第一篇：投資創(chuàng)業(yè)該怎么考察市場

投資創(chuàng)業(yè)該怎么考察市場

導(dǎo)讀：我根據(jù)大家的需要整理了一份關(guān)于《投資創(chuàng)業(yè)該怎么考察市場》的內(nèi)容，具體內(nèi)容：創(chuàng)業(yè)者的定義很廣泛不僅僅是創(chuàng)辦公司的人,在既有組織內(nèi)部發(fā)動創(chuàng)新的人都可以稱之為創(chuàng)業(yè)者,我們的社會就需要鼓勵推廣創(chuàng)業(yè)精神,創(chuàng)業(yè)精神是我們每個人和組織發(fā)展成長的動力源泉。下面是由我分享的，...創(chuàng)業(yè)者的定義很廣泛不僅僅是創(chuàng)辦公司的人,在既有組織內(nèi)部發(fā)動創(chuàng)新的人都可以稱之為創(chuàng)業(yè)者,我們的社會就需要鼓勵推廣創(chuàng)業(yè)精神,創(chuàng)業(yè)精神是我們每個人和組織發(fā)展成長的動力源泉。下面是由我分享的，希望對你有用。

投資是大事，投資做生意是一個重要的決定。無論您在關(guān)注任何投資項(xiàng)目，在創(chuàng)業(yè)之前請認(rèn)真考察以下八個方面：

行業(yè)前景

選擇一個項(xiàng)目首先分析行業(yè)的市場前景，看該項(xiàng)行業(yè)的載體的消費(fèi)需求是增長型的還是減少型的。選擇項(xiàng)目時首先要看行業(yè)的前景，選擇市場增長空間大、消費(fèi)需求高的行業(yè)來創(chuàng)業(yè)。

利潤空間

初次創(chuàng)業(yè)這最好選擇利潤空間較大的產(chǎn)品來做，一來可以靈活促銷，二來可以防止行業(yè)價格下滑時仍有足夠的利潤保障，三來可以保證產(chǎn)品的質(zhì)量，四來有給產(chǎn)品增加附加值的可能性。

節(jié)省投資

資金的可周轉(zhuǎn)性和延續(xù)性是創(chuàng)業(yè)成功與否關(guān)鍵中的關(guān)鍵，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)的過程中存在一定未知性和變數(shù)和一些非人為可控制因素。因此，初次創(chuàng)業(yè)者選擇項(xiàng)目時不宜投資過大，一般在 20 萬元內(nèi)比較適宜。

借鑒成功經(jīng)驗(yàn)

在創(chuàng)業(yè)道路上如何揚(yáng)長避短?如何掌握生意場上的經(jīng)營訣竅?借鑒別人的成功經(jīng)驗(yàn)，最好是全盤復(fù)制，切忌東施效顰。說到借鑒成功經(jīng)驗(yàn)，可以選擇連鎖店，加入一家有實(shí)力的機(jī)構(gòu)，可以借助其優(yōu)勢和經(jīng)驗(yàn)迅速取得成功。

整合資源

初次創(chuàng)業(yè)，親朋好友的支持幫助對創(chuàng)業(yè)成功起很大的作用，親朋好友支持了，自然會向他(她)的親朋好友介紹，一傳十，十傳百，口碑就會慢慢起來。與同行、鄰里相處和睦，會對生意帶來意想不到的客源。

易于操作

初次創(chuàng)業(yè)，要么選自己熟悉的項(xiàng)目，要不選有人脈背景的項(xiàng)目，要不就選易于操作的項(xiàng)目，技術(shù)要求高的項(xiàng)目做起來會很吃力，售后服務(wù)煩瑣的項(xiàng)目做起來會很累，選擇簡單易操作的項(xiàng)目做起來成功的幾率高很多。

投資收益周期短

初次創(chuàng)業(yè)者的資金有限，心理承受能力較弱，因此，項(xiàng)目啟動后需要迅速有資金回收，需要很快看到盈利的局面。

降低風(fēng)險

創(chuàng)業(yè)存在一定的風(fēng)險性，啟動項(xiàng)目時將所有的問題羅列出來，一一分析，一一尋找對策。最大程度上降低風(fēng)險。

注意事項(xiàng)

1.不要大量借貸投資。小本投資，由于經(jīng)濟(jì)相對比較拮據(jù)，在投資過程中，只能贏，不能輸。

2.在投資創(chuàng)業(yè)初期，很多人由于不熟悉市場，所以對創(chuàng)業(yè)方向要考慮清楚，不能盲目跟風(fēng)。

?3.從小生意做起，不要貪大求全。剛開始是積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，所以不要求大，只要能學(xué)到東西。

投資創(chuàng)業(yè)的基本階段

第一階段

生存階段，以產(chǎn)品和技術(shù)來占領(lǐng)市場，只要有想法(點(diǎn)子)會搞關(guān)系(銷售)就可以。

第二階段

公司化階段，規(guī)范管理來增加企業(yè)效益，這是需要創(chuàng)業(yè)者的思維從想法提升到思考的高度，而原先的搞關(guān)系就轉(zhuǎn)變成一個個渠道的建設(shè)，公司的銷售是依靠渠道來完成，團(tuán)隊(duì)也初步形成。

第三階段

集團(tuán)化階段。這時依靠的是硬實(shí)力(產(chǎn)業(yè)化的核心競爭力)，整個集團(tuán)和子公司形成了系統(tǒng)平臺，依靠的是一個個團(tuán)隊(duì)通過系統(tǒng)平臺來完成管理，(人治變成了公司治理)，銷售變成了營銷，區(qū)域性渠道轉(zhuǎn)變成一個個地區(qū)性的網(wǎng)絡(luò)。從而形成了系統(tǒng)。思維從平面到三維。這時你就可以退休了，創(chuàng)業(yè)者就有了現(xiàn)金流系統(tǒng)(賺錢機(jī)器)，它是 24 小時為你工作的，這就是許多創(chuàng)業(yè)者夢想達(dá)到的理想狀態(tài)。

第四階段

這是創(chuàng)業(yè)者的最高境界，集團(tuán)總部階段，是一種無國界的經(jīng)營，也就是俗稱跨國公司。集團(tuán)總部的系統(tǒng)平臺和各子集團(tuán)的運(yùn)營系統(tǒng)形成的是一種體系。集團(tuán)總部依靠的是一種可跨越行業(yè)邊界的無邊界核心競爭力(軟實(shí)力)子集團(tuán)形成的是行業(yè)核心競爭力(硬實(shí)力)這樣將使集團(tuán)的各行各業(yè)取得它們在單兵作戰(zhàn)的情況下所無法取得業(yè)績水平和速度。思維已從三維到多維，這才是企業(yè)發(fā)展所能追求和達(dá)到的最高境界。

