第一篇：季度計(jì)劃表

做好計(jì)劃表，提升好自己，更好地為公司做出貢獻(xiàn)，是很重要的。今天小編在這給大家?guī)?lái)季度計(jì)劃表，接下來(lái)我們一起來(lái)看看吧!

季度計(jì)劃表1

季度是全年工作的基礎(chǔ)，辦公室必須緊緊圍繞局(公司)的中心工作和煤炭行業(yè)安全發(fā)展主題，圍繞“辦文、辦事、辦會(huì)”三大工作職責(zé)，早安排、快行動(dòng)，抓落實(shí)，確保各項(xiàng)工作有力、有序、有效推進(jìn)，為奪取全年各項(xiàng)工作新成效奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

一、工作內(nèi)容

1、協(xié)調(diào)組織各科室做好上級(jí)部門對(duì)我局20__年各項(xiàng)目標(biāo)管理考核的自檢自查及迎檢工作(一月份完成)。

2、組織開展對(duì)局(公司)工作人員20__年度考核工作，兌現(xiàn)獎(jiǎng)懲(一月份完成)。

3、做好20__年公務(wù)員統(tǒng)計(jì)報(bào)表，局(公司)工作人員工資統(tǒng)計(jì)年報(bào)以及事業(yè)單位人才統(tǒng)計(jì)報(bào)表(一月份完成)。

4、組織開展春節(jié)走訪慰問離退休干部、掛鉤扶貧點(diǎn)困難戶及煤礦工會(huì)困難職工(一月份完成)。

5、制定開展“四群教育”實(shí)施方案，分解落實(shí)各項(xiàng)工作任務(wù)(一月份完成)。

6、組織協(xié)調(diào)相關(guān)科室做好20__年煤炭工作會(huì)議的籌備及召開。(二月份完成)。

7、制定20__年局(公司)各科室綜合目標(biāo)管理責(zé)任書及各崗位目標(biāo)管理責(zé)任書，分解落實(shí)各項(xiàng)工作任務(wù)(三月前完成)。

8、組織相關(guān)科室梳理、制定、充實(shí)和完善單位黨風(fēng)廉政建設(shè)、效能建設(shè)、安全生產(chǎn)、普法等各項(xiàng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組和工作計(jì)劃，確保年度各項(xiàng)工作有計(jì)劃、有目標(biāo)、有實(shí)施方案(三月前完成)。

9、抓好20__年文件資料的收集整理工作(三月前完成)。

10、做好政務(wù)信息編報(bào)，抓好對(duì)外宣傳工作(常項(xiàng)工作)。

11、組織開展政治理論、業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)活動(dòng)，抓好黨的__屆五中、__中全會(huì)，省九次黨代會(huì)精神的學(xué)習(xí)貫徹(常項(xiàng)工作)。

12、做好單位日常文件接收、登記、傳閱、催辦、督辦工作(常項(xiàng)工作)。

13、按照縣人事部門的安排，做好局(公司)工作人員正常晉升工資的報(bào)批兌現(xiàn)工作(三月份完成)。

14、做好信訪、車輛、環(huán)境衛(wèi)生、后勤保障服務(wù)工作(常項(xiàng)工作)。

15、組織開展“三.八”婦女節(jié)活動(dòng)(三月份完成)。

16、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作(常項(xiàng)工作)。

二、工作措施

20__年的各項(xiàng)工作任務(wù)艱巨，辦公室全體人員將恪盡職守，銳意進(jìn)取，按照“安排工作有預(yù)見性，落實(shí)工作有創(chuàng)造性，服務(wù)工作有主動(dòng)性”的總體要求，進(jìn)一步強(qiáng)化全局意識(shí)、學(xué)習(xí)意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、合作意識(shí)、紀(jì)律意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，各司其職，統(tǒng)籌安排，精心組織，通力合作，逐月逐項(xiàng)，狠抓落實(shí)，并加強(qiáng)同各科室的協(xié)調(diào)配合，不斷提升全局的凝聚力、執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力，確保各項(xiàng)工作順利推進(jìn)。

季度計(jì)劃表2

總結(jié)第一季度的一些失誤的教訓(xùn)，根據(jù)我們的行業(yè)狀況，仔細(xì)劃分應(yīng)對(duì)客戶群體、尋找更多的對(duì)應(yīng)客戶名錄，從而提高工作效率。特制定以下計(jì)劃：

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、轉(zhuǎn)變觀念、建設(shè)高素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍。目前，市場(chǎng)經(jīng)理、客戶經(jīng)理素質(zhì)參差不齊，部分人員對(duì)行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷售走勢(shì)、客戶指導(dǎo)等方面把握能力和水平相對(duì)較低，很難適應(yīng)目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應(yīng)新的的形式，客觀上必然要求有一支業(yè)務(wù)過硬的營(yíng)銷隊(duì)伍。

1、加強(qiáng)行業(yè)及涉外知識(shí)的學(xué)習(xí)、著力提高營(yíng)銷人員的綜合能力。針對(duì)目前營(yíng)銷人員素質(zhì)參差不齊的現(xiàn)狀，營(yíng)銷部將進(jìn)一步加?a href='//004km.cn/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽鋇吶嘌笛?。培褤v絞蕉嘌杭迮嘌怠⒅毒喝?、演讲睙狳?a href='//004km.cn/' target='_blank'>自學(xué)等。內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策、營(yíng)銷知識(shí)、法律法規(guī)之外，重點(diǎn)要求營(yíng)銷人員學(xué)習(xí)其他方面的營(yíng)銷知識(shí)，社交禮儀、語(yǔ)言溝通等;時(shí)間上提供較為充足的空間，充分發(fā)揮早晚例會(huì)、業(yè)余時(shí)間，保證每個(gè)工作人員有一個(gè)較為寬余的學(xué)習(xí)時(shí)間。使每個(gè)營(yíng)銷人員的才智在市場(chǎng)、工作中得到較好的發(fā)揮。

2、狠抓業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，保證各項(xiàng)工作的順利開展。隨著網(wǎng)建功能的進(jìn)一步推進(jìn)，營(yíng)銷人員的工作質(zhì)量的高低、服務(wù)水平的優(yōu)劣、經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)的有效性直接影響著工作的順利開展。營(yíng)銷部將每月組織1-2次的營(yíng)銷人員培訓(xùn)和考試，重點(diǎn)以日常業(yè)務(wù)、v3系統(tǒng)的熟練操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點(diǎn)。

二、深入市場(chǎng)，把握市場(chǎng)真實(shí)需求，提報(bào)第一手市場(chǎng)真實(shí)需求。一是自4月份總量浮動(dòng)管理實(shí)施以來(lái)，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后，客戶對(duì)自主提報(bào)需求的意識(shí)大大降低，客戶對(duì)市場(chǎng)的真實(shí)需求和總量浮動(dòng)管理的認(rèn)識(shí)產(chǎn)生了誤區(qū)，導(dǎo)致在市場(chǎng)調(diào)研的過程中，發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)總量浮動(dòng)和自主提報(bào)需求認(rèn)識(shí)出現(xiàn)偏差。既有客戶認(rèn)識(shí)方面的問題、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導(dǎo)方面的問題。使市場(chǎng)的真實(shí)需求沒有在訂單預(yù)報(bào)中充分發(fā)揮作用。二是客戶經(jīng)理對(duì)總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求工作沒有很好的領(lǐng)會(huì)，導(dǎo)致在日常的宣傳和引導(dǎo)出現(xiàn)問題。針對(duì)存在的問題將從以下方面進(jìn)行著手整改。

