第一篇：世界推廣策劃方案

環(huán)保學院美食街暨社團文化周開幕式策劃書

為了搞好 XX 環(huán)境保護工程職業(yè)學院首屆社團文化節(jié)，為進一步拓展大學生社團文化的內(nèi)涵，在校園里弘揚高雅藝術，提升校園文化活動的層次和品位，我院將舉辦首屆社團文化節(jié)。為了使本次活動能成功舉辦，就本屆開幕式做如下策劃：

2019--0 2020 版

內(nèi)部資料

注意保管

XX 世界推廣策劃方案 STANDARD TEMPLATE

公司簡介 商業(yè)計劃書 創(chuàng)業(yè)計劃書

節(jié)日慶典 新品發(fā)布會 創(chuàng)業(yè)融資 項目介紹 模板 策劃 項目匯報 市場營銷 活動策劃 工作計劃 策劃書 營銷管理 節(jié)日策劃 推廣策劃 策劃方案 商務策劃 工作匯報 企業(yè)報告 企業(yè)宣講 校園宣講 總結(jié)報告 總結(jié)匯報 個人總結(jié) 工作總結(jié) 工作報告 模板 教育教學 教育培訓 教學課件 主題教育 班會育人 教學計劃 班會 課件 教學研究 模板 家長會 思想教育 小學教學 中學教學 大學教學 幼兒教學

X XX 世界推廣策劃方案

瑞金，江西直轄市。位于江西省東南部，武夷山脈南段西麓，贛江東源貢水上游。東界福建省龍巖市長汀縣，南臨會昌縣，西連于都縣，北接寧都縣，東北毗石城縣?？偯娣e 2448平方米，2012 年戶籍總?cè)丝?67.46 萬，全市通行客家語（寧龍片）。瑞金是文明中外的紅色故都、共和國搖籃、中央紅軍長征出發(fā)地，是蘇區(qū)時期黨中央駐地、蘇維埃臨時中央政府誕生地、是全國愛國主義和革命傳統(tǒng)教育基地，是中國重要的紅色旅游城市。

XX 世界位于瑞金市日東鄉(xiāng)贛源村，距市中心約 29 公里，由瑞金源潤潭旅游投資集團開發(fā)，是一個以度假、觀光、休閑、娛樂為一體的生態(tài)旅游度假景區(qū)。項目總投資 1.8 億元，占地面積達到 2000 畝，第一期 XX 漂流及真人 CS 野戰(zhàn)基地、第二期木魚山溫泉度假村、第三期木魚山生態(tài)旅游觀光基地。

X XX 漂流，水上的 F1!國內(nèi)首個專業(yè)賽道漂流！漂流全程長約 4.2 公里，總落差 180 多米，共設有 22 個激流點。沿途兩岸群山環(huán)繞，原始生態(tài)環(huán)境保存完好，植被覆蓋密集，風光秀麗。

XX 漂流全程既有專業(yè)賽道特點的跌宕起伏又具有原始叢林所特有的綠蔭掩映、鳥鳴猿啼。設有“水上漂移、激流回旋、競速沖刺”等專業(yè)賽段，高速滑行，飛旋波谷，驚魂未定之際又嘎然而止，將漂流的激情動感演繹得淋漓盡致。“云豹灣、螢火灣、佛應橋”等獨具特色的原始生態(tài)景點，給游人帶來“搏擊急流險灘、融入青山綠水”的人生樂趣，將極限運動與回歸自然融為一體！

真人 S CS 野戰(zhàn)基地，通過比較一些周邊的漂流項目及結(jié)合目前市場上的旅游項目，現(xiàn)對木魚山漂流項目的策劃推廣談一下我的想法。

一、市場定位 目標客戶：近程游客、有消費能力的中青年群體

旅游項目的客戶群按距離遠近可分為，近程（本地及周邊市縣）、中程（周邊省市）和遠程客戶（國內(nèi)及更遠地區(qū)）。瑞金以其悠久歷史及人文景觀而蜚聲國內(nèi)

外，對于中程及遠程游客來說，瑞金吸引他們的是“紅色故都，革命搖籃”等人文景觀，而近程游客看慣了這些“紅色文化”，更愿意崇尚自然、返璞歸真。

漂流項目的突出特點是：刺激、驚險、時尚；隨著社會發(fā)展，觀念的變革，中青年群體的特征越來越表現(xiàn)為挑戰(zhàn)自我、超越自我，喜歡刺激與驚險，曾幾何時“刺激”成了青年人的口頭禪。

因此，我們的目標客戶應定位于近程游客、有消費能力的中青年群體。

二、功能定位 功能定位：以體驗為主，觀光、休閑為呼應的綜合性漂流項目。

漂流的功能很多，如體驗，觀光，休閑，探險，科考等。綜合目前市場上的漂流項目，大多數(shù)是綜合性的，即以體驗為主，觀光、休閑為呼應。日東鄉(xiāng)贛源村，當?shù)芈糜钨Y源豐富，沿途兩岸青山翠綠，風景秀麗、鳥語花香，處處體現(xiàn)贛源村山水的原始風貌，單純漂流對其它旅游資源是極大的浪費，因此要依托其它優(yōu)勢資源如山水野味農(nóng)家樂進行綜合性開發(fā)利用。

因此，我們的功能定位應定位于以體驗為主，觀光、休閑為呼應的綜合性漂流項目。

三、形象定位（突出特色）

XX 世界之所以吸引游客主要是本地除羅漢巖外無其它觀光、休閑、體驗大自然之處，XX 世界作為一個新景點新線路，原始自然風貌，滿足人們獵奇的心理。

形象宣傳語

贛源好風光，激情木魚山。

——XX 世界

贛人贛物贛江情，真山真水真享受

——XX 世界 贛江第一漂，木魚山漂流 四、宣傳推廣（一）、渠道策略 1、旅行社是我們重要的銷售（攬客）渠道。通過利益鏈條使旅行社成為我們重要的銷售渠道；以贛州市為例，全市可設置三至四名業(yè)務員，負責與全市旅行社建立合作意向，推出旅行線路，并進行宣傳促銷活動。利益分配：旅游公司—導游—公司營銷員。具體實施操作活動方案如下：

“ XX 世界一日游”戶外游活動方案

一、

活動目的為了豐富廣大游客的業(yè)余文化生活，增強大家對大自然的了解，增進人與人之間的交流與溝通，特舉行“木魚山漂流、CS 野外實踐”戶外游活動。旨在磨練意志、培養(yǎng)人與人之間的協(xié)作精神，體驗生活。

二、

活動時間

初步定為 X 月 X 日（星期六）全天 三、活動地點

瑞金市日東鄉(xiāng)贛源村 XX 世界 四、活動對象

各地游客，參加人員預繳活動經(jīng)費 350 元/人。

五、活動內(nèi)容及行程安排

1.X 月 X 日 上午 8：00 在黃金廣場集合（不安排早餐，自行解決）8：30準時登車出發(fā)。

2.上午 10: 30 左右到達瑞金市日東鄉(xiāng)贛源村 XX 世界，下車休息及吃飯 11：進行刺激驚險的 叢林 CS 鐳射野戰(zhàn)賽。

3.下午在 XX 世界進行新奇好玩的 叢林極速漂流。

4.5：30 乘車返回。

六、預計費用

此次活動費用初步估算為 350 元/人，其中 CS 野戰(zhàn)+叢林漂流=230 元，午餐費 20 元，車費 90 元，保險費 10 元。

七、注意事項

1.服從安排，聽從指揮，不得單獨擅自行動，有事離開需請假。

2.請攜帶本人身份證，著輕便運動裝，運動鞋，自帶攜行裝具（背包）、太陽帽、太陽鏡等防曬裝備和攝像器材，由于漂流會濕身，需另帶一套泳衣（短褲背心）和拖鞋備換。

3.在游玩過程中，要相互協(xié)作，相互照應，并注意安全。

2、自建直銷渠道。設置（租用）專用車輛，通過媒體如電視、報紙、海報發(fā)布信息，定期組團或散客前往景區(qū)。（設專門業(yè)務員主動與學校、企業(yè)等單位聯(lián)系拉單也屬該渠道，見“活動宣傳”）。

（二）、定價策略 實行多種方式組合定價，如單純漂流、套餐、團體價、學生價等。

注：由于無法核算成本及收益指標，以上僅是思路。

（三）、宣傳策略 1 1、媒體宣傳 A、電視：可做 30 秒或 1 分鐘專題宣傳片在本地電視臺進行投放，主要以瑞金市政府的名義進行投放，做為項目投資人可進行適當贊助。

