第一篇：面試談話構(gòu)成表

面 面 談 構(gòu) 成 表

姓名 _________

_____

申請職位_______________ 1.工作興趣 ? 你認(rèn)為這一職位涉及到哪些方面的工作 ？ ? 你為什么想做這份工作 ？ ? 你為什么認(rèn)為你能勝任這方面的工作？ ? 你對待遇有什么要求？

? 你怎么知道我們公司的？

2.目前的工作狀況 ? 如果可能，你什么時(shí)候可以到我們公司上班？

? 你的工作單位是？

工作職務(wù)？

3.工作經(jīng)歷 ? 目前或最后一個(gè)工作的職務(wù)（名稱）

? 你的工作任務(wù)是什么？

? 在該公司工作期間你一直是從事同一種工作嗎？ 是或不是

? 如果不是，說明你曾從事過哪些不同的工作、時(shí)間多久及各自的主要任務(wù)

? 你最初的薪水是多少？ 現(xiàn)在的薪水是多少？

? 你為什么要辭去那份工作？

4.教育背景

? 你認(rèn)為你所受的哪些教育或培訓(xùn)將幫助你勝任你申請的工作？ ? 對你受過的所有正規(guī)教育進(jìn)行說明 5．工作以外的活動（業(yè)余活動）

? 工作以外你做些什么？ 6．個(gè)人問題 ? 你愿意出差嗎？ ? 你最大限度的出差時(shí)間可以保證多少？ ? 你能加班嗎？ ? 你周末可以上班嗎？ 7．自我評估 ? 你認(rèn)為你最大優(yōu)點(diǎn)是什么？ ? 你認(rèn)為你最大的缺點(diǎn)是什么？ 8．你希望的薪水是多少？ 9．你為什么要換工作？ 10．你認(rèn)為你上一個(gè)工作的主要工作成績是什么？ 11．你對你上一個(gè)工作滿意的地方在哪里，還有那些不滿？ 12．你與你的上、下級及同事的關(guān)系怎么樣？ 13．你認(rèn)為你有哪些有利的條件來勝任將來的職位？ 14．你對我們公司的印象怎樣？包括規(guī)模、特點(diǎn)、競爭地位等。

15．你對申請的職位的最大興趣是什么？ 16．介紹一下你的家庭情況 17．對你的工作有激勵(lì)作用的因素有那些？

18．你更喜歡獨(dú)自工作還是協(xié)作工作？

第二篇：學(xué)習(xí)習(xí)近平面構(gòu)成總結(jié)

平面構(gòu)成課程總結(jié)

通過一個(gè)月的課程學(xué)習(xí)，對在二維空間的圖形設(shè)計(jì)有了更進(jìn)一步的了解，對以后更復(fù)雜的設(shè)計(jì)方面的學(xué)習(xí)提供了更多的幫助，了解了更多的造型理念，進(jìn)一步訓(xùn)練了設(shè)計(jì)技巧和審美的感覺。

平面設(shè)計(jì)是將不同的基本圖形，按照一定的規(guī)則在平面上組合成圖案的。主要在二度空間范圍之內(nèi)以輪廓線劃分圖與地之間的界限，描繪形象。而平面設(shè)計(jì)所表現(xiàn)的立體空間感，并非實(shí)在的三度空間，而僅僅是圖形對人的視覺引導(dǎo)作用形成的幻覺空間。在一個(gè)多月課程中，我們主要學(xué)了漸變、重復(fù)、相似、空間、特異和肌理等幾個(gè)效果的構(gòu)成。

平面構(gòu)成是設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)。平面構(gòu)成主要是運(yùn)用點(diǎn),線,面和律動組成結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn),富有極強(qiáng)的抽象性和形式感.又具有多方面的實(shí)用特點(diǎn)和創(chuàng)造力的設(shè)計(jì)作品,與具象表現(xiàn)形式相比較,它更具有廣泛性.是在實(shí)際設(shè)計(jì)運(yùn)用之前必須要學(xué)會運(yùn)用的視覺的藝術(shù)語言,進(jìn)行視覺方面的創(chuàng)造,了解造型觀念,訓(xùn)練培養(yǎng)各種熟練的構(gòu)成技巧和表現(xiàn)方法,培養(yǎng)審美觀及美的修養(yǎng)和感覺,提高創(chuàng)作活動和造型能力,活躍構(gòu)思。

