第一篇：企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書（通用）

企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書（通用6篇）

隨著社會一步步向前發(fā)展，創(chuàng)業(yè)計劃書起到的作用越來越大，創(chuàng)業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”。創(chuàng)業(yè)計劃書到底怎么擬定才合適呢？以下是小編幫大家整理的企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書（通用6篇），僅供參考，歡迎大家閱讀。

企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書1

一、推廣策劃草案

(1)策劃目標

短期目標：通過媒體宣傳、口碑相傳、企業(yè)形象設計、小區(qū)推廣、家具展覽會等方式迅速樹立并提高本公司在六盤水裝飾行業(yè)中的知名度和美譽度，擴大市場份額，增強競爭力，更快地創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟效益，同時獲得顯著的社會效益。

長期目標：把公司做大，做強，實現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展，實現(xiàn)品牌化

A、報紙雜志?？煽紤]在漢中有較大影響力的報紙上連續(xù)發(fā)布裝飾的風格，要有主題，持續(xù)跟進，同時可考慮在一些相關的行業(yè)雜志上陸續(xù)以裝飾的名義刊登家庭裝修知識解答，擴大名牌的知名度。

B、戶外廣告。主要有立體廣告牌、公交廣告牌，公交車身等。尤其要注意那些檔次較高的小區(qū)附近的廣告牌，一定要想辦法拿下。

C、電梯廣告。電梯是大部分中高層消費者上班的必經(jīng)途徑，而作為裝飾行業(yè)在電梯方面有“近水樓臺先得月”的優(yōu)勢，一定要利用好這個方面。廣告語要簡潔明了，畫面色彩鮮明，有沖擊力。

(2)聯(lián)合促銷

與知名品牌的家具或家用電器生產商或銷售商建立聯(lián)合促銷的關系，致力于雙贏。比如，可將家裝與海爾空調、聯(lián)想電腦等捆綁銷售，給那些購買這些電器的消費者在家裝方面一定的優(yōu)惠，以這些電器的銷售帶動裝飾的品牌推廣。

(3)小區(qū)推廣

1.選擇新開的樓盤(如：五一、十一)同時舉行推廣活動，形成浩大的聲勢，展現(xiàn)裝飾的實力。

2.一定要想法取得該小區(qū)物業(yè)公司的大力支持，最好能建立長期的合作伙伴關系。

3.在小區(qū)正門設置充氣彩虹門，打出裝飾的條幅，輔以一定數(shù)目的印有廣告語的大氣球。

4.向過往的居家客戶和來看房的消費者發(fā)放裝飾宣傳單，并贈送印有裝飾廣告的手提袋。

二、同行市場竟爭分析

六盤水目前有裝修公司70多家，加上游擊隊有一百五左右。云上和鼎鼎昌盛主要是中低端，在廣告上做的力度很大，他們分別在公交車電視和車身上做廣告，還有在每個新開的小區(qū)電梯也做了宣傳，還設了點。且他們也讓客戶看到放心、現(xiàn)實的材料。所以他們的上門客戶很多。三星、星藝、尚易、都是高中端的，但是他們來六盤水的時間有幾年了，他們有自己的客戶群介紹新客戶，是我們公司不能比的。還有個即將開業(yè)的溫沙堡和上海波濤，溫沙堡是走中高端路線，從建材到裝修到家居一體化；有一些小公司，他們專門用一些劣質的材料，把價格降得很低吸引客戶。六盤水的客戶90%是些重視價格，沒有消費理念的。

建議：我們可先從中低端入手，迅速占領市場的(1-5%)，再引進一些材料放在公司，先做出更多的工地，把公司的品牌打出去。然后等時機成熟了再轉向中高端。高端做形象，中端做利潤，低端做市場。劣勢：我們公司還沒有形成品牌效應，沒有樹立一定的形象，沒有固定的消費群。

三、目標和團隊組建管理

團隊成員：10-15人。分組團隊，5人為一組。每組有個主管。市場人員多有兩個好處：

1，能在每個小區(qū)都收到利益，每個小區(qū)都有我們公司的業(yè)務員，能增加簽單率，能達到市場人員的積極性和激勵。

2，能很快的把公司的品牌打出去，能很快的到達公司目標的市場占有率。

管理方針：公平、公正、人性化、能者上，平者下，科學管理。

用人準則：有才有德，重而用之，無才有德，培而用之，有才無德，兼而用之，無德無才，棄而不用。

經(jīng)營方針：科學環(huán)保，創(chuàng)新取勝，效益共享。

日目標：每個業(yè)務員一天帶1個客戶回公司了解，一星期5個，每個月15個(包含上門客戶)，每人每月最少完成10萬的業(yè)績，公司月業(yè)績每月100-150萬元(裝修淡季視情況而定)。年目標1000-1500萬元。

四、目標消費群分析

第一類：在六盤水主要的消費群是由80%的水礦工人和水鋼工人及一些貿易公司白領、銀行工作人員、教師組成。他們都是中低端客戶，一般消費在7萬-10 萬(包含主材)，不包主材在4萬-5萬。這一類是我們重點推廣的目標，他們一般希望是物美價廉，花最少的錢裝修出上檔次的房子，可以給他們裝修一些豪華、歐式的裝飾，和其他公司形成差異化，要強調高品質，并不是高價格，價格應在同行業(yè)之下。

第二類：中高端由一些私企老板，煤老板，高級白領，政府工作人員組成占市場10%，他們的在裝修上更多關注的是設計和公司實力，一般消費在11萬以上(包含主材)，不包主材6萬以上，我們可用舒適、大氣、尊貴的裝修來吸引他們。價格應在同行業(yè)之下，和其他公司形成差異化。

第三類：是由一些工薪階層(工資較低)和一些被房地產開發(fā)商所占地皮賠償而買房的客戶占市場的10%。他們屬于低端，這類人一般只問價格，從不問公司的實力，設計師的水平，一般消費在5萬-7萬(包含主材)，不包主材在3萬-4萬，對這類客戶應給他們傳達的是價格，或是滿足他們的心理價位，價格應在同行業(yè)之下，但質量也要有所保證。

設計部協(xié)助：1注重理念設計的新穎性，另外就是設計理念水平的不斷提高。可以想象，每個公司都可以采用先進的材料，最低的價格，相同的樣板房，關于這些提高空間都是有限的，都是擺在市面上的。

1.公司建立客戶逐步質量認定制，本公司實施客戶逐步質量認定制，工程從材料進場到竣工驗收，均請客戶共同參與，每一步均需有客戶認定簽字，每一道工序驗收前，質檢員或工程部經(jīng)理應教會客戶如何進行檢驗。

2.并有完善的咨詢體制：客戶咨詢，電話咨詢、客戶上門咨詢、設計師上門咨詢。

3.業(yè)務員每日接待新客戶時，要與客戶填寫“客戶洽談單”，并對客戶就公司情況做簡單介紹。

4.客服員根據(jù)客戶的需求推薦合適的設計師為客戶服務。業(yè)務員定期協(xié)同設計師電話回訪填寫“客戶洽談單”的客戶，征求客戶對公司的服務意見。公司為客戶免費提供看房，參觀工地，專人講解。并與客戶修改、認定，我們會充分了解您的需求，最大限度的貼切您的意愿設計。

5.而此時公司的設計人員會繪制詳細圖紙，圖紙、預算需經(jīng)設計主管審核、簽字。合同簽訂后，三天之內會給您出齊詳細施工圖。而后簽訂施工合同，客戶交首期款，簽訂合同后，我們會讓業(yè)務員為您培訓《客戶須知》及必要的家裝知識。

五、市場營銷

1.在各個小區(qū)把公司業(yè)務員分散安排，和客戶當面溝通、交流。這是公司知名度推廣最好、最有效的要點。

2.針對各個小區(qū)要提前活動宣傳策劃，不要臨陣磨槍。還有樣板房優(yōu)惠，優(yōu)惠券，會員卡營銷(注冊會員，以后推介顧客過來給予獎勵和給予客戶返價)等等。

3.在各小區(qū)把印有公司名字的水杯、餐巾紙、雨傘等送給客戶，讓他們?yōu)槲覀冏鐾茝V。

4.價格技巧：尾數(shù)定價，例如原本預算額為50000元，那么可改成49988元?？蛇_到在視覺上感覺不是很高。

5.在公司內部或公司門口一定要看到樣板房征集和某某活動這幾個字。還有公司在做的工地就是很好的廣告，一定要利用好，可在門上、陽臺上、窗戶上做xxx裝飾幾個字，全紅色字底白，字一定要大，否則看不清楚。

6.利用知名網(wǎng)站或百度貼吧做宣傳。設計師把他們好的效果圖，或是我們在施工的工地的小區(qū)名稱樓號、效果圖知放到有知名度的網(wǎng)站上，我會在百度貼吧里創(chuàng)建一個關于公司平價的貼吧!增加公司的知名度

企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書2

一、創(chuàng)業(yè)者的情況 基本情況：

姓xx，性別xx，出生20xx年xx月，戶口家庭住址xxx，屬xxx人員，無在辦企業(yè)。與創(chuàng)業(yè)有關的愛好與擅長，主要能力。創(chuàng)業(yè)及工作經(jīng)歷：20xx年xx月——20xx年xx月期間的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷；xx時在xx地打工，擔任xxx職務，取得的業(yè)績如何，能力如何等。

教育及培訓經(jīng)歷：學歷文化層次（讀過什么高中、大學），參加過什么種類的培訓活動（管理培訓、營銷培訓、生產培訓等），20xx年3月參加了重慶工商大學第四期微企創(chuàng)業(yè)培訓。

二、擬創(chuàng)辦企業(yè)情況

基本情況：

企業(yè)名稱是什么，準備在什么地方建筑或租賃多少平方米場地，從事何種經(jīng)營項目或生產什么產品。擬設置哪幾個部門，預計招用員工多少人。企業(yè)組織形式：□個人獨資企業(yè) □合伙企業(yè)□有限責任公司