投資創(chuàng)業(yè)的基本類型

1、生存型創(chuàng)業(yè)者

生存型創(chuàng)業(yè)者大多為下崗工人，失去土地或因?yàn)榉N種原因不愿困守鄉(xiāng)村的農(nóng)民，以及剛剛畢業(yè)找不到工作的大學(xué)生。這是中國數(shù)量最大的創(chuàng)業(yè)人群。清華大學(xué)的調(diào)查報告說，這一類型的創(chuàng)業(yè)者占中國創(chuàng)業(yè)者總數(shù)的 90%。其中許多人是被逼上梁山,為了謀生混口飯吃。一般創(chuàng)業(yè)范圍均局限于商業(yè)貿(mào)易,少量從事實(shí)業(yè)，也基本是小型的加工業(yè).當(dāng)然也有因?yàn)闄C(jī)遇成長為大中型企業(yè)的，但數(shù)量極少，因?yàn)閲鴥?nèi)市場已經(jīng)不像 20 多年前，如劉永好兄弟,魯冠球，南存輝他們那個創(chuàng)業(yè)時代,經(jīng)濟(jì)短缺，機(jī)制混亂,，機(jī)遇遍地。如今這個時代，用句俗話來說就是狼多肉少，僅想依靠機(jī)遇成就大業(yè),早已是不切實(shí)際的幻想了。[4]

2、主動型創(chuàng)業(yè)者

主動型創(chuàng)業(yè)者又可以分為兩種，一種是盲動型創(chuàng)業(yè)者，一種是冷靜型創(chuàng)業(yè)者。前一種創(chuàng)業(yè)者大多極為自信，做事沖動。這種類型的創(chuàng)業(yè)者，大多是博彩愛好者，喜歡買彩票，喜歡賭，而不太喜歡檢討成功概率。這樣的創(chuàng)業(yè)者很容易失敗，但一旦成功，往往就是一番大事業(yè)。冷靜型創(chuàng)業(yè)者是創(chuàng)業(yè)者中的精華，其特點(diǎn)是謀定而后動，不打無準(zhǔn)備之仗，或是掌握資源，或是擁有技術(shù)，一旦行動，成功概率通常很高。

3、賺錢型創(chuàng)業(yè)者

賺錢型創(chuàng)業(yè)者除了賺錢，沒有什么明確的目標(biāo)。他們就是喜歡創(chuàng)業(yè)，喜歡做老板的感覺。他們不計較自己能做什么，會做什么?？赡芙裉煸谧鲋@樣一件事，明天又在做著那樣一件事，他們做的事情之間可以完全不相干。甚至其中有一些人，連對賺錢都沒有明顯的興趣，也從來不考慮自己創(chuàng)業(yè)的成敗得失。奇怪的是，這一類創(chuàng)業(yè)者中賺錢的并不少，創(chuàng)業(yè)失敗的概率也并不比那些兢兢業(yè)業(yè)，勤勤懇懇的創(chuàng)業(yè)者高。而且，這一類創(chuàng)業(yè)者大多過得很快樂。

4、反欺詐委托加盟

反欺詐委托加盟是一個新的業(yè)務(wù)模式。表示加盟投資商委托一家公司幫著加盟策劃，以達(dá)到規(guī)避加盟風(fēng)險、和引進(jìn)合適的加盟項(xiàng)目。反欺詐委托加盟絕對不只是簡單地為加盟投資商推薦一家連鎖企業(yè)，而是從加盟創(chuàng)業(yè)、維權(quán)、店鋪經(jīng)營這三個方面進(jìn)行整體策劃。這一全新的概念是由倫琴反欺詐加盟網(wǎng)提出的。

第二篇：創(chuàng)業(yè)投資的市場定位

創(chuàng)業(yè)投資的市場定位

市場

一、“風(fēng)險投資”范式對創(chuàng)業(yè)投資市場定位的雙重誤解

由于“風(fēng)險投資”范式不是結(jié)合“創(chuàng)建企業(yè)”這種特定意義上的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，而是望文生義地從“風(fēng)險”角度來理解所謂“風(fēng)險投資”，所以，在市場定位上，也出現(xiàn)了以下兩方面的誤解。

1.在行業(yè)選擇上簡單化地將之與高技術(shù)產(chǎn)業(yè)相聯(lián)系

國內(nèi)不少的權(quán)威人士就認(rèn)為，既然是“風(fēng)險投資”，而高技術(shù)產(chǎn)業(yè)自不待言充滿著風(fēng)險，因此，“風(fēng)險投資”無疑便是對高技術(shù)產(chǎn)業(yè)的投資，以至于人們常常是將“高技術(shù)產(chǎn)業(yè)風(fēng)險投資”連在一塊兒說的。由于高技術(shù)產(chǎn)業(yè)往往是與創(chuàng)新聯(lián)系在一起的，因此，不少權(quán)威人士又將所謂“風(fēng)險投資”總結(jié)為“幫助創(chuàng)新者創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)中華之業(yè)”，或是“創(chuàng)新與金融的結(jié)合”。

應(yīng)當(dāng)說，創(chuàng)業(yè)投資與高技術(shù)產(chǎn)業(yè)以及技術(shù)創(chuàng)新確實(shí)具有較高的相關(guān)性。但作為嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)者，僅僅滿足于相關(guān)關(guān)系的認(rèn)識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的?？茖W(xué)的使命則在于透過表面的相關(guān)關(guān)系，深入揭示事物與事物之間的必然因果關(guān)系。而若是我們能夠較為深入地理解創(chuàng)業(yè)投資，就會發(fā)現(xiàn)：創(chuàng)業(yè)投資必然地與“創(chuàng)建企業(yè)”或“企業(yè)重建”活動聯(lián)系在一起，卻并不必然地與高技術(shù)產(chǎn)業(yè)以及技術(shù)創(chuàng)新相聯(lián)系。盡管現(xiàn)代創(chuàng)業(yè)活動多基于技術(shù)創(chuàng)新，但無論是從歷史上看，還是從現(xiàn)實(shí)看，都有不少基于技術(shù)含量并不高但市場需求較大的產(chǎn)品創(chuàng)新或是營銷模式創(chuàng)新而創(chuàng)建偉大企業(yè)的范例。相反，一些技術(shù)含量雖高但很難創(chuàng)造現(xiàn)實(shí)的市場需求的高技術(shù)卻未必適合于創(chuàng)業(yè)和對其進(jìn)行創(chuàng)業(yè)投資。另一方面，一些即使是投資于高技術(shù)產(chǎn)業(yè)的活動也并不都是所謂“風(fēng)險投資”。例如，投資于一家企業(yè)組織管理體系已經(jīng)相對成熟的高技術(shù)上市公司，就不屬于所謂“風(fēng)險投資”之例。即使是對一家未上市的高技術(shù)企業(yè)，如果其投資的目的是為了配合自己的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，更好地服務(wù)于自已的產(chǎn)品經(jīng)營，則同樣不屬于所謂“風(fēng)險投資”的范疇，而只能說是戰(zhàn)略投資。按照筆者所總結(jié)出的企業(yè)制度三層次模型，“創(chuàng)新”和“創(chuàng)業(yè)”是兩個并不完全等同的概念。創(chuàng)新包括產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷模式創(chuàng)新和企業(yè)組織管理體系創(chuàng)新等三個層面的創(chuàng)新；但其中只有涉及到了“企業(yè)組織管理體系創(chuàng)新”或“企業(yè)組織管理體系重建”，才能真正稱得上是“創(chuàng)建企業(yè)”這種意義上的創(chuàng)業(yè)活動。因此，僅僅是支持一般意義上的創(chuàng)新活動，還很難稱得上是創(chuàng)業(yè)投資。就此而言，創(chuàng)業(yè)投資的理念應(yīng)是“幫助創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)”，創(chuàng)業(yè)投資的本質(zhì)應(yīng)當(dāng)是“創(chuàng)業(yè)與金融的結(jié)合”。

