第一篇：干果項目申報材料[范文模版]

干果項目

申報材料

泓域咨詢

報告說明—

該干果項目計劃總投資 14867.60 萬元，其中：固定資產(chǎn)投資 12962.82萬元，占項目總投資的 87.19%；流動資金 1904.78 萬元，占項目總投資的12.81%。

達(dá)產(chǎn)年營業(yè)收入 18607.00 萬元，總成本費用 14174.75 萬元，稅金及附加 281.46 萬元，利潤總額 4432.25 萬元，利稅總額 5325.05 萬元，稅后凈利潤 3324.19 萬元，達(dá)產(chǎn)年納稅總額 2000.86 萬元；達(dá)產(chǎn)年投資利潤率29.81%，投資利稅率 35.82%，投資回報率 22.36%，全部投資回收期 5.97年，提供就業(yè)職位 294 個。

干果，即果實果皮成熟后為干燥狀態(tài)的果子。干果又分為裂果和閉果，它們大多含有豐富的蛋白質(zhì)，維生素，脂質(zhì)等。生活中常見的干果有很多，例如板栗、錐栗、霹靂果、榛子、腰果、核桃、瓜子、松仁、杏仁、白果、開心果、碧根果、沙漠果、榧子、白瓜子、南瓜子、花生、巴旦木、夏威夷果等。

第一章

概論

一、項目概況

（一）項目名稱及背景

干果項目

（二）項目選址

xx 循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園

對周圍環(huán)境不應(yīng)產(chǎn)生污染或?qū)χ車h(huán)境污染不超過國家有關(guān)法律和現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)的允許范圍，不會引起當(dāng)?shù)鼐用竦牟粷M，不會造成不良的社會影響。

（三）項目用地規(guī)模

項目總用地面積 52026.00平方米（折合約 78.00 畝）。

（四）項目用地控制指標(biāo)

該工程規(guī)劃建筑系數(shù) 55.35%，建筑容積率 1.65，建設(shè)區(qū)域綠化覆蓋率5.30%，固定資產(chǎn)投資強(qiáng)度 166.19 萬元/畝。

（五）土建工程指標(biāo)

項目凈用地面積 52026.00平方米，建筑物基底占地面積 28796.39平方米，總建筑面積 85842.90平方米，其中：規(guī)劃建設(shè)主體工程 63940.35平方米，項目規(guī)劃綠化面積 4547.44平方米。

（六）設(shè)備選型方案

項目計劃購置設(shè)備共計 159 臺（套），設(shè)備購置費 6496.89 萬元。

（七）節(jié)能分析

1、項目年用電量 422615.00 千瓦時，折合 51.94 噸標(biāo)準(zhǔn)煤。

2、項目年總用水量 15675.79 立方米，折合 1.34 噸標(biāo)準(zhǔn)煤。

3、“干果項目投資建設(shè)項目”，年用電量 422615.00 千瓦時，年總用水量 15675.79 立方米，項目年綜合總耗能量（當(dāng)量值）53.28 噸標(biāo)準(zhǔn)煤/年。達(dá)產(chǎn)年綜合節(jié)能量 13.32 噸標(biāo)準(zhǔn)煤/年，項目總節(jié)能率 22.92%，能源利用效果良好。

（八）環(huán)境保護(hù)

項目符合 xx 循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園發(fā)展規(guī)劃，符合 xx 循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整規(guī)劃和國家的產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策；對產(chǎn)生的各類污染物都采取了切實可行的治理措施，嚴(yán)格控制在國家規(guī)定的排放標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)，項目建設(shè)不會對區(qū)域生態(tài)環(huán)境產(chǎn)生明顯的影響。

（九）項目總投資及資金構(gòu)成

項目預(yù)計總投資 14867.60 萬元，其中：固定資產(chǎn)投資 12962.82 萬元，占項目總投資的 87.19%；流動資金 1904.78 萬元，占項目總投資的 12.81%。

（十）資金籌措

該項目現(xiàn)階段投資均由企業(yè)自籌。

（十一）項目預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益規(guī)劃目標(biāo)

預(yù)期達(dá)產(chǎn)年營業(yè)收入 18607.00 萬元，總成本費用 14174.75 萬元，稅金及附加 281.46 萬元，利潤總額 4432.25 萬元，利稅總額 5325.05 萬元，稅后凈利潤 3324.19 萬元，達(dá)產(chǎn)年納稅總額 2000.86 萬元；達(dá)產(chǎn)年投資利潤率 29.81%，投資利稅率 35.82%，投資回報率 22.36%，全部投資回收期5.97 年，提供就業(yè)職位 294 個。

（十二）進(jìn)度規(guī)劃

本期工程項目建設(shè)期限規(guī)劃 12 個月。

在技術(shù)交流談判同時，提前進(jìn)行設(shè)計工作。對于制造周期長的設(shè)備，提前設(shè)計，提前定貨。融資計劃應(yīng)比資金投入計劃超前，時間及資金數(shù)量需有余地。選派組織能力強(qiáng)、技術(shù)素質(zhì)高、施工經(jīng)驗豐富、最優(yōu)秀的工程技術(shù)人員和施工隊伍投入本項目施工。

二、項目評價

1、本期工程項目符合國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策和規(guī)劃要求，符合 xx 循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園及 xx 循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園干果行業(yè)布局和結(jié)構(gòu)調(diào)整政策；項目的建設(shè)對促進(jìn) xx 循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園干果產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、技術(shù)結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整優(yōu)化有著積極的推動意義。

2、xxx 集團(tuán)為適應(yīng)國內(nèi)外市場需求，擬建“干果項目”，本期工程項目的建設(shè)能夠有力促進(jìn) xx 循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園經(jīng)濟(jì)發(fā)展，為社會提供就業(yè)職位294 個，達(dá)產(chǎn)年納稅總額 2000.86 萬元，可以促進(jìn) xx 循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園區(qū)域經(jīng)濟(jì)的繁榮發(fā)展和社會穩(wěn)定，為地方財政收入做出積極的貢獻(xiàn)。

3、項目達(dá)產(chǎn)年投資利潤率 29.81%，投資利稅率 35.82%，全部投資回報率 22.36%，全部投資回收期 5.97 年，固定資產(chǎn)投資回收期 5.97 年（含建設(shè)期），項目具有較強(qiáng)的盈利能力和抗風(fēng)險能力。

民營企業(yè)貼近市場、嗅覺敏銳、機(jī)制靈活，在推進(jìn)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力建設(shè)方面起到重要作用。認(rèn)定國家技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)和培育工業(yè)設(shè)計企業(yè)，有助于企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力進(jìn)一步升級。同時，大量民營企業(yè)走在科技、產(chǎn)業(yè)、時尚的最前沿，能夠綜合運用科技成果和工學(xué)、美學(xué)、心理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)等知識，對工業(yè)產(chǎn)品的功能、結(jié)構(gòu)、形態(tài)及包裝等進(jìn)行整合優(yōu)化創(chuàng)新，服務(wù)于工業(yè)設(shè)計，豐富產(chǎn)品品種、提升產(chǎn)品附加值，進(jìn)而創(chuàng)造出新技術(shù)、新模式、新業(yè)態(tài)。2016 年 7 月，工業(yè)和信息化部與發(fā)展改革委等 11 部門聯(lián)合發(fā)布了《關(guān)于引導(dǎo)企業(yè)創(chuàng)新管理提質(zhì)增效的指導(dǎo)意見》，并采取了一系列卓有成效的具體措施。認(rèn)真貫徹落實十八屆三中全會提出“鼓勵有條件的私營企業(yè)建立現(xiàn)代企業(yè)制度”，會同發(fā)展改革委等有關(guān)部門，推動有條件的地區(qū)開展非公有制企業(yè)建立現(xiàn)代企業(yè)制度試點工作，引導(dǎo)企業(yè)樹立現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理理念，增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)在活力和創(chuàng)造力。開展管理咨詢服務(wù)，建立中小企業(yè)管理咨詢服務(wù)專家信息庫，并在中國中小企業(yè)信息網(wǎng)和中國企業(yè)家聯(lián)合會網(wǎng)站公布，供廣大民營企業(yè)、中小企業(yè)選用，為各地開展管理咨詢服務(wù)提供支撐；鼓勵和支持管理咨詢機(jī)構(gòu)和志愿者開展管理診斷、管理咨詢服務(wù)，幫助企業(yè)提升管理水平。實施企業(yè)經(jīng)營管理人才素質(zhì)提升工程和中小企業(yè)銀河培訓(xùn)工程，全年完成對 50 萬中小企業(yè)經(jīng)營管理者和

1000 名中小企業(yè)領(lǐng)軍人才的培訓(xùn)，推動企業(yè)提升管理水平。引導(dǎo)民間投資參與制造業(yè)重大項目建設(shè)，國務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)財政部發(fā)展改革委人民銀行《關(guān)于在公共服務(wù)領(lǐng)域推廣政府和社會資本合作模式指導(dǎo)意見》，要求廣泛采用政府和社會資本合作（PPP）模式。為推動《中國制造 2025》國家戰(zhàn)略實施，中央財政在工業(yè)轉(zhuǎn)型升級資金基礎(chǔ)上整合設(shè)立了工業(yè)轉(zhuǎn)型升級（中國制造 2025）資金。圍繞《中國制造 2025》戰(zhàn)略，重點解決產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)、共性問題，充分發(fā)揮政府資金的引導(dǎo)作用，帶動產(chǎn)業(yè)向縱深發(fā)展。重點支持制造業(yè)關(guān)鍵領(lǐng)域和薄弱環(huán)節(jié)發(fā)展，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈條關(guān)鍵環(huán)節(jié)支持力度，為各類企業(yè)轉(zhuǎn)型升級提供產(chǎn)業(yè)和技術(shù)支撐。

當(dāng)前，我市產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平走在全國前列，具備了跟進(jìn)新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革的基礎(chǔ)和條件，要搶抓重大機(jī)遇，在發(fā)展理念、生產(chǎn)模式和業(yè)態(tài)創(chuàng)新上以變應(yīng)變、率先行動，打造產(chǎn)業(yè)競爭新優(yōu)勢。同時，盡管國際貿(mào)易投資方式轉(zhuǎn)變將給我市外向型產(chǎn)業(yè)帶來工業(yè)增速放緩、就業(yè)崗位減少、社會風(fēng)險加大等挑戰(zhàn)，但也帶來倒逼淘汰落后行業(yè)及低附加值產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)、推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的機(jī)遇。

三、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表

序號 項目 單位 指標(biāo) 備注 1

占地面積

平方米

52026.00

78.00 畝

1.1

容積率

1.65

1.2

建筑系數(shù)

55.35%

1.3

投資強(qiáng)度

萬元/畝

166.19

1.4

基底面積

平方米

28796.39

1.5

總建筑面積

平方米

85842.90

1.6

綠化面積

平方米

4547.44

綠化率 5.30%

總投資

萬元

14867.60

2.1

固定資產(chǎn)投資

萬元

12962.82

2.1.1

土建工程投資

萬元

6623.96

2.1.1.1

土建工程投資占比

萬元

44.55%

2.1.2

設(shè)備投資

萬元

6496.89

2.1.2.1

設(shè)備投資占比

43.70%

2.1.3

其它投資

萬元

-158.03

2.1.3.1

其它投資占比

-1.06%

2.1.4

固定資產(chǎn)投資占比

87.19%

2.2

流動資金

萬元

1904.78

2.2.1

流動資金占比

12.81%

收入

萬元

18607.00

總成本

萬元

14174.75

利潤總額

萬元

4432.25

凈利潤

萬元

3324.19

所得稅

萬元

1.65

增值稅

萬元

611.34

稅金及附加

萬元

281.46

納稅總額

萬元

2000.86

利稅總額

萬元

5325.05

投資利潤率

29.81%

投資利稅率

35.82%

投資回報率

22.36%

回收期

年

5.97

設(shè)備數(shù)量

臺（套）

159

年用電量

千瓦時

422615.00

年用水量

立方米

15675.79

總能耗

噸標(biāo)準(zhǔn)煤

53.28

節(jié)能率

22.92%

節(jié)能量

噸標(biāo)準(zhǔn)煤

13.32

員工數(shù)量

人

294

第二章

承辦單位概況

一、項目承辦單位基本情況

（一）公司名稱

xxx 投資公司

（二）公司簡介

在本著“質(zhì)量第一，信譽(yù)至上”的經(jīng)營宗旨，高瞻遠(yuǎn)矚的經(jīng)營方針，不斷創(chuàng)新，全面提升產(chǎn)品品牌特色及服務(wù)內(nèi)涵，強(qiáng)化公司形象，立志成為全國知名的產(chǎn)品供應(yīng)商。公司滿懷信心，發(fā)揚(yáng)“正直、誠信、務(wù)實、創(chuàng)新”的企業(yè)精神和“追求卓越，回報社會” 的企業(yè)宗旨，以優(yōu)良的產(chǎn)品、可靠的質(zhì)量、一流的服務(wù)為客戶提供更多更好的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。通過持續(xù)快速發(fā)展，公司經(jīng)濟(jì)規(guī)模和綜合實力不斷增長，企業(yè)貢獻(xiàn)力和影響力大幅提升。

