第一篇：寵物食品產(chǎn)品項(xiàng)目策劃方案

寵物食品產(chǎn)品項(xiàng)目

策劃方案

泓域咨詢

MACRO

摘要

我國寵物食品市場(chǎng)中，外資品牌具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，占據(jù)主要市場(chǎng)份額，本土品牌起步較晚，市場(chǎng)份額較小，但影響力正在逐步提升。現(xiàn)階段我國人均養(yǎng)寵量較低，隨著我國居民養(yǎng)寵意識(shí)逐漸興起，我國寵物數(shù)量仍會(huì)有較大增長空間。我國居民人均可支配收入不斷提升，對(duì)寵物生活質(zhì)量的關(guān)注度不斷增強(qiáng)，未來我國寵物食品市場(chǎng)發(fā)展空間巨大。

該寵物食品產(chǎn)品項(xiàng)目計(jì)劃總投資 9331.36 萬元，其中：固定資產(chǎn)投資 6825.72 萬元，占項(xiàng)目總投資的 73.15%；流動(dòng)資金 2505.64 萬元，占項(xiàng)目總投資的 26.85%。

本期項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年?duì)I業(yè)收入 23185.00 萬元，總成本費(fèi)用 17544.78萬元，稅金及附加 200.32 萬元，利潤總額 5640.22 萬元，利稅總額6618.50 萬元，稅后凈利潤 4230.16 萬元，達(dá)產(chǎn)年納稅總額 2388.34 萬元；達(dá)產(chǎn)年投資利潤率 60.44%，投資利稅率 70.93%，投資回報(bào)率45.33%，全部投資回收期 3.71 年，提供就業(yè)職位 378 個(gè)。

寵物食品產(chǎn)品項(xiàng)目策劃方案目錄

第一章

項(xiàng)目基本信息

一、項(xiàng)目名稱及建設(shè)性質(zhì)

二、項(xiàng)目承辦單位

三、戰(zhàn)略合作單位

四、項(xiàng)目提出的理由

五、項(xiàng)目選址及用地綜述

六、土建工程建設(shè)指標(biāo)

七、設(shè)備購置

八、產(chǎn)品規(guī)劃方案

九、原材料供應(yīng)

十、項(xiàng)目能耗分析

十一、環(huán)境保護(hù)

十二、項(xiàng)目建設(shè)符合性

十三、項(xiàng)目進(jìn)度規(guī)劃

十四、投資估算及經(jīng)濟(jì)效益分析

十五、報(bào)告說明

十六、項(xiàng)目評(píng)價(jià)

十七、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

第二章

項(xiàng)目背景、必要性

一、項(xiàng)目承辦單位背景分析

二、產(chǎn)業(yè)政策及發(fā)展規(guī)劃

三、鼓勵(lì)中小企業(yè)發(fā)展

四、宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析

五、區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展概況

六、項(xiàng)目必要性分析

第三章

產(chǎn)品規(guī)劃分析

一、產(chǎn)品規(guī)劃

二、建設(shè)規(guī)模

第四章

項(xiàng)目建設(shè)地研究

一、項(xiàng)目選址原則

二、項(xiàng)目選址

三、建設(shè)條件分析

四、用地控制指標(biāo)

五、用地總體要求

六、節(jié)約用地措施

七、總圖布置方案

八、運(yùn)輸組成

九、選址綜合評(píng)價(jià)

第五章

項(xiàng)目建設(shè)設(shè)計(jì)方案

一、建筑工程設(shè)計(jì)原則

二、項(xiàng)目工程建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范

三、項(xiàng)目總平面設(shè)計(jì)要求

四、建筑設(shè)計(jì)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)

五、土建工程設(shè)計(jì)年限及安全等級(jí)

六、建筑工程設(shè)計(jì)總體要求

七、土建工程建設(shè)指標(biāo)

第六章

工藝先進(jìn)性

一、項(xiàng)目建設(shè)期原輔材料供應(yīng)情況

二、項(xiàng)目運(yùn)營期原輔材料采購及管理

二、技術(shù)管理特點(diǎn)

三、項(xiàng)目工藝技術(shù)設(shè)計(jì)方案

四、設(shè)備選型方案

第七章

項(xiàng)目環(huán)保分析

一、建設(shè)區(qū)域環(huán)境質(zhì)量現(xiàn)狀

二、建設(shè)期環(huán)境保護(hù)

三、運(yùn)營期環(huán)境保護(hù)

四、項(xiàng)目建設(shè)對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的影響

五、廢棄物處理

六、特殊環(huán)境影響分析

七、清潔生產(chǎn)

八、項(xiàng)目建設(shè)對(duì)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的影響

九、環(huán)境保護(hù)綜合評(píng)價(jià)

第八章

項(xiàng)目職業(yè)安全

一、消防安全

二、防火防爆總圖布置措施

三、自然災(zāi)害防范措施

四、安全色及安全標(biāo)志使用要求

五、電氣安全保障措施

六、防塵防毒措施

七、防靜電、觸電防護(hù)及防雷措施

八、機(jī)械設(shè)備安全保障措施

九、勞動(dòng)安全保障措施

十、勞動(dòng)安全衛(wèi)生機(jī)構(gòu)設(shè)置及教育制度

十一、勞動(dòng)安全預(yù)期效果評(píng)價(jià)

第九章

風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

一、政策風(fēng)險(xiǎn)分析

二、社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)分析

三、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析

四、資金風(fēng)險(xiǎn)分析

五、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)分析

六、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析

七、管理風(fēng)險(xiǎn)分析

八、其它風(fēng)險(xiǎn)分析

九、社會(huì)影響評(píng)估

第十章

項(xiàng)目節(jié)能分析

一、節(jié)能概述

二、節(jié)能法規(guī)及標(biāo)準(zhǔn)

三、項(xiàng)目所在地能源消費(fèi)及能源供應(yīng)條件

四、能源消費(fèi)種類和數(shù)量分析

二、項(xiàng)目預(yù)期節(jié)能綜合評(píng)價(jià)

三、項(xiàng)目節(jié)能設(shè)計(jì)

四、節(jié)能措施

第十一章

計(jì)劃安排

一、建設(shè)周期

二、建設(shè)進(jìn)度

三、進(jìn)度安排注意事項(xiàng)

四、人力資源配置

五、員工培訓(xùn)

六、項(xiàng)目實(shí)施保障

第十二章

項(xiàng)目投資方案分析

一、項(xiàng)目估算說明

二、項(xiàng)目總投資估算

三、資金籌措

第十三章

經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)

一、經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)綜述

二、經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)財(cái)務(wù)測(cè)算

二、項(xiàng)目盈利能力分析

第十四章

項(xiàng)目招投標(biāo)方案

一、招標(biāo)依據(jù)和范圍

二、招標(biāo)組織方式

三、招標(biāo)委員會(huì)的組織設(shè)立

四、項(xiàng)目招投標(biāo)要求

五、項(xiàng)目招標(biāo)方式和招標(biāo)程序

六、招標(biāo)費(fèi)用及信息發(fā)布

第十五章

項(xiàng)目結(jié)論

附表 1：主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表

附表 2：土建工程投資一覽表

附表 3：節(jié)能分析一覽表

附表 4：項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度一覽表

附表 5：人力資源配置一覽表

附表 6：固定資產(chǎn)投資估算表

附表 7：流動(dòng)資金投資估算表

附表 8：總投資構(gòu)成估算表

附表 9：營業(yè)收入稅金及附加和增值稅估算表

附表 10：折舊及攤銷一覽表

附表 11：總成本費(fèi)用估算一覽表

附表 12：利潤及利潤分配表

附表 13：盈利能力分析一覽表

第一章

項(xiàng)目基本信息

一、項(xiàng)目名稱及建設(shè)性質(zhì)

（一）項(xiàng)目名稱

寵物食品產(chǎn)品項(xiàng)目

（二）項(xiàng)目建設(shè)性質(zhì)

該項(xiàng)目屬于新建項(xiàng)目，依托某出口加工區(qū)良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和創(chuàng)新氛圍，充分發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢(shì)，全力打造以寵物食品產(chǎn)品為核心的綜合性產(chǎn)業(yè)基地，年產(chǎn)值可達(dá) 23000.00 萬元。

二、項(xiàng)目承辦單位

xxx 科技發(fā)展公司

三、戰(zhàn)略合作單位

xxx 實(shí)業(yè)發(fā)展公司

四、項(xiàng)目提出的理由

我國寵物食品市場(chǎng)中，外資品牌具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，占據(jù)主要市場(chǎng)份額，本土品牌起步較晚，市場(chǎng)份額較小，但影響力正在逐步提升?，F(xiàn)階段我國人均養(yǎng)寵量較低，隨著我國居民養(yǎng)寵意識(shí)逐漸興起，我國寵物數(shù)量仍會(huì)有較大增長空間。我國居民人均可支配收入不斷提升，對(duì)寵物生活質(zhì)量的關(guān)注度不斷增強(qiáng)，未來我國寵物食品市場(chǎng)發(fā)展空間巨大。

五、項(xiàng)目選址及用地綜述

（一）項(xiàng)目選址方案

項(xiàng)目選址位于某出口加工區(qū),地理位置優(yōu)越，交通便利，規(guī)劃電力、給排水、通訊等公用設(shè)施條件完備，建設(shè)條件良好。

（二）項(xiàng)目用地規(guī)模

項(xiàng)目總用地面積 26740.03平方米（折合約 40.09 畝），土地綜合利用率 100.00%；項(xiàng)目建設(shè)遵循“合理和集約用地”的原則，按照寵物食品產(chǎn)品行業(yè)生產(chǎn)規(guī)范和要求進(jìn)行科學(xué)設(shè)計(jì)、合理布局，符合規(guī)劃建設(shè)要求。

六、土建工程建設(shè)指標(biāo)

項(xiàng)目凈用地面積 26740.03平方米，建筑物基底占地面積 18897.18平方米，總建筑面積 44388.45平方米，其中：規(guī)劃建設(shè)主體工程28925.80平方米，項(xiàng)目規(guī)劃綠化面積 3400.07平方米。

七、設(shè)備購置

項(xiàng)目計(jì)劃購置設(shè)備共計(jì) 105 臺(tái)（套），主要包括：xxx 生產(chǎn)線、xx設(shè)備、xx 機(jī)、xx 機(jī)、xxx 儀等，設(shè)備購置費(fèi) 3386.48 萬元。

八、產(chǎn)品規(guī)劃方案

根據(jù)項(xiàng)目建設(shè)規(guī)劃，達(dá)產(chǎn)年產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)方案為：寵物食品產(chǎn)品xxx 單位/年。綜合考 xxx 科技發(fā)展公司企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、產(chǎn)品市場(chǎng)定位、資金籌措能力、產(chǎn)能發(fā)展需要、技術(shù)條件、銷售渠道和策略、管理經(jīng)驗(yàn)以及相應(yīng)配套設(shè)備、人員素質(zhì)以及項(xiàng)目所在地建設(shè)條件與運(yùn)輸條件、xxx 科技發(fā)展公司的投資能力和原輔材料的供應(yīng)保障能力等諸多因素，項(xiàng)目按照規(guī)?；?、流水線生產(chǎn)方式布局，本著“循序漸進(jìn)、量入而出”原則提出產(chǎn)能發(fā)展目標(biāo)。

九、原材料供應(yīng)

項(xiàng)目所需的主要原材料及輔助材料有：xxx、xxx、xx、xxx、xx 等，xxx 科技發(fā)展公司所選擇的供貨單位完全能夠穩(wěn)定供應(yīng)上述所需原料，供貨商可以完全保障項(xiàng)目正常經(jīng)營所需要的原輔材料供應(yīng)，同時(shí)能夠滿足 xxx 科技發(fā)展公司今后進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的預(yù)期要求。

十、項(xiàng)目能耗分析

1、項(xiàng)目年用電量 678917.90 千瓦時(shí)，折合 83.44 噸標(biāo)準(zhǔn)煤，滿足寵物食品產(chǎn)品項(xiàng)目項(xiàng)目生產(chǎn)、辦公和公用設(shè)施等用電需要

2、項(xiàng)目年總用水量 10820.21 立方米，折合 0.92 噸標(biāo)準(zhǔn)煤,主要是生產(chǎn)補(bǔ)給水和辦公及生活用水。項(xiàng)目用水由某出口加工區(qū)市政管網(wǎng)供給。

3、寵物食品產(chǎn)品項(xiàng)目項(xiàng)目年用電量 678917.90 千瓦時(shí)，年總用水量 10820.21 立方米，項(xiàng)目年綜合總耗能量（當(dāng)量值）84.36 噸標(biāo)準(zhǔn)煤/年。達(dá)產(chǎn)年綜合節(jié)能量 26.64 噸標(biāo)準(zhǔn)煤/年，項(xiàng)目總節(jié)能率 23.57%，能源利用效果良好。

十一、環(huán)境保護(hù)

項(xiàng)目符合某出口加工區(qū)發(fā)展規(guī)劃，符合某出口加工區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整規(guī)劃和國家的產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策；對(duì)產(chǎn)生的各類污染物都采取了切實(shí)可行的治理措施，嚴(yán)格控制在國家規(guī)定的排放標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)，項(xiàng)目建設(shè)不會(huì)對(duì)區(qū)域生態(tài)環(huán)境產(chǎn)生明顯的影響。

項(xiàng)目設(shè)計(jì)中采用了清潔生產(chǎn)工藝，應(yīng)用清潔原材料，生產(chǎn)清潔產(chǎn)品，同時(shí)采取完善和有效的清潔生產(chǎn)措施，能夠切實(shí)起到消除和減少污染的作用。項(xiàng)目建成投產(chǎn)后，各項(xiàng)環(huán)境指標(biāo)均符合國家和地方清潔生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)要求。

十二、項(xiàng)目建設(shè)符合性

（一）產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策符合性

由 xxx 科技發(fā)展公司承辦的“寵物食品產(chǎn)品項(xiàng)目”主要從事寵物食品產(chǎn)品項(xiàng)目投資經(jīng)營，其不屬于國家發(fā)展改革委《產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄（2011 年本）》（2013 年修正）有關(guān)條款限制類及淘汰類項(xiàng)目。

