第一篇：日用品項目申報材料參考范文

日用品項目

申報材料

泓域咨詢/ / 規(guī)劃設(shè)計/ / 投資分析

報告說明—

該日用品項目計劃總投資 17438.52 萬元，其中：固定資產(chǎn)投資13228.36 萬元，占項目總投資的 75.86%；流動資金 4210.16 萬元，占項目總投資的 24.14%。

達(dá)產(chǎn)年營業(yè)收入 35992.00 萬元，總成本費用 27683.13 萬元，稅金及附加 346.86 萬元，利潤總額 8308.87 萬元，利稅總額 9801.78 萬元，稅后凈利潤 6231.65 萬元，達(dá)產(chǎn)年納稅總額 3570.13 萬元；達(dá)產(chǎn)年投資利潤率47.65%，投資利稅率 56.21%，投資回報率 35.73%，全部投資回收期 4.30年，提供就業(yè)職位 694 個。

從 2012-2017 年間，我國日用品零售整體保持平穩(wěn)增長趨勢。2012-2017 年全國日用品零售額持續(xù)增長，2017 年全國日用品類零售總額達(dá) 5512億元，相比 2016 年的 5467 億元增加了 45 億元，2018 年全國日用品類消費將繼續(xù)保持穩(wěn)中有長趨勢，預(yù)計 2018 年全國日用品零售額將突破 6000 億元。

第一章

概況

一、項目概況

（一）項目名稱及背景

日用品項目

（二）項目選址

某某產(chǎn)業(yè)示范中心

場址應(yīng)靠近交通運輸主干道，具備便利的交通條件，有利于原料和產(chǎn)成品的運輸，同時，通訊便捷有利于及時反饋產(chǎn)品市場信息。對周圍環(huán)境不應(yīng)產(chǎn)生污染或?qū)χ車h(huán)境污染不超過國家有關(guān)法律和現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)的允許范圍，不會引起當(dāng)?shù)鼐用竦牟粷M，不會造成不良的社會影響。

（三）項目用地規(guī)模

項目總用地面積 52332.82平方米（折合約 78.46 畝）。

（四）項目用地控制指標(biāo)

該工程規(guī)劃建筑系數(shù) 63.23%，建筑容積率 1.22，建設(shè)區(qū)域綠化覆蓋率6.23%，固定資產(chǎn)投資強度 168.60 萬元/畝。

（五）土建工程指標(biāo)

項目凈用地面積 52332.82平方米，建筑物基底占地面積 33090.04平方米，總建筑面積 63846.04平方米，其中：規(guī)劃建設(shè)主體工程 50786.13平方米，項目規(guī)劃綠化面積 3979.06平方米。

（六）設(shè)備選型方案

項目計劃購置設(shè)備共計 115 臺（套），設(shè)備購置費 5611.83 萬元。

（七）節(jié)能分析

1、項目年用電量 688274.99 千瓦時，折合 84.59 噸標(biāo)準(zhǔn)煤。

2、項目年總用水量 20077.91 立方米，折合 1.71 噸標(biāo)準(zhǔn)煤。

3、“日用品項目投資建設(shè)項目”，年用電量 688274.99 千瓦時，年總用水量 20077.91 立方米，項目年綜合總耗能量（當(dāng)量值）86.30 噸標(biāo)準(zhǔn)煤/年。達(dá)產(chǎn)年綜合節(jié)能量 30.32 噸標(biāo)準(zhǔn)煤/年，項目總節(jié)能率 24.51%，能源利用效果良好。

（八）環(huán)境保護(hù)

項目符合某某產(chǎn)業(yè)示范中心發(fā)展規(guī)劃，符合某某產(chǎn)業(yè)示范中心產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整規(guī)劃和國家的產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策；對產(chǎn)生的各類污染物都采取了切實可行的治理措施，嚴(yán)格控制在國家規(guī)定的排放標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)，項目建設(shè)不會對區(qū)域生態(tài)環(huán)境產(chǎn)生明顯的影響。

（九）項目總投資及資金構(gòu)成

項目預(yù)計總投資 17438.52 萬元，其中：固定資產(chǎn)投資 13228.36 萬元，占項目總投資的 75.86%；流動資金 4210.16 萬元，占項目總投資的 24.14%。

（十）資金籌措

該項目現(xiàn)階段投資均由企業(yè)自籌。

（十一）項目預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益規(guī)劃目標(biāo)

預(yù)期達(dá)產(chǎn)年營業(yè)收入 35992.00 萬元，總成本費用 27683.13 萬元，稅金及附加 346.86 萬元，利潤總額 8308.87 萬元，利稅總額 9801.78 萬元，稅后凈利潤 6231.65 萬元，達(dá)產(chǎn)年納稅總額 3570.13 萬元；達(dá)產(chǎn)年投資利潤率 47.65%，投資利稅率 56.21%，投資回報率 35.73%，全部投資回收期4.30 年，提供就業(yè)職位 694 個。

（十二）進(jìn)度規(guī)劃

本期工程項目建設(shè)期限規(guī)劃 12 個月。

對于難以預(yù)見的因素導(dǎo)致施工進(jìn)度趕不上計劃要求時及時研究，項目建設(shè)單位要認(rèn)真制定和安排趕工計劃并及時付諸實施。認(rèn)真做好施工技術(shù)準(zhǔn)備工作，預(yù)測分析施工過程中可能出現(xiàn)的技術(shù)難點，提前進(jìn)行技術(shù)準(zhǔn)備，確保施工順利進(jìn)行。undefined

二、項目評價

1、本期工程項目符合國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策和規(guī)劃要求，符合某某產(chǎn)業(yè)示范中心及某某產(chǎn)業(yè)示范中心日用品行業(yè)布局和結(jié)構(gòu)調(diào)整政策；項目的建設(shè)對促進(jìn)某某產(chǎn)業(yè)示范中心日用品產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、技術(shù)結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整優(yōu)化有著積極的推動意義。

2、xxx 實業(yè)發(fā)展公司為適應(yīng)國內(nèi)外市場需求，擬建“日用品項目”，本期工程項目的建設(shè)能夠有力促進(jìn)某某產(chǎn)業(yè)示范中心經(jīng)濟(jì)發(fā)展，為社會提供就業(yè)職位 694 個，達(dá)產(chǎn)年納稅總額 3570.13 萬元，可以促進(jìn)某某產(chǎn)業(yè)示范中心區(qū)域經(jīng)濟(jì)的繁榮發(fā)展和社會穩(wěn)定，為地方財政收入做出積極的貢獻(xiàn)。

3、項目達(dá)產(chǎn)年投資利潤率 47.65%，投資利稅率 56.21%，全部投資回報率 35.73%，全部投資回收期 4.30 年，固定資產(chǎn)投資回收期 4.30 年（含建設(shè)期），項目具有較強的盈利能力和抗風(fēng)險能力。

國家支持民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展，是明確的、一貫的，而且是不斷深化的，不是一時的權(quán)宜之計，更不是過河拆橋式的策略性利用。對于非公有制經(jīng)濟(jì)的地位和作用，“三個沒有變”的判斷：“非公有制經(jīng)濟(jì)在我國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展中的地位和作用沒有變，我們毫不動搖鼓勵、支持、引導(dǎo)非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展的方針政策沒有變，我們致力于為非公有制經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)I造良好環(huán)境和提供更多機(jī)會的方針政策沒有變?！蓖瑫r，公有制為主體、多種所有制經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展，是寫入黨章和憲法的基本經(jīng)濟(jì)制度，這是不會變的，也是不能變的。進(jìn)入新時代，中國的民營經(jīng)濟(jì)只會壯大、不會離場，只會越來越好、不會越來越差。

“十三五”時期，是我省全面建成小康社會的決勝階段，是制造業(yè)實現(xiàn)由大到強戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵階段，是新舊動力轉(zhuǎn)換特別是新動力加速形成的核心階段。綜觀國際國內(nèi)形勢，我省制造業(yè)發(fā)展處于可以大有作為的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期，同時也面臨諸多風(fēng)險和挑戰(zhàn)。

三、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表

序號 項目 單位 指標(biāo) 備注 1

占地面積

平方米

52332.82

78.46 畝

1.1

容積率

1.22

1.2

建筑系數(shù)

63.23%

1.3

投資強度

萬元/畝

168.60

1.4

基底面積

平方米

33090.04

1.5

總建筑面積

平方米

63846.04

1.6

綠化面積

平方米

3979.06

綠化率 6.23%

總投資

萬元

17438.52

2.1

固定資產(chǎn)投資

萬元

13228.36

2.1.1

土建工程投資

萬元

5420.86

2.1.1.1

土建工程投資占比

萬元

31.09%

2.1.2

設(shè)備投資

萬元

5611.83

2.1.2.1

設(shè)備投資占比

32.18%

2.1.3

其它投資

萬元

2195.67

2.1.3.1

其它投資占比

12.59%

2.1.4

固定資產(chǎn)投資占比

75.86%

2.2

流動資金

萬元

4210.16

2.2.1

流動資金占比

24.14%

收入

萬元

35992.00

總成本

萬元

27683.13

利潤總額

萬元

8308.87

凈利潤

萬元

6231.65

所得稅

萬元

1.22

增值稅

萬元

1146.05

稅金及附加

萬元

346.86

納稅總額

萬元

3570.13

利稅總額

萬元

9801.78

投資利潤率

47.65%

投資利稅率

56.21%

投資回報率

35.73%

回收期

年

4.30

設(shè)備數(shù)量

臺（套）

115

年用電量

千瓦時

688274.99

年用水量

立方米

20077.91

總能耗

噸標(biāo)準(zhǔn)煤

86.30

節(jié)能率

24.51%

節(jié)能量

噸標(biāo)準(zhǔn)煤

30.32

員工數(shù)量

人

694

第二章

項目投資單位

一、項目承辦單位基本情況

（一）公司名稱

xxx 集團(tuán)

（二）公司簡介

公司自成立以來，堅持“品牌化、規(guī)?；?、專業(yè)化”的發(fā)展道路。以人為本，強調(diào)服務(wù)，一直秉承“追求客戶最大滿意度”的原則。多年來公司堅持不懈推進(jìn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和管理變革，實現(xiàn)了企業(yè)持續(xù)、健康、快速發(fā)展。未來我司將繼續(xù)以“客戶第一，質(zhì)量第一，信譽第一”為原則，在產(chǎn)品質(zhì)量上精益求精，追求完美，對客戶以誠相待，互動雙贏。我們將不斷超越自我，繼續(xù)為廣大客戶提供功能齊全，質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品和服務(wù)，打造一個讓客戶滿意，對員工關(guān)愛，對社會負(fù)責(zé)的創(chuàng)新型企業(yè)形象！未來，在保持健康、穩(wěn)定、快速、持續(xù)發(fā)展的同時，公司以“和諧發(fā)展”為目標(biāo)，踐行社會責(zé)任，秉承“責(zé)任、公平、開放、求實”的企業(yè)責(zé)任，服務(wù)全國。

公司不斷加強新產(chǎn)品的研制開發(fā)力度，通過開發(fā)新品種、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來增強市場競爭力，產(chǎn)品暢銷全國各地，深受廣大客戶的好評；通過多年經(jīng)驗積累，建立了穩(wěn)定的原料供給和產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)；公司不斷強化和提高企業(yè)管理水平，健全質(zhì)量管理和質(zhì)量保證體系，嚴(yán)格按照 ISO9000 標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)，并堅持以質(zhì)量求效益的發(fā)展之路，不斷強化和提高企業(yè)管理水平，實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展速度與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、質(zhì)量、效益相統(tǒng)一，堅持在結(jié)構(gòu)調(diào)整中發(fā)展總量的原則，走可持續(xù)發(fā)展的新型工業(yè)化道路。公司經(jīng)過長時間的生產(chǎn)實踐，培養(yǎng)和造就了一批管理水平高、綜合素質(zhì)優(yōu)秀的職工隊伍，操作技能經(jīng)驗豐富，積累了先進(jìn)的生產(chǎn)項目產(chǎn)品的管理經(jīng)驗，并擁有一批過硬的產(chǎn)品研制開發(fā)和經(jīng)營人員，因此，項目承辦單位具備較強的新產(chǎn)品開

發(fā)能力和新技術(shù)應(yīng)用能力，為實施項目提供了有力的技術(shù)支撐和技術(shù)人才資源保障。

公司秉承“科技創(chuàng)新、誠信為本”的企業(yè)核心價值觀，培養(yǎng)出一支成熟的售后服務(wù)、技術(shù)支持等方面的專業(yè)人才隊伍，建立了完善的售后服務(wù)體系?？焖俚氖酆蠓?wù)，有效地提高了客戶的滿意度，提升了客戶對公司的認(rèn)知度和信任度。優(yōu)良的品質(zhì)是公司獲得消費者信任、贏得市場競爭的基礎(chǔ)，是公司業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展的保障。公司高度重視產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量管理，設(shè)立了品管部，有專職質(zhì)量控制管理人員，主要負(fù)責(zé)制定公司質(zhì)量管理目標(biāo)以及組織公司內(nèi)部質(zhì)量管理相關(guān)的策劃、實施、監(jiān)督等工作。

二、公司經(jīng)濟(jì)效益分析

上一年度，xxx 實業(yè)發(fā)展公司實現(xiàn)營業(yè)收入 17400.50 萬元，同比增長8.08%（1301.10 萬元）。其中，主營業(yè)業(yè)務(wù)日用品生產(chǎn)及銷售收入為14668.30 萬元，占營業(yè)總收入的 84.30%。

上年度營收情況一覽表

序號 項目 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 合計 1

營業(yè)收入

3654.11

4872.14

4524.13

4350.13

17400.50

主營業(yè)務(wù)收入

3080.34

4107.12

3813.76

3667.07

14668.30

2.1

日用品(A)

1016.51

1355.35

1258.54

1210.13

4840.54

2.2

日用品(B)

708.48

944.64

877.16

843.43

3373.71

2.3

日用品(C)

523.66

698.21

648.34

623.40

2493.61

2.4

日用品(D)

369.64

492.85

457.65

440.05

1760.20

2.5

日用品(E)

246.43

328.57

305.10

293.37

1173.46

2.6

日用品(F)

154.02

205.36

190.69

183.35

733.41

2.7

日用品(...)

