第一篇：基于扎根理論的華為公司國際化戰(zhàn)略研究論文

【摘要】研究企業(yè)如何實(shí)施國際化戰(zhàn)略是一個(gè)意義重大的課題。扎根理論研究方法是一種科學(xué)有效的定性研究方法，以華為公司為例，以扎根理論為主導(dǎo)工具進(jìn)行研究，得出華為公司基于領(lǐng)導(dǎo)者因素，通過國際營銷戰(zhàn)略、全球研發(fā)戰(zhàn)略、人力資源國際化戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)公司國際化，對(duì)其他企業(yè)的國際化發(fā)展具有重要的啟發(fā)意義。

【關(guān)鍵詞】扎根理論;國際化戰(zhàn)略;資料譯碼

在中國經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的大背景下，華為公司從一家很小的通信產(chǎn)品代理商發(fā)展成具有國際影響力、可以與國際同行巨頭相抗衡的大型綜合電信設(shè)備供應(yīng)商，其國際化戰(zhàn)略無疑具有重要的借鑒意義。本文從華為公司國際化歷程著手，在大量資料分析的基礎(chǔ)上，運(yùn)用扎根理論探究其國際化戰(zhàn)略及成功關(guān)鍵因素。

根據(jù)扎根理論注重目標(biāo)企業(yè)的信息豐富度而非樣本數(shù)量大小的原則，本文以華為公司作為研究對(duì)象，運(yùn)用扎根理論研究方法分析其國際化戰(zhàn)略的制定與實(shí)施。

一、資料收集與整理

本研究收集的個(gè)案企業(yè)資料主要包括：①2010年出版的《狼說———任正非的感悟》，深入了解了任正非作為華為領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)國際化戰(zhàn)略制定與實(shí)施的觀點(diǎn);②關(guān)于華為公司的論文、評(píng)論、企業(yè)公告及言論等。對(duì)以上資料進(jìn)行整理、整合、質(zhì)證，以確保資料真實(shí)準(zhǔn)確地反映企業(yè)狀況，將最后待分析的資料正式命名為華為資料記錄。

二、資料分析

扎根理論方法對(duì)資料的分析過程可以分為三個(gè)主要步驟，依次為開放性譯碼、主軸譯碼和選擇性譯碼。

1.開放性譯碼。開放性譯碼指將企業(yè)資料記錄逐步進(jìn)行概念化和范疇化,也就是根據(jù)一定原則將大量的資料記錄加以逐級(jí)“縮編”,用概念和范疇來正確反映資料內(nèi)容，并對(duì)資料記錄以及抽象出來的概念“打破”、“揉碎”并重新綜合的過程。開放性譯碼的程序?yàn)槎x現(xiàn)象→挖掘范疇→為范疇命名→發(fā)掘范疇的性質(zhì),在這個(gè)過程中需要保證概念到范疇的提煉操作盡量科學(xué)貼切,同時(shí)也為下一階段分析做準(zhǔn)備。為了說明開放性譯碼過程，對(duì)華為資料記錄中部分資料記錄的開放性譯碼舉例如表1所示。

通過對(duì)華為資料記錄的開放性譯碼分析，最終從資料中抽象出個(gè)20個(gè)概念和10個(gè)范疇。挖掘出的10個(gè)范疇(A1~A10)分別為全球化思維、危機(jī)意識(shí)、內(nèi)部修煉、營銷理念、品牌國際化、國際聯(lián)盟、大投入、技術(shù)突圍策略、全球研發(fā)體系、HR管理理念和方法、人才吸引和引進(jìn)。

2.主軸譯碼。主軸譯碼是指通過運(yùn)用因果條件→現(xiàn)象→脈絡(luò)→中介條件→行動(dòng)策略→結(jié)果這一典范模型，將開放性譯碼中得出的各項(xiàng)范疇聯(lián)結(jié)在一起的過程。

典范模型是扎根理論方法的一個(gè)重要分析工具，用以將范疇聯(lián)系起來，并進(jìn)一步挖掘范疇的含義。利用產(chǎn)生某個(gè)事件(主范疇)的條件、事件所依賴的脈絡(luò)(具體維度指標(biāo))以及行動(dòng)者采取的策略，有助于更準(zhǔn)確地把握該事件(主范疇)。

在主軸譯碼階段通過典范模型共得到四個(gè)主范疇，分別為領(lǐng)導(dǎo)者因素(AA1)、國際營銷戰(zhàn)略(AA2)、全球研發(fā)戰(zhàn)略(AA3)、人力資源國際化戰(zhàn)略(AA4)。這些主范疇通過典范模型而構(gòu)成，典范模型及范疇關(guān)系如表2~表5所示。

典范模型建構(gòu)起了范疇與概念間的緊密關(guān)系，通過典范模型我們對(duì)主范疇有了更加全面、準(zhǔn)確的了解，也展示了與企業(yè)資料的持續(xù)互動(dòng)。

3.選擇性譯碼。選擇性譯碼是指選擇核心范疇，把它系統(tǒng)地和其他范疇予以聯(lián)系，驗(yàn)證其間的關(guān)系，并把概念化尚未發(fā)展完備的范疇補(bǔ)充完整的過程。該過程的主要任務(wù)包括：①識(shí)別出能夠統(tǒng)領(lǐng)其他所有范疇的核心范疇;②用所有資料及由此開發(fā)出來的范疇、關(guān)系等扼要說明全部現(xiàn)象，即開發(fā)故事線;③通過典范模型將核心范疇與其他范疇聯(lián)結(jié)，用所有資料驗(yàn)證這些聯(lián)結(jié)關(guān)系;④繼續(xù)開發(fā)范疇使其具有更細(xì)微、更完備的特征。選擇性譯碼中的資料分析與主軸譯碼差別不大，只不過它所處理的分析層次更為抽象。

通過對(duì)10個(gè)范疇的繼續(xù)考察，尤其是對(duì)這4個(gè)主范疇及相應(yīng)副范疇的深入分析，同時(shí)結(jié)合原始資料記錄進(jìn)行互動(dòng)比較、提問，發(fā)現(xiàn)可以用領(lǐng)導(dǎo)者因素、國際營銷戰(zhàn)略、全球研發(fā)戰(zhàn)略、人力資源國際化戰(zhàn)略這一核心范疇(AA)來分析其他所有范疇。

華為公司充分展現(xiàn)了實(shí)施國際化的主要戰(zhàn)略，圍繞該核心范疇的故事線可以概括為，在任正非危機(jī)意識(shí)和全球化發(fā)展的影響之下，公司依托完善的組織建設(shè)和發(fā)展能力，借力一系列先進(jìn)的國際管理模式和方法進(jìn)行流程再造，主要從國際營銷、全球研發(fā)和人力資源國際化等三方面入手，不斷提高核心產(chǎn)品競爭力、提升品牌國際形象，在全球范圍構(gòu)建起完善的核心技術(shù)研發(fā)體系，同時(shí)依托高素質(zhì)的全球技術(shù)和管理人才體系實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)新。通過三管齊下的戰(zhàn)略穩(wěn)步實(shí)現(xiàn)華為公司的國際化發(fā)展戰(zhàn)略，提升了其在全球范圍內(nèi)的影響力。

三、研究結(jié)果

根據(jù)扎根理論研究方法，圍繞核心范疇、主副范疇以及所有范疇和概念而構(gòu)建的立體網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，可以得到研究結(jié)果，根據(jù)前述扎根理論方法的三重譯碼分析，研究結(jié)果如下。

1.領(lǐng)導(dǎo)人因素。華為國際化的成功離不開創(chuàng)始人任正非的功勞。任正非在上世紀(jì)90年代中期就提出“華為的冬天”，為華為未來發(fā)展之路指明了國際化方向。同時(shí)，他不惜重金，邀請(qǐng)國際著名咨詢公司從人力資源、管理體系、研發(fā)等全方面提供幫助，修煉內(nèi)功。如同一個(gè)強(qiáng)大軍隊(duì)離不開一個(gè)偉大的將軍一樣，任正非帶領(lǐng)華為走向國際，功不可沒。

2.國際營銷戰(zhàn)略。創(chuàng)造性地采用“農(nóng)村包圍城市”策略，從電信發(fā)展較薄弱的國家“下手”，步步為營、層層包圍，最后攻占發(fā)達(dá)國家。同時(shí)，通過巧妙的營銷推廣策略和國際綠色經(jīng)營來宣明它的品牌潛力和提升國際品牌口碑，并依托動(dòng)態(tài)市場聯(lián)盟和標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)盟擴(kuò)大其在電信行業(yè)的影響力，逐步樹立起行業(yè)主導(dǎo)者的形象，在競爭激烈的電信市場站穩(wěn)了腳跟。

3.全球研發(fā)戰(zhàn)略。以技術(shù)大投

入為基礎(chǔ)，通過海外研究所的逐步建立，依托技術(shù)聯(lián)盟合作，全面實(shí)施研發(fā)全球化戰(zhàn)略。依靠強(qiáng)大的研發(fā)能力和技術(shù)創(chuàng)新能力以及擁有自主知識(shí)產(chǎn)品的系列產(chǎn)品保持核心技術(shù)優(yōu)勢，有效地參與國際競爭。同時(shí)，在購買國外核心技術(shù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)造，構(gòu)建自身特有競爭力。

4.人力資源國際化戰(zhàn)略。華為

在績效管理體系和薪酬體系上力爭與國際接軌，實(shí)現(xiàn)人力資源管理理念和方法的國際化。同時(shí)在瑞典、美國等地成立的10多個(gè)研究所中，吸引了海內(nèi)外優(yōu)秀科技人才，并通過本地化政策實(shí)行各個(gè)領(lǐng)域的全球同步開發(fā)和協(xié)同作戰(zhàn)，逐漸成熟并顯示出強(qiáng)大的生命力。

第二篇：銀行國際化經(jīng)營戰(zhàn)略研究論文

摘 要： 銀行國際化經(jīng)營是當(dāng)今世界銀行業(yè)改革和發(fā)展的一個(gè)必然趨勢。隨著近幾年來中國逐步解除金融政策壁壘,逐步與國際資本市場接軌,外資銀行不斷進(jìn)入國內(nèi)市場開展業(yè)務(wù)的同時(shí),也激發(fā)了國內(nèi)銀行進(jìn)軍海外。本文以中國銀行為研究對(duì)象，對(duì)其國際化戰(zhàn)略進(jìn)行了簡單的分析。

