第一篇：組合打擊樂獨(dú)奏《功夫》論文
摘 要： 組合打擊樂獨(dú)奏《功夫》是著名作曲家溫德清所作。作品既淋漓盡致地描述了中國(guó)的太極功夫又極富現(xiàn)代感。作品中大量運(yùn)用了中國(guó)的國(guó)粹——京劇中獨(dú)特的樂器和音色，使京劇鑼鼓和西洋打擊樂器相融合，將時(shí)空和地域的界線模糊，使聽者在縱橫交錯(cuò)的空間中感受到速度與音響帶來的強(qiáng)烈沖擊和震撼。
關(guān)鍵詞： 《功夫》；組合打擊樂；演奏方法
一、作品簡(jiǎn)介
近幾年內(nèi)我演奏了很多現(xiàn)代打擊樂作品，現(xiàn)代組合打擊樂獨(dú)奏《功夫》是一首令我十分欣喜的作品。這首作品的靈感來自于中國(guó)京劇中的聲響和對(duì)于功夫主觀和客觀的理解，陰、陽(yáng)以及音色和節(jié)奏的多樣性變化貫穿了整個(gè)樂曲。2005年5月，應(yīng)作者之邀，我在上海的《上海之春》演奏了這首作品，這也是該作品在中國(guó)的首演，獲得了強(qiáng)烈的反響，深受廣大打擊樂演奏者和聽眾的喜愛。此后，該作品在國(guó)內(nèi)外各種音樂會(huì)上頻繁出現(xiàn)，在各類比賽中被很多參賽選手作為參賽曲目進(jìn)行演奏。此曲是當(dāng)時(shí)旅居瑞士的著名華裔作曲家溫德清所作。作品淋漓盡致地描述了中國(guó)的太極功夫又極富現(xiàn)代感并大量運(yùn)用了中國(guó)的國(guó)粹——京劇中獨(dú)特的樂器和音色，讓京劇鑼鼓和西洋打擊樂器相融合，將時(shí)空和地域的界線模糊，使聽者在縱橫交錯(cuò)的空間中感受到速度與音響帶來的強(qiáng)烈沖擊和震撼。
功夫，對(duì)于演奏者而言意味著技能。在中國(guó)的太極武術(shù)中，功夫分兩極：柔和的為陰極，而陽(yáng)剛的便為陽(yáng)極。在功夫中最為重要的元素便是氣了，工夫中的氣可解釋為呼吸、氣息、空氣、力量、能量、集中、專注等。在功夫中，叫喊是一種集中能量的方法。演奏者發(fā)出的有韻律的聲音是模仿于中國(guó)民間打擊樂器發(fā)聲時(shí)的一種口頭表述語(yǔ)。
《功夫》是一首打擊樂組合的獨(dú)奏曲目，所運(yùn)用的樂器非常多：1個(gè)大軍鼓、3個(gè)康加鼓、2個(gè)邦戈鼓、1面大鑼、1個(gè)芒鑼、1個(gè)小鑼、2套兩鑼、1臺(tái)顫音琴、4面吊镲、1個(gè)踩镲、1套5鑼、1臺(tái)馬林巴、1套木魚、1個(gè)三角鐵、1個(gè)竹風(fēng)鈴、1個(gè)鐵風(fēng)鈴，還用到3副槌，分別為中硬、雙性和硬錘，還有一把弓。演奏者在一堆圍成圈的樂器中，已經(jīng)顯得非常渺小。
此曲把中國(guó)的太極功夫描寫的淋漓盡致，并緊緊聯(lián)結(jié)中國(guó)的太極功夫，把整首作品一分為二，又合二為一。在太極
圖1：《功夫》樂器位置圖
中，就是把無(wú)極分為陰極與陽(yáng)極，再由陰極與陽(yáng)極而合成，變?yōu)闊o(wú)極。在此曲中則是把一首樂曲分為兩方，一方為樂器，一方為演奏者，再通過演奏者的表現(xiàn)，把樂器運(yùn)用的恰到好處，使人物合一。
《功夫》在動(dòng)與靜間循環(huán)，在陰與陽(yáng)間反復(fù)，人與樂器達(dá)為一體，使人籟的意義凸顯于無(wú)形與有形的追索之中。
二、我對(duì)于《功夫》的理解及演奏
樂曲開始，在一束昏暗的舞臺(tái)燈光下，在一大圈各種各樣的打擊樂器中，演奏者沉思許久，慢慢抬起雙手向大鼓緩緩?fù)迫?，就像太極招式中的“推揉”。兩手下去，雖輕，但力量卻在。在太極功夫中,陰陽(yáng)以相融的方式表現(xiàn)為“陽(yáng)中有陰,陰中有陽(yáng)”,陰與陽(yáng)相互包含,兩種對(duì)立因素在同一動(dòng)作中以和諧的運(yùn)動(dòng)方式呈現(xiàn)出來。運(yùn)動(dòng)時(shí)柔非軟弱無(wú)力,剛非一硬到底,即“剛?cè)嵯酀?jì)”。演奏的動(dòng)作要做到“虛中有實(shí),實(shí)中有虛”,太虛則輕浮,易失去平衡；太實(shí)則動(dòng)作必定呆滯。接著是大軍鼓和3個(gè)康加鼓2個(gè)邦戈鼓的滾奏，一個(gè)又一個(gè)的顆粒融為一個(gè)整體，是點(diǎn)是圈讓人捉摸不定。隨著鼓聲漸漸響起，演奏者一手拍三面吊镲，一手拍鼓，口中一記吶喊，使曲目的開頭掀起了一個(gè)小小的高潮。如同一縷細(xì)細(xì)的山泉，經(jīng)由滴滴水珠匯入，漸漸流下小丘，漸漸湍急。這時(shí)演奏者拿起琴槌，演奏出馬林巴清脆悅耳如溪流般的旋律，仿佛溪流已經(jīng)越流越寬闊。一記鑼聲伴隨著演奏者的一聲吶喊，似乎習(xí)武者已經(jīng)立定，開始在晨暮中習(xí)武。
此刻乃是節(jié)奏與旋律的結(jié)合，如同太極功夫剛?cè)嵯酀?jì)一樣，節(jié)奏為剛，旋律為柔。此時(shí)雖是旋律，可在演奏者敲下音符的那一剎那的動(dòng)作便變成了節(jié)奏。它通過運(yùn)動(dòng)中虛實(shí)、剛?cè)?、?dòng)靜、疾徐、輕重等因素的相互作用來表現(xiàn)，產(chǎn)生比一般運(yùn)動(dòng)更為深刻、更為復(fù)雜，也更富于變化的美。緊跟著便出現(xiàn)了木魚和鑼，以及顫音琴夾雜在馬林巴中，木質(zhì)的聲音和金屬的聲音交融在一起，旋律的無(wú)調(diào)性加上節(jié)奏的變化，產(chǎn)生了抗衡。在這抗衡之際，演奏者發(fā)出了吶喊，相互交織在一起，產(chǎn)生了抗衡的美。
演奏者用弓在金屬打擊樂器上奏出的泛音，給喧鬧過后的寂靜增添了一絲喘息?？瓷先?dòng)作雖慢，可完成這個(gè)動(dòng)作卻是流汗不氣喘。手中的弓不可拿得過松，更不可過緊。太松則容易跌落，太緊則容易僵硬，力道必須適中，否則也不能取得合適的泛音。爾后用手輕輕觸碰鐵風(fēng)鈴，像是寂靜的夜晚突然掠過一陣微風(fēng)。所謂顫音琴，就是可以發(fā)出顫音的琴，本來是帶顫音的。作曲家為了使顫音真實(shí)，便選擇了讓演奏者用手的上下擺動(dòng)，和嘴巴的一張一合來控制顫音，使得這首樂曲在此處再次出現(xiàn)了獨(dú)特的技巧和音色。隨后便是用手掌來?yè)舸蝾澮羟冁I，使得琴聲變得溫和朦朧，像是太極中的“陰”；緊接著就是用手拍擊三面镲，霎那間像晴空霹靂一樣，使得寂靜的氣氛突然顯得緊張，就像是太極中的“陽(yáng)”。
隨著這一聲響，其它的金屬打擊樂器也逐漸跟著響了起來，越敲越是激烈。這時(shí)演奏者發(fā)出吶喊，模仿中國(guó)民間樂器中的聲音，把氣氛烘托得更加濃烈，隨之木魚也加了進(jìn)來。此段意在描寫中國(guó)的國(guó)粹京劇中常出現(xiàn)的武打片段，運(yùn)用的樂器也是在京劇里常出現(xiàn)的，表現(xiàn)出了雙方交手時(shí)的緊張氣氛，就像親眼目睹了雙方的一招一式一樣。下槌的力度一定要既沉又綿，稍一用力就被彈出去，非常精妙！慢慢地將此曲推向了最高潮，基本上用到了舞臺(tái)上的所有打擊樂器，以將其推向最高點(diǎn)。
猛烈的高潮過后，必然會(huì)顯得有幾分低落，正像黎明前的黑暗一樣，此曲已經(jīng)接近尾聲。輕與響的交替，快與慢的輪回，周而復(fù)始的變化，似曾相識(shí)，卻不曾相識(shí)。演奏者僅用了不足一秒鐘的時(shí)間，把手里的4根琴槌放下了兩根，正像習(xí)武之人的動(dòng)作一樣敏捷地轉(zhuǎn)到大鼓、3個(gè)康加鼓和兩個(gè)邦戈鼓之上，擊奏起了滾奏。像樂曲開始一樣，把一個(gè)個(gè)顆粒融為一體。伴隨著吶喊聲及镲和鑼聲，速度越加急速，力度越加增強(qiáng)。終于，演奏者以一手擊3面镲，一手擊鑼，一腳踹大鑼的動(dòng)作和聲響，結(jié)束了整首作品，可謂氣勢(shì)雄偉。演奏者保持結(jié)束時(shí)的姿勢(shì)，直至鑼聲散去。整個(gè)樂曲雖然結(jié)束，卻給了人們充分的想象空間。
要把《功夫》演奏好，首先要從樂器種類、樂器配置圖以及演奏手法這3個(gè)方向著手。這3個(gè)層面環(huán)環(huán)相扣，牽一發(fā)而動(dòng)全身，缺一不可。
（一）樂器種類
此首作品運(yùn)用了皮革類(大軍鼓、康加鼓、邦戈鼓)、金屬類(各種尺寸的吊镲、踩镲與各種尺寸的鑼)、鍵盤類(馬林巴與顫音琴)以及其它小件樂器(鐵風(fēng)鈴、竹風(fēng)鈴、三角鐵、木魚)。
鼓類和金屬類樂器的共振方式不同，所以殘響也就不一樣。假定以同樣尺寸的皮革類與金屬類發(fā)出聲音，金屬類的肯定較皮革類為長(zhǎng)，因此力道的拿捏最為重要；如曲子在康加鼓、邦戈鼓、大軍鼓及鑼和吊镲之間交換敲擊部分，鼓類的密集十六分音符需要以放松的力度敲擊，而金屬類的鑼與吊镲則需要在敲擊時(shí)加以控制。
譜例1
