畫勾。如無(wú)特別說明，請(qǐng)只選一個(gè)答案。感謝您的配合！1.您的性別： A、男

B、女 2.您的年齡段：

A、25歲以下

B、25~30

C、30~40

D、40歲以上 3.您的職業(yè)：

A、教師

B、學(xué)生 C、政府單位

D、自由職業(yè)者

E、家庭主婦

F、其他 4.您目前的月收入：

A、還沒有收入

B、2000以下

C、2000~3000 D、3001~5000 E、5001~8000 F、8001~15000

G、15000以上 5.您的家庭關(guān)系： A、單身居住

B、二人世界

C、三口之家

D、與家人同住

E、其他 6.您的晚飯一般怎么解決：

A、去餐館

B、訂餐叫外賣

C、自己回家做

D、其他 7.您一周在家做幾次飯：

A、從來(lái)不做

B、偶爾做(1-3次)C、經(jīng)常做(4次左右)

D、基本每天都做 8.您不在家做飯或不經(jīng)常做飯的原因:（可多選）

A、我經(jīng)常做飯

B、沒有時(shí)間、不愿意去買菜

C、洗菜、切菜很麻煩 D、炒菜過程繁瑣，不太愿意做

E、沒有烹飪條件

F、不會(huì)做飯 9.您愿意在家做飯的原因是：（可多選）

A、從不在家做飯

B、健康，衛(wèi)生

C、價(jià)錢便宜

D、喜歡烹飪 E、覺得這樣才有家的感覺

10.您平均每頓飯的花費(fèi)是：

A、10元以內(nèi)

B、10~15元

C、15~20元

D、20~30元

E、30元以上 11.您一般去哪買菜或者吃飯：（可多選）

A、路邊菜攤

B、菜市場(chǎng)

C、學(xué)生食堂

D、超市市場(chǎng)

E、其他 12.您了解過超市里的凈菜嗎：

A、不知道什么是凈菜

B、知道凈菜，但沒買過

C、曾經(jīng)買過

D、經(jīng)常買 13.您不購(gòu)買凈菜的原因：（可多選）

A、不知道什么是凈菜

B、感覺不衛(wèi)生

C、價(jià)格偏貴

D、包裝不好看E、習(xí)慣去菜市買菜，沒關(guān)注過凈菜

14.如果現(xiàn)在只需您通過網(wǎng)絡(luò)或者電話就能訂購(gòu)到你所需要的新鮮蔬菜，下班回家不用逛菜市場(chǎng)買菜洗菜切菜，你愿意嘗試嗎？

A、愿意

B、不愿意

C、沒概念，不清楚 15.洗切好的凈菜送上門，您覺得多少錢合適：

A、和超市的價(jià)錢差不多

B、應(yīng)該比超市便宜些

C、可以接受超市菜價(jià)+配送費(fèi)D、價(jià)格貴一些沒事，只要健康，衛(wèi)生就行

16.在選購(gòu)凈菜時(shí)，以下幾點(diǎn)會(huì)影響您的購(gòu)買：（可多選）

A、無(wú)農(nóng)藥殘留，衛(wèi)生安全，干凈，能直接下鍋

B、菜品多樣化，營(yíng)養(yǎng)搭配

C、合理的價(jià)格

D、易學(xué)菜譜（凈菜包裝上有每道菜的制作流程）

E、能否及時(shí)送貨 17.如果有以下幾種購(gòu)買方式，您更愿意選用哪種買菜方式：

A、網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂

B、電話訂購(gòu)

C、菜市場(chǎng)自選

D、其他 18.如果您使用了網(wǎng)絡(luò)或電話預(yù)訂，您更希望哪種配送方式： A、定點(diǎn)自?。ㄋ诘囟c(diǎn)自取，時(shí)間比較自由）

B、送貨上門（時(shí)間限定在某個(gè)時(shí)間段內(nèi)）

C、其他

第三篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書

大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)課程 商 業(yè) 計(jì) 劃 書

項(xiàng)目名稱： 天津欣大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)考試答題紙

怡洗衣店 姓名： 張康超

學(xué)號(hào)： 110626

大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)考試答題紙

標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容： 一.企業(yè)概況 天津欣怡洗衣店由河北工業(yè)大學(xué)能源與動(dòng)力工程學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)辦，成立于2014年，注冊(cè)資本8萬(wàn)余元，公司位于天津市北辰區(qū)西平道5340號(hào)，其所有者為該學(xué)院大學(xué)生張康超所有，擔(dān)任企業(yè)CEO,暫無(wú)相關(guān)經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，但其積極向上，努力進(jìn)取，愿意在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步。其主要經(jīng)營(yíng)范圍為水洗、干洗、熨燙、加香、甩干等服務(wù)，企業(yè)秉承“顧客至上，精益求精”的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持“客戶第一”的原則為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。同時(shí)公司的成立也能增加區(qū)域的就業(yè)崗位。二.主營(yíng)產(chǎn)品

公司主要以水洗、干洗、熨燙、加香、甩干等為主營(yíng)業(yè)務(wù)，通過先進(jìn)的設(shè)備，利用先進(jìn)的洗衣技術(shù)，為顧客帶來(lái)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。三.商業(yè)構(gòu)想和市場(chǎng)分析 1.商業(yè)構(gòu)想描述

洗衣業(yè)作為與服裝服飾相配套的社會(huì)服務(wù)業(yè)，與人們的日常生活密不可分。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和生活水平的提高，家務(wù)勞動(dòng)社會(huì)化更加廣泛。這些因素帶來(lái)了對(duì)專業(yè)洗衣服務(wù)的需求，也為我們創(chuàng)辦洗衣業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場(chǎng)空間。尤其是學(xué)生洗衣業(yè)更是一個(gè)有發(fā)展空間的新型行業(yè)。物質(zhì)生活的提高和精神需求的增加讓人們?cè)诘玫椒?wù)“量”滿足的同時(shí)，對(duì)服務(wù)的“質(zhì)”也有了更高的要求。人們?cè)谧非笸昝赖囊挛锵磧舳葧r(shí)，更希望衣物得到安全護(hù)理、享受愉快的服務(wù)體驗(yàn)。需求決定存在。周到滿意的接待服務(wù)，專業(yè)高質(zhì)的洗衣技術(shù)，快捷便利的服務(wù)質(zhì)量是人們洗衣需求的綜合體現(xiàn)。我們洗衣店以其為宗旨，更好的服務(wù)于廣大學(xué)生。通過網(wǎng)上查閱我國(guó)洗衣業(yè)的發(fā)展情況，我們可以預(yù)測(cè)行業(yè)的發(fā)展前景：個(gè)體洗衣店通過添置、更新必要的設(shè)備，提高洗衣技術(shù)，憑借價(jià)格的優(yōu)勢(shì)可以獲得廣大普通消費(fèi)者的認(rèn)可；專業(yè)級(jí)洗衣店依托良好的店面形象，先進(jìn)的設(shè)備，專業(yè)化的服務(wù)，將贏得追求生活品質(zhì)的中高收入人群的青睞。從需求發(fā)展角度來(lái)看，專業(yè)級(jí)洗衣店有更好的發(fā)展空間，更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，更久的經(jīng)營(yíng)期限。2.市場(chǎng)分析

大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)考試答題紙 全國(guó)洗衣業(yè)的從業(yè)人員約有近500萬(wàn)人，通過技術(shù)培訓(xùn)或?qū)I(yè)轉(zhuǎn)崗的人員大約10%。據(jù)預(yù)測(cè)，洗衣業(yè)有25％至30％的利潤(rùn)空間。有關(guān)統(tǒng)計(jì)表明，目前我國(guó)洗衣網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量平均每25萬(wàn)人才有1臺(tái)干洗機(jī)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了消費(fèi)者的需求。洗衣店主要依靠固定群體來(lái)消費(fèi)，所占比例為90%以上；我們所在的區(qū)域大學(xué)生居多，給我們提供了固定消費(fèi)群體。毋庸置疑，洗衣業(yè)將是一個(gè)升值潛力極大的行當(dāng)，而巨大的市場(chǎng)空間更讓投資者垂涎三尺。在學(xué)校附近開一家洗衣店，消費(fèi)人群主要是河北工業(yè)大學(xué)的師生及少數(shù)的附近居民。從我們學(xué)校的總體情況來(lái)看，大多數(shù)學(xué)生來(lái)自農(nóng)村，家庭條件不是特別好，所以在定價(jià)方面我們要保證所列的洗衣價(jià)格能夠被大多數(shù)學(xué)生所接受并且對(duì)大家提出的一些合理意見要最大限度的滿足。學(xué)校附近暫無(wú)其他洗衣店，只有學(xué)生公寓里的水房里的幾臺(tái)小型洗衣機(jī)，而且這些洗衣機(jī)還經(jīng)常出故障，洗不干凈被單等大件衣物，飽受學(xué)生的詬病。對(duì)我們來(lái)說競(jìng)爭(zhēng)壓力小無(wú)疑是一個(gè)巨大的優(yōu)勢(shì)，更與利于我們開展洗衣業(yè)務(wù)。預(yù)計(jì)開業(yè)一到兩個(gè)月就能很快占據(jù)80%至90%的市場(chǎng)額份。四.組織機(jī)構(gòu)與員工 為了方便管理和運(yùn)營(yíng)，我們?cè)O(shè)置了以下機(jī)構(gòu)： 1.店長(zhǎng)、副店長(zhǎng)：主要負(fù)責(zé)管理洗衣店的資金出納，人員的配備，廣告的宣傳以及相關(guān)的規(guī)章制度。2.前臺(tái)2名： 前臺(tái)A的主要任務(wù)：

