教育培訓(xùn)機構(gòu)投資計劃書

一、辦學(xué)宗旨

以追求高質(zhì)量、高水平、高信譽為辦學(xué)宗旨，依托啟發(fā)式教育理念，朝氣蓬勃的團隊，為中小學(xué)生提供最優(yōu)質(zhì)的教育服務(wù)。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)霓k學(xué)模式，優(yōu)質(zhì)的教學(xué)效果，以注重學(xué)習(xí)興趣的激發(fā)，整合先進的教學(xué)資源材料，在傳授知識的同時，樹立學(xué)生學(xué)習(xí)的信心，培養(yǎng)學(xué)習(xí)能力，從而全面提高學(xué)生的學(xué)習(xí)配置個性化的學(xué)習(xí)幫助計劃和最適合的教學(xué)方案，釋放每個學(xué)生的潛能，培養(yǎng)孩子閱讀、發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題、溝通與表達、合作學(xué)習(xí)、自我控制和調(diào)節(jié)、歸納和總結(jié)、創(chuàng)新等各種學(xué)習(xí)能力，培養(yǎng)孩子學(xué)習(xí)計劃的制定、課前預(yù)習(xí)、做筆記、課后總結(jié)、考試總結(jié)五種優(yōu)良學(xué)習(xí)習(xí)慣。

小學(xué)到高中各年級學(xué)生以及技校中專升大專學(xué)生均是我們的目標(biāo)客戶。肄業(yè)班學(xué)生主要采用精品小班化（2～4人）培訓(xùn)，肄業(yè)班部分富裕家庭的學(xué)生采用“1對1”兼“1對2”個性化輔導(dǎo)。初三和高三是主要的目標(biāo)客戶群，采用“1對1”

兼“1對2”個性化輔導(dǎo)模式。（其中“1對2”模式學(xué)生必須具有共同特點具有可比性，基礎(chǔ)相當(dāng)，接受能力相當(dāng)。）

A；學(xué)員定位：以中高收入家庭中學(xué)生為主，以低收入家庭托管和中專升大專學(xué)生為輔。

B：師資定位：以我校專職教師為主，以各重點中學(xué)在職教師和知名高校的優(yōu)秀研究生兼職為輔。學(xué)歷均要求本科以上，有經(jīng)驗者優(yōu)先。

C：教育選址：鄂前旗中學(xué)附近。

D：招生模式:委托中學(xué)生（最好是有影響力的學(xué)生會干部）在班級中發(fā)放傳單，；委托學(xué)校中相關(guān)負(fù)責(zé)人或老師（班主任，深受學(xué)生喜愛,教副科的老師一般自己不做家教，在利益的驅(qū)動下會向我機構(gòu)介紹生源到我機構(gòu)學(xué)習(xí)，抽取提成，學(xué)生成績提高，作為班主任也會得到獎勵，會和我機構(gòu)形成長期的利益鏈關(guān)系。

E：招生宣傳：海報宣傳、傳單宣傳、橫幅宣傳、設(shè)點宣傳，城市論壇發(fā)帖，與校區(qū)旁商戶合作，保持消息靈通，寒暑期搞一期“免費學(xué)習(xí)”（針對家庭貧困的品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生），適當(dāng)?shù)脑黾用襟w宣傳力度。后期以口碑等多種宣傳方式并進。

