第一篇：新城管理辦公室2021年工作總結(jié)及來年工作計劃

新城管理辦公室2021年工作總結(jié)及來年工作計劃

xxxx年，我辦共承擔(dān)xx個重點在建項目，其中新建項目xx個，續(xù)建項目xx個，年計劃投資xx億元。截至xx月xx日，累計完成投資xx.xxx億元，占年計劃投資的xx%（東西渠項目總投資x億元，暫未統(tǒng)計入庫）。西區(qū)骨干路網(wǎng)等xx條道路和x個配套項目全部開復(fù)工；煤化工噴嘴等xx個產(chǎn)業(yè)項目克服限高、新冠疫情的不利影響，基本達(dá)到時序進(jìn)度；金泰東郡等x個房地產(chǎn)項目（除xxx地塊因流拍正在啟動二次掛地）均按計劃開復(fù)工，超額完成投資任務(wù)；經(jīng)多方努力，為方家村棚改項目引入新的投資方，籌集拆遷資金x億元，在全區(qū)繞城高速周邊環(huán)境整治項目中率先啟動并完成了整村拆遷，新增東西渠城市更新項目經(jīng)過x個月的努力，拆遷任務(wù)已過半；全年整理出讓土地共四宗xxx畝，獲得土地出讓金xx.x億元；全力以赴做好主要領(lǐng)導(dǎo)交辦重要工作x項，xxx地塊、xxx地塊（一期）拆遷征收工作取得明顯進(jìn)展。下面，就xxxx年工作總結(jié)及xxxx年工作計劃報告如下：

一、xxxx年主要工作進(jìn)展情況

（一）扎實貫徹落實習(xí)近平總書記來陜重要講話精神

嚴(yán)格按照區(qū)委、區(qū)政府的安排部署，扎扎實實將習(xí)近平總書記來陜重要講話精神貫徹落實到園區(qū)經(jīng)濟發(fā)展中。一是緊緊圍繞“五項要求”和如何做好“六穩(wěn)”工作、落實“六?！比蝿?wù)，先后召開四次專題研討會。通過學(xué)習(xí)，園區(qū)的發(fā)展思路更加清晰，工作措施更加務(wù)實，班子合力大幅提升。二是班子成員先后走訪駐地軍工單位x家，深入項目調(diào)研xx次，解決暢隆物流、克拉世家等項目遺留問題，有力地推動了項目建設(shè)進(jìn)度。三是以“轉(zhuǎn)作風(fēng)、提效能、強擔(dān)當(dāng)”主題活動為抓手，以破除形式主義、官僚主義為突破口，狠抓園區(qū)干部隊伍建設(shè)，工作作風(fēng)明顯提升，工作效能大幅提升。四是全力推動項目復(fù)工復(fù)產(chǎn)，面對新冠疫情，班子始終堅持一手抓疫情防控，一手抓復(fù)工復(fù)產(chǎn)，保障項目投資，截至目前，重點項目全部復(fù)工，部分項目超額完成全年目標(biāo)任務(wù)。

（二）控規(guī)編制取得明顯進(jìn)展

根據(jù)限高測量數(shù)據(jù)以及基本農(nóng)田分布情況，對近期規(guī)劃建設(shè)用地范圍、用地性質(zhì)和控制性指標(biāo)等內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整，最大限度的規(guī)避限高和基本農(nóng)田對洪慶新城發(fā)展建設(shè)帶來的影響。目前已通過市資源規(guī)劃局業(yè)務(wù)專題會，待市資規(guī)局局長辦公會審定后上報市政府審批。

（三）重點項目建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)

1.基礎(chǔ)設(shè)施類項目。共x個（共涉及xx條道路和x個配套項目），年度計劃投資x.x億元，已完成投資x.x億元，占年度計劃投資xx.x%。其中：西區(qū)骨干路網(wǎng)x個標(biāo)段已完成工程量xx%；洪河路項目東段已完工，西段已完成拆遷、正在進(jìn)行路基開挖；洪原大道、慶鐵東路南段、慶鐵西路南段以及洪原一路、洪原四路已開工建設(shè)，清表工作已完成，正在進(jìn)行土方作業(yè)；鐵路線道口拓寬項目正在進(jìn)行市政管道的頂管施工；洪慶新城核心區(qū)和西區(qū)給水管網(wǎng)項目，已進(jìn)場施工。