1、接待顧客，收費(fèi)及開票（一式兩聯(lián)）；

2、檢查衣物的損壞程度及衣袋內(nèi)是否有物品；

3、衣物的釘號(hào)及顧客衣物的發(fā)放； 前臺(tái)B的主要任務(wù)：

1、洗滌用品的買賣；

2、整理清洗完的衣物，以便于前臺(tái)A對(duì)顧客衣物的發(fā)放。3.操作員4名： 操作A的主要任務(wù)：

1、接管衣物并進(jìn)行分類；

2、對(duì)個(gè)別衣物進(jìn)行洗前的特殊處理；

3、衣物的熨燙、干洗等工作； 操作B的主要任務(wù)：（具體在洗衣房工作）

大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)考試答題紙

1、衣物的清洗脫水；

2、衣物的消毒、柔順和加白； 另上述員工的招聘直接從專業(yè)的人才市場(chǎng)招聘，工作經(jīng)驗(yàn)豐富的優(yōu)先。五.定價(jià)策略 經(jīng)調(diào)查：學(xué)生公寓里自動(dòng)洗衣機(jī)每桶的價(jià)格為3元，且不分衣物的種類和大小件。而我公司作為專業(yè)的洗衣服務(wù)公司，對(duì)衣物和價(jià)格做了一個(gè)詳細(xì)的價(jià)格表，如下： 名稱 價(jià)格 名稱 價(jià)格 西服（套裝）15元 休閑褲 5元 水洗夾克衫 7元 外套 8元 羊絨外套 13元 中長(zhǎng)外衣 15元 羊絨衫 10元 中長(zhǎng)風(fēng)衣 18元 羽絨大衣 20 元 羽絨上衣（中長(zhǎng)）15元 襯衣 5元 防皮上衣 13—18元 T恤 3元 圍巾 3元 連衣裙 8元 牛仔衣 6元 窗簾 5元 玩具 10元 床單、被套 5元 保暖大衣 13元 桶洗：每桶3元（特殊情況特殊對(duì)待）備注：如有特殊情況另行定價(jià)。

上述單件價(jià)格皆是基于通過對(duì)洗衣市場(chǎng)行業(yè)的調(diào)研而制定的，對(duì)于桶洗，我們制定的價(jià)格也是3元，與洗衣房?jī)r(jià)格持平，但我們有更好的設(shè)備及更好的洗滌技術(shù)，保證衣物清洗的干凈與馨香。且組團(tuán)優(yōu)惠，洗兩桶5元。同時(shí)支持辦理會(huì)員卡（10元），每次桶洗優(yōu)惠5角，單件精洗優(yōu)惠10%。更多的優(yōu)惠項(xiàng)目可參見下面的銷售計(jì)劃。六.法律形式 企業(yè)的法律形式為個(gè)人獨(dú)資企業(yè)，選擇這種法律形式有以下原因：首先企業(yè)在經(jīng)營(yíng)上

的制約因素少，一般僅需向工商部門登記即可，手續(xù)簡(jiǎn)單。在決定如何管理方面有很大

自由，經(jīng)營(yíng)方式靈活多樣，處理問題簡(jiǎn)便，迅速。有關(guān)企業(yè)銷售數(shù)量，利潤(rùn)，生產(chǎn)工藝，財(cái)務(wù)狀況等均可保密，這無(wú)疑有助于企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)。而且，與法人企業(yè)不同，大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)考試答題紙

個(gè)人獨(dú)資企業(yè)只需交納個(gè)人所得稅，不需雙重課稅，稅后利潤(rùn)歸個(gè)人所有，不需要和別

人分?jǐn)?。另外，?duì)我而言，在經(jīng)營(yíng)企業(yè)中獲得的主要是個(gè)人滿足，而不僅僅是利潤(rùn)。七.選址計(jì)劃 調(diào)查學(xué)校周圍的環(huán)境，選擇最佳地段—距離學(xué)校和居民區(qū)較近。開店鋪的人往往議論商鋪的位置好不好，可見店鋪的位置很重要。然而，只是憑直覺來(lái)判斷，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，尤其是洗衣店。并不是每一個(gè)好地段都適合開洗衣店。學(xué)校的地理位置遠(yuǎn)離市區(qū)，位于高速路的入口附近，路的另一側(cè)有些許商鋪，附近還有一個(gè)鎮(zhèn)子，綜合考慮，主要服務(wù)對(duì)象是學(xué)校師生，因此地址選在離學(xué)校較近的高速路的另一側(cè)。八.啟動(dòng)資金 以下為啟動(dòng)資金的預(yù)算： 名稱

數(shù)量 價(jià)格 合計(jì)（元）備注 1600元/月廠房 2間 38400（一年）小天鵝噴瀑系列2臺(tái) 1850/臺(tái) 3700 洗衣機(jī) 榮事達(dá)洗衣機(jī) 2臺(tái) 998/臺(tái) 1996 小天鵝脫水機(jī) 1臺(tái) 218/臺(tái) 218 飛利浦蒸汽熨斗 1臺(tái) 68/臺(tái) 68 設(shè)備 飛科蒸汽熨斗 1臺(tái) 55/臺(tái) 55 蒸汽掛熨機(jī) 1臺(tái) 258/臺(tái) 258 海爾太陽(yáng)能熱水1臺(tái) 4788/臺(tái) 4788 器 晾衣繩 2條 20/條 40 愛美特?fù)Q氣扇 1臺(tái) 176/臺(tái) 176 簡(jiǎn)便衣柜 1個(gè) 40/個(gè) 40

大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)考試答題紙 玻璃柜臺(tái) 2個(gè) 200元

400 1500元 1500 若干椅子、桌子 52079 總合計(jì) 19800 19800 第二年新增 全自動(dòng)變頻石油干洗機(jī) 71879 合計(jì) 流動(dòng)資產(chǎn)表 項(xiàng)目 名稱 數(shù)量 總計(jì) 普通洗衣粉 1桶 300元 增白洗衣粉 1桶 400元 洗滌用品 金紡柔順劑 1桶 200元 各種去污劑 1桶 200元 電費(fèi) 1000度 1050元 水 500噸 1750元 1800元 營(yíng)業(yè)執(zhí)照、工作人員健康證、人員培訓(xùn) 3900 合計(jì) 啟動(dòng)資金的來(lái)源：主要是家庭資助，另有少部分為個(gè)人儲(chǔ)蓄。

九.企業(yè)初期運(yùn)營(yíng)

1.銷售模式（1）.自打廣告 洗衣業(yè)廣告投資小、見效快，接觸目標(biāo)可戶的幾率較高。是服務(wù)行業(yè)廣泛采用的一種招徠顧客的銷售模式。具體操作：制作pop廣告牌，放置于店門口。這樣可以使經(jīng)過的學(xué)生都看見，成本較低，效果良好，在不同的時(shí)期還可以推出不同的廣告策劃，以適應(yīng)學(xué)生求新的心理。（2）.試洗活動(dòng) 洗衣店新開張或開業(yè)初期（一周內(nèi)），進(jìn)行試洗活動(dòng)可以迅速建立品牌形象。具體方式包括特惠、試洗、免費(fèi)等，如每天最早到該店消費(fèi)的顧客進(jìn)行免費(fèi)。2.促銷策略

大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)考試答題紙 洗衣店規(guī)模都不大，這就決定了我們洗衣店的促銷基本要遵循兩個(gè)原則： 促銷規(guī)模比較小及促銷主要針對(duì)大學(xué)生消費(fèi)群。以下是我們的幾種促銷方式：

（1）.禮品贈(zèng)送 禮品的贈(zèng)送也具有針對(duì)性，不可無(wú)條件奉送。可在重大節(jié)日時(shí)期，如圣誕節(jié)，勞動(dòng)節(jié)等進(jìn)行禮品贈(zèng)送，既能提升企業(yè)形象，還可增加學(xué)生的信任度。（2）.團(tuán)體服務(wù) 與學(xué)校小賣部、食堂等地進(jìn)行針對(duì)性服務(wù)，與他們進(jìn)行長(zhǎng)期的合作，為他們定期清洗衣物等。（3）.開業(yè)促銷 在開業(yè)之際，優(yōu)惠促銷的優(yōu)點(diǎn)在于刺激消費(fèi)者試用本品牌，扭轉(zhuǎn)消費(fèi)利好，迅速顯示出促銷效果，增加現(xiàn)有顧客的消費(fèi)欲望，鼓勵(lì)顧客消費(fèi)。a.有獎(jiǎng)促銷

形式：現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)問答、比賽得獎(jiǎng)、贈(zèng)送彩票（具有較好的社會(huì)效益）

獎(jiǎng)品選擇：以小額度、大刺激為原則，獎(jiǎng)品要富有新奇和獨(dú)特性 獎(jiǎng)品組合可采用金字塔形式，逐步升級(jí) 活動(dòng)原則：包括活動(dòng)時(shí)間、抽獎(jiǎng)方法等。b.優(yōu)惠券促銷

使用時(shí)間：門店?duì)I業(yè)額呈下降趨勢(shì)提高顧客忠誠(chéng)度，給予老顧客適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。，門店開業(yè)，在周邊地區(qū)發(fā)放禮券等優(yōu)惠券，擴(kuò)大影響。

如何發(fā)放：選擇發(fā)放對(duì)象，根據(jù)促銷目標(biāo)的不同區(qū)別對(duì)待，如考慮學(xué)歷、職業(yè)、生活愛好、層次、居住條件等因素。

