第一篇：生物科技園2021年工作總結(jié)及來年工作計(jì)劃

生物科技園2021年工作總結(jié)及來年工作計(jì)劃

今年以來，x生物科技園在縣委、政府堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)十八屆三中、四中、五中、六中全會(huì)及區(qū)十二次黨代會(huì)精神，堅(jiān)決執(zhí)行縣委、政府的各項(xiàng)決策部署，秉持“綠水青山就是金山銀山”綠色生態(tài)發(fā)展理念，以實(shí)現(xiàn)百億園區(qū)為目標(biāo)，以“作風(fēng)建設(shè)深化年”“重大項(xiàng)目推進(jìn)年”主題活動(dòng)為契機(jī)，圍繞提升存量、做大增量x條主線，以項(xiàng)目建設(shè)、招商引資、優(yōu)化服務(wù)、騰籠換鳥為抓手，強(qiáng)力推進(jìn)園區(qū)高效、快速發(fā)展。

一、xxxx年工作總結(jié)

（一）經(jīng)濟(jì)運(yùn)行穩(wěn)步增長。xxxx年x-x月份，園區(qū)規(guī)上企業(yè)累計(jì)完成工業(yè)總產(chǎn)值xx.x億元，同比增長xx.x%；預(yù)計(jì)第四季度完成工業(yè)總產(chǎn)值xx.x億元，全年累計(jì)完成工業(yè)總產(chǎn)值xx億元，同比增長xx.x%；完成工業(yè)增加值x.xx億元，同比增長xx%。預(yù)計(jì)第四季度完成工業(yè)增加值x.x億元，全年累計(jì)完成工業(yè)增加值xx.x億元，同比增長xx.x%；預(yù)計(jì)全年完成稅收x億元，同比增長xx%。x-x月份累計(jì)完成固定資產(chǎn)投資xx.x億元，同比增長xxx%，與目標(biāo)任務(wù)數(shù)持平，預(yù)計(jì)全年完成投資xx.x億元。

（二）項(xiàng)目建設(shè)有序推進(jìn)。園區(qū)黨工委、管委會(huì)始終將項(xiàng)目建設(shè)作為園區(qū)工作的重中之重，按照“前期項(xiàng)目抓開工，新建項(xiàng)目抓投資，續(xù)建項(xiàng)目抓進(jìn)度，收尾項(xiàng)目抓投產(chǎn)”的工作思路，實(shí)施“一包到底、全程護(hù)航”項(xiàng)目責(zé)任機(jī)制，全力推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)。xxxx共謀劃實(shí)施建設(shè)項(xiàng)目xx個(gè)，概算總投資xx億元，xxxx年計(jì)劃投資xx億元。其中新建項(xiàng)目xx個(gè)，xx年計(jì)劃投資xx億元；技改項(xiàng)目xx個(gè)，xx年計(jì)劃投資xx億元。在建項(xiàng)目x個(gè)：泰益欣公司鹽酸克林霉素項(xiàng)目、泰樂菌素項(xiàng)目、替米考星項(xiàng)目、廠區(qū)道路建設(shè)等項(xiàng)目進(jìn)展順利；德圣亞公司年產(chǎn)x萬噸羥丙基甲基纖維素項(xiàng)目三棟廠房主體已完工，輔助設(shè)施已完成xx%；希望田野辦公樓、宿舍項(xiàng)目主體已完工；多力新材料公司年產(chǎn)x萬噸涂料項(xiàng)目廠房建設(shè)完成，正在進(jìn)行辦公樓建設(shè)；銀泰電動(dòng)車組裝項(xiàng)目x#、x#廠房已完工，x#、x#廠房正在進(jìn)行主體建設(shè)；恒康制藥辦公樓裝修、二甲雙胍車間建設(shè)工程正在進(jìn)行設(shè)備安裝，辦公樓裝修十月底完工；藍(lán)星污水處理廠提標(biāo)改造項(xiàng)目正在進(jìn)行基礎(chǔ)建設(shè)。竣工項(xiàng)目x個(gè)：泰益欣公司阿奇霉素項(xiàng)目計(jì)劃xx月底投產(chǎn)；東方京寧公司聚苯乙烯項(xiàng)目已完工；慶豐豐達(dá)硫酸羥氯喹側(cè)鏈、硫酸羥氯喹、丙二酸酯衍生物項(xiàng)目已完工，正在調(diào)試設(shè)備。投產(chǎn)項(xiàng)目：百泓化工粗合成車間技改項(xiàng)目、共享生物糠醛生產(chǎn)廢水處理及異味治理設(shè)施改造等xx個(gè)項(xiàng)目已投入生產(chǎn)。