61.61

82.14

76.28

73.34

293.37

其他業(yè)務(wù)收入

573.76

765.02

710.37

683.05

2732.20

根據(jù)初步統(tǒng)計測算，公司實現(xiàn)利潤總額 4755.06 萬元，較去年同期相比增長 565.05 萬元，增長率 13.49%；實現(xiàn)凈利潤 3566.30 萬元，較去年同期相比增長 754.92 萬元，增長率 26.85%。

上年度主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

項目 單位 指標(biāo) 完成營業(yè)收入

萬元

17400.50

完成主營業(yè)務(wù)收入

萬元

14668.30

主營業(yè)務(wù)收入占比

84.30%

營業(yè)收入增長率（同比）

8.08%

營業(yè)收入增長量（同比）

萬元

1301.10

利潤總額

萬元

4755.06

利潤總額增長率

13.49%

利潤總額增長量

萬元

565.05

凈利潤

萬元

3566.30

凈利潤增長率

26.85%

凈利潤增長量

萬元

754.92

投資利潤率

52.41%

投資回報率

39.31%

財務(wù)內(nèi)部收益率

25.60%

企業(yè)總資產(chǎn)

萬元

41926.00

流動資產(chǎn)總額占比

萬元

26.40%

流動資產(chǎn)總額

萬元

11068.26

資產(chǎn)負(fù)債率

38.27%

第三章

背景及必要性

從 2012-2017 年間，我國日用品零售整體保持平穩(wěn)增長趨勢。2012-2017 年全國日用品零售額持續(xù)增長，2017 年全國日用品類零售總額達(dá) 5512 億元，相比 2016 年的 5467 億元增加了 45 億元，2018 年全國日用品類消費將繼續(xù)保持穩(wěn)中有長趨勢，預(yù)計 2018 年全國日用品零售額將突破 6000 億元。

日化用品按照用途劃分有：洗漱用品、家居用品、廚衛(wèi)用品、裝飾用品、化妝用品等。多個日化品牌在國內(nèi)暢銷，其中包括寶潔、聯(lián)合利華和絲寶這“兩寶一聯(lián)”，另有廣東名臣、重慶奧尼、傲雪、廣州君蘭日化的碧婷等國內(nèi)知名品牌，更是充實著國內(nèi)日用品市場。

2018 年 8 月 31 日，十三屆全國人大常委會第五次會議表決通過《電子商務(wù)法》，自 2019 年 1 月 1 日起施行。該法由全國人大常委會于 2013 年 12 月 7 日正式啟動，歷時五年，終于出臺，對我國電子商務(wù)法制化、規(guī)范化發(fā)展有著極其重要的意義?！峨娮由虅?wù)法》出臺，有利于促進(jìn)電商行業(yè)進(jìn)一步規(guī)范經(jīng)營，完善商品與服務(wù)，中國電商市場龍頭格局逐漸清晰。

2018 年 1-12 月，社會消費品零售總額 380987 億元，比上年增長9.0%（扣除價格因素實際增長 6.9%，以下除特殊說明外均為名義增長），增速比 1-11 月略低 0.1 個百分點。其中，限額以上單位消費品零售額 145311 億元，增長 5.7%

2018 年 12 月份，社會消費品零售總額 35893 億元，同比名義增長8.2%，增速比 11 月份提高 0.1 個百分點。其中，限額以上單位消費品零售額 15084 億元，增長 2.4%。

從日用品類零售情況來看，2018 年 12 月份日用品類零售額達(dá) 545億元，與去年同期相比增長 16.8%。2018 年 1-12 月全國日用品類零售額達(dá) 5392 億元，同比增長 13.7%

2018 年 1-12 月全國日用品類零售額同比增加 13.7%，高于同期社會消費品零售總額增速 4.7 個百分點。

第四章

項目方案分析

一、產(chǎn)品規(guī)劃

項目主要產(chǎn)品為日用品，根據(jù)市場情況，預(yù)計年產(chǎn)值 35992.00 萬元。

進(jìn)入二十一世紀(jì)以來，隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的快速持續(xù)發(fā)展，經(jīng)濟(jì)建設(shè)提出了走新型工業(yè)化發(fā)展道路的目標(biāo)，國家出臺并實施了加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一系列政策，對于相關(guān)行業(yè)來說，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、提高管理水平、籌措發(fā)展資金、參與國際分工，都將起到積極的推動作用，尤其是隨著我國國民經(jīng)濟(jì)逐漸融入全球經(jīng)濟(jì)大循環(huán)，各行各業(yè)面臨市場國際化，相應(yīng)企業(yè)將面對極具技術(shù)優(yōu)勢、管理優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢的競爭對手，市場份額將會形成新的分配格局。

二、建設(shè)規(guī)模

（一）用地規(guī)模

該項目總征地面積 52332.82平方米（折合約 78.46 畝），其中：凈用地面積 52332.82平方米（紅線范圍折合約 78.46 畝）。項目規(guī)劃總建筑面積 63846.04平方米，其中：規(guī)劃建設(shè)主體工程 50786.13平方米，計容建筑面積 63846.04平方米；預(yù)計建筑工程投資 5420.86 萬元。

（二）設(shè)備購置

項目計劃購置設(shè)備共計 115 臺（套），設(shè)備購置費 5611.83 萬元。

（三）產(chǎn)能規(guī)模

項目計劃總投資 17438.52 萬元；預(yù)計年實現(xiàn)營業(yè)收入 35992.00 萬元。

第五章

項目選址可行性分析

一、項目選址

該項目選址位于某某產(chǎn)業(yè)示范中心。

“十二五”時期，面對經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)，全市上下堅持科學(xué)發(fā)展，以轉(zhuǎn)型發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展為引領(lǐng)，突出改善民生，強化改革創(chuàng)新驅(qū)動，推進(jìn)法治政府建設(shè)，確保社會和諧穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)社會總體保持了平穩(wěn)發(fā)展。經(jīng)濟(jì)發(fā)展步入新常態(tài)。當(dāng)?shù)刂贫艘幌盗信涮變?yōu)惠政策，按照“精簡、高效”的原則設(shè)置內(nèi)部機(jī)構(gòu)，對區(qū)內(nèi)企業(yè)實行“一條龍”跟蹤服務(wù)，具有了“小政府、大社會”，“小機(jī)構(gòu)、大服務(wù)”的功能。幾年來，高新區(qū)以引進(jìn)高新技術(shù)項目為重點，形成了新材料、交通、環(huán)保設(shè)備、電子信息等為重點的產(chǎn)業(yè)框架。園區(qū)不斷堅持節(jié)約集約用地，土地利用綜合效益顯著提升。國家高新區(qū)土地利用程度總體良好，土地利用結(jié)構(gòu)相對合理，土地利用效率、投資強度和效益方面均處全國先進(jìn)行列，已日漸成為節(jié)約集約用地的先導(dǎo)區(qū)和示范區(qū)。根據(jù)國土資源部 2014 年土地集約利用評價結(jié)果，國家高新區(qū)綜合容積率為 1.00，工業(yè)用地綜合容積率為 0.91，工業(yè)用地地均固定資產(chǎn)投資為 6788.83 萬元/公頃，在各類國家級開發(fā)區(qū)中均為最高。與 2012年的評價結(jié)果相比，國家高新區(qū)綜合容積率提高了 0.07，工業(yè)用地地均固定資產(chǎn)投資增長 17.37%，工業(yè)用地地均收入增長幅度為 1.68%，提升顯著。

場址應(yīng)靠近交通運輸主干道，具備便利的交通條件，有利于原料和產(chǎn)成品的運輸，同時，通訊便捷有利于及時反饋產(chǎn)品市場信息。對周圍環(huán)境不應(yīng)產(chǎn)生污染或?qū)χ車h(huán)境污染不超過國家有關(guān)法律和現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)的允許范圍，不會引起當(dāng)?shù)鼐用竦牟粷M，不會造成不良的社會影響。

隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展，項目產(chǎn)品及相關(guān)行業(yè)在國際市場競爭中已具有龍頭地位，同時，xx 省又是相關(guān)行業(yè)在國內(nèi)的生產(chǎn)基地，這就使本行業(yè)在國際市場有不可估量的發(fā)展空間；項目承辦單位通過參加國外會展和網(wǎng)絡(luò)銷售，可以使公司項目產(chǎn)品在國際市場中占有更大的市場份額。項目承辦單位現(xiàn)有資產(chǎn)運營優(yōu)良，財務(wù)管理制度健全且完善，企業(yè)的資金雄厚，憑借優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量、嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的管理和靈活通暢的銷售網(wǎng)絡(luò)，連年實現(xiàn)盈利，能夠為項目建設(shè)提供充足的計劃自籌資金。

二、用地控制指標(biāo)

根據(jù)測算，投資項目固定資產(chǎn)投資強度完全符合國土資源部發(fā)布的《工業(yè)項目建設(shè)用地控制指標(biāo)》（國土資發(fā)【2008】24 號）中規(guī)定的產(chǎn)品制造行業(yè)固定資產(chǎn)投資強度≥1259.00 萬元/公頃的規(guī)定；同時，滿足項目建設(shè)地確定的“固定資產(chǎn)投資強度≥4500.00 萬元/公頃”的具體要求。建設(shè)項目平面布置符合行業(yè)廠房建設(shè)和單位面積產(chǎn)能設(shè)計規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到《工業(yè)項目建設(shè)用地控制指標(biāo)》（國土資發(fā)【2008】24 號）文件規(guī)定的具體要求。投資項目土地綜合利用率 100.00%，完全符合國土資源部發(fā)布的《工業(yè)項目建設(shè)用地控制指標(biāo)》（國土資發(fā)【2008】24 號）中規(guī)定的產(chǎn)品

制造行業(yè)土地綜合利用率≥90.00%的規(guī)定；同時，滿足項目建設(shè)地確定的“土地綜合利用率≥95.00%”的具體要求。

三、地總體要求

本期工程項目建設(shè)規(guī)劃建筑系數(shù) 63.23%，建筑容積率 1.22，建設(shè)區(qū)域綠化覆蓋率 6.23%，固定資產(chǎn)投資強度 168.60 萬元/畝。

土建工程投資一覽表

序號 項目 單位 指標(biāo) 備注 1

占地面積

平方米

52332.82

78.46 畝

基底面積

平方米

33090.04

建筑面積

平方米

63846.04

5420.86 萬元

容積率

1.22

建筑系數(shù)

63.23%

主體工程

平方米

50786.13

綠化面積

平方米

3979.06

綠化率

6.23%

投資強度

萬元/畝

168.60

四、節(jié)約用地措施

投資項目建設(shè)認(rèn)真貫徹執(zhí)行專業(yè)化生產(chǎn)的原則，除了主要生產(chǎn)過程和關(guān)鍵工序由項目承辦單位實施外，其他附屬商品采取外協(xié)（外購）的方式，從而減少重復(fù)建設(shè)，節(jié)約了資金、能源和土地資源。

五、總圖布置方案

1、達(dá)到工藝流程（經(jīng)營程序）順暢、原材料與各種物料的輸送線路最短、貨物人流分道、生產(chǎn)調(diào)度方便的標(biāo)準(zhǔn)要求。按照建（構(gòu)）筑物的生產(chǎn)性質(zhì)和使用功能，項目總體設(shè)計根據(jù)物流關(guān)系將場區(qū)劃分為生產(chǎn)區(qū)、辦公生活區(qū)、公用設(shè)施區(qū)等三個功能區(qū)，要求功能分區(qū)明確，人流、物流便捷流暢，生產(chǎn)工藝流程順暢簡捷；這樣布置既能充分利用現(xiàn)有場地，有利于生產(chǎn)設(shè)施的聯(lián)系，又有利于外部水、電、氣等能源的接入，管線敷設(shè)短捷，相互聯(lián)系方便。同時考慮用地少、施工費用節(jié)約等要求，沿圍墻、路邊和可利用場地種植花卉、樹木、草坪及常綠植物，改善和美化生產(chǎn)環(huán)境。

車間布置方案需要達(dá)到“物料流向最經(jīng)濟(jì)、操作控制最有利、檢測維修最方便”的要求。項目承辦單位在工藝流程、技術(shù)參數(shù)和主要設(shè)備選擇確定以后，根據(jù)設(shè)備的外形、前后位置、上下位差以及各種物料輸入（出）、操作等規(guī)劃統(tǒng)一設(shè)計，選擇并確定車間布置方案。

2、投資項目綠化的重點是場區(qū)周邊、辦公區(qū)及主要道路兩側(cè)的空地，美化的重點是辦公區(qū)，場區(qū)周邊以高大喬木為主，辦公區(qū)以綠色草坪、花壇為主，道路兩側(cè)以觀賞樹木、綠籬、草坪為主，適當(dāng)結(jié)合花壇和垂直綠化，起到環(huán)境保護(hù)與美觀的作用，創(chuàng)造一個“環(huán)境優(yōu)美、統(tǒng)一協(xié)調(diào)”的建筑空間。

投資項目用水由項目建設(shè)地給水管網(wǎng)統(tǒng)一供給，規(guī)劃在場區(qū)內(nèi)建設(shè)完善的給水管網(wǎng)，接入場區(qū)外部現(xiàn)有給水管網(wǎng)，即可保證項目的正常用水。投資項目用水由項目建設(shè)地給水管網(wǎng)統(tǒng)一供給，規(guī)劃在場區(qū)內(nèi)建設(shè)完善的給水管網(wǎng)，接入場區(qū)外部現(xiàn)有給水管網(wǎng)，即可保證項目的正常用水。消防水源采用低壓制，同一時間內(nèi)按火災(zāi)一次考慮，室內(nèi)外均設(shè)環(huán)狀消防管網(wǎng)，室外消火栓間距不大于 100.00 米，消火栓距道路邊不大于 2.00 米。

3、項目用水由項目建設(shè)地市政管網(wǎng)給水干管統(tǒng)一提供，供水管網(wǎng)水壓大于 0.40Mpa 可以滿足項目用水需求；進(jìn)廠總管徑選用 DN300?L，各車間分管選用 DN50?L-DN100?L，給水管道在場區(qū)內(nèi)形成完善的環(huán)狀給水管網(wǎng)，各單體用水從場區(qū)環(huán)網(wǎng)上分別接出支管，以滿足各單體的生產(chǎn)、生活、消防用水的需要；室外給水主管道采用 PP-R 給水管，消防管道采用熱鍍鋅鋼管。投資項目生產(chǎn)給水的對象主要是各類清洗設(shè)備，其余輔助設(shè)備、空壓機(jī)及廠房內(nèi)水冷制冷機(jī)組等均采取冷卻循環(huán)用水。

變壓器低壓總出線設(shè)有功計量和無功計量，照明用電和動力用電分開計量，動力用電每個配出回路根據(jù)需要裝設(shè)有功電度表。用電設(shè)備單臺電機(jī)容量在 75.00KW 及以上，電熱設(shè)備單臺容量 50.00KW 及以上的設(shè)備均應(yīng)單獨裝設(shè)電度表。

4、場內(nèi)運輸主要為原材料的卸車進(jìn)庫；生產(chǎn)過程中原材料、半成品和成品的轉(zhuǎn)運，以及成品的裝車外運；場內(nèi)運輸由裝載機(jī)、叉車及膠輪車承擔(dān)，其費用記入主車間設(shè)備配套費中，投資項目資源配置可滿足場內(nèi)運輸?shù)男枨?。場?nèi)運輸系統(tǒng)的設(shè)計要注意物料支撐狀態(tài)的選擇，盡量做到物料不落地，使之有利于搬運；運輸線路的布置，應(yīng)盡量減少貨流與人流相交叉，以保證運輸?shù)陌踩?/p>