選擇發(fā)放地點(diǎn)：可在門店直接發(fā)放給顧客，例如消費(fèi)滿50元送5元，也可在周邊人流較大的地點(diǎn)、小區(qū)等直接發(fā)給過往人群。c.集點(diǎn)優(yōu)惠 集點(diǎn)消費(fèi)就是以一定金額為積分點(diǎn)，待達(dá)到一定積分點(diǎn)時(shí)就可以享受到優(yōu)惠或獎(jiǎng)品。由于其形式的特殊性，一般為長(zhǎng)期活動(dòng)，但時(shí)間不宜超過一年。積分卡的設(shè)計(jì)一般統(tǒng)一印刷，保持形象的統(tǒng)一。3.成本核算

大學(xué)生KAB創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)考試答題紙 根據(jù)調(diào)查問卷得知，我校大學(xué)生每周洗衣服的頻率是60%，而在洗衣店洗衣服的占34%，則每周我店的顧客光臨率可達(dá)到10.2%，這樣每個(gè)月100人中來(lái)我店洗衣服的頻數(shù)可達(dá)40次，一年則可達(dá)到480次，然后擴(kuò)展大全校來(lái)看，我校東區(qū)目前共有5000余人，則每年來(lái)我店的洗衣服的校內(nèi)學(xué)生次數(shù)可達(dá)到24000次。根據(jù)以上我店投入的固定成本及變動(dòng)成本的估算，我們洗衣店可在每洗一次衣物上凈賺2元，則一年下來(lái)，我們可得純利潤(rùn)為48000元，這對(duì)我們洗衣店店來(lái)說是一筆相當(dāng)可觀的收入。根據(jù)以上對(duì)固定成本的總和，共計(jì)金額22800元，變動(dòng)成本包括廣告費(fèi)用5000元，裝修費(fèi)用3000元，壞賬準(zhǔn)備為2000元，共計(jì)10000元，則成本費(fèi)用共計(jì)32800元。我們一年凈得利潤(rùn)為48000元，除去成本費(fèi)用則剩下15000元，這就是我們店一年所得的利潤(rùn)（除去員工工資發(fā)放的可變成成本），按這種計(jì)算方法，我們店不但可以在一年內(nèi)收回成本，而且可賺的15000元的利潤(rùn)，所以，我們的策劃方案可行，很具發(fā)展?jié)摿Α?/p>

第四篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃規(guī)劃

1.公司概況

公司以“立足高校，面向社會(huì)：聯(lián)系商家，服務(wù)學(xué)生”為戰(zhàn)略指導(dǎo)，面向商家在于給其帶來(lái)更大的收益；面向?qū)W生致力于為學(xué)生公益和學(xué)生利用最少的資金得到最好的產(chǎn)品和服務(wù)。公司還會(huì)面向高校招募人才，利用其無(wú)償服務(wù)高校的崇高創(chuàng)業(yè)理念，吸收優(yōu)秀的人員加入（這部分人員一般是我們的加盟商），在全國(guó)的各大高校逐漸建立加盟網(wǎng)點(diǎn)，從某種程度來(lái)說也為當(dāng)前的就業(yè)壓力提供了一個(gè)很大的緩解空間。

我們公司的項(xiàng)目最主要的一個(gè)亮點(diǎn)就是可它以讓更多人的加入到創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)中來(lái)，可以有很多個(gè)加盟創(chuàng)業(yè)團(tuán)體。它給在校學(xué)生提供的是一種思維理念。前期公司的組成結(jié)構(gòu)中，學(xué)生占大部分，公司也在扮演著培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)人才的角色。2商業(yè)構(gòu)想

公司成立初期主要是為商家走進(jìn)大學(xué)校園開辟一條嶄新可行的途徑，為商家提供在校園宣傳、銷售等全方位的營(yíng)銷服務(wù)，使商家在校園的投資得到最大的收益，解決商家開發(fā)校園市場(chǎng)所面臨的困難。公司成立初期主要以《大學(xué)指南》為主要產(chǎn)品，為商家在校園做廣告宣傳，收取商家的廣告費(fèi)用，這是公司主要的財(cái)務(wù)來(lái)源。同時(shí)，公司還致力于為大學(xué)生無(wú)償提供社會(huì)實(shí)踐崗位、創(chuàng)業(yè)就業(yè)等服務(wù)。公司注重短期目標(biāo)和長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略相結(jié)合，中長(zhǎng)期目標(biāo)將擴(kuò)展高校產(chǎn)品及服務(wù)領(lǐng)域，吸納加盟商，開設(shè)網(wǎng)站。

市場(chǎng)

教育部門最新統(tǒng)計(jì)2008年在校大學(xué)生人數(shù)達(dá)2700多萬(wàn)，到2010年,中國(guó)在校大學(xué)生人數(shù)預(yù)計(jì)將穩(wěn)步達(dá)到3000萬(wàn),中國(guó)大學(xué)生所代表的市場(chǎng)潛力也將變得越來(lái)越龐大。

高校對(duì)商家來(lái)說是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，大學(xué)校園對(duì)很多商家來(lái)說是必爭(zhēng)之地。面對(duì)這樣一個(gè)龐大的消費(fèi)群體，商家投入的宣傳費(fèi)用是很大的，都在想方設(shè)法地通過各種渠道開發(fā)學(xué)校市場(chǎng)。但是，校園市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、開發(fā)困難、投資費(fèi)用大等問題給商家?guī)?lái)了很多困難。（學(xué)生注重綜合素質(zhì)的全面發(fā)展，學(xué)校與社會(huì)所能提供的社會(huì)實(shí)踐工作崗位是有限的，在校大學(xué)生的數(shù)量又是如此龐大，使大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐工作崗位出現(xiàn)非常緊缺的情況。當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)危機(jī)使這種現(xiàn)象的形勢(shì)更加嚴(yán)峻。）

公司以順應(yīng)當(dāng)下社會(huì)商家和高校學(xué)生的各自需求為切入點(diǎn)，開發(fā)商家與學(xué)校溝通的市場(chǎng)，建立完善的連接平臺(tái)。開發(fā)服務(wù)校園的產(chǎn)品，形成商家與學(xué)生互利，社會(huì)與校園共贏的局面。

創(chuàng)業(yè)方式

商家每年對(duì)高校投入的資金有預(yù)算且相對(duì)穩(wěn)定，所有商家投入到高校中的宣傳資金總和是巨大的。這是一筆相對(duì)無(wú)形，又相對(duì)固定的財(cái)富。如果能把商家的這部分資金收集回籠，那么利潤(rùn)空間是相當(dāng)龐大的。我們的創(chuàng)業(yè)方式就是把這些相對(duì)無(wú)形又分散的商家在校宣傳費(fèi)用集資，創(chuàng)造屬于我們的財(cái)富。公司的產(chǎn)品《大學(xué)指南》已經(jīng)在南充市場(chǎng)實(shí)踐了兩年：2008年暑假我們一周共簽訂單6000余元，2009年暑假五天共簽訂訂單10000余元（由于規(guī)模有限，還不能滿足很多商家的這種需求）。通過這兩年的實(shí)踐，我們發(fā)現(xiàn)它的市場(chǎng)潛力是很大的。兩年的實(shí)踐成果證明，這種構(gòu)思和理念是正確的，效果是非常顯著的，市場(chǎng)是相當(dāng)廣闊的。盈利模式

前期主要的盈利主要來(lái)自商家的贊助和廣告費(fèi)用，這部分收入是盈利的主要來(lái)源。（還通過負(fù)責(zé)代理銷售商家的產(chǎn)品獲取一定的收入。）后期公司將發(fā)展到全國(guó)各大高校，在全國(guó)范圍內(nèi)開拓加盟商，加盟費(fèi)用也成為公司另一筆收入來(lái)源。同時(shí)，公司也將開拓其他校園產(chǎn)品，為公司帶來(lái)更為廣闊的盈利空間。經(jīng)濟(jì)收入狀況

前期公司的創(chuàng)立需要的資金初步設(shè)定是15萬(wàn)。按照計(jì)劃估算，第一年能把成本收回，第二年開始盈利，隨著市場(chǎng)的擴(kuò)大，以后每年盈利都會(huì)成正比的速度增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到第六年盈利金額將達(dá)到600萬(wàn)，到第十年時(shí)年盈利將突破2000萬(wàn)。精神主旨

“立足高校，面向社會(huì)；溝通商家，服務(wù)學(xué)生”是我們公司成立的主旨和基礎(chǔ)。我們的目標(biāo)是把這種模式和思維能夠推廣，在全國(guó)的各大高校都能夠?qū)嵤?，給更多的學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。一方面，可以為許多同學(xué)提供社會(huì)實(shí)踐和賺錢的機(jī)會(huì)；另一方面，《必備指南》對(duì)校園的實(shí)用性和公益性是很受學(xué)生歡迎的。同時(shí)，加盟商的人員結(jié)構(gòu)絕大多數(shù)是由學(xué)生組成，讓學(xué)生親自加入到公司創(chuàng)業(yè)的運(yùn)營(yíng)中來(lái)，為大學(xué)生打造屬于自己的公司，對(duì)其未來(lái)創(chuàng)業(yè)的啟發(fā)作用是很明顯的。主營(yíng)產(chǎn)品 3主營(yíng)產(chǎn)品