此外便是敲擊的位置。中間、邊上、以及三分之一位置，發(fā)出的音色也有所差異，因此敲擊點(diǎn)的位置也必須準(zhǔn)確才能達(dá)到作品所需之效果。如曲子第6小節(jié)至第9小節(jié)在康加鼓及邦戈鼓上的滾奏，剛開始輕的地方可以先在鼓面接近鼓邊的地方敲擊，隨著漸強(qiáng)敲擊點(diǎn)逐漸往鼓面中心移動(dòng)，并且從弱到強(qiáng)的滾奏的頻率也可以從慢到快。鍵盤類為旋律樂器，主要表達(dá)樂曲的旋律線條。旋律線亦分剛與柔，如何處理個(gè)中韻味，則取決于雙手胳膊的靈活運(yùn)用以及協(xié)調(diào)度。馬林巴與顫音琴因?yàn)椴馁|(zhì)的不同，所以音色迥異。馬林巴為木頭材質(zhì)，顫音琴則為金屬材質(zhì)，顫音琴還有個(gè)特殊裝置——踏板，此功能與鋼琴踏板的意義相同，為樂器制造回聲。如曲子中馬林巴與顫音琴的交換演奏部分。
鍵盤樂器多運(yùn)用有線的琴槌敲擊，偶而應(yīng)作曲者要求有特殊演奏法，如曲子第六頁(yè)的顫音琴有要求用手敲擊的部分。此部分的開始音符我是使用每只手的食指，隨著漸強(qiáng)我逐漸將中指及無(wú)名指加入，以擴(kuò)大敲擊面積及敲擊力度來獲得漸強(qiáng)的效果。
其它小樂器，多為營(yíng)造氣氛所用，例如幾聲風(fēng)鈴，輕輕一碰所發(fā)出的殘響。
木魚時(shí)而裝飾點(diǎn)綴的音色，時(shí)而做為固定節(jié)奏，為同時(shí)進(jìn)行的旋律線條做為打底音色，皆收畫龍點(diǎn)睛之效。如曲子中木魚與馬林巴的交換敲擊處，此處需要左右分手的演奏法。
（二）樂器配置圖
在組合打擊樂中，樂器位置的擺放是門重要的藝術(shù)與學(xué)問，影響著樂曲演奏的流暢度。要是稍有不慎擺錯(cuò)了位置，常常會(huì)落得揮棒落空，或是敲錯(cuò)樂器、敲錯(cuò)位置等情形，嚴(yán)重者甚至?xí)绊懙窖葑嗾叩捏w力。這首樂曲所使用的樂器眾多，更凸顯了這個(gè)問題的重要性。鼓類的區(qū)塊是獨(dú)立的樂段；由于小樂器必須與鍵盤作為鏈接，卻又受限于鍵盤樂器占去較大的面積，因此小樂器擺在鍵盤樂器前方；因?yàn)榫嚯x較近的原因，演奏進(jìn)行中必須避免在揮棒或是換棒時(shí)碰觸到其它樂器發(fā)出不屬于譜上的多余聲響。此曲中的另一門學(xué)問——要求演奏者在休止時(shí)用太極的動(dòng)作把音樂連貫起來。因此在轉(zhuǎn)換樂器之中的線條如何配合太極動(dòng)作，這些都是息息相關(guān)的（參見圖1）。
（三）演奏技法
我將此曲演奏技將分為3大部分：1.持琴槌，2.徒手敲擊，3.其它特殊演奏法(例如弓子、人聲等等)。而所有運(yùn)用到琴槌的部分皆歸類在鍵盤類。
1.持琴槌
分為手的運(yùn)用方式以及琴槌的選擇。
人類總是不斷地在挑戰(zhàn)自身極限，各種作品的產(chǎn)生也刺激著演奏者開發(fā)各種演奏法。敲擊樂，顧名思義，以“手”為主，從手指、手腕到手臂等等，甚至手指還可以細(xì)分成指節(jié)，手臂分為上下手臂等等，每個(gè)環(huán)節(jié)的施力點(diǎn)和連貫性密不可分。而旋律線條的剛與柔正是取決于這些細(xì)節(jié)的運(yùn)用，甚至更細(xì)微的還須使用手指控制，全取決于演奏者的功力和詮釋。在音色控制部分，較為直接的音色與柔和的音色，在于手臂和手腕的使用多寡，一般說來，演奏較直接的音色以手腕為主、柔和的音色以手臂為主。
琴槌的軟硬度也是決定聲音色彩的關(guān)鍵。在這首曲子中，由于同時(shí)敲擊鍵盤及金屬類樂器的部分相當(dāng)多，因此琴槌過硬或是過軟都無(wú)法取得平衡，必須選擇同時(shí)能使鍵盤和金屬類發(fā)出合適聲音的琴槌。
2.徒手敲擊
顧名思義，便是沒有任何媒介物，單純使用手演奏樂器。徒手敲擊也細(xì)分為很多種技法，例如手指、彈指、指尖等等，舉凡手掌的任何部位都能運(yùn)用自如。
在此首樂曲中，有幾個(gè)徒手演奏的部分。首先是鼓類，鼓類只占了曲子的頭和尾，開頭以手拍方式，而尾聲則是用琴槌。這很明顯的表達(dá)出作曲者想展現(xiàn)的起承轉(zhuǎn)合，以及頭靜尾動(dòng)的色彩，因此鋪陳開頭力度的層次十分重要，取決于力道的使用。因?yàn)槊總€(gè)人手掌音量的極限不同，例如手掌大小、厚實(shí)等等，這就產(chǎn)生了每個(gè)人所演奏的不同特色。
該曲中還有雙手掌心相對(duì)以擊掌方式悶擊兩面吊镲。
以手指敲擊顫音琴配合踏板的回音快速音群上行，連接三面吊镲完成一句一氣呵成的樂句，也是徒手敲擊的一種形式。由于手掌礙于先天限制，能發(fā)出的音量本身就較使用琴槌時(shí)小，因此多用于較安靜的樂段，卻又要使聽者能清楚聽見其中奧秘。
3.其它特殊演奏法
弓的使用在現(xiàn)代打擊樂中早已屢見不鮮，加上幾乎不受樂器限制，只要角度適合，許多打擊樂器都能使用（筆者甚至使用過以弓拉缽），因此廣受作曲家所喜用。藉由弓的拉奏，能夠發(fā)出樂器本聲沒有的泛音，營(yíng)造出發(fā)人冥想的音色，帶給人無(wú)限的遐想。如何拉出長(zhǎng)度、音色都很均勻的泛音？首先是角度的選擇，角度決定泛音的長(zhǎng)度以及音量，再配合握弓的力道，前文提到必須松緊適中。而最后的一個(gè)省事方式——松香涂抹，松香的多寡可決定演奏者用弓的輕松程度。
人聲是這首樂曲的精髓所在。作曲者模擬武術(shù)時(shí)發(fā)出的各種聲音，時(shí)而氣聲，時(shí)而吶喊，配合著樂器演奏，達(dá)到武術(shù)“天人合一”的境界。而武術(shù)中講究的抑揚(yáng)頓挫，也藉由人聲表現(xiàn)出來。演奏者必須以腹部的力量來發(fā)聲，才能達(dá)到中氣十足的效果，若是只以喉部發(fā)聲，容易疲累，也較不容易表現(xiàn)其力道。
《功夫》給我留下了很深刻的印象。這部作品開頭部分奇特的地方是它有很多明顯的斷句。馬林巴進(jìn)行到一段時(shí)間后總會(huì)有一樣樂器打斷旋律的進(jìn)行，有時(shí)候是鑼，有時(shí)候是鼓，使音樂呈現(xiàn)戲劇性和打斗感。這些一段段的小句子似乎是在向我們講解中國(guó)功夫的一招一式。樂曲的中段是很有禪意的，中間加入了用弓對(duì)馬林巴的“拉弦”，加入了清脆悅耳的風(fēng)鈴聲。弦樂器所使用的弓與原本冰冷的樂器的接觸，展現(xiàn)出寂靜中的一絲喘息。這樣的結(jié)合無(wú)疑是整部作品的亮點(diǎn)之一，“包容四?！痹谶@別具一格的組合中得到體現(xiàn)。而演奏者用嘴、手對(duì)顫音琴發(fā)出的聲音的控制，使其變得有如山泉般嗚咽、清幽，讓我們感受了音樂由無(wú)形化為有形的可能。這一段散板完全把我們帶到了竹林、小屋、山泉那樣的氛圍中。鑼聲漸強(qiáng)、十六分音符的持續(xù)進(jìn)行后，音樂又回到了開頭那樣的斷句中，但是其中更多地加入了人聲，一個(gè)習(xí)武者的形象完全地展現(xiàn)在我們面前。演出者的吶喊聲是另一亮點(diǎn)所在，此舉將人性的因素帶入原本純粹的音樂世界?！叭藰泛弦弧狈路痼w現(xiàn)了“菩提本非樹，明鏡亦無(wú)臺(tái)”的境界，這已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了“功夫”二字本具有的含義，體現(xiàn)了更為高層次的意境。
音樂在演奏者的吶喊聲、鑼鼓聲中結(jié)束。這個(gè)終止也給予了我們充分的想象空間，鑼聲漸漸散去，而我們似乎還在回味習(xí)武者剛?cè)嵯酀?jì)的一招一式。輕與響的交替，快與慢的輪回，表演者于四方圍繞擺放的樂器中，伴隨昏暗的燈光展現(xiàn)豐富的肢體語(yǔ)言，在視覺方面除詮釋了作品的主旨外，也體現(xiàn)了武者參悟時(shí)的孤獨(dú)和思索。
第二篇：打擊樂論文
江寧區(qū)麒麟中心幼兒園
在玩中感受音樂
——淺談?dòng)變簣@打擊樂演奏教學(xué)之初探
麒麟中心園
孫守琴
摘要：幼兒天生活潑好動(dòng)，對(duì)聲音具有一種特殊的敏感性，每個(gè)孩子喜歡用瓶瓶罐罐來敲敲打打，高興或不高興都來敲一敲，聽到聲音就有一種滿足感，孩子們不僅從中得到很大的樂趣，而且自然而然地就加強(qiáng)了節(jié)奏感，打擊樂就很適合幼兒這種與生俱來的本能。它是一種讓幼兒手、眼、腦并用的活動(dòng)，能使大腦變得更加靈敏、聰慧?？墒悄壳按蠖鄶?shù)家長(zhǎng)對(duì)打擊樂意識(shí)較缺乏，讓幼兒較少有機(jī)會(huì)打擊樂器；而有些幼兒園也沒有較好的開展打擊樂演奏教學(xué)。但是根據(jù)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》精神，在音樂教育活動(dòng)中，打擊樂演奏活動(dòng)與其它音樂活動(dòng)一樣，享有同等重要的地位。
關(guān)鍵詞：幼兒園
打擊樂演奏
教學(xué)實(shí)踐
幼兒園的音樂教育是作為提高幼兒素質(zhì)的重要學(xué)科，是對(duì)幼兒進(jìn)行美育的重要手段，而打擊樂演奏正是顯露孩子個(gè)性、愛好、能力的最好途徑。然而在現(xiàn)實(shí)生活中，打擊器樂演奏教學(xué)對(duì)于我們教師來說，卻有很大的難度，組織幼兒的打擊樂活動(dòng)并不是一件容易的事。很多時(shí)候，在進(jìn)行音樂活動(dòng)時(shí)，我們更愿意選擇和組織歌曲教學(xué)活動(dòng)，或是歌表演活動(dòng)。因?yàn)榇驌魳肥且豁?xiàng)綜合的科目，幼兒要根據(jù)音樂來敲打手中的樂器，而要達(dá)到全班的幼兒整齊地敲打出悅耳的樂曲，那是一件非常有難度的事情。為此，本文分析了幼兒園打擊樂演奏教學(xué)存在的問題，從而提出打擊樂演奏教學(xué)實(shí)踐設(shè)想，最后對(duì)所提設(shè)想進(jìn)行的可行性探究方面進(jìn)行了概述。
