第一篇：兒童玩具店項(xiàng)目規(guī)劃書

一、項(xiàng)目介紹

項(xiàng)目名稱：小岸兒童玩具出租連鎖加盟店

經(jīng)營范圍：以出租嬰帥兒童車、童床和兒童玩具為主，兼售賣嬰帥兒重玩具

項(xiàng)目投資：10萬元

回收成本期限：6個(gè)月

樣板店地址：金碧花園小區(qū)內(nèi)

項(xiàng)目概況：先組建小岸兒童玩具出租連鎖加 盟樣板店，在此基礎(chǔ)上，創(chuàng)辦一個(gè)以社區(qū)為依托、以下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)為目的的兒童玩具出租連鎖加盟公司。

企業(yè)宗旨：讓孩子更聰明，讓家長更省錢，讓加盟者更成功!

二、市場分析

(一)市場需求分析

玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對(duì)自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各種原因，又不能完全滿足孩子對(duì)玩具的占有欲望。同時(shí)，由于孩子的天性，對(duì)玩具喜新厭舊，一個(gè)幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場上層出不窮的高價(jià)玩具，都是孩子永不滿足的需求，這樣促使了兒童玩具出租行業(yè)的萌芽和發(fā)展。

比如嬰帥兒大都需要童車，而中檔童車價(jià)格大約在300~500元之間，高檔一點(diǎn)的在1 000元左右，而一部質(zhì)量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購買的童車帄均使用期為一年左右，不買童車不行，買吧，用完后又很難處理，而且又浪費(fèi)。相似的用品不僅僅局限于童車，還有童床，學(xué)步車，兒童玩具，等等。如果開一間嬰帥兒童玩具租賃中心，既給家庭減少費(fèi)用，又給孩子帶來更多的玩具，生意肯定興隆。

(二)目標(biāo)群體分析

玩具出租主要的目標(biāo)群體是0~12歲的。兒童，由于出租玩具的品種繁多，檔次繁多，適合于各種不同層次的家庭孩子。由于選址在新開發(fā)的成熟小區(qū)，家庭狀況一般在小康水帄或小康水帄以上，對(duì)出租玩具的承受能力均沒有任何問題。

(三)競爭對(duì)手的分析

目前廣州市出租兒童玩具的公司或店鋪寥寥無幾，這是一個(gè)新興的行業(yè)，我們應(yīng)該有一種先人為主的優(yōu)勢，特別對(duì)發(fā)展連鎖加盟店尤其有利。

(一)樣板店的成本預(yù)算

樣板店啟動(dòng)資金大約在7萬元左右，具體安排：

(1)辦理工商、稅務(wù)登記等費(fèi)用： 1200元

(2)店鋪(50帄方米)租金及押金： 9000元

(按租金3000元/月，兩押一租)

(3)裝修： 10000元

(4)工資(1個(gè)月)： 6 800元

(5)購買產(chǎn)品及維修保養(yǎng)費(fèi)用： 30 000元

(6)咨詢顧問及資料費(fèi)： 3 000元

(7)公司其他開支： 10000元

(水費(fèi)、電費(fèi)、管理費(fèi)、工商管理、稅費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)及流動(dòng)資金得等)

總計(jì)：70 000元左右

(二)組建連鎖加盟店的費(fèi)用預(yù)算

組建2~3個(gè)連鎖加盟店，主要費(fèi)用開支是策劃費(fèi)和連鎖加盟店主的培訓(xùn)費(fèi)和管理費(fèi)。

(1)策劃費(fèi)：

(2)店主培訓(xùn)費(fèi)：

(3)管理費(fèi)：

總共：

總成本預(yù)算(啟動(dòng)資金)：

四、盈利狀況

1(一)樣板店業(yè)務(wù)收入來源

(1)銷售會(huì)員卡是本店主要的收入來源，會(huì)員卡有效期為1年，實(shí)行計(jì)名制。

(2)賠償金收入(因顧客歸還玩具時(shí)，有些玩具可能會(huì)由于關(guān)鍵部位的斷裂，重要配件的丟失損壞等原因，按照我們的賠償比例表，按比例賠償)

(3)銷售玩具 │

2.連鎖加盟店的收入

從第二季度開始，籌建連鎖加盟店，爭取一個(gè)季度籌建一個(gè)連鎖加盟店，連鎖加盟的收費(fèi)為每家3萬元。

這樣，頭半年即前6個(gè)月收入可達(dá)10萬元，即可收回成本。

六、市場風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測

(一)競爭者的出現(xiàn)，是本店主要的市場風(fēng)險(xiǎn)

當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目被發(fā)現(xiàn)巨大市場空間時(shí)，必會(huì)引來競爭者，為了能讓企業(yè)在市場中生存和壯大，因此在推出玩具出租加盟樣板店時(shí)，要實(shí)行五個(gè)統(tǒng)一的管理模式(即統(tǒng)一形象設(shè)計(jì)，統(tǒng)一宣傳資料，統(tǒng)一會(huì)員卡銷售，統(tǒng)一營銷管理，統(tǒng)一售后服務(wù))建立自身的品牌。提高服務(wù)質(zhì)量和準(zhǔn)確掌握市場行情也是增強(qiáng)競爭力的辦法。

(二)玩具對(duì)兒童的傷害，是本行業(yè)的最大風(fēng)險(xiǎn)

為了避免此類風(fēng)險(xiǎn)，可采取以下三種方法：

(1)進(jìn)貨渠道嚴(yán)格把關(guān)，明確與進(jìn)貨商或廠家的責(zé)任關(guān)系;

(2)向小孩和家長詳細(xì)說明玩具的使用說明;

(3)明確與被租方的責(zé)任關(guān)系。

(三)對(duì)玩具損害程度的鑒定，是處理客戶關(guān)系的一大風(fēng)險(xiǎn)

必須從日常的經(jīng)驗(yàn)和生產(chǎn)廠家，逐步完善玩具損害程度的鑒定標(biāo)準(zhǔn)，明細(xì)化與客戶的責(zé)任關(guān)系。

七、行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)

(1)根據(jù)《中華人民共和國全同法》第233條規(guī)定：租賃物品危及承租人的安全或不健康的，即使承租人訂立合同時(shí)明知該租賃物品質(zhì)量不合格，承租人仍然可以隨時(shí)解除合同。

(2)根據(jù)《中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法》的相關(guān)規(guī)定，所租賃或銷售的產(chǎn)品一定要符合國家規(guī)定，質(zhì)量合格，并對(duì)相應(yīng)的防范做到應(yīng)盡的告知義務(wù)，以避免不必要的損失。

(3)根據(jù)《中華人民共和國勞動(dòng)法》規(guī)定，與員工簽訂勞動(dòng)合同，交納相應(yīng)的社會(huì)保險(xiǎn)。

(4)依法納稅，合法經(jīng)營。

八、人員機(jī)構(gòu)配置

職員及崗位職能

(1)樣板店經(jīng)理1名：負(fù)責(zé)整個(gè)樣板店的管理及玩具的采購工作;

(2)店員2名：負(fù)責(zé)與顧客的各項(xiàng)工作，2人各兼出納與會(huì)計(jì);

(3)玩具維修保養(yǎng)員1名：負(fù)責(zé)玩具維修保養(yǎng)工作;

(4)市場策劃2名：主要樣世界創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室(elab.icxo.com)板店的策劃和連鎖加盟店的策劃;

(5)老板1名：統(tǒng)籌全盤，負(fù)責(zé)戰(zhàn)略性規(guī)劃。

總共7名，要求持證上崗的，必須持證上崗。全部為本市的下崗失業(yè)人員。

九、自身優(yōu)勢

(1)本人的工作經(jīng)驗(yàn)

本人有3年兒童玩具廠的工作經(jīng)驗(yàn)和5年的市場營銷經(jīng)驗(yàn)。

(2)本人的社會(huì)資源

與一批兒童玩具廠和行內(nèi)人士有良好的關(guān)系。

(3)本人教育背景

本人大專畢業(yè)，專修市場營銷，工作后不斷進(jìn)修，對(duì)企業(yè)管理和市場分析

有一定的特長。

(4)本人的資金支持

自主創(chuàng)業(yè)愿望已久，啟動(dòng)資金已完全到位。

十、環(huán)境及地理優(yōu)勢

廣州地處珠江三角洲的中心城市，玩具市場非?；钴S，兒童玩具生產(chǎn)廠家很多，品種繁多，貨源充足，交通方便，信息靈通。

十一、市場營銷策略

(一)市場營銷的基本策略

以新的成熟的小區(qū)為依托，以樣板店為龍頭，以幫助下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)或再就業(yè)為目的，爭取3年內(nèi)成為廣州市兒童玩出租行業(yè)的品牌連鎖加盟公司。

首先，組建小岸兒童玩具出租樣板店

(1)選地址：以金碧花園小區(qū)為樣板店。該社區(qū)入住率達(dá)80%，已人住8 000余戶人家。區(qū)內(nèi)只有一家以出租電動(dòng)玩具的小型玩具店，經(jīng)營效果不錯(cuò)。