投放頻道及欄目：瑞金電視臺、瑞金新聞頻道。（具體頻道、時段還需嚴格論證）

可行性：

a、當?shù)卣畼O度重視該項目，由其協(xié)調(diào)，問題不是很大，也給瑞金電視臺關心山區(qū)發(fā)展的一個表現(xiàn)機會。

b、如果費用過高，可放棄。電視能迅速打開市場，但也存在高風險。

B、報紙：主要進行軟文投放，或圖片宣傳；首選《瑞金日報》。

報紙是我們投放的重點。

C、郵寄：選擇我們的目標客戶群，通過郵局郵寄我們的宣傳彩頁。2、地面展示 A、選擇合適的廣場或公園，如紅都廣場/黃金廣場進行圖片展示宣傳并現(xiàn)場咨詢。

B、與各旅行社合作，在其市內(nèi)各咨詢點進行圖片展示宣傳并現(xiàn)場咨詢。3、活動宣傳（以夏令營活動為例談一下思路）

A、活動時間 ：月—9 月 B、活動主題：

擁抱自然、暢游贛源，XX 世界夏令營活動（在宣傳中應積極倡導熱愛自然、保護環(huán)境概念）

C、活動方式：

a、與各大中專院?；蛘弑臼懈鞔笾懈咧袑W校的學生處或?qū)W生會合作，組織師生前往木魚山漂流、CS 野戰(zhàn)觀光游覽。

b、游覽時間：一天（上午 真人 CS 野戰(zhàn)

下午 叢林漂流）

c、費用：教師憑教師證免費（具體名額與學生營員數(shù)量掛鉤），學生營員半價（暫定）。

d、活動結(jié)束：營員依主題寫游后感，進行投稿，獲獎人員可獲木魚山免費漂流，真人 CS 野戰(zhàn)基地門票或直接獎勵現(xiàn)金（更具吸引力）

f、評獎人：聘請教育局領導或者瑞金市優(yōu)秀教師評獎。

D、預計產(chǎn)出：

贛州市大中專院校學生約十幾萬，保守估計有 8000 人參加，每人消費 150 元，則有 120 萬收益。

五、管理出效益 （一）、安全 游客安全問題是關系企業(yè)生死存亡的重要因素。要做好各個環(huán)節(jié)的安全工作，應設專人負責且全部崗位必須經(jīng)過培訓合格方可上崗。

（二）、服務。

很多時候游客對景色并不是很挑剔，更在乎的是一種放松、休閑的感覺，景點的服務宗旨應該讓游客做到明白消費，為游客創(chuàng)造賓至如歸的感覺。迪斯尼樂園、嘉年華之所以做的很成功就在于高超的服務質(zhì)量。

（三）、交通、咨詢通道暢通。

應積極開辟或創(chuàng)造市內(nèi)到景區(qū)的乘車線路，方便游客前往游覽；同時應設專門人員進行咨詢服務。

以上是我對 XX 世界項目的一些建議和想法，不足之處，請劉總多多批評指正！

第二篇：策劃推廣方案

烏蒙飲食文化街 策劃推廣方案

策劃：XXX 電話：XXXXXXX

一、項目概述 1 項目概況

項目規(guī)劃情況、投資情況??

項目地理位置概況

本項目位于畢節(jié)市南部新區(qū)南環(huán)東路（碧陽湖旁）。南部新區(qū)位于畢節(jié)主城南部，貴畢大道兩旁，倒天河與南部潘家大山間的淺丘地上，它西起貴畢路與洪山南路交叉口，東至斷橋溝，東西長2900米，南北寬1400米，面積2.36平方公里，和主城通過洪山路相連，是主城區(qū)的主要入口方向之一。交通狀況

境內(nèi)交通方便，公路四通八達。東有海龍路、居二路、大納路，南有貴畢路，西有畢納路、畢威路，北有畢赤路。目前全市境內(nèi)公路總里程達1709.996公里，基本形成以城區(qū)中心，輻射各鄉(xiāng)鎮(zhèn)，聯(lián)通毗鄰兩省六縣市的公路網(wǎng)絡?？h鄉(xiāng)道路正逐步改造為四級油路

國家規(guī)劃建設重點工程杭瑞高速公路、成廈高速公路將橫貫畢節(jié)市。500輛出租車穿梭于城區(qū)的大街小巷；50輛公交車分6路把城郊連為一體。畢節(jié)城市南部新區(qū)主要以貴畢路為主干道，貴畢路以北1、3、11、12、13、14、15號路形成北邊路網(wǎng)；2、4、5、6、7號路形成南邊路網(wǎng)。2 環(huán)境分析

畢節(jié)，地處貴州高原屋脊，烏江、珠江發(fā)源地，位于東經(jīng)105°36′——106°43′，北緯26°21′——27°46′之間，東部和南部與本省遵 2 義市、貴陽市、安順市、六盤水市接壤，西部和北部與云南省、四川省毗鄰。古代是夜郎文明、水西文化繁盛之境，如今是我國西部大開發(fā)拉開序幕的地方。全市總面積3414.9平方公里,轄27個鎮(zhèn)、8個鄉(xiāng)（其中民族鄉(xiāng)6個）、6個辦事處 聚居著22個民族總?cè)丝?70多萬人。整個地區(qū)有總?cè)丝?00多萬。

畢節(jié)地形西高東低，平均海拔1511米，屬北亞熱帶濕潤季風氣候，具有冬無嚴寒、夏無酷暑的特點。年均降雨量為954毫米，日照率約31%，無霜期250天左右。境內(nèi)屬喀斯特地貌，峰巒疊嶂，溪流縱橫。市區(qū)群山環(huán)抱，一水中流，天然景觀與人文景觀交相輝映，使山城顯得秀美多姿。

畢節(jié)市資源豐富。地下資源主要有硫、鐵、媒、銻、鋼、硅軼、草炭、粘土、重晶石、大理石、高嶺土、石灰?guī)r、玄武石、石棉等28余種礦藏。地表氣候溫和，雨量充沛，除主產(chǎn)玉米、大豆、小麥、稻谷、馬鈴薯等糧食作物外，還盛產(chǎn)烤煙、油菜、柑桔、花生、茶葉、大蒜、魔芋和名揚中外的中藥材天麻、杜仲、半夏，農(nóng)作物資源有73個種類455個品種。有獨具高寒山區(qū)特色的豬、牛、馬、羊等產(chǎn)品；沔魚河四腮魚屬全國軫稀魚種；有森林植物700余種，林地面積99.7萬畝。草地面積73.8萬畝。河流總長695公里，水能蘊藏量20.83萬千瓦，可開發(fā)量l1.56萬千瓦。后備資源（荒山、荒地、荒灘、荒水）面積為105.58萬畝，宜園土地面積16.46萬畝，宜林土地面積67.94萬畝，宜牧土地面積21.17萬畝，勞動力資源為47。32萬人，剩余勞動力10-15萬人。風景名勝頗多，市境內(nèi)列入國家級、省級、市面上級重點文物共有31處。

（1）政治環(huán)境

畢節(jié)是一個革命老區(qū)。貴州省第一個中共地下黨支部于1934年1月在畢節(jié)建立。1935年2月5日，毛澤東同志率領的中央紅軍在云貴川交界的畢節(jié)市林口鎮(zhèn)“雞嗚三省”村召開了政治局常委分工會議。1936年2月，紅二、六軍團長征經(jīng)過畢節(jié)時，創(chuàng)建了“中華蘇維埃共和國川滇黔省革命委員會”。

在出任中共貴州省委書記，胡錦濤同志提出了建立“畢節(jié)開發(fā)扶貧、生態(tài)建設試驗區(qū)”的構想，得到了省委“一班人”的贊同，1988年6月，經(jīng)貴州省委、省政府上報，國務院批準了建立“畢節(jié)開發(fā)扶貧、生態(tài)建設試驗區(qū)”。近年來，貴州省委、省政府明確提出，要把畢節(jié)試驗區(qū)建設成為“貴州科學發(fā)展的試驗田”和“生態(tài)文明的示范區(qū)”，并為加快畢節(jié)試驗區(qū)的發(fā)展步伐作出了一系列重大決策和部署，有力推進了該區(qū)新型工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和城鄉(xiāng)基礎設施建設進程，畢節(jié)試驗區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展正呈現(xiàn)出可喜的態(tài)勢。

緊緊圍繞開發(fā)扶貧、生態(tài)建設、人口控制的主題，面對挑戰(zhàn)與機遇并存、困難和希望同在的實際，充分發(fā)揚“堅定信念、艱苦創(chuàng)業(yè)、求實進取、無私奉獻”的試驗區(qū)精神，抓住機遇，自力更生，艱苦創(chuàng)業(yè)，加快經(jīng)濟發(fā)展，控制人口增長，堅持變救濟式扶貧為開發(fā)式扶貧，寓生態(tài)建設于經(jīng)濟開發(fā)中，以生態(tài)建設促進經(jīng)濟開發(fā)，開始走出了經(jīng)濟貧困、生態(tài)惡化、人口膨脹的惡性循環(huán)怪圈，逐步實現(xiàn)人口、生態(tài)、資源、環(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展，4 經(jīng)濟發(fā)展取得了明顯的階段性成果，主要表現(xiàn)在：綜合經(jīng)濟實力不斷增強；農(nóng)村貧困狀況有較大改善；生態(tài)建設成效明顯，人口的過快增長得到有效控制；基礎設施和重大工程項目建設成就顯著；人民生活改善；社會事業(yè)全面進步。

