第一篇：吝店會銷策劃方案

2019--0 2020 版

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吝店會銷策劃方案 STANDARD TEMPLATE

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吝店會銷策劃方案

XX 區(qū)吝店鎮(zhèn)生命素市場相對與其它鄉(xiāng)鎮(zhèn)來說屬于最成熟的，其鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理李金平亦有著多年的生命素市場操作經(jīng)驗，最主要的是李金平庫存、截止到本月剩余庫存為 27 件，預(yù)計本次會銷為其銷貨 20 件，協(xié)助其分貨 6 件后能促使達成回款。再為本地種植結(jié)構(gòu)為西瓜、葡萄和大田。吝店西瓜種植面積占據(jù)了 XX 區(qū)的百分之五十。而本月我們主要銷售目標(biāo)為西瓜，所以會銷地點選為吝店。

一、方案策劃

一、會銷活動主題

永業(yè)生命素樂購 300 天 二、會銷活動時間

20XX 年 4 月 20 日 三、會銷活動地點

吝店街道永業(yè)科技服務(wù)站 四、會銷活動目的借助會銷造勢，提高市場零售量，幫助李金平盡快消化庫存促使其盡快回款。

五、會銷目標(biāo)

預(yù)售 10 件（1000 瓶）會銷零售銷貨 10 件（1000 瓶），并達成烏金膏、苦參堿的宣傳。

二、宣傳預(yù)售組織

一、前期宣傳造勢

會銷前 3-5 天以入村挨家挨戶散發(fā)宣傳頁、人流量集中的地方張貼海報、入村主要通道處懸掛條幅方式做好前期的宣傳造勢，為后期的會銷打好堅實的基礎(chǔ)。

二、前期的預(yù)售

活動前一星期由吝店客戶陪同走訪下面各個種植大戶，主要一預(yù)售為主，預(yù)售初步定為 100 元禮品加 50 元彩票捆綁一件貨。而會銷零售以刮刮卡彩票形式做。

三、活動的組織

充分發(fā)揮客戶在當(dāng)?shù)氐耐吞栒倭Γ苑?wù)三農(nóng)永業(yè)生命素樂購 300 天大獎多買多得為主題，將用戶召集在一起進行現(xiàn)場買送一次調(diào)動用戶的積極性。

四、經(jīng)費預(yù)算

預(yù)計：餐飲費每桌 300 元（10 人每桌）共計 5 桌 總共投入費用為 1500 元。

X 20XX 年 年 4 4 月 月 9 9 日

第二篇：店銷會流程

店銷會中的溝通與培訓(xùn)要求

活動主題：

易經(jīng)解碼人生運程，中醫(yī)還您青春健康

或：易醫(yī)人生·旺財風(fēng)水

橫幅：XX美容中心答謝新老朋友特邀著名易經(jīng)中醫(yī)養(yǎng)生專家咨詢

活動目的：美容院贏利：深化挖掘，規(guī)劃銷售，規(guī)劃消費

美容師銷售：方向明確，目標(biāo)準(zhǔn)確

快速提升業(yè)績，增強信心

潛移默化進行實操培訓(xùn)