二、教育模式

?個性化教育思想：最適合的教育是最好的教育。

?個性化教育理念：多元學(xué)習(xí)。

?個性化教育模式：一對一（小組和大班也可實現(xiàn)）

?個性化教育技術(shù)：個性化分析、個性化管理、個性化教學(xué)、個性化學(xué)習(xí)。

?個性化教育體系：一個團隊輔導(dǎo)一個學(xué)生。

?個性化口號：引領(lǐng)成長，成就未來。

1、教學(xué)特色

?啟發(fā)式教學(xué)—創(chuàng)新--實踐

懂得如何啟發(fā)，是教人的一大藝術(shù)。教育的藝術(shù)不在傳授,而在鼓舞和喚醒。教育中應(yīng)該盡量鼓勵個人發(fā)展的過程。應(yīng)該引導(dǎo)兒童自己進行探討，自己去推論。假如一個先生想用知識去啟導(dǎo)一個葬身在無知之中的學(xué)生，他便先得激起他的注意，使它能用一種貪婪的心理去吸取知識。教師的職責(zé)，不在于教給孩子講的學(xué)問，而在于啟發(fā)孩子的學(xué)習(xí)興趣，當(dāng)興趣已很濃的時候,再教他的學(xué)習(xí)方法,這才符合優(yōu)良教育的原則。給他們講的應(yīng)該盡量少些，而引導(dǎo)他們?nèi)グl(fā)現(xiàn)的應(yīng)該盡量多些。孩子提出的問題越多，那么他在童年早期認(rèn)識周圍的東西也就愈多，在學(xué)校中越聰明，眼睛愈明，記憶力愈敏銳。要培養(yǎng)自己孩子的智力，那你就得教給他思考。硬塞知識的辦法經(jīng)常引起人對書籍的厭惡;

這樣就無法使人得到合理的教育所培養(yǎng)的那種自學(xué)能力，反而會使這種能力不斷地退步。教育中要防止兩種不同的傾向：一種是將教與學(xué)的界限完全泯除，否定了教師主導(dǎo)作用的錯誤傾向；另一種是只管教，不問學(xué)生興趣，不注重學(xué)生所提出問題的錯誤傾向。前一種傾向必然是無計劃，隨著生活打滾；后一種傾向必然把學(xué)生灌輸成燒鴨。

?因材施教

凡是出于人為的事,人都能破壞它,只有自然的本性是不能消滅的,因此教育必須“遵循自然“。教學(xué)必須符合人的天性及發(fā)展的規(guī)律.這是任何教學(xué)的首要的最高的規(guī)律。知教育者,與其守成法,毋寧尚自然;與其求化一,毋寧展個性。培養(yǎng)教育人和種花木一樣，首先要認(rèn)識花木的特點，區(qū)別不同情況給以施肥、澆水和培養(yǎng)教育，這叫“因材施教”。人像樹木一樣，要使他們盡量長上去，不能勉強都長得一樣高，應(yīng)當(dāng)是：立腳點上求平等，于出頭處謀自由。當(dāng)教師把每一個學(xué)生都理解為他是一個具有個人特點的、具有自己的志向、自己的智慧和性格結(jié)構(gòu)的人的時候，這樣的理解才能有助于教師去熱愛兒童和尊重兒童。

?養(yǎng)成性教育

生活、工作、學(xué)習(xí)倘使都能自動，則教育之收效定能事半功倍。所以我們特別注意自動力之培養(yǎng)，使它關(guān)注于全部的生活工作學(xué)習(xí)之中。自動是自覺的行動，而不是自發(fā)的行動。自覺的行動，需要適當(dāng)?shù)呐囵B(yǎng)而后可以實現(xiàn)。播種行為，可以收獲習(xí)慣；播種習(xí)慣，可以收獲性格；播種性格，可以收獲命運。兒童不是用規(guī)則可以教得好的,規(guī)則總是會被他們忘掉的。習(xí)慣一旦培養(yǎng)成功之后，便用不著借助記憶，很容易地自然地就能發(fā)生作用了。習(xí)慣真是一種頑強而巨大的力量，它可以主宰人的一生，因此，人從幼年起就應(yīng)該通過教育培養(yǎng)一種良好的習(xí)慣。

?情感教育

沒有愛，就沒有教育。只有愛才是最好的教師，它遠遠超過責(zé)任感。熱愛孩子是教師生活中最主要的東西。精神空虛，思想枯竭，志趣低下，愚昧無知等，絕不會煥發(fā)和孕育出真正的愛。尊重來源于愛，要尊重兒童，不要急于對他作出或好或壞的評判。只有在有良心和羞恥心的良好基礎(chǔ)上，人的心靈中才會產(chǎn)生良知。良心，就是無數(shù)次發(fā)展為體驗、感受的知識，正是在它的影響下，必然會派生羞恥心、責(zé)任心和事業(yè)心。只有心地善良的人才能易于接受道德的熏陶。誰要是沒有受到過善良的教育，沒有感受過與人為善的那種歡樂，誰就感覺不到自己是真實而美好的事物的堅強勇敢的衛(wèi)士，他就不可能成為集體的志同道合者。