2.工業(yè)物流類項目。共xx個，年度計劃投資x億元，已完成投資x億元，占年度計劃投資xx%。其中：暢隆物流項目經(jīng)多方努力，資金問題已基本解決，已于xx月x日復(fù)工，正在加緊推進(jìn)；煤化工噴嘴項目主體建設(shè)已完成，正在進(jìn)行安裝工程；國譽環(huán)保項目建設(shè)手續(xù)已完成，目前正在進(jìn)行主體建設(shè)；煙草設(shè)備項目已完成建設(shè)，待空軍限高問題妥善處理后補辦建設(shè)手續(xù)；金方工貿(mào)、機動車檢測和隆泰閥門三個項目的總平已通過資規(guī)分局局會，正在進(jìn)行國安審查；洪慶新城xx畝工業(yè)用地（北光）、xx畝工業(yè)用地（航空模擬器）于x月x日分別以xxxx萬、xxxx萬摘牌，正在辦理開工手續(xù)；標(biāo)準(zhǔn)廠房招商入駐項目已基本與中南高科達(dá)成一致意向，正在按照會議精神修改完善相關(guān)協(xié)議；xxx儲備地（國水風(fēng)電）涉及x家企業(yè)拆遷，已全部完成評估，拆除x家、簽協(xié)議x家。

3.房地產(chǎn)項目。共x個，年度計劃投資xx億元，已完成投資xx.xxx億元，占年度計劃投資xx.x%。其中：中鐵·琉森水岸項目B地塊一期土方開挖完成，墊層施工完成xx%；金泰東郡項目一期正在進(jìn)行主體建設(shè)，二期xxx畝已完成掛地；三迪地產(chǎn)項目已完成項目立項手續(xù)辦理，正在辦理南側(cè)地塊的建設(shè)工程規(guī)劃許可證，現(xiàn)場正在進(jìn)行渣土清運；xxx畝住宅項目（xxx地塊內(nèi)）因前期土地流拍，現(xiàn)正在辦理二次掛地前期手續(xù)。

4.棚改項目。共x個，年度計劃投資x.x億元，已完成x.xx億元，完成全年任務(wù)xxx%。其中：小寨村棚改完成可研批復(fù)和條件論證報告，已報資規(guī)分局申請規(guī)劃設(shè)計條件和辦理用地手續(xù)。待土地劃撥手續(xù)完成后移交紡織城開發(fā)公司啟動安置樓建設(shè)。方家村棚改共涉及xxx戶。累計評估xxx戶，簽訂協(xié)議xxx戶，拆除xxx院。

5.灞橋區(qū)迎十四運繞城高速周邊城市更新項目：共x個，即灞橋區(qū)迎十四運繞城高速周邊東西渠片區(qū)城市更新項目。

東渠村：累計評估 xxx戶，交房 xxx戶，簽訂協(xié)議xxx戶，拆除xxx 戶，搬家xxx戶；西渠村：累計評估xxx戶，交房xxx戶，簽訂協(xié)議xxx戶，拆除xx戶，搬家xxx戶。

（四）招商引資工作持續(xù)發(fā)力

始終把“推動經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展”作為第一要務(wù)，緊緊圍繞先進(jìn)制造業(yè)這一產(chǎn)業(yè)定位，吸引“高、精、特、新”產(chǎn)業(yè)項目入駐，推動轄區(qū)實體經(jīng)濟做實做強、提質(zhì)增效。一是按照招平臺、招品牌、招運營的思路，攜手新區(qū)招商局，先后與中南高科、聯(lián)東U谷等x家國內(nèi)知名的產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)運營企業(yè)進(jìn)行多輪洽談。目前已于中南高科達(dá)成基本一致意向，正在按照相關(guān)會議精神修改完善《投資協(xié)議》。二是與中能化控股集團(tuán)就x市內(nèi)軍工企業(yè)外遷、院士工作站、某軍品研發(fā)生產(chǎn)基地建設(shè)進(jìn)行多次座談。目前，正在進(jìn)行該項目的前期策劃、論證工作。三是探索“政府主導(dǎo)+基金扶持+平臺運營+企業(yè)經(jīng)營”的基金運營招商模式，通過基金的形式，將政府、金融機構(gòu)、社會資本以及專業(yè)管理人的優(yōu)勢和資源，以市場化的方式進(jìn)行整合，運用投行思維解決中小企業(yè)融資難問題。目前已儲備蜂鳥精密儀器公司、x希望脈沖科技有限公司等x個項目。

