第一篇：項目規(guī)劃書

永樂鎮(zhèn) 高梁 村 扶貧產(chǎn)業(yè)

項

目

計

劃

書

項 目 名

稱：高梁村無公害蔬菜基地建設(shè)

項目編制單位：永樂鎮(zhèn)高梁村 項目編制時間：二0一六年一月 目錄

項目概況·······································3 3

項目背景·······································3 3

項目建設(shè)的必要性和可行性·······················4 4

項目提出的依據(jù) 和技術(shù)方案· ······ ·········· ····· ····8 8

市場分析·······································8 8

項目實施地點、規(guī)模及內(nèi)容·······················9 9

項目建設(shè)時間及進(jìn)度····························8 8

投資估算······································9 9

效益分析······································ 10

風(fēng)險分析· ············· ······ ················ ···· 11

結(jié)論········································· 11

一、項目概況

1．項目名稱：高梁無公害蔬菜基地建設(shè) 2．建設(shè)地點：高梁村尚家寨組大沙田 3．項目性質(zhì)：新建 4．建設(shè)工期：3 個月 5．項目規(guī)模：流轉(zhuǎn)土地 100 畝，種植蔬菜 100 畝。

6．項目投資：35.35 萬元 7．資金來源：同步小康駐村工作組解決 5 萬元，剩余資金由同步小康脫貧攻堅掛幫單位出資。

8．項目負(fù)責(zé)人：盧昌志 9．法人代表：盧昌志

10．技術(shù)依托單位：永樂鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心 11．技術(shù)依托單位技術(shù)負(fù)責(zé)人：楊興勇 陳

偉 張顯東 高應(yīng)洪 徐禮梅 高應(yīng)梅 盧昌玉 二、項目背景

農(nóng)業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)是國家始終大力扶持的產(chǎn)業(yè)，天然綠色食品將是今后種植業(yè)發(fā)展的最終目標(biāo)。從國家的角度來看，首先，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技園區(qū)的建設(shè)需求有著深刻的社會經(jīng)濟(jì)改革的意義。經(jīng)過幾十年的發(fā)展，尤其是中國改革開放以農(nóng)村經(jīng)濟(jì)改革為核心的第一個階段，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力有了一定的提升，農(nóng)產(chǎn)品的供給已由相對緊缺到相對平衡與富裕，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整與生產(chǎn)要素配置優(yōu)化的需求日漸顯著。在此背景下，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技園區(qū)建設(shè)就成了中國城鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)發(fā)展第三次變革的起點，它將

改變傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)低產(chǎn)低效粗放經(jīng)營的特征，而是以農(nóng)業(yè)資源利用的高效化，農(nóng)業(yè)產(chǎn)出率和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效益的高值化作為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技園區(qū)建設(shè)的最終目標(biāo)。其次，中國加入世貿(mào)組織后，農(nóng)業(yè)發(fā)展從主要面向國內(nèi)市場轉(zhuǎn)向面向國內(nèi)、國際兩個市場，面臨國際農(nóng)副產(chǎn)品的沖擊，而現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技園區(qū)建設(shè)是提高中國農(nóng)產(chǎn)品的國際竟?fàn)幜Φ囊粋€非常重要的手段。其三，2015年，農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作要全面貫徹落實黨的十八大和十八屆三中、四中全會精神，以鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，深入貫徹習(xí)近平總書記系列重要講話精神，主動適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)，按照穩(wěn)糧增收、提質(zhì)增效、創(chuàng)新驅(qū)動的總要求，繼續(xù)全面深化農(nóng)村改革，全面推進(jìn)農(nóng)村法治建設(shè)，推動新型工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化同步發(fā)展，努力在提高糧食生產(chǎn)能力上挖掘新潛力，在優(yōu)化農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)上開辟新途徑，在轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式上尋求新突破，在促進(jìn)農(nóng)民增收上獲得新成效，在建設(shè)新農(nóng)村上邁出新步伐，為經(jīng)濟(jì)社會持續(xù)健康發(fā)展提供有力支撐。隨著土地、勞動力等天然稟賦資源作用的相對下降和市場、信息、品牌、人才、創(chuàng)新環(huán)境等后天獲得性資源作用的與日俱增，現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技園區(qū)則以其示范性、高效性的特征已成為新一輪農(nóng)村經(jīng)濟(jì)啟動的切入點。

永樂雖然是一個農(nóng)業(yè)鎮(zhèn)，但社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需要農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有新的突破。永樂鎮(zhèn)歷任領(lǐng)導(dǎo)十分重視永樂農(nóng)業(yè)的發(fā)展，投入了大量的人力、財力和物力，有力推動了永樂農(nóng)業(yè)的快速發(fā)展，但和周邊農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)比較，仍有一定差距。建立永樂現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技園區(qū)，特別是蔬菜示范園，是以黨的十八大精神為指導(dǎo)，以市場為導(dǎo)向，以全面建設(shè)小康社會為總體目標(biāo)，圍繞永樂農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略，突出永樂農(nóng)業(yè)特色，打造永樂農(nóng)業(yè)品牌，增強(qiáng)永樂農(nóng)產(chǎn)品市場競爭能力。通過園區(qū)建設(shè)，筑巢引鳳，引領(lǐng)全鎮(zhèn)現(xiàn)代農(nóng)

業(yè)健康快速發(fā)展。

三、項目建設(shè)的必要性和 可行性

（一）項目建設(shè)的必要性 1、項目的建設(shè)是提升土地生產(chǎn)能力、實現(xiàn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的需要，幫助村民脫貧奔小康。我國實施的西部大開發(fā)是在國際競爭日趨激烈，東西部差距越來越大的背景下，為促進(jìn)我國國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康發(fā)展而提出的重大戰(zhàn)略決策。西部大開發(fā)戰(zhàn)略明確指出：提升耕地生產(chǎn)能力是西部大開發(fā)中農(nóng)業(yè)開發(fā)的重要內(nèi)容。地處我國西部的永樂鎮(zhèn)必須結(jié)合區(qū)域資源優(yōu)勢，順應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展趨勢，把發(fā)展我國有比較優(yōu)勢、有地方特色的農(nóng)產(chǎn)品放在顯著的位置，創(chuàng)名牌產(chǎn)品，建優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，才能提升耕地生產(chǎn)能力。利用我鎮(zhèn)距歷史名城遵義 70 公里，距農(nóng)業(yè)部農(nóng)產(chǎn)品定點市場—蝦子辣椒市場 35 公里，距遵義遵義機(jī)場 15 公里,交通便利。

占有遵義歷史名城蔬菜大后方優(yōu)勢，大力發(fā)展蔬菜生產(chǎn)，特別是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)蔬菜示范園建設(shè)，將有效緩解我鎮(zhèn)及周邊地區(qū)優(yōu)質(zhì)蔬菜的供應(yīng)，大幅提升土地生產(chǎn)能力，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

2、項目的建設(shè)是增加農(nóng)民收入，培育農(nóng)村支柱產(chǎn)業(yè)的需要。近年來農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)增長緩慢，農(nóng)民缺乏增收渠道，增收困難。21 世紀(jì)屬于“綠色經(jīng)濟(jì)”時代，人們對農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的要求越來越高，優(yōu)質(zhì)、無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品越來越受到人們親睞，優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品市場潛力大。通過現(xiàn)代農(nóng)業(yè)蔬菜示范園建設(shè)，可提供大量無公害的“綠色”蔬菜，既可緩解蔬菜市場優(yōu)質(zhì)、綠色蔬菜的供應(yīng)，又可增加農(nóng)民的收入，從而培育農(nóng)村的支柱產(chǎn)業(yè)。

3、項目的建設(shè)是適應(yīng)市場促進(jìn)農(nóng)村蔬菜產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的需要。我鎮(zhèn)的蔬菜普遍產(chǎn)量低、商品價值低，市場上的蔬菜供應(yīng)、主要來源是云南、廣西、海南、山東、山西、陜西、蘭州等地，品種有蓮花白、大白菜、茄子、番茄、蘿卜、土豆、甜椒等。建立現(xiàn)代農(nóng)業(yè)蔬菜示范園基地，可有效緩解這一矛盾，加上現(xiàn)代農(nóng)業(yè)蔬菜示范園生產(chǎn)的蔬菜、無污染、屬“綠色”蔬菜，具有很強(qiáng)的市場競爭力。傳統(tǒng)的種植模式和蔬菜產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)難以滿足農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展和應(yīng)對市場競爭的需要，加快推進(jìn)蔬菜結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整，是提高蔬菜品種市場競爭力的重要環(huán)節(jié)。發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)蔬菜示范園，是目前我鎮(zhèn)蔬菜結(jié)構(gòu)調(diào)整的重要內(nèi)容，實施該項目有利于調(diào)整我鎮(zhèn)蔬菜產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高蔬菜生產(chǎn)效益，有效的適應(yīng)市場競爭，滿足人們物質(zhì)生活的需要。

(二)、項目建設(shè)的可行性 1、氣候適宜。項目區(qū)平均海拔 920 米，屬中亞熱帶濕潤季風(fēng)氣候，氣候溫和，光照充足，雨量充沛，冬暖春早，四季分明。年平均氣溫 14.6℃、無霜期 271 天、年均降雨量 1100 ㎜、≥10 的有效積溫 4000-4400、平均相對濕度 85%，適宜各種農(nóng)作物生長繁育。

