第一篇:藥品推廣策劃方案
藥品推廣策劃方案
【篇一:藥品的推廣策劃方案】
提交醫(yī)藥營銷學(xué)論文
學(xué)
生
姓
名
周怡君學(xué)
所
在院
專
任
課
老
考
核
方
結(jié)
業(yè)
時
號2 系商學(xué)院
業(yè)市場營銷師張長順
法提
交
論
文
間 間 2011年 年 1 11 月 月 2 12 日
甘露牌七十味珍珠丸華北地區(qū)營銷策劃書
一、
營銷環(huán)境分析
((一)政治,法律背景。
1.政府加大對藥品市場的管理力度,使藥品市場雪上加霜。尤其是
對藥品廣告的管理,使藥品廣告 “ 如戴枷鎖起舞 ”,藥品行業(yè)面對同樣的困局,優(yōu)勢一個成就自我 的機遇,只要找的合適的突破口,就有成功的希望。
2.華北地區(qū),包括了北京、天津兩個直轄市,屬經(jīng)濟開發(fā)較早,發(fā)
展較好的地區(qū),人民生活水平較高。政府對藥品控制很嚴格。
((二)市場文化背景。
1.華北地區(qū)由于氣候及地理因素等,長年來在飲食上形成 “ 油多鹽
重 ” 以及運動缺乏等生活習(xí)慣,這樣的飲食起居更容易引發(fā)心腦血管疾病,預(yù)防工作尤為重要,易于打開市場。
2.隨著經(jīng)濟的發(fā)展,人們生活質(zhì)量的提高,越來越多的中老年患有
心腦血管疾病。而消費者對預(yù)防心腦血管疾病的意識也越來越高,這位甘露七十味珍珠丸 在內(nèi)地,尤其是華北地區(qū)打下一個良好的市場背景。
3.藏藥文化。藏藥有悠久的歷史和獨特的文化。但消費者對此卻不
熟知,甚至有許多消費者對其有誤解。矯正人們對藏藥的認識,突破人們對藏藥不溫不火的態(tài)度,將是一個巨大的誘惑。隨著藏族文化的盛行,藏藥的神秘功效也越來越吸引消費者的眼球。
((三)市場概況。
1.有資料顯示, ,近年來中國醫(yī)藥市場發(fā)展非常迅速, , 預(yù)計到 2 2012 年
額將達到 0 800 億美元, , 而且極有可能在 0 2020 年成為世界上最大的藥物市場。
2.目前,治療心腦血管疾病的藥品比較多,品類也比較雜,但 是品
牌的知名度和美譽度都不高,沒有形成寡頭壟斷市場。
((四)分析總結(jié)
1.經(jīng)濟發(fā)展,帶來新的市場,不僅要先入,而且要為主。
2.現(xiàn)如今的情況是競爭對手多而雜,產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴重,競爭將越
來越嚴重。我們面對著應(yīng)如何脫穎而出,樹立起自己的品牌。
3.機遇比比皆是,重要的是我們要找到自己的位置,即 usp。只有
找到一個突破口,才能從默默無聞到倍受關(guān)注。
4.應(yīng)針對北方人的文化及生活習(xí)慣開展?fàn)I銷活動,樹立高品質(zhì)品牌
形象,以形成顧客忠誠。打開在華北地區(qū)的市場。
二、
消費者分析
((一)背景分析
1.世界衛(wèi)生組織調(diào)查顯示,中老年人患心腦血管疾病的可能性超過70%--80%,全世界每年約有 0 2500 萬人死于心腦血管病,占總病死
率的 50% 以上。根據(jù)有關(guān)統(tǒng)計資料顯示,我國每年死于心腦血管
病的患者達 0 500 萬人,死亡人數(shù)由上世紀 0 60 年代的第七位躍升至
第一位。我國心腦血管的發(fā)病率正處上升趨勢。
2.在中國,心腦血管藥屬于第二大類藥,約占全國藥品銷售總額的15 %。9 2009 年進入全國樣本醫(yī)院使用的藥物按大類統(tǒng)計心血管系
統(tǒng)藥物,增長幅度為 21.53%。
3.從患者年齡結(jié)構(gòu)看 ,這類疾病的患病率隨著年齡的增大而逐漸升高,中老年患者占大部分。
((二)消費者購買行為分析
1.高度參與性。現(xiàn)代人對心腦血管疾病都有一個較高的意識,隨著養(yǎng)生知識與相關(guān)節(jié)目的爆紅,對內(nèi)自身保養(yǎng)以及對健康的追求意
識也越來越高。在心腦血管及神經(jīng)類不易治愈的疾病上,對藥品的需求較高,所以能主動了解相關(guān)信息..2.不信任性。藥品對于消費者來說事關(guān)身體的健康,所以在購買藥品時會選擇自己曾消費過的,并且有效的品牌。對于陌生品牌消
費者在觀望之后還是心存芥蒂。
3.理性消費。隨著消費者信息的聚集 程度越來越高,消費者的購買行為也趨于理性化。專業(yè)知識掌握越來越強,需要從病理上說服
消費者。
4.中年消費者具有情緒化消費及喜歡購買高端產(chǎn)品的特性,一些有一定社會地位的消費者愛面子,喜歡購買奢侈品。
((三)目標(biāo)消費者分析
1.華北地區(qū)收入水平屬較高范圍,有經(jīng)濟實力負擔(dān)較高的醫(yī)藥費用,消費者更注重的是產(chǎn)品的療效。很多青年人開始擔(dān)心父母的健康
問題,愿意購買價格較高但有品質(zhì)的產(chǎn)品。
2.北方人較之其他地區(qū)的公眾,更信任中藥。在這個基礎(chǔ)上,民族藥容易打動消費者,獲取信任。
4.由于心血管疾 病具有突發(fā)性、致命性的特點?;颊叨疾煌潭仍馐苄难芗膊淼牟贿m和擔(dān)憂,渴望獲得健康。
((四)分析總結(jié)
1.如此大的患病群體,我們?yōu)橹畵?dān)憂的同時,也面對了一個巨大的市場空間,來實現(xiàn)企業(yè)的效益。
2.我們應(yīng)針對華北地區(qū)的特殊性,進行差異化的營銷。針對受眾購買
心理的不同 “ 對癥下藥 ”。從目標(biāo)群體的心理特點出發(fā),根據(jù)華北
地區(qū)的獨特人文習(xí)慣來策劃廣告及公關(guān)方案。
3.對于我們的消費者,我們的核心是贏得信任,只有贏得信任才能有忠實的顧客。
4.在對于消費者的傳達中我們要從消費者的角度出發(fā),以緩解不適為、治療疾病為目的。為消費者送去一份健康的關(guān)懷。
三、
產(chǎn)品分析
((一)產(chǎn)品的特征
1.甘露牌七十味珍珠丸的突出特點是以藏藥文化為背景。采用高原
藥材和獨特的坐臺工藝制造而成,這是其它藥品所不具有的特點。
也是獨特的賣點 usp。
2.其主要藥效:安神、鎮(zhèn)靜,通經(jīng)活絡(luò),調(diào)和氣血,醒腦開竅。用
于 “ 黑白脈病 ”、“ 龍血 ” 不調(diào);中風(fēng)、偏癱、半身不遂、癲癇、腦溢血、腦震蕩、心臟病、高血壓及神經(jīng)性障礙。
((二)悠久的歷史
本品成方與公元八世紀,原系藏醫(yī)經(jīng)典方劑二十五味珍珠母丸,始載于《四部醫(yī)典》中,而西藏自治區(qū)制藥廠更是擁有 0 400 多年歷史。在早期,七十味珍珠丸屬于極為名貴的藥品,是藏區(qū)貴族使用的 “ 奢侈品 ”,可見七十味珍珠丸的珍貴性和高品質(zhì)。
((三)消費者的認知
1.消費者對藏藥這一概念并不真正了解。往往產(chǎn)生 “ 土方法 ”“ 缺乏
科技含量 ” 的意象。很多消費者依舊持懷疑態(tài)度。
2.消費者并未對七十味珍珠丸產(chǎn)生情感,原因是我們的產(chǎn)品沒有鮮