(2)樣板店布局定位：定位于超市與帥兒園、游樂場之間，既要保證玩具的貨架式擺放，一目了然，要留出足夠的空間供小孩在現(xiàn)場玩耍。

(3)店內(nèi)貨物定位分三類擺放：

①以嬰帥兒類(童車、童床、學(xué)步車類)

②兒童玩具類(大制類、遙控類、體育類、學(xué)習(xí)類、拼裝類、音樂類等)

③銷售類

(4)展示廳內(nèi)標(biāo)識(shí)物的放置：收銀臺(tái)后面放置服務(wù)公約、賠償表、會(huì)員登記表和業(yè)務(wù)介紹說明，維修部放置遙控器。

(5)嚴(yán)格執(zhí)行出租物品專業(yè)消毒房方案：為了讓顧客知道自己租到的產(chǎn)品是干凈的，高品質(zhì)的，在店內(nèi)建立消毒房，賃到期的物品都要經(jīng)過保養(yǎng)消毒后才能再度使用。

(6)銷售模式：以玩具出租會(huì)員制為動(dòng)作模式：采取年卡的形式，年卡200元/張。

(7)加大前期的宣傳力度：因玩具出租是新事物，樣板店又剛開業(yè)，所以前期營銷的重點(diǎn)是讓樣板區(qū)所有0~12兒童家長道有一個(gè)玩具出租店開業(yè)了。

(8)媒體的炒作：玩具出租是個(gè)新事物，對(duì)很多新聞媒體來說很有采訪價(jià)值，所以樣板店開業(yè)后，應(yīng)跟當(dāng)?shù)氐拿襟w聯(lián)系，引起媒體興趣，以達(dá)到我們在當(dāng)?shù)剞Z動(dòng)的效應(yīng)。

(二)連鎖加盟店的組建

以市場需求為原則，以樣板店的經(jīng)營狀況為依據(jù)，分步驟、分階段地開發(fā)連鎖加盟店。對(duì)所有的連鎖加盟店堅(jiān)持五個(gè)統(tǒng)一的管理模式，力求所有連鎖加盟店的玩具共享。

十二、項(xiàng)目可行性分析

(一)社會(huì)需求分析

孩子對(duì)玩具的喜愛和好奇，以及家長又不能完全滿足孩子對(duì)玩具的占有欲望，會(huì)促進(jìn)玩具出租行業(yè)的發(fā)展。

(二)項(xiàng)目規(guī)模的可行性分析

小規(guī)模的玩具出租店，投資不大，風(fēng)險(xiǎn)較小，以樣板店先行的策略更為穩(wěn)妥。

(三)行業(yè)發(fā)展趨勢分析

隨著近期北京、上海等地的玩具出租公司開業(yè)并相繼火爆，給廣州市場會(huì)帶來一定的影響。從另一角度分析，廣州民的理性消費(fèi)觀念比北京、上海市民的理性消費(fèi)觀念要強(qiáng)，兒童玩具的出租更迎合廣州市民的消費(fèi)理念，行業(yè)發(fā)展趨勢看好，只要抓住了機(jī)遇，就可能會(huì)成功。

第二篇：兒童玩具店的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

一、項(xiàng)目介紹

項(xiàng)目名稱：兒童玩具店

經(jīng)營范圍：以出租、出售嬰幼兒童車、童床和兒童玩具為主。項(xiàng)目投資：5萬元

企業(yè)宗旨：讓孩子更聰明，讓家長更省錢，讓兒童用最安全的玩具!

二、市場分析

(一)市場需求分析

玩具是孩子的天使，孩子是父母的心肝寶貝。父母對(duì)自己孩子的投入是心甘情愿的，但由于各種原因，又不能完全滿足孩子對(duì)玩具的占有欲望。同時(shí)，由于孩子的天性，對(duì)玩具喜新厭舊，一個(gè)幾百元的玩具玩幾天就不感興趣了。而市場上層出不窮的高價(jià)玩具，都是孩子永不滿足的需求，這樣促使了兒童玩具出租行業(yè)的萌芽和發(fā)展。

比如嬰幼兒大都需要童車，而中檔童車價(jià)格大約在300～500元之間，高檔一點(diǎn)的在1000元左右，而一部質(zhì)量較好的童車起碼可以用三五年，家庭購買的童車平均使用期為一年左右，不買童車不行，買吧，用完后又很難處理，而且又浪費(fèi)。相似的用品不僅僅局限于童車，還有童床，學(xué)步車，兒童玩具，等等。如果開一間嬰幼兒童玩具租賃中心，既給家庭減少費(fèi)用，又給孩子帶來更多的玩具，生意肯定興隆。

(二)目標(biāo)群體分析

玩具出租主要的目標(biāo)群體是0～12歲的。兒童，由于出租玩具的品種繁多，檔次繁多，適合于各種不同層次的家庭孩子。由于選址在新開發(fā)的成熟小區(qū)，家庭狀況一般在小康水平或小康水平以上，對(duì)出租玩具的承受能力均沒有任何問題。

(三)競爭對(duì)手的分析

目前甘谷縣出租兒童玩具店鋪寥寥無幾，這是一個(gè)新興的行業(yè)，我們應(yīng)該有一種先人為主的優(yōu)勢。

三、成本預(yù)算

啟動(dòng)資金大約在5萬元左右，具體安排：

(1)辦理工商、稅務(wù)登記等費(fèi)用：1000元

(2)店鋪（50平方米）租金及押金：9000元

（按租金3000元/月，兩押一租）

(3)裝修：10000元

(4)購買產(chǎn)品及維修保養(yǎng)費(fèi)用：20000元

(7)公司其他開支：10000元

(水費(fèi)、電費(fèi)、管理費(fèi)、工商管理、稅費(fèi)、衛(wèi)生費(fèi)及流動(dòng)資金得等)

總計(jì)：50000元左右。

四、市場風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測

(一)競爭者的出現(xiàn)，是本店主要的市場風(fēng)險(xiǎn)

當(dāng)一個(gè)項(xiàng)目被發(fā)現(xiàn)巨大市場空間時(shí)，必會(huì)引來競爭者，為了能讓企業(yè)在市場中生存和壯大，提高服務(wù)質(zhì)量和準(zhǔn)確掌握市場行情也是增強(qiáng)競爭力的辦法。

(二)玩具對(duì)兒童的傷害，是本行業(yè)的最大風(fēng)險(xiǎn)

為了避免此類風(fēng)險(xiǎn)，可采取以下三種方法：

(1)進(jìn)貨渠道嚴(yán)格把關(guān)，明確與進(jìn)貨商或廠家的責(zé)任關(guān)系

(2)向小孩和家長詳細(xì)說明玩具的使用說明；

(3)明確與被租方的責(zé)任關(guān)系。

(三)對(duì)玩具損害程度的鑒定，是處理客戶關(guān)系的一大風(fēng)險(xiǎn)必須從日常的經(jīng)驗(yàn)和生產(chǎn)廠家，逐步完善玩具損害程度的鑒定標(biāo)準(zhǔn)，明細(xì)化與客戶的責(zé)任關(guān)系。

五、項(xiàng)目可行性分析

(一)社會(huì)需求分析

孩子對(duì)玩具的喜愛和好奇，以及家長又不能完全滿足孩子對(duì)玩具的占有欲望，會(huì)促進(jìn)玩具出租行業(yè)的發(fā)展。

(二)項(xiàng)目規(guī)模的可行性分析

小規(guī)模的玩具出租店，投資不大，風(fēng)險(xiǎn)較小。

(三)行業(yè)發(fā)展趨勢分析

隨著其他省份的玩具出租公司開業(yè)并相繼火爆，給甘谷市場會(huì)帶來一定的影響。從另一角度分析，甘谷市民的理性消費(fèi)觀念比較理，兒童玩具的出租、出售更迎合廣大市民的消費(fèi)理念，行業(yè)發(fā)展趨勢看好，只要抓住了機(jī)遇，就可能會(huì)成功。

第三篇：項(xiàng)目建設(shè)規(guī)劃書

1、項(xiàng)目建設(shè)規(guī)劃書

2009-2010年專業(yè)帶頭人建設(shè)項(xiàng)目規(guī)劃書

——祁陽縣職業(yè)中專 顏建國

按照“愛崗敬業(yè)、理論扎實(shí)、技能過硬、改革創(chuàng)新”的總體要求，為達(dá)到省級(jí)專業(yè)帶頭人建設(shè)項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)要

求，在今后一年內(nèi)，結(jié)合工作與學(xué)習(xí)的實(shí)際，制訂此規(guī)劃。

>

一、建設(shè)措施

學(xué)校已經(jīng)制定《湖南省祁陽縣職業(yè)中專學(xué)校專業(yè)帶頭人培養(yǎng)方案》，提供組織和制度保證，采取積極措施，鼓勵(lì)專業(yè)帶頭人提高業(yè)務(wù)能力；設(shè)立了專業(yè)帶頭人培養(yǎng)專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，并按相關(guān)規(guī)定逐項(xiàng)落實(shí)。

二、師德師風(fēng)