關(guān)鍵詞：中國銀行 國際化戰(zhàn)略 戰(zhàn)略選擇

一、中國銀行國際化經(jīng)營的發(fā)展現(xiàn)狀

中國銀行，全稱中國銀行股份有限公司，是中國四大國有控股商業(yè)銀行之一，香港、澳門的發(fā)鈔銀行，2007英國《銀行家》雜志“世界1000家大銀行”第九位。旗下有中國銀行股份有限公司、中國銀行(香港)有限公司、中銀國際控股有限公司及中銀集團(tuán)保險(xiǎn)有限公司等機(jī)構(gòu)。集團(tuán)經(jīng)營業(yè)務(wù)主要由三大板塊構(gòu)成，分別為商業(yè)銀行、投資銀行和保險(xiǎn)。其中商業(yè)銀行業(yè)務(wù)為集團(tuán)傳統(tǒng)核心業(yè)務(wù)，并創(chuàng)造絕大部分的營業(yè)利潤。

二、當(dāng)前中國銀行國際化中存在的問題

1.海外機(jī)構(gòu)覆蓋尚有空白，海外并購合作不成熟。作為集團(tuán)國際化經(jīng)營硬件基礎(chǔ)設(shè)施的中國銀行海外網(wǎng)點(diǎn)多在香港、新加坡、日本、倫敦等地，皆屬于亞歐大陸區(qū)域。而對(duì)北美的紐約和芝加哥等金融中心、非洲與拉丁美洲的新興市場及大洋洲地區(qū)覆蓋較少，且層次相對(duì)較低。

中國銀行目前除有兼并香港同澳門金融機(jī)構(gòu)的經(jīng)驗(yàn)外,并無實(shí)質(zhì)的境外合作（如銀團(tuán)貸款）和并購實(shí)踐。在海外的經(jīng)營都主要依靠于自身網(wǎng)點(diǎn)機(jī)構(gòu)循序漸進(jìn)式的發(fā)展,成果與收益較慢,不利用迅速提升國際知名度,在國際資本市場中易處于劣勢。

2.業(yè)務(wù)和收入結(jié)構(gòu)單一，機(jī)構(gòu)服務(wù)水平滯后。集團(tuán)過于依賴傳統(tǒng)存貸款業(yè)務(wù)和利差收入，非傳統(tǒng)業(yè)務(wù)收入比不到20%，對(duì)中間業(yè)務(wù)的發(fā)展程度不夠。所以同其他成熟的跨國金融機(jī)構(gòu)相比，缺乏抵抗東道國金融政策風(fēng)險(xiǎn)的能力。

逐級(jí)上報(bào)下行的審批制度放置在層次冗雜的集團(tuán)內(nèi)部機(jī)構(gòu)間運(yùn)行,直接導(dǎo)致了企業(yè)業(yè)務(wù)周期的漫長和效率低下。在外資銀行完全進(jìn)入市場進(jìn)行服務(wù)質(zhì)量競爭之后,高端優(yōu)質(zhì)客戶流失情況嚴(yán)重。

3.金融產(chǎn)品創(chuàng)新能力較低，資本市場融資渠道窄。由于大部分的收益均來源于傳統(tǒng)的存貸利差，造成銀行內(nèi)部產(chǎn)品陳舊，變通極少。而國企惰性也導(dǎo)致其在新興的個(gè)人信用卡市場和投資銀行業(yè)務(wù)上較其他跨國銀行起步晚，發(fā)展慢，難以擁有持久的核心競爭力。

同國外各大銀行相比,中國銀行的融資途徑仍然主要集中在境內(nèi)上市和在美發(fā)行企業(yè)債券的方式,融資范圍區(qū)域化,手段單一。

4.跨國經(jīng)營能力不足，人才匱乏

(1)對(duì)國際慣例缺乏了解。由于歷史和體制原因，中國銀行內(nèi)部計(jì)劃經(jīng)濟(jì)依舊明顯，極容易將國內(nèi)的做法直接照搬早國際經(jīng)營中去。最明顯的人員定期回調(diào)，三年一換，外派人員剛熟悉業(yè)務(wù)就被調(diào)走，又換新人。(2)經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚算薄弱。資本充足率，資本收益率和人均利潤率均遠(yuǎn)低于外資大銀行。(3)國際化經(jīng)營人才缺乏。由于金融行業(yè)開放時(shí)間尚短，有涉外業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和熟悉相關(guān)國際金融專業(yè)知識(shí)手段的員工稀缺。而且在對(duì)優(yōu)秀人才的吸引力上，不如條件優(yōu)越、業(yè)務(wù)規(guī)范的外資銀行。

三、當(dāng)前中國銀行國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的選擇

1.明確市場定位?？鐕y行是以國際業(yè)務(wù)為主并采取跨國經(jīng)營方式的銀行。中國銀行資本雄厚，現(xiàn)已經(jīng)具備了國際性銀行發(fā)展?jié)摿捅匾獥l件，可定位于海外的多元化市場。集團(tuán)經(jīng)營重心逐漸向海外轉(zhuǎn)移，先按照規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化的原則，在國際金融市場上形成具有相對(duì)競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)類產(chǎn)品和服務(wù)，初步創(chuàng)建中國銀行的優(yōu)勢品牌，爭取在5年的范圍內(nèi)達(dá)到境外業(yè)務(wù)收入占到集團(tuán)總收入的四分之一左右這一目標(biāo)。

2.建立外資銀行戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。目前中國銀行的海外戰(zhàn)略伙伴主要為蘇格蘭皇家銀行集團(tuán)。但該集團(tuán)在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的北美和一些新興市場，影響力較弱。所以中行應(yīng)當(dāng)通過戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式尋找更多來自不同國家的戰(zhàn)略伙伴，通過雙方間共同實(shí)現(xiàn)特定的業(yè)務(wù)（如人民幣資金借貸領(lǐng)域的合作，銀團(tuán)貸款業(yè)務(wù)及中間業(yè)務(wù)）發(fā)展目標(biāo)，來提高國際化速度和降低海外金融市場風(fēng)險(xiǎn)。特別是中間業(yè)務(wù)部分，是中行急于成長起來的主要收入來源部分，該領(lǐng)域中外資銀行產(chǎn)品多，經(jīng)驗(yàn)豐富，運(yùn)作方式和風(fēng)險(xiǎn)控制手段成熟，都是值得學(xué)習(xí)和借鑒的。

3.加強(qiáng)人員和技術(shù)培訓(xùn)。為解決國際化經(jīng)營人才短缺現(xiàn)象，中國銀行一方面可以以優(yōu)厚待遇從外資銀行或海外高等學(xué)府引進(jìn)專業(yè)人員，同時(shí)也可以依托在香港和新加坡的子公司，建立起金融專業(yè)培訓(xùn)中心。憑借兩地的國際區(qū)域金融中心地位、完善的金融基礎(chǔ)設(shè)施和交易清算系統(tǒng)，以及語言文化上的中西合璧，既能有效縮短進(jìn)修培訓(xùn)人員的適宜環(huán)境過程，又能很好地接觸國際金融市場和業(yè)務(wù)，提高學(xué)習(xí)的效率和深度。

4.積極進(jìn)行跨國并購。世界經(jīng)濟(jì)一體化使得國際金融競爭更加激烈。為了與跨國金融機(jī)構(gòu)相抗衡，中國銀行采取并購的方式是最快最有效的選擇。這是因?yàn)楹Ｍ獠①徬鄬?duì)投入較少,但見效快,投資回收期短,還可以繼續(xù)利用被收購銀行原有的健全的組織結(jié)構(gòu)、專業(yè)技術(shù)人才、關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)渠道等資源,利于避開東道國有關(guān)政策限制，迅速進(jìn)入新市場開展工作。

四、結(jié)語

中國銀行作為我國金融行業(yè)內(nèi)國際化經(jīng)營的先進(jìn)力量，在面對(duì)國際金融行業(yè)日益激烈的競爭壓力和嚴(yán)峻挑戰(zhàn)下，不僅要充分利用和強(qiáng)化現(xiàn)有的國際化經(jīng)營業(yè)務(wù)水平和硬件設(shè)施，更應(yīng)該通過內(nèi)部自上而下的革新使自身的企業(yè)體制、運(yùn)行機(jī)制、產(chǎn)品和服務(wù)人員在盡可能短的時(shí)間內(nèi)迅速向國外銀行的先進(jìn)水平靠攏。

通過現(xiàn)階段實(shí)施立足集團(tuán)現(xiàn)實(shí)、充分利用已有資源的國際化經(jīng)營戰(zhàn)略,既能有效提升中國銀行的核心競爭力和收益能力,更能進(jìn)一步滿足我國外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展服務(wù)的現(xiàn)實(shí)需求,完成提升我國國有商業(yè)銀行的綜合競爭能力，維護(hù)本國金融經(jīng)濟(jì)安全的戰(zhàn)略目標(biāo)。

參考文獻(xiàn):

[1]張邯 田高良:中國商業(yè)銀行國際化發(fā)展的現(xiàn)狀、存在問題及對(duì)策研究[J].經(jīng)濟(jì)問題探索,2006,(02)

[2]李洪梅:四大國有商業(yè)銀行國際化的現(xiàn)狀及推進(jìn)策略[J].時(shí)代經(jīng)貿(mào)(下旬刊),2007,(09)

[3]沈 彬:我國商業(yè)銀行國際化思考[J].價(jià)格月刊,2006,(01)

第三篇：華為公司的國際化戰(zhàn)略分析

圖書分類號(hào)： 密

級(jí)：

畢業(yè)論文

華為公司的國際化戰(zhàn)略分析

INTERNATIONAL STRATEGY ANALYSIS OF

HUAWEI

學(xué)生姓名 學(xué)

號(hào) 班

級(jí) 指導(dǎo)教師 專業(yè)名稱 學(xué)院名稱

韓劍成 20131401249 13國貿(mào)2 譚艷瓊 王璟 國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易