（三）“雙招雙引”成果顯著。一是積極推進(jìn)招商選資工作。園區(qū)搶抓京津冀協(xié)同發(fā)展、雄安新區(qū)建設(shè)、x上虞開發(fā)區(qū)精細(xì)化工企業(yè)整合等機(jī)遇，圍繞生物醫(yī)藥、精細(xì)化工主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，加大走出去招商引資力度，在x、x、x、x、x等地區(qū)實(shí)施重點(diǎn)招商，其中x勝芳聯(lián)合化工有限公司計(jì)劃投資x億元，在西北地區(qū)建設(shè)多元醇項(xiàng)目，正在抓緊對接，企業(yè)投資暖泉工業(yè)區(qū)的意向很強(qiáng)。x京九公司投資x.x億元，建設(shè)年產(chǎn)xxxx噸環(huán)保型外墻專用巖棉保溫材料生產(chǎn)，該公司已基本確定到暖泉工業(yè)區(qū)通過“騰籠換鳥”方式投資，正在進(jìn)行選址。x博騰公司計(jì)劃投資x.x億元，建設(shè)獸藥原料藥生產(chǎn)項(xiàng)目，企業(yè)安排投資部已在園區(qū)考察完畢，計(jì)劃xx月中下旬再次到園區(qū)考察；通過成立了暖泉工業(yè)區(qū)“商會(huì)”。充分運(yùn)用商會(huì)企業(yè)家的人脈資源，招商引進(jìn)金泉制藥、德圣亞纖維素等重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目落地，引進(jìn)金悅生物玉米深加工、宏程新材料玻鎂巖棉板等x個(gè)“騰籠換鳥”項(xiàng)目。通過中企財(cái)富論壇x行，引進(jìn)x亞邦集團(tuán)擬在暖泉工業(yè)區(qū)建立“化工產(chǎn)業(yè)園”項(xiàng)目。目前已將項(xiàng)目擬選地塊提供給企業(yè)，企業(yè)正在做初步規(guī)劃和編制項(xiàng)目可研性報(bào)告。二是積極申報(bào)招才引智專項(xiàng)資金。按照縣委、政府“雙招雙引”工作部署，園區(qū)根據(jù)x縣各領(lǐng)域人才發(fā)展?fàn)顩r及人力資源統(tǒng)計(jì)監(jiān)測辦法，對園區(qū)各企業(yè)截止xxxx年底各領(lǐng)域人才進(jìn)行了摸底統(tǒng)計(jì)。積極組織指導(dǎo)企業(yè)申報(bào)x縣第一批政府特殊津貼和xxxx年引進(jìn)高層次人才（團(tuán)隊(duì)）補(bǔ)助、自治區(qū)青年拔尖人才培養(yǎng)工程人員。按照自治區(qū)支持企業(yè)引進(jìn)和培養(yǎng)人才實(shí)施細(xì)則，及時(shí)組織園區(qū)企業(yè)申報(bào)xxxx年人才方面項(xiàng)目及資金補(bǔ)貼。三是積極培育科技創(chuàng)新型企業(yè)和區(qū)級技術(shù)中心企業(yè)。從新材料、裝備制造、生物醫(yī)藥、精細(xì)化工四大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)入手，確定泰益欣、恒康、慶豐豐達(dá)、卡瑞爾、希望田野、保利等企業(yè)作為xxxx年重點(diǎn)培育的科技型企業(yè)，鼓勵(lì)企業(yè)根據(jù)自身產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要和人才需求，積極開展產(chǎn)學(xué)研對接。培育雙玉、光華等x家區(qū)級技術(shù)中心企業(yè)，推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新、促進(jìn)科技交流、提高員工科學(xué)素質(zhì)、舉薦創(chuàng)新人才、激發(fā)創(chuàng)新熱情和創(chuàng)造活力。四是積極引進(jìn)各類優(yōu)秀人才。xxxx年以來，園區(qū)企業(yè)大量吸納、聘請高層管理人才以及專業(yè)技術(shù)人才。雙玉防水、共享生物、百泓新材料等x家公司聘請xx位高層次管理人員。希望田野、盛達(dá)等x家企業(yè)聘請xx位專業(yè)技術(shù)人員，其中x人享受國務(wù)院特殊津貼。引進(jìn)x籍海外人才來園區(qū)創(chuàng)業(yè)，目前有x家企業(yè)有初步合作意愿。

（四）閑置低效土地清理工作卓有成效。一是通過企業(yè)實(shí)施技改擴(kuò)建實(shí)現(xiàn)閑置土地的高效利用。百泓公司通過技改已完成后續(xù)處理車間擴(kuò)建工程；光華活性炭有限公司通過技改完成x#、x#、x#庫房成品庫、砼路面、上下水?dāng)U建工程。二是通過騰籠換鳥盤活閑置用地。x德圣亞科技有限公司年產(chǎn)x萬噸羥丙基甲基纖維素項(xiàng)目、x華美偉業(yè)玻璃棉有限公司年產(chǎn)x萬噸玻璃棉及其制品項(xiàng)目已實(shí)施騰籠換鳥，其中德圣亞公司盤活土地xx畝，目前建設(shè)已完成xx%，計(jì)劃xx月份試生產(chǎn)。華美偉業(yè)公司盤活土地xxx畝，目前正在進(jìn)行土地招拍掛。三是清查明晰閑置和低效用地企業(yè)。經(jīng)排摸園區(qū)現(xiàn)有閑置用地企業(yè) xx家，其中銀靚化工、金之行等x家企業(yè)愿意出租或出售進(jìn)行騰籠換鳥；眾英、聯(lián)森等x家企業(yè)計(jì)劃嫁接新項(xiàng)目，冀寧化工等xx家企業(yè)因資金短缺或等待環(huán)保驗(yàn)收等原因，正在積極恢復(fù)生產(chǎn)。

（五）安全環(huán)保贏得新局面。堅(jiān)持“綠水青山就是金山銀山”的發(fā)展理念，加大環(huán)境保護(hù)和污染整治力度，不斷推進(jìn)園區(qū)“綠色發(fā)展”步伐。一是落實(shí)環(huán)保督察問題整改工作。對磷肥、藍(lán)星等企業(yè)按照環(huán)保督查組反饋的問題逐一整改落實(shí)，關(guān)停x山化肥、鑫盛巖棉x家企業(yè)，實(shí)施藍(lán)星水務(wù)提標(biāo)改造工程，泰益欣等x家企業(yè)已完成整改工作，中央環(huán)境保護(hù)督察組對園區(qū)反饋問題的整改工作已圓滿完成。二是積極開展企業(yè)形象提升工作。對廣源街沿街企業(yè)圍墻統(tǒng)一設(shè)計(jì)，企業(yè)自行組織施工。目前兄弟彩興、天雄活性炭、森淼建材等x家企業(yè)已完成企業(yè)文化墻的施工工程。督辦企業(yè)內(nèi)部整改臟亂差現(xiàn)象xx處，拆除違章建筑x處。三是扎實(shí)推進(jìn)園區(qū)美化亮化工程。積極對接縣林業(yè)部門，統(tǒng)一為企業(yè)調(diào)撥苗木，共補(bǔ)載苗木x萬余株，綠化面積達(dá)上萬平米。投入xx余萬元基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)資金，對園區(qū)所有沿街路燈進(jìn)行統(tǒng)一維修現(xiàn)已完成進(jìn)入工程報(bào)審驗(yàn)收階段。四是加大污染偷拍巡查力度。安排專人對園區(qū)所有生產(chǎn)企業(yè)xx小時(shí)晝夜巡查，杜絕企業(yè)利用夜間及節(jié)假日偷排情況發(fā)生，確保園區(qū)空氣xx小時(shí)達(dá)標(biāo)。五是強(qiáng)化安全生產(chǎn)理念，落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任。將安全生產(chǎn)工作各項(xiàng)任務(wù)、職責(zé)和事故控制指標(biāo)分解細(xì)化到各企業(yè)，與投產(chǎn)及在建企業(yè)簽訂目標(biāo)責(zé)任書。落實(shí)安全生產(chǎn)監(jiān)管職責(zé)，壓實(shí)企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任，堅(jiān)持安全生產(chǎn)日常巡查和工作例會(huì)制度，做到警鐘長鳴。堅(jiān)持企業(yè)每天一巡查，管委會(huì)一周一巡查、一月一督查通報(bào)制度。今年管委會(huì)累計(jì)巡查xx次，召開工作例會(huì)x次。配合縣安檢、環(huán)保等部門進(jìn)行聯(lián)合隱患排查，并下達(dá)整改書，責(zé)令企業(yè)限期整改并上報(bào)整改報(bào)告。xxxx年，園區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)政治穩(wěn)定，沒有發(fā)生一起重大安全事故和突發(fā)重大環(huán)保事件，園區(qū)環(huán)境得到進(jìn)一步改善。