《大學(xué)指南》

《大學(xué)指南》是一本針對(duì)在校大學(xué)生學(xué)習(xí)和生活的實(shí)用手冊(cè)，內(nèi)容涵蓋了在校學(xué)生日常生活和學(xué)習(xí)的所需的實(shí)用信息。它包括以下幾方面：

a.新生指導(dǎo)：指導(dǎo)大學(xué)新生如何適應(yīng)大學(xué)生活以及常見問題的解決方式如規(guī)劃大學(xué)生活、防騙防盜策略等。

b.生活信息：包括衣，食，住，行，學(xué)習(xí)，娛樂，休閑等，這些信息對(duì)大學(xué)新生來(lái)說有很大的幫助；

c.商家簡(jiǎn)介：這些都是經(jīng)過篩選，品牌好，社會(huì)聲譽(yù)佳，學(xué)生信賴的商家。

2.3 《大學(xué)指南》與普通宣傳資料的優(yōu)勢(shì)對(duì)比

每年高校開學(xué)的時(shí)候，商家都會(huì)在校園里發(fā)放各種宣傳資料。但是，這些普通的宣傳資料有其自身的不足：

a內(nèi)容單一:只對(duì)自己產(chǎn)品的宣傳介紹，內(nèi)容單一有限（這是由商家發(fā)放的宣傳資料本身性質(zhì)所決定的）；

b資料繁多：開學(xué)時(shí)很多商家都會(huì)發(fā)放宣傳資料，學(xué)生根本看不過來(lái)，而且也不太關(guān)心，學(xué)生對(duì)這種宣傳方式有一種厭倦情緒，宣傳效果不佳；

c保存時(shí)間短：絕大多數(shù)宣傳資料學(xué)生一般看過就扔，或者未看就扔，不利于保存。

《大學(xué)指南》的優(yōu)勢(shì)：a.它是服務(wù)于校園的一種產(chǎn)品，學(xué)生對(duì)其信賴（，最重要的是她能夠無(wú)償給學(xué)生提供工作崗位，是學(xué)生有展示青春才華的舞臺(tái)，學(xué)生對(duì)其有特殊的感情）；b.內(nèi)容豐富：集學(xué)習(xí)，餐飲，娛樂，休閑，購(gòu)物等信息為一體，引導(dǎo)大學(xué)生進(jìn)行合理方便地消費(fèi)；c.編排有序，易于查閱：按目錄分類，查找輕松快捷；d.保存時(shí)間久：具有長(zhǎng)久的保存價(jià)值，大學(xué)幾年都可以用，學(xué)生可以隨身攜帶；e.消費(fèi)優(yōu)惠：大學(xué)生憑《大學(xué)指南》到合作商家消費(fèi)享受一定的優(yōu)惠。

一方面，本公司產(chǎn)品《大學(xué)指南》所選擇的商家是學(xué)生信賴的商家，負(fù)責(zé)給商家做宣傳廣告，給商家?guī)?lái)經(jīng)濟(jì)收益；另一方面，《大學(xué)指南》能給在校大學(xué)生無(wú)償提供社會(huì)實(shí)踐工作崗位這一特色，必將受到學(xué)生的熱烈歡迎?！洞髮W(xué)指南》本身的公益性質(zhì)，對(duì)大學(xué)校園來(lái)說是一件很值得提倡的公益活動(dòng)。

公司的發(fā)展方向：公司致力于成為學(xué)校和社會(huì)溝通的紐帶，解決當(dāng)今大學(xué)校園里學(xué)生接觸社會(huì)的途徑不足，解決商家產(chǎn)品為走進(jìn)校園所面臨的困難；以《大學(xué)指南》為前期出發(fā)點(diǎn)，多

元化發(fā)展，最終成長(zhǎng)為立足高校，服務(wù)學(xué)生，優(yōu)化校園市場(chǎng)消費(fèi)的多元化集團(tuán)公司。

4.市場(chǎng)分析

商家的產(chǎn)品或服務(wù)為走進(jìn)校園，嘗試著各種宣傳渠道，不惜投入重金，帶來(lái)了學(xué)校廣告市場(chǎng)的發(fā)展、繁榮。

公司的創(chuàng)業(yè)理念，為商家打進(jìn)校園開辟一條嶄新的道路，讓以前短期零散的宣傳資料集中系統(tǒng)長(zhǎng)期化，而且不需要更多的資金投入，商家也會(huì)從中收獲更大的經(jīng)濟(jì)效益，這在很大程度上是受商家歡迎。

3.2大學(xué)生的消費(fèi)市場(chǎng)和特點(diǎn)：

根據(jù)長(zhǎng)期的學(xué)校調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生的消費(fèi)尤其是新生的消費(fèi)很大程度都會(huì)受到同學(xué)的介紹和宣傳信息的引導(dǎo)。

大學(xué)生作為一個(gè)巨大的消費(fèi)群體，他們的消費(fèi)會(huì)給商家?guī)?lái)相當(dāng)豐厚的利潤(rùn)。大學(xué)生住宿主要以寢室為單位，一個(gè)寢室4-6人，只要寢室里有一個(gè)同學(xué)消費(fèi)，就會(huì)在寢室內(nèi)形成宣傳效應(yīng)，引導(dǎo)寢室其他同學(xué)也來(lái)購(gòu)買，同時(shí)證明引導(dǎo)作用對(duì)他們消費(fèi)的重要性。所以，每年開學(xué)時(shí)對(duì)于商家來(lái)說，是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，誰(shuí)先把新生引導(dǎo)成為自己的顧客，誰(shuí)就占據(jù)了市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。只要學(xué)生去消費(fèi)了一次，而且能讓其滿意，以后需要時(shí)很自然的又去消費(fèi)，漸漸地就成為長(zhǎng)期消費(fèi)的顧客。這對(duì)于商家來(lái)說很重要。

3.3競(jìng)爭(zhēng)分析

3.3.1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是廣告公司，廣告網(wǎng)站和廣告媒介，但是，他們都是單方面的領(lǐng)域服務(wù)，而且都是純粹的商業(yè)活動(dòng)。商家為了產(chǎn)品能夠進(jìn)入校園，獲取更大的收益，不惜給廣告公司重金投入，但是效果卻無(wú)法預(yù)測(cè)，給商家增加了投資的風(fēng)險(xiǎn)。之所以我們的產(chǎn)品能夠在市場(chǎng)成功試運(yùn)兩年，就在于我們具有獨(dú)特的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。

3.3.2公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

廣告?zhèn)髅降暮诵膬r(jià)值源自于其為廣告主創(chuàng)造價(jià)值最大化，只有為廣告主創(chuàng)造了價(jià)值，傳媒才能獲得自己應(yīng)有的價(jià)值。而為廣告主創(chuàng)造價(jià)值，又必須要求廣告?zhèn)髅綄⑵鋫鬏d的信息精確且最大程度地覆蓋廣告主預(yù)期的目標(biāo)群體，并將影響最大且最有效化。

所以，對(duì)于商家來(lái)說，最關(guān)心的是投資是否得到應(yīng)有的收益。如果高校里每個(gè)寢室擁有1~2本《大學(xué)指南》，給商家的宣傳效果將會(huì)很顯著。對(duì)于商家來(lái)說，可以節(jié)約很大的一筆花在學(xué)校宣傳的費(fèi)用，只需很少的宣傳費(fèi)用就能達(dá)到很好的宣傳效果，商家樂于接受。

公司產(chǎn)品《大學(xué)指南》的顯著優(yōu)勢(shì)在于直接把學(xué)生和商家直接聯(lián)系在一起，減少了宣傳資金的投入，降低了投入資金資的風(fēng)險(xiǎn)，讓商家的投資得到最大的效益。公司提供的平臺(tái)，一方面商家能在學(xué)生消費(fèi)時(shí)給于最大程度的優(yōu)惠，薄利多銷，為學(xué)生著想，為學(xué)生省錢，學(xué)生樂于接受這樣的消費(fèi)。這樣就實(shí)現(xiàn)了商家和學(xué)生的雙贏。

對(duì)于加盟商而言，這樣的運(yùn)營(yíng)方式簡(jiǎn)單、便捷，容易復(fù)制；投資小，風(fēng)險(xiǎn)低，市場(chǎng)操作可行度高，回報(bào)喜人，所以加盟商必將以良好的態(tài)勢(shì)發(fā)展。這樣商家的產(chǎn)品也必將隨之宣傳到全國(guó)各地，給商家?guī)?lái)最大的回報(bào)。

5選址計(jì)劃

公司總部暫選定在成都，在校園內(nèi)招募優(yōu)秀人才，使公司的發(fā)展與學(xué)生息息相關(guān)；幫助和指導(dǎo)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)和就業(yè)，讓公司和校園緊密聯(lián)系在一起。以成都為中心，在全國(guó)各大高校發(fā)展加盟商，讓全國(guó)的大學(xué)生都參與到社會(huì)實(shí)踐和創(chuàng)業(yè)的浪潮中來(lái)。

6促銷計(jì)劃

公司在創(chuàng)立初期，在校園里除了為商家做宣傳外，主要致力于免費(fèi)為學(xué)生提供工作崗位的服務(wù)，樹立公司服務(wù)校園，勇于創(chuàng)新，嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)，富有社會(huì)責(zé)任感的良好形象。與學(xué)校共同

開展校園公益活動(dòng)，舉行大型公益演講、創(chuàng)業(yè)交流會(huì)，宣傳大學(xué)生自強(qiáng)不息，勇于奮斗，以知識(shí)改變命運(yùn)等思想。

公司的發(fā)展初期，校園活動(dòng)的重點(diǎn)是提高公司的知名度，讓公司的品牌深入人心，輔助加盟商的建立。

與單一的自主創(chuàng)業(yè)相比，連鎖加盟店的經(jīng)營(yíng)模式具有很多的優(yōu)勢(shì)，以下所列，表明加盟商的建立是很容易成功的：