經(jīng)濟(jì)學(xué)院

2017年 5月 24日

徐州工程學(xué)院畢業(yè)論文

徐州工程學(xué)院學(xué)位論文原創(chuàng)性聲明

本人鄭重聲明： 所呈交的學(xué)位論文，是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，獨(dú)立進(jìn)行研究工作所取得的成果。除文中已經(jīng)注明引用或參考的內(nèi)容外，本論文不含任何其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的作品或成果。對(duì)本文的研究做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均已在文中以明確方式標(biāo)注。

本人完全意識(shí)到本聲明的法律結(jié)果由本人承擔(dān)。

論文作者簽名：

日期：

年 月 日

徐州工程學(xué)院學(xué)位論文版權(quán)協(xié)議書

本人完全了解徐州工程學(xué)院關(guān)于收集、保存、使用學(xué)位論文的規(guī)定，即：本校學(xué)生在學(xué)習(xí)期間所完成的學(xué)位論文的知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸徐州工程學(xué)院所擁有。徐州工程學(xué)院有權(quán)保留并向國家有關(guān)部門或機(jī)構(gòu)送交學(xué)位論文的紙本復(fù)印件和電子文檔拷貝，允許論文被查閱和借閱。徐州工程學(xué)院可以公布學(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容，可以將本學(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容提交至各類數(shù)據(jù)庫進(jìn)行發(fā)布和檢索，可以采用影印、縮印或掃描等復(fù)制手段保存和匯編本學(xué)位論文。

論文作者簽名：

導(dǎo)師簽名：

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年 月 日

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年 月 日

徐州工程學(xué)院畢業(yè)論文

摘要

近幾年來，世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展越來越具有全球性、一體化的特點(diǎn)。以史為鑒，閉關(guān)鎖國來發(fā)展經(jīng)濟(jì)是消極的。與此相反，在當(dāng)今世界，誰能更快、更好的融入到全球市場之中，誰就能在全球市場中獲得先發(fā)優(yōu)勢。中國在加入WTO之后，經(jīng)濟(jì)水平不斷提升，市場環(huán)境更為寬松，大量的中國企業(yè)不斷走出國門，挑戰(zhàn)全球市場，華為公司便是這批企業(yè)的先驅(qū)之一。華為公司在國內(nèi)市場日益飽和的情況下，將目光轉(zhuǎn)向國際市場，為在國際市場獲得市場份額并且躋身國際巨頭從而制定了一系列國際化戰(zhàn)略。本文首先介紹華為公司在國內(nèi)外的經(jīng)營狀況，然后選取華為公司在國際化道路上采取的戰(zhàn)略作簡要介紹并作分析，接下來指出華為公司在國際化進(jìn)程中仍存在融資，品牌等問題，最后介紹未來華為公司可以采取的措施來完善其國際化。研究華為公司的國際化戰(zhàn)略，可以幫助國內(nèi)企業(yè)采取正確的戰(zhàn)略來成功實(shí)施國際化，以及明確在國際化進(jìn)程中可能面臨的問題從而采取相應(yīng)的措施來預(yù)防這些問題的出現(xiàn)。

關(guān)鍵詞 華為公司；國際化；戰(zhàn)略

I

徐州工程學(xué)院畢業(yè)論文

Abstract In recent years, the development of the world economy has become more global and integrated.Taking history as a mirror, economic development in close environment is negative.On the country, in today's world, who can integrate into into the global market faster and better will be able to get the first mover advantage in the global market.After China's accession into the WTO, economic level is rising and market environment is more relaxed.A large number of Chinese companies go out of the country , to change the global market, HUAWEI is one of these pioneers.HUAWEI turn it’s attention to the international market with the saturation of domestic market.To get market share from international market and ascend international titans, HUAWEI generate s serious of strategies.First, the article introduce the operation status of HUAWEI’s domestic and international market.Then,strategies that taken for HUAWEI’s internationalization are chosen for analysis.Following,some problems which exist in international strategy such as equity trading,brand image and so on are pointed.Last,the actions for the internationalization are introduced.Study on HUAWEI's internationalization strategy, can help domestic companies taking correct strategy to achieve internationalization.Domestic companies could also know what problems they will face and solutions of these in their international process.Keywords HUAWEI internationalization strategy

II

徐州工程學(xué)院畢業(yè)論文

目

錄

摘要..................................................................................................................................................I Abstract.........................................................................................................................................II 1 緒論.............................................................................................................................................1 1.1研究背景................................................................................................................................1 1.2 研究意義...............................................................................................................................1 1.3研究內(nèi)容................................................................................................................................1 1.4 研究方法...............................................................................................................................2 2 華為公司發(fā)展現(xiàn)狀.....................................................................................................................2 2.1華為公司國內(nèi)地位分析........................................................................................................3 2.2華為公司國際地位分析........................................................................................................4 3華為公司國際化戰(zhàn)略..................................................................................................................6 3.1“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略.........................................................................................................6 3.2低價(jià)戰(zhàn)略................................................................................................................................6 3.3自主創(chuàng)新可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略....................................................................................................8 3.4資金合作謀求品牌推廣戰(zhàn)略................................................................................................8 3.5快速響應(yīng)顧客需求戰(zhàn)略........................................................................................................9 4華為公司國際化進(jìn)程中的問題................................................................................................10 4.1融資問題..............................................................................................................................10 4.2品牌問題..............................................................................................................................10 4.3人才問題..............................................................................................................................11 4.4研發(fā)布局問題......................................................................................................................11 5華為公司加快國際化進(jìn)程的對(duì)策............................................................................................12 5.1融資方式國際化..................................................................................................................12 5.2品牌國際化..........................................................................................................................12 5.3人才國際化..........................................................................................................................13 5.4研發(fā)布局國際化..................................................................................................................13 結(jié)論...............................................................................................................................................14 致謝...............................................................................................................................................15 參考文獻(xiàn).......................................................................................................................................16

III

徐州工程學(xué)院畢業(yè)論文 緒論

1.1研究背景

在世界經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展的當(dāng)今環(huán)境下，高速的通訊網(wǎng)絡(luò)和交通網(wǎng)絡(luò)把全球的人民都更加密切地聯(lián)系起來，自從中國加入WTO以后，經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)逐步增長趨勢，同時(shí)，全球化的趨勢也愈見明顯，許多中國企業(yè)將國際化戰(zhàn)略作為企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)工作。1998年我國正式進(jìn)入通訊設(shè)備生產(chǎn)，2003年國內(nèi)通訊設(shè)備達(dá)到生產(chǎn)銷售巔峰，通訊設(shè)備市場由成長期進(jìn)入成熟期，由于中國開始融入國際通訊設(shè)備市場，受到該市場的影響，國內(nèi)國產(chǎn)通訊設(shè)備市場發(fā)展出現(xiàn)一些不利，市場利潤率下降，各企業(yè)的庫存量也越來越多。越來越多的我國通訊設(shè)備科技企業(yè)在對(duì)國內(nèi)市場份額進(jìn)行一定占據(jù)的同時(shí)也開始著眼于國際市場份額的爭奪。在這種狀況下需要國內(nèi)企業(yè)對(duì)進(jìn)軍國際市場作出規(guī)劃，開發(fā)出在國際市場上企業(yè)發(fā)展的國際化戰(zhàn)略，而華為公司則作為先行者，在國際市場上開拓進(jìn)取，以其國際化戰(zhàn)略取得一些成績。

華為公司，于1987年在深圳正式注冊(cè)成立，并將公司總部設(shè)立在中國深圳——中國電子產(chǎn)品出口主要地，是一家從事生產(chǎn)銷售通信設(shè)備以及通訊終端的民營通信公司。相比國內(nèi)其他做通信科技的企業(yè)，華為更早進(jìn)行了國際化發(fā)展。1996年，華為公司與隸屬于長江實(shí)業(yè)的和記電訊合作，首先進(jìn)入香港市場，走出其國際化發(fā)展之路的第一步。在這之后20年的時(shí)間里，華為公司著眼世界布局，先后進(jìn)軍俄羅斯、歐美、亞非拉等國家，在國際化的道路上雖然屢次受挫，但屢敗屢戰(zhàn)，越戰(zhàn)越勇，終于在2013年首超全球第一大電信設(shè)備商愛立信，成為在國際上國際通信科技企業(yè)中擁有一定話語權(quán)的中國企業(yè)。

1.2 研究意義

一家企業(yè)能否可持續(xù)發(fā)展，其企業(yè)戰(zhàn)略起到了決定性的作用。企業(yè)的戰(zhàn)略要求企業(yè)能夠?qū)ξ磥碜鞒鲱A(yù)測，為了企業(yè)在各種形式下能夠發(fā)展而制定的企業(yè)運(yùn)營的方針，它需要深刻了解目前的經(jīng)營環(huán)境，企業(yè)的未來發(fā)展方向以及企業(yè)持續(xù)發(fā)展下去需要貫徹的思想。戰(zhàn)略的制定與實(shí)施對(duì)于企業(yè)是重中之重的，適當(dāng)?shù)钠髽I(yè)戰(zhàn)略能夠讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)健康發(fā)展，而錯(cuò)誤的戰(zhàn)略則會(huì)使企業(yè)陷入困境，走向滅亡。隨著全球化進(jìn)程的加快，越來越多的企業(yè)開始走國際化道路，將自己的產(chǎn)品推向全球，希望在全球市場上賺得一份利潤。而華為公司作為有著豐富經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，通過分析華為公司所采取的國際化戰(zhàn)略中的典型，找出適合類似國內(nèi)企業(yè)發(fā)展的道路同時(shí)找出發(fā)展中遇到的問題，提出問題解決辦法、研究可取之處，不僅對(duì)其國際化戰(zhàn)略具有積極意義，可以為類似企業(yè)在對(duì)國際化戰(zhàn)略制定是提供參考。