畢節(jié)市大力實施“以開放促開發(fā)，以開發(fā)促發(fā)展”的開放帶動戰(zhàn)略，認真貫徹落實國家和省政府的各項方針政策，并結(jié)合實際，先后出臺了《關于鼓勵和支持非公有制經(jīng)濟發(fā)展的意見》、《關于加強投資環(huán)境建設的意見》、《招商引資優(yōu)惠政策》、《畢節(jié)市行政審批服務制度》等政策文件，放寬了投資領域，強化了政務服務中心、行政投訴中心、外來投資者投訴中心職能，完善了獎勵和服務機制，為外來投資者提供安全、穩(wěn)定和良好的投資環(huán)境。

根據(jù)政府2011年工作報告，十二五期間，要大力發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，努力打造新的經(jīng)濟增長點。把推動服務業(yè)發(fā)展作為產(chǎn)業(yè)結(jié)構優(yōu)化升級的戰(zhàn)略重點，擴大總體規(guī)模，拓寬服務領域，提升技術層次，優(yōu)化內(nèi)部結(jié)構，全面提高服務業(yè)的總量和質(zhì)量。重點推動生產(chǎn)性服務業(yè)、生活性服務業(yè)、旅游業(yè)、新興服務業(yè)加快發(fā)展，力爭服務業(yè)增加值年均增長18%以上。發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢，推動物流業(yè)、科技服務業(yè)、信息服務業(yè)、租賃和商務服務業(yè)、金融業(yè)等生產(chǎn)性服務業(yè)加快發(fā)展；大力發(fā)展餐飲、房地產(chǎn)開發(fā)、商務流通等生活服務業(yè)；積極發(fā)展市政公用事業(yè)、農(nóng)村網(wǎng)絡流通新興服務業(yè)；加快生態(tài)旅游、鄉(xiāng)村旅游、民族風情旅游、紅色旅游業(yè)向前發(fā)展，到2015年，力爭旅游總收入達到50億元，帶動其他相關產(chǎn)業(yè)發(fā)展200億元左右。

今年，地委、行署出臺《關于畢節(jié)國家可持續(xù)發(fā)展試驗區(qū)建設的實施意見》，明確“把畢節(jié)試驗區(qū)建設成新型能源、特色農(nóng)業(yè)和旅游業(yè)基地”，并將“實現(xiàn)旅游產(chǎn)業(yè)大跨越，形成中國西部特色旅游目的地”，到2015年，“旅游收入突破300億元，使旅游業(yè)成為重要的支柱產(chǎn)業(yè)”列入試驗區(qū)“十二五”規(guī)劃。

根據(jù)這些背景和政策、規(guī)劃，在畢節(jié)規(guī)劃具有畢節(jié)特色的旅游餐飲文化城項目，具有政策優(yōu)勢。（2）經(jīng)濟環(huán)境

畢節(jié)地區(qū)是22個民族聚居和雜居結(jié)合的多民族地區(qū)，總?cè)丝?70多萬人。經(jīng)濟以依靠資源的工業(yè)、農(nóng)業(yè)為主，第三產(chǎn)業(yè)相對比較落后。

2010年，全市生產(chǎn)總值122.45億元，比上年增長16.8%；農(nóng)林牧漁業(yè)總產(chǎn)值31.64億元，比上年增長11.0%；工業(yè)總產(chǎn)值71億元，比上年增長19.05%；財政總收入11.53億元，比上年增長75.8%；其中地方財政收入9.59億元，比上年增長81.3%；財政總支出31.73億元，比上年增長53.76%；年內(nèi)固定資產(chǎn)投資94.2億元；社會消費品零售總額34億元；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入14300元；農(nóng)民人均純收入3624元。鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)累計完成增加值20.1億元，同比增長20.95%;累計實現(xiàn)營業(yè)收入80.0億元，同比增長18.22%；實現(xiàn)利潤總額7.8億元，同比增長17.39%；上交國家稅收0.855億元；為勞動者提供報酬6.7億元，同比增長12.22%；鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)個數(shù)達20886個（其中：個體工商戶10518戶）。

畢節(jié)盛產(chǎn)核桃、茶葉、生漆、油菜、辣椒、大蒜、天麻、杜仲、五培 6 子等，有“竹蓀之鄉(xiāng)”、“中國漆城”、“天然藥園”之譽；烤煙產(chǎn)量占貴州省的40%以上，是全國四大煙區(qū)之一。

從以上這些數(shù)據(jù)可以看出，民族眾多，民族飲食特色豐富，可以結(jié)合旅游產(chǎn)業(yè)和環(huán)境保護產(chǎn)業(yè)，發(fā)揚光大飲食文化，一方面促進經(jīng)濟發(fā)展，一方面對民族文化進行發(fā)揚和保護。

畢節(jié)試驗區(qū)進入國家和省規(guī)劃的飛雄機場正加速建設，預計2012年通航；“三橫三縱”鐵路（三橫：昭通—威寧—畢節(jié)—金沙—遵義、成都—貴陽客運專線、林歹—織金—納雍—六盤水，三縱：隆昌—黃桶鐵路織金—畢節(jié)—敘永段、畢節(jié)—水城—興義、已建成的內(nèi)昆鐵路）和“三橫三縱”高速公路（三橫：杭瑞高速遵義—畢節(jié)—威寧、黔西—大方—畢節(jié)、清鎮(zhèn)—織金—納雍，三縱：黔西—織金—普定、生機—畢節(jié)—六盤水、威寧—六盤水）建設整體推進，通鄉(xiāng)油路和通村公路建設全面提速。按照畢節(jié)試驗區(qū)“十二五”要求，期末，實現(xiàn)多數(shù)縣通鐵路、縣縣通高速路，鄉(xiāng)鄉(xiāng)通油路，綜合交通樞紐基本形成。交通的便利，將促進區(qū)域經(jīng)濟的綜合發(fā)展。

從經(jīng)濟數(shù)據(jù)看，第一產(chǎn)業(yè)保持持續(xù)增長，但考慮地區(qū)環(huán)境特點，農(nóng)業(yè)以滿足區(qū)域性需要為主，為經(jīng)濟增長的貢獻有限。對于工業(yè)，由于水土流失嚴重，近年環(huán)境問題突出，工業(yè)發(fā)展的速度會受到國家經(jīng)濟政策和環(huán)境政策的限制。第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展對經(jīng)濟的貢獻還比較有限，在目前需求十分旺盛的情況之下，第三產(chǎn)業(yè)具有十分好的前景。根據(jù)數(shù)據(jù)，財政支出和收入比例失調(diào)，居民收入有限，國家經(jīng)濟發(fā)展的實踐已經(jīng)表明，合理規(guī)劃第 7 三產(chǎn)業(yè)，形成整個產(chǎn)業(yè)的資源互動局面，對于畢節(jié)地區(qū)經(jīng)濟又快又好的發(fā)展，具有重要意義。而根據(jù)畢節(jié)地區(qū)的特點，結(jié)合旅游業(yè)，結(jié)合多民族的文化，打造以民族文化旅游為基礎的畢業(yè)飲食文化城，可以帶動區(qū)域第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，同時可以提高區(qū)域知名度，吸引投資，促進第一產(chǎn)業(yè)和第二產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展，帶動畢業(yè)的經(jīng)濟良性增長。（3）文化環(huán)境

畢節(jié)試驗區(qū)集革命老區(qū)、少數(shù)民族地區(qū)、邊遠山區(qū)、貧困地區(qū)、喀斯特巖溶地區(qū)為一體，歷史文化悠久、文物古跡林立、民族風情濃郁、自然景觀優(yōu)美，在民族文化旅游產(chǎn)業(yè)開發(fā)上有著得天獨厚的條件。

畢節(jié)分布著有彝族、白族、傣族、壯族、苗族、回族、傈僳族、拉祜族、佤族、納西族、瑤族、藏族、景頗族、布朗族、布依族、阿昌族、哈尼族、錫伯族、普米族、蒙古族、怒族、基諾族、德昂族、水族、滿族、獨龍族等民族。30多個少數(shù)民族共170多萬人，少數(shù)民族人口占全區(qū)總?cè)丝诘?6.5％，民族鄉(xiāng)占全省民族鄉(xiāng)總數(shù)的30.4％。少數(shù)民族的人數(shù)最多的有彝族、苗族、白族、回族、布依族、仡佬族等。