1、高成功率

連鎖經(jīng)營(yíng)已經(jīng)在世界范圍內(nèi)被證明行之有效，超過90%以上的客戶在加入連鎖體系后獲得了不同程度的成功。由于連鎖經(jīng)營(yíng)在降低采購(gòu)成本、銷售成本、管理成本的同時(shí)，提高了企業(yè)的品牌形象和信譽(yù)，降低了競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，因此也取得了較高的成功率。

2、較短的學(xué)習(xí)曲線

成功的經(jīng)營(yíng)模式。加盟者可以用很短的時(shí)間，很少的代價(jià)學(xué)習(xí)到成功的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)，可以讓自己少走很多彎路。

3、品牌優(yōu)勢(shì)

加盟者可以用較小的代價(jià)分享授權(quán)者經(jīng)過長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)努力形成的著名品牌和信譽(yù)從而有力地促進(jìn)銷售，并極大地?cái)U(kuò)展自己的業(yè)務(wù)范圍。

4、共同的廣告、促銷

連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)可以集中資源用于廣告促銷，降低廣告促銷平均成本，有利于連鎖企業(yè)樹立品牌形象。

6、專業(yè)的管理改進(jìn)

授權(quán)者通過輸出自己成功的行業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和管理模式，可以幫助加盟者改進(jìn)管理。

7、培訓(xùn)

加盟者將經(jīng)常得到來(lái)自授權(quán)者的有針對(duì)性的培訓(xùn)和指導(dǎo)，不斷提高自己的經(jīng)營(yíng)和管理能力。

8、服務(wù)支持

加盟者可以用很小的成本享受授權(quán)者提供的綜合服務(wù)，如物流配送和售后服務(wù)，而連鎖經(jīng)營(yíng)體系則通過規(guī)模效應(yīng)使服務(wù)更加專業(yè)化。

在公司進(jìn)入穩(wěn)定的盈利階段后，除了舉行公益活動(dòng)外，還會(huì)贊助校園活動(dòng)，文藝晚會(huì)，舉辦學(xué)術(shù)交流會(huì)等；輔助加盟商的建立，建立齊全的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)模式。

在高校內(nèi)設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金，不僅為公司培養(yǎng)優(yōu)秀的后備人才，也在學(xué)校內(nèi)樹立企業(yè)形象，得到學(xué)校和學(xué)生的認(rèn)可。為公司在全國(guó)發(fā)展加盟商、為加盟商在高校的建立提供良好的社會(huì)環(huán)境。

7法律形式

公司性質(zhì)：有限公司

8啟動(dòng)資金及來(lái)源

資金來(lái)源渠道：合作商家包括通信行業(yè)：中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)電信，中國(guó)聯(lián)通；數(shù)碼產(chǎn)品：手機(jī)，電腦等電子類銷售公司；旅游景點(diǎn)，風(fēng)景區(qū)，游樂場(chǎng)所，餐飲酒店，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，交通運(yùn)輸?shù)取?/p>

9組織結(jié)構(gòu)與員工

第五篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃書范文

公司名稱： 無(wú)錫速必達(dá)凈菜模擬有限責(zé)任公司 所屬院校： 江南大學(xué) 指導(dǎo)老師： 張莉 【主聯(lián)系人】 金村 【職 務(wù)】 總經(jīng)理

【電話號(hào)碼】 *** 【電子郵件】 jincunshufa@163.com 【地 址】 江蘇省無(wú)錫市濱湖區(qū)江南大學(xué) 【郵政編碼】 214122 日 期

保密須知

本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書》內(nèi)容屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于本公司，其所涉及的內(nèi)容和資料只限于貴公司投資我公司使用。請(qǐng)貴公司收到本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書》后，在7個(gè)工作日內(nèi)予以回復(fù)，確認(rèn)立項(xiàng)與否。貴公司如接收本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書》，即為承諾同意遵守以下條款： 1.若貴公司不希望涉足本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書》所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書》完整退回；

2.未經(jīng)本公司許可，貴公司不得將本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書》的內(nèi)容全部或部分地透露給他人； 3.貴公司應(yīng)該將本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書》作為機(jī)密資料保存。

【其他事項(xiàng)說明】

本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書》所涉及的內(nèi)容均可具體協(xié)商。

本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書》系學(xué)員完成模擬公司創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的學(xué)習(xí)成果。僅涉及第一年的 經(jīng)營(yíng)分析與預(yù)測(cè)，不作為實(shí)際商業(yè)融資依據(jù)。

完成本《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書》后請(qǐng)?zhí)峤唤o實(shí)訓(xùn)老師

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目 錄

1.0 執(zhí)行摘要 4 1.1 公司概況 4 1.2注冊(cè)資金 4 1.3商業(yè)模式 5 1.4投資收益評(píng)價(jià) 6 2.0 市場(chǎng)分析 6 2.1市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶 6 2.2市場(chǎng)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)占有率）6 2.3 競(jìng)爭(zhēng)分析 7 2.4 項(xiàng)目SWOT分析 8 3.0 營(yíng)銷策略 8 3.1產(chǎn)品特征 8 3.2產(chǎn)品定價(jià) 9 3.3 銷售渠道 9 3.4宣傳推廣 9 4.0 人員與組織結(jié)構(gòu) 10 4.1組織結(jié)構(gòu) 10 4.2團(tuán)隊(duì)成員 10 4.3部門/崗位職責(zé) 12 5.0 財(cái)務(wù)分析報(bào)告 13 5.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需設(shè)備、工具和辦公家具 13 5.2月原材料/商品采購(gòu)成本 13 5.3月銷售與管理費(fèi)用預(yù)測(cè) 14 5.4啟動(dòng)資金需求 14 5.5啟動(dòng)資金來(lái)源 15 6.0 月利潤(rùn)預(yù)測(cè) 15 7.0 風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策 16 8.0 企業(yè)的愿景 16 9.0 附錄 16 9.1附表１：經(jīng)營(yíng)第一年利潤(rùn)表 17 9.2 附表2：第一的現(xiàn)金流量表 18 9.3《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書》評(píng)估表 19 9.4 市場(chǎng)調(diào)查問卷 20 9.5 凈菜生產(chǎn)線圖示 22

1.0執(zhí)行摘要 1.1 公司概況

公司名稱 速必達(dá)凈菜配送模擬公司 公司類型 有限責(zé)任公司 注冊(cè)地址 江蘇省無(wú)錫市 主要經(jīng)營(yíng)范圍

提供蔬菜的清洗、包裝、配送，及個(gè)性化營(yíng)養(yǎng)搭配服務(wù)。

產(chǎn)品/服務(wù)概況 隨著生活節(jié)奏的加快，上班族群體缺乏充足時(shí)間來(lái)準(zhǔn)備菜肴。我們公司提供了蔬菜的采購(gòu)、清洗、半成品加工，包裝，及配送到家的服務(wù)，并且提供合理的營(yíng)養(yǎng)搭配方案，不僅為客戶節(jié)省大量的時(shí)間，并通過蔬菜來(lái)源、加工的衛(wèi)生控制，營(yíng)養(yǎng)搭配，使他們的飲食更加健康。

市場(chǎng)機(jī)會(huì) 目前提供凈菜加工配送服務(wù)的企業(yè)數(shù)量稀少，且該部分市場(chǎng)發(fā)展不夠完善，經(jīng)營(yíng)體系也不成熟。但社會(huì)具有很大的市場(chǎng)需求，即有很大的市場(chǎng)發(fā)展空間。相信通過高力度的宣傳，周到貼心的服務(wù)，可以提高凈菜服務(wù)的認(rèn)知度，可以吸引更多的上班族及年輕群體，形成穩(wěn)定的消費(fèi)市場(chǎng)。

1.2注冊(cè)資金 10萬(wàn)元整

1.4投資收益評(píng)價(jià) 總投資額（元）600000 投資收益率（第一年）6.3 % 預(yù)期凈利潤(rùn)（稅后利潤(rùn)）第一年 第二年 第三年

年增長(zhǎng)率 30 % 年增長(zhǎng)率 80 % 37775.1 49107.63 67995.18 備注 投資收益率＝凈利潤(rùn)÷總投資額×100% 預(yù)期凈利潤(rùn)－第一年：見經(jīng)營(yíng)第一年利潤(rùn)表； 此表中“總投資額”項(xiàng)的金額等于資金需求合計(jì) 2.0市場(chǎng)分析

2.1市場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶

市場(chǎng)定位 1產(chǎn)品定位：綠色無(wú)公害蔬菜，新鮮安全放心，價(jià)格相對(duì)超市略高。

2競(jìng)爭(zhēng)定位：與農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、超市相比，定位在較高消費(fèi)能力消費(fèi)者，提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

3消費(fèi)者定位：對(duì)飲食有要求，喜歡自己做飯但時(shí)間較少且有一定收入的人群。

目標(biāo)客戶 25~30 歲 單身白領(lǐng)或 非單身的小家庭，習(xí)慣在家做飯，工作相對(duì)較繁忙。30~45歲 注重家人健康飲食，習(xí)慣在家做飯，收入較高。45歲以上 注重生活品質(zhì)，喜愛烹飪。