（二）項(xiàng)目選址與用地規(guī)劃相容性

寵物食品產(chǎn)品項(xiàng)目選址于某出口加工區(qū)，項(xiàng)目所占用地為規(guī)劃工業(yè)用地，符合用地規(guī)劃要求，此外，項(xiàng)目建設(shè)前后，未改變項(xiàng)目建設(shè)區(qū)域環(huán)境功能區(qū)劃；在落實(shí)該項(xiàng)目提出的各項(xiàng)污染防治措施后，可確保污染物達(dá)標(biāo)排放，滿足某出口加工區(qū)環(huán)境保護(hù)規(guī)劃要求。因此，建設(shè)項(xiàng)目符合項(xiàng)目建設(shè)區(qū)域用地規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、環(huán)境保護(hù)規(guī)劃等規(guī)劃要求。

（三）

“ 三線一單 ” 符合性

1、生態(tài)保護(hù)紅線：寵物食品產(chǎn)品項(xiàng)目用地性質(zhì)為建設(shè)用地，不在主導(dǎo)生態(tài)功能區(qū)范圍內(nèi)，且不在當(dāng)?shù)仫嬘盟磪^(qū)、風(fēng)景區(qū)、自然保護(hù)區(qū)等生態(tài)保護(hù)區(qū)內(nèi)，符合生態(tài)保護(hù)紅線要求。

2、環(huán)境質(zhì)量底線：該項(xiàng)目建設(shè)區(qū)域環(huán)境質(zhì)量不低于項(xiàng)目所在地環(huán)境功能區(qū)劃要求，有一定的環(huán)境容量，符合環(huán)境質(zhì)量底線要求。

3、資源利用上線：項(xiàng)目營運(yùn)過程消耗一定的電能、水，資源消耗量相對(duì)于區(qū)域資源利用總量較少，符合資源利用上線要求。

4、環(huán)境準(zhǔn)入負(fù)面清單：該項(xiàng)目所在地?zé)o環(huán)境準(zhǔn)入負(fù)面清單，項(xiàng)目采取環(huán)境保護(hù)措施后，廢氣、廢水、噪聲均可達(dá)標(biāo)排放，固體廢物能夠得到合理處置，不會(huì)產(chǎn)生二次污染。

十三、項(xiàng)目進(jìn)度規(guī)劃

本期工程項(xiàng)目建設(shè)期限規(guī)劃 12 個(gè)月。項(xiàng)目承辦單位組建一個(gè)投資控制小組，負(fù)責(zé)各期投資目標(biāo)管理跟蹤，各階段實(shí)際投資與計(jì)劃對(duì)比，進(jìn)行投資計(jì)劃調(diào)整，分析原因采取措施，確保該項(xiàng)目建設(shè)目標(biāo)如期完成。在技術(shù)交流談判同時(shí)，提前進(jìn)行設(shè)計(jì)工作。對(duì)于制造周期長的設(shè)備，提前設(shè)計(jì)，提前定貨。融資計(jì)劃應(yīng)比資金投入計(jì)劃超前，時(shí)間及資金數(shù)量需有余地。項(xiàng)目承辦單位要在技術(shù)準(zhǔn)備、人員配備、施工機(jī)械、材料供應(yīng)等方面給予充分保證。

十四、投資估算及經(jīng)濟(jì)效益分析

（一）項(xiàng)目總投資及資金構(gòu)成

項(xiàng)目預(yù)計(jì)總投資 9331.36 萬元，其中：固定資產(chǎn)投資 6825.72 萬元，占項(xiàng)目總投資的 73.15%；流動(dòng)資金 2505.64 萬元，占項(xiàng)目總投資的 26.85%。

（二）資金籌措

該項(xiàng)目現(xiàn)階段投資均由企業(yè)自籌。

（三）項(xiàng)目預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益規(guī)劃目標(biāo)

項(xiàng)目預(yù)期達(dá)產(chǎn)年?duì)I業(yè)收入 23185.00 萬元，總成本費(fèi)用 17544.78萬元，稅金及附加 200.32 萬元，利潤總額 5640.22 萬元，利稅總額

6618.50 萬元，稅后凈利潤 4230.16 萬元，達(dá)產(chǎn)年納稅總額 2388.34 萬元；達(dá)產(chǎn)年投資利潤率 60.44%，投資利稅率 70.93%，投資回報(bào)率45.33%，全部投資回收期 3.71 年，提供就業(yè)職位 378 個(gè)。

十五、報(bào)告說明

報(bào)告是確定建設(shè)項(xiàng)目前具有決定性意義的工作，是在投資決策之前，對(duì)擬建項(xiàng)目進(jìn)行全面技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析論證的科學(xué)方法，在投資管理中，可行性研究是指對(duì)擬建項(xiàng)目有關(guān)的自然、社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)等進(jìn)行調(diào)研、分析比較以及預(yù)測(cè)建成后的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益。

十六、項(xiàng)目評(píng)價(jià)

1、本期工程項(xiàng)目符合國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策和規(guī)劃要求，符合某出口加工區(qū)及某出口加工區(qū)寵物食品產(chǎn)品行業(yè)布局和結(jié)構(gòu)調(diào)整政策；項(xiàng)目的建設(shè)對(duì)促進(jìn)某出口加工區(qū)寵物食品產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、技術(shù)結(jié)構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整優(yōu)化有著積極的推動(dòng)意義。

2、xxx 投資公司為適應(yīng)國內(nèi)外市場(chǎng)需求，擬建“寵物食品產(chǎn)品項(xiàng)目”，本期工程項(xiàng)目的建設(shè)能夠有力促進(jìn)某出口加工區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，為社會(huì)提供就業(yè)職位 378 個(gè)，達(dá)產(chǎn)年納稅總額 2388.34 萬元，可以促進(jìn)某出口加工區(qū)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的繁榮發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定，為地方財(cái)政收入做出積極的貢獻(xiàn)。

3、項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)年投資利潤率 60.44%，投資利稅率 70.93%，全部投資回報(bào)率 45.33%，全部投資回收期 3.71 年，固定資產(chǎn)投資回收期3.71 年（含建設(shè)期），項(xiàng)目具有較強(qiáng)的盈利能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

4、民營企業(yè)貼近市場(chǎng)、嗅覺敏銳、機(jī)制靈活，在推進(jìn)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力建設(shè)方面起到重要作用。認(rèn)定國家技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)和培育工業(yè)設(shè)計(jì)企業(yè)，有助于企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力進(jìn)一步升級(jí)。同時(shí)，大量民營企業(yè)走在科技、產(chǎn)業(yè)、時(shí)尚的最前沿，能夠綜合運(yùn)用科技成果和工學(xué)、美學(xué)、心理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)等知識(shí)，對(duì)工業(yè)產(chǎn)品的功能、結(jié)構(gòu)、形態(tài)及包裝等進(jìn)行整合優(yōu)化創(chuàng)新，服務(wù)于工業(yè)設(shè)計(jì)，豐富產(chǎn)品品種、提升產(chǎn)品附加值，進(jìn)而創(chuàng)造出新技術(shù)、新模式、新業(yè)態(tài)。

綜上所述，項(xiàng)目的建設(shè)和實(shí)施無論是經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益還是環(huán)境保護(hù)、清潔生產(chǎn)都是積極可行的。

十七、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表

序號(hào) 項(xiàng)目 單位 指標(biāo) 備注 1

占地面積

平方米

26740.03

40.09 畝

1.1

容積率

1.66

1.2

建筑系數(shù)

70.67%

1.3

投資強(qiáng)度

萬元/畝

170.26

1.4

基底面積

平方米

18897.18

1.5

總建筑面積

平方米

44388.45

1.6

綠化面積

平方米

3400.07

綠化率 7.66%

總投資

萬元

9331.36

2.1

固定資產(chǎn)投資

萬元

6825.72

2.1.1

土建工程投資

萬元

3115.96

2.1.1.1

土建工程投資占比

萬元

33.39%

2.1.2

設(shè)備投資

萬元

3386.48

2.1.2.1

設(shè)備投資占比

36.29%

2.1.3

其它投資

萬元

323.28

2.1.3.1

其它投資占比

3.46%

2.1.4

固定資產(chǎn)投資占比

73.15%

2.2

流動(dòng)資金

萬元

2505.64

2.2.1

流動(dòng)資金占比

26.85%

收入

萬元

23185.00

總成本

萬元

17544.78

利潤總額

萬元

5640.22

凈利潤

萬元

4230.16

所得稅

萬元

1.66

增值稅

萬元

777.96

稅金及附加

萬元

200.32

納稅總額

萬元

2388.34

利稅總額

萬元

6618.50

投資利潤率

60.44%

投資利稅率

70.93%

投資回報(bào)率

45.33%

回收期

年

3.71

設(shè)備數(shù)量

臺(tái)（套）

年用電量

千瓦時(shí)

678917.90

年用水量

立方米

10820.21

總能耗

噸標(biāo)準(zhǔn)煤

84.36

節(jié)能率

23.57%

節(jié)能量

噸標(biāo)準(zhǔn)煤

26.64

員工數(shù)量

人

378

第二章

項(xiàng)目背景、必要性

一、項(xiàng)目承辦單位背景分析

（一）公司概況

成立以來，公司秉承“誠實(shí)、信用、謹(jǐn)慎、有效”的信托理念，將“誠信為本、合規(guī)經(jīng)營”作為企業(yè)的核心理念，不斷提升公司資產(chǎn)管理能力和風(fēng)險(xiǎn)控制能力。未來，在保持健康、穩(wěn)定、快速、持續(xù)發(fā)展的同時(shí)，公司以“和諧發(fā)展”為目標(biāo)，踐行社會(huì)責(zé)任，秉承“責(zé)任、公平、開放、求實(shí)”的企業(yè)責(zé)任，服務(wù)全國。

公司堅(jiān)持以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向、以科技創(chuàng)新為中心，在品牌建設(shè)方面不斷努力。先后獲得國家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)等資質(zhì)榮。公司緊跟市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，不斷提升企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。基于大數(shù)據(jù)分析考慮用戶多樣化需求，以此為基礎(chǔ)制定相應(yīng)服務(wù)策略的市場(chǎng)及經(jīng)營體系，并綜合考慮用戶端消費(fèi)特征，打造綜合服務(wù)體系。

貫徹落實(shí)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，堅(jiān)持問題導(dǎo)向，面向未來發(fā)展，服務(wù)公司戰(zhàn)略，制定科技創(chuàng)新規(guī)劃及年度實(shí)施計(jì)劃，進(jìn)行核心工藝和關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)，建立了包括項(xiàng)目立項(xiàng)審批、實(shí)施監(jiān)督、效果評(píng)價(jià)、成果獎(jiǎng)勵(lì)等方面的技術(shù)創(chuàng)新管理機(jī)制。公司生產(chǎn)運(yùn)營過程中，始終堅(jiān)持以效益為中心，突出業(yè)績導(dǎo)向，全面推行內(nèi)部市場(chǎng)化運(yùn)作模式，不斷健

全完善全面預(yù)算管理體系及考評(píng)機(jī)制，把全面預(yù)算管理貫穿于生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)。通過強(qiáng)化預(yù)算執(zhí)行過程管控和績效考核，對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營過程實(shí)施全方位精細(xì)化管理，有效控制了產(chǎn)品生產(chǎn)成本；著力推進(jìn)生產(chǎn)控制自動(dòng)化與經(jīng)營管理信息化的深度融合，提高了生產(chǎn)和管理效率，優(yōu)化了員工配置，降低了人力資源成本；堅(jiān)持問題導(dǎo)向，不斷優(yōu)化工藝技術(shù)指標(biāo)，強(qiáng)化技術(shù)攻關(guān)，積極推廣應(yīng)用新技術(shù)、新工藝、新材料、新裝備，原料轉(zhuǎn)化率穩(wěn)步提高，降低了原料成本及能源消耗，產(chǎn)品成本優(yōu)勢(shì)明顯。

（二）公司經(jīng)濟(jì)效 益分析

上一年度，xxx 投資公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入 14670.46 萬元，同比增長9.86%（1317.20 萬元）。其中，主營業(yè)業(yè)務(wù)寵物食品產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售收入為 12026.81 萬元，占營業(yè)總收入的 81.98%。

上年度主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

序號(hào) 項(xiàng)目 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 合計(jì) 1

營業(yè)收入

3080.80

4107.73

3814.32

3667.61

14670.46

主營業(yè)務(wù)收入

2525.63

3367.51

3126.97

3006.70

12026.81

2.1

寵物食品產(chǎn)品(A)

833.46

1111.28

1031.90

992.21

3968.85

2.2

寵物食品產(chǎn)品(B)

580.89

774.53

719.20

691.54

2766.17

2.3

寵物食品產(chǎn)品(C)

429.36

572.48

531.59

511.14

2044.56

2.4

寵物食品產(chǎn)品(D)

303.08

404.10

375.24

360.80

1443.22

2.5

寵物食品產(chǎn)品(E)

202.05

269.40

250.16

240.54

962.14

2.6

寵物食品產(chǎn)品(F)

126.28

168.38

156.35

150.34

601.34

2.7

寵物食品產(chǎn)品(...)