車間采用傳統(tǒng)的熱水循環(huán)取暖形式，其他廠房及辦公室采用燃?xì)廨椛洳膳问健Ｓ锌照{(diào)要求的辦公室和生活間夏季設(shè)置空調(diào)，空調(diào)溫度范圍要求為 26.00℃-28.00℃，空調(diào)設(shè)備采用分體式空調(diào)控制器。衛(wèi)生間均設(shè)排氣扇，將濕氣和臭氣經(jīng)排風(fēng)機(jī)排至室外，通風(fēng)換氣次數(shù)一定要大于 10.00 次/小時。

六、選址綜合評價

場址周圍沒有自然保護(hù)區(qū)、風(fēng)景名勝區(qū)、生活飲用水水源地等環(huán)境敏感目標(biāo)，無粉塵、有害氣體、放射性物質(zhì)和其他擴(kuò)散性污染源，自然環(huán)境條件良好；擬建工程地勢開闊，有利于大氣污染物的擴(kuò)散，區(qū)域大氣環(huán)境質(zhì)量良好。投資項目用地位于項目建設(shè)地，用地周邊交通便利，由于規(guī)劃科學(xué)合理，項目與相鄰大型建筑物有一定安全距離，與周圍建筑物群體及城市規(guī)劃要求協(xié)調(diào)一致，項目施工過程中及建成運營后不會對附近居民的生活、工作和學(xué)習(xí)構(gòu)成任何影響，是投資項目最為理想、最為合適的建設(shè)場所。

第六章

土建工程方案

一、建筑工程設(shè)計原則

項目承辦單位本著“適用、安全、經(jīng)濟(jì)、美觀”的原則并遵照國家建筑設(shè)計規(guī)范進(jìn)行項目建筑工程設(shè)計；在滿足投資項目生產(chǎn)工藝設(shè)備要求的前提下，力求布局合理、造型美觀、色彩協(xié)調(diào)、施工方便，努力建設(shè)既有時代感又有地方特色的工業(yè)建筑群的新形象。項目承辦單位本著“適用、安全、經(jīng)濟(jì)、美觀”的原則并遵照國家建筑設(shè)計規(guī)范進(jìn)行項目建筑工程設(shè)計；在滿足投資項目生產(chǎn)工藝設(shè)備要求的前提下，力求布局合理、造型美觀、色彩協(xié)調(diào)、施工方便，努力建設(shè)既有時代感又有地方特色的工業(yè)建筑群的新形象。

本工程項目位于項目建設(shè)地，本次設(shè)計通過與建設(shè)方的多次溝通、考察、論證，最后達(dá)成共識。本次設(shè)計充分考慮現(xiàn)有設(shè)施布局及周邊現(xiàn)狀，力求設(shè)施聯(lián)系密切渾然一體，總體上達(dá)到功能分區(qū)明確、布局合理、聯(lián)系方便、互不干擾的效果。針對項目承辦單位提出的“高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量、快進(jìn)度”的要求，為了達(dá)到這一共同的目標(biāo)，投資項目在整個設(shè)計過程中，始終貫徹這一原則，以“尊重自然、享受自然、愛護(hù)自然”為基點，全力提高員工的“學(xué)習(xí)力、創(chuàng)造力和凝聚力”，實現(xiàn)項目承辦單位經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的奮斗目標(biāo)。

二、土建工程設(shè)計年限及安全等級

三、建筑工程設(shè)計總體要求

根據(jù)需要，積極采用經(jīng)過驗證的新技術(shù)和經(jīng)過國家或省、部級鑒定的新材料，并盡可能利用地方建設(shè)材料；在生產(chǎn)工藝允許的條件下，盡可能采用聯(lián)合廠房，并考慮開敞與半開敞甚至露天裝置以節(jié)約項目建設(shè)投資。

四、土建工程建設(shè)指標(biāo)

本期工程項目預(yù)計總建筑面積 63846.04平方米，其中：計容建筑面積63846.04平方米，計劃建筑工程投資 5420.86 萬元，占項目總投資的31.09%。

第七章

項目工藝及設(shè)備分析

一、技術(shù)管理特點

原材料倉庫按品種分類存儲；庫內(nèi)原輔材料的保管應(yīng)按批號分存，建立嚴(yán)格的入庫、分發(fā)制度，堅決杜絕分發(fā)差錯，堅決杜絕因混批錯號、混用原材料而造成的質(zhì)量事故。所需原料應(yīng)經(jīng)濟(jì)易得，就不同原料的投資、成本、生產(chǎn)效率進(jìn)行比較，選擇最為適合、最經(jīng)濟(jì)的原料。

項目產(chǎn)品制造執(zhí)行系統(tǒng)（MES）：制造執(zhí)行系統(tǒng)的作用是在項目承辦單位信息系統(tǒng)中承上啟下，在生產(chǎn)過程與管理之間架起了一座信息溝通的橋梁，對生產(chǎn)過程進(jìn)行及時響應(yīng)，使用準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)對生產(chǎn)過程進(jìn)行控制和調(diào)整。在項目產(chǎn)品制造過程中，根據(jù)客戶需要直接或間接將產(chǎn)品的生產(chǎn)、檢

驗要求轉(zhuǎn)化為公司內(nèi)部質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)，加強過程控制，確保產(chǎn)品制造質(zhì)量的穩(wěn)定。項目承辦單位“倡導(dǎo)預(yù)防、健康安全、遵紀(jì)守法、持續(xù)和諧”的質(zhì)量方針，實現(xiàn)持續(xù)改進(jìn)。項目產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理技術(shù)（PDM）：項目承辦單位數(shù)據(jù)管理技術(shù)即是以軟件技術(shù)為基礎(chǔ)，以產(chǎn)品為核心，實現(xiàn)對產(chǎn)品相關(guān)的數(shù)據(jù)、過程、資源一體化集成管理的技術(shù)。PDM 明確定位為面向制造企業(yè)，以產(chǎn)品為管理的核心，以數(shù)據(jù)、過程和資源為管理信息的三大要素。

二、項目工藝技術(shù)設(shè)計方案

建立完善柔性生產(chǎn)模式；投資項目產(chǎn)品具有客戶需求多樣化、產(chǎn)品個性差異化的特點，因此，項目產(chǎn)品規(guī)格品種多樣，單批生產(chǎn)數(shù)量較小，多品種、小批量的制造特點直接影響生產(chǎn)效率、生產(chǎn)成本及交付周期；項目承辦單位將建設(shè)先進(jìn)的柔性制造生產(chǎn)線，并將柔性制造技術(shù)廣泛應(yīng)用到產(chǎn)品制造各個環(huán)節(jié)，可以在照顧到客戶個性化要求的同時不犧牲生產(chǎn)規(guī)模優(yōu)勢和質(zhì)量控制水平，同時，降低故障率、提高性價比，使產(chǎn)品性能和質(zhì)量達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先、國際先進(jìn)水平。在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和工業(yè)生產(chǎn)過程中，應(yīng)全面實施清潔生產(chǎn)，盡可能降低總的物耗、水耗和能源消費，通過物料替代、工藝革新、減少有毒有害物質(zhì)的使用和排放，在建筑材料、能源使用、產(chǎn)品和服務(wù)過程中，鼓勵利用可再生資源和可重復(fù)利用資源。以生產(chǎn)項目產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以提高質(zhì)量為前提，在充分考慮經(jīng)濟(jì)條件以及生產(chǎn)過程中人流、物流、信息流合理順暢的基礎(chǔ)上，優(yōu)先選用安全可靠、技術(shù)先進(jìn)、工藝成熟、投資省、占地少、運行費用低、操作管理方便的生產(chǎn)技術(shù)工藝。

技術(shù)含量和自動化水平較高，處于國內(nèi)先進(jìn)水平，在產(chǎn)品質(zhì)量水平上相對其他生產(chǎn)技術(shù)性能費用比優(yōu)越，結(jié)構(gòu)合理、占地面積小、功能齊全、運行費用低、使用壽命長；在工藝水平上該技術(shù)能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量高穩(wěn)定性、提高資源利用率和節(jié)能降耗水平；根據(jù)初步測算，利用該技術(shù)生產(chǎn)產(chǎn)品，可提高原料利用率和用電效率，在裝備水平上，該技術(shù)使用的設(shè)備自動控制程度和性能可靠性相對較高。投資項目采用的技術(shù)與國內(nèi)資源條件適應(yīng)，具有良好的技術(shù)適應(yīng)性；該技術(shù)工藝路線可以適應(yīng)國內(nèi)主要原材料特性，技術(shù)工藝路線簡潔，有利于流程控制和設(shè)備操作，工藝技術(shù)已經(jīng)被國內(nèi)生產(chǎn)實踐檢驗，證明技術(shù)成熟，技術(shù)支援條件良好，具有較強的可靠性。

三、設(shè)備選型方案

項目擬選購國內(nèi)先進(jìn)的關(guān)鍵工藝設(shè)備和國內(nèi)外先進(jìn)的檢測設(shè)備，預(yù)計購置安裝主要設(shè)備共計 115 臺（套），設(shè)備購置費 5611.83 萬元。

第八章

項目環(huán)境影響情況說明

把握“一帶一路”建設(shè)機(jī)遇，全面提升工業(yè)綠色發(fā)展領(lǐng)域的國際交流層次和開放合作水平，共謀綠色發(fā)展，為全球生態(tài)安全作出新貢獻(xiàn)。推進(jìn)綠色國際經(jīng)濟(jì)合作。在“一帶一路”等國際合作中貫徹綠色發(fā)展理念，著

眼于全球資源配置，采用境外投資、工程承包、技術(shù)合作、裝備出口等方式，推動綠色制造和綠色服務(wù)率先走出去。鋼鐵、建材、造紙等行業(yè)注重以循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式進(jìn)行合作，石化化工行業(yè)加強境外綠色生產(chǎn)基地建設(shè)，積極參與風(fēng)電、太陽能、核能、電網(wǎng)等國際新能源項目的投資、建設(shè)和運營。堅持綠色發(fā)展，必須堅持綠色富國、綠色惠民，推動形成綠色發(fā)展方式和生活方式，為人民提供更多優(yōu)質(zhì)生態(tài)產(chǎn)品。促進(jìn)人與自然和諧共生、加快建設(shè)主體功能區(qū)、推動低碳循環(huán)發(fā)展、全面節(jié)約和高效利用資源、加大環(huán)境治理力度、筑牢生態(tài)安全屏障，五中全會重點從這六個方面作出了一系列周密的部署，為綠色發(fā)展指明了努力方向。以五中全會描繪的藍(lán)圖為引領(lǐng)，切實把生態(tài)文明的理念、原則、目標(biāo)融入經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展各方面，貫徹到各級各類規(guī)劃和各項工作中，我們才能譜寫綠色發(fā)展的新篇章。

一、建設(shè)區(qū)域環(huán)境質(zhì)量現(xiàn)狀

投資項目建設(shè)地點―項目建設(shè)地主要大氣污染物為二氧化硫、二氧化碳和 PM10，根據(jù)當(dāng)?shù)丨h(huán)境監(jiān)測部門連續(xù) 5.00 天監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，項目建設(shè)區(qū)域監(jiān)測到的二氧化硫、PM10 和二氧化碳濃度較低，達(dá)到《環(huán)境空氣質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》Ⅱ級標(biāo)準(zhǔn)要求，未出現(xiàn)超標(biāo)現(xiàn)象，環(huán)境空氣質(zhì)量本底值較好。

二、建設(shè)期環(huán)境保護(hù)

（一）建設(shè)期大氣環(huán)境影響防治對策

對施工現(xiàn)場實行科學(xué)化管理，使砂石料統(tǒng)一堆放，水泥應(yīng)設(shè)置專門庫房堆存，并盡量減少搬運環(huán)節(jié)，搬運時做到輕拿輕放，防止包裝袋破裂。

避免大風(fēng)天氣作業(yè)；應(yīng)避免在大風(fēng)天氣狀況下進(jìn)行水泥、散砂等建筑材料的裝卸作業(yè)，不要在大風(fēng)天氣開挖地面，減少大風(fēng)造成的施工揚塵。運輸車輛不應(yīng)裝載過滿并盡量采取遮蓋、密閉措施，減少沿途拋灑，同時，及時清掃散落在地面上的泥土和建筑材料；沖洗輪胎并定時灑水抵塵，以減少運輸過程中的揚塵。

（二）建設(shè)期噪聲環(huán)境影響防治對策

施工噪聲是居民特別敏感的污染源之一，根據(jù)目前的機(jī)械制造水平，它即不可避免又不能從根本上采取噪聲控制措施予以消除，只能通過加強施工產(chǎn)噪設(shè)備的管理，以減輕施工噪聲對周圍環(huán)境的影響；通過以上計算結(jié)果表明，在施工過程中高噪機(jī)械產(chǎn)生的噪聲影響范圍晝間為 45.00 米-120.00 米、夜間為 140.00 米-350.00 米，項目所處位置為區(qū)域環(huán)境噪聲的Ⅱ類區(qū)項目建設(shè)期噪聲污染是影響環(huán)境的主要問題，投資項目噪聲源來自各種施工機(jī)械產(chǎn)生的噪音，根據(jù)調(diào)查可知，項目建設(shè)期間其噪聲主要來源于打樁機(jī)、吊車、裝載機(jī)、電鋸、空壓機(jī)、混凝土攪拌機(jī)、砸夯機(jī)、推土機(jī)、挖掘機(jī)等建筑機(jī)械和車輛運輸?shù)慕煌ㄔ肼?；不同施工機(jī)械噪聲強度相差很大，重型和中型載重車輛在加速下的噪聲級范圍分別可達(dá) 88.00dB（A）-93.00dB（A）和 82.00dB（A）-90.00dB（A），打樁機(jī)的噪聲級范圍可達(dá)95.00dB（A）-105.00dB（A），施工中機(jī)械設(shè)備產(chǎn)生的噪聲最大值約為110.00dB（A），特別是夜間施工時影響更為嚴(yán)重；根據(jù)類比調(diào)查和現(xiàn)場資料分析，確定投資項目建設(shè)期主要施工設(shè)備產(chǎn)噪聲級（源強）。

（三）建設(shè)期水環(huán)境影響防治對策

施工單位應(yīng)設(shè)置臨時廁所等生活設(shè)施；施工人員生活所產(chǎn)生的少量生活廢水，主要污染物是：COD、氨氮、SS 等，生活廢水經(jīng)臨時化糞池處理，達(dá)到《污水綜合排放標(biāo)準(zhǔn)》（GB8978）Ⅱ級標(biāo)準(zhǔn)后排入附近的水體，對受納水體的水質(zhì)影響較小。施工現(xiàn)場因地制宜建造沉淀池、隔油池等污水臨時處理設(shè)施，對含油量較高的施工機(jī)械沖洗水或懸浮物含量較高的其他施工廢水需經(jīng)處理后方可排放；砂漿、石灰等廢液宜集中處理，干燥后與固體廢棄物一起處置。undefined

