第一篇：產(chǎn)品策劃方案例文

產(chǎn)品策劃方案范文

銷售的目的是產(chǎn)生可持續(xù)性收益，產(chǎn)品銷售更是在推銷產(chǎn)品的基礎(chǔ)上來獲得更多的收益。下面小編為大家收集整理了“產(chǎn)品策劃方案”，歡迎閱讀與借鑒!產(chǎn)品策劃方案 1 一、確定環(huán)節(jié) 1、誰買(誰有買東西的決定權(quán))。

2、誰付款(誰是最終刷卡的人)。

3、確定意見輔佐人(這些人，對銷售幫助不大，但是提出反對意見一般會被采納)。

4、通過穿著、談吐初步判定消費能力。

二、詢問了解環(huán)節(jié) 這時客戶保持沉默，也沒表態(tài)買與不買，這時可以開始詢問客戶情況是否滿足逼定條件。

1、確定檔次需求，以及產(chǎn)品風(fēng)格落點定位(產(chǎn)品充足的情況下可以直接封殺客戶購買欲望)，配合喊控。

2、當(dāng)事人的裝修面積，該產(chǎn)品的空間占比。

3、詢問對方對產(chǎn)品是否滿意(風(fēng)格，顏色，價格，質(zhì)量，實用性)，如對價格、質(zhì)量、品牌有異議，需重點說服，重點突破，解決客戶異議。

4、確認客戶付款方式、一次性還是分批次，首付能付多少，什么樣的付款途徑(刷卡，現(xiàn)金)。

5、詢問是給誰買，客戶本人是否可以現(xiàn)場做決定。

三、逼定環(huán)節(jié) 一流的銷售人員總會說：先生，其實相關(guān)的重點我們不是已經(jīng)討論過嗎? 容我真率地問一問：你顧慮的是什么?那么，當(dāng)客戶以“我要考慮一下”為借口時，銷售人員該如何應(yīng)對呢。緊追不放，等客戶做決定 很多時候，客戶聽完銷售人員對產(chǎn)品的介紹后，表示想要考慮一下，或者要求銷售人員下次再來。

這時，銷售人員該怎么辦呢?緊追不放!要直接對客戶說：“__，請您好好考慮吧。我將在這兒等候您考慮后的決定?！辈⑶姨嵝阉约罕仨毩粼谀莾夯卮鹚袉栴}，直到他做出決定。巧用問句促使購買 有時，銷售人員將產(chǎn)品介紹給客戶后，客戶很有興趣，但表示要考慮一下。

這時銷售人員就可以說：“好極了!想考慮一下就表示您有興趣，對不對呢?我知道您是您那個行業(yè)的行家，不過呢，在我所經(jīng)營的產(chǎn)品方面，我可是行家?，F(xiàn)在，您最想知道的一件事是什么?” 在這個重要時刻，你應(yīng)設(shè)法知道客戶真正的反對理由是什么。銷售人員要詢問客戶要再考慮的緣由，進行針對性解決，促使客戶購買。

這時銷售人員可以這樣問：“先生，很明顯，您說您要考慮一下，表明您對我們的產(chǎn)品真的感到有興趣，對嗎?” 這樣詢問之后，你一定要記得給你的客戶留出做出反應(yīng)的時間，因為他們做出的反應(yīng)通常都會為你的下一句話起很大的輔助作用。通常情況下，客戶都會說：“你說得對，我們確實有興趣，我們會考慮一下的?！?接下來，銷售人員應(yīng)該確認客戶真的會考慮：“先生，既然您真的有興趣，那么我可以假設(shè)您會很認真地考慮我們的產(chǎn)品，對嗎?”值得注意的是，“考慮”二字一定要緩緩地說出口，并且要以強調(diào)的語氣說出來。

然后，你可以舉出一些例子，因為這樣能讓你分析出提供給他們的好處。最后，你可以這樣問：“先生，有沒有可能是錢的問題呢?”如果對方確定真的是錢的問題之后，你已經(jīng)打破了“我會考慮一下”的定律。