50.51

67.35

62.54

60.13

240.54

其他業(yè)務(wù)收入

555.17

740.22

687.35

660.91

2643.65

根據(jù)初步統(tǒng)計(jì)測(cè)算，公司實(shí)現(xiàn)利潤總額 4267.34 萬元，較去年同期相比增長 999.64 萬元，增長率 30.59%；實(shí)現(xiàn)凈利潤 3200.51 萬元，較去年同期相比增長 638.24 萬元，增長率 24.91%。

上年度主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)

項(xiàng)目 單位 指標(biāo) 完成營業(yè)收入

萬元

14670.46

完成主營業(yè)務(wù)收入

萬元

12026.81

主營業(yè)務(wù)收入占比

81.98%

營業(yè)收入增長率（同比）

9.86%

營業(yè)收入增長量（同比）

萬元

1317.20

利潤總額

萬元

4267.34

利潤總額增長率

30.59%

利潤總額增長量

萬元

999.64

凈利潤

萬元

3200.51

凈利潤增長率

24.91%

凈利潤增長量

萬元

638.24

投資利潤率

66.49%

投資回報(bào)率

49.87%

財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率

21.61%

企業(yè)總資產(chǎn)

萬元

22159.78

流動(dòng)資產(chǎn)總額占比

萬元

30.11%

流動(dòng)資產(chǎn)總額

萬元

6671.48

資產(chǎn)負(fù)債率

29.00%

二、寵物食品產(chǎn)品項(xiàng)目背景分析

我國寵物食品市場(chǎng)中，外資品牌具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，占據(jù)主要市場(chǎng)份額，本土品牌起步較晚，市場(chǎng)份額較小，但影響力正在逐步提升。現(xiàn)階段我國人均養(yǎng)寵量較低，隨著我國居民養(yǎng)寵意識(shí)逐漸興起，我國寵物數(shù)量仍會(huì)有較大增長空間。我國居民人均可支配收入不斷提升，對(duì)寵物生活質(zhì)量的關(guān)注度不斷增強(qiáng)，未來我國寵物食品市場(chǎng)發(fā)展空間巨大。

2017 年，我國寵物行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到 1340 億元。從寵物商品的消費(fèi)占比來看，寵物食品作為寵物生存的必需品，其消費(fèi)支出領(lǐng)先于其它商品，占比達(dá)到了 34.0%，是現(xiàn)階段我國寵物產(chǎn)品市場(chǎng)滲透率最高、成長性最強(qiáng)的細(xì)分領(lǐng)域，且未來仍有較大增長空間。

我國寵物食品品牌有外資品牌、合資品牌和本土品牌三大類，其中外資品牌在競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位，占據(jù)了較大部分市場(chǎng)份額。2017年，我國寵物食品排名前五的品牌分別是皇家、瑪氏、比瑞吉、雀巢、耐威克，這五個(gè)品牌的合計(jì)份額占比為 62.7%，除比瑞吉是中挪合資品

牌外，其它四家均為外資品牌，排名前十的品牌中本土品牌僅有三家。我國寵物食品市場(chǎng)外資品牌占據(jù)主導(dǎo)地位。

寵物食品主要可分為主糧和零食兩大類，在主糧領(lǐng)域中，皇家以21.3%的份額占比排名第一，與排名第二的品牌瘋狂的小狗 8.4%的份額相比，處于絕對(duì)領(lǐng)先地位。瘋狂的小狗是我國本土品牌，于 2014 年創(chuàng)立，2017 年在主糧市場(chǎng)排名已經(jīng)提升至第二位，具有較大發(fā)展?jié)摿Α?/p>

隨著我國居民對(duì)寵物生活質(zhì)量關(guān)注度的日益提升，寵物零食的消費(fèi)占比持續(xù)上升，寵物零食市場(chǎng)增速高于寵物主糧。2017 年，我國寵物零食市場(chǎng)中，本土品牌麥富迪以 15.0%的份額占比排名第一，但與排名第二的 hellojoy 品牌 12.5%的份額差距不大，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)仍需提升。

從我國養(yǎng)寵人群年齡分布占比來看，80 后、90 后是主要養(yǎng)寵人群，我國養(yǎng)寵人群年輕化趨勢(shì)明顯。受寵物主年輕化以及新進(jìn)入養(yǎng)寵行列人數(shù)較多的影響，我國消費(fèi)者對(duì)寵物食品品牌黏貼性相對(duì)較低，本土品牌應(yīng)加緊樹立品牌形象，保證產(chǎn)品品質(zhì)，滿足寵物市場(chǎng)需求，國產(chǎn)寵物食品品牌抗衡外資品牌、擴(kuò)大市場(chǎng)份額的可能性較高。

第三章

產(chǎn)品規(guī)劃分析

一、產(chǎn)品規(guī)劃

（一）產(chǎn)品放方案

項(xiàng)目產(chǎn)品主要從國家及地方產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策、市場(chǎng)需求狀況、資源供應(yīng)情況、企業(yè)資金籌措能力、生產(chǎn)工藝技術(shù)水平的先進(jìn)程度、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益及投資風(fēng)險(xiǎn)性等方面綜合考慮確定。該項(xiàng)目主要產(chǎn)品為寵物食品產(chǎn)品，具體品種將根據(jù)市場(chǎng)需求狀況進(jìn)行必要的調(diào)整，各年生產(chǎn)綱領(lǐng)是根據(jù)人員及裝備生產(chǎn)能力水平，并參考市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)情況確定，同時(shí)，把產(chǎn)量和銷量視為一致，本報(bào)告將按照初步產(chǎn)品方案進(jìn)行測(cè)算，根據(jù)確定的產(chǎn)品方案和建設(shè)規(guī)模及預(yù)測(cè)的寵物食品產(chǎn)品產(chǎn)品價(jià)格根據(jù)市場(chǎng)情況，確定年產(chǎn)量為 xxx，預(yù)計(jì)年產(chǎn)值 23185.00 萬元。

（二）營銷策略

項(xiàng)目承辦單位計(jì)劃在項(xiàng)目建設(shè)地建設(shè)項(xiàng)目，具有得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件，與 xx 省同行業(yè)其他企業(yè)相比，擁有“立地條件好、經(jīng)營成本低、投資效益高、比較競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)”的優(yōu)勢(shì)，因此，發(fā)展相關(guān)產(chǎn)業(yè)前景廣闊。堅(jiān)持把項(xiàng)目產(chǎn)品需求市場(chǎng)作為創(chuàng)業(yè)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，根據(jù)市場(chǎng)的變化合理調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，真正做到市場(chǎng)需要什么產(chǎn)品就生產(chǎn)什么產(chǎn)品，市場(chǎng)的熱點(diǎn)在哪里，創(chuàng)新工作的著眼點(diǎn)就放在哪里；針對(duì)市場(chǎng)需

求變化合理確定項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)方案，增加產(chǎn)品高附加值，能夠滿足人們對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品的需求。undefined

產(chǎn)品方案一覽表

序號(hào) 產(chǎn)品名稱 單位 年產(chǎn)量 年產(chǎn)值 1

寵物食品產(chǎn)品 A

單位

xx

10433.25

寵物食品產(chǎn)品 B

單位

xx

5796.25

寵物食品產(chǎn)品 C

單位

xx

3477.75

寵物食品產(chǎn)品 D

單位

xx

1854.80

寵物食品產(chǎn)品 E

單位

xx

1159.25

寵物食品產(chǎn)品 F

單位

xx

463.70

合計(jì)

單位

xxx

23185.00

二、建設(shè)規(guī)模

（一）用地規(guī)模

該項(xiàng)目總征地面積 26740.03平方米（折合約 40.09 畝），其中：凈用地面積 26740.03平方米（紅線范圍折合約 40.09 畝）。項(xiàng)目規(guī)劃總建筑面積 44388.45平方米，其中：規(guī)劃建設(shè)主體工程 28925.80平方米，計(jì)容建筑面積 44388.45平方米；預(yù)計(jì)建筑工程投資 3115.96 萬元。

（二）設(shè)備購置

項(xiàng)目計(jì)劃購置設(shè)備共計(jì) 105 臺(tái)（套），設(shè)備購置費(fèi) 3386.48 萬元。

（三）產(chǎn)能規(guī)模

項(xiàng)目計(jì)劃總投資 9331.36 萬元；預(yù)計(jì)年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入 23185.00 萬元。

第四章

項(xiàng)目建設(shè)地研究

一、項(xiàng)目選址原則

對(duì)各種設(shè)施用地進(jìn)行統(tǒng)籌安排，提高土地綜合利用效率，同時(shí)，采用先進(jìn)的工藝技術(shù)和設(shè)備，達(dá)到“節(jié)約能源、節(jié)約土地資源”的目的。undefined

二、項(xiàng)目選址

該項(xiàng)目選址位于某出口加工區(qū)。

園區(qū)深入推進(jìn)“簡(jiǎn)政放權(quán)、放管結(jié)合、優(yōu)化服務(wù)”改革。認(rèn)真貫徹落實(shí)黨中央、國務(wù)院和省委、省政府關(guān)于投融資改革的工作部署，充分發(fā)揮民營企業(yè)的投資主體、創(chuàng)新主體作用，制定完善我市深化投融資改革的實(shí)施辦法，加快形成企業(yè)自主決策、要素配置高效、政府服務(wù)規(guī)范、法治信用體系健全的新型投融資體制。做好國家、省取消、下放行政審批事項(xiàng)的承接和落實(shí)，及時(shí)修訂市級(jí)政府核準(zhǔn)的企業(yè)投資項(xiàng)目目錄，最大程度縮小核準(zhǔn)范圍。在對(duì)符合產(chǎn)業(yè)政策的項(xiàng)目進(jìn)行備案時(shí)，不得另設(shè)任何前置條件，進(jìn)一步提高備案工作效率。依托浙江政務(wù)服務(wù)網(wǎng)，加快建成統(tǒng)一框架、規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)、縱橫聯(lián)動(dòng)投資項(xiàng)目審批監(jiān)管平臺(tái)，橫向聯(lián)通發(fā)改、規(guī)劃、國土資源、環(huán)保、市場(chǎng)監(jiān)管等部門，實(shí)現(xiàn)“制度+技術(shù)”有效監(jiān)管，實(shí)現(xiàn)“企業(yè)、公民 90%以上事項(xiàng)辦理不出縣（市、區(qū)）”的目標(biāo)。園區(qū)加快建設(shè)“互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)服務(wù)”示范區(qū)。優(yōu)化服務(wù)流程，創(chuàng)新服務(wù)方式，推進(jìn)數(shù)據(jù)共享。全面梳理編制政務(wù)服務(wù)事項(xiàng)目錄，逐步做到“同一事項(xiàng)、同一標(biāo)準(zhǔn)、同一編碼”。優(yōu)化網(wǎng)上申請(qǐng)、受理、審查、決定、送達(dá)等服務(wù)流程，做到“應(yīng)上盡上、全程在線”，凡是能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上辦理的事項(xiàng)，不得強(qiáng)制要求到現(xiàn)場(chǎng)辦理。全面公開與政務(wù)服務(wù)事項(xiàng)相關(guān)的服務(wù)信息，除辦事指南明確的條件外，不得自行增加辦事要求。完善網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)和信息安全保護(hù)，切實(shí)加大對(duì)涉及國家機(jī)密、商業(yè)秘密、個(gè)人隱私等重要數(shù)據(jù)的保護(hù)力度。推行網(wǎng)上審批、網(wǎng)上執(zhí)法、網(wǎng)上服務(wù)、網(wǎng)上交易、網(wǎng)上監(jiān)管、網(wǎng)上辦公、網(wǎng)上督查、網(wǎng)上公開、網(wǎng)上信訪，最大程度利企便民，提升政務(wù)服務(wù)智慧化水平。

三、建設(shè)條件分析

產(chǎn)品品牌優(yōu)勢(shì)明顯。品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)；隨著項(xiàng)目承辦單位規(guī)模的擴(kuò)大，公司將創(chuàng)品牌列為系統(tǒng)工程來做，通過廣告宣傳、各類國內(nèi)會(huì)展、各種促銷手段等形式來擴(kuò)大品牌的知名度，按照“質(zhì)量一流、服務(wù)至上”的原則來創(chuàng)出品牌的美譽(yù)度；經(jīng)過這些市場(chǎng)運(yùn)作，不僅可提高企業(yè)的整體形象，而且還能體現(xiàn)出品牌更大的價(jià)值。隨著世

界經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展，項(xiàng)目產(chǎn)品及相關(guān)行業(yè)在國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中已具有龍頭地位，同時(shí)，xx 省又是相關(guān)行業(yè)在國內(nèi)的生產(chǎn)基地，這就使本行業(yè)在國際市場(chǎng)有不可估量的發(fā)展空間；項(xiàng)目承辦單位通過參加國外會(huì)展和網(wǎng)絡(luò)銷售，可以使公司項(xiàng)目產(chǎn)品在國際市場(chǎng)中占有更大的市場(chǎng)份額。

四、用地控制指標(biāo)

根據(jù)測(cè)算，投資項(xiàng)目建筑容積率符合國土資源部發(fā)布的《工業(yè)項(xiàng)目建設(shè)用地控制指標(biāo)》（國土資發(fā)【2008】24 號(hào)）中規(guī)定的產(chǎn)品制造行業(yè)建筑容積率≥0.80 的規(guī)定；同時(shí)，滿足項(xiàng)目建設(shè)地確定的“建筑容積率≥1.50”的具體要求。建設(shè)項(xiàng)目平面布置符合行業(yè)廠房建設(shè)和單位面積產(chǎn)能設(shè)計(jì)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到《工業(yè)項(xiàng)目建設(shè)用地控制指標(biāo)》（國土資發(fā)【2008】24 號(hào)）文件規(guī)定的具體要求。投資項(xiàng)目占地稅收產(chǎn)出率符合國土資源部發(fā)布的《工業(yè)項(xiàng)目建設(shè)用地控制指標(biāo)》（國土資發(fā)【2008】24 號(hào)）中規(guī)定的產(chǎn)品制造行業(yè)占地稅收產(chǎn)出率≥150.00萬元/公頃的規(guī)定；同時(shí)，滿足項(xiàng)目建設(shè)地確定的“占地稅收產(chǎn)出率≥150.00 萬元/公頃”的具體要求。

五、用地總體要求

本期工程項(xiàng)目建設(shè)規(guī)劃建筑系數(shù) 70.67%，建筑容積率 1.66，建設(shè)區(qū)域綠化覆蓋率 7.66%，固定資產(chǎn)投資強(qiáng)度 170.26 萬元/畝。

土建工程投資一覽表

序號(hào) 項(xiàng)目 占地面積（㎡）

基底面積（㎡）

建筑面積（㎡）

計(jì)容面積（㎡）

投資（萬元）

主體生產(chǎn)工程

13360.31

13360.31

28925.80

28925.80

2233.57

1.1

主要生產(chǎn)車間

8016.19

8016.19

17355.48

17355.48

1384.81

1.2

輔助生產(chǎn)車間

4275.30

4275.30

9256.26

9256.26

714.74

1.3

其他生產(chǎn)車間

1068.82

1068.82

1677.70

1677.70

134.01

倉儲(chǔ)工程

2834.58

2834.58

10050.72

10050.72

564.43

2.1

成品貯存

708.64

708.64

2512.68

2512.68

141.11

2.2

原料倉儲(chǔ)

1473.98

1473.98

5226.37

5226.37

293.50

2.3

輔助材料倉庫

651.95

651.95

2311.67

2311.67

129.82

供配電工程

151.18

151.18

151.18

151.18

9.55

3.1

供配電室

151.18

151.18

151.18

151.18

9.55

給排水工程

173.85

173.85

173.85

173.85

8.54

4.1

給排水

173.85

173.85

173.85

173.85

8.54

服務(wù)性工程

1795.23

1795.23

1795.23

1795.23

100.82

5.1

辦公用房

1058.33

1058.33

1058.33

1058.33

47.49

5.2

生活服務(wù)