目標(biāo)：遵紀(jì)守法、愛崗敬業(yè)、教書育人。

措施：

1、認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線方針政策；

2、積極參加學(xué)校組織的政治思想教育和各種學(xué)習(xí)活動(dòng)；

3、嚴(yán)格遵守教師職業(yè)道德規(guī)范，無違法違紀(jì)事件發(fā)生。

4、認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家教育方針，熱愛職業(yè)教育事業(yè)，安心在中職學(xué)校任教；

5、熱愛任教專業(yè)，刻苦鉆研專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能；

6、業(yè)務(wù)考核為合格以上。

7、為人師表，在思想道德素養(yǎng)和業(yè)務(wù)素養(yǎng)上率先垂范；

8、關(guān)愛學(xué)生，積極做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作；

9、奉獻(xiàn)精神強(qiáng)，關(guān)心關(guān)愛同志，具有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

三、學(xué)歷職稱

雖然學(xué)歷、職稱、職業(yè)資格證、省專業(yè)技能教學(xué)水平合格證都已達(dá)到要求，仍加強(qiáng)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，與時(shí)俱進(jìn)，不斷更新知識(shí)和技能。

四、專業(yè)水準(zhǔn)

目標(biāo)：專業(yè)理論知識(shí)扎實(shí)，專業(yè)實(shí)踐能力過硬，專業(yè)指導(dǎo)水平提高。措施：

1、系統(tǒng)掌握任教專業(yè)理論知識(shí)體系；

2、對(duì)本專業(yè)主干課程的課程內(nèi)容、課程結(jié)構(gòu)和技能體系有較強(qiáng)的把握能力；

3、及時(shí)了解、跟蹤本專業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)和理論前沿。

4、更加熟練掌握本專業(yè)的３種以上的主要操作技能；

5、對(duì)本專業(yè)的新工藝、新設(shè)備、新技術(shù)、新標(biāo)準(zhǔn)有較強(qiáng)的跟蹤能力；

6、對(duì)本專業(yè)教師專業(yè)水平提高進(jìn)行示范和指導(dǎo)，每學(xué)年為校內(nèi)外本專業(yè)教師開展專業(yè)教學(xué)、教研教改、應(yīng)用技術(shù)研究與推廣、本專業(yè)最新成果專題輔導(dǎo)報(bào)告、講座4次以上；

7、每學(xué)年為校內(nèi)外本專業(yè)教師上示范課、觀摩課4次以上；

8、教案在校園網(wǎng)上公布，實(shí)現(xiàn)資源共享；

五、教學(xué)和教研教改水平

目標(biāo)：提高課程教學(xué)最佳效果，積極參與專業(yè)建設(shè)，積極學(xué)習(xí)和應(yīng)用新的教學(xué)方法，提高教學(xué)質(zhì)量。措施：

1、在課程教學(xué)中，注重學(xué)生的知識(shí)、技能、態(tài)度教學(xué)，學(xué)習(xí)能力、應(yīng)用能力、協(xié)作能力和創(chuàng)新能力得到充分的培養(yǎng)。

2、具備先進(jìn)的職業(yè)教育教學(xué)觀，初步形成以現(xiàn)場作業(yè)流程、任務(wù)、案例、項(xiàng)目、產(chǎn)品為導(dǎo)向來設(shè)計(jì)教學(xué)模塊的能力；

3、在專業(yè)建設(shè)、人才培養(yǎng)方案、校本教材開發(fā)等方面起到規(guī)劃和把關(guān)作用；

4、準(zhǔn)確把握任教專業(yè)的專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)和主干課程的課程目標(biāo)以及在職業(yè)崗位、職業(yè)能力培養(yǎng)中的地位、作

用和價(jià)值。

5、教學(xué)方法符合教、學(xué)、做合一的總體原則；根據(jù)專業(yè)特點(diǎn)，采用現(xiàn)場教學(xué)、案例教學(xué)、項(xiàng)目教學(xué)、討論式教學(xué)、探究式教學(xué)等教學(xué)方法；以案例、真實(shí)的項(xiàng)目或作品設(shè)計(jì)綜合實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。

6、教學(xué)效果好，教學(xué)質(zhì)量高，業(yè)績突出，學(xué)生評(píng)教滿意率在90%以上；學(xué)生專業(yè)技能合格率達(dá)90%以上；專業(yè)技能獲證率達(dá)90%以上；指導(dǎo)學(xué)生在各級(jí)各類職業(yè)技能競賽中成績優(yōu)良。

六、專業(yè)研究

目標(biāo)：教研教改有新突破，加強(qiáng)應(yīng)用技術(shù)研究與推廣，進(jìn)行市場研究，調(diào)整專業(yè)教學(xué)內(nèi)容。措施：

1、在人才培養(yǎng)模式、專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法和手段等方面開展教學(xué)研究，公開發(fā)表教研教改論文1篇以上。

2、有較強(qiáng)的新知識(shí)、新技術(shù)、新工藝、新材料、新設(shè)備、新標(biāo)準(zhǔn)的吸收、消化和推廣能力，掌握本專業(yè)最新發(fā)展動(dòng)態(tài)和研究成果；

3、主持1項(xiàng)以上應(yīng)用技術(shù)引進(jìn)、推廣工作，并取得一定的效果；

4、發(fā)表專業(yè)論文1篇以上。

5、進(jìn)行一次以上的市場調(diào)研，有一篇以上市場調(diào)研報(bào)告；根據(jù)就業(yè)市場和職業(yè)崗位要求的變化，適時(shí)調(diào)整專業(yè)教學(xué)內(nèi)容。

各項(xiàng)規(guī)劃建設(shè)指標(biāo)如下表：

第四篇：營銷項(xiàng)目規(guī)劃書

浙江古越龍山紹興酒股份有限公司營銷

項(xiàng)目規(guī)劃書

浙江古越龍山紹興酒股份有限公司是中國黃酒行業(yè)第一家也是唯一的一家上市公司，它于1997年在上證所掛牌交易。公司的主營業(yè)務(wù)和主要利潤都來自于紹興的傳統(tǒng)產(chǎn)品——紹興酒。公司擁有中國弛名商標(biāo)“古越龍山”，浙江省著名商標(biāo)，具有300多年歷史的品牌“沈永和”，以及“鑒湖”、“狀元紅”等在消費(fèi)者中有一定影響力的品牌。在率先通過ISO9002認(rèn)證后，公司又于2001年成為黃酒行業(yè)第一家通過ISO14000認(rèn)證的企業(yè)?？梢哉f，古越龍山是黃酒行業(yè)當(dāng)之無愧的龍頭企業(yè)。

但是公司在黃酒主業(yè)上卻受到了強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)。據(jù)對(duì)該公司2001年年報(bào)分析,公司盈利能力下降，賺取現(xiàn)金能力削弱，每股收益(2001年 0.31元，2000年 0.40元)和凈資產(chǎn)收益率(2001年 7.56，2000年 11.05)下降突出。公司近三年的銷售額為482,342,560元，462,137,408元，510,229,568元，如果剔除新上項(xiàng)目的影響，可以得出一個(gè)主業(yè)紹興酒銷售額逐年小幅遞減的結(jié)論。而公司近三年的存貨占用現(xiàn)金凈增長卻呈持續(xù)上升的態(tài)勢，1999年為59,994,280 元，2000年為73,008,776元，2001年為78,253,848元，如此大幅的庫存增長使公司的現(xiàn)金能力下降，在國內(nèi)22家釀酒上市公司中排名為17位。

為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況？除了該企業(yè)的產(chǎn)能大大高于銷售能力（該企業(yè)具有年產(chǎn)紹興酒11萬噸的生產(chǎn)能力，而銷量大約徘徊在4萬噸左右）和必要的熟化庫存等客觀原因外，更深層次的原因在哪里？我們認(rèn)為，該企業(yè)的營銷戰(zhàn)略上存在一定的誤區(qū)。我們將從消費(fèi)者需求、競爭對(duì)手戰(zhàn)略、公司傳統(tǒng)優(yōu)勢等要素入手，來分析古越龍山公司所應(yīng)采取的整體營銷戰(zhàn)略。

一、消費(fèi)者分析

一種產(chǎn)品之所以能立足于市場，是因?yàn)樗軌驖M足一個(gè)消費(fèi)群體的某種需求。從深一層的意義上講，消費(fèi)者需要的并不是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品的功能和價(jià)值。就如同消費(fèi)者購買鉆頭，他真正的需要是“鉆洞”的功能。有一些產(chǎn)品的價(jià)值，只要購買者自己認(rèn)可就可以了，比如鉆頭。而另一些消費(fèi)品，消費(fèi)者則需要很好的消費(fèi)體驗(yàn)，他們希望這種產(chǎn)品能夠得到別人的認(rèn)可才能達(dá)到自身的滿足，比如服裝。宴酒的消費(fèi)應(yīng)屬于后者。