所以學(xué)好平面構(gòu)成不僅僅要課堂上認(rèn)真，課后也要做到勤思考多動手。學(xué)好平面構(gòu)成這一基礎(chǔ)課程，對以后的藝術(shù)設(shè)計(jì)有極大的用處。

第三篇：豬肉面利潤分析表

北京晉面天下刀削面利潤分析表

1代白面85元【五得利]】

+

3斤肥油20元【每斤7元 】

+

8斤瘦肉餡96元【每斤12元】

+

色拉油3斤18元【每斤6元】

+

蔬菜類：蔥 姜 蒜 香菜 油菜等20元左右

調(diào)料類：花椒 大料 鹽 醬油等 40元左右

餐桌費(fèi)用：辣椒油蒜餐巾紙30元左右

以上共計(jì)：309元

每代面平均出大碗是110碗左右

每大碗面是10元左右

共計(jì)是1100元左右

面數(shù)錢1100元—所用料309元== 純利潤791元

第四篇：貸款話術(shù)表

電銷話術(shù)表

1：您好!我們公司是專業(yè)辦理銀行無抵押信用貸款的，請問您最近有融資的需求嗎？（若有則下，若無則客氣說：“不好意思，打擾您了，祝您生活愉快，再見.“

:

2：客戶答有則問：”請問您是上班的還是做生意的呢？”（如果兩者都有，先問是不是法人代表）

3：上班族

→X先生，請問您在現(xiàn)在這家單位工作時(shí)間多久了？/請問您的工資是銀行代發(fā)還是發(fā)現(xiàn)金呢？最近半年月均流水是多少？

→X先生，最近半年辦過信用卡嗎？最近半年信用卡有逾期嗎？（如果沒有，適當(dāng)贊美客戶信用好）

→X先生，請問您在其他銀行貸過款嗎？有沒有貸款買過車？有沒有貸款買過房子（房子增加貸款的額度）？

做生意

→X先生，請問您是公司的法人代表嗎？若不是是合資的嗎？您占股多少？公司的營業(yè)執(zhí)照注冊時(shí)間多久了？

→X先生，請問您對公賬戶和對私賬戶最近半年有多少流水？

→請問您有幾張信用卡？總額度有多少錢？目前消費(fèi)了多少了？最長一張用了多久了？（了解客戶的負(fù)債，負(fù)債太高會影響貸款的額度）

→X先生，最近半年辦過信用卡嗎？最近半年信用卡有逾期嗎？（如果沒有，適當(dāng)贊美客戶信用好）

→X先生，請問您在其他銀行貸過款嗎？有沒有貸款買過車？有沒有貸款買過房子？ 商品房

→X先生，您的房子是按揭的還是一次性買斷的？是夫妻共有嗎（房產(chǎn)證是誰的名字）？多少個(gè)平方米？供了多久？月供多少？（一次性買斷的，適當(dāng)贊美一下客戶有實(shí)力）三大問題的解答：

利息高

1.我們是沒有任何抵押和擔(dān)保的信用貸款，風(fēng)險(xiǎn)很高。而且我們手續(xù)簡單快捷，簽完合同1-3個(gè)工作日就可以放款！

2.分析客戶的利潤，問客戶所在行業(yè)的毛利是多少：客戶賺大頭，銀行賺零頭；他吃肉，銀行喝湯。等于用銀行的錢去賺錢。

3.告訴客戶拿到貸款的代價(jià)就是幾張紙，客戶是空手套白狼，沒有任何風(fēng)險(xiǎn)。但我們承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)非常高，就連民間5分以上的高利貸都要抵押和擔(dān)保才行。

4.告訴客戶我們放款快：簽完合同3個(gè)工作日！這就像是去機(jī)場，可坐公交、可打的；打的快且舒適，你不能打完的，只愿意付公交車的錢吧！

5.斷客戶的后路：有能力抵押的客戶用“辦理時(shí)間長”來打擊，有條件擔(dān)保的客戶用“風(fēng)險(xiǎn)”來打擊，讓客戶明白除了我們這里他貸不到。