2.2 市場(chǎng)預(yù)測(cè)（市場(chǎng)占有率）

經(jīng)濟(jì)發(fā)展使得人們的生活節(jié)奏逐漸加快，同時(shí)人們對(duì)飲食的要求趨向于健康化、便捷化。凈菜作為廚房工程延伸的一種新業(yè)態(tài)，其發(fā)展具有廣闊前景。在保證產(chǎn)品品質(zhì)及服務(wù)的基礎(chǔ)上，越來(lái)越多的消費(fèi)者將接受凈菜消費(fèi)現(xiàn)代化觀念，市場(chǎng)需求量擴(kuò)大。人們的消費(fèi)習(xí)慣將會(huì)越來(lái)越傾向于個(gè)性化，凈菜市場(chǎng)的針對(duì)性細(xì)化服務(wù)進(jìn)一步滿足消費(fèi)者的需求，成為主流消費(fèi)。凈菜服務(wù)在未來(lái)的市場(chǎng)上也將面臨更多的挑戰(zhàn)。2.3 競(jìng)爭(zhēng)分析

公司核心價(jià)值曲線

將凈菜行業(yè)于超市行業(yè)和餐廳行業(yè)進(jìn)行比較。

主要競(jìng)爭(zhēng)者：蘇州佳家伴食品有限公司。公司位于蘇州市工業(yè)園區(qū)，下設(shè)靖江市億泰食品有限公司和泰興市和瑞食品有限公司，專業(yè)生產(chǎn)方便菜、肉串系列、漢堡系列等調(diào)理制品，生產(chǎn)基地占地三十多畝，員工340多人，公司固定資產(chǎn)1800多萬(wàn)元，具有整套的現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備，先進(jìn)的生產(chǎn)流水線和科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠髽I(yè)管理，通過了ISO9002國(guó)際質(zhì)量體系和HACCP食品安全體系認(rèn)證。榮獲“全國(guó)安全優(yōu)質(zhì)承諾食品”、“市農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)”、“市A級(jí)衛(wèi)生單位”、“江蘇省質(zhì)量信得過企業(yè)”等榮譽(yù)稱號(hào)。優(yōu)勢(shì)：蘇州佳家伴食品有限公司具有較為齊全的設(shè)備，以及他們擁有的產(chǎn)品種類也較為豐富。劣勢(shì)：市場(chǎng)開發(fā)的也比較小，同時(shí)一些例如肉等制品在加工、保存等方面較難以保障，風(fēng)險(xiǎn)較大。

2.4 項(xiàng)目SWOT分析 優(yōu) 勢(shì)

（Strengths）團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性成員，優(yōu)越的增值服務(wù)（凈菜營(yíng)養(yǎng)搭配），一整套運(yùn)作體系、低成本、低風(fēng)險(xiǎn)、完善的物流系統(tǒng)，受益于國(guó)家三農(nóng)政策和節(jié)奏加快的城市化生活。劣 勢(shì)

（Weaknesses）融資困難，缺乏經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)的把握程度較低，替代產(chǎn)品市場(chǎng)及同類市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，客戶群范圍相對(duì)窄。機(jī) 遇

(Opportunities)市場(chǎng)稀缺，城市化水平加快，人們消費(fèi)水平提高，并且對(duì)營(yíng)養(yǎng)、健康、便利需求不斷提高，房地產(chǎn)火熱使客戶群相對(duì)集中便于管理，國(guó)家大力推廣三農(nóng)政策，政府可給予必要的政策扶持。威 脅

（Threats）同產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，替代品的不斷出現(xiàn)，技術(shù)難題，食品安全風(fēng)險(xiǎn)，突發(fā)事件概率比起其他行業(yè)大。3.0 營(yíng)銷策略 3.1產(chǎn)品特征

產(chǎn)品或服務(wù)種類 功能 特色 自選凈菜

客戶自由選購(gòu)所需菜品，配送到戶。選擇性廣——菜品豐富，客戶可根據(jù)自己喜好自由選擇品種數(shù)量。便捷快速——自帶物流系統(tǒng)，及時(shí)配送到戶，保證新鮮，直接烹食。安全放心——專業(yè)清洗及食品加工技術(shù)。保證衛(wèi)生以及最大程度控制營(yíng)養(yǎng)流失。個(gè)性化營(yíng)養(yǎng)凈菜服務(wù)

針對(duì)不同人群，不同時(shí)期的營(yíng)養(yǎng)需求，提供個(gè)性化的飲食營(yíng)養(yǎng)搭配服務(wù)。針對(duì)性——根據(jù)客戶健康狀況，提供專業(yè)的飲食調(diào)養(yǎng)計(jì)劃。個(gè)性化數(shù)據(jù)庫(kù)——為每位客戶建立專門的檔案，根據(jù)客戶動(dòng)向，提供飲食個(gè)性化方案和咨詢建議。

3.2產(chǎn)品定價(jià)

產(chǎn)品或服務(wù) 單位 單位成本 同類產(chǎn)品市場(chǎng)零售單價(jià) 產(chǎn)品單價(jià)* 自選菜品 戶 9.70 13.00 12.00 個(gè)性化營(yíng)養(yǎng)服務(wù) 戶 11.00 16.60 15.00 3.3 銷售渠道 單位：元 1.經(jīng)營(yíng)地址 面積 費(fèi)用或成本（元/月）選擇該地址的主要原因

濱湖區(qū)

150平米 5000 價(jià)格低，貼近市場(chǎng)

2.銷售渠道 面向最終消費(fèi)者

選擇

1、根據(jù)市場(chǎng)的具體需求提供產(chǎn)品，減少不必要的浪費(fèi)，降低生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本。

2、該種直銷的方式，不需要固定的銷售門市，從而降低經(jīng)營(yíng)成本。

3、進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分，填補(bǔ)市場(chǎng)空缺，避免與超市凈菜和小區(qū)內(nèi)蔬菜商販的激勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)。

4、為顧客提供更加便利，舒心的服務(wù)。

該銷售方式的 原因

與主要批發(fā)/零售商合作方式 承包

采購(gòu) 出租

3.4宣傳推廣

推廣方式 主要內(nèi)容 推廣費(fèi)用(/月)網(wǎng)絡(luò)推廣 建立公司的電子商務(wù)平臺(tái)，構(gòu)建公司的企業(yè)網(wǎng)站，針對(duì)公司和產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的介紹?？山柚W(wǎng)站進(jìn)行菜品預(yù)定。在一些相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行廣告宣傳。制作指網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌、信息發(fā)布、調(diào)研、銷售渠道、銷售促進(jìn) 2000元

促銷活動(dòng) 開業(yè)一個(gè)月內(nèi)，顧客購(gòu)買產(chǎn)品即附送預(yù)定外產(chǎn)品。1800元

數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷 建立免會(huì)費(fèi)的會(huì)員制度，主要通過使用電子郵件、短信、電話等方式收集和積累會(huì)員信息，根據(jù)客戶飲食習(xí)慣、需求提供飲食個(gè)性化方案和咨詢建議。500元

4.0人員與組織結(jié)構(gòu) 4.1組織結(jié)構(gòu)

4.2團(tuán)隊(duì)成員

姓名 年齡 職務(wù) 最高學(xué)歷 專業(yè) 主要工作經(jīng)歷 優(yōu)勢(shì)專長(zhǎng)

請(qǐng)說明與經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)與專長(zhǎng) 金村 22 總經(jīng)理 本科 紡織工程 校宣傳部部長(zhǎng)

書法協(xié)會(huì)外聯(lián)部部長(zhǎng) 自信主動(dòng)、溝通合作能力強(qiáng)、責(zé)任心強(qiáng)、習(xí)慣計(jì)劃做事追求更好、遇到問題能在最短的時(shí)間找到最合適的解決方案并且有很好的抗壓能力。張琳彬 22 總經(jīng)理助理 本科

高分子材料 福建永正工程質(zhì)量檢測(cè)有限公司實(shí)習(xí)生

大學(xué)生公寓管理委員會(huì)澈苑公寓團(tuán)辦公室干事、園長(zhǎng)助理

大學(xué)生公寓管理委員會(huì)澈苑公寓團(tuán)辦公室干事、園長(zhǎng)助理 待人友善，工作主動(dòng)熱情，細(xì)心負(fù)責(zé)，吃苦耐勞，能夠較好的處理好交代的任務(wù)。及時(shí)的發(fā)現(xiàn)并反饋問題，有助于提高經(jīng)理的工作效率，更好的完成工作計(jì)劃。唐伊人 22 采購(gòu)部 本科

食品科學(xué)與工程 常州伊迪廣告有限公司（經(jīng)理助理）常州國(guó)泰君安證券有限公司（銷售助理）具有優(yōu)秀的中英文語(yǔ)言表達(dá)能力，方便與供貨商的溝通。擁有良好的組織、策劃、協(xié)調(diào)能力，在團(tuán)隊(duì)中具備領(lǐng)導(dǎo)力和一定的親和力。做事極為認(rèn)真細(xì)致，具有很強(qiáng)的責(zé)任心。朱舟 22 市場(chǎng)部 本科

食品質(zhì)量與安全 湖北省荊州市沙市區(qū)旅游局 局長(zhǎng)辦公室實(shí)習(xí)生 善于溝通，有一定的分析能力。敢于接受挑戰(zhàn)，有責(zé)任心。朱星慧 22 財(cái)務(wù)部 本科

旅游管理 青海恒達(dá)建筑工程有限公司 招投標(biāo)人員 安利（中國(guó)）日用品有限公司青海分公司業(yè)務(wù)助理

青海省中國(guó)國(guó)際旅行社經(jīng)理助理 有會(huì)計(jì)方面的專業(yè)知識(shí)，做事細(xì)致。為人樂觀向上，責(zé)任心強(qiáng)，遵守諾言，做事刻苦，有較強(qiáng)的適應(yīng)力，有較強(qiáng)的執(zhí)行力，做事有計(jì)劃有條理。韓寧 22 采購(gòu)部 本科