1.3研究內(nèi)容

本文首先介紹華為的現(xiàn)狀，分別分析華為公司在國內(nèi)和國際市場上的地位，明確華為

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公司采取國際化戰(zhàn)略的必要性。目前國際上所有跨國通訊設(shè)備制造業(yè)巨頭都已開始進(jìn)入國際化進(jìn)程，向中國在內(nèi)的發(fā)展中國家擴(kuò)張，中國市場的市場份額收到各巨頭的沖擊，而市場的增長趨勢卻逐漸緩慢，華為公司迎接挑戰(zhàn)，首先穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)其國內(nèi)市場份額的穩(wěn)定地位，并在挑戰(zhàn)中尋找機(jī)會(huì)，將視野轉(zhuǎn)向國際市場，開始與國際市場上的巨頭企業(yè)爭奪國際市場份額，維持企業(yè)的高速增長速度。接下來，本文列出華為公司國際化戰(zhàn)略的典型戰(zhàn)略并作出介紹分析。最后，本文介紹華為的國際化戰(zhàn)略目前仍存在的不足并結(jié)合國內(nèi)類似企業(yè)提出解決措施。

1.4 研究方法

本文將采用個(gè)案研究法，以個(gè)案研究發(fā)為主，并輔以對(duì)比分析法，文獻(xiàn)研究法，通過對(duì)華為公司的研究，結(jié)合國內(nèi)及國外手機(jī)市場的現(xiàn)狀，對(duì)國內(nèi)外手機(jī)公司綜合分析。提出我國手機(jī)市場發(fā)展構(gòu)想，實(shí)行縱向整合，努力開拓國際市場，躋身成熟巨頭市場，占據(jù)發(fā)展中市場。找出國際通訊設(shè)備市場能夠取得成功的關(guān)鍵，對(duì)未來市場需求以及國際市場發(fā)展趨勢做出預(yù)測。技術(shù)創(chuàng)新，發(fā)展經(jīng)營以及營銷手段，結(jié)合電商，積極建設(shè)研發(fā)適應(yīng)新環(huán)境的具體措施。研究國際化發(fā)展技術(shù)，國際市場需求，對(duì)我國手機(jī)市場在國際市場競爭下的發(fā)展做出研究探索。華為公司發(fā)展現(xiàn)狀

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中國的電子科技產(chǎn)業(yè)自上世紀(jì)八十年代起，經(jīng)過自身的不斷努力以及國際大趨勢的推動(dòng)，獲得巨大發(fā)展。尤其是在移動(dòng)電子終端制造業(yè)，由于國內(nèi)企業(yè)的快速發(fā)展，打破了國外巨頭在國內(nèi)的壟斷地位，使得國家在相關(guān)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)獲得進(jìn)一步發(fā)展，極大的改善了國家信息安全和百姓的通訊方便。在國內(nèi)行業(yè)競爭中，主要有華為、中興為首的一批老資格企業(yè)和小米為代表的一批新興企業(yè)。華為通過其高質(zhì)量的服務(wù)和高品質(zhì)的產(chǎn)品在交換機(jī)、數(shù)據(jù)通信已經(jīng)成為市場的領(lǐng)導(dǎo)者。2016年10月，根據(jù)《IDC 2016Q2中國數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡(luò)市場份額報(bào)告》顯示，華為在2016年第二季度數(shù)據(jù)中心交換機(jī)是國內(nèi)市場的銷售榜首，同時(shí)華為公司的網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)在國內(nèi)市場份額也讓其他企業(yè)望塵莫及。除此之外，在路由器市場、安全市場，華為也取得了國內(nèi)市場銷售份額第一的成績。

二十年間，中國通信市場從一個(gè)新興的市場，發(fā)展成為了全球規(guī)模最龐大且最活躍的市場，在國際通信行業(yè)的巨頭紛紛在中國投資建廠的同時(shí)，國內(nèi)的諸如華為、中興等通訊設(shè)備制造企業(yè)也逐步成長，成為可以與他們比肩的企業(yè)，并且影響到國內(nèi)以及國際市場。

2.1華為公司國內(nèi)地位分析

華為公司于1987年以2億人民幣注冊(cè)成立，其發(fā)展勢頭幾十年來一直精進(jìn)。在發(fā)展的過程中，超越了當(dāng)年國內(nèi)的其他三大通信巨頭：巨龍通信、大唐電信、中興通訊，成為這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)軍者。如今在國內(nèi)手機(jī)市場更是穩(wěn)占主導(dǎo)地位，華為出貨量穩(wěn)居第一，見圖2-1。華為身處在通信設(shè)備制造產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)業(yè)鏈中，其中包括上游的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)、電子元器件產(chǎn)業(yè)、軟件供應(yīng)等，在上游企業(yè)中，有聯(lián)想、DELL等企業(yè)作為供應(yīng)商為華為產(chǎn)品制造提供零部件。在下游，包括電信、聯(lián)通、移動(dòng)、網(wǎng)通等網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商以及通信設(shè)備的其他消費(fèi)者，作為產(chǎn)業(yè)鏈上服務(wù)的運(yùn)營者和消費(fèi)者，它們均處于一個(gè)核心的位置。

（單位：萬臺(tái)）

圖2-1 2016年中國大陸品牌手機(jī)出貨量排名

華為公司在國內(nèi)的地位也可從其行業(yè)集中度體現(xiàn)。行業(yè)集中度又稱市場集中度，是指某行業(yè)的相關(guān)市場內(nèi)前幾家最大型的企業(yè)所占取的市場份額，即包括產(chǎn)值、產(chǎn)量、銷售額、徐州工程學(xué)院畢業(yè)論文

總資產(chǎn)等的總和。根據(jù)通信設(shè)備制造行業(yè)的排名前十位企業(yè)占全行業(yè)主要財(cái)務(wù)指標(biāo)（資產(chǎn)、利潤、銷售收入）的比例來分析。根據(jù)2015年通信產(chǎn)品行業(yè)研究報(bào)告顯示，其中資產(chǎn)集中度為36.02%；利潤集中度為68.88%；銷售集中度為47.26%，這說明通訊設(shè)備制造行業(yè)集中度較高，前十名的企業(yè)擁有更好的利潤、銷售和資產(chǎn)。華為公司作為通訊設(shè)備制造行業(yè)內(nèi)的佼佼者，一直以領(lǐng)頭的身份促進(jìn)國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

根據(jù)華為公司在國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)地位，行業(yè)地位和市場地位來看，華為公司各方面綜合能力是國內(nèi)的執(zhí)牛耳者無疑。

2.2華為公司國際地位分析

華為公司在國內(nèi)市場上儼然已是龍頭地位，在國際市場上華為公司同樣擁有一定的話語權(quán)。華為公司對(duì)于海外市場同樣重視。根據(jù)華為公司2016年報(bào)告，中國市場的收入受益于運(yùn)營商4G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，智能手機(jī)持續(xù)增長以及企業(yè)行業(yè)解決方案能力的增強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)銷售收入增長41.0%,占華為公司2016年總收入的45.3%，而華為公司通過海外市場不斷開發(fā)完善，使得其在海外市場的收入占華為公司總收入的54.7%，見圖2-2。其中，亞太地區(qū)受益于印度，泰國等市場基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及日本平板市場份額的提升，保持良好的增長勢頭，銷售收入同比增長36.6%。美洲地區(qū)則受是因?yàn)槟鞲邕\(yùn)營商對(duì)其通訊網(wǎng)絡(luò)的不斷完善，對(duì)于通信網(wǎng)絡(luò)投資的增長，銷售收入同比增長13.3%。歐洲中東非洲地區(qū)（EMEA）受益于智能手機(jī)市場份額的提升，實(shí)現(xiàn)銷售收入同比增長22.5%。可見華為公司目前在國際市場上的欣欣向榮景象。

根據(jù)GFK數(shù)據(jù)，2015年華為在智能手機(jī)全球市場發(fā)貨超一億臺(tái)，在全球智能手機(jī)市場穩(wěn)居全球前三，在中國市場份額位居首位。華為LTE已經(jīng)在全球140多個(gè)首都城市深深扎根，成功部署了180多張EPC商用網(wǎng)絡(luò)和400多張LTE商用網(wǎng)絡(luò)。根據(jù)Frost& Sullivan發(fā)布的最新全球SDM(Subscriber Data Management)市場調(diào)查白皮書顯示，華為公司以30%的市場份額超越其他廠商，排名第一。除此之外，在知識(shí)產(chǎn)權(quán)、光傳送等領(lǐng)域，華為連續(xù)位居榜首，連年創(chuàng)新突破。

近年來，華為在海外的銷售額具有明顯的增幅，所占銷售收入的比例已經(jīng)超過了50%。在移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務(wù)軟件、固定網(wǎng)絡(luò)和IP等領(lǐng)域華為公司通過不斷的學(xué)習(xí)開拓布局運(yùn)營獲得國際市場上份額占有量的大幅提升。并且已經(jīng)突破了高端市場，得到了眾多廠商、運(yùn)營商的認(rèn)可，包括意大利電信、希臘電信、沃達(dá)豐、荷蘭皇家電信、西班牙電信等。根據(jù)中國海關(guān)公布的官方數(shù)據(jù)，華為公司在2014年出口的手機(jī)量就已經(jīng)達(dá)到了3904.3萬臺(tái)，總計(jì)手機(jī)價(jià)值為 38億美元，出口的每部手機(jī)價(jià)格為 131美元。華為公司在世界其他國家的占有量也達(dá)到了在11個(gè)國家突破市場占有量的5%。這當(dāng)中白俄羅斯市場是華為的主要發(fā)力點(diǎn)，占有量達(dá)到13%，相比于中國國內(nèi)手機(jī)市場8.1%的占有率，可見華為對(duì)海外市場著力不小。在中南亞以緬甸為代表，華為公司在其手機(jī)市場份額比例達(dá)到50%。南非以及中東市場正在逐步開發(fā)之中，但手機(jī)市場份額占有量也有相當(dāng)大的比例，其中南非為7.4%，巴

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基斯坦則是達(dá)到了13%。在歐洲市場上華為公司同樣不留余力地去擴(kuò)大手機(jī)市場份額的占有量，荷蘭手機(jī)市場華為的份額占有比例為7.5%，意大利為7%，西班牙則為7.6%。但在某些發(fā)達(dá)的電信市場上，例如美國等發(fā)達(dá)國家，華為仍是未能站穩(wěn)腳跟，不能與國際設(shè)備供應(yīng)商巨頭進(jìn)行角力。

圖2-2 2016年華為公司全球業(yè)務(wù)收入

3華為公司國際化戰(zhàn)略

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華為公司在國內(nèi)市場飽和的情況下將其目光轉(zhuǎn)向國際市場，走上國際化的道路，在其國際化進(jìn)程中，國際化戰(zhàn)略是其國際化的指導(dǎo)方針，以下在其國際化戰(zhàn)略中選取具有代表性的戰(zhàn)略以作介紹。