本公司集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體。公司擁有雄厚的技術(shù)力量，先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備以及完善、科學(xué)的管理體系。面對科技高速發(fā)展的二十一世紀(jì)，本公司不斷創(chuàng)新，勇于開拓，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、廣泛的營銷網(wǎng)絡(luò)、優(yōu)良的售后服務(wù)贏得了市場。產(chǎn)品不僅暢銷國內(nèi)，還出口全球幾十個國家和地區(qū)，深受國內(nèi)外用戶的一致好評。

企業(yè)“以客戶為中心”的服務(wù)理念，基于特征對用戶群進(jìn)行劃分，從而有針對性地打造滿足不同用戶群多樣化用能需求的客戶服務(wù)體系。公司在管理模式、組織結(jié)構(gòu)、激勵制度、科技創(chuàng)新等方面嚴(yán)格按照科技型現(xiàn)代企業(yè)要求執(zhí)行，并根據(jù)公司所具優(yōu)勢定位于高技術(shù)附加值產(chǎn)品的研制、生產(chǎn)和營銷，以新產(chǎn)品開拓市場，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)參與競爭。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品開發(fā)和市場營銷的科技型企業(yè)的組織框架已經(jīng)建立，主要崗位已配備專業(yè)學(xué)科人員，包括科技獎勵政策在內(nèi)的企業(yè)各方面管理制度運作效果良好。管理制度的先進(jìn)性和創(chuàng)新性，極大地激發(fā)和調(diào)動了廣大員工的工作熱情，吸引了較多適用人才，并通過科研開發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營得以釋放，因此，項目承辦單位較好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

公司注重建設(shè)、培養(yǎng)人才梯隊，與眾多高校建立了良好的校企合作關(guān)系，學(xué)校為企業(yè)輸入滿足不同崗位需求的技術(shù)人員，達(dá)到企業(yè)人才吸收、培養(yǎng)和校企互惠的效果。公司籌建了實習(xí)培訓(xùn)基地，幫助學(xué)校優(yōu)化教學(xué)科目，并從公司內(nèi)部選拔優(yōu)秀員工為學(xué)生授課，讓學(xué)生親身參與實踐工作。

在此過程中，公司直接從實習(xí)基地選拔優(yōu)秀人才，為公司長期的業(yè)務(wù)發(fā)展輸送穩(wěn)定可靠的人才隊伍。公司的良好人才梯隊和人才優(yōu)勢使得本次募投項目具備扎實的人力資源基礎(chǔ)。

二、公司經(jīng)濟(jì)效益分析

上一年度，xxx 集團(tuán)實現(xiàn)營業(yè)收入 14440.60 萬元，同比增長 33.53%（3626.28 萬元）。其中，主營業(yè)業(yè)務(wù)干果生產(chǎn)及銷售收入為 12436.91 萬元，占營業(yè)總收入的 86.12%。

上年度營收情況一覽表

序號 項目 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 合計 1

營業(yè)收入

3032.53

4043.37

3754.56

3610.15

14440.60

主營業(yè)務(wù)收入

2611.75

3482.33

3233.60

3109.23

12436.91

2.1

干果(A)

861.88

1149.17

1067.09

1026.05

4104.18

2.2

干果(B)

600.70

800.94

743.73

715.12

2860.49

2.3

干果(C)

444.00

592.00

549.71

528.57

2114.27

2.4

干果(D)

313.41

417.88

388.03

373.11

1492.43

2.5

干果(E)

208.94

278.59

258.69

248.74

994.95

2.6

干果(F)

130.59

174.12

161.68

155.46

621.85

2.7

干果(...)

52.24

69.65

64.67

62.18

248.74

其他業(yè)務(wù)收入

420.77

561.03

520.96

500.92

2003.69

根據(jù)初步統(tǒng)計測算，公司實現(xiàn)利潤總額 3223.60 萬元，較去年同期相比增長 641.19 萬元，增長率 24.83%；實現(xiàn)凈利潤 2417.70 萬元，較去年同

期相比增長 502.26 萬元，增長率 26.22%。

上年度主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

項目 單位 指標(biāo) 完成營業(yè)收入

萬元

14440.60

完成主營業(yè)務(wù)收入

萬元

12436.91

主營業(yè)務(wù)收入占比

86.12%

營業(yè)收入增長率（同比）

33.53%

營業(yè)收入增長量（同比）

萬元

3626.28

利潤總額

萬元

3223.60

利潤總額增長率

24.83%

利潤總額增長量

萬元

641.19

凈利潤

萬元

2417.70

凈利潤增長率

26.22%

凈利潤增長量

萬元

502.26

投資利潤率

32.79%

投資回報率

24.59%

財務(wù)內(nèi)部收益率

24.46%

企業(yè)總資產(chǎn)

萬元

36770.81

流動資產(chǎn)總額占比

萬元

32.48%

流動資產(chǎn)總額

萬元

11941.45

資產(chǎn)負(fù)債率

22.29%

第三章

建設(shè)背景

干果，即果實果皮成熟后為干燥狀態(tài)的果子。干果又分為裂果和閉果，它們大多含有豐富的蛋白質(zhì)，維生素，脂質(zhì)等。生活中常見的干果有很多，例如板栗、錐栗、霹靂果、榛子、腰果、核桃、瓜子、松仁、杏仁、白果、開心果、碧根果、沙漠果、榧子、白瓜子、南瓜子、花生、巴旦木、夏威夷果等。

干果含有一定的油脂，過多干果油脂的攝入會增加熱量，導(dǎo)致熱量最終轉(zhuǎn)化成高血脂，因此高血糖患者應(yīng)謹(jǐn)慎食用干果。每日攝入要節(jié)制，給自己的健康添磚加瓦。

2019 年 1-12 月中國干果及堅果進(jìn)口數(shù)量為 960100.8 噸，同比增長 131.9%，2019 年中國干果及堅果進(jìn)口金額為 112037.2 萬美元，同比增長 73.6%。

目前科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，干果出口數(shù)量也隨之緩慢增加。2019 年出口數(shù)量為 849602.6 噸，同比增長 3.2%；出口金額為 179077.2 萬美元，同比增長 11.1%。

干果類目消費者中,女性占比持續(xù)提升;高端成為未來的發(fā)展方向;“90 后”消費者正在崛起,成為干果的增量擔(dān)當(dāng)。而對于未來發(fā)展,消費升級、產(chǎn)品升級及線上線下全渠道營銷,則在行業(yè)內(nèi)獲得較多認(rèn)可。

從消費需求升級和分級的趨勢日漸明顯。一方面，一二線城市及國內(nèi)發(fā)達(dá)地區(qū)居民收入持續(xù)提升，對休閑食品的消費需求從“吃飽”、“安全”向“營養(yǎng)健康”、“有趣好玩”的趨勢變化。另一方面，移動互聯(lián)網(wǎng)快速下沉到國內(nèi)低線城市，大量的三四五線消費者入網(wǎng)，對休閑食品相對低端的需求進(jìn)入爆發(fā)期。

2019 年，全球經(jīng)濟(jì)增速放緩，國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢面臨諸多考驗，隨著人均收入和可支配收入的提高，消費者對于休閑食品的產(chǎn)品質(zhì)量的訴求越來越高，在此“?！薄皺C(jī)”并存的大環(huán)境下，創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，調(diào)整組織架構(gòu)，優(yōu)化管理制度等措施不斷提高生產(chǎn)力和戰(zhàn)斗力，堅持聚焦業(yè)務(wù)目標(biāo)并全力突破，推進(jìn)各產(chǎn)品業(yè)務(wù)快速成長。

第四章

投資建設(shè)方案

一、產(chǎn)品規(guī)劃

項目主要產(chǎn)品為干果，根據(jù)市場情況，預(yù)計年產(chǎn)值 18607.00 萬元。

項目承辦單位應(yīng)建立良好的營銷隊伍，利用多媒體、廣告、連鎖等模式，不斷拓展項目產(chǎn)品良好的營銷渠道，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。通過對國內(nèi)外市場需求預(yù)測可以看出，我國項目產(chǎn)品將以內(nèi)銷為主并擴(kuò)大外銷，隨著產(chǎn)品宣傳力度的加大，產(chǎn)品價格的降低，產(chǎn)品質(zhì)量的提高和產(chǎn)品的多樣

化，項目產(chǎn)品必將更受歡迎；通過對市場需求預(yù)測分析，國內(nèi)外市場對項目產(chǎn)品的需求量均呈逐年增加的趨勢，市場銷售前景非?？春?。

二、建設(shè)規(guī)模

（一）用地規(guī)模

該項目總征地面積 52026.00平方米（折合約 78.00 畝），其中：凈用地面積 52026.00平方米（紅線范圍折合約 78.00 畝）。項目規(guī)劃總建筑面積 85842.90平方米，其中：規(guī)劃建設(shè)主體工程 63940.35平方米，計容建筑面積 85842.90平方米；預(yù)計建筑工程投資 6623.96 萬元。

（二）設(shè)備購置

項目計劃購置設(shè)備共計 159 臺（套），設(shè)備購置費 6496.89 萬元。

（三）產(chǎn)能規(guī)模

項目計劃總投資 14867.60 萬元；預(yù)計年實現(xiàn)營業(yè)收入 18607.00 萬元。

第五章

選址方案

一、項目選址

該項目選址位于 xx 循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園。

園區(qū)培育特色產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展。圍繞高端裝備制造、軌道交通、航空航天、節(jié)能與新能源汽車、新一代信息技術(shù)、新材料、新能源、節(jié)能環(huán)保、生物醫(yī)藥等新興產(chǎn)業(yè)。發(fā)揮園區(qū)的輻射帶動作用，積極推進(jìn)省級高新區(qū)建設(shè)布局，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)園區(qū)走創(chuàng)新發(fā)展之路。園區(qū)鼓勵產(chǎn)業(yè)聚集發(fā)展。引導(dǎo)重大產(chǎn)業(yè)項目向產(chǎn)業(yè)園區(qū)集中，優(yōu)質(zhì)資源向優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)聚集，推動產(chǎn)業(yè)項目進(jìn)入產(chǎn)業(yè)園區(qū)集中建設(shè)。充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)重點產(chǎn)業(yè)、骨干企業(yè)的帶動作用，促進(jìn)專業(yè)化分工和社會化協(xié)作，形成良好的配套協(xié)作關(guān)系。落實高新技術(shù)企業(yè)優(yōu)惠政策，著力培育高新技術(shù)企業(yè)和科技型中小微企業(yè)。加快發(fā)展現(xiàn)代物流、企業(yè)管理、科技研發(fā)、市場服務(wù)、技術(shù)推廣、網(wǎng)絡(luò)信息、金融保險、商務(wù)服務(wù)、咨詢中介等生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)。積極發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，大力推廣節(jié)能、節(jié)水、節(jié)地、節(jié)材生產(chǎn)經(jīng)營方式，鼓勵產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)生態(tài)工業(yè)，積極推行清潔生產(chǎn)。園區(qū)不斷健全創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺。以滿足園區(qū)內(nèi)企業(yè)共性需求為導(dǎo)向，以提升公共服務(wù)能力為目標(biāo)，以關(guān)鍵共性技術(shù)研發(fā)應(yīng)用及公共設(shè)施共享為重點，鼓勵園區(qū)建設(shè)研發(fā)設(shè)計、檢驗檢測、技術(shù)轉(zhuǎn)移、知識產(chǎn)權(quán)、科技金融等創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)和公共平臺，建立健全園區(qū)公共服務(wù)支撐體系，促進(jìn)功能平臺體系化、專業(yè)化、公共化。

對周圍環(huán)境不應(yīng)產(chǎn)生污染或?qū)χ車h(huán)境污染不超過國家有關(guān)法律和現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)的允許范圍，不會引起當(dāng)?shù)鼐用竦牟粷M，不會造成不良的社會影響。

項目承辦單位現(xiàn)有資產(chǎn)運營優(yōu)良，財務(wù)管理制度健全且完善，企業(yè)的資金雄厚，憑借優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量、嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的管理和靈活通暢的銷售網(wǎng)絡(luò)，連年實現(xiàn)盈利，能夠為項目建設(shè)提供充足的計劃自籌資金。隨著世界經(jīng)濟(jì)

一體化的發(fā)展，項目產(chǎn)品及相關(guān)行業(yè)在國際市場競爭中已具有龍頭地位，同時，xx 省又是相關(guān)行業(yè)在國內(nèi)的生產(chǎn)基地，這就使本行業(yè)在國際市場有不可估量的發(fā)展空間；項目承辦單位通過參加國外會展和網(wǎng)絡(luò)銷售，可以使公司項目產(chǎn)品在國際市場中占有更大的市場份額。

二、用地控制指標(biāo)

投資項目占地稅收產(chǎn)出率符合國土資源部發(fā)布的《工業(yè)項目建設(shè)用地控制指標(biāo)》（國土資發(fā)【2008】24 號）中規(guī)定的產(chǎn)品制造行業(yè)占地稅收產(chǎn)出率≥150.00 萬元/公頃的規(guī)定；同時，滿足項目建設(shè)地確定的“占地稅收產(chǎn)出率≥150.00 萬元/公頃”的具體要求。投資項目綠化覆蓋率符合國土資源部發(fā)布的《工業(yè)項目建設(shè)用地控制指標(biāo)》（國土資發(fā)【2008】24 號）中規(guī)定的產(chǎn)品制造行業(yè)綠化覆蓋率≤20.00%的規(guī)定；同時，滿足項目建設(shè)地確定的“綠化覆蓋率≤20.00%”的具體要求。