額度低

1.大錢有大用，小錢有小用，先建立一個(gè)融資平臺，為以后額度翻倍打基礎(chǔ)。做生意的眼光都要看的長遠(yuǎn)，生意越大，融資的渠道就要多，就要和銀行的關(guān)系越密切。

2.后續(xù)額度翻倍，我們有最高50W的循環(huán)貸款，只要你這次能在我們這里貸款成功，就有機(jī)會追加貸款，提高循環(huán)的額度。

3.團(tuán)購，推薦客戶的朋友和家人一起來貸款，他來還款即可。后續(xù)可做一個(gè)綜合融資的方案，來滿足客戶的需求。

4.斷客戶的后路：有能力抵押的客戶用“辦理時(shí)間長”來打擊，有條件擔(dān)保的客戶用“風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”來打擊，在其他公司貸過的客戶，讓他明白除了我們這里他貸不到。

5.如果客戶說找朋友借：那你就告訴客戶，誰家里也不會放那么多錢等著別人借，就算有也是有用途的。錢好還，人情債難還，以后你還要借錢幫助過你的人。

手續(xù)難：最難就是流水賬，早上銀行九點(diǎn)開門，你八點(diǎn)半等著，銀行一開門馬上進(jìn)取，幾分鐘就搞定了。其他資料現(xiàn)場就可以準(zhǔn)備了，麻煩嗎？

準(zhǔn)備資料

上班族：1.身份證；2.工作證明或勞動合同（把工作證明的模板發(fā)到客戶的QQ郵箱，客戶自己打印出來蓋公章即可）；3.打印最近6個(gè)月的銀行流水賬，顯示姓名卡號，銀行蓋章.做生意：1.身份證；2.營業(yè)執(zhí)照，租賃合同，最近三個(gè)月的租金收據(jù)或水電費(fèi)發(fā)票；3.最近六個(gè)月對公和對私的銀行流水賬，顯示姓名卡號，銀行蓋章；

按揭房：1.身份證；2.房產(chǎn)證或購房合同或抵押借款合同；3.最近6個(gè)月的還房貸的流水賬，顯示姓名卡號，銀行蓋章；

買斷房：1.身份證；2.房產(chǎn)證。（為了避免客戶負(fù)債高，申請時(shí)最好提供近六個(gè)月的個(gè)人銀行流水賬）

備注：按揭房最好提供抵押貸款合同，買斷的房產(chǎn)最好提供南方電網(wǎng)的發(fā)票，不然審批通過后要實(shí)地征信，這樣放款的速度會慢三天，客戶不喜歡。

預(yù)約跟進(jìn)

1.當(dāng)天預(yù)約的新名單一定要在下班前撥打一次詢問客戶，準(zhǔn)備資料的短信是否正常收到，資料準(zhǔn)備的情況怎樣了？

2.次日上午一早來首先撥打通知前一天已經(jīng)預(yù)約過的客戶，讓客戶自己告知所準(zhǔn)備的資料并做詳細(xì)做核對，避免客服跑兩趟。

核對話術(shù)：X先生您好，我是昨天上午聯(lián)系您的XX公司的貸款專員小X，昨天發(fā)給您的短信都收到了吧?昨天跟您確認(rèn)好的，所以打電話來提醒您一下。因?yàn)殚T店貸款客戶比較多，我?guī)湍s好的上午10:00點(diǎn)，請您準(zhǔn)時(shí)到門店。您都準(zhǔn)備了哪幾項(xiàng)材料？跟您核對下，看看有沒有什么遺漏。

維護(hù)

1.每隔15天必須打一次回訪電話；一個(gè)月必須回訪2-3次以上，并做詳細(xì)記錄客戶在乎的問題，方便下次用對應(yīng)話術(shù)應(yīng)對，也可以好讓客戶做轉(zhuǎn)介紹。

第五篇：增員面訪話術(shù)

業(yè)務(wù)員面訪話術(shù)

業(yè)務(wù)員：張姐，您好。今天我專程來拜訪您，是想給您介紹我公司的一個(gè)專項(xiàng)招募活動。我們公司這次響應(yīng)政府號召，擴(kuò)大就業(yè)機(jī)會，面向宣漢地區(qū)公開招募80名工作人員。這次是和政府合作，農(nóng)村小額保險(xiǎn)你曉得嘛？ 準(zhǔn)增員：曉得