明的定位,未傳遞出我們的關(guān)懷。
3.我們還沒有開展相對大面積、有力的營銷宣傳工作,只是依靠一
些老客戶的口碑及小面積宣傳,很多消費 者還不了解我們的產(chǎn)品。
4.對于價格較高的藥品有經(jīng)濟負擔(dān)難度。
5.對其他品牌消費者在頭腦里也未形成固定的形象,原因是現(xiàn)在市
場混戰(zhàn)時期,廣告多而亂,無法使消費者記住。
四、
甘露牌七十味珍珠丸的 t swot 分析
分析總結(jié):
1.在研究產(chǎn)品中我們發(fā)現(xiàn) “ 藏藥 ” 是一個 usp,但要發(fā)揮好這個獨特賣點,要以藏文化為背景,藏文化能引起消費者興趣,贏得消費者信任,我們的獨特賣點才會奏效。因此我們的 p usp 以藏文化(藏藥文化)為前提。
2.要使消費者了解甘露牌七十味珍珠丸醫(yī)用藥效獨特性,不可替代性 。讓消
費者了解其藥理,認可其藥用價值。
3.在推廣藏文化的前提下,針對甘露牌七十味珍珠丸的售價及總體形象,主
要針對中高層消費端,打造高端品牌形象,取得消費者的信任,建立消費忠誠。通過良好的治療效果,盡量使消費者為我們?nèi)バ麄鳌?/p>
五、
具體營銷活動
((一)針對中老年患者1,策劃目標(biāo):提高品牌的知名度,美譽度,樹立品牌形象。2,策劃對象:中老年心腦血管疾病患者3,活動方案(階段一)
(1 1)
活動內(nèi)容:專家與患者互動交流,講述患者自己的故事,使患者
與患者間得以交流,使患者 與專家間得以溝通。
(2 2)
參加人員:邀請 0 30 位患者參加,5 5 位廠方醫(yī)療專家。
(3 3)
活動時間:連續(xù)做幾期(具體未定),擴大事件影響。每次座談
時間為兩個小時。
(4 4)
活動流程
(5 5)
活動意義
① 做這樣的活動有利于使消費者了解我們,強化甘露牌七十味珍珠丸在消費者心中的獨特性與珍貴性。增強企業(yè)與消費者間的情感,使
【篇二:藥品的市場營銷策劃方案】
重慶能源職業(yè)學(xué)院
藥物分析
論文題目:藥品的市場營銷策劃方案
班
級:
姓
名:
學(xué)
號:
時間:4 2014 年6 月
日
藥品的市場營銷策劃方案
隨著我國醫(yī)藥市場的快速發(fā)展,醫(yī)藥市場競爭的日益加劇以及顧客爭奪成本的日益提高,市場面臨著嚴峻的考驗。面對現(xiàn)在的形勢,新藥的推出,市場份額占有競爭壓力種種,充滿了挑戰(zhàn)。對于新藥的出現(xiàn)市場營銷,我制定了以下大致幾個方面進行分析:1、產(chǎn)品功能定位,對產(chǎn)品進行一個準(zhǔn)確的定位,有利于更好的制定出適合的方案。2、消費群定位,產(chǎn)品針對的大體人群是哪一類,以便更好進行營銷定位。3、優(yōu)劣勢分析,讓顧客對比后自身更傾向這種藥品。4、營銷指導(dǎo)思想
(1 1)
深層推銷產(chǎn)品 新型治療方法,宣傳與銷售緊密結(jié)合。
(2 2)
明確產(chǎn)品主打功效,始終不偏離中心。
(3 3)
重點于終端建設(shè),輔以其它營銷形式
(4 4)
揚長避短,鄒利避害。5、風(fēng)險點與關(guān)鍵點
(1 1)
風(fēng)險點:
引入新藥時,市場份額占有不是很明顯,應(yīng)引導(dǎo)消費者以治療為主,導(dǎo)入期有一個過程。男性藥品同類產(chǎn)品過多,競爭壓力。
(2 2)
關(guān)鍵點:
① 以新產(chǎn)品、新價格、新的治療方法必有新的價值,使消費者相信,面對現(xiàn)在消費者立竿見影、純中喲無副作用的心態(tài),宣傳自己的商品,深入大眾人心。
② 要將產(chǎn)品在目標(biāo)人群眾做深做透,首先 在一個區(qū)域市場做透。力爭在有一個區(qū)域市場占有較大市場份額。
③ 重點突破,樹立形象。除功效與其它產(chǎn)品產(chǎn)生差異外,更長,更有效的是塑造一個獨具個性的品牌形象
。故此建立一套統(tǒng)一風(fēng)格的形象識別系統(tǒng)是十分必要的。
④ 各個環(huán)節(jié)緊密配合,在宣傳、售后、資金、人力資源相互配合。
⑤ 盡力滿足醫(yī)生的要求。6、網(wǎng)絡(luò)營銷
(1 1)網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢
① 使用方便,無時空限制。
② 公平的競爭環(huán)境
③ 高效的信息溝通
④ 低廉的營銷成本
(2 2)網(wǎng)絡(luò)營銷的職能:
① 信息發(fā)布
企業(yè)將商品的特點、性能、功能、規(guī)格、技術(shù)指標(biāo)、價格、售后服務(wù)等信息經(jīng)過精心組織以吸引人的方式放在網(wǎng)絡(luò)上,顧客可以自由地根據(jù)自己的意愿和需求隨時查詢。經(jīng)過精心設(shè)計,比傳統(tǒng)媒體成本也低了很多。
② 網(wǎng)址推廣
相對于其他功能來說,網(wǎng)址推廣顯得更為迫切和重要,網(wǎng)站所有功能的發(fā)揮都要有一定的訪問量為基礎(chǔ)。
③ 網(wǎng)絡(luò)品牌
在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌,知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸,一般企業(yè)則可以通過互聯(lián)網(wǎng)快速樹立品牌形象,并提升企業(yè)整體形象。
④ 銷售促進
網(wǎng)絡(luò)營銷在很多情況下對于促進網(wǎng)下銷售十分有價值。
⑤ 銷售渠道
網(wǎng)上銷售是企業(yè)銷售渠道在網(wǎng)上的 延伸,網(wǎng)上銷售渠道建設(shè)也不限于網(wǎng)站本身,還包括建立在綜合電子商務(wù)平臺上的網(wǎng)上商品,以及與其他電子商務(wù)網(wǎng)站不同形式的合作等。
⑥ 顧客服務(wù)
更加方便顧客反饋意見想法,顧客服務(wù)質(zhì)量對于網(wǎng)絡(luò)營銷效果具有重要影響。
⑦ 顧客關(guān)系
良好的顧客關(guān)系是網(wǎng)絡(luò)營銷取得成效的必要條件,通過網(wǎng)站的交互、顧客參與等方式在開展顧客服務(wù)的同時,也增進了顧客關(guān)系。
⑧ 網(wǎng)上調(diào)研
通過在線調(diào)查表或電子郵件等方式,可以完成網(wǎng)上市場調(diào)研,相對傳統(tǒng)市場調(diào)研,網(wǎng)上調(diào)研具有高效率、低成本的特點。7、促銷活動
(1 1)
聯(lián)合藥店或醫(yī)院做打折 讓利活動
(2 2)
參與各類公益活動
(3 3)
價格優(yōu)惠
① 現(xiàn)金付款折扣 ② 數(shù)量折扣 ③ 累積銷售額折扣 ④ 進貨品種折扣
(4 4)
回報與支持
① 各媒體廣告 ② 裝修陳列 ③ 贈品禮品 ④ 退貨保障 ⑤ 積分獎勵 ⑥ 長期投資回報即新品優(yōu)先經(jīng)銷權(quán) ⑦ 各類培訓(xùn)支持及市場指導(dǎo)