三、地總體要求

本期工程項目建設(shè)規(guī)劃建筑系數(shù) 55.35%，建筑容積率 1.65，建設(shè)區(qū)域綠化覆蓋率 5.30%，固定資產(chǎn)投資強(qiáng)度 166.19 萬元/畝。

土建工程投資一覽表

序號 項目 單位 指標(biāo) 備注 1

占地面積

平方米

52026.00

78.00 畝

基底面積

平方米

28796.39

建筑面積

平方米

85842.90

6623.96 萬元

容積率

1.65

建筑系數(shù)

55.35%

主體工程

平方米

63940.35

綠化面積

平方米

4547.44

綠化率

5.30%

投資強(qiáng)度

萬元/畝

166.19

四、節(jié)約用地措施

投資項目建設(shè)認(rèn)真貫徹執(zhí)行專業(yè)化生產(chǎn)的原則，除了主要生產(chǎn)過程和關(guān)鍵工序由項目承辦單位實施外，其他附屬商品采取外協(xié)（外購）的方式，從而減少重復(fù)建設(shè)，節(jié)約了資金、能源和土地資源。采用大跨度連跨廠房，方便生產(chǎn)設(shè)備的布置，提高廠房面積的利用率，有利于節(jié)約土地資源；原料及輔助材料倉庫采用簡易貨架，提高了庫房的面積和空間利用率，從而有效地節(jié)約土地資源。

五、總圖布置方案

1、

應(yīng)與場外道路銜接順暢，便于企業(yè)運輸車輛直接進(jìn)入國道、高速公路等國家級道路網(wǎng)絡(luò)，場區(qū)道路應(yīng)與總平面布置、管線、綠化等協(xié)調(diào)一致。道路設(shè)計注重道路之間的貫通，同時，場區(qū)道路應(yīng)盡可能與主要建筑物平行布置。

2、場區(qū)植物配置以本地區(qū)樹種為主，綠化設(shè)計的樹木花草配置應(yīng)依據(jù)項目建設(shè)區(qū)域的總體布置、豎向、道路及管線綜合布置等要求，并適合當(dāng)

地氣象、土壤、生態(tài)習(xí)性與防護(hù)性能，疏密適當(dāng)高低錯落，形成一定的層次感。

場內(nèi)供水采用生活供水系統(tǒng)、消防供水系統(tǒng)、生產(chǎn)補(bǔ)給水系統(tǒng)，消防供水系統(tǒng)在場區(qū)內(nèi)形成供水管網(wǎng)。投資項目采用雨、污分流制排水系統(tǒng)，分別匯集后排入項目建設(shè)區(qū)不同污水管網(wǎng)。

3、

車間電纜進(jìn)戶處要做重復(fù)接地，接地電阻小于 10.00 歐姆，其他特殊設(shè)備的工作接地電阻應(yīng)按滿足相應(yīng)設(shè)備的接地電阻要求。

4、項目建設(shè)規(guī)劃區(qū)內(nèi)部和外部運輸做到物料流向合理，場內(nèi)部和外部運輸、接卸、貯存形成完整的、連續(xù)的工作系統(tǒng)，盡量使場內(nèi)、外的運輸與車間內(nèi)部運輸密切結(jié)合統(tǒng)一考慮。項目建設(shè)規(guī)劃區(qū)內(nèi)部和外部運輸做到物料流向合理，場內(nèi)部和外部運輸、接卸、貯存形成完整的、連續(xù)的工作系統(tǒng)，盡量使場內(nèi)、外的運輸與車間內(nèi)部運輸密切結(jié)合統(tǒng)一考慮。項目承辦單位外部運輸和內(nèi)部運輸可采用送貨制；采用合適的運輸方式和運輸路線，使企業(yè)的物流組成達(dá)到合理優(yōu)化；把企業(yè)的組成內(nèi)部從原材料輸入、產(chǎn)品外運以及車間與車間、車間與倉庫、車間內(nèi)部各工序之間的物料流動都作為整體系統(tǒng)進(jìn)行物流系統(tǒng)設(shè)計，使全場物料運輸形成有機(jī)的整體。

話音通信部分：根據(jù)場區(qū)通信業(yè)務(wù)需求及場區(qū)周圍情況，行政調(diào)度電話均為安裝市話，其中綜合值班室安裝調(diào)度電話和行政電話。

六、選址綜合評價

投資項目建設(shè)地址及周邊地區(qū)具有較強(qiáng)的生產(chǎn)配套與協(xié)作能力，項目建設(shè)地工業(yè)種類齊全制造業(yè)發(fā)達(dá)，技術(shù)人員與高等級工程技術(shù)人力資源充足，項目配套及輔助材料均能找到合適的服務(wù)廠家，供應(yīng)商分布在周邊150.00 公里的范圍內(nèi)，供貨運輸時間約在 2.00 小時之內(nèi)，而且鐵路、公路運輸非常方便快捷。項目建設(shè)遵循“合理和集約用地”的原則，按照產(chǎn)品制造行業(yè)生產(chǎn)規(guī)范和要求，進(jìn)行科學(xué)設(shè)計、合理布局，符合行業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營的需要。

第六章

土建工程方案

一、建筑工程設(shè)計原則

項目承辦單位本著“適用、安全、經(jīng)濟(jì)、美觀”的原則并遵照國家建筑設(shè)計規(guī)范進(jìn)行項目建筑工程設(shè)計；在滿足投資項目生產(chǎn)工藝設(shè)備要求的前提下，力求布局合理、造型美觀、色彩協(xié)調(diào)、施工方便，努力建設(shè)既有時代感又有地方特色的工業(yè)建筑群的新形象。項目承辦單位本著“適用、安全、經(jīng)濟(jì)、美觀”的原則并遵照國家建筑設(shè)計規(guī)范進(jìn)行項目建筑工程設(shè)計；在滿足投資項目生產(chǎn)工藝設(shè)備要求的前提下，力求布局合理、造型美觀、色彩協(xié)調(diào)、施工方便，努力建設(shè)既有時代感又有地方特色的工業(yè)建筑群的新形象。建筑物平面設(shè)計以滿足生產(chǎn)工藝要求為前提，力求生產(chǎn)流程

布置合理，盡量做到人貨分流，功能分區(qū)明確，符合《建筑設(shè)計防火規(guī)范》（GB50016）要求。

本次設(shè)計充分考慮現(xiàn)有設(shè)施布局及周邊現(xiàn)狀，力求設(shè)施聯(lián)系密切渾然一體，總體上達(dá)到功能分區(qū)明確、布局合理、聯(lián)系方便、互不干擾的效果。應(yīng)留有發(fā)展或改、擴(kuò)建余地。應(yīng)有完整的綠化規(guī)劃。針對項目承辦單位提出的“高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量、快進(jìn)度”的要求，為了達(dá)到這一共同的目標(biāo)，投資項目在整個設(shè)計過程中，始終貫徹這一原則，以“尊重自然、享受自然、愛護(hù)自然”為基點，全力提高員工的“學(xué)習(xí)力、創(chuàng)造力和凝聚力”，實現(xiàn)項目承辦單位經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的奮斗目標(biāo)。

二、土建工程設(shè)計年限及安全等級

砌體結(jié)構(gòu)應(yīng)按規(guī)范設(shè)置地圈梁及構(gòu)造柱，建筑物耐火等級為Ⅱ級。建筑結(jié)構(gòu)的安全等級是根據(jù)建筑物結(jié)構(gòu)破壞可能產(chǎn)生的后果（危及人的生命、造成經(jīng)濟(jì)損失）的嚴(yán)重性來劃分的，本工程結(jié)構(gòu)安全等級設(shè)計為Ⅰ級。

三、建筑工程設(shè)計總體要求

建筑設(shè)計是根據(jù)生產(chǎn)工藝提出的設(shè)計條件結(jié)合總圖位置，進(jìn)行平面布局，空間組合，結(jié)構(gòu)選型，全面考慮施工、安裝及檢修要求，既要充分滿足生產(chǎn)經(jīng)營要求，又要注重建筑的形象。

四、土建工程建設(shè)指標(biāo)

本期工程項目預(yù)計總建筑面積 85842.90平方米，其中：計容建筑面積85842.90平方米，計劃建筑工程投資 6623.96 萬元，占項目總投資的44.55%。

第七章

工藝先進(jìn)性分析

一、技術(shù)管理特點

驗收材料應(yīng)根據(jù)領(lǐng)料單或原始憑證進(jìn)行清點實測驗收，發(fā)現(xiàn)規(guī)格、質(zhì)量、數(shù)量不符等問題應(yīng)及時與有關(guān)人員聯(lián)系處理；做好原輔材料原始記錄和資料積累，及時準(zhǔn)確地做好月報、季報和年度各種統(tǒng)計報表工作。投資項目原料采購后應(yīng)按質(zhì)量（等級）要求貯存在原料倉庫內(nèi)，同時，對輔助材料購置的要求均為事先檢驗以保證輔助材料的質(zhì)量和生產(chǎn)需要，不合格原材料不得進(jìn)入公司倉庫，應(yīng)嚴(yán)把原材料質(zhì)量關(guān)，確保生產(chǎn)質(zhì)量。

投資項目原材料采購和使用均由產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理技術(shù)（PDM）軟件支持，并且完整地與企業(yè)資源計劃（ERP）軟件結(jié)合起來，在相關(guān)行業(yè)實現(xiàn)較高程度的技術(shù)信息化管理。項目承辦單位從項目產(chǎn)品的研發(fā)階段就特別關(guān)注質(zhì)量控制，引入了 DFMEA 設(shè)計失效模式分析、QC 質(zhì)量檢驗、SPC 統(tǒng)計過程方法、GRR 檢驗測量的再現(xiàn)性、TQM 全面質(zhì)量管理等控制方法。投資項目將通過 PDM 與 ERP 系統(tǒng)的結(jié)合，把設(shè)計項目承辦單位生產(chǎn)工藝、原材料定額預(yù)

算、原輔材料倉儲、生產(chǎn)制造有機(jī)地結(jié)合起來，實現(xiàn)承上啟下信息共享，通過 MES 系統(tǒng)實現(xiàn)原輔材料需求分析和準(zhǔn)確調(diào)配和管理，為企業(yè)信息化管理提供強(qiáng)有力的軟件技術(shù)支撐。ERP 及 PDM 等先進(jìn)的信息化手段在投資項目中的充分應(yīng)用，將有效提高項目產(chǎn)品的制造成本控制能力及生產(chǎn)效率，大大提高了項目產(chǎn)品的市場競爭優(yōu)勢。

二、項目工藝技術(shù)設(shè)計方案

對于生產(chǎn)技術(shù)方案的選用，遵循“利用資源”的原則，選用當(dāng)前較先進(jìn)的集散型控制系統(tǒng)，控制整個生產(chǎn)線的各項工藝參數(shù)，使產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定在高水平上，同時可降低物料的消耗；嚴(yán)格按照相關(guān)行業(yè)規(guī)范要求組織生產(chǎn)經(jīng)營活動，有效控制產(chǎn)品質(zhì)量，為廣大顧客提供優(yōu)質(zhì)的項目產(chǎn)品和良好的服務(wù)。

投資項目采用國內(nèi)先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)，該技術(shù)具有資金占用少、生產(chǎn)效率高、資源消耗低、勞動強(qiáng)度小的特點，其技術(shù)特性屬于技術(shù)密集型，該技術(shù)具備以下優(yōu)勢：投資項目采用國內(nèi)先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)，該技術(shù)具有資金占用少、生產(chǎn)效率高、資源消耗低、勞動強(qiáng)度小的特點，其技術(shù)特性屬于技術(shù)密集型，該技術(shù)具備以下優(yōu)勢：

三、設(shè)備選型方案

根據(jù)項目的建設(shè)規(guī)模和項目承辦單位生產(chǎn)經(jīng)驗以及對國內(nèi)外設(shè)備性能的了解，投資項目工藝設(shè)備及檢測設(shè)備選用原則是以國產(chǎn)設(shè)備為主，關(guān)鍵設(shè)備擬從國外進(jìn)口，國內(nèi)采購以人民幣支付。以甄選優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商為原則；

選擇設(shè)備交貨期應(yīng)滿足工程進(jìn)度的需要，售后服務(wù)好、安裝調(diào)試及時、可靠并能及時提供備品備件的設(shè)備生產(chǎn)廠家，力求減少項目投資，最大限度地降低投資風(fēng)險；投資項目主要工藝設(shè)備及儀器基本上采用國產(chǎn)設(shè)備，選用生產(chǎn)設(shè)備廠家具有國內(nèi)一流技術(shù)裝備，企業(yè)管理科學(xué)達(dá)到國際認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)要求。項目承辦單位通過對相關(guān)工藝設(shè)備、檢測設(shè)備生產(chǎn)廠家的技術(shù)力量及信譽(yù)程度進(jìn)行詳細(xì)的了解，并通過現(xiàn)場參觀、技術(shù)交流等方式，對生產(chǎn)廠家的生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量控制等環(huán)節(jié)進(jìn)行較全面的對比和分析，在此基礎(chǔ)上，初步確定在交貨期、質(zhì)量保障、價格優(yōu)惠、售后服務(wù)及付款方式等方面都有一定優(yōu)勢的廠家。