幫助美容師二次銷售

顧客消費：明明白白消費安安心心用產(chǎn)品

消費同時提高對美容院信任度

讓顧客自愿主動購買產(chǎn)品

活動形式：專題講座加專家面對面咨詢（注：現(xiàn)在很多人對“坐診”這個詞比較

敏感，我們建議美容師打電話和溝通時用“咨詢”一詞，不說“坐診”。）活動方式：先宣傳→→邊宣傳邊銷售→→美導(dǎo)下店鎖定銷售→→專家駐店咨詢

（2—3天）再次將銷售推向高潮

一、會前準(zhǔn)備

A、溝通

與院長的溝通

1、公司為美容院提供的支持：

人員支持：①、公司將派一名高級美導(dǎo)提前20天到美容院負責(zé)與美容院老板

將活動方案﹑運作思路及細節(jié)工作溝通達成一致，并開展活動前

期籌備﹑人員培訓(xùn)﹑活動方案培訓(xùn)等培訓(xùn)工作，為時3天。

②、開展活動前3天美容導(dǎo)師再次到美容院進行活動前的銷售工作

及檢查活動疏漏的環(huán)節(jié)。

③、由專家駐店協(xié)助美容導(dǎo)師將銷售工作再次推向高峰，為期（2——3）天，包含一個晚上的沙龍會講座以及2天的店銷活動。

2、形象支持：產(chǎn)品X展架；講師形象X展架；產(chǎn)品宣傳資料。

3、促銷方案制定：（貴公司根據(jù)實際情況制定）、活動時間（2—3天）與美容師的溝通

重點：培訓(xùn)此次推廣項目的專業(yè)知識、店銷會中的流程以及配合細節(jié)。配合美導(dǎo)的溝通

安排：美導(dǎo)提前15至20天到美容院指導(dǎo)美容院的工作，同時安排和要求美容院做到以下工作：

1，確定活動的時間：根據(jù)公司的安排檔期和美容院的實際情況確定準(zhǔn)確的時間。

2，3，4，5，6，7，查看庫存：美導(dǎo)掌握美容院的庫存是很有必要的，特別是活動主要推廣的產(chǎn)品庫存，必需準(zhǔn)備充分。

培訓(xùn)美容師：美容師的能力和素質(zhì)直接關(guān)系到整個會議的成敗，所以培訓(xùn)尤為重要。內(nèi)容：本次活動的意義﹑組織流程﹑分工﹑派單方式﹑邀約方式﹑配合﹑銷售技巧﹑活動方案推廣等等?；顒有麄鳎焊鶕?jù)宣傳的幾種模式為美容院建議?；顒友s：提前12天整理客戶檔案，向所有老客戶發(fā)出邀請并鼓勵帶新客戶，電話通知或直接到客戶家里送邀請函。組織活動：將美容院的活動安排好后，讓美容院自己做銷售工作即可，活動前3天再次到店在專家下店前作活動銷售?；顒愉N售：活動的目的就是為美容院創(chuàng)利，專家下店2—3天將是銷售的高峰期，有了“XXXXX專家”的下店咨詢勢必將活動推向高峰。B、培訓(xùn)美容師

1、電話預(yù)約話術(shù)：

美容師電話邀約老顧客的標(biāo)準(zhǔn)語言 X小姐，您好！

我是您的美容師****，對，是****美容院的。

我有個好消息告訴您：我們特別邀請“某某著名專家”在月日在*****地方舉行*******會議。這是我們店長申請了一年多時間才向總公司爭取到的機會。這也是本城最大的一次時尚聚會，現(xiàn)場不但有精彩的互動節(jié)目，還有專家面對面的咨詢，以及精心為您準(zhǔn)備的課程，同時我們準(zhǔn)備了豐厚的禮品和獎品，等您拿，請千萬不要錯過了！

這樣的好事我首先就想到了一直很照顧我的姐，我一聽院長說了這件事趕緊就先給您打個電話，我代表我們院長和全體員工真誠的邀請您，我們?yōu)槊恳晃焕项櫩投紲?zhǔn)備了豐富的禮品和獎品。

姐，您一定要來啊。我給您先訂好時間。這也是我們一年才爭取到一次這樣的機會。

記住時間是：月日點，到時一定要來哦，到時我恭候您的光臨。（顧客預(yù)約明細表+業(yè)績目標(biāo)制定）

2、優(yōu)惠方案的培訓(xùn)

3、銷售話術(shù)（產(chǎn)品話術(shù)，方案話術(shù)，操作流程話術(shù)，）

美容師培訓(xùn)表

結(jié)合我公司教育實力和豐富的培訓(xùn)經(jīng)驗，特制定下表，望公司美容導(dǎo)師及美

容師務(wù)必認真執(zhí)行。

注：以上培訓(xùn)表格，美容導(dǎo)師可根據(jù)店內(nèi)情況進行合理調(diào)整，同時店內(nèi)正常運作，做到培訓(xùn)、銷售兩不誤。