（六）非公黨建作用突出。堅(jiān)持黨工委集體領(lǐng)導(dǎo)決策機(jī)制，每月召開一次黨工委會(huì)議，集體研究決定園區(qū)重大問題。強(qiáng)化黨建工作運(yùn)行機(jī)制，通過黨工委“督”、黨建指導(dǎo)員“幫”和企業(yè)黨組織自身“抓”，確保黨建工作扎實(shí)推進(jìn)。一是企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)逐步夯實(shí)。依靠工會(huì)、共青團(tuán)等群團(tuán)組織，廣泛開展“創(chuàng)建先進(jìn)車間（班組）”、“爭當(dāng)先進(jìn)員工”、“技術(shù)比武”、“名師帶徒”等活動(dòng)，非公企業(yè)黨組織基礎(chǔ)進(jìn)一步加強(qiáng)。二是“兩學(xué)一做”制度化常態(tài)化。制定“兩學(xué)一做”教育常態(tài)化制度化實(shí)施方案，積極推進(jìn)“兩學(xué)一做”教育向縱深發(fā)展。圍繞加強(qiáng)黨員教育管理、素質(zhì)提升、能力優(yōu)化，以開展“兩學(xué)一做”活動(dòng)為抓手，以建設(shè)學(xué)習(xí)型黨組織為著力點(diǎn)，切實(shí)抓好中心組學(xué)習(xí)、黨支部“三會(huì)一課”、干部理論學(xué)習(xí)等制度落實(shí)。三是抓黨建促經(jīng)濟(jì)結(jié)合緊密。堅(jiān)持把豐富黨建活動(dòng)與推動(dòng)企業(yè)發(fā)展相結(jié)合，把強(qiáng)化思想工作與打造企業(yè)文化相結(jié)合，把突出黨群共建與注重作用發(fā)揮相結(jié)合，積極引導(dǎo)廣大黨員職工搶抓機(jī)遇，苦練內(nèi)功，大膽開拓市場，降低生產(chǎn)成本，千方百計(jì)增強(qiáng)企業(yè)凝聚力和發(fā)展活力，為促進(jìn)企業(yè)科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的組織保障。

（七）扶貧攻堅(jiān)出實(shí)效。園區(qū)黨工委、管委會(huì)認(rèn)真貫徹落實(shí)縣委、政府全力推進(jìn)精準(zhǔn)扶貧工作要求，堅(jiān)持精準(zhǔn)扶貧、精準(zhǔn)脫貧，完善思路、找準(zhǔn)定位，突出問題導(dǎo)向、強(qiáng)化舉措落實(shí)，堅(jiān)決打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)。對于園區(qū)管委會(huì)包扶x縣洪廣鎮(zhèn)欣榮村xx戶貧困戶，一是深入村組熟悉情況，走訪貧困戶，了解致貧原因，與貧困戶溝通協(xié)商，多方尋找脫貧方法，制定幫扶計(jì)劃和措施，積極幫助貧困戶脫貧：二是園區(qū)將充分運(yùn)用園區(qū)企業(yè)資源優(yōu)勢，讓企業(yè)在用工方面優(yōu)先考慮貧困戶家中的閑置勞動(dòng)力，解決就業(yè)難題，增加家庭收入，徹底改變家庭貧困面貌；二是對于辦理低保證、子女入學(xué)等其他不在園區(qū)職能范圍之內(nèi)的，園區(qū)將積極對接相關(guān)部門，協(xié)助貧困戶及早辦理；三是園區(qū)管委會(huì)將利用每月集中入戶解決貧困戶的日常生活困難，每逢傳統(tǒng)假日將集中慰問；四是幫扶干部充分利用自身資源，為貧困戶創(chuàng)造條件，盡快摘掉貧困帽子。

（八）作風(fēng)建設(shè)全面深化，各項(xiàng)規(guī)定落實(shí)到位。園區(qū)管委會(huì)嚴(yán)格執(zhí)行中央八項(xiàng)規(guī)定及區(qū)市縣各項(xiàng)規(guī)定，深入貫徹落實(shí)黨風(fēng)廉政主體責(zé)任，通過細(xì)化目標(biāo)任務(wù)，逐層簽訂了《黨風(fēng)廉政建設(shè)目標(biāo)責(zé)任書》，建立健全了廉政約談、壓力傳導(dǎo)和監(jiān)督檢查機(jī)制。同時(shí)，嚴(yán)控“三公經(jīng)費(fèi)”，節(jié)假日嚴(yán)格貫徹落實(shí)市紀(jì)委作風(fēng)紀(jì)律各項(xiàng)規(guī)定，實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)干部帶班、值班報(bào)告制度，全體工作人員自覺做出了不經(jīng)商辦企業(yè)和個(gè)人廉政承諾；嚴(yán)格落實(shí)“一把手”“五個(gè)不直接分管”和“末位表態(tài)”，確保資金安全、項(xiàng)目安全、干部安全。

（九）重新編制園區(qū)總體規(guī)劃，明確方向引領(lǐng)。根據(jù)x縣總體規(guī)劃布局，研究并完善園區(qū)的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、項(xiàng)目概念規(guī)劃、總體發(fā)展規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，以便在地理空間上為產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展奠定基礎(chǔ)。并從嚴(yán)把控新落戶或引進(jìn)的項(xiàng)目審查關(guān)口，確保發(fā)展方向與縣總體部署保持一致?？傮w規(guī)劃編制工作自xxxx年x月開始，經(jīng)過近一個(gè)月的前期準(zhǔn)備工作，于xxxx年x月xx日通過公開招標(biāo)方式，確定華匯工程設(shè)計(jì)集團(tuán)股份有限公司承擔(dān)園區(qū)總體規(guī)劃編制工作。園區(qū)總體規(guī)劃經(jīng)兩次專家評審提出修改意見，將于xx月上旬再次評審，形成定稿。

二、存在的問題

（一）企業(yè)體量較小，對縣域經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)不足。園區(qū)除泰益欣、兄弟化工、百泓化工、共享生物等骨干企業(yè)外，中小企業(yè)居多，且多是防水、防腐、保溫材料企業(yè)，生產(chǎn)工藝簡單，受季節(jié)氣候及建筑行業(yè)市場影響較大，產(chǎn)值不穩(wěn)定，對縣域經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)不足。