二、xxxx年工作思路和工作計劃

下一步，我辦將以先進(jìn)制造業(yè)為定位，以產(chǎn)城融合、宜居宜業(yè)為方向，以提標(biāo)提檔、倍增倍升為目標(biāo)，按照招品牌、招平臺、招運營的思路，加快發(fā)展先進(jìn)制造業(yè)和實體經(jīng)濟，全力打造主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)高精尖、公共服務(wù)高品質(zhì)的先進(jìn)制造產(chǎn)業(yè)示范區(qū)。

1.加快控規(guī)審批。目前，控規(guī)調(diào)整已完成，正在按照審批流程逐級報批，加大與市資規(guī)局溝通力度，力爭盡快上報市政府審批。

2.加強招商引資工作。圍繞先進(jìn)制造業(yè)和軍民融合產(chǎn)業(yè)定位，充分挖掘相關(guān)產(chǎn)業(yè)項目，力爭儲備一批可在園區(qū)落地建設(shè)的產(chǎn)業(yè)項目；加大與灞橋區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金的合作力度，探索“政府引導(dǎo)+企業(yè)自主+基金扶持”的合作模式，彌補產(chǎn)業(yè)發(fā)展短板；加強與中南高科的合作，以標(biāo)準(zhǔn)廠房為平臺，做好項目招商，確保xxxx年底實現(xiàn)運營。

3.加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。加快建設(shè)洪原大道、洪原一路、洪原四路、慶鐵東路、慶鐵西路等x條道路建設(shè)；加快洪河路、西區(qū)骨干路建設(shè)，明年年底前完成部分路段施工；配合市政公用局完成x條xx千伏高壓線遷改，開工建設(shè)xxx千伏變電站，解決標(biāo)準(zhǔn)廠房及周邊項目用電問題。

4.啟動核心區(qū)項目建設(shè)。x月底前完成xxx畝住宅用地掛牌；加強與新區(qū)招商局對接，著力做好xxx地塊工業(yè)綜合體招商工作，待實施主體明確后啟動該地塊工業(yè)綜合體建設(shè)；加快xxx、xxx一期地塊的拆遷征收工作，力爭上半年完成土地整理。

5.加快已簽約產(chǎn)業(yè)項目落地。協(xié)助航空模擬器、北光數(shù)碼項目辦理限高批復(fù)及前期手續(xù)，盡快開工建設(shè)；配合資規(guī)灞橋分局做好三高閥門、振力、寶磊地塊的土地掛牌工作。同時，積極服務(wù)煤化工噴嘴、機動車檢測等在建項目，力爭部分項目明年建成運營。

6.加快棚改工作。加快小寨和方家村安置項目的前期手續(xù)辦理，爭取盡快開工建設(shè)；加大與相關(guān)部門溝通，做好東西渠村的整村拆遷工作，穩(wěn)步推進(jìn)。

第二篇：銷售主管工作總結(jié)及來年工作計劃

銷售主管工作總結(jié)及來年工作計劃

銷售回顧：公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)多層次，系列組合，依托自身商譽優(yōu)勢，在產(chǎn)品定位與市場策略上，近親繁殖、擴張道路。從4個品牌，8類產(chǎn)品，由2005年11月初在流通領(lǐng)域中常見的辣根王，果汁，壽司醬油，雞汁，直至后期逐步登陸市場的壽司醋，辣椒油、芥末油等，均在消費界取得部分認(rèn)可。產(chǎn)品銷售過程是通過引導(dǎo)最終消費者，從而帶動產(chǎn)品流通的策略，我們同時為銷售商和消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，至上的服務(wù)，直接有效的供求資源和網(wǎng)絡(luò)信息，整個工作是在消費以及流通兩個領(lǐng)域同步開展，使銷售隊伍——銷售商——消