736.90

736.90

736.90

736.90

55.10

消防及環(huán)保工程

506.44

506.44

506.44

506.44

32.00

6.1

消防環(huán)保工程

506.44

506.44

506.44

506.44

32.00

項(xiàng)目總圖工程

75.59

75.59

75.59

75.59

112.71

7.1

場(chǎng)地及道路硬化

4967.10

1072.16

1072.16

7.2

場(chǎng)區(qū)圍墻

1072.16

4967.10

4967.10

7.3

安全保衛(wèi)室

75.59

75.59

75.59

75.59

綠化工程

1552.44

54.34

合計(jì)

18897.18

44388.45

44388.45

3115.96

六、節(jié)約用地措施

投資項(xiàng)目建設(shè)認(rèn)真貫徹執(zhí)行專業(yè)化生產(chǎn)的原則，除了主要生產(chǎn)過程和關(guān)鍵工序由項(xiàng)目承辦單位實(shí)施外，其他附屬商品采取外協(xié)（外購）的方式，從而減少重復(fù)建設(shè)，節(jié)約了資金、能源和土地資源。在項(xiàng)目建設(shè)過程中，項(xiàng)目承辦單位根據(jù)項(xiàng)目建設(shè)地的總體規(guī)劃以及項(xiàng)目建設(shè)地對(duì)投資項(xiàng)目地塊的控制性指標(biāo)，本著“經(jīng)濟(jì)適宜、綜合利用”的原則進(jìn)行科學(xué)規(guī)劃、合理布局，最大限度地提高土地綜合利用率。

七、總圖布置方案

（一）平面布置總體設(shè)計(jì)原則

達(dá)到工藝流程（經(jīng)營程序）順暢、原材料與各種物料的輸送線路最短、貨物人流分道、生產(chǎn)調(diào)度方便的標(biāo)準(zhǔn)要求。

（二）主要工程布置設(shè)計(jì)要求

道路設(shè)計(jì)注重道路之間的貫通，同時(shí)，場(chǎng)區(qū)道路應(yīng)盡可能與主要建筑物平行布置。應(yīng)與場(chǎng)外道路銜接順暢，便于企業(yè)運(yùn)輸車輛直接進(jìn)入國道、高速公路等國家級(jí)道路網(wǎng)絡(luò)，場(chǎng)區(qū)道路應(yīng)與總平面布置、管線、綠化等協(xié)調(diào)一致。

（三）綠化設(shè)計(jì)

場(chǎng)區(qū)綠化設(shè)計(jì)要達(dá)到“營造嚴(yán)謹(jǐn)開放的交流環(huán)境，催人奮進(jìn)的工作環(huán)境，舒適宜人的休閑環(huán)境，和諧統(tǒng)一的生態(tài)環(huán)境”之目的。

（四）輔助工程設(shè)計(jì)

1、投資項(xiàng)目用水由項(xiàng)目建設(shè)地給水管網(wǎng)統(tǒng)一供給，規(guī)劃在場(chǎng)區(qū)內(nèi)建設(shè)完善的給水管網(wǎng)，接入場(chǎng)區(qū)外部現(xiàn)有給水管網(wǎng)，即可保證項(xiàng)目的正常用水。投資項(xiàng)目用水由項(xiàng)目建設(shè)地給水管網(wǎng)統(tǒng)一供給，規(guī)劃在場(chǎng)區(qū)內(nèi)建設(shè)完善的給水管網(wǎng)，接入場(chǎng)區(qū)外部現(xiàn)有給水管網(wǎng)，即可保證項(xiàng)目的正常用水。項(xiàng)目所在地供水水源來自項(xiàng)目建設(shè)地自來水廠，給水壓力≥0.30Mpa，供水能力充足，水質(zhì)符合國家現(xiàn)行的生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。

2、項(xiàng)目擬安裝使用節(jié)水型設(shè)施或器具，定期對(duì)供水、用水設(shè)施、設(shè)備、器具進(jìn)行維修、保養(yǎng)；對(duì)泵房、水池、水箱安裝液位控制系統(tǒng)，以防溢水、跑水，從而造成水資源的浪費(fèi)。投資項(xiàng)目廠房排水方案采用室內(nèi)懸吊管接入主管排至室外，室外排水采用暗溝、雨水井、檢修井、下水管組成的排水系統(tǒng)。

3、為節(jié)約電能，設(shè)計(jì)中選用節(jié)能型電器產(chǎn)品，照明選用光效高的光源和燈具，采用低壓靜電電容補(bǔ)償以降低無功損耗。合理安排生產(chǎn)，加強(qiáng)用電監(jiān)督管理，對(duì)計(jì)量儀表定期校驗(yàn)，確保其計(jì)量的準(zhǔn)確性。

4、冬季室內(nèi)采暖要求計(jì)算溫度：各主體工程 14.50℃-16.50℃，需采暖的庫房 5.50℃-8.50℃，公用站房 14.50℃，辦公室、生活間18.50℃，衛(wèi)生間 15.50℃；采暖熱媒為 95.50℃-75.00℃采暖熱水，由市政外網(wǎng)集中供應(yīng)，供水壓力為 0.40Mpa。工業(yè)電視部分：在場(chǎng)內(nèi)主要場(chǎng)所進(jìn)行重點(diǎn)監(jiān)視，適時(shí)錄像并存儲(chǔ)圖像，不僅可以了解工作人員及場(chǎng)內(nèi)來往人員的情況，還可通過查詢錄像資料，為事故鑒定、責(zé)任劃分提供法律認(rèn)可的視頻圖像證據(jù)。

八、運(yùn)輸組成

（一）運(yùn)輸組成總體設(shè)計(jì)

1、項(xiàng)目建設(shè)規(guī)劃區(qū)內(nèi)部和外部運(yùn)輸做到物料流向合理，場(chǎng)內(nèi)部和外部運(yùn)輸、接卸、貯存形成完整的、連續(xù)的工作系統(tǒng)，盡量使場(chǎng)內(nèi)、外的運(yùn)輸與車間內(nèi)部運(yùn)輸密切結(jié)合統(tǒng)一考慮。

2、外部運(yùn)輸和內(nèi)部運(yùn)輸可采用送貨制；采用合適的運(yùn)輸方式和運(yùn)輸路線，使企業(yè)的物流組成達(dá)到合理優(yōu)化；把企業(yè)的組成內(nèi)部從原材料輸入、產(chǎn)品外運(yùn)以及車間與車間、車間與倉庫、車間內(nèi)部各工序之

間的物料流動(dòng)都作為整體系統(tǒng)進(jìn)行物流系統(tǒng)設(shè)計(jì)，使全場(chǎng)物料運(yùn)輸形成有機(jī)的整體。

（二）場(chǎng)內(nèi)運(yùn)輸

1、場(chǎng)內(nèi)運(yùn)輸系統(tǒng)的設(shè)計(jì)要注意物料支撐狀態(tài)的選擇，盡量做到物料不落地，使之有利于搬運(yùn)；運(yùn)輸線路的布置，應(yīng)盡量減少貨流與人流相交叉，以保證運(yùn)輸?shù)陌踩?/p>

2、場(chǎng)內(nèi)運(yùn)輸主要為原材料的卸車進(jìn)庫；生產(chǎn)過程中原材料、半成品和成品的轉(zhuǎn)運(yùn)，以及成品的裝車外運(yùn)；場(chǎng)內(nèi)運(yùn)輸由裝載機(jī)、叉車及膠輪車承擔(dān)，其費(fèi)用記入主車間設(shè)備配套費(fèi)中，本期工程項(xiàng)目資源配置可滿足場(chǎng)內(nèi)運(yùn)輸?shù)男枨蟆?/p>

（三）場(chǎng)外運(yùn)輸

1、場(chǎng)外運(yùn)輸主要為原材料的供給以及產(chǎn)品的外運(yùn)；產(chǎn)品的遠(yuǎn)距離運(yùn)輸由汽車或鐵路運(yùn)輸解決，區(qū)域內(nèi)社會(huì)運(yùn)輸力量充足，可滿足本期工程項(xiàng)目場(chǎng)外遠(yuǎn)距離運(yùn)輸?shù)男枨蟆?/p>

2、短距離的運(yùn)輸任務(wù)將利用社會(huì)運(yùn)力解決，基本可以滿足各類運(yùn)輸需求，因此，本期工程項(xiàng)目不考慮增加汽車運(yùn)輸設(shè)備。

3、外部運(yùn)輸應(yīng)盡量依托社會(huì)運(yùn)輸力量，從而減少固定資產(chǎn)投資；主要產(chǎn)成品、大宗原材料的運(yùn)輸，應(yīng)避免多次倒運(yùn)，從而降低運(yùn)輸成本且提高運(yùn)輸效率。

4、該項(xiàng)目所涉及的原輔材料的運(yùn)入，成品的運(yùn)出所需運(yùn)輸車輛，全部依托社會(huì)運(yùn)輸能力解決。

（四）運(yùn)輸方式

由于需要考慮寵物食品產(chǎn)品產(chǎn)品所涉及的原輔材料和成品的運(yùn)輸，運(yùn)輸需求量較大，初步考慮鐵路運(yùn)輸與公路運(yùn)輸方式相結(jié)合的運(yùn)輸方式。

九、選址綜合評(píng)價(jià)

項(xiàng)目選址所處位置交通便利、地理位置優(yōu)越，有利于項(xiàng)目生產(chǎn)所需原料、輔助材料和成品的運(yùn)輸；通訊便捷、水資源豐富、能源供應(yīng)充裕，適合于生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)；為此，該區(qū)域是發(fā)展產(chǎn)品制造行業(yè)的理想場(chǎng)所。項(xiàng)目建設(shè)地?fù)碛卸嘀Ь邆湎鄳?yīng)資質(zhì)的勘測(cè)隊(duì)伍、設(shè)計(jì)隊(duì)伍和專業(yè)化建設(shè)工程隊(duì)伍，擁有一大批高素質(zhì)的產(chǎn)業(yè)工人，確保投資項(xiàng)目的實(shí)施能力，同時(shí)，項(xiàng)目建設(shè)地商貿(mào)流通行業(yè)發(fā)達(dá)，與國內(nèi) 260 多個(gè)大中城市開設(shè)了貨運(yùn)直達(dá)業(yè)務(wù)。

第五章

項(xiàng)目建設(shè)設(shè)計(jì)方案

一、建筑工程設(shè)計(jì)原則

建筑立面處理在滿足工藝生產(chǎn)和功能的前提下，符合現(xiàn)代主體工程的特點(diǎn)，立面處理力求簡(jiǎn)潔大方，色彩組合以淡雅為基調(diào)，適當(dāng)運(yùn)用局部色彩點(diǎn)綴，在滿足項(xiàng)目建設(shè)地規(guī)劃要求的前提下，著重體現(xiàn)項(xiàng)目承辦單位企業(yè)精神，創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)雅舒適的生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境。undefined

二、項(xiàng)目工程建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范

1、《無障礙設(shè)計(jì)規(guī)范》

2、《民用建筑供暖通風(fēng)與空氣調(diào)節(jié)設(shè)計(jì)規(guī)范》

3、《民用建筑設(shè)計(jì)通則》

4、《屋面工程技術(shù)規(guī)范》

5、《建筑工程抗震設(shè)防分類標(biāo)準(zhǔn)》

6、《地下工程防水技術(shù)規(guī)范》

7、《自動(dòng)噴水滅火系統(tǒng)設(shè)計(jì)規(guī)范》

8、《建筑結(jié)構(gòu)可靠度設(shè)計(jì)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)》

9、《汽車庫、修車庫、停車庫設(shè)計(jì)防火規(guī)范》

10、《工業(yè)建筑防腐設(shè)計(jì)規(guī)范》

11、《動(dòng)力機(jī)器基礎(chǔ)設(shè)計(jì)規(guī)范》

12、《鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)規(guī)范》

三、項(xiàng)目總平面設(shè)計(jì)要求

針對(duì)項(xiàng)目承辦單位提出的“高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量、快進(jìn)度”的要求，為了達(dá)到這一共同的目標(biāo)，投資項(xiàng)目在整個(gè)設(shè)計(jì)過程中，始終貫徹這一原則，以“尊重自然、享受自然、愛護(hù)自然”為基點(diǎn)，全力提高員工的“學(xué)習(xí)力、創(chuàng)造力和凝聚力”，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目承辦單位經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的奮斗目標(biāo)。undefined

四、建筑設(shè)計(jì)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)

1、《砌體結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)規(guī)范》

2、《建筑地基基礎(chǔ)設(shè)計(jì)規(guī)范》

3、《建筑結(jié)構(gòu)荷載規(guī)范》

4、《混凝土結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)規(guī)范》

5、《建筑抗震設(shè)計(jì)規(guī)范》

6、《鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)規(guī)范》

五、土建工程設(shè)計(jì)年限及安全等級(jí)

六、建筑工程設(shè)計(jì)總體要求

該項(xiàng)目建筑設(shè)計(jì)及結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)在滿足生產(chǎn)工藝要求的前提下，盡量貫徹工業(yè)廠房聯(lián)合化、露天化、結(jié)構(gòu)輕型化原則，并注意因地制宜。

對(duì)采光通風(fēng)、保溫隔熱、防火、防腐、抗震等均按國家現(xiàn)行規(guī)范、規(guī)程和規(guī)定執(zhí)行，努力做到場(chǎng)房設(shè)計(jì)保障安全、技術(shù)先進(jìn)、經(jīng)濟(jì)合理、美觀適用，同時(shí)方便施工、安裝和維修。項(xiàng)目總體布置要按照使用功能要求，進(jìn)行功能分區(qū)，做到人流、車流路線通暢，空間布置和周圍環(huán)境協(xié)調(diào)，同時(shí)，應(yīng)符合相應(yīng)滿足噪音控制、采光、透視、日照、溫度、凈化等及其他特殊要求；所有建筑物設(shè)計(jì)應(yīng)滿足防火、防空、防腐、防盜等要求；環(huán)境美化、綠化要同周圍環(huán)境協(xié)調(diào)并且別致新穎有特色；所有建筑物設(shè)計(jì)，應(yīng)盡可能采用布置一體化、尺寸模數(shù)化、構(gòu)件標(biāo)準(zhǔn)化，以便于施工和降低成本。