企業(yè)類型：

□生產制造 □零售 □批發(fā)□服務□農業(yè) □新型產業(yè) □傳統(tǒng)產業(yè) □文化創(chuàng)意 □信息技術 □其它

出資情況：

三、產品（服務）介紹（P7）產品（服務）名稱及概念：

產品名稱：平菇、猴頭菇……產品概念=性質+功效（用于銷售或租借的東西；具有一些屬性、可以滿足需要）：生態(tài)猴頭菇、藥膳靈芝….性能及特色：

性能：產品的功能及質量（實現(xiàn)功能程度及其在使用期內功能的保持性）特色：特殊原材料、特殊工藝、生態(tài)環(huán)保保障措施等

質量控制：

配置質檢員（采購員、供銷員）；嚴控進貨渠道、質量；嚴格按照國家質量體系標準，通過國家3C認證等。

四、市場分析

目標客戶描述：（P2）

你怎么知道某地區(qū)對你計劃創(chuàng)辦的企業(yè)產品有需求，誰將是這個企業(yè)的顧客（什么年齡段的人、什么人群…….是我的顧客）。

市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢：（P2）

本地區(qū)內有幾家做這個行業(yè)的，顧客群有多大，有穩(wěn)定的顧客群嗎，顧客現(xiàn)有購買能力足夠大嗎，未來一定時間內，市場會越來越大嗎等。

競爭對手及分析：（P4）優(yōu)勢和劣勢

產品的價格、質量、銷售、員工、地段、未來前景 自身優(yōu)勢分析：經(jīng)歷、技術、人員、資金、地段、銷售渠道、后續(xù)支持、發(fā)展前景。

五、市場營銷 經(jīng)營地址：

直到門牌號 選擇該地址的主要原因：

土地或房租便宜、交通方便、位置朝向好、生產（進貨）方便、高素質富余勞動力多、離家近等。

銷售方式：

將產品或服務銷售或提供供給：□最終消費者□零售商□批發(fā)商

選擇該銷售方式的原因：

獲得較多的利潤，及時獲取并處理反饋信息（最終消費者）量大，薄利多銷，獲得推廣支持，保證現(xiàn)金流（零售商、批發(fā)商）

促銷策劃：

人員推銷：派推銷員（業(yè)務員）上門服務、上門宣傳，活動現(xiàn)場促銷，公眾人物促銷。

廣告投放：發(fā)傳單、發(fā)短信、廣告牌、廣播、燈箱等

價格策略：采用成本加價法和競爭比較法來定價。開業(yè)初期，進行打折（贈送禮品、買一送一、送金卡等）。經(jīng)營正常后，利用多種定價策略積極促銷活動。

銷售渠道的拓展：聯(lián)系一些大企業(yè)作為長期客戶并逐步拓展到區(qū)外； 置、業(yè)務能力、信譽、合作態(tài)度、資金支持等）；

六、人力資源規(guī)劃

企業(yè)人員的組成：業(yè)主1人，員工多少人（其中技術員x人，服務員x人，收銀員x人，業(yè)務員員工工資：業(yè)主工資xxxx元/月（可實行分段發(fā)放制度3500、5400、8000.....），各工種員工工資xxxx元/月（注意不要低于870元/月），并實行相關獎金制度。

員工的培訓：新進員工均進行崗前培訓，考核合格后方可錄用上崗；每月對員工進行專業(yè)技術培訓、安全培訓、服務禮儀培訓；定期對員工進行思想觀念的培訓（團隊觀念、營銷觀念）；不定期對員工進行相關培訓。

勞動保障：按照勞動合同法，給員工辦理社保（五險）。

七、固定資產情況

辦公及生產服務工具和設備（P34）：

企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書3

一、創(chuàng)業(yè)者的情況

基本情況：

姓名：楊步勇性別：男 身份證號：xxx，家住道真

自治縣三橋鎮(zhèn)接龍村茶天坪村民組，苗族 務農。

創(chuàng)業(yè)者及工作經(jīng)歷：

楊步勇：20xx年至20xx在廣東從事養(yǎng)殖工作，20xx年至今人事中藥材種植和水產及養(yǎng)羊項目 教育及培訓經(jīng)歷：

文化程度：初中，20xx.3——20xx.5在廣東從事養(yǎng)殖工作參加過養(yǎng)殖培訓，了接龍村第三期微企創(chuàng)業(yè)培訓。20xx.9－20xx.11在家從事養(yǎng)殖、種植工作。同時參加村組織的各種培訓。

二、擬創(chuàng)辦企業(yè)情況

基本情況：

楊步勇種植養(yǎng)殖場，從20xx年至今從事種植養(yǎng)殖生產，已有一定的經(jīng)驗，現(xiàn)準備在三橋鎮(zhèn)接龍村茶天坪承包260畝土地來從事種植茶葉、玄生；承包100畝荒地養(yǎng)羊60余頭，那家畜圈130平方米，自身擁有水塘4000平方米，投放魚苗5000尾。預計招用合同工1人，臨時工若干人。企業(yè)組織形式：

√個人獨資企業(yè) □合伙企業(yè)□有限責任公司 □

企業(yè)類型：

√農業(yè) □生產制造 □零售 □批發(fā)□服務□

□新型產業(yè) □傳統(tǒng)產業(yè) □文化創(chuàng)意 □信息技術 □其它

出資情況：

三、產品（服務）介紹 產品（服務）名稱及概念：

茶葉、玄生種植；羊魚養(yǎng)殖。

從事種植養(yǎng)殖生產 性能及特色：茶葉的主要有提神解渴的功能；玄生功能主治滋陰，降火，除煩，解毒。是中成藥的主要成份。羊、魚均是上好的營養(yǎng)補品。

質量控制：對員工進行職業(yè)道德和技術培訓，接受技術指導和質量監(jiān)督，聘請具有專業(yè)工程技術證書或實踐豐富的人員指導種植和養(yǎng)殖。

四、市場分析

目標客戶描述：現(xiàn)在的顧客、準顧客、老顧客、潛在的顧客。

市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢：本鎮(zhèn)沒有幾家做這個行業(yè)的，因為人們的需求，未來市場是越來越大。

競爭對手及分析：對方優(yōu)勢和劣勢

自身優(yōu)勢分析：本種植、養(yǎng)殖場地處道真縣、重慶市的南川區(qū)、武隆縣三地的三角地帶，是烏江河流的源頭，河流邊土壤肥沃，一年降水量平合，土地多，租金低。本地消費水平高，肉類的價格穩(wěn)定，市場大。道武公路開通后人流量大，建設農家樂一定是休閑避暑的人間仙境。同時我是農民出身，對種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)有一定的經(jīng)驗，還可以對員工的培訓。

五、市場營銷

經(jīng)營地址：道真自治縣三橋鎮(zhèn)接龍村茶天坪村民組。

選擇該地址的主要原因：

本種植、養(yǎng)殖場地處道真縣、重慶市的南川區(qū)、武隆縣三地的三角地帶，此地是烏江河流的源頭，河流邊土壤肥沃和飼料資源。，一年降水量平合，有充足的土地資源，租金低，適合種植和養(yǎng)殖。同時交通較便利。

銷售方式：

√零售商□√批發(fā)商 將產品或服務銷售或提供供給：□最終消費者□

選擇該銷售方式的原因：

將產品獲得較多的利潤，量大，薄得多銷，批發(fā)、零售，能保證現(xiàn)金流暢。人員推銷：本企業(yè)小，可采取上門推銷、上門宣傳。廣告投放：發(fā)傳單、發(fā)短信、廣告牌。

價格策略：采用成本加價法和競爭比較法來定價。促銷活動。開業(yè)初對顧客優(yōu)惠

銷售渠道的拓展：聯(lián)系一些大企業(yè)作為長期客戶并拓展

六、人力資源規(guī)劃

企業(yè)人員的組成：總負責人楊步勇，工人1人（其中技術員、業(yè)務員等臨時聘請）

員工工資：業(yè)主工資為盈利額，工人工資一千二百元/月，臨時工按五十元一天。員工的培訓：現(xiàn)場對員工進行專業(yè)技術培訓、安全培訓

勞動保障：長期合同工按照勞動合同法鑒定合同，臨時工當天付清工資。

七、固定資產情況

辦公及生產服務工具和設備：

八、財務計劃

資源來源：自籌資金、政府補貼、小額貸款。

投資資金和資本金補助資金的使用計劃：購買固定資產20000.00元，其余用于流動資金。

企業(yè)辦理行政許可的種類及預計費用：工商營業(yè)執(zhí)照免費、稅務登記證免費約需150元。

貸款計劃： 暫無。

經(jīng)營收益的預測：今年第四季度盈虧平衡；明年一季度收益1萬元、二季度收益1.5萬元、三季度收益2萬元、四季度10萬元。

九、企業(yè)管理制度的建立

內部管理：

企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書4

一、目標概述

(一)企業(yè)目標與計劃的關系

企業(yè)目標是企業(yè)的一切生產經(jīng)營活動的階段目的或最終目的。金字塔的頂尖是一個企業(yè)的任務，也就是企業(yè)的總目標?？偰繕酥苯踊谒x定的任務。接下來，戰(zhàn)略計劃、分段目標和行動計劃又由總目標引出。

戰(zhàn)略計劃一般都是由組織內的高級管理層制定。分階段目標則是在總目標和戰(zhàn)略計劃的結構內所要達到的更為詳細、更加具體的目標。行動計劃可以是與分階段目標，或者總目標相關聯(lián)，也可以是同時與兩者相關聯(lián)。

(二)目標內容

一個企業(yè)往往有許多目標。有的可能是關系經(jīng)濟方面的，有的可能是涉及社會、環(huán)境或政治方面的。一般來說，管理成功的企業(yè)應包括下列目標：

(1)市場方面目標；

(2)技術改進與發(fā)展方面目標；

(3)提高生產力方面目標；

(4)物質和金額資源方面目標；

(5)利潤方面目標；

(6)人力資源方面目標；

(7)職工積極性發(fā)揮方面目標；

(8)社會責任方面目標。

(三)制定目標應注意的問題

1.目標應具體

一般組織目標的通病是敘述太籠統(tǒng)。所定目標雖應有一定的彈性，但是還要使目標具體化，例如：銷售額比上年增長5%，到1997年市場占有率應達到15%等。

高層的目標越具體，則組織基層制定目標的過程就越簡單。

2.目標應可衡量

如在下一個計劃年度把市場占有率提高5%，這一目標是可衡量的，它使管理人員在年度中能衡量進展情況，并把實績和預期目標相對照；

3.目標不應強調活動，而應強調成果。

4.目標既應切實可行，又應具有挑戰(zhàn)性。

(四)如何有效制定目標

1.了解目標的目的制定目標一般有兩個基本目的：

(1)給組織樹立一個射擊目標；

(2)為制定其他目標和計劃提供一個網(wǎng)絡。所謂網(wǎng)絡就是爭取目標實現(xiàn)過程中所采用方法和步驟。

2.正確闡明目標的內容

內容要具體，但要簡明扼要，并要有明確的時間幅度。

3.各種目標的一致性

一個單位的最高管理者必須保證使本組織內的各種目標與總目標一致。

4.有效的獎勵制度

在目標的制定過程中，應注意建立相應的獎懲制度，有效的獎懲制度能促進目標的制定和實現(xiàn)。

企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書5

一：公司介紹

特殊說明：我將家族本身擁有的一個服裝加工場和一個服裝批發(fā)零售店，以及它們在這九年歷程中所吸納的客戶為起點，并依托這些優(yōu)勢前提，發(fā)揮自己的聰明才智，將其發(fā)展成一個富有實力的企業(yè)。

(一)、公司經(jīng)營宗旨及目標

宗旨：公司始終堅持利益共享原則，絕不公以個人私利為導向，而作出有悖各商業(yè)聯(lián)系間各個實體的行為。

目標：將依托家族產業(yè)等的優(yōu)勢前提，發(fā)揮個人和集體的聰明才智，努力將家族產業(yè)做大做強，最終將其打造成一個富有實力的企業(yè)。

(二)、公司簡介

公司名稱：中晟服飾公司

業(yè)務范圍：主要的經(jīng)營服裝為主，但隨著公司的擴大，公司逐漸涉入與服裝有關的各個行業(yè)，如：布料生產，金融投資。

早期，針對零售商的加工訂貨。

將來，全方面的開花。

(三)、公司管理

1.管理思想

優(yōu)良科學管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將持集體利益共享的原則，重視企業(yè)各個部門人員的個人利益，并給予每個人自由發(fā)揮的機制，以此激勵每個人充分發(fā)揮個人能力，為企業(yè)謀劃更好的未來。