2.在投資階段選擇上想當(dāng)然地將其與研究開發(fā)階段聯(lián)系在一起

由于“風(fēng)險投資”范式簡單化地將所謂“風(fēng)險投資”與高技術(shù)產(chǎn)業(yè)相聯(lián)系，所以，在投資階段選擇上也就往往想當(dāng)然地將“風(fēng)險投資”與研究開發(fā)階段聯(lián)系在一起。在“風(fēng)投論者”看來，只有高技術(shù)研究開發(fā)才是潛藏著最大失敗危險的風(fēng)險領(lǐng)域，所以，唯有研究開發(fā)投資才是“風(fēng)險投資”。

誠然，在高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的四個階段（研發(fā)、中試、推廣和產(chǎn)業(yè)化），研究開發(fā)作為最早階段，無疑是風(fēng)險最大的階段。但問題是，創(chuàng)業(yè)投資并不因?yàn)楸徽`譯成了“風(fēng)險投資”，而自動地愿意承擔(dān)最高風(fēng)險。作為一種以獲取投資收益為目的的商業(yè)性投資活動，它的投資運(yùn)作原則依然是最大限度地追逐收益，卻規(guī)避風(fēng)險。因?yàn)?，按照現(xiàn)代投資理論，任何投資者（如果他被稱為“投資者”）都是風(fēng)險厭惡或是風(fēng)險中立者，只有賭徒才真正愛好風(fēng)險本身。至于為了獲得收益而被動地承擔(dān)風(fēng)險，則是各種類型投資者都無法回避的現(xiàn)實(shí)。

尤其需要指出的是，創(chuàng)業(yè)投資作為一種“與創(chuàng)業(yè)相聯(lián)系的資本經(jīng)營過程”，與那些從事產(chǎn)品經(jīng)營的產(chǎn)業(yè)投資者相比，其投資決策是完全不同的。對于一個傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)投資者來說，它所從事的是產(chǎn)品經(jīng)營，所以，他直接關(guān)心的自然是某種技術(shù)成果究竟已經(jīng)產(chǎn)業(yè)化到哪個階段？何時能夠出產(chǎn)品？何時產(chǎn)品能夠進(jìn)入中試階段？何時產(chǎn)品能夠規(guī)模化生產(chǎn)？何時企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營能夠達(dá)到盈虧平衡點(diǎn)？何時能夠開發(fā)出相關(guān)產(chǎn)品，從而創(chuàng)造出一個全新的產(chǎn)業(yè)來？

然而，對于創(chuàng)業(yè)投資家而言，他所投資的并不是產(chǎn)品或產(chǎn)業(yè)；而是一個能夠給他帶來資本增值收益的企業(yè)。他所經(jīng)營的也不是一個個具體的產(chǎn)品；而是必須始終將企業(yè)作為一個整體，從產(chǎn)品、市場營銷模式、組織管理體系等多個方面對其進(jìn)行全方位考查。他更不會為了一個抽象的產(chǎn)業(yè)而投入巨資；因?yàn)?，只有通過“企業(yè)”這種產(chǎn)權(quán)邊界才可能內(nèi)化他的投資權(quán)益，并通過最終轉(zhuǎn)讓股權(quán)的方式實(shí)現(xiàn)資本增值收益。盡管通過支持一個個創(chuàng)業(yè)企業(yè)，創(chuàng)業(yè)投資客觀上起到了支持整個產(chǎn)業(yè)升級和發(fā)展的作用，但創(chuàng)業(yè)投資家首先關(guān)注的是他所投資的“企業(yè)”，而不是抽象的“產(chǎn)業(yè)”。正如資本首先關(guān)注的是賺錢，至于他的賺錢行為客觀上促進(jìn)了整個社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展則并不是他的直接目的，而只是一種附帶的結(jié)果。所以，一個具有現(xiàn)實(shí)感的創(chuàng)業(yè)投資家的使命必然是：如何將一個產(chǎn)品、市場營銷模式或企業(yè)組織管理體系尚欠成熟的企業(yè)，培育和扶持成為一個產(chǎn)品、市場營銷模式或企業(yè)組織管理體系基本成熟的企業(yè)，從而最終能夠通過轉(zhuǎn)讓股權(quán)方式實(shí)現(xiàn)高的資本增值收益。正因?yàn)槿绱?，?chuàng)業(yè)投資家必須聯(lián)系企業(yè)的創(chuàng)業(yè)階段來確定創(chuàng)業(yè)投資的最佳時機(jī)，并根據(jù)不同的創(chuàng)業(yè)階段設(shè)計出不同的投資方案。至于某項(xiàng)技術(shù)成果的產(chǎn)業(yè)化階段，則并不是他直接關(guān)心的對象。對于那些已經(jīng)相當(dāng)成熟的企業(yè)（例如上市公司）所開發(fā)的創(chuàng)新產(chǎn)品，則無論它的產(chǎn)業(yè)化過程處于哪個階段，創(chuàng)業(yè)投資家也不會對它感興趣。因?yàn)?，盡管這項(xiàng)產(chǎn)品或許具有一定的市場，但整個企業(yè)已經(jīng)不再具有高成長性。

二、“創(chuàng)業(yè)投資”范式對創(chuàng)業(yè)投資市場定位的理解

由于“創(chuàng)業(yè)投資”范式是從“與創(chuàng)業(yè)相聯(lián)系的資本經(jīng)營過程”來理解創(chuàng)業(yè)投資，所以，在創(chuàng)業(yè)投資的市場定位上，能夠較為全面、準(zhǔn)確而客觀地理解創(chuàng)業(yè)投資的市場定位。