3.1“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略

華為公司通過進(jìn)入國際市場，能夠有效的擴(kuò)大潛在市場的規(guī)模，開辟國外市場，在國外銷售公司的產(chǎn)品和服務(wù)來提高利潤。通過在國外市場進(jìn)行開拓，能夠提高產(chǎn)品和服務(wù)的全球知名度，不僅能夠提高收入還能有助于公司長期的發(fā)展。

華為公司在發(fā)展初期，從其他大公司無暇顧及或不放在心上的落后地區(qū)做起，正如紅軍在農(nóng)村建立根據(jù)地一樣，華為在邊遠(yuǎn)地區(qū)做好群眾基礎(chǔ)從而壯大自己，再進(jìn)軍城市，以占領(lǐng)市場，從而實(shí)現(xiàn)了國內(nèi)市場戰(zhàn)略的成功。在國際化戰(zhàn)略上，華為仍然將此戰(zhàn)略應(yīng)用在國際市場，首先從香港入手，將其作為邁向世界的跳板，繼而以香港為根基開拓其周圍的俄羅斯、亞非拉、東南亞等國家的市場，最后再將目標(biāo)瞄準(zhǔn)歐美發(fā)達(dá)國家。

華為的“農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略”可分為四個(gè)階段：1996年-1999年為第一階段，主要是開啟國際化戰(zhàn)略，不怕失敗，勇敢走出第一步；1999年-2001年為第二階段，讓國際客戶熟悉華為；2001年-2006年為第三階段，主線是開發(fā)和鞏固相對(duì)落后的亞非拉國家，次線為初步開拓發(fā)達(dá)國家市場；2006年至今為第四階段，大力布局發(fā)達(dá)國家特別是歐美國家，突破發(fā)達(dá)國家的企業(yè)壟斷地位，見圖3-1。目前看來，華為公司的國際化之路沒有其他選擇，到了打攻堅(jiān)戰(zhàn)和持久戰(zhàn)的時(shí)刻，必須持續(xù)發(fā)力在歐美市場占據(jù)一定地位才能加快實(shí)現(xiàn)國際化進(jìn)程。充分發(fā)揮已有的生產(chǎn)能力，從而盡快的收回投資成本，對(duì)于類似華為這種大公司來說是極為必要的。大規(guī)模的研發(fā)投資、廠房投資、設(shè)備投資，需要巨大的市場作為基礎(chǔ)來實(shí)現(xiàn)投資的回報(bào)，而隨著時(shí)間的推移，科技產(chǎn)品會(huì)逐漸貶值，所以回收資金再進(jìn)行新一輪的科技研發(fā)，產(chǎn)品更新，盡快的收回投資回報(bào)對(duì)于華為一類的科技公司而言，是實(shí)現(xiàn)利潤最大的途徑。

然而，通過“農(nóng)村包圍城市”的國際化戰(zhàn)略需要付出的代價(jià)便是華為的品牌形象，這對(duì)于其長久的發(fā)展是不利的，對(duì)于其進(jìn)軍高端市場、發(fā)達(dá)國家市場是不利的。而且，這種模式的成功，有一部分原因是得益于中國政府的支持，很多項(xiàng)目實(shí)質(zhì)上是賠本賺吆喝。另一方面，高端市場久攻不下，成本提升增加了失敗的概率。

所以，“農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略”旨在完成華為公司的國際化布局，從無到有，從有到廣，從廣到精。華為公司的“農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略”可以說完成了其公司國際化的布局階段，但是接下來還需要在其他方面進(jìn)一步完善，所以華為公司進(jìn)而采取了一些其他國際化戰(zhàn)略來進(jìn)行其國際化進(jìn)程中其他方面的進(jìn)程。

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圖3-1 華為農(nóng)村包圍城市式擴(kuò)張

3.2低價(jià)戰(zhàn)略

華為公司在東南亞市場一直占據(jù)較大份額與其“高技術(shù)含量、低價(jià)格訴求”戰(zhàn)略有巨大的關(guān)系。在二十一世紀(jì)初，華為像眾多中國制造企業(yè)一樣，憑借著物美價(jià)廉的人力資源、自然資源，以世界一流技術(shù)、世界超低價(jià)格的產(chǎn)品打開國際市場的大門從而成為世界上智能手機(jī)銷售量僅次于蘋果與三星的第三大手機(jī)廠商，見表3-2?？梢哉f，低價(jià)戰(zhàn)略為華為公司在亞非拉、俄羅斯等市場立下了汗馬功勞。但在電信市場非常成熟的北美、歐洲國家，這一套戰(zhàn)略收效甚微。這不僅因?yàn)楸泵?、歐洲的運(yùn)營商對(duì)于價(jià)格相對(duì)不那么敏感，而是把網(wǎng)絡(luò)和設(shè)備的質(zhì)量作為首要因素，更是由于其國內(nèi)競爭對(duì)手的強(qiáng)大導(dǎo)致華為的低價(jià)戰(zhàn)略發(fā)揮不了太大作用。

表3-2 2015年第四季度全球各大廠商智能手機(jī)銷售量 廠商

4Q15 銷售量（單位：千

部）

三星 蘋果 華為 聯(lián)想 小米 其他

83437.7 71525.9 32116.5 20014.7 18216.5 177798

4Q15 市場占有率（%）

20.7 17.7 8.0 5.0 4.5 44.1

資料來源：Garter（2016年2月）

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低價(jià)戰(zhàn)略的制定實(shí)施是企業(yè)能夠進(jìn)入國際市場的有效途徑，企業(yè)在國際市場擴(kuò)張后，能夠進(jìn)一步的擴(kuò)大企業(yè)的規(guī)模，降低單個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本從而實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)。國際市場還能夠?yàn)槠髽I(yè)轉(zhuǎn)移核心競爭力提供機(jī)會(huì)，為跨越國界的使用資源和知識(shí)共享創(chuàng)造了條件。除此之外，不同的市場實(shí)踐經(jīng)營能夠?qū)W習(xí)到新的東西，降低以低價(jià)產(chǎn)品競爭的必要性。在勞動(dòng)力、原材料和技術(shù)成本較低的國家進(jìn)行生產(chǎn)以及經(jīng)營活動(dòng)，可以降低企業(yè)運(yùn)營成本，從而提升企業(yè)的生產(chǎn)力，使其在國際市場上獲得相對(duì)的競爭優(yōu)勢。

雖然低價(jià)戰(zhàn)略是華為發(fā)展初期正確的國際化戰(zhàn)略選擇，但這也導(dǎo)致了很多國外客戶形成了中國產(chǎn)品就應(yīng)該是低價(jià)格、低品質(zhì)的印象，這種固有思維會(huì)阻礙華為公司在歐美成熟市場的開拓運(yùn)營。

3.3自主創(chuàng)新可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略

由于全球范圍內(nèi)的不確定性增加，所以全球范圍內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)下滑趨勢更明顯。在此背景下，企業(yè)投資者和管理者的短期思維變得普遍。然而企業(yè)如果能夠應(yīng)勢而為，勇于擔(dān)當(dāng)，堅(jiān)持自主創(chuàng)新的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，將在很大程度上決定企業(yè)未來的走向以及社會(huì)的面貌。2017年1月，華為簽署了 “領(lǐng)導(dǎo)力契約：應(yīng)勢而為，勇于擔(dān)當(dāng)”，共同促進(jìn)全球可持續(xù)的長期投資和增長。作為簽署人，華為將推行長期自主創(chuàng)新戰(zhàn)略，促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展。

華為公司能夠在國際市場上占據(jù)一席之位與其堅(jiān)持自主創(chuàng)新戰(zhàn)略是密不可分的。自主創(chuàng)新是一個(gè)企業(yè)能夠發(fā)展下去的動(dòng)力源泉，是企業(yè)安身立命的根本。缺乏了自主創(chuàng)新能力，企業(yè)終歸會(huì)是無根浮萍，或許可以謀得一時(shí)的發(fā)展，但終究會(huì)在激烈的國際競爭中被淘汰。華為公司堅(jiān)持長期的價(jià)值創(chuàng)造和價(jià)值分享，每年都將收入的10%以上投入到研發(fā)領(lǐng)域，從不因短期經(jīng)營效益的波動(dòng)或短期的財(cái)務(wù)目標(biāo)而減少在創(chuàng)新方面的投入，犧牲未來的產(chǎn)出和生產(chǎn)力。人才是自主創(chuàng)新戰(zhàn)略中不可或缺的重要力量，華為從國內(nèi)大批的向海外輸出本國人才來開拓國際市場，目前華為在海外的員工已經(jīng)有1萬人左右，占到總數(shù)的四分之一。其中，絕大多數(shù)銷售人員為華為自己公司多年的員工，通過在海外市場進(jìn)行磨煉對(duì)其公司內(nèi)部人才的成長有很大好處。另一方面，利用其它國家高能力的科技人才和低成本的技術(shù)人才能夠?yàn)楣炯夹g(shù)研發(fā)和產(chǎn)品生產(chǎn)帶來好處。

華為公司于2004年開始組建專門的手機(jī)芯片研發(fā)隊(duì)伍，以求能夠拜托自身手機(jī)市場對(duì)美國芯片公司的依賴，在當(dāng)時(shí)，這是十分具有高瞻遠(yuǎn)矚的行為。直至2014年，華為發(fā)布手機(jī)處理芯片麒麟910，打破了國際手機(jī)市場芯片由美國MTK以及高通公司的壟斷地位。直至目前，華為的麒麟手機(jī)處理芯片已經(jīng)躋身世界巨頭地位，因其獨(dú)有的自主創(chuàng)新麒麟芯片，華為公司快速占領(lǐng)了高端手機(jī)市場的部分市場份額，并堅(jiān)守其份額，抓住機(jī)會(huì)，不斷蠶食其他國際巨頭的市場。這在國內(nèi)手機(jī)企業(yè)中是唯一一家能夠自主生產(chǎn)芯片的公司，所以華為公司目前的成功是其堅(jiān)持自主創(chuàng)新可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的必然結(jié)果。