2.管理隊伍

公司的發(fā)揮戰(zhàn)略，人才戰(zhàn)略是其中非常重要的一點。因此吸納各方人才，將是公司的戰(zhàn)略要點。我們將利用各方關系，竭力吸納各方人才，以此構建一支充滿省略，才能出眾的管理隊伍。

3.管理決策

早期，管理決策將由我們創(chuàng)業(yè)小組人員和家族待業(yè)本身具有的人員組成，并明確劃分各自任務。我們創(chuàng)業(yè)小組人員將主要負責市場開發(fā)，以及對公司目標的.規(guī)劃的決策；而原有家族行業(yè)人員則負責廠務生產的日常管理事務。

將來，隨著公司的做大做強，公司的管理決策將由管理部門決策，并細分許多市場直接機構貫徹和執(zhí)行決策。

二：市場及競爭分析

(一)、市場介紹

中國擁有世界最龐大的消費群體，而服裝作為人們日常用品，其需求量可想而知。特別是時尚服飾的需求，近幾處呈現(xiàn)更加迅猛的發(fā)展趨勢。我想這是由于中國經(jīng)濟的高速發(fā)展，人們生活水平不斷提高，同時，也在接受新思潮的影響而致。但由于愛經(jīng)濟水平的約束，以及中國傳統(tǒng)節(jié)儉思想的制約，人們大多青睞的往往是那些物美價廉的時尚服飾。之所以，進幾年來在網(wǎng)上淘衣服的很多，但在網(wǎng)上買的話有許多缺陷：一是，質量得不到保障，二是：價格還是有點偏高。同時，不得不重點提出的是大學生那塊，因為其對時尚服飾的要求最為強烈，特別是對物美價廉的要求強烈。這樣也就促使了許多時尚服裝店如雨后春筍般的興起，它們的貨源市場將是一個特別巨大的市場。

(二)市場機會及環(huán)境

說明：一個新興企業(yè)，一開始就想走名牌路線，是不可成功的，甚至有可以招致自己，創(chuàng)業(yè)之路的失敗。我們應該量力而行，采取循序漸進的方法，一步一步穩(wěn)托穩(wěn)妥打公司初期：我們規(guī)劃著先打開零售商將產品市場信息打開，并吸納許多忠實客戶，為公司傳播影響。

我曾為我的這一個計劃，做過一次市場調查，我發(fā)覺許多時裝店衣服質量是很差，但價格仍然很貴。在仔細詢問才發(fā)現(xiàn)：原來它們的服裝是從批發(fā)商那里進來的，進價較高。因此，假如說我們能夠直接繞過中間商，而向零售商供貨，并以每件只賺固定利潤的低價供貨，同時保證質量，其市場前景將是十分廣的。零售商的廣布性，也將為公司品牌創(chuàng)造提供有利條件。

名牌服飾的市場影響力和質量保證，固然較強，但由于每年廣告費活動費等投入巨大，其產品價格也就不可能會太低，憑借著物美價謙的優(yōu)勢，我敢說市場前景將是廣闊的。

(三)市場競爭分析

由于彩物美價廉的低價策略，其競爭力可想可知。不過仍會有潛在的競爭，許多企業(yè)在看到我們采取這樣策略所收到良好效果后，仍會紛紛效法，同時，許多品牌廠商，也會采取代價策略來爭奪市場。但由于本公司依靠互利共贏所構建的擴大銷售體系，同時，在消費者心中建立的物美聯(lián)社價廉的形象，將會為我們贏得有利條件。

(四)目標市場

企業(yè)初期主要針對零售商，間接針對消費者；企業(yè)將來將主要針對消費者。

三：產品(服務)介紹

服務內容

基本服務：零售商將有公司每次供貨前，所提供服裝照片，以供選擇。零售商逃選完畢，將住處上報，本公司將為其量身生產。

每次供貨時產品中將夾帶一張產品成本報單。

增值服務：對向零售商發(fā)貨時產生的運輸費，稅費等中間環(huán)節(jié)產生的費用，均由其承擔。不過若其能夠每期向本公司提供有用的市場住處特別是消費者消費購買傾向的住處可酌情減免。

協(xié)議服務：如若其與本公司簽定長期供貨協(xié)議，本公司將保證每件只提取15元利潤優(yōu)厚條件供貨，并將其納入合同范圍

(二)產品及服務規(guī)劃

本公司完全遵從利益共享的原則，將任何商業(yè)伙伴利益都納入考慮范圍，并以此建立一套服務于利益的服務流程。

(三)商業(yè)合同協(xié)議的訂立

1.零售單位只須祟營業(yè)執(zhí)照復印件及負責人身份證復印件，可享受免押金，只須撥打我們電話預約，我公司按指定時間送貨上門，并雙方簽訂合同。

2.依照有關法律在與公司簽訂1年或以上的長期供貨協(xié)議后，可預交相當于本公司所提貨物應收利潤的一半的押金，待到產品買出后再續(xù)交另一半錢。

3.本公司將保證自長期合作的每次供貨，每件衣服只撮15元利潤，并且每次發(fā)貨到時，貨中夾帶一張成本報單，報單具有法律效力。

4.零售商每次向本廠提供有用的市場住處特別是消費者購買傾向等到信息，本公司可酌情減免發(fā)貨途中產生的間接費用。

5.零售商可將自己設計或者其它任何方式搞到的服裝樣版提供給本公司。本公司估算其有市場前景后，會酌情量產，再銷售。在銷售結束后的利潤結算中，本公司將會按比服裝的銷售利潤的35%給予其分成。同時，將其產品生產，銷售等到環(huán)節(jié)整理成詳細的會計分錄，經(jīng)予其參詳。會計分錄具法律效力。

四：營銷策略

(一)市場機構和營銷渠道選擇

早期時，我會利用大學同學網(wǎng)絡，給予他們一定報酬，讓其帶著本公司的優(yōu)惠條件，向各零售商進行點對點推銷，以獲取于那些零售商簽訂長期供貨協(xié)訂。

將來，我們將充分信賴與零售商所建立的關系，利用其直接與消費者接觸的有利條件所能即時向我們反饋的有力市場信息，并能依此即時制定有利的營業(yè)員銷策略。同時，我們會建立公司專門的營銷機構，加以輔佐。

(二)營銷隊伍和管理

早期的營銷團隊，將是由我組建的一個多層次推銷體系。每一層次：是由我直接委任的同學；二層次：則是由我直接委任的同學它們自己委任的同學組成。三層、四層……以此類推。它們主要的任務是幫助本公司拉客房這樣做的好處是：可利用大學同學來自全國各地特點，并以本公司制定的優(yōu)惠政策為推銷的內容，雙重優(yōu)勢，將會為本公司客戶的確立，以及銷售系統(tǒng)的迅速擴大創(chuàng)造極為有利的條件。我們對推銷系統(tǒng)的管理，將采取自由原則。并且按照他們個人推銷的，并與其簽訂長期供貨協(xié)議的店來算工資。

將來，隨著自己擁有廣闊的銷售體系，因此，公司的產品將會開辟自己的一個市場，并且也吸納了許多忠實客戶，此時，我們會趨勝追擊，適時建立起自己的品牌。

(三)客戶關系建立

早期，我們將主要關注與零售商關系的建立，以所與其簽訂的合同協(xié)議倡導，在與其雙贏的基礎上，建成一個完整的利益相關整體。(本公司領帶于零售商的銷售，而零售商則依賴于本公司的產品。)

將來，我們的目光將主要投身消費群體，繼續(xù)推行物美價廉的消費者為導向，產品更加符合口味的品牌戰(zhàn)略，并以次建立更多的忠實客戶網(wǎng)絡。

五：資金需求及籌措方法

早期，市場建立，將花費巨大，而整個活動的花費將由家族產業(yè)承擔。

將來，在建立自己的品牌，會同時實行兩種方案。一是：現(xiàn)有的銷售方案，仍主要以物美價廉的策略為主；二是：依托自己的品牌，開發(fā)另一條銷售網(wǎng)絡，采取加盟的方式組建。前者由于實行加工訂貸，所以資金主要由零售商承擔；后者由于實行加盟方式，公司拿一半，加盟商拿一半。

企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書6

一、行業(yè)分析

1、宏觀環(huán)境分析

國家成功的經(jīng)濟改革，靈活的市場推動政策，使得國內的服裝市場如火如荼。GDP、國民消費指數(shù)不斷攀升，人們消費意識的不斷增強，為服裝行業(yè)展示了一個廣闊的發(fā)展空間。

2、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢分析

服裝行業(yè)在中國自古以來就是一大行業(yè)，發(fā)展至今，隨著政策的開放與經(jīng)濟的發(fā)展，中國現(xiàn)已成為全世界的服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地。中國是服裝消費大國，也是出口大國，我國的服裝出口額占到整個紡織產品出口總額的2/3左右，世界上所有的品牌產品60%的生產和銷售有與中國有關，而中國內地市場每年的消費額在1000億左右，且有不斷增長的需求，市場潛力巨大。這就為我們開展品牌經(jīng)營提供了廣闊的空間。

服裝行業(yè)是一個生活消費品行業(yè)，同時也是高利潤行業(yè)。因利益的驅動與市場的需要，在整個業(yè)態(tài)的設計、加工、市場推廣、直營、加盟等不同環(huán)節(jié)，已經(jīng)發(fā)展成相對完善且專業(yè)的群體。近十年來，擁有龐大生產和消費規(guī)模的中國服飾市場，企業(yè)的經(jīng)營模式和管理水平有了很大的提升，更加重視品牌的經(jīng)營。

3、市場容量

擁有14多億人口的中國在過去十年經(jīng)濟增長速度驚人。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，20xx年國內生產總值達95933億元人民幣，比較上年增長7.3%。國內社會消費品整體銷售額為37595億元人民幣。有專家估計到20xx年銷售總額將達到10萬 億元人民幣。國內服裝銷售市場十分龐大，據(jù)中華全國商業(yè)信息中心表示在20xx年國內服裝銷售總量為5.7億件，大型商場銷售總量2.34億件。隨著經(jīng)濟高速發(fā)展和中國入世等利好因素，中國被視為現(xiàn)今世上最具發(fā)展?jié)摿Φ南M市場之一。

4、機遇

1)中國經(jīng)濟增長強勁，隨著WTO的推進和奧運的到來，將帶動更多的外資品牌進入中國，需要與有實力的百貨或品牌代理公司合作

2)在許多消費品中，中國是 “世界的工廠”，國內有大量的加工基地，為品牌開發(fā)的深入開展提供了條件

3)消費者的消費觀念日益成熟，商家的競爭最終是品牌的競爭，品牌運作的時機逐漸成熟

4)品牌運作能加強對資源的控制，提高企業(yè)的競爭力和利潤率

5)國外高檔服裝品牌如：路易威登、克來斯汀。迪奧、杰尼亞、范思哲、阿瑪尼、寶姿等成功登陸中國市場并在中國服裝消費市場獲得巨大成功。這也證明了中國消費者對國外的品牌有一定的認知度和相當大的購買潛力