七、土建工程建設(shè)指標(biāo)

本期工程項(xiàng)目預(yù)計(jì)總建筑面積 44388.45平方米，其中：計(jì)容建筑面積 44388.45平方米，計(jì)劃建筑工程投資 3115.96 萬元，占項(xiàng)目總投資的 33.39%。

第六章

工藝先進(jìn)性

一、項(xiàng)目建設(shè)期原輔材料供應(yīng)情況

該寵物食品產(chǎn)品項(xiàng)目在施工期間所需的原輔材料主要是：鋼材、木材、水泥和各種建筑及裝飾材料，項(xiàng)目周邊市場(chǎng)均有供貨廠家（商戶），能夠滿足項(xiàng)目建設(shè)的需求。

二、項(xiàng) 目運(yùn)營期原輔材料采購及管理

項(xiàng)目產(chǎn)品的貯存為半個(gè)月左右的生產(chǎn)量，成品按用戶的要求包裝，貯存于項(xiàng)目承辦單位專用成品貯存設(shè)施內(nèi)。所需原料應(yīng)經(jīng)濟(jì)易得，就不同原料的投資、成本、生產(chǎn)效率進(jìn)行比較，選擇最為適合、最經(jīng)濟(jì)的原料。

二、技術(shù)管理特點(diǎn)

項(xiàng)目承辦單位從項(xiàng)目產(chǎn)品的研發(fā)階段就特別關(guān)注質(zhì)量控制，引入了 DFMEA 設(shè)計(jì)失效模式分析、QC 質(zhì)量檢驗(yàn)、SPC 統(tǒng)計(jì)過程方法、GRR 檢驗(yàn)測(cè)量的再現(xiàn)性、TQM 全面質(zhì)量管理等控制方法。

三、項(xiàng)目工藝技術(shù)設(shè)計(jì)方案

（一）工藝技術(shù)方案要求

建立完善柔性生產(chǎn)模式；投資項(xiàng)目產(chǎn)品具有客戶需求多樣化、產(chǎn)品個(gè)性差異化的特點(diǎn)，因此，項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)格品種多樣，單批生產(chǎn)數(shù)量

較小，多品種、小批量的制造特點(diǎn)直接影響生產(chǎn)效率、生產(chǎn)成本及交付周期；項(xiàng)目承辦單位將建設(shè)先進(jìn)的柔性制造生產(chǎn)線，并將柔性制造技術(shù)廣泛應(yīng)用到產(chǎn)品制造各個(gè)環(huán)節(jié)，可以在照顧到客戶個(gè)性化要求的同時(shí)不犧牲生產(chǎn)規(guī)模優(yōu)勢(shì)和質(zhì)量控制水平，同時(shí)，降低故障率、提高性價(jià)比，使產(chǎn)品性能和質(zhì)量達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先、國際先進(jìn)水平。

（二）項(xiàng)目技術(shù)優(yōu)勢(shì)分析

投資項(xiàng)目采用的技術(shù)與國內(nèi)資源條件適應(yīng)，具有良好的技術(shù)適應(yīng)性；該技術(shù)工藝路線可以適應(yīng)國內(nèi)主要原材料特性，技術(shù)工藝路線簡(jiǎn)潔，有利于流程控制和設(shè)備操作，工藝技術(shù)已經(jīng)被國內(nèi)生產(chǎn)實(shí)踐檢驗(yàn)，證明技術(shù)成熟，技術(shù)支援條件良好，具有較強(qiáng)的可靠性。技術(shù)含量和自動(dòng)化水平較高，處于國內(nèi)先進(jìn)水平，在產(chǎn)品質(zhì)量水平上相對(duì)其他生產(chǎn)技術(shù)性能費(fèi)用比優(yōu)越，結(jié)構(gòu)合理、占地面積小、功能齊全、運(yùn)行費(fèi)用低、使用壽命長；在工藝水平上該技術(shù)能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量高穩(wěn)定性、提高資源利用率和節(jié)能降耗水平；根據(jù)初步測(cè)算，利用該技術(shù)生產(chǎn)產(chǎn)品，可提高原料利用率和用電效率，在裝備水平上，該技術(shù)使用的設(shè)備自動(dòng)控制程度和性能可靠性相對(duì)較高。

四、設(shè)備選型 方案

投資項(xiàng)目的生產(chǎn)設(shè)備及檢測(cè)設(shè)備以工藝需要為依據(jù)，滿足工藝要求為原則，并盡量體現(xiàn)其技術(shù)先進(jìn)性、生產(chǎn)安全性和經(jīng)濟(jì)合理性，以及達(dá)到或超過國家相關(guān)的節(jié)能和環(huán)境保護(hù)要求；先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和裝備是保證產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵，因此，工藝裝備必須選擇國內(nèi)外著名生產(chǎn)廠商的產(chǎn)品，并且在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，優(yōu)先選用國產(chǎn)的名牌節(jié)能環(huán)境保護(hù)型產(chǎn)品。工藝裝備以專用設(shè)備為主，必須達(dá)到技術(shù)先進(jìn)、性能可靠、性能價(jià)格比合理，使項(xiàng)目承辦單位能夠以合理的投資獲得生產(chǎn)高質(zhì)量項(xiàng)目產(chǎn)品的生產(chǎn)設(shè)備；對(duì)生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行合理配置，充分發(fā)揮各類設(shè)備的最佳技術(shù)水平；在滿足生產(chǎn)工藝要求的前提下，力求經(jīng)濟(jì)合理；充分考慮設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)費(fèi)用，以保證在生產(chǎn)相關(guān)行業(yè)相同產(chǎn)品時(shí)，能夠保持最低的生產(chǎn)成本。根據(jù)項(xiàng)目的建設(shè)規(guī)模和項(xiàng)目承辦單位生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)國內(nèi)外設(shè)備性能的了解，投資項(xiàng)目工藝設(shè)備及檢測(cè)設(shè)備選用原則是以國產(chǎn)設(shè)備為主，關(guān)鍵設(shè)備擬從國外進(jìn)口，國內(nèi)采購以人民幣支付。

項(xiàng)目擬選購國內(nèi)先進(jìn)的關(guān)鍵工藝設(shè)備和國內(nèi)外先進(jìn)的檢測(cè)設(shè)備，預(yù)計(jì)購置安裝主要設(shè)備共計(jì) 105 臺(tái)（套），設(shè)備購置費(fèi) 3386.48 萬元。

第七章

項(xiàng)目環(huán)保分析

就技術(shù)和組織要求而言，工業(yè)綠色發(fā)展不是單個(gè)企業(yè)的孤立行為，而是滲透到產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段，輻射從資源提取到生產(chǎn)、消費(fèi)，再到廢棄物處置循環(huán)利用的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上每一個(gè)環(huán)節(jié)，使得產(chǎn)業(yè)鏈所有環(huán)節(jié)都體現(xiàn)環(huán)境友好性特征，并最終實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的綠色化。而從消費(fèi)者信息獲取、綠色消費(fèi)引導(dǎo)以及政府監(jiān)管的角度出發(fā)，綠色技術(shù)、工藝和產(chǎn)品認(rèn)證則需要對(duì)全生命周期做出科學(xué)、系統(tǒng)的追蹤和評(píng)價(jià)。

一、建設(shè)區(qū)域環(huán)境質(zhì)量現(xiàn)狀

項(xiàng)目所在地區(qū)域內(nèi)地下水環(huán)境質(zhì)量較好，各類指標(biāo)滿足功能區(qū)劃要求，擬建項(xiàng)目區(qū)域周圍地下水環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行《地下水質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》（GB/T14848-93）中的Ⅲ類標(biāo)準(zhǔn)要求，水質(zhì)現(xiàn)狀較好。

二、建設(shè)期環(huán)境保護(hù)

（一）建設(shè)期大氣環(huán)境影響防治對(duì)策

在施工過程中用到的施工機(jī)械主要包括攪拌機(jī)、推土機(jī)、挖掘機(jī)等，它們都是以柴油為燃料，因此，施工過程中會(huì)產(chǎn)生一定量的廢氣，主要包括一氧化碳、一氧化氮、二氧化硫等，施工機(jī)械產(chǎn)生的燃油廢氣均為不定時(shí)無組織排放，排放量隨設(shè)備性能而異；由于產(chǎn)生量不大，且施工場(chǎng)地空曠，廢氣易擴(kuò)散，廢氣經(jīng)自然擴(kuò)散稀釋后對(duì)周圍空氣質(zhì)量影響較小。對(duì)施工場(chǎng)地、施工道路應(yīng)適時(shí)灑水、清掃，在施工場(chǎng)地每天灑水抑塵作業(yè)四至五次，可使揚(yáng)塵造成的 TSP 污染距離減小到30.00 米以內(nèi)范圍。對(duì)建設(shè)期烹飪油煙治理措施：項(xiàng)目建設(shè)期間建筑隊(duì)伍生活爐灶排放的油煙，根據(jù)廚房灶頭風(fēng)量選擇安裝合適的油煙凈化器，同時(shí)使用天然氣、液化氣等清潔燃料，以減輕對(duì)周圍大氣環(huán)境造成的影響；建設(shè)期烹飪油煙廢氣排放量較少，且為間歇排放，因此，對(duì)環(huán)境空氣質(zhì)量影響較??；如果有條件，建議施工單位組織員工就餐由外購解決。通過采取以上措施，投資項(xiàng)目在建設(shè)期間對(duì)項(xiàng)目區(qū)域大氣環(huán)境影響較小。

（二）建設(shè)期噪聲環(huán)境影響防治對(duì)策

施工過程中各種運(yùn)輸車輛的運(yùn)行還將會(huì)引起敏感點(diǎn)噪聲級(jí)的增加，因此，應(yīng)加強(qiáng)對(duì)運(yùn)輸車輛的管理，盡量壓縮建設(shè)區(qū)域汽車數(shù)量和行車密度，同時(shí)，加強(qiáng)控制汽車鳴笛等措施。

（三）建設(shè)期水環(huán)境影響防治對(duì)策

水泥、黃砂、石灰類的建筑材料需集中堆放，并采取一定的防雨措施，及時(shí)清掃施工運(yùn)輸過程中拋灑的上述建筑材料，以免這些物質(zhì)隨雨水沖刷污染附近水體。施工單位應(yīng)設(shè)置臨時(shí)廁所等生活設(shè)施；施

工人員生活所產(chǎn)生的少量生活廢水，主要污染物是：COD、氨氮、SS 等，生活廢水經(jīng)臨時(shí)化糞池處理，達(dá)到《污水綜合排放標(biāo)準(zhǔn)》（GB8978）Ⅱ級(jí)標(biāo)準(zhǔn)后排入附近的水體，對(duì)受納水體的水質(zhì)影響較小。

（四）建設(shè)期固體廢棄物環(huán)境影 響防治對(duì)策

施工過程中的水土流失，不但會(huì)影響工程進(jìn)度和工程質(zhì)量，而且由此產(chǎn)生的泥沙會(huì)對(duì)場(chǎng)址周圍環(huán)境產(chǎn)生影響；在施工場(chǎng)地上，雨水徑流將以“黃泥水”的形式進(jìn)入排水溝，“黃泥水”沉積后將會(huì)堵塞排水溝及地下排水管網(wǎng)，對(duì)場(chǎng)址周圍的排水系統(tǒng)產(chǎn)生影響；同時(shí)，泥漿水還會(huì)夾帶施工場(chǎng)地上的水泥等污染物進(jìn)入水體，造成受納水體的污染。項(xiàng)目建設(shè)期間將有一定數(shù)量的廢棄建筑材料，如：砂石、石灰、混凝土、廢磚、棄土、土石方、廢棄的包裝材料等；處置不當(dāng)將會(huì)對(duì)周圍環(huán)境產(chǎn)生影響；根據(jù)調(diào)查資料分析，投資項(xiàng)目挖填土方量基本能夠達(dá)到土方平衡，沒有取土場(chǎng)和棄土堆。隨著主體工程、道路的陸續(xù)建成，場(chǎng)區(qū)內(nèi)不滲漏的地面增加，從而提高了暴雨地表徑流量，縮短了徑流時(shí)間，水道系統(tǒng)在暴雨條件下將有可能改變?cè)瓉淼呐判狗绞?，排出的暴雨雨水將增加接受水體的污染負(fù)荷，因此，建設(shè)期的水土流失問題必須采取必要的措施加以控制。

（五）建設(shè)期生態(tài)環(huán)境保護(hù)措施

三、運(yùn)營期環(huán)境保護(hù)

（一）運(yùn)營期廢水影響分析及防治對(duì)策

廢水經(jīng)處理后，廢水中含油量小于 5.00mg/L，CODcr 小于100.00mg/L，PH 值 6.50-8.50，達(dá)到《污水綜合排放標(biāo)準(zhǔn)》Ⅰ級(jí)標(biāo)準(zhǔn)要求，治理工藝采用“破乳+氣浮+超濾”處理技術(shù)進(jìn)行治理。投資項(xiàng)目正常經(jīng)營所產(chǎn)生的生活和辦公廢水主要有：食堂餐飲廢水、工作人員和來往人員生活廢水、衛(wèi)生間污水等，主要污染因子 CODcr、SS、氨氮、動(dòng)植物油等；根據(jù)檢測(cè)，項(xiàng)目實(shí)際運(yùn)營中辦公及生活廢水中污染物排放指標(biāo) CODcr 約 620.00mg/L，SS 約 500.00mg/L，氨氮約35.00mg/L，BOD5 約 200.00mg/L。

（二）運(yùn)營期廢氣影響分析及防治對(duì)策

在考慮員工身體健康的前提下，經(jīng)車間通風(fēng)換氣等措施后，該皂化油霧無組織排放對(duì)外環(huán)境影響可以忽略不計(jì)。排風(fēng)及通風(fēng)系統(tǒng)裝置內(nèi)自備的活性炭吸附裝置可以徹底地凈化工藝廢氣，不但可進(jìn)行深度凈化，可以有效地回收有價(jià)值的組份，避免廢氣對(duì)大氣環(huán)境質(zhì)量的影響，而且裝置內(nèi)的活性炭一定要定期更換，更換下來的活性炭送回原生產(chǎn)廠家再生，重新裝設(shè)的活性炭吸附裝置可使車間空氣達(dá)...