（二）經(jīng)濟(jì)增長速度明顯趨緩，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行呈低速低增長態(tài)勢。規(guī)上企業(yè)發(fā)展不穩(wěn)，主要產(chǎn)品產(chǎn)量漲跌不均，xxxx年底新入規(guī)企業(yè)慶豐豐達(dá)個(gè)頭小，對工業(yè)經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)作用較弱x-x月僅貢獻(xiàn)產(chǎn)值xxxx元。希望田野、卡瑞爾、鑫華源、雙玉、保利、兄弟比去年同期減少xx%、xx%、xx%、xx%、xx%、xx%。

（三）規(guī)上企業(yè)數(shù)量減少，現(xiàn)有企業(yè)保增長壓力較大。xxxx年底申華、運(yùn)令、冀寧、榮寶x家企業(yè)因超過一年“零申報(bào)”，盛達(dá)、祥宏、凱力特x家企業(yè)因年銷售收入不足xxxx萬元退出國家規(guī)上企業(yè)名錄庫，規(guī)上企業(yè)僅剩xx家。截止x月份累計(jì)完成工業(yè)總產(chǎn)值xx.x億元，僅完成目標(biāo)任務(wù)xx億元的xx%。大部分企業(yè)在產(chǎn)值申報(bào)上存在“寅吃卯糧”情況，第四季度形勢不容樂觀。

（四）經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)較少。全年僅有恒康一家新入規(guī)企業(yè)，目前完成產(chǎn)值x.x億元。結(jié)合企業(yè)生產(chǎn)實(shí)際共梳理x家“小升規(guī)”企業(yè)，其中：寶慶、森淼、寶蘭德、博偉、虎城x家銷售收入超過xxxx萬元年報(bào)入規(guī)，其它x家企業(yè)銷售收入都在xxx萬元以下，達(dá)不到升規(guī)要求。

（五）重點(diǎn)企業(yè)限產(chǎn)。為配合暖泉污水處理廠實(shí)施提標(biāo)改造工程，在生化系統(tǒng)改造關(guān)鍵階段，由縣政府、環(huán)保局聯(lián)合下文對園區(qū)泰益欣、兄弟、恒康、光華、百泓等x家重點(diǎn)涉水企業(yè)下達(dá)限產(chǎn)通知，降低xx%生產(chǎn)負(fù)荷。預(yù)計(jì)x季度產(chǎn)值縮水近x.x億元。

三、xxxx年工作思路

xxxx年，園區(qū)將按照《中共x縣委十四屆二次全體會(huì)議》精神，圍繞綠色發(fā)展，持續(xù)深入推進(jìn)“轉(zhuǎn)型升級、綠色發(fā)展”戰(zhàn)略，打好“抓項(xiàng)目、穩(wěn)增長、重環(huán)保、促轉(zhuǎn)型、轉(zhuǎn)作風(fēng)”組合拳，并依托泰益欣、恒康、亞邦等企業(yè)，通過延長醫(yī)藥制造、精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)鏈，加大停產(chǎn)企業(yè)嫁接重組，加大污染治理力度，打造百億綠色產(chǎn)業(yè)園。具體舉措如下。

（一）多措并舉，培育新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。一是抓升規(guī)入庫。從確定的x家“小升規(guī)”企業(yè)抓起，督促企業(yè)盡快完善升規(guī)資料，及時(shí)協(xié)調(diào)統(tǒng)計(jì)、稅務(wù)、市場監(jiān)管部門，把抓升規(guī)工作放在首位。二是抓企業(yè)復(fù)產(chǎn)。加快卡瑞爾研磨材料轉(zhuǎn)產(chǎn)軍品加工步伐，力促四季度正常生產(chǎn)。加快潔寧第二條生產(chǎn)線安裝進(jìn)度，力爭在年底正式投產(chǎn)。三是抓企業(yè)提檔。重點(diǎn)緊盯欣奧化工、鑫旺德、慶豐豐達(dá)等xx家產(chǎn)值基數(shù)小，單月產(chǎn)值貢獻(xiàn)不足xxxx萬元的小企業(yè)提檔升級工作，解決好企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中的問題，幫助企業(yè)拓寬市場，做大做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)滿產(chǎn)高產(chǎn)。

（二）加強(qiáng)引導(dǎo)，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。以轉(zhuǎn)型升級為中心，以項(xiàng)目建設(shè)為抓手，堅(jiān)持政府引導(dǎo)、企業(yè)主導(dǎo)的方針，積極引導(dǎo)現(xiàn)有企業(yè)在穩(wěn)定市場和生產(chǎn)的同時(shí)，不斷加大技改創(chuàng)新力度，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、開拓產(chǎn)品市場，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展。重點(diǎn)抓好以下工作：一是加快亞邦化工產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目的落地，并以此帶動(dòng)和促進(jìn)精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)集聚和發(fā)展；二是加快推進(jìn)泰益欣、恒康新建、續(xù)建項(xiàng)目進(jìn)程，并以其為龍頭，加快醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園建設(shè)，集聚發(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)。三是引導(dǎo)卡瑞爾、雙合隆、領(lǐng)航、雙玉等一批企業(yè)保持良好發(fā)展勢頭，積極拓展市場，迅速成長壯大，做大做強(qiáng)；四是督促卡瑞爾、百泓、寧鑫完成股份制改造，加快推進(jìn)保利、北方高科“新三板”和寧鑫主板上市步伐。

（三）拓寬渠道，進(jìn)一步強(qiáng)化招商引資。始終把招商引資作為園區(qū)的“一號工程”和首要途徑，園區(qū)圍繞生物醫(yī)藥、精細(xì)化工、新材料、裝備制造四大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，注重招大商、招好商，積極實(shí)施“做出去、請進(jìn)來”的戰(zhàn)略，大力開展產(chǎn)業(yè)鏈招商、專業(yè)招商、以商招商、點(diǎn)對點(diǎn)招商、蹲點(diǎn)招商，不斷加大招商引資力度。緊緊抓住x、x、x的醫(yī)藥化工企業(yè)轉(zhuǎn)移機(jī)遇，全力以赴做好亞邦集團(tuán)化工產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目建設(shè)投產(chǎn)工作，以其成功引領(lǐng)精細(xì)化工企業(yè)入駐園區(qū)。