6)國家與服裝品牌輸出國歐盟的新一輪經(jīng)濟合作政策的啟動

7)歐盟輪值主席國意大利貝盧斯科尼10月30日與歐盟委員會主席普羅迪一起同中國領導人舉行會晤，并達成經(jīng)濟合作共識，表示將出臺相關政策鼓勵國內中小企業(yè)與中國企業(yè)合作。從2003年11月1起，歐洲十二國旅游對中國全面開放。

二、合資公司合作背景

充分利用雙方的資源優(yōu)勢，強強聯(lián)合，迅速占有市場資源。

1、xxx百貨集團優(yōu)勢

1)xxx百貨的品牌效應

2)百貨業(yè)運作的豐富經(jīng)驗，對百貨業(yè)發(fā)展趨勢的準確把握

3)強大的銷售渠道終端

4)資金方面的支持和保障

2、xxx公司優(yōu)勢

1)企業(yè)核心產業(yè)珠寶業(yè)遍布在全國各地大型百貨店的龐大網(wǎng)絡，可以共享的客情資源

2)雄厚的資金后盾

3)豐富的行業(yè)管理經(jīng)驗

4)靈活的管理機制

三、戰(zhàn)略目標

(一)營銷目標

1、在2004年獲得總銷售收入1000萬元。

2、三年內，經(jīng)過市場的推廣，品牌在國內得到迅速發(fā)展擴張。全國各大商場起碼有100家品牌形象店，其中加盟式地鋪式專賣店30家；

3、建立科學管理體系及銷售系統(tǒng)營運平臺；

4、建立分工明確能協(xié)同作戰(zhàn)的營銷團隊。

(二)財務目標

1、在二年內獲得20%的稅后年投資報酬率；

2、在2006年凈利潤達到 1000 萬元；

(三)公司定位和品牌運作的方式

1、公司定位

合資公司將是一家專門經(jīng)營國內外知名品牌的專業(yè)運營公司。經(jīng)營品類包括服裝、服飾、鞋、箱包、化妝品、家居用品等。

2、市場定位

公司采用貿易，零售，批發(fā)等多種經(jīng)營模式，最終形成多品牌，多品類，多渠道的市場銷售網(wǎng)絡。

合資公司的產品將以公司直接或通過二級分銷或加盟商在國內各大百貨公司、商業(yè)街等賣場設立專柜、專廳或獨立專門店出售。

根據(jù)產品類別不同而有不同的定位，合資公司所經(jīng)營的產品均注重品質，強調品味，價格相在同類產品中較高。

3、品牌運作方式

1)做品牌的經(jīng)銷商

引進國外品牌，由合資負責市場運作，產品按照貿易價格從品牌公司進口。

2)做品牌的代理

引進國外品牌，全面負責產品的設計，采購，加工，市場和銷售的工作，向品牌公司支付一定比例的品牌使用費，可以考慮與設計公司和加工公司合作。取得品牌在中國的使用權，需要有強有力的采購渠道和市場推廣。

3)共有國外品牌

與國外服裝設計室(或品牌公司)合作，成立利益共同體，由國外設計室負責服裝風格與產品設計，合資公司則以網(wǎng)絡資源及銷售開拓管理成為對品牌共有的基礎。

4)自有品牌

注冊合資公司自有品牌，自行負責品牌的全部運作，形成多種品牌、多種項目的規(guī)模效益。

四、銷售渠道策略

總體運作策略：

1、以自營店作前期品牌網(wǎng)絡發(fā)展開拓，再以二級分銷及加盟店擴大市場占有率；

2、初期以王府井百貨零售網(wǎng)絡為平臺，再以此模式在國內各大城市、各大有影響力的百貨店形式網(wǎng)絡連結；

二級代理商

對城市消費力相對較低，公司客情資源欠缺城市，主要采用二級分銷方式，可充分借助代理商網(wǎng)絡資源快速滲入市場；

特許加盟

充分利用加盟者的資金，輔助以品牌資源與管理。利用加盟者的資金來拓展自己的品牌市場，有利于企業(yè)的資金周轉。這是一快速擴張品牌的最佳方法，可以盡快進行品牌點的建設。

網(wǎng)絡搶占策略：

1.第一年以拓展王府井百貨自有網(wǎng)點為主。條件許可，考慮在上海的華聯(lián)、武漢的武百、廣州的廣百、天津的依勢丹、深圳的西武、地王大廈等開設戰(zhàn)策性網(wǎng)點；

2.以一級城市開設自營地鋪專賣店為主，二級城市以代理、加盟店為主；

3.市場以華南、華東、華中為主，東三省暫不開發(fā)(王府井百貨網(wǎng)絡點除外)；

4.重點營銷區(qū)域：

a.一級市場所屬省份或城市：上海、江蘇、浙江、福州、北京、廣州、武漢、重慶、成都、大連、深圳；

b.二級市場所屬省份或城市：天津、長沙、南京、山東、廣西、江西、安徽、云南、四川；

c.三級市場所屬省份或城市：陜西、甘肅、寧夏、河南、河北、貴州。

拓展目標：

1.山東、河南、湖北、西北、江蘇、貴陽先以二級分銷代理模式推進；

2.公司自營店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重慶、成都、大連、深圳為主。

五、公司發(fā)展1-3年發(fā)展規(guī)劃

1、一年內，成功代理一至二個國外服裝品牌，依托王府井百貨網(wǎng)絡平臺，設立10個專柜；

2、三年內，能成功代理三至四個國外服裝品牌，網(wǎng)絡開拓包括王府井百貨在內的專柜、專廳100個；

3、與國外服裝設計室(或品牌公司)合作，成立利益共同體，由國外設計室負責服裝風格與產品設計，項目公司負責國內銷售網(wǎng)絡的建立與管理；

4、多種品牌經(jīng)營同時展開，網(wǎng)絡擴張到除了王府井百貨之外的國內各省較有影響的百貨。

5、品牌的經(jīng)營開始拓展二級代理及特許加盟商；

6、在設計，生產，銷售和市場推廣等方面籌備創(chuàng)建自有品牌。

六、項目公司的組織架構

1、基本組織架構

2、各崗位或部門的基本職責

經(jīng)理：

對董事會負責，全面負責合資公司品牌的運作與日常事務的管理，制定企業(yè)中長期的戰(zhàn)略，確認與落實中短期目標和計劃。

副總經(jīng)理：

對公司董事會、總經(jīng)理負責，分管相關職能部門

品牌引進部

1)品牌市場調研，信息收集和分析

2)制定選擇品牌的標準，篩選品牌

3)實地考察品牌的市場情況，拜訪相應的公司

4)確定合作方式和條件

5)展開談判，簽訂合同，為啟動品牌運營做準備

市場部：

1)廣告和媒體

2)公司品牌宣傳策劃，推廣方案的制訂

3)VI設計、品牌形象店效果圖的制作

4)市場活動用品，POP，贈品等

5)培訓

6)市場信息收集和分析

零售部：

1)市場的網(wǎng)絡開拓

2)掌握銷售狀況

3)補貨和調貨

4)拜訪客戶

5)回收貨款

6)查訪柜臺

7)導購管理

8)銷售數(shù)據(jù)分析

物流及信息部：

1)到貨管理

2)發(fā)貨管理

3)保管管理

4)運送管理

5)盤點管理

6)信息系統(tǒng)的建立和運用

財務部：

1)融資，投資和資產管理

2)日常管理：財務預算，現(xiàn)金，存貨，應收賬款管理，費用支出管理等

3)制作資產負責表、損益表和資金變動表

人力資源部：

1)日常管理

2)招聘和解聘，升降職，調動崗位

3)培訓管理

4)目標管理方案的制定

5)結合目標管理，建立績效評估考核體系、激勵機制

建立及完善以上管理程序是開展業(yè)務和實現(xiàn)合資公司整體目標的基礎。

3、預算管理體系

建立預算體系，以便于公司根據(jù)市場情況的變化，及時做出調整，保證公司預算的實現(xiàn)。

A.財務預算制度

B.銷售預算制度

4、推行目標管理

A.使公司全體員工理解公司的總體目標

B.更好地明確每人的職責和細化目標，提高工作效率

C.幫助員工學習達成目標的方法和步驟

D.為人事考核和評估提供依據(jù)

七、財務計劃

開發(fā)，投資與回報，資金使用計劃及盈虧平衡預計

1、啟動資金的分配比例，起始資金500萬元人民幣，后續(xù)視發(fā)展情況而追加

1)50%用于：用于初期引進國外品牌

2)20%用于：開辦10家50平方米的王府井集團直屬的百貨專柜

3)20%用于：人力資源

4)10%用于：公司辦公初期費用

2、開辦費

公司注冊費(按照500萬元)50，000

辦公場所租金(1年)200，000

辦公設備及用品(電腦，傳真機，復印機，桌椅等)200，000

其他費用 10，000

合計 460，0003、品牌經(jīng)營的前6個月資金投入

按照進口貿易形式引進國際知名品牌，首次同時進入10家門店計算，假設貨品資金在六個月后可滾動使用，(每次訂貨要提前6個月)

商場每月按時回款。

貨品(首次鋪貨)3，000，000

柜臺裝修 100，000x10 = 1，000，000

管理人員工資 5，000x10人x6月 = 300，000

差旅及日常交通費 200，000

合計 4，500，0004、損益及盈虧平衡預計

方案A、以下預算按照3年只經(jīng)營一個品牌，開10家自營的零售店計算：

品牌運營的初期需要投入鋪底貨品，裝修費，辦公設備等，同時也是品牌的介紹期，預計前第一年的10個店的銷售目標1000萬元，達到盈虧平衡。以下預計是的損益表：

損益表(預計)

截至品牌運營第1年年末 人民幣元

產品銷售收入(應銷售原價的零售額)10，000，000

減；銷售活動讓利 500，000

產品銷售凈額 9，500，000

減：百貨店扣率(產品銷售凈額的28%)2，660，000

減：產品進貨成本(應銷原價零售額的30%)3，000，000

產品銷售毛利 3，840，000

減：庫存折價成本(應銷原價零售額的5%)500，000

減：銷售費用： 導購工資 360，000

交通及差旅費 500，000

裝修折舊費 500，000

管理費用：管理人員工資 600，000

辦公設備折舊及辦公用品費 200，000

市場推廣費用 1，180，000

利潤 0

損益表(預計)

第二篇：物流企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書

篇一：物流公司 創(chuàng)業(yè)計劃書(完整1)某物流公司創(chuàng)業(yè)計劃 書

1、項目背景、優(yōu)勢和目標 1.1 項目背景

1.1.1國際及我國物流特點

“物流”自第二次世界大戰(zhàn)興起以來已發(fā)展了半個多世紀。進入21世紀以來，經(jīng)濟全球化發(fā)展進程的加快和現(xiàn)代科技的進步推動了現(xiàn)代物流的快速發(fā)展，促進了現(xiàn)代物流理論和實際的發(fā)展和完善。世界經(jīng)濟一體化打破了國界，生產專業(yè)化打破了廠界，信息網(wǎng)絡技術的發(fā)展，使得信息可以及時傳遞。各國經(jīng)濟在生產、流通、分配、消費各領域呈現(xiàn)一體化的趨勢：國際大市場快速形成；生產要素全球化（包括金融、科技和勞動力全球化等）；經(jīng)濟活動規(guī)則全球化?；诖耍晃坏聡鴮＜艺f：“未來世界只有三種人：生產者、消費者和物流者”。1.2項目優(yōu)勢 1.2.1地域優(yōu)勢 1.2.2交通優(yōu)勢