5、獎勵制度（與老板溝通，達成一致）C、物料準(zhǔn)備（表格）美容院：促銷海報促銷贈品主推產(chǎn)品庫存

專家：電腦、投影儀、白板、油性白板筆、話筒等

咨詢診斷表

二、店銷會中

診斷流程：

1、專家充分了解顧客：早上店長將當(dāng)天預(yù)約好的顧客名單交給老師，同時把顧客情況詳細匯報（消費檔次，特殊性格，以前?）

1、營造促銷氛圍

A 美容院布置(氣球、海報、贈品擺放)。

2、引見方式。

3、美容師的配合

4、促成銷售

課程：主推項目的主題講解

三、會后：（表格）

1、跟進客戶 A、有成交的顧客 B、有意向的顧客 C、沒有來咨詢的顧客

2、培訓(xùn)美容師（主推項目做后需后期加強的項目培訓(xùn)）

廣州三正易經(jīng)應(yīng)用研究所

第三篇：吝店小學(xué)干部作風(fēng)整頓整改方案

吝店小學(xué)作風(fēng)整頓整改方案

作風(fēng)整頓活動在圓滿完成前一階段的基礎(chǔ)上順利進入第二階段——整改階段。這個階段既是征求意見、查找問題階段工作的深化，又是對這次活動整體質(zhì)量和效果的檢驗。為了深入扎實地做好這一階段的工作，根據(jù)前階段征求的意見和查找出來的問題，制訂如下實施整改方案：

一、總體要求

緊緊圍繞如何加強作風(fēng)建設(shè)，針對查找出的問題，本著缺什么補什么、錯什么改什么的原則，突出整改重點，制定整改措施，落實整改責(zé)任，解決實際問題，建立長效機制，全面加強教師作風(fēng)整頓建設(shè)，以優(yōu)良黨風(fēng)促政風(fēng)、帶民風(fēng)、樹校風(fēng)、優(yōu)教風(fēng)、激學(xué)風(fēng)。為我校平穩(wěn)、和諧發(fā)展提供有力的政治保證。

二、主要工作

l、制定整改方案。

每個教師要針對征求意見、查找問題階段的意見、建議，認真整改。學(xué)校結(jié)合各自實際，針對存在的突出問題，制定整改方案。一要明確整改重點，在對照檢查的基礎(chǔ)上，全體教師要結(jié)合實際，本著有什么問題就解決什么問題，什么問題突出就著重解決什么問題，切實解決教師在作風(fēng)整頓方面存在的問題。二要確定整改時限，對每一項整改措施，都要提出具體整改時間，明確整改要求。三要落實整改責(zé)任，要明確分工，責(zé)任到人，加強督查，推動落實。四要嚴格審閱把關(guān)，整改方案要集體討論研究，經(jīng)過學(xué)校干部作風(fēng)整頓領(lǐng)導(dǎo)小組把關(guān)，防止流于形式。

2、進行集中整改。

領(lǐng)導(dǎo)班子和教師針對學(xué)校收集到學(xué)生、家長、教師等的意見、問題，要在全面整改的基礎(chǔ)上，集中精力解決一至兩個作風(fēng)整頓方面存在的突出問題。針對不同情況抓好整改。對具備整改條件的問題，馬上整改；對通過努力能夠解決的問題，要限期整改；對由于客觀條件限制一時解決不了的問題，要積極創(chuàng)造條件逐步解決；對情況復(fù)雜、涉及面大，單靠學(xué)校難以解決的問題，要加強協(xié)調(diào)，采取綜合治理措施加以解決。

3、搞好建章立制，構(gòu)建長效機制。

通過集中整改，切實搞好建章立制，構(gòu)建促進教師作風(fēng)整頓建設(shè)的長效機制。針對查找出的問題，領(lǐng)導(dǎo)班子及教師既要立足實際，注重具體問題、突出問題的解決，又要著眼長遠、注重整改效果的鞏固、深化和提高，以增強作風(fēng)整頓建設(shè)機制的科學(xué)性。要形成用制度管權(quán)、按制度辦事、靠制度管人的長效機制，使制度成為教師工作作風(fēng)的有力保障。

