第一篇：專案企劃案申請(qǐng)流程

項(xiàng)目企劃案申請(qǐng)流程

制表：Perry 5/16/2020

?注意事項(xiàng)：

1.為加速企劃案撰寫流程，請(qǐng)業(yè)務(wù)先行填妥「企劃案申請(qǐng)表」內(nèi)相關(guān)數(shù)據(jù)與表格。

2.企劃案申請(qǐng)表(電子文件)煩請(qǐng) mail 給企劃部，分配企劃案。

3.企劃案往后將由項(xiàng)目企劃部統(tǒng)一建檔于公用數(shù)據(jù)夾，將妥善整理后提供內(nèi)部同仁隨時(shí)調(diào)閱 與應(yīng)用。

第二篇：專案企劃案申請(qǐng)流程

專案企劃案申請(qǐng)流程

注意事項(xiàng): 為加速企劃案撰寫流程,請(qǐng)業(yè)務(wù)先行填妥「企劃案申請(qǐng)表」內(nèi)相關(guān)資料與表格.企劃案申請(qǐng)表(電子檔)煩請(qǐng)mail給企劃部,分配企劃案.企劃案往后將由專案企劃部統(tǒng)一建檔於公用資料夾,將妥善整理后提供內(nèi)部同仁隨時(shí)調(diào)閱與應(yīng)用.業(yè)務(wù)窗口接案 填寫企劃需求單(業(yè)務(wù))企劃案撰寫(企劃)召開動(dòng)腦會(huì)議(業(yè)務(wù),企劃)保持互動(dòng)互相討論(業(yè)務(wù),企劃)企劃案抵定(企劃)企劃案提交(業(yè)務(wù))登入追蹤(企劃)企劃案執(zhí)行(由ae統(tǒng)籌執(zhí)行)企劃案修改

(補(bǔ)充需求單并修改企劃案)提案未決 業(yè)務(wù)部 企劃部 業(yè)務(wù)部 企劃部 企劃部 業(yè)務(wù)部 企劃部 填寫企劃需求單(業(yè)務(wù)主管簽核)提出企劃需求 與企劃部

第三篇：專案經(jīng)理

專案經(jīng)理56問

專案經(jīng)理管理手冊(cè)

1．當(dāng)與開發(fā)商因折扣、付款、合同條款、現(xiàn)場(chǎng)操作手段無法取得一致意見時(shí)，怎么辦？ 答：盡力溝通，可適當(dāng)放棄部分次要要求，保證重要銷售建議達(dá)成一致。如確實(shí)無法取得

最基本的共識(shí)，可采用兩個(gè)途徑解決：1）嚴(yán)格依照開發(fā)商要求執(zhí)行，以不良事實(shí)性后

果給開發(fā)商施壓，使開發(fā)商自動(dòng)妥協(xié)。2）取得公司高層幫助，在高層以上爭(zhēng)取協(xié)調(diào)。

2．當(dāng)案場(chǎng)人員因銷售遇到較大困難與抗性時(shí)，怎么辦？

答：首先分析抗性與困難，通過自己的專業(yè)能力和集思廣益，設(shè)計(jì)幾套解決的方案，并由

自己在實(shí)際操作中實(shí)際演示，取得良好效果以增強(qiáng)其他銷售人員信心。

3．當(dāng)案場(chǎng)人員取得良好銷售業(yè)績(jī)，暴露出自滿驕傲情緒時(shí)，怎么辦？

答：1）正向引導(dǎo)，通過單獨(dú)的溝通，對(duì)該人員的能力結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析，讓銷售員明白仍有很

多欠缺，需進(jìn)一步提高。

2）反向引導(dǎo)，加重任務(wù)數(shù)量和擴(kuò)大任務(wù)范圍，布置部分人員力所不及的事。一定程度上讓

其產(chǎn)生挫折感，再通過單獨(dú)的溝通使其清醒。

4．當(dāng)銷售人員之間因爭(zhēng)搶客戶而發(fā)生沖突時(shí)，怎么辦？

答：首先制止沖突，然后按即定的客戶歸屬原則來制定客戶歸屬，如客戶歸屬原則存在一

定的漏洞，必須馬上及時(shí)調(diào)整，調(diào)整過程和處理過程應(yīng)該是透明的，應(yīng)該讓整個(gè)專案

組明白規(guī)則。

5．當(dāng)一個(gè)平時(shí)與你關(guān)系較好的銷售人員犯錯(cuò)誤時(shí)，怎么辦？

答：關(guān)系較好是私交，犯錯(cuò)誤是在工作中，兩者絕對(duì)不可合并考慮，為了維護(hù)公平、公正的原則，必須照章辦事，該怎樣處理就怎樣處理。

6．當(dāng)一個(gè)平時(shí)與你關(guān)系一般的銷售人員取得很大成績(jī)時(shí)，怎么辦？

答：同上一次問題，私交與工作不可混淆，應(yīng)對(duì)該人員公開表揚(yáng)和進(jìn)行一定獎(jiǎng)勵(lì)。

7．當(dāng)一個(gè)銷售人員連續(xù)一段時(shí)間銷售能力未進(jìn)步，業(yè)績(jī)較差時(shí)，怎么辦？

答：首先分析能力未有進(jìn)步的原因1）本人不努力，對(duì)業(yè)務(wù)的鉆研精神極度欠缺，列為調(diào)整

對(duì)象，經(jīng)過限定時(shí)間觀察后調(diào)整。

2）領(lǐng)悟力不夠，不能舉一反三，加大輔導(dǎo)力度，限定時(shí)間內(nèi)作細(xì)致觀察，若仍無進(jìn)步仍需

調(diào)整。

3）仔細(xì)判斷后認(rèn)為該人員有實(shí)力、有潛力未發(fā)揮，處于瓶頸期時(shí)，應(yīng)繼續(xù)予以信賴、鼓勵(lì)和支持，放寬一定的時(shí)限，期待一定的改觀。

8．當(dāng)一個(gè)銷售人員因個(gè)人客觀因素情緒低落，精神不振時(shí)，怎么辦？

答：1）單獨(dú)溝通，作思想工作，要求將主要精力引導(dǎo)到工作中去。

2）必要的休假，使其精神放松。

9．當(dāng)銷售人員自恃經(jīng)驗(yàn)豐富，業(yè)績(jī)突出，不尊重你的決定時(shí)，怎么辦？

答：必須制止這種情況，必須要樹立自己的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威，明確在會(huì)議上要求該人員嚴(yán)格執(zhí)行，同時(shí)大力扶植其他有潛力的人員，形成競(jìng)爭(zhēng)，讓其感受到壓力。