河南省位于中國中東部，連南貫北、承東啟西，是中國內陸交通運輸?shù)闹匾獦屑~。

全省鐵路通車里程3428公里，京廣、隴海、京九等鐵路干線縱橫交錯，新開通的從中國江蘇連云港至荷蘭鹿特丹港的亞歐大陸橋橫穿全省。省會鄭州位于京廣、隴海兩大鐵路干線的交匯處，是亞歐大陸橋東端最大的客貨轉運站。全省高速公路通車里程達到3439公里，目前位列全國第一。擁有貫穿南北的京珠、二廣、哈深高速公路，承接東西的滬陜、連霍高速公路，以及境內的許平南、鄭汴高速公路。對外聯(lián)系及其方便，可以說朝發(fā)夕至，四通八達。公路四通八達，通車里程達5.5萬公里，實現(xiàn)了村村通公路。鄭州北站是亞洲最大的貨運編組站，中轉吞吐能力和作業(yè)手段已達到世界一流水平，通過鐵路出口的商品可以在鄭州直接聯(lián)檢封關。優(yōu)越的鐵路、公路運輸條件更加有利于我公司物流配送服務的開展。鄭州東站是全國最大的集裝箱中轉站之一，五條國際集裝箱運輸線路從鄭州直通上海、九龍、連云港、天津、青島港口。便于我公司與沿海及海外地區(qū)的聯(lián)絡、交流。1.2.3服務對象優(yōu)勢

截至2006年，河南省共有工業(yè)企業(yè)單位(鄉(xiāng)以上獨立核算工業(yè)企業(yè))68.95萬個。其中國有企業(yè)3998個。河南省的工業(yè)主要包括煤炭、石油、機械、電力、化工、食品、煙草、紡織、建材、醫(yī)藥等行業(yè)，其中相當一部分的零售企業(yè)，這些企業(yè)的存在又為物流配送服務提供了一個廣闊的空間。同時，河南工業(yè)生產持續(xù)快速增長的良好勢頭又有助于推動物流活動的發(fā)展。加之廣大中部地區(qū)的企業(yè)，使本地區(qū)擁有的物流服務對象較其他地區(qū)有很大優(yōu)勢。

一、概要：

1.1公司商業(yè)運作模式----2 1.2公司商業(yè)運作規(guī)則----2

二、公司描述

2.1公司的名稱----------2 2.2公司的宗旨及企業(yè)文化2 2.3公司成立與目標------3 2.4公司現(xiàn)狀------------3 2.5公司的發(fā)展規(guī)劃------3 2.6發(fā)展戰(zhàn)略------------4 2.7企業(yè)精神------------4 三、公司的組織與人力資源管理 3.1公司的組織結構------5 3.2人力資源配置--------6 3.3人力資源管理機制----8

四、公司的產品及服務

4.1產品/服務-----------9 4.2產品/服務優(yōu)勢-------11 4.3相對價值增值--------11

五、市場分析

5.1市場研究表明--------11 5.2市場前景------------12 5.3目標市場------------12 5.4目標消費群----------13 5.5銷售戰(zhàn)略------------14 5.6銷售優(yōu)勢------------14

六、競爭風險分析

6.1市場競爭分析--------15 6.2競爭對象描述--------16 6.3市場進入障礙及解決方案-----------------------------17 6.4公司面臨的困難及其解決方案-------------------------18

七、營銷策略 7.1營銷策略------------19 7.2營銷工具---21

八、財務分析

8.1公司基本設施投資預算及其作用-----------------------22 8.2財務計劃簡述--------23 8.3公司資金來源--------23 8.4公司的效益預測------24

九、附錄

9.1市場評估------------25 9.2團隊人員簡歷--------2

5一、概要： 1.1公司經(jīng)營模式：

我們公司是在傳統(tǒng)的零售商銷售模式上進行創(chuàng)新，把采購進貨----物流運輸----倉儲----物流配送----零售商----（商品配送）----顧客 的銷售模式中前五個結構整合成一個多功能物流配送服務中心，借助電 子商務平臺，采用網(wǎng)上虛擬超市銷售方式，進行商品銷售活動，縮短了 商品的周轉時間，特別是沒有了零售商店面，不僅為我們公司節(jié)省大量 的投資資金、管理運作資金，而且降低商品的總成本價格。這樣顧客如

果想購買到高品質、高質量、低價格的商品，不必再跑到擁擠的商業(yè)街，一家又一家地挑選自己所需的商品，而只要坐在家里，通過互聯(lián)網(wǎng)登陸

我們的網(wǎng)上虛擬超市進行購買，然后由我們的物流配送中心直接進行門

到門的jit（及時化）商品配送服務，不僅為顧客節(jié)省時間，提供便利，而且我們公司對售出的商品提供最優(yōu)質的售后跟蹤服務，以解決客戶的 后顧之憂。

1.2公司經(jīng)營規(guī)劃：

我們公司在建設的初級階段把物流配送中心建設在相對比較發(fā)達的 城市郊區(qū)（如北京、上海、廣州等），經(jīng)營范圍的就是以我們的物流配

送中心為基點，建立一個圓形的覆蓋面，直接面向該區(qū)域進行產品銷售，經(jīng)營的產品主要是生活日用品（家用電器、it產品、食品、服裝等），以少品種、大批量為主，服務對象也主要是該區(qū)域可以進行網(wǎng)上購物的

消費群，然后不斷向各大中小型城市發(fā)展，并把經(jīng)營的商品向多品種、大批量及多品種、小批量方向發(fā)展，同時可以向其它生產企業(yè)提供全方 位的第三方物流服務（包括商品的采購、配送等）。

二、公司描述 2.1公司的名稱

物流超市股份有限公司 2.2公司的宗旨及企業(yè)文化 1）以公司為中心：

以觀念創(chuàng)新為先導，以戰(zhàn)略創(chuàng)新為基礎，以組織創(chuàng)新為保障，以技術創(chuàng)新為手段，以市場創(chuàng)新為目標，伴隨著公司從無到有、從 小到大、從大到強，從中國走向世界，樹立自己的企業(yè)文化。2）以顧客為中心：

“以客戶為中心”的物流配送精神，以“降低商品成本”為服務目 標，以“即時，快捷”為配送指標，以“伙伴式雙贏”為準則的物流 銷售服務模式，為顧客提供最優(yōu)質的服務，讓顧客來得舒心，去得 放心，逐漸形成自己的企業(yè)文化。2.3公司成立與目標：

物流超市股份制有限公司是在太原科技大學校領導的大力支

持下，由太原科技大學001工作室創(chuàng)辦。面對日漸火爆的消費品類 市場，我們的目標是用四年的時間使我們公司在國內獲得消費者的 信賴，力爭在消費品市場中站穩(wěn)腳跟，并且在香港上市。用三年的 時間使我們公司成為國內消費品市場的排頭兵，然后打入國際市 場。通過我們的共同努力，實現(xiàn)客戶資源與渠道資源的積累，建立 起強大的多元化增值銷售體系，實現(xiàn)公司的可持續(xù)盈利。

通過不斷的發(fā)展來擴大公司的銷售規(guī)模及在消費品市場的影

響力，并學習利用國外的先進管理理念，提升公司的綜合市場競爭 力，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。建立完善的利益機制，以良好的效益 回報股東，以公司的健康發(fā)展保障員工的和股東的切身利益。2.4公司現(xiàn)狀：

組織方面：公司目前正處于籌備策劃階段，尚無外來投資。公司的所 有權歸太原科技大學001工作室集體擁有。今后公司將采 用融資的手段進行集資，以股份制有限公司的組織形式進 行經(jīng)營。

銷售方面：公司還沒有進行產品的銷售，不過經(jīng)過我們的市場調查研 究分析，有近70%的顧客對我們銷售的高品質、高質量、低價位、售后服務好的商品感興趣，特別是門到門的及時 化配送服務，并愿意購買我們的商品。2.5公司的發(fā)展規(guī)劃：

第一階段：成立物流超市股份制有限公司，建立物流配送中心、辦公 基地，完成相關設備的安裝、調試，同時建立自己的網(wǎng)上 銷售平臺，初步建立自己的市場營銷體系。預計花費一年 的時間。

第二階段：使我們公司獲得消費者信賴，提升公司的知名度，進而打 開市場營銷渠道，使公司進入盈利階段。預計花費一年時 間。

第三階段：利用好的市場營銷手段廣泛的開拓市場，實現(xiàn)公司的商品 銷售額突破10億元，使我們的市場占有率達到10%左右（針對北京地區(qū)），還請所有的貸款。并是公司成功上市，預計花費兩年時間。

第四階段：繼續(xù)擴大公司的市場占有利，實現(xiàn)年銷售額達到30億元，并在其他的大城市開始建設自己的子公司，加大全國日用 消費品市場的占有率，在國內獲得較高的知名度，進而打 入國際市場。2.6發(fā)展戰(zhàn)略：

我們要堅持“以人為本，以誠取信”的經(jīng)營管理理念。

我們的商品一定要滿足“三高一低”的原則，即高質量、高性能、高 服務、低價位。

我們的消費商品的發(fā)展規(guī)律要滿足多樣化、個性化的原則。

我們要具有創(chuàng)新精神、敬業(yè)精神、以及團隊協(xié)作精神。2.7企業(yè)精神：

物流超市股份有限公司的每位員工都要具備以下六項基本素質： 第一：具有創(chuàng)新精神和開拓進取的決心。

第二：具有強烈的競爭意識。

第三：具有良好的職業(yè)道德。

第四：樹立風險意識；

第五：對待問題要有長遠的眼光及獨到的見解。

作為公司的高層除了具有以上六項基本素質外，還應具備以素質： 第一：具有高超的領導藝術。

第二：具有足夠的政治遠見。

第三：具有戰(zhàn)略的思維及經(jīng)濟頭腦。篇三：物流公司創(chuàng)業(yè)計劃書 物流公司創(chuàng)業(yè)計劃書

一、創(chuàng)業(yè)背景

我國經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天，市場日趨完善，商品日漸豐富，不論是生產性企業(yè)，還是商業(yè)，只要把握好了物流這一環(huán)節(jié)就等于掌握了通向全身的命脈。電子信息時代，信息發(fā)達，各地的市場的競爭就是時間的競爭，是時間要求我們以最快的速度完成我們客戶所需要的服務。

整個蘇北和魯南的經(jīng)濟發(fā)展為物流的發(fā)展提供一個廣闊的空間，我們正是抓住了新沂地區(qū)，新興的交通樞紐城市，良好的工農業(yè)基礎為依靠，優(yōu)惠的創(chuàng)業(yè)政策為后盾，使我們的創(chuàng)業(yè)有了以很好的平臺。