畢節(jié)地區(qū)是少數(shù)民族聚居區(qū)，也是深石山區(qū)，千百年來因襲相傳的文化、風情、習俗“養(yǎng)在深閨人未識”，而這種“待字閨中”的“純天然文化”具有強大的誘惑力，是“山外”世界探幽訪古的首選。

彝族是畢節(jié)試驗區(qū)人口最多的少數(shù)民族。從外部特征上看，畢節(jié)試驗區(qū)的彝族的服飾主要有代表彝語東部方言的烏蒙山型服飾為主，在威寧自治縣有少部分彝語北部方言涼山型的服飾。這些服飾上仍然可以反映出許多彝 8 圖騰崇拜的遺跡以及豐富的歷史文化內(nèi)涵。彝族的民間風俗風情、節(jié)日活動，涵載著十分豐富的彝族傳統(tǒng)文化，火把節(jié)、彝族十月年、婚喪習俗等等都是這樣。被譽為“東方金字塔”的神秘的“向天墳”，有專家認為與彝族古代的天文學密切相關，是彝族古代的“天文臺”，也有人不同意這個觀點，因而至今無人能夠準確解釋其中的秘密。

苗族是畢節(jié)試驗區(qū)人口較多的少數(shù)民族。居住在畢節(jié)試驗區(qū)的苗族主要操川黔滇次方言和滇東北次方言第二土語。苗語中蘊涵著非常豐富的歷史文化內(nèi)涵，通過對苗語的研究可以尋繹到內(nèi)蘊深厚的苗族歷史和文化傳統(tǒng)信息。苗族服飾作為承載著苗族遷徙史的重要的物質(zhì)文化和精神文化的結(jié)合物，既記錄著波斕曲折的苗族遷徙歷程，也記錄了苗族人民千百年來的物質(zhì)文明和精神文明，還體現(xiàn)著操不同支系的方言土語衣著的區(qū)別，是一道民族文化的五彩繽紛的風景線。尤其是其工藝如蠟染、刺繡、提繡、挑繡等都非常精細，其圖案構成的藝術觀感非常強烈，審美價值非常之高，既是生活的必需品，又是高深的藝術品。苗族的歌舞藝術內(nèi)容繁多，口琴、三眼簫和蘆笙都是流傳廣泛的樂器，其中尤其以蘆笙舞最為著名。在日常生活中，蘆笙也是必不可少的生活和娛樂的樂器。（4）資源分析

畢節(jié)境內(nèi)有苔植物近100種，蕨類植物34科130種，裸子植物9科22種，被子植物155科1809種；糧食作物21種950個品種，其中豆類7種227個品種；油料作物7種64個品種，蔬菜56種395個品種；藥用植物1000多種。所有這些，為發(fā)展食品、餐飲、藥膳、食療、食補、風味小 9 吃和保健、休閑食品提供了得天獨厚的條件。目前，由于歷史的原因，全區(qū)食品工業(yè)的發(fā)展水平還相對較低，農(nóng)產(chǎn)品加工率不高，食品結(jié)構不夠合理，生產(chǎn)技術水平有待進一步提高，發(fā)展食品工業(yè)的任務比較艱巨。

大方盛產(chǎn)天麻，以天麻為主料的菜肴達7個之多；織金盛產(chǎn)竹蓀，以竹蓀為原料的菜肴就有11個；威寧的高原明珠——草海，就出產(chǎn)魚中蝦，以魚中蝦為主料的烹制的“雙色魚中蝦”，成了色香味獨特的佳肴。

各民族都有很多本民族的自成特色的菜肴。如“威寧小粑粑”，金沙“苗家雙脆”，赫章“彝家坨坨肉”、“清真香酥圓子湯”，大方“八碗席”，等等，無不具有濃郁的民族特點。

三、商業(yè)環(huán)境

畢業(yè)地區(qū)人口700多萬，市區(qū)人口130萬人，估計年旅游人數(shù)100萬左右。由此產(chǎn)生的餐飲需求按保守估算，城市人均年消費100元，年消費130萬×100=1.3億元；旅游人均100元，則消費100萬×100=1億元；其他商務消費估計為0.05億元；地區(qū)人口正常流動率估計為0.2，保守估計年消費50元，則產(chǎn)生的消費估計為700×0.2×50=0.7億元。則每年產(chǎn)生的直接餐飲消費總值為3.05億元。（1）行業(yè)背景分析

餐飲業(yè)發(fā)展情況，發(fā)展?jié)摿Φ龋?）競爭對手分析（3）消費者分析

四、項目目標

根據(jù)宏觀和微觀的分析，確立項目的定位、規(guī)模、投資、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、市場份額、利潤目標等。

五 項目規(guī)劃

硬件規(guī)劃（資本、土地、其他資源）、軟件規(guī)劃（如何實施，工程計劃等）

六 項目運營

項目如何運營，如何運用廣告宣傳、如何招商、如何和其他產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展

（另：先拋開這個項目，說背景，分析經(jīng)濟可行性，然后再說做什么，怎么做。

畢竟我們對貴州和畢節(jié)的真實經(jīng)濟環(huán)境不是十分了解。不到之處，還望多多見諒！)11

第三篇：推廣策劃方案

“信科易購”

推 廣 策 劃方 案班級： 學號： 姓名：

一、背景分析

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，信息飛快的進步，在校園里，我們都會有需求：

想購買數(shù)碼配件，但由擔心網(wǎng)購有風險而怕買不到物美價廉的產(chǎn)品。但是，在信科不用再擔心了。因為“信科易購”的存在，解決了我們的這一難題。

二、簡介

“信科易購”是由信科的學生組隊建立，試圖在花江校區(qū)方便大眾的平臺。它具有良好的信譽，主要的經(jīng)營活動是代購上門。

“信科易購”團隊前期做過針對產(chǎn)品確定的多次市場調(diào)查，根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果，目前已和專業(yè)電腦城批發(fā)商合作，主營電腦配件，兼做其他產(chǎn)品市場開發(fā)，平臺以性價比有保障、送貨上門、貨到滿意才付款、七天內(nèi)包換等服務為出發(fā)點開始了一系列的創(chuàng)業(yè)實踐。

三、產(chǎn)品簡介主要產(chǎn)品：

鼠標鍵盤類：雷柏、彩虹鳥、可唯等移動電源：品勝等

耳機：碩美科、品勝、森海塞爾等U盤以及存儲卡：金士頓、閃迪.東芝等硬盤類：三星、希捷等 內(nèi)存條：臺式、筆記本等 散熱器：百得吉奧等 音響：瑞族、慧海等 USB接口：現(xiàn)代、骨頭等

其他電腦備件：筆記本鍵盤膜、網(wǎng)線、電腦鎖等

四、目標消費群體

由于“信科易購”針對的對象是信科的大學生，而大一的學生因為不允許帶電腦來學校，所以主要對象是大

二、大

三、大四的學生。

五、SWOT分析 1.優(yōu)勢（Strengths）物美價廉

商品品質(zhì)有保障，貨源充足

能提供高效、低成本的物流配送服務

該組織具有很強的道德價值觀念和道德使命

2.劣勢（Weaknesses）沒有重點產(chǎn)品 沒事售后服務中心 沒有實體店 知名度不高

3.機會（Opportunities）產(chǎn)品不斷的增加 具有潛在市場

4.威脅（Threats）

競爭對手眾多，例如：天貓、京東、實體店等。

六、推廣方案

1、海報宣傳

我們準備做一定數(shù)量海報，分別貼在食堂周邊的宣傳欄、教學樓附近展覽板，團委宣傳板等人流較大的地方，以便讓所有的在校學生都能得知此次活動，并能讓他們有興趣參與到其中。

2、傳單宣傳

我們將準備一定數(shù)量的宣傳單，在吃飯時間可在超市門口和食堂等人流量大的地方進行發(fā)放傳單。到下課時間時，可以在同學必經(jīng)之路發(fā)放傳單。以便擴大影響力，讓每一位同學知道。