一、分析幼兒園打擊樂演奏教學(xué)存在的問題
（一）打擊樂演奏教育教學(xué)存在問題
打擊樂演奏教學(xué)在教育活動(dòng)中不是常態(tài)化進(jìn)行的，在教育形式上也是單調(diào)的看節(jié)奏譜或按老師的指揮進(jìn)行練習(xí)，幼兒的積極性不高，不能充分發(fā)揮節(jié)奏樂的教育功能，造成音樂教育資源的浪費(fèi)，因此我們決定對(duì)打擊器樂演奏教學(xué)進(jìn)行研究嘗試。我們首先分析打擊器樂演奏教學(xué)存在的問題是：
1、教學(xué)模式傳統(tǒng)化:在教學(xué)活動(dòng)中，教師直接出示節(jié)奏型，讓幼兒一個(gè)聲部一個(gè)聲部的學(xué),最后讓幼兒再合奏，還提醒孩子只管自己的演奏聲部，不要去聽其他聲部的，以免受到干擾。
江寧區(qū)麒麟中心幼兒園
2、教師沒有更深入的了解打擊樂演奏教學(xué)的本質(zhì)：選材不貼近幼兒的實(shí)際水平，活動(dòng)目標(biāo)沒有重難點(diǎn)之分，活動(dòng)操作性不強(qiáng)，趣味性不濃厚，以致在實(shí)踐中發(fā)揮的不夠全面。一般設(shè)計(jì)的了打擊樂演奏活動(dòng)讓幼兒集體聽音樂打節(jié)拍再配上樂器演奏；沒有讓幼兒充分的感受音樂以至幼兒對(duì)音樂的整體結(jié)構(gòu)、曲式結(jié)構(gòu)了解不夠，在活動(dòng)就出現(xiàn)了幼兒不是聽音樂來打擊樂器而是在教師指揮下來打擊樂器。
3、教學(xué)設(shè)計(jì)上單一化：教師沒有教給幼兒學(xué)習(xí)與創(chuàng)造的方法：如樂器的選擇和匹配圖譜的設(shè)計(jì)等。
（二）打擊樂配器指導(dǎo)中存在的問題
1、配器目標(biāo)的制訂缺乏科學(xué)性：由于教師在活動(dòng)前反思不到位，過高的目標(biāo)要求使得幼兒完成配器的情緒和態(tài)度消極；過低的目標(biāo)要求，容易導(dǎo)致幼兒毫無(wú)意義的擺弄。
2、樂器的種類不合理：并不是將所有的樂器累加和堆砌就能達(dá)到最佳效果，應(yīng)根據(jù)活動(dòng)目標(biāo)內(nèi)容和作品風(fēng)格選擇不同的樂器種類
3、配器前知識(shí)準(zhǔn)備不充分：對(duì)各年齡段的幼兒在樂器的選擇和使用中沒有選定具有一定的適用范圍，尤其是年齡小的幼兒，如果教師對(duì)樂器的音色及使用方法不熟悉，將會(huì)影響其在配器過程中的思考。
二、幼兒園打擊樂演奏教學(xué)實(shí)踐探索的想法
打擊樂器演奏是具有很強(qiáng)操作性的活動(dòng)。由于幼兒好奇心強(qiáng)，自制力差，拿起樂器就喜歡敲敲搖搖，因此打擊樂器演奏活動(dòng)比其它教學(xué)活動(dòng)更難組織。傳統(tǒng)的打擊樂教學(xué)是方法的單純的使用示范教學(xué)，只注重幼兒機(jī)械的模仿動(dòng)作，而忽視教學(xué)過程，忽視幼兒的情感教育合作精神和創(chuàng)造力的培養(yǎng)，針對(duì)以上問題，我分析了幼兒園打擊樂演奏教學(xué)的各項(xiàng)安排，有了以下一些心得想法。
（一）從興趣入手，使幼兒對(duì)打擊樂演奏產(chǎn)生欲望
興趣是幼兒學(xué)好打擊樂演奏的關(guān)鍵。良好的學(xué)習(xí)興趣使幼兒在一種輕松和娛樂的心境中完成任務(wù)。
首先合理選擇樂器，提供打擊樂器讓幼兒自由探索。有趣的外觀造型，尤其是打擊樂器奇特的音響效果深深地吸引著孩子。我們常?？梢钥吹胶⒆觽兡弥菲鞫６．?dāng)當(dāng)?shù)厍弥?，?duì)于幼兒來說，手鈴小鼓木琴音板等許多簡(jiǎn)單的樂器才具有無(wú)窮的樂趣，因?yàn)樗鼈冄葑嗥饋矸浅：?jiǎn)單，不需要太高的技巧要求。
其次，在一日生活中，讓幼兒自然地接受音樂熏陶，生活在音樂的天地中，以激起愉悅的情感和興趣。一日生活中的各個(gè)環(huán)節(jié)都播放不同性質(zhì)的音樂，讓幼兒充分感受音樂，從而
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節(jié)奏
ⅹ
0
ⅹ
0
ⅹ ⅹ
ⅹ
ⅹ 圖形
⊙
⊙
。。（⊙——鈴鼓、沙球，——碰鈴
?！爵~）
②、動(dòng)作提示法：主要是讓幼兒以自己的身體為樂器，通過拍手，跺腳，拍腿，手腕花等動(dòng)作進(jìn)行節(jié)奏訓(xùn)練，使幼兒快速掌握音樂的整體結(jié)構(gòu)，為協(xié)同一致地演奏好樂曲打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。打擊樂最重要的是讓幼兒體驗(yàn)節(jié)拍、節(jié)奏以及掌握使用各種樂器的技能和學(xué)會(huì)手眼協(xié)調(diào)地開展活動(dòng)。幼兒節(jié)奏感不能單單的從符號(hào)學(xué)習(xí)中獲取，而是通過幼兒易于理解接受的動(dòng)作語(yǔ)言來感知。③、語(yǔ)音總譜法：主要是通過嗓音來表現(xiàn)節(jié)奏、音色、速度、力度變化及配器的總體布局的。如將《土耳其進(jìn)行曲》B段前兩小節(jié)寫成語(yǔ)音總譜：
節(jié)奏
ⅹ
－
ⅹ
－
ⅹ
－
ⅹⅹ
ⅹ 語(yǔ)音
叮——
?！?/p>
啦啦啦啦
啦啦 梆 梆
梆 叮——圓舞板、碰鈴
啦——鈴鼓
梆——三角鐵
④、指揮法：是打擊樂演奏整體教學(xué)法的一個(gè)核心，要讓幼兒學(xué)習(xí)看指揮來合作進(jìn)行打擊樂演奏。通過讓幼兒學(xué)會(huì)看別人指揮和學(xué)會(huì)自己指揮的過程來幫助幼兒掌握作品的整體音響結(jié)構(gòu)。幼兒打擊樂演奏活動(dòng)中的“指揮”和“看指揮演奏”內(nèi)容的學(xué)習(xí)，對(duì)幼兒音樂學(xué)習(xí)和全面發(fā)展有著特殊意義。
⑤、創(chuàng)作法：《綱要》中提倡教師要為幼兒提供自由表現(xiàn)的機(jī)會(huì),尊重每個(gè)幼兒的想法和創(chuàng)造,肯定和接納他們獨(dú)特的表現(xiàn)方式,分享他們創(chuàng)造的快樂。為此，在配器環(huán)節(jié)中，教師改變 “灌輸式學(xué)習(xí)方式”，嘗試建立一種開放的配器模式，教師積極從多維的角度來引導(dǎo)幼兒合作、探索、發(fā)現(xiàn)。如我班幼兒在展示的中班教學(xué)活動(dòng)《尋找節(jié)奏》中，幼兒用已有創(chuàng)編節(jié)奏型的經(jīng)驗(yàn)，引導(dǎo)幼兒為自己熟悉歌曲的曲譜配上節(jié)奏型，節(jié)奏的巧妙變化推動(dòng)了音樂發(fā)展的動(dòng)力。
以上這些教學(xué)方法在實(shí)際教學(xué)中常常是相互交織、穿插在一起綜合使用的，只有這樣，才能獲得較為理想的打擊樂器演奏效果。
（二）各年齡段幼兒打擊樂演奏教學(xué)起初培養(yǎng)方式
1、小班幼兒的培養(yǎng)方式
小班幼兒年齡小，控制能力差，打擊樂對(duì)于小班的幼兒來說較難開展。首先在平時(shí)活動(dòng)中我們可以提供多種樂器，讓幼兒自由敲打，使其對(duì)這些樂器產(chǎn)生興趣。通過示范，教給幼兒正確的樂器演奏方法。根據(jù)小班的特點(diǎn)，我們可以采用游戲的口吻：“我們來聽聽小鼓是怎么說話的？”讓幼兒在愉快的玩樂器的活動(dòng)中，初步學(xué)習(xí)樂器的演奏方法。還可讓幼兒玩
江寧區(qū)麒麟中心幼兒園
五、打擊樂演奏活動(dòng)促進(jìn)了幼兒能力的發(fā)展
（一）促進(jìn)幼兒音樂能力的發(fā)展
幼兒運(yùn)用了已有的聽音樂拍手、跺腳等技能，在敲打樂器的同時(shí)，培養(yǎng)了幼兒的節(jié)奏感，完整地認(rèn)識(shí)了樂曲結(jié)構(gòu)，音樂風(fēng)格，幼兒的音樂能力得到了飛速的發(fā)展。
（二）促進(jìn)了幼兒非音樂能力的發(fā)展
1、有助于幼兒意志品質(zhì)的培養(yǎng)
打擊樂活動(dòng)更多的是以集體活動(dòng)的形式進(jìn)行的。在集體活動(dòng)中，為達(dá)到統(tǒng)一的目的，幼兒逐步學(xué)會(huì)克服以自我為中心，能夠注意別人的行動(dòng)，服從集體的需要，尊重同伴，了解自己行動(dòng)的結(jié)果對(duì)同伴和集體的影響，盡力與集體保持一致。比如在演奏前，樂器拿出之后，凡沒有輪到的幼兒必須控制樂器不發(fā)出聲音。整個(gè)演奏過程中，注意控制和調(diào)節(jié)自己的音色的力度，確保演奏效果。
2、有助于幼兒合作能力的培養(yǎng)