旅游管理 無(wú)錫華美達(dá)廣場(chǎng)酒店實(shí)習(xí),三星,LG電子產(chǎn)品促銷 普通話標(biāo)準(zhǔn)，表達(dá)能力很好，性格開朗，動(dòng)手能力強(qiáng)，具有吃苦耐勞，不怕困難的品質(zhì)，能在有效的時(shí)間內(nèi)較好地完成工作。善于思考及解決問題，善于與人溝通，注重在工作期間的團(tuán)隊(duì)合作。

趙智 22 行政部 本科 紡織工程 張家口大為毛紡廠檢驗(yàn)員 無(wú)錫大燕電子科技

包裝工 本人善于交際，溝通能力強(qiáng)，為人樸實(shí)勤奮，吃苦耐勞，在校期間長(zhǎng)期擔(dān)任團(tuán)委通訊社辦公室主任職位，組織協(xié)調(diào)能力突出

4.3部門/崗位職責(zé)

部門/崗位 負(fù)責(zé)人 職責(zé)

總經(jīng)理 金村 1全面負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)，對(duì)團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)制定公司團(tuán)隊(duì)月、季度及年銷售目標(biāo)和銷售計(jì)劃，并督促執(zhí)行。

2、全面負(fù)責(zé)公司外貿(mào)團(tuán)隊(duì)的管理，分階段逐步實(shí)施團(tuán)隊(duì)的流程化管理，目標(biāo)管理以及績(jī)效管理。

3、負(fù)責(zé)公司團(tuán)隊(duì)的搭建，包括下屬人員招聘，工作職責(zé)制定，薪酬方案、培訓(xùn)及激勵(lì)計(jì)劃的制定和實(shí)施，人員的績(jī)效考核以及日常管理。

4、負(fù)責(zé)公司外貿(mào)業(yè)務(wù)的流程制定，實(shí)現(xiàn)公司的流程化管理。

總經(jīng)理助理 張琳彬

1、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)企業(yè)具體管理工作的布置、實(shí)施、檢查、督促、落實(shí)執(zhí)行情況。

2、負(fù)責(zé)各類文件的分類呈送。做好總經(jīng)理辦公會(huì)議和其他會(huì)議的組織工作和會(huì)議紀(jì)錄。做好決議、決定等文件的起草、發(fā)布。

3做好企業(yè)內(nèi)外文件的發(fā)放、登記、傳遞、催辦、立卷、歸檔工作。

4、負(fù)責(zé)企業(yè)內(nèi)外的公文辦理，解決來(lái)信、來(lái)訪事宜，及時(shí)處理、匯報(bào)。

市場(chǎng)部 朱舟

1、組織市場(chǎng)調(diào)查分析，撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，提交公司管理層。

2、編制與銷售直接相關(guān)的廣告宣傳計(jì)劃

3、負(fù)責(zé)客戶的售后服務(wù)，協(xié)調(diào)和維護(hù)與客戶的關(guān)系

采購(gòu)部 唐伊人

1、負(fù)責(zé)辦理驗(yàn)收、運(yùn)輸入庫(kù)、清點(diǎn)交接等手續(xù)。

2、收集供貨信息，對(duì)公司采購(gòu)策略、產(chǎn)品原料結(jié)構(gòu)調(diào)整改進(jìn)，對(duì)新產(chǎn)品開發(fā)提出參考意見。

3、填寫有關(guān)采購(gòu)表格，提交采購(gòu)分析和總結(jié)報(bào)告。

行政部 趙智

1、制定招聘計(jì)劃及流程，負(fù)責(zé)員工的入職、考勤、調(diào)崗、離職等工作

2、擬定公司的薪酬制度及標(biāo)準(zhǔn)

3、組織、協(xié)調(diào)公司的各類活動(dòng)及會(huì)議

財(cái)務(wù)部 朱星慧

1、負(fù)責(zé)對(duì)外經(jīng)營(yíng)、對(duì)內(nèi)服務(wù)中的使用票據(jù)的合法性、合理性和規(guī)范性的審核、報(bào)銷。

2、負(fù)責(zé)經(jīng)費(fèi)對(duì)請(qǐng)領(lǐng)、經(jīng)費(fèi)的收、付工作。

3、定期對(duì)各部門的收、支情況進(jìn)行分析，及時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)資金運(yùn)轉(zhuǎn)情況。

4、參與集團(tuán)各部門經(jīng)營(yíng)管理預(yù)測(cè)和決策，參與各種生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)會(huì)議，參與審核、審查等重要經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。

5、根據(jù)集團(tuán)財(cái)力和發(fā)展編制財(cái)務(wù)預(yù)、結(jié)算表。

5.0 財(cái)務(wù)分析報(bào)告

5.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需設(shè)備、工具和辦公家具 單位：元 項(xiàng) 目 原值 月折舊率（％）月折舊金額 備 注

生產(chǎn)工具和設(shè)備 59300 0．83 494 水流清洗機(jī)、分揀清洗機(jī)、龍門式切菜機(jī)、氣泡清機(jī) 辦公家具 15000 0．83 125 桌椅、貨架臺(tái)等其他耗材 電子設(shè)備 15150 1．67 252.5 電腦、電話機(jī)等 交通工具 168000 0．83 1400 汽車、電瓶車 合 計(jì) 257450 2271.5

5.2 月原材料/商品采購(gòu)成本 單位：元

名稱 數(shù)量 單價(jià) 金額 保鮮膜 6 14.00/km 84.00 塑料盒 3 264.00/箱 792.00 蔬菜 600 225.00/戶 135000.00 合計(jì) 135876.00

5.3 月銷售與管理費(fèi)用預(yù)測(cè) 類別 科目 金額

銷售費(fèi)用 宣傳推廣費(fèi)用 4300 管理費(fèi)用 場(chǎng)地租金 5000 員工薪酬 12000 辦公用品及耗材 200 水、電、交通差旅費(fèi) 2500 財(cái)務(wù)費(fèi)用 利息 511.7 5.4 啟動(dòng)資金需求

類別/項(xiàng)目 金額（元）備注（對(duì)主要費(fèi)用及其他重要事項(xiàng)說明）

固定資產(chǎn)購(gòu)置合計(jì) 257450 水流清洗機(jī)、分揀清洗機(jī)、龍門式切菜機(jī)桌椅、貨架臺(tái)等其他耗材

電腦、電話機(jī)等 汽車、電瓶車

開辦費(fèi) 工商注冊(cè)、稅務(wù)登記費(fèi) 1500 市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)、差旅費(fèi) 200 問卷調(diào)查、差旅費(fèi) 各種許可證審批費(fèi)用 15000 食品生產(chǎn)許可證 合計(jì) 16700 流動(dòng)資金 原材料/商品采購(gòu) 135876 蔬菜、包裝材料 場(chǎng)地租金 5000 員工薪酬 12000 8人*1500元/月 辦公用品及耗材 200 文具 水、電、交通差旅費(fèi) 2500 合計(jì) 154700 啟動(dòng)資金總計(jì) 429726 5.5 啟動(dòng)資金來(lái)源 單位：萬(wàn)元 籌資渠道 資金提供方 金額 占投資總額比例 自有資金 股東 400000 66.7 % 銀行貸款 銀行 100000 16.7 % 政府小額貸款 政府相關(guān)部門 100000 16.7 % 總計(jì)--600000 100 % 6.0 月利潤(rùn)預(yù)測(cè) 單位：元 項(xiàng) 目 本期金額、氣泡清洗機(jī)

一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 216000 加：其他收入 2000 減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 生產(chǎn)/采購(gòu)成本 135876 營(yíng)業(yè)稅金及附加(按5.5%計(jì)算)11880 邊際貢獻(xiàn)率(%)=（主營(yíng)業(yè)務(wù)收入-主營(yíng)業(yè)務(wù)成本-營(yíng)業(yè)稅金）/主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 32.00% 固定銷售費(fèi)用 宣傳推廣費(fèi) 4300 管理費(fèi)用

場(chǎng)地租金 5000 員工薪酬 12000 辦公用品及耗材 200 水、電、交通差旅費(fèi) 2500 固定資產(chǎn)折舊 2271.5 財(cái)務(wù)費(fèi)用 利息支出 511.7

二、利潤(rùn)總額 43460.8 減：所得稅費(fèi)用（按25％計(jì)算）10865.2

三、凈利潤(rùn) 32595.6

7.0 風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 分析 對(duì)策

行業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 安全風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)認(rèn)可度。制定嚴(yán)格的安全檢驗(yàn)規(guī)章制度。嚴(yán)格的以市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)要求企業(yè)的行為。

政策風(fēng)險(xiǎn) 國(guó)家的惠農(nóng)政策。跟隨國(guó)家政策的出臺(tái)采取相應(yīng)的措施。

市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 市場(chǎng)需求不穩(wěn)定，市場(chǎng)適應(yīng)期可能較長(zhǎng)，前期顧客群較為狹小,農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格調(diào)控。做好充分的市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)，以控制對(duì)市場(chǎng)的投入。保證公司的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，從而建立自己的客戶群，建立自己的品牌。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 蔬菜加工過程中的安全性，在運(yùn)輸中的保鮮工藝。尋找擁有專業(yè)技術(shù)的合作伙伴，使其給予專業(yè)知識(shí)的支撐。

資金風(fēng)險(xiǎn) 缺少創(chuàng)業(yè)資金。完善公司的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，取得投資方的青睞，努力爭(zhēng)取資金。環(huán)境風(fēng)險(xiǎn) 突發(fā)公共安全風(fēng)險(xiǎn)。配合國(guó)家的各種政策的推出，做好突發(fā)公共安全風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)防和治理。