1、營(yíng)銷人員、客戶對(duì)總量浮動(dòng)管理和自主提報(bào)需求要有個(gè)正確的、清醒的認(rèn)識(shí)并加以區(qū)別開來(lái)。在今年的下半年里，將該項(xiàng)工作做為客戶經(jīng)理考核的一項(xiàng)重要指標(biāo)。主要調(diào)查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報(bào)數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。

2、穩(wěn)步推進(jìn)“按客戶訂單組織貨源”工作。客戶經(jīng)理預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率的考核，重點(diǎn)以市場(chǎng)真實(shí)需求，前20個(gè)全國(guó)卷煙重點(diǎn)骨干品牌評(píng)價(jià)結(jié)果，新品牌的投放、銷售、分析和預(yù)測(cè)等做為重點(diǎn)進(jìn)行考核，提高客戶經(jīng)理把握市場(chǎng)的能力。由原來(lái)的總量預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率考核逐步放在單品牌的預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率上面來(lái)，特別是前20個(gè)全國(guó)卷煙重點(diǎn)骨干品牌。在保證去年同期銷售量的前提下，力爭(zhēng)單條價(jià)較去年的元/條，增長(zhǎng)元/條，增長(zhǎng)個(gè)百分點(diǎn)。

3、從“總量浮動(dòng)管理”工作總體運(yùn)行情況來(lái)看，客戶經(jīng)理與客戶在總量商定工作中，客戶經(jīng)理對(duì)客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒有很好的把握，產(chǎn)生了少數(shù)客戶總量商定過大或過小，在實(shí)際訂購(gòu)卷煙過程中出現(xiàn)月初、月末銷售大起、大落，甚至個(gè)別客戶不能及時(shí)訂購(gòu)到實(shí)際銷售的卷煙狀況。針對(duì)目前的這種狀況，客戶經(jīng)理在總量保持不變的情況下，進(jìn)一步調(diào)整商定不合理客戶的供貨量。杜絕月末部分客戶無(wú)量無(wú)法訂貨，月初供貨量增幅過大的狀況。落實(shí)“市場(chǎng)需求基本滿足，零售客戶有所選擇”的訂單供貨基本要求，不斷提高適應(yīng)市場(chǎng)的能力。按照蘭州公司貨源供應(yīng)、緊俏卷煙供應(yīng)管理辦法，對(duì)零售戶訂貨實(shí)行總量浮動(dòng)管理，可合理控制銷量上限，但不得規(guī)定銷量下限，也不得按規(guī)格約定銷量;細(xì)分零售戶對(duì)不同品牌(品類)的需求數(shù)，形成對(duì)每一類零售戶科學(xué)的合理定量并根據(jù)市場(chǎng)變化情況及時(shí)維護(hù)調(diào)整。通過合理定量，促進(jìn)科學(xué)投放水平的提高，體現(xiàn)以市場(chǎng)為導(dǎo)向的投放原則。

季度計(jì)劃表3

一、深入推進(jìn)我村平安建設(shè):我村是建設(shè)“平安梅山”的東大門龍頭村，要把平安建設(shè)列入為民辦實(shí)事項(xiàng)目，加大投入治安聯(lián)防夜間巡邏日班值班、廣泛宣傳;充分發(fā)動(dòng)群眾電話聯(lián)防;創(chuàng)建層次和水平。要把加強(qiáng)非公經(jīng)濟(jì)組織綜治工作綜治協(xié)會(huì)工作列入綜治領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和平安建設(shè)重要內(nèi)容。廣泛開展“平安格內(nèi)”、“平安校園”、“平安家庭”、“平安企業(yè)”創(chuàng)建活動(dòng)，擴(kuò)大平安建設(shè)覆蓋面，人民群眾以平安建設(shè)的知曉率達(dá)到95%以上;對(duì)社會(huì)治安滿意及基本滿意率達(dá)到95%以上;黨政對(duì)綜治平安建設(shè)重視率達(dá)到97%以上;提升格內(nèi)村治安綜合治理”三率”。

二、切實(shí)維護(hù)社會(huì)政治穩(wěn)定:嚴(yán)密防范和嚴(yán)厲打擊敵對(duì)勢(shì)力的滲透竊密破壞活動(dòng)，防止嚴(yán)重危害國(guó)家安全和政治安全的情況發(fā);嚴(yán)密防范、依法打擊“兩搶”、“兩盜”、詐騙違法犯罪活動(dòng)，不斷提高教育轉(zhuǎn)化工作的質(zhì)量和效果;改革發(fā)展穩(wěn)定的關(guān)系。建立健全社會(huì)預(yù)警、應(yīng)急、動(dòng)員機(jī)制，提高保障公共安全和突發(fā)事件的能力.做好治安混亂及矛盾糾紛排查調(diào)處工作網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，提高矛盾糾紛調(diào)處成功率。切實(shí)做好信訪工作，解決好涉及眾群眾切身利益的問題，做到“大事不出村、小事不出家”的原則，防止嚴(yán)重危害社會(huì)穩(wěn)定的重大群體事件發(fā)生。

三、著力保持社會(huì)治安平穩(wěn):堅(jiān)持綜治工作“每月一議”制度、健全社會(huì)治安形勢(shì)秀度分析制度，始終保持“嚴(yán)打”、“道路交通安全”高壓形勢(shì)，配合公安機(jī)關(guān)適時(shí)開展打擊搶劫、搶奪、交通安全設(shè)卡等專項(xiàng)行動(dòng);深入排查對(duì)突出治安問題做出重點(diǎn)整治。認(rèn)真抓“11211”工程的建設(shè);加強(qiáng)“__普法”宣傳力度及做好聯(lián)防隊(duì)對(duì)全村轄區(qū)內(nèi)夜間巡邏;做好治保會(huì)、調(diào)解會(huì)建設(shè)，發(fā)揮平安中心戶長(zhǎng)的作用，加強(qiáng)完善社區(qū)警務(wù)，穩(wěn)妥推進(jìn)社區(qū)矯正工作。加強(qiáng)社區(qū)管理，重點(diǎn)抓好流動(dòng)人口管理服務(wù)站要積極落實(shí)“一站式”、“一證式”服務(wù)管理措施;做好預(yù)防青少年違法犯罪工作，重視刑釋解教人員的安置工作;落實(shí)交通安全管理和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位安全生產(chǎn)監(jiān)管措施。