1.關(guān)于創(chuàng)業(yè)投資的投資行業(yè)定位

由于創(chuàng)建出偉大企業(yè)的直接前提是能夠創(chuàng)造出滿足市場需求的產(chǎn)品，從而以此獲得銷售收入，為企業(yè)成長奠定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)；因此，我們在抉擇創(chuàng)業(yè)投資的行業(yè)定位時，最首要的標(biāo)準(zhǔn)便是“產(chǎn)品能否滿足市場需要，并且是否能夠創(chuàng)造和維持

住一個相對廣大的消費(fèi)者群體”。至于這個產(chǎn)品所處的行業(yè)，則要與一個國家的比較優(yōu)勢相聯(lián)系。例如，美國在創(chuàng)業(yè)投資快速發(fā)展時期，正值科技革命方興未艾，美國有大量原創(chuàng)性技術(shù)供創(chuàng)業(yè)基金投資，所以，創(chuàng)業(yè)基金很自然地主要選擇高技術(shù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)進(jìn)行投資。英國作為一個老牌的資本主義國家，則首先面臨一個如何對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行改造和重整的問題，所以，英國的創(chuàng)業(yè)投資更多地投資于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。我國臺灣地區(qū)則根據(jù)自己的區(qū)情，主要選擇中度適用技術(shù)作為創(chuàng)業(yè)投資的投資對象，并同樣取得了成功。

我國作為一個發(fā)展中的正處于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型過程中的大國，支持高技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展無疑也是我國創(chuàng)業(yè)投資市場定位的應(yīng)有之義，但如果放棄我國已經(jīng)在世界上取得比較優(yōu)勢的中度技術(shù)，我國的創(chuàng)業(yè)投資不僅將面臨僧多粥少的局面，而且也不利發(fā)揮其對于全面提升我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的作用。因此，筆者認(rèn)為，一方面應(yīng)當(dāng)運(yùn)用相關(guān)政策扶持，引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)支持高技術(shù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)；另一方面又應(yīng)當(dāng)給創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)一個寬松的市場選擇空間。

2.關(guān)于創(chuàng)業(yè)投資的投資階段定位

鑒于創(chuàng)建企業(yè)是一個涉及到種子期、起步期、擴(kuò)張期、成熟前期（有時還包括重建期）的持續(xù)動態(tài)過程，因此，我們認(rèn)為創(chuàng)業(yè)投資自然可以在整個創(chuàng)業(yè)過程中的各個不同階段發(fā)揮作用。

(1)種子期(seed stage)。此時企業(yè)尚處在構(gòu)想之中，其主要特點(diǎn)為：一是產(chǎn)品或服務(wù)還沒有完全開發(fā)出來；二是市場營銷模式尚未確立；三是管理團(tuán)隊(duì)尚未正式形成。在這個階段，創(chuàng)業(yè)活動主要涉及以下幾項(xiàng)內(nèi)容：

①確定所開發(fā)的產(chǎn)品或服務(wù)在商業(yè)上的可行性，并評估其風(fēng)險；

②確定所開發(fā)的產(chǎn)品或服務(wù)的市場定位，并制定相應(yīng)的市場營銷模式； ③確定企業(yè)組織管理模式，并組建初步的管理團(tuán)隊(duì)；

④募集啟動資金；

⑤籌備企業(yè)注冊設(shè)立事宜。

由于對一家尚處于種子期的準(zhǔn)企業(yè)進(jìn)行投資，不僅要面臨技術(shù)風(fēng)險、市場風(fēng)險、管理風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險，而且最最重要的是還要面臨創(chuàng)業(yè)管理團(tuán)隊(duì)尚未形成的風(fēng)險；所以，在種子期，創(chuàng)業(yè)投資雖然也可介入，但通常只以少量資金介入；其主要資金來源恰恰有賴于政府的政策性創(chuàng)新基金和以體驗(yàn)冒險激情為目的的“冒險資本”(adventure capital)或稱“天使資本”(angel capital)的支持。

2.起步期(start-up stage)。

此時企業(yè)已經(jīng)注冊成立起來，其主要特點(diǎn)為：一是產(chǎn)品或服務(wù)雖然已經(jīng)開發(fā)出來，但尚處于試銷階段；二是市場營銷模式還處于探索過程中；三是企業(yè)有了一個初步的管理團(tuán)隊(duì)，但企業(yè)管理模式也還處于摸索過程中。此時創(chuàng)業(yè)活動主要涉及以下幾項(xiàng)內(nèi)容：①根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)的試銷情況，完善產(chǎn)品或服務(wù)；②根據(jù)所確定的市場定位，結(jié)合消費(fèi)者群體的特點(diǎn)，迅速確立起市場營銷管理模式，以便盡快打開市場；③根據(jù)市場營銷模式的需要，完善企業(yè)管理模式，充實(shí)企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的力量；④募集起步資金?？梢?，對一家正處于起步期的創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言，企業(yè)通常還沒有銷售收入，而只是投入，而且起步期用于市場開拓所需的資金投入要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于種子期用于產(chǎn)品或服務(wù)開發(fā)所需的資金；所以是需要創(chuàng)業(yè)投資支持的重要階段。此時，技術(shù)風(fēng)險已經(jīng)不是很大，主要是市場風(fēng)險、管理風(fēng)險和財務(wù)風(fēng)險，但由于市場營銷模式和企業(yè)管理模式遠(yuǎn)未成熟，尤其是企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)尚未定形，所以，通常只有能夠承擔(dān)較高風(fēng)險的“零階段創(chuàng)業(yè)投資”(Zero stage)開始對其進(jìn)行投資。

3.擴(kuò)張期(expansion stage)。

此時企業(yè)正處于快速成長時期，其主要特點(diǎn)為：一是產(chǎn)品經(jīng)過試銷和完善后，已經(jīng)逐步打開市場并形成一定的市場占有率；二是市場營銷模式也已經(jīng)初步確立；三是企業(yè)組織管理模式正逐漸形成，管理團(tuán)隊(duì)已基本穩(wěn)定。此時的創(chuàng)業(yè)活動主要涉及以下幾項(xiàng)內(nèi)容：①根據(jù)市場開拓情況，盡快確定起相對成熟的市場營銷模式，進(jìn)一步開拓市場；②適應(yīng)不斷擴(kuò)張的市場規(guī)模和生產(chǎn)規(guī)模的需要，進(jìn)一步完善企業(yè)組織管理模式，并考慮企業(yè)系列產(chǎn)品的開發(fā)或進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)；③募集營運(yùn)資金。在這個階段，企業(yè)已經(jīng)開始有營業(yè)收入，但在擴(kuò)張階段的前期，收入仍然少于投入，企業(yè)仍處于負(fù)現(xiàn)金流狀況之中；盡管到擴(kuò)張階段的中期出現(xiàn)收支相抵，并進(jìn)而呈現(xiàn)出正的現(xiàn)金流狀況，但隨著市場需求量的急劇增加，急需大量資金投入生產(chǎn)營運(yùn)。因此，在企業(yè)處于擴(kuò)張階段，需要大量的資金支持。由于此時仍然存在一定的市場風(fēng)險，并具有較高的管理風(fēng)險，加之企業(yè)尚未形成足夠的抵押資產(chǎn)或建立起市場信譽(yù)，爭取銀行的資產(chǎn)抵押貸款或由擔(dān)保貸款均還不具有現(xiàn)實(shí)性；所以，仍是創(chuàng)業(yè)投資支持的關(guān)鍵時期。