三、整改措施

1、健全學(xué)習(xí)制度，強化創(chuàng)新意識。

一是堅持學(xué)習(xí)制度(包含政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)兩個層面)，以后每月召集1-2次專門的政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)會，它包括學(xué)習(xí)黨的各項方針政策，教育法律法規(guī)，上級有關(guān)文件，各項規(guī)章制度，先進教育理念，先進教育方法等。每月每位教師要有學(xué)習(xí)筆記和心得體會；二是定期考核，就是要對干部的政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)狀況一期一考評，并將考評結(jié)果記入個人師德檔案；還將作為今后晉職晉級、評優(yōu)表模的重要

依據(jù)。力求使我們的干部率先垂范、求真務(wù)實、真抓實干，身體力行。

2、健全考評制度，強化責(zé)任意識。

責(zé)任意識，是每一名教師的基本素質(zhì)。完善好教師工作量化考評，以此來激勵每位教師具有創(chuàng)新意識，力求日日有創(chuàng)意，周周有創(chuàng)新，期期有佳績。

3、健全監(jiān)督制度，增強節(jié)儉意識。

學(xué)校要按照勤儉辦學(xué)的原則，一切從簡，不請吃，不送禮；二是嚴禁濫發(fā)補助，嚴禁用學(xué)校公用經(jīng)費發(fā)放教師個人津補貼，不得私設(shè)小金庫，不得私分財物：三是要切實落實財務(wù)公示制度，每年要通過財務(wù)清理專班進行財務(wù)清理，并向全體教職員工公布。要規(guī)范財務(wù)管理，實行財務(wù)審批“聯(lián)簽會審制”，面對一次性開支數(shù)額較大的，要集體研究報教代會通過后實施。

4、健全獎懲制度，樹立爭先意識。

通過集思廣益，廣納箴言，實現(xiàn)能者上、庸者下，徹底打破“干好干壞一個樣”的傳統(tǒng)觀念，樹立“校興我榮，校衰我恥”的新型榮辱觀。

總之，我們要認識到教師工作作風(fēng)整頓中各方面存在的問題已經(jīng)影響到我們辦人民滿意教育的諸多工作，我們?nèi)＝處熞驹谥v政治、講黨性、講大局的高度，突出重點，認真反思，扎實整改，與時具進，同心同德，創(chuàng)建文明的工作作風(fēng)，成就一流的教育業(yè)績。為把我校建設(shè)得更加美好而正在努力整改。

第四篇：沙龍及店銷會模式

沙龍及店銷會模式（針對大店，顧客消費能力好的店）

《易醫(yī)人生·旺財風(fēng)水》沙龍會

醫(yī)易同源，使你成為由內(nèi)而外健康美麗的女人！

命學(xué)風(fēng)水，成就家庭婚姻事業(yè)諸事完滿的人生！

易醫(yī)風(fēng)水、亞健康調(diào)理專家-----黃森權(quán)老師

一、主講老師介紹：（邀請函上用、電話邀約顧客用）

出生于易經(jīng)和傳統(tǒng)中醫(yī)世家，畢業(yè)于廣州中醫(yī)藥大學(xué)，醫(yī)學(xué)碩士、副主任醫(yī)師，國家注冊企業(yè)培訓(xùn)師。上世紀(jì)90年代開始實踐應(yīng)用手診與提出易醫(yī)結(jié)合；在國內(nèi)醫(yī)學(xué)刊物發(fā)表多篇有影響的醫(yī)學(xué)論文。注：在Google、baidu、搜狗等 搜索“黃森權(quán)”即可搜索到。

對《易經(jīng)》、《黃帝內(nèi)經(jīng)》及手面診等有深刻研究，精通梅花易數(shù)、風(fēng)水、八字、六爻、姓名學(xué)等易經(jīng)術(shù)數(shù)預(yù)測法，并總結(jié)出適合現(xiàn)代社會的簡明高效的“形氣風(fēng)水法”。擅長易經(jīng)風(fēng)水調(diào)運，催財，催桃花，以及中醫(yī)望診和中醫(yī)美容療法等。