四、完善落實(shí)綜治各分管責(zé)任制：分管負(fù)責(zé)人為綜治工作和平安創(chuàng)建笫一責(zé)任人，建立社會(huì)治安責(zé)任追究制度。因工作不重視，措施不到位，致使本轄區(qū)內(nèi)發(fā)生嚴(yán)重危害群眾安全的重大治安問題，對(duì)在綜治“三率”測(cè)評(píng)和綜治平安建設(shè)考評(píng)中未達(dá)到責(zé)任要求，一票否決。

五丶積極推動(dòng)綜治工作創(chuàng)新：加強(qiáng)社會(huì)治安綜合治理與平安建設(shè)的理論研究，積極應(yīng)對(duì)新形勢(shì)下社會(huì)治安綜合治理工作的新情況、新問題。開展綜治“平安中心戶長(zhǎng)”、“平安企業(yè)單位”工作示范評(píng)比創(chuàng)建活動(dòng);總結(jié)推廣先進(jìn)典型，持續(xù)加大工作創(chuàng)新力度。

季度計(jì)劃表4

根據(jù)營(yíng)業(yè)部20__年度業(yè)績(jī)考核方案的要求，市場(chǎng)拓展組為更好、更有效率的開展工作，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我們一直以來(lái)所秉承的協(xié)作、學(xué)習(xí)、進(jìn)取的工作精神，形成不斷開拓、持續(xù)創(chuàng)新的工作理念，現(xiàn)制定出以下具體的小組業(yè)務(wù)方案細(xì)則：

(一)充分認(rèn)識(shí)完成今年資產(chǎn)量的目標(biāo)艱巨性。

我的業(yè)績(jī)量做的離目標(biāo)太遠(yuǎn)，營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施中遇到不少的問題。在營(yíng)銷宣傳當(dāng)中，無(wú)法拿到相應(yīng)的禮品實(shí)物及模擬品，不能更好的做好宣傳計(jì)劃;銀行網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)方面，因銀行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)證券公司的客戶經(jīng)理，要求過高，對(duì)于信用及、基金及存款方面月度任務(wù)較重。導(dǎo)致我們的客戶經(jīng)理都在為維護(hù)好網(wǎng)點(diǎn)宣傳方面進(jìn)度遲緩，雖然是配合個(gè)人完善銀行網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)，可是對(duì)于存款難度還是較大;對(duì)于銀行網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)我們處于劣勢(shì)，不能夠在為銀行提供存款和更好雙贏“營(yíng)銷方案”達(dá)成雙方的合作目的。沒有一個(gè)很好的渠道開發(fā)，營(yíng)銷計(jì)劃的開展難度就增加了。

(二)工作目標(biāo)

主要包括市場(chǎng)拓展組的工作職能、發(fā)展方向：◆客戶開發(fā)，市場(chǎng)拓展方案的制定與實(shí)施;◆開發(fā)渠道的建設(shè)、溝通與創(chuàng)新;◆社區(qū)及各種場(chǎng)合的對(duì)外宣傳、講座◆基金銷售與其他產(chǎn)品的銷售推廣;◆建立并繼續(xù)完善理財(cái)交流圈，各個(gè)行業(yè)的研究細(xì)化，國(guó)際、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形式研究

(三)網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)及維護(hù)

目前有中國(guó)銀行和網(wǎng)點(diǎn)，通過網(wǎng)點(diǎn)巡查和銀行行長(zhǎng)了解其客戶經(jīng)理工作情況，加強(qiáng)其維護(hù)和業(yè)績(jī)促成。

通過完成上述工作，使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷人員，不斷強(qiáng)化的服務(wù)意識(shí)，遇事養(yǎng)成個(gè)人經(jīng)常換位思考的能力，良好的協(xié)調(diào)、溝通能力，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、解決問題的能力，準(zhǔn)確分析、判斷、預(yù)測(cè)市場(chǎng)的能力，對(duì)于管理者保持管理信息及時(shí)、對(duì)稱的能力，良好的語(yǔ)言表達(dá)能力，較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。以提高工作效率和工作質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能不斷增強(qiáng)工作的號(hào)召力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。

季度計(jì)劃表5

在下季度的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是根本。在下季度的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2)完善綜合事業(yè)部制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。

銷售管理是老大難問題，銷售人員外出拜訪，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4)建立約訪專員。(建議試行)

根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成拜訪的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

5)銷售目標(biāo)

下季度的銷售目標(biāo)最基本的是做到日日有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為公司下季度的發(fā)展是與整個(gè)公司的綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

具體的其他工作計(jì)劃如下：

第一步:招聘員工

1、看銷售人員的心態(tài)及人品

2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標(biāo)

3、建立一個(gè)和諧的具有凝聚力的團(tuán)隊(duì)

第二步：培訓(xùn)員工

1、讓員工學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)及互聯(lián)網(wǎng)常

2、培訓(xùn)員工的銷售和與人溝通的技巧

3、培訓(xùn)員工的快速成交法

4、引發(fā)員工的積極性和責(zé)任感

5、使團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人與各個(gè)部門的員工和睦相處

第三步：發(fā)揮員工的個(gè)人優(yōu)點(diǎn)

1、找出每個(gè)員工身上的閃光點(diǎn)(每一周保證和員工每人一次以上的面對(duì)面談心，關(guān)心他們的身體健康，家庭生活。工作情況，及時(shí)糾正他們的錯(cuò)誤思想及行為)。

2、幫助員工找出自己的位置，使之發(fā)揮自己的潛能(通過每月一次或兩次的集體活動(dòng)來(lái)體現(xiàn)?；顒?dòng)中無(wú)上下級(jí)和大小之分。讓員工發(fā)表意見和見解)

3、保證每個(gè)員工都有家的感覺，讓他們無(wú)時(shí)無(wú)刻都能體現(xiàn)到公司的關(guān)懷

第四步：讓員工去市場(chǎng)上鍛煉

1、發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)調(diào)整(思想積極地為公司服務(wù))

2、具體問題具體分析(首先突破自己的懶惰、執(zhí)著和擔(dān)心得罪人的心態(tài)，積極主動(dòng)與員工溝通，引發(fā)他們的積極與責(zé)任感使他們與自己的目標(biāo)達(dá)成一致)

3、不斷地修正自己，向高難度挑戰(zhàn)，每一周開3次綜合管理崗位會(huì)議，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)取長(zhǎng)補(bǔ)短。不斷擴(kuò)展業(yè)務(wù)，提高效率。

第五步：凝聚團(tuán)隊(duì)的力量

1、凝聚團(tuán)隊(duì)的力量，發(fā)揮的潛能，月中組織一次集體活動(dòng)?；顒?dòng)的目的讓整個(gè)公司更有凝聚力，團(tuán)結(jié)互助進(jìn)取，讓我的團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)大。

第六步：開發(fā)新客戶，同時(shí)挖掘老客戶

1、對(duì)前兩個(gè)月每個(gè)銷售人員的業(yè)務(wù)量進(jìn)行檢查，分析業(yè)績(jī)有所下降的原因，找出原因及解決方法。

2、讓銷售人員發(fā)展更多新客戶，一個(gè)月內(nèi)保證每個(gè)銷售人員完成與20個(gè)未曾有過業(yè)務(wù)來(lái)往的新客戶聯(lián)系，至少有2至4個(gè)客戶和我們合作，達(dá)成雙贏的局面

