第一篇：周期工作計(jì)劃安排

周期工作計(jì)劃安排

一、上周完成情況及準(zhǔn)備工作1、2、文明施工圍墻已完成90%（剩余四德部正在落實(shí)）。七牌一圖的準(zhǔn)備工作按建管站要求已完成90%，天晴后可以噴繪、制作安裝。

3、4、臨建住房和辦公室準(zhǔn)備就緒，后期勞務(wù)不夠再隨時(shí)增加。項(xiàng)目部主要管理人員已到崗位，保安值班人員早已進(jìn)入狀態(tài)在工作。

5、三通一平工作已具備，相關(guān)資料已報(bào)建管站，洗車漕設(shè)備已到位。

二、下周工作計(jì)劃1、2、3、4、5、6、7、門樓、噴繪、七牌一圖、會(huì)議室等都布置好。農(nóng)民工夜校等食堂搬過來后就布置好。各臨建設(shè)施電通、水通、路通后可達(dá)到正常使用?；A(chǔ)鋼材下周進(jìn)場，洗車槽設(shè)備安裝使用。專職資料、預(yù)算、質(zhì)檢、安全、生產(chǎn)等都進(jìn)入工作狀態(tài)。各專業(yè)學(xué)習(xí)審閱甲方交付夫人藍(lán)圖，好準(zhǔn)備圖紙會(huì)審。廁所、化糞池、澡堂、鍋爐全部落實(shí)到位。

單位：武漢漢鼎建筑工程公司泓悅府項(xiàng)目部二零一二年十一月二十二號

第二篇：鄒城市籃球協(xié)會(huì)下一周期工作計(jì)劃

鄒城市籃球協(xié)會(huì)2013年工作總結(jié)

及下一周期工作計(jì)劃

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們:

首先讓我代表鄒城市籃球協(xié)會(huì)歡迎新當(dāng)選的各位副主席和常務(wù)理事，你們的加入定會(huì)使籃協(xié)的工作更上一層樓。

籃球運(yùn)動(dòng)在我市深受廣大群眾的喜愛，普及程度愈來愈高，愛好者越來越多。我市在七、八十年代和九十年代初，籃球運(yùn)動(dòng)開展的十分普及，無論是城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村還是機(jī)關(guān)、廠礦，凡是有籃球架的地方就有人打籃球。每年縣里都舉行各種級別的籃球比賽，每當(dāng)舉行籃球比賽時(shí)，觀眾里三層、外三層，象過節(jié)一樣熱鬧。但隨著體制的變革、老體育場的拆遷以及一些熱愛籃球事業(yè)的老領(lǐng)導(dǎo)和老體育工作者的離退休，使我市的籃球事業(yè)受到了非常大的影響。從1999年—2008年十年的時(shí)間沒有組織過全市范圍的籃球比賽。

2008年底，在有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和廣大籃球愛好者的強(qiáng)烈要求下，鄒城市籃球協(xié)會(huì)成立了?；@協(xié)成立后，于2009年5月自籌資金組織了第一屆鄒城市籃球甲級隊(duì)聯(lián)賽，當(dāng)時(shí)有8只隊(duì)伍參加了比賽。2010年有15支球隊(duì)參賽，分為甲級、乙級兩個(gè)層次，不占用工作時(shí)間，利用周末比賽，歷時(shí)四個(gè)星期；2011和2012年都有16支球隊(duì)參賽，2013年達(dá)到21支球隊(duì)參賽，分為甲、乙、丙三個(gè)組比賽。由于籃協(xié)的辦賽宗旨是：服務(wù)球隊(duì)、服務(wù)球迷、放低門檻、打破常規(guī)，讓更 1

多的籃球愛好者都能參與其中，所以得到了社會(huì)各方面一致好評。

隨著賽事規(guī)模越來越大、影響越來越好，我們也發(fā)現(xiàn)了很多的問題：

一是辦賽水平還較低，雖然賽事規(guī)模越來越大、影響越來越好，但是還沒有形成品牌賽事，知名度還較低。還沒有充分調(diào)動(dòng)起廣大社會(huì)力量的積極性，尤其是我們地方知名企業(yè)家的熱情。在南方沿海各省民間籃球賽事辦的如火如荼，象廣東的一些市、縣、鎮(zhèn)級聯(lián)賽甚至可以請到NBA或CBA現(xiàn)役球員加盟參賽，影響力和知名度絲毫不亞于職業(yè)聯(lián)賽，眾多的企業(yè)參與其中，得到社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益雙贏。

二是由于多方面的原因，我市籃球運(yùn)動(dòng)水平和普及程度與先進(jìn)縣市相比、與廣大人民群眾的要求相比，還存在著較大的差距，比賽不精彩，吸引不了更多的觀眾觀看。