練習(xí)打擊樂的最大優(yōu)點(diǎn)是培養(yǎng)幼兒的合作精神、團(tuán)隊(duì)精神。打擊樂合奏讓兒童嘗試到了合作的快樂。例如:在小軍鼓合奏活動(dòng)中，要求兒童注意傾聽自己演奏的同時(shí)，更要注意同伴、集體的演奏，甚至隊(duì)行的變化等，并努力使每一個(gè)人、每一個(gè)聲部的演奏都服從于整體音響與形象的塑造要求。
幼兒園打擊樂演奏教學(xué)活動(dòng)，激發(fā)了幼兒對(duì)演奏樂器的興趣；提高了幼兒感受和理解音樂的能力；陶冶了幼兒的情操；挖掘了幼兒的探索精神；發(fā)展了幼兒對(duì)事物整體的把握能力和對(duì)多種符號(hào)的綜合使用能力；提高了幼兒在集體活動(dòng)中的自我認(rèn)識(shí)、自我控制、自我表達(dá)以及與他人協(xié)調(diào)合作的能力。這種寓教于樂的教學(xué)方法，深受幼兒的喜愛，也讓幼兒在玩中感受到了音樂的快樂。
參考文獻(xiàn)：
[1]、許卓婭．《打擊樂器演奏活動(dòng)》[M]．南京：南京師范大學(xué)出版社，2000 [2]、曾福秀著：《在打擊樂器演奏教學(xué)活動(dòng)中發(fā)揮幼兒主體性》[c]，廈門市東浦幼兒園 [3]、許卓婭．學(xué)前兒童音樂教育[M]．人民教育出版社，1996：158-159，196．
第三篇：組合數(shù)學(xué)學(xué)年論文
什么是組合數(shù)學(xué)
姓名：郭晨霞 學(xué)號(hào)：20105034021 院系：數(shù)學(xué)與信息科學(xué)學(xué)院 專業(yè)：信息與計(jì)算科學(xué) 1 組合數(shù)學(xué)的簡(jiǎn)介
現(xiàn)代數(shù)學(xué)可以分為兩大類：一類是研究連續(xù)對(duì)象的，如分析、方程等，另一類就是研究離散對(duì)象的組合數(shù)學(xué)。組合數(shù)學(xué)不僅在基礎(chǔ)數(shù)學(xué)研究中具有極其重要的地位，在其它的學(xué)科中也有重要的應(yīng)用，如計(jì)算機(jī)科學(xué)、編碼和密碼學(xué)、物理、化學(xué)、生物等學(xué)科中均有重要應(yīng)用。微積分和近代數(shù)學(xué)的發(fā)展為近代的工業(yè)革命奠定了基礎(chǔ)。而組合數(shù)學(xué)的發(fā)展則是奠定了本世紀(jì)的計(jì)算機(jī)革命的基礎(chǔ)。計(jì)算機(jī)之所以可以被稱為電腦，就是因?yàn)橛?jì)算機(jī)被人編寫了程序，而程序就是算法，在絕大多數(shù)情況下，計(jì)算機(jī)的算法是針對(duì)離散的對(duì)象，而不是在作數(shù)值計(jì)算。正是因?yàn)橛辛私M合算法才使人感到，計(jì)算機(jī)好像是有思維的。
組合數(shù)學(xué)不僅在軟件技術(shù)中有重要的應(yīng)用價(jià)值，在企業(yè)管理，交通規(guī)劃，戰(zhàn)爭(zhēng)指揮，金融分析等領(lǐng)域都有重要的應(yīng)用。在美國(guó)有一家用組合數(shù)學(xué)命名的公司，他們用組合數(shù)學(xué)的方法來提高企業(yè)管理的效益，這家公司辦得非常成功。此外，試驗(yàn)設(shè)計(jì)也是具有很大應(yīng)用價(jià)值的學(xué)科，它的數(shù)學(xué)原理就是組合設(shè)計(jì)。用組合設(shè)計(jì)的方法解決工業(yè)界中的試驗(yàn)設(shè)計(jì)問題，在美國(guó)已有專門的公司開發(fā)這方面的軟件。
組合數(shù)學(xué)是近年來隨著計(jì)算機(jī)科學(xué)的發(fā)展而新興起來的一門綜合性、邊緣性學(xué)科。組合數(shù)學(xué)是什么, 有很多不同的看法。Richard A.Brua Di 所著5Introductory Comb in atorics6 中認(rèn)為組合數(shù)學(xué)研究的是事物按照某種規(guī)則的安排, 主要有: 存在性問題, 計(jì)數(shù)性問題和對(duì)已知安排的研究。Danie I.A.Coh en 所著5Basic Techniques of Combinatoria T heory6 中這樣描述: 組合數(shù)學(xué)就是對(duì)給定描述的事物有多少種或者某種事物發(fā)生的途徑有多少種的研究。綜合以上觀點(diǎn), 組合數(shù)學(xué)就是主要研究/ 事物的安排0 中涉及的數(shù)學(xué)問題。組合數(shù)學(xué)研究的主要內(nèi)容
在日常生活中我們常常遇到組合數(shù)學(xué)的問題。如果你仔細(xì)留心一張世界地圖，你會(huì)發(fā)現(xiàn)用一種顏色對(duì)一個(gè)國(guó)家著色，那么一共只需要四種顏色就能保證每
兩個(gè)相鄰的國(guó)家的顏色不同。這樣的著色效果能使每一個(gè)國(guó)家都能清楚地顯示出來。但要證明這個(gè)結(jié)論確是一個(gè)著名的世界難題，最終借助計(jì)算機(jī)才得以解決，最近人們才發(fā)現(xiàn)了一個(gè)更簡(jiǎn)單的證明。
當(dāng)你裝一個(gè)箱子時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)要使箱子盡可能裝滿不是一件很容易的事，你往往需要做些調(diào)整。從理論上講，裝箱問題是一個(gè)很難的組合數(shù)學(xué)問題，即使用計(jì)算機(jī)也是不容易解決的。航空調(diào)度和航班的設(shè)定也是組合數(shù)學(xué)的問題。怎樣確定各個(gè)航班以滿足 不同旅客轉(zhuǎn)機(jī)的需要，同時(shí)也使得每個(gè)機(jī)場(chǎng)的航班起落分布合理。此外，在一些航班有延誤等特殊情況下，怎樣作最合理的調(diào)整，這些都是 組合數(shù)學(xué)的問題。
組合數(shù)學(xué)在企業(yè)管理，交通規(guī)劃，戰(zhàn)爭(zhēng)指揮，金融分析等領(lǐng)域都有重要的應(yīng)用。在美國(guó)有一家用組合數(shù)學(xué)命名的公司，他們用組合數(shù)學(xué)的方法來提高企業(yè)管理的效益，這家公司辦得非常成功。此外，試驗(yàn)設(shè)計(jì)也是具有很大應(yīng)用價(jià)值的學(xué)科，它的數(shù)學(xué)原理就是組合設(shè)計(jì)。用組合設(shè)計(jì)的方法解決工業(yè)界中的試驗(yàn)設(shè)計(jì)問題，在美國(guó)已有專門的公司開發(fā)這方面的軟件。最近，德國(guó)一位著名組合數(shù)學(xué)家利用組合數(shù)學(xué)方法研究藥物結(jié)構(gòu)，為制藥公司節(jié)省了大量的費(fèi)用，引起了制藥業(yè)的關(guān)注。組合數(shù)學(xué)的應(yīng)用范例
幻方是組合數(shù)學(xué)的重要組成部分，下面將著重論述幻方的相關(guān)知識(shí)。幻方的定義及分類：幻方的定義：在一個(gè)由若干個(gè)排列整齊的數(shù)組成的正方形中，圖中任意一橫行、一縱行及對(duì)角線的幾個(gè)數(shù)之和都相等，具有這種性質(zhì)的圖表，稱為“幻方”。我國(guó)古代稱為“河圖”、“洛書”，又叫“縱橫圖”。
幻方的分類：對(duì)平面幻方的構(gòu)造，分為三種情況：N為奇數(shù)、N為4的倍數(shù)、N為其它偶數(shù)(4n+2的形式)（這里主要研究平面幻方，對(duì)于立體幻方、高次幻方我們不做涉及）。
一、奇階幻方：N為奇數(shù)的N乘N階的幻方，其構(gòu)造方法如下：(1)將1放在第一行中間一列；
(2)從2開始直到n×n止各數(shù)依次按下列規(guī)則存放：按 45°方向行走，如向右上。
每一個(gè)數(shù)存放的行比前一個(gè)數(shù)的行數(shù)減1，列數(shù)加1。
(3)如果行列范圍超出矩陣范圍，則回繞。
例如1在第1行，則2應(yīng)放在最下一行，列數(shù)同樣加1;(4)如果按上面規(guī)則確定的位置上已有數(shù)，或上一個(gè)數(shù)是第1行第n列時(shí)，則把下一個(gè)數(shù)放在上一個(gè)數(shù)的下面。
二、偶階幻方。偶階幻方又可分為兩種：
1、N=4n；
2、N=4n+2.其中n為正整數(shù)。
（一）：N=4n時(shí)其構(gòu)造方法如下： 采用對(duì)稱元素交換法。
首先把數(shù)1到n×n按從上至下，從左到右順序填入矩陣
然后將方陣的所有4×4子方陣中的兩對(duì)角線上位置的數(shù)關(guān)于方陣中心作對(duì) 稱交換，即a(i,j)與a(n-1-i,n-1-j)交換，所有其它位置上的數(shù)不變。
(或者將對(duì)角線不變，其它位置對(duì)稱交換也可)
（二）：N=4n+2時(shí)其構(gòu)造方法如下：
當(dāng)n為非4倍數(shù)的偶數(shù)(即4n+2形)時(shí)：首先把大方陣分解為4個(gè)奇數(shù)(2m+1階)子方陣。