10．當(dāng)公司即定的對(duì)案場(chǎng)種種獎(jiǎng)勵(lì)條件，遲遲不能兌現(xiàn)時(shí)，怎么辦？

答：1）穩(wěn)定案場(chǎng)人員情緒，使案場(chǎng)工作保持正常。

2）向上力爭(zhēng)，要求在限定時(shí)間內(nèi)兌現(xiàn)。

11．當(dāng)銷售人員過份依賴于你處理各案例時(shí)，怎么辦？

答：需要一定的勇氣，寧可讓某階段內(nèi)的成就量略為減少，也要讓銷售人員充分認(rèn)識(shí)到這

個(gè)問題的危害性，使銷售人員主觀能動(dòng)地學(xué)習(xí)并嘗試處理各種案例的手段。

12．當(dāng)你休息或不在時(shí)，發(fā)生種種特殊情況，怎么辦？

答：1）預(yù)防：休息前一天準(zhǔn)備工作有條理地作好安排，減少發(fā)生意外的可能。

2）放權(quán)：指定某人當(dāng)天在授權(quán)范圍內(nèi)管理案場(chǎng)，處理各項(xiàng)情況。

3）檢查：電話檢查，詢問當(dāng)日情況，并進(jìn)行一定的指導(dǎo)。

13．當(dāng)你召開銷售研討會(huì)，要求大家發(fā)表意見，而人人保持沉默時(shí)，怎么辦？

答：會(huì)議氣氛一定要輕松，形成討論的要求之一是主持人要暫時(shí)淡出主導(dǎo)地位，由其他人

員自由發(fā)揮，或在會(huì)前要求個(gè)別人員先作適當(dāng)準(zhǔn)備，以避免冷場(chǎng)。

14．當(dāng)公司制定的或許存在一定不合理現(xiàn)象的制度，確定要實(shí)施時(shí)，怎么辦？

答：先實(shí)施，并且保持一定的彈性，在實(shí)施過程中整理意見和事實(shí)，迅速向上反應(yīng)，闡述

自己的觀點(diǎn)，希望制度得以調(diào)整，努力避免在執(zhí)行過程中，因制度的不合理性急劇地

損害到下屬人員的利益。

15．當(dāng)你急需公司各領(lǐng)導(dǎo)或其他部門配合完成某事時(shí)，對(duì)應(yīng)方反應(yīng)過慢，怎么辦？

答：橫向合作建立在垂直管理的基礎(chǔ)上，按正常途徑逐級(jí)要求配合與幫助，但明確要求

截止時(shí)間，在這一段時(shí)間中，對(duì)此事要進(jìn)行跟蹤催辦。

16．當(dāng)你與企劃部在項(xiàng)目定位，推廣手段等技術(shù)性問題上無法統(tǒng)一時(shí)，怎么辦？

答：技術(shù)問題上一下子很難分出優(yōu)劣，好壞，但案場(chǎng)的情況畢竟是第一手資料，如果確信

現(xiàn)場(chǎng)資訊正確的話，應(yīng)堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)，但注意表達(dá)方式應(yīng)局限于技術(shù)性討論范圍之

內(nèi)，仍無法一致，則將雙方的兩種方案上報(bào)，由上級(jí)決定取舍。

17．當(dāng)公司目標(biāo)即定，但現(xiàn)實(shí)完成的可能性較小時(shí)，怎么辦？

答：目標(biāo)是愿望，同時(shí)又是命令，作為下級(jí)只有嚴(yán)格地執(zhí)行，并且要?jiǎng)幼隳X筋，設(shè)法完成，在做的時(shí)候尚需將客觀事實(shí)向上反應(yīng)，適度對(duì)目標(biāo)進(jìn)行調(diào)整或調(diào)整對(duì)目標(biāo)未完成后的獎(jiǎng)罰形式，但對(duì)下仍需保密，避免銷售人員認(rèn)為目標(biāo)是兒戲，可隨時(shí)變化。

18．當(dāng)專案組成員大部分無法適應(yīng)你的管理風(fēng)格時(shí)，怎么辦？

答：1）反省自己的管理風(fēng)格，優(yōu)劣勢(shì)在哪里，劣勢(shì)能不能改變。

2）會(huì)議上坦率地談這個(gè)問題，希望大家能夠形成共識(shí)，以誠(chéng)懇的態(tài)度表明自己的觀點(diǎn)，即業(yè)務(wù)工作是重心中的重點(diǎn)，希望大家能夠互相很好地合作，自己也將努力改變自己的缺點(diǎn)。

19．當(dāng)項(xiàng)目準(zhǔn)備期內(nèi)，專案組成員抱怨市調(diào)過于辛苦時(shí)，怎么辦？

答：鼓勵(lì)信心，現(xiàn)身說法，指出市調(diào)是一個(gè)銷售人員成功的必經(jīng)之路，市調(diào)的辛苦是一種

基礎(chǔ)的積累，對(duì)自己的意志、品質(zhì)也是一個(gè)難得的考驗(yàn)，同時(shí)檢查市調(diào)計(jì)劃，如確實(shí)

有任務(wù)過緊的情況，則作適當(dāng)調(diào)整。

20．當(dāng)開盤，強(qiáng)銷期過后，專案組成員普遍出現(xiàn)身心疲憊的情況的，怎么辦？

答：1）適度調(diào)整，使人員有一定的休整時(shí)間。

2）信心鼓勵(lì)，肯定成績(jī)，肯定大家的努力，同時(shí)設(shè)定新的目標(biāo)，使大家有新的追求。

21．當(dāng)專案組成員因個(gè)人正當(dāng)理由，與即定排班發(fā)生沖突時(shí)，怎么辦？

答：根據(jù)實(shí)際情況，如存在可調(diào)整性則予以一定方便，但必須告訴他，下不為例。

22．當(dāng)你與客戶服務(wù)中心委派的專案秘書發(fā)生業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)的沖突時(shí)，怎么辦？

答：作為專案的管理者，首先要避免這種沖突，一旦發(fā)生，解決的方法是一方面通報(bào)客

服中心主任，將自己的要求明確表述，另一方面是必須讓專案秘書明白，業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)的技術(shù)問題可通過協(xié)商解決，但專案管理的權(quán)威不容挑戰(zhàn)。