?勞動教育

勞動的崇高道德意義在于，一個人能在勞動的物質(zhì)成果中體現(xiàn)他的智慧、技藝、對事業(yè)的無私熱愛和把自己的經(jīng)驗傳授給同志的志愿。一分耕耘，一分收獲，要收獲得好，必須耕耘得好。勞動磨練行動的意志，勞動的榮譽感抵制個體的懶惰，間接促進心靈的勤奮，精神的浩瀚，想象的活躍。勞動可以使我們擺脫三大災(zāi)禍：寂寞、惡習(xí)、貧困。每個對孩子將來負(fù)責(zé)的父母應(yīng)該牢牢記住這個很重要的育兒原則——替孩子們做他們能做的事，是對他積極性的最大打擊。

?教學(xué)方法

授人以魚，不如授人以漁。最有價值的知識是關(guān)于方法的知識。教師之為教，不在全盤授予，而在相機誘導(dǎo)。教是為了不需要教。就是說咱們當(dāng)教師的人要引導(dǎo)他們，使他們能夠自己學(xué)，自己學(xué)一輩子，學(xué)到老。只有讓學(xué)生不把全部時間都用在學(xué)習(xí)上，而留下許多自由支配的時間，他才能順利地學(xué)習(xí)（這）是教育過程的邏輯。不能把小孩子的精神世界變成單純學(xué)習(xí)知識。如果我們力求使兒童的全部精神力量都專注到功課上去，他的生活就會變得不堪忍受。他不僅應(yīng)該是一個學(xué)生，而且首先應(yīng)該是一個有多方面興趣、要求和愿望的人。問題不在于教他各種學(xué)問，而在于培養(yǎng)他愛好學(xué)問的興趣，而且在這種興趣充分增長起來的時候，教他以研究學(xué)問的方法。

2、教學(xué)優(yōu)勢與亮點

?強大的師資力量保證

聘請一線教齡4～5年的本科及以上學(xué)歷的優(yōu)秀教師，教學(xué)業(yè)務(wù)熟練，課堂掌控能力強，考點把握準(zhǔn)確，授課嚴(yán)謹(jǐn)而不失活潑，善于溝通，儀表端莊，舉止大方，為人師表。

?量身定制學(xué)習(xí)計劃，針對性強

首先對學(xué)員進行專業(yè)的水平測評，并根據(jù)學(xué)員想要達到的目標(biāo)，由教務(wù)部聯(lián)合班主任老師，為學(xué)員量身定制學(xué)習(xí)計劃，進行有針對性的教學(xué)，提高迅速。

?靈活的上課時間

一對一的學(xué)習(xí)方式，時間和地點都具有靈活性。學(xué)員可根據(jù)自己的時間和老師預(yù)約上課時間，避免了沒有時間上課的情況，確保學(xué)員的每一分學(xué)費都有超值的回報。

?專職學(xué)習(xí)助教跟蹤輔導(dǎo)

我們?yōu)槊恳晃粚W(xué)員配備一名專業(yè)的學(xué)習(xí)顧問，幫助學(xué)員做課前的預(yù)習(xí)和課后的復(fù)習(xí)，強化課堂學(xué)習(xí)的效果。定期為學(xué)員做測評，確保教學(xué)質(zhì)量。

?寓教于樂，快樂輕松學(xué)習(xí)

樹人機構(gòu)特有的知識構(gòu)建法，使孩子輕松掌握，牢固記憶；樹人機構(gòu)特有的教學(xué)資料編輯，給學(xué)生以最新最前沿的學(xué)科信息，與時俱進。

三、市場前景

1、國內(nèi)基本的市場狀況

中國有超過70％的中小學(xué)生選擇用課外輔導(dǎo)的方式來彌補學(xué)校教育的不足，而大考沖刺階段的學(xué)生選擇課外輔導(dǎo)的比例更高，其中愿意拿出上萬元為孩子買單的家長竟占到調(diào)查總數(shù)的1/3。按70％的比例計算，僅在中國各大城市，就有4000萬～5000萬的中小學(xué)生參加課外輔導(dǎo)，即便平均每年每人只花費1000元，這個市場也具有400億～500億元的規(guī)模?！敝袊鴱男W(xué)到大學(xué)的學(xué)生人數(shù)占世界的17%，但是教育市場價值卻只占2%。從這一報告來看，中小學(xué)教輔的市場開發(fā)尚處于起步階段。