4.成熟前期(pre-mature stage)。

此時企業(yè)已經(jīng)相對成熟，進(jìn)入創(chuàng)業(yè)的后期。由于該時期是處于向成熟期的過渡階段，因此，又常常被稱為“過渡期”。處于向成熟期過渡的創(chuàng)業(yè)企業(yè)一般具有以下特點(diǎn)：一是產(chǎn)品質(zhì)量、市埸競爭力及社會知名度均達(dá)到相當(dāng)水平；二是市場營銷模式已經(jīng)十分成熟，并開始醞釀創(chuàng)新；三是企業(yè)組織管理模式也已成型，并開始形成自己的管理理念。此時的創(chuàng)業(yè)活動主要體現(xiàn)在對自身的股權(quán)結(jié)構(gòu)和財務(wù)結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整和完善，以降低財務(wù)風(fēng)險。如果希望公開發(fā)行股票并上市，則還要按照上市標(biāo)準(zhǔn)，完成上市前的各種技術(shù)準(zhǔn)備與業(yè)務(wù)公關(guān)工作。在成熟前期，企業(yè)通常可以通過銀行貸款補(bǔ)充流動資金，但如要公開上市，則有時還需要創(chuàng)業(yè)投資基金之類的投資銀行對其作些美化投資，以完善其股本結(jié)構(gòu)，并協(xié)助完成上市前的各種技術(shù)準(zhǔn)備與業(yè)務(wù)公關(guān)工作。

5.重建期。

一般而言，正常的創(chuàng)業(yè)活動在經(jīng)歷種子期、起步期、擴(kuò)張期、成熟前期之后，所創(chuàng)建的企業(yè)也就完全成熟了。此時，一些資本密集型企業(yè)為了適應(yīng)市場進(jìn)一步開拓的需要，通常尋求通過公開發(fā)行股票并上市的方式募集資本金，從而成為上市公司；一些對資本金需要并不大而且不愿意別人分享其股權(quán)的企業(yè)，則通常尋求通過貸款或發(fā)行公司債券的方式募集債務(wù)性質(zhì)的資金來解決短中期資金需求。但更多的情形卻是：在企業(yè)發(fā)育得相對成熟甚至在還沒有發(fā)育成熟之時，就會因?yàn)楫a(chǎn)品不適應(yīng)市場需求、市場變化過快或是管理、財務(wù)等方面的問題而陷入困境。這些問題如果只是一般性的問題，則通?？梢酝ㄟ^改進(jìn)管理來加以解決；如果涉及到企業(yè)組織體系方面（包括企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)、關(guān)鍵人員、管理體制甚至股權(quán)結(jié)構(gòu)）的根本性問題，則必然面臨企業(yè)重建這一課題。這時，企業(yè)便進(jìn)入了一個特殊的重建期。顯而易見，對一個處于重建期的企業(yè)進(jìn)行投資，由于必然涉及到企業(yè)組織體系方面的根本性問題，因此，不僅需要冒極大的風(fēng)險，而且還需要在企業(yè)管理服務(wù)上花費(fèi)極大的努力。所以，單純依靠傳統(tǒng)的商業(yè)銀行不具有可行性。盡管通過傳統(tǒng)投資銀行的中介作用，可以引進(jìn)戰(zhàn)略者來對其進(jìn)行兼并或重組，但這樣一來處于重建過程中的企業(yè)最終將喪失對自己的控制權(quán)。引進(jìn)創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)，則不僅可以為其輸入挽救資本，而且還可為之提供企業(yè)管理上的重要服務(wù)。此外，一旦使企業(yè)重建起來，創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)便通過轉(zhuǎn)讓股權(quán)而退出，不至于對企業(yè)形成長期控制。就創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)而言，對處于重建期的企業(yè)進(jìn)行投資，通常沒有技術(shù)風(fēng)險和市場風(fēng)險，主要是管理風(fēng)險和財務(wù)風(fēng)險，而運(yùn)用它所特有的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和資本實(shí)力對企業(yè)進(jìn)行重建正好是創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢。所以，創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)運(yùn)用我們“管理層并購”(MBO)和“導(dǎo)入管理層并購”(MBI)方式來對處于再創(chuàng)業(yè)過程中的企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)投資，其實(shí)也是它自身發(fā)展的必然結(jié)果。

第三篇：投資創(chuàng)業(yè)

投資創(chuàng)業(yè) 我盼望已久的愿望終于實(shí)現(xiàn)了，當(dāng)我真真切切地踏上這片美麗而迷人的土地，我的心都要醉了。這里的碧海藍(lán)天，是我所見過的最美麗的海灣。白云浮在蔚藍(lán)如洗的藍(lán)天上，浩瀚的印度洋一眼望不到邊。沒有來過馬爾代夫的人，是不會知道人間竟然還會有這樣的仙境。

投資創(chuàng)業(yè) 很多年前，我就一直懷著這個夢想努力地工作著，但我每年所得的工資扣除房貸，生活費(fèi)用，孩子上學(xué)的費(fèi)用之外，就所剩無幾，還得要把那些從生活費(fèi)中省出來的零錢存起來，留做孩子將來上大學(xué)的費(fèi)用。我開始不滿足當(dāng)前的現(xiàn)狀，我喜歡旅游，喜歡大海，更喜歡傳說中馬爾代夫的那份迷人的美麗。為了能夠早日擁有這份美麗，我毅然做出了一個驚人的決定：辭掉工作，自主創(chuàng)業(yè)。

但茫茫商海，哪一份天地才能真正屬于我？我迷惑了。一個偶然的女性之家書友筆會，讓我得到了一個新的機(jī)遇。筆友會上，女性之家的負(fù)責(zé)人給我們推薦了一個GEP干洗店加盟連鎖項(xiàng)目，憑著自己這幾年積累的商場經(jīng)驗(yàn)，我預(yù)感到了這肯定是個可以賺錢的好項(xiàng)目?；貋砗?，我迫不及待地找到了美國GEP干洗加盟的網(wǎng)址，詳細(xì)地對公司的加盟項(xiàng)目，未來的發(fā)展前景做了細(xì)致的了解，最后決定辭職。