23．當(dāng)項(xiàng)目操作后期，銷售人員不思進(jìn)取時(shí)，怎么辦？

答：不思進(jìn)取無非是工作量減小，工作難度加大等因素，可通過加大任務(wù)來刺激，或通過

提成率的變化來激勵(lì)。

24．當(dāng)項(xiàng)目操作后期，現(xiàn)場(chǎng)工作紀(jì)律松懈時(shí)，怎么辦？

答：項(xiàng)目操作后期的這種情況可能無法避免，但銷售末期抓管理是一個(gè)常規(guī)慣例，可采用

殺雞儆猴的方式，提醒其余人員，振作精神。

25．當(dāng)專案組人員情緒不穩(wěn)定，有大量人員準(zhǔn)備辭職時(shí)，怎么辦？

答：仔細(xì)分析每個(gè)人準(zhǔn)備辭職的原因，為了支撐現(xiàn)有的銷售工作，必需對(duì)其中的一部分人員

進(jìn)行挽留，在挽留成功的同時(shí)，向公司尋求后備人員的支援，對(duì)態(tài)度堅(jiān)決的辭職者，必經(jīng)要求其將工作進(jìn)行完整移交，保證正常工作的延續(xù)性。

26．當(dāng)專案組內(nèi)部拉幫結(jié)派，出現(xiàn)小團(tuán)體時(shí)，怎么辦？

答：堅(jiān)決制止這種現(xiàn)象，注意分化瓦解，小團(tuán)體是因?yàn)楣餐挠^點(diǎn)或利益而形成的，改變

這部分人的觀點(diǎn)或利益關(guān)系，另外，還可以通過人員的調(diào)動(dòng)方式解決這個(gè)問題。

27．當(dāng)專案組內(nèi)男、女發(fā)生微妙感情時(shí)，怎么辦？

答：此類事情比較敏感，在案場(chǎng)內(nèi)部不宜過多宣揚(yáng)，在沒有明顯證據(jù)之前，不能草率處理，保持緊密的關(guān)注，一旦產(chǎn)生影響正常工作的狀況，需立即按公司有關(guān)規(guī)定妥善處理，最好采取低調(diào)，在處理后可暗示專案組其他人員引以為戒。

28．當(dāng)專案組銷售人員突然陷入工作低潮期，信心不足時(shí)，怎么辦？

答：1）了解原因，突然的低潮勢(shì)必和某些個(gè)人原因有聯(lián)系，需要了解這些原因

2）鼓勵(lì)信心，以以往的業(yè)績(jī)和成功案例來增強(qiáng)他的信心，可列舉成交量，成交額等數(shù)

據(jù)，或以平均水平比較法，使其相信自己是有能力的。

29．當(dāng)專案小組長(zhǎng)處理組內(nèi)事物不公時(shí)，怎么辦？

答：如系確實(shí)的不公平，應(yīng)對(duì)組長(zhǎng)嚴(yán)肅處理，并撥亂反正，消除基層銷售人員的積怨。

30．當(dāng)專案組內(nèi)兩名銷售人員出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，怎么辦？

答：視情節(jié)輕重，予以處罰，必要時(shí)可提交人員淘汰建議報(bào)告，絕不姑息，絕不能讓害群

之馬影響整個(gè)專案組的團(tuán)結(jié)與相對(duì)穩(wěn)定。

31．當(dāng)某銷售人員因悟性不足，無法提高基本銷售技能，業(yè)績(jī)不佳，但同時(shí)平常的工作又勤勤懇懇時(shí)怎么辦？

答：對(duì)于勤懇而悟性不高的業(yè)務(wù)員，要給多些時(shí)間鍛煉，不要急于求成，假以時(shí)日，業(yè)績(jī)應(yīng)該會(huì)所有所突破。

32．當(dāng)專案組內(nèi)人員不注重合作精神，經(jīng)常獨(dú)善其身時(shí)，怎么辦？

答：?jiǎn)为?dú)與其溝通，并當(dāng)眾點(diǎn)名要求他配合其它業(yè)務(wù)員完成工作，并對(duì)其結(jié)果當(dāng)眾點(diǎn)評(píng)，表揚(yáng)為主，以其培養(yǎng)他的團(tuán)隊(duì)合作精神。

33．當(dāng)你因性格因素?zé)o法與專案組內(nèi)部分人員形成緊密關(guān)系時(shí)，怎么辦？

答：以公事公辦的態(tài)度，處理事情的時(shí)候，對(duì)事不對(duì)人，避免因性格因素而導(dǎo)致的矛盾。

34．當(dāng)下級(jí)銷售人員越權(quán)處理某事時(shí)，怎么辦？

答：首先分析該事件的特殊性，如有特殊原因，而該業(yè)務(wù)員確實(shí)處理得當(dāng)，則應(yīng)該表揚(yáng)，反之，越權(quán)處理應(yīng)有相應(yīng)的處罰。

35．當(dāng)下級(jí)銷售人員越級(jí)反映情況時(shí)，怎么辦？

答：越級(jí)反映的定有其苦衷，應(yīng)抱著對(duì)事不對(duì)人的態(tài)度，與該業(yè)務(wù)員單獨(dú)溝通，要求他以

后有事直接溝通，避免越級(jí)反映的情況出現(xiàn)。

36．當(dāng)你的建議與想法未得到充分上級(jí)支持時(shí)，怎么辦？

答：服從上級(jí)的決定，在有限的范圍內(nèi)將事情做到最好，對(duì)事情的結(jié)果負(fù)責(zé)。

37．當(dāng)你的命令下達(dá)以后，未能得到嚴(yán)格貫徹執(zhí)行時(shí)，怎么辦？

答：首先考慮該指令是否合理，如完全合理，則重申命令，調(diào)換執(zhí)行人，并對(duì)原執(zhí)行人作

出相應(yīng)處罰。

38．當(dāng)下級(jí)大部分銷售人員因能力問題，未能完成你下達(dá)的任務(wù)時(shí)，怎么辦？

答：對(duì)未完成人員進(jìn)行鼓勵(lì)，對(duì)完成人員進(jìn)行表揚(yáng)，并在下次下達(dá)任務(wù)時(shí)，要量力而行，制定合理的目標(biāo)。

39．當(dāng)召開專案例會(huì)時(shí)，有人常常遲到或不專心開會(huì)時(shí)，怎么辦？

答：?jiǎn)为?dú)與其溝通，調(diào)查是否因家庭、工作原因?qū)е拢蚴菍?duì)主管不滿造成，如屬個(gè)人原因，則要求其立即改變，如屬主管原因，則力求達(dá)成共識(shí)，并要求其改變。