三是組織水平還較低。這包括比賽場地條件簡陋、狹小，沒有觀眾看臺，影響進(jìn)場觀看觀眾人數(shù)；裁判員執(zhí)裁水平明顯落后于場上運(yùn)動(dòng)員水平，很多的錯(cuò)判、誤判、漏判影響參賽隊(duì)伍的參賽熱情等等。

四是缺乏必要的宣傳策劃，沒有充分利用廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)和報(bào)紙等媒體做好宣傳，沒有讓更多的人了解賽事。

籃球運(yùn)動(dòng)的發(fā)展，既需要政府部門的高度重視，又離不開社會(huì)方方面面的大力支持。因此，面對新的發(fā)展機(jī)遇和新的要求，本屆協(xié)會(huì)將主要做好以下幾個(gè)方面的工作：

一、在當(dāng)前形勢下，在開展、推動(dòng)全民健身活動(dòng)中，各項(xiàng)目協(xié)會(huì)正在發(fā)揮著越來越重要的作用，協(xié)會(huì)也有著政府職能部門無法比擬的優(yōu)勢。它可以讓更多的志愿者和熱心人參與其中，并按照自己的意愿去參與、管理、監(jiān)督協(xié)會(huì)的活動(dòng)和運(yùn)作。因此，鄒城市籃球協(xié)會(huì)將以此為契機(jī)，充分發(fā)揮協(xié)會(huì)的特有的優(yōu)勢，廣泛爭取社會(huì)各界熱愛籃球事業(yè)人士的共同參與和大力支持。

二、建立各級梯隊(duì)的籃球隊(duì)或俱樂部：

從近幾年比賽的情況來看，我市有很多籃球愛好者組建了不少籃球隊(duì)或俱樂部，但真正能堅(jiān)持下來的很少，堅(jiān)持下來而又能規(guī)范運(yùn)作的更少。歸其原因，無非是工作忙、生意忙、沒有訓(xùn)練場地、缺乏資金等等。下一步，我們將派專人負(fù)責(zé)各俱樂部和籃球隊(duì)組建和開展活動(dòng)工作，幫助他們解決實(shí)際困難。比如：聯(lián)系活動(dòng)場地，組織各俱樂部之間的交流或適當(dāng)給予資金支持等等，爭取在本周期內(nèi)成立不少于十支能夠正常運(yùn)作的球隊(duì)或俱樂部。

三、規(guī)范賽事制度，形成品牌效應(yīng)：

要繼續(xù)做好聯(lián)賽的組織工作，擴(kuò)大參賽范圍，提高組織水平和賽事知名度。同時(shí)常年組織開展各俱樂部之間的比

賽，利用寒暑假和節(jié)假日組織青少年比賽。比賽要形成制度，深入人心，加強(qiáng)宣傳，擴(kuò)大影響。目前，我們我們剛剛建立了“鄒城市籃球協(xié)會(huì)”網(wǎng)站，我們的工作人員正在規(guī)范和充實(shí)網(wǎng)站的內(nèi)容，更多的人會(huì)通過這個(gè)網(wǎng)站了解到籃協(xié)開展的活動(dòng)。

四、剛才提到過，我市籃球運(yùn)動(dòng)水平和普及程度與先進(jìn)縣市相比，還存在著較大的差距，尤其缺乏能獨(dú)當(dāng)一面、技術(shù)全面的年青人。不是我們鄒城沒有苗子，而是因?yàn)檫@些苗子得不到應(yīng)有的訓(xùn)練和培養(yǎng)。下一步將積極呼吁市教育局、體育局等相關(guān)部門，擴(kuò)大籃球運(yùn)動(dòng)在學(xué)生中的普及和影響力，形成從小學(xué)到初中最后到高中一條龍業(yè)余訓(xùn)練模式。同時(shí)大力支持、引導(dǎo)社會(huì)力量開辦籃球俱樂部和夏令營活動(dòng)選拔、培訓(xùn)和輸送優(yōu)秀苗子，著力培養(yǎng)優(yōu)秀籃球后備人才，為我市成年隊(duì)伍儲備人才。

五、積極加強(qiáng)同周邊縣市之間的交流。以今年為例，在蘭星石油公司的資助下，我們的老年隊(duì)參加了“五市兩校”老年籃球比賽，并多次邀請臨朐、兗州、平邑等兄弟縣市老年隊(duì)來鄒交流：國慶節(jié)期間在山東和盛公司、黃山茶莊等企業(yè)的大力支持下，邀請了濟(jì)寧、兗州、棗莊、魚臺等地的籃球隊(duì)來鄒參加了“和盛杯”籃球友誼賽等等。與周邊縣市的友好往來，既交流了球技、加深了感情，也提升了鄒城市籃球?qū)玫牧己寐曌u(yù)。