3.4資金合作謀求品牌推廣戰(zhàn)略

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華為公司在國際化起步階段，由于歷史等原因，在海外的品牌知名度跟信譽(yù)度都存在處于較低的狀態(tài)，華為公司堅(jiān)決貫徹資金合作謀求品牌推廣的方針。在2003年，華為公司以持股51%的方式與3Com合作成立合資公司，研究企業(yè)數(shù)據(jù)的網(wǎng)絡(luò)解決方案。3Com公司在本次合作中可以獲得華為公司的國內(nèi)銷售渠道以及成本方面的價(jià)格優(yōu)勢，而華為公司則因該公司在國際市場的地位，能夠獲得國際上的品牌推廣。2004年，華為公司注資國際巨頭西門子公司，研究新環(huán)境下主流的TD-SCDMA解決方案。同時(shí)，華為公司與IBM，Hay Group等國際知名度廣泛的公司合作，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，品控環(huán)節(jié)，供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，管理環(huán)節(jié)借鑒改革，為自身的國際化發(fā)展及品牌知名度方面注入新的力量。

通過在國外市場的發(fā)展，與世界一流的同行業(yè)公司進(jìn)行廣泛的合作，積極開展與國內(nèi)外公司、科研機(jī)構(gòu)合作，建立長期友好的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)技術(shù)開發(fā)與合作的全球化。華為在與英特爾、微軟等一流企業(yè)成立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，共同研發(fā)技術(shù)的同時(shí)，收獲了很多研發(fā)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)的研發(fā)手段。華為公司充分利用資金合作謀求品牌推廣戰(zhàn)略，將自己的品牌知名度提升到了世界前列的水準(zhǔn)，推動(dòng)了公司的國際化進(jìn)程。

3.5快速響應(yīng)顧客需求戰(zhàn)略

從顧客需求出發(fā)要求公司的產(chǎn)品與服務(wù)都站在顧客的角度，以顧客的需求為前提，從而進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，服務(wù)改進(jìn)，同時(shí)也要快速反應(yīng)顧客的需求。在目前市場競爭激烈的大環(huán)境下，能夠抓住顧客需求的企業(yè)能夠獲得一定的市場份額，但是能夠快速反應(yīng)顧客需求的企業(yè)能夠占據(jù)大量的市場。顧客的需求是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力，及時(shí)抓住顧客需求的同時(shí)，快速反應(yīng)并開發(fā)出相應(yīng)的產(chǎn)品才能夠在國際市場上擁有強(qiáng)有力的競爭力。歐洲市場的大企業(yè)對(duì)客戶的需求反應(yīng)一般在一年左右，華為公司看到了歐洲市場的商機(jī)，快速對(duì)顧客需求反應(yīng)，縮短產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)周期，一般在一個(gè)月左右就可以開發(fā)出滿足客戶需求的新產(chǎn)品，從而獲得了與PCCW的合作機(jī)會(huì)，在歐洲市場獲得了穩(wěn)固的地位。根據(jù)國際市場調(diào)研機(jī)構(gòu)GFK數(shù)據(jù)，可以看出華為在歐洲市場上已經(jīng)逐漸站穩(wěn)腳跟，華為手機(jī)在西班牙世行上占據(jù)了12.4%的份額，而400-500歐元的高端智能手機(jī)份額為則45.7%。10.9%則是華為公司在意大利手機(jī)市場上取得的成績，在400-500歐元的高端智能手機(jī)市場上，華為同樣獲得了其份額，為27.9%。除上述之外，華為智能手機(jī)在歐洲市場上的其他多個(gè)國家也穩(wěn)居市場份額前三。

華為公司采取快速響應(yīng)客戶需求戰(zhàn)略時(shí)，同時(shí)注重產(chǎn)品的本土化。不同國家的消費(fèi)者需求特點(diǎn)各不相同，一家公司在一個(gè)國家獲得較好的的聲譽(yù)、忠實(shí)的顧客群以及優(yōu)勢的競爭地位，但是這些優(yōu)勢并不會(huì)對(duì)其在其他國家的市場上有太多幫助。因此，某個(gè)公司在某個(gè)國家的強(qiáng)大市場占有能力只限于這個(gè)國家，而不會(huì)轉(zhuǎn)移到其他國家。因此，華為通過先攻克無強(qiáng)大競爭對(duì)手的國家，再攻克有競爭對(duì)手但在某一方面不夠注重的地方下手，切實(shí)的了解國外市場客戶的需求，了解當(dāng)?shù)匦枨蟮耐瑫r(shí)快速開發(fā)針對(duì)當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗的產(chǎn)品和服務(wù)，從而形成忠實(shí)客戶群。

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4華為公司國際化進(jìn)程中的問題

自成立以來，華為公司一直保持高速的發(fā)展，即使在2000年的IT行業(yè)的嚴(yán)冬和2008年的金融危機(jī)下，華為公司也通過各種方法，不懈奮斗，不僅存活了下來且獲得了更大的發(fā)展。在經(jīng)過30年的發(fā)展中，華為在國內(nèi)市場已經(jīng)是一覽眾山小。除此之外，在國際化的道路上，華為公司在其國際化戰(zhàn)略的指導(dǎo)下也是越走路越寬，從2005年國外收入首次超越國內(nèi)后，國外收入不斷增長，在總收入中占比越來越大。雖然華為擁有了一定的國內(nèi)外市場地位，但在發(fā)達(dá)運(yùn)營商市場，華為仍有很大的市場空間等待他去開拓，尤其是在北美、西歐和日韓等高端市場。因此，華為公司雖然在國內(nèi)擁有巨大的競爭優(yōu)勢，但是在國際市場上華為公司仍然是落后于老牌電子科技制造行業(yè)的巨頭。華為公司在根據(jù)其國際化戰(zhàn)略推進(jìn)國際化的進(jìn)程中仍然存在一些問題需要解決。

4.1融資問題

華為想要成長為全球范圍內(nèi)的國際大公司，其資金的消耗無疑是龐大的，資金的來源成為華為公司發(fā)展的關(guān)鍵。在華為發(fā)展的歷程中，多次出現(xiàn)過資金危機(jī)，其中1995年的危機(jī)尤為著名，并且最終由于中央領(lǐng)導(dǎo)的到訪得以解決；2002年的資金危機(jī)，通過高級(jí)管理者集體降薪來共渡難關(guān)；2006年華為賣掉了H3C的49%的股份獲得了8.8億美元現(xiàn)金。通信行業(yè)中企業(yè)的發(fā)展是以巨大的資金投入為依托的，但相比擁有雄厚資金背景的國際大公司相比，華為沒有任何優(yōu)勢可言。想要維持“高投入、高產(chǎn)出”的模式，就必須擁有完備成熟的資金鏈，而華為目前主要是依靠銀行來獲得資金，另外則是通過員工持股制度改善其資金結(jié)構(gòu)。但由于銀行風(fēng)險(xiǎn)控制的顧慮和內(nèi)部員工持股制度的復(fù)雜性，這種融資模式是無法滿足其國際化所需的資金量的。

4.2 品牌問題

企業(yè)在國際化的進(jìn)程中，品牌也是不容忽視的。三流企業(yè)賣產(chǎn)品，二流企業(yè)賣服務(wù)，一流企業(yè)賣品牌是營銷界常說的話，品牌的經(jīng)營是公司獲得更多利潤，實(shí)現(xiàn)公司良性循環(huán)的必要手段。華為公司品牌的國際化使得華為公司在國際市場上一些知名度高的地區(qū)如魚得水，但在知名度低的地區(qū)卻舉步維艱。品牌國際化往往不是立竿見影的，但是必須重視，需要企業(yè)在其發(fā)展中時(shí)刻注意維護(hù)，因此品牌的國際化是一個(gè)長期的過程，不能忽視更不能半途而廢。聯(lián)想收購IBM，海爾北美投資，都是為了能夠樹立優(yōu)質(zhì)的品牌形象，可以說，21世紀(jì)品牌吃遍全球的趨勢是不可逆轉(zhuǎn)的，讓產(chǎn)品成為當(dāng)?shù)厝艘暈樽约旱钠放?，是企業(yè)必須關(guān)注的戰(zhàn)略問題。華為除去手機(jī)等通訊終端外，還有面向運(yùn)營商的網(wǎng)絡(luò)終端等產(chǎn)品，但是目前華為并不能在其品牌方面獲得競爭方面的優(yōu)勢。目前，華為公司在國內(nèi)及俄羅斯以及中東地區(qū)有一定的知名度，但與國際市場上的蘋果三星等公司相比品牌知名度還是不夠。華為成立30年以來，通過“保姆式”服務(wù)和低價(jià)贏得了部分發(fā)展中國家的市場，但其在歐某地區(qū)，面對(duì)控制全球70%市場的歐美老牌通訊設(shè)備企業(yè)并沒有品牌優(yōu)勢。因此，徐州工程學(xué)院畢業(yè)論文

在國際化的道路上，讓歐美客戶相信中國企業(yè)、華為產(chǎn)品，是華為公司國際化的重要方面。

4.3 人才問題

人才是所有企業(yè)生存發(fā)展必須重視的問題，華為公司在其國際化進(jìn)程中意識(shí)到了這一點(diǎn)，通過國內(nèi)定向培養(yǎng)，發(fā)掘潛能員工，獵聘以及國外人才引進(jìn)等方式獲取了大量人才，并且將人才分配到國內(nèi)外各個(gè)崗位。在2016年底，華為全員BCG學(xué)習(xí)簽署率達(dá)到99.4%，上崗證制度重點(diǎn)國家100%全覆蓋。但是，僅僅這些是不夠的，目前，華為公司的人才管理制度仍需要完善。中外結(jié)合的員工體存在管理上的混亂。崇尚海外型人才造成對(duì)本地人才發(fā)展的制約。員工的流動(dòng)性較大也是目前存在的問題，華為在新鮮血液的引入后不能做到為其制定合適的成長計(jì)劃，無法準(zhǔn)確地將人才調(diào)配到合適的崗位，勢必會(huì)造成人才的流失。除此之外，華為在其人才的待遇方面也存在一些問題，甚至在2017年初爆出華為員工40歲內(nèi)部退休事件，這無疑對(duì)華為未來的發(fā)展會(huì)造成消極影響。因此，華為在推進(jìn)其國家化道路上人才方面任然有很多工作要做。