目前，紛亂繁雜的中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場正在走向三分天下的局面：家教、本校教師補習(xí)班和獨立輔導(dǎo)學(xué)校。但從發(fā)展趨勢上看，由于國家明令禁止“校中?！奔皩W(xué)校內(nèi)開設(shè)輔導(dǎo)班，大學(xué)生家教又難以產(chǎn)生專業(yè)化、規(guī)模化的經(jīng)營模式，專業(yè)的教輔機構(gòu)將是唯一能夠統(tǒng)一中小學(xué)教輔市場的勢力。

教育企業(yè)擁有良好的盈利能力和現(xiàn)金流，從利潤率上看，成熟的教育培訓(xùn)類公司利潤率在15％~25％之間，而高端培訓(xùn)的凈利潤可以達到35％~40％，與發(fā)展已經(jīng)比較成熟的IT培訓(xùn)、英語培訓(xùn)、EMBA培訓(xùn)相比，早教、中小學(xué)教輔、職業(yè)培訓(xùn)、網(wǎng)絡(luò)教育、民辦學(xué)校等細分市場，有著很多投資進入的新機會。業(yè)內(nèi)人士觀察，未來10年，碎片狀的教育市場將逐漸聚合為幾個巨頭，現(xiàn)在能夠在教育價值鏈上找到自己的位置，并及時吸引到資本的50家企業(yè)占整個市場的80％。伴隨政府管制、人們的價值觀和生活水平的變化，教育領(lǐng)域還會有更多的機會和模式冒出來。

2、市場發(fā)展空間分析

在市場供給主體方面，呈現(xiàn)出一種”散、小、亂”的特點。現(xiàn)在廣大的市場究竟被誰占領(lǐng)了呢？調(diào)查表明：A.其他各類并不專業(yè)和不正規(guī)的培訓(xùn)中心采用低成本運行、收費較低，吸引了部分學(xué)生和家長；B.在校教師個人在家舉辦的輔導(dǎo)也瓜分了市場；C.大學(xué)生家教也扮演了重要的角色；D.各類中介和家教中介網(wǎng)站也分得了一杯羹。絕大部分的家教服務(wù)機構(gòu)既未經(jīng)過教育行政部門批準(zhǔn)，也沒有經(jīng)過工商行政部門注冊，根本就是不具備經(jīng)營家教資格。

從概念上來看，家教為家庭式教育，事實上社會上大量補習(xí)班、培訓(xùn)班一定程度上“搶”了家教的市場，分流了不少客戶資源。

目前，基于市場競爭現(xiàn)狀及競爭下散、小、亂的無序特點，家教市場已呈現(xiàn)出明顯的信任危機。因為行業(yè)的不規(guī)范操作和聲譽較差，造成了部分學(xué)生和家長持觀望態(tài)度。

從趨勢上來看，目前大家都已經(jīng)意識到傳統(tǒng)的“中介型”家教所具有的局限性以及市場細分的趨勢，也都在努力對自己的業(yè)務(wù)進行橫向的發(fā)展。此外，還出現(xiàn)了“合同家教”，即家教有效果家長才付錢。

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，教育開支漸漸成為一個家庭的主要開支，支出不斷攀升。近年來國家除了原有的小升初考試、中考、高考、考研、考博外，現(xiàn)在又有了公務(wù)員考試、村官考試、教師招聘考試、事業(yè)單位考試。正因為這些大量的考試，才催生出繁榮的教育培訓(xùn)市場。

分析了這幾年課外輔導(dǎo)行業(yè)發(fā)展迅速的原因。第一，近年來中小學(xué)基本取消了學(xué)生晚自習(xí)，這一舉措無形中把學(xué)生大量的在校時間，推到了教育培訓(xùn)機構(gòu)里。第二，中小學(xué)禁止在職教師私自為學(xué)生補課，這樣把原本在老師家里上課的學(xué)生也推到了教育培訓(xùn)機構(gòu)。第三，新東方在海外的成功上市，吸引了大量的風(fēng)投資金投向教育培訓(xùn)市場，從而使得教育培訓(xùn)機構(gòu)不再是原來的自有資金發(fā)展，而是引入資本促使教育培訓(xùn)市場高速發(fā)展。