8.0 企業(yè)的愿景

我公司希望從無(wú)錫的個(gè)別小區(qū)為出發(fā)點(diǎn)（例如萬(wàn)科、天鵝湖小區(qū)）進(jìn)行調(diào)查和試點(diǎn)。經(jīng)過前期的市場(chǎng)的試探和了解，在保證公司可以生存的條件下，擴(kuò)大業(yè)務(wù)量和經(jīng)營(yíng)范圍到整個(gè)無(wú)錫市，建立自己16降低生產(chǎn)成本，建立產(chǎn)業(yè)鏈。隨后復(fù)制該成功模式至全國(guó)，占領(lǐng)全國(guó)凈菜市場(chǎng)30℅。

9.0 附錄

9.1 附表１：經(jīng)營(yíng)第一年利潤(rùn)表 單位: 元

項(xiàng) 目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合計(jì) 自選菜品

自選菜品平均售價(jià) 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 12.00 銷售數(shù)量 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 180000 月銷售額 180000 180000 180000 180000 180000 180000 180000 180000 180000 180000 180000 180000 2160000 個(gè)性化營(yíng)養(yǎng)服務(wù)平均售價(jià) 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 銷售數(shù)量 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 2400 28800 月銷售額 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 36000 432000

一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 2592000 加：其他收入 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 生產(chǎn)/采購(gòu)成本 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 1630512 營(yíng)業(yè)稅金及附加(按5.5%計(jì)算)11880 11880 11880 11880 11880 11880 11880 11880 11880 11880 11880 11880 142560 管理費(fèi)用

場(chǎng)地租金 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 60000 員工薪酬 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 144000 辦公用品及耗材 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 水、電、交通差旅費(fèi) 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 30000 固定資產(chǎn)折舊 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 27258 財(cái)務(wù)費(fèi)用 利息支出 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 6140.4

二、利潤(rùn)總額 43460.8 43460.8 43460.8 43460.8 43460.8 43460.8 43460.8 43460.8 43460.8 43460.8 43460.8 43460.8 521529.6 減：所得稅費(fèi)用（按25％計(jì)算）10865.2 10865.2 10865.2 10865.2 10865.2 10865.2 10865.2 10865.2 10865.2 10865.2 10865.2 10865.2 130382.4

三、凈利潤(rùn) 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 391147.2

9.2 附表2：第一的現(xiàn)金流量表 單位：元

1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 總計(jì)

月初現(xiàn)金 320850 353445.6 386041.2 419000.8 451596.4 484192 516787.6 549383.2 581978.8 614574.4 647170 679765.6--現(xiàn)金流入 現(xiàn)金銷售收入 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 216000 2592000 應(yīng)收款收入 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 股東投入現(xiàn)金 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 借貸收入 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 其它現(xiàn)金收入 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 24000 現(xiàn)金流入小計(jì) 218000 218000 218000 218000 218000 218000 218000 218000 218000 218000 218000 218000 2616000 現(xiàn)金流出 生產(chǎn)/采購(gòu) 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 135876 1630512 銷售推廣 4300 4300 4300 4300 4300 4300 4300 4300 4300 4300 4300 4300 51600 稅金 22964.2 22964.2 22964.2 22964.2 22964.2 22964.2 22964.2 22964.2 22964.2 22964.2 22964.2 22964.2 275570.4 場(chǎng)地租金 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 60000 員工薪酬 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 12000 144000 辦公用品及耗材 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 水、電、交通差旅費(fèi) 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 2500 30000 固定資產(chǎn) 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 2271.5 27258 借貸還款支出 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 511.7 6140.4 其它支出 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 現(xiàn)金流出小計(jì) 185623.4 185623.4 185623.4 185623.4 185623.4 185623.4 185623.4 185623.4 185623.4 185623.4 185623.4 185623.4 2227480.8 凈現(xiàn)金流量 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 32595.6 391147.2 月底現(xiàn)金余額 353445.6 386041.2 419000.8 451596.4 484192 516787.6 549383.2 581978.8 614574.4 647170 679765.6 712361.2--備注 凈現(xiàn)金流量是指一定時(shí)期內(nèi)，現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物的流入（收入）減去流出（支出）的余額（凈收入或凈支出），反映了企業(yè)本期內(nèi)凈增加或凈減少的現(xiàn)金。

9.3 《創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計(jì)劃書》評(píng)估表

模擬公司名稱 無(wú)錫速必達(dá)凈菜配送模擬公司 實(shí)訓(xùn)講師

評(píng)估 初評(píng)成績(jī)：□5 □4 □3 □2 □1

評(píng)估意見：項(xiàng)目可操作性強(qiáng)，前期資金使用要多加注意，市場(chǎng)渠道建立需要進(jìn)行詳細(xì)調(diào)研，倉(cāng)儲(chǔ)需要注意風(fēng)險(xiǎn)；計(jì)劃書完成較好。

實(shí)訓(xùn)講師簽字： 徐曉凌 日期__________

9.4 市場(chǎng)調(diào)查問卷 尊敬的先生、女士：

您好！我們是速必得凈菜配送模擬有限公司（江南大學(xué)學(xué)生），為了解您對(duì)凈菜市場(chǎng)的各項(xiàng)需求和了解程度，以便我們?yōu)槟峁└玫姆?wù)。我們?yōu)槟O(shè)計(jì)了以下問卷，我們需要獲得您的客觀情況和您的真實(shí)想法，因?yàn)橄嘈拍囊娊夂鸵庖妼?duì)于公司未來(lái)發(fā)展至關(guān)重要。問卷匿名填寫，調(diào)查結(jié)果只利用調(diào)查統(tǒng)計(jì)的綜合情況，不擴(kuò)散被調(diào)查者個(gè)人的資料。請(qǐng)您認(rèn)真填寫問卷，感謝您的積極支持和參與。

以下問題請(qǐng)?jiān)谀x擇的選項(xiàng)字母上畫勾。如無(wú)特別說明，請(qǐng)只選一個(gè)答案。感謝您的配合！

1.您的性別： A、男 B、女 2.您的年齡段：

A、25歲以下 B、25~30 C、30~40 D、40歲以上 3.您的職業(yè)：

A、上班族 B、管理精英 C、政府單位 D、自由職業(yè)者 E、家庭主婦 F、其他 4.您目前的月收入：

A、還沒有收入 B、2000以下 C、2000~3000 D、3001~5000 E、5001~8000 F、8001~15000 G、15000以上 5.您的家庭關(guān)系：

A、單身居住 B、二人世界 C、三口之家 D、與家人同住 E、其他 6.您的晚飯一般怎么解決：

A、去餐館 B、訂餐叫外賣 C、自己回家做 D、其他 7.您一周在家做幾次飯：

A、從來(lái)不做 B、偶爾做(1-3次)C、經(jīng)常做(4次左右)D、基本每天都做 8.您不在家做飯或不經(jīng)常做飯的原因:（可多選）

A、我經(jīng)常做飯 B、沒有時(shí)間、不愿意去買菜 C、洗菜、切菜很麻煩 D、炒菜過程繁瑣，不太愿意做 E、沒有烹飪條件 F、不會(huì)做飯 9.您愿意在家做飯的原因是：（可多選）

A、從不在家做飯 B、健康，衛(wèi)生 C、價(jià)錢便宜 D、喜歡烹飪 E、覺得這樣才有家的感覺

10.您和家人平均每頓飯的花費(fèi)是：

A、10元以內(nèi) B、10~15元 C、15~20元 D、20~30元 E、30元以上 11.您一般去哪買菜：（可多選）

A、路邊菜攤 B、菜市場(chǎng) C、集貿(mào)市場(chǎng) D、超市市場(chǎng) E、其他 12.您了解過超市里的凈菜嗎：

A、不知道什么是凈菜 B、知道凈菜，但沒買過 C、曾經(jīng)買過 D、經(jīng)常買 13.您不購(gòu)買凈菜的原因：（可多選）

A、不知道什么是凈菜 B、感覺不衛(wèi)生 C、價(jià)格偏貴 D、包裝不好看E、習(xí)慣去菜市買菜，沒關(guān)注過凈菜

14.如果現(xiàn)在只需您通過網(wǎng)絡(luò)或者電話就能訂購(gòu)到你所需要的新鮮蔬菜，下班回家不用逛菜市場(chǎng)買菜洗菜切菜，你愿意嘗試嗎？

A、愿意 B、不愿意 C、沒概念，不清楚 15.洗切好的凈菜送上門，您覺得多少錢合適：

A、和超市的價(jià)錢差不多 B、應(yīng)該比超市便宜些 C、可以接受超市菜價(jià)+配送費(fèi)D、價(jià)格貴一些沒事，只要健康，衛(wèi)生就行

16.在選購(gòu)凈菜時(shí)，以下幾點(diǎn)會(huì)影響您的購(gòu)買：（可多選）

A、無(wú)農(nóng)藥殘留，衛(wèi)生安全，干凈，能直接下鍋 B、菜品多樣化，營(yíng)養(yǎng)搭配 C、合理的價(jià)格

D、易學(xué)菜譜（凈菜包裝上有每道菜的制作流程）E、能否及時(shí)送貨 17.如果有以下幾種購(gòu)買方式，您更愿意選用哪種買菜方式： A、網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂 B、電話訂購(gòu) C、菜市場(chǎng)自選 D、其他 18.如果您使用了網(wǎng)絡(luò)或電話預(yù)訂，您更希望哪種配送方式： A、定點(diǎn)自?。ㄋ谛^(qū)定點(diǎn)自取，時(shí)間比較自由）

B、送貨上門（時(shí)間限定在某個(gè)時(shí)間段內(nèi)）C、其他 謝謝合作！