而此時，如果你能處理得很好，就能把生意做成。但若客戶不確定是否真的要購買產(chǎn)品，那就不要急著在金錢的問題上去結(jié)束這次交易。即使這對客戶來說是一個明智的金錢決定，如果他們不想買，怎么會在乎它的價值呢? 3 提出問題關(guān)鍵 我們常常說：“趁熱打鐵”，做銷售也是如此。

如果客戶說出“我要考慮一下”這個借口，銷售人員應(yīng)該在此反對意見剛萌生之際，立即動手，一定不要將話頭打住，否則待其滋長下去，購買欲越來越淡，生意就做不成了。這時可以進行以下對話。

銷售人員：“實在對不起?！笨蛻簦骸坝惺裁磳Σ黄鸢?”

銷售人員：“請原諒我不大會講話，一定是使您有不明了的地方，不然您就不至于說‘讓我考慮一下了’，可不可以把您所考慮的事情跟我說一說，讓我知道一下好嗎?” 這樣，既顯得銷售人員認真、誠懇，又可以把話頭接下去，使客戶愿意看看樣品、操作。

銷售人員還可以直接跟客戶說：“您先不要這么想，您先看看這個樣品，看看再說吧。本產(chǎn)品的特別之處就是……”這就是在進一步激發(fā)客戶的購買欲，一步一步引導(dǎo)客戶購買。

可能客戶從你提供的資料介紹中迅速抓住了一些關(guān)鍵疑點，正是這些疑點，使客戶下不了決心。這時，銷售人員就應(yīng)該站在客戶的角度，從他的利益出發(fā)，同客戶一道來考慮解決問題的辦法。

比如，銷售人員可以用暗示性的方法跟客戶這樣講：

當(dāng)客戶以“我要考慮一下”為借口時，銷售人員應(yīng)設(shè)法摸準客戶最后的考慮點是什么。找到客戶最后的考慮點之后，銷售人員要站在客戶的角度討論問題，與客戶共同探討解決問題的方法。

最終的決定權(quán)固然掌握在客戶的手中，但是一些成功推銷實例中的各項決定，幾乎都是由客戶與銷售人員共同來決定的，特別是最后的購買決定，大都是在銷售人員與客戶面對面的溝通中簽訂的。

銷售人員要盡量避免把最后的決定交給客戶獨自完成，特別是你不清楚客戶還要考慮些什么的情況下。

產(chǎn)品策劃方案 2

一、營銷環(huán)境 1 廠家提供的相關(guān)行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經(jīng)取得成功的先例。十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關(guān)企事業(yè)多不甚數(shù)，為我們提供了一個優(yōu)與其他區(qū)域的營銷環(huán)境。在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如 gps，電子狗已經(jīng)成功搶占了市場，因此消費者對于電子產(chǎn)品不會抵制。從我們已作的工作來看，大部分的消費者對此產(chǎn)品感興趣，只是懼于價格而采取觀望態(tài)度。這說明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開市場的死角。(產(chǎn)品定位就顯得格外重要)5 目前我們的市場銷售剛剛開始，只是停留在找分銷商的初始狀態(tài)。正在的銷售活動還沒有開始。與企事業(yè)打交道可以帶動我們整機和辦公耗才的銷量上漲。

二、營銷問題 1 產(chǎn)品知名度不夠—仍屬新產(chǎn)品行列 2 產(chǎn)品定位不準確(客戶認為這僅僅是一款給汽車用的手機)3 現(xiàn)在的手機大都帶有此類功能,且同類產(chǎn)品價格懸殊太大 4 產(chǎn)品包裝不新穎,相應(yīng)的資料不夠吸引人 5 選擇做汽車美容店分銷,渠道不暢通(分銷商認為這只是其店面的有一款擺設(shè)的電子產(chǎn)品)6 促銷方式局限化,渠道拓展不開 銷售隊伍完全跟不上 三、營銷方案 1 隊伍組建(周期費用)初期維持在 3 名銷售人員，加強專業(yè)銷售知識的培訓(xùn)劃分各自的職責(zé)。并大量收集包括網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的行業(yè)信息，打印成冊。建立客戶意向檔案及相關(guān)行業(yè)檔案。建立重點行業(yè)的時間規(guī)律表。產(chǎn)品定位(周期費用)給產(chǎn)品重新定位。通過網(wǎng)絡(luò)搜索相關(guān)資料和找到十堰已有的同類產(chǎn)品，彼此比較后差異化定位。如：“駕車.通訊.安全.車哥大.一個都不能少?！薄榜{車辦公是硬道理;安全通訊高于一切------車哥大”“開車打電話你的品位夠嗎?車哥大告訴你”“請問你的愛車有車載嗎?車哥大告訴你”“開奔馳，駕寶馬。