費者之間進(jìn)行整合。

經(jīng)營分析：

1、經(jīng)銷商的定位，南京現(xiàn)有的兩個經(jīng)銷商：A(李軍)與B(黃麗春)，A現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)集中在市內(nèi)酒店賓館，主營高檔干貨，餐料配送業(yè)務(wù)。B的客戶群面向流通市場，同時也兼營終端業(yè)務(wù)，A和B的銷售網(wǎng)絡(luò)存在一定的互補性，同時也缺乏一定的成長性，他們因其客觀因素限制，業(yè)務(wù)拓展能力不強，短期未能在原有的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上進(jìn)行業(yè)務(wù)延伸。

2、產(chǎn)品消化周期差異化，產(chǎn)品消化周期完全取決于消費者的使用量，這與各地區(qū)的飲食文化密切相關(guān)。公司的芥辣、壽司醋，芥末油消化周期較慢，同比之下，雞汁、果汁、正處于市場成熟增長階段，我們在為公司帶來增量產(chǎn)品的選擇上，需要準(zhǔn)確定位。

業(yè)績來源：銷售商理念是考慮自利行為和風(fēng)險因素，我們的終端銷售隊伍

在消費界的推廣效果，打消了銷售商對風(fēng)險因素的顧慮，從而選擇了我們產(chǎn)品作為利潤微薄的名牌產(chǎn)品的替代品，雞汁產(chǎn)品在爭奪勁霸的產(chǎn)品份額，果汁替代新的品牌，芥辣則搶占愛思必局部市場，而壽司醬油和醋更多的傾向于引導(dǎo)銷售。此外，公司產(chǎn)品在消費界的客戶根據(jù)不同層次性質(zhì)區(qū)分為：大型餐飲公司或星級賓館，中檔酒樓，專業(yè)粵菜館，咖啡館等，產(chǎn)品分類全年銷售比例如下：

存在問題：

1.經(jīng)銷商違規(guī)(沖貨、竄貨)

南京地區(qū)前任經(jīng)銷商與公司戰(zhàn)略方向和銷售策略的意見上產(chǎn)生分岐，公司因故終止該經(jīng)銷商的產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)。然而該經(jīng)銷商竟以此為恥，并拉開了導(dǎo)火索，與南京辦銷售隊伍為敵，濃濃得火藥味將雞汁、芥辣產(chǎn)品價格一降再降。甚至，不惜重金，余近求遠(yuǎn)，從別的區(qū)域采調(diào)公司產(chǎn)品低價沖擊南京市場，使我們銷售隊伍在客戶眼前的信譽和產(chǎn)品推廣帶來惡劣的影響。

2.空白市場尚未開發(fā)

前期工作重心在南京，時間原因，未能及時將江蘇中部、北部及安徽部分市場開拓，這些區(qū)域市場的工業(yè)產(chǎn)業(yè)密集度低，在消費水平和餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色，相對產(chǎn)品品牌競爭的程度上也明顯的低，從戰(zhàn)略的角度上，這些區(qū)域宜早開發(fā)，作為待機市場，先入為主。

經(jīng)驗總結(jié)，于2005年12月18日，南京辦在雙門樓賓館天之味產(chǎn)品“廚藝大觀”活動，收益匪淺，利用到場嘉賓的人脈資源，不僅提高了產(chǎn)品在廚藝界的知名度，同時也收集了很多業(yè)內(nèi)人士資料和動態(tài)信息，以便后期的溝通與合作。

餐飲業(yè)宏觀分析：2005下半年禽流感帶來餐飲**，南京市餐飲業(yè)全年零售額78。69億元，下半年零售額僅35。75億元，同比下降27。9%，大中型餐飲上客就餐率同比減少22。3%，禽流感已成為導(dǎo)致今年下半年餐飲業(yè)蕭條的主要因素。

微觀分析：消費者要求在預(yù)算 的約束下將效用最大化，根據(jù)消費者的偏好。而生產(chǎn)者在技術(shù)約束下，將利潤最大化，在雙方自利行為的交互作用下，以達(dá)到市場均衡，從現(xiàn)有兩者均衡比例來看，以下是消費者的選擇購買行為比例：

現(xiàn)代營銷趨勢更多的體現(xiàn)出上朔到生產(chǎn)領(lǐng)域，下伸至消費領(lǐng)域，而不是僅僅局限于流通領(lǐng)域。

XX年工作計劃

XX年預(yù)計全年回款100萬元以上，保持增長345。9%，預(yù)計第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計擴增至150家，分銷商增到70家。