未來中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場將成為各地教育培訓(xùn)市場的重頭戲。根據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，中國有70%的中小學(xué)生正在上課外輔導(dǎo)，重點城市普及率達到了90%。而另外一項調(diào)查顯示，被調(diào)查的家長中有三分之一愿意為子女的上萬元輔導(dǎo)費買單。

四、教育培訓(xùn)優(yōu)勢、劣勢

優(yōu)勢：

1、固定資產(chǎn)投資是非常小，經(jīng)營成本小，流動資金只有工資和房租以及日常零星開銷，與托管機構(gòu)合作互補性也很強，復(fù)制會很快；

2、賞識啟發(fā)、因材施教、養(yǎng)成性教育，授人以漁產(chǎn)品四大特色。

3、教師成為小股東，具有分紅權(quán)，教師招到生源，提取10%的課時費作為招生提成。教師主人翁地位加強，積極招生宣傳。

4、質(zhì)量保險給家長定心丸會招徠大量生源；成績提高，對教師和學(xué)生雙獎勵機制，成績退步問責(zé)制度，同時輔以資金懲罰。

劣勢：

1、時間劣勢。在課外補習(xí)方面，學(xué)生必須在學(xué)校讀書，因此只能周末和晚上參加課外補習(xí)，降低了我們的盈利能力（暑假和寒假除外）。

2、公共關(guān)系劣勢。我們在政府關(guān)系方面和社會人際關(guān)系上缺乏人脈，但是在教學(xué)過程中卻能接觸到實力強大的學(xué)生家長，因此我們可以充分利用。

機會：

鄂托克前旗目前為止還沒有特別知名和專業(yè)的初高中課外輔導(dǎo)機構(gòu)，有利于搶占市場和品牌建設(shè)。

威脅：

項目推出后無疑會帶來模仿者，它們主要來自于現(xiàn)有家教機構(gòu)、新加入者這兩個方面。它們都有各自的優(yōu)勢，同時也有其劣勢。雖說任何項目都有風(fēng)險，但不得不說，本項目的風(fēng)險系數(shù)確實很小。

五、利潤分析

我們創(chuàng)業(yè)初期的收入就是學(xué)生繳納的學(xué)費，因此要求我們做到“讓學(xué)生滿意”。我們將每年分為四期：暑假、平時、寒假、平時。每期輔導(dǎo)50小時，平均學(xué)費60元/小時，共計3000元/期，12000元/年，每名教師可帶15名學(xué)生，每名教師每年可獲得學(xué)費17萬元，工資、獎金及其他成本除去10萬元，凈利潤7萬元，國內(nèi)成功的教育企業(yè)如學(xué)大教育、的教師總數(shù)超過了4000名，并且他們的收費比我們高出50%多，因此他們每年的學(xué)費收入達到了3—5億，而他們的真正發(fā)展時間僅為1—3年。

我們在利潤和財務(wù)方面努力的目標(biāo)是：總投資10萬元，在鄂托克前旗試點運行，12個月后實現(xiàn)基本的收支平衡，3年實現(xiàn)凈利潤50萬的目標(biāo)，在實現(xiàn)50萬的凈利潤后我們將實行擴張和新一輪融資，為創(chuàng)建教育名牌做準(zhǔn)備。

六、投資估算

投資教育具有投資資金相對較少、利潤回報率較高、投資風(fēng)險相對較小、社會地位高、現(xiàn)金流良好等顯著特點。

投資預(yù)算明細表（總投資25.3萬）

固定資產(chǎn)

辦公場所租金

3萬/年

辦公用品1萬/年

水電費

0.5萬/年

辦公裝修費用

2萬元/年

流動資金3.5萬

前期投資總計

10萬/年

流動資產(chǎn)

員工工資15萬/年

宣傳費用

3000元/年

總計投資

25.3萬（不含學(xué)費收入）