40．當(dāng)專案成員流失后，新進(jìn)人員尚無法馬上挑起重?fù)?dān)時(shí)，怎么辦？

答：身先士卒，以你的積極態(tài)度和鼓勵(lì)帶動(dòng)新人，并要求老員工以熱情的幫助來協(xié)助新人共同完成。

41．當(dāng)專案組內(nèi)大部分是未有從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者時(shí)，怎么辦？

答：以系統(tǒng)的培訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)的積累，逐步將他們培養(yǎng)出來。

42．當(dāng)專案組內(nèi)，大部分是比你年長(zhǎng)的老銷售人員，怎么辦？

答：年齡不是問題，下級(jí)對(duì)上級(jí)應(yīng)該服從尊重，如有人倚老賣老，則注定他是不適應(yīng)該崗位的工作。

43．當(dāng)開發(fā)商某人員暗示個(gè)人利益時(shí)，怎么辦？

答：假裝糊涂或當(dāng)面拒絕，不能以個(gè)人利益作出損害公司利益的事情。

44．當(dāng)你發(fā)現(xiàn)某銷售人員很有潛力，并想重點(diǎn)培養(yǎng)時(shí)，怎么辦？

答：嚴(yán)格要求并委以重任，表明你很器重他，但不要有任何許諾，在日常工作中，不要與他很親密，處事要公正，以免其他業(yè)務(wù)員產(chǎn)生誤解。

45．當(dāng)你巡場(chǎng)時(shí)，發(fā)現(xiàn)某銷售人員在解說中，出現(xiàn)明顯錯(cuò)誤時(shí)，怎么辦？ 答：事后將錯(cuò)誤指出，并要求業(yè)務(wù)員打電話向客戶說明。

46．當(dāng)你未了解清楚情況而錯(cuò)怪了某位銷售人員時(shí)，怎么辦？

答：公開道歉，樹立你知錯(cuò)就改的形象。

47．當(dāng)一個(gè)主力銷售人員屢次違反工作紀(jì)律時(shí)，怎么辦？

答：?jiǎn)为?dú)溝通，指出案場(chǎng)不會(huì)因?yàn)槭ヒ晃粌?yōu)秀業(yè)務(wù)員而導(dǎo)致銷售失利，要讓他明白，優(yōu)異的業(yè)績(jī)并不能讓任何人做到隨心所欲，并對(duì)此作出相應(yīng)的處罰。

48．當(dāng)你因工作失誤，導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)重大差錯(cuò)時(shí)，怎么辦？

答：承諾主要責(zé)任，并對(duì)其結(jié)果負(fù)責(zé)，做出相應(yīng)的處罰決定，并努力補(bǔ)救因失誤造成的損失。

49．當(dāng)銷售員以辭職作為談判的條件時(shí)，怎么辦？

答：同意辭職，案場(chǎng)不能允許任何人以辭職做為談判的條件。

50．當(dāng)案場(chǎng)發(fā)生失竊時(shí)，怎么辦？

答：報(bào)案，試圖將害群之馬找出來，并要求加強(qiáng)管理，避免類似事件再次發(fā)生。

51．當(dāng)案場(chǎng)出現(xiàn)銷控表出錯(cuò)，一屋兩賣時(shí)，怎么辦？

答：主動(dòng)向上級(jí)主管說明，并提出解決方案，然后盡力將事件妥善解決。

52．當(dāng)客戶聲明直接找發(fā)展商談價(jià)時(shí)，怎么辦？

答：要求客戶在現(xiàn)場(chǎng)下定后，再找發(fā)展商談價(jià)格，以保證公司的利益。

53．當(dāng)銷售員經(jīng)常請(qǐng)事假時(shí)，怎么辦？

答：?jiǎn)为?dú)溝通，如有特殊事件，安排該業(yè)務(wù)員休假幾天調(diào)整。

54．當(dāng)銷售員無法完成指標(biāo)，要求降低指標(biāo)時(shí)，怎么辦？

答：不能同意，以避免其它業(yè)務(wù)員以此做為條件與你談判，在下月的指標(biāo)制定時(shí)，盡量將指標(biāo)制定的比較合理。

55．當(dāng)案場(chǎng)內(nèi)部出現(xiàn)流言蜚語時(shí)，怎么辦？

答：堅(jiān)決制止，找出源頭，嚴(yán)肅處理。

56．當(dāng)銷售人員對(duì)待遇，提成不滿時(shí)，怎么辦？

答：?jiǎn)为?dú)溝通，以公司的發(fā)展和個(gè)人的發(fā)展說服，如不能接受，將其勸退。

第四篇：專案工作總結(jié)

篇一：專案總結(jié)模板 《 》項(xiàng)目 總結(jié)報(bào)告（模版）

? 項(xiàng)目基本情況介紹 ? 銷售執(zhí)行過程總結(jié) ? 項(xiàng)目成本控制總結(jié) ? 項(xiàng)目收益?zhèn)蚪鸢l(fā)放 ? 項(xiàng)目人員變動(dòng)情況

報(bào)告時(shí)間：200 年 月日 報(bào)告人：

一.項(xiàng)目基本情況介紹

著重表述項(xiàng)目本情況，要求如下：

推案情況、各重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)清晰（售卡、開盤等包含當(dāng)日成果）、來人來電情況清晰（按區(qū)域、年齡、房型、面積、單價(jià)分開制作）、銷售成果情況（套數(shù)、面積、金額）、簽約回款（套數(shù)、面積、金額）二.銷售執(zhí)行過程及總結(jié) 1.各階段銷售進(jìn)展綜述

2.各階段銷售過程及經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)

分期編寫（如全年僅開一期，則按蓄水、強(qiáng)銷、持銷、掃尾編寫）三.項(xiàng)目成本控制總結(jié) 成本控制方面的經(jīng)驗(yàn)

四.項(xiàng)目收益與傭金發(fā)放 1.代理費(fèi)：

五.項(xiàng)目人員變動(dòng)情況

開發(fā)商主要人員： 案場(chǎng)人員： 六.個(gè)人總結(jié)

1、個(gè)人工作得失

2、對(duì)公司的建議 1）對(duì)于“飛鷹計(jì)劃”干部培訓(xùn)的看法及意見； 2）對(duì)于培訓(xùn)講師的要求 3）其他相關(guān)建議

3、來年個(gè)人計(jì)劃 1）業(yè)績(jī)上的計(jì)劃 2）加強(qiáng)與改進(jìn)