商務(wù)大哥大，開車車哥大?！薄斑@是一個交通事故頻發(fā)的時代!‘車哥大’提示你——你的行車夠安全嗎?”(現(xiàn)在有一部分老板喜歡用以前大哥大款式的手機，對于諧音我們可以想想做做工作。當(dāng)然車哥大也可以定位時尚或其他的，但是我個人覺得把它裝在與汽車內(nèi)飾相差太多的車上不太時尚。3 價格策略(周期費用)拉大零批發(fā)差價，調(diào)動批發(fā)商，中間商積極性。如一臺 2580 三臺 2380 給予數(shù)量折扣，鼓勵對購。如三臺以上每臺給予 2 個點的返利 以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。適當(dāng)調(diào)整價格，使車哥大更有競爭力和說服力 加深服務(wù)保障(周期費用)品牌驅(qū)動生活，服務(wù)決定價值。這是一個服務(wù)決定一切的時代，我們要更加強調(diào)服務(wù)。(米其林輪胎的廣告語特別吸引人：每一條米其林輪胎后面都有一整支專業(yè)的隊伍為你服務(wù))5 樹立車哥大品牌(周期費用)這條是建立在前面四條之上的，如果前期工作沒有做好，那么后期就會顯的空洞而吃力。因此再列一個條目：

a 信息收集并策劃推廣(對于商家來說信息具有不對稱性，我們掌握著比消費者和分銷商更多的產(chǎn)品本身信息。同時我們也缺乏消費者購買信息的獲取和分銷商對于直接消費者的信息掌握。那么我們就應(yīng)該避開對我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點。也就是出點子，出“騷主意”)：從現(xiàn)有資源中整頓，從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和支付能力的客戶，采用登門免費維護檢測然后找機會宣傳推銷車哥大的手段。從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲得相關(guān)信息(如汽車經(jīng)銷商，車友俱樂部，保險公司---特別是人壽保險，能支付人壽保險的大多是惜命的有錢人)，高爾夫俱樂部，野外驢友俱樂部，健身俱樂部，車管所，交警隊----哪個車的罰單比較多，然后篩選是不是經(jīng)常開車辦公的人…………)3 在信息累積后采用短信，電話，寄函(一定要手寫,一定要貼郵票)，登門，駕駛安全交流會….的方式推廣營銷。關(guān)注十堰不定期的汽車行業(yè)信息。如什么時候有汽車展覽會，什么時候組建的有駕車活動;配備十堰_年的行業(yè)黃頁。