第二篇：南和寵物食品產(chǎn)業(yè)宣傳片策劃方案

南和寵物食品產(chǎn)業(yè)宣傳片策劃方案

一、主題定位：形象宣傳片（傳統(tǒng)型）

二、片長設(shè)置：8分鐘（上下浮動(dòng)30秒）

三、整體定位

根據(jù)南和寵物食品生產(chǎn)在目前行業(yè)的情況，在南和縣委縣政府的關(guān)懷下，完整體現(xiàn)南和寵物食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，及產(chǎn)業(yè)在整個(gè)行業(yè)的影響。在展示腳本各部分內(nèi)容基礎(chǔ)上，充分顯示核心競(jìng)爭(zhēng)力和先進(jìn)奮進(jìn)的面貌。

四、具體定位

本方案旨在表達(dá)南和縣寵物食品產(chǎn)業(yè)的整體實(shí)力，通過此片的拍攝制作，突出該縣寵物食品產(chǎn)業(yè)的綜合實(shí)力，特色亮點(diǎn)及驕人成績，本方案在具體的內(nèi)容選擇和版塊設(shè)置上極力做到：闡述透徹、典型合適，重點(diǎn)突出，使得整個(gè)片子起落有序、層次分明。

五、表現(xiàn)形式

1.清晰的情節(jié)思路。在宣傳片的情節(jié)安排上，采用嚴(yán)格的篇章架構(gòu)方式，層次分明的完成全片內(nèi)容敘述。

2.張弛有度的表現(xiàn)。本片激越中帶有鼓舞，恢弘中帶有舒展，重點(diǎn)突出又兼顧南和全縣的產(chǎn)業(yè)發(fā)展全局。

3.時(shí)尚現(xiàn)代的特效制作風(fēng)格。制作中主色調(diào)采用藍(lán)白色調(diào)，片中使用大量影視特效，將我公司拍攝與貴公司提供的資料有機(jī)結(jié)合。

六、創(chuàng)意核心闡述

本片在硬性的實(shí)際紀(jì)錄框架內(nèi)，抓住細(xì)節(jié)，以人為本，因考慮到寵物食品的產(chǎn)業(yè)，在片中將加入人文情懷，感性感知與現(xiàn)實(shí)相結(jié)合，更加直觀形象的闡述。

七、表現(xiàn)手法

該片大量使用航拍鏡頭和延時(shí)拍攝，并采用實(shí)景拍攝和CG特效，兩大手段來綜合立體的表現(xiàn)視頻。

八、解說詞（初稿）

隨著我國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，城市化進(jìn)程的加快以及城市家庭規(guī)模的縮小，寵物逐漸成為人們生活的一部分，寵物食品消費(fèi)也隨之形成規(guī)模，并逐步形成一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)鏈條。當(dāng)寵物遇見南和，如同一顆種子回歸了大地，南和這座千年古鎮(zhèn)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)、人文生態(tài)變成肥料、甘露和陽光，催發(fā)著南和縣的寵物產(chǎn)業(yè)快速茁壯成長。南和寵物產(chǎn)業(yè)，乘勢(shì)而上，迅速崛起，成為華北地區(qū)寵物產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)航者。

【片頭】寵遇南和

世界寵物產(chǎn)業(yè)看中國、中國寵物產(chǎn)業(yè)看南和。2002年，南和縣第一家寵物食品公司河北榮喜寵物食品有限公司橫空出世，自主研發(fā)“艾爾”、“靚貝”兩大品牌，獲得ISO22000國際質(zhì)量體系認(rèn)證，產(chǎn)品暢銷全國三十多個(gè)省市、自治區(qū)，并出口到東南亞、北美等地。

在榮喜公司的帶動(dòng)下，華興飼料有限公司嗅到了寵物食品產(chǎn)業(yè)的巨大商機(jī)，2006年成功轉(zhuǎn)型到寵物食品行業(yè)，成立華興寵物食品有限公司，專注于犬糧、貓糧的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。旗下“奧丁”、“迪尤克”、“力狼”等品牌已經(jīng)成為國內(nèi)市場(chǎng)上知名品牌。

華興的成功轉(zhuǎn)型，拉開了我縣傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)從畜禽飼料加工向?qū)櫸锸称飞a(chǎn)轉(zhuǎn)型的帷幕。伊薩、派得、柯爾、躍達(dá)等一批寵物食品企業(yè)如雨后春筍般在和陽大地誕生、發(fā)展、壯大。

南和寵物產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)，得到了省、市領(lǐng)導(dǎo)的高度關(guān)注和大力支持，多次深入南和寵物食品企業(yè)，現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研、指導(dǎo)發(fā)展?？h委、縣政府順勢(shì)而為、全力扶持，為寵物產(chǎn)業(yè)的發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)、保駕護(hù)航，全方位保障寵物食品企業(yè)發(fā)展。

2013年在南和縣委、縣政府的大力支持下，成立了南和縣寵物飼料協(xié)會(huì)，規(guī)范引導(dǎo)寵物食品行業(yè)健康良性發(fā)展。2015年由南和縣政府牽頭與中國農(nóng)科院合作成立“中國寵物食品產(chǎn)業(yè)研究院”和“中國農(nóng)科院科研基地”；2017年，年產(chǎn)18萬噸，全部采用國際一線品牌的華興二期豪華生產(chǎn)車間竣工落地，生產(chǎn)規(guī)模達(dá)到世界領(lǐng)先水平，為生產(chǎn)國際一流的寵物食品奠定了良好的軟硬件基礎(chǔ)。區(qū)區(qū)不到20年的時(shí)間，南和造就了一個(gè)龐大的寵物食品產(chǎn)業(yè)帝國，時(shí)代傳奇。

與此同時(shí)，南和縣迅速啟動(dòng)寵物產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)，為寵物全產(chǎn)業(yè)鏈提供發(fā)展平臺(tái)，打造寵物產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，引導(dǎo)企業(yè)實(shí)現(xiàn)聚集度更高、生產(chǎn)更加規(guī)范、科技含量更高、創(chuàng)新力更強(qiáng)的高質(zhì)量發(fā)展，推進(jìn)南和寵物產(chǎn)業(yè)邁向全鏈條式的發(fā)展。

目前，南和寵物食品生產(chǎn)，占據(jù)了全國市場(chǎng)份額的60%。2017年，第一次由南和縣舉辦的首屆中國南和寵物嘉年華暨寵物產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)隆重召開，農(nóng)業(yè)部、省農(nóng)業(yè)廳、市領(lǐng)導(dǎo)等上級(jí)部門多位領(lǐng)導(dǎo)出席開幕式并致辭，為寵博會(huì)的成功舉辦和南和寵物產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)勢(shì)發(fā)展增強(qiáng)了信心。同年，高層專家組赴南和縣實(shí)地考察評(píng)估寵物產(chǎn)業(yè)建設(shè)成果，一致認(rèn)同在中共南和縣委、南和縣人民政府高度重視和有效引導(dǎo)下，與中國農(nóng)業(yè)國際合作促進(jìn)會(huì)寵物產(chǎn)業(yè)委員會(huì)籌備共建中國寵物食品之鄉(xiāng)。

南和縣委、縣政府深知任重道遠(yuǎn)，仍需蹄疾步穩(wěn)、久久為功，迅速啟動(dòng)實(shí)施品牌 “三步走”戰(zhàn)略，將依次推進(jìn)“中國寵物食品之鄉(xiāng)”“中國寵物產(chǎn)業(yè)之都”“世界寵物產(chǎn)業(yè)之都”創(chuàng)建。

做好一個(gè)核心區(qū)建設(shè)，投資20億元，建設(shè)以華興公司為中心、總占地1665畝，集會(huì)展中心、創(chuàng)業(yè)中心、標(biāo)準(zhǔn)廠房、主題文化園等多元素以及集食品、用品、美容、寄養(yǎng)等多業(yè)態(tài)于一體的寵物嘉年華核心區(qū)；完善南北兩個(gè)孵化園建設(shè)，利用天金工業(yè)園區(qū)和三思園區(qū)閑置、低效企業(yè)廠區(qū)，引導(dǎo)全縣中小型寵物企業(yè)有序入駐發(fā)展，打造了兩個(gè)中小型寵物企業(yè)發(fā)展基地；同步推進(jìn)6個(gè)基地建設(shè)，按照寵物產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展規(guī)劃，全力打造寵物食品、用品、商貿(mào)服務(wù)、文化主題、繁育、產(chǎn)品檢測(cè)6個(gè)專項(xiàng)基地建設(shè)，進(jìn)一步引導(dǎo)寵物食品、用品及上下游企業(yè)入園集群式發(fā)展，舉全縣之力，打造中國乃至世界寵物產(chǎn)業(yè)之都。

南和的寵物產(chǎn)業(yè)正在向全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展挺進(jìn)，無數(shù)擁有夢(mèng)想的南和人還在不斷嘗試，要讓世界上任何一個(gè)有寵物的地方，都能用到南和制造。而中國南和，致力于打造成為世界寵物產(chǎn)業(yè)中心，引領(lǐng)人寵生活新時(shí)代。將來作為世界寵物產(chǎn)業(yè)之都，這里將吸引越來越多的海內(nèi)外高端人才、知名企業(yè)，一條具有南和模式，引領(lǐng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展路徑正在延伸。第二屆中國南和寵物嘉年華暨寵物產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)即將精彩呈現(xiàn)，讓我們一起相約，共同見證寵物產(chǎn)業(yè)在中國·南和耀目綻放！南和縣愿與社會(huì)各界一道，創(chuàng)新發(fā)展，服務(wù)社會(huì)，共創(chuàng)美好未來！

第三篇：產(chǎn)品項(xiàng)目架構(gòu)策劃建議書

核心說明：

1：階段分為3個(gè)階段，這里主要策劃前2個(gè)階段的流程。

前期：

網(wǎng)站搭建：

核心網(wǎng)站以 為前期核心網(wǎng)站，當(dāng)然注冊(cè)公司要以新太，或者同音詞為根本注冊(cè)，第一個(gè)網(wǎng)站添加產(chǎn)品由蔡小姐以及工作人員輔助完成，由于產(chǎn)品量非常大，目前大約是3000+產(chǎn)品數(shù)量，要求在1個(gè)月內(nèi)添加完畢。

添加產(chǎn)品詳細(xì)格式以 xintai17.com目前的添加方式為模板添加。

新公司注冊(cè)完畢以后，以名字來定義，需要制作第2個(gè)核心主站，由于名字的不同化，所以需要沿用第2個(gè)新站，不過2個(gè)站都以核心網(wǎng)站搭建的方式。

第2個(gè)網(wǎng)站搭建完畢以后，添加產(chǎn)品1周左右，開始安排一個(gè)B2C產(chǎn)品平臺(tái)搭建：目的增加行業(yè)主站的對(duì)外連接數(shù)，產(chǎn)品程序采用DB模型程序，搭建電子行業(yè)產(chǎn)品平臺(tái)，安排發(fā)布產(chǎn)品模式。

注意：B2C產(chǎn)品平臺(tái)簡(jiǎn)單的是為了單一行業(yè)的外部鏈接權(quán)重來搭建，要求，網(wǎng)站搭建完畢以后，發(fā)布產(chǎn)品，以及群發(fā)鏈接的模式，不需要單獨(dú)優(yōu)化操作。

第三批網(wǎng)站搭建時(shí)間：定于xintai17.com網(wǎng)站 產(chǎn)品添加完畢以后，需要搭建的是優(yōu)勢(shì)單一產(chǎn)品網(wǎng)站，要求如下：

網(wǎng)站需要有獨(dú)立的單一的模板，簡(jiǎn)單的模板設(shè)計(jì)，產(chǎn)品以單一產(chǎn)品為核心關(guān)鍵詞，添加單一類型產(chǎn)品要求，需要搭建的單一產(chǎn)品數(shù)量網(wǎng)站在10個(gè)為基本模式，需要10個(gè)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品單一網(wǎng)站，單獨(dú)優(yōu)化。

第2個(gè)網(wǎng)站搭建完畢以后，添加產(chǎn)品1周左右，開始行業(yè)論壇網(wǎng)站搭建，需要開設(shè)50+優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品論壇交流，不為交流目的，只為行業(yè)單一鏈接。為核心網(wǎng)站做到優(yōu)勢(shì)相關(guān)行業(yè)外部鏈接搭建。

論壇要求如下：論壇單欄目需要采集信息，這個(gè)需要軟件配合模式，采集相關(guān)產(chǎn)品數(shù)據(jù)，不需要原創(chuàng)，另外配合群發(fā)。

第2批網(wǎng)站搭建模式：在xintai17 產(chǎn)品添加過程中，需要單獨(dú)在注冊(cè)一個(gè)域名，來做一個(gè)總產(chǎn)品網(wǎng)站，采用DEDE程序搭建，次產(chǎn)品直接復(fù)制網(wǎng)站產(chǎn)品模式，此網(wǎng)站采用蟲蟲群發(fā)模式，只做群發(fā)，也就是此產(chǎn)品網(wǎng)站只死死的做谷歌優(yōu)化模式。

如此下來：我們?cè)谇捌诘木W(wǎng)站歸結(jié)有： xintai17核心主站一個(gè)，公司網(wǎng)站核心主站一個(gè)，10

個(gè)單一優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品網(wǎng)站，綜合論壇一個(gè)，B2B平臺(tái)網(wǎng)站一個(gè)。專業(yè)谷歌優(yōu)化主網(wǎng)站一個(gè)。

以上是前期的網(wǎng)站 初步方案，最終還得和米米商議敲定。完成時(shí)間 2個(gè)月。

前期：

優(yōu)化方案

2個(gè)核心主站的優(yōu)化方案如下：

一：產(chǎn)品添加內(nèi)部優(yōu)化，2個(gè)核心主站 建議采用SHOPEX和DEDE模式搭建，所以優(yōu)化方式不同，SHOPEX主站優(yōu)化方式：

添加產(chǎn)品內(nèi)部優(yōu)化，采用復(fù)制網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品數(shù)據(jù)+公司名字，添加數(shù)據(jù)參數(shù)，SHOPEX的網(wǎng)站我已經(jīng)做好了部分網(wǎng)站內(nèi)部優(yōu)化，添加產(chǎn)品模式直接復(fù)制，添加的時(shí)候需要出現(xiàn)20%的原創(chuàng)內(nèi)容。