4、對(duì)自己職業(yè)生涯發(fā)展的想法篇二：專案總結(jié)(和平家園)《 》項(xiàng)目 總結(jié)報(bào)告（模版）

? 項(xiàng)目基本情況介紹 ? 銷售執(zhí)行過程總結(jié) ? 項(xiàng)目成本控制總結(jié) ? 項(xiàng)目收益?zhèn)蚪鸢l(fā)放 ? 項(xiàng)目人員變動(dòng)情況

報(bào)告時(shí)間：200 年 月日 報(bào)告人：

一.項(xiàng)目基本情況介紹

著重表述項(xiàng)目本情況，要求如下：

推案情況、各重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)清晰（售卡、開盤等包含當(dāng)日成果）、來人來電情況清晰（按區(qū)域、年齡、房型、面積、單價(jià)分開制作）、銷售成果情況（套數(shù)、面積、金額）、簽約回款（套數(shù)、面積、金額）

1.1中信和平家園售卡及開盤日期： 一期（5、6、9、10號(hào)樓）：

售卡日：5月18日 當(dāng)次售卡共370張 開盤日：5月21日 當(dāng)日開盤共售出133套 一期（7、8號(hào)樓）： 售卡日：未售卡

開盤日：6月10日 當(dāng)日開盤共售出63套 二期（4號(hào)）：

售卡日：7月26日 當(dāng)次售卡323張 開盤日：8月9日當(dāng)日開盤共售出110套 二期（3號(hào)）：

售卡日：8月14日 轉(zhuǎn)卡+賣卡共售卡131張 開盤日：8月23日 當(dāng)日開盤共售出77套 三期（1、2號(hào)）：

售卡日：10月24日 當(dāng)次售卡共460張

開盤日：11月14日 當(dāng)日開盤共售出173套1.2來人來電情況：2010年，和平家園案場(chǎng)剩余房源不再銷售，同時(shí)案場(chǎng)轉(zhuǎn)入虹港名庭蓄水期，故中信和平家園2010年接待客戶共44組。區(qū)域分析： 年齡分析： 房型分析：

價(jià)格分析：

1.3銷售成果情況：

篇三：沃爾瑪專案總結(jié)報(bào)告

我們的受助女工年齡在四十歲左右，大多來自外地，為了維持生計(jì)到大連打工。由于年齡及專業(yè)技能缺乏的限制，她們只能從事理貨、保潔等簡(jiǎn)單的工作，收入微薄。對(duì)于她們來說，最需要的是一份易于操作、時(shí)間自由且能帶來一定收入的工作。

項(xiàng)目組以時(shí)下流行的多肉類植物為主體，通過對(duì)女工進(jìn)行多肉類盆栽種植、包裝創(chuàng)意，銷售模式等方面的培訓(xùn)使她們掌握多肉類盆栽種植技能、新穎時(shí)尚的包裝方式，并通過無人售花、網(wǎng)上銷售和混業(yè)經(jīng)營(yíng)來開拓盆栽銷路。收入的提高有助于提高女工們生活水平，同時(shí)養(yǎng)花也能達(dá)到鍛煉身體、陶冶性情的效果。

2、受眾需求(describe the need of your audience)女工們由于文化水平不高、專業(yè)技能缺乏，只能從事全球產(chǎn)業(yè)鏈中最末端最艱苦的工種，收入微薄，生活條件非常艱苦。以大連理工大學(xué)大學(xué)的食堂女工為例，她們由于學(xué)歷較低、普遍缺乏技能，每天只能重復(fù)著理菜、配餐、洗滌、清掃等簡(jiǎn)單的工作，工作形式單一枯燥且收入很低；七八個(gè)人睡在一個(gè)狹小的房間里，省吃儉用，生活十分拮據(jù)。和大多數(shù)人一樣，她們也渴望獲得更多的機(jī)會(huì)來改變現(xiàn)狀，獲得物質(zhì)上和精神上的富足，過上更好的生活。盆栽項(xiàng)目組給他們帶來了希望，通過和盆栽項(xiàng)目組合作，不僅可以每月提高額外的經(jīng)濟(jì)收入，而且生活增添了樂趣，通過包裝盆栽陶冶情操，也意識(shí)到更大的自身價(jià)值。

3、項(xiàng)目執(zhí)行（describe the execution of your project）項(xiàng)目執(zhí)行過程

我們?cè)陧?xiàng)目開展初期對(duì)盆栽的市場(chǎng)、種類和養(yǎng)殖以及社會(huì)弱勢(shì)群體進(jìn)行了實(shí)地調(diào)研。根據(jù)我們的調(diào)研結(jié)果，進(jìn)行數(shù)據(jù)的分析和整理，得到了一些初步結(jié)論。我們確定了我們的受助群體為低收入女工群體，盆栽種類為多肉類植物。在確定了方向后，我們對(duì)整個(gè)項(xiàng)目組進(jìn)行了分工：分為產(chǎn)品以及包裝組、受助群體組、銷售組，每組都有專門的小方向和分工。包裝組負(fù)責(zé)產(chǎn)品的外包裝設(shè)計(jì)；受助群體組負(fù)責(zé)和女工聯(lián)系和溝通，并教會(huì)她們技巧和流程；銷售組負(fù)責(zé)銷售以及渠道拓展。

4、項(xiàng)目成果（describe how your target audience was 在生活質(zhì)量方面，我們對(duì)女工的引導(dǎo)與培訓(xùn)，提高了他們的自身技能，改善了她們的生活狀況，令他們閑暇之余多了一個(gè)愛好，為平淡的生活添加一些樂趣。同時(shí)也為項(xiàng)目的可持續(xù)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

在生活水平方面，通過產(chǎn)品優(yōu)化與多元化銷售的模式，在3個(gè)月的時(shí)

間內(nèi)，共計(jì)售出盆栽1870盆，8位女工的月收入由原來的1900元增加到 2600元，提高了36.8%。隨著女工收入不斷改善，女工的物質(zhì)與精神需求得到更大的滿足，生活質(zhì)量不斷改善，幸福指數(shù)也越來越高。這無疑是此模式巨大的成功！生活質(zhì)量與生活水平隨著項(xiàng)目的進(jìn)展不斷提高，恩格爾系數(shù)隨之提高，女工們臉上的笑容越來越多、越來越燦爛。這也正是我們創(chuàng)行隊(duì)員不斷努力的動(dòng)力。女工對(duì)盆栽知識(shí)、盆意馨栽項(xiàng)目也越來越感興趣，希望能夠與我們繼續(xù)長(zhǎng)期合作，將此項(xiàng)目做大做好！