“古越龍山”是古越龍山紹興酒股份有限公司最有號(hào)召力的品牌，并且在其產(chǎn)品系列中有不少的高檔酒種，所以由“古越龍山”作為中高檔紹興酒的品牌是比較恰當(dāng)?shù)?。中高檔紹興酒的消費(fèi)可以用一句話來概括，即“江浙滬地區(qū)中年男子在酒店或家宴中的低度酒精飲料”，我們可以把中年男子的年齡界定為35—65歲。江浙滬地區(qū)一向以富庶而著稱，在改革開放之后社會(huì)經(jīng)濟(jì)文化得到了長足的發(fā)展，而35—65歲年齡段的人正是這個(gè)時(shí)代的中堅(jiān)，是這一經(jīng)濟(jì)奇跡的創(chuàng)造者。他們的人生閱歷較為豐富，重視文化教育，對(duì)自己的文化傳統(tǒng)很重視。當(dāng)然這種對(duì)文化的尊重他們一般不會(huì)用明確的語言來表達(dá)，但是只要我們認(rèn)真的觀察一下他們的生活細(xì)節(jié)和偏好，還是可以看到他們這種對(duì)地方文化和傳統(tǒng)的強(qiáng)烈認(rèn)同。紹興酒和仿紹酒的生產(chǎn)廠家很多，但是資質(zhì)卻很差，用一句話來概括現(xiàn)在的紹興酒市場，就是“在一個(gè)低層次上展開的很激烈的競爭”。真正品牌個(gè)性鮮明，能夠反映中高檔紹興酒消費(fèi)者的個(gè)性、消費(fèi)心態(tài)和價(jià)值觀念的品牌還沒有出現(xiàn)。這就給古越龍山品牌的個(gè)性定位留下了一個(gè)寬松的范圍。產(chǎn)品的自然屬性、品牌個(gè)性和消費(fèi)者個(gè)性的一致必將能夠鑄就一個(gè)偉大的品牌。

現(xiàn)在讓我們再回到中高檔紹興酒的消費(fèi)者的個(gè)性上來，如果用最凝練的詞語來概括，那么我們可以用下面的幾個(gè)詞來表述：

成熟

謙和

豐富

傳統(tǒng)

厚重

在中高檔紹興酒的消費(fèi)過程中，消費(fèi)者需要產(chǎn)品提供的價(jià)值是什么？我想對(duì)一個(gè)請客的人來說，他對(duì)產(chǎn)品的最重要的要求就是要讓對(duì)方能夠理解他所提供的酒的品位和價(jià)值，而自己的感官感受則處于次要的位置。這種酒應(yīng)該在以下幾個(gè)方面體現(xiàn)上述價(jià)值：

知名度

品位

個(gè)性

恰當(dāng)

醇和

只有在這幾個(gè)方面認(rèn)消費(fèi)者感受到產(chǎn)品的價(jià)值，才能引起他們的消費(fèi)欲望，從而達(dá)到從其它紹興酒和白酒、果酒的競爭對(duì)手那里爭奪到一些市場份額。

二、競爭對(duì)手的戰(zhàn)略

古越龍山公司的傳統(tǒng)競爭對(duì)手有會(huì)稽山、塔牌、黃中黃、女兒紅、金楓和眾多的小型企業(yè)，它們的戰(zhàn)略也并不都是十分清晰。目前在紹興酒的主戰(zhàn)場之一上海市場上，競爭的格局正在悄然的發(fā)生著變化。以和酒為代表的營養(yǎng)型黃酒市場份額快速擴(kuò)張，而這一市場上傳統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)廠商古越龍山的份額卻出現(xiàn)了萎縮。高端市場上，由古越龍山、會(huì)稽山、塔牌所構(gòu)成的“兩山一塔”的市場格局已徹底被打破。而在低端市場上，金楓公司依靠其扁平化的營銷模式和有效的配送網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的擴(kuò)張。作為一家兼顧高中低端市場的公司，古越龍山公司在上海處于一個(gè)腹背受敵的局面。

和酒是掛靠于冠生園旗下的一家公司，它并不從事紹興酒的生產(chǎn)。其所有原酒都由紹興某酒廠代工，在得到原酒后，和酒對(duì)其進(jìn)行簡單的再加工即可。和酒的核心競爭力在于其強(qiáng)大的廣告?zhèn)鞑ツ芰?，他們是第一家大?guī)模投入電視廣告的黃酒商。之所以說他們的核心能力是廣告?zhèn)鞑ツ芰Χ皇瞧放频慕⑴c管理，是因?yàn)樗鼈兊钠放朴^念還是比較原始的。可以說他們的品牌并沒有一個(gè)明確的戰(zhàn)略平臺(tái)，只是圍繞“和文化”作大量的廣告轟炸而已。只要有一個(gè)強(qiáng)有力的，有戰(zhàn)略眼光的品牌出現(xiàn)，他們這種缺乏個(gè)性的品牌就會(huì)受到很大的沖擊。和酒在生產(chǎn)上采用外包形式是一招高明之舉，但是對(duì)于古越龍山卻沒有借鑒意義。

金楓酒廠在上海市場深耕細(xì)作，采用了直接向零售商配送的方式，每年的銷量達(dá)到6萬噸左右，成為銷量最大的黃酒商。渠道的扁平化使其對(duì)銷售終端的控制力大為增強(qiáng)，而且由于它在上海市場的密集營銷戰(zhàn)略，使其平均銷售成本并沒有沒大的攀升?？梢哉f，金楓酒廠是一個(gè)典型的低成本戰(zhàn)略的實(shí)踐者。古越龍山公司具有年產(chǎn)紹興酒11萬噸的生產(chǎn)能力，如果僅僅在中高端市場上消化，顯然是不可能的，因此，利用“沈永和”品牌沖擊低端市場是可以考慮的一項(xiàng)決策。如何實(shí)施這個(gè)方案，本文將不作深入的討論。

三、公司的傳統(tǒng)優(yōu)勢

古越龍山公司作為黃酒行業(yè)的領(lǐng)袖企業(yè)，并非徒具虛名。黃酒行業(yè)許多里程碑式的發(fā)展都發(fā)生在該公司。中國釀酒協(xié)會(huì)黃酒分會(huì)就設(shè)在該公司，該公司生產(chǎn)的古越龍山紹興酒是中國釣魚臺(tái)國賓館國宴用酒。可以說，古越龍山代表的是國酒正宗。古越龍山公司擁有的國家級(jí)評(píng)酒員、ISO14000和ISO9000雙料注冊審核員、具有豐富操作經(jīng)驗(yàn)的開耙?guī)煾刀剂钇渌S酒企業(yè)艷羨不已。

公司在江、浙、滬市場上具有良好的口碑，擁有一批忠誠的用戶群。即使在公司投入的宣傳很少，品牌的個(gè)性并沒有樹立起來的階段，這些忠誠消費(fèi)群體也依然把古越龍山作為其購買的首選。公司具有一個(gè)比較穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)，多年的合作使他們和古越龍山公司結(jié)成良好的伙伴關(guān)系。

四、古越龍山之品牌戰(zhàn)略平臺(tái)

品牌個(gè)性和戰(zhàn)略定位是創(chuàng)建品牌的兩大戰(zhàn)略平臺(tái)，古越龍山的戰(zhàn)略定位是中高檔宴會(huì)用酒，消費(fèi)者群體界定為35—65歲的中年男子。人們總是喜歡符合自己觀念的品牌，所以在進(jìn)行品牌個(gè)性的確定過程中，盡可能使品牌的個(gè)性與消費(fèi)者的個(gè)性或與他們追求的個(gè)性相一致。前文我們已經(jīng)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的特征做了刻畫，即：

成熟

謙和

豐富

傳統(tǒng)

厚重

當(dāng)品牌個(gè)性和顧客個(gè)性彼此交融時(shí)，消費(fèi)者就會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的消費(fèi)體驗(yàn)，從而影響其購買欲望，而品牌的體驗(yàn)來自對(duì)顧客需求的不斷滿足。這些需求包括與購買產(chǎn)品或服務(wù)相關(guān)的功能性需求，以及從品牌衍生出來的情感需求和效應(yīng)?，F(xiàn)在我們來繼續(xù)分析宴酒對(duì)消費(fèi)者需求的滿足。一般來說，喝酒的人是怕喝酒的，當(dāng)然正宗的酒鬼除外。但是在我們的傳統(tǒng)文化中，宴席和酒是緊緊的聯(lián)系在一起的，無論是在酒店還是家宴中，酒都是必不可少的。那么酒的功能是什么？其實(shí)酒可以創(chuàng)造一種氛圍，創(chuàng)造一種有利于人們良好交流的氣氛。有許多的話，大家在一般場合是不能說或者是說了不合適的，放在酒桌上就顯得那么的自然。無論是愛酒的還是恨酒的，大家都離不開它。特別是在我們中國這種特定的文化傳統(tǒng)下，酒的作用是無可替代的。

我們必須飲酒，我們希望我們的酒對(duì)身體不要有太大傷害，我們希望在飲酒中良好的溝通，我們希望客人認(rèn)可我們提供的酒的品位的價(jià)值。這就是一般飲者的心態(tài)。