2、土壤適宜。項目區(qū)土壤以酸性黃壤和中性紫壤為主，土壤礦質(zhì)成分豐富，膠體品質(zhì)好，蓄水保水能力強(qiáng)，宜耕性好。

3、水源豐富。項目區(qū)域內(nèi)有高梁河貫穿而過，這些水系覆蓋整個項目區(qū)，水系發(fā)育較為旺盛。加之地表水資源豐富，如適當(dāng)修建水利設(shè)施，完全能滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)用水。

4、生產(chǎn)安全。項目區(qū)周圍無工業(yè)發(fā)展，無重金屬污染，十分有利于生產(chǎn)“綠色”無公害蔬菜。

5、交通優(yōu)越。項目區(qū)距歷史名城遵義 68 公里，距農(nóng)業(yè)部農(nóng)產(chǎn)品定點

市場—蝦子辣椒市場 36 公里，距遵義遵義機(jī)場 16 公里,村通水泥路，組通公路，交通條件十分優(yōu)越。

6、通信發(fā)達(dá)。項目區(qū)廣播電視自然村通率達(dá) 100％，有中國電信、移動、聯(lián)通三家通訊運(yùn)營商，固定電話村通率達(dá) 100％，移動通訊實現(xiàn)全項目區(qū)覆蓋。

8、積極性高。項目區(qū)群眾對發(fā)展蔬菜鋼架大棚盼望已久，對集中成片規(guī)?；a(chǎn)業(yè)發(fā)展積極性高，且常年有種植的習(xí)慣和技術(shù)，各部門對此的支持扶持力度大，具有廣闊的發(fā)展前景。

9、技術(shù)成熟。蔬菜種植歷史悠久，項目區(qū)群眾有常年的種植經(jīng)驗，鎮(zhèn)有蔬菜專家 5 人，其中高、中級技術(shù)人員 5 人，全鎮(zhèn)有蔬菜“土專家”21 人，其中項目區(qū) 8 人，對項目區(qū)蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展所需要的技術(shù)培訓(xùn)和技術(shù)指導(dǎo)有充分保證。

10、社會需要。據(jù) 2014 年調(diào)查資料顯示，遵義市蔬菜商品率不高，其中，紅花崗和匯川蔬菜商品率 50%，仁懷市蔬菜商品率 40%，而遵義縣、桐梓縣、綏陽縣蔬菜商品率只有 30%。因此，上市的蔬菜量就只有 38.58萬噸，再減去蔬菜在采摘、運(yùn)輸和市場銷售過程中的正常損耗量（損耗量一般在 30%左右），蔬菜的實際供應(yīng)量為 27.2 萬噸。中心城區(qū) 6 個縣（區(qū)、市）總?cè)丝?424 余萬人，其中城鎮(zhèn)人口、流動人口和其他非農(nóng)業(yè)人口共約208 萬人，按人均每天消費(fèi) 0.5 公斤凈菜計算，每天需商品蔬菜 1040 噸，1～8 月需求約 24.96 萬噸。而在 27.21 萬噸可供蔬菜中，除去 30%外銷菜和 10%加工或飼料用菜，累計可供中心城區(qū)市民消費(fèi)的蔬菜量只有 16.32萬噸。還需 8.64 萬噸蔬菜才能滿足市場需求。因此，1～8 月遵義市中心城區(qū)的平均蔬菜自給率只能達(dá)到 65.38%。這些缺口主要靠從外地調(diào)入，使我市的菜價偏高，消費(fèi)者意見大。

11、環(huán)境保護(hù)。項目的建設(shè)，將對原有的閑置田地進(jìn)行改造，種植蔬菜，并對原有的耕地進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施等配套建設(shè)，這樣對周圍環(huán)境不但不會破壞，反而會起到保護(hù)作用。

四、項目提出的依據(jù) 和技術(shù)方案

（一）項目提出依據(jù) 1．《貴州省人民政府關(guān)于加快蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見》 2．《遵義市國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展第十二個五年規(guī)劃》 3．《貴州省遵義市新蒲新區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》 4．《永樂鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃》（二）技術(shù)方案 1．品種選擇。選擇適宜當(dāng)?shù)匕l(fā)展的特優(yōu)蔬菜品種 2．整體作廂。

3．利用大棚，采取穴盤育苗，然后再帶土移栽。

4．采用地膜覆蓋栽培。

5．加強(qiáng)蔬菜田間管理，嚴(yán)格按無公害蔬菜生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，生產(chǎn)“綠色”蔬菜。

五、市場分析

我國加入世貿(mào)組織后，專家們普遍認(rèn)為蔬菜是我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)中受益最大的產(chǎn)業(yè)，市場調(diào)查證明，相同品種、質(zhì)量的蔬菜產(chǎn)品，其價格日本是我國的 8 倍，歐美國家是我國的 12 倍，中國的野生或半野生蔬菜、高山蔬菜更是倍受歡迎。

蔬菜是人們生活必需品，近年來，全國蔬菜消費(fèi)總量和平均批發(fā)價呈上升趨勢，展現(xiàn)了良好的市場前景，特別是無公害蔬菜、高山反季節(jié)蔬菜更是商機(jī)無限。

據(jù)調(diào)查蔬菜自給率較低、菜價偏高原因分析：一是我市蔬菜生產(chǎn)結(jié)構(gòu)性和季節(jié)性短缺的矛盾突出。1～5 月，葉菜類蔬菜基本為我市本地生產(chǎn)，占需求量的 70%左右，茄果、瓜類基本是從外地調(diào)入，占需求量的 30%左右；5～9 月，茄果、瓜類以及葉菜類蔬菜是本市的優(yōu)勢品種，50%的量主要外銷到重慶、四川及沿海地區(qū)，大約只有 10%的茭瓜（茭白）、蓮藕等從外地調(diào)入；10～12 月，以本地蔬菜為主，大約有 30%的蔬菜是從外地調(diào)入。二是蔬菜種植大戶在茬口調(diào)劑中的雙面作用。我市蔬菜種植大戶接近2 萬戶，占總數(shù)的 35%以上。一方面在旺季上市的蔬菜，大戶因量大本地銷不了，勢必銷往銷價更高的重慶觀音橋、盤溪農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場和貴陽五里沖農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場，只有零星散戶的少量蔬菜應(yīng)市，“物以稀為貴”就成為正常的事；另一方面雖然大戶種植規(guī)模大，但品種單一，造成大量其他品種的蔬菜需從外地調(diào)入。這說明本地市場的潛力巨大，我市生產(chǎn)的蔬菜除滿足本市市場需求外，并可遠(yuǎn)銷到重慶、四川及沿海地區(qū)，產(chǎn)品供不應(yīng)求。

六、項目實施地點、規(guī)模及內(nèi)容

（一）建設(shè)地點。永樂鎮(zhèn)高梁村，涉及梨子壩、尚家寨、盧家溝、麻家灣萬家山等五個村民組。

（二）建設(shè)規(guī)模 新建鋼架大棚 20 個，流轉(zhuǎn)土地 100 畝（發(fā)展 300 畝），整治溝渠 560米，新建蓄水池（100 立方）一個。

（三）建設(shè)內(nèi)容 基地主栽品種優(yōu)質(zhì)大白菜、白蘿卜、紅蘿卜、番茄、苦瓜、黃瓜、辣椒、茄子、姜蔥蒜等。

七、項目建設(shè)時間及進(jìn)度

完成踏勘、規(guī)劃、具體組織實施，建設(shè)時間需要 3 個月。

八、投資估算

（一）投資估算：總投資 35.35 萬元 1.新建鋼架大棚 20 個：20 個 x1 萬元/個=20 萬元（每個 200平米）

2.新建水渠 560 米：560 米 x0.5 米 x0.8 米 x63 元/米=4.15 萬元 3.新建蓄水池一個：5 米 x5 米 x2 米 x1 萬元/個=1 萬元 4.新建生產(chǎn)便道 200 米：200 米 x2 米 x80 元/平米=3.2 萬元 5.土地流轉(zhuǎn)費(fèi)：50 畝×500 元/畝=2.5 萬元 6.種植費(fèi)：50 畝×100 元/畝＝0.5 萬元 7.有機(jī)肥：50 畝×200 元/畝＝1 萬元 8.流動資金：3 萬元（二）資金籌措方式 同步小康駐村工作組解決 5 萬元，剩余資金由同步小康脫貧攻堅掛幫單位出資 九、效益分析

（一）經(jīng)濟(jì)效益 1、年銷售收入估算 100 畝×1 萬元/畝=100 萬元 2、年生產(chǎn)成本估算 100 畝×0.4 萬元/畝=40 萬元 3、項目年利潤 100 萬元-40 萬元= 60 萬元（二）社會效益 1、該項目是一項“民心”工程。通過項目實施后，能帶動項目周邊

農(nóng)戶種植蔬菜 800 畝。從而改善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件，提高農(nóng)業(yè)科技含量，增強(qiáng)農(nóng)業(yè)發(fā)展后勁，推動我鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進(jìn)項目區(qū)農(nóng)業(yè)增效，農(nóng)民增收。