日常任務(wù)：添加產(chǎn)品數(shù)量每日安排在50+，另外需要10和咨詢和10個(gè)評(píng)論添加，咨詢和評(píng)論模板由蔡小姐編寫，工作人員模擬原創(chuàng)的方式添加，這個(gè)是優(yōu)化方式的一個(gè)重要口，也是避免和其他網(wǎng)站產(chǎn)品重復(fù)的一個(gè)自然優(yōu)化重點(diǎn)，所以需要出現(xiàn)100%的原創(chuàng)的咨詢和評(píng)論。

日常任務(wù)2：由龔先生整理平臺(tái)發(fā)布網(wǎng)站，米先生安排發(fā)布，平臺(tái)發(fā)布重要點(diǎn)在于，可以帶鏈接的是平臺(tái)網(wǎng)站，發(fā)布列表頁（也就是產(chǎn)品欄目頁面的關(guān)鍵詞）的關(guān)鍵詞鏈接以及URL鏈接。平臺(tái)網(wǎng)站資料里面必須填寫詳細(xì)的聯(lián)系方式和網(wǎng)站主站URL地址。每一個(gè)發(fā)布的平臺(tái)網(wǎng)站單一產(chǎn)品內(nèi)容頁，必須出現(xiàn)網(wǎng)站主站地址和URL地址鏈接，例如： 新太電子科技公司官方網(wǎng)站，等字樣。如果出現(xiàn)不能帶URL鏈接地址的平臺(tái)網(wǎng)站，也要出現(xiàn) 等主張的URL鏈接。平臺(tái)網(wǎng)站的發(fā)布數(shù)量，按照人力情況來定，由于產(chǎn)品太多，所以平臺(tái)網(wǎng)站發(fā)布數(shù)量應(yīng)該在每日100+以上，發(fā)布模式以直接復(fù)制+帶鏈接的方式。如果有軟件輔助發(fā)布的話，也是可以，只是單獨(dú)開發(fā)接口時(shí)間比較久，所以人力發(fā)布必須跟上進(jìn)度。

前期發(fā)布平臺(tái)網(wǎng)站地址：

http://cn.sugoo.com/Index.htm

http:///（*）

http://cn.newmaker.com/

http:///

http:///

http:///

http://china.toocle.com/

（*）

http:///

http://china.machine365.com/

http://china-shop.coovee.net/

http:///(*)

http:///

（*）

http://k2036.era86.com/

http:///

http://.cn/

http:///

http:///

http:///

http:///(*)

http:///

以上平臺(tái)地址 半月更新一次，也就是說，發(fā)布平臺(tái)為半月一次新地址。

發(fā)布平臺(tái)功效：可以自然化的優(yōu)化網(wǎng)站的對(duì)外鏈接，增加網(wǎng)站權(quán)重，另外還可以起到部分客戶來源的效果。

發(fā)布平臺(tái)效果查看：在百度輸入網(wǎng)站URL，查看數(shù)量，以2000+為基本達(dá)標(biāo)，5000+為優(yōu)化效果顯著，10000+為收工。

DEDE核心主站優(yōu)化方式：

DEDE核心主張需要有獨(dú)立的模式設(shè)計(jì)，產(chǎn)品添加方式以SHOPEX模式復(fù)制，主站設(shè)計(jì)以龔先生全面負(fù)責(zé)，技術(shù)人員輔助完成。在公司注冊(cè)完畢，以及名字可以注冊(cè)的時(shí)候，就馬上開始搭建。

有DEDE制作的網(wǎng)站，需要目前的資源來帶，需要10+以上的主站單向鏈接，必要的時(shí)候需要購買5個(gè)相關(guān)行業(yè)的首頁單鏈接。其列表頁的鏈接發(fā)布和SHOPEX的外部鏈接發(fā)布一樣。

此網(wǎng)站需要鏈接小組，需要交換鏈接以及交叉連接。

此網(wǎng)站需要配合論壇優(yōu)化，需要注冊(cè)部分熱門論壇，發(fā)布關(guān)鍵詞鏈接，論壇地址龔先生整理。

主攻谷歌優(yōu)化網(wǎng)站優(yōu)化方式：

使用蟲蟲群發(fā)軟件，在網(wǎng)站搭建1周以后，做幾個(gè)單鏈接，然后開始運(yùn)作蟲蟲軟件優(yōu)化方式

具體方案如下：

首先蟲蟲搭建公司網(wǎng)站官方博客，只做博客友情鏈接，發(fā)布文章，發(fā)布的文章只做產(chǎn)品地址發(fā)布，也就是發(fā)布產(chǎn)品介紹和聯(lián)系方式，落尾處只做產(chǎn)品的URL地址發(fā)布，不做關(guān)鍵詞鏈接發(fā)布。要求每天創(chuàng)建博客數(shù)量在50+，發(fā)布產(chǎn)品500+.堅(jiān)持發(fā)布15天。然后開始發(fā)布關(guān)鍵詞鏈接。

單一產(chǎn)品網(wǎng)站以及論壇網(wǎng)站和B2C網(wǎng)站優(yōu)化方案，暫時(shí)不實(shí)行。

綜上所述，每日具體工作任務(wù)流程如下：

1：產(chǎn)品添加（包括所有網(wǎng)站）控制在20-50+

2：平臺(tái)網(wǎng)站產(chǎn)品發(fā)布（主張產(chǎn)品發(fā)布）控制在50+

3：論壇關(guān)鍵詞發(fā)布（主推關(guān)鍵詞論壇發(fā)布）控制在10+

4：博客群發(fā)（蟲蟲軟件群發(fā)模式,只群發(fā)谷歌優(yōu)化主張）控制在500+

5：產(chǎn)品咨詢以及評(píng)論添加（針對(duì)SHOPEX做自然偽原創(chuàng)）控制在10+

6：論壇采集

7：微博單一產(chǎn)品搭建鏈接（這個(gè)我會(huì)做舉例，主要以搜狐微博為主）控制在20+

8：追蹤鏈接分析師（排名穩(wěn)定的網(wǎng)站的發(fā)布鏈接追蹤發(fā)布）控制在10+

9：品宣文章編寫發(fā)布（品牌宣傳文章制作以及新聞網(wǎng)站發(fā)布）控制在1+

10：有待加入

注：必然做的另類推廣方式如下：

1：百度知道發(fā)布

要求：由龔先生整理詞，每天發(fā)布，這個(gè)是非常重要的工作，每天發(fā)布的數(shù)量在20+。

2：百度文庫發(fā)布

要求：直接發(fā)布產(chǎn)品文庫資料。每天發(fā)布20+

3：百度貼吧發(fā)布

要求：會(huì)展示模板的方式，每天發(fā)布5+

4：分類信息網(wǎng)站發(fā)布

要求：如果可以軟件輔助，當(dāng)然是好事，這個(gè)是直接來客戶的方式，每天發(fā)布20+

以上方式是每日必做項(xiàng)目，直接關(guān)系到網(wǎng)站的直接客戶來源，這里沒有詳細(xì)說明，回頭會(huì)在會(huì)議上說明。

關(guān)于前中期任務(wù)安排：

任何一個(gè)產(chǎn)品的可信度來源于客戶對(duì)產(chǎn)品介紹的認(rèn)知程度，所以，一旦有出貨情況下，我們都需要制作視頻營銷的方式，來達(dá)到新的推廣方式。

要求在于，對(duì)于主要產(chǎn)品，需要單獨(dú)制作視頻的模式，這個(gè)由蔡小姐完成，制作完成以后需要發(fā)布各大視頻平臺(tái)的方式。

關(guān)于收費(fèi)平臺(tái)：

前期需要固定1-2個(gè)收費(fèi)平臺(tái)會(huì)員，增加公司的可信度，目前定位阿里巴巴和化工儀器網(wǎng)站平臺(tái)，需要專人維護(hù)的方式。這個(gè)具體工作在會(huì)議上說明。

合作股份公司關(guān)于工作安排和匯報(bào)監(jiān)察建議：

由于部門的分開化，所以這里需要分好每個(gè)人需要做的事以及工作安排，還有探討會(huì)議需要按期開展的時(shí)間。

具體架構(gòu)如下：

廈門技術(shù)部+深圳銷售部

林先生，蔡小姐，龔先生

林先生和龔先生主導(dǎo)公司所有網(wǎng)站運(yùn)營方式，龔先生配合林先生安排和分配好廈門技術(shù)部的工作，具體工作需要會(huì)議下達(dá)的模式，安排好。

龔先生在廈門的時(shí)候，和林先生召開第一次的初期工作安排會(huì)議。此后，每周一個(gè)周報(bào)以及新任務(wù)安排，另外龔先生必須每天提供技術(shù)部一天的工作安排。

蔡小姐主導(dǎo)深圳銷售部，深圳銷售部在網(wǎng)站搭建在1個(gè)月左右時(shí)間開始組建。銷售部人員從簡(jiǎn)，可以細(xì)化為只為蔡小姐一人，相對(duì)輔助技術(shù)部做產(chǎn)品推廣工作先。

對(duì)于公司的發(fā)展，制度化是非常重要的。

至于財(cái)務(wù)方面的問題，這個(gè)還是見面商議。不過更多的我還是堅(jiān)信，努力的去做好一件事，那么一定是可以做好的。

這一份初期建議書只是表明了我對(duì)于產(chǎn)品銷售優(yōu)化方面的建議和模式，當(dāng)然真正的做公司來做產(chǎn)品銷售的道路不是在這里，希望的是在合作的基礎(chǔ)上做到完美的配合，這樣也可以起到相互監(jiān)督的作用，至少我會(huì)認(rèn)為我不是在為自己做，因?yàn)橛行湃蔚年P(guān)系。

最后就是。米米，讓我們開始吧。。

第四篇：產(chǎn)品手冊(cè)策劃方案

產(chǎn)品手冊(cè)策劃方案

背景

專業(yè)的產(chǎn)品手冊(cè)，便于公司內(nèi)外部使用，也更便于公司的業(yè)務(wù)開展。

目的通過產(chǎn)品手冊(cè)，為客戶提供最新的、核心的產(chǎn)品信息；建立屬于自己的服務(wù)品牌。

使用范圍

主要用在公司宣傳、商務(wù)洽淡、業(yè)務(wù)拓展等活動(dòng)，免費(fèi)向客戶提供，以便客戶更直接、更客觀的快速了解公司產(chǎn)品。

操作流程

1.規(guī)劃設(shè)計(jì)出手冊(cè)的整體風(fēng)格，頁眉（同正文內(nèi)容，公司Logo）、頁腳（公司官網(wǎng)網(wǎng)址）、書脊等內(nèi)容。設(shè)計(jì)要求：簡(jiǎn)約，科技色彩。2.封面，封底的設(shè)計(jì)。

3.制作手冊(cè)里面的內(nèi)容，包括公司簡(jiǎn)介，公司資質(zhì)、榮譽(yù)，目錄，產(chǎn)品介紹等。4.出黑白稿樣，對(duì)文字、圖片等內(nèi)容進(jìn)行核對(duì)，修改完善手冊(cè)。5.將制作出的手冊(cè)打印并裝訂成書籍形式。

制作方案

一、封面

文字要素 簡(jiǎn)單明了 突出重點(diǎn)

視覺元素 圖片 產(chǎn)品賣點(diǎn) 有特色，直接亮出賣點(diǎn) 右上角為 企業(yè)Logo

二、第一頁（左上角放置公司Logo）

1.企業(yè)簡(jiǎn)介

需要一張公司最新全貌圖置于頂部，下方為文字。文字內(nèi)容包括公司的一些情況、公司組織架構(gòu)、公司文化、公司品牌、服務(wù)等。2.企業(yè)榮譽(yù)資質(zhì)

核心競(jìng)爭(zhēng)力、專利技術(shù)（已申請(qǐng)的和在申請(qǐng)的，已獲得的證書照片）等。3.業(yè)務(wù)范圍，產(chǎn)品梗概 4.公司在行業(yè)中的發(fā)展概述

三、中間部分 為手冊(cè)活頁內(nèi)容部分（右上角均為公司Logo）

1.目錄部分

目錄正面;(可設(shè)置一個(gè)背景，比如，藍(lán)色或者漸變藍(lán)色）目錄背面：放一些有生產(chǎn)線的照片 2.縮略詞表

對(duì)于鏡頭、相機(jī)等產(chǎn)品的一些關(guān)鍵性參數(shù)，給出英文全稱及簡(jiǎn)單通俗的解釋。3.產(chǎn)品部分

這部分的內(nèi)容要很詳細(xì)，盡可能豐富。有特點(diǎn)、有特色的產(chǎn)品以及主打產(chǎn)品應(yīng)盡量多介紹。對(duì)于產(chǎn)品我們可以按系列、模塊或者其他的分類進(jìn)行設(shè)計(jì)，讓大家通過手冊(cè)能夠?qū)Ξa(chǎn)品一目了然，切記混亂無序。最好對(duì)于產(chǎn)品的宣傳進(jìn)行統(tǒng)一模板處理。以模塊為例

（1）主推產(chǎn)品

概述 結(jié)構(gòu)圖 光譜曲線 特性描述 性能參數(shù) 應(yīng)用領(lǐng)域（2）核心產(chǎn)品推薦

關(guān)鍵性參數(shù)及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

（3）應(yīng)用案例

一般來說，客戶都比較看重案例，特別是公司自己的成功案例。其實(shí)這點(diǎn)很重要，產(chǎn)品的實(shí)際應(yīng)用案例更有說服力，更能讓客戶相信我們。（可與銷售溝通，請(qǐng)客戶提供相關(guān)資料）

四、合作伙伴

可以把我們的代理商做一個(gè)列表，尤其是我們是其唯一代理商的品牌和行業(yè)巨頭。

五、封底(設(shè)置一個(gè)合適的背景）

1.服務(wù)優(yōu)勢(shì)，特別是售后解決方法及聯(lián)系方式 2.公司名稱（中文/英文）3.售前、售后及招商合作郵箱 4.公司官網(wǎng)網(wǎng)址

5.總部和分公司的地址、郵編、傳真 6.微信公眾號(hào)二維碼、微博公眾號(hào)、官方QQ

六、注意事項(xiàng)

1.重量:

產(chǎn)品目錄說先要讓客戶翻著就能大致了解你的產(chǎn)品，決定是不是要帶走，太沉的話，客戶肯定不愿意，就算塞起來了，出門兒還得找地兒扔了； 2.成本:

既然花錢了，千萬別為了降成本而讓一些細(xì)節(jié)成為敗點(diǎn)； 3.內(nèi)容:

產(chǎn)品的主要參數(shù)一定要有，尤其是客戶可能拿來與其他家對(duì)比的參數(shù)；賣點(diǎn)USP一定要占據(jù)獨(dú)立的頁面，至少可以清爽的被列出；否則，客戶看的一腦袋問號(hào)兒，轉(zhuǎn)頭就走； 4.產(chǎn)品模塊;

每個(gè)產(chǎn)品模塊可以設(shè)置一個(gè)特征性的背景,便于產(chǎn)品模塊的區(qū)分；

第五篇：產(chǎn)品方案策劃范本

產(chǎn)品策劃思路與策劃書格式

為了策劃師制定產(chǎn)品策劃時(shí)有所依循，下面提出一般性的簡(jiǎn)化產(chǎn)品策劃思路和格式，供策劃師學(xué)員參考。1.封面：

◆策劃書的名稱；

◆策劃委托機(jī)構(gòu)；

◆策劃機(jī)構(gòu)；

◆策劃人姓名；

◆策劃完稿日期；

◆策劃執(zhí)行時(shí)間；

◆策劃書的保密級(jí)別；

◆策劃書的編號(hào)。

2.概要提示：策劃方案要點(diǎn)與預(yù)期效果 3.目錄

反映策劃過程與思路

要求：（1）思路清晰，能夠概括每部分的內(nèi)容；（2）有頁碼。4.前言

內(nèi)容：

1）策劃任務(wù)的由來，為什么要策劃； 2）簡(jiǎn)述策劃背景； 3）策劃目標(biāo)；

4）策劃指導(dǎo)思想與策劃思路； 5）執(zhí)行方案后預(yù)期達(dá)到的水平。5．宏觀環(huán)境分析

側(cè)重影響策劃產(chǎn)品的政策、人口、經(jīng)濟(jì)等內(nèi)容，影響不大的話，此部分根據(jù)策劃具體情況可以省略。

6.行業(yè)背景分析

1）行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r。通過行業(yè)背景分析，揭示行業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)。

2）行業(yè)中各類企業(yè)狀況分析。揭示該行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品、等等狀況和本企業(yè)在行業(yè)中的地位與作用

3）競(jìng)爭(zhēng)分析。揭示主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)狀況。7.企業(yè)背景分析

企業(yè)規(guī)模；

生產(chǎn)能力；

資金狀況；

技術(shù)狀況；

營銷狀況；

品牌狀況

比較優(yōu)勢(shì)與行業(yè)中的地位 8.市場(chǎng)環(huán)境分析

1）市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品狀況：品種、規(guī)格、品牌、款式、價(jià)格、經(jīng)營方式、促銷方式等等。2）顧客需求狀況

9.目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略之細(xì)分市場(chǎng) a.細(xì)分市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn) 格式：1）按照年齡分(10-20；20-30；30-40；40-50)； 2）按照地域分（東北；華北；西北；華南）；

選擇此細(xì)分市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)原因.b.細(xì)分市場(chǎng)

格式：細(xì)分市場(chǎng)1（10-20；東北）市場(chǎng)特點(diǎn)；市場(chǎng)容量。10.目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略之目標(biāo)市場(chǎng)確定 1）選擇目標(biāo)市場(chǎng)；

2）選擇該目標(biāo)市場(chǎng)的原因； 3）目標(biāo)市場(chǎng)顧客特性分析； 11.目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略之市場(chǎng)定位 1）列舉目標(biāo)顧客需求； 2）主要需求分析；

3）描述顧客喜歡的產(chǎn)品形象。要求具體、形象、準(zhǔn)確。12.概念產(chǎn)品

根據(jù)完全產(chǎn)品概念描述產(chǎn)品構(gòu)成的每一部分

格式: 核心產(chǎn)品：功能——；特性——。

形式產(chǎn)品：

價(jià)格——； 原理—— ；材料—— ；包裝——等等 13.產(chǎn)品方案

1）完整描述產(chǎn)品，最好有產(chǎn)品樣圖，解決產(chǎn)品是什么樣子問題。

2）產(chǎn)品概略營銷方案。主要解決怎樣使得目標(biāo)顧客對(duì)產(chǎn)品的看法與策劃者一致問題。一般包括：產(chǎn)品訴求點(diǎn)、渠道方式、促銷方式、廣告形式、價(jià)格檔次等等 14．結(jié)束語篇二：營銷策劃方案范文 1）營銷策劃的目的： 2）企業(yè)背景狀況分析。3）營銷環(huán)境分析：

①當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

a、產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

b、市場(chǎng)成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。

c、消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。

②對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。

主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。4）市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析

營銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。①針對(duì)產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售； 產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落；

產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購買興趣，產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)； 銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻； 促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品； 服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿； 售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。②針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。5）營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計(jì)毛利×××萬元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。6）營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

①營銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略； 以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)； 建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

②產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4p組合，達(dá)到最佳效果。

產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)；

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系；

產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)；

產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略；

產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。③價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性； 給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購； 以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

④銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。

⑤廣告宣傳。a、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公司形象；長期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

b、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告；銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告；節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告；把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者；積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

⑥具體行動(dòng)方案。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢(shì)。

7）策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。8）方案調(diào)整。這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。篇三：產(chǎn)品營銷策劃書范文寫法和案例

產(chǎn)品營銷策劃書范文寫法和案例

營銷策劃的基本框架：

一、分析營銷機(jī)會(huì)

1、管理營銷信息與衡量市場(chǎng)需求

（1）、營銷情報(bào)與調(diào)研

（2）、預(yù)測(cè)概述和需求衡量

2、評(píng)估營銷環(huán)境（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)

（2）、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境）

3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購買行為

（1）、消費(fèi)者購買行為模式

（2）、影響消費(fèi)者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等）

（3）、購買過程（包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）

4、分析團(tuán)購市場(chǎng)與團(tuán)購購買行為（包括團(tuán)購市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比，團(tuán)購購買過程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng)）

5、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者

（1）、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念）

（2）、辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略

（3）、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)

（4）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

（5）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式

（6）、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避

（7）、在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

6、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)

（1）、確定細(xì)分市場(chǎng)的層次，模式，程序，細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求；

（2）、目標(biāo)市場(chǎng)的選定，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)，選擇細(xì)分市場(chǎng)

二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1、營銷差異化與定位

（1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化

（2）、開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異

（3）、傳播公司的定位

2、開發(fā)新產(chǎn)品

（1）、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析）

（2）、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)

（3）、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場(chǎng)測(cè)試，商品化

3、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段

（2）、產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論

4、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略

（1）、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場(chǎng)，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額

（2）、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略

（3）、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略

（4）、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

5、設(shè)計(jì)和管理全球營銷戰(zhàn)略

（1）、關(guān)于是否進(jìn)入國際市場(chǎng)的決策

（2）、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策

（3）、關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國際化進(jìn)程

（4）、關(guān)于營銷方案的決策（4p）

三、營銷方案

1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝

（1）、產(chǎn)品線組合決策

（2）、產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減

（3）、品牌決策

（4）、包裝和標(biāo)簽決策

2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案

（1）、制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo)，確定需求，估算成本，分析競(jìng)爭(zhēng)者成本、價(jià)格和提供物、選擇定價(jià)法，選定最終價(jià)格

（2）、修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓，促銷定價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià)

3、選擇和管理營銷渠道

（1）、渠道設(shè)計(jì)決策

（2）渠道管理決策

（3）、渠道動(dòng)態(tài)

（4）、渠道的合作、沖突和競(jìng)爭(zhēng)

4、設(shè)計(jì)和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計(jì)信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播）

5、管理廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系

（1）、開發(fā)和管理廣告計(jì)劃，包括確定廣告目標(biāo)，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評(píng)價(jià)廣告效果

（2）、銷售促進(jìn)

（3）、公共關(guān)系

6、管理銷售隊(duì)伍

（1）、銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)，包括銷售隊(duì)伍目標(biāo)，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略，銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，銷售隊(duì)伍規(guī)模，銷售隊(duì)伍報(bào)酬）

（2）、銷售隊(duì)伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓(xùn)，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力，銷售代表的評(píng)價(jià)

四、管理營銷

1、營銷組織，營銷部門的演進(jìn)，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關(guān)系，建立全公司營銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略

2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性

3、控制營銷活動(dòng)，計(jì)劃控制，盈利能力控制，效率控制

4、根據(jù)營銷部門的信息來進(jìn)行戰(zhàn)略控制

中美合資北京萊軟電子科技有限公司開發(fā)研制的“天翼全景多媒體教學(xué)系列軟件”將在2001年全面推向市場(chǎng)，為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入，特委托北京智誠友邦信息咨詢公司（友邦顧問公司）為其制定市場(chǎng)營銷策劃方案。策劃方案對(duì)教學(xué)軟件市場(chǎng)環(huán)境和市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行分析，對(duì)天翼軟件的目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)消費(fèi)者等進(jìn)行定位，并提出2001年?duì)I銷計(jì)劃。

早在1999年5月受萊軟公司委托，友邦顧問公司對(duì)教育軟件渠道市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)行了深入的調(diào)查研究，本策劃方案是在借鑒前期研究的基礎(chǔ)上制定產(chǎn)品營銷策略及市場(chǎng)推廣策略。

一個(gè)案例：萊軟教育軟件營銷策劃案

市場(chǎng)環(huán)境

2000年全國電腦年銷售量達(dá)到800萬臺(tái)左右，年平均增長率為 60％。目前，我國的社會(huì)電腦擁有量1500萬臺(tái)以上，其中銷售量的半數(shù)以上步入家庭，家庭電腦擁有量約為600-700萬臺(tái)。全國70萬所中小學(xué)中，目前有6萬所學(xué)校大約擁有100萬臺(tái)電腦。可見龐大的家庭電腦的擁有量給天翼軟件保證了充足的市場(chǎng)空間。

市場(chǎng)銷售的教育軟件，目前大約在1000種（套）以上，若對(duì)應(yīng)于中小學(xué)教材一冊(cè)書的一張光盤定義為一種教育軟件，目前研制開發(fā)出的教育軟件，大約在3000種以上，據(jù)估計(jì)，在3～5年內(nèi)，教育軟件將發(fā)展至5000種左右，至2010年將達(dá)到1萬種。

2000年我國軟件銷售額為150億元人民幣，其中應(yīng)用軟件占軟件市場(chǎng)的61.4%，估算教育軟件約占軟件總銷售額的12％約17億人民幣，而針對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的教學(xué)軟件市場(chǎng)約有2-3億元。

教育軟件的內(nèi)容和制造都較為簡(jiǎn)單。絕大多數(shù)教育軟件沒有發(fā)揮出多媒體技術(shù)的作用，相當(dāng)一部分是課本的翻版，習(xí)題成為了電子題庫，把課堂的“人為灌輸”，變成為“電腦灌輸”；個(gè)別的甚至還出現(xiàn)了不當(dāng)或錯(cuò)誤；教育軟件的制造水平粗糙，缺乏創(chuàng)新。天翼軟件徹底克服了上述的不足，開創(chuàng)了軟件精品新天地。

從教育軟件市場(chǎng)說，基本上處于一種無序的狀態(tài)。由于教育軟件帶有強(qiáng)烈的意識(shí)形態(tài)特色，其研制開發(fā)和出版發(fā)行屬于國家行為。特別是與中小學(xué)教材相配套的教育軟件，更要經(jīng)過嚴(yán)格的審定，才可以進(jìn)入學(xué)校和市場(chǎng)流通。然而，現(xiàn)在市場(chǎng)上出售的教育軟件，絕大多數(shù)沒有經(jīng)過有關(guān)教育部門的審定，造成了市場(chǎng)秩序混亂。

從教育軟件產(chǎn)業(yè)說，經(jīng)營上的短期行為甚為突出，自吹自擂的標(biāo)榜性的廣告給消費(fèi)者帶來誤導(dǎo)；個(gè)別教育軟件開發(fā)的指導(dǎo)思想，甚至與現(xiàn)行的教育政策相違背；脫離工薪階層不切實(shí)際的高價(jià)，盲目地追求高利潤。或者，為了排除異己，惡意價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)造成市場(chǎng)混亂。

我國有小學(xué)生約1.4億人，初中生約5300萬人，高中生約850萬人，全國中小學(xué)約70萬所。為這些中小學(xué)生服務(wù)的教育軟件，面臨著一個(gè)巨大的市場(chǎng)，可以說是全世界獨(dú)一無二。

我國是發(fā)展中國家，大部分的中小學(xué)處在農(nóng)村，電腦還未普及，對(duì)教育軟件的需求也不很大。但應(yīng)該看到，就我國大城市及東部發(fā)達(dá)地區(qū)的中小城市來說，對(duì)教育軟件的需求也是巨大的。而且隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中西部地區(qū)的社會(huì)進(jìn)步，全國各類地區(qū)對(duì)教育軟件的巨大需求，將逐步地顯著地表現(xiàn)出來，形成教育軟件發(fā)展的強(qiáng)大拉動(dòng)力。

產(chǎn)品市場(chǎng)分析表明，教育軟件的發(fā)展過程可以明顯地劃分為三代，以“題庫”、“習(xí)題訓(xùn)練”為核心內(nèi)容的教育軟件基本上是第一代教育軟件。目前，一些以認(rèn)知學(xué)習(xí)理論為指導(dǎo)的教育軟件（如大量的以復(fù)習(xí)輔導(dǎo)為主要內(nèi)容的軟件）屬于第二代教育軟件，是教育軟件的主流和各個(gè)教育軟件開發(fā)實(shí)體努力的方向。

第一、第二代教育軟件已不能適應(yīng)時(shí)代改革的需要，不能滿足教育軟件發(fā)展的新形勢(shì)，不能滿足信息時(shí)代對(duì)教育改革的要求，大部分軟件還是為應(yīng)試服務(wù)的；不能滿足“以計(jì)算機(jī)為基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)”，軟件基本上還是試題的呈現(xiàn)，書本和課堂的搬家，沒有充分發(fā)揮計(jì)算機(jī)認(rèn)知工具的作用；沒有運(yùn)用最新的心理科學(xué)研究成果。

九十年代末期，多媒體技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用日臻成熟，家用電腦日益普及人們對(duì)知識(shí)的需求更趨強(qiáng)烈，為教育軟件市場(chǎng)營造了更為優(yōu)越的市場(chǎng)環(huán)境。