3、橫幅宣傳

我們將會制作一個大型的能體現(xiàn)體現(xiàn)主旨、具有特色的橫幅，擺放在食堂到教學樓之間的某一處，以此提高本次活動的宣傳性。

4、彩繪宣傳

我們將制作一個大型的能到達宣傳目的的彩繪，擺放在食堂的附近，以此提高本次活動的宣傳性。

5、網(wǎng)絡宣傳

我們可以通過微博、微信、QQ群、貼吧等眾多方式宣傳出去，并且請各系在自己的QQ群里發(fā)送信息進行宣傳，擴大宣傳面。

6.活動宣傳

活動時間

9月7日上午9:00-12:00

活動地點

文體中心

開始前準備

工作人員于8:00點到達活動現(xiàn)場，布置現(xiàn)場

1.將各個區(qū)域需要的材料都準備好。2.執(zhí)行人員：負責活動的進行

3.禮品人員：將活動前購買的禮品放置好

活動流程

1.上午9:00活動準時開始，由主持人宣布活動開始，并向大家簡單介紹我們此次活動的主要環(huán)節(jié)及規(guī)則。

2.活動開始后，各區(qū)域分別開展活動，在各區(qū)域播放一些比較有意思的介紹產(chǎn)品的視頻。之后我們將對產(chǎn)品進行詳細的介紹。

3.在產(chǎn)品介紹完畢后，我們會有相應的負責人組織大家進行一些有關產(chǎn)品的“有獎競猜”活動，對回答正確的同學，我們均有相關的禮品相送。

4.為保證活動秩序，參加各個游戲的獲獎者我們會發(fā)放相應的獎品兌換卡片，統(tǒng)一到領獎處領取獎品。

活動結(jié)束

本次活動將在9月7日12:00結(jié)束

（1）物品搬運：由搬運來的同學負責將搬來的物品搬移到合適地點。（2）現(xiàn)場清理：部門的工作人員參與清理工作。

七、資金預算

第四篇：咖啡廳推廣策劃方案

咖啡廳推廣策劃方案

一、經(jīng)營目標：

目前經(jīng)營咖啡店在中國市場還處于發(fā)展性階段，咖啡產(chǎn)業(yè)要達到中國茶文化的過程需要一個漫長的過程，同時也需要一個完整的宣傳和推廣體系，首先除了要有同行業(yè)專業(yè)的知識和經(jīng)營外，其次還要通過大量店內(nèi)店外宣傳推廣，其中包括產(chǎn)品的質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)服務和細心的經(jīng)營即我們通常說的軟件部分，店外裝修和廣告力度。

制定好的經(jīng)營目標和發(fā)展計劃是開店的必要過程。

二、運作計劃

待定

三、客戶定位

首先，客戶群主要是白天以辦公寫字樓白領為主，晚上以學生、情侶為主，其次是酒店的客戶和散戶等。

四、產(chǎn)品定位

*以西式餐點為主

價格在XX—XX元之間 *咖啡定位在XX—XX元一杯咖啡為主 *其他產(chǎn)品輔助

五、經(jīng)營分析

1、咖啡廳在三個月到半年內(nèi)，處于試營業(yè)狀態(tài)由于市場定位不準或人員不固定和產(chǎn)品不穩(wěn)定等因素。會出現(xiàn)一個調(diào)整過度的階段，根據(jù)實際定位一步一步改變，從店的知名度、管理細節(jié)、人員固定等細節(jié)方面都是一個調(diào)整的過程，最終達到完善，從成本方面：如人員開支、水費、電費、房租、日常消耗品都會有一個統(tǒng)一的成本核算和月平均支出值。

2、半年到一年間，隨著咖啡廳的知名度逐漸在周邊打開，市場逐漸擴大，客源增多，通過試營業(yè)后的不斷調(diào)整和工作細節(jié)完善，店內(nèi)各方面已達到成熟，咖啡廳走入正軌。

六、推廣目標

一個月檢驗一次推廣效果，計劃中的目標有： ● 利用QQ、微信等網(wǎng)絡群體超過50個群； ● 博客文章的閱讀量在200人以上； ● 相冊、視頻廣告點擊人數(shù)在200人以上；

● 創(chuàng)帖子超過50貼，每個帖子跟帖人數(shù)大概在50人左右；

最終的目標，通過推廣宣傳來建立一個會所形象，在社區(qū)論壇里面形成口碑。

七、推廣消費對象

我們把消費群體分為兩大類，所以相對應的推廣方式也會有所面向這兩大類： ? 面向大學校園的大學生

這類群體缺乏消費的本錢，針對這方面的推廣的時候要推廣比較適合大學生消費的，例如價格比較便宜的類及包房聚會，過生日等等。? 面向社會群體

這類消費，我們主要是“放長線，釣大魚”。所以，盡可能地把各種類型的消費群體都能吸引。

八、重點推廣區(qū)域

待定

九、推廣方式及詳細過程（1）線上推廣

① 博客美文、微博信息。

我們當然不是美食家，沒有豐富的美食詞匯，但是力求寫到最好是我們的目標，最好的效果是，消費者能夠身臨其境，以得到他人在第一感覺上的好感。文章要有較強的可讀性，我們需要調(diào)動在微博里的主動性，包括主動回復留言和評論，主動加為好友等等，以讓更多的人知道這邊文章，從而知道咖啡廳。②搜索引擎。創(chuàng)建詞條：百度百科、維基百科、互動百科，消費者可以通過收索引擎收索咖啡廳，從而對它有所了解。

創(chuàng)建百度地圖地標，便于搜索咖啡廳地理位置。③帖子。

發(fā)帖子和關注論壇，這是許多人一起討論和評價的社區(qū)，其效果就如一般的聊天。重點是高校的論壇，帖子的推廣主要有兩種：創(chuàng)貼和跟帖。④視頻、相冊視頻。

實錄一段咖啡廳的視頻，然后傳到土豆網(wǎng)、優(yōu)酷網(wǎng)等，觀看視頻有興趣者可以評論，我們可以借助這種力量來帶動我們的推廣。（我們可以安排水軍）

我們還可以寫成相冊美文，同時上傳圖片到收索引擎去。⑤網(wǎng)絡聊天工具。主要QQ、微信等。

● 建立QQ群、微信群，添加附近的好友，在群內(nèi)宣傳咖啡會所，從而擴大會所知名度；

● 編輯消息并且發(fā)送微信朋友圈或者QQ空間集滿一定的點贊數(shù)，即可領取一定金額的代金券或者有機會免費品嘗咖啡等；

● 集滿一定數(shù)量的點贊數(shù)，再消費一定金額的產(chǎn)品后即可領取精美小禮品（如馬克杯、瓷器杯等一些紀念品）或者打折優(yōu)惠；

● 在群內(nèi)，定期發(fā)送一定數(shù)量的代金券，來吸引消費者消費。

● 關注咖啡、西餐、南昌本地吃貨類型的微博公眾號，爭取互相關注，店內(nèi)若有相關優(yōu)惠活動，可私信南昌本地吃貨類型的微博，邀請他們進行轉(zhuǎn)發(fā)。

⑥申請注冊微信公眾服務號或者微信公眾號。

吸引粉絲關注會所公眾號（關注即可領取一定金額的代金券等其他吸粉方式），服務號和公眾號每日都有一次發(fā)送推廣消息的機會，我們可以編輯原創(chuàng)文章等手段來推廣會所。充分利用次機會，來吸引消費者來會所體驗。

⑦ 將店鋪加入到美團、大眾點評等團購網(wǎng)站，以低價購買高價代金券為主。（2）線下推廣（傳單、X展架、易拉寶、海報等）

① 派發(fā)傳單或一定金額代金券、有個性的書簽或者卡通片等吸引人的小物件 ● 在大型商場，或者附近的高檔寫字樓廣場等密集人群場所發(fā)傳單等，將周邊的客源宣傳到位，促銷開業(yè)優(yōu)惠產(chǎn)品等。（傳單設計吸需引人眼球，能讓人眼前一亮的感覺）

② 待客人在消費后，通過問卷調(diào)查，及時調(diào)整服務和產(chǎn)品質(zhì)量?！?根據(jù)咖啡廳經(jīng)營習慣提前定制貴賓卡，如八折、九折、充值優(yōu)惠卡等?！?可在其他店鋪放置咖啡會所的易拉寶等，待客戶消費后可主動引導客戶掃面微信公眾號二維碼來關注咖啡廳，提示他們會定期有優(yōu)惠從而達到收集粉絲量?！?在相關店內(nèi)放置照片打印機器。根據(jù)機號可識別關注來源，對該店可進行優(yōu)惠補貼。

③ 店內(nèi)廣告，不同的位置貼設計不同的二維碼。

吧臺：二維碼標志牌； 座位：二維碼圖案的餐桌牌； 過道：二維碼指示水牌；

門口、吧臺、名片、廁所、桌子、樓道、等地點貼二維碼

WIFI：關注微信公眾號獲得免費WIFI密碼、掃二維碼獲得免費WIFI密碼。④ 全員行動：前臺服務員除了做服務員的工作外還應該在客戶上菜室、結(jié)賬時提醒客戶掃二維碼，并告知有優(yōu)惠活動，還應該指導客戶進行二維碼關注和協(xié)助客戶如何關注操作。

每個員工都必須有自己的微信號，并每天分享至少一次咖啡廳的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，可以是圖文消息，也可以是活動界面，也可以是電子菜單。必要時建立獎懲機制和任務機制。