二、公司的創(chuàng)立

xx物流公司致力于整合地區(qū)物流資源，公司設在新興交通樞紐城市---新沂，是面向周邊地區(qū)的地區(qū)性物流公司，主要業(yè)務：對產品運輸、保管（即倉儲）、代加工、包裝及配送。公司采取有限責任公司的組織形式，公司的權益由投資商所有。

三、公司的發(fā)展規(guī)劃

第一年，公司成立，建立倉儲、辦公場所，完成業(yè)務流程設計，信息平臺的建設，在新沂地區(qū)建成最初的業(yè)務關系網(wǎng)絡，并試著向周邊地區(qū)發(fā)展。

第二年開始，將與周邊地區(qū)公司合作，共建區(qū)域性物流網(wǎng)絡。逐步與國內外的企業(yè)聯(lián)系業(yè)務，成為其在魯南蘇北地區(qū)的物流服務提供商。

長期計劃，將公司發(fā)展為中原地區(qū)最具實力的，業(yè)務覆蓋全國，涉及海外業(yè)務，技術設施齊備的物流公司。

四、公司的組成及管理

公司創(chuàng)建人員為本院的四名學生，分別是電子商務專業(yè)，財會專業(yè)。我們將聘請周玉泉老師為公司物流技術顧問，原新沂鐵路貨運主任郭景民先生為業(yè)務發(fā)展顧問。

公司將招聘一些物流技術人員，有電子商務平臺開發(fā)經(jīng)驗的計算機人員和有相關工作經(jīng)驗的人員，來組建最初的公司。

我們將以人為本，本著“我為人人，人人為我”的服務理念，創(chuàng)造人性化服務的物流企業(yè)，以提高員工素質，增強團隊理念為企業(yè)生存之根本，創(chuàng)造一流的服務，一流的企業(yè)。

五、公司的服務理念

我們的服務宗旨是：更便捷，更安全，更準時的物流服務。

我們的目標是將公司建設成為，以新沂市為中心方圓150公里范圍內較大物流公司。公司經(jīng)營范圍國內外物流中介，運輸服務、電子物流、管理服務、包裝物流的綜合性物流公司。

第三篇：企業(yè)經(jīng)營管理創(chuàng)業(yè)計劃書

企業(yè)經(jīng)營管理創(chuàng)業(yè)計劃書

團隊成員：

根據(jù)對三個方案的優(yōu)劣勢分析，最后決定的創(chuàng)業(yè)項目為方案一加盟休閑食品店，以下為團隊成員擬定的三個方案的創(chuàng)業(yè)計劃書。

方案一：加盟休閑食品店

第一章 摘要

加盟創(chuàng)業(yè)是一種以最小風險和最大機會獲得成功的創(chuàng)業(yè)方式，它具有許多自主創(chuàng)業(yè)所不能具有的優(yōu)勢，它讓創(chuàng)業(yè)者擁有更大的機會成功。

（1）由于總部擁有的品牌、商標、經(jīng)營管理技術都可以直接利用，比起自己去獨創(chuàng)事業(yè),無論在時間上、資金上還是在精神上都減輕不少負擔，對于完全沒有生意經(jīng)驗的人來說，可以在較短的時間內入行。（2）由于總部統(tǒng)籌處理促銷、進貨、乃至會計事務等，使加盟店能心無旁鶩地專心致力于銷售工作。

（3）沒有商品和原材料進貨等的困難，加盟店的總部可以上門提供，一些餐桌椅和雜項裝備也可以便宜買進

（4）加盟店的選址和裝修可以向總部咨詢，做立地條件評估?！柏澇孕≌尽彪`屬于上海貪吃小站食品有限公司。自成立以來，致力于打造休閑食品的精致化、生活化，公司主要經(jīng)營休閑食品的研發(fā)、生產、加工和銷售。包括魚制品、肉制品、豆制品、炒貨、蜜餞、地方特產、東南亞國家進口食品等眾多產品，種類齊全、口味出眾、老少皆宜?！柏澇孕≌尽毙蓍e食品也正被越來越多的消費者所接受和喜愛。公司在安徽、浙江等地建有生產和加工的工廠，專業(yè)生產優(yōu)質產品；建有軟包裝印刷工廠自行完成產品包裝的設計與印刷；強大的營運中心和物流中心確保公司與各門店之間快速高效的溝通，提供專業(yè)有效的營運方案和營業(yè)指導。

公司率先投資建立了食品包裝工廠—浙江嘉興神舟印刷包裝有限公司。“貪吃小站”系列產品的包裝袋大部分由公司旗同年，公司在浙江嘉善魏塘工業(yè)園區(qū)內，興建了占地超過5000平方米的大型倉儲物流基地。

第二章 市場及顧客

隨著我國國民經(jīng)濟發(fā)展和居民消費水平的提高，人們消費方式日益多元化、休閑化，休閑食品儼然已經(jīng)成為國人日常食品消費中的新寵。相關資料顯示，美味零食能減輕人的心理壓力，并能幫助使用者緩解自身情緒，保持心情舒暢。正因為如此，在人們的日常開支中，美味休閑類零食的開支也是必不可少的一部分。

休閑食品的連鎖化經(jīng)營，將越來越受到企業(yè)重視，深入社區(qū)和目標人群的終端連鎖店，將以其便捷的服務、豐富的產品線和實惠的價格，驅動中國休閑食品市場繼續(xù)保持高速發(fā)展。“貪吃小站”食品連鎖店內產品種類豐富，可以充分滿足不同人對不同口味的需求。

本店主題消費顧客是大學生，因為大學生，特別是女生對健康，安全的休閑食品的需求比較大。

第三章 項目概況

項目名稱

貪吃小站

項目性質

獨立包裝的散裝稱量的休閑食品

建設地點

湖南農業(yè)大學紅旗市場

經(jīng)營理念及目標

理念：和諧、忠誠、敬業(yè)、齊家、互助、共享企業(yè)遠景：導休閑食品的精致化、生活化，建立一個全國性的休閑食品連鎖銷售服務機構，成為消費者心中首選休閑食品著名品牌之一。

目標：讓更多的消費者享受貪吃小站公司的優(yōu)質產品。，樹同行業(yè)競爭服務之典范。財務數(shù)據(jù)

起步資金：9萬元

融資方式：團隊成員每人出資1.5萬元

職員崗位

一名店長 二名導購員（按天輪休）共計六名店員

店長職責：負責收銀工作，安排店員的工作，招待顧客

店員職責：熱情招待顧客，了解顧客需求，滿足顧客的需要。負責收發(fā)貨和店鋪的宣傳工作（比如發(fā)傳單）。

第四章 經(jīng)營策略

在確定經(jīng)營方式前，本店會對消費群和競爭對手進行調查和分析，根據(jù)不同情況制定相應的經(jīng)營策略：（1）.優(yōu)勢宣傳：

本店產品豐富包括魚制品、肉制品、炒貨、蜜餞、地方特產、進口食品，種類齊全、口味出眾、老少皆宜?！柏澇孕≌尽毙蓍e食品也正被越來越多的消費者所接受和喜愛。全國連鎖，是極具特色的食品店。

（2）.品質與價格的雙重保障的競爭策略：

本店所強調的是休閑綠色生活，健康享受美食，符合大學生的健康飲食。

本店的消費群主要是大學生群體，因此，在價格方面會盡量符合學生們的消費需求。（3）.校園廣告

在前期贊助學生所舉辦的活動，在其活動中推廣本店，打響本店的名氣，吸引顧客的前來。等有了一定的顧客群體，就會采用各種優(yōu)惠方式，來留住顧客，當然這是在盈利的前提下進行的。

第五章 財務計劃

現(xiàn)金流量表

單店投資4.5-5.5萬元，輕松擁有休閑食品加盟店。

1、品牌使用費15000元。

2、保證金3000元，合同期滿全額返還。

3、服務費用收取的標準：每年2400元/店，每月收取200元/店。

4.運營階段的成本主要包括：員工工資，采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本，折舊費，雜項開支等。(大約估計待定)5.剩余4000作為貪吃小站本金，預防各種突發(fā)狀況。

預計損益(主營業(yè)務收入)據(jù)預算分析及調查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約700元，收益率42.9%，毛利潤300元。由此可計算出投資回收期約為五個月。

做了這些計劃我想我們一定會按照計劃進行實施，希望創(chuàng)業(yè)能夠早點成功，也希望能夠引來更多的創(chuàng)業(yè)者，共同創(chuàng)造更大的事業(yè)，我們期待你的參與！

第六章 可行性分析

(一)資金方面 為防止資金回收較慢，資金鏈條發(fā)生斷裂，需要有備留資金，五萬元的開業(yè)資金必須要有一定的資金留做備用。由于是加盟商貨品的來源比較穩(wěn)定，一些貨物銷量不好可以返廠沒有太多后顧之憂。

(二)競爭對手分析 在學校周圍現(xiàn)在已有多家食品店，他們大多是周圍居民利用所處的地理位置在自家開的小小便利店，其環(huán)境、衛(wèi)生條件、管理方式等都不盡人意。年輕人對飲食永遠不會滿足,不僅是只為吃而吃，有特色的食品店在大學生中更受歡迎。農大附近成規(guī)模的特色食品店基本沒有，所以“貪吃小站”還是有相當?shù)氖袌觥?/p>

(三)經(jīng)營方面 食品店長時間經(jīng)營下來，顧客會對食品店一成不變的產品厭倦，那么，就要適時的改變產品，運用一定的資金進行產品風格的改變。

方案二：加盟動漫周邊店

項目概況

項目宗旨：

動漫小鋪提供一個平臺，一起分享動漫的樂趣，同時也培養(yǎng)這個新興產業(yè)的生力軍與潛在的消費群。奉獻精品，創(chuàng)造文化，感動心靈。為目標顧客提供他們有能力購買的高品質商品。

項目名稱：

馨漫園-時尚動漫

項目性質：

動漫連鎖加盟店,主營漫畫書籍、玩偶、布偶、飾品、黏土玩偶、手繪服裝等動漫周邊衍生產品。我們能提供漫畫書籍、玩偶、布偶、飾品、手繪服飾，在運營穩(wěn)定后我們會自主創(chuàng)新一系列的特色產品如黏土玩偶等等。

建設地點：

長沙市黃興路步行街 經(jīng)營理念：

1、增加店人氣,提高進店率和銷售成交率

2、堅持誠信為本，顧客權益至上的理念。

3、注重產品品種花色擴展，更好滿足消費者需求，刺激其購買欲望，利用中低價位搶先占領市場份額。通過廣告，初期的優(yōu)惠策略和折扣策略吸引購買者，利用銷售服務人員對消費者推薦解說的方法促銷商品。

4、最終目標：擴大規(guī)模和影響力。

管理理念：

日常事務主要由創(chuàng)業(yè)小組六個組員管理，按組員的自身特點采用分塊負責的方式進行日常事務的管理。重大事件的決定與處理會和負責人與指導老師采用會議商討的方法，共同決定處理。店面的管理一般采用輪流值班制度，值班期間店內的安全及衛(wèi)生等日常維護項目，由值班員負責。