根據(jù)對(duì)消費(fèi)者個(gè)性的分析，我們可以把品牌的個(gè)性和相關(guān)自然屬性做如下的提練： 消費(fèi)者個(gè)性品牌個(gè)性產(chǎn)品自然屬性

成熟正宗自然熟化

謙和豐富入口綿軟

豐富品位復(fù)合香型

傳統(tǒng)傳統(tǒng)國酒正宗

厚重和諧回味無窮

當(dāng)然，品牌的個(gè)性要從長計(jì)議，不能草率從事，一旦確定，就要作為品牌戰(zhàn)略的重要要素在一個(gè)相當(dāng)長的時(shí)期固定下來。公司的一切活動(dòng)都要考慮品牌的戰(zhàn)略，并在這一平臺(tái)上展開，任何與品牌個(gè)性相悖的宣傳和舉措都會(huì)給品牌造成極大的傷害。樹立個(gè)性很難，但破壞一個(gè)品牌的個(gè)性或使之模糊化卻非常簡單，所以品牌需要精心的呵護(hù)。

五、品牌建設(shè)的戰(zhàn)略宣傳

無論何人，身處何處，都必須眾口一詞的支持公司的品牌。如果宣傳的任何一部分內(nèi)容與品牌個(gè)性不一致或不相稱，就會(huì)極大的損害品牌。

我想可以在以下的十個(gè)方面對(duì)品牌開展全方位的宣傳

１、有關(guān)品牌的傳聞

２、雇員的精神面貌和素質(zhì)

３、產(chǎn)品性能及開發(fā)

４、經(jīng)營場所的面貌

５、包裝

６、公共關(guān)系

７、公司的重大活動(dòng)

８、促銷活動(dòng)

９、贊助和其它活動(dòng)

１０、廣告

在近期要處理好的幾個(gè)問題。

一是產(chǎn)品線的深度確定，要把低檔酒系列全部從古越龍山的品牌中剔除出去，保持在消費(fèi)者心目中中高檔酒的形象。對(duì)于確定留下的產(chǎn)品，要重新進(jìn)行審定，對(duì)每一個(gè)細(xì)節(jié)都不放過，因?yàn)樗^高檔品和大路貨，其實(shí)差異就是在產(chǎn)品和包裝的細(xì)節(jié)上。因此，凡高檔品無不追求細(xì)節(jié)之完美。

二是廣告選擇，廣告是最簡便的一種宣傳方式。在廣告中一定要堅(jiān)決的維護(hù)品牌的個(gè)性，可以只宣傳其中的一點(diǎn)，也可以把其中的幾點(diǎn)組合起來。如果要選擇代言人，則一定要注意代言人與“古越龍山”品牌的個(gè)性是否相符，代言人是否有可替代性，以利品牌長期健康成長。在宣傳中可以品牌的個(gè)性和產(chǎn)品的屬性同時(shí)進(jìn)行，做到左右腦同時(shí)刺激，但一定要注意品牌自然屬性和個(gè)性的一致性。

在媒體的選擇上，要對(duì)消費(fèi)者的行為模式進(jìn)行深入的分析，尋求最為經(jīng)濟(jì)有效的傳播媒介。我認(rèn)為應(yīng)以主流的報(bào)紙為主，在春節(jié)前一段時(shí)間內(nèi)可以在電視廣告上開展地毯式轟炸的策略。

三是促銷活動(dòng)，切忌采用降價(jià)、優(yōu)惠等方法，因?yàn)檫@樣等于自貶身價(jià)。

四是員工的精神面貌上，要做艱苦的改進(jìn)工作。雖然生產(chǎn)性企業(yè)中員工的“可感知度”比服務(wù)性企業(yè)要弱的多，但是，古越龍山公司旗下眾多的專賣店以及促銷人員還是要直面消費(fèi)者的。他們的一舉一動(dòng)都會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知。公司中的重要員工，如國家級(jí)評(píng)酒員、研發(fā)和生產(chǎn)骨干的形象也十分重要。因?yàn)閺囊话愕倪壿媮碚f，有什么樣的人就有什么樣的產(chǎn)品。如果消費(fèi)者和企業(yè)員工并不是很深刻，那么一些“表面現(xiàn)象”，如衣著、談吐、行為方式就顯的十分重要。古越龍山是個(gè)老企業(yè)，要改變員工的行為方式是一項(xiàng)很有難度的工作，但通過培訓(xùn)和考核，還是可以有所作為的。

五是要和新聞媒介處理好關(guān)系，要讓他們多做一些軟性的廣告來配合。

六、項(xiàng)目進(jìn)度與目標(biāo)設(shè)定

7．5—8．5基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集和分析，確定品牌的定位和個(gè)性

8．6—9．5產(chǎn)品線的重審和確定

9．6—9．15整體營銷方案的布局

9．16—10．15廣告與媒體的確定

10．16———大規(guī)模的廣告投放，同時(shí)全部撤下古越龍山品牌下的低檔酒

半年內(nèi)要在消費(fèi)者心目基本中確立起古越龍山品牌的一至兩條個(gè)性，改變古越龍山公司在中高檔黃酒市場上銷量持續(xù)下降的局面，銷量要達(dá)到10%的增長。徹底改變在品牌方面沒有指導(dǎo)思想的局面，為公司以后的整體營銷方案打下一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第五篇：猜燈謎項(xiàng)目規(guī)劃書

猜燈謎項(xiàng)目規(guī)劃書

目 錄

一、猜燈謎網(wǎng)站項(xiàng)目實(shí)施可行性報(bào)告--------------------------2

1、電子商務(wù)與相關(guān)行業(yè)市場分析

2、競爭對(duì)手網(wǎng)站分析

3、公司自身?xiàng)l件分析

二、猜燈謎網(wǎng)站建設(shè)定位及目標(biāo)--------------------------5

1、猜燈謎網(wǎng)站建設(shè)定位

2、猜燈謎網(wǎng)站建設(shè)目標(biāo)

三、猜燈謎網(wǎng)站內(nèi)容總策劃書--------------------------6

1、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃

2、網(wǎng)站設(shè)計(jì)與測試規(guī)范

3、網(wǎng)站建設(shè)日程表

四、猜燈謎網(wǎng)站技術(shù)解決方案-------------------------9

五、猜燈謎網(wǎng)站推廣方案-------------------------10

1、網(wǎng)站初步推廣規(guī)劃

2、網(wǎng)站深度推廣規(guī)劃

六、猜燈迷網(wǎng)站運(yùn)營規(guī)劃書-------------------------12

猜燈謎網(wǎng)站項(xiàng)目實(shí)施可行性報(bào)告

一、電子商務(wù)與相關(guān)行業(yè)市場分析互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展日新月異。僅僅幾年，互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)已經(jīng)從兩年前的萌芽階段迅速成為中國未來經(jīng)濟(jì)的支柱力量。新的商務(wù)模式，正在深刻而徹底地改變著我們傳統(tǒng)的經(jīng)營方式，新經(jīng)濟(jì)給了中國企業(yè)千載難逢的機(jī)會(huì)，讓我們在短時(shí)間內(nèi)得以與世界經(jīng)濟(jì)接軌。眼下，越來越多的企業(yè)利用電子商務(wù)降低經(jīng)營成本、捕捉市場機(jī)會(huì)，整合企業(yè)經(jīng)營，建立長期、可持續(xù)盈利的商務(wù)運(yùn)營模式，從而將企業(yè)帶入倍增效益的快車道。利用網(wǎng)絡(luò)，利用電子商務(wù)，中國的電子化企業(yè)、電子化機(jī)構(gòu)與電子化生活已經(jīng)越發(fā)顯出激動(dòng)人心的商機(jī)與活力！電子商務(wù)覆蓋企業(yè)經(jīng)營的各個(gè)過程，從供應(yīng)鏈到企業(yè)資源規(guī)劃，從客戶關(guān)系管理到電子市場，總能為您提供恰到好處的支持。令企業(yè)從內(nèi)到外加速信息流、物流、資金流的循環(huán)，全面降低經(jīng)營成本，開拓全新的市場機(jī)會(huì)。英語學(xué)習(xí)和教學(xué)一直是互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)勢項(xiàng)目，在互聯(lián)網(wǎng)上各種各樣的英語教學(xué)學(xué)習(xí)網(wǎng)站都有，但大多基本上還處于有待加強(qiáng)和提高，當(dāng)中的原因有很多。一方面苦于缺乏資金和技術(shù)，另一方面擁有資金或者技術(shù)的人士卻又看不到“網(wǎng)上英語教學(xué)”所能帶來的商機(jī)與投資回報(bào)；此外，如何把握“網(wǎng)上英語教學(xué)”的尺度，做到雅俗共賞、老少皆宜也是問題所在。綜觀現(xiàn)有的英語教學(xué)網(wǎng)站，良莠不齊，行業(yè)市場還未形成，缺少一個(gè)真正的領(lǐng)軍人物，缺少行業(yè)內(nèi)的經(jīng)典。結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)，我們可以看到，做燈謎是在網(wǎng)絡(luò)中宣傳民族文化的最佳切入點(diǎn)。首先它是中國獨(dú)有的民族文化，其次它有很強(qiáng)的群眾基礎(chǔ)，是最典型的雅俗共賞、喜聞樂見的民族文化形式，再者，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)的特點(diǎn)，它也是民族文化中最具參與性、娛樂性的項(xiàng)目，能激起網(wǎng)絡(luò)謎友的強(qiáng)烈求知欲。正所謂“亂世出英雄”，互聯(lián)網(wǎng)在民族文化領(lǐng)域的薄弱與混亂正是伺機(jī)切入、迅速取得致勝地位的好時(shí)機(jī)。一個(gè)具有傳統(tǒng)優(yōu)勢的企業(yè)，具備弘揚(yáng)民族文化的志趣，擁有相當(dāng)?shù)馁Y金與技術(shù)力量，尋找到最佳的切入點(diǎn)和切入時(shí)機(jī)，同時(shí)又有向互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)大干一場的憧憬與信心，這是建造民族文化經(jīng)典網(wǎng)站的理想組合。