（四）建設(shè)期固體廢棄物環(huán)境影響防治對策

隨著主體工程、道路的陸續(xù)建成，場區(qū)內(nèi)不滲漏的地面增加，從而提高了暴雨地表徑流量，縮短了徑流時間，水道系統(tǒng)在暴雨條件下將有可能改變原來的排泄方式，排出的暴雨雨水將增加接受水體的污染負(fù)荷，因此，建設(shè)期的水土流失問題必須采取必要的措施加以控制。施工單位在開工前，應(yīng)當(dāng)與當(dāng)?shù)丨h(huán)境衛(wèi)生行政主管部門簽訂環(huán)境衛(wèi)生責(zé)任書，對施工過程中產(chǎn)生的渣土和各類建筑垃圾應(yīng)當(dāng)及時清理，保持施工現(xiàn)場整潔；在建設(shè)期間，應(yīng)認(rèn)真核實土石方量避免多余棄土，多余廢棄物和棄土必須及時清運，以免影響周圍環(huán)境。

（五）建設(shè)期生態(tài)環(huán)境保護(hù)措施

水土流失影響：在工程建設(shè)過程中，將造成大面積的地表裸露，導(dǎo)致不同程度的土壤侵蝕，出現(xiàn)水土流失現(xiàn)象，從而對地表植被、水體、土壤

結(jié)構(gòu)等產(chǎn)生潛在危害；這種土壤侵蝕、水土流失現(xiàn)象在夏季會變得更為突出；隨著項目的建設(shè)，天然植被將有所破壞，因此，在建設(shè)后期應(yīng)及時綠化，對破壞的植被進(jìn)行修復(fù)，實現(xiàn)部分生態(tài)環(huán)境補償。進(jìn)出施工區(qū)的道路先期進(jìn)行硬化，并在干燥多風(fēng)天氣條件時對路面適當(dāng)灑水降塵，減少因車輛運輸時產(chǎn)生的揚塵污染。

三、運營期環(huán)境保護(hù)

（一）運營期廢水影響分析及防治對策

為保持地面的清潔和主體工程具備適宜的溫度和濕度，根據(jù)生產(chǎn)工藝的要求，每天要對車間地面進(jìn)行沖洗，沖洗車間地坪用水排至場區(qū)污水處理系統(tǒng)進(jìn)行分質(zhì)處理，清洗水經(jīng)過濾去除固體雜物，達(dá)到再生水水質(zhì)指標(biāo)后由專用排水管道排入沉淀池，經(jīng)物理性沉淀后進(jìn)入污水處理系統(tǒng)，治理后的廢水達(dá)到《污水綜合排放標(biāo)準(zhǔn)》（GB8978）Ⅰ級排放要求，用于綠化、噴灑路面，或作為循環(huán)水補水，對項目建設(shè)區(qū)水環(huán)境質(zhì)量影響較小。為了充分利用各種水質(zhì)的水，提高水的重復(fù)利用率，投資項目運營期的廢水治理及利用以“清污分流”、“梯級利用”的原則進(jìn)行設(shè)計。將不同水質(zhì)的水分開設(shè)置，而且，場區(qū)排水系統(tǒng)劃分為生產(chǎn)排水、生活排水、清凈下水和事故水等管道排放系統(tǒng)。

（二）運營期廢氣影響分析及防治對策

通過以上分析可知，投資項目產(chǎn)生的各類固體廢棄物均能得到妥善處置，擬建項目產(chǎn)生的各種固體廢棄物處理措施均立足于廢物的綜合利用或

委托處置，操作比較簡單沒有技術(shù)上的問題，在正常工況條件下，運營期每年產(chǎn)生的各類工業(yè)固體廢棄物物經(jīng)過回用于生產(chǎn)、外銷綜合利用以及委托具有經(jīng)營資證的單位外運處理等方式，處置率達(dá)到 100.00%，不直接排入環(huán)境，對項目周圍環(huán)境基本無影響。擬建項目焊裝工序焊接煙塵產(chǎn)生量約為 0.09 噸/年，通過加強車間的機(jī)械通風(fēng)設(shè)施，避免電焊煙塵在車間內(nèi)累積，廢氣隨車間通風(fēng)設(shè)施排至室外，車間內(nèi)的電焊煙塵濃度能達(dá)到《工作場所有害因素職業(yè)接觸限值》（GBZ2.1）中電焊煙塵加權(quán)平均容許濃度≤4.00mg/?的要求。undefined

（三）運營期噪聲影響分析及防治對策

采用建筑隔聲結(jié)構(gòu)、廠房內(nèi)加裝隔聲、吸聲效果好的建筑材料，安裝隔音板等措施降低噪音污染，根據(jù)吸聲材料的吸聲系數(shù)，建議選擇超細(xì)玻璃棉、礦渣棉、巖棉板等性能良好的隔聲、吸聲材料，在建筑中采用薄板共振吸聲結(jié)構(gòu)，使其具有低頻的吸聲特性。

四、項目建設(shè)對區(qū)域經(jīng)濟(jì)的影響

五、廢棄物處理

源頭管理首先要求項目承辦單位使用清潔生產(chǎn)原料、工藝和產(chǎn)品，禁止物耗能耗大、污染嚴(yán)重的工藝和設(shè)備進(jìn)入項目建設(shè)區(qū)域，生產(chǎn)設(shè)計過程中要改進(jìn)工藝，降低廢物毒性，有利于減少最終處置的廢物量。項目承辦單位環(huán)境管理部門要通過環(huán)境審計制度正確引導(dǎo)廢物產(chǎn)生者的行為，對廢

物產(chǎn)生量和產(chǎn)生環(huán)節(jié)、企業(yè)削減和循環(huán)利用廢物的能力做出評估，提出防治對策，促進(jìn)危險廢棄物的最小量化管理。

六、特殊環(huán)境影響分析

積極推行生活垃圾分類收集，建成運營后全面核實工業(yè)廢物產(chǎn)生情況，實施工業(yè)廢物特性檢測，特別是正確識別危險廢棄物，避免將危險廢棄物作為一般工業(yè)廢物處理造成污染。施工期間以控制建筑工地和道路揚塵為重點內(nèi)容，加強揚塵污染控制，有效降低大氣中顆粒物濃度，提高大氣能見度；工程結(jié)束后，全面覆蓋裸土、樹穴，裸土覆蓋率達(dá)到 100.00%；大力整治堆場削減揚塵污染源；加強道路保潔，所有建設(shè)施工過程全面實施揚塵污染規(guī)范化控制措施；加強建筑施工場地噪聲控制，對工地噪聲的相關(guān)工序的重點監(jiān)控。項目擬建地址不屬于地質(zhì)災(zāi)害易發(fā)區(qū)，項目建設(shè)過程中不會誘發(fā)地質(zhì)災(zāi)害。

七、清潔生產(chǎn)

投資項目使用清潔的能源和原料、采用先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)裝備，各主體工程總平面設(shè)計符合清潔生產(chǎn)的要求。投資項目以“清污分流、一水多用”的原則。在工藝流程設(shè)計上采用能源節(jié)約技術(shù)，使能源盡量循環(huán)利用，做到節(jié)能降耗。生產(chǎn)工藝設(shè)計采用先進(jìn)的生產(chǎn)線，設(shè)備自動化程度和成品率高，生產(chǎn)設(shè)備耗能低、包裝設(shè)備先進(jìn)等優(yōu)點，符合清潔生產(chǎn)的要求。清潔生產(chǎn)就是將整體預(yù)防的環(huán)境戰(zhàn)略持續(xù)應(yīng)用于生產(chǎn)過程、產(chǎn)品和服務(wù)中，以期提高生產(chǎn)效率并減少對人類和環(huán)境污染的風(fēng)險。它是與傳統(tǒng)末端治理為

主的污染防治措施不同的新概念，其主要內(nèi)容包括四個方面：一是工藝技術(shù)的特點與先進(jìn)性；二是原材料的清潔性；三是燃料清潔性及清潔化使用措施；四是按物耗、能耗、新水耗量、廢水排放量、單位產(chǎn)品污染物排放量和排放總量來分析清潔生產(chǎn)水平。投資項目各種廢物均可得到合理的處置和利用，降低了二次污染產(chǎn)生的可能性，達(dá)到了增產(chǎn)不增污的目標(biāo)，從清潔生產(chǎn)的角度來講，投資項目的建設(shè)是完全符合清潔生產(chǎn)要求的。

八、環(huán)境保護(hù)綜合評價

多年前，我國制定的“九五”計劃就包含 2010 年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要。《國家環(huán)境保護(hù)“九五”計劃和 2010 年遠(yuǎn)景目標(biāo)綱要》提出，到 2000 年，基本建立比較完善的環(huán)境管理體系和與社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制相適應(yīng)的環(huán)境法規(guī)體系，力爭使環(huán)境污染和生態(tài)破壞加劇的趨勢得到基本控制，部分城市和地區(qū)的環(huán)境質(zhì)量有所改善，建成若干經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展、環(huán)境清潔優(yōu)美、生態(tài)良性循環(huán)的示范城市和示范地區(qū)；到 2010 年，可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略得到較好貫徹，環(huán)境管理法規(guī)體系進(jìn)一步完善，基本改變環(huán)境污染和生態(tài)惡化的狀況，環(huán)境質(zhì)量有比較明顯的改善，建成一批經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展、環(huán)境清潔優(yōu)美、生態(tài)良性循環(huán)的城市和地區(qū)?！笆濉币吲e綠色發(fā)展大旗，推進(jìn)資源綜合利用向高值化、規(guī)模化、集約化方向發(fā)展，建立技術(shù)先進(jìn)、清潔安全、吸納就業(yè)能力強的現(xiàn)代化工業(yè)資源綜合利用產(chǎn)業(yè)新模式，促進(jìn)工業(yè)

領(lǐng)域資源綜合利用與信息產(chǎn)業(yè)、工業(yè)服務(wù)業(yè)、城鎮(zhèn)化建設(shè)和社會管理服務(wù)深度融合。主要從以下五個著力點推進(jìn)工業(yè)資源綜合利用：

正確把握生態(tài)環(huán)境保護(hù)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)系，探索協(xié)同推進(jìn)生態(tài)優(yōu)先和綠色發(fā)展新路子。推動長江經(jīng)濟(jì)帶綠色發(fā)展，關(guān)鍵是要處理好綠水青山和金山銀山的關(guān)系。這不僅是實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在要求，而且是推進(jìn)現(xiàn)代化建設(shè)的重大原則。生態(tài)環(huán)境保護(hù)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展不是矛盾對立的關(guān)系，而是辯證統(tǒng)一的關(guān)系。生態(tài)環(huán)境保護(hù)的成敗歸根到底取決于經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式。要堅持在發(fā)展中保護(hù)、在保護(hù)中發(fā)展，不能把生態(tài)環(huán)境保護(hù)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展割裂開來，更不能對立起來。

第九章

職業(yè)安全

一、消防安全

（一）消防設(shè)計原則

項目承辦單位在總圖運輸設(shè)計中嚴(yán)格執(zhí)行各種規(guī)范和規(guī)定，保證建筑物及裝置之間的消防安全距離，并在裝置和建筑物之間設(shè)置消防安全通道。項目承辦單位在項目建設(shè)中應(yīng)該全部采用阻燃性建筑材料，對于企業(yè)的消防工作，堅持做到“預(yù)防為主”的方針。

實行巡檢制度，對異常情況做到及時發(fā)現(xiàn)，及時處理，保證安全生產(chǎn)。

（二）消防設(shè)計

投資項目設(shè)獨立的穩(wěn)高壓消防給水系統(tǒng)，主要消防給水管道布置成環(huán)狀，管徑 DN350?L。投資項目生產(chǎn)、生活、消防用水分別引自項目承辦單位給水管網(wǎng)，滿足生產(chǎn)、生活、消防用水需要。場區(qū)內(nèi)布置枝狀生產(chǎn)和生活水管網(wǎng)向各用水點供水。場區(qū)消防用水設(shè)穩(wěn)高壓環(huán)狀消防供水管網(wǎng)系統(tǒng)。投資項目建設(shè)消防水泵房。設(shè)穩(wěn)壓設(shè)備一套，穩(wěn)壓泵一用一備，使消防管網(wǎng)充滿水，維持一定壓力。控制方式采用專員值班電話聯(lián)絡(luò)方式、報警按鈕、遠(yuǎn)程啟動按鈕、壓力傳感器自動啟動方式。

項目的生產(chǎn)車間、辦公室、通道走道應(yīng)設(shè)置閉式自動噴水滅火系統(tǒng)。自動噴水系統(tǒng)噴水強度取 6.00L/min??O，自動噴淋延續(xù)時間為 1.00 小時。走道：本工程需設(shè)置排煙系統(tǒng)的內(nèi)走道，均設(shè)置自然排煙或機(jī)械排煙系統(tǒng)。自然排煙窗面積大于該場所面積的 2.00%，自然或機(jī)械排煙口距該防煙分區(qū)最遠(yuǎn)點的水平距離小于 30.00 米。項目承辦單位生產(chǎn)車間噴淋按中危險Ⅱ級設(shè)計，噴水強度 8.00L/min??O。庫房噴淋按照危險級Ⅱ級設(shè)計。

（三）消防總體要求

應(yīng)急疏散要求：廠房、庫房等處應(yīng)急疏散通道保證暢通，設(shè)置應(yīng)急疏散指示標(biāo)志、安全出口、應(yīng)急照明燈，并保證疏散出口和疏散距離滿足規(guī)范要求。消防系統(tǒng)采取獨立的供水系統(tǒng)，場區(qū)消防給水管網(wǎng)采取低壓環(huán)狀管網(wǎng)，管網(wǎng)壓力為 0.40Mpa，由消防水泵從消防水池取水，并為消防管網(wǎng)提

供消防水壓；場區(qū)內(nèi)設(shè)置室外消火栓，使每個建筑物均處于消火栓防護(hù)范圍內(nèi)。

（四）消防措施

項目承辦單位實施的消防預(yù)防措施：定期檢查和維修消防設(shè)備及器材，對消防人員進(jìn)行嚴(yán)格培訓(xùn)，相關(guān)人員一定要持證上崗，同時，不定期地進(jìn)行消防演練，消除一切消防隱患，從根本上杜絕火災(zāi)事故的發(fā)生。