項目擬選購國內(nèi)先進(jìn)的關(guān)鍵工藝設(shè)備和國內(nèi)外先進(jìn)的檢測設(shè)備，預(yù)計購置安裝主要設(shè)備共計 159 臺（套），設(shè)備購置費 6496.89 萬元。

第八章

環(huán)境保護(hù)概述

恢復(fù)生態(tài)文明，建設(shè)美麗中國不僅是環(huán)保的問題，也是經(jīng)濟(jì)問題。目前，中國經(jīng)濟(jì)從高速增長進(jìn)入到高質(zhì)量化發(fā)展，高速增長階段的基本特征是以數(shù)量快速擴(kuò)張為主，高質(zhì)量發(fā)展則強(qiáng)調(diào)的是質(zhì)量和效益。而綠色發(fā)展、人與自然的和諧共生，也是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的質(zhì)量與效益的提升體現(xiàn)。鼓勵企業(yè)推行綠色設(shè)計，按照全生命周期的理念，在產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)階段系統(tǒng)考慮原材料選用、生產(chǎn)、銷售、使用、回收、處理等各個環(huán)節(jié)對資源環(huán)境造成的影響，實現(xiàn)產(chǎn)品對能源資源消耗最低化、生態(tài)環(huán)境影響最小化、可再生率最大化。重點在建材、陶瓷、新材料、節(jié)能環(huán)保、輕工、紡織、食品等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，選擇量大面廣、與消費者緊密相關(guān)、條件成熟的產(chǎn)品開展綠色設(shè)計產(chǎn)品創(chuàng)建工作。應(yīng)用產(chǎn)品輕量化、模塊化、集成化、智能化等綠色設(shè)計共性技術(shù)，采用高性能、輕量化、綠色環(huán)保的新材料，開發(fā)具有無害化、節(jié)能、環(huán)保、高可靠性、長壽命和易回收等特性的綠色產(chǎn)品。

一、建設(shè)區(qū)域環(huán)境質(zhì)量現(xiàn)狀

投資項目擬建區(qū)域范圍內(nèi)土壤中 pH、Zn、Cr 等指標(biāo)均達(dá)到了《土壤環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》（GB15618）中的Ⅱ級標(biāo)準(zhǔn)要求，土壤環(huán)境現(xiàn)狀質(zhì)量較好。

二、建設(shè)期環(huán)境保護(hù)

（一）建設(shè)期大氣環(huán)境影響防治對策

對施工場地、施工道路應(yīng)適時灑水、清掃，在施工場地每天灑水抑塵作業(yè)四至五次，可使揚(yáng)塵造成的 TSP 污染距離減小到 30.00 米以內(nèi)范圍。

（二）建設(shè)期噪聲環(huán)境影響防治對策

在高噪聲設(shè)備周圍設(shè)置掩蔽物；通過場界設(shè)置臨時隔聲屏障和選用低噪音施工機(jī)械等有效措施后，使施工現(xiàn)場噪音滿足（GB12523）《建筑施工場界噪聲標(biāo)準(zhǔn)限值》的要求，即晝間≤60.00dB（A）、夜間≤50.00dB（A），從而減少施工噪音對周圍居民的影響。

（三）建設(shè)期水環(huán)境影響防治對策

生活廢水：建筑施工隊員的生活將產(chǎn)生一定量的生活廢水，包括：食堂廢水、洗滌廢水和沖廁水等，主要污染物有：氨氮、BOD、SS 等，類比水質(zhì)為 20.00mg/L-40.00mg/L、150.00mg/L-350.00mg/L、200.00mg/L-450.00mg/L。

（四）建設(shè)期固體廢棄物環(huán)境影響防治對策

施工過程中的水土流失，不但會影響工程進(jìn)度和工程質(zhì)量，而且由此產(chǎn)生的泥沙會對場址周圍環(huán)境產(chǎn)生影響；在施工場地上，雨水徑流將以“黃泥水”的形式進(jìn)入排水溝，“黃泥水”沉積后將會堵塞排水溝及地下排水管網(wǎng)，對場址周圍的排水系統(tǒng)產(chǎn)生影響；同時，泥漿水還會夾帶施工場地上的水泥等污染物進(jìn)入水體，造成受納水體的污染。土建施工是引起水土流失的主要工程因素，在施工過程中，土壤暴露在雨、風(fēng)和其他干擾之中，泥土轉(zhuǎn)運、裝卸、作業(yè)過程中的臨時堆放，都可能出現(xiàn)散落和水土流失；同時，施工中土壤結(jié)構(gòu)會受到破壞，土壤抵抗侵蝕的能力將會大大減弱，在暴雨中由于降雨所發(fā)生的土壤侵蝕，將會造成項目建設(shè)施工過程中水土流失。隨著主體工程、道路的陸續(xù)建成，場區(qū)內(nèi)不滲漏的地面增加，從而提高了暴雨地表徑流量，縮短了徑流時間，水道系統(tǒng)在暴雨條件下將有可能改變原來的排泄方式，排出的暴雨雨水將增加接受水體的污染負(fù)荷，因此，建設(shè)期的水土流失問題必須采取必要的措施加以控制。

（五）建設(shè)期生態(tài)環(huán)境保護(hù)措施

綠化不僅能夠改善和美化場區(qū)環(huán)境，而且植物葉莖還能阻滯和吸收大氣中的一氧化碳、二氧化硫等有害物質(zhì)，樹木樹冠能夠阻擋、過濾吸附大氣中的粉塵，吸收并減弱噪聲聲能，草地的莖葉可以固定地面塵土飛揚(yáng)；而且，認(rèn)真做好綠化工作，對于防止水土流失具有良好效果。水土流失影響：在工程建設(shè)過程中，將造成大面積的地表裸露，導(dǎo)致不同程度的土壤侵蝕，出現(xiàn)水土流失現(xiàn)象，從而對地表植被、水體、土壤結(jié)構(gòu)等產(chǎn)生潛在危害；這種土壤侵蝕、水土流失現(xiàn)象在夏季會變得更為突出；隨著項目的建設(shè)，天然植被將有所破壞，因此，在建設(shè)后期應(yīng)及時綠化，對破壞的植被進(jìn)行修復(fù)，實現(xiàn)部分生態(tài)環(huán)境補(bǔ)償。undefined

三、運營期環(huán)境保護(hù)

（一）運營期廢水影響分析及防治對策

生活和辦公廢水分別通過隔油池、化糞池及沉淀池處理達(dá)到《污水排入城市下水道水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)》（CJ3082）相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)后，經(jīng)場內(nèi)管道匯集，進(jìn)入Ⅱ級生化處理系統(tǒng)。投資項目正常經(jīng)營所產(chǎn)生的生活和辦公廢水主要有：食堂餐飲廢水、工作人員和來往人員生活廢水、衛(wèi)生間污水等，主要污染因子 CODcr、SS、氨氮、動植物油等；根據(jù)檢測，項目實際運營中辦公及生活廢水中污染物排放指標(biāo) CODcr 約 620.00mg/L，SS 約 500.00mg/L，氨氮約35.00mg/L，BOD5 約 200.00mg/L。本系統(tǒng)主要由事故水池和回收管道組成，消防事故水和污染初期雨水截留到事故水池，由污水提水泵提升送到污水

處理系統(tǒng)處理后達(dá)標(biāo)排放，用于綠化、噴灑路面，或作為循環(huán)水補(bǔ)水。沒有被污染的雨水排入場區(qū)雨水管網(wǎng)。

（二）運營期廢氣影響分析及防治對策

機(jī)械加工的磨床、砂輪機(jī)及清理機(jī)等設(shè)備工作時將產(chǎn)生金屬粉塵，通過設(shè)備自帶的除塵裝置進(jìn)行粉塵過濾后經(jīng)排氣筒引至室外排放；機(jī)械加工所用車、鉆、銑床工作時產(chǎn)生煙塵，采用排風(fēng)罩收集產(chǎn)生的粉塵，然后通過除塵排風(fēng)系統(tǒng)過濾后引至室外排放。對于在生產(chǎn)過程中產(chǎn)生的不合格品（包括檢驗不合格的半成品、包裝廢料和過程產(chǎn)品及產(chǎn)成品等），以及加工工序產(chǎn)生的廢料（邊角及屑類廢物）可以回收再利用；廢棄物則委托有資質(zhì)單位進(jìn)行安全處置，實現(xiàn)物資的綜合利用，不會對周圍環(huán)境造成影響。

（三）運營期噪聲影響分析及防治對策

在設(shè)備安裝過程中，提高噪聲設(shè)備的安裝精確度，做好平衡調(diào)試，安裝時采用減震、隔振措施，在設(shè)備和基礎(chǔ)之間加裝隔振元件（如減震器、橡膠隔振墊等），增加惰性塊（鋼筋混凝土基礎(chǔ)）的重量以增加其穩(wěn)定性，從而有效地降低振動的強(qiáng)度；對設(shè)備基礎(chǔ)安裝減振墊減少噪聲的傳遞。

四、項目建設(shè)對區(qū)域經(jīng)濟(jì)的影響

隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，信息產(chǎn)業(yè)也將不斷發(fā)展，信息基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)、移動通訊網(wǎng)、數(shù)據(jù)網(wǎng)、空間地理信息網(wǎng)將得到發(fā)展，信息技術(shù)將廣泛應(yīng)用，促進(jìn)傳統(tǒng)生產(chǎn)和服務(wù)的自動化、智能化、網(wǎng)絡(luò)化。另外，運輸業(yè)也將得到快速發(fā)展，首先是項目建設(shè)區(qū)域內(nèi)企業(yè)所需要的原材料、產(chǎn)品的運輸，其

次是人口聚集、經(jīng)濟(jì)發(fā)展引起的物質(zhì)的流動引起的交通運輸。由此可見，項目的建設(shè)，將會帶動區(qū)域第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，就業(yè)機(jī)會和人民生活水平將得到穩(wěn)步上升。根據(jù)項目建設(shè)地發(fā)展的條件、戰(zhàn)略地位及綜合宏觀經(jīng)濟(jì)機(jī)遇與挑戰(zhàn)，項目建設(shè)區(qū)域?qū)⒁劳斜镜貎?yōu)勢資源，重點吸引產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的高科技、環(huán)保型的現(xiàn)代化科技工業(yè)產(chǎn)業(yè)集群，使之成為項目建設(shè)地一、二類工業(yè)聚集的高地和產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新基地。基于此將項目建設(shè)地確定以優(yōu)勢資源為依托，產(chǎn)業(yè)特色鮮明、功能配套協(xié)調(diào)，具有內(nèi)在生長機(jī)能的、智慧創(chuàng)新型的新型生態(tài)項目建設(shè)區(qū)域。項目的實施，相應(yīng)的供水、供電、燃?xì)?、電信、道路、商業(yè)金融等配套基礎(chǔ)設(shè)施會不斷完善，醫(yī)療衛(wèi)生水平不斷提高，區(qū)域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平會明顯提升，項目建設(shè)區(qū)域內(nèi)和周邊的居民的經(jīng)濟(jì)收入會明顯提高，居民社會文化娛樂生活會得到豐富，綜合生活質(zhì)量會得到提高，表現(xiàn)為長期的有利的影響。投資項目建設(shè)對提高工業(yè)發(fā)展的質(zhì)量和效益起到一定的促進(jìn)作用，并為地方帶來良好的經(jīng)濟(jì)效益，項目建設(shè)區(qū)域的建設(shè)也增加就業(yè)率，同時帶動周邊的第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，可在一定程度上促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，提高居民經(jīng)濟(jì)收入，從而提升了當(dāng)?shù)鼐用竦纳钏疁?zhǔn)和生產(chǎn)質(zhì)量。

五、廢棄物處理

投資項目的工藝過程是本著“技術(shù)先進(jìn)、節(jié)能降耗、環(huán)境清潔”的原則，設(shè)備總體技術(shù)達(dá)到國內(nèi)先進(jìn)水平，減小了對環(huán)境的污染。對于項目承辦單位內(nèi)產(chǎn)生的危險廢棄物，可以相容的危險廢棄物進(jìn)行集中處理、處置。

不能在項目建設(shè)區(qū)域內(nèi)回收利用的部分按危險廢棄物收集、保存、管理、運輸?shù)认嚓P(guān)規(guī)范和規(guī)定運送有資質(zhì)的危險廢棄物處置單位進(jìn)行處理。

六、特殊環(huán)境影響分析

砂石料統(tǒng)一堆放，采取遮蓋措施；對作業(yè)面和土堆適當(dāng)噴水，使其保持一定濕度減少揚(yáng)塵量；開挖的泥土和建筑垃圾要及時運走；運輸車輛不應(yīng)裝載過滿，采取密閉措施減少沿途拋灑，并及時清掃散落在路面上的泥土和建筑材料。施工期間在排污工程不健全的情況下，應(yīng)盡量減少物料流失、散落和溢流現(xiàn)象；另建造集水池、砂池、排水溝等水處理構(gòu)筑物，并對施工期廢污水進(jìn)行必要的分類處理達(dá)標(biāo)后排放；水泥、黃砂、石灰類的建筑材料須集中堆放，并采取一定的防雨措施，及時清掃施工運輸過程中拋灑的上述建筑材料，以免這些物質(zhì)被雨水沖刷帶入污水處理裝置內(nèi)和附近的水體。