按上述奇數(shù)階幻方給分解的4個(gè)子方陣對(duì)應(yīng)賦值上左子陣最小(i)，下右子陣次小(i+v)，下左子陣最大(i+3v)，上右子陣次大(i+2v)即4個(gè)子方陣對(duì)應(yīng)元素相差v，其中v=n*n/4 四個(gè)子矩陣由小到大排列方式為 ① ③ ④ ②。
然后作相應(yīng)的元素交換：a(i,j)與a(i+u,j)在同一列做對(duì)應(yīng)交換(j
其中u=n/2，t=(n+2)/4 上述交換使每行每列與兩對(duì)角線上元素之和相等。
總之，組合數(shù)學(xué)無(wú)處不在，它的主要應(yīng)用就是在各種復(fù)雜關(guān)系中找出最優(yōu)的方案。所以組合數(shù)學(xué)完全可以看成是一門量化的關(guān)系學(xué)，一門量化了的運(yùn)籌學(xué)，一門量化了的管理學(xué)。
第四篇：項(xiàng)目管理的詩(shī)外功夫論文
合作、進(jìn)取、誠(chéng)信、專注與開放是團(tuán)隊(duì)文化的基石，項(xiàng)目經(jīng)理要在這方面用心經(jīng)營(yíng)。
越來越多手里拿著美國(guó)項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)（PMI）或者國(guó)際項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)（IPMP）認(rèn)證資質(zhì)的項(xiàng)目經(jīng)理，依然不得不一籌莫展面對(duì)這樣的問題：領(lǐng)導(dǎo)不支持，團(tuán)隊(duì)成員不配合，項(xiàng)目推進(jìn)艱難等。顯然，“洋證書”并不能解決“土問題”。
“汝果欲學(xué)詩(shī)，功夫在詩(shī)外”。項(xiàng)目經(jīng)理要想順利推進(jìn)項(xiàng)目，也必須跳出項(xiàng)目本身，在項(xiàng)目外做足功夫，以合作、進(jìn)取、誠(chéng)信、專注與開放為主題塑造良好的團(tuán)隊(duì)文化，來逐步緩解并消除各種障礙。
合作 在項(xiàng)目管理中，這個(gè)老生長(zhǎng)談的話題可以具體為以下三個(gè)原則：
第一，一致認(rèn)同并大力支持項(xiàng)目目標(biāo)。這是合作的基礎(chǔ)，也是項(xiàng)目組成員成為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的原因。在這個(gè)過程中，項(xiàng)目經(jīng)理有責(zé)任將目標(biāo)明確化、具體化，并爭(zhēng)取客戶、管理層和項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的支持。
第二，視項(xiàng)目利益為決策標(biāo)準(zhǔn)。如果項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)各小組間的合作是表面而膚淺的，項(xiàng)目肯定會(huì)遭遇阻力；如果每個(gè)小組作出的決策只對(duì)自己有利，整個(gè)項(xiàng)目就很可能陷入困境。更可怕的是，各為其主的文化氛圍會(huì)令各小組認(rèn)為，自己才是正確的，而犯錯(cuò)的肯定是他人。此時(shí)，項(xiàng)目經(jīng)理一定要及時(shí)提醒并教育你的團(tuán)隊(duì)認(rèn)清互動(dòng)關(guān)系，把項(xiàng)目利益作為決策標(biāo)準(zhǔn)，這才是真正的合作。
第三，建立并遵循合理的流程。流程是保證合作順利進(jìn)行的強(qiáng)制手段。因此，項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)時(shí)刻提醒團(tuán)隊(duì)成員嚴(yán)格遵循工作流程，不“偷工減料”。其實(shí)，流程的執(zhí)行過程也是促進(jìn)合作的過程。
此外，在創(chuàng)造合作的團(tuán)隊(duì)氛圍時(shí)，項(xiàng)目經(jīng)理一定要明確各成員的責(zé)任和權(quán)力。比如，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)中的質(zhì)量保證人員（QA）在項(xiàng)目進(jìn)行中，有權(quán)力檢查項(xiàng)目質(zhì)量。這很有可能會(huì)給其他成員帶來額外的工作量，而項(xiàng)目經(jīng)理又必須對(duì)項(xiàng)目進(jìn)度負(fù)責(zé)，因此，不一定會(huì)支持QA的工作，于是，矛盾便產(chǎn)生了。有一句質(zhì)量名言可以較好地解決這個(gè)矛盾——“Quality should be planned in，not be inspected in（高質(zhì)量是計(jì)劃出來的，而不是檢查出來的）?！币虼?，這就需要項(xiàng)目經(jīng)理在項(xiàng)目初期，與QA合作規(guī)劃項(xiàng)目計(jì)劃，合理估計(jì)工作量，做到既保證項(xiàng)目進(jìn)度，也兼顧項(xiàng)目質(zhì)量。
進(jìn)取 勇于創(chuàng)新，不怕失敗，積極承擔(dān)挑戰(zhàn)性的工作。在貝爾實(shí)驗(yàn)室工作期間，上司經(jīng)常教導(dǎo)我們，對(duì)團(tuán)隊(duì)成員分配工作時(shí)，要注意任務(wù)的多樣性，力爭(zhēng)使每一個(gè)成員都能不斷嘗試不同的角色。每位有進(jìn)取心的人都喜歡富有挑戰(zhàn)性的工作，多樣性的工作會(huì)使他們永遠(yuǎn)保持激情。如果一個(gè)人在某一項(xiàng)工作上成為熟練工，他就會(huì)逐漸喪失對(duì)工作的興趣，長(zhǎng)此以往，整個(gè)團(tuán)隊(duì)將會(huì)逐漸失去活力。
誠(chéng)信 誠(chéng)信就是誠(chéng)實(shí)守信，講真話、負(fù)責(zé)任。在誠(chéng)信的團(tuán)隊(duì)里工作，項(xiàng)目經(jīng)理可以輕松地專注于項(xiàng)目本身，而不被瑣事困擾。誠(chéng)信不僅表現(xiàn)在計(jì)劃上，還表現(xiàn)在為人處事上。作為項(xiàng)目經(jīng)理或主管，也要相信你的團(tuán)隊(duì)成員，做到“用人不疑”，不要天天打電話詢問“工作怎么樣了”。誠(chéng)信是雙向的：不但要在團(tuán)隊(duì)縱軸上，即上下級(jí)間打造一條“誠(chéng)信鏈”，也要在團(tuán)隊(duì)橫軸上，即團(tuán)隊(duì)內(nèi)部，編織出一張“誠(chéng)信網(wǎng)”。
專注 專注不是簡(jiǎn)單地指把事情做對(duì)，它更多的是指不要花精力在不該做的事上。
作為項(xiàng)目經(jīng)理，應(yīng)不斷地提醒成員，項(xiàng)目目標(biāo)是什么、階段目標(biāo)是什么。這將有助于成員利用有限的時(shí)間做正確的事情，而不被瑣事所困擾。經(jīng)常能見到有些團(tuán)隊(duì)成員每天都很忙，但工作進(jìn)展卻很緩慢，問題就出在不專注上。依照80/20原則，項(xiàng)目80%的進(jìn)展是由20%的工作帶來的。這20%的工作就是團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該專注的首要工作。
對(duì)項(xiàng)目管理而言，專注更偏重于時(shí)間管理。作為一名項(xiàng)目經(jīng)理，我總是這樣開始一天的工作：每天早晨，我第一個(gè)動(dòng)作就是打開計(jì)算機(jī)，查看屏幕上自動(dòng)彈出的一個(gè)文本文件。上面記錄著我今天應(yīng)該完成的任務(wù)和要開的會(huì)議。我會(huì)按照文件所列順序，依次完成每個(gè)任務(wù)。每完成一個(gè)任務(wù)，我就將其從文件中刪掉。每天工作結(jié)束前，我會(huì)計(jì)劃第二天要完成的工作，并按優(yōu)先順序，記錄在專有文本文件中，以便第二天上班時(shí)查閱。我很喜歡這種簡(jiǎn)單有效的方法，它使我能專注于優(yōu)先級(jí)最高的事情。
開放開放是一種心態(tài)。在一個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)中，不管你是領(lǐng)導(dǎo)，還是普通成員，都應(yīng)做到：坦誠(chéng)溝通，容忍成員犯錯(cuò)誤的團(tuán)隊(duì)文化既能培養(yǎng)成員勇于承擔(dān)責(zé)任的心態(tài)，還能培育出創(chuàng)新的幼芽分享一切可以分享的，在團(tuán)隊(duì)中，項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)以身作則，用開放的心態(tài)來對(duì)待同事，與他們分享你的經(jīng)驗(yàn)，使新手迅速成長(zhǎng)；與他們分享你的教訓(xùn)，使他人少走彎路；與他們分享你的生活、你的喜怒哀樂，使團(tuán)隊(duì)變成一個(gè)大家庭。