3、讓銷售人員加強(qiáng)與原有客戶溝通，讓他們了解我們公司的服務(wù)宗旨，更加相信我們企業(yè)，更加支持我們的企業(yè)，達(dá)到更好的收益，同時(shí)開拓更大的市場(chǎng)。

4、讓銷售人員保證月內(nèi)與5個(gè)無(wú)意向客戶進(jìn)行聯(lián)系溝通一次以上，保持更密切。更和諧的狀態(tài)，創(chuàng)造更佳的效益，使從無(wú)意向到簽單。

第七步目標(biāo)達(dá)成1、自己和團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都成長(zhǎng)起來(lái)，團(tuán)隊(duì)壯大

2、公司也會(huì)更加的強(qiáng)大

3、讓我的團(tuán)隊(duì)成為__X行業(yè)的”虎狼”之獅。

4、本季度綜合事業(yè)部的目標(biāo)是120萬(wàn)，希望公司給予支持與幫助。

季度計(jì)劃表5篇精選合集大全

第二篇：季度工作計(jì)劃表

部門季度工作計(jì)劃/評(píng)價(jià)表

部門

第一負(fù)責(zé)人

考核者

考核期

關(guān)鍵職責(zé)

當(dāng)期應(yīng)對(duì)措施

衡量標(biāo)準(zhǔn)

權(quán)重

上級(jí)評(píng)價(jià)

任務(wù)變更（權(quán)重大于20%）

績(jī)效評(píng)分：∑權(quán)重×評(píng)分

工作任務(wù)確認(rèn)簽字欄

被考核者簽字：

考核者簽字：

考核結(jié)果確認(rèn)簽字欄

被考核者簽字：

考核者簽字：

工作改進(jìn)計(jì)劃

任務(wù)績(jī)效評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)（示例）

等級(jí)

目標(biāo)達(dá)成情況

說明

出色

135%以上

工作績(jī)效始終超越本職位常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)要求，通常具有下列表現(xiàn)：在規(guī)定的時(shí)間之前完成任務(wù)，完成任務(wù)的數(shù)量、質(zhì)量明顯超出規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，且能夠比較好推動(dòng)公司業(yè)績(jī)。

（10）

優(yōu)良

115—135%

工作績(jī)效經(jīng)常超出本職位常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)要求，通常具有下列表現(xiàn)：嚴(yán)格按照規(guī)定的時(shí)間要求完成任務(wù)并經(jīng)常提前完成任務(wù)，經(jīng)常在數(shù)量、質(zhì)量上超出規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，且能夠比較好推動(dòng)部門工作。

（8）

常態(tài)

95—115%

工作績(jī)效經(jīng)常維持或偶爾超出本職位常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)要求，通常具有下列表現(xiàn)：基本上達(dá)到規(guī)定的時(shí)間、數(shù)量、質(zhì)量等工作標(biāo)準(zhǔn)。

（6）

需改進(jìn)

75—95%

工作績(jī)效基本維持或偶爾未達(dá)到本職位常規(guī)標(biāo)準(zhǔn)要求，通常具有下列表現(xiàn)：偶有小的疏漏，有時(shí)在時(shí)間、數(shù)量、質(zhì)量上達(dá)不到規(guī)定的工作標(biāo)準(zhǔn)。

（4）

不良

40—75%

工作績(jī)效顯著低于常規(guī)本職位正常工作標(biāo)準(zhǔn)的要求，通常具有下列表現(xiàn)：工作中出現(xiàn)大的失誤，或在時(shí)間、數(shù)量、質(zhì)量上達(dá)不到規(guī)定的工作標(biāo)準(zhǔn)。

第三篇：季度生產(chǎn)計(jì)劃表

中鐵十青工〔2014〕8號(hào)

關(guān)于下達(dá)二o一四年一季度

施工生產(chǎn)計(jì)劃的通知

公司各項(xiàng)目部：

現(xiàn)下發(fā)《二o一四年一季度施工生產(chǎn)計(jì)劃》，請(qǐng)各項(xiàng)目部認(rèn)真研究計(jì)劃，制定分階段產(chǎn)值完成目標(biāo)，進(jìn)一步抓好計(jì)劃落實(shí)及春節(jié)后的勞動(dòng)力安排，確保一季度施工生產(chǎn)計(jì)劃目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

附件：二o一四年一季度施工生產(chǎn)計(jì)劃

中鐵十局集團(tuán)青島工程有限公司 2014年1月15日

附件

二o一四年一季度施工生產(chǎn)計(jì)劃安排

一、編制依據(jù)

1、青島公司2014總體施工組織安排及當(dāng)前完成情況。

2、各項(xiàng)目指揮部、業(yè)主對(duì)節(jié)點(diǎn)工期要求及各項(xiàng)目部上報(bào)的建議計(jì)劃。

二、青島公司一季度施工產(chǎn)值計(jì)劃安排 單位名稱:青島工程有限公司

－2－

－3－

三、主要項(xiàng)目一季度施工形象進(jìn)度計(jì)劃 鐵路項(xiàng)目

（一）中南通道

1、中南通道 篇三：企業(yè)季度生產(chǎn)計(jì)劃問題

課程名稱

課題名稱

專 業(yè) 信息與計(jì)算科學(xué) 班 級(jí) 信科1002班

學(xué) 號(hào) 201010010215 姓 名 指導(dǎo)教師

年 月 日

課 程 設(shè) 計(jì) 任 務(wù) 書

課程名稱 運(yùn) 籌 學(xué)

課 題 企業(yè)季度生產(chǎn)計(jì)劃問題

專業(yè)班級(jí) 信科1002班 學(xué)生姓名 學(xué) 號(hào) 指導(dǎo)老師 審 批

任務(wù)書下達(dá)日期 2013 年 5 月 12日 任務(wù)完成日期 2013 年 5 月 26日

一、設(shè)計(jì)內(nèi)容與設(shè)計(jì)要求

（一）選題建模

學(xué)生選取指導(dǎo)教師提供需要解決的眾多實(shí)際問題中相應(yīng)問題，進(jìn)行分析建模。

（二）程序設(shè)計(jì)（運(yùn)用）

在建模的基礎(chǔ)上，要求學(xué)生編寫或選取適當(dāng)?shù)墓ぞ呓鉀Q問題。

（三）報(bào)告答辯 根據(jù)要求編寫課程設(shè)計(jì)報(bào)告。

二、教學(xué)安排與教學(xué)方法

本課程設(shè)計(jì)要求學(xué)生根據(jù)提供的實(shí)際問題中抽取相應(yīng)的題目，通過具體的計(jì)算機(jī)語(yǔ)言編寫程序，求解問題，然后利用熟悉常用的運(yùn)籌學(xué)軟件，如lingo運(yùn)籌學(xué)軟件等，對(duì)問題進(jìn)行驗(yàn)證。本課程設(shè)計(jì)分三個(gè)階段：選題建模、程序設(shè)計(jì)（運(yùn)用）、報(bào)告答辯。具體進(jìn)度安排如下：