4.4研發(fā)布局問題

研發(fā)布局是企業(yè)在國際化進(jìn)程中必須重視的方面。企業(yè)通過其國際化戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)其國際化的同時(shí)同樣需要一流的科研能力作為支撐。華為公司在世界各地都開拓了海外市場，但是應(yīng)對(duì)這些海外市場需要其擁有強(qiáng)大的科研能力來與之龐大的市場需求相匹配。雖然，華為公司先后在全球各地建立了諸多研究所，包括美國硅谷研究所、瑞典研究所、印度研究所、華為技術(shù)（中央研發(fā)部）、上海、南京研究所等，但是這些研究所跟世界一流企業(yè)相比還是相形見絀。華為在其世界各地所建立的研究所中，只有少數(shù)研究所獲得了高資質(zhì)的認(rèn)證，其研發(fā)能力與國際一流相比差距較大。華為公司在24小時(shí)不斷研發(fā)布局上，仍然需要完善，優(yōu)化研發(fā)機(jī)構(gòu)的布局。

5華為公司加快國際化進(jìn)程的對(duì)策

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企業(yè)在實(shí)現(xiàn)其國際化進(jìn)程中難免會(huì)遇到一些問題。問題的出現(xiàn)是不可避免的，但是需要企業(yè)及時(shí)采取應(yīng)對(duì)措施來決絕其在國際化戰(zhàn)略指導(dǎo)下的國際化進(jìn)程中遇到的問題從而推進(jìn)其國際化進(jìn)程有條不紊地進(jìn)行。以下內(nèi)容對(duì)上述華為公司目前出現(xiàn)的問題提出解決對(duì)策，以供參考，并且對(duì)國內(nèi)其他類似企業(yè)作為參考。

5.1融資方式國際化

想要國際化戰(zhàn)略能夠有效實(shí)施，就必須有足夠的資金進(jìn)行支持。單一的融資方式不能獲得企業(yè)國際化進(jìn)程中所需要的足夠力量，最終會(huì)導(dǎo)致企業(yè)的國際化進(jìn)程緩慢甚至奔潰。目前，華為可以拓寬其融資方式，除去早期的銀行貸款，還可以引進(jìn)國際基金組織的資金注入，引進(jìn)國國外公司例如高通等以專利，產(chǎn)品等入股，在其資金結(jié)構(gòu)上完成多樣化，國際化。

例如國內(nèi)小米公司，起步時(shí)國內(nèi)企業(yè)融資過于復(fù)雜和分散，難以滿足其資金的需求。而出賣控股公司的股份獲得現(xiàn)金來源也并非長久之計(jì)。因此，小米公司可以采取在國際上上市融資，引進(jìn)外資注入，同時(shí)投資國際產(chǎn)業(yè)，完善其產(chǎn)品國際范圍內(nèi)的生態(tài)系統(tǒng)。通過在國際市場上上市融資不僅能夠獲得國際化所需要的資金，獲得足夠的資金支持，而且能夠讓國外大運(yùn)營商更加信任。

5.2品牌國際化

品牌的國際化，首先要梳理正確的品牌觀念。在品牌國際化的過程中，國內(nèi)類似企業(yè)主要有兩大品牌瓶頸，一個(gè)是企業(yè)品牌瓶頸，另一個(gè)是國家品牌瓶頸。企業(yè)品牌瓶頸即企業(yè)的品牌形象尚不足以對(duì)國際化形成有效的支撐。從全球角度來看，中國品牌大多數(shù)僅僅在國內(nèi)有名氣，還達(dá)不到“全球品牌”的高度，影響力在國際市場有限。所謂國家品牌瓶頸即一國企業(yè)品牌也受國家形象的影響，雖然近年來中國政治、經(jīng)濟(jì)影響力與日俱增，但中國產(chǎn)品總會(huì)給人低端、廉價(jià)的印象，因此華為在其在國際化進(jìn)程中，首先要樹立正確品牌觀念。然后，華為公司可以采取品牌定位措施，目前華為公司在世界中低端市場已經(jīng)獲得了穩(wěn)定的市場份額，華為可以在為其中低端市場創(chuàng)立Honour子品牌的基礎(chǔ)上同樣為其國際高端市場創(chuàng)立一個(gè)定位國際高端用戶的子品牌，可以將其目前主要高端設(shè)備例如華為p系列，mate系列手機(jī)涵括其中，這樣就能為其不同的用戶生產(chǎn)產(chǎn)品的同時(shí)完善其高端國際化品牌。除此之外，華為也可與一些世界知名高端品牌進(jìn)行跨行業(yè)合作。例如華為之前已經(jīng)與Porsche汽車合作推出其特別款保時(shí)捷系列手機(jī)。這些措施都可讓華為公司在其品牌實(shí)現(xiàn)國際化，從而具備與蘋果，三星等國際品牌并列的實(shí)力。

國內(nèi)的類似企業(yè)同樣也已經(jīng)意識(shí)到品牌國際化的必要性，從而為自己品牌的國際化作出詳細(xì)準(zhǔn)確的規(guī)劃。例如國內(nèi)OPPO公司，在其品牌定位已經(jīng)深入人心時(shí)，推出其高端品牌Oneplus，將其目標(biāo)瞄準(zhǔn)國際市場，從而在美洲歐洲獲得積極反響，為其在國際市場上獲得穩(wěn)定的份額。

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5.3人才國際化

人才的國際化需要的不僅僅是聘請(qǐng)國外人才或者獵取國內(nèi)企業(yè)中的人才，這是一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程，需要一步步地去構(gòu)建整個(gè)人才體系。華為可以將國內(nèi)大量的優(yōu)秀銷售、技術(shù)支持和財(cái)經(jīng)人才調(diào)配到全球各地市場，讓他們?cè)趪H市場上大展身手，以求用他們的力量突破市場的壁壘。然而這種方式需要大量的時(shí)間來讓國內(nèi)的人才與其工作環(huán)境成功磨合，如果僅僅是依靠固有的人才來實(shí)現(xiàn)國際化是不夠的，還必須建立起一套適應(yīng)國際市場環(huán)境和發(fā)展的人力資源制度，在外國當(dāng)?shù)剡M(jìn)行人才的吸引，留住一些熟悉國際市場規(guī)則的各種人才，只有“華為人”與“外人”共同利用，才能實(shí)現(xiàn)人才的國際化。

同樣，國內(nèi)的一些企業(yè)也可采取相應(yīng)的人才國際化措施，例如魅族公司，在國內(nèi)的手機(jī)行業(yè)以其高產(chǎn)能，豐富的產(chǎn)品迅速占領(lǐng)了國內(nèi)手機(jī)市場，但其在國際化的道路上仍需要在現(xiàn)有的人才管理機(jī)制上加入國際化人才的引入計(jì)劃，這樣才能幫助其在國際市場上集思廣益，站穩(wěn)腳跟，從而謀求更長遠(yuǎn)發(fā)展。

5.4 研發(fā)布局格式化

想要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的全球布局，就必須先完成專利技術(shù)及知識(shí)產(chǎn)權(quán)的全球布局。想贏得全球的客戶，就必須具有全球化眼光，根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅男枨髞硖峁┽槍?duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)；想留住客戶，就必須提供符合當(dāng)?shù)乜蛻袅?xí)慣、風(fēng)俗的產(chǎn)品，讓客戶離不開你。華為公司可以在其國際市場上的主要大市場設(shè)立具有針對(duì)性的科研機(jī)構(gòu)已研發(fā)適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌龅漠a(chǎn)品，同時(shí)，華為公司也可以與當(dāng)?shù)匦袠I(yè)內(nèi)企業(yè)采取合作，進(jìn)行資源共享，獲取當(dāng)?shù)厥袌鲂畔?，了解?dāng)?shù)仄髽I(yè)的成功案例并作升級(jí)，進(jìn)而在當(dāng)?shù)赝瞥鲠槍?duì)性的新產(chǎn)品。

例如國內(nèi)錘子科技公司，其起步已落后于其他行業(yè)內(nèi)公司，僅僅靠情懷在國內(nèi)市場可以獲得一些份額，但是在國際市場上并不會(huì)有人為無法理解的情懷買賬。所以其落后的科研布局是無法在當(dāng)今國際市場立足的。錘子科技可以在其國際市場與其供應(yīng)商深度合作，設(shè)立針對(duì)當(dāng)?shù)氐目蒲袡C(jī)構(gòu)，獲取當(dāng)?shù)厥袌鲂畔⒉⑶已邪l(fā)出適合的產(chǎn)品，從而在其國際化進(jìn)程中的國外市場獲得市場份額。

結(jié)論

正如造船術(shù)、測繪術(shù)、航海術(shù)等科技進(jìn)步使遠(yuǎn)洋航行成為可能，物聯(lián)網(wǎng)、超寬帶、云

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計(jì)算、人工智能等信息通信技術(shù)的興起，為我們開啟了數(shù)字世界的“大航海時(shí)代”。國內(nèi)企業(yè)需要抓住機(jī)會(huì)，緊跟時(shí)代的浪潮，積極邁向企業(yè)國際化的道路。九萬里風(fēng)鵬正舉，大機(jī)會(huì)時(shí)代，更要有戰(zhàn)略耐性。華為公司站在浪潮中，以其近20年的不懈努力，在國際化的道路上雖不是一帆風(fēng)順但卻是走出了一條康莊大道。華為公司的國際化戰(zhàn)略在其國際化進(jìn)程中起著領(lǐng)航作用，同樣，華為公司同樣是國內(nèi)類似企業(yè)的領(lǐng)航員，華為公司的成功，無疑能給國內(nèi)企業(yè)在未來的國際化道路提供一盞明燈。