(5 5)
獎勵方式
① 現(xiàn)金 ② 貨抵 ③ 其它方式
藥品的推廣到后面的營銷過程也是繁瑣漫長的,需要一個過程。前期的投入非常重要,后期的推廣當(dāng)然必不可少。對于醫(yī)藥代表來說,把產(chǎn)品推入到醫(yī)院也是一個非常不容易的過程。前面我為產(chǎn)品的大致營銷做了一個基本的定位,下面詳細的把藥品 怎樣推入醫(yī)院的過程做了個詳細營銷方案:
(1 1)
開發(fā)市場
重點開發(fā)二、三級醫(yī)院(縣、市級醫(yī)院),同時普及一級醫(yī)院(鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、社區(qū)服務(wù)站、規(guī)模大的門診部),以銷售 “ 區(qū)域獨家代理 ” 品種為主,確??蛻艏要毤忆N售權(quán)和區(qū)域保護政策。有利于建立和保護良好的客戶關(guān)系。
(2 2)
制定銷售目標(biāo)
為我們自己制定一套針對不同醫(yī)院情況的計劃表,做好充分的準(zhǔn)備。
(3 3)
藥品提成沒有利益,再好的產(chǎn)品也不會用你的東西。
院長:
5%
藥房主任:
3%
臨床醫(yī)生:
15%---30%
以上提成均按藥品供貨價百分比計算(藥品具體價格,鑒定后再做進一步明細)
(4 4)
產(chǎn)品進入醫(yī)院的具體方法
【篇三:藥品營銷方案策劃】
連花清瘟膠囊營銷策劃方案
一、t swot 分析
(一)機會分析
現(xiàn)代生活節(jié)奏加快, , 精神緊張, , 壓力大, , 加方過量飲酒、吸煙、空
調(diào)、長期缺乏戶外運動等因素,使得人們的免疫功能紊亂,抵抗力降低,免疫功能是人體重要的生理功能,免疫功能失調(diào)就會造成體質(zhì)虛弱,抵抗疾病能力下降,于是,有的人會反復(fù)得感冒、頭疼、咳嗽,現(xiàn)在的環(huán)境比較惡劣時而有流感傳染疾病,而免疫力較差者更容易感染,可見這種純天然中草藥感冒膠囊市場前景廣 闊。而感冒藥大部分都有一副作用,如過敏之類,不僅給人的身體帶來傷害,并且是治標(biāo)不治本,只是傳染的機率降到最低。
(二)產(chǎn)品優(yōu)勢
連花清瘟膠囊具有良好的抗炎, , 抗病毒, , 提高機體免疫的功效, , 與同類產(chǎn)品相比, , 其產(chǎn)品優(yōu)勢明顯:.1.穩(wěn)定性高, , 過敏反應(yīng)的發(fā)生率低.2.具有提高機體免疫作用, , 臨床應(yīng)用范圍較大多.
(三)劣勢分析
獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢及良好的市場前景,使得制造感冒藥的商家云集,競爭也日趨激烈.但目前市場上已有純天然中草藥感冒藥強勢品牌,例如:9 999 感冒顆粒等。因此連花清瘟膠囊還需要解決以下幾個問題:
1、
品牌知名度不夠
2、
產(chǎn)品定價不合理
3、
包裝設(shè)計無特色
4、
營銷渠道不暢通
為了本產(chǎn)品能有一個好的銷售前景首要問題是解決該產(chǎn)品的知名度,整合產(chǎn)品的優(yōu)勢,加快產(chǎn)品的市場知名度,培育和開發(fā)市場.
(四)、風(fēng)險分析
連花清瘟膠囊作為中成藥尚存在一些不明確的禁忌及副作用。
二.
藥品營銷組合 p 4p 方案1 .藥品品種方案,是藥品營銷中的一個重要內(nèi)容,藥品應(yīng)是個整體概念,同時要樹立起藥品大質(zhì)量的觀念,把好連花清瘟膠囊的質(zhì)量關(guān)。2 .藥品的定價方案,藥品價格目前是十分敏感的問題,平價大藥房的沖擊藥品的定 價方案尤其重要,在新的環(huán)境下,連花清瘟膠囊應(yīng)該更加充分考慮自己產(chǎn)品的定價,使價格更加親民。3 .藥品分銷渠道方案,國內(nèi)制藥企業(yè)長期的營銷模式,使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴,以嶺藥業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷渠道,為連花清瘟膠囊進一步開拓民營藥店的分銷渠道。4 .藥品促銷方案,隨著國家新的醫(yī)藥政策的出臺,連花清瘟膠囊在新的形式必須引入健康的促銷模式,新的營銷機制。
三、營銷方案1)要放棄以前那種對醫(yī)生的諸如辛苦費,廣告費,促銷費,處方費等模式,堅持顧客服務(wù)導(dǎo)向,加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育,重新整合銷售渠道。2)可以通過學(xué)術(shù)推廣會來促銷,學(xué)術(shù)推廣銷售,主要指在醫(yī)藥銷售過程中,以學(xué)術(shù)宣傳和學(xué)術(shù)活動來推動銷售。3)廣告拉動搶灘 c otc 市場,從幾年 c otc 市場的增長速度來看 c otc 市場占半壁江山。c otc 市場是未來競爭的主要戰(zhàn)場之一,而這一市場的營銷與醫(yī)院銷售差別較大,更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營銷的共性,以超大規(guī)模品牌廣告投入來拉動醫(yī)藥消費。4)可開展數(shù)字化營銷,用電子商務(wù)提速連花清瘟膠囊的線上銷售,同時可以節(jié)省開支卻生產(chǎn)出更大的效益,利用在線調(diào)查可以收集到客戶的偏愛和購買方式,還能更好地為他們服務(wù),從而 體現(xiàn)個性化營銷時代的特征。
四、營銷戰(zhàn)略
(一)市場細分
隨著消費者的水平的不同,也可以將藥品的消費者分為不同的等級,比如普通消費者、高級消費者、p vip 消費者。
(二)目標(biāo)市場選擇
現(xiàn)代社會中兒童與老人的免疫力普遍都很低,而年輕人患有炎癥的機率比較高,所以將目標(biāo)市場選為兒童、老人以及患有炎癥的顧客群體。促進銷售,為了提高市場占有率及品牌的知名度,樹立行業(yè)強勁品牌。想要提高市場占有率及品牌知名度須做到以下兩點:1、形成以成本為基礎(chǔ)的市場競爭優(yōu)勢
首先加強自己企業(yè)內(nèi)部的管理,管理不僅可以出效益而且可 以提高效率降低成本,管理的內(nèi)容如生產(chǎn)管理,人事,營銷,財務(wù)等,關(guān)鍵要針對企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益,才能降低運營成本。其次,加大研發(fā)投入,研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品,申請專利,利用它的不可替代性,取得相對較高利潤,把利潤再用于擴大于別的廠家同質(zhì)量的品種的整體規(guī)模,從而進一步降低運營成本,提高整個企業(yè)在市場上的競爭優(yōu)勢。2、形成以無形資源為基礎(chǔ)的競爭優(yōu)勢