在我看來，健康的團(tuán)隊(duì)文化是團(tuán)隊(duì)關(guān)系的黏合劑、變革的潤(rùn)滑劑和氛圍的清新劑。有了這三“劑”良藥，建立一個(gè)高效的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)指日可待。
第五篇：手機(jī)新產(chǎn)品上市營(yíng)銷組合策略論文
手機(jī)新產(chǎn)品上市營(yíng)銷組合策略論文
劍橋職業(yè)技術(shù)學(xué)院
10級(jí)微電子
王錦賀
2011年12月13日
一、手機(jī)市場(chǎng)狀況分析
隨著手機(jī)行業(yè)的發(fā)展，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌不斷引進(jìn)技術(shù)、合作開發(fā)等方式取得很大的成績(jī)，從1999年不足市場(chǎng)的3%逐漸發(fā)展到2003年的55%左右的市場(chǎng)份額。盡管如此，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)巨大的吸引力使得一些有資金、技術(shù)實(shí)力的廠商采取借牌、合作等種種方式進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)，增強(qiáng)國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，2005年，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)廠商已經(jīng)達(dá)到了40多家，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白日化，手機(jī)價(jià)格急劇下降，使得手機(jī)行業(yè)的利潤(rùn)空間逐漸縮小。由于國(guó)產(chǎn)手機(jī)在核心技術(shù)開發(fā)上與國(guó)外品牌仍有差距，在成本價(jià)格上處于劣勢(shì)，在經(jīng)營(yíng)促銷手段上仍有欠缺，隨著手機(jī)新產(chǎn)品的研發(fā)推出新產(chǎn)品，新產(chǎn)品的死亡的原因有第一，產(chǎn)品定位不明或錯(cuò)誤。每一個(gè)產(chǎn)品的上市前，作為企業(yè)前期都會(huì)進(jìn)行大量的市場(chǎng)調(diào)研和進(jìn)行可行性的論證，并在上市前作出相應(yīng)的推廣方案和措施來保證產(chǎn)品的成功上市，但是受各自能力、認(rèn)識(shí)的限制，往往會(huì)出現(xiàn)由于對(duì)產(chǎn)品定位的錯(cuò)誤，而是產(chǎn)品在市場(chǎng)上死去。第二，渠道選擇不當(dāng)。產(chǎn)品不同，銷售渠道的選擇不同，消費(fèi)人群不同，銷售渠道的選擇也會(huì)不同，產(chǎn)品定位不同，銷售渠道也會(huì)不同，所謂沒有買不出去的產(chǎn)品，只是看你選擇的渠道和銷售的地方，在對(duì)新品的問題上企業(yè)往往由于缺乏對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)或者產(chǎn)品定位的不準(zhǔn)或者對(duì)消費(fèi)群體研究的失誤，對(duì)新品上市的渠道選擇不當(dāng)，造成新品在不適合的渠道中死去。第三，產(chǎn)品定價(jià)的失誤。產(chǎn)品的價(jià)格是產(chǎn)品價(jià)值的直接體現(xiàn)方式，對(duì)于一個(gè)新產(chǎn)品來講企業(yè)在定價(jià)的過程中往往愛出現(xiàn)兩個(gè)極端，一是期望新產(chǎn)品能夠給企業(yè)帶來豐厚的利潤(rùn)而給新產(chǎn)品定一個(gè)高價(jià)格，另一方面是認(rèn)為產(chǎn)品好價(jià)格低不愁不好賣而給產(chǎn)品第一個(gè)低價(jià)位，從而造成兩種極端結(jié)果，由于對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格給予過高的期望值造成產(chǎn)品價(jià)格過高目標(biāo)消費(fèi)群體消費(fèi)不起，無(wú)法實(shí)現(xiàn)銷售而死去，或者對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)太低造成目標(biāo)消費(fèi)群體不認(rèn)同或企業(yè)后期推廣缺乏足夠的空間利潤(rùn)支持，無(wú)法將產(chǎn)品更好的推廣，而是產(chǎn)品死去。第四，利益點(diǎn)過多。利益點(diǎn)作為產(chǎn)品的獨(dú)特銷售主張或者說產(chǎn)品的賣點(diǎn)，反映的是一個(gè)產(chǎn)品與眾不同的地方和能給消費(fèi)者帶來的獨(dú)特利益點(diǎn)，是消費(fèi)者能記住并購(gòu)買產(chǎn)品的理由和原因，但是在企業(yè)推廣新產(chǎn)品市時(shí)對(duì)利益點(diǎn)的關(guān)注或傳播輸出往往會(huì)主要出現(xiàn)在兩個(gè)方面的問題，一是利益點(diǎn)表述過多，另一方面是利益點(diǎn)表述不清。因此，對(duì)于任何一個(gè)高科技產(chǎn)業(yè)來說研發(fā)都是至關(guān)重要，手機(jī)產(chǎn)業(yè)也同樣如此。
1.從消費(fèi)方面來說。手機(jī)已經(jīng)從高檔奢侈品轉(zhuǎn)為普通消費(fèi)品，隨著手機(jī)技術(shù)的發(fā)展，手機(jī)制造成本和各種費(fèi)用迅速下降，競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，使手機(jī)開始進(jìn)入普通消費(fèi)階層，同時(shí)隨著信息化趨勢(shì)的加速發(fā)展，人們對(duì)移動(dòng)通信的需求越來越強(qiáng)烈。
2.從消費(fèi)行為研究角度來說。手機(jī)屬于差異性采購(gòu)產(chǎn)品，人們購(gòu)買手機(jī)一般都要經(jīng)過慎重考慮和多方面的比較，非常注重手機(jī)的質(zhì)量、價(jià)格、功能、式樣、耐用性等方面。與一般同質(zhì)性采購(gòu)品不同的是，人們很關(guān)注手機(jī)的產(chǎn)品特征和功能的差異，消費(fèi)者的特征因素在影響手機(jī)市場(chǎng)份額變化的作用并不是很大，因于消費(fèi)者的特征因素不會(huì)在短期間內(nèi)改變，像文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素?？梢韵嘁?，相對(duì)于特征因素來說，消費(fèi)者收入狀況在短期內(nèi)可能改變的。那么，手機(jī)消費(fèi)者的購(gòu)買力也就會(huì)提高，相應(yīng)的購(gòu)買行為就可能發(fā)生變化。
二、手機(jī)產(chǎn)品的定位分析
1．目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分。企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，通常采用無(wú)差異化、差異化、集中化三種基本策略。隨著國(guó)外一流品牌手機(jī)企業(yè)國(guó)產(chǎn)化程度越來越高，國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)的成本優(yōu)勢(shì)越來越不明顯。另外，消費(fèi)者對(duì)手機(jī)消費(fèi)追求多樣化、個(gè)性化。所以采取以整個(gè)消費(fèi)者市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)，提供單一的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，而不考慮或不重點(diǎn)考慮市場(chǎng)中不同消費(fèi)群體需求的差異性，僅僅依靠無(wú)差異化策略獲得成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，對(duì)于目前中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)的來說，顯然不具有競(jìng)爭(zhēng)力。中國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)規(guī)?？傮w增長(zhǎng)已經(jīng)呈下降的趨勢(shì)，隨著新企業(yè)的不斷加入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈，同時(shí)消費(fèi)者需求的多樣化和個(gè)性化，使得任何一個(gè)新進(jìn)入該行業(yè)的企業(yè)所面臨的市場(chǎng)廣闊而又復(fù)雜。