業(yè)務(wù)員：農(nóng)村小額保險(xiǎn)是政府推出，中國人壽提供服務(wù)。因?yàn)閄X地區(qū)有XX萬人口，而我們公司現(xiàn)在的小額保險(xiǎn)服務(wù)專員人手不夠，所以現(xiàn)在我們公司只招聘XX人，機(jī)會太難得了，并且這次還有非常嚴(yán)格的篩選程序，我覺得和你關(guān)系最好了，所以第一時(shí)間把這個(gè)消息告訴你。這次招聘得到了公司領(lǐng)導(dǎo)，政府部門的支持，要在縣上召開事業(yè)說明會，到時(shí)候我們公司還請了專家講解“國十條”出臺后，新時(shí)代下的就業(yè)、擇業(yè)，以及保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展前景。我們這次招聘要經(jīng)過初試，初試合格才有機(jī)會去參加復(fù)試，復(fù)試合格才能進(jìn)入公司。

準(zhǔn)增員：我對保險(xiǎn)不了解 又沒有經(jīng)驗(yàn) 怕做不好

業(yè)務(wù)員：參考話術(shù)一 其實(shí)保險(xiǎn)是一門專業(yè)的學(xué)科，很多營銷員從業(yè)前都不了解保險(xiǎn)。但是，我們公司有系統(tǒng)培訓(xùn)，一定能幫助您很快熟悉這個(gè)行業(yè)。而且，第一次展業(yè)時(shí)，我會陪您一起去，有我?guī)湍v解說明，您只要從旁學(xué)習(xí)就可以。

參考話術(shù)二 您的擔(dān)心也不是沒有道理。但請想想，您剛開始工作就能進(jìn)入角色嗎？您從事第一份工作之前就有類似的經(jīng)驗(yàn)嗎？??但您現(xiàn)在已經(jīng)得心應(yīng)手了。所以說，經(jīng)驗(yàn)是逐步積累的。做保險(xiǎn)也是一樣。我們公司在培養(yǎng)新人方面已經(jīng)積累了很多成熟的經(jīng)驗(yàn)，公司會有系統(tǒng)的培訓(xùn)。當(dāng)然在接觸市場的過程中我也會幫助您。

準(zhǔn)增員：現(xiàn)在才做保險(xiǎn)太晚了 周圍很多人都已經(jīng)買了保險(xiǎn)

業(yè)務(wù)員：試想一下，10年前人們的收入不高，沒有條件購買足夠的保障，況且當(dāng)時(shí)的醫(yī)療費(fèi)用也不高，不需要購買高額的保單。10年后人們的收入

增加了，但醫(yī)療、教育成本也在不斷上升，且增幅遠(yuǎn)超于收入的增長，所以人們對保險(xiǎn)的需求也不斷增大，需要更完整、更高額的保障。您周圍很多人已經(jīng)買過保險(xiǎn)，說明他們對保險(xiǎn)已經(jīng)有了一定了解，而您要做的事情只是完善他們的保障，對您來說機(jī)會更多！準(zhǔn)增員：我口才不好 不適合做保險(xiǎn)

業(yè)務(wù)員：參考話術(shù)一 您認(rèn)為做保險(xiǎn)需要很好的口才嗎？重要的是您只要將壽險(xiǎn)的保障及利益告訴給您的客戶就可以了，好的產(chǎn)品大家都會喜歡，只要說真心話就行了。

參考話術(shù)二 您以為我的口才好嗎？我只不過比您先加盟，已經(jīng)了解保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品及市場計(jì)劃。假使要您談目前從事的工作，您一定比我介紹得有條理，因?yàn)槟鞘悄煜さ?。因此，要是您熟悉保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品及市場計(jì)劃，人家一定也會說您的口才很好的。準(zhǔn)增員：我考慮下再說。

業(yè)務(wù)員：考慮一下也是非常有必要的，但是，我們本著為客戶著想、提升客戶服務(wù)質(zhì)量的原則，公司領(lǐng)導(dǎo)還需要對每一位招募人員做一次面談，面談后您再決定是否加入中國人壽也不遲。這里需要耽誤1分鐘，您需要填寫一下面試申請資料（DM單回執(zhí)）您看，如果去我們公司拜見領(lǐng)導(dǎo)（面試），您是明天上午還是下午有時(shí)間呢？