在當(dāng)今日益激烈的競爭環(huán)境中,無形資源顯得更為重要,優(yōu)質(zhì)優(yōu)價在招標(biāo)中勝出,品牌是一個霸權(quán),是一連串的記憶,品牌具有強大的暗示作用。醫(yī)藥企業(yè)同其他消費品一樣,好的品牌,就暢銷,在 otc藥品銷售中更為突出。醫(yī)藥企業(yè)要想獲得品牌,首先,要加強研發(fā)能力,開發(fā)出有特殊療效的藥品,是企業(yè)生存和發(fā)展的最重要最核心的能力,在處方藥上取得臨床醫(yī)生的信賴。其次,加強公司的管理
能力,以提高專業(yè)推廣人員的業(yè)務(wù)水平,無形中也樹立了企業(yè)的品牌知名度。第三,要樹立整體的營銷觀念,企業(yè)須切實樹立起為患者解除疾病痛苦的根本經(jīng)營觀念,從最終客戶開始而不是生產(chǎn)過程開始策略,只有有一個好的營銷策略才能樹立起自己的良好的形象品牌。
(三)市場定位1、產(chǎn)品的主 要功能
連花清瘟膠囊是一種具有良好的抗炎, , 抗病毒,提高機體免疫的功效,可以治療因上火或著涼引起的感冒,無副作用,可以使病情的傳染率達到更低。2、該產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比具有明顯的優(yōu)勢
(1 1)、穩(wěn)定性高,過敏反應(yīng)的發(fā)生率底;
(2 2)、具有提高機體免疫作用。
五、營銷組合策略
(一)產(chǎn)品策略
現(xiàn)在感冒藥在市面上數(shù)不勝數(shù),可以通過以下方式來提高產(chǎn)品的知名度:1 1、強調(diào)此產(chǎn)品的明顯優(yōu)勢,如純天然,現(xiàn)在的藥大部分都加有對人體有副作用藥物,而此藥中沒有這種對人體有副作用的藥物2、強調(diào)具有提高機體免疫作用 3 3、通過包裝提高產(chǎn)品的吸引力,包裝的吸引力也是非常大的,也是提高銷量的方法之一。
(二)價格策略1、成本導(dǎo)向定價:根據(jù)產(chǎn)品成本來合理定價。2 2、競爭導(dǎo)向:根據(jù)競爭產(chǎn)品的價位的特點來定該產(chǎn)品的價格。3 3、顧客導(dǎo)向定價:
出師表 兩漢:諸葛亮
先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂,今天下三分,益州疲弊,此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi),忠志之士忘身于外者,蓋追先帝之殊遇,欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽,以光先帝遺德,恢弘志士之氣,不宜妄自菲薄,引喻失義,以塞忠諫之路也。
宮中府中,俱為一體;陟罰臧否,不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者,宜付有司論其刑賞,以昭陛下平明之理;不宜偏私,使內(nèi)外異法也。
侍中、侍郎郭攸之、費祎、董允等,此皆良實,志慮忠純,是以先帝簡拔以遺陛下:愚以為宮中之事,事無大小,悉以咨之,然后施行,必能裨補闕漏,有所廣益。
將軍向?qū)櫍孕惺缇?,曉暢軍事,試用于昔日,先帝稱之曰“能”,是以眾議舉寵為督:愚以為營中之事,悉以咨之,必能使行陣和睦,優(yōu)劣得所。
親賢臣,遠小人,此先漢所以興隆也;親小人,遠賢臣,此后漢所以傾頹也。先帝在時,每與臣論此事,未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書、長史、參軍,此悉貞良死節(jié)之臣,愿陛下親之、信之,則漢室之隆,可計日而待也。
臣本布衣,躬耕于南陽,茍全性命于亂世,不求聞達于諸侯。先帝不以臣卑鄙,猥自枉屈,三顧臣于草廬之中,咨臣以當(dāng)世之事,由是感激,遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆,受任于敗軍之際,奉命于危難之間,爾來二十有一年矣。
先帝知臣謹慎,故臨崩寄臣以大事也。受命以來,夙夜憂嘆,恐托付不效,以傷先帝之明;故五月渡瀘,深入不毛。今南方已定,兵甲已足,當(dāng)獎率三軍,北定中原,庶竭駑鈍,攘除奸兇,興復(fù)漢室,還于舊都。此臣所以報先帝而忠陛下之職分也。至于斟酌損益,進盡忠言,則攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以討賊興復(fù)之效,不效,則治臣之罪,以告先帝之靈。若無興德之言,則責(zé)攸之、祎、允等之慢,以彰其咎;陛下亦宜自謀,以咨諏善道,察納雅言,深追先帝遺詔。臣不勝受恩感激。
今當(dāng)遠離,臨表涕零,不知所言。
第二篇:藥品推廣方案
藥品學(xué)術(shù)推廣方案
2008-10-06 16:52
學(xué)術(shù)推廣會議是醫(yī)藥代表進行工作的主要手段。此類會議的種類很多,包括大型學(xué)術(shù)推廣會(全國、大區(qū)和省市范圍),小型科室研討會,醫(yī)院藥事會和各級學(xué)術(shù)團體組織參與的各類學(xué)術(shù)會議。下面具體說明各種會議的操作程序:
一、大型學(xué)術(shù)推廣會程序
1、一般此類會議由市場部或大區(qū)召開,須按照審批程序進行報批。
2、選定會議報告人,一般為3---4人。須選擇1---2位全國知名專家,1---2位當(dāng)?shù)貦?quán)威人士,市場部產(chǎn)品經(jīng)理或醫(yī)學(xué)部做產(chǎn)品介紹。
3、確定會議時間和地點。確定會議總協(xié)調(diào)人和具體負責(zé)人。明確每人的分工和責(zé)任,一般有專人負責(zé)專家全程事務(wù),專人負責(zé)資料分發(fā)和會議幻燈等用品,專人負責(zé)住宿交通接待等事務(wù),專人負責(zé)會場布置產(chǎn)品宣傳等。
4、由所轄區(qū)域各級負責(zé)人安排邀請參會代表,必須有公司正式請柬。
5、接待人員(公司所有參會人員)必須統(tǒng)一服裝,佩帶會務(wù)標(biāo)志,規(guī)范舉止、言行。
6、會議發(fā)放物品包括:會議日程,產(chǎn)品資料(多種),會議報告或論文集,禮品等。
7、會場布置時須考慮公司形象。要安排會議名稱條幅,標(biāo)語,各種招貼畫。要設(shè)有展臺,公司展板,產(chǎn)品樣品和其他產(chǎn)品資料。
8、會議結(jié)束后,各地須安排醫(yī)藥代表進行回訪以增強同醫(yī)生的聯(lián)系。若難以安排回訪,則須寫感謝函給每一位代表。
二、小型科室研討會的程序
此類小型科室研討會是醫(yī)藥代表進行推廣工作的主要形式。在此類會議之前,醫(yī)藥代表必須將有關(guān)產(chǎn)品的資料如產(chǎn)品介紹、幻燈片等熟記于心。只有這樣才能開好科室研討會。此會的主角是醫(yī)藥代表。組織此類會議的目的是:詳細介紹我們的產(chǎn)品并逐漸與處方醫(yī)生建立良好的個人關(guān)系。在組織此會時要注意以下幾點:
1、參會人員最好是本院1—2個科室的主要醫(yī)生。醫(yī)藥代表應(yīng)在其中選定將來的目標(biāo)醫(yī)生。
2、會議主持人應(yīng)是科室主任。會議應(yīng)主要依托該科室來進行,給人感覺應(yīng)是科室自己組織的學(xué)術(shù)會議。
3、會議時間最好是該科室的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時間。
4、會議地點也應(yīng)是本院或本科室的會議室。
5、會議開始時應(yīng)由醫(yī)藥代表進行產(chǎn)品介紹,然后由主持教授展開討論。如果時間允許,可以介紹一下公司的情況。
6、會議發(fā)放資料應(yīng)是產(chǎn)品詳細介紹,論文集和國內(nèi)外臨床進展等。應(yīng)附有小禮品。
三、醫(yī)院藥事會的產(chǎn)品報告
一般各醫(yī)院在進藥前會給廠家一次產(chǎn)品介紹的機會。這樣的會議時間會很短,大約5—10分鐘。參加人員一般為醫(yī)院藥事會成員。因此,醫(yī)藥代表要學(xué)會善于利用這個機會來展示公司形象。報告的主要內(nèi)容應(yīng)是我公司產(chǎn)品的主要特點以及和競爭品種不同的地方。若此醫(yī)院不太了解我公司,則應(yīng)花1—2分鐘將公司主要特點介紹一下。參加此類會議必須儀態(tài)端莊,口齒清晰。
四、各類學(xué)術(shù)會議的參與
一般國內(nèi)大型學(xué)術(shù)會議均由市場部或醫(yī)學(xué)部組織參與。醫(yī)藥代表參與的主要是各省的會議或協(xié)同市場部參與全國大型學(xué)術(shù)會議。在參與此類會議時要注意以下事項:
1、展臺布置時必須有樣品,產(chǎn)品介紹,公司介紹和論文集等。
2、會議論文集上最好能有關(guān)于本公司產(chǎn)品的論文。同時在論文集上做插頁或封面封底廣告。
3、發(fā)送禮品時最好有一些附帶活動,如有獎問答,小問卷,市場調(diào)研表等。
4、參與會場布置時可以懸掛條幅(如祝賀會議召開等),贈送花籃和水果等。也可組織晚宴或其他娛樂活動。
爭取在會上有專題報告(邀請知名專家)或產(chǎn)品介紹。產(chǎn)品介紹一般10—15分鐘,其要求可和“小型科室研討會”一致。
五、臨床實驗的操作流程
除開展上述學(xué)術(shù)會議等推廣方式外,進行藥效臨床驗證或不良反應(yīng)臨床實驗也是國內(nèi)外主要的臨床推廣手段。這類實驗分為學(xué)術(shù)性和市場性兩種。前者注重科學(xué)性,主要為完善產(chǎn)品而進行,后者帶有促銷性質(zhì),主要為擴大影響和促進銷量。學(xué)術(shù)性臨床驗證一般由醫(yī)學(xué)部和市場部聯(lián)合進行,選擇各地權(quán)威醫(yī)院進行。而市場性臨床觀察則主要是由市場部和各地辦事處聯(lián)合實施,其操作流程如下:
1、由市場部做出有關(guān)的全面安排,擬訂統(tǒng)一的說明,臨床病種,臨床觀察表及合同書。
2、各辦事處根據(jù)自己的情況和市場部給予的臨床例數(shù)合理分配給各醫(yī)藥代表一定的份額,由醫(yī)藥代表具體實施。
3、醫(yī)藥代表一般應(yīng)集中在一個科室進行此類試驗。最好由科室主任安排。每份實驗的例數(shù)不少于50例。時間應(yīng)控制在3個月以內(nèi)。
4、簽定合同應(yīng)由科室主任或院方代表醫(yī)院簽定。不能以某個醫(yī)生個別行為來代替??剖沂沁M行此類實驗的最小單位。
5、實驗結(jié)束后,醫(yī)藥代表按照規(guī)定收回臨床驗證表格進行總結(jié),分發(fā)試驗費用,并根據(jù)此試驗統(tǒng)計銷量。
6、鼓勵醫(yī)生根據(jù)此次試驗結(jié)果撰寫論文,由公司協(xié)助安排在國內(nèi)醫(yī)學(xué)雜志上發(fā)表。
第三篇:藥品推廣活動策劃
千年活骨膏 為您解除腰椎疼痛
活動背景:
心舒肽進入遼沈市場已有兩年的時間,經(jīng)過這兩年的推廣,積累了一定數(shù)量 的患者儲備,同時在眾多心腦血管疾病治療產(chǎn)品中也有了一定的影響。夏季一直是心腦血管疾病發(fā)病相對較少的季節(jié),也是醫(yī)藥保健品市場歷來的 淡季,再加上目前市場上相同功效競品的日漸增多,多重因素加在一起,都在一 定程度上影響了心舒肽的銷售情況。為此,在這樣的背景下,借著兩周年店慶之 際,計劃舉辦一次店慶活動,以求將不利因素的影響減至最低。
活動目的:
1鞏固千年活骨膏在老患者中的地位,保持心舒肽的良好形象,促進他們 的繼
續(xù)服用。時間證明一切,幾年的時間足以證明千年活骨膏的良好效果,也印證了他們最初的選擇是正確的!
2對于潛在消費者可以起到一個很好的引導(dǎo)作用,隨著活動進行,老患者的口碑
效應(yīng),提高他們對千年活骨膏的信任程度,再加上一定幅度的優(yōu)惠措施,能夠更加堅定他們的購買決心。擴大心舒肽在市場上的知名度和影響力,有利于提高市場占有率。最終目的只有一個——促進銷售,使千年活骨膏能夠取得一個不錯的銷量。目標(biāo)受眾:所有千年活骨膏檔案記錄老患者以及千年活骨膏所有適用人群
活動主題:千年活骨膏 為您解除腰椎疼痛——千年活骨膏感恩大回饋
活動形式:活動期間購買優(yōu)惠、禮品贈送、活動時間:2010 年 7 月 26 日——2010 年 7 月 29 日(周一至周四,可適當(dāng)延長 活動地點:千年活骨膏官方博客()
活動內(nèi)容:
1、凡打進電話咨詢的患者均買十送二。
2、凡直接購買千年活骨膏均有特大優(yōu)惠以及多重健康大禮贈送。
媒體策略:
1、互聯(lián)網(wǎng):官方網(wǎng)站特刊直播()
2、廣播:錄制單獨活動版在節(jié)目中插播,并配合主持人提示語及講師提示。
3、報紙:可上小版塊,以活動為主,順帶介紹產(chǎn)品。(具體情況可根據(jù)前
期 電話量情況再做商定)
時間安排: 1、7 月 14 號前敲定活動內(nèi)容及贈品范圍2、7 月 15-16 日改好電視活動版,7 月 20 日上3、7 月 16 日確定條幅及展架內(nèi)容,交付制作4、7 月 20 日單獨錄制電臺活動版,7 月 22-25 日開始電臺直播。
5、7 月 22-24 日贈品選購
活動版內(nèi)容:千年活骨膏 為您解除腰椎疼痛——千年活骨膏感恩大回饋,千年活骨膏進入市場已有幾年時間,期間得到了廣大頸腰椎病患者的 一致
好評。為感謝廣大新老患者的支持與厚愛,千年活骨膏特別與廠家攜手共同舉辦大型感恩回饋活動,店慶期間優(yōu)惠幅度前所未有,多重健 康好禮超值放送,數(shù)量有限,望廣大患者朋友莫失良機!
活動地點:千年活骨膏官方博客()
咨詢電話:400-0910-119
QQ:1721158228
短信咨詢:***
第四篇:策劃推廣方案
烏蒙飲食文化街 策劃推廣方案
策劃:XXX 電話:XXXXXXX
一、項目概述 1 項目概況
項目規(guī)劃情況、投資情況??