2、項目的實施有利于推動永樂鎮(zhèn)蔬菜產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程，加快農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)戰(zhàn)略性結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化資源配置，把資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，對農(nóng)民增收、農(nóng)村富裕和農(nóng)業(yè)穩(wěn)定具有重要現(xiàn)實意義。

3、本項目的實施有利于就地轉(zhuǎn)移農(nóng)村剩余勞力，為永樂鎮(zhèn)廣大農(nóng)民提供了廣泛的就業(yè)機(jī)會。

4、本項目的實施，可以帶動采收、運(yùn)輸、包裝、貯藏、旅游觀光等相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，為財政增加收入。

5、本項目的實施，可以帶動周邊村民組 45 戶 103 人貧困人口脫貧，還可帶動 184 戶 549 人改變生產(chǎn)生活現(xiàn)狀，解決就業(yè) 20 人。

（三）生態(tài)效益 本項目的實施將有效防止水土的流失，提高綠色植物覆蓋率，同時由于蔬菜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，可推進(jìn)養(yǎng)豬業(yè)的發(fā)展，并配套建設(shè)農(nóng)村戶用沼氣池，使薪柴林得到保護(hù)，間接提高了森林覆蓋率，對函養(yǎng)水源、防止水土流失，改善農(nóng)業(yè)生態(tài)具有重要作用。

十、風(fēng)險分析

由于優(yōu)質(zhì)、綠色蔬菜市場需求潛力大，該無公害蔬菜基地建設(shè)優(yōu)勢明顯，各項技術(shù)成熟，投資風(fēng)險小，回收率高。

十 一、結(jié)論

“小菜不小”，它關(guān)系到社會的穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，解決好人民吃菜問題意義重大。本項目的實施，有利于促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，顯著增加農(nóng)民收入，對于發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，推動農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，加快農(nóng)民脫貧致富。同時，為永樂打造旅游重鎮(zhèn)奠定了堅實的基礎(chǔ)，將為全面提速增效，建設(shè)美麗生態(tài)永樂作出新的貢獻(xiàn)。

該項目立項充分，條件具備，設(shè)計方案合理，有資金保證，項目實施后能產(chǎn)生極大的經(jīng)濟(jì)效益、生態(tài)效益和社會效益，該項目是十分可行的。

第二篇：營銷項目規(guī)劃書

浙江古越龍山紹興酒股份有限公司營銷

項目規(guī)劃書

浙江古越龍山紹興酒股份有限公司是中國黃酒行業(yè)第一家也是唯一的一家上市公司，它于1997年在上證所掛牌交易。公司的主營業(yè)務(wù)和主要利潤都來自于紹興的傳統(tǒng)產(chǎn)品——紹興酒。公司擁有中國弛名商標(biāo)“古越龍山”，浙江省著名商標(biāo)，具有300多年歷史的品牌“沈永和”，以及“鑒湖”、“狀元紅”等在消費(fèi)者中有一定影響力的品牌。在率先通過ISO9002認(rèn)證后，公司又于2001年成為黃酒行業(yè)第一家通過ISO14000認(rèn)證的企業(yè)?？梢哉f，古越龍山是黃酒行業(yè)當(dāng)之無愧的龍頭企業(yè)。

但是公司在黃酒主業(yè)上卻受到了強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)。據(jù)對該公司2001年年報分析,公司盈利能力下降，賺取現(xiàn)金能力削弱，每股收益(2001年 0.31元，2000年 0.40元)和凈資產(chǎn)收益率(2001年 7.56，2000年 11.05)下降突出。公司近三年的銷售額為482,342,560元，462,137,408元，510,229,568元，如果剔除新上項目的影響，可以得出一個主業(yè)紹興酒銷售額逐年小幅遞減的結(jié)論。而公司近三年的存貨占用現(xiàn)金凈增長卻呈持續(xù)上升的態(tài)勢，1999年為59,994,280 元，2000年為73,008,776元，2001年為78,253,848元，如此大幅的庫存增長使公司的現(xiàn)金能力下降，在國內(nèi)22家釀酒上市公司中排名為17位。

為什么會出現(xiàn)這種情況？除了該企業(yè)的產(chǎn)能大大高于銷售能力（該企業(yè)具有年產(chǎn)紹興酒11萬噸的生產(chǎn)能力，而銷量大約徘徊在4萬噸左右）和必要的熟化庫存等客觀原因外，更深層次的原因在哪里？我們認(rèn)為，該企業(yè)的營銷戰(zhàn)略上存在一定的誤區(qū)。我們將從消費(fèi)者需求、競爭對手戰(zhàn)略、公司傳統(tǒng)優(yōu)勢等要素入手，來分析古越龍山公司所應(yīng)采取的整體營銷戰(zhàn)略。

一、消費(fèi)者分析

一種產(chǎn)品之所以能立足于市場，是因為它能夠滿足一個消費(fèi)群體的某種需求。從深一層的意義上講，消費(fèi)者需要的并不是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品的功能和價值。就如同消費(fèi)者購買鉆頭，他真正的需要是“鉆洞”的功能。有一些產(chǎn)品的價值，只要購買者自己認(rèn)可就可以了，比如鉆頭。而另一些消費(fèi)品，消費(fèi)者則需要很好的消費(fèi)體驗，他們希望這種產(chǎn)品能夠得到別人的認(rèn)可才能達(dá)到自身的滿足，比如服裝。宴酒的消費(fèi)應(yīng)屬于后者。

“古越龍山”是古越龍山紹興酒股份有限公司最有號召力的品牌，并且在其產(chǎn)品系列中有不少的高檔酒種，所以由“古越龍山”作為中高檔紹興酒的品牌是比較恰當(dāng)?shù)?。中高檔紹興酒的消費(fèi)可以用一句話來概括，即“江浙滬地區(qū)中年男子在酒店或家宴中的低度酒精飲料”，我們可以把中年男子的年齡界定為35—65歲。江浙滬地區(qū)一向以富庶而著稱，在改革開放之后社會經(jīng)濟(jì)文化得到了長足的發(fā)展，而35—65歲年齡段的人正是這個時代的中堅，是這一經(jīng)濟(jì)奇跡的創(chuàng)造者。他們的人生閱歷較為豐富，重視文化教育，對自己的文化傳統(tǒng)很重視。當(dāng)然這種對文化的尊重他們一般不會用明確的語言來表達(dá)，但是只要我們認(rèn)真的觀察一下他們的生活細(xì)節(jié)和偏好，還是可以看到他們這種對地方文化和傳統(tǒng)的強(qiáng)烈認(rèn)同。紹興酒和仿紹酒的生產(chǎn)廠家很多，但是資質(zhì)卻很差，用一句話來概括現(xiàn)在的紹興酒市場，就是“在一個低層次上展開的很激烈的競爭”。真正品牌個性鮮明，能夠反映中高檔紹興酒消費(fèi)者的個性、消費(fèi)心態(tài)和價值觀念的品牌還沒有出現(xiàn)。這就給古越龍山品牌的個性定位留下了一個寬松的范圍。產(chǎn)品的自然屬性、品牌個性和消費(fèi)者個性的一致必將能夠鑄就一個偉大的品牌。

現(xiàn)在讓我們再回到中高檔紹興酒的消費(fèi)者的個性上來，如果用最凝練的詞語來概括，那么我們可以用下面的幾個詞來表述：

成熟

謙和

豐富

傳統(tǒng)

厚重

在中高檔紹興酒的消費(fèi)過程中，消費(fèi)者需要產(chǎn)品提供的價值是什么？我想對一個請客的人來說，他對產(chǎn)品的最重要的要求就是要讓對方能夠理解他所提供的酒的品位和價值，而自己的感官感受則處于次要的位置。這種酒應(yīng)該在以下幾個方面體現(xiàn)上述價值：

知名度

品位

個性

恰當(dāng)

醇和

只有在這幾個方面認(rèn)消費(fèi)者感受到產(chǎn)品的價值，才能引起他們的消費(fèi)欲望，從而達(dá)到從其它紹興酒和白酒、果酒的競爭對手那里爭奪到一些市場份額。

二、競爭對手的戰(zhàn)略

古越龍山公司的傳統(tǒng)競爭對手有會稽山、塔牌、黃中黃、女兒紅、金楓和眾多的小型企業(yè)，它們的戰(zhàn)略也并不都是十分清晰。目前在紹興酒的主戰(zhàn)場之一上海市場上，競爭的格局正在悄然的發(fā)生著變化。以和酒為代表的營養(yǎng)型黃酒市場份額快速擴(kuò)張，而這一市場上傳統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)廠商古越龍山的份額卻出現(xiàn)了萎縮。高端市場上，由古越龍山、會稽山、塔牌所構(gòu)成的“兩山一塔”的市場格局已徹底被打破。而在低端市場上，金楓公司依靠其扁平化的營銷模式和有效的配送網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)了穩(wěn)步的擴(kuò)張。作為一家兼顧高中低端市場的公司，古越龍山公司在上海處于一個腹背受敵的局面。