三、課程設(shè)計(jì)內(nèi)容 課程設(shè)計(jì)題目詳見附錄。

考核方式：編寫課程設(shè)計(jì)報(bào)告

設(shè)計(jì)報(bào)告的主要內(nèi)容：封面（課程設(shè)計(jì)題目、課程設(shè)計(jì)內(nèi)容、學(xué)生姓名、班級(jí)學(xué)號(hào)、專

業(yè)、指導(dǎo)姓名、日期）、問題描述、建模分析、程序設(shè)計(jì)、結(jié)果分析

設(shè)計(jì)報(bào)告編寫的基本要求：一律按照學(xué)校統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)編寫

成績(jī)?cè)u(píng)定：平時(shí)成績(jī)占30%，程序設(shè)計(jì)（運(yùn)用）報(bào)告占50%，報(bào)告答辯20%。評(píng)定成績(jī)?yōu)閮?yōu),良,中,及格與不及格五個(gè)等級(jí)

注意：不得抄襲他人的報(bào)告（或給他人抄襲），一旦發(fā)現(xiàn)，成績(jī)?yōu)榱惴帧?/p>

五、推薦教材與主要參考書

推薦教材：寧宣熙主編：《運(yùn)籌學(xué)實(shí)用教程》，科學(xué)出版社 2003.1;寧宣熙主編：《管理運(yùn)籌學(xué)》，清華大學(xué)出版社 2007.8;主要參考書：

1、熊偉主編：《運(yùn)籌學(xué)》，機(jī)械工業(yè)出版社 2005.1;

2、《運(yùn)籌學(xué)》教材編寫組：《運(yùn)籌學(xué)》，清華大學(xué)出版社1990.1。

3、韓伯棠主編：《管理運(yùn)籌學(xué)》，高等教育出版社 2005.6。

4、胡運(yùn)權(quán)主編：《運(yùn)籌學(xué)教程》（第二版），清華大學(xué)出版社，2003。

5、朱求長(zhǎng)主編：《運(yùn)籌學(xué)及其應(yīng)用》，武漢大學(xué)出版社2003.1。

6、趙可培主編：《運(yùn)籌學(xué)》，上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社2002.7。

7、羅明安主編：《運(yùn)籌學(xué)》，經(jīng)濟(jì)管理出版社1999.1。

8、薛秀謙、范寶謙、李永淇主編：《運(yùn)籌學(xué)―系統(tǒng)模型、原理、方法》，中國(guó)礦業(yè)大學(xué)出版社1998.6。

附：選題方案：

所選題目根據(jù)學(xué)生學(xué)號(hào)確定，學(xué)號(hào)模14加1，即（學(xué)號(hào)%14+1）。如你的學(xué)號(hào)為17，則所選題目號(hào)為：17%14+1＝＝4（題目4）。

企業(yè)季度生產(chǎn)計(jì)劃問題

一、問題提出

某企業(yè)生產(chǎn)甲、乙兩種產(chǎn)品，第二季度的最大需求量及單位產(chǎn)品利潤(rùn)和每月的庫(kù)存成本如表

生產(chǎn)這兩種產(chǎn)品都必須經(jīng)由兩道工序，分別使用a、b兩類機(jī)器。a類機(jī)器有4臺(tái)，b類機(jī)器有5臺(tái)。假定4月和5月a類機(jī)器各有一臺(tái)檢修，6月份a類機(jī)器有兩臺(tái)檢修；每個(gè)月各有一臺(tái)b類機(jī)器檢修。a類機(jī)器檢修需30工時(shí)，b類機(jī)器檢修需25工時(shí)。生產(chǎn)單位甲產(chǎn)品需機(jī)器a為0.9工時(shí)，機(jī)器b為1.2工時(shí)；生產(chǎn)單位乙產(chǎn)品需機(jī)器a為0.5工時(shí)，機(jī)器b為0.75工時(shí)。不考慮上述檢修計(jì)劃，每個(gè)月各類機(jī)器所能提供的總工時(shí)數(shù)均為700工時(shí)。

該企業(yè)倉(cāng)庫(kù)容量為100m2，存貯每單位甲產(chǎn)品需占面積0.8 m2，每單位乙產(chǎn)品需占面積1.1 m2。該季度開始時(shí)無(wú)庫(kù)存量，計(jì)劃在本季度結(jié)束時(shí)甲、乙兩種產(chǎn)品各庫(kù)存40單位，該廠應(yīng)如何安排生產(chǎn)計(jì)劃，才能使本季度獲利最大？

1、問題假設(shè)： a、假定4月和5月a類機(jī)器各有一臺(tái)檢修，6月份a類機(jī)器有兩臺(tái)檢修；每個(gè)月各有一臺(tái)b類機(jī)器檢修。a類機(jī)器檢修需30工時(shí)，b類機(jī)器檢修需25工時(shí)。生產(chǎn)單位甲產(chǎn)品需機(jī)器a為0.9工時(shí)，機(jī)器b為1.2工時(shí)；生產(chǎn)單位乙產(chǎn)品需機(jī)器a為0.5工時(shí)，機(jī)器b為0.75工時(shí)。不考慮上述檢修計(jì)劃，每個(gè)月各類機(jī)器所能提供的總工時(shí)數(shù)均為700工時(shí)。b、在本季度結(jié)束時(shí)，甲、乙兩種產(chǎn)品庫(kù)存各為40單位。

2、符號(hào)說明： xsij ：表示第i種產(chǎn)品第j個(gè)月份的銷售量； xqij：表示第i種產(chǎn)品第j個(gè)月份的需求量； xij：表示第i種產(chǎn)品第j個(gè)月份的生產(chǎn)量； z：表示本季度獲得的利潤(rùn)。

3、建立模型： 約束條件：篇四：2014年三季度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃編制說明 2014年三季度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃編制說明

一、2014年二季度計(jì)劃完成情況

（一）主要計(jì)劃指標(biāo)完成情況

1、原煤生產(chǎn)完成情況 6月份計(jì)劃生產(chǎn)原煤7.5萬(wàn)噸。1-20日生產(chǎn)原煤1.2萬(wàn)噸，預(yù)計(jì)全月生產(chǎn)原煤3.2萬(wàn)噸，完成月度計(jì)劃的42.6%。

二季度計(jì)劃生產(chǎn)原煤21萬(wàn)噸，其中回采原煤21萬(wàn)噸，掘進(jìn)煤0萬(wàn)噸。預(yù)計(jì)二季度生產(chǎn)原煤15.68萬(wàn)噸（4月生產(chǎn)原煤 5.83萬(wàn)噸，5月生產(chǎn)原煤6.65萬(wàn)噸，6月預(yù)計(jì)生產(chǎn)原煤3.2萬(wàn)噸），其中回采原煤15.68萬(wàn)噸，掘進(jìn)煤0萬(wàn)噸，預(yù)計(jì)完成季度計(jì)劃的74.6%。