⑤ 消費者拍照片上傳到朋友圈、微博、QQ空間等宣傳咖啡廳，即可享受折扣優(yōu)惠策略。

十、收集消費者意見

對本店的產(chǎn)品、服務、環(huán)境等感受，并且遞上打分卡，每天統(tǒng)計，最后總結(jié)改善地方。

第五篇：產(chǎn)品推廣策劃方案

篇一：產(chǎn)品推廣策劃書模板 產(chǎn)品推廣策劃書模板

主要包括5部分：前言 市場調(diào)研及分析 企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定具體執(zhí)行＆實施（建議方案）結(jié)束語 第一部分 前言 策劃書目的及目標的說明 第二部分 市場調(diào)研及分析 一.行業(yè)動態(tài)調(diào)研及分析 1.行業(yè)飽和程度 2.行業(yè)發(fā)展前景 3.國家政策影響

4.行業(yè)技術及相關技術發(fā)展 5.社會環(huán)境 6.其他因素

二.企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析 1.財務狀況，財務支出結(jié)構

2.企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平

3.員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調(diào)查）4.企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）

5.產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優(yōu)勢（員工意見）三.潛在進入者調(diào)研及分析 1.行業(yè)進入成本/壁壘。2.行業(yè)退出成本。

3.進入后對本企業(yè)的威脅。4.對競爭者的威脅。

四.現(xiàn)有競爭者的調(diào)研及分析。1.財務狀況，財務支出結(jié)構。

2.企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。

3.員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調(diào)查）。4.企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）。

5.產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優(yōu)勢（員工＆顧客意見）。五.替代品調(diào)研及分析。1.替代品工藝。2.消費者認可程度。3.發(fā)展態(tài)勢。

六.互補品調(diào)研及分析。1.是否存在互補品。2.互補品價格。

3.互補品對產(chǎn)品的要求。

4.互補品發(fā)展趨勢及其未來新要求。七.原料供應商調(diào)研及分析。1.可供選擇的供應者。2.原材料是否有替代品。3.供應商的討價還價能力。

4.我們對其依賴程度。5.供應商的供應能力。八.中間商調(diào)研及分析。

1.中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷商、代理商（獨家、總代理?）2.中間商對我們產(chǎn)品的依賴（關注）程度（相對數(shù)值）。我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤比例?

3.中間商的給予我們產(chǎn)品的支持（絕對數(shù)值）：配送能力、資金實力、人力? 九.消費者調(diào)研及分析。

1.消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作?

2.消費者對產(chǎn)品和競品的認知及態(tài)度：質(zhì)量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。

3.消費者的使用情況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。4.購買角色。

5.消費者對現(xiàn)有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業(yè)推廣的理解等。第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定 一.企業(yè)戰(zhàn)略制定 二.產(chǎn)品策略制定。（提供原則或標準）1.產(chǎn)品。

1)品項：市場定位、目標受眾。（打擊競品的專有品項）2)包裝：陳列顯著、方便、符合產(chǎn)品定位、價格等 2.價格。

1)符合企業(yè)戰(zhàn)略？（長線產(chǎn)品/短線投資）2)符合產(chǎn)品定位？

① 利潤為主/市場占有率為主

② 根據(jù)產(chǎn)品市場定位不同，采取不同價格策略。

③ 保留一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品，該品項各種市場表現(xiàn)（如包裝宣傳訴求點等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。3.渠道。

1)一般通路。對經(jīng)銷商的選擇、管理控制、返點等。

2)特通。由于產(chǎn)品特性及價格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。3)新終端開發(fā)隊伍。

4)直營隊伍。對于一些特殊情況，如經(jīng)銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。5)客戶數(shù)據(jù)庫的管理。業(yè)代前期市場推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對終端的開發(fā)，這些終端資料應當及時地通過業(yè)代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。4.促銷。

1)廣告：訴求點 2)人員推銷： a)人員的培訓 b)人員的崗位界定 c)人員的考核 d)人員的激勵 3)營業(yè)推廣

a)對顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價格；ⅱ對品牌的宣傳

b)對零售商。穩(wěn)定價格，保證促銷后價格能夠恢復，銷量得以維持；或者在短時間內(nèi)搶先占領貨架

c)對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經(jīng)銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其“灰色收入”。

4)公共關系。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應當包含消費者利益點，并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的第四部分 具體執(zhí)行＆實施（建議方案）

一.產(chǎn)品設計。二.價格設計。三.渠道設計。四.促銷設計。五.銷售管理

第五部分 結(jié)束語篇二：產(chǎn)品推廣計劃書 產(chǎn)品推廣計劃書

一、背景淺析

企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。

市場前期銷售網(wǎng)絡不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

二、目標群體

企業(yè)或組織團購：主要目標群體 個人：輔助目標群體

三、消費趨勢分析：

四、產(chǎn)品優(yōu)勢

（功能、賣點、利益點）

五、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略

六、營銷導向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

市場經(jīng)濟下，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。在營銷導向下的產(chǎn)品,首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應，并與顧客的心理需求相對應；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等； 推廣辦法

（一）平臺推廣

1、新聞發(fā)布會

在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關工作做好鋪墊。

2、產(chǎn)品展示會制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時，應以當前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。

3、大型展會

首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實物和詳細資料。對其它客戶進行產(chǎn)品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

4、裝材商場（商家）展位推廣

屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。

（二）信息推廣 資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80％的利潤通常來自于20％的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。

另外，我們成立專門的電話營銷中心（當然要有好的管理與詳細的劃分），對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P系客戶，進行電話回訪，關系維護。

開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求。

（三）通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。

2、網(wǎng)絡推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的。在網(wǎng)絡建設上，應先對目標市場進行市場調(diào)研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對個別市場（如工廠所在區(qū)或認識度很高的區(qū)域），益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。

名不見經(jīng)傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能？當然這屬于“紅?！惫?，只是其中一技巧。一個新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的“藍海”，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。

（四）有效捆綁

1、與大品牌的捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質(zhì)感，利用價格優(yōu)勢與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費者。

2、相近行業(yè)的關聯(lián)捆綁

如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品，可在消費者購買的同時，引發(fā)關聯(lián)，方便消費者關聯(lián)購買。或引發(fā)消費者的購買欲，引發(fā)關聯(lián)購買。

七、通路維護之無間隙跟蹤與24小時質(zhì)量服務

這我們企業(yè)是最重要的一點，完善售后服務，只有誠信好，以后才有更多的合作機會，對于客戶反饋的意見不足，我們要進行改正，不滿意的地方雙方可以進行交涉，如果對方的要求合理我公司盡量滿足。

八、通路營建與推力實效（可行性的運轉(zhuǎn)銷售模式）企業(yè)開創(chuàng)期

營建銷售網(wǎng)絡。借勢、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭取最有力的銷售基礎。企業(yè)發(fā)展期

打造品牌，提升市場占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化，市場的堅定與市場的成熟運作，企業(yè)在市場翻身做主人，占有了主動地位，一方面可以對經(jīng)銷商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤，對市場進一步深耕。精神文明期

企業(yè)功成名就，品牌延伸，進行資本運營，關聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)，擴大經(jīng)營規(guī)模，尋求持續(xù)性發(fā)展之路。

同時產(chǎn)品品種的豐富，通路利潤的逐步降低，企業(yè)同時面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險，或承受大幅度大范圍的風險打擊。

企業(yè)的長期生存與發(fā)展離不開對通路的長期利潤投資，要想實現(xiàn)利益最大化，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力t開，既淘汰中間環(huán)節(jié)，直接控制終端，以各種先進終端經(jīng)營方式對終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤。如何寫產(chǎn)品推廣報告申請

各種各樣的商業(yè)報告，如調(diào)查報告、工作計劃、檢驗報告、進展報告、申請報告、工作總結(jié)等是管理人員工作中常見的、也是不可或缺的書面溝通手段。但由于大多數(shù)的商業(yè)報告都是一副嚴肅的面孔，又有一些格式上的要求，因而許多管理人員都認為寫這玩意是專家干的，自己則大多唯恐避不及。

其實，報告可以幫助你向上級報告進步的成果、記錄事件過程（以備將來參考）、推銷你的構想。除此之外，報告還能清楚地記錄你的思考過程，顯示你的能力。

a、寫商業(yè)報告的目的不論寫哪一種報告，都要有明確的目的。無目的的報告毫無意義。撰寫商業(yè)報告通常有三種目的：

* 提供信息。如介紹新產(chǎn)品，說明銷售情況、人事現(xiàn)況等等。

* 影響他人。如為爭取合作或支援的內(nèi)部報告；為推銷產(chǎn)品或維持良好的關系而寫給客戶的推廣報告。

* 記錄一些事情。如“口說無憑，立字為證。b、商業(yè)報告的內(nèi)容結(jié)構 商業(yè)報告的基本內(nèi)容包括： * 封面； * 標題； * 概要； * 目錄； * 主體部分； * 結(jié)論和建議； * 撰寫人、時間； * 引言；