b 廣告宣傳。(廣告宣傳的原則是服從公司整體營銷宣傳策略，提高產(chǎn)品知名度，樹立公司形象。它應(yīng)該保持在一定的周期時間，當(dāng)然越長越好，切應(yīng)該保持周期內(nèi)的內(nèi)容的不變性------如果經(jīng)常變換主題內(nèi)容客戶會很難接受，當(dāng)然內(nèi)容一定要策劃好。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進行，期間不定期的抓住時機推出促銷售活動。如重大節(jié)假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日子。)1 前期推出形象廣告，打出名氣。我們可以嘗試電臺和如雅中廣告之類流動報刊廣告交叉進行宣傳。電臺廣告先行，給準分銷商以及客戶警示，車哥大已經(jīng)樹立了自己的品牌，讓更多開車的人知道有這么一個產(chǎn)品對你的駕駛有幫助。中期做雅中廣告，主要發(fā)放個體戶，把車哥大做成續(xù)大哥大之后又一個茶余飯后閑談的口料。(合適的夸大采用網(wǎng)上搜索的方式。)2 開召商會，發(fā)展三級代理商。突破口打開的話馬上進入縣里進行宣傳招商。(在電臺廣告打出后有一定反映的同時再進行更好，)3 重大節(jié)日推出促銷廣告。我們可以在小區(qū)里做些小動作，對駕車人的家屬進行安全意識洗腦-----讓他們覺得開車肯定會出事，那么怎么樣能不出事情呢? 4 把握機會進行公關(guān)工作，接觸消費者。派我們的美女去意向比較重的行業(yè)一對一對企事業(yè)老總進行介紹，比如：批發(fā)和建材業(yè)。之前必須在信息收集的基礎(chǔ)上篩選有效的信息，然后電話預(yù)約，扣準時間(他在閑著沒事的時候)段進行拜訪。進行事件行銷。利用新聞媒體，善于創(chuàng)造把握新聞，提高知名度。如某地發(fā)生交通事故，可以去探取是不是因為開車打手機。(我們還可以找人冒充消費者，詢問各汽車美容店有沒有電臺廣告里的車哥大，并強調(diào)自己需要此產(chǎn)品的情況。)cdm 宣傳彩頁的印制以及 x 展架或橫幅的印制(參考各個汽車美容店的分銷商該如何印制，他們比我們更能了解怎么樣能吸引客戶眼球)，有目的的發(fā)放。如大型停車場，汽車美容店,酒店房間…..一切有錢人出沒的地方都可以嘗試，甚至主題游戲網(wǎng)吧。

d 在汽車相關(guān)行業(yè)一個地方找一個兼職人員，提薪。這需要合理而人性化的安排，需要 money。

e 直銷，一對一面對準客戶進行宣傳和銷售。這建立在前期信息的收集篩選之上。

f 在雨后放晴的時間或者天氣晴朗的周末聯(lián)系汽車美容店提供桌椅，帶筆記本電腦放光盤或者 flash 短片進行宣傳。

g 組織產(chǎn)品說明會(針對個體準客戶和汽車美容店分銷商),贊助汽車行業(yè)單位召開答謝會員維護會—著重宣傳本產(chǎn)品。

h 聯(lián)系汽車銷售商布置汽車車哥大主題賣場，在展車上裝備一臺樣機，吸引客戶購車并推廣本產(chǎn)品。不定期聯(lián)系各個汽車美容店贊助在相關(guān)場所進行促銷(費用平攤),布置自己的主題促銷位置。

i 促銷品的選擇或者印制。如購機送半年的電腦免費檢測維修把我公司已經(jīng)做成熟的 it 行業(yè)與新產(chǎn)品結(jié)合在一起。促銷活動的策劃。

四、后記 費用預(yù)算。何一套方案能否成功的實施，前提必須是它能夠在企業(yè)有限的資金里運作。所以我們要進行各個策劃環(huán)節(jié)的合理篩選，選出最可行且有效的方案并對其進行費用預(yù)算，然后成功的實施。這要靠大家共同討論獲得。

“雄關(guān)漫漫真如鐵，而今邁步重越”我相信在我們共同的努力下，平治車哥大一定可以在弘德爾扎根發(fā)芽開花結(jié)果。讓我們共同努力吧，向著更高的頂峰前進!產(chǎn)品策劃方案 3 一、方案前提 延安電信面對新的服務(wù)項目推廣任務(wù)和市場競爭的同質(zhì)化現(xiàn)象，亟需要尋求更有力度并且更深入消費者生活的品牌推廣活動策劃。

延安電信年度品牌推廣活動策劃方案將在有限的推廣費用下，發(fā)揚國有企業(yè)的優(yōu)勢，與國家政策相依存，把推廣行為和品牌內(nèi)涵用特殊的形式高度統(tǒng)一，獲得廣大消費者和全社會的一致認同。