預(yù)計(jì)上半年累計(jì)完成27.78萬(wàn)噸（其中1季度完成6.5萬(wàn)噸，2季度預(yù)計(jì)完成15.68萬(wàn)噸）,完成計(jì)劃的36.9%。

2、掘進(jìn)進(jìn)尺完成情況 6月計(jì)劃掘進(jìn)進(jìn)尺140m，1-20日完成112m，預(yù)計(jì)全月完成143m，完成月度計(jì)劃的102%。二季度計(jì)劃掘進(jìn)進(jìn)尺450.5m，預(yù)計(jì)二季度完成進(jìn)尺381.1m，其中4月完成進(jìn)尺81m，5月完成進(jìn)尺157.1m，6月預(yù)計(jì)完成進(jìn)尺143m，預(yù)計(jì)完成季度計(jì)劃84.5%。

預(yù)計(jì)上半年累計(jì)完成567.1m(其中1季度完成186m, 2季度預(yù)計(jì)完成381.1m),完成年計(jì)劃的20.40%。

3、主要生產(chǎn)指標(biāo)未完成原因分析

原煤生產(chǎn)任務(wù)未完成的原因分析

① 6月+972m南翼工作面遇斷層，斷層走向長(zhǎng)度約150m,傾斜長(zhǎng)度35m，為了保證過斷層安全生產(chǎn)和煤炭質(zhì)量，采取控制

采高，不放頂煤、分裝分運(yùn)等措施,影響原煤產(chǎn)量。

② 設(shè)備故障較多，主要后溜斷鏈影響生產(chǎn)。

③ 工作面上下端頭需開幫、拉底清理巷道工作量較大。

掘進(jìn)進(jìn)尺未完成原因分析

① +1175m軌道下山掘進(jìn)工作面穿火燒帶，頂幫較為破碎,采取鋼支架支護(hù)。

② +1021北翼開切眼擴(kuò)巷工程前期導(dǎo)硐巷道高度不夠，進(jìn)行拉底施工，初期擴(kuò)巷斷面較大。

（二）重點(diǎn)工程完成情況

1、掘進(jìn)進(jìn)尺完成情況

（1）皮帶上山掘進(jìn)情況

皮帶上山設(shè)計(jì)410m, 本季度預(yù)計(jì)完成240m, 已累計(jì)完成81m，剩余89m，計(jì)劃2014年10月31日完工。

（2）+1175m軌道下山掘進(jìn)工作面完成情況 軌道下山設(shè)計(jì)340m，本季度預(yù)計(jì)完成150m, 已累計(jì)完成85m，剩余105m，計(jì)劃2014年11月30日完工。

（3）其他掘進(jìn)工作面完成情況 3.1 +1021m開切巷擴(kuò)巷設(shè)計(jì)150m，本季度完成115m，已累計(jì)完成150m，已于2014年7月15日完工。3.2 11901工作面上部車場(chǎng)設(shè)計(jì)68m，本季度預(yù)計(jì)完成68m，計(jì)劃2014年8月1日開工，計(jì)劃2014年9月30日完工。3.3 11901工作面回風(fēng)順槽設(shè)計(jì)457m，本季度預(yù)計(jì)完成50m，剩余407m。計(jì)劃2014年7月1日開工，計(jì)劃2014年12月15日完工。3.4 11901工作面下部車場(chǎng)設(shè)計(jì)70m，本季度預(yù)計(jì)完成35m，剩余35m。計(jì)劃2014年9月1日開工，計(jì)劃2014年9月30日完工。3.5 11901工作面運(yùn)輸順槽設(shè)計(jì)473m，本季度預(yù)計(jì)完成50m，剩余423m。計(jì)劃2014年8月1日開工，計(jì)劃2015年1月15日完工。

2、瓦斯治理完成情況

（1）6月計(jì)劃啟封+1027m工作面密閉兩道。

（2）+972m北翼工作面導(dǎo)硐貫通調(diào)整風(fēng)流，砌筑+1027m車場(chǎng)風(fēng)門兩道及150m皮帶巷風(fēng)門兩道。

（三）安全生產(chǎn)情況 1、6月份通過現(xiàn)場(chǎng)辦公、安全檢查，共檢查出各類隱患及問題共計(jì)60條，經(jīng)過整改治理60條隱患全部消除。

2、二季度安全情況良好，二季度共檢查出各類隱患及問題共120條，經(jīng)過整改治理已全部消除。

（四）質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)情況

二季度經(jīng)過自檢，礦井質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化保持為二級(jí)。

二、2014年三季度計(jì)劃安排

（一）計(jì)劃任務(wù)

本季度生產(chǎn)日期：7月1日至9月30日，日歷天數(shù)92天，礦井計(jì)劃生產(chǎn)天數(shù)92天。

1、原煤生產(chǎn)計(jì)劃 三季度計(jì)劃生產(chǎn)原煤22.5萬(wàn)噸，奮斗目標(biāo)25.5萬(wàn)噸。

2、掘進(jìn)進(jìn)尺計(jì)劃 三季度計(jì)劃掘進(jìn)進(jìn)尺713m，奮斗目標(biāo)773m，其中7月295m，8月220m，9月198m，工程質(zhì)量達(dá)到合格以上。

3、瓦斯治理 全月控制瓦斯不超限。

4、原煤質(zhì)量 灰分<20%，水分<12%。

5、安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化保持一級(jí)，杜絕輕傷以上事故及三級(jí)以上非人身事故。

（二）主要生產(chǎn)科隊(duì)計(jì)劃任務(wù)

1、采煤隊(duì)

三季度計(jì)劃生產(chǎn)原煤22.5萬(wàn)噸，7月計(jì)劃生產(chǎn)原煤7.5萬(wàn)噸，目標(biāo)8月計(jì)劃生產(chǎn)原煤7.5萬(wàn)噸，9月計(jì)劃生產(chǎn)原煤7.5萬(wàn)噸。

2、掘進(jìn)一隊(duì)：三季度計(jì)劃掘進(jìn)713m，其中7月295m,8月220m,9月198m。（1）第一掘進(jìn)頭（皮帶上山）：三季度計(jì)劃掘進(jìn)240m,其中7月80m,8月80m,9月80m。7月計(jì)劃掘進(jìn)80m，其中皮帶上山計(jì)劃進(jìn)尺80m(7月1日-31日)； 8月計(jì)劃掘進(jìn)80m，其中皮帶上山計(jì)劃進(jìn)尺80m(8月1日-31日)； 9月計(jì)劃掘進(jìn)80m，其中皮帶上山計(jì)劃進(jìn)尺80m(9月1日-30日)；

（2）第二掘進(jìn)頭（+1175m軌道下山）: 三季度計(jì)劃掘進(jìn)150m,其中7月50m,8月50m,9月50m。7月計(jì)劃掘進(jìn)50m，其中+1175m軌道下山計(jì)劃進(jìn)尺50m(7月8日-31日)； 8月計(jì)劃掘進(jìn)50m，其中+1175m軌道下山計(jì)劃進(jìn)尺50m(8月1日-31日)； 9月計(jì)劃掘進(jìn)50m，其中+1175m軌道下山計(jì)劃進(jìn)尺50m（9月1日-30日）；