加盟GEP干洗店后的第一年，我就賺到了自己的第一桶金，不僅還完了所有買設(shè)備的欠款，還買了一輛車。當(dāng)新車

開回家時，我興奮地睡不著覺。半夜，我又從床上爬了起來，為實(shí)現(xiàn)第二個目標(biāo)制定了詳細(xì)的計劃，爭取多賺鈔票，年底提前還完房子貸款，全家去馬爾代夫旅游10天。工夫不負(fù)有心人，經(jīng)過一年的努力，我的第二個目標(biāo)也如愿以償?shù)貙?shí)現(xiàn)了。

當(dāng)我躺在馬爾代夫的海灘上，看著藍(lán)天上漂浮的白云，回想著這兩年努力得來的幸福時，我覺得這里的天顯得格外的高，這里的海顯得格外的藍(lán)。我在心中認(rèn)定：美國GEP干洗店加盟連鎖，將是我一生都無怨無悔的選擇。

第四篇：創(chuàng)業(yè)投資

一、產(chǎn)品的方向和定位

無論做什么樣的產(chǎn)品，都要符合三個原則。第一，有需求;第二，做這款產(chǎn)品自己有優(yōu)勢;第三，想清楚用戶和自己各自能得到什么利益;

二、最好政府不干涉、競爭對手不影響。

三、創(chuàng)業(yè)要借勢。創(chuàng)業(yè)者要思考，產(chǎn)品能不能利用網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟的方式發(fā)展形成產(chǎn)業(yè)鏈。百度和淘寶都是非常經(jīng)典的案例。淘寶在2002年的時候，獨(dú)立的時候流量是零，2003年它推出時，也做了網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟的方式，大家開始在各大網(wǎng)站上看到淘寶，最終它打敗了Ebay。

四，一旦發(fā)現(xiàn)將來發(fā)達(dá)的機(jī)會，馬上進(jìn)行調(diào)整和改變。

“回頭去看所有成功的企業(yè)，不管是阿里、百度等，還是現(xiàn)在的小米，從一開始的定位到后面，幾乎是調(diào)整過的?！辈涛膭僬f。

五、產(chǎn)品名稱要容易傳播，是吉祥的名字、注冊商標(biāo)。

蔡文勝告訴現(xiàn)場觀眾，自己在2008年的時候，把中國所有的互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品跟好的公司名字都測了一下，發(fā)現(xiàn)了名字起得不好的都不是特別成功。

“我覺得大家當(dāng)然不要迷信，但是為公司、為產(chǎn)品取一個大氣的名字非常必要。因?yàn)樗钌偈悄芾谀銈鞑?，對你的傳播都有很大的幫助。”蔡文勝說，同時，創(chuàng)業(yè)者要注冊商標(biāo)，很多人初創(chuàng)人想了很多好的商標(biāo)，后來才發(fā)現(xiàn)別人已經(jīng)有了，白干了。

同時，蔡文勝對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品營銷也作了分析和探討，他認(rèn)為，一個品牌需要建立符號，而且要為用戶設(shè)計利于口碑傳播的臺詞，像百度就代表了搜索，小米就是為發(fā)燒友而制的手機(jī)?！耙粋€好的案例是hao123，最初同類型的網(wǎng)站有八百個，為什么它能夠發(fā)展得起來?它的網(wǎng)站上面寫了一句話：如果你喜歡本站請告訴你QQ上的5位好友。這句話非常有意義?！?/p>

創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該如何和投資人見面

蔡文勝建議創(chuàng)業(yè)者，在建投資人之前，要把功課做足。“你要了解你投資人的情況。他投資過哪些公司，畢業(yè)于哪些院校，這樣你找他聊的時候在感情上面就會更靠近你一些?！辈涛膭僬f，他在2006年4月份，去見IDG投資人的時候，把公司每一個人的生平簡歷都看了一遍?！捌鋵?shí)這些網(wǎng)上都能找得到，你需要了解到每一個投資人，包括他適不適合你，這樣溝通起來會很順暢?！?/p>

如果投資者答應(yīng)見面了，蔡文勝說，一般的見面時間是半小時到一小時之內(nèi)。如何在這短短的一小時之內(nèi)打動他，你必須要說重點(diǎn)，最好是舉一些清晰的數(shù)據(jù)，絕對不要夸大和做假數(shù)據(jù)?！耙?yàn)槿绻銓δ骋粋€小地方的夸大，剛好是投資人了解的，他會推翻你前面所講的一切?！?/p>

如果拿到VC投資人的錢，蔡文勝建議創(chuàng)業(yè)者馬上做三個事情：

第一是規(guī)范化，規(guī)范化之后，管理才會慢慢上軌道。

第二是市場營銷。投資人投你，已經(jīng)說明產(chǎn)品方向和產(chǎn)品是對的，往下就是應(yīng)該加大力度，加大投入。

第三是加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

“我個人建議，一個團(tuán)隊(duì)都會經(jīng)歷三個階段：20個人、50個人，和200個人。20個人時期是在非常初創(chuàng)的時候，有初創(chuàng)產(chǎn)品的時候，這時候團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)的，因?yàn)槟菚r候每個人你都知根知底，這時候的效率也是最高的。20-50個人時期，基本上產(chǎn)品已經(jīng)飛速發(fā)展，公司需要有各種各樣的人，包括銷售、財務(wù)等這些都是要跟上的時候了。到50個人之前的時候，管理都還OK，但也是整個公司管理團(tuán)隊(duì)和文化建設(shè)最重要的時候，這個時候如果你要把團(tuán)隊(duì)的這種文化理念做好了，往后你到200人、400人的時候就簡單了。”

此外，蔡文勝還分享了創(chuàng)業(yè)者對于公司未來發(fā)展的規(guī)劃布局問題。

當(dāng)天下午，2013創(chuàng)新中國開設(shè)了互聯(lián)網(wǎng)一專場、移動互聯(lián)網(wǎng)專場、醫(yī)療健康專場，三大專場同步進(jìn)行，經(jīng)過角逐，每個專場會有三家企業(yè)勝出，他們將和9月12日上午三個專場勝出的9家企業(yè)，一同進(jìn)入12日下午的角逐，最終的角逐，將會在杭州電視臺演播室錄制，蔡文勝、鄧鋒、沈南鵬、熊曉鴿、徐小平、閻焱將會擔(dān)任評委，最終將決出創(chuàng)新中國DEMO GOD。