市場(chǎng)維系著企業(yè)的生存和發(fā)展，但任何一個(gè)企業(yè)都不可能絕對(duì)有效地服務(wù)于整個(gè)市場(chǎng)，而只能從自身實(shí)力和市場(chǎng)地位出發(fā)，相對(duì)有效地服務(wù)于這個(gè)大市場(chǎng)的某個(gè)部分，在部分市場(chǎng)取得相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。目前實(shí)際上真正實(shí)現(xiàn)全區(qū)域、全市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)比較成功的也只有實(shí)力雄厚的通信巨頭摩托羅拉和諾基亞，我認(rèn)為企業(yè)面臨目前的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，較適宜采取重點(diǎn)以培育企業(yè)手機(jī)高端品牌形象為根本，著眼于未來3G發(fā)展機(jī)遇，采取集中化策略服務(wù)于較為狹窄的細(xì)分市場(chǎng)，中國(guó)3G時(shí)代來臨時(shí)再圖其他而這兩個(gè)巨頭也并不是在所有區(qū)域市場(chǎng)及消費(fèi)者細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中都處于絕對(duì)領(lǐng)先地位。2．商務(wù)型消費(fèi)者市場(chǎng)的選擇
目前，國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)在商務(wù)手機(jī)這一總體上屬于高端產(chǎn)品領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)較弱，商務(wù)手機(jī)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來總體上一直為國(guó)外一流品牌手機(jī)企業(yè)所控制。由于商務(wù)手機(jī)科技含量高、投入大，所以進(jìn)入商務(wù)手機(jī)市場(chǎng)首先要越過的就是技術(shù)、資金門檻。技術(shù)創(chuàng)新一直是企業(yè)的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，3G商務(wù)手機(jī)率先研發(fā)成功充分顯示了企業(yè)進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域展開競(jìng)爭(zhēng)得實(shí)力，加上雄厚的資金實(shí)力，企業(yè)具備了進(jìn)入商務(wù)手機(jī)領(lǐng)域的能力。企業(yè)進(jìn)入中高端商務(wù)手機(jī)領(lǐng)域又是必須的。目前正在申請(qǐng)手機(jī)牌照的國(guó)內(nèi)外企業(yè)有40多家，這些企業(yè)的大多數(shù)在技術(shù)研發(fā)水平上并不比現(xiàn)在的波導(dǎo)和TCL強(qiáng)，這就意味著中低端手機(jī)產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)將愈演愈烈，價(jià)格戰(zhàn)在所難免，另一方面，由于國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)在技術(shù)研發(fā)能力上比較弱，使得國(guó)產(chǎn)手機(jī)的品牌美譽(yù)度相對(duì)偏低，如果企業(yè)從低端進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)，企業(yè)手機(jī)在消費(fèi)者心目中立刻就會(huì)滑入低端國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)的陣營(yíng)，很難引起消費(fèi)者的注意。
通常來講，高端消費(fèi)者在社會(huì)生活中常常是人們關(guān)注的對(duì)象，他們的消費(fèi)行為會(huì)給其周圍的消費(fèi)者帶來很大的影響，如果能讓更多的高端消費(fèi)者使用企業(yè)手機(jī)，這樣既會(huì)樹立企業(yè)手機(jī)高端品牌形象，又會(huì)擴(kuò)大企業(yè)手機(jī)的市場(chǎng)影響力，最重要的是，根據(jù)國(guó)際的3G調(diào)查報(bào)告顯示，在未來的3G的用戶中，商務(wù)型消費(fèi)者所占的比例將達(dá)到160/a。所以無(wú)論從市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品獲利性還是企業(yè)的自身競(jìng)爭(zhēng)能力、戰(zhàn)略上的考慮，商務(wù)型消費(fèi)者市場(chǎng)都是企業(yè)適宜的選擇。
三、手機(jī)營(yíng)銷組合策略建議 ⒈產(chǎn)品策略(1)產(chǎn)品研究策略
第一,商務(wù)手機(jī)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的考慮。商務(wù)型消費(fèi)對(duì)外交流頻繁，需要記錄儲(chǔ)存的信息比較多，所以對(duì)手機(jī)的智能化要求也比較高，商務(wù)手機(jī)的功能將變得越來越豐富，消費(fèi)者的要求很高，所以企業(yè)只有利用自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品的移動(dòng)商務(wù)功能上不斷地有所創(chuàng)新，研發(fā)出商務(wù)型消費(fèi)者真正實(shí)用的功能，才能逐漸的贏得商務(wù)型消費(fèi)者的關(guān)注和信賴，由于商務(wù)型消費(fèi)者一般要經(jīng)常出差，在戶外的時(shí)間比較長(zhǎng)，這就要求手機(jī)待機(jī)時(shí)間能夠更長(zhǎng)一些，最好具有防震、防雨的特點(diǎn)，還要注重不同消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品造型上的需求。
第二,大學(xué)生手機(jī)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的考慮。大學(xué)生手機(jī)功能上的要求相對(duì)就要簡(jiǎn)單得多，但又具有其自身的特點(diǎn)。大學(xué)生雖然自身沒有收入，但這不能阻擋他們對(duì)個(gè)性、時(shí)尚的追求，個(gè)性化的外觀設(shè)計(jì)和功能搭配都是他們購(gòu)買手機(jī)時(shí)的重要的影響因素。大學(xué)生具有年輕人喜歡娛樂、交流的個(gè)性，在娛樂功能上比較注重一些技術(shù)含量并不高的諸如個(gè)性化的鈴聲、圖片、智力游戲、和弦音等功能，在對(duì)外交流方面，短信是大學(xué)生最常用的通信方式，必須在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面注重大學(xué)生個(gè)性化的需求。例如，大學(xué)生通常比較喜歡運(yùn)動(dòng)，手機(jī)在設(shè)計(jì)上應(yīng)考慮這一點(diǎn)，如計(jì)時(shí)功能、抗摔等，還有大學(xué)生的天職主要還是學(xué)習(xí)，還注重大學(xué)生手機(jī)在學(xué)習(xí)方面所需要的功能，如可以將漢英互譯電子詞典，學(xué)生用計(jì)算器、文檔、公式或其他筆記的儲(chǔ)存、記錄等功能在大學(xué)生手機(jī)功能上進(jìn)行融合、不斷地研發(fā)新產(chǎn)品才能對(duì)企業(yè)的發(fā)展都有較深遠(yuǎn)的影響。2.價(jià)格策略
（1）商務(wù)手機(jī)定價(jià)策略
第一，高端商務(wù)手機(jī)新產(chǎn)品的撇油定價(jià)。撇油定價(jià)就是新產(chǎn)品在推向市場(chǎng)之初，企業(yè)采用高價(jià)策略，獲取高額的獲利。一方面，高端商務(wù)手機(jī)技術(shù)含量高，企業(yè)要投入更多的人力、財(cái)力進(jìn)行研發(fā)，如果新產(chǎn)品上市時(shí)定價(jià)偏低，勢(shì)必影響到企業(yè)的投資回報(bào)。另一方面，相對(duì)于其他類型手機(jī)的目標(biāo)消費(fèi)群體得規(guī)模，這些高端消費(fèi)者通常講究形象，而對(duì)價(jià)格的敏感程度相對(duì)偏低，如果高端手機(jī)制定的價(jià)格偏低，消費(fèi)者對(duì)該手機(jī)品牌的心理定位就會(huì)相對(duì)較低。還有一些高端消費(fèi)者認(rèn)為高價(jià)格才能體現(xiàn)產(chǎn)品的高質(zhì)量和高功能，價(jià)格偏低使得消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的高端商務(wù)手機(jī)的質(zhì)量和功能產(chǎn)生不信任感。