和酒是掛靠于冠生園旗下的一家公司，它并不從事紹興酒的生產(chǎn)。其所有原酒都由紹興某酒廠代工，在得到原酒后，和酒對其進(jìn)行簡單的再加工即可。和酒的核心競爭力在于其強(qiáng)大的廣告?zhèn)鞑ツ芰?，他們是第一家大?guī)模投入電視廣告的黃酒商。之所以說他們的核心能力是廣告?zhèn)鞑ツ芰Χ皇瞧放频慕⑴c管理，是因為它們的品牌觀念還是比較原始的?？梢哉f他們的品牌并沒有一個明確的戰(zhàn)略平臺，只是圍繞“和文化”作大量的廣告轟炸而已。只要有一個強(qiáng)有力的，有戰(zhàn)略眼光的品牌出現(xiàn)，他們這種缺乏個性的品牌就會受到很大的沖擊。和酒在生產(chǎn)上采用外包形式是一招高明之舉，但是對于古越龍山卻沒有借鑒意義。

金楓酒廠在上海市場深耕細(xì)作，采用了直接向零售商配送的方式，每年的銷量達(dá)到6萬噸左右，成為銷量最大的黃酒商。渠道的扁平化使其對銷售終端的控制力大為增強(qiáng)，而且由于它在上海市場的密集營銷戰(zhàn)略，使其平均銷售成本并沒有沒大的攀升?？梢哉f，金楓酒廠是一個典型的低成本戰(zhàn)略的實踐者。古越龍山公司具有年產(chǎn)紹興酒11萬噸的生產(chǎn)能力，如果僅僅在中高端市場上消化，顯然是不可能的，因此，利用“沈永和”品牌沖擊低端市場是可以考慮的一項決策。如何實施這個方案，本文將不作深入的討論。

三、公司的傳統(tǒng)優(yōu)勢

古越龍山公司作為黃酒行業(yè)的領(lǐng)袖企業(yè)，并非徒具虛名。黃酒行業(yè)許多里程碑式的發(fā)展都發(fā)生在該公司。中國釀酒協(xié)會黃酒分會就設(shè)在該公司，該公司生產(chǎn)的古越龍山紹興酒是中國釣魚臺國賓館國宴用酒?？梢哉f，古越龍山代表的是國酒正宗。古越龍山公司擁有的國家級評酒員、ISO14000和ISO9000雙料注冊審核員、具有豐富操作經(jīng)驗的開耙?guī)煾刀剂钇渌S酒企業(yè)艷羨不已。

公司在江、浙、滬市場上具有良好的口碑，擁有一批忠誠的用戶群。即使在公司投入的宣傳很少，品牌的個性并沒有樹立起來的階段，這些忠誠消費(fèi)群體也依然把古越龍山作為其購買的首選。公司具有一個比較穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)，多年的合作使他們和古越龍山公司結(jié)成良好的伙伴關(guān)系。

四、古越龍山之品牌戰(zhàn)略平臺

品牌個性和戰(zhàn)略定位是創(chuàng)建品牌的兩大戰(zhàn)略平臺，古越龍山的戰(zhàn)略定位是中高檔宴會用酒，消費(fèi)者群體界定為35—65歲的中年男子。人們總是喜歡符合自己觀念的品牌，所以在進(jìn)行品牌個性的確定過程中，盡可能使品牌的個性與消費(fèi)者的個性或與他們追求的個性相一致。前文我們已經(jīng)對目標(biāo)消費(fèi)群的特征做了刻畫，即：

成熟

謙和

豐富

傳統(tǒng)

厚重

當(dāng)品牌個性和顧客個性彼此交融時，消費(fèi)者就會產(chǎn)生強(qiáng)烈的消費(fèi)體驗，從而影響其購買欲望，而品牌的體驗來自對顧客需求的不斷滿足。這些需求包括與購買產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的功能性需求，以及從品牌衍生出來的情感需求和效應(yīng)?，F(xiàn)在我們來繼續(xù)分析宴酒對消費(fèi)者需求的滿足。一般來說，喝酒的人是怕喝酒的，當(dāng)然正宗的酒鬼除外。但是在我們的傳統(tǒng)文化中，宴席和酒是緊緊的聯(lián)系在一起的，無論是在酒店還是家宴中，酒都是必不可少的。那么酒的功能是什么？其實酒可以創(chuàng)造一種氛圍，創(chuàng)造一種有利于人們良好交流的氣氛。有許多的話，大家在一般場合是不能說或者是說了不合適的，放在酒桌上就顯得那么的自然。無論是愛酒的還是恨酒的，大家都離不開它。特別是在我們中國這種特定的文化傳統(tǒng)下，酒的作用是無可替代的。

我們必須飲酒，我們希望我們的酒對身體不要有太大傷害，我們希望在飲酒中良好的溝通，我們希望客人認(rèn)可我們提供的酒的品位的價值。這就是一般飲者的心態(tài)。

根據(jù)對消費(fèi)者個性的分析，我們可以把品牌的個性和相關(guān)自然屬性做如下的提練： 消費(fèi)者個性品牌個性產(chǎn)品自然屬性

成熟正宗自然熟化

謙和豐富入口綿軟

豐富品位復(fù)合香型

傳統(tǒng)傳統(tǒng)國酒正宗

厚重和諧回味無窮

當(dāng)然，品牌的個性要從長計議，不能草率從事，一旦確定，就要作為品牌戰(zhàn)略的重要要素在一個相當(dāng)長的時期固定下來。公司的一切活動都要考慮品牌的戰(zhàn)略，并在這一平臺上展開，任何與品牌個性相悖的宣傳和舉措都會給品牌造成極大的傷害。樹立個性很難，但破壞一個品牌的個性或使之模糊化卻非常簡單，所以品牌需要精心的呵護(hù)。

五、品牌建設(shè)的戰(zhàn)略宣傳

無論何人，身處何處，都必須眾口一詞的支持公司的品牌。如果宣傳的任何一部分內(nèi)容與品牌個性不一致或不相稱，就會極大的損害品牌。

我想可以在以下的十個方面對品牌開展全方位的宣傳

１、有關(guān)品牌的傳聞

２、雇員的精神面貌和素質(zhì)

３、產(chǎn)品性能及開發(fā)

４、經(jīng)營場所的面貌

５、包裝

６、公共關(guān)系

７、公司的重大活動

８、促銷活動

９、贊助和其它活動

１０、廣告

在近期要處理好的幾個問題。

一是產(chǎn)品線的深度確定，要把低檔酒系列全部從古越龍山的品牌中剔除出去，保持在消費(fèi)者心目中中高檔酒的形象。對于確定留下的產(chǎn)品，要重新進(jìn)行審定，對每一個細(xì)節(jié)都不放過，因為所謂高檔品和大路貨，其實差異就是在產(chǎn)品和包裝的細(xì)節(jié)上。因此，凡高檔品無不追求細(xì)節(jié)之完美。

二是廣告選擇，廣告是最簡便的一種宣傳方式。在廣告中一定要堅決的維護(hù)品牌的個性，可以只宣傳其中的一點，也可以把其中的幾點組合起來。如果要選擇代言人，則一定要注意代言人與“古越龍山”品牌的個性是否相符，代言人是否有可替代性，以利品牌長期健康成長。在宣傳中可以品牌的個性和產(chǎn)品的屬性同時進(jìn)行，做到左右腦同時刺激，但一定要注意品牌自然屬性和個性的一致性。

在媒體的選擇上，要對消費(fèi)者的行為模式進(jìn)行深入的分析，尋求最為經(jīng)濟(jì)有效的傳播媒介。我認(rèn)為應(yīng)以主流的報紙為主，在春節(jié)前一段時間內(nèi)可以在電視廣告上開展地毯式轟炸的策略。

三是促銷活動，切忌采用降價、優(yōu)惠等方法，因為這樣等于自貶身價。

四是員工的精神面貌上，要做艱苦的改進(jìn)工作。雖然生產(chǎn)性企業(yè)中員工的“可感知度”比服務(wù)性企業(yè)要弱的多，但是，古越龍山公司旗下眾多的專賣店以及促銷人員還是要直面消費(fèi)者的。他們的一舉一動都會影響消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知。公司中的重要員工，如國家級評酒員、研發(fā)和生產(chǎn)骨干的形象也十分重要。因為從一般的邏輯來說，有什么樣的人就有什么樣的產(chǎn)品。如果消費(fèi)者和企業(yè)員工并不是很深刻，那么一些“表面現(xiàn)象”，如衣著、談吐、行為方式就顯的十分重要。古越龍山是個老企業(yè)，要改變員工的行為方式是一項很有難度的工作，但通過培訓(xùn)和考核，還是可以有所作為的。

五是要和新聞媒介處理好關(guān)系，要讓他們多做一些軟性的廣告來配合。

六、項目進(jìn)度與目標(biāo)設(shè)定

7．5—8．5基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集和分析，確定品牌的定位和個性

8．6—9．5產(chǎn)品線的重審和確定

9．6—9．15整體營銷方案的布局

9．16—10．15廣告與媒體的確定

10．16———大規(guī)模的廣告投放，同時全部撤下古越龍山品牌下的低檔酒

半年內(nèi)要在消費(fèi)者心目基本中確立起古越龍山品牌的一至兩條個性，改變古越龍山公司在中高檔黃酒市場上銷量持續(xù)下降的局面，銷量要達(dá)到10%的增長。徹底改變在品牌方面沒有指導(dǎo)思想的局面，為公司以后的整體營銷方案打下一個堅實的基礎(chǔ)。