工作方向：

1.對經(jīng)銷商的管理

定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商 的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。

2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題

實行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補貼政策。

3.銷售渠道下沉

進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應(yīng)的切入點。

第三篇：銷售主管工作總結(jié)及來年工作計劃

銷售主管工作總結(jié)及來年工作計劃(精

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第一篇：銷售主管工作總結(jié)及來年工作計劃

南京辦事處在全體人員的努力下，區(qū)域業(yè)務(wù)開展工作基本順利，全年回款額25.7萬元，基中第四季度完成回款額14.5萬元，占全年的56.4%，成功開發(fā)了分銷商31家，終端酒店53家，回款情況如下：

58304元 35120元 19000元 144961元

銷售回顧：公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)多層次, 系列組合，依托自身商譽優(yōu)勢, 在產(chǎn)品定位與市場策略上，近親繁殖、擴張道路。從4個品牌，8類產(chǎn)品，由2014年11月初在流通領(lǐng)域中常見的辣根王，果汁，壽司醬油，雞汁，直至后期逐步登陸市場的壽司醋，辣椒油、芥末油等，均在消費界取得部分認(rèn)可。產(chǎn)品銷售過程是通過引導(dǎo)最終消費者，從而帶動產(chǎn)品流通的策略，我們同時為銷售商和消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，至上的服務(wù)，直接有效的供求資源和網(wǎng)絡(luò)信息，整個工作是在消費以及流通兩個領(lǐng)域同步開展，使銷售隊伍——銷售商——消費者之間進(jìn)行整合。經(jīng)營分析：

1、經(jīng)銷商的定位，南京現(xiàn)有的兩個經(jīng)銷商：a與b，a現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)集中在市內(nèi)酒店賓館，主營高檔干貨，餐料配送業(yè)務(wù)。b的客戶群面向流通市場，同時也兼營終端業(yè)務(wù)，a和b的銷售網(wǎng)絡(luò)存在一定的互補性，同時也缺乏一定的成長性，他們因其客觀因素限制，業(yè)務(wù)拓展能力不強，短期未能在原有的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上進(jìn)行業(yè)務(wù)延伸。

2、產(chǎn)品消化周期差異化，產(chǎn)品消化周期完全取決于消費者的使用量，這與各地區(qū)的飲食文化密切相關(guān)。公司的芥辣、壽司醋，芥末油消化周期較慢，同比之下，雞汁、果汁、正處于市場成熟增長階段，我們在為公司帶來增量產(chǎn)品的選擇上, 需要準(zhǔn)確定位。

業(yè)績來源：銷售商理念是考慮自利行為和風(fēng)險因素，我們的終端銷售隊伍在消費界的推廣效果, 打消了銷售商對風(fēng)險因素的顧慮，從而選擇了我們產(chǎn)品作為利潤微薄的名牌產(chǎn)品的替代品，雞汁產(chǎn)品在爭奪勁霸的產(chǎn)品份額，果汁替代新的品牌，芥辣則搶占愛思必局部市場，而壽司醬油和醋更多的傾向于引導(dǎo)銷售。此外, 公司產(chǎn)品在消費界的客戶根據(jù)不同層次性質(zhì)區(qū)分為：大型餐飲公司或星級賓館，中檔酒樓，專業(yè)粵菜館，咖啡館等，產(chǎn)品分類全年銷售比例如下： 存在問題： 1．經(jīng)銷商違規(guī)

南京地區(qū)前任經(jīng)銷商與公司戰(zhàn)略方向和銷售策略的意見上產(chǎn)生分岐，公司因故終止該經(jīng)銷商的產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)。然而該經(jīng)銷商竟以此為恥，并拉開了導(dǎo)火索，與南京辦銷售隊伍為敵，濃濃得火藥味將雞汁、芥辣產(chǎn)品價格一降再降。甚至，不惜重金，余近求遠(yuǎn)，從別的區(qū)域采調(diào)公司產(chǎn)品低價沖擊南京市場，使我們銷售隊伍在客戶眼前的信譽和產(chǎn)品推廣帶來惡劣的影響。