在目前國內(nèi)市場飽和，國際經(jīng)濟(jì)逐漸趨于一體化的今天，我們必須堅(jiān)定不移的走國際化戰(zhàn)略。華為公司敢為人先，在其國際化進(jìn)程中一步一個(gè)腳印，給了國內(nèi)企業(yè)許多啟示。企業(yè)的發(fā)展需要具備長遠(yuǎn)的眼光，國際化是企業(yè)發(fā)展一針強(qiáng)有力的催化劑。企業(yè)需要制定國際化戰(zhàn)略的同時(shí)具備處理相應(yīng)問題的能力，國際化能夠給企業(yè)更深淵的發(fā)展，同時(shí)帶來的困難跟挑戰(zhàn)也是不小。華為公司在國際化進(jìn)程中面對(duì)困難及時(shí)處理，我們企業(yè)想要國際化也要不懼困難，未雨綢繆，堅(jiān)定不移地將國際化戰(zhàn)略走下去。

致謝

經(jīng)過不懈的努力，不斷地學(xué)習(xí)以及越來越深入的研究終將這篇論文完成。從最初接到

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論文題目進(jìn)行大量相關(guān)文獻(xiàn)閱讀，再到各種研究方法的了解掌握，每完成一步對(duì)我來說都是新的嘗試與挑戰(zhàn)，在此過程中，我成功的將平時(shí)所學(xué)知識(shí)靈活運(yùn)用，實(shí)踐理論相結(jié)合，使自身能力獲得提升。本文從初稿到定稿,得到了老師很大的幫助和指導(dǎo)。我由衷的感謝我的導(dǎo)師，她為人平和熱情,治學(xué)嚴(yán)格，學(xué)術(shù)高深。我的導(dǎo)師在生活中如同朋友一般相談甚歡,在撰寫論文的過程中她嚴(yán)格要求我并且不斷激勵(lì)我，使我有勇氣面臨一次又一次的困難與挑戰(zhàn)。老師認(rèn)真負(fù)責(zé)的給予我深刻而且細(xì)心的教導(dǎo),對(duì)我的疑難問題進(jìn)行點(diǎn)撥、開拓我的思考能力,幫助我找到思路,更正言辭文句，多虧了導(dǎo)師，我的畢業(yè)論文才能夠順利的完成。在此向?qū)煴硎局孕牡母兄x!

參考文獻(xiàn)

[1] 龍曉蕾.華為公司的國際化戰(zhàn)略與其創(chuàng)新績效關(guān)系的研究——基于制度和資源理論視角[D].北京:首

徐州工程學(xué)院畢業(yè)論文

都經(jīng)貿(mào)大學(xué)，2013:8-9.[2] 金珍.華為國際化經(jīng)營戰(zhàn)略分析[D].武漢:華中科技大學(xué)，2014:25-28.[3] 孫耀吾,蔣文兵.基于技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)國際化路徑選擇研究[J].華東經(jīng)濟(jì)管理,2013,(06):14-19.[4] 陳金圖.狼的視野：華為國際化戰(zhàn)略透視[J].企業(yè)研究,2013,(23):24-26.[5] 珍妮（Vyrysheva Evgeniya）.華為公司在俄羅斯市場營銷SWOT分析[D].大連：哈爾濱工業(yè)大學(xué)，2015:10-16.[6] 廖婭妮.華為公司市場營銷戰(zhàn)略研究[D].成都：西南交通大學(xué)，2014:8-11.[7] 任潔.中國大型制造企業(yè)海外戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)及路徑選擇[J].理論探討,2014,(01):64-68.[8] 唐志超.中國民營高科技企業(yè)的國際化戰(zhàn)略研究[D].北京：北京交通大學(xué)，2013:15-24.[9] 肖志剛.整合視角下的移動(dòng)通信公司移動(dòng)電子商務(wù)價(jià)值鏈發(fā)展研究[D].株洲：湖南工業(yè)大學(xué)，2016:14-16.[10] 馬倩倩.華為的國際化戰(zhàn)略分析[J].北方經(jīng)貿(mào),2015,(11):22-24.[11] 白長虹，劉春華.基于扎根理論的海爾、華為公司國際化戰(zhàn)略案例相似性對(duì)比研究[J].科研管理，2014,(03):18-24.[12] 譚斌賢.華為技術(shù)有限公司的國際化戰(zhàn)略探析[D].成都：西南財(cái)經(jīng)大學(xué)，2014:6-8 [13] 李云鶴.華為國際化戰(zhàn)略的實(shí)施[J].科學(xué)導(dǎo)報(bào),2015,(19):37-42.[14] 王俊芳.我國通信制造業(yè)國際化經(jīng)營研究--以華為公司為例[D].哈爾濱：黑龍江大學(xué)，2014:9-14.[15] 李宏超.淺析華為公司國際化戰(zhàn)略選擇的啟示[J].中國電子商務(wù),2014,(22):26-32.

第四篇：省公司工會(huì)理論調(diào)研論文課題

附件：

2012年工會(huì)理論政策研究會(huì)調(diào)研課題

1．關(guān)于落實(shí)全總在工會(huì)系統(tǒng)開展“面對(duì)面、心貼心、實(shí)打?qū)嵎?wù)職工在基層”的實(shí)踐與思考。

2．實(shí)行重點(diǎn)工作項(xiàng)目管理，推動(dòng)工會(huì)工作創(chuàng)新發(fā)展的實(shí)踐與機(jī)制探討。

3．“三集五大”體系建設(shè)、主多分開、規(guī)范農(nóng)電工作管理中職工思想動(dòng)態(tài)和各級(jí)工會(huì)發(fā)揮作用情況的調(diào)研與思考。

4．建全完善配套制度、規(guī)范《職工民主管理綱要》實(shí)施操作流程和標(biāo)準(zhǔn)的探討。

5．關(guān)于勞動(dòng)合同、集體合同履行情況的調(diào)研。要求著重研究存在的問題，提出完善措施。

6．研究探討工會(huì)組織在建設(shè)和諧企業(yè)、構(gòu)建企業(yè)核心價(jià)值體系，提升企業(yè)軟實(shí)力中的有效途徑和作用。

7．關(guān)于推進(jìn)勞務(wù)派遣工源頭入會(huì)工作的調(diào)研。

8．深化班組建設(shè)創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)，推動(dòng)班組建設(shè)工作協(xié)調(diào)發(fā)展的調(diào)研與思考。

9．大力實(shí)施“關(guān)愛工程”，保障“三集五大”體系建設(shè)在和諧氛圍中穩(wěn)步推進(jìn)的實(shí)踐與思考。

10．關(guān)于開展職工技能比武活動(dòng)、提升職工技能水平的新途徑和新方法的研究和探討。

11．進(jìn)一步健全和完善勞模評(píng)選和管理工作機(jī)制，大力宣揚(yáng)

勞模精神，發(fā)揮先進(jìn)典型的示范帶頭作用的研究探討。

12．關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)先進(jìn)職工文化建設(shè)，推動(dòng)職工文化體育、文明俱樂部、職工讀書活動(dòng)的開展，打造具有湖北電力特色的職工文化品牌的思考。

13．關(guān)于加大工會(huì)宣傳工作力度，推進(jìn)工會(huì)自身宣傳工作創(chuàng)新的思考。

14．完善職工文體活動(dòng)組織網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)公司文藝骨干隊(duì)伍建設(shè)的探索與思考。

15．關(guān)于推進(jìn)“奮戰(zhàn)?十二五?，巾幗建新功”主題活動(dòng)的實(shí)踐與思考。

16．電力企業(yè)女職工隊(duì)伍狀況的調(diào)查與思考。

17．職工幫扶中心網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)在服務(wù)職工、服務(wù)企業(yè)中發(fā)揮作用的實(shí)踐與思考。

18．關(guān)于鞏固和完善電力工會(huì)經(jīng)費(fèi)工作體制的研究探討。

第五篇：請(qǐng)用人力資源管理工作分析理論來分析華為公司的人力資源體系基礎(chǔ)

二、請(qǐng)用人力資源管理工作分析理論來分析華為公司的人力資源體系基礎(chǔ)。

《人力資源管理》理論告訴我們，解決問題的方法之一就是運(yùn)用系統(tǒng)性的方法收集有關(guān)方面的各種信息，確定組織中各個(gè)職位的工作職責(zé)、權(quán)限、關(guān)鍵績效、考核指標(biāo)、對(duì)任職者的基本要求等。這就是工作分析所要做的工作。

工作分析能使工作目標(biāo)、職權(quán)范圍與工作流程與規(guī)范變化適應(yīng)組織變革與發(fā)展的需求。在以下情況下組織最需要工作分析：當(dāng)新的組織建立，需要分解和確定各項(xiàng)工作內(nèi)容和條件時(shí)；當(dāng)組織發(fā)展變化而使工作內(nèi)容發(fā)生或產(chǎn)生新的工作內(nèi)容時(shí)；當(dāng)制度發(fā)生變革或新技術(shù)、新方法的應(yīng)用使工作性質(zhì)發(fā)生變化時(shí)。

華為公司在確立企業(yè)新的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)時(shí)，根據(jù)組織發(fā)展戰(zhàn)略的需要，及時(shí)將人力資源管理提升到戰(zhàn)略人力資源管理的高度，及時(shí)進(jìn)行戰(zhàn)略人才配置，即：引進(jìn)組織需要的人員，通過集體辭職，全員歸零，重新聘崗的方式，建立有效的人員退出機(jī)制以輸出不能滿足組織需要的人員，努力形成并完善“員工能進(jìn)能出，崗位能上能下，收入能增能減”的用人分配機(jī)制，使企業(yè)有了不斷發(fā)展的生機(jī)和活力。

同時(shí)，該企業(yè)通過工作分析的方法，將企業(yè)人力資源管理部門根據(jù)人力資源管理的工作內(nèi)容和流程分為：招聘配置部、薪酬考核部、任職資格管理部、員工培訓(xùn)部四大支柱，同時(shí)配套以榮譽(yù)部和人事部。各部門職責(zé)清楚，權(quán)限明確，從而保證戰(zhàn)略人力資源管理過程中招聘配置、培訓(xùn)開發(fā)、績效管理、職業(yè)發(fā)展管理工作卓有成效，真正成為企業(yè)的戰(zhàn)略伙伴，在全企業(yè)建立選育用留緊密聯(lián)系、功能齊全的人力資源管理體系。

正是這些先進(jìn)的人力資源管理理念，使深圳華為公司，從一個(gè)名不見經(jīng)傳的民營企業(yè)，在短短十幾年時(shí)間里，發(fā)展成為利潤最高，研發(fā)投入率最高的中國電子信息百強(qiáng)企業(yè)之一。