（四）優(yōu)化資源，進(jìn)一步加快“騰籠換鳥”。把“騰籠換鳥”作為推進(jìn)園區(qū)的轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要路徑。一手抓“騰籠”一手抓“換鳥”，按照分類處置、一企一策的方針，有計(jì)劃的通過回購或嫁接盤活的方式進(jìn)行處置。

（五）創(chuàng)優(yōu)服務(wù)，進(jìn)一步提升為企服務(wù)實(shí)效。把轉(zhuǎn)變作風(fēng)建設(shè)，提升服務(wù)水平作為保障園區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要抓手，牢固樹立“店小二”精神，筑牢勤廉律己底線，切實(shí)把企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營和項(xiàng)目建設(shè)中存在的問題解決到位，服務(wù)企業(yè)快速發(fā)展。一是加強(qiáng)干部管理。強(qiáng)化績效考核，按照干部職工“一對一”服務(wù)企業(yè)制度，把解難題穩(wěn)增長作為干部職工績效考核的主要依據(jù)，破除干好干壞一個(gè)樣的問題。二是加強(qiáng)執(zhí)紀(jì)問責(zé)。把紀(jì)律建設(shè)放在更加突出的位置上，深入開展紀(jì)律教育，做到真管真嚴(yán)，狠抓執(zhí)紀(jì)監(jiān)督，養(yǎng)成紀(jì)律自覺。對縣委、政府交辦的重點(diǎn)工作堅(jiān)持重點(diǎn)督辦，對落實(shí)不力的，嚴(yán)格進(jìn)行問責(zé)。三是加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)。嚴(yán)格落實(shí)中央八項(xiàng)規(guī)定，以“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育為契機(jī)，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)。領(lǐng)導(dǎo)干部率先垂范，充分發(fā)揮模范引領(lǐng)作用，把住大節(jié)、守住小節(jié)，增強(qiáng)思想自覺和行動(dòng)自覺，切實(shí)做到服務(wù)企業(yè)不打折扣，進(jìn)企業(yè)不亂伸手，以良好的作風(fēng)，打造一支服務(wù)企業(yè)的高素質(zhì)“鐵軍”。

第二篇：銷售主管工作總結(jié)及來年工作計(jì)劃

銷售主管工作總結(jié)及來年工作計(jì)劃

銷售回顧：公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)多層次，系列組合，依托自身商譽(yù)優(yōu)勢，在產(chǎn)品定位與市場策略上，近親繁殖、擴(kuò)張道路。從4個(gè)品牌，8類產(chǎn)品，由2005年11月初在流通領(lǐng)域中常見的辣根王，果汁，壽司醬油，雞汁，直至后期逐步登陸市場的壽司醋，辣椒油、芥末油等，均在消費(fèi)界取得部分認(rèn)可。產(chǎn)品銷售過程是通過引導(dǎo)最終消費(fèi)者，從而帶動(dòng)產(chǎn)品流通的策略，我們同時(shí)為銷售商和消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，至上的服務(wù)，直接有效的供求資源和網(wǎng)絡(luò)信息，整個(gè)工作是在消費(fèi)以及流通兩個(gè)領(lǐng)域同步開展，使銷售隊(duì)伍——銷售商——消

費(fèi)者之間進(jìn)行整合。

經(jīng)營分析：

1、經(jīng)銷商的定位，南京現(xiàn)有的兩個(gè)經(jīng)銷商：A(李軍)與B(黃麗春)，A現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)集中在市內(nèi)酒店賓館，主營高檔干貨，餐料配送業(yè)務(wù)。B的客戶群面向流通市場，同時(shí)也兼營終端業(yè)務(wù)，A和B的銷售網(wǎng)絡(luò)存在一定的互補(bǔ)性，同時(shí)也缺乏一定的成長性，他們因其客觀因素限制，業(yè)務(wù)拓展能力不強(qiáng)，短期未能在原有的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上進(jìn)行業(yè)務(wù)延伸。

2、產(chǎn)品消化周期差異化，產(chǎn)品消化周期完全取決于消費(fèi)者的使用量，這與各地區(qū)的飲食文化密切相關(guān)。公司的芥辣、壽司醋，芥末油消化周期較慢，同比之下，雞汁、果汁、正處于市場成熟增長階段，我們在為公司帶來增量產(chǎn)品的選擇上，需要準(zhǔn)確定位。

業(yè)績來源：銷售商理念是考慮自利行為和風(fēng)險(xiǎn)因素，我們的終端銷售隊(duì)伍

在消費(fèi)界的推廣效果，打消了銷售商對風(fēng)險(xiǎn)因素的顧慮，從而選擇了我們產(chǎn)品作為利潤微薄的名牌產(chǎn)品的替代品，雞汁產(chǎn)品在爭奪勁霸的產(chǎn)品份額，果汁替代新的品牌，芥辣則搶占愛思必局部市場，而壽司醬油和醋更多的傾向于引導(dǎo)銷售。此外，公司產(chǎn)品在消費(fèi)界的客戶根據(jù)不同層次性質(zhì)區(qū)分為：大型餐飲公司或星級賓館，中檔酒樓，專業(yè)粵菜館，咖啡館等，產(chǎn)品分類全年銷售比例如下：

存在問題：

1.經(jīng)銷商違規(guī)(沖貨、竄貨)

南京地區(qū)前任經(jīng)銷商與公司戰(zhàn)略方向和銷售策略的意見上產(chǎn)生分岐，公司因故終止該經(jīng)銷商的產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)。然而該經(jīng)銷商竟以此為恥，并拉開了導(dǎo)火索，與南京辦銷售隊(duì)伍為敵，濃濃得火藥味將雞汁、芥辣產(chǎn)品價(jià)格一降再降。甚至，不惜重金，余近求遠(yuǎn)，從別的區(qū)域采調(diào)公司產(chǎn)品低價(jià)沖擊南京市場，使我們銷售隊(duì)伍在客戶眼前的信譽(yù)和產(chǎn)品推廣帶來惡劣的影響。

2.空白市場尚未開發(fā)

前期工作重心在南京，時(shí)間原因，未能及時(shí)將江蘇中部、北部及安徽部分市場開拓，這些區(qū)域市場的工業(yè)產(chǎn)業(yè)密集度低，在消費(fèi)水平和餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色，相對產(chǎn)品品牌競爭的程度上也明顯的低，從戰(zhàn)略的角度上，這些區(qū)域宜早開發(fā)，作為待機(jī)市場，先入為主。