二、競爭對(duì)手網(wǎng)站分析

網(wǎng)站名

中國考試網(wǎng)

汕頭大學(xué)燈謎協(xié)會(huì)

燈謎屋

網(wǎng)址

網(wǎng)站描述

立足于燈謎門戶網(wǎng)站

典型燈謎協(xié)會(huì)網(wǎng)站

較完備的燈謎個(gè)人主頁

優(yōu)勢分析

依靠協(xié)會(huì)優(yōu)勢，資源有效利用，人氣聚集

內(nèi)容充實(shí)，人氣很旺，更新及時(shí)，參與性強(qiáng)

劣勢分析

更新慢，內(nèi)容陳，頁面簡單，缺乏創(chuàng)新

更新慢，界面親和力不夠，界面不夠美觀，程序開發(fā)功能不夠

三、公司自身?xiàng)l件分析王邁邁老師是一家在業(yè)界有口皆碑的民營企業(yè)，在英語教學(xué)，尤其是CET方面具有強(qiáng)有力的力量和資源。建設(shè)更符合其社會(huì)地位的網(wǎng)站，符合企業(yè)文化發(fā)展需要，符合企業(yè)產(chǎn)品宣傳與推廣的實(shí)際利益，并為企業(yè)開辟新的商務(wù)模式，走電子商務(wù)道路提供了契機(jī)。王邁邁老師在建網(wǎng)能力方面，有相當(dāng)?shù)男判模邆溟L遠(yuǎn)投資的戰(zhàn)略眼光，在設(shè)備與技術(shù)方面提供強(qiáng)有力支持，選擇過硬和可靠的技術(shù)合作團(tuán)隊(duì)，給網(wǎng)站建設(shè)和運(yùn)營能夠提供人力資源保障。

猜燈謎網(wǎng)站建設(shè)定位及目標(biāo)

一、王邁邁英語教學(xué)網(wǎng)站建設(shè)定位王邁邁英語教學(xué)網(wǎng)站建設(shè)初步定位是：以網(wǎng)上英語教學(xué)為主的互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，網(wǎng)上電子商務(wù)交易平臺(tái)

二、王邁邁英語教學(xué)網(wǎng)站建設(shè)目標(biāo)王邁邁英語教學(xué)網(wǎng)站建設(shè)初步目標(biāo)：利用6個(gè)月時(shí)間，提升現(xiàn)有網(wǎng)站的流量和回頭率；進(jìn)行網(wǎng)站初步推廣計(jì)劃，保證網(wǎng)站訪問量持續(xù)快速增長，并到達(dá)以下標(biāo)準(zhǔn)：第三個(gè)月網(wǎng)站初步完工后，實(shí)現(xiàn)日訪問量100，；第六個(gè)月網(wǎng)站初步推廣結(jié)束后，實(shí)現(xiàn)日訪問量達(dá)到5000，注冊會(huì)員達(dá)5000以上。王邁邁英語教學(xué)網(wǎng)站建設(shè)中期目標(biāo)：利用6個(gè)月的時(shí)間，網(wǎng)站向英語互動(dòng)教學(xué)和商品電子商務(wù)交易平臺(tái)實(shí)現(xiàn)初步轉(zhuǎn)化，完成平臺(tái)的搭建；進(jìn)行網(wǎng)站深度推廣，保證訪問量的繼續(xù)增長，在第12個(gè)月要達(dá)到日訪問量10000以上；展開多種合作形式，吸引多方資金注入。王邁邁英語教學(xué)網(wǎng)站建設(shè)長遠(yuǎn)目標(biāo)：利用12到24個(gè)月的時(shí)間，將網(wǎng)站運(yùn)作為專業(yè)的英語書籍電子商務(wù)交易平臺(tái)，網(wǎng)站扮演電子商務(wù)產(chǎn)品供應(yīng)商和中介服務(wù)商雙重身分；繼續(xù)實(shí)施網(wǎng)站深度推廣計(jì)劃，不再以訪問量作為衡量網(wǎng)站發(fā)展尺度，實(shí)現(xiàn)注冊會(huì)員50萬以上，進(jìn)入中國互聯(lián)網(wǎng)CNNIC排名前100名，進(jìn)入全球alexa排名前5000名；網(wǎng)站以廣告費(fèi)、會(huì)員服務(wù)費(fèi)、中介服務(wù)費(fèi)、企業(yè)產(chǎn)品銷售為利潤來源。

猜燈謎網(wǎng)站內(nèi)容總策劃書

一、內(nèi)容規(guī)劃

網(wǎng)站名稱王邁邁英語教學(xué)網(wǎng)（注冊網(wǎng)絡(luò)實(shí)名“王邁邁”）

網(wǎng)站域名

網(wǎng)站概述以燈謎為主，附設(shè)IQ題、幽默等趣味欄目，開設(shè)互動(dòng)式猜答社區(qū)，開設(shè)論壇及投稿箱。

首頁要求體現(xiàn)傳統(tǒng)，兩邊旋轉(zhuǎn)走馬燈，一付謎聯(lián)，背景為：梅、蘭、竹、菊；中置贊助商

具

體

內(nèi)

容

前臺(tái)

1[謎林漫步]l 謎語分類l 燈謎辭海：燈謎概述、歷史探源、謎藝大觀、謎格解釋、射虎必備、謎壇檔案l 謎人風(fēng)采：謎壇泰斗、新人輩出l 猜謎金鑰匙：猜謎課程講座、猜謎軟件介紹

2[燈謎社區(qū)]l 作品賞析l 燈謎論壇l 聊天室l 燈謎擂臺(tái)l 有問必答l 樂韻悠揚(yáng)

3[燈謎之家]l 經(jīng)典推介（每日一謎）l 庭前草色新（刊登會(huì)員投稿）l 燈謎庫之陽春白雪l 燈謎庫之下里巴人l 燈謎庫之妙趣橫生

4[散打搏技]l 輕量級(jí)l 次輕量級(jí)l 重量級(jí)l 歇后語l IQ題

5[謎友樂園]l 每日一笑l 智力體操l 大千世界l 萬花筒l 詩書禮樂l 樂韻悠揚(yáng)

6[謎友錄]

7[關(guān)于我們]

8[贊助商]l **l **

后臺(tái)

1網(wǎng)站會(huì)員注冊系統(tǒng)

2網(wǎng)站社區(qū)服務(wù)系統(tǒng)

3其他相關(guān)程序

參考資料中華燈網(wǎng)、YES888、謎苑百花、文景學(xué)士、采桑居、猜吧、紫丁香、吟風(fēng)閣、中華謎報(bào)、pOKERGAME.COM

二、網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作與測試規(guī)范

1、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)師以網(wǎng)站策劃書為設(shè)計(jì)指導(dǎo)方案，突出體現(xiàn)網(wǎng)站策劃的核心思想；

2、網(wǎng)站制作負(fù)責(zé)人要與網(wǎng)站策劃和設(shè)計(jì)師做詳細(xì)溝通，充分理解網(wǎng)站策劃意圖、既定網(wǎng)站的策劃思路和設(shè)計(jì)師給出的主頁及欄目框架的詳細(xì)說明；

3、制作負(fù)責(zé)人要落實(shí)每個(gè)制作人的具體工作分配，跟蹤工作進(jìn)度，協(xié)調(diào)不同制作人的配合，樹立團(tuán)隊(duì)意識(shí)；

4、各制作人要了解網(wǎng)站策劃意圖、主頁設(shè)計(jì)思想，制定本人被指派的工作任務(wù)完成時(shí)間表；

5、文字采編人員要與制作人員積極溝通，將各種原始信息資料進(jìn)行分類，加工和修改編輯，盡量將各類資料整理成直接可用的文檔形式提供給制作人員；

6、美術(shù)編輯人員要充分領(lǐng)會(huì)設(shè)計(jì)師的思路，在風(fēng)格等方面與設(shè)計(jì)稿形成一致；圖片處理要結(jié)合網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)，使用正確高效的處理辦法；要積極配合制作人員處理各種網(wǎng)頁修飾圖片和logo、banner的制作；