2013創(chuàng)新中國DEMO CHINA秋季活動獎勵豐厚。在移動互聯(lián)網(wǎng)專場，有總計高達(dá)30萬至150萬美元的種子投資給本場1到3家優(yōu)勝企業(yè)，其中一位優(yōu)勝者還可參加高通組織的全球性的QPrize計劃大賽，贏取Qprize獎金。創(chuàng)新中國和微軟合作的BizSpark專場的獲勝企業(yè)，將會獲得總計26萬現(xiàn)金、30萬美元的windowsAzure云服務(wù)獎勵。進(jìn)入醫(yī)療健康專場秋季終極展示前三名的企業(yè)，如果落戶蘇州生物納米園，即可以享受項(xiàng)目啟動資金和房租減免的相關(guān)優(yōu)惠政策。

創(chuàng)新中國DEMO CHINA是源于美國、成長于中國的規(guī)模最大的創(chuàng)業(yè)類項(xiàng)目秀。美國血統(tǒng)的DEMO活動起源于1990年，每年舉辦兩次，通過其備受信任的專家組，挑選具有強(qiáng)勁發(fā)展動力的高技術(shù)項(xiàng)目推薦給風(fēng)險投資家、國際媒體和行業(yè)內(nèi)大公司的主管，為具有創(chuàng)新精神的企業(yè)鋪平發(fā)展道路。知名的Tivo，Palm Pilot，Java，Collection based search，Skype等技術(shù)均誕生于此平臺。

2006年，創(chuàng)業(yè)邦將DEMO引入中國，融入本土，成長壯大，現(xiàn)已成功舉辦7屆。截止到2013年，創(chuàng)新中國已經(jīng)幫助近八十家企業(yè)融資近兩億美元。如今的創(chuàng)新中國DEMO CHINA已成創(chuàng)新項(xiàng)目在中國尋找風(fēng)險投資、發(fā)布新技術(shù)、產(chǎn)品和商業(yè)模式、拓展業(yè)務(wù)伙伴最具影響力的大型活動，也是規(guī)模最大的創(chuàng)新型技術(shù)、產(chǎn)品及商業(yè)模式展示平臺。

據(jù)悉，2013創(chuàng)新中國秋季結(jié)束之后，2014創(chuàng)新中國春季活動正式啟動，屆時，將于2014年春季在上海嘉定舉辦。

第五篇：陶瓷市場考察

佛山市陶瓷企業(yè)考察報告

考察日期：2013.3.25-2013.3.27

考察企業(yè)：佛山盛暉陶瓷

佛山威爾斯陶瓷展廳

佛山金環(huán)球陶瓷

佛山工藝美術(shù)陶瓷廠

佛山南風(fēng)古灶主題街區(qū)

佛山陶瓷產(chǎn)業(yè)總部基地

（迪加瓷磚展廳、明盛發(fā)建材有限公司展廳、卓遠(yuǎn)陶瓷展廳、艾俐緹·微晶世家展廳）

佛山華夏建筑陶瓷研究中心

交流活動：佛山陶瓷交流會（企業(yè)、陶瓷專家）

環(huán)球陶瓷交流會（企業(yè)、原料商）

佛山華夏建筑陶瓷研究中心交流會（陶瓷檢測研發(fā)機(jī)構(gòu)）

2013年3月，集團(tuán)董事長周紅帶隊(duì)赴佛山對佛山的陶瓷企業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行考察，為珙縣西部溪谷項(xiàng)目招商事宜進(jìn)行前期資料收集。通過3天對佛山陶瓷企業(yè)的考察和交流，使我們開闊了眼界，啟發(fā)了思路，受益匪淺。通過會議座談、走訪企業(yè)等形式使我們近距離的和陶瓷企業(yè)、研究中心的專家、原料供應(yīng)商進(jìn)行了面對面的交流和溝通。通過這些方式來了解企業(yè)的需求，了解專家對于陶瓷產(chǎn)業(yè)發(fā)展的看法，了解原料商對于礦產(chǎn)資源開發(fā)的建議，同時對于陶瓷企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和提升所關(guān)注和關(guān)心的問題進(jìn)行了了解。

并通過考察南風(fēng)古灶主題社區(qū)和佛山陶瓷總部基地中企業(yè)的產(chǎn)品展廳對于產(chǎn)業(yè)園內(nèi)部的分區(qū)構(gòu)成有了一個更明確的發(fā)展方向。

全國主要陶瓷產(chǎn)區(qū)

陶瓷產(chǎn)業(yè)目前五大產(chǎn)區(qū)：佛山、淄博、福建、四川夾江（87年開始建立陶瓷生產(chǎn)）、江西。同時新興的沈陽法庫（2002年開始建立陶瓷生產(chǎn)）、河北高義、云南的易門、新疆的米泉（米東市）等地也是在建設(shè)陶瓷產(chǎn)業(yè)基地。2012年夾江產(chǎn)區(qū)在全國產(chǎn)區(qū)來說是最差的，50%的窯爐停產(chǎn)。要在區(qū)域內(nèi)考慮聯(lián)合經(jīng)營，和自貢白塔如何形成聯(lián)合，和夾江在定位上如何差異化，也是本項(xiàng)目要考慮的重點(diǎn)。

全國陶瓷業(yè)的經(jīng)濟(jì)形勢不斷提升，目前建筑陶瓷瓷磚的年產(chǎn)量在90億平方米，中國人均6平米，瓷磚目前人均占有率排名在世界第一。歐洲金融危機(jī)之前只有西班牙達(dá)到這一水平，但是金融危機(jī)后西班牙人均占有率下降到人均3平米。陶瓷行業(yè)2012年增長3.35%，2004年至2012年每年都保持兩位數(shù)增長。專家預(yù)測2013年，陶瓷行業(yè)將維持5%-10%的增長。

佛山市陶瓷企業(yè)現(xiàn)狀

佛山市原有陶瓷企業(yè)320多家，但經(jīng)過陶瓷產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移調(diào)整之后，現(xiàn)在存留的大型企業(yè)只有64家，目前佛山的陶瓷企業(yè)在外省成功的不多，遷往青遠(yuǎn)、恩平、肇慶、廣西去的比較多。

佛山目前的陶瓷產(chǎn)業(yè)鏈的年產(chǎn)值在800-1000個億。單獨(dú)來看陶瓷業(yè)對當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)帶動性并不是很高，但是整合產(chǎn)業(yè)鏈來看，陶瓷行業(yè)具有產(chǎn)業(yè)鏈廣，產(chǎn)業(yè)鏈長的特征，所以實(shí)際上來說對于帶動當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)和收入，提供就業(yè)崗位等方面有著實(shí)際的意義。同時陶瓷產(chǎn)業(yè)對于經(jīng)濟(jì)環(huán)境、人文環(huán)境、政治環(huán)境、配套環(huán)境比較依賴，目前廣東陶瓷企業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移一般很少出省，所以如何讓打造一個讓企業(yè)放心投資，安心發(fā)展的大環(huán)境就成為西部瓷谷產(chǎn)城綜合體項(xiàng)目的一個重要階段目標(biāo)。做好服務(wù)是招商引資的一個大前提。