* 鳴謝單位和人員； * 附錄。

c、撰寫商業(yè)報告 操作步驟

* 通盤考慮報告內(nèi)容——包括報告的目的和讀者，風格、語氣、搜集資料、草擬大綱和初（腹稿）。

* 明確閱讀報告的人——上司或他人的上司、同事、部屬、顧客，或綜合以上對象。* 選定報告的風格——正式或非正式。

/ 一篇正式的報告必須依照一定的格式——通常都是公司規(guī)定的格式，比較刻板，語氣通常比較拘謹，也少用人稱代名詞。

/ 如果你寫的報告是要給廣大消費者看或者確定不了用什么風格，最好試一下用正式的格式。篇三：產(chǎn)品市場推廣策劃書 促銷活動策劃書范文 2007-01-05 14:30 概念解說

營業(yè)推廣促銷活動策劃書是企業(yè)在某一確定時間針對某項促銷活動的整體運作和安排的計劃性文書。編寫要點

營業(yè)推廣促銷活動策劃書通常由促銷目標、促銷對象、廣告表現(xiàn)、基本內(nèi)容和預算分配等構成。范 文

**家電公司現(xiàn)場促銷活動策劃書

一、期限

自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月。

二、目標

把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷**公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標。

三、目的

（一）把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購**產(chǎn)品，以達到促銷效果。

（二）“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將**進口家電，重點引向**國市場。

四、對象

（一）以預備購買家電之消費者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購買**公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

（二）訴求重點： 1．性能訴求：

真正世界第一！**家電！2．s．p．訴求： 買**產(chǎn)品，現(xiàn)在買！趕上年貨接力大搬家！

五、廣告表現(xiàn)

（一）為配合公司“**家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

（二）以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s．p．活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

（三）tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。

（四）pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”

為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。

七、廣告活動內(nèi)容

（一）活動預定進度表 注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二： 1．圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。

2．圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻；交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

（二）活動地區(qū)

在**國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

（三）活動獎額1．“接力大搬家”幸運獎額

（1）a地200名，b地150名，c地150名，如下表： 表5－4 “接力大搬家”幸運獎地域分布 區(qū) 別 次 別 a地 b地 c地

首次抽獎 100名 70名 70名 二次抽獎 100名 80名80名 合 計200名150名150名

（2）以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。（3）每戶10分鐘，以接力方式進行。2．“猜猜看”活動獎額

（1）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。

（2）附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈**品牌家庭影院一套，超抽簽決定。

（四）活動內(nèi)容說明

1．收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于**月**日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15″cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。

2．分兩次抽獎原因：

①早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。

②活動期間較長，可藉抽獎分次活動，刺激消費者恢復銷售高潮。3．參加資格及辦法

（1）超級市場接力大搬家部分

凡自活動日起購買**公司產(chǎn)品價值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。①如電視5120美元即送5張。②幸運券填妥寄**總公司。

③三地各分北、中、南三區(qū)，幸運券亦分3色區(qū)別。④以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：

不限買**家電方可參加，對所有**公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。b．讓消費者依購買額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。c．對預算獎額并無差異。

d．經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領幸運券，可以其為p．r．用。e．**公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得 參加比抽獎活動，抽中者如被察覺，視為無效。（2）“猜猜看”部分

任何人都可以參加，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另選數(shù)字相近之5人，各贈**牌家庭影院一套。**月**日截止。

（3）幸運的新婚蜜月環(huán)島旅游

凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者，同時又是于此活動期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期**公司產(chǎn)品之銷售。（4）獎額預算 300萬美元以內(nèi)。

（五）與上次“超級接力大搬家”改進之點

1．**公司、**公司經(jīng)銷商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效。2．活動期間酌情拉長為兩個月。

3．重點在促銷，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會”，幸運券之分配，當較為妥善均勻。

4．用tv做現(xiàn)場節(jié)目介紹，并播放15″cf，可使消費大眾對百貨公司之超級市場有所了解。5．積上次經(jīng)驗，針對百貨公司之簽約，當立下多利于我之條件，不致超出預算。6．搬家時間全部均定為10分鐘。

7．搬家日，另致邀函，請經(jīng)銷商到場參觀，加強地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。

8．報紙及此活動之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來銷，且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。

9．媒體運用趨向于廣告面廣，并對超級市場之說明予以加強。

10．整個活動分兩個高潮，促銷效果大，并將試搬提前，對購買欲望之提高，將較有助益。11．經(jīng)銷商政策已做全面改進。尤以p．p．物大量補充。指名率高。12．售后服務，亦將在廣告內(nèi)提出，在整體配合上，改進頗多。

八、預算分配

（一）活動部分 1．獎額150000美元

包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額。2．雜項11000美元

包括p．r．費、主持人費、車馬費、誤餐費等。3．s．p．費用10000美元

包括幸運券、帆布袋、傳單、布旗、海報。

（二）廣告媒體費用 1．報紙180000美元 2．電視節(jié)目170000美元 3．spot170000美元

4．雜志12500美元篇四：品牌推廣策劃案 品牌形象宣傳推廣策劃案 目錄：

第一章市場環(huán)境分析

一、戶外廣告市場環(huán)境

二、競爭對手分析 第二章目標定位

一、戶外廣告的特點

二、受眾目標定位 第三章媒介競爭策略

第四章喀斯瑪品牌分析與品牌策略

一、塑造品牌價值

二、喀斯瑪品牌價值

三、喀斯瑪品牌形象推廣方案

四、喀斯瑪品牌形象廣告策略 第五章喀斯瑪戶外廣告的創(chuàng)新思考

第一章市場環(huán)境分析

一、戶外廣告市場環(huán)境分析 1．喀斯瑪：戶外廣告裝飾媒體

凡是能在露天或公共場合通過廣告表現(xiàn)形式同時向許多消費者進行訴求，能達到推銷商品目的物質(zhì)都可稱為廣告裝飾媒體。廣告裝飾可分為平面和立體兩大部類：平面的有路牌廣告、招貼廣告、壁墻廣告、海報、條幅等；立體廣告分為霓虹燈、廣告柱以及廣告塔燈箱廣告等。在廣告裝飾中，路牌、招牌、燈箱是最為重要的表現(xiàn)形式，影響甚大。設計制作精美的戶外廣告帶將會成為一個地區(qū)的象征。

媒體多元化時代早已降臨，戶外傳媒作為廣告裝飾市場，其巨大的潛力和無可限量的發(fā)展空間已使的越來越的人開始關注這一傳播媒介，而其本身的現(xiàn)狀和優(yōu)勢，創(chuàng)新與不足，正是所待研究的方向。

2．戶外廣告發(fā)展趨勢 a．投放量會持續(xù)增長

促成近年廣告裝飾持續(xù)增長的幾大因素，如媒體多元化、城市形象大升級、人們生活方式變化等，在可以預見的未來，其變化趨勢會繼續(xù)延續(xù)，所以，廣告裝飾在整個廣告投放量中所占份額，必將持續(xù)增長。

b．通路終端的戶外媒體呈現(xiàn)整合趨勢

c．移動、視頻、數(shù)字、動態(tài)等新材料新技術成為新趨勢

過去，廣告裝飾制品給人的印象就是簡簡單單的平面的單一信息傳達，目前電子技術的應用，使得戶外開始“動”起來，有了動態(tài)的大屏幕，有了數(shù)字視頻網(wǎng)絡播放系統(tǒng)。如地鐵車廂中、公交車中的 lcd 等，有了用 3 維全息成像技術制作的展示臺，很多戶外媒體開始走向多元化，并借由新材料和新技術由平面媒體的單一寫真噴繪向多元化電聲媒介形式過渡。d．戶外裝飾市場價格走強

隨著越來越規(guī)范化的戶外管理規(guī)定，大型戶外媒體發(fā)展減緩，甚至在密集區(qū)域還可能出現(xiàn)數(shù)量上的減少，戶外媒體網(wǎng)絡化將進一步發(fā)展完善，戶外媒體的年廣告額也將進一步上升。城市中的“戶外污染”會減少，單一媒體的費用會相對提高，但同時媒體的質(zhì)量將提高，投放風險將明顯降低。

3．戶外廣告市場環(huán)境分析

面對眾多的宣傳媒體，我們的受眾正逐步被分流。隨著城市化的發(fā)展、隨著交通的發(fā)展，以及縣區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的不斷提升，新的商業(yè)圈的打造，廣告裝飾產(chǎn)品的受眾量也隨之出現(xiàn)穩(wěn)步增長的態(tài)勢，戶外廣告的市場將不斷擴大。