二、防火防爆總圖布置措施

各設(shè)備、建（構(gòu)）筑物之間防火距離符合《建筑設(shè)計防火規(guī)范》（GB50016-2014）中的規(guī)定。根據(jù)《建筑設(shè)計防火規(guī)范》和生產(chǎn)設(shè)備的火災(zāi)危險性分類的不同，進(jìn)行建筑物的防火設(shè)計。設(shè)備建筑物的耐火等級按不低于Ⅱ級設(shè)計。項目承辦單位要求對所有生產(chǎn)場所與作業(yè)地點的緊急通道和緊急出入口均設(shè)置明顯的標(biāo)志和指示箭頭。

三、自然災(zāi)害防范措施

防雷擊、接地保護(hù)：本工程高于 15.00 米以上的建筑物（構(gòu)筑物）均要求設(shè)有避雷針或避雷帶，其接地沖擊電阻小于 10.00 歐姆；建筑防雷設(shè)計符合國標(biāo)《建筑物防雷設(shè)計規(guī)程》（GB50087）要求。

四、安全色及安全標(biāo)志使用要求

在危險部位設(shè)置警示牌，提醒操作人員注意；在閥門布置較集中、且易誤操作的地方，在閥門附近標(biāo)明輸送介質(zhì)名稱或設(shè)置明顯標(biāo)志。

五、電氣安全保障措施

項目承辦單位除對所有的電氣設(shè)備設(shè)置防觸電接地外，還應(yīng)在項目建設(shè)區(qū)域高處的建筑物和設(shè)備上安裝避雷裝置。undefined

六、防塵防毒措施

接觸有毒有害物的工作崗位應(yīng)配備空氣呼吸器及防毒面具等防護(hù)器材，確保操作工的人身安全。封閉場所設(shè)置強制通風(fēng)設(shè)備，降低崗位有毒有害物質(zhì)的濃度。

七、防靜電、觸電防護(hù)及防雷措施

八、機(jī)械設(shè)備安全保障措施

所有運轉(zhuǎn)設(shè)備的裸露部分，或設(shè)備在運轉(zhuǎn)中操作者需要接近的可動零部件，均應(yīng)在適當(dāng)位置設(shè)置防護(hù)罩或防護(hù)欄。機(jī)械傳動力設(shè)備凡有開式齒輪、皮帶輪、聯(lián)軸器的部位均設(shè)有安全罩。帶式輸送機(jī)頭、尾部改向部位及料斗開口位置經(jīng)常有人接近處，按《帶式輸送機(jī)安全規(guī)程》采取密閉防護(hù)措施，以防機(jī)械運動而發(fā)生意外人身傷害。

九、勞動安全保障措施

項目承辦單位針對生產(chǎn)過程及當(dāng)?shù)鼐唧w條件，依據(jù)有關(guān)國家標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范、規(guī)定，設(shè)計中采用了防地震、防雷擊、防洪水、防暑等措施，同時采取一系列安全供電、安全供水、防其他傷害措施等。

十、勞動安全衛(wèi)生機(jī)構(gòu)設(shè) 置及教育制度

勞動安全部門要求制訂突發(fā)性急性中毒事故的救治預(yù)案，并根據(jù)實際情況變化對應(yīng)急救援預(yù)案適時進(jìn)行修訂，并且定期組織員工進(jìn)行演練。項目承辦單位生產(chǎn)場區(qū)合理設(shè)置應(yīng)急撤離通道和泄險區(qū)，以使人員在應(yīng)急事故時能得到及時疏散。設(shè)置現(xiàn)場急救站，并裝備相應(yīng)的急救設(shè)施及急救車輛。

項目承辦單位將人員的安全和健康置于優(yōu)先于生產(chǎn)的地位，生產(chǎn)第一線的首要責(zé)任便是確保安全與健康，每個進(jìn)入有毒有害生產(chǎn)單元的人員都必須配備個人防護(hù)設(shè)備，配備防毒面具、工作服、防護(hù)鏡等個人防護(hù)用品和急救箱。項目承辦單位對操作工人有嚴(yán)格的安全培訓(xùn)計劃，所有的培訓(xùn)均按照計劃執(zhí)行，并有記錄。對接觸職業(yè)病危害因素的操作工人進(jìn)行上崗前、在崗期間和離崗時的職業(yè)性健康體檢，加強職業(yè)衛(wèi)生培訓(xùn)，使職工掌握有害物質(zhì)的職業(yè)衛(wèi)生防護(hù)和自救互救的知識，以切實保護(hù)職工健康。

十一、勞動安全預(yù)期效果評價

項目承辦單位根據(jù)生產(chǎn)工藝的特點，針對可能發(fā)生的安全和有害衛(wèi)生的部位，采取了較為完善的防護(hù)措施，符合有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的要求，只要操作人員遵守安全操作規(guī)程，就能夠保證操作人員在符合安全和衛(wèi)生條件的環(huán)境中工作，并保障其勞動安全。項目承辦單位設(shè)計配套了完善的安全衛(wèi)生專...

第二篇：日用品加工廠項目計劃書

項目策劃書

--12、價格較合理：選擇好的進(jìn)貨渠道，使自己的價格可以相對便宜更有質(zhì)量

3、通過網(wǎng)店了解就可以激起瀏覽者的購買欲：假冒偽劣商品。

4、網(wǎng)下沒有，只有網(wǎng)上才能買到，比如外貿(mào)定單產(chǎn)品或者直接從國外帶回來的產(chǎn)品。（6）需要掌握的技能

1.選擇產(chǎn)品，并對價位進(jìn)行市場定位，鎖定目標(biāo)消費群。

2.摸索，摸索，再摸索（因為這過程中你會學(xué)到很多東西，都是一點一滴累積起來的經(jīng)驗）3.學(xué)習(xí)價值創(chuàng)新。如果光以產(chǎn)品來賣產(chǎn)品，是賺不到錢的，賺到的錢也只是夠你的日常開銷，也稱零花錢。

4.熟悉網(wǎng)絡(luò)交易平臺的規(guī)則。

5.銷售技巧的把握和為顧客的人脈維護(hù)，開張納客，誠信為本。

要及時、坦誠地回答留言，解除買家的疑慮，并增加買家的信任感。網(wǎng)上店由于成本低，不用辦理繁瑣的手續(xù)，東西一般都較實惠。一些店家還用“打折”、“送禮”、“抽獎”等方式讓利。網(wǎng)上做生意，必須重視信用，只有有良好的信譽，才能贏得更多的穩(wěn)定客戶。有的店家還用推出星級客戶、交流生活經(jīng)驗、發(fā)表生活隨想等方式把自己的小店變成了一個小社區(qū)，把客戶變成了自己的朋友。

2、市場分析

（1）市場背景介紹

網(wǎng)購已漸漸成為時代的潮流趨勢，越來越多的人們喜歡網(wǎng)上購。物，而首屈前者的有淘寶、京東商城、易趣等，但淘寶的影響力以及銷售額的巨大都使其成為電子商務(wù)的佼佼者，而網(wǎng)店也就成為了人們第一、第二職業(yè)的不錯選擇。據(jù)線下市場調(diào)查研究，通過對年輕人購買能力以及消費需求、建議等，都極大地有利于本店鋪的起步和發(fā)展。

近幾年，紙巾類生活用紙的消費量飛快增長。廁用衛(wèi)生紙所占比重不斷下降，但仍然占66%以上的比例，紙巾大約占30%，其中餐巾紙約占8.50%，面巾紙約占8.80%，手帕紙約占12.70%。據(jù)統(tǒng)計，發(fā)達(dá)國家的生活用紙中，廁用衛(wèi)生紙消費量僅占總量的56%，其他紙巾類生活用紙的消費量占44%，兩者所占比例相差不大。而隨著人們生活水平的提高以及更加注重生活方式，對于紙巾等生活用紙的需求量也會不斷增加，因此具有著光明的前景和市場。

（2）市場調(diào)查

通過相關(guān)調(diào)查可知，通過網(wǎng)絡(luò)購買商品的人多具有以下特點：年輕、富裕、有理想、關(guān)社會、注重自我、理性、善長追求新鮮事物、好勝、沒有耐心等。他們大多是年輕人，包括學(xué)生、公司白領(lǐng)、政府辦公人員等，例外，此類年輕人一般比較注重于生活方式，追求干凈整潔，因此對紙巾等紙制品的消費需求也比較大。相關(guān)調(diào)查表明，中國在網(wǎng)上購物的網(wǎng)民一般網(wǎng)齡在2年以上，占總數(shù)的92.4％，其中，3～4年網(wǎng)齡的最多。因此，本店的商品銷售對象主要是以年輕人為主，例如學(xué)生和公司白領(lǐng)等。

3、競爭分析

總體來說，淘寶網(wǎng)上的其他十幾萬家店鋪都是米色陽光淘寶店鋪的競爭對手，這些店鋪中多數(shù)店鋪服裝沒有品牌、做工較粗糙、款式較大眾、價位較低，但這些店鋪同樣也擁有大部分

--3右,總數(shù)也是很多的。

（5）搜索引擎：Google、Yahoo、MSN、百度等搜索引擎均可提交申請。

（6）網(wǎng)站優(yōu)化 ：優(yōu)化標(biāo)題,關(guān)鍵字等,讓頁面在搜索引擎里排的靠前。

（7）網(wǎng)址導(dǎo)航： 現(xiàn)在網(wǎng)址導(dǎo)航站多如牛毛,如果都收錄了自己的網(wǎng)站,效果也很不錯的,可以直接申請。

（8）網(wǎng)站聯(lián)盟 ：通過網(wǎng)站聯(lián)盟,大面積的投放告知性廣告,讓網(wǎng)民點擊,按有效點擊量記費.這種方式盡管簡單,但卻是業(yè)界公認(rèn)的有效推廣方式?，F(xiàn)在基本上有CPM（按有效顯示計費），CPC（按有效點擊計費）,CPA（按有效注冊會員計費）。

（9）病毒性營銷方法 ：病毒性營銷方法并非傳播病毒，而是利用用戶之間的主動傳播，讓信息像病毒那樣擴(kuò)散，從而達(dá)到推廣的目的，病毒性營銷方法實質(zhì)上是在為用戶提供有價值的免費服務(wù)的同時，附加上一定的推廣信息，常用的工具包括免費電子書、免費軟件、免費Flash（閃光動畫）

（10）利用軟件推廣

（11）客戶端捆綁

（12）網(wǎng)吧桌面

（2）建立搜索引擎

（4）推薦商品：推薦的商品，必須起到吸引人進(jìn)店的目的。

（6）適當(dāng)拍賣 ：適當(dāng)?shù)母阈┡馁u，會吸引人氣。但要做好賠本的心理準(zhǔn)備，不能對貴重物品進(jìn)行拍賣。

（7）定期有折扣，或者贈送。圣誕、情人節(jié)、店慶等等。

（9）額外贈送小禮品。

（10）運用流行話題，為自己的網(wǎng)絡(luò)店面增加人氣。

（14）開店之初先要增加人氣，可以考慮設(shè)定一元拍或低價出售的方式達(dá)成交易，只要有比較多的成交紀(jì)錄，有不錯的好評，就會有更多的買家信任我們的店，來網(wǎng)店買東西。一元起拍能在短時間內(nèi)聚集人氣。但是要做好這件東西一元賣出的準(zhǔn)備。開展一元拍的同時，配合做一些廣告，讓大家都知道這里的“優(yōu)惠”政策。一元拍的目的，是通過這件東西，吸引買家順便看看其他商品。

（15）售后服務(wù)要周到。賣出商品后，在第一時間和買家取得聯(lián)系，發(fā)貨后盡快給買家發(fā)一封發(fā)貨通知信，附上包裹單的照片，讓買家能看清楚上面的字跡和具體編號等信息，讓買家更放心，也讓買家感到親切，這對吸引“回頭率”很重要。

（16）誠信第一。在網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)營，最主要的就是誠信，不誠信的人很難在網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)營下去。

運營策略

（一）營業(yè)額收入

對于收益的預(yù)測在不同的開店階段我們所追求的是不同的，在初期要將重點放在市場的開發(fā)與店鋪信用的提高上，一來我們可以掌握較多的顧客信息，修

正我們前期市場調(diào)查分析，縮小偏差的范圍；二來我們更可以在這一個階段系統(tǒng)、詳細(xì)、實踐的學(xué)習(xí)網(wǎng)上開店的知識，掌握網(wǎng)上開店的經(jīng)驗，為后續(xù)階段的開展打下良好的基礎(chǔ)；再次通過這一段時間的學(xué)習(xí)我們將樹立很好的信心來迎戰(zhàn)下一階段更為艱苦的營銷過程。度過這一個初期階段后我們將大刀闊斧的進(jìn)行下一階段的工作，這一階段與前一個階段不同，我們所要達(dá)到的目的就是要追求利潤的最大化，在繼續(xù)增加店鋪信用的同時，適當(dāng)?shù)奶岣邇r格，擴(kuò)大銷售利潤的空間，同時我們將注重參加各種促銷活動、公益事業(yè)，增強店鋪的文化感染

--5Internet最廣闊的應(yīng)用領(lǐng)域。經(jīng)濟(jì)危機(jī)也會給我們帶來風(fēng)險，市場變幻莫測，政府也會做出決策來應(yīng)對市場的風(fēng)起云涌，預(yù)測政府的宏觀和微觀政策。

12、財務(wù)風(fēng)險

由于企業(yè)項貸金有負(fù)債必定會有風(fēng)臉，在開始必定要減少盲目性，提高科學(xué)性。企業(yè)息稅前資金利潤率高于借入資金利息率時；使用借入資金獲得的利潤除了補償利息外還有剩余，因而使自有資金利潤提高；否則企業(yè)需借入資金還本付息，會陷入財務(wù)風(fēng)險，因而必須嚴(yán)格控制固定成本比重占銷售收入的比重。由于企業(yè)息稅前資金利潤率和借入資金利息率差額具有不明確性，因而需要有一個合理的資金結(jié)構(gòu)，維持適當(dāng)?shù)呢?fù)債水平，充分利用舉債經(jīng)營手段獲取財務(wù)收益，提高自有盈利能力。

13、管理風(fēng)險（含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴）投資是一項經(jīng)營人才的業(yè)務(wù)。在開始我們構(gòu)建一直有直接技術(shù)與經(jīng)驗的管理隊伍，為公司制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)，并邀請具有各專業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗的人員加入；并擔(dān)任重要職務(wù)，由于人員的流動性，因而需要一個合理的雇員聘用準(zhǔn)則，營造可持續(xù)發(fā)展的和諧環(huán)境，控制突發(fā)事件。

14、破產(chǎn)風(fēng)險

由于市場競爭越發(fā)激烈，企業(yè)缺乏管理經(jīng)驗，管理素質(zhì)低下，企業(yè)經(jīng)營方式單一，市場并不能完全接受我們的產(chǎn)品，產(chǎn)品滯銷于網(wǎng)店，這樣破產(chǎn)的風(fēng)險就會很大，只有贏取顧客的購買欲望，產(chǎn)品與眾不同，那樣我們才能在市場上有一席之地。