廣州三正易經(jīng)應(yīng)用研究所主持人；現(xiàn)兼任多家國內(nèi)及港澳、馬來西亞公司的易經(jīng)風(fēng)水顧問，多家培訓(xùn)公司的手診學(xué)、中醫(yī)學(xué)、易經(jīng)管理學(xué)首席培訓(xùn)師。應(yīng)用易經(jīng)預(yù)測和風(fēng)水調(diào)整，令顧問的企業(yè)快速改善經(jīng)營狀況，贏得良好的經(jīng)濟效益和社會效益。

曾在香港、馬來西亞及中國大陸巡回演講百場以上，獲益人數(shù)十萬計，好評如潮！通過開展培訓(xùn)和人生策劃，讓眾多人士回復(fù)健康自信，活出更加精彩成功的人生。

話術(shù)重點在于：

★ 畢業(yè)于廣州中醫(yī)藥大學(xué)，醫(yī)學(xué)碩士、副主任醫(yī)師，國家注冊企業(yè)培訓(xùn)師； ★廣州三正易經(jīng)應(yīng)用研究所主持人；現(xiàn)兼任多家國內(nèi)及港澳、馬來西亞公司的易

經(jīng)風(fēng)水顧問，應(yīng)用易經(jīng)預(yù)測和風(fēng)水調(diào)整，令顧問的企業(yè)快速改善經(jīng)營狀況，讓眾多人士回復(fù)健康自信，活出更加精彩成功的人生。

★上世紀(jì)90年代開始實踐應(yīng)用手診與提出易醫(yī)結(jié)合；在國內(nèi)醫(yī)學(xué)刊物發(fā)表多篇

有影響的醫(yī)學(xué)論文。注：在Google、baidu、搜狗等 搜索“黃森權(quán)”即可搜索到。

★曾在香港、馬來西亞及中國大陸巡回演講百場以上，獲益人數(shù)十萬計，好評如潮！

二、授課風(fēng)格：形象平和儒雅，內(nèi)容深入淺出，現(xiàn)場互動，使聽眾在最短的時間內(nèi)關(guān)注自身亞健康狀況，明白健康與五行失調(diào)有關(guān)，接受五行能量改善健康，改善運勢的原理，從而渴望改變?。〞靶枰c貴公司溝通，了解產(chǎn)品情況，以方便鋪墊。）

三、課程特色及目的：

1、提升服務(wù)附加值：以《沙龍會》講座的形式，關(guān)愛當(dāng)?shù)嘏越】?，?/p>

請她們對亞健康的重視，強化預(yù)防保健意識；

2、熱心公益文化：將關(guān)愛健康，預(yù)防保健的意識擴大到當(dāng)?shù)厮械呐?，造福一方，同時也是一種推動傳統(tǒng)文化的公益活動；

3、專業(yè)性強：課程中會講中醫(yī)養(yǎng)生保養(yǎng)以及中醫(yī)五行理論，五行能量調(diào)理以及五行能量與家庭、婚姻、運勢的關(guān)系，引發(fā)女性關(guān)愛自己并且確信通過五行能量能夠準(zhǔn)確診斷出問題，一定也能夠解決其問題。（會前需要與貴公司溝通，了解產(chǎn)品情況，以方便鋪墊。）

四、沙龍會流程:

五、會前工作安排：

六、會場布置及規(guī)格:

◆會議室基本要求:要求風(fēng)格浪漫、溫馨；

1、當(dāng)?shù)匾涣骶频甓喙δ軙h廳；

2、長方形，中間避免有柱子；、音響室可看到舞臺；音響，話筒效果要好；準(zhǔn)備投影儀、電腦；

4、門口掛滿氣球，氣球顏色與美容院及品牌主色一致，避免過繁。

5、通風(fēng)良好（座位寧少不多，不夠時再添加）；

6、講臺不要過高；準(zhǔn)備有白板和筆，以備應(yīng)急及畫風(fēng)水圖。

7、大門口和會議室正中央懸掛活動主題條幅；

會場布置：

七、店銷活動流程：

場地：準(zhǔn)備單獨的房間用來坐診，房間布置整潔、舒適，可使用適量香熏，室內(nèi)

擺鮮花和綠色植物。室內(nèi)溫度以20到26°C為佳；采光良好。備飲水機、一張咨詢桌（最好是正式辦公用的，或圓形玻璃的）、三張椅子，放置相關(guān)資料（如亞健康體質(zhì)分析表、復(fù)寫紙、圓珠筆）；