第三篇：猜燈謎項目規(guī)劃書

西南財經(jīng)大學(xué)天府學(xué)院上市公司財務(wù)報表分析

太極集團(tuán)

證券代碼：600129

財務(wù)19班

謝曉瑩

目錄報告簡介.................錯誤！未定義書簽。

1.1 組員................錯誤！未定義書簽。

1.2 公司................錯誤！未定義書簽。2 公司概況.................錯誤！未定義書簽。3 內(nèi)容梗...............錯誤！未定義書簽。

3.1 握手禮............錯誤！未定義書簽。

3.2 稱謂禮............錯誤！未定義書簽。

3.3 名片禮............錯誤！未定義書簽。

3.4 介紹禮............錯誤！未定義書簽。4 小組總結(jié).................錯誤！未定義書簽。5 成員得分.................錯誤！未定義書簽。6 附件：...............錯誤！未定義書簽。

第四篇：項目建設(shè)規(guī)劃書

1、項目建設(shè)規(guī)劃書

2009-2010年專業(yè)帶頭人建設(shè)項目規(guī)劃書

——祁陽縣職業(yè)中專 顏建國

按照“愛崗敬業(yè)、理論扎實、技能過硬、改革創(chuàng)新”的總體要求，為達(dá)到省級專業(yè)帶頭人建設(shè)項目的標(biāo)準(zhǔn)要

求，在今后一年內(nèi)，結(jié)合工作與學(xué)習(xí)的實際，制訂此規(guī)劃。

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一、建設(shè)措施

學(xué)校已經(jīng)制定《湖南省祁陽縣職業(yè)中專學(xué)校專業(yè)帶頭人培養(yǎng)方案》，提供組織和制度保證，采取積極措施，鼓勵專業(yè)帶頭人提高業(yè)務(wù)能力；設(shè)立了專業(yè)帶頭人培養(yǎng)專項經(jīng)費(fèi)，并按相關(guān)規(guī)定逐項落實。

二、師德師風(fēng)

目標(biāo)：遵紀(jì)守法、愛崗敬業(yè)、教書育人。

措施：

1、認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線方針政策；

2、積極參加學(xué)校組織的政治思想教育和各種學(xué)習(xí)活動；

3、嚴(yán)格遵守教師職業(yè)道德規(guī)范，無違法違紀(jì)事件發(fā)生。

4、認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家教育方針，熱愛職業(yè)教育事業(yè)，安心在中職學(xué)校任教；

5、熱愛任教專業(yè)，刻苦鉆研專業(yè)知識和專業(yè)技能；

6、業(yè)務(wù)考核為合格以上。

7、為人師表，在思想道德素養(yǎng)和業(yè)務(wù)素養(yǎng)上率先垂范；

8、關(guān)愛學(xué)生，積極做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作；

9、奉獻(xiàn)精神強(qiáng)，關(guān)心關(guān)愛同志，具有良好的團(tuán)隊協(xié)作精神。

三、學(xué)歷職稱

雖然學(xué)歷、職稱、職業(yè)資格證、省專業(yè)技能教學(xué)水平合格證都已達(dá)到要求，仍加強(qiáng)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，與時俱進(jìn)，不斷更新知識和技能。

四、專業(yè)水準(zhǔn)

目標(biāo)：專業(yè)理論知識扎實，專業(yè)實踐能力過硬，專業(yè)指導(dǎo)水平提高。措施：

1、系統(tǒng)掌握任教專業(yè)理論知識體系；

2、對本專業(yè)主干課程的課程內(nèi)容、課程結(jié)構(gòu)和技能體系有較強(qiáng)的把握能力；

3、及時了解、跟蹤本專業(yè)發(fā)展動態(tài)和理論前沿。

4、更加熟練掌握本專業(yè)的３種以上的主要操作技能；

5、對本專業(yè)的新工藝、新設(shè)備、新技術(shù)、新標(biāo)準(zhǔn)有較強(qiáng)的跟蹤能力；

6、對本專業(yè)教師專業(yè)水平提高進(jìn)行示范和指導(dǎo)，每學(xué)年為校內(nèi)外本專業(yè)教師開展專業(yè)教學(xué)、教研教改、應(yīng)用技術(shù)研究與推廣、本專業(yè)最新成果專題輔導(dǎo)報告、講座4次以上；

7、每學(xué)年為校內(nèi)外本專業(yè)教師上示范課、觀摩課4次以上；

8、教案在校園網(wǎng)上公布，實現(xiàn)資源共享；

五、教學(xué)和教研教改水平

目標(biāo)：提高課程教學(xué)最佳效果，積極參與專業(yè)建設(shè)，積極學(xué)習(xí)和應(yīng)用新的教學(xué)方法，提高教學(xué)質(zhì)量。措施：

1、在課程教學(xué)中，注重學(xué)生的知識、技能、態(tài)度教學(xué)，學(xué)習(xí)能力、應(yīng)用能力、協(xié)作能力和創(chuàng)新能力得到充分的培養(yǎng)。

2、具備先進(jìn)的職業(yè)教育教學(xué)觀，初步形成以現(xiàn)場作業(yè)流程、任務(wù)、案例、項目、產(chǎn)品為導(dǎo)向來設(shè)計教學(xué)模塊的能力；

3、在專業(yè)建設(shè)、人才培養(yǎng)方案、校本教材開發(fā)等方面起到規(guī)劃和把關(guān)作用；

4、準(zhǔn)確把握任教專業(yè)的專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)和主干課程的課程目標(biāo)以及在職業(yè)崗位、職業(yè)能力培養(yǎng)中的地位、作

用和價值。

5、教學(xué)方法符合教、學(xué)、做合一的總體原則；根據(jù)專業(yè)特點，采用現(xiàn)場教學(xué)、案例教學(xué)、項目教學(xué)、討論式教學(xué)、探究式教學(xué)等教學(xué)方法；以案例、真實的項目或作品設(shè)計綜合實訓(xùn)項目。

6、教學(xué)效果好，教學(xué)質(zhì)量高，業(yè)績突出，學(xué)生評教滿意率在90%以上；學(xué)生專業(yè)技能合格率達(dá)90%以上；專業(yè)技能獲證率達(dá)90%以上；指導(dǎo)學(xué)生在各級各類職業(yè)技能競賽中成績優(yōu)良。

六、專業(yè)研究

目標(biāo)：教研教改有新突破，加強(qiáng)應(yīng)用技術(shù)研究與推廣，進(jìn)行市場研究，調(diào)整專業(yè)教學(xué)內(nèi)容。措施：

1、在人才培養(yǎng)模式、專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法和手段等方面開展教學(xué)研究，公開發(fā)表教研教改論文1篇以上。

2、有較強(qiáng)的新知識、新技術(shù)、新工藝、新材料、新設(shè)備、新標(biāo)準(zhǔn)的吸收、消化和推廣能力，掌握本專業(yè)最新發(fā)展動態(tài)和研究成果；

3、主持1項以上應(yīng)用技術(shù)引進(jìn)、推廣工作，并取得一定的效果；

4、發(fā)表專業(yè)論文1篇以上。

5、進(jìn)行一次以上的市場調(diào)研，有一篇以上市場調(diào)研報告；根據(jù)就業(yè)市場和職業(yè)崗位要求的變化，適時調(diào)整專業(yè)教學(xué)內(nèi)容。

各項規(guī)劃建設(shè)指標(biāo)如下表：

第五篇：猜燈謎項目規(guī)劃書

猜燈謎項目規(guī)劃書

目 錄

一、猜燈謎網(wǎng)站項目實施可行性報告--------------------------2

1、電子商務(wù)與相關(guān)行業(yè)市場分析

2、競爭對手網(wǎng)站分析

3、公司自身條件分析

二、猜燈謎網(wǎng)站建設(shè)定位及目標(biāo)--------------------------5

1、猜燈謎網(wǎng)站建設(shè)定位

2、猜燈謎網(wǎng)站建設(shè)目標(biāo)