七、清潔生產(chǎn)

項目承辦單位能夠?qū)h(huán)境保護(hù)策略持續(xù)應(yīng)用于整個生產(chǎn)過程和產(chǎn)品服務(wù)中，項目生產(chǎn)過程產(chǎn)生的污染物能夠達(dá)到資源化、無害化處理。

八、環(huán)境保護(hù)綜合評價

工程采用先進(jìn)可靠的工藝技術(shù)，減少污染物發(fā)生量，對必須排放的污染物采取必要的控制措施，達(dá)到排放標(biāo)準(zhǔn)后外排，投資項目對外環(huán)境的影響很小，可實現(xiàn)社會效益、經(jīng)濟(jì)效益和環(huán)境效益的統(tǒng)一。從投資項目原材料、產(chǎn)品和污染物產(chǎn)生指標(biāo)等方面綜合而言，項目的生產(chǎn)工藝較成熟，排

污量較小，符合清潔生產(chǎn)的原則要求，體現(xiàn)了循環(huán)經(jīng)濟(jì)理念。投資項目設(shè)計嚴(yán)格執(zhí)行國家和地方環(huán)境保護(hù)部門制定各項標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范和要求，貫徹“以防為主，防治結(jié)合”的原則，對生產(chǎn)的全過程實施污染控制。通過在項目工程規(guī)劃設(shè)計中給予足夠的重視并采取專門的治理措施，在項目施工、運營過程中采取行之有效的管理措施，可以防止污染因素所造成環(huán)境的影響。

推進(jìn)工業(yè)節(jié)能，優(yōu)化工業(yè)結(jié)構(gòu)是根本，優(yōu)化能源消費結(jié)構(gòu)是關(guān)鍵?！笆濉逼陂g，結(jié)構(gòu)節(jié)能對工業(yè)節(jié)能的貢獻(xiàn)率由“十一五”期間的 1.6%提高到 17.5%，隨著供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革力度的加大，預(yù)計“十三五”時期結(jié)構(gòu)節(jié)能的貢獻(xiàn)率將達(dá)到 28.9%。因此，“十三五”時期，工業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)優(yōu)化將是實現(xiàn)工業(yè)節(jié)能目標(biāo)的主要途徑。結(jié)構(gòu)優(yōu)化包括產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化和能源消費結(jié)構(gòu)優(yōu)化，“十三五”時期我國工業(yè)將圍繞上述領(lǐng)域推動結(jié)構(gòu)節(jié)能。首先，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，一方面提高高耗能行業(yè)準(zhǔn)入門檻，嚴(yán)控新增產(chǎn)能，積極淘汰落后和化解過剩產(chǎn)能，另一方面，加快能耗低、污染少，附加值高、技術(shù)含量高的綠色產(chǎn)業(yè)發(fā)展。其次，推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，積極開發(fā)高附加值、低能源消耗、低排放的產(chǎn)品。最后，推進(jìn)能源消費結(jié)構(gòu)優(yōu)化，一方面降低化石能源使用，推動工業(yè)企業(yè)分布式可再生能源或清潔能源中心建設(shè)，另一方面，提高煤炭清潔高效利用水平。2015 年，我部與財政部聯(lián)合發(fā)布了《工業(yè)領(lǐng)域煤炭清潔高效利用行動計劃》，“十三五”時期，我部將繼續(xù)深入推進(jìn)焦化、工業(yè)爐窯、煤化工、工業(yè)鍋爐等

重點用煤領(lǐng)域?qū)嵤┟禾壳鍧嵏咝Ю眉夹g(shù)改造，推進(jìn)煤炭清潔、高效、分質(zhì)利用。

對于中央經(jīng)濟(jì)工作會議提出的有關(guān)生態(tài)環(huán)保方面的要求，12 月 21 日，國務(wù)院發(fā)展研究中心資源與環(huán)境政策研究所研究員程會強(qiáng)在第一時間向經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)記者進(jìn)行了解讀。他認(rèn)為，總體而言，打好污染防治攻堅戰(zhàn)，一要堅守，二要聚焦，三要科學(xué)，四要協(xié)同。

第九章

項目安全保護(hù)

一、消防安全

（一）消防設(shè)計原則

場區(qū)主要生產(chǎn)設(shè)備基礎(chǔ)選型以鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)為主，部分為輕鋼結(jié)構(gòu)。設(shè)計中嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)行國家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范、行業(yè)規(guī)范及強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)條文，并確保生產(chǎn)過程中建、構(gòu)筑物的質(zhì)量和安全。場區(qū)道路與架空管道交叉處的凈空高度，均保證不小于 5.00 米，確保消防車暢通無阻行駛。豎向布置采用平坡式布置，場地排水采用暗管排放方式，進(jìn)入項目建設(shè)地排水系統(tǒng)。

（二）消防設(shè)計

投資項目建設(shè)消防水泵房。設(shè)穩(wěn)壓設(shè)備一套，穩(wěn)壓泵一用一備，使消防管網(wǎng)充滿水，維持一定壓力。控制方式采用專員值班電話聯(lián)絡(luò)方式、報

警按鈕、遠(yuǎn)程啟動按鈕、壓力傳感器自動啟動方式。地下樓梯間為防煙樓梯間，設(shè)置機(jī)械加壓送風(fēng)方式的防煙設(shè)施。樓梯間正壓送風(fēng)，前室不送風(fēng)，正壓送風(fēng)量 25000.00?/h。

項目以水消防為主、化學(xué)消防為輔，對于不能直接采用水噴淋的場所，如：生產(chǎn)車間、資料室、計算機(jī)房、變配電室等相應(yīng)配置二氧化碳類滅火裝置系統(tǒng)。項目承辦單位生產(chǎn)車間各功能區(qū)每層均設(shè)置滅火器，每處設(shè)置點均按嚴(yán)重危險級配置滅火器，滅火器的規(guī)格、數(shù)量及位置由施工圖及二次裝修方案具體確定。

（三）消防總體要求

項目承辦單位在消防措施和設(shè)施方面采取水消防和化學(xué)消防相結(jié)合的方式；場區(qū)設(shè)置環(huán)狀消防給水管網(wǎng)，并結(jié)合場區(qū)內(nèi)循環(huán)水池組成消防供水系統(tǒng)，滿足消防用水的需要。項目承辦單位在消防措施和設(shè)施方面采取水消防和化學(xué)消防相結(jié)合的方式；場區(qū)設(shè)置環(huán)狀消防給水管網(wǎng)，并結(jié)合場區(qū)內(nèi)循環(huán)水池組成消防供水系統(tǒng)，滿足消防用水的需要。依據(jù)《建筑設(shè)計防火規(guī)范》（GB50016），在總圖布局設(shè)計中根據(jù)各主體工程的工藝流程以及公用輔助設(shè)施的功能，充分考慮各消防設(shè)施及消防通道；在場區(qū)干線路邊根據(jù)規(guī)范要求設(shè)置地上式消火栓，每個地上式消火栓的間距≤120.00 米；工藝設(shè)備、庫房內(nèi)的消火栓間距不應(yīng)大于 60.00 米，消防用水量設(shè)置為30.00 升/秒。

（四）消防措施

項目承辦單位根據(jù)生產(chǎn)運輸及場區(qū)的消防要求，對場區(qū)四周設(shè)置環(huán)形的主、次道路網(wǎng)，既是運輸?shù)缆罚瑫r兼作消防車道，主、次干道的寬度按標(biāo)準(zhǔn)要求設(shè)計，確保消防車輛暢通無阻。配電室和控制室入口處設(shè)置砂箱和滅火器材；火災(zāi)報警電源和消防電源均采用兩路電源供電，而且火災(zāi)報警裝置由 UPS 不間斷電源供電。

二、防火防爆總圖布置措施

項目承辦單位生產(chǎn)裝置布置在滿足有關(guān)防火、防爆及安全標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范要求的前提下，盡量采用露天化、集中化和按流程布置，并考慮同類設(shè)備相對集中，便于安全生產(chǎn)和檢修管理，實現(xiàn)本質(zhì)安全化。

三、自然災(zāi)害防范措施

根據(jù)《建筑抗震設(shè)計規(guī)范》（GB50011）規(guī)定，項目建設(shè)區(qū)域抗震設(shè)防烈度為Ⅷ度，設(shè)計基本地震加速度值為 0.20g；本工程所在地的地震基本烈度為Ⅷ度，房屋建設(shè)按地震基本烈度Ⅷ度設(shè)防。undefined

四、安全色及安全標(biāo)志使用要求

項目承辦單位所有生產(chǎn)場所、作業(yè)地點的緊急通道和緊急出入口均設(shè)置明顯標(biāo)志和指示箭頭。在有毒有害的化工生產(chǎn)區(qū)域，設(shè)置安全風(fēng)向標(biāo)。undefined

五、電氣安全保障措施

該項目生產(chǎn)過程中大量動力設(shè)備需要使用電力作為能源，一旦漏電就有可能造成員工觸電而發(fā)生傷亡事故；為了減少停電帶來的不安全因素，投資項目采用兩路電源供電，同時，還應(yīng)設(shè)有保護(hù)電源。該項目生產(chǎn)過程中大量動力設(shè)備需要使用電力作為能源，一旦漏電就有可能造成員工觸電而發(fā)生傷亡事故；為了減少停電帶來的不安全因素，投資項目采用兩路電源供電，同時，還應(yīng)設(shè)有保護(hù)電源。各種電氣設(shè)備的非帶電金屬外殼，如控制屏、高、低壓開關(guān)柜、變壓器等，均要求設(shè)置可靠的接地、接零，防止發(fā)生人員觸電事故；有爆炸危險的氣體管道等，其防靜電接地電阻應(yīng)該小于 4.00 歐姆。

六、防塵防毒措施

所有的有毒有害物均要求在密閉的設(shè)備或管道中運行，正常情況下無有毒有害物的泄漏。加強(qiáng)維護(hù)與管理，嚴(yán)禁跑、冒、滴、露現(xiàn)象的發(fā)生。所有的有毒有害物均要求在密閉的設(shè)備或管道中運行，正常情況下無有毒有害物的泄漏。加強(qiáng)維護(hù)與管理，嚴(yán)禁跑、冒、滴、露現(xiàn)象的發(fā)生。封閉場所設(shè)置強(qiáng)制通風(fēng)設(shè)備，降低崗位有毒有害物質(zhì)的濃度。

七、防靜電、觸電防護(hù)及防雷措施

各生產(chǎn)設(shè)備、設(shè)施及建構(gòu)筑物設(shè)計有可靠的防雷保護(hù)設(shè)備，防雷設(shè)計應(yīng)符合國家標(biāo)準(zhǔn)和有關(guān)規(guī)定。架空管道以及變配電設(shè)備和低壓供電線路終端，均設(shè)計防雷電波侵入的防護(hù)措施，設(shè)備內(nèi)設(shè)置必要的避雷針（線）。

在防爆區(qū)域內(nèi)的所有金屬設(shè)備、管道等都應(yīng)設(shè)計靜電接地，不允許設(shè)備及設(shè)備內(nèi)部件與地相絕緣的金屬體。

八、機(jī)械設(shè)備安全保障措施

項目承辦單位對各種坑、井、池均設(shè)防護(hù)欄，各種溝渠應(yīng)該設(shè)置蓋板；所有交叉動作的機(jī)械設(shè)備必須設(shè)置安全連鎖裝置。生產(chǎn)裝置有較多的操作平臺，如防護(hù)措施不當(dāng)有可能造成跌落而導(dǎo)致員工傷亡；因此，對所有的走廊平臺應(yīng)設(shè)置防護(hù)欄，防止人員跌落；所有操作平臺全部按《固定式工業(yè)防護(hù)欄桿安全技術(shù)條件》（GB4053.3）設(shè)置護(hù)欄、且護(hù)欄高度不低于1.20 米，防止摔傷事故的發(fā)生。對容易發(fā)生墜落的危險崗位均設(shè)立扶梯、平臺、圍欄等附屬設(shè)施。對于建筑物上的吊鉤、吊梁等，在醒目處標(biāo)出起吊重量。

九、勞動安全保障措施

該項目設(shè)計中嚴(yán)格執(zhí)行《中華人民共和國勞動安全法》、《安全技術(shù)監(jiān)察規(guī)程》，從根本上杜絕設(shè)備和管道的“跑、冒、滴、漏”現(xiàn)象；對有可能接觸到各種有毒、有害物質(zhì)的操作人員配備必要的防護(hù)用品，同時，在相應(yīng)的崗位上設(shè)置急救用品，一旦發(fā)生中毒事故，能夠保證中毒人...