7、后臺(tái)開發(fā)人員要以網(wǎng)站策劃書中的功能模塊說明為指導(dǎo)，做到有針對(duì)性的開發(fā)；與前臺(tái)制作人員充分配合，工作互相滲透的部分要注意給對(duì)方提供方便，提高工作效率；從多個(gè)角度進(jìn)行功能測試，考慮一切可能出現(xiàn)的結(jié)果；

8、制作負(fù)責(zé)人要統(tǒng)一管理各個(gè)制作人的工作成果，針對(duì)每個(gè)項(xiàng)目，要在內(nèi)部發(fā)布平臺(tái)上設(shè)立專屬文件夾，定期將各制作人的工作成果匯總到專屬文件夾；

9、制作人既要各司其職，又要互相溝通，遵守統(tǒng)一制定的網(wǎng)站制作模板或者規(guī)范；

10、網(wǎng)站校對(duì)和測試人員要對(duì)網(wǎng)站所有的文字、鏈接、功能模塊進(jìn)行測試，給出詳細(xì)的書面校對(duì)表并對(duì)其負(fù)責(zé)；

三、網(wǎng)站建設(shè)日程表

主線程

分線程

時(shí)間

（天）

總天數(shù)

（天）

所在分線程時(shí)間比

制作人

說明

網(wǎng)站總策劃

設(shè)計(jì)制作

策劃網(wǎng)站欄目策劃

2

16設(shè)計(jì)風(fēng)格策劃

2

資料信息整理資料收集整理

5資料編輯整理

2

網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)施推廣活動(dòng)策劃

5

前臺(tái)

開

發(fā)

設(shè)計(jì)階段參考

2

10設(shè)計(jì)框架完成主頁面和欄目主頁面

3設(shè)計(jì)裝飾圖片

3完成設(shè)計(jì)整合

2

制作階段設(shè)計(jì)CSS

1

12完成有裝飾圖的全部頁面制作

8加入JS

2作代碼優(yōu)化

1

設(shè)計(jì)制作

整合與策劃人員溝通

3

8在后臺(tái)代碼加入后，根據(jù)項(xiàng)目小組意見進(jìn)行整合

5

后

臺(tái)

開

發(fā)

后臺(tái)開發(fā)審閱功能規(guī)范

2

34確定模塊化/分層設(shè)計(jì)參數(shù)

2制定開發(fā)計(jì)劃

1編寫代碼

21開發(fā)人員測試（初步調(diào)試）

3在后臺(tái)代碼加入后，根據(jù)項(xiàng)目小組意見進(jìn)行整合

5上傳功能模塊

2試運(yùn)行 收集建議及意見進(jìn)行完善期調(diào)試發(fā)布

廣泛征集意見配套修改與更新

猜燈謎網(wǎng)站技術(shù)解決方案猜燈謎網(wǎng)站屬標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)網(wǎng)站，內(nèi)容翔實(shí)，功能繁多，需要的服務(wù)器空間較大，并且對(duì)服務(wù)器的功能要求，擴(kuò)展性要求較高，對(duì)未來訪問量的高承受能力和帶寬要求也較高，因此，在服務(wù)器的選擇上，要做到經(jīng)用夠用和好用，能夠保障網(wǎng)站的快速發(fā)展需要。在選擇自建服務(wù)器還是進(jìn)行主機(jī)托管或者租用虛擬主機(jī)的方面，要慎重考慮，追求最高最好的性能價(jià)格比。網(wǎng)站建設(shè)和推廣初期，可以考慮租用虛擬主機(jī)，降低費(fèi)用；隨著網(wǎng)站內(nèi)容與功能的不斷完善，訪問量逐漸增加，可以考慮進(jìn)行主機(jī)托管或者自建服務(wù)器，用以保證網(wǎng)站發(fā)展和訪問速度需求。在服務(wù)器操作系統(tǒng)方面，可以使用Windows2000 Adervace Server 操作系統(tǒng)和IIS5.0 Internet服務(wù)器軟件，此服務(wù)器開發(fā)環(huán)境兼容性能好，開發(fā)難度低，可利用資源多；在服務(wù)器安全和穩(wěn)定性能方面，需要加載病毒防火墻和反黑客軟件用以保障。網(wǎng)站程序開發(fā)可以使用Microsoft公司的Active Server pages 技術(shù)進(jìn)行開發(fā)應(yīng)用，在數(shù)據(jù)庫使用方面，可以使用Microsoft 公司的 SQL Server 2000數(shù)據(jù)庫軟件；前兩者技術(shù)成熟，兼容性能良好，可利用資源多，開發(fā)經(jīng)驗(yàn)豐富，是組建電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的最佳選擇。

（附）虛擬主機(jī)功能價(jià)格表

配置/特性/主機(jī)類型

專業(yè)個(gè)人型

標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)型

專業(yè)企業(yè)型服務(wù)價(jià)格 主機(jī)費(fèi)用

500元/年

1200元/年

6000元/年設(shè)置費(fèi)

免

免

免額外增加Email信箱費(fèi)

150元/年/10個(gè)

300元/年/10個(gè)

300元/年/10個(gè)額外增加空間費(fèi)用

/

50元/年/10MB

50元/年/10MB主機(jī)空間獨(dú)立Web空間

100MB

200MB

500MB獨(dú)立Email空間

50MB

200MB

400MB獨(dú)立日志文件空間

/

100MB

200MB系統(tǒng)平臺(tái)

Windows 2000

Windows 2000

Windows 2000 贈(zèng)送服務(wù)國際域名

/

1個(gè)

1個(gè)網(wǎng)頁自動(dòng)生成模板

√

√

√網(wǎng)絡(luò)帶寬和流量站點(diǎn)位置

廣州

廣州

廣州連接速度

機(jī)房共享100MB帶寬高速連入Internet

機(jī)房共享100MB帶寬高速連入Internet

機(jī)房共享100MB帶寬高速連入Internet，不限流量主機(jī)功能

FTp管理

√

√

√

獨(dú)立CGI目錄

/

√

√

ASp(Win2000)

/

√

√

Active perl(Win2000)

/

√

√

Cold fusion(Win2000)

/

√

√

管理員口令自行更改

√

√

√

網(wǎng)頁口令保護(hù)

√

√

√

Frontpage 擴(kuò)展

/

√

√

猜燈謎網(wǎng)站推廣方案

一、網(wǎng)站初步推廣規(guī)劃網(wǎng)站建成后，有一個(gè)常規(guī)推廣期，在這個(gè)期間內(nèi)，需要收集各方面對(duì)網(wǎng)站的初步看法和意見，并繼續(xù)加大網(wǎng)站充實(shí)的力度，頻繁進(jìn)行更新，培養(yǎng)初步的訪問群，力爭在用達(dá)到日真實(shí)訪問量100以上，此期間主要有以下手段：

1、搜索引擎加注：做好每個(gè)網(wǎng)頁的關(guān)鍵字索引，爭取每個(gè)頁面的關(guān)鍵字都有所不同；

2、廣泛友情連接：

3、申請各種品網(wǎng)認(rèn)證

4、參加廣告互換聯(lián)盟

5、到各類留言板留言

6、到各大論壇發(fā)布廣告

7、利用論壇網(wǎng)聚人氣，廣泛收集精彩貼子，廣交天下灌水客；

8、包裝制作各類電子圖書，提供免費(fèi)下載，替網(wǎng)站做宣傳；

二、網(wǎng)站深度推廣規(guī)劃深度推廣期是整個(gè)網(wǎng)站上軌道重要的時(shí)期，能否在有限的時(shí)間內(nèi)，花費(fèi)有限的成本，快速占領(lǐng)行業(yè)地位，向準(zhǔn)商業(yè)化邁進(jìn)，主要就看深度推廣期的成效如何。深度推廣期間，全民皆兵，每個(gè)人的主要任務(wù)就是如何推廣，創(chuàng)新有效的新的推廣辦法；同時(shí)，網(wǎng)站的更新和充實(shí)亦是重中之重，確保每日更新，確保行業(yè)內(nèi)最新最快的資訊信息和材料。深度推廣期預(yù)計(jì)需要3個(gè)月左右的時(shí)間，力爭達(dá)到日訪問量5000以上，并保持上升趨勢。此期間主要有以下手段：

1、繼續(xù)進(jìn)行初步推廣期的所有工作，并適當(dāng)加大力度，是深度推廣的重要內(nèi)容；

2、設(shè)置郵件列表，制作本網(wǎng)站電子雜志，收集1000萬以上郵件地址，保證一臺(tái)機(jī)器以每小時(shí)3000封的速度24小時(shí)發(fā)送廣告郵件；

3、制造發(fā)布網(wǎng)站信息：在各大論壇，以顯著標(biāo)題及內(nèi)容，以轉(zhuǎn)貼形式，以各大新聞網(wǎng)站的名義，發(fā)布與本站相關(guān)，對(duì)本站有利的各種信息（注意掌握分寸），吸引訪問；