三、猜燈謎網(wǎng)站內(nèi)容總策劃書--------------------------6

1、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃

2、網(wǎng)站設(shè)計與測試規(guī)范

3、網(wǎng)站建設(shè)日程表

四、猜燈謎網(wǎng)站技術(shù)解決方案-------------------------9

五、猜燈謎網(wǎng)站推廣方案-------------------------10

1、網(wǎng)站初步推廣規(guī)劃

2、網(wǎng)站深度推廣規(guī)劃

六、猜燈迷網(wǎng)站運(yùn)營規(guī)劃書-------------------------12

猜燈謎網(wǎng)站項目實施可行性報告

一、電子商務(wù)與相關(guān)行業(yè)市場分析互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展日新月異。僅僅幾年，互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)已經(jīng)從兩年前的萌芽階段迅速成為中國未來經(jīng)濟(jì)的支柱力量。新的商務(wù)模式，正在深刻而徹底地改變著我們傳統(tǒng)的經(jīng)營方式，新經(jīng)濟(jì)給了中國企業(yè)千載難逢的機(jī)會，讓我們在短時間內(nèi)得以與世界經(jīng)濟(jì)接軌。眼下，越來越多的企業(yè)利用電子商務(wù)降低經(jīng)營成本、捕捉市場機(jī)會，整合企業(yè)經(jīng)營，建立長期、可持續(xù)盈利的商務(wù)運(yùn)營模式，從而將企業(yè)帶入倍增效益的快車道。利用網(wǎng)絡(luò)，利用電子商務(wù)，中國的電子化企業(yè)、電子化機(jī)構(gòu)與電子化生活已經(jīng)越發(fā)顯出激動人心的商機(jī)與活力！電子商務(wù)覆蓋企業(yè)經(jīng)營的各個過程，從供應(yīng)鏈到企業(yè)資源規(guī)劃，從客戶關(guān)系管理到電子市場，總能為您提供恰到好處的支持。令企業(yè)從內(nèi)到外加速信息流、物流、資金流的循環(huán)，全面降低經(jīng)營成本，開拓全新的市場機(jī)會。英語學(xué)習(xí)和教學(xué)一直是互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)勢項目，在互聯(lián)網(wǎng)上各種各樣的英語教學(xué)學(xué)習(xí)網(wǎng)站都有，但大多基本上還處于有待加強(qiáng)和提高，當(dāng)中的原因有很多。一方面苦于缺乏資金和技術(shù)，另一方面擁有資金或者技術(shù)的人士卻又看不到“網(wǎng)上英語教學(xué)”所能帶來的商機(jī)與投資回報；此外，如何把握“網(wǎng)上英語教學(xué)”的尺度，做到雅俗共賞、老少皆宜也是問題所在。綜觀現(xiàn)有的英語教學(xué)網(wǎng)站，良莠不齊，行業(yè)市場還未形成，缺少一個真正的領(lǐng)軍人物，缺少行業(yè)內(nèi)的經(jīng)典。結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的特點，我們可以看到，做燈謎是在網(wǎng)絡(luò)中宣傳民族文化的最佳切入點。首先它是中國獨(dú)有的民族文化，其次它有很強(qiáng)的群眾基礎(chǔ)，是最典型的雅俗共賞、喜聞樂見的民族文化形式，再者，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)互動的特點，它也是民族文化中最具參與性、娛樂性的項目，能激起網(wǎng)絡(luò)謎友的強(qiáng)烈求知欲。正所謂“亂世出英雄”，互聯(lián)網(wǎng)在民族文化領(lǐng)域的薄弱與混亂正是伺機(jī)切入、迅速取得致勝地位的好時機(jī)。一個具有傳統(tǒng)優(yōu)勢的企業(yè)，具備弘揚(yáng)民族文化的志趣，擁有相當(dāng)?shù)馁Y金與技術(shù)力量，尋找到最佳的切入點和切入時機(jī)，同時又有向互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)大干一場的憧憬與信心，這是建造民族文化經(jīng)典網(wǎng)站的理想組合。

二、競爭對手網(wǎng)站分析

網(wǎng)站名

中國考試網(wǎng)

汕頭大學(xué)燈謎協(xié)會

燈謎屋

網(wǎng)址

網(wǎng)站描述

立足于燈謎門戶網(wǎng)站

典型燈謎協(xié)會網(wǎng)站

較完備的燈謎個人主頁

優(yōu)勢分析

依靠協(xié)會優(yōu)勢，資源有效利用，人氣聚集

內(nèi)容充實，人氣很旺，更新及時，參與性強(qiáng)

劣勢分析

更新慢，內(nèi)容陳，頁面簡單，缺乏創(chuàng)新

更新慢，界面親和力不夠，界面不夠美觀，程序開發(fā)功能不夠

三、公司自身條件分析王邁邁老師是一家在業(yè)界有口皆碑的民營企業(yè)，在英語教學(xué)，尤其是CET方面具有強(qiáng)有力的力量和資源。建設(shè)更符合其社會地位的網(wǎng)站，符合企業(yè)文化發(fā)展需要，符合企業(yè)產(chǎn)品宣傳與推廣的實際利益，并為企業(yè)開辟新的商務(wù)模式，走電子商務(wù)道路提供了契機(jī)。王邁邁老師在建網(wǎng)能力方面，有相當(dāng)?shù)男判模邆溟L遠(yuǎn)投資的戰(zhàn)略眼光，在設(shè)備與技術(shù)方面提供強(qiáng)有力支持，選擇過硬和可靠的技術(shù)合作團(tuán)隊，給網(wǎng)站建設(shè)和運(yùn)營能夠提供人力資源保障。

猜燈謎網(wǎng)站建設(shè)定位及目標(biāo)

一、王邁邁英語教學(xué)網(wǎng)站建設(shè)定位王邁邁英語教學(xué)網(wǎng)站建設(shè)初步定位是：以網(wǎng)上英語教學(xué)為主的互動網(wǎng)絡(luò)平臺，網(wǎng)上電子商務(wù)交易平臺

二、王邁邁英語教學(xué)網(wǎng)站建設(shè)目標(biāo)王邁邁英語教學(xué)網(wǎng)站建設(shè)初步目標(biāo)：利用6個月時間，提升現(xiàn)有網(wǎng)站的流量和回頭率；進(jìn)行網(wǎng)站初步推廣計劃，保證網(wǎng)站訪問量持續(xù)快速增長，并到達(dá)以下標(biāo)準(zhǔn)：第三個月網(wǎng)站初步完工后，實現(xiàn)日訪問量100，；第六個月網(wǎng)站初步推廣結(jié)束后，實現(xiàn)日訪問量達(dá)到5000，注冊會員達(dá)5000以上。王邁邁英語教學(xué)網(wǎng)站建設(shè)中期目標(biāo)：利用6個月的時間，網(wǎng)站向英語互動教學(xué)和商品電子商務(wù)交易平臺實現(xiàn)初步轉(zhuǎn)化，完成平臺的搭建；進(jìn)行網(wǎng)站深度推廣，保證訪問量的繼續(xù)增長，在第12個月要達(dá)到日訪問量10000以上；展開多種合作形式，吸引多方資金注入。王邁邁英語教學(xué)網(wǎng)站建設(shè)長遠(yuǎn)目標(biāo)：利用12到24個月的時間，將網(wǎng)站運(yùn)作為專業(yè)的英語書籍電子商務(wù)交易平臺，網(wǎng)站扮演電子商務(wù)產(chǎn)品供應(yīng)商和中介服務(wù)商雙重身分；繼續(xù)實施網(wǎng)站深度推廣計劃，不再以訪問量作為衡量網(wǎng)站發(fā)展尺度，實現(xiàn)注冊會員50萬以上，進(jìn)入中國互聯(lián)網(wǎng)CNNIC排名前100名，進(jìn)入全球alexa排名前5000名；網(wǎng)站以廣告費(fèi)、會員服務(wù)費(fèi)、中介服務(wù)費(fèi)、企業(yè)產(chǎn)品銷售為利潤來源。

猜燈謎網(wǎng)站內(nèi)容總策劃書

一、內(nèi)容規(guī)劃

網(wǎng)站名稱王邁邁英語教學(xué)網(wǎng)（注冊網(wǎng)絡(luò)實名“王邁邁”）

網(wǎng)站域名

網(wǎng)站概述以燈謎為主，附設(shè)IQ題、幽默等趣味欄目，開設(shè)互動式猜答社區(qū)，開設(shè)論壇及投稿箱。

首頁要求體現(xiàn)傳統(tǒng)，兩邊旋轉(zhuǎn)走馬燈，一付謎聯(lián)，背景為：梅、蘭、竹、菊；中置贊助商

具

體

內(nèi)

容

前臺

1[謎林漫步]l 謎語分類l 燈謎辭海：燈謎概述、歷史探源、謎藝大觀、謎格解釋、射虎必備、謎壇檔案l 謎人風(fēng)采：謎壇泰斗、新人輩出l 猜謎金鑰匙：猜謎課程講座、猜謎軟件介紹

2[燈謎社區(qū)]l 作品賞析l 燈謎論壇l 聊天室l 燈謎擂臺l 有問必答l 樂韻悠揚(yáng)

3[燈謎之家]l 經(jīng)典推介（每日一謎）l 庭前草色新（刊登會員投稿）l 燈謎庫之陽春白雪l 燈謎庫之下里巴人l 燈謎庫之妙趣橫生

4[散打搏技]l 輕量級l 次輕量級l 重量級l 歇后語l IQ題

5[謎友樂園]l 每日一笑l 智力體操l 大千世界l 萬花筒l 詩書禮樂l 樂韻悠揚(yáng)

6[謎友錄]

7[關(guān)于我們]

8[贊助商]l **l **

后臺

1網(wǎng)站會員注冊系統(tǒng)

2網(wǎng)站社區(qū)服務(wù)系統(tǒng)