六、在體育局指導(dǎo)下，切實(shí)抓好裁判員隊(duì)伍建設(shè)和管理。并采取多種激勵(lì)措施，著力培養(yǎng)自己的優(yōu)秀裁判員。切實(shí)抓好裁判員的培訓(xùn)和管理，堅(jiān)決防止和打擊執(zhí)法不公的行為，確?；@球運(yùn)動(dòng)沿著正常的軌道發(fā)展。對于嚴(yán)重違反競賽紀(jì)律的裁判員，決不姑息，堅(jiān)決清除出裁判隊(duì)伍。

六、以“五項(xiàng)工程”實(shí)施為契機(jī)，積極開展籃球協(xié)會(huì)黨建工作，理順協(xié)會(huì)黨組織和黨員隸屬關(guān)系，完善協(xié)會(huì)黨組織建設(shè)；不斷健全完善協(xié)會(huì)內(nèi)部結(jié)構(gòu)體系，規(guī)范會(huì)員大會(huì)、會(huì)員代表大會(huì)、理事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、裁判委員會(huì)、財(cái)務(wù)委員會(huì)等機(jī)構(gòu)，依法推選組織內(nèi)部成員，并實(shí)行聘任制；健全各項(xiàng)規(guī)章制度，從制度上不斷完善協(xié)會(huì)依法規(guī)、按章程開展活動(dòng)的自律機(jī)制。前段時(shí)間，市民政局通知將對全市各行業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行評估工作，我們進(jìn)行了精心準(zhǔn)備，并上交了有關(guān)材料。通過反饋意見，目前體育類協(xié)會(huì)中，我們籃球協(xié)會(huì)首屈一指。

同志們，新的任務(wù)和歷史使命已經(jīng)置于我們肩上，新一屆協(xié)會(huì)班子進(jìn)一步充實(shí)了領(lǐng)導(dǎo)力量，明確了工作思路和發(fā)展方向，完善了工作制度和工作計(jì)劃。我相信，有市領(lǐng)導(dǎo)的重視和關(guān)懷，有市體育局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，有社會(huì)各界的支持和關(guān)注，有協(xié)會(huì)全體同仁的共同努力，我們一定能夠發(fā)展和壯大，一定會(huì)為鄒城籃球事業(yè)的發(fā)展添上濃墨重彩的一筆。

謝謝大家。

2013年12月22日

第三篇：工作計(jì)劃和安排

周工作總結(jié)

1、清水溝護(hù)坡修復(fù)項(xiàng)目：本周該項(xiàng)目西側(cè)護(hù)坡梁已施工完成，東側(cè)正在進(jìn)行擋土墻溝槽開挖。下周：西側(cè)護(hù)坡進(jìn)行擋水線施工和東側(cè)護(hù)坡梁及擋土墻施工。

2、職工之家采購：本周對比圖紙與現(xiàn)場存在的差異，已形成數(shù)據(jù)和文字，已在甲方拿到圖紙、空調(diào)和高低床以確定本周五或者下周一送樣品到場（已聯(lián)系好車城物管安排存放位置）衣柜選樣品甲方代表定于下周一上午9點(diǎn)。下周工作：確定衣柜樣品，及時(shí)打樣品，通知車城物管代表和甲方代表確定，會(huì)同空調(diào)安裝單位勘察現(xiàn)場確定空調(diào)掛機(jī)與外機(jī)安裝位置，聯(lián)系車城物管確定材料及設(shè)備到場后的臨時(shí)堆放地點(diǎn)，完成施工方案。

3、玉柴便道：過程資料本周已經(jīng)完成簽字（除二分公司總經(jīng)理未簽字原因：外出培訓(xùn)到11月1日），造價(jià)代表已經(jīng)開始簽合同程序，下周：及時(shí)跟蹤合同程序。

4、金馬翔：造價(jià)代表未接到審計(jì)單位通知預(yù)算評審結(jié)果，下周：繼續(xù)跟蹤預(yù)算評審。

5、黎明小區(qū)：資料已經(jīng)交到業(yè)主代表和過控，業(yè)主代表還未回復(fù)，過控也未回復(fù)。下周：繼續(xù)聯(lián)系業(yè)主代表和過控單位對資料查后后的結(jié)果。

6、維龍項(xiàng)目：與審計(jì)對結(jié)算

7、南北干道：與審計(jì)對結(jié)算

8、梨園復(fù)墾：對結(jié)算

9、梨園埋建渣：對計(jì)算式

第四篇：工作計(jì)劃安排

工 作 計(jì) 劃 安 排

1．盤整客戶資料，根據(jù)劃分區(qū)域盤點(diǎn)客戶資料，記錄客戶詳細(xì)信息，熟悉客戶需求與喜好。

2．每個(gè)業(yè)務(wù)服務(wù)點(diǎn)數(shù)不少于120家，（每天20-25家），主要包括學(xué)校，網(wǎng)吧，餐飲娛樂場