二、競爭對手分析。1．媒介競爭對手

當前媒介多元化競爭越趨激烈。除去網(wǎng)絡、電視、廣播、報紙這些傳統(tǒng)媒介越來越興旺之外，戶外廣告自身的傳播種類也越來越復雜，為了集中資源和競爭力，戶外傳媒廣告公司越業(yè)務趨于單一和集中。但從目前市場看，有做公交等車載可視的運通傳媒，主營led，在縣商業(yè)街與中華廣場有專業(yè)投放led戶外顯示屏廣告的公司。單一從事戶外廣告牌的廣告公司。2．區(qū)域競爭激烈

從定量看，客戶資源是有限的，客戶在同類媒介上只會做一份廣告，但卻會在不同的媒介上做廣告，華盛目前的業(yè)務集中在公交站臺，道旗，高炮等戶外載體上，不存在同類媒介載體競爭，除了在不同的媒介做廣告的媒介共同客戶之外，更多金錢資源有限的客戶只會選擇一種對其有利的、宣傳效果好的廣告媒介，尤其是在區(qū)域當中，大客戶有限，另外廣告業(yè)務的不斷拓展，一定會觸及到其他廣告媒體的客戶，因而競爭是無法避免的。

第二章目標定位

一．戶外廣告自身的特點 a．視覺沖擊力強

一塊設立在黃金地段的巨型廣告牌，是任何想建立持久品牌形象的公司的必爭之物。很多知名的戶外廣告牌，因為它的持久和突出，成為某個地區(qū)遠近聞名的地標。b．接觸頻次高

通過策略性的媒介安排和分布，廣告裝飾產(chǎn)品能創(chuàng)造出理想的到達率和頻次。正確地選擇時間、地點，加上使用正確的戶外媒體，可實現(xiàn)在理想的范圍內(nèi)接觸到幾乎每個層面的人群，甚至可與受眾的生活節(jié)奏配合得天衣無縫。

c.能綜合運用廣告的大小、形狀、載具形式、色彩、三維等各方面要素，為廣告的創(chuàng)作提供創(chuàng)造的靈活性，表現(xiàn)力強；

d、容易體現(xiàn)社會公益性和人性關懷，具有強大的服務社會的附屬作用。

二、受眾目標定位

華盛品牌形象系列推廣的受眾分為兩類：一類為華盛潛在的客戶，即企事業(yè)單位，公司，工廠等。第二類為普通受眾，目的是為建立華盛在普通受眾中的影響力，獲得認同感。1．市場目標定位—大眾。

每一份廣告宣傳都有其面對的受眾，部分廣告采用鋪天蓋地式的宣傳推廣策略但仍是以失敗告終，除去廣告自身宣傳效果的原因，更重要的是在廣告宣傳對象上，即受眾上，沒有進行差異化的定位。

現(xiàn)代廣告裝飾是繁華都市的時裝，是令人心醉的現(xiàn)代化夢境。“廣告裝飾才是真正的大眾傳媒。不是所有的人都看電視、讀報紙或上網(wǎng)沖浪，但是任何人只要他離開家，就會看到廣告裝飾產(chǎn)品?！?/p>

2．市場目標定位—企業(yè)。

華盛文化傳媒有公司的市場目標：為大企業(yè)品牌提供傳播服務方案，提共中小企業(yè)品牌建設系統(tǒng)化解決方案，打造更“出色”的品牌形象。

找到“企業(yè)”有差異化的品牌戰(zhàn)略定位與品牌形象，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀進行適合的品牌梳理，找到最佳的品牌建設及品牌價值管理模式。進而通過系列的媒介傳播與公關策略，在目標市場領域形成良好的口碑傳播與品牌美譽度。3．推廣目標定位

提高華盛傳媒有限公司在區(qū)域市場的知名度與影響力，形成品牌建設規(guī)劃思路。

開拓廣告市場，建立與客戶交流溝通的渠道，讓客戶了解華盛。提高華盛的創(chuàng)收能力，促進華盛的發(fā)展與壯大。

第三章媒介競爭策略

一、戶外廣告對梳理企業(yè)的品牌的形象最具功效。它們不但能大量有效地傳遞商業(yè)信息，展示企業(yè)形象，而且成了美化城市的文化藝術品，是城市生活的一條亮麗的風景線。而且越來越成為一個現(xiàn)代化城市商品經(jīng)濟發(fā)達程度的標志，也是一個城市精神面貌和文化修養(yǎng)的展示窗口。

二、與電視，網(wǎng)絡，報紙，廣播等其他媒介的比較。第一是到達率高

通過策略性的媒介安排和分布，戶外廣告能創(chuàng)造出理想的到達率。據(jù)實力傳播的調(diào)查顯示，戶外媒體的到達率目前僅次于電視媒體，位居第二。第二是視覺沖擊力強

林立的巨型廣告牌卻是令人久久難以忘懷。第三是發(fā)布時段長

許多戶外媒體是持久地、全天候發(fā)布的。它們每天24小時、每周7天地佇立在那兒，這一特點令其更容易為受眾見到，都可方便地看到它，所以它隨客戶的需求而任天長地久。第四是千人成本低 第五是城市覆蓋率高

在某個城市結(jié)合目標人群，正確的選擇發(fā)布地點、以及使用正確的戶外媒體，可以在理想的范圍接觸到多個層面的人群，可以與受眾的生活節(jié)奏配合的非常好。

三、升級戶外資源載體，科技創(chuàng)新，提升媒介的競爭力，與其他媒介即聯(lián)合，又競爭。led全彩，公交視頻，霓虹燈高牌，等戶外可視載體已有與電視媒介相近的廣告作用，地區(qū)大型戶外路牌的品牌形象廣告效果甚至超過當?shù)氐膱蠹垙V告。從單一地域上來說，戶外廣告在媒介競爭上具有相當優(yōu)勢。但是，從廣告宣傳來說，任何媒介的本身都有著局限性，不可能接觸到所有層面的受眾，需要與其他媒介互補，即聯(lián)合又競爭。第四章華盛品牌分析與品牌策略

一、塑造品牌價值

品牌價值的提升離不開自身服務質(zhì)量的提高，不斷提升自身的服務質(zhì)量，才是塑造品牌價值的根本途徑。

1、改變銷售策略，不同的媒體有不同的賣法，雖然很多人都標榜自己的媒體是強勢媒體，但其實還是有強勢弱勢的區(qū)別。強勢媒體靠什么？靠品牌、靠人流、靠經(jīng)驗。弱勢媒體靠什么？靠服務、靠價格、靠精準。還可以把自己媒體內(nèi)部的優(yōu)質(zhì)資源和一貫受冷落的資源有機整合。

2、給客戶提供更多的增值服務，如第三方監(jiān)測、發(fā)布后效果調(diào)研等。

3、增加彈性機制，制定靈活的價格策略、適當延長發(fā)布周期等。延長發(fā)布周期雖然可能在投放總額上不會有明顯的增長，但是能保證戶外一定的投放量，這也是讓客戶保持信心的一種貢獻。

4、優(yōu)化自身媒體，在實用、美觀方面多下功夫。既然消費者變得聰明，不再全盤接受廣告信息，但如果制作精美的媒體上有他們關注的實用信息，消費者也會主動參與進來，產(chǎn)生互動，廣告效果也自然提升，這也是客戶希望達到的效果。

5、加強同類客戶媒體之間的聯(lián)盟。如果某些媒體具有相同或類似的受眾群，媒體經(jīng)營者不妨達成聯(lián)盟，給客戶提供全套服務，共享利益。比如說了解與其他地區(qū)高炮的的廣告主，將本地區(qū)的廣告業(yè)務打包給其他地區(qū)

二、華盛品牌價值定位

華盛的品牌價值到底在何處？華盛的品牌到底定位在何處，即華盛對外宣傳的形象側(cè)重與何處。是國營？還是戶外傳媒？或是政府下屬部門？

1．國營—權威性。強調(diào)國營的目的不是為了抬高自己，在市場經(jīng)濟下，對客戶有利，能真正為客戶的利益服務的，才是客戶的首選。強調(diào)國營的目的是在于強調(diào)華盛文化傳媒有限公司發(fā)布廣告的權威性。國營換句話說，就是受過審批的，得到認同的。此權威性不是私營廣告公司能夠比擬的。

2．戶外廣告—品牌形象策劃。戶外廣告本身被稱為“三秒鐘”經(jīng)濟，這三秒鐘肯定不是為了宣傳某些產(chǎn)品的功能，作用，而是突出公司的品牌形象。品牌是什么？是大，是強。是提到某一公司的名稱時，人家回答的那句“我知道這個牌子?！币蚨A盛對外的另一品牌價值塑造點就是：為客戶建立品牌形象。