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，于2005年12月18日，南京辦在雙門樓賓館天之味產(chǎn)品“廚藝大觀”活動(dòng)，收益匪淺，利用到場嘉賓的人脈資源，不僅提高了產(chǎn)品在廚藝界的知名度，同時(shí)也收集了很多業(yè)內(nèi)人士資料和動(dòng)態(tài)信息，以便后期的溝通與合作。

餐飲業(yè)宏觀分析：2005下半年禽流感帶來餐飲**，南京市餐飲業(yè)全年零售額78。69億元，下半年零售額僅35。75億元，同比下降27。9%，大中型餐飲上客就餐率同比減少22。3%，禽流感已成為導(dǎo)致今年下半年餐飲業(yè)蕭條的主要因素。

微觀分析：消費(fèi)者要求在預(yù)算 的約束下將效用最大化，根據(jù)消費(fèi)者的偏好。而生產(chǎn)者在技術(shù)約束下，將利潤最大化，在雙方自利行為的交互作用下，以達(dá)到市場均衡，從現(xiàn)有兩者均衡比例來看，以下是消費(fèi)者的選擇購買行為比例：

現(xiàn)代營銷趨勢更多的體現(xiàn)出上朔到生產(chǎn)領(lǐng)域，下伸至消費(fèi)領(lǐng)域，而不是僅僅局限于流通領(lǐng)域。

XX年工作計(jì)劃

XX年預(yù)計(jì)全年回款100萬元以上，保持增長345。9%，預(yù)計(jì)第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計(jì)擴(kuò)增至150家，分銷商增到70家。

工作方向：

1.對經(jīng)銷商的管理

定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷商 的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。

2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題

實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時(shí)間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。

3.銷售渠道下沉

進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。

第三篇：銷售主管工作總結(jié)及來年工作計(jì)劃

銷售主管工作總結(jié)及來年工作計(jì)劃(精

選多篇)

第一篇：銷售主管工作總結(jié)及來年工作計(jì)劃

南京辦事處在全體人員的努力下，區(qū)域業(yè)務(wù)開展工作基本順利，全年回款額25.7萬元，基中第四季度完成回款額14.5萬元，占全年的56.4%，成功開發(fā)了分銷商31家，終端酒店53家，回款情況如下：

58304元 35120元 19000元 144961元

銷售回顧：公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)多層次, 系列組合，依托自身商譽(yù)優(yōu)勢, 在產(chǎn)品定位與市場策略上，近親繁殖、擴(kuò)張道路。從4個(gè)品牌，8類產(chǎn)品，由2014年11月初在流通領(lǐng)域中常見的辣根王，果汁，壽司醬油，雞汁，直至后期逐步登陸市場的壽司醋，辣椒油、芥末油等，均在消費(fèi)界取得部分認(rèn)可。產(chǎn)品銷售過程是通過引導(dǎo)最終消費(fèi)者，從而帶動(dòng)產(chǎn)品流通的策略，我們同時(shí)為銷售商和消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，至上的服務(wù)，直接有效的供求資源和網(wǎng)絡(luò)信息，整個(gè)工作是在消費(fèi)以及流通兩個(gè)領(lǐng)域同步開展，使銷售隊(duì)伍——銷售商——消費(fèi)者之間進(jìn)行整合。經(jīng)營分析：

1、經(jīng)銷商的定位，南京現(xiàn)有的兩個(gè)經(jīng)銷商：a與b，a現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)集中在市內(nèi)酒店賓館，主營高檔干貨，餐料配送業(yè)務(wù)。b的客戶群面向流通市場，同時(shí)也兼營終端業(yè)務(wù)，a和b的銷售網(wǎng)絡(luò)存在一定的互補(bǔ)性，同時(shí)也缺乏一定的成長性，他們因其客觀因素限制，業(yè)務(wù)拓展能力不強(qiáng)，短期未能在原有的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上進(jìn)行業(yè)務(wù)延伸。

2、產(chǎn)品消化周期差異化，產(chǎn)品消化周期完全取決于消費(fèi)者的使用量，這與各地區(qū)的飲食文化密切相關(guān)。公司的芥辣、壽司醋，芥末油消化周期較慢，同比之下，雞汁、果汁、正處于市場成熟增長階段，我們在為公司帶來增量產(chǎn)品的選擇上, 需要準(zhǔn)確定位。

業(yè)績來源：銷售商理念是考慮自利行為和風(fēng)險(xiǎn)因素，我們的終端銷售隊(duì)伍在消費(fèi)界的推廣效果, 打消了銷售商對風(fēng)險(xiǎn)因素的顧慮，從而選擇了我們產(chǎn)品作為利潤微薄的名牌產(chǎn)品的替代品，雞汁產(chǎn)品在爭奪勁霸的產(chǎn)品份額，果汁替代新的品牌，芥辣則搶占愛思必局部市場，而壽司醬油和醋更多的傾向于引導(dǎo)銷售。此外, 公司產(chǎn)品在消費(fèi)界的客戶根據(jù)不同層次性質(zhì)區(qū)分為：大型餐飲公司或星級賓館，中檔酒樓，專業(yè)粵菜館，咖啡館等，產(chǎn)品分類全年銷售比例如下： 存在問題： 1．經(jīng)銷商違規(guī)

南京地區(qū)前任經(jīng)銷商與公司戰(zhàn)略方向和銷售策略的意見上產(chǎn)生分岐，公司因故終止該經(jīng)銷商的產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)。然而該經(jīng)銷商竟以此為恥，并拉開了導(dǎo)火索，與南京辦銷售隊(duì)伍為敵，濃濃得火藥味將雞汁、芥辣產(chǎn)品價(jià)格一降再降。甚至，不惜重金，余近求遠(yuǎn)，從別的區(qū)域采調(diào)公司產(chǎn)品低價(jià)沖擊南京市場，使我們銷售隊(duì)伍在客戶眼前的信譽(yù)和產(chǎn)品推廣帶來惡劣的影響。

2．空白市場尚未開發(fā)

前期工作重心在南京，時(shí)間原因，未能及時(shí)將江蘇中部、北部及安徽部分市場開拓，這些區(qū)域市場的工業(yè)產(chǎn)業(yè)密集度低，在消費(fèi)水平和餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色, 相對產(chǎn)品品牌競爭的程度上也明顯的低，從戰(zhàn)略的角度上，這些區(qū)域宜早開發(fā)，作為待機(jī)市場, 先入為主。

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，于2014年12月18日，南京辦在雙門樓賓館天之味產(chǎn)品“廚藝大觀”活動(dòng),收益匪淺，利用到場嘉賓的人脈資源，不僅提高了產(chǎn)品在廚藝界的知名度，同時(shí)也收集了很多業(yè)內(nèi)人士資料和動(dòng)態(tài)信息，以便后期的溝通與合作。