2．空白市場尚未開發(fā)

前期工作重心在南京，時間原因，未能及時將江蘇中部、北部及安徽部分市場開拓，這些區(qū)域市場的工業(yè)產(chǎn)業(yè)密集度低，在消費水平和餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色, 相對產(chǎn)品品牌競爭的程度上也明顯的低，從戰(zhàn)略的角度上，這些區(qū)域宜早開發(fā)，作為待機市場, 先入為主。

經(jīng)驗總結(jié)，于2014年12月18日，南京辦在雙門樓賓館天之味產(chǎn)品“廚藝大觀”活動,收益匪淺，利用到場嘉賓的人脈資源，不僅提高了產(chǎn)品在廚藝界的知名度，同時也收集了很多業(yè)內(nèi)人士資料和動態(tài)信息，以便后期的溝通與合作。

餐飲業(yè)宏觀分析：2014下半年禽流感帶來餐飲**，南京市餐飲業(yè)全年零售額78.69億元，下半年零售額僅35.75億元，同比下降27.9%，大中型餐飲上客就餐率同比減少22.3%, 禽流感已成為導(dǎo)致今年下半年餐飲業(yè)蕭條的主要因素。

微觀分析：消費者要求在預(yù)算的約束下將效用最大化，根據(jù)消費者的偏好。而生產(chǎn)者在技術(shù)約束下，將利潤最大化，在雙方自利行為的交互作用下，以達(dá)到市場均衡，從現(xiàn)有兩者均衡比例來看，以下是消費者的選擇購買行為比例：

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現(xiàn)代營銷趨勢更多的體現(xiàn)出上朔到生產(chǎn)領(lǐng)域，下伸至消費領(lǐng)域，而不是僅僅局限于流通領(lǐng)域。xx年工作計劃 工作方向：

1．對經(jīng)銷商的管理

定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。2．解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題

實行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補貼政策。3．銷售渠道下沉

進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應(yīng)的切入點。

第四篇：年終工作總結(jié)及來年工作計劃

2010年工作總結(jié)及2011年工作計劃

一年又過去了，新的一年又到來了，在過去的一年里，曾經(jīng)失敗過，也曾經(jīng)成功過，更多的是收獲，不單是工作技術(shù)上的提升，還有就是為人處事和看待問題的格局上的提高。

以下是本人在過去的一年里的工作總結(jié)：

一、2010年所做重要事項的總結(jié)如下：

01）英國訂單T-8000BCD以及所有機器用到的塑料旋鈕的模具開模的設(shè)計工作。英國訂單是我司接的一張?zhí)卮笥唵?，雖然后來訂單取消了。但從參與這個項目的設(shè)計工作的我，從中感受到國外客戶對待每個細(xì)節(jié)的認(rèn)真以及對待事情的態(tài)度，在我的工作當(dāng)中對待每個細(xì)節(jié)問題的態(tài)度，以及設(shè)計技能都有待提升。

02）T-5000的塑料按鍵模具的設(shè)計并確認(rèn)，以及整臺機器的布局初步確認(rèn)。較以往的功放機器，T-5000在布局方面是一臺相對復(fù)雜的機器，需要的是更全面考慮，以及細(xì)心的確認(rèn)每個零件。

03）韓老師插卡機器的整套系統(tǒng)機器的結(jié)構(gòu)的收尾完善工作。是我第一次接手系統(tǒng)機器的設(shè)計工作，更多的是考驗系統(tǒng)設(shè)計思維理念。

04）所有外單機器的整體外觀結(jié)構(gòu)的更改。由以前舊的平板面蓋式機器，更改成向下扣結(jié)構(gòu)的機器并且面板上下倒角。使得機器的外觀有大的改進(jìn)。檔次看起來也更高。

05）IP網(wǎng)絡(luò)適配器系列機器的結(jié)構(gòu)設(shè)計工作。首先確認(rèn)PCB的定位工作，使得機器外觀布局更美觀，布局更合理。

06）五金數(shù)控加工圖紙的校正。懂得不同的機器加工工藝的要求。致使更規(guī)范的去繪制圖紙，為將來我司購置數(shù)控加工設(shè)備做準(zhǔn)備。