6、風(fēng)險應(yīng)對措施

1、周圍一些大型的批發(fā)市場進(jìn)貨，在批發(fā)市場進(jìn)貨需要有強大的議價能力，力爭將批發(fā)價壓到最低，同時要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛；并找一些網(wǎng)下不常見或不曾流通市場的產(chǎn)品，以找到最廉價、質(zhì)量好、穩(wěn)定的貨源渠道，不僅找唯一的一家，我們可以尋找相關(guān)的相對獨特的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，并自己創(chuàng)新一些新的產(chǎn)品。

2、可以用一個極低的價格吃下，然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷售，利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。所以，你要經(jīng)常去市場上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，密切關(guān)注市場變化。

3、購物后，通知雙方的聯(lián)系方式，根據(jù)約定的方式進(jìn)行交易，可以選擇見面交易，也可以通過匯款、郵寄的方式交易，在路上物品時時監(jiān)控。

4.對顧客關(guān)系給予足夠重視，建立顧客聯(lián)系卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳。5.每種營銷手段有明確的目標(biāo)，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。

6.在信息時代，可以利用網(wǎng)絡(luò)定期向顧客發(fā)送相關(guān)產(chǎn)品的介紹，使顧客了解最新的打折、促銷及最新產(chǎn)品。

7.創(chuàng)新總會伴隨著失敗，但在不斷的創(chuàng)新探索中，把風(fēng)險降到最低，使我們擁有良好的心理素質(zhì)。

8找到自己網(wǎng)店的獨特“賣點”

9定期向顧客發(fā)送新聞郵件。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式，定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折產(chǎn)品，會員可換取好禮，貼心的會員生日禮等。

--7-

第三篇：日用品調(diào)研

日用品調(diào)研報告

一、與課題相關(guān)的市場方面的調(diào)查

日用品又名生活用品，是普通人日常使用的物品，生活必須品，即是家庭用品，家居食物、家庭用具及家庭電器等。

分類

按照用品的使用頻率或范圍劃分為：生活必需品或稱日常生活用品、奢侈品。

按照用途劃分有：洗漱用品，家居用品，炊事用品(有按廚衛(wèi)用品歸類)，裝飾用品，化妝用品，床上用品。

目前，國內(nèi)日用品和小商品市場的發(fā)展非常之快，這和人們生活水平的提高和消費理念的變化是分不開的。有專家指出，眼下，不僅國內(nèi)日用品零售市場每年的銷售額大約在3.6萬億元，同時小商品市場發(fā)展每年的增長速度超過了20%。

日用品的全球化分析

中國加入WTO后，為國外企業(yè)進(jìn)入中國市場掃除了許多障礙，許多國外知名的企業(yè)加大了對中國市場的投入力度，例如2005年日本的吸收式中央空調(diào)企業(yè)川崎和日立開始進(jìn)入中國，國內(nèi)市場的競爭已經(jīng)明顯的國際化了。與此同時，在中國設(shè)廠的企業(yè)也可以利用WTO的相關(guān)規(guī)則，走出國門，積極地參與國際競爭，逐步使本行業(yè)向國際競爭國內(nèi)化的新格局演變，使企業(yè)獲得更大的生存和發(fā)展的空間，例如廣州市文搏實業(yè)有限公司原來以內(nèi)銷為主到現(xiàn)在的內(nèi)銷與外銷平均，不僅訂單增多，而且可觀利潤增長。但是，在新的國際貿(mào)易體制下，關(guān)稅雖然逐步獲得了減免，然而各國限制進(jìn)口的各種非關(guān)稅壁壘卻明顯增多，對中國企業(yè)的不利影響日益增加，主要有：技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)及檢驗制度、衛(wèi)生檢疫規(guī)定，商品包裝和標(biāo)簽的規(guī)定、外匯管制、進(jìn)口配額制等等，特別是世界各國對中國發(fā)起的反傾銷的影響，需要依靠國家和行業(yè)的力量加以解決。近年來中國的日用品市場上出現(xiàn)了一種新的市場：網(wǎng)上市場。這個就是電子商務(wù)在傳統(tǒng)行業(yè)中起到重大作用的一種表現(xiàn)方式，作為全球首個綜合行業(yè)商業(yè)信息集合平臺，匯聚各行各業(yè)的代銷產(chǎn)品展銷信息、代理項目招商信息、直銷產(chǎn)品供應(yīng)信息等。具有能同時服務(wù)于經(jīng)銷商、代理商、采購商的特點。生意家是經(jīng)銷商、代理商資源最多的網(wǎng)站。其中：展吧更適合代銷產(chǎn)品展銷，招商更適合代理項目招商，供應(yīng)更適合產(chǎn)品批零直銷具有廣告?zhèn)鞑スδ?，比阿里巴巴等b2b，具有更多的經(jīng)銷商、代理商，較百度等搜索引擎，則是分類信息豐富、銷售和招商功能強，經(jīng)銷商、采購商多。

日用品的宏觀市場分析

中國經(jīng)濟(jì)改革和對外開放的廣度和深度將進(jìn)繼續(xù)擴(kuò)大，市場化程度會進(jìn)一步提高，從而激發(fā)出各個方面，特別是民間所蘊藏的活力和創(chuàng)業(yè)的積極性。我國政治環(huán)境穩(wěn)定，重大方針政策將保持穩(wěn)定性和連續(xù)性，因為消費結(jié)構(gòu)升級等而帶來的巨大的市場潛力將不斷擴(kuò)展，隨著中國加入WTO后的持續(xù)效應(yīng)，境外資本

將會進(jìn)一步加大向中國的投資力度。我國的宏觀經(jīng)濟(jì)的總體趨勢是樂觀的。在未來幾年里，國家仍可能繼續(xù)實行穩(wěn)健的財政政策，投資將保持穩(wěn)定的增長，消費增幅將穩(wěn)中有升，出口將在對外貿(mào)易摩擦中不斷克服各種壁壘而繼續(xù)增長，進(jìn)口保持較快增長，使大多數(shù)行業(yè)企業(yè)處于一個總體較為有利的外部宏觀環(huán)境中，機(jī)遇大于風(fēng)險。

二、有關(guān)資料的調(diào)查（包括互聯(lián)網(wǎng)、圖書、產(chǎn)品樣本等）

日用品的基本特征

日用品作為產(chǎn)品，它有著產(chǎn)品的基本屬性。離不開功能、結(jié)構(gòu)、材料和工藝等因素的影響。由于它與人們每天的生活有著密切的聯(lián)系，為人們的生活創(chuàng)造更多的情趣，所以現(xiàn)代設(shè)計師在人們的日用品中附加了更多的人文因素。即使是一件廚房用品，也不能簡單的定位為滿足使用功能即可，要花更多的精力去了解和分析廚房用品的主人以及使用場所和氣氛的需要。只有在基本的使用功能和附加的精神功能都得到了很好的滿足，才能算得上是一件精彩的廚房用品。相對其他的產(chǎn)品而言，日用品根據(jù)其特點歸納起來主要表現(xiàn)在功能屬性、情趣屬性和文化屬性三個方面。

1．功能屬性

功能屬性是產(chǎn)品的基本屬性，任何一件產(chǎn)品都有著它的最基本的存在價值-使用功能或裝飾功能。日用品的功能屬性主要體現(xiàn)在產(chǎn)品使用功能的實現(xiàn)上，不管是誰使用，也不管是什么環(huán)境使用，日用品都有著一個基本的功能作用。這種基本的功能作用就是它存在的前提和價值所在。比如椅子的基本功能就是承托人的體重，讓人坐在上面可以達(dá)到休息的目的。這一功能不管是我們戶外的長椅，還是家里的沙發(fā)，或是皇帝的御座，在基本的功能屬性上都是一樣的。如果是用來吃飯用的碗、碟、勺等工具，不管誰用，也不管在家里用還是餐廳用，它們的功能屬性還是盛東西用。

2．情趣屬性

情趣屬性是目前產(chǎn)品設(shè)計的一大趨勢，在國外的設(shè)計中體現(xiàn)的最淋漓盡致。同時，這也是人性化設(shè)計的最完美的體現(xiàn)。隨著現(xiàn)代社會節(jié)奏的加快，學(xué)習(xí)壓力、工作壓力、生活壓力的出現(xiàn)，越來越多的現(xiàn)代人希望在學(xué)習(xí)、工作和生活之余能夠調(diào)節(jié) 情緒、釋放壓力，使自己全方位、全身心的得到放松。韓國的生活日用品的設(shè)計很好的詮釋和體現(xiàn)了這一趨勢的發(fā)展。

3．文化屬性

日用品不僅僅為了滿足使用功能的需要，還要滿足人們的精神需要，自然離不開文化因素的影響和作用，這種受文化的影響而產(chǎn)生變化的屬性就稱之為文化屬性。要賦予日用品文化屬性，既要充分考慮使用者的喜好問題，又要充分考慮宗教信仰因素、傳統(tǒng)文化因素和社會價值因素等的影響，并且還受制于設(shè)計師本人的文化修養(yǎng)的高低和表達(dá)能力的強弱。

日用品的設(shè)計

在科技飛速發(fā)展的有力支持下，日用品以其巨大而豐富的需求為廣大設(shè)計師提供了一

個廣闊的施展才華的空間。作為具體的設(shè)計實務(wù)而言，停留在對日用品基本屬性的認(rèn)識曾面是不夠的，還應(yīng)該在展開具體的設(shè)計工作中重點把握以下幾個基本要素。

1．功能要素

產(chǎn)品設(shè)計是圍繞問題展開的，以問題的合理解決為最終目的的創(chuàng)造性活動。產(chǎn)品的功能就是產(chǎn)品解決問題的作用，功能要素是任何一件產(chǎn)品設(shè)計最基本的也是最主要的考慮要素之一。功能有強烈的針對性，只有在綜合調(diào)研使用對象、使用環(huán)境和需要解決的問題的基礎(chǔ)上，才能更好的進(jìn)行取舍。而且一件產(chǎn)品的功能不是越多越好，過分就會導(dǎo)致浪費；也不是越少越好，不足又顯得欠缺。

2．對象要素

日用品的設(shè)計和其他產(chǎn)品設(shè)計一樣，在使用對象方面有著特定的針對性，設(shè)計師根據(jù)對象的差異來組織具體的設(shè)計工作，準(zhǔn)確把握對象要素，深入研究特定對象的文化背景、社會地位、經(jīng)濟(jì)狀況、興趣愛好等是日用品設(shè)計成功的根本保障。另外，在對對象要素的把握中，不能將精力僅僅集中在正常人的年齡、性別、興趣愛好等內(nèi)容上，也應(yīng)該將目光延伸到其他人群。

3．結(jié)構(gòu)要素

結(jié)構(gòu)或者構(gòu)造是產(chǎn)品功能實現(xiàn)的基礎(chǔ)。產(chǎn)品的機(jī)構(gòu)與產(chǎn)品的造型之間存在著非常密切的因果關(guān)系。作為一件產(chǎn)品其功能基本上是預(yù)先設(shè)定不可隨意改變的，實現(xiàn)特定功能的結(jié)構(gòu)或構(gòu)造是可以選擇的。設(shè)計師能夠根據(jù)設(shè)計的需要，在不同的原理和結(jié)構(gòu)方式中選擇最恰當(dāng)?shù)姆绞絹韺崿F(xiàn)自己的意圖，在很多情況下，一件產(chǎn)品采用什么樣的結(jié)構(gòu)就必然導(dǎo)致它有什么樣的造型。

4．環(huán)保要素

環(huán)境保護(hù)與生態(tài)平衡已經(jīng)成為當(dāng)今社會一個大眾話題。日用品因其與生活密切相關(guān)，在資源消耗的數(shù)量上非?？陀^。因此設(shè)計師要將環(huán)境保護(hù)視為設(shè)計要求，盡量少的消耗能源、減少原材料的用量，并考慮是否能回收利用。

縱觀生活日用品的基本屬性及設(shè)計要素，不難發(fā)現(xiàn)，作為日用品的產(chǎn)品總是遵循功能與形式的和諧處理、人性化的設(shè)計原則、節(jié)約的設(shè)計理念并且不斷的從簡易走向豐富，從簡單的滿足使用功能走向?qū)嵱煤途窆δ懿⒅亍?/p>

而創(chuàng)意產(chǎn)品設(shè)計，并不是簡單的造型上的創(chuàng)新，時尚元素元素的堆砌，而是要認(rèn)真推敲，從功能、美觀、文化含義、協(xié)調(diào)、……等等方面綜合考慮，從現(xiàn)代人的經(jīng)濟(jì)、生活需求出發(fā)，對材料、結(jié)構(gòu)、工藝進(jìn)行再創(chuàng)造，具有相當(dāng)?shù)娜宋木袂揖哂锌蓪崿F(xiàn)性的設(shè)計。

三、確定畢業(yè)設(shè)計的研究方向

1，情感化產(chǎn)品設(shè)計

2，家用產(chǎn)品的創(chuàng)新設(shè)計

3，智能產(chǎn)品開放設(shè)計

第四篇：日用品買賣合同

日用品買賣合同

日用品買賣合同1

甲方：

乙方：

20xx年為進(jìn)一步擴(kuò)大銷售市場與銷售業(yè)績，為調(diào)動銷售人員的積極性，為個人與公司的共同發(fā)展，制定銷售政策如下：

一、銷售目標(biāo)：萬元

二、銷售價格：

當(dāng)日詢盤資料報銷售經(jīng)理，最終最低成本售價由總經(jīng)理制定，為了提高競爭力，爭取訂單，公司會制定最低成本售價，為了避免訂單的流失，產(chǎn)品最終銷售價格公司給出參考性意見。

三、銷售提成考核辦法

1.銷售提成：每月根據(jù)實際貨款回收額計算，銷售提成系數(shù)為1%，全年收入完不成指標(biāo)且完成百分比50%(含50%)，提成按原系數(shù)考核;完成百分比低于50%，提成按原系數(shù)下調(diào)5%考核。全年收入指標(biāo)超額完成的，收入超額部分按原收入系數(shù)考核上浮5%。

2.需要支付傭金的業(yè)務(wù)，所支付的傭金包含到產(chǎn)品價格當(dāng)中，報銷售經(jīng)理。

3.產(chǎn)品價格高于公司制定的成本價格，銷售利潤按提取。

4.每季度根據(jù)實際回收貨款的帳額計算，當(dāng)季度考核銷售提成及銷售利潤，先按70%發(fā)放，剩余部分年終考核兌現(xiàn)。

四、易貨貿(mào)易

為了提高銷售范圍，只要有訂單就可以做，如果公司不生產(chǎn)，公司可以外協(xié)產(chǎn)品。如果銷售人員能找到更低價格更好質(zhì)量的產(chǎn)品，報總經(jīng)理批復(fù)，銷售提成按原系數(shù)提取，易貨貿(mào)易計入銷售目標(biāo)。