餐飲業(yè)宏觀分析：2014下半年禽流感帶來餐飲**，南京市餐飲業(yè)全年零售額78.69億元，下半年零售額僅35.75億元，同比下降27.9%，大中型餐飲上客就餐率同比減少22.3%, 禽流感已成為導(dǎo)致今年下半年餐飲業(yè)蕭條的主要因素。

微觀分析：消費(fèi)者要求在預(yù)算的約束下將效用最大化，根據(jù)消費(fèi)者的偏好。而生產(chǎn)者在技術(shù)約束下，將利潤最大化，在雙方自利行為的交互作用下，以達(dá)到市場均衡，從現(xiàn)有兩者均衡比例來看，以下是消費(fèi)者的選擇購買行為比例：

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現(xiàn)代營銷趨勢更多的體現(xiàn)出上朔到生產(chǎn)領(lǐng)域，下伸至消費(fèi)領(lǐng)域，而不是僅僅局限于流通領(lǐng)域。xx年工作計(jì)劃 工作方向：

1．對經(jīng)銷商的管理

定期檢查核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。2．解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題

實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時(shí)間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。3．銷售渠道下沉

進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。

第四篇：年終工作總結(jié)及來年工作計(jì)劃

2010年工作總結(jié)及2011年工作計(jì)劃

一年又過去了，新的一年又到來了，在過去的一年里，曾經(jīng)失敗過，也曾經(jīng)成功過，更多的是收獲，不單是工作技術(shù)上的提升，還有就是為人處事和看待問題的格局上的提高。

以下是本人在過去的一年里的工作總結(jié)：

一、2010年所做重要事項(xiàng)的總結(jié)如下：

01）英國訂單T-8000BCD以及所有機(jī)器用到的塑料旋鈕的模具開模的設(shè)計(jì)工作。英國訂單是我司接的一張?zhí)卮笥唵?，雖然后來訂單取消了。但從參與這個(gè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)工作的我，從中感受到國外客戶對待每個(gè)細(xì)節(jié)的認(rèn)真以及對待事情的態(tài)度，在我的工作當(dāng)中對待每個(gè)細(xì)節(jié)問題的態(tài)度，以及設(shè)計(jì)技能都有待提升。

02）T-5000的塑料按鍵模具的設(shè)計(jì)并確認(rèn)，以及整臺機(jī)器的布局初步確認(rèn)。較以往的功放機(jī)器，T-5000在布局方面是一臺相對復(fù)雜的機(jī)器，需要的是更全面考慮，以及細(xì)心的確認(rèn)每個(gè)零件。

03）韓老師插卡機(jī)器的整套系統(tǒng)機(jī)器的結(jié)構(gòu)的收尾完善工作。是我第一次接手系統(tǒng)機(jī)器的設(shè)計(jì)工作，更多的是考驗(yàn)系統(tǒng)設(shè)計(jì)思維理念。

04）所有外單機(jī)器的整體外觀結(jié)構(gòu)的更改。由以前舊的平板面蓋式機(jī)器，更改成向下扣結(jié)構(gòu)的機(jī)器并且面板上下倒角。使得機(jī)器的外觀有大的改進(jìn)。檔次看起來也更高。

05）IP網(wǎng)絡(luò)適配器系列機(jī)器的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)工作。首先確認(rèn)PCB的定位工作，使得機(jī)器外觀布局更美觀，布局更合理。

06）五金數(shù)控加工圖紙的校正。懂得不同的機(jī)器加工工藝的要求。致使更規(guī)范的去繪制圖紙，為將來我司購置數(shù)控加工設(shè)備做準(zhǔn)備。

07）FP系列機(jī)器的改進(jìn)。按照新標(biāo)準(zhǔn)，新的機(jī)器尺寸，為了減少機(jī)器尺寸種類，將FP系列的機(jī)器尺寸改進(jìn)，同時(shí)改良FP系列機(jī)器。

08）T-6710(D1)的特作以及通用性結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)工作。這是一款新型的防水機(jī)箱。在明工的幫助下，完成了通用性機(jī)箱的設(shè)計(jì)以及樣機(jī)裝配確認(rèn)工作。并及時(shí)完成此款的各訂單特作。在設(shè)計(jì)不同的機(jī)器要求累積經(jīng)驗(yàn)。

09）茍工新開發(fā)的消防系統(tǒng)的整套系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)開發(fā)設(shè)計(jì)工作。參與反復(fù)的確認(rèn)修改過程：從開始的效果圖的設(shè)計(jì)，PCB的定位，功能的變更，機(jī)械部分的確認(rèn)。需要更多的系統(tǒng)思維以及全面考慮和實(shí)用美觀性。學(xué)習(xí)到茍工對工作、對事情一絲不茍的態(tài)度，以及追求完美的精神、韌勁。

10）日常的特作訂單，以及各小項(xiàng)目的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)工作。總繪制的圖紙多達(dá)700多張。

2010年是學(xué)習(xí)的一年，也是豐收的一年。在個(gè)人工作技術(shù)上，不單完成上級領(lǐng)導(dǎo)交待的各項(xiàng)任務(wù)，和配合各工程師的項(xiàng)目結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)工作。更深入學(xué)習(xí)了PRO-E和CorelDRAW軟件。在配合廣告部做喇叭三維效果彩頁圖上，按時(shí)完成了任務(wù)。多虧平時(shí)不時(shí)的進(jìn)行PRO-E的熟練程度的操作?，F(xiàn)大部分的機(jī)器都是根據(jù)效果圖先進(jìn)行機(jī)械尺寸的定位才做PCB圖。這就需要我們?nèi)W(xué)習(xí)CorelDRAW軟件的操作，多謝周群輝、李海悅，在我學(xué)習(xí)此軟件期間對我的幫助。使我掌握了由CorelDRAW文件轉(zhuǎn)為CAD文件，再將繪制好的CAD文件，自行核對效果圖。不但提升了自身的各項(xiàng)能力，也為工作效率大大提升了。在為人處事和對工作態(tài)度上，有了明工不厭煩的教導(dǎo)我們。多次學(xué)習(xí)翟老師的溝通課程，使得在工作中能與各部門溝通更流暢，相處更和諧。

三、2011年的工作計(jì)劃和實(shí)施措施：

1、更深入的提高PRO-E的繪圖能力。

從視頻教程網(wǎng)和實(shí)際的公司產(chǎn)品上多練習(xí)、實(shí)踐。每天不定時(shí)的抽1個(gè)小時(shí)左右時(shí)間去學(xué)習(xí)。為不斷發(fā)展的公司產(chǎn)品，做好準(zhǔn)備。