5、項(xiàng)目的可持續(xù)性describe the sustainability of your team`s project we equip the female workers with basic abilities to carry on with the project.at first, our ideas are to buy seeds and give them to female workers.these workers could cultivate them into plants using spare time and passion.but later we find it took such long time that this method doesn’t seem to work out.then we shifted our direction.we mainly focus on the package of succulent plants.our package could generally be divided into two types.first, environmentally-friendly.we cooperate with milk tea shops in order to recycle used plastic bottles.then we decorate these bottles using cards and we also design a paintingmode that female workers find easily to learn.we are now busily working on the selling problem of succulent plants because we want to find a continuous selling channel that can ensure the quantity of selling.first--campus exhibitions.this method is quite feasible and we have established a we-chat platform to conduct further sales.the second is unmanned exhibition on several dormitories.the third is that we are cooperating with coffee shops and hotels to carry mixed selling pattern.since the female workers involved have the ability to further produce succulent plants and the selling channel is growing mature, it is very likely that this project will keep operating smoothly.6、反饋 ? 在盆栽項(xiàng)目順利運(yùn)營(yíng)之后，我們對(duì)相關(guān)人員做了一系列的反饋調(diào)查。首先，在盆栽的包裝過程中，我們采集了受助群體女工們的反饋信息，女工們說：“種植盆栽一開始是興趣使然，我們很喜歡這個(gè)過程，無論是養(yǎng)花還是換盆包裝，都是我們生活中的一項(xiàng)樂趣。收益也讓我們滿意，希望這個(gè)項(xiàng)目越做越好，能夠讓更多的人參與進(jìn)來。”同時(shí)，我們也對(duì)購(gòu)買了盆栽的同學(xué)做了采訪，一位同學(xué)表示：“盆栽很有新意，真的特別喜歡，要是價(jià)格再便宜點(diǎn)就好了?！迸c此同時(shí)，我們還咨詢了合作的咖啡店老板。老板說：“包裝的創(chuàng)意很不錯(cuò)，來店里的同學(xué)們很多都會(huì)問問盆栽的事，確實(shí)挺吸引人的?！狈答伣Y(jié)果表明，受助群體和消費(fèi)群體等都對(duì)盆栽表示期待的態(tài)度，希望項(xiàng)目可以更進(jìn)一步。?

一、通過參加沃爾瑪“女性助力計(jì)劃”，我們的團(tuán)隊(duì)與校內(nèi)的食堂女工建立

了良好的合作關(guān)系和深厚的情誼，同時(shí)，也在校園內(nèi)外獲得良好的聲譽(yù)與口碑，為團(tuán)隊(duì)今后項(xiàng)目的開展奠定了良好的基礎(chǔ)。

二、提升了團(tuán)隊(duì)在項(xiàng)目運(yùn)作與管理方面的能力和水平，在項(xiàng)目中積累的o2o的商業(yè)模式的運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)，可以使后團(tuán)隊(duì)在其他項(xiàng)目中得到幫助。

三、項(xiàng)目組主要成員均為低年級(jí)學(xué)生，本項(xiàng)目的運(yùn)作，使他們的能力得到提高，為團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)了優(yōu)秀的成員，他們可以在今后成為團(tuán)隊(duì)的重要成員，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)更好的發(fā)展。? 建議

沃爾瑪助力女工計(jì)劃已經(jīng)幫助了很多女工，授之以漁，提高其生活水平，并且對(duì)我們團(tuán)隊(duì)運(yùn)作項(xiàng)目也給予了很大的幫助，但更多的是資金方面，我們希望在其他方面能得到幫助和支持，例如：

1、希望在團(tuán)隊(duì)附近的沃爾瑪?shù)母呒?jí)管理人員能夠加入團(tuán)隊(duì)，定期給予團(tuán)隊(duì)的成員一些與商業(yè)相關(guān)的知識(shí)培訓(xùn)，并舉辦座談會(huì)，向團(tuán)隊(duì)提供有效地指導(dǎo)，并對(duì)在運(yùn)作項(xiàng)目中遇到的問題予以合理的建議。

2、對(duì)我們的項(xiàng)目執(zhí)行給予支持。如允許在我們項(xiàng)目中女工包裝的盆栽能在沃爾瑪占據(jù)一席之地進(jìn)行銷售，對(duì)我們這樣的公益項(xiàng)目進(jìn)行宣傳，產(chǎn)生社會(huì)效應(yīng)。

3、對(duì)項(xiàng)目的運(yùn)作給予更多的時(shí)間，如在團(tuán)隊(duì)運(yùn)作項(xiàng)目?jī)赡旰笤龠M(jìn)行總 結(jié)匯報(bào)成果，讓我們?cè)谔剿髦胁粩嘈纬赡Ｊ讲⑷〉梅€(wěn)定發(fā)展。

第五篇：企劃案

企 劃 案

——經(jīng)管院09級(jí)學(xué)生黨支部

一、活動(dòng)背景

黨內(nèi)組織生活，是加強(qiáng)黨員教育、提高黨員素質(zhì)、強(qiáng)化黨員管理的一項(xiàng)經(jīng)常性工作，需要常抓不懈、常抓常新。華中科技大學(xué)武昌分校黨委始終把組織生活作為學(xué)生黨建的一項(xiàng)基礎(chǔ)性工作和重要抓手，力求通過抓組織生活來發(fā)揮學(xué)生黨支部的戰(zhàn)斗力、凝聚力、創(chuàng)造力，激發(fā)學(xué)生黨員的先進(jìn)性、積極性和創(chuàng)造性。

二、活動(dòng)主題

展現(xiàn)黨員特色，弘揚(yáng)黨的先進(jìn)作風(fēng)，完善支部組織建設(shè)

三、活動(dòng)目的

為了全面貫徹“三個(gè)代表”重要思想，把黨員服務(wù)精神與支部建設(shè)工作相結(jié)合，做到理論聯(lián)系實(shí)踐，我們準(zhǔn)備通過開展形式多樣的主題活動(dòng)，以黨建促學(xué)建，提高大學(xué)生的政治素養(yǎng)和思想覺悟，從而帶動(dòng)學(xué)風(fēng)建設(shè)。完善黨支部組織建設(shè)，加強(qiáng)內(nèi)部民主，充分發(fā)揮先進(jìn)黨員的作用，構(gòu)建和諧校園。

四、活動(dòng)時(shí)間

2011年10月1日至2012年5月31日

五、主辦單位

09級(jí)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院學(xué)生黨總支

六、活動(dòng)計(jì)劃

（一）我看我的黨

（二）“經(jīng)紀(jì)人看黨建”演講比賽

（三）牢記“一二九”