五、產(chǎn)品質(zhì)量問題

所銷產(chǎn)品必須明確質(zhì)量保證范圍，不得隨意承諾，如客戶提出質(zhì)量問題，由公司生產(chǎn)部門和總經(jīng)理共同確認(rèn)，確屬產(chǎn)品質(zhì)量問題的，由公司承擔(dān)損失，其他問題造成的，公司不予承擔(dān)。

六、銷售合同及備貨單

嚴(yán)格執(zhí)行訂單制，簽訂合法合同，合同交銷售經(jīng)理審核，報總經(jīng)理簽字蓋章。備貨單應(yīng)詳細(xì)注明發(fā)貨時間、價格、質(zhì)量要求、運費結(jié)算保險等，公司按時發(fā)貨，為避免出現(xiàn)失誤，貨代公司由公司統(tǒng)一指定。若貨物已生產(chǎn)且無質(zhì)量爭議，購貨方(在非不可抗拒因素下)單方面取消訂單的，造成產(chǎn)品積壓，給與銷售人員一定的處罰，銷售人員要嚴(yán)格把控。

七、貨款回收

訂單簽訂后預(yù)付30%后投入生產(chǎn)，到期發(fā)貨時購方將余款付齊提貨，特殊情況需報總經(jīng)理批復(fù)。國外業(yè)務(wù)，原則上嚴(yán)格按照國內(nèi)業(yè)務(wù)執(zhí)行，提單應(yīng)該交由公司，對一些有信譽問題的國家，原則上要求做信用證，事先了解客戶的情況，特殊情況需報總經(jīng)理批復(fù)。確保貨款回收100%，銷售人員應(yīng)該嚴(yán)格把控評估客戶，如造成貨款不能回收的情況，公司給與此訂單的銷售人員一定處罰。

八、銷售原則

銷售人員不得利用公司平臺所接訂單私自給別的工廠生產(chǎn)，銷售人員應(yīng)該自律，這關(guān)乎個人品質(zhì)和職業(yè)道德，如有發(fā)現(xiàn)，立即辭退，并扣除年終考核兌現(xiàn)。

九、公司給予銷售人員基本月工資為元，銷售人員實習(xí)期月工資為元，實習(xí)期為3個月。車費、電話費、客戶接待等費用公司承擔(dān)，如有其它特殊困難情況，可告知總經(jīng)理，公司給予一定幫助。

十、此合同自20xx年月起執(zhí)行，有效期為年。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

日用品買賣合同2

賣方： 簽訂時間： 買方：唐山冀東水泥南湖房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 簽訂地點：

一、標(biāo)的、數(shù)量、價款及交貨時間：

二、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：

三、出賣人對質(zhì)量負(fù)責(zé)的條件及期限：

四、隨機(jī)的必備品、配件、工具數(shù)量及供應(yīng)辦法：

五、包裝標(biāo)準(zhǔn)、包裝物的供應(yīng)與回收：

六、交貨方式、地點：

七、運輸方式及到達(dá)站(港)和費用承擔(dān)：

八、驗收標(biāo)準(zhǔn)、方式、地點及期限：

九、成套設(shè)備的安裝及調(diào)試：

十、結(jié)算方式、時間、地點： 十一、違約責(zé)任： 十二、售后服務(wù)： 十三、合同爭議解決方式：本合同在履行過程中發(fā)生不可協(xié)商解決的爭議時，由合同簽訂地地法院管轄。

十四、本合同一式 份，賣方 份，買方 份，自雙方簽字蓋章之日起生效。

出賣人(章)： 買受人(章)：

住所： 住所：

法定代表人： 法定代表人：

委托代理人： 委托代理人：

電話： 電話：

傳真： 傳真：

開戶銀行： 開戶銀行：

賬號： 賬號：

郵政編碼： 郵政編碼：

年 月 日 年 月 日

日用品買賣合同3

出賣人：________________________________________ 合同編號：

買受人：________________________________________ 簽訂地點：

第一條 標(biāo)的、數(shù)量、價款及交(提)貨時間

標(biāo)的名稱

牌號商標(biāo)

規(guī)格型號

生產(chǎn)廠家

計量單位

數(shù)額

時間以及數(shù)量

金額

第二條 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：________________________________________________________________

第三條 出賣人對質(zhì)量負(fù)責(zé)的條件及期限：

第四條 包裝標(biāo)準(zhǔn)、包裝物的供應(yīng)與回收：

第五條 隨機(jī)的必備品、配件、工具數(shù)量及供應(yīng)辦法：

第六條 合理損耗標(biāo)準(zhǔn)及計算方法：

第七條 標(biāo)的物所有權(quán)自____時起轉(zhuǎn)移，但買受人未履行支付價款義務(wù)的，標(biāo)的物屬于____所有。

第八條 交(提)貨方式、地點：

第九條 運輸方式及到達(dá)站(港)和費用負(fù)擔(dān)：

第十條 檢驗標(biāo)準(zhǔn)、方法、地點及期限：_______________________________________________

第十一條 成套設(shè)備的安裝與調(diào)試：__________________________________________________

第十二條 結(jié)算方式、時間及地點：

第十三條 擔(dān)保方式(也可另立擔(dān)保合同)：

第十四條 本合同解除的條件：

第十五條 違約責(zé)任：

第十六條、合同爭議的解決方式：本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決;也可由當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T調(diào)解;協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列第_________種方式解決;(一)提交 __________仲裁委員會仲裁;(二)依法向人民法院起訴。

第十七條、本合同自____________生效。

第十八條、其他約定事項：

出賣人(章)： 買受人(章)：

住所： 住所：

法定代表人： 法定代表人：

委托代理人： 委托代理人：

電話： 電話：

傳真： 傳真：

開戶銀行： 開戶銀行： 鑒(公)證機(jī)關(guān)(章)

賬號： 賬號： 經(jīng)辦人：

郵政編碼： 郵政編碼：

年 月 日

日用品買賣合同4

合同編號：________________

出賣人：__________________________

買受人：__________________________

第一條經(jīng)甲乙雙方協(xié)商交易活動，必須履行本合同條款。具體品類，需簽訂要貨成交單，并作為本購銷合同的附件;本合同中的未盡事宜經(jīng)雙方協(xié)商需補充的條款可另附協(xié)議書，亦視為合同附件。合同附件與本合同具有同等效力。

簽訂成交單，除上級規(guī)定按計劃分配成交外，其余商品一律采取自由選購，看樣成交的方式。

第二條合同簽訂后，不得擅自變更和解除。如甲方遇不可抗拒的原因，確實無法履行合同;乙方因市場發(fā)生驟變或不能防止的原因，經(jīng)雙方協(xié)商同意后，在不影響國家計劃的原則下，確需變更合同時，可予變更或解除合同。但提出方應(yīng)提前通知對方，并將“合同變更通知單”寄給對方，辦理變更或解除合同的手續(xù)。

按乙方指定花色、品種、規(guī)格生產(chǎn)的商品，在安排生產(chǎn)后，雙方都需要嚴(yán)格執(zhí)行合同。如需變更，由此而產(chǎn)生的.損失，乙方負(fù)擔(dān);如甲方不能按期、按質(zhì)、按量按指定要求履行合同，其損失，甲方負(fù)擔(dān)。

第三條成交單中的商品價格，必須遵守國家有關(guān)物價管理的規(guī)定。有些商品雙方亦可協(xié)商優(yōu)惠辦法;已放開的商品價格由雙方協(xié)商定價。

在簽訂合同時，確定價格有困難，可以暫定價格成交，上下幅度雙方商定。

國家定價的商品，在合同規(guī)定的交貨期限的，如遇國家或地方行政部門調(diào)整價格，按交貨時的價格執(zhí)行。

逾期交貨的，如遇價格上調(diào)時，按原價執(zhí)行;遇價格下調(diào)時，按新價執(zhí)行。逾期提貨的，遇價格上調(diào)時，按新價執(zhí)行，遇價格下調(diào)時，按原價執(zhí)行。由于調(diào)整價格而發(fā)生的羆郟合攪硇薪崴恪

第四條對異地的商品調(diào)撥價格，均為車、船交貨價、裝車、裝船以前的費用，由甲方負(fù)擔(dān)，如裝車、裝船費與運費列在一張單據(jù)不能分割的，由乙方負(fù)擔(dān);對同城要貨單位就廠就庫直撥商品由工廠送貨或乙方自提。對運費負(fù)擔(dān)，也可按雙方協(xié)商的辦法辦理。

第五條各類商品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，甲方應(yīng)從對乙方負(fù)責(zé)和維護(hù)消費者利益出發(fā)，嚴(yán)格執(zhí)行合同規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。認(rèn)真檢驗，嚴(yán)格把關(guān)，保證商品質(zhì)量。

第六條商品包裝，必須牢固，甲方應(yīng)保障商品在運輸途中的安全。乙方對商品包裝有特殊要求，雙方應(yīng)在具體合同中注明，增加的包裝費用，由乙方負(fù)擔(dān)。

第七條商品調(diào)撥，應(yīng)做到均衡、及時。對合同期內(nèi)的商品可考慮按3：3：4的比例分批發(fā)貨;季節(jié)性商品按承運部門所規(guī)定的最遲、最早日期一次發(fā)貨;當(dāng)令商品，零配件和數(shù)量較少的品種，可一次發(fā)貨。執(zhí)行可在合同期的前7天或延后10天內(nèi)開單調(diào)撥。

受交通運輸影響或其他特殊原因造成延期及乙方要求暫緩發(fā)貨的，不作延誤合同處理。

異地調(diào)撥，均由甲方代發(fā)貨，如乙方自提，應(yīng)持加蓋財務(wù)印章自提證明;同城調(diào)撥，除工廠直送部分外，均由乙方在貨款結(jié)算后7天內(nèi)自提，，超期未提部分，由乙方負(fù)責(zé)倉儲費用。

第八條對有有效期限的商品，其有效期在2/3以上的，甲方可以發(fā)貨;有效期在2/3以下的，甲方應(yīng)征得乙方同意才能發(fā)貨。

第九條甲方應(yīng)按乙方確定的合理運輸路線、工具、到達(dá)站委托承運單位發(fā)運，力求裝足容量或噸位，以節(jié)約費用。

如一方需要變更運輸路線、工具、到達(dá)站時，應(yīng)及時通知對方，并進(jìn)行協(xié)商，取得一致意見后，再辦理發(fā)運，由此而影響合同期限，不以違約處理。

第十條商品從取得發(fā)運證明起，所有權(quán)即屬乙方。在運輸途中發(fā)生的丟失、短少、殘損等責(zé)任事故，由乙方負(fù)責(zé)向承運部門交涉賠償，需要甲方協(xié)助時，甲方應(yīng)積極提供有關(guān)資料。乙方在接收商品時，必須派人到現(xiàn)場監(jiān)督，清點大件，檢查樣裝，如發(fā)現(xiàn)問題，應(yīng)及時向承運部門索取規(guī)定的記錄和證明并立即詳細(xì)檢查，及時向有關(guān)責(zé)任方提出索賠;若因有關(guān)單據(jù)未能隨貨同行，貨到后，乙方可先向承運部門具結(jié)接收，同時，立即通知甲方，甲方在接到通知后5日內(nèi)答復(fù);屬于多發(fā)、錯運商品，乙方應(yīng)做好詳細(xì)記錄，妥為保管，收貨后10日內(nèi)通知甲方，不能自行動用，因此而發(fā)生的一切費用由甲方負(fù)擔(dān)。

第十一條商品的外包裝完整，發(fā)現(xiàn)溢缺、殘損串錯和商品質(zhì)量等問題，在貨到半年內(nèi)責(zé)任確屬甲方的，乙方可向甲方提出查詢。

發(fā)現(xiàn)商品霉?fàn)€變質(zhì)，應(yīng)在60天內(nèi)通知甲方，經(jīng)雙方共同研究，明確責(zé)任，損失由責(zé)任方負(fù)擔(dān)。

接收進(jìn)口商品和外貿(mào)庫存轉(zhuǎn)內(nèi)銷的商品，因關(guān)系到外貿(mào)查詢，查詢期為乙方收貨后的60天，逾期甲方不再受理。

乙方向甲方提出查詢時，應(yīng)填寫“查詢單”，一貨一單，不要混列。查詢單的內(nèi)容應(yīng)包括嘜頭、品名、規(guī)格、單價、裝箱單、開單日期、到貨日期、溢缺數(shù)量、殘損程度、合同號碼、生產(chǎn)廠名、調(diào)撥單號等資料，并保留實物;甲方接到“查詢單”后，10日內(nèi)作出答復(fù)，要在30天內(nèi)處理完畢。

為減少部分查詢業(yè)務(wù)，凡一張調(diào)撥單所列一個品種損溢在2元以下、殘損在5元以下均不做查詢處理。對笨重商品的查詢乙方將殘品直接寄運工廠，查詢單寄交甲方并在單上注明寄運日期。

第十二條商品貨款、運雜費等款項的結(jié)算，購銷雙方應(yīng)按中國人民銀行結(jié)算辦法規(guī)定，商定適宜的結(jié)算方式，及時妥善辦理。

貨款結(jié)算中，要遵守結(jié)算紀(jì)律，堅持“錢貨兩清”原則，分期付款應(yīng)在成交單上注明。有固定購銷關(guān)系的國營、供銷合作社商業(yè)企業(yè)，異地貨款結(jié)算可采用“托收承付”結(jié)算方式;對情況不明的交易單位，可采用信用證結(jié)算方式，或先收款后付貨。

第十三條甲、乙雙方的任何一方有違約行為的，應(yīng)負(fù)違約責(zé)任并向?qū)Ψ街Ц哆`約金。因違約使對方遭受損失的，如違約金不足以抵補損失時，還應(yīng)支付賠償金以補償其差額。

1.甲、乙雙方所簽訂的具體合同要求，一方未能履行或未能完全履行合同時，應(yīng)向?qū)Ψ街Ц哆`約合同貨款總值1%的違約金。但如雙方協(xié)商辦理變更或解除合同手續(xù)的，不按違約處理。

2.自提商品，甲方未能按期發(fā)貨，應(yīng)負(fù)逾期交貨責(zé)任，并承擔(dān)乙方因此而支付的實際費用;乙方未按期提貨，應(yīng)按中國人民銀行有關(guān)延期付款的規(guī)定，按逾期提貨部分貨款總值計算，向甲方償付逾期提貨的違約金，并承擔(dān)甲方實際支付的保管費用。

3.甲方提前交貨和多交，錯發(fā)貨而造成乙方在代保管期內(nèi)實際支付費用，應(yīng)由甲方負(fù)擔(dān)，乙方逾期付款的，應(yīng)按照人民銀行有關(guān)逾期付款的規(guī)定，向甲方償付逾期付款違約金。