現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商模式：

1、小企業(yè)進(jìn)入，緩慢發(fā)展，優(yōu)勢是低門檻，進(jìn)入性強(qiáng)。弊端則在于品質(zhì)不高，難以形成集群效益和規(guī)?；?。

2、大企業(yè)，帶動小企業(yè)和附屬企業(yè)。優(yōu)勢在于能夠迅速形成規(guī)模

化，弊端在于對于配套產(chǎn)業(yè)的需求會很大。

政府的大力支持和財政支持、金融配套、基礎(chǔ)設(shè)施配套是必不可少的。同時，目前各地政府也在根據(jù)實(shí)際情況制定不同的招商政策，如鄂爾多斯招商是配套開礦指標(biāo)，及一個入駐企業(yè)可以根據(jù)所占面積取得一

個或幾個礦山的開采指標(biāo)，同時在各地政府在土地政策上也進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)惠，從佛山資料來看，佛山企業(yè)拿地價成本價基本在1-1.5萬，同時用優(yōu)惠價10-15W一畝的價格配有總占地面積10%的商業(yè)配套用地。

產(chǎn)業(yè)園招商六大要素：

對于產(chǎn)業(yè)園區(qū)的招商，專家的意見和建議是要先完善自身建設(shè)，具有良好的基礎(chǔ)之后會對招商的順利開展有著良好的效果。陶瓷專家對產(chǎn)業(yè)園的招商基礎(chǔ)提出了以下6大要素，并且在此基礎(chǔ)上提出一些指導(dǎo)數(shù)據(jù)作為支撐。

1、原料：按照現(xiàn)有生產(chǎn)模式，計算出原料從開采到企業(yè)的所有成本，包含開采、加工、運(yùn)輸?shù)瘸杀?，最后到達(dá)陶瓷企業(yè)堆場的一頓配方料在多少錢，1噸在100元以下，才有優(yōu)勢。

2、燃料：按照佛山的生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，燃料費(fèi)用占陶瓷企業(yè)生產(chǎn)費(fèi)用的40%為了規(guī)避環(huán)保環(huán)節(jié)，注重生態(tài)節(jié)能，廢棄舊的燃煤方式，使用環(huán)保的清潔能源天然氣作為主要生產(chǎn)燃料，珠海的天然氣目前費(fèi)用在4元/立方米，產(chǎn)業(yè)園提供的燃料費(fèi)用在3元/立方米以下才有優(yōu)勢。

3、運(yùn)輸：陶瓷企業(yè)屬于大進(jìn)大出的生產(chǎn)型企業(yè)，一條生產(chǎn)線一天的進(jìn)出量就是500噸。傳統(tǒng)的鐵公機(jī)（鐵路、公路、飛機(jī)）式運(yùn)輸成本較高，建議使用水路運(yùn)輸，水路運(yùn)輸費(fèi)用是公路運(yùn)輸?shù)?/10。需要詳

細(xì)測算從項(xiàng)目出發(fā)到幾個比較大的口岸所產(chǎn)生的運(yùn)輸成本，得出詳細(xì)的數(shù)據(jù)才有可能對企業(yè)有吸引力。

4、市場：區(qū)域市場能消耗多少產(chǎn)品，周邊500公里有多少地級市。

5、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)：陶瓷是集群式企業(yè)，規(guī)模效應(yīng)，一個企業(yè)需要4條生產(chǎn)線才能形成規(guī)模，占地200畝左右。需要大量的配套產(chǎn)業(yè)。維修、原料等配套。

6、招商政策：如何正確的和政府協(xié)商，解決招商的政策優(yōu)惠性，提高吸引力。政策的延續(xù)性，優(yōu)惠性。同時政策不能離譜，穩(wěn)扎穩(wěn)打，服務(wù)為贏。

陶瓷企業(yè)關(guān)注的問題

除了前面的六點(diǎn)是招商必須要注意的事宜之外，陶瓷生產(chǎn)企業(yè)也對以下問題表示了關(guān)注。

1、政策的延續(xù)性：最重要的是政府政策的延續(xù)性。所以如何保證

政策的延續(xù)性，政策環(huán)境的穩(wěn)定性也就是本項(xiàng)目的重中之重。希望政府少干預(yù)。

2、用工的延續(xù)性：當(dāng)?shù)氐娜斯な乱?，專業(yè)性。生產(chǎn)的延續(xù)性。季

節(jié)生產(chǎn)資料的轉(zhuǎn)變對陶瓷廠的沖擊

3、產(chǎn)業(yè)鏈的延續(xù)性：產(chǎn)業(yè)配套的完善性。產(chǎn)業(yè)鏈的完善、包裝、模具、紙箱、化工、工業(yè)等。

同時，在于專家和企業(yè)的會談中得出的進(jìn)一步招商信息，招商地域可以擴(kuò)展至山東省的青島、淄博，目前兩個地方的政府都在推行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，對于陶瓷企業(yè)的沖擊很大，年產(chǎn)量從11億平方米下降到8億平方米。福建晉江地區(qū)，最新的數(shù)據(jù)是廣東山珠海的白珠陶瓷廠為了完成全部的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移在湖南優(yōu)縣奠基，占地2000畝，所有生產(chǎn)設(shè)施整體搬遷。景德鎮(zhèn)的政策環(huán)境在發(fā)生轉(zhuǎn)變，也可以納入招商范圍。

企業(yè)和專家對于項(xiàng)目的建議：

1、配套設(shè)施初期可以考慮聯(lián)合珙縣、宜賓現(xiàn)有的資源整合來對產(chǎn)

業(yè)園區(qū)進(jìn)行配套服務(wù)。

2、注重環(huán)境：生產(chǎn)環(huán)境、居住環(huán)境、金融環(huán)境、市場環(huán)境。

3、建議建筑陶瓷為主，工藝陶瓷和日用陶瓷為輔。從產(chǎn)業(yè)效益來

看，做建筑陶瓷效益和發(fā)展前景最大。很容易形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模。

4、做好產(chǎn)業(yè)配套、人才配套

5、如果能保障原料的供應(yīng)，完善的配套服務(wù)，順達(dá)的交通運(yùn)輸將

對陶瓷企業(yè)有著良好的吸引力。

6、運(yùn)輸環(huán)節(jié)應(yīng)該大力重視

7、原料成本、燃料成本和運(yùn)輸成本的優(yōu)勢對于企業(yè)有很大的吸引

力。