（四）新年祝愿，放飛夢(mèng)想

（五）內(nèi)部建設(shè)討論會(huì)

（六）學(xué)習(xí)雷鋒，樹立黨員好榜樣

（七）戶外采風(fēng)

（八）“五·四”表彰大會(huì)

七、具體活動(dòng)安排

（一）前期宣傳：召開支部黨員大會(huì)，對(duì)活動(dòng)主題和意義進(jìn)行明確，建立博客和qq群等網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)，向全體黨員和積極分子宣傳支部活動(dòng)內(nèi)容，提高大家參與積極性。并分配黨員到各個(gè)班級(jí)進(jìn)行該系列活動(dòng)的宣傳活動(dòng)，力求讓每個(gè)同學(xué)參與到本次立項(xiàng)活動(dòng)，使同學(xué)們?cè)诨顒?dòng)過程中提高自身的思想覺悟;進(jìn)行詳細(xì)的分工，明確任務(wù)和責(zé)任，力爭(zhēng)在活動(dòng)開展過程中能高效率地進(jìn)行。具體安排如下：

1、建立支部博客、qq群，加強(qiáng)內(nèi)部溝通交流；

2、制定并安排詳細(xì)的活動(dòng)方案和計(jì)劃，寫好相應(yīng)的策劃書

3、收集活動(dòng)中需要用到的資料和材料。

（二）活動(dòng)實(shí)施：

1、我看我的黨

活動(dòng)目的：黨組織是先進(jìn)的黨組織，是積極的黨組織。加入黨組織，是我們自我學(xué)習(xí)與自我提高的途徑。幫助大部分同學(xué)入黨是黨員工作的一部分。因此召開新生黨課學(xué)習(xí)活動(dòng)，幫助大一新生進(jìn)一步了解黨組織，鼓勵(lì)大家積極入黨。今年10月10日是辛亥革命100年紀(jì)念日，這是一個(gè)值得我們記住的日子，我們應(yīng)該學(xué)習(xí)先烈們的精神，做一個(gè)合格的黨員。

活動(dòng)形式：①支部成員采取小范圍、深層次交流的形式，在新生報(bào)到第一周深入新生寢室，關(guān)于如何正確看待大學(xué)生入黨問題及入黨流程進(jìn)行深入交流。并組織11級(jí)同學(xué)進(jìn)行黨課學(xué)習(xí)，邀請(qǐng)老師上黨課，幫助新生更全面學(xué)習(xí)黨課知識(shí)。②組織觀看電影《辛亥革命》，并讓全體黨員寫下觀后感想，升華自己的思想。

參與人員：經(jīng)管院09級(jí)學(xué)生黨支部全體成員及經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院2011級(jí)新生

活動(dòng)時(shí)間：2011年10月

2、“經(jīng)濟(jì)人看黨建”演講比賽

活動(dòng)目的：充分發(fā)揮經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院學(xué)生專業(yè)特長(zhǎng)，利用所學(xué)專業(yè)知識(shí)，從經(jīng)濟(jì)角度來表現(xiàn)自己身邊所能體現(xiàn)有關(guān)中國(guó)共產(chǎn)黨的加強(qiáng)組織建設(shè)、發(fā)展內(nèi)部民主的活動(dòng)。來看看改革開放以來，我們祖國(guó)的經(jīng)濟(jì)上的強(qiáng)大。11月28日是恩格斯的誕辰，他與馬克思提出的馬克思主義，是中國(guó)共產(chǎn)黨和社會(huì)主義事業(yè)的指導(dǎo)思想。我國(guó)的社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也越來越好，我們要從自己的角度，發(fā)現(xiàn)中國(guó)在中國(guó)共產(chǎn)黨的帶領(lǐng)下是如何的昌盛、繁榮。

活動(dòng)形式：面向全院學(xué)生進(jìn)行演講比賽，黨支部安排專門人員負(fù)責(zé)甄選，并邀請(qǐng)專業(yè)老師作為評(píng)委評(píng)選出一等獎(jiǎng)一名、二等獎(jiǎng)兩名，三等獎(jiǎng)三名，優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名，優(yōu)秀作品將在黨支部博客上展示，并在總結(jié)表彰會(huì)上頒發(fā)證書。演講形式不限，可以發(fā)揮自己的創(chuàng)意。

參與對(duì)象：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院全體學(xué)生

活動(dòng)時(shí)間：2011年11月

3、牢記“一二九”

活動(dòng)目的：1935年的12月9日，北平（北京）大中學(xué)生數(shù)千人在中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)下舉行了抗日救國(guó)示威游行，反對(duì)華北自治，反抗日本帝國(guó)主義，掀起全國(guó)抗日救國(guó)新高潮，史稱“一二·九”運(yùn)動(dòng)。這是中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的一次大規(guī)模學(xué)生愛國(guó)運(yùn)動(dòng)。沒有共產(chǎn)黨作骨干，一二九運(yùn)動(dòng)是不可能發(fā)生的。首先是共產(chǎn)黨的八一宣言給了青年學(xué)生一個(gè)明確的政治方針；其次是紅軍到了陜北，配合了北方的救亡運(yùn)動(dòng)；再次是共產(chǎn)黨北方局和上海等地黨組織的直接領(lǐng)導(dǎo)。這樣，才使一二九運(yùn)動(dòng)發(fā)生，并使之在全國(guó)各階層開展起來，形成了全民族救亡運(yùn)動(dòng)的巨大政治力量。青年學(xué)生好比是一二九運(yùn)動(dòng)的柴火，一切都準(zhǔn)備好了，只差用火一點(diǎn)。點(diǎn)火的人是誰呢?就是共產(chǎn)黨。共產(chǎn)黨從誕生之日起，就是同青年學(xué)生、知識(shí)分子結(jié)合在一起的；同樣，青年學(xué)生、知識(shí)分子也只有跟共產(chǎn)黨在一起，才能走上正確的道路。學(xué)習(xí)這段歷史，了解我們的黨，更深入學(xué)習(xí)黨的先進(jìn)。

活動(dòng)形式：通過展覽有關(guān)“一二·九”的圖片，搜集有關(guān)資料，在中區(qū)廣場(chǎng)弄一個(gè)大型圖片文字展覽，并設(shè)計(jì)小紀(jì)念卡片，發(fā)給來參觀的紀(jì)念我們中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的學(xué)生愛國(guó)運(yùn)動(dòng)。