07）FP系列機器的改進(jìn)。按照新標(biāo)準(zhǔn)，新的機器尺寸，為了減少機器尺寸種類，將FP系列的機器尺寸改進(jìn)，同時改良FP系列機器。

08）T-6710(D1)的特作以及通用性結(jié)構(gòu)設(shè)計工作。這是一款新型的防水機箱。在明工的幫助下，完成了通用性機箱的設(shè)計以及樣機裝配確認(rèn)工作。并及時完成此款的各訂單特作。在設(shè)計不同的機器要求累積經(jīng)驗。

09）茍工新開發(fā)的消防系統(tǒng)的整套系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)開發(fā)設(shè)計工作。參與反復(fù)的確認(rèn)修改過程：從開始的效果圖的設(shè)計，PCB的定位，功能的變更，機械部分的確認(rèn)。需要更多的系統(tǒng)思維以及全面考慮和實用美觀性。學(xué)習(xí)到茍工對工作、對事情一絲不茍的態(tài)度，以及追求完美的精神、韌勁。

10）日常的特作訂單，以及各小項目的結(jié)構(gòu)設(shè)計工作?？偫L制的圖紙多達(dá)700多張。

2010年是學(xué)習(xí)的一年，也是豐收的一年。在個人工作技術(shù)上，不單完成上級領(lǐng)導(dǎo)交待的各項任務(wù)，和配合各工程師的項目結(jié)構(gòu)設(shè)計工作。更深入學(xué)習(xí)了PRO-E和CorelDRAW軟件。在配合廣告部做喇叭三維效果彩頁圖上，按時完成了任務(wù)。多虧平時不時的進(jìn)行PRO-E的熟練程度的操作。現(xiàn)大部分的機器都是根據(jù)效果圖先進(jìn)行機械尺寸的定位才做PCB圖。這就需要我們?nèi)W(xué)習(xí)CorelDRAW軟件的操作，多謝周群輝、李海悅，在我學(xué)習(xí)此軟件期間對我的幫助。使我掌握了由CorelDRAW文件轉(zhuǎn)為CAD文件，再將繪制好的CAD文件，自行核對效果圖。不但提升了自身的各項能力，也為工作效率大大提升了。在為人處事和對工作態(tài)度上，有了明工不厭煩的教導(dǎo)我們。多次學(xué)習(xí)翟老師的溝通課程，使得在工作中能與各部門溝通更流暢，相處更和諧。

三、2011年的工作計劃和實施措施：

1、更深入的提高PRO-E的繪圖能力。

從視頻教程網(wǎng)和實際的公司產(chǎn)品上多練習(xí)、實踐。每天不定時的抽1個小時左右時間去學(xué)習(xí)。為不斷發(fā)展的公司產(chǎn)品，做好準(zhǔn)備。

2、減少產(chǎn)品面蓋的種類。

堅定不移的貫徹部門規(guī)定，用規(guī)定的機箱尺寸去設(shè)計每一款機器的結(jié)構(gòu)。同時統(tǒng)計面蓋的尺寸種類綜合下，將類似的面蓋尺寸，歸納成一種進(jìn)行全方面的更改資料圖紙。

3、規(guī)范機械圖紙。

1)記錄機械圖紙應(yīng)注意的每個已經(jīng)犯過錯誤的細(xì)節(jié)以此警惕自己在將來的設(shè)計工作中加以注意。

2)自我制定一個檢查圖紙的流程。每繪制的一份機械圖紙都按照此流程去檢查每一項，以此達(dá)到圖紙的規(guī)范化。

3)多了解五金加工工藝，記錄好每一個加工工藝的特殊要求，來要求自己在設(shè)計結(jié)構(gòu)時按照此特殊的要求來繪制圖紙。

4、進(jìn)一步完善茍工新開發(fā)的消防系統(tǒng)機器。1)規(guī)范、統(tǒng)一整套系統(tǒng)的機器深度

2)統(tǒng)計所有機器的螺絲種類，修改機械結(jié)構(gòu)圖紙，用盡可能少種類的螺絲。3)根據(jù)新的PVC貼紙來修改面蓋厚度，統(tǒng)一所有消防系統(tǒng)的按鍵、銅柱高度。