項目地理位置概況
本項目位于畢節(jié)市南部新區(qū)南環(huán)東路(碧陽湖旁)。南部新區(qū)位于畢節(jié)主城南部,貴畢大道兩旁,倒天河與南部潘家大山間的淺丘地上,它西起貴畢路與洪山南路交叉口,東至斷橋溝,東西長2900米,南北寬1400米,面積2.36平方公里,和主城通過洪山路相連,是主城區(qū)的主要入口方向之一。交通狀況
境內(nèi)交通方便,公路四通八達。東有海龍路、居二路、大納路,南有貴畢路,西有畢納路、畢威路,北有畢赤路。目前全市境內(nèi)公路總里程達1709.996公里,基本形成以城區(qū)中心,輻射各鄉(xiāng)鎮(zhèn),聯(lián)通毗鄰兩省六縣市的公路網(wǎng)絡(luò)??h鄉(xiāng)道路正逐步改造為四級油路
國家規(guī)劃建設(shè)重點工程杭瑞高速公路、成廈高速公路將橫貫畢節(jié)市。500輛出租車穿梭于城區(qū)的大街小巷;50輛公交車分6路把城郊連為一體。畢節(jié)城市南部新區(qū)主要以貴畢路為主干道,貴畢路以北1、3、11、12、13、14、15號路形成北邊路網(wǎng);2、4、5、6、7號路形成南邊路網(wǎng)。2 環(huán)境分析
畢節(jié),地處貴州高原屋脊,烏江、珠江發(fā)源地,位于東經(jīng)105°36′——106°43′,北緯26°21′——27°46′之間,東部和南部與本省遵 2 義市、貴陽市、安順市、六盤水市接壤,西部和北部與云南省、四川省毗鄰。古代是夜郎文明、水西文化繁盛之境,如今是我國西部大開發(fā)拉開序幕的地方。全市總面積3414.9平方公里,轄27個鎮(zhèn)、8個鄉(xiāng)(其中民族鄉(xiāng)6個)、6個辦事處 聚居著22個民族總?cè)丝?70多萬人。整個地區(qū)有總?cè)丝?00多萬。
畢節(jié)地形西高東低,平均海拔1511米,屬北亞熱帶濕潤季風(fēng)氣候,具有冬無嚴寒、夏無酷暑的特點。年均降雨量為954毫米,日照率約31%,無霜期250天左右。境內(nèi)屬喀斯特地貌,峰巒疊嶂,溪流縱橫。市區(qū)群山環(huán)抱,一水中流,天然景觀與人文景觀交相輝映,使山城顯得秀美多姿。
畢節(jié)市資源豐富。地下資源主要有硫、鐵、媒、銻、鋼、硅軼、草炭、粘土、重晶石、大理石、高嶺土、石灰?guī)r、玄武石、石棉等28余種礦藏。地表氣候溫和,雨量充沛,除主產(chǎn)玉米、大豆、小麥、稻谷、馬鈴薯等糧食作物外,還盛產(chǎn)烤煙、油菜、柑桔、花生、茶葉、大蒜、魔芋和名揚中外的中藥材天麻、杜仲、半夏,農(nóng)作物資源有73個種類455個品種。有獨具高寒山區(qū)特色的豬、牛、馬、羊等產(chǎn)品;沔魚河四腮魚屬全國軫稀魚種;有森林植物700余種,林地面積99.7萬畝。草地面積73.8萬畝。河流總長695公里,水能蘊藏量20.83萬千瓦,可開發(fā)量l1.56萬千瓦。后備資源(荒山、荒地、荒灘、荒水)面積為105.58萬畝,宜園土地面積16.46萬畝,宜林土地面積67.94萬畝,宜牧土地面積21.17萬畝,勞動力資源為47。32萬人,剩余勞動力10-15萬人。風(fēng)景名勝頗多,市境內(nèi)列入國家級、省級、市面上級重點文物共有31處。
(1)政治環(huán)境
畢節(jié)是一個革命老區(qū)。貴州省第一個中共地下黨支部于1934年1月在畢節(jié)建立。1935年2月5日,毛澤東同志率領(lǐng)的中央紅軍在云貴川交界的畢節(jié)市林口鎮(zhèn)“雞嗚三省”村召開了政治局常委分工會議。1936年2月,紅二、六軍團長征經(jīng)過畢節(jié)時,創(chuàng)建了“中華蘇維埃共和國川滇黔省革命委員會”。
在出任中共貴州省委書記,胡錦濤同志提出了建立“畢節(jié)開發(fā)扶貧、生態(tài)建設(shè)試驗區(qū)”的構(gòu)想,得到了省委“一班人”的贊同,1988年6月,經(jīng)貴州省委、省政府上報,國務(wù)院批準(zhǔn)了建立“畢節(jié)開發(fā)扶貧、生態(tài)建設(shè)試驗區(qū)”。近年來,貴州省委、省政府明確提出,要把畢節(jié)試驗區(qū)建設(shè)成為“貴州科學(xué)發(fā)展的試驗田”和“生態(tài)文明的示范區(qū)”,并為加快畢節(jié)試驗區(qū)的發(fā)展步伐作出了一系列重大決策和部署,有力推進了該區(qū)新型工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和城鄉(xiāng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)進程,畢節(jié)試驗區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展正呈現(xiàn)出可喜的態(tài)勢。
緊緊圍繞開發(fā)扶貧、生態(tài)建設(shè)、人口控制的主題,面對挑戰(zhàn)與機遇并存、困難和希望同在的實際,充分發(fā)揚“堅定信念、艱苦創(chuàng)業(yè)、求實進取、無私奉獻”的試驗區(qū)精神,抓住機遇,自力更生,艱苦創(chuàng)業(yè),加快經(jīng)濟發(fā)展,控制人口增長,堅持變救濟式扶貧為開發(fā)式扶貧,寓生態(tài)建設(shè)于經(jīng)濟開發(fā)中,以生態(tài)建設(shè)促進經(jīng)濟開發(fā),開始走出了經(jīng)濟貧困、生態(tài)惡化、人口膨脹的惡性循環(huán)怪圈,逐步實現(xiàn)人口、生態(tài)、資源、環(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展,4 經(jīng)濟發(fā)展取得了明顯的階段性成果,主要表現(xiàn)在:綜合經(jīng)濟實力不斷增強;農(nóng)村貧困狀況有較大改善;生態(tài)建設(shè)成效明顯,人口的過快增長得到有效控制;基礎(chǔ)設(shè)施和重大工程項目建設(shè)成就顯著;人民生活改善;社會事業(yè)全面進步。
畢節(jié)市大力實施“以開放促開發(fā),以開發(fā)促發(fā)展”的開放帶動戰(zhàn)略,認真貫徹落實國家和省政府的各項方針政策,并結(jié)合實際,先后出臺了《關(guān)于鼓勵和支持非公有制經(jīng)濟發(fā)展的意見》、《關(guān)于加強投資環(huán)境建設(shè)的意見》、《招商引資優(yōu)惠政策》、《畢節(jié)市行政審批服務(wù)制度》等政策文件,放寬了投資領(lǐng)域,強化了政務(wù)服務(wù)中心、行政投訴中心、外來投資者投訴中心職能,完善了獎勵和服務(wù)機制,為外來投資者提供安全、穩(wěn)定和良好的投資環(huán)境。
根據(jù)政府2011年工作報告,十二五期間,要大力發(fā)展第三產(chǎn)業(yè),努力打造新的經(jīng)濟增長點。把推動服務(wù)業(yè)發(fā)展作為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級的戰(zhàn)略重點,擴大總體規(guī)模,拓寬服務(wù)領(lǐng)域,提升技術(shù)層次,優(yōu)化內(nèi)部結(jié)構(gòu),全面提高服務(wù)業(yè)的總量和質(zhì)量。重點推動生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)、生活性服務(wù)業(yè)、旅游業(yè)、新興服務(wù)業(yè)加快發(fā)展,力爭服務(wù)業(yè)增加值年均增長18%以上。發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢,推動物流業(yè)、科技服務(wù)業(yè)、信息服務(wù)業(yè)、租賃和商務(wù)服務(wù)業(yè)、金融業(yè)等生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)加快發(fā)展;大力發(fā)展餐飲、房地產(chǎn)開發(fā)、商務(wù)流通等生活服務(wù)業(yè);積極發(fā)展市政公用事業(yè)、農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)流通新興服務(wù)業(yè);加快生態(tài)旅游、鄉(xiāng)村旅游、民族風(fēng)情旅游、紅色旅游業(yè)向前發(fā)展,到2015年,力爭旅游總收入達到50億元,帶動其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展200億元左右。