3其他相關(guān)程序

參考資料中華燈網(wǎng)、YES888、謎苑百花、文景學(xué)士、采桑居、猜吧、紫丁香、吟風(fēng)閣、中華謎報、pOKERGAME.COM

二、網(wǎng)站設(shè)計制作與測試規(guī)范

1、網(wǎng)頁設(shè)計師以網(wǎng)站策劃書為設(shè)計指導(dǎo)方案，突出體現(xiàn)網(wǎng)站策劃的核心思想；

2、網(wǎng)站制作負(fù)責(zé)人要與網(wǎng)站策劃和設(shè)計師做詳細(xì)溝通，充分理解網(wǎng)站策劃意圖、既定網(wǎng)站的策劃思路和設(shè)計師給出的主頁及欄目框架的詳細(xì)說明；

3、制作負(fù)責(zé)人要落實每個制作人的具體工作分配，跟蹤工作進(jìn)度，協(xié)調(diào)不同制作人的配合，樹立團(tuán)隊意識；

4、各制作人要了解網(wǎng)站策劃意圖、主頁設(shè)計思想，制定本人被指派的工作任務(wù)完成時間表；

5、文字采編人員要與制作人員積極溝通，將各種原始信息資料進(jìn)行分類，加工和修改編輯，盡量將各類資料整理成直接可用的文檔形式提供給制作人員；

6、美術(shù)編輯人員要充分領(lǐng)會設(shè)計師的思路，在風(fēng)格等方面與設(shè)計稿形成一致；圖片處理要結(jié)合網(wǎng)絡(luò)的特點，使用正確高效的處理辦法；要積極配合制作人員處理各種網(wǎng)頁修飾圖片和logo、banner的制作；

7、后臺開發(fā)人員要以網(wǎng)站策劃書中的功能模塊說明為指導(dǎo)，做到有針對性的開發(fā)；與前臺制作人員充分配合，工作互相滲透的部分要注意給對方提供方便，提高工作效率；從多個角度進(jìn)行功能測試，考慮一切可能出現(xiàn)的結(jié)果；

8、制作負(fù)責(zé)人要統(tǒng)一管理各個制作人的工作成果，針對每個項目，要在內(nèi)部發(fā)布平臺上設(shè)立專屬文件夾，定期將各制作人的工作成果匯總到專屬文件夾；

9、制作人既要各司其職，又要互相溝通，遵守統(tǒng)一制定的網(wǎng)站制作模板或者規(guī)范；

10、網(wǎng)站校對和測試人員要對網(wǎng)站所有的文字、鏈接、功能模塊進(jìn)行測試，給出詳細(xì)的書面校對表并對其負(fù)責(zé)；

三、網(wǎng)站建設(shè)日程表

主線程

分線程

時間

（天）

總天數(shù)

（天）

所在分線程時間比

制作人

說明

網(wǎng)站總策劃

設(shè)計制作

策劃網(wǎng)站欄目策劃

2

16設(shè)計風(fēng)格策劃

2

資料信息整理資料收集整理

5資料編輯整理

2

網(wǎng)絡(luò)推廣實施推廣活動策劃

5

前臺

開

發(fā)

設(shè)計階段參考

2

10設(shè)計框架完成主頁面和欄目主頁面

3設(shè)計裝飾圖片

3完成設(shè)計整合

2

制作階段設(shè)計CSS

1

12完成有裝飾圖的全部頁面制作

8加入JS

2作代碼優(yōu)化

1

設(shè)計制作

整合與策劃人員溝通

3

8在后臺代碼加入后，根據(jù)項目小組意見進(jìn)行整合

5

后

臺

開

發(fā)

后臺開發(fā)審閱功能規(guī)范

2

34確定模塊化/分層設(shè)計參數(shù)

2制定開發(fā)計劃

1編寫代碼

21開發(fā)人員測試（初步調(diào)試）

3在后臺代碼加入后，根據(jù)項目小組意見進(jìn)行整合

5上傳功能模塊

2試運(yùn)行 收集建議及意見進(jìn)行完善期調(diào)試發(fā)布

廣泛征集意見配套修改與更新

猜燈謎網(wǎng)站技術(shù)解決方案猜燈謎網(wǎng)站屬標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)網(wǎng)站，內(nèi)容翔實，功能繁多，需要的服務(wù)器空間較大，并且對服務(wù)器的功能要求，擴(kuò)展性要求較高，對未來訪問量的高承受能力和帶寬要求也較高，因此，在服務(wù)器的選擇上，要做到經(jīng)用夠用和好用，能夠保障網(wǎng)站的快速發(fā)展需要。在選擇自建服務(wù)器還是進(jìn)行主機(jī)托管或者租用虛擬主機(jī)的方面，要慎重考慮，追求最高最好的性能價格比。網(wǎng)站建設(shè)和推廣初期，可以考慮租用虛擬主機(jī)，降低費(fèi)用；隨著網(wǎng)站內(nèi)容與功能的不斷完善，訪問量逐漸增加，可以考慮進(jìn)行主機(jī)托管或者自建服務(wù)器，用以保證網(wǎng)站發(fā)展和訪問速度需求。在服務(wù)器操作系統(tǒng)方面，可以使用Windows2000 Adervace Server 操作系統(tǒng)和IIS5.0 Internet服務(wù)器軟件，此服務(wù)器開發(fā)環(huán)境兼容性能好，開發(fā)難度低，可利用資源多；在服務(wù)器安全和穩(wěn)定性能方面，需要加載病毒防火墻和反黑客軟件用以保障。網(wǎng)站程序開發(fā)可以使用Microsoft公司的Active Server pages 技術(shù)進(jìn)行開發(fā)應(yīng)用，在數(shù)據(jù)庫使用方面，可以使用Microsoft 公司的 SQL Server 2000數(shù)據(jù)庫軟件；前兩者技術(shù)成熟，兼容性能良好，可利用資源多，開發(fā)經(jīng)驗豐富，是組建電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺的最佳選擇。

（附）虛擬主機(jī)功能價格表

配置/特性/主機(jī)類型

專業(yè)個人型

標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)型

專業(yè)企業(yè)型服務(wù)價格 主機(jī)費(fèi)用

500元/年

1200元/年

6000元/年設(shè)置費(fèi)

免

免

免額外增加Email信箱費(fèi)

150元/年/10個

300元/年/10個

300元/年/10個額外增加空間費(fèi)用

/

50元/年/10MB

50元/年/10MB主機(jī)空間獨(dú)立Web空間

100MB

200MB

500MB獨(dú)立Email空間

50MB

200MB

400MB獨(dú)立日志文件空間

/

100MB

200MB系統(tǒng)平臺

Windows 2000

Windows 2000

Windows 2000 贈送服務(wù)國際域名

/

1個

1個網(wǎng)頁自動生成模板

√

√

√網(wǎng)絡(luò)帶寬和流量站點位置

廣州

廣州

廣州連接速度

機(jī)房共享100MB帶寬高速連入Internet

機(jī)房共享100MB帶寬高速連入Internet

機(jī)房共享100MB帶寬高速連入Internet，不限流量主機(jī)功能

FTp管理

√

√

√

獨(dú)立CGI目錄

/

√

√

ASp(Win2000)

/

√

√

Active perl(Win2000)

/

√

√

Cold fusion(Win2000)

/

√

√

管理員口令自行更改

√

√

√

網(wǎng)頁口令保護(hù)

√

√

√

Frontpage 擴(kuò)展

/

√

√

猜燈謎網(wǎng)站推廣方案

一、網(wǎng)站初步推廣規(guī)劃網(wǎng)站建成后，有一個常規(guī)推廣期，在這個期間內(nèi)，需要收集各方面對網(wǎng)站的初步看法和意見，并繼續(xù)加大網(wǎng)站充實的力度，頻繁進(jìn)行更新，培養(yǎng)初步的訪問群，力爭在用達(dá)到日真實訪問量100以上，此期間主要有以下手段：

1、搜索引擎加注：做好每個網(wǎng)頁的關(guān)鍵字索引，爭取每個頁面的關(guān)鍵字都有所不同；

2、廣泛友情連接：

3、申請各種品網(wǎng)認(rèn)證

4、參加廣告互換聯(lián)盟

5、到各類留言板留言

6、到各大論壇發(fā)布廣告

7、利用論壇網(wǎng)聚人氣，廣泛收集精彩貼子，廣交天下灌水客；

8、包裝制作各類電子圖書，提供免費(fèi)下載，替網(wǎng)站做宣傳；

二、網(wǎng)站深度推廣規(guī)劃深度推廣期是整個網(wǎng)站上軌道重要的時期，能否在有限的時間內(nèi)，花費(fèi)有限的成本，快速占領(lǐng)行業(yè)地位，向準(zhǔn)商業(yè)化邁進(jìn)，主要就看深度推廣期的成效如何。深度推廣期間，全民皆兵，每個人的主要任務(wù)就是如何推廣，創(chuàng)新有效的新的推廣辦法；同時，網(wǎng)站的更新和充實亦是重中之重，確保每日更新，確保行業(yè)內(nèi)最新最快的資訊信息和材料。深度推廣期預(yù)計需要3個月左右的時間，力爭達(dá)到日訪問量5000以上，并保持上升趨勢。此期間主要有以下手段：

1、繼續(xù)進(jìn)行初步推廣期的所有工作，并適當(dāng)加大力度，是深度推廣的重要內(nèi)容；

2、設(shè)置郵件列表，制作本網(wǎng)站電子雜志，收集1000萬以上郵件地址，保證一臺機(jī)器以每小時3000封的速度24小時發(fā)送廣告郵件；