4.對應(yīng)償付的違約金，賠償金，保管、保養(yǎng)費用和各種經(jīng)濟(jì)損，失，應(yīng)在明確責(zé)任后，10天內(nèi)主動匯給對方，否則，按逾期付款處理，但任何一方不得自行用扣發(fā)貨物或扣付貨款充抵。

第十四條甲、乙兩方履行合同，發(fā)生糾紛時，應(yīng)本著照顧大局，相互諒解的精神，及時協(xié)商解決，協(xié)商不成時，任何一方均可向工商管理行政部門申請仲裁，也可向人民法院起訴。

第十五條本合同一式4份，甲、乙兩方各執(zhí)2份，并送交當(dāng)?shù)厝嗣胥y行及有關(guān)部門，監(jiān)督執(zhí)行。

第十六條本合同雙方簽章，依法生效，有效期為1年，期滿雙方如無異議，合同自動延長。

凡涉及日期的，按收件人簽收日期和郵局戳記日期為準(zhǔn)。

出賣人簽章：____________

開戶銀行：______________________

賬號：__________________________

地址：__________________________

電報掛號：______________________

電話：__________________________

買受人簽章：____________

開戶銀行：______________________

賬號：__________________________

地址：__________________________

電報掛號：______________________

電話：__________________________

__________年________月________日

日用品買賣合同5

賣方：

簽訂時間：

買方：

簽訂地點：

一、標(biāo)的、數(shù)量、價款及交貨時間：

二、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：

三、出賣人對質(zhì)量負(fù)責(zé)的條件及期限：

四、隨機(jī)的必備品、配件、工具數(shù)量及供應(yīng)辦法：

五、包裝標(biāo)準(zhǔn)、包裝物的供應(yīng)與回收：

六、交貨方式、地點：

七、運輸方式及到達(dá)站（港）和費用承擔(dān)：

八、驗收標(biāo)準(zhǔn)、方式、地點及期限：

九、成套設(shè)備的安裝及調(diào)試：

十、結(jié)算方式、時間、地點：

十一、違約責(zé)任：

十二、售后服務(wù)：

十三、合同爭議解決方式：本合同在履行過程中發(fā)生不可協(xié)商解決的爭議時，由合同簽訂地地法院管轄。

十四、本合同一式份，賣方份，買方份，自雙方簽字蓋章之日起生效。

賣方：

買方：

代表人：

代表人：

年月日：

年月日：

日用品買賣合同6

出賣人：________________________________________ 合同編號：

買受人：________________________________________ 簽訂地點：

第一條 標(biāo)的、數(shù)量、價款及交(提)貨時間

標(biāo)的名稱

牌號商標(biāo)

規(guī)格型號

生產(chǎn)廠家

計量單位

數(shù)額

時間以及數(shù)量

金額

第二條 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：________________________________________________________________

第三條 出賣人對質(zhì)量負(fù)責(zé)的條件及期限：

第四條 包裝標(biāo)準(zhǔn)、包裝物的供應(yīng)與回收：

第五條 隨機(jī)的必備品、配件、工具數(shù)量及供應(yīng)辦法：

第六條 合理損耗標(biāo)準(zhǔn)及計算方法：

第七條 標(biāo)的物所有權(quán)自____時起轉(zhuǎn)移，但買受人未履行支付價款義務(wù)的，標(biāo)的物屬于____所有。

第八條 交(提)貨方式、地點：

第九條 運輸方式及到達(dá)站(港)和費用負(fù)擔(dān)：

第十條 檢驗標(biāo)準(zhǔn)、方法、地點及期限：_______________________________________________

第十一條 成套設(shè)備的安裝與調(diào)試：__________________________________________________

第十二條 結(jié)算方式、時間及地點：

第十三條 擔(dān)保方式(也可另立擔(dān)保合同)：

第十四條 本合同解除的條件：

第十五條 違約責(zé)任：

第十六條、合同爭議的解決方式：本合同在履行過程中發(fā)生的爭議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決;也可由當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T調(diào)解;協(xié)商或調(diào)解不成的，按下列第_________種方式解決;(一)提交 __________仲裁委員會仲裁;(二)依法向人民法院起訴。

第十七條、本合同自____________生效。

第十八條、其他約定事項：

出賣人(章)： 買受人(章)：

住所： 住所：

法定代表人： 法定代表人：

委托代理人： 委托代理人：

電話： 電話：

傳真： 傳真：

開戶銀行： 開戶銀行：

賬號： 賬號：

郵政編碼： 郵政編碼：

年 月 日 年 月 日

日用品買賣合同7

賣方： 簽訂時間：

買方： 簽訂地點：

一、標(biāo)的、數(shù)量、價款及交貨時間：

二、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：

三、出賣人對質(zhì)量負(fù)責(zé)的條件及期限：

四、隨機(jī)的必備品、配件、工具數(shù)量及供應(yīng)辦法：

五、包裝標(biāo)準(zhǔn)、包裝物的供應(yīng)與回收：

六、交貨方式、地點：

七、運輸方式及到達(dá)站(港)和費用承擔(dān)：

八、驗收標(biāo)準(zhǔn)、方式、地點及期限：

九、成套設(shè)備的安裝及調(diào)試：

十、結(jié)算方式、時間、地點：

十一、違約責(zé)任：

十二、售后服務(wù)：

十三、合同爭議解決方式：本合同在履行過程中發(fā)生不可協(xié)商解決的爭議時，由合同簽訂地地法院管轄。

十四、本合同一式 份，賣方 份，買方 份，自雙方簽字蓋章之日起生效。

賣方： 買方：

代表人： 代表人：

年月日：年月日：

第五篇：日用品營銷

怎樣做好日用品營銷

我選擇做的是“廣州寶潔有限公司”的一大類商品——洗發(fā)水的營銷。

目標(biāo)人群：成都理工大學(xué)女大學(xué)生

（一）前言

首先，我們都知道寶潔是一家專注于日用品的外資企業(yè)，它旗下的洗發(fā)水品牌包括五個：飄柔、海飛絲、伊卡璐、潘婷、沙宣。不論去屑，還是順滑，或者修復(fù)發(fā)質(zhì)增加彈性，寶潔耐心地把一個個洗發(fā)概念傳輸給消費者，據(jù)一份2007年的洗發(fā)水行業(yè)調(diào)查報告顯示，飄柔、潘婷、海飛絲洗發(fā)水的市場份額分別為19.92%、13.48%、11.41%。因此我們有理由相信，寶潔旗下的五個洗發(fā)水品牌占據(jù)了整個洗發(fā)水市場的一半甚至達(dá)到60%的份額。

（二）產(chǎn)品介紹

①成分：

洗發(fā)液實質(zhì)上同洗衣劑、干洗劑一樣同屬于合成洗滌劑，它主要由表面活性物，加一些保護(hù)頭皮的營養(yǎng)成分及其它成分而制成。而護(hù)發(fā)素中則加入了抗靜電體，使頭發(fā)順滑，不易打結(jié)。

②產(chǎn)品特點：

飄柔：“挑戰(zhàn)柔順極限，不斷帶給人們升級的柔順體驗”。滋潤、去屑，而且在價位上從9.9元的家庭系列到30元的400ml獨立包裝，十幾年來，飄柔一直是中國洗發(fā)水市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌，成為中國女性生活的一部分。

海飛絲：“去屑實力派，當(dāng)然海飛絲”。這是寶潔公司強調(diào)去屑的一款主打產(chǎn)品，深受年輕女性的喜愛，最近寶潔公司新推出海飛絲·絲源組合，屬中高端產(chǎn)品，其中包括了洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素、發(fā)膜、頭皮按摩膏，讓頭皮護(hù)理全面升級。

伊卡璐：“打開伊卡璐，也打開我的音樂靈感”。李宇春的伊卡璐代言讓我對寶潔這款洗發(fā)水記憶猶新，它屬于水果水潤系列，尤其是椰子·蘭花。雖然這款洗發(fā)水用過后會很干，但是配合它的護(hù)發(fā)素一起使用，效果非常不錯。

沙宣：VS。這款洗發(fā)水強調(diào)順直垂墜，打造動感造型，不管直發(fā)或卷發(fā)，針對不同的發(fā)型，沙宣都能給你意想不到的完美效果。這款洗發(fā)水外包裝采用不規(guī)則形狀的瓶子以及酒紅色的耀眼設(shè)計，讓顧客體驗高檔享受。

潘婷：一直以來，潘婷以保護(hù)秀發(fā)健康，提供秀發(fā)最完美的呵護(hù)為原則。且長時間以來一直革新配方，全新潘婷護(hù)法效能顯著提高，讓脆弱發(fā)梢強韌如新生發(fā)根！

（三）市場狀況

在洗發(fā)水市場上，有人說，寶潔公司壟斷了整個行業(yè)。在我看來，寶潔公司旗下的五個品牌洗發(fā)水市場份額確實占將近60%，并且它的五個品牌幾乎涵蓋了洗發(fā)水的所有功能。因此寶潔公司洗發(fā)水產(chǎn)品市場狀態(tài)應(yīng)處于維持階段，即市場無顯著空白，網(wǎng)絡(luò)已基本建立，主要要做的是增加銷售量，保持持有顧客或是發(fā)掘潛在客戶。

（四）選擇合理的客戶開發(fā)方式

在客戶開發(fā)的方式上，主要采用終端銷售，即區(qū)域式開發(fā)。該文章中，我將以開

發(fā)成都市成華區(qū)成都理工大學(xué)女大學(xué)生為例。開發(fā)原因如下：成都理工大學(xué)作為成華區(qū)唯一一所高校，在校學(xué)生兩萬多其中存在著巨大的消費群體，洗發(fā)水是同學(xué)們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚摹Ｃ總€月初或月末，在校學(xué)生特別是女學(xué)生都會選擇前去家樂福等大型超市選購洗發(fā)水，針對女大學(xué)生這一部分顧客，將采取終端銷售方式上門推銷我們寶潔公司的洗發(fā)水。

（五）計劃性拜訪

計劃性拜訪時銷售人員在拜訪前必須做的一項預(yù)測工作，對成功起關(guān)鍵作用?？蛻糸_發(fā)出來以后，鎖定成都理工大學(xué)女生公寓，共有8單元以后銀杏部分單元。

A． 線路設(shè)計應(yīng)從近到遠(yuǎn)，基本是按照從1~8~銀杏園這樣的順序。節(jié)省時間。

B． 拜訪時間預(yù)設(shè)時長一周，即每天拜訪1~2個單元，拜訪當(dāng)天當(dāng)哪間寢室無人

應(yīng)答時記下該寢室號，待次日完成當(dāng)天拜訪量后繼續(xù)拜訪。

C． 周期預(yù)設(shè)一個月，視拜訪后客戶反饋及客戶反應(yīng)再做相應(yīng)調(diào)整。

（六）拜訪前的準(zhǔn)備

A．個人及銷售工具的準(zhǔn)備。個人形象上，銷售人員應(yīng)穿戴整齊，指甲要修剪干凈，女生可把頭發(fā)扎起，化淡妝，因面對的顧客是學(xué)生群體，要盡可能顯現(xiàn)朝氣、親和。在推銷的產(chǎn)品上我選擇的是海飛絲·絲源復(fù)活系列、伊卡璐兩個品牌，因此帶齊這兩種產(chǎn)品的相關(guān)介紹的全部資料、樣品以及客戶資料登記表。

B．事前做足功課。如：關(guān)注洗發(fā)水市場動態(tài)，通過詢問了解學(xué)生消費人群的消費習(xí)慣，這些都將有助于提高拜訪客戶時的溝通能力。

（七）正式拜訪客戶

①敲門前，深呼吸，使自己達(dá)到最佳的精神狀態(tài)。

②禮貌地敲門，進(jìn)入。向客戶打招呼，作自我介紹：“您們好，我是寶潔公司的銷售人員，能打擾幾分鐘嗎？”

遞給對方名片。假若對方暫時沒有反應(yīng)，接著說：“這次我主要來了解學(xué)生群體使用我們寶潔公司產(chǎn)品的情況，真誠地期待您們的寶貴意見?！?/p>

③當(dāng)有客戶愿意交談時，詢問：“使用的是我們寶潔公司的哪款洗發(fā)水呢？” ④在與客戶交談時，保持職業(yè)的個人形象。如：語氣、語調(diào)形成職業(yè)習(xí)慣，保持與對方的目光交流并且微笑。

⑤詢問客戶姓名，記住客戶姓名，并引導(dǎo)客戶填寫客戶登記表（包括性別、年齡、手機(jī)號），填寫客戶最常使用的寶潔洗發(fā)水品牌。如飄柔或海飛絲等。

⑥向客戶推薦新產(chǎn)品“海飛絲·絲源復(fù)活組合”?？蛇@樣開始A：“您好，最近我們公司推出了海飛絲洗發(fā)系列的新組合，包括洗發(fā)露、護(hù)發(fā)素、養(yǎng)發(fā)膜、頭皮頭發(fā)按摩膏。您看有意愿嘗試一下嗎？”對方肯定有疑問B：“頭皮頭發(fā)按摩膏有什么特別之處嗎？”A：“它的特別之處就在于效果就像在Salon里做了SPA的感覺，使用之后頭發(fā)更感覺清爽的像會呼吸一樣?！盉：“真想嘗試一下，呵呵?！?A：“呵呵，您可以當(dāng)場訂購，或是打電話向我訂購，這是我的電話，隨時歡迎您的購買?！?/p>

⑦在交談的過程中，要與客戶目光接觸，身體微微前傾，同時聆聽客戶的需求與疑問，隨時點頭與回應(yīng)對方。

（八）問題處理（解決客戶的疑惑）

問題一，“我原來用過寶潔公司的伊卡璐，但洗過之后頭發(fā)很干?！?/p>

回答：對，是這樣的，伊卡璐洗發(fā)水是水果水潤系列，很多顧客都喜歡它的香味，每一款洗發(fā)水我們都配有相應(yīng)的護(hù)發(fā)素，我們都知道護(hù)發(fā)素對頭發(fā)有很好的滋養(yǎng)作用，下回在使用伊卡璐的洗發(fā)水的同時，可別忘了我們配套的護(hù)發(fā)素哦。問題二，“你所推銷的海飛絲和伊卡璐我都不太喜歡，還是不用了。”

回答：我們寶潔公司的洗發(fā)水每一個品牌都有它的主推產(chǎn)品與功效，像海飛絲主要強調(diào)去屑，如果您都不喜歡，可以買飄柔和潘婷，她們一直深受女性的喜愛，有需要您可以打電話再向我訂購，這些都是沒關(guān)系的。非常感謝您對寶潔公司的支持?！?/p>

（九）統(tǒng)計

每天拜訪完畢后，抽時間對客戶資料表進(jìn)行整理，劃分客戶群。搜尋潛在顧客，可在適當(dāng)時間再打電話回訪客戶，爭取鎖住這一部分消費群體。

總結(jié)此次拜訪后的經(jīng)驗與銷售量，為下一次的拜訪做好借鑒與準(zhǔn)備。