今年,地委、行署出臺《關(guān)于畢節(jié)國家可持續(xù)發(fā)展試驗區(qū)建設(shè)的實施意見》,明確“把畢節(jié)試驗區(qū)建設(shè)成新型能源、特色農(nóng)業(yè)和旅游業(yè)基地”,并將“實現(xiàn)旅游產(chǎn)業(yè)大跨越,形成中國西部特色旅游目的地”,到2015年,“旅游收入突破300億元,使旅游業(yè)成為重要的支柱產(chǎn)業(yè)”列入試驗區(qū)“十二五”規(guī)劃。
根據(jù)這些背景和政策、規(guī)劃,在畢節(jié)規(guī)劃具有畢節(jié)特色的旅游餐飲文化城項目,具有政策優(yōu)勢。(2)經(jīng)濟環(huán)境
畢節(jié)地區(qū)是22個民族聚居和雜居結(jié)合的多民族地區(qū),總?cè)丝?70多萬人。經(jīng)濟以依靠資源的工業(yè)、農(nóng)業(yè)為主,第三產(chǎn)業(yè)相對比較落后。
2010年,全市生產(chǎn)總值122.45億元,比上年增長16.8%;農(nóng)林牧漁業(yè)總產(chǎn)值31.64億元,比上年增長11.0%;工業(yè)總產(chǎn)值71億元,比上年增長19.05%;財政總收入11.53億元,比上年增長75.8%;其中地方財政收入9.59億元,比上年增長81.3%;財政總支出31.73億元,比上年增長53.76%;年內(nèi)固定資產(chǎn)投資94.2億元;社會消費品零售總額34億元;城鎮(zhèn)居民人均可支配收入14300元;農(nóng)民人均純收入3624元。鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)累計完成增加值20.1億元,同比增長20.95%;累計實現(xiàn)營業(yè)收入80.0億元,同比增長18.22%;實現(xiàn)利潤總額7.8億元,同比增長17.39%;上交國家稅收0.855億元;為勞動者提供報酬6.7億元,同比增長12.22%;鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)個數(shù)達20886個(其中:個體工商戶10518戶)。
畢節(jié)盛產(chǎn)核桃、茶葉、生漆、油菜、辣椒、大蒜、天麻、杜仲、五培 6 子等,有“竹蓀之鄉(xiāng)”、“中國漆城”、“天然藥園”之譽;烤煙產(chǎn)量占貴州省的40%以上,是全國四大煙區(qū)之一。
從以上這些數(shù)據(jù)可以看出,民族眾多,民族飲食特色豐富,可以結(jié)合旅游產(chǎn)業(yè)和環(huán)境保護產(chǎn)業(yè),發(fā)揚光大飲食文化,一方面促進經(jīng)濟發(fā)展,一方面對民族文化進行發(fā)揚和保護。
畢節(jié)試驗區(qū)進入國家和省規(guī)劃的飛雄機場正加速建設(shè),預(yù)計2012年通航;“三橫三縱”鐵路(三橫:昭通—威寧—畢節(jié)—金沙—遵義、成都—貴陽客運專線、林歹—織金—納雍—六盤水,三縱:隆昌—黃桶鐵路織金—畢節(jié)—敘永段、畢節(jié)—水城—興義、已建成的內(nèi)昆鐵路)和“三橫三縱”高速公路(三橫:杭瑞高速遵義—畢節(jié)—威寧、黔西—大方—畢節(jié)、清鎮(zhèn)—織金—納雍,三縱:黔西—織金—普定、生機—畢節(jié)—六盤水、威寧—六盤水)建設(shè)整體推進,通鄉(xiāng)油路和通村公路建設(shè)全面提速。按照畢節(jié)試驗區(qū)“十二五”要求,期末,實現(xiàn)多數(shù)縣通鐵路、縣縣通高速路,鄉(xiāng)鄉(xiāng)通油路,綜合交通樞紐基本形成。交通的便利,將促進區(qū)域經(jīng)濟的綜合發(fā)展。
從經(jīng)濟數(shù)據(jù)看,第一產(chǎn)業(yè)保持持續(xù)增長,但考慮地區(qū)環(huán)境特點,農(nóng)業(yè)以滿足區(qū)域性需要為主,為經(jīng)濟增長的貢獻有限。對于工業(yè),由于水土流失嚴重,近年環(huán)境問題突出,工業(yè)發(fā)展的速度會受到國家經(jīng)濟政策和環(huán)境政策的限制。第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對經(jīng)濟的貢獻還比較有限,在目前需求十分旺盛的情況之下,第三產(chǎn)業(yè)具有十分好的前景。根據(jù)數(shù)據(jù),財政支出和收入比例失調(diào),居民收入有限,國家經(jīng)濟發(fā)展的實踐已經(jīng)表明,合理規(guī)劃第 7 三產(chǎn)業(yè),形成整個產(chǎn)業(yè)的資源互動局面,對于畢節(jié)地區(qū)經(jīng)濟又快又好的發(fā)展,具有重要意義。而根據(jù)畢節(jié)地區(qū)的特點,結(jié)合旅游業(yè),結(jié)合多民族的文化,打造以民族文化旅游為基礎(chǔ)的畢業(yè)飲食文化城,可以帶動區(qū)域第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,同時可以提高區(qū)域知名度,吸引投資,促進第一產(chǎn)業(yè)和第二產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展,帶動畢業(yè)的經(jīng)濟良性增長。(3)文化環(huán)境
畢節(jié)試驗區(qū)集革命老區(qū)、少數(shù)民族地區(qū)、邊遠山區(qū)、貧困地區(qū)、喀斯特巖溶地區(qū)為一體,歷史文化悠久、文物古跡林立、民族風(fēng)情濃郁、自然景觀優(yōu)美,在民族文化旅游產(chǎn)業(yè)開發(fā)上有著得天獨厚的條件。
畢節(jié)分布著有彝族、白族、傣族、壯族、苗族、回族、傈僳族、拉祜族、佤族、納西族、瑤族、藏族、景頗族、布朗族、布依族、阿昌族、哈尼族、錫伯族、普米族、蒙古族、怒族、基諾族、德昂族、水族、滿族、獨龍族等民族。30多個少數(shù)民族共170多萬人,少數(shù)民族人口占全區(qū)總?cè)丝诘?6.5%,民族鄉(xiāng)占全省民族鄉(xiāng)總數(shù)的30.4%。少數(shù)民族的人數(shù)最多的有彝族、苗族、白族、回族、布依族、仡佬族等。
畢節(jié)地區(qū)是少數(shù)民族聚居區(qū),也是深石山區(qū),千百年來因襲相傳的文化、風(fēng)情、習(xí)俗“養(yǎng)在深閨人未識”,而這種“待字閨中”的“純天然文化”具有強大的誘惑力,是“山外”世界探幽訪古的首選。
彝族是畢節(jié)試驗區(qū)人口最多的少數(shù)民族。從外部特征上看,畢節(jié)試驗區(qū)的彝族的服飾主要有代表彝語東部方言的烏蒙山型服飾為主,在威寧自治縣有少部分彝語北部方言涼山型的服飾。這些服飾上仍然可以反映出許多彝 8 圖騰崇拜的遺跡以及豐富的歷史文化內(nèi)涵。彝族的民間風(fēng)俗風(fēng)情、節(jié)日活動,涵載著十分豐富的彝族傳統(tǒng)文化,火把節(jié)、彝族十月年、婚喪習(xí)俗等等都是這樣。被譽為“東方金字塔”的神秘的“向天墳”,有專家認為與彝族古代的天文學(xué)密切相關(guān),是彝族古代的“天文臺”,也有人不同意這個觀點,因而至今無人能夠準(zhǔn)確解釋其中的秘密。