4、請知名IT評(píng)論或自由撰稿人對(duì)本網(wǎng)站進(jìn)行一番品評(píng)，樹立行業(yè)內(nèi)形象，成為網(wǎng)絡(luò)注意力集中點(diǎn)之一（亦可對(duì)某些知名評(píng)論文章修改，轉(zhuǎn)貼）

5、印制宣傳品：包括名片，文化衫，宣傳海報(bào)，張貼物，文化用品等等；

6、站名義參與各類網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)：包括設(shè)計(jì)比賽、猜謎競賽、公司招聘、相關(guān)商品信息發(fā)布等等；

7、與各級(jí)各類網(wǎng)絡(luò)公司或者傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行各種合作，初期可以以免費(fèi)服務(wù)為條件，獲得各種活動(dòng)、商品的參與或代理的機(jī)會(huì)，目的是吸引相關(guān)注意力，向商業(yè)性進(jìn)行初步轉(zhuǎn)化，前提是不脫離網(wǎng)站中心主題或者擴(kuò)大中心主題外延；

猜燈迷網(wǎng)站運(yùn)營規(guī)劃書

猜燈謎網(wǎng)站項(xiàng)目建設(shè)初期定位于建成一個(gè)“麻雀型”小而全的知識(shí)型休閑交互式網(wǎng)站。針對(duì)該項(xiàng)目特點(diǎn)，其在運(yùn)營初期可以選擇全面、精煉、高效的開發(fā)團(tuán)隊(duì)，該團(tuán)隊(duì)可主要由網(wǎng)站策劃一名、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)制作一名、網(wǎng)站程序開發(fā)一名、網(wǎng)站文案編輯一名共四人組成。網(wǎng)站策劃負(fù)責(zé)領(lǐng)會(huì)公司具體要求，制作網(wǎng)站總策劃書，制作欄目詳細(xì)策劃書、制作網(wǎng)站開發(fā)規(guī)范，協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)制作和程序開發(fā)工作中的交叉部分，協(xié)調(diào)整體工作進(jìn)度，制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃并負(fù)責(zé)實(shí)施等；網(wǎng)頁設(shè)計(jì)制作負(fù)責(zé)網(wǎng)站整體風(fēng)格設(shè)計(jì)、網(wǎng)站首頁和欄目首頁設(shè)計(jì)、網(wǎng)站頁面框架設(shè)計(jì)、網(wǎng)站美術(shù)編輯和具體頁面制作等；網(wǎng)站程序開發(fā)負(fù)責(zé)網(wǎng)站功能設(shè)計(jì)開發(fā)、網(wǎng)站交互平臺(tái)設(shè)計(jì)開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用及維護(hù)、網(wǎng)站程序調(diào)試等。網(wǎng)站文案編輯負(fù)責(zé)搜集整理各類網(wǎng)站資料，根據(jù)項(xiàng)目策劃書編輯網(wǎng)站各欄目文字內(nèi)容，書寫起草網(wǎng)站各類文檔，制作網(wǎng)站宣傳推廣說明，負(fù)責(zé)欄目日常更新內(nèi)容的搜集和文字推廣工作的進(jìn)行。網(wǎng)站運(yùn)營其間，開發(fā)團(tuán)隊(duì)實(shí)施項(xiàng)目經(jīng)理人負(fù)責(zé)制度，項(xiàng)目經(jīng)理人負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)管理和網(wǎng)站日常運(yùn)營，并對(duì)公司負(fù)責(zé)，真實(shí)反映公司制作網(wǎng)站意圖，合理實(shí)現(xiàn)公司制定的網(wǎng)站開發(fā)和運(yùn)營目標(biāo)，服務(wù)于公司的整體發(fā)展。公司跟蹤網(wǎng)站項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)程，隨時(shí)提出公司意見和觀點(diǎn)，參與網(wǎng)站運(yùn)營決策，指導(dǎo)網(wǎng)站整體發(fā)展方向，監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)推廣與營銷的真實(shí)有效性。***公司作為猜燈謎網(wǎng)站的直接投資方和受益人，具有選擇網(wǎng)站運(yùn)營團(tuán)隊(duì)和參與重大決策的權(quán)利及義務(wù)，在選擇網(wǎng)站運(yùn)營團(tuán)隊(duì)方面，主要有以下四種方式：

1、成立公司網(wǎng)絡(luò)部門，招聘專業(yè)技術(shù)人才和網(wǎng)絡(luò)營銷人才，組成公司自己的網(wǎng)站運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行網(wǎng)站開發(fā)、制作、維護(hù)、推廣和營銷，擁有該網(wǎng)站項(xiàng)目的全部知識(shí)產(chǎn)權(quán)和所有權(quán)；

2、***公司將猜燈謎網(wǎng)站以項(xiàng)目開發(fā)形式外包給網(wǎng)絡(luò)科技公司、網(wǎng)絡(luò)工作室等專業(yè)網(wǎng)站開發(fā)企業(yè)或團(tuán)隊(duì)，公司根據(jù)雙方認(rèn)可的網(wǎng)站開發(fā)費(fèi)用清單進(jìn)行投資并參與重大決策，承包方根據(jù)雙方協(xié)議實(shí)現(xiàn)所有規(guī)定的網(wǎng)站開發(fā)技術(shù)及推廣要求，***公司擁有該網(wǎng)站項(xiàng)目的全部知識(shí)產(chǎn)權(quán)和所有權(quán)；

3、***公司與網(wǎng)絡(luò)科技公司、網(wǎng)絡(luò)工作室等專業(yè)網(wǎng)站開發(fā)企業(yè)或團(tuán)隊(duì)合作；專業(yè)網(wǎng)站開發(fā)團(tuán)隊(duì)以技術(shù)和管理參股，負(fù)責(zé)網(wǎng)站開發(fā)、維護(hù)及推廣，***公司以設(shè)備、辦公場地及辦公基本費(fèi)用作為投資參股，參與網(wǎng)站運(yùn)營重大決策；雙方根據(jù)協(xié)議按股份比例大小擁有該網(wǎng)站項(xiàng)目的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和所有權(quán)以及該項(xiàng)目產(chǎn)生的收益。

4、***公司與網(wǎng)絡(luò)科技公司、網(wǎng)絡(luò)工作室等專業(yè)網(wǎng)站開發(fā)企業(yè)或團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)半合作關(guān)系；在網(wǎng)站初步運(yùn)營期內(nèi)（三至六個(gè)月或商定），專業(yè)網(wǎng)站開發(fā)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)網(wǎng)站建設(shè)和推廣，作為***公司準(zhǔn)員工，享有薪資等其他待遇，并享有小部分股份；***公司提供設(shè)備及辦公場地，提供薪資待遇，享有大部分網(wǎng)站股份，并且可以在網(wǎng)站初步運(yùn)營期結(jié)束后，決定是否繼續(xù)合作或者合作方式是否改變。四種方式各有不同，看以下分析：

優(yōu)勢

劣勢

方式一將互聯(lián)網(wǎng)作為企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的重要內(nèi)容，擁有自己的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，開拓企業(yè)的新產(chǎn)品線和贏利點(diǎn)獨(dú)立承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，打破企業(yè)常規(guī)進(jìn)程和預(yù)算，挑戰(zhàn)企業(yè)現(xiàn)有管理模式和現(xiàn)有人力資源狀況，須制定長期用人計(jì)劃

方式二依托強(qiáng)勢技術(shù)力量和管理團(tuán)隊(duì)，對(duì)項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)程和質(zhì)量有保證，降低投資風(fēng)險(xiǎn)，預(yù)概算清晰，不影響企業(yè)固有業(yè)務(wù)發(fā)展部分現(xiàn)有資源不能有效利用，增加預(yù)算費(fèi)用，項(xiàng)目進(jìn)度不能有效控制，項(xiàng)目結(jié)束延續(xù)性和可擴(kuò)展性差

方式三依托強(qiáng)勢技術(shù)力量和管理團(tuán)隊(duì)，對(duì)項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)程和質(zhì)量有保證，減少投資，降低投資風(fēng)險(xiǎn)，網(wǎng)站開發(fā)延續(xù)性好，具備可擴(kuò)展性，發(fā)展空間和前景大不能完全擁有網(wǎng)站所有股份

方式四技術(shù)力量和管理團(tuán)隊(duì)可靠，真實(shí)反映企業(yè)發(fā)展策略，分階段投資，降低風(fēng)險(xiǎn)，有效利用資源，靈活掌握進(jìn)度，網(wǎng)站開發(fā)延續(xù)性好，具備可擴(kuò)展性，發(fā)展空間和前景大

小部分網(wǎng)站股份不能完全擁有附：《猜燈謎網(wǎng)站項(xiàng)目實(shí)施細(xì)則》《猜燈謎網(wǎng)站內(nèi)容制作規(guī)范》《猜燈謎網(wǎng)站各欄目策劃與實(shí)施方案》《猜燈謎網(wǎng)站推廣實(shí)施步驟》《猜燈謎網(wǎng)站項(xiàng)目管理策劃書》《猜燈謎網(wǎng)站建設(shè)投資與收益報(bào)告》

猜燈謎網(wǎng)站開發(fā)部