（3）第三掘進(jìn)頭（+1021m開切眼擴(kuò)巷）: 三季度計(jì)劃掘進(jìn)115m,其中7月115m。7月計(jì)劃掘進(jìn)115m，其中+1021開計(jì)劃進(jìn)尺50m(7月8日-31日)；

（4）第四掘進(jìn)頭（11901工作面回風(fēng)順槽）: 三季度計(jì)劃掘進(jìn)118m,其中7月50m，8月40m，7月計(jì)劃掘進(jìn)50m，其中11901工作面回風(fēng)順槽計(jì)劃進(jìn)尺50m(7月1日-31日)； 8月計(jì)劃掘進(jìn)40m，其中11901工作面上部車場(chǎng)計(jì)劃進(jìn)尺40m(7月1日-31日)； 9月計(jì)劃掘進(jìn)28m，其中11901工作面上部車場(chǎng)及交岔點(diǎn)計(jì)劃進(jìn)尺28m(9月1日-30日)；

（4）第五掘進(jìn)頭（11901工作面運(yùn)輸順槽）: 三季度計(jì)劃掘進(jìn)90m,其中8月50m，9月40m。8月計(jì)劃掘進(jìn)50m，其中11901工作面運(yùn)輸順槽計(jì)劃進(jìn)尺50m(8月1日-31日)； 9月計(jì)劃掘進(jìn)40m，其中11901工作面下部車場(chǎng)計(jì)劃進(jìn)尺40m(9月1日-30日)；

3、安裝隊(duì)：

9月28m。篇五：季度產(chǎn)銷計(jì)劃表(存貨生產(chǎn)型)四ao5 季度產(chǎn)銷計(jì)劃表（存貨生產(chǎn)型）月份：

經(jīng)理： 主管： 制表：

說明：1．依產(chǎn)品別作預(yù)估； 2．依市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品預(yù)估銷量； 3．依產(chǎn)能預(yù)估產(chǎn)量。四ao6 月生產(chǎn)計(jì)劃表 月份： 說明：1．每月底經(jīng)由產(chǎn)銷協(xié)調(diào)會(huì)后確定銷貨計(jì)劃； 2．銷貨計(jì)劃調(diào)整庫(kù)存量后可確定生產(chǎn)計(jì)劃； 3．月生產(chǎn)計(jì)劃由交貨日期的前后排序號(hào)。

四ao7 周生產(chǎn)計(jì)劃表 月份： 日期： 說明 1．依據(jù)月生產(chǎn)計(jì)劃的執(zhí)行狀況修訂； 2．依據(jù)產(chǎn)品的要求標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間制訂時(shí)程； 3．時(shí)程計(jì)劃?rùn)趦?nèi)注明計(jì)劃產(chǎn)量。

第四篇：計(jì)劃表

暑期計(jì)劃表

1、每天十一點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)睡覺，早上八點(diǎn)半起床。

2、每天練習(xí)唱一首英文歌40分鐘，中文歌20分鐘。（可相互調(diào)節(jié)）1h3、每天看兩小時(shí)英文類的影視作品（需要完成的任務(wù)：《神探夏洛克三部》，《生活大爆

炸》，電腦中的四部片子要結(jié)束）2h4、每天練習(xí)打字一個(gè)小時(shí)（金山打字通）1h5、每天看三級(jí)偏軟考試教程學(xué)習(xí)一章內(nèi)容；寫二級(jí)卷子40分鐘（邊復(fù)習(xí)邊寫）；1.5h6、寫故事 1h7、每天看娛樂化片子（剩余時(shí)間）

第五篇：五四計(jì)劃表

“五四”系列活動(dòng)計(jì)劃表 篇二：五四期間活動(dòng)安排預(yù)報(bào)表

附件：

五四期間相關(guān)主題活動(dòng)安排預(yù)報(bào)表

團(tuán)組織單位名稱： 聯(lián)系人： 聯(lián)系方式： 篇三：2015年五四青年節(jié)活動(dòng)方案 2015年“五四”青年節(jié)系列活動(dòng)方案

今年是“ 五四”運(yùn)動(dòng)九十六周年，為繼承和發(fā)揚(yáng)“五四”精神，進(jìn)一步團(tuán)結(jié)動(dòng)員全校廣大團(tuán)員學(xué)生努力學(xué)習(xí)科學(xué)技能為實(shí)現(xiàn)“中國(guó)夢(mèng)”貢獻(xiàn)青春、智慧和力量，經(jīng)校長(zhǎng)室提議，校團(tuán)委研究決定，現(xiàn)將2015年“五四”青年節(jié)系列活動(dòng)有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

一、活動(dòng)主題：青春志 中國(guó)夢(mèng)

二、具體安排：

全校師生要緊密圍繞紀(jì)念活動(dòng)的主題，重點(diǎn)做好以下幾方面的工作。

1、開展“華南夢(mèng) 我的夢(mèng)”青春感言征集活動(dòng)。（具體安排見：附件1“華南夢(mèng) 我的夢(mèng)”青春感言征集活動(dòng)通知）

2、出一期“青春暢想中國(guó)夢(mèng)”主題黑板報(bào)。務(wù)必貼近主題，宣傳深入，各班于4月16日之前完成此項(xiàng)工作。

3、“我的中國(guó)夢(mèng)”主題班會(huì)。各班以“我的中國(guó)夢(mèng)”為主題采取座談?dòng)懻?、演講辯論、詩(shī)歌朗誦、故事講述等形式開展主題團(tuán)日活班會(huì)。

4、舉辦“三觀”“三熱愛”“中國(guó)夢(mèng)”主題講座。初定時(shí)間：第一場(chǎng)4月10日14:30——16:30、第二場(chǎng) 4月17日14:30——16:30。

5、“青春志 中國(guó)夢(mèng)”——新團(tuán)員入團(tuán)暨十八歲成人宣誓儀式。（具體安排見：附件2新團(tuán)員入團(tuán)暨十八歲成人宣誓儀式的通知）

6、舉辦“青春歲月 圓夢(mèng)華南”五四文藝晚會(huì)（具體安排見：附件3“青春歲月 圓夢(mèng)華南”五四文藝晚會(huì)通知）

三、活動(dòng)要求:

1、各班要抓住這一重要契機(jī)，把本次五四系列活動(dòng)與增強(qiáng)學(xué)生意識(shí)教育結(jié)合起來(lái)，貫穿融入教育內(nèi)容，以期深化和擴(kuò)大本次活動(dòng)的成果。

2、各班要自覺參與到“青春志 中國(guó)夢(mèng)”為主題“五四”青年節(jié)的各項(xiàng)活動(dòng)中來(lái)，充分調(diào)動(dòng)團(tuán)員的積極性，抓好宣傳、發(fā)動(dòng)、組織、落實(shí)等各項(xiàng)工作，營(yíng)造濃厚的紀(jì)念活動(dòng)氛圍，擴(kuò)大共青團(tuán)的影響力和號(hào)召力。