3、制造發(fā)布網(wǎng)站信息：在各大論壇，以顯著標(biāo)題及內(nèi)容，以轉(zhuǎn)貼形式，以各大新聞網(wǎng)站的名義，發(fā)布與本站相關(guān)，對本站有利的各種信息（注意掌握分寸），吸引訪問；

4、請知名IT評論或自由撰稿人對本網(wǎng)站進(jìn)行一番品評，樹立行業(yè)內(nèi)形象，成為網(wǎng)絡(luò)注意力集中點之一（亦可對某些知名評論文章修改，轉(zhuǎn)貼）

5、印制宣傳品：包括名片，文化衫，宣傳海報，張貼物，文化用品等等；

6、站名義參與各類網(wǎng)絡(luò)活動：包括設(shè)計比賽、猜謎競賽、公司招聘、相關(guān)商品信息發(fā)布等等；

7、與各級各類網(wǎng)絡(luò)公司或者傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行各種合作，初期可以以免費(fèi)服務(wù)為條件，獲得各種活動、商品的參與或代理的機(jī)會，目的是吸引相關(guān)注意力，向商業(yè)性進(jìn)行初步轉(zhuǎn)化，前提是不脫離網(wǎng)站中心主題或者擴(kuò)大中心主題外延；

猜燈迷網(wǎng)站運(yùn)營規(guī)劃書

猜燈謎網(wǎng)站項目建設(shè)初期定位于建成一個“麻雀型”小而全的知識型休閑交互式網(wǎng)站。針對該項目特點，其在運(yùn)營初期可以選擇全面、精煉、高效的開發(fā)團(tuán)隊，該團(tuán)隊可主要由網(wǎng)站策劃一名、網(wǎng)頁設(shè)計制作一名、網(wǎng)站程序開發(fā)一名、網(wǎng)站文案編輯一名共四人組成。網(wǎng)站策劃負(fù)責(zé)領(lǐng)會公司具體要求，制作網(wǎng)站總策劃書，制作欄目詳細(xì)策劃書、制作網(wǎng)站開發(fā)規(guī)范，協(xié)調(diào)設(shè)計制作和程序開發(fā)工作中的交叉部分，協(xié)調(diào)整體工作進(jìn)度，制定網(wǎng)站推廣計劃并負(fù)責(zé)實施等；網(wǎng)頁設(shè)計制作負(fù)責(zé)網(wǎng)站整體風(fēng)格設(shè)計、網(wǎng)站首頁和欄目首頁設(shè)計、網(wǎng)站頁面框架設(shè)計、網(wǎng)站美術(shù)編輯和具體頁面制作等；網(wǎng)站程序開發(fā)負(fù)責(zé)網(wǎng)站功能設(shè)計開發(fā)、網(wǎng)站交互平臺設(shè)計開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用及維護(hù)、網(wǎng)站程序調(diào)試等。網(wǎng)站文案編輯負(fù)責(zé)搜集整理各類網(wǎng)站資料，根據(jù)項目策劃書編輯網(wǎng)站各欄目文字內(nèi)容，書寫起草網(wǎng)站各類文檔，制作網(wǎng)站宣傳推廣說明，負(fù)責(zé)欄目日常更新內(nèi)容的搜集和文字推廣工作的進(jìn)行。網(wǎng)站運(yùn)營其間，開發(fā)團(tuán)隊實施項目經(jīng)理人負(fù)責(zé)制度，項目經(jīng)理人負(fù)責(zé)團(tuán)隊管理和網(wǎng)站日常運(yùn)營，并對公司負(fù)責(zé)，真實反映公司制作網(wǎng)站意圖，合理實現(xiàn)公司制定的網(wǎng)站開發(fā)和運(yùn)營目標(biāo)，服務(wù)于公司的整體發(fā)展。公司跟蹤網(wǎng)站項目開發(fā)進(jìn)程，隨時提出公司意見和觀點，參與網(wǎng)站運(yùn)營決策，指導(dǎo)網(wǎng)站整體發(fā)展方向，監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)推廣與營銷的真實有效性。***公司作為猜燈謎網(wǎng)站的直接投資方和受益人，具有選擇網(wǎng)站運(yùn)營團(tuán)隊和參與重大決策的權(quán)利及義務(wù)，在選擇網(wǎng)站運(yùn)營團(tuán)隊方面，主要有以下四種方式：

1、成立公司網(wǎng)絡(luò)部門，招聘專業(yè)技術(shù)人才和網(wǎng)絡(luò)營銷人才，組成公司自己的網(wǎng)站運(yùn)營團(tuán)隊，進(jìn)行網(wǎng)站開發(fā)、制作、維護(hù)、推廣和營銷，擁有該網(wǎng)站項目的全部知識產(chǎn)權(quán)和所有權(quán)；

2、***公司將猜燈謎網(wǎng)站以項目開發(fā)形式外包給網(wǎng)絡(luò)科技公司、網(wǎng)絡(luò)工作室等專業(yè)網(wǎng)站開發(fā)企業(yè)或團(tuán)隊，公司根據(jù)雙方認(rèn)可的網(wǎng)站開發(fā)費(fèi)用清單進(jìn)行投資并參與重大決策，承包方根據(jù)雙方協(xié)議實現(xiàn)所有規(guī)定的網(wǎng)站開發(fā)技術(shù)及推廣要求，***公司擁有該網(wǎng)站項目的全部知識產(chǎn)權(quán)和所有權(quán)；

3、***公司與網(wǎng)絡(luò)科技公司、網(wǎng)絡(luò)工作室等專業(yè)網(wǎng)站開發(fā)企業(yè)或團(tuán)隊合作；專業(yè)網(wǎng)站開發(fā)團(tuán)隊以技術(shù)和管理參股，負(fù)責(zé)網(wǎng)站開發(fā)、維護(hù)及推廣，***公司以設(shè)備、辦公場地及辦公基本費(fèi)用作為投資參股，參與網(wǎng)站運(yùn)營重大決策；雙方根據(jù)協(xié)議按股份比例大小擁有該網(wǎng)站項目的知識產(chǎn)權(quán)和所有權(quán)以及該項目產(chǎn)生的收益。

4、***公司與網(wǎng)絡(luò)科技公司、網(wǎng)絡(luò)工作室等專業(yè)網(wǎng)站開發(fā)企業(yè)或團(tuán)隊實現(xiàn)半合作關(guān)系；在網(wǎng)站初步運(yùn)營期內(nèi)（三至六個月或商定），專業(yè)網(wǎng)站開發(fā)團(tuán)隊負(fù)責(zé)網(wǎng)站建設(shè)和推廣，作為***公司準(zhǔn)員工，享有薪資等其他待遇，并享有小部分股份；***公司提供設(shè)備及辦公場地，提供薪資待遇，享有大部分網(wǎng)站股份，并且可以在網(wǎng)站初步運(yùn)營期結(jié)束后，決定是否繼續(xù)合作或者合作方式是否改變。四種方式各有不同，看以下分析：

優(yōu)勢

劣勢

方式一將互聯(lián)網(wǎng)作為企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的重要內(nèi)容，擁有自己的技術(shù)團(tuán)隊，開拓企業(yè)的新產(chǎn)品線和贏利點獨(dú)立承擔(dān)風(fēng)險，打破企業(yè)常規(guī)進(jìn)程和預(yù)算，挑戰(zhàn)企業(yè)現(xiàn)有管理模式和現(xiàn)有人力資源狀況，須制定長期用人計劃

方式二依托強(qiáng)勢技術(shù)力量和管理團(tuán)隊，對項目實施進(jìn)程和質(zhì)量有保證，降低投資風(fēng)險，預(yù)概算清晰，不影響企業(yè)固有業(yè)務(wù)發(fā)展部分現(xiàn)有資源不能有效利用，增加預(yù)算費(fèi)用，項目進(jìn)度不能有效控制，項目結(jié)束延續(xù)性和可擴(kuò)展性差

方式三依托強(qiáng)勢技術(shù)力量和管理團(tuán)隊，對項目實施進(jìn)程和質(zhì)量有保證，減少投資，降低投資風(fēng)險，網(wǎng)站開發(fā)延續(xù)性好，具備可擴(kuò)展性，發(fā)展空間和前景大不能完全擁有網(wǎng)站所有股份

方式四技術(shù)力量和管理團(tuán)隊可靠，真實反映企業(yè)發(fā)展策略，分階段投資，降低風(fēng)險，有效利用資源，靈活掌握進(jìn)度，網(wǎng)站開發(fā)延續(xù)性好，具備可擴(kuò)展性，發(fā)展空間和前景大

小部分網(wǎng)站股份不能完全擁有附：《猜燈謎網(wǎng)站項目實施細(xì)則》《猜燈謎網(wǎng)站內(nèi)容制作規(guī)范》《猜燈謎網(wǎng)站各欄目策劃與實施方案》《猜燈謎網(wǎng)站推廣實施步驟》《猜燈謎網(wǎng)站項目管理策劃書》《猜燈謎網(wǎng)站建設(shè)投資與收益報告》

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