行業(yè)市場分析

市場介紹

動漫自上世紀初產生以來就一直深受世人的喜愛，到本世紀初，隨著成熟的動漫文化熏陶下成長起來的新一代逐漸成為動漫產品的主要消費群體，加上近年來，物質生活水平的提高，精神文明的高速發(fā)展，使動漫及附加產業(yè)逐漸開始走向一條更加寬廣和縱深的道路。近階段關于動漫產業(yè)及其衍生的周邊產品也越來越多受到了廣大的動漫愛好者的青睞，特別是周邊的一些產品已經(jīng)滲透到各個日常不同領域中，其中了包括以游戲文化、動漫特色服裝、游戲仿真玩具、飾品、裝飾品等等實物產品，同時，也包括音樂、圖片、書籍等文化產品。

但與此同時也可以發(fā)現(xiàn)，街面上的動漫店少的可憐，有的城市里面連一家都找不到！許多人想要買動漫周邊產品只能通過網(wǎng)購的方式來進行，以上這些無異于給動漫衍生的銷售提供的一個巨大的發(fā)展空間。

目標市場

我們把主要的市場定位在25歲以下年齡段的消費者，絕大多數(shù)是學生，這是我們主要的消費者，為滿足學生群體主推中低價位的產品目標顧客具有足夠的購買力，動漫作品在學生群中相當受歡迎，相對應的衍生產品在學生中的銷售也相當火爆，而且隨著動漫影視作品的不斷推出，也不斷會有新的產品出現(xiàn)，在老的消費群的基礎上也會帶來新的消費群。消費需求很大，市場潛力巨大。

營銷策略

營銷方式：

實體店直銷-最傳統(tǒng)，也是最可靠的銷售方式。針對店面周邊地區(qū)存在巨大消費群的情況下，這無異于是最佳的銷售手段。

1.更新要快，做好服務

動漫產品店要緊跟流行風潮，長期購買這些產品的顧客，往往是動漫迷，對于新產品比較敏感。要想抓牢他們就必須滿足他們的需求，與時俱進。消費人群相對固定，特別是成本比較高、原裝進口的產品，消費群基本是一些老顧客，做好服務，以誠待人,培養(yǎng)“鐵桿”消費群才是長久之計。

2.發(fā)傳單和貼海報

過發(fā)傳單和貼海報的方式讓顧客知曉我們的店鋪，我們也會在半個月或者一個月時間出一張海報來宣傳店里最近的新產品。

3.售后服務

動漫小鋪實行退貨換貨政策，一旦顧客發(fā)現(xiàn)產品質量問題，我們將予以無條件退換貨！一個好的售后服務不僅能挽回客源,提升企業(yè)形象,贏得良好的口碑。

營銷計劃：

1.直銷方式

即以人員推銷手段，把產品推向銷售渠道，我們會定期請顧客給我們反饋意見，提出運營過程中的不足，以便我們改進服務質量，從而提高銷售額。

2.處理囤積物品 定期實行囤積貨物促銷計劃。①進行產品促銷，貨物會以打折的方式出售；②利用假期打折處理；③贈送，即購買多少金額產品送對應的贈品，以及對會員的特殊優(yōu)惠政策

價格策略：

從加盟總部獲取商品價格。

競爭對手分析

在商業(yè)街與互聯(lián)網(wǎng)上已有不少的動漫周邊產品店，其中只有少部分是加盟店?，F(xiàn)今青少年生活條件較為優(yōu)越，對玩具及娛樂商品的需求增大。步行街作為商業(yè)中心有相當大的客流量，所以這樣的店鋪還是有相當?shù)氖袌?。其中有不少事學生。我們的競爭對手主要是同樣售動漫周邊產品的店鋪,像步行街附近有一兩家動漫周邊產品，為了加大競爭力，我們可以更了解顧客需要什么，更好的迎合顧客的口味。

SWOT分析

優(yōu)勢

1.我們地理位置優(yōu)越，接近消費市場，客流量大，方便消費者選購。2.市場十分廣闊的，有著巨大的商機，貨源穩(wěn)定。

3.公司經(jīng)營動漫產品，豐富多樣，可滿足不同消費者的偏好。同時，具備得天獨厚的價格優(yōu)勢，且我們公司的產品質量上乘，品質有保障。而且我們重視產品的售后服務，可解除消費者的后顧之憂。

劣勢

1.由于以前沒有接觸過類似工作，并且第一次加盟，所以缺乏豐富的店鋪運作經(jīng)驗，在業(yè)務運營上缺少實踐經(jīng)驗。同時，我們在資金籌措方面也會遇到一定的困難。

2.學習活動占用了我們大部分的時間與精力，這就使我們花在事務上的時間與精力顯得不足。缺乏運作經(jīng)驗。

機會

1.政府政策支持。首先，就動漫產業(yè)來說，政府是大力支持的。2.創(chuàng)業(yè)環(huán)境成熟?，F(xiàn)在的，創(chuàng)業(yè)環(huán)動漫市場逐漸趨向于成熟化境相對穩(wěn)定。

3.本店鋪附近位于市中心，學生眾多，而動漫的主要消費群體為大、中學生，因而公司的消費市場廣闊且信息傳播迅速。同時，學生對品牌的忠誠度較高，這對店鋪的發(fā)展大有裨益。

挑戰(zhàn)（威脅）

1.新店鋪效率低。由于店鋪剛剛組成，在業(yè)務運行上效率會比較低，銷售、管理等方面會比較繁冗，造成一些不必要的麻煩。2.周圍的網(wǎng)吧、棋牌室、KTV、影吧等娛樂場所勢必會拉走部分顧客。3.各校的動漫協(xié)會和類似機構有時為方便會員也會到市內直接批購動漫產品。

方案三：DIY創(chuàng)意服裝店

概況

DIY創(chuàng)意服裝店，也就是按照自己的想法和創(chuàng)意，制作屬于自己獨一無二的衣服，主營業(yè)務就是承接各種照片，文字，以及自己創(chuàng)作的圖畫，將他們手工畫到衣服上的業(yè)務，制作各種文化衫。一切程序都按照自己個人的想法，自己操作，完全的隨心所欲的給自己制作衣服！DIY創(chuàng)意服裝店的宗旨就是自己動手，發(fā)揮想象，做屬于自己的衣服，獨一無二！

創(chuàng)業(yè)背景

在追求時尚、獨特、新穎的時代，年輕人喜歡標新立異，與眾不同，他們不滿足于百貨公司里現(xiàn)成商品，于是，DIY經(jīng)濟火熱升溫，并因此成為新的淘金地。與一般的小店不同，手工坊提倡的新消費理念，其賣點不是產品本身，而是制作產品的過程。因為很多人在買衣服時，都很難選到一件完全合乎自己心目中樣式的衣服。且往往碰到相對喜歡的，但不是某個地方不合適，就是號碼偏大或偏小。因此我才有了這個創(chuàng)意，讓顧客根據(jù)模板自己設計，然后按照顧客的身形由我們來量身定做。對消費者來說，是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實，體驗創(chuàng)造的快樂；對創(chuàng)業(yè)者來說，則在嘗試全新的創(chuàng)業(yè)方式。DIY創(chuàng)意服裝店力求突出個人特色，把每個人所想象的東西變成現(xiàn)實。這能夠充分迎合個性的年輕一代追求時尚，突出特色的心理，目標消費群體很大，市場前景很廣闊！

店面選址

地點的選擇對店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個位置好的店面。我們店面的主要針對人群是學生，所以要選擇在學校比較密集的地方，例如大學城。

店面裝潢

租好了店面，裝潢也是個不可忽視的重要因素，店面的布局及裝潢會影響消費者的心情和購物欲望及對店面的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經(jīng)驗。由裝潢廠商推薦并負責店面的布局，墻面及燈光之類的由我們自己來設計，進行手繪，總之讓店面的布局與設計都給人一種眼前一亮的感覺。在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面才會比較貼近自己的想法。

店面宣傳及營銷策略 除了在店周圍的學校及街道發(fā)傳單進行宣傳，同時還要去其它的人群密集地發(fā)傳單宣傳，對于那些距離店面較遠的消費人群，為了擴大宣傳力度，讓他們更加了解我們的店面，我們會開個網(wǎng)頁，網(wǎng)頁上會有我們店的照片及電話號碼，還有對店面業(yè)務的具體介紹，不懂得地方可以直接打電話咨詢直接問我們，增加店面的可信度，為著方便消費者的理念，我們會把衣服的樣式放在網(wǎng)頁上，消費者可以在網(wǎng)上看好樣式在與我們聯(lián)系給與我們他們想畫在衣服上的圖案，給與我們訂單，也可直接來我們店自己手繪。剛開始時我們還會有相關的優(yōu)惠政策，并且我們店還會有相關的配飾出售，消費者可以根據(jù)自己的喜好選擇相對應配飾，在衣服上搭配合適的配飾，讓衣服更添光彩。

人力規(guī)劃

由于每年都有新生，所以每年新生報名開學時留兩個人照看店面，其余四個人出去發(fā)傳單兩三天，我們總共是六個人合資，兩個有繪畫功底的人進行手繪，一人負責接電話回答消費者的問題及訂單，一人在專門負責收錢，一人對來店面的人負責講解，一個人專門負責進貨及偶爾拉下贊助。每個月進行月末總結，了解清楚這個月的盈利程度等，賺的所有的錢除去各類開支多出的平分。

可行性分析

優(yōu)勢：

1.服裝店投資較小，資金回收較快。2.現(xiàn)在年輕人喜歡張揚個性，不喜歡自己的服裝或飾品與別人相同，希望自己是獨特的，所以這樣的創(chuàng)意服裝店在年輕人中是比較有市場的。

劣勢：

1.首次開店經(jīng)驗不足，服裝店的競爭比較激烈。2.對服裝和飾品的進貨渠道不了解，而且生產供應商的不穩(wěn)定性影響店鋪的規(guī)模與效益。

第四篇：企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書.