物料：顧客咨詢檔案單張（接診用）、老師介紹海報（X展架）

咨詢流程：打電話預(yù)約參會的客人（讓客人給準(zhǔn)確的時間，因客人較多）---美容師接待客人---給一個掛號的小票---調(diào)出客人檔案給老師----將客人介紹給老師----將老師的背景介紹給客人----老師診斷并將身體情況做好記錄-----提出內(nèi)調(diào)方案和護理方案（用復(fù)寫紙，一張給客人，一張留給美容師）-----美容導(dǎo)師配合建議客人使用相關(guān)產(chǎn)品---講其他人使用的效果----在肯定效果的基礎(chǔ)上---最后告訴優(yōu)惠方案-----如客人還有疑問可請美容院老板幫忙下單----客人填訂購單，交款或訂金----促成銷售。

注意：整個活動過程中，為了共同的目標(biāo)，店老板和美容師必須配合老師。

附1：

中 醫(yī) 體 質(zhì) 分 析（亞 健 康 分 析）表

姓名性別年齡

序號

診斷：

調(diào)養(yǎng)：

院用：

家居：

養(yǎng)生：

其它：

分析專家：時間：

附2：有些地方可以很容易地與當(dāng)?shù)貗D聯(lián)達成合作舉辦活動。

與婦聯(lián)聯(lián)合舉辦活動時，征得婦聯(lián)的同意后，需要婦聯(lián)協(xié)助做以下的事情：

1、我們將會在邀請函和活動宣傳資料上打上主辦單位：XX婦聯(lián)；協(xié)辦單位：XX

醫(yī)院美容科；北京XX公司等。希望婦聯(lián)能夠配合；

2、我們將會配送一些門票和咨詢預(yù)約卡，請你們以婦聯(lián)的名義派發(fā)到一些單位的工會，由工會直接以福利形式發(fā)到女工的手里；單位包括：學(xué)校、銀行、政府部門、郵電局、電信、保險公司、移動通信等企事業(yè)單位；

3、請婦聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)在演講會議上發(fā)言（5分鐘）

宣傳方案：

一、四周懸掛主題條幅；

二、當(dāng)?shù)仉娨暸_字幕或視頻廣告播放；

三、制作易拉寶、海報、拉網(wǎng)展架等在美容院門口和店內(nèi)做宣傳；同時開始銷

售門票、銷售卡項送門票；

四、拉贊助單位如婚紗影樓、健身房、高檔會所、銀行、保險公司共同承擔(dān)宣

傳費用，共同冠名做晚會，以此節(jié)省成本，同時拓展商圈客戶；

銷售方案：

一、直接門票銷售；（如果店大，潛在顧客多，但是消費能力一般，也可以不

采取門票制，先把顧客邀約來聽課，會后再銷售。是否賣門票，需根據(jù)地區(qū)不同而靈活處理。）

二、消費送門票；

三、給贊助單位送門票；

四、贊助單位協(xié)助賣門票；

五、宣傳期間任意消費均與門票掛鉤；

七、設(shè)計五種左右卡項（要有高端卡項）除門票外給一定配贈，在會前銷售；

會前銷售占總銷售任務(wù)的50%，會后銷售占50%；

拓客方案：

一、以婦聯(lián)的名義給一些單位如醫(yī)院、學(xué)校、銀行的女職工配贈一定額門票，但一定要來美容院領(lǐng)取；

二、贊助單位的贈票可將對方的客源拓到晚會現(xiàn)場來，門票本身就含代金券或

護理項目；

三、通過美容院的宣傳將閑散客人吸引過來購門票；

四、讓老客人帶新客人來購買門票；

廣 州 三 正 易 經(jīng) 應(yīng) 用 研 究 所

第五篇：吝店一中食物中毒應(yīng)急預(yù)案

吝店一中食物中毒應(yīng)急預(yù)案

一、指導(dǎo)思想

按照上級有關(guān)部門關(guān)于學(xué)校突發(fā)事件“沉著應(yīng)付、措施果斷、快速反應(yīng)、高效處置”的總體要求。在認真做學(xué)校食品進貨、加工、消毒、留樣等工作的基礎(chǔ)上，學(xué)校本著為學(xué)生和教師的身體健康的目的出發(fā)，在加強學(xué)校常規(guī)管理的同時，加強對食堂食品衛(wèi)生工作管理，即適應(yīng)對學(xué)生非正常中毒或疑似食物中毒事故，特制定本校食物中毒應(yīng)急預(yù)案。