第二，中端商務(wù)手機(jī)新產(chǎn)品的滿意定價(jià)。滿意定價(jià)策略就是企業(yè)主動(dòng)放棄一部分利潤(rùn)，產(chǎn)品的價(jià)格在同類產(chǎn)品中處于中間的位置。除了高端消費(fèi)者外，城市中還有一些中端商務(wù)手機(jī)的消費(fèi)者，他們的收入中等，對(duì)價(jià)格具有一定的敏感性，高端手機(jī)的價(jià)格對(duì)他們來說有些昂貴。因?yàn)橛懈叨烁邇r(jià)的手機(jī)樹立了企業(yè)手機(jī)品牌的高端形象，而采取滿意定價(jià)時(shí)，這勢(shì)必將對(duì)一些中端商務(wù)手機(jī)消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生較大的吸引力。中端商務(wù)手機(jī)消費(fèi)者在數(shù)量上相對(duì)較多，對(duì)中端商務(wù)手機(jī)的需求量也就較大，這意味滿意定價(jià)既可以獲得可觀的利潤(rùn)，又可以增加了銷量，從而擴(kuò)大了市場(chǎng)占有率。（2）大學(xué)生手機(jī)的定價(jià)策略
一般來講，大學(xué)生自身沒有收入，所以對(duì)將要購(gòu)買的手機(jī)的價(jià)格比較敏感，大學(xué)生在購(gòu)買手機(jī)時(shí)，品牌意識(shí)較強(qiáng)，同樣具有“便宜沒好貨”心理，但迫于經(jīng)濟(jì)上的限制，多購(gòu)買一些國(guó)外品牌手機(jī)的低端產(chǎn)品，以南京的若干高校的大學(xué)生為例，大學(xué)生使用的手機(jī)的價(jià)格多集中在1500元左右，而同時(shí)在南京手機(jī)市場(chǎng)上有很多低于1000元的手機(jī)。由于企業(yè)具有方便大學(xué)生應(yīng)用的功能，同時(shí)企業(yè)在大學(xué)生中具有一定的知名度，所以在產(chǎn)品的價(jià)格制定上可以將自身置于挑戰(zhàn)者的位置，將產(chǎn)品的價(jià)格定的和國(guó)外一流品牌的同類產(chǎn)品差不多。3.渠道策略（1）運(yùn)營(yíng)商直銷
運(yùn)營(yíng)商直銷是企業(yè)商務(wù)手機(jī)初期進(jìn)入中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)最重要的渠道。企業(yè)與移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商在通信系統(tǒng)、增值業(yè)務(wù)等方面長(zhǎng)期以來的良好合作，和運(yùn)營(yíng)商形成利益同盟不但為企業(yè)提供了一個(gè)有效的、低成本的營(yíng)銷渠道，而且可以借助運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)迅速將企業(yè)的手機(jī)鋪到各個(gè)大中城市市場(chǎng)。另外，運(yùn)營(yíng)商良好的形象，對(duì)企業(yè)的手機(jī)品牌形象的提升也將具有很好得積極作用。（2）家電大賣場(chǎng)和手機(jī)連鎖商場(chǎng)分銷 家電大賣場(chǎng)和手機(jī)連鎖商場(chǎng)一般講究自身的品牌建設(shè)，注重購(gòu)物環(huán)境，在管理上有水平，使得這些賣場(chǎng)和商場(chǎng)在消費(fèi)者心目中具有比較高的信譽(yù)度。由于賣場(chǎng)、商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)得手機(jī)產(chǎn)品的種類十分豐富，使得消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)時(shí)具有充足的選擇空間，所以消費(fèi)者比較喜歡去那兒購(gòu)物。目前，蘇寧、國(guó)美和迪信通己經(jīng)在東部很多大中城市都己經(jīng)建立了連鎖家電賣場(chǎng)或連鎖手機(jī)商場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍越來越大，銷售能力越來越強(qiáng)。（3）省級(jí)代理商代理
在城市中除了大型賣場(chǎng)分銷外，還有許多小型手機(jī)店的存在，這些手機(jī)店雖然規(guī)模小，但是數(shù)量多，所以總體的銷售規(guī)模也不能忽視。也因?yàn)閿?shù)量多的原因，如果企業(yè)自己去這些城市大大小小的手機(jī)店鋪貨，就需要更多的人力，這樣成本就顯得太高。企業(yè)可以選擇一兩家與這些中小手機(jī)店有過交道、經(jīng)驗(yàn)豐富的省級(jí)代理商作為產(chǎn)品代理，通過它們將產(chǎn)品鋪到各個(gè)手機(jī)店。這些省級(jí)代理商在必要的時(shí)候還可以直接向經(jīng)銷商和家電連鎖賣場(chǎng)、手機(jī)連鎖商場(chǎng)供貨，使得營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)更加的具有靈活性。4.促銷策略(1)降價(jià)促銷
價(jià)格促銷是最常用的促銷方式之一。價(jià)格促銷的方式只能在短期刺激消費(fèi)者的購(gòu)買，對(duì)那些對(duì)手機(jī)價(jià)格相對(duì)比較敏感的中端商務(wù)手機(jī)消費(fèi)者起得作用比較大一些。價(jià)格促銷采用的頻次不能高，經(jīng)常的降價(jià)，不僅傷害了先前消費(fèi)者的品牌的忠誠(chéng)，也傷害了品牌形象和品牌價(jià)值。所以，價(jià)格促銷一般在“五一”、“十一”和春節(jié)等節(jié)假日期間開展比較好。(2)贈(zèng)品促銷
這種促銷方式就是在消費(fèi)者購(gòu)買不同機(jī)型時(shí)，贈(zèng)與消費(fèi)者和手機(jī)產(chǎn)品本身沒有關(guān)系的，但對(duì)手機(jī)使用者有刺激作用的禮品，在這類禮品上印上企業(yè)的標(biāo)識(shí)。贈(zèng)品刺激了一部分消費(fèi)者購(gòu)買熱情，還不會(huì)象價(jià)格促銷那樣會(huì)傷害品牌形象和品牌價(jià)值，而且贈(zèng)品上的企業(yè)標(biāo)識(shí)將是無(wú)聲的廣告，借助消費(fèi)傳播企業(yè)品牌。值得注意的是，大學(xué)生和商務(wù)型消費(fèi)者對(duì)贈(zèng)品的刺激作用的反應(yīng)是不相同的，所以在贈(zèng)品的選擇上要有針對(duì)性。從一些企業(yè)運(yùn)用贈(zèng)品促銷的效果來看，贈(zèng)品促銷是一種很好的促銷方式。四.結(jié)束語(yǔ)
中國(guó)的手機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，手機(jī)企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存下來并不斷發(fā)展壯大，這就要求手機(jī)企業(yè)從長(zhǎng)遠(yuǎn)出發(fā)制定適合的營(yíng)銷戰(zhàn)略，伴隨著移動(dòng)通信的發(fā)展，手機(jī)的技術(shù)含量越高，功能越來越多，手機(jī)的更新?lián)Q代速度越來越快，要加快新款手機(jī)產(chǎn)品上市，企業(yè)要不斷研發(fā)新產(chǎn)品，在手機(jī)時(shí)尚、外觀、款式、功能上不斷創(chuàng)新，滿足市場(chǎng)消費(fèi)者的需求。我國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)行為更趨于成熟和理想，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品更加了解，影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的因素從產(chǎn)品價(jià)格、質(zhì)量、性能等方面。根據(jù)商務(wù)型消費(fèi)者和大學(xué)生消費(fèi)者作為企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)，另外，企業(yè)要制定一個(gè)可行的營(yíng)銷策略組合，從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等營(yíng)銷組合策略等方面分析。
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