企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書

華盛兒童玩具公司

一.計劃摘要

華盛兒童玩具公司于2012年3月成立,是一家具有設計,研發(fā),生產,銷售的能力的大型玩具企業(yè),公司堅持以市場為導向,生產出符合兒童的健康有利于發(fā)展智力的玩具,不斷提升玩具的安全性和產品的質量,產品的信譽度在國內外是非常有名的.公司計劃于2013年擴大生產規(guī)模,提高生產效率,提高經(jīng)濟效益,2015年使其產品的市場的占有率達到50%以上.二.公司簡介

華盛兒童玩具公司是一家集設計,研發(fā),生產,銷售為一體的科技企業(yè).目前公司有先進的檢測,加工設備,現(xiàn)代化的生產線的車間,每一個產品出廠時,都經(jīng)過了嚴格的檢驗,保證產品的質量和安全性，公司的宗旨是＂保證每個玩具的安全和質量，讓每個兒童玩的開心放心舒心＂公司的經(jīng)營目標是公司計劃于2013年擴大生產規(guī)模,提高生產效率,提高經(jīng)濟效益,2015年使其產品的市場的占有率達到50%以上.本公司的產品，質量有保證，每個產品都有保險，產品新意，不落伍，安全有保證，而且產品的價格相比同類產品有優(yōu)勢．公司管理十分的好，總經(jīng)理，銷售總監(jiān)，生產總監(jiān)，財務總監(jiān)，人力資源總監(jiān)五大部門各司其職，保證了公司的高效的經(jīng)營，部門于部門之間，大家團結

協(xié)作，從而保證了產品在市場上的銷售非常好．團隊之間的團結意識非常的強．

三．市場分析

隨著我國的市場經(jīng)濟不斷地發(fā)展，國內的市場需求不斷地擴大，其中玩具市場的需求量不斷加大，但是同時玩具公司的數(shù)量也在不斷地增多，競爭壓力也越來越大．很多玩具企業(yè)的產品由于質量和安全性沒有達到國家標準，完全靠價格優(yōu)勢來競爭，造成了市場的交易泛濫．我公司的玩具的質量和安全性已達到了國家標準，我公司經(jīng)調查，玩具市場主要集中在中端和低端市場，高端市場的玩具比較少，公司決定希望在高端市場占有率達到４５％，在中端市場占有率達到３５％低端市場的占有率達到２０％，只有兼顧低中高市場的份額，企業(yè)的經(jīng)濟利益才能得到不斷地提高，企業(yè)的信譽度才能打響在全國的市場．經(jīng)調查，顧客需要的產品是物美價廉的玩具，而且要保證產品的質量和安全性，顧客的需求主要集中在中端市場，其次是高端市場，再是低端市場，因此，公司根據(jù)調查制定了詳細的企業(yè)發(fā)展計劃，鞏固中端市場的需求，加大對高端市場的開發(fā)和銷售，努力占領高端市場，擴展低端市場．滿足低中高型的顧客的需求，擴大企業(yè)的影響力．

四．競爭分析

當前從事玩具生產的公司比較多，競爭壓力比較大吧！很多公司制定了價格策略，即用價格來占領市場，給我們的公司帶來了不

少的麻煩，但是很多公司的競爭意思有些落后，喜歡用價格優(yōu)勢來打壓對手，部分公司的產品都沒有質量和安全的保證，產品的質量的比較差，雖然剛開始可以贏得顧客的喜歡，但是到最后，取勝還是質量．所以本公司決定走質量的道路，不斷提升公司產品的質量．對于一個市場，占領一個市場必須有一個策略，就是提高產品的質量，降低產品的成本，從而降低產品的銷售價格，要從價格和質量兩個方面做起，時企業(yè)需要加大對產品的廣告宣傳，擴大產品的影響我們要把我們產品的賣出去，打響這個品牌．面對市場較強的競爭壓力，我們也有自己的競爭優(yōu)勢，第一，我們的產品設計研發(fā)周期短，有利于生產．第二，產品有質量的保證．第三，公司的銷售隊伍銷售能力比較強，在全國已經(jīng)建立五大銷售的隊伍，為了避免經(jīng)銷商之間的競爭壓力，我們在每個地區(qū)只設一個專賣店，并對專賣店進行很多的優(yōu)惠補貼，使其他們放心的經(jīng)營，這樣我們的產品也賣出了品牌效應．第四，我們公司對于產品的宣傳比較到位，廣告效應很好．這就是我們公司的競爭優(yōu)勢．

五.產品服務

公司不僅重視產品的設計,研發(fā),生產,銷售,而且非常重視產品的銷售后的服務,對產品實行了三包服務,產品的對于兒童的價值是非常大的,即安全又實用,對于每一個產品的售后服務我們非常重視對于不懂操作的消費者,我們的銷售人員會很有耐心的講解.對于產品的研發(fā)和設計,我們認為一個產品的好壞,是有產品的最初設計和研發(fā)決定的,我們的科研隊伍很強大的,我們以武漢科技大學

為依托,培養(yǎng)了一大批的優(yōu)秀科研人員,保證了產品的設計和研發(fā)有足夠的人員,且產品的研發(fā)和設計以市場為導向,以消費者為需求,研發(fā)出的產品在市場上的銷售非常好.產品比較潮流.也符合兒童玩具的吧標準.我們公司引進了我國國內非常先進的生產線,提高了生產效率,同時減少了工作人員,降低了生產成本,提高了產品的成品率,降低了產品的廢品率,減少了不必要的浪費,同時對于設備的保修和升級做的非常好,減少了事故的發(fā)生.保證了產品的數(shù)量的供應.我們公司的產品主要采用的是公路和鐵路運輸,一般不采用航空運輸,公路運輸主要適用于近距離的少量的運輸,而鐵路運輸則適用于遠距離的數(shù)量多的運輸,公路和鐵路的運輸成本比較低,航空運輸,運輸?shù)臄?shù)量少,成本高,對于我們公司是很不利,因為,玩具的利潤本來就不高.'

六.市場營銷

全國有五個市場,分別是北京,上海,廣州,武漢,成都.這五個市場中低高端市場都有,都需要兼顧,我們公司的中低高端產品都有生產供應,足以保證產品的銷售.銷售主要是中端和高端市場的份額,對于低端市場我們的目標不是很大.對于產品的定價分析,我們根據(jù)產品的市場和產品的成本來決定.的,高端市場和中端市場,公司根據(jù)市場的銷售額和生產成本來確定價格,對于低端市場,我們不僅要把握產品的質量,而且我們需要通過價格戰(zhàn)來占領市場,.隨著電子商務的興起,網(wǎng)絡銷售也成為一種重要的銷售渠道,每年淘寶網(wǎng),京都商城的銷售量越來越大.公司應該拓展網(wǎng)絡銷售渠道,加強和淘寶網(wǎng),京東商城的合作,共同建立兒童玩具的銷售的平臺.雙方互利共贏,公司應該長期的加強和他們的合作進一步拓展網(wǎng)絡銷售的渠道,把握網(wǎng)絡銷售的第一桶金.一個產品,自然也離不開廣告的宣傳作用.廣告宣傳有兩種.一是:利用廣播,電視,報紙,傳單.這樣的宣傳效果比較好,同時成本也不是很高.二是:利用互聯(lián)網(wǎng)上的淘寶網(wǎng)和其他銷售網(wǎng)絡,對本公司的產品進行宣傳.這樣,一實一虛的廣告宣傳,效果是非常的好的,不同的市場,應該有不同的銷售隊伍,對于低端市場,我們采用業(yè)務員+傳單的方式,成本低,且效果也好;對于中端市場,我們采用業(yè)務員+電視廣告的方式來宣傳公司的產品;對于高端市場,我們組建一支銷售精英的隊伍,加大對高端市場的投入,打開高端市場的大門.針對全國五大市場,北京,上海,廣州,武漢,成都.每個市場,都由三支不同的銷售隊伍,由低中高的銷售隊伍,這樣就兼顧了每個市場的中低端市場,增加了企業(yè)的銷售收入.七.財務計劃

對于一個剛剛開始運營的公司來說,資金很重要的,我們的運轉資金比較少,需要融資.公司的資金主要用于,購買廠房,設備,生產線,科研和產品的設計支付員工的工資.公司需要加大融資力度,同時也要生產銷售產品,獲得收入,有足夠的資金運轉,保證公司的正常運營.公司的投資主要是傾向于產品的設計研發(fā)和銷售兩個方面,同時

也要投入一定的資金來升級設備和維護,提高生產的效率.也要加大對員工的培訓.公司的投資收益應該主要是來源于中端和高端市場,這兩個市場的潛力是巨大的,同時挑戰(zhàn)是巨大的，必須用足夠的資金和耐心進軍這兩個市場.另外不能只靠銷售來實現(xiàn)收入,還可以投資股票,債券,購買國債等一系列的增值投資.八.風險分析

企業(yè)在經(jīng)營的時候的可能遇到很多問題.比如,資金問題,員工的流失,產品的設計和研發(fā)的有缺陷和落后,管理階層的管理能力落后,公司的產品銷售方式的不行,公司的經(jīng)營模式的不創(chuàng)新.公司出現(xiàn)了負債的問題等.這都是我們公司在以后經(jīng)營時候要注意的問題,因此公司要優(yōu)化管理模式,提高經(jīng)營效應,降低生產成本,增加收入.九.內部管理

公司由員工,部門經(jīng)理,總監(jiān),總經(jīng)理構成.這樣的模式便于管理,形成了有條理的責任制,對于一個員工的認真工作有很重要的的作用,.公司的經(jīng)營管理制度也需要得到改善,優(yōu)化內部管理內部結構,提高管理意識,對于員工,我們要采取激勵的辦法,鼓勵他們不斷地創(chuàng)新,獎懲有理有度,這樣的對于員工長期在公司工作很有利.

第五篇：微型企業(yè)投資創(chuàng)業(yè)計劃書

微型企業(yè)創(chuàng)業(yè)投資計劃書

姓名：

投資項目：

通信地址：

電話：

身份證上的名字企業(yè)的地址

日期：2010年12月日

113

一、創(chuàng)業(yè)者的情況

基本情況：

姓名，性別，出生年月，家住，屬XXX人員。

創(chuàng)業(yè)及工作經(jīng)歷：

什么時間、在哪里打工、做過什么生意

教育及培訓經(jīng)歷：

讀過什么高中、大學，參加過什么管理、營銷培訓，2010年9月參加了主城第七期微企創(chuàng)業(yè)培訓。

二、項目分析

目標客戶描述：

市場現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢：本鎮(zhèn)有幾家做這個行業(yè)的，因為人們的需求，未來市場是越來越大。

競爭對手及分析：優(yōu)勢和劣勢

自身優(yōu)勢分析：

五、市場營銷

選擇該地址的主要原因：

房租便宜、交通方便、離家近

銷售方式：

將產品或服務銷售或提供供給：□最終消費者□零售商□批發(fā)商

促銷策劃：

人員推銷：派推銷員（業(yè)務員）上門服務、上門宣傳。

廣告投放：發(fā)傳單、發(fā)短信、廣告牌、電視、雜志、燈箱

價格策略：采用成本加價法和競爭比較法來定價。開業(yè)初期，進行打折（贈送禮品、買一送

一、送金卡等）促銷活動。

四、財務計劃

資源來源：自籌資金、政府補貼、小額貸款

投資資金和資本金補助資金的使用計劃：

購買固定資產XXXX元，其余用于流動資金

企業(yè)辦理行政許可的種類及預計費用：

工商營業(yè)執(zhí)照免費、稅務登記證免費、組織機構代碼證148元。

貸款計劃： 暫無。

經(jīng)營收益的預測：今年第四季度盈虧平衡、明年一季度收益1.5萬元、二季度收益2萬元、三季度收益2萬元。

五、企業(yè)管理制度的建立

內部管理：

（1）建立企業(yè)相關制度（如考勤制度、財務制度等）并上墻

（2）派專人負責內部管理

合同管理：

（1）嚴格按照重慶市勞動合同范本給簽訂勞動合同

（2）相關企業(yè)合同（如購貨合同、銷貨合同等）規(guī)范化，復雜的請律師審定。

（3）合同由專人管理

風險控制：

（1）多發(fā)展固定客戶，使企業(yè)有一客的固定收入，降低風險

（2）固定資產能租則租，能借則借，能買二手買二手，降低投資風險

（3）給員工購買保險。減輕企業(yè)負擔，降低風險

（4）通過勞務派遣公司招一般員工，降低企業(yè)用工風險

（5）給企業(yè)辦商業(yè)保險（如財產保險、雇主責任險等），降低企業(yè)風險。

鑒定意見：

鑒定老師：

年月日