所，高檔寫字樓，商場內(nèi)水吧，旅游景點(diǎn)等特殊封閉渠道。按一周一訪原則周期性拜訪客戶。

建立良好客情關(guān)系。

3．根據(jù)不同時(shí)段，不同通路渠道進(jìn)行產(chǎn)品陳列，進(jìn)店獎(jiǎng)勵(lì)等活動(dòng)（下周2之前會(huì)出臺）。

首先針對學(xué)校，網(wǎng)吧，臺球廳，游戲娛樂場所

4．人員基礎(chǔ)銷售技巧培訓(xùn)工作?；A(chǔ)的業(yè)務(wù)用語，陳列技巧，活動(dòng)陳述等。

5．設(shè)置人員工作考核機(jī)制，底薪+提成+特別獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，例如超額完成銷售任務(wù)，生動(dòng)化陳

列執(zhí)行獎(jiǎng)勵(lì)，開發(fā)新客戶等獎(jiǎng)勵(lì)

6人員配置，（銷售團(tuán)隊(duì)）銷售業(yè)務(wù)7名，主要負(fù)責(zé)特殊渠道客戶拓展開發(fā)，產(chǎn)品銷售及生

動(dòng)化陳列，完成每月分配的計(jì)劃任務(wù)。銷售經(jīng)理主管2名，主要負(fù)責(zé)大客戶開發(fā)銷售工作，其次跟蹤匯總業(yè)務(wù)每天拜訪銷售情況，隨線指導(dǎo)業(yè)務(wù)銷售技巧，抽查業(yè)務(wù)員日常拜訪工作情

況。

7．人員基礎(chǔ)銷售技巧培訓(xùn)工作。基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)用語，陳列技巧，活動(dòng)陳述等。

第五篇：工作計(jì)劃安排

工作計(jì)劃安排

一、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標(biāo)和每天時(shí)間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標(biāo)，對自己每天時(shí)間安排得比較滿的人，是沒有空閑時(shí)間的，每一點(diǎn)時(shí)間都會(huì)過得很有意義很有價(jià)值，工作計(jì)劃安排。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。

1、對家裝業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來安排自己的行程。最好在約定地點(diǎn)附近開展業(yè)務(wù)。

2、工作表要學(xué)會(huì)預(yù)留出一段時(shí)間，不能把時(shí)間計(jì)算得很緊張。比方說，原定計(jì)劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見一個(gè)客戶，中間有半個(gè)小時(shí)的車程，而你就不能將時(shí)間排到下午1：30分才行動(dòng)，至少應(yīng)該留出半個(gè)小時(shí)的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。

3、工作表要隨身攜帶，隨時(shí)查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

二、一天時(shí)間安排（僅供參考）)

1、早會(huì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)（8：00—8：40）我們建議每個(gè)公司都舉行早會(huì)培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會(huì)。早會(huì)每天安排一個(gè)主持人，一個(gè)講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個(gè)內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺，工作計(jì)劃《工作計(jì)劃安排》。早會(huì)時(shí)間不能開得過長，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進(jìn)。

2、設(shè)計(jì)跟進(jìn)（8：40—9：00）

業(yè)務(wù)員參加完早會(huì)培訓(xùn)以后，要與設(shè)計(jì)師進(jìn)行單獨(dú)溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計(jì)師匯報(bào)，同時(shí)也要督促設(shè)計(jì)師的工作，以免設(shè)計(jì)師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設(shè)計(jì)師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系

3、打電話（電話拜訪、電話跟進(jìn)）（9：00—9：20）

與設(shè)計(jì)師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對客戶進(jìn)行電話拜訪或電話跟進(jìn)，一般來說，到了九點(diǎn)以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，也好及時(shí)與設(shè)計(jì)部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計(jì)師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進(jìn)客戶的習(xí)慣。

4、到小區(qū)展開行動(dòng)（9：30—17：00）

這一段時(shí)間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源。當(dāng)然也要根據(jù)實(shí)際情況，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會(huì)可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時(shí)間也可早可晚，如果小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去

5、回公司打電話（17：00—18：00）(U

2如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時(shí)間打電話的效果最理想。

6、晚上要進(jìn)行客戶分析;S U!

業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進(jìn)行分析的習(xí)慣，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進(jìn)行準(zhǔn)確分析定位，才能找到與客戶進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn)。第二天早上，要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計(jì)師或主管進(jìn)行溝通

7、晚上要列出當(dāng)天名單（客戶、人際關(guān)系）希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進(jìn)行登記，每天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。