第二篇：干果經(jīng)濟(jì)林工作總結(jié)

干果經(jīng)濟(jì)林工作總結(jié) Xxxx 區(qū)位于**市的最北端 , 全區(qū) 轄 3 鄉(xiāng) 2 鎮(zhèn) 9 個街辦，90 個行政村、53 個社區(qū)，總?cè)丝?36.7 萬人，其中農(nóng)業(yè)人口 9.8 萬人，是全市農(nóng)村農(nóng)業(yè)人口比例較大的一個城區(qū)。

一、基本情況 全區(qū)總土地面積 44.76 萬畝，山區(qū)、丘**區(qū)面積占 70%，干果經(jīng)濟(jì)林果園總面積 1.272 萬畝，其中結(jié)果面積約 0.70038 萬畝，果品產(chǎn)量 103.6 萬公斤，總收入 808.6 萬元。據(jù)統(tǒng)計，我區(qū)干果經(jīng)濟(jì)林主要體現(xiàn)在五個方面： 一是我區(qū)紅棗、核桃分布廣泛，一般都是零星栽植，多栽于路旁、房前屋后的空地上，在山區(qū)主要栽于梯田道上，有的一直栽到山腰，成片很少，面積、株數(shù)無法統(tǒng)計。它們由于規(guī)模小、技術(shù)落后、管理粗放、病蟲害繁多，造成產(chǎn)量低、質(zhì)量差，所以一般只是滿足自給，以食用為主，很少進(jìn)行貿(mào)易和加工。二是退耕還林工程在全區(qū) 4 個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街辦發(fā)展了棗樹 4876.8 畝 , 植樹 292608 株 , 核桃 516.2 畝 , 植樹 28391 株 , 這些地方都是集中連片 , 形成了規(guī)模性發(fā)展 , 經(jīng)過近幾年的補(bǔ)植補(bǔ)種 , 成活率在逐年的上升 , 效益在逐漸的顯現(xiàn)。三是今年退耕還林鞏固成果項目干果經(jīng)濟(jì)林在 xx、xx2 個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街辦完成 1100 畝，主要樹種有核桃，成活率達(dá)到 85% 以上。四是馬頭水鄉(xiāng)立足本鄉(xiāng)實際，依靠多福寺、河二庫、幸福林等旅游景點，大力發(fā)展核桃產(chǎn)業(yè)。

第三篇：干果廣告詞語

? ? 干果廣告語：誰說我沒有一顆柔軟的心

花生糖 香甜酥脆，物美價廉，是廣大消費者極其喜愛的食品之一。居家旅游、饋親贈友的好禮品。

芝麻糖有條形，平板形，色澤乳白，體亮晶明，香甜酥脆，味道純正可口，營養(yǎng)豐富，并有和胃順氣、止咳和醫(yī)治便秘等作用。

牛皮糖口味香甜，外層芝麻均勻，切面棕色光亮，呈半透明狀，富有彈性，味香，細(xì)嚼不粘牙，在海內(nèi)外享有盛譽(yù)。芝麻桿其口感為香、酥、脆、甜。芝麻桿里含有豐富的芝麻，而芝麻有顯著的醫(yī)療保健作用。芝麻中的維生素e非常豐富，可延緩衰老。有潤五臟，強(qiáng)筋骨、益氣力等作用。

營養(yǎng)價值

酥糖是高級營養(yǎng)補(bǔ)品，味道香甜酥脆，具有健胃潤肺，健身強(qiáng)身之效，老少皆宜。它是孝敬老人的最好禮品，也是真情奉獻(xiàn)。

每回吃酥糖，是一家人親情的傳遞，是一種互敬互愛的體現(xiàn)，說說笑笑，暢談美好生活，心里就像酥糖那樣甜蜜。臺灣特色牛皮糖

牛皮糖號稱揚(yáng)州一絕，是也是重慶特產(chǎn)，在海內(nèi)外享有盛譽(yù)。牛皮糖（麥芽糖漿、葡萄糖漿、玉米淀粉、芝麻、植物油）

被廣大消費者稱為能量糖，并且能被人體迅速吸收，它柔韌性強(qiáng)，具有口香糖的口感有嚼勁，品味原始的香甜，不含化學(xué)添加劑是真正的綠色健康食品，是居家外出必帶的營養(yǎng)食品。目前已有多種口味面世。甜度低、色澤明、香甜味美、口味適中、老少皆宜。牛皮糖號稱揚(yáng)州特產(chǎn)，目前有核桃味；桂花味；花生味；松子味；提子味；金桔味；草莓味；香橙味和哈密瓜味，新的口味更加獨特，柔軟適中，老少皆宜。

牛皮糖號稱重慶一絕，是重慶特產(chǎn)，在海內(nèi)外享有盛譽(yù)，早在清朝乾、嘉年間就以面市重慶，后因戰(zhàn)爭頻繁而失傳于世。該廠科技人員和制糖技師決心要讓失傳已久的牛皮糖重見天日，對前人的制糖工藝進(jìn)行挖掘整理，通過千百次的嘗試，終于使傳統(tǒng)產(chǎn)品得以重新問世，并使其在保持原有特色的基礎(chǔ)上加以創(chuàng)新，使口感達(dá)到了彈性、韌性、柔軟性三性為一體的最佳狀態(tài)。

本廠遵循“衛(wèi)生為先、質(zhì)量為本、綠色健康、顧客滿意”的質(zhì)量方針，以“管理規(guī)范化、生產(chǎn)程序化、現(xiàn)場標(biāo)準(zhǔn)化”為原則，嚴(yán)格按照qs體系要求進(jìn)行生產(chǎn)。在國人消費水平不斷提高的情況下，本廠將一如既往地堅持“繼承傳統(tǒng)、追求時尚、綠色健康、營養(yǎng)安全”的經(jīng)營方針，生產(chǎn)更多的食品，讓全國消費者滿意，讓全國消費者健康。篇二：名牌廣告詞語 1． good to the last drop．

滴滴香濃，意猶未盡。（麥斯威爾咖啡）2． obey your thirst．

服從你的渴望。（雪碧）3． the new digital era．

數(shù)碼新時代。（索尼影碟機(jī)）4． we lead． others copy．

我們領(lǐng)先，他人仿效。（理光復(fù)印機(jī)）5． impossible made possible．

使不可能變?yōu)榭赡堋＃涯艽蛴C(jī)）6． take time to indulge．

盡情享受吧?。ㄈ赋脖ち瑁?． the relentless pursuit of perfection．

不懈追求完美。（凌志轎車）

8． poetry in motion，dancing close to me．

動態(tài)的詩，向我舞近。（豐田汽車）

光臨風(fēng)韻之境——萬寶路世界。（萬寶路香煙）

10．to me，the past is black and white，but the future is always color． 對我而言，過去平淡無奇；而未來，卻是絢爛繽紛。（軒尼詩酒）11.just do it.只管去做。（耐克運動鞋）12.ask for more.渴望無限。（百事流行鞋）13.the taste is great.味道好極了。（雀巢咖啡）14.feel the new space.感受新境界。（三星電子）

15.intelligence everywhere.智慧演繹，無處不在。（摩托羅拉手機(jī)）16.the choice of a new generation.新一代的選擇。（百事可樂）

我們集大成，您超越自我。（三菱電工）18.take toshiba, take the world.擁有東芝，擁有世界。（東芝電子）19.let’s make things better.讓我們做得更好。（飛利浦電子）

20.no business too small, no problem too big.沒有不做的小生意，沒有解決不了的大問題。

——————————————————-有多少南方摩托車，就有多少動人的故事。出自： 南方摩托 高高興興上班去，平平安安回家來。出自： 公益廣告燕舞，燕舞，一曲歌來一片情。出自： 燕舞收錄機(jī)康師傅方便面，好吃看得見。出自： 康師傅

不要太瀟灑！出自： 杉杉西服

讓一億人先聰明起來。出自： 巨人腦黃金

共創(chuàng)美的前程，共度美的人生。出自： 美的電器

省優(yōu)，部優(yōu)，葛優(yōu)？ 出自： 雙匯火腿腸

喝孔府宴酒，做天下文章。出自： 孔府宴酒

健康成就未來。出自： 海王

牙好，胃口就好，身體倍兒棒，吃嘛嘛香。出自： 藍(lán)天六必治 永遠(yuǎn)的綠色，永遠(yuǎn)的秦池。出自： 秦池酒

坐紅旗車，走中國路。出自： 紅旗轎車

要想皮膚好，早晚用大寶。出自： 大寶

孔府家酒，叫人想家。出自： 孔府家酒

補(bǔ)鈣新觀念，吸收是關(guān)鍵。出自： 龍牡壯骨沖劑

喝匯源果汁，走健康之路。出自： 匯源果汁

我的眼里只有你。出自： 娃哈哈純凈水 非?？蓸?，非常選擇 出自： 非?？蓸?/p>

新春新意新鮮新趣，可喜可賀可口可樂。出自： 可口可樂送禮就送腦白金。出自： 腦白金

飄柔，就是這么自信。出自： 飄柔

超越性能極限，領(lǐng)略精彩計算 出自： amd 美國貨，本土價 出自： dell 經(jīng)典精鑄，雋永典藏 出自： 明基

因智慧而不同 出自： 多普達(dá)

長城永不倒，國貨當(dāng)自強(qiáng) 出自： 奧尼皂角洗發(fā)浸膏一種可以世襲的古典浪漫 出自： 房產(chǎn)

實力創(chuàng)造價值 出自： cctv 天生我就一肚子氣！出自： 礦泉水廣告

來也匆匆，去也沖沖 出自： 側(cè)所

沒有摩擦的感覺象在飛 出自： 某潤滑油

不為誘惑誰，只為呵護(hù)美 出自： 美容連鎖店廣告語天生的，強(qiáng)生的 出自： 強(qiáng)生

顛峰感受后的無盡回味 出自： 香煙

晶晶亮，透心涼！出自： 雪碧

用第三只眼睛看世界。出自： 海鷗牌相機(jī)廣告

百聞不如一鍵，不打不相識。出自： 某打字機(jī)廣告當(dāng)太陽升起的時候，我們的愛天長地久 出自： 太陽神

愛我，追我，但請別吻我！出自： 某汽車后貼的大大的標(biāo)語止，而后能觀 出自： 中國銀行

有空間，就有可能 出自： 別克汽車

突破科技，啟迪未來 出自： audi 多一些潤滑,少一些摩擦 出自： 統(tǒng)一潤滑油 只要心相通，相隔千里也握手。出自： 聯(lián)通

成功與科技共輝映 出自： 奧迪

沒有最好，只有更好 出自： 澳柯瑪

世間百事皆不同，唯有——百事可樂。出自： 百事可樂共享，才能共贏！出自： 《現(xiàn)代廣告》

邦迪堅信，沒有愈合不了的傷口 出自： 邦迪

隨心工作、隨逸生活 出自： 聯(lián)想天逸

掌握無限未來 出自： 大顯通信

科技創(chuàng)造自由 出自： 聯(lián)想

超越平凡生活 出自： 卓越網(wǎng)

天天蓋天力，添鈣添活力 出自： 蓋天力

水原來如此 出自： 樂百氏

世界因你而廣闊 出自： 中國網(wǎng)通

生活節(jié)奏、盡在掌握 出自： 愛立信

動感地帶—-我的地盤 聽我的 出自： 動感地帶

以產(chǎn)業(yè)報國、以民族昌盛為己任 出自： 長虹

喜歡，有什么不可以 出自： 阿爾卡特ot515 27層凈化 出自： 樂百氏

促進(jìn)健康為全家 出自： 舒膚佳 春都進(jìn)萬家，賓朋滿天下 出自： 春都火腿腸

奧妮洗發(fā)水：黑頭發(fā)，中國貨 出自： 奧妮洗發(fā)水上海別克：當(dāng)代精神，當(dāng)代車 出自： 上海別克潤迅通訊：一呼天下應(yīng) 出自： 潤迅通訊

孔府家酒：孔府家酒，叫人想家 出自： 孔府家酒康師傅：好吃看得見 出自： 康師傅

商務(wù)通：科技讓你更輕松 出自： 商務(wù)通

嘗嘗歡笑，常常麥當(dāng)勞 出自： 麥當(dāng)勞

深入成就深度 出自： 南方周末

精彩湖南，紅網(wǎng)了然！出自： 紅網(wǎng)

因為網(wǎng)絡(luò)，地球如村！出自： 第四媒體

一種質(zhì)感，兩種表情 出自： 熊貓手機(jī)

恒久期盼 演繹維一 出自： 廈新彩屏手機(jī)

繁榮民族文化 傳播藝術(shù)經(jīng)典 出自： 某文化傳播公司不信，死給你看！出自： 天生的，強(qiáng)生的 出自： 強(qiáng)生

雪津啤酒，真情的味道！出自： 雪津啤酒聽世界，打天下 出自： 海爾手機(jī)

雅芳比女人更了解女人 出自： 雅芳 sun是太陽，java是月亮。

滅蟑藥

第四篇：干果銷售策劃書

篇一：干果果營銷方案 干 果 類食 品 營 銷 策 劃 方 案 目錄

一、發(fā)展前景.....................................1

二、4p營銷組合...................................2

（一）產(chǎn)品策略.................................2

（二）價格策略.................................2

（三）渠道策略.................................2

三、消費者市場分析...............................3

（一）消費人群.................................3

（二）購買目的.................................4

四、swot分析.....................................4

（一）優(yōu)勢：...................................4

（二）劣勢.....................................5

（三）機(jī)會.....................................5

（四）威脅：...................................5

五、結(jié)論.........................................5堅果營銷方案

堅果是植物的精華部分，一般都營養(yǎng)豐富，含蛋白質(zhì)、油脂、礦物質(zhì)、維生素較高，對人體生長發(fā)育、增強(qiáng)體質(zhì)、預(yù)防疾病有極好的功效。它又稱殼果，多為植物種子的子葉或胚乳，具有很高的營養(yǎng)價值。美國《時代》雜志曾評選它為現(xiàn)代人的10大營養(yǎng)食品之一。它一般可分為兩類：一是樹堅果，包括杏仁、腰果、榛子、核桃、松子、板栗、白果（銀杏）、開心果、夏威夷果等；二是種子，包括花生、葵花子、南瓜子、西瓜子等。