2、減少產(chǎn)品面蓋的種類。

堅(jiān)定不移的貫徹部門規(guī)定，用規(guī)定的機(jī)箱尺寸去設(shè)計(jì)每一款機(jī)器的結(jié)構(gòu)。同時(shí)統(tǒng)計(jì)面蓋的尺寸種類綜合下，將類似的面蓋尺寸，歸納成一種進(jìn)行全方面的更改資料圖紙。

3、規(guī)范機(jī)械圖紙。

1)記錄機(jī)械圖紙應(yīng)注意的每個(gè)已經(jīng)犯過錯(cuò)誤的細(xì)節(jié)以此警惕自己在將來的設(shè)計(jì)工作中加以注意。

2)自我制定一個(gè)檢查圖紙的流程。每繪制的一份機(jī)械圖紙都按照此流程去檢查每一項(xiàng)，以此達(dá)到圖紙的規(guī)范化。

3)多了解五金加工工藝，記錄好每一個(gè)加工工藝的特殊要求，來要求自己在設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)時(shí)按照此特殊的要求來繪制圖紙。

4、進(jìn)一步完善茍工新開發(fā)的消防系統(tǒng)機(jī)器。1)規(guī)范、統(tǒng)一整套系統(tǒng)的機(jī)器深度

2)統(tǒng)計(jì)所有機(jī)器的螺絲種類，修改機(jī)械結(jié)構(gòu)圖紙，用盡可能少種類的螺絲。3)根據(jù)新的PVC貼紙來修改面蓋厚度，統(tǒng)一所有消防系統(tǒng)的按鍵、銅柱高度。

4)面板、角鋁的表面工藝、倒角的統(tǒng)一。綜合各方意見，開會(huì)討論，做成通用性還是消防系統(tǒng)獨(dú)特性角鋁、表面工藝。

5)其他細(xì)節(jié)性小問題的完善更改。以此追求最完美的系統(tǒng)機(jī)器

5、掌握CorelDRAW軟件更高一層的技能操作。

為適應(yīng)公司的不斷發(fā)展，外觀工藝要求的不斷嚴(yán)格。更快速的根據(jù)效果圖來定位機(jī)械結(jié)構(gòu)圖紙。就必須掌握更多的CorelDRAW軟件操作。在過去的一年學(xué)習(xí)到CorelDRAW軟件的基礎(chǔ)上，更多在做好CAD定位好之后，自己更多的去根據(jù)機(jī)械定位圖用CorelDRAW軟件來修改效果圖。以自己的審美觀來感覺此效果的好壞，不好的改進(jìn)。做到不懂的就問，虛心向人請教。

反思過去，展望未來。公司在不斷的向前發(fā)展，更嚴(yán)格的要求我與時(shí)俱進(jìn)，不斷的更新自我。我相信：2011年將會(huì)是我豐盛的一年。

*** 2010-12-31

第五篇：工作總結(jié)及來年工作計(jì)劃1

工作總結(jié)及來年工作計(jì)劃

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

首先我很高興，加入我們陜西匯添財(cái)富，在加入?yún)R添以來經(jīng)過一周的培訓(xùn)，我對信托，已經(jīng)匯添模式有了基本的了解。在接下來的一個(gè)月里面。我學(xué)到了更多的知識，和了解了公司的工作流程，公司的合同簽訂，打款，認(rèn)購流程。在這之后公司對我們工作以及個(gè)人進(jìn)行了，詳盡的跟蹤了解。我們同時(shí)開發(fā)了西安西部證券的各個(gè)營業(yè)部。我負(fù)責(zé)跟蹤了灃鎬東路。和西高新的營業(yè)部。和灃鎬東路的白怡白總，高新的李泱泱李總。做了詳盡的溝通，有了很大都收獲。也發(fā)現(xiàn)了一些問題。比如資金安全，渠道害怕客戶流失。因?yàn)椴皇呛苁飚a(chǎn)生的不信任因素在造成一直沒有機(jī)會(huì)合作。

我個(gè)人在工作之中也有很多不足之處，第一對業(yè)務(wù)的不熟悉，專業(yè)知識掌握的比較少，第二對西安市場不了解，地域性投資概念，風(fēng)險(xiǎn)喜好不清楚。對西安交通路線的不熟悉造成工作期間把很多時(shí)間浪費(fèi)在路上。第三工作熱情不高漲，對于業(yè)務(wù)方向有時(shí)候很迷茫。事先沒有做工作，導(dǎo)致不能提前一天對工作進(jìn)行安排。

新的一年已經(jīng)開始我一定改善之前的工作陋習(xí)，對于每天，每周，每月的。工作計(jì)劃進(jìn)行詳盡的安排。周密的部署。合理的利用工作的每一分鐘。首先要再加的熟悉業(yè)務(wù)流程，加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。對于每件事情事先做好功課。，2013年我的業(yè)務(wù)目標(biāo)是1000萬。我將通過如下幾種方式，幾個(gè)階段逐步去完成，首先我給全年分為4個(gè)季度，一季度2-5月份我將完成200萬的任務(wù)量，2-3季度是一年中各行業(yè)的旺季我將完成600-800萬的任務(wù)量。4季度是個(gè)收獲的季節(jié)，每個(gè)家庭及個(gè)人全年的結(jié)余已經(jīng)基本有了定數(shù)。一般會(huì)把辛苦一年的勞動(dòng)成果儲存一部分，我將利用這部分來完成我200-400萬的任務(wù)量。時(shí)間基本是這樣安排的。工作方向的安排。開發(fā)渠道，以銀行，證券，保險(xiǎn)，還有同行業(yè)從業(yè)人員為主題。開發(fā)自己的人際交往圈。在春節(jié)期間認(rèn)識了，幾個(gè)從事保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的朋友，也留存了一些之前在這方面有關(guān)的人員的聯(lián)系方式。通過多溝通及時(shí)傳遞信息來幫助我進(jìn)行簽單。也會(huì)通過渠道的關(guān)系進(jìn)行簽單，互利互惠。在加上個(gè)人的周邊關(guān)系認(rèn)識更多的人，告訴他們信托是個(gè)什么。在新的一年里。我將盡心盡力的完成我的目標(biāo)，為匯添，為自己，為客戶的財(cái)富增值，添磚加瓦，匯我智慧，添您財(cái)富，會(huì)添才富。

2013-2-19李旭濤