4)面板、角鋁的表面工藝、倒角的統(tǒng)一。綜合各方意見，開會討論，做成通用性還是消防系統(tǒng)獨特性角鋁、表面工藝。

5)其他細(xì)節(jié)性小問題的完善更改。以此追求最完美的系統(tǒng)機器

5、掌握CorelDRAW軟件更高一層的技能操作。

為適應(yīng)公司的不斷發(fā)展，外觀工藝要求的不斷嚴(yán)格。更快速的根據(jù)效果圖來定位機械結(jié)構(gòu)圖紙。就必須掌握更多的CorelDRAW軟件操作。在過去的一年學(xué)習(xí)到CorelDRAW軟件的基礎(chǔ)上，更多在做好CAD定位好之后，自己更多的去根據(jù)機械定位圖用CorelDRAW軟件來修改效果圖。以自己的審美觀來感覺此效果的好壞，不好的改進(jìn)。做到不懂的就問，虛心向人請教。

反思過去，展望未來。公司在不斷的向前發(fā)展，更嚴(yán)格的要求我與時俱進(jìn)，不斷的更新自我。我相信：2011年將會是我豐盛的一年。

*** 2010-12-31

第五篇：工作總結(jié)及來年工作計劃1

工作總結(jié)及來年工作計劃

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

首先我很高興，加入我們陜西匯添財富，在加入?yún)R添以來經(jīng)過一周的培訓(xùn)，我對信托，已經(jīng)匯添模式有了基本的了解。在接下來的一個月里面。我學(xué)到了更多的知識，和了解了公司的工作流程，公司的合同簽訂，打款，認(rèn)購流程。在這之后公司對我們工作以及個人進(jìn)行了，詳盡的跟蹤了解。我們同時開發(fā)了西安西部證券的各個營業(yè)部。我負(fù)責(zé)跟蹤了灃鎬東路。和西高新的營業(yè)部。和灃鎬東路的白怡白總，高新的李泱泱李總。做了詳盡的溝通，有了很大都收獲。也發(fā)現(xiàn)了一些問題。比如資金安全，渠道害怕客戶流失。因為不是很熟產(chǎn)生的不信任因素在造成一直沒有機會合作。

我個人在工作之中也有很多不足之處，第一對業(yè)務(wù)的不熟悉，專業(yè)知識掌握的比較少，第二對西安市場不了解，地域性投資概念，風(fēng)險喜好不清楚。對西安交通路線的不熟悉造成工作期間把很多時間浪費在路上。第三工作熱情不高漲，對于業(yè)務(wù)方向有時候很迷茫。事先沒有做工作，導(dǎo)致不能提前一天對工作進(jìn)行安排。

新的一年已經(jīng)開始我一定改善之前的工作陋習(xí)，對于每天，每周，每月的。工作計劃進(jìn)行詳盡的安排。周密的部署。合理的利用工作的每一分鐘。首先要再加的熟悉業(yè)務(wù)流程，加強專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。對于每件事情事先做好功課。，2013年我的業(yè)務(wù)目標(biāo)是1000萬。我將通過如下幾種方式，幾個階段逐步去完成，首先我給全年分為4個季度，一季度2-5月份我將完成200萬的任務(wù)量，2-3季度是一年中各行業(yè)的旺季我將完成600-800萬的任務(wù)量。4季度是個收獲的季節(jié)，每個家庭及個人全年的結(jié)余已經(jīng)基本有了定數(shù)。一般會把辛苦一年的勞動成果儲存一部分，我將利用這部分來完成我200-400萬的任務(wù)量。時間基本是這樣安排的。工作方向的安排。開發(fā)渠道，以銀行，證券，保險，還有同行業(yè)從業(yè)人員為主題。開發(fā)自己的人際交往圈。在春節(jié)期間認(rèn)識了，幾個從事保險業(yè)務(wù)的朋友，也留存了一些之前在這方面有關(guān)的人員的聯(lián)系方式。通過多溝通及時傳遞信息來幫助我進(jìn)行簽單。也會通過渠道的關(guān)系進(jìn)行簽單，互利互惠。在加上個人的周邊關(guān)系認(rèn)識更多的人，告訴他們信托是個什么。在新的一年里。我將盡心盡力的完成我的目標(biāo)，為匯添，為自己，為客戶的財富增值，添磚加瓦，匯我智慧，添您財富，會添才富。

2013-2-19李旭濤