堅果中分別含有蛋白質(zhì)36.0%、脂肪58.8%、碳水化合物72.6%，還含有維生素（維生素b、e等）、微量元素（磷、鈣、鋅、鐵）、膳食纖維等。另外，其中還含有單、多不飽和脂肪酸，包括亞麻酸、亞油酸等人體的必需脂肪酸。它對人體健康的好處有清除自由基、降低婦女發(fā)生2型糖尿病的危險、降低心臟性猝死率、調(diào)節(jié)血脂、提高視力、補(bǔ)腦益智等。

一、發(fā)展前景

近年來，堅果炒貨食品作為我國傳統(tǒng)的營養(yǎng)型休閑食品，隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，全行業(yè)呈持續(xù)快速發(fā)展態(tài)勢，每年產(chǎn)值、利稅的增幅均在30%以上。據(jù)不完全統(tǒng)計，2009年規(guī)模以上企業(yè)(銷售500萬元以上)銷售達(dá)280億元，全行業(yè)500億—700億元2006年規(guī)模以上企業(yè)(年銷售額500萬以上)，銷售收入達(dá)200億元，全行業(yè)超過500億元，已占全國休閑食品社會另售總額的35%左右。

堅果炒貨市場經(jīng)過十多年的發(fā)展，不論從行業(yè)規(guī)范性、市場規(guī)模以及產(chǎn)品形態(tài)上都有了巨大的轉(zhuǎn)變，出現(xiàn)了洽洽、真心、大好大、徽記、姚生記等一大批成熟的企業(yè)，前景十分廣闊。

二、4p營銷組合

（一）產(chǎn)品策略

1、首先我們需要了解客戶需要的是什么樣的產(chǎn)品，在產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的今天我們需要為顧客提供有創(chuàng)意，非常有個性化的產(chǎn)品，要不停的創(chuàng)新。

2、產(chǎn)品檔次：跟據(jù)市場及消費者分析情況，該產(chǎn)品定位為高檔休閑食品，滿足中高層次消費的女性。

3、包裝風(fēng)格：以國外同類產(chǎn)品為參考依據(jù)，顏色柔和、圖案略帶卡通；包裝藝術(shù)、高檔、人性化，洋味十足；每一種口味的產(chǎn)品有明顯的區(qū)別性。

4、產(chǎn)品架構(gòu)：分為杏仁、核桃、花生、開心果、松子、榛子、腰果等7種口味，每種口味分別有60g和120g規(guī)格，共14個品項。同時為利用公司現(xiàn)有的資源優(yōu)勢，我們還可以把這7個口味的產(chǎn)品組合起來，做成一款大禮包。

（二）價格策略

它的價格是以國內(nèi)市場的干果的價格為標(biāo)準(zhǔn)，價格非常的透明，市場上同類商品的價格差別不大。

（三）渠道策略

1、銷售渠道：

（1）實體店產(chǎn)品架構(gòu)搭建完成后，我們根據(jù)產(chǎn)品定位，要解決消費者如何買到我們產(chǎn)品的問題，消費者通常在哪里活動、會在什么地方購買、什么地方消費等等，這樣才能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品賣點與消費需求的準(zhǔn)確對接。

主要銷售渠道：k/a類商超、酒吧、迪吧、ktv吧、煉歌房、茶樓、電影院、歌劇院、休閑場所、俱樂部、體育場所。

鋪助銷售渠道：寫字樓、酒店、餐廳、健身中心、飯店、賓館、景點、公園、車站、馬頭、飛機(jī)場。

（2）淘寶交易平臺

2、進(jìn)貨渠道：直接從生產(chǎn)干果類的廠商那里進(jìn)貨（1）促銷策略

（2）利用網(wǎng)絡(luò)載體進(jìn)行轟炸式宣傳。

（3）積極開展各種網(wǎng)購活動（如：秒殺、團(tuán)購、買一送

一、限時折扣）

（4）會員制度，為會員提供價格更優(yōu)惠的產(chǎn)品，并且在節(jié)日期間給會員發(fā)去祝福短信以及節(jié)日禮品。

（5）以健康、時尚、新潮為主題，宣傳產(chǎn)品時尚、新潮的形象；

（6）以無發(fā)胖成份、有降脂、健胃、補(bǔ)腦、滋發(fā)功效作為輔助宣傳，以此深入地提高消費者對產(chǎn)品的美譽(yù)度。

三、消費者市場分析

（一）消費人群

不同品類不同價位的產(chǎn)品所針對的目標(biāo)消費人群存在明顯的差異。如：與薯片、瓜子、松子等差異還是比較明顯的。開心果的目標(biāo)篇二：干果營銷方案 干果營銷方案

一、干果營銷模式說明：

1、干果本身的營養(yǎng)價值高，能很好地滿足呵護(hù)家庭成員身體健康的需求；

2、通過自己的人脈發(fā)展自己的下線，通過下線的購買，從而進(jìn)行返利，實現(xiàn)顧客優(yōu)惠的目的，甚至人脈關(guān)系廣的顧客還可以盈利；

3、購貨加盟，需囤積一定貨品，不收取加盟費，只收取貨品的批發(fā)費用，在規(guī)定區(qū)域銷售，自行負(fù)責(zé)配送；

4、保證金加盟，無需囤積貨物，不收取加盟費用，繳納一定的保證金，統(tǒng)一由商行組織貨品配送，按其合作期間的業(yè)績進(jìn)行利潤分配：合作價供貨+業(yè)績獎勵。

二、個人兼職：

1、以個人方式購買干果，按零售價給予銷售，提供同城配送服務(wù)；

2、老顧客每推薦一個人來本商行購買干果，將會享受被推薦人所購干果總金額5%的返利，同時還可以得到被推薦人再推薦來的顧客消費總金額1%的返利，依次類推，返利按月進(jìn)行結(jié)算。

3、必須對本商行的品牌進(jìn)行宣傳推廣，維護(hù)商行的聲譽(yù)和利益。

三、購貨加盟：

1、進(jìn)行區(qū)域劃分，加盟方不得跨區(qū)域進(jìn)行銷售；

2、必須對本商行的品牌進(jìn)行宣傳推廣，維護(hù)商行的聲譽(yù)和利益；

3、由本商行進(jìn)行營銷方式的培訓(xùn)指導(dǎo)；

4、自行組織貨物配送；

5、所囤貨物必須現(xiàn)款現(xiàn)貨結(jié)清。

四、保證金加盟：

1、無需囤積貨品；

2、提前一天將貨物配送信息發(fā)送到本商行；

3、本商行統(tǒng)一組織配送，以及樣品的配送；

4、加盟方將獲取銷售總額的10%提成，按月進(jìn)行結(jié)算；

5、必須對本商行的品牌進(jìn)行宣傳推廣，維護(hù)商行的聲譽(yù)和利益；

6、由本商行進(jìn)行營銷方式的培訓(xùn)指導(dǎo)

五、營銷方法：

1、個人兼職：

1）推薦朋友、同事購買貨品； 2）區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)推廣挖掘網(wǎng)絡(luò)客戶； 3）直接下線開發(fā)客戶。

2、購貨加盟：

1）推薦朋友、同事購買貨品； 2）區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)推廣挖掘網(wǎng)絡(luò)客戶； 3）直接下線開發(fā)客戶；

4）區(qū)域內(nèi)發(fā)展個人兼職客戶； 5）區(qū)域內(nèi)發(fā)展保證金客戶；

6）區(qū)域內(nèi)傳單進(jìn)行宣傳（本商行對傳單進(jìn)行審核）； 7）門店銷售； 8）活動營銷； 9）組建配送團(tuán)隊。

3、保證金全職加盟：1）推薦朋友、同事購買貨品； 2）區(qū)域內(nèi)網(wǎng)絡(luò)推廣挖掘網(wǎng)絡(luò)客戶； 3）直接下線開發(fā)客戶。4）活動營銷；

六、返利說明：

1、個人兼職：提取下線的5%，另外提取下線的下線的n1%，即個人所得為：5%+n1%

2、保證金加盟：提成銷售總額的10%，另外進(jìn)行業(yè)績獎勵，完成一萬獎500，完成兩萬獎800等，即個人所得為：10%+業(yè)績獎勵。篇三：堅果類休閑食品市場營銷策劃案 堅果類休閑食品市場營銷策劃案 前言

超市里薯片、蝦條、雪餅、果脯、話梅、花生、松子、杏仁、開心果、魚片、肉干等休閑食品琳瑯滿目，這些休閑食品的包裝新穎、時尚，成為了年輕、時尚類人群的消費新寵。據(jù)統(tǒng)計2005年的數(shù)字統(tǒng)計，我國休閑食品市場容量已達(dá)到225.8億元。中國的人口多、消費層次豐富，休閑食品將營造出許多新的市場機(jī)會，消費潛力巨大。在韓國銷量很小的南瓜籽、杏仁等，現(xiàn)在是中國的消費者食用最多的休閑食品，表明中國消費者的休閑食品觀念還停留在發(fā)展的初期，沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌，遠(yuǎn)未形成像方便面，食用油和飲料等食品品類壟斷競爭的市場格局。

由于休閑食品制造業(yè)屬于開放程度較高的行業(yè)，外資企業(yè)數(shù)量雖然不多，卻占據(jù)我國休閑食品市場超過半數(shù)的銷售收入和利潤總額。許多內(nèi)資企業(yè)在龐大市場機(jī)會面前卻發(fā)展的舉步維艱，為什么呢？因為他們?nèi)鄙俚闹饕皇琴Y金，不是設(shè)備，也不是市場，而是對整合營銷的全面掌控能力。這對眾多生產(chǎn)休閑食品的企業(yè)來說，市場機(jī)會均等，能否快速做大市場規(guī)模，主要取決于對該市場領(lǐng)域的理解和把握。由此對于我們來說，當(dāng)前的市場形式為我們造就了大好機(jī)遇，只要我們精準(zhǔn)定位，靶向營銷，穩(wěn)、準(zhǔn)、快地參入市場，我們將成為這一行業(yè)的的主導(dǎo)品牌，坐上“行業(yè)領(lǐng)袖”的寶座。方案中有很多用“???”代替的地方，由于涉及到該公司的機(jī)密問題所以必須去掉

一、市場情況

1、市場容量

據(jù)統(tǒng)計2005年我國休閑食品市場容量已達(dá)到225.8億元。雖然市場增長迅速，但我國平均每人消費量僅為16.6克，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家人均消費2.6千克的消費水平。由于中國的人口多、消費層次豐富，休閑食品將營造出更多新的市場機(jī)會，消費潛力巨大。

盡管休閑食品的價格大多只有幾元錢，但在全球零食市場的品牌中已經(jīng)產(chǎn)生了三個銷量達(dá)到10億美元的休閑食品品牌——立體脆、樂事和品客。在中國休閑食品市場也培育出了上好佳、喜之郎、可比克、旺旺、徐福記、洽洽等眾多知名品牌。

2、競品情況 a 休閑食品

品牌 產(chǎn)品名規(guī)格價格調(diào)查地點

康師傅 妙芙歐式奶油蛋糕 96克×2枚 3．50元 家樂福店 4．20元 沃爾瑪?shù)?/p>

達(dá)能 甜趣清甜餅干100克裝 2．20元 沃爾瑪 2．20元 家樂福

太平香蔥味梳打餅干 100克裝 2．10元 沃爾瑪 2．20元 家樂福

妙脆角 美式茄汁味75克裝3．90元 沃爾瑪 3．90元 家樂福

樂事 薯片 100克裝 4．90元 家樂福 4．90元 沃爾瑪 b 堅果類食品

序號 產(chǎn)品名稱 商標(biāo) 規(guī)格標(biāo)示的生產(chǎn)單位及屬地1 小核桃 華味享180克/袋 杭州華味享食品有限公司 燒烤杏仁 百味林 454g/袋 福建省莆田興華食品有限公司 山里仁手剝 小核桃200g/袋安徽省寧國山里仁食品有限責(zé)任公司 4 笑口榛子 500g/袋莆田市立升商貿(mào)有限公司 康輝精品小核桃 康輝 160g/袋廣東康輝集團(tuán)有限公司 6 百味林燒烤杏仁 百味林 220g/袋 福建省莆田興華食品有限公司 7 威林榛子 威林 120g/袋 寧波華豐干果食品有限公司 恒康山核桃 恒康食品 280g/袋 中外合資寧波恒康食品有限公司 9 家樂福炭燒殼杏 家樂福 300g/袋 高明鴻鷹食品有限公司 10 笑口榛子閩南金扁擔(dān) 500g/袋 莆田市立升商貿(mào)有限公司

二、消費者分析

1、消費人群

不同品類不同價位的產(chǎn)品所針對的目標(biāo)消費人群存在明顯的差異。如：與薯片、瓜子、膨化食品的目標(biāo)消費群體雖然有交叉，但差異更明顯。開心果的目標(biāo)消費者更多是年輕女性中的白領(lǐng)；薯片的目標(biāo)消費者更多是少年兒童和學(xué)生群體。休閑食品市場除了按年齡、性別細(xì)分外，更多還會按消費者的職業(yè)、收入、學(xué)歷、消費需求、消費心理等多種方式進(jìn)行市場細(xì)分。比如，按消費需求細(xì)分，休閑食品又可以分為基本型、風(fēng)味型、營養(yǎng)型、價值型、享受型等等。

由于我們的產(chǎn)品定位為國外產(chǎn)品，需采用高價高促銷方式。所以我們的產(chǎn)品主要消費人群為中高檔消費的女性，主要集中在20——30歲人群，另外一部分為30——45歲的家庭婦女。產(chǎn)品定位為享受型。

2、購買目的

時尚女性：這一類消費人群主要是未婚或沒有孩子的女性，她們的消費目的及心里主要是突出她們的時尚、新潮、高檔、健康的心里個性。家庭婦女：這一類消費人群主要為30——45歲的結(jié)婚女性，她們的消費目的主要是突顯高檔、健康和招待客人、休閑食用、送禮等需要。

3、購買渠道

家庭婦女：休閑場所、餐廳、健身中心、飯店、賓館、茶樓、景點、公園、車站、馬頭、飛機(jī)場。

三、公司現(xiàn)狀 ???