二、成立食物中毒預(yù)防應(yīng)急領(lǐng)導(dǎo)小組 組 長：吝忠合 副組長：鄭斌

成 員：邊小江 張軍鵬 呂建定 王紅偉 馬雙進 王運軍

三、工作原則

樹立“責(zé)任重于泰山，安全第一”的思想，抓平時，敲警鐘，以防為主，統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，分級負責(zé)，措施果斷，快速反應(yīng)，高效處置。堅決杜絕食物中毒事故發(fā)生。

四、應(yīng)急處理程序 ：、在食品加工、供應(yīng)過程中或用餐時發(fā)現(xiàn)食品感官性狀可疑或有變質(zhì)可疑時，經(jīng)確認后，立即撤收處理該批全部食品。、在全校范圍內(nèi)樹立食品衛(wèi)生安全意識、時時警惕食物中毒事件的發(fā)生，班主任發(fā)現(xiàn)可疑病情后，及時報告學(xué)校衛(wèi)生保健員，經(jīng)初步檢查確定，做出以下措施：（1）觀察病情，對癥處理。

（2）如確定食物中毒，做好以下工作： 1）初步診斷、治療、護理患病的師生。）立即報告學(xué)校安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，啟動應(yīng)急預(yù)案，采取搶救措施。3）立即撥打急救電話 120 或者與新寨醫(yī)院聯(lián)系救治患病師生。4）收集相關(guān)病情信息、食物及原加工材料，協(xié)助衛(wèi)生部門進行事件調(diào)查、處理。、學(xué)校主管領(lǐng)導(dǎo)立即指揮搶救工作，協(xié)調(diào)有關(guān)單位和部門的搶救，向教育局主管部門匯報，指揮以下部門工作：

（1）責(zé)令食品立即停止食品加工、供應(yīng)活動。

（2）由衛(wèi)生保健員聯(lián)系醫(yī)院防疫負責(zé)人立即向上級衛(wèi)生部門報告，報告時間間距離發(fā)病時間不得超過 2 小時。

（3）負責(zé)保護好現(xiàn)場，封存一切剩余可疑食物及原料、工具、設(shè)備、保護好中毒現(xiàn)場和食品留樣，防止人為地破壞現(xiàn)場，等候衛(wèi)生執(zhí)法部門處理。（4）班主任負責(zé)協(xié)助護理患病學(xué)生，如發(fā)現(xiàn)人數(shù)較多，治療護理在班級進行。對已確定重病師生負責(zé)轉(zhuǎn)送醫(yī)院治療。

（5）德育處做好師生思想工作，穩(wěn)定學(xué)生情緒；負責(zé)家長的疏導(dǎo)工作；學(xué)校制定專人接受新聞部門采訪；協(xié)助學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)做好善后處理工作。（6）衛(wèi)生保健員要深入各班級配合衛(wèi)生行政部門，做好流行病學(xué)調(diào)查。向患者了解食物中毒的經(jīng)過，可疑食品、中毒人數(shù)，并預(yù)測發(fā)展趨勢。（7）總務(wù)處做好后勤保障工作，保障搶救必須品的采購與供應(yīng)。（8）食堂負責(zé)人要協(xié)助衛(wèi)生部門作帶菌檢查和取證工作，按照衛(wèi)生部門的要求如實提供有關(guān)材料和樣品。

五、根據(jù)查明的事故原因，向上級領(lǐng)導(dǎo)和衛(wèi)生部門遞交書面事故分析報告，對發(fā)生的事故做到“三不放過”，對所有食堂工作人員進行安全教育，引以為戒，并對造成中毒的責(zé)任人、當(dāng)事人進行嚴肅處理，追究其責(zé)任。2011

吝店一中

年9月修訂