苗族是畢節(jié)試驗區(qū)人口較多的少數(shù)民族。居住在畢節(jié)試驗區(qū)的苗族主要操川黔滇次方言和滇東北次方言第二土語。苗語中蘊涵著非常豐富的歷史文化內(nèi)涵,通過對苗語的研究可以尋繹到內(nèi)蘊深厚的苗族歷史和文化傳統(tǒng)信息。苗族服飾作為承載著苗族遷徙史的重要的物質(zhì)文化和精神文化的結(jié)合物,既記錄著波斕曲折的苗族遷徙歷程,也記錄了苗族人民千百年來的物質(zhì)文明和精神文明,還體現(xiàn)著操不同支系的方言土語衣著的區(qū)別,是一道民族文化的五彩繽紛的風(fēng)景線。尤其是其工藝如蠟染、刺繡、提繡、挑繡等都非常精細,其圖案構(gòu)成的藝術(shù)觀感非常強烈,審美價值非常之高,既是生活的必需品,又是高深的藝術(shù)品。苗族的歌舞藝術(shù)內(nèi)容繁多,口琴、三眼簫和蘆笙都是流傳廣泛的樂器,其中尤其以蘆笙舞最為著名。在日常生活中,蘆笙也是必不可少的生活和娛樂的樂器。(4)資源分析
畢節(jié)境內(nèi)有苔植物近100種,蕨類植物34科130種,裸子植物9科22種,被子植物155科1809種;糧食作物21種950個品種,其中豆類7種227個品種;油料作物7種64個品種,蔬菜56種395個品種;藥用植物1000多種。所有這些,為發(fā)展食品、餐飲、藥膳、食療、食補、風(fēng)味小 9 吃和保健、休閑食品提供了得天獨厚的條件。目前,由于歷史的原因,全區(qū)食品工業(yè)的發(fā)展水平還相對較低,農(nóng)產(chǎn)品加工率不高,食品結(jié)構(gòu)不夠合理,生產(chǎn)技術(shù)水平有待進一步提高,發(fā)展食品工業(yè)的任務(wù)比較艱巨。
大方盛產(chǎn)天麻,以天麻為主料的菜肴達7個之多;織金盛產(chǎn)竹蓀,以竹蓀為原料的菜肴就有11個;威寧的高原明珠——草海,就出產(chǎn)魚中蝦,以魚中蝦為主料的烹制的“雙色魚中蝦”,成了色香味獨特的佳肴。
各民族都有很多本民族的自成特色的菜肴。如“威寧小粑粑”,金沙“苗家雙脆”,赫章“彝家坨坨肉”、“清真香酥圓子湯”,大方“八碗席”,等等,無不具有濃郁的民族特點。
三、商業(yè)環(huán)境
畢業(yè)地區(qū)人口700多萬,市區(qū)人口130萬人,估計年旅游人數(shù)100萬左右。由此產(chǎn)生的餐飲需求按保守估算,城市人均年消費100元,年消費130萬×100=1.3億元;旅游人均100元,則消費100萬×100=1億元;其他商務(wù)消費估計為0.05億元;地區(qū)人口正常流動率估計為0.2,保守估計年消費50元,則產(chǎn)生的消費估計為700×0.2×50=0.7億元。則每年產(chǎn)生的直接餐飲消費總值為3.05億元。(1)行業(yè)背景分析
餐飲業(yè)發(fā)展情況,發(fā)展?jié)摿Φ龋?)競爭對手分析(3)消費者分析
四、項目目標(biāo)
根據(jù)宏觀和微觀的分析,確立項目的定位、規(guī)模、投資、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、市場份額、利潤目標(biāo)等。
五 項目規(guī)劃
硬件規(guī)劃(資本、土地、其他資源)、軟件規(guī)劃(如何實施,工程計劃等)
六 項目運營
項目如何運營,如何運用廣告宣傳、如何招商、如何和其他產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展
(另:先拋開這個項目,說背景,分析經(jīng)濟可行性,然后再說做什么,怎么做。
畢竟我們對貴州和畢節(jié)的真實經(jīng)濟環(huán)境不是十分了解。不到之處,還望多多見諒!)11
第五篇:推廣策劃方案
“信科易購”
推 廣 策 劃方 案班級: 學(xué)號: 姓名:
一、背景分析
隨著經(jīng)濟的發(fā)展,信息飛快的進步,在校園里,我們都會有需求:
想購買數(shù)碼配件,但由擔(dān)心網(wǎng)購有風(fēng)險而怕買不到物美價廉的產(chǎn)品。但是,在信科不用再擔(dān)心了。因為“信科易購”的存在,解決了我們的這一難題。
二、簡介
“信科易購”是由信科的學(xué)生組隊建立,試圖在花江校區(qū)方便大眾的平臺。它具有良好的信譽,主要的經(jīng)營活動是代購上門。
“信科易購”團隊前期做過針對產(chǎn)品確定的多次市場調(diào)查,根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果,目前已和專業(yè)電腦城批發(fā)商合作,主營電腦配件,兼做其他產(chǎn)品市場開發(fā),平臺以性價比有保障、送貨上門、貨到滿意才付款、七天內(nèi)包換等服務(wù)為出發(fā)點開始了一系列的創(chuàng)業(yè)實踐。
三、產(chǎn)品簡介主要產(chǎn)品:
鼠標(biāo)鍵盤類:雷柏、彩虹鳥、可唯等移動電源:品勝等
耳機:碩美科、品勝、森海塞爾等U盤以及存儲卡:金士頓、閃迪.東芝等硬盤類:三星、希捷等 內(nèi)存條:臺式、筆記本等 散熱器:百得吉奧等 音響:瑞族、慧海等 USB接口:現(xiàn)代、骨頭等
其他電腦備件:筆記本鍵盤膜、網(wǎng)線、電腦鎖等
四、目標(biāo)消費群體
由于“信科易購”針對的對象是信科的大學(xué)生,而大一的學(xué)生因為不允許帶電腦來學(xué)校,所以主要對象是大
二、大
三、大四的學(xué)生。
五、SWOT分析 1.優(yōu)勢(Strengths)物美價廉
商品品質(zhì)有保障,貨源充足
能提供高效、低成本的物流配送服務(wù)
該組織具有很強的道德價值觀念和道德使命
2.劣勢(Weaknesses)沒有重點產(chǎn)品 沒事售后服務(wù)中心 沒有實體店 知名度不高
3.機會(Opportunities)產(chǎn)品不斷的增加 具有潛在市場
4.威脅(Threats)
競爭對手眾多,例如:天貓、京東、實體店等。
六、推廣方案
1、海報宣傳
我們準(zhǔn)備做一定數(shù)量海報,分別貼在食堂周邊的宣傳欄、教學(xué)樓附近展覽板,團委宣傳板等人流較大的地方,以便讓所有的在校學(xué)生都能得知此次活動,并能讓他們有興趣參與到其中。
2、傳單宣傳
我們將準(zhǔn)備一定數(shù)量的宣傳單,在吃飯時間可在超市門口和食堂等人流量大的地方進行發(fā)放傳單。到下課時間時,可以在同學(xué)必經(jīng)之路發(fā)放傳單。以便擴大影響力,讓每一位同學(xué)知道。
3、橫幅宣傳
我們將會制作一個大型的能體現(xiàn)體現(xiàn)主旨、具有特色的橫幅,擺放在食堂到教學(xué)樓之間的某一處,以此提高本次活動的宣傳性。
4、彩繪宣傳
我們將制作一個大型的能到達宣傳目的的彩繪,擺放在食堂的附近,以此提高本次活動的宣傳性。
5、網(wǎng)絡(luò)宣傳
我們可以通過微博、微信、QQ群、貼吧等眾多方式宣傳出去,并且請各系在自己的QQ群里發(fā)送信息進行宣傳,擴大宣傳面。
6.活動宣傳
活動時間
9月7日上午9:00-12:00
活動地點
文體中心
開始前準(zhǔn)備
工作人員于8:00點到達活動現(xiàn)場,布置現(xiàn)場
1.將各個區(qū)域需要的材料都準(zhǔn)備好。2.執(zhí)行人員:負責(zé)活動的進行
3.禮品人員:將活動前購買的禮品放置好
活動流程
1.上午9:00活動準(zhǔn)時開始,由主持人宣布活動開始,并向大家簡單介紹我們此次活動的主要環(huán)節(jié)及規(guī)則。
2.活動開始后,各區(qū)域分別開展活動,在各區(qū)域播放一些比較有意思的介紹產(chǎn)品的視頻。之后我們將對產(chǎn)品進行詳細的介紹。
3.在產(chǎn)品介紹完畢后,我們會有相應(yīng)的負責(zé)人組織大家進行一些有關(guān)產(chǎn)品的“有獎競猜”活動,對回答正確的同學(xué),我們均有相關(guān)的禮品相送。
4.為保證活動秩序,參加各個游戲的獲獎?wù)呶覀儠l(fā)放相應(yīng)的獎品兌換卡片,統(tǒng)一到領(lǐng)獎處領(lǐng)取獎品。
活動結(jié)束
本次活動將在9月7日12:00結(jié)束
(1)物品搬運:由搬運來的同學(xué)負責(zé)將搬來的物品搬移到合適地點。(2)現(xiàn)場清理:部門的工作人員參與清理工作。
七、資金預(yù)算