3、各班還應(yīng)自行組織開展一系列有紀(jì)念意義、學(xué)生喜聞樂見的活動(dòng)。

4、各班團(tuán)支部要注意收集與活動(dòng)相關(guān)的文字資料、圖片，請(qǐng)5月15日前上報(bào)團(tuán)委李老師處，統(tǒng)一上傳到學(xué)校網(wǎng)站、刊登到《華南周迅》等，做好宣傳工作。

學(xué)校團(tuán)委

二o一五年四月一日

“華南夢(mèng) 我的夢(mèng)”青春口號(hào)征集活動(dòng)的通知

一、活動(dòng)宗旨：

激發(fā)青春才華，塑造創(chuàng)新觀念；交流人生感悟，匯集智慧言語(yǔ)；張揚(yáng)

語(yǔ)言個(gè)性魅力，展現(xiàn)華南學(xué)子風(fēng)采。通過“華南夢(mèng) 我的夢(mèng)”深入理解習(xí)近平主席闡述的“中國(guó)夢(mèng)”的理念，結(jié)合我們個(gè)人夢(mèng)想，共同實(shí)現(xiàn)偉大祖國(guó)的“復(fù)興之路”。

二、活動(dòng)時(shí)間： 4月8日 — 4月18日

三、活動(dòng)要求：

（1）字?jǐn)?shù)10字內(nèi)，內(nèi)容貼近主題、個(gè)性創(chuàng)新、優(yōu)美有文采。（2）全校師生共同參與，每位一條以上，嚴(yán)禁抄襲。（3）感言以文本版形式，寫上班級(jí)，感言作者在4月15日前交至學(xué)生政教處

李勇老師處。

三、獎(jiǎng)勵(lì)辦法：

評(píng)出校一等獎(jiǎng)2名，二等獎(jiǎng)3名，三等獎(jiǎng)5名。頒發(fā)證書，相應(yīng)為班級(jí)和班主任加分。

學(xué)校團(tuán)委

二o一五年四月一日

青春志 中國(guó)夢(mèng)

——新團(tuán)員入團(tuán)暨十八歲成人宣誓儀式的通知

時(shí)間：4月24日（周按）14：30——17:30（初定）

地點(diǎn)：學(xué)校操場(chǎng)

具體安排：

一、升旗儀式

二、表彰2014-2015優(yōu)秀團(tuán)干、團(tuán)員、學(xué)生會(huì)干部及頒獎(jiǎng)青春感言比賽。

三、新團(tuán)員入團(tuán)宣誓儀式

1、新團(tuán)員入團(tuán)宣誓

2、優(yōu)秀團(tuán)員為新團(tuán)員佩戴團(tuán)徽四、十八歲成人宣誓儀式

1、十八歲成人宣誓

2、十八歲成人代表發(fā)言

五、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)講話

六、市領(lǐng)導(dǎo)講話

七、市領(lǐng)導(dǎo)開展“中國(guó)夢(mèng) 我的夢(mèng)”主題講座

學(xué)校團(tuán)委

二o一五年四月一日

青春歲月 圓夢(mèng)華南

——五四文藝晚會(huì)的通知

一、晚會(huì)主題：青春歲月 圓夢(mèng)華南

二、時(shí)間： 4月29日19:00—21：00（初定）

三、地點(diǎn): 學(xué)校操場(chǎng)

四、具體安排：

（一）、節(jié)目形式不限、主題新明、健康積極向上、形式新穎，富于時(shí)代感，有創(chuàng)新意識(shí)；

（二）、4月11日前，每個(gè)社團(tuán)和每班報(bào)送兩個(gè)或兩個(gè)以上節(jié)目到學(xué)生政教處 李勇老師處；

（三）、彩排時(shí)間為4月15、16日下午16:20——17:20。

五、獎(jiǎng)勵(lì)辦法：

評(píng)出校一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名。頒發(fā)獎(jiǎng)品及證書，相應(yīng)為班級(jí)和班主任加分。

學(xué)校團(tuán)委

二o一五年四月一日篇四：五四青年節(jié)活動(dòng)計(jì)劃書 團(tuán)委活動(dòng)計(jì)劃書

（2010）團(tuán)委文字第001號(hào)

一、概要

1、活動(dòng)部門：xxxxxx團(tuán)委

2、活動(dòng)名稱：迎“5.4”演講比賽

3、活動(dòng)負(fù)責(zé)人：

4、活動(dòng)時(shí)間：

5、活動(dòng)目的：增進(jìn)共青團(tuán)員間的友誼，樹立青年團(tuán)員積極向上的工作態(tài)度，慶?！拔?四”青年節(jié)

6、活動(dòng)內(nèi)容：結(jié)合本職工作，展現(xiàn)團(tuán)員風(fēng)貌

7、參與對(duì)象：

二、計(jì)劃正文

1、活動(dòng)內(nèi)容：以慶?！拔?四”青年節(jié)，結(jié)合實(shí)際工作，開展演講比賽。

2、活動(dòng)排期：

3、活動(dòng)地點(diǎn)：

4、具體內(nèi)容：

（一）、前期準(zhǔn)備

1、活動(dòng)排期及預(yù)算規(guī)劃

2、場(chǎng)地借用

3、嘉賓、評(píng)委及各團(tuán)支部聯(lián)系

4、主持稿撰寫及主持

5、工作人員安排

6、演出編排、ppt制作、音源問題

（二）、工作過程

1、參賽人員確定

2、賽前彩排

3、場(chǎng)地布置和座位安排 暫定場(chǎng)地布局：

根據(jù)場(chǎng)地實(shí)際情況做調(diào)整

4、比賽流程安排

（1）、確認(rèn)場(chǎng)地及各項(xiàng)設(shè)備是否準(zhǔn)備就緒，各位置工作人員是否到位。（2）、首先由主持人致開幕詞并介紹到場(chǎng)嘉賓和評(píng)委，然后宣布比賽正式開始。（3）、各參賽選手按賽前抽簽的順序依次出場(chǎng)，各參賽人員表演完之后主持人上臺(tái)對(duì)各班表現(xiàn)做一短暫評(píng)價(jià)，同時(shí)評(píng)委開始對(duì)此選手表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)分。在一個(gè)節(jié)目表演完后公布上一個(gè)分?jǐn)?shù)。

（4）、所有班級(jí)表演完后，由主持人邀請(qǐng)一位評(píng)委上臺(tái)對(duì)整場(chǎng)比賽進(jìn)行簡(jiǎn)要點(diǎn)評(píng)，點(diǎn)評(píng)完后主持人請(qǐng)上獲獎(jiǎng)班級(jí)代表并請(qǐng)嘉賓為他們頒獎(jiǎng)。（5）、預(yù)留10到15分鐘時(shí)間清場(chǎng) 活動(dòng)總時(shí)間預(yù)計(jì)為90分鐘。