四、swot分析 s-競爭優(yōu)勢 ??? ???? o-市場機(jī)會

1、上百億市場空間；

2、產(chǎn)品時尚、高檔，有很好的競爭優(yōu)勢；

3、外資品牌在國內(nèi)沒有強(qiáng)勁的領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場競爭機(jī)會大； t-市場威脅

1、國內(nèi)上好佳、喜之郎、可比克、旺旺等品牌有很強(qiáng)的市場、經(jīng)濟(jì)實力，給我們市場將帶來一定壓力；

2、從未做過該市場，沒有豐富的市場經(jīng)驗，需要摸索前進(jìn)，風(fēng)險大。

五、目標(biāo)規(guī)劃

1、市場戰(zhàn)略目標(biāo) ???

2、銷售目標(biāo)

根據(jù)市場預(yù)測，北京地區(qū)銷售目標(biāo)為600萬。如下是詳細(xì)的目標(biāo)分解情況： ????

六、營銷策略

1、產(chǎn)品定位

a 產(chǎn)品檔次：跟據(jù)市場及消費者分析情況，該產(chǎn)品定位為高檔休閑食品，滿足中高層次消費的女性。

b 包裝風(fēng)格：以國外同類產(chǎn)品為參考依據(jù)，顏色柔和、圖案略帶卡通；包裝藝術(shù)、高檔、人性化，洋味十足；每一種口味的產(chǎn)品有明顯的區(qū)別性。

c 產(chǎn)品架構(gòu)：分為杏仁、腰果、白芝麻、南瓜、核桃、花生、開心果等7種口味，每種口味分別有60g和120g規(guī)格，共14個品項。同時為利用公司現(xiàn)有的資源優(yōu)勢，我們還可以把這7個口味的產(chǎn)品組合起來，做成一款大禮包。

2、價格政策 ????

3、銷售渠道

產(chǎn)品架構(gòu)搭建完成后，我們根據(jù)產(chǎn)品定位，要解決消費者如何買到我們產(chǎn)品的問題，消費者通常在哪里活動、會在什么地方購買、什么地方消費等等，這樣才能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品賣點與消費需求的準(zhǔn)確對接。

主要渠道：k/a類商超、酒吧、迪吧、ktv吧、煉歌房、茶樓、電影院、歌劇院、休閑場所、俱樂部、體育場所。

鋪助渠道：寫字樓、酒店、餐廳、健身中心、飯店、賓館、景點、公園、車站、馬頭、飛機(jī)場。

??????

七、公關(guān)策略

1、宣傳方式及渠道

宣傳目的一方面是為了教育我公司產(chǎn)品的健康、時尚理念，另一方面是為了終端促銷的宣傳。宣傳方式采用平面媒體方式，電視媒體需待產(chǎn)品在全國鋪開，并且達(dá)到40%后進(jìn)入品牌推廣階段時才能采用。宣傳渠道有：網(wǎng)站、報刊、、pop、實物陳列等。

2、宣傳主題

a 以健康、時尚、新潮為主題，宣傳產(chǎn)品時尚、新潮的形象；

b 以無發(fā)胖成份、有降脂、健胃、補(bǔ)腦、滋發(fā)功效作為輔助宣傳，以此深入地提高消費者對產(chǎn)品的美譽(yù)度。

3、宣傳費用

a 網(wǎng)站：食品、健康、時尚購物類。10萬元/年

b 報刊：女友、精品購物、時尚、風(fēng)采、大都市等時尚類?？?2萬元/年 c pop：商超、休閑娛樂場所廣場的燈箱、路牌、商超產(chǎn)品dm單。30萬元/年 d 陳列：商超及休閑娛樂場所的實物陳列。30萬元/年

八、招商策略

1、招商對象

a 休閑食品、干果及糖果類經(jīng)銷公司； b 干果類的經(jīng)銷公司；

c 紅酒、白酒和酒啤類經(jīng)銷公司；

2、招商策略

a 媒體廣告。如：行業(yè)關(guān)相報刊雜志和電視廣告等； b 參加招商會、糖酒會等； c 招商人員下市場推廣； d 電子商務(wù)方式等。

3、招商條件

a 有現(xiàn)成的商超或誤樂場所渠道

b 有10個以上的人力資源，有自己的物流條件； c 有良好市場運作資金；

d 有經(jīng)營休閑食品或快銷品操作經(jīng)驗。

4、市場支持

促銷品支持：pop海報、易拉寶、dm產(chǎn)品宣傳頁、其它；

促銷活動支持：免費品嘗、節(jié)日促銷、買贈促銷、獎品促銷、堆頭陳列、配置促銷員等等；廣告支持：燈箱及路牌廣告、商場dm產(chǎn)品推薦單，詳見“公關(guān)策略”； 鋪貨支持：進(jìn)店支持（合作商先行進(jìn)店，然后我們以貨補(bǔ)方式補(bǔ)助）。

5、激勵政策 a 銷售獎勵

銷量： 3000—5000 5000-10000 10000-15000 15000-20000 20000以上 獎勵： 3000元5000元12000元 20000元 25000元 注：以上獎勵采用貨補(bǔ)方式操作。b 經(jīng)銷商銷售競賽 活動簡述：

可以制定一系列“挑戰(zhàn)性”的銷售目標(biāo)，同時附有“極具吸引力”的經(jīng)銷商獎勵方案，鼓勵他們積極銷售本企業(yè)產(chǎn)品。??? 活動目的：

提高通路經(jīng)營者對產(chǎn)品銷售的配合度，促使其積極開展市場開發(fā)活動，并努力建立經(jīng)銷商對產(chǎn)品經(jīng)營的忠誠度。

九、財務(wù)分析 ??? 十、三年內(nèi)規(guī)劃 ???

第五篇：X沃村干果項目建議書

XXX縣XXX鎮(zhèn)XXX村干果項目建議書

項

目

建

議

書

昌都地區(qū)XXX縣XXX鎮(zhèn)人民政府

2012年 1月 8日

XXX縣XXX鎮(zhèn)XXX村種植核桃、花椒、樹

上干杏項目建議書

一、項目名稱

西藏昌都地區(qū)XXX縣XXX鎮(zhèn)XXX村種植核桃、花椒、樹上干杏項目。

二、項目負(fù)責(zé)單位

西藏自治區(qū)XXX縣人民政府

三、項目建設(shè)地址

XXX鎮(zhèn)XXX村

四、建設(shè)項目的可行性與必要性

昌都地區(qū)XXX縣XXX鎮(zhèn)XXX村位于縣城西北方21.5公里，現(xiàn)該行政村管轄3個自然村，共計77戶364人，牲畜530多頭，田地約378畝。該行政村屬半農(nóng)半牧經(jīng)濟(jì)區(qū)（XX純屬牧區(qū)），山高溝深、土壤貧瘠、資源較為匱乏、海拔較高，所以村民們的生活特別窮困。經(jīng)本工作隊的實地考察，研究分析，該村村民整體求富欲望很濃，但目標(biāo)迷茫，外加這幾年草場承包，區(qū)域保護(hù)，所以本村人外出挖蟲草很困難，且每年的草皮費上漲因而導(dǎo)致很多人呆在家中，收入幾乎為零。為了改善村容村貌，防止水土流失，更為了給村民們謀求一條致富大道，本工作隊決定從實際出發(fā)，發(fā)動群眾種植核桃、花椒、樹上干杏，順便修部分水渠，以便灌溉，引進(jìn)專業(yè)技術(shù)人員，指導(dǎo)村民們種植經(jīng)濟(jì)植物，拓寬村民們的家庭收入。

一、高海拔核桃只需土層深厚，光照充足，不會積水，可集

中成片。對水源無需特別要求，交通一般即可，不需要太好條件的土地。為了使退耕還林更好的開展，使貧困人民早日脫貧，改善生態(tài)環(huán)境，實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會的可持續(xù)發(fā)展，可進(jìn)一步擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)核桃基地建設(shè)步伐，組建優(yōu)質(zhì)、豐產(chǎn)、高效的核桃基地，勢在必行。高海拔核桃無論是木材，還是葉片、枝條、果實、青皮、根，特別是果仁，具有廣泛的用途和較高的經(jīng)濟(jì)價值，核桃樹全身是寶，市場潛力非常巨大。

二、花椒樹是一種很好的經(jīng)濟(jì)樹種，它耐干旱耐瘠薄，易于管理成本又低，在土壤條件比較差的丘陵、山地都可以生長，外加花椒樹的病蟲害比較少，因此不需要太精心的管理。

三、吊樹干杏樹耐旱、抗病(雨水多的年份果皮輕患細(xì)菌性穿孔病,并無影響果肉內(nèi)在品質(zhì)),抗寒能力強(qiáng),不修剪,抗冰雹的打擊。成熟后果實體形小、重量輕,那怕果實成熟后在樹枝上自身脫水風(fēng)干也不落果。其中干果肉味香甜,果核殼極薄,食用果肉時,用牙輕咬核殼即破，果仁果肉藥用價值極高,具有保健、抗癌等作用。

建立高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的經(jīng)濟(jì)植物基地，對農(nóng)牧民增收，實現(xiàn)民族地區(qū)社會經(jīng)濟(jì)健康穩(wěn)定的發(fā)展有著十分重要的意義。

五、項目主要建設(shè)內(nèi)容及規(guī)模

就近集中、連片治理、靠近水源的原則。經(jīng)我工作隊的實地調(diào)研和跟村支書的討論研究，最終決定在我村委會西南方約1200多米處的山溝地帶進(jìn)行部分種植。其中種植高海拔核桃樹230

棵，干杏樹170棵，花椒樹100株。并聘請縣有關(guān)部門及吉塘生態(tài)園區(qū)專業(yè)技術(shù)員作指導(dǎo)，引導(dǎo)村民進(jìn)行種植。

六、項目投資及資金來源

該項目總投資48.54萬元整，其中申請西藏自治區(qū)創(chuàng)先爭優(yōu)強(qiáng)基惠民生活動項目專項資金36.54萬元，群眾投勞12萬元。

八、項目建設(shè)效益分析

1、經(jīng)濟(jì)效益

核桃從第4年正式掛果，第7-8年起，進(jìn)入盛產(chǎn)期，產(chǎn)量基本穩(wěn)定，即每畝每年產(chǎn)量在300斤左右。一棵平均產(chǎn)8斤左右，共計230棵，一斤最低16元，則年產(chǎn)值29440元。

花椒的價格一直比較平穩(wěn)，基本上維持在10--12元/公斤左右，另外它還有一個很有利的優(yōu)勢，它耐干旱耐瘠薄，易于管理成本又低，就是我不要他的經(jīng)濟(jì)效益的話，它也是一個很好的生態(tài)樹種。每株約產(chǎn)一斤，100株年產(chǎn)值500多元。

樹上干杏從第四年掛果，第6-7年高產(chǎn)，約一棵能產(chǎn)35斤，一斤22元，則年收入130900元。

2、社會生態(tài)效益

這些經(jīng)濟(jì)植物能幫助村民增加人均收入，帶動區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，改善土壤理化性質(zhì)，防止水土流失，減少地面水分蒸發(fā)和地表水的流失，改善區(qū)域小氣候。

項目估算資金表

項目總投資48.54萬元

1、經(jīng)濟(jì)植物總投資16.54萬元：

1）高海拔核桃樹苗種植一棵50元，樹苗成本約30元，共種植230棵，共計18400元；

2）高海拔吊杏樹苗種植一棵60元，樹苗成本約40元，共種植170棵，共計17000元；

3）高海拔花椒樹苗種植一棵30元，樹苗成本約20元，共種植100株，共計5000元；

4）運費及油料費等12000元；

5）購置必要的種植用具13000元；

6）解決肥料30000元；

7）修建網(wǎng)圍欄，除害蟲，護(hù)冬設(shè)備、藥品等25000元；

8）技術(shù)進(jìn)管理，三年安全越冬技術(shù)管理費、培訓(xùn)費等30000元；

9）其他費用15000元。

2、干果基地水渠管線等投資20萬元

3、群眾三年內(nèi)義務(wù)投勞管理干果12萬元。