參與人員：經(jīng)管院09級(jí)學(xué)生黨支部全體成員及全校師生

活動(dòng)時(shí)間：2011年12月9日

4、新年祝愿，放飛夢(mèng)想

活動(dòng)目的：新的一年，新的起點(diǎn)，也是我們黨執(zhí)政的又一個(gè)繁榮的開始。許下美好的祝愿，祝愿我們的黨更加強(qiáng)大，祝愿我們的祖國(guó)更加繁榮、昌盛、富強(qiáng)。放飛我們的夢(mèng)想，為祖國(guó)美好的明天努力奮斗。

活動(dòng)形式：①在許愿板下寫下對(duì)祖國(guó)的祝愿，在中區(qū)廣場(chǎng)上放幾塊設(shè)計(jì)畫好的許愿板，旁邊放桌子，上面有不同形狀和顏色的隨意貼，在上面寫下祝愿，然后貼在許愿板上。②放飛夢(mèng)想，可以組織全體09級(jí)黨員去放風(fēng)箏，在草坪上即可，在風(fēng)箏上寫下自己的夢(mèng)想，然后放飛，將自己的夢(mèng)想作為奮斗目標(biāo)，努力實(shí)現(xiàn)。

參與人員：經(jīng)管院09級(jí)學(xué)生黨支部全體成員 活動(dòng)時(shí)間：2012年1月

5、內(nèi)部建設(shè)討論會(huì)

活動(dòng)目的：2月19日是鄧小平爺爺逝世的日子，他，是一代偉人；他，更是一名優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員。我們每一個(gè)共產(chǎn)黨員都應(yīng)該要向他學(xué)習(xí)，把我們的黨建設(shè)的更加好。組織建設(shè)是基礎(chǔ)，只有加強(qiáng)組織建設(shè)，才能建立一支高素質(zhì)的黨員隊(duì)伍。將理論學(xué)習(xí)應(yīng)用實(shí)踐，探討加強(qiáng)支部組織、制度建設(shè)的有效途徑，完善支部建設(shè)。并每月推舉本支部“黨員之星”，發(fā)揮他們的模范帶頭作用，作為大家學(xué)習(xí)的榜樣。提高廣大黨員學(xué)生的道德修養(yǎng)，弘揚(yáng)新風(fēng)正氣，營(yíng)造知榮辱、樹正氣、促和諧的社會(huì)風(fēng)尚。

活動(dòng)形式：召開民主生活會(huì)，分享理論學(xué)習(xí)心得體會(huì)，并就本支部民主生活會(huì)制度、民主評(píng)議制度、入黨積極分子的培養(yǎng)制度、檔案管理等日常工作進(jìn)行制度完善，并形成條例，呈報(bào)黨總支審批。在自薦的前提下，以無記名投票的方式選舉本月“黨員之星”。

參與人員：經(jīng)管院09級(jí)學(xué)生黨支部全體成員

活動(dòng)時(shí)間：2012年2月

6、學(xué)習(xí)雷鋒，樹立黨員好榜樣

活動(dòng)目的：雷鋒，一個(gè)名字，更是一種精神。他的行為讓我們無時(shí)無刻都在緬懷他，他的奉獻(xiàn)更讓我們無時(shí)無刻都在學(xué)習(xí)他。每一年的學(xué)雷鋒活動(dòng)都會(huì)使我們對(duì)“雷鋒精神”有新一層的認(rèn)識(shí)，今年也不例外。他說的每一句話做的每件事都被我們記住，因?yàn)槟鞘敲恳粋€(gè)中國(guó)人的實(shí)踐準(zhǔn)則，使每一個(gè)中國(guó)人所崇尚的。更是我們每一個(gè)黨員都應(yīng)該做的。

活動(dòng)形式：①弘揚(yáng)傳統(tǒng)美德，提倡尊老，愛老敬老的精神，組織去走訪就近養(yǎng)老院，進(jìn)行義務(wù)勞動(dòng)。幫助養(yǎng)老院的老人們做清潔，并且可以組織一場(chǎng)青老年文藝表演，向老人們展示大學(xué)生風(fēng)采，跟他們講故事，并且欣賞他們的表演，和他們交流溝通。②構(gòu)建和諧校園，清理校園死角，為母校做貢獻(xiàn)，打掃校園衛(wèi)生，美化校園，從我們做起，從身邊做起，帶動(dòng)大家愛護(hù)校園，減少污染。③3月12日是植樹節(jié)，可以組織全體黨員去植樹造林，我們的地球已經(jīng)向我們敲響警鐘，我們要保護(hù)環(huán)境，多多綠化，并向大家宣傳環(huán)保意識(shí)，減少污染，節(jié)約資源，拉出保護(hù)地球的橫幅，身體力行，從自己做起。

參與人員：經(jīng)管院09級(jí)學(xué)生黨支部全體成員

活動(dòng)時(shí)間：2012年3月

7、戶外采風(fēng)

活動(dòng)目的：為了使廣大黨員同志深入了解博大精深的民族文化，從中體會(huì)在中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)下社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)生的巨大變化，并更加系統(tǒng)深刻的了解廣西的民族風(fēng)俗習(xí)慣，培養(yǎng)廣大黨員的民族自尊心和自豪感。

活動(dòng)形式：①清明時(shí)節(jié)雨紛紛，可以組織黨員同志去烈士陵園掃墓，學(xué)習(xí)烈士精神。②參觀湖北省博物館，參觀結(jié)束后，所有同學(xué)寫一份感想，要求寫出真情實(shí)感，每份感想進(jìn)行過審批后，開黨支部會(huì)議進(jìn)行討論。

參與人員：經(jīng)管院09級(jí)學(xué)生黨支部全體成員

活動(dòng)時(shí)間：2012年4月

8、“五·四”表彰

活動(dòng)目的：每一個(gè)階段每一次活動(dòng)都要求成員記錄自己的學(xué)習(xí)體會(huì)，在本次系列活動(dòng)的末期再進(jìn)行匯總、提煉，作為此次活動(dòng)的成果，最后對(duì)這些總結(jié)進(jìn)行評(píng)比并展示。表彰上階段突出表現(xiàn)的優(yōu)秀黨員，評(píng)出其中有代表的人員，樹立好的黨員榜樣，起好帶頭作用。

活動(dòng)形式：表彰大會(huì)，根據(jù)過往記錄以及黨員支部大會(huì)的投票評(píng)定，評(píng)出優(yōu)秀的有特色的黨員，例如“最積極黨員”“最具活力黨員”等等，鼓勵(lì)那些變現(xiàn)突出的黨員。

參與人員：經(jīng)管院09級(jí)學(xué)生黨支部全體成員

活動(dòng)時(shí)間：2012年5月3日