二、方案主題 離家千里，心系親人 人人在線，全家一網(wǎng) 三、方案副題 延安電信露天電影大行動 看電影想親人，延安電信在身旁

四、方案概述 活動發(fā)起人：延安電信 活動執(zhí)行人：

活動內(nèi)容：成立 4 支流動電影宣傳放映隊，將延安一區(qū)十二縣劃分區(qū)域，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層，深入群眾生活，用老百姓最喜聞樂見的形式，潛移默化宣傳延安電信的服務(wù)和產(chǎn)品，培養(yǎng)品牌忠誠，讓人們充分認識電信是生活中離不開的品牌。

活動理由：電影下鄉(xiāng)是國家廣電總局具體執(zhí)行的國家文化建設(shè)的重要組成部分，政府文化和宣傳部門都有與之對應(yīng)的扶持政策，企業(yè)參與這種活動是國家大力提倡的。延安地區(qū)具有老區(qū)的特殊地位和特殊情況，以往的電影下鄉(xiāng)活動執(zhí)行的并不理想，與群眾實際需要還有很大差距。電信服務(wù)與人們的生活息息相關(guān)，需要貼近生活的宣傳推廣形式和手段，針對廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)廠礦，露天電影是最親切最直接最有效最生動的傳播形式。同時，這種形式提供的面對面促銷機會，可以把廣告片、路演、新產(chǎn)品推廣、促銷和品牌宣傳合而為一，發(fā)揮效果。當(dāng)然，由于是大力執(zhí)行落實國家文化政策，并且效果顯著，活動的相關(guān)宣傳與媒體配合方面可以大大節(jié)省費用。電影下鄉(xiāng)活動本身成本低廉，把靜態(tài)宣傳變動態(tài)行為，尤其在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū)，推廣效果不言而喻。

五、市場策略 ◎延安地區(qū) 160 多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，經(jīng)濟發(fā)展水平不一，人口組成各異，送電影下鄉(xiāng)是無差異的具有普遍文化認同的傳播手段。

◎建議延安電信此次活動以品牌推廣為主，產(chǎn)品促銷為輔。時間方面暫考慮以五個月為周期(避開冬季)，形式上強調(diào)全覆蓋、大面積，深入到基層鄉(xiāng)鎮(zhèn)，從

放映密度、宣傳規(guī)模和聲勢營造上必須做大做多，體現(xiàn)國企實力和政府決心，力爭波及最廣大人群?！蚧顒有麄鹘ㄗh低調(diào)開始，高調(diào)結(jié)束，走農(nóng)村包圍城市的道路，用成績和效果說明問題，用數(shù)據(jù)和事實證明真實。

◎品牌推廣以電影下鄉(xiāng)為題，與政府相關(guān)部門緊密合作，爭取政策扶持和輿論支持。

◎產(chǎn)品推廣應(yīng)該考慮農(nóng)村留守老人的特殊需求，以定制的老年人手機和寬帶IPTV 打包等特色產(chǎn)品和特殊資費為賣點，用優(yōu)惠的價格和實用的小禮品打動消費者。

◎電影選題以主旋律、地方戲曲、老電影等為主，懷舊親情是活動的主題。電信的廣告片建議播放 IPTV 使用指南、寬帶上網(wǎng)常識、老年手機的使用等實用知識，避免過多的不知所云的形象宣傳。

六、方案執(zhí)行 5 月，確定預(yù)算，成立活動指揮小組，與政府相關(guān)部門協(xié)調(diào)，取得政策支持和相關(guān)手續(xù)。派出南北兩支實地調(diào)查組，實地考察路線和放映場地，聯(lián)系通知當(dāng)?shù)卣?。制定放映計劃，制作延安電信活動專題廣告片，準備宣傳物料和促銷產(chǎn)品。購置宣傳放映車輛和相關(guān)數(shù)碼電影放映器材，包裝車輛訂購禮品。建立宣傳放映隊伍，培訓(xùn)放映促銷人員。月，4 支宣傳放映隊從北向南，按計劃線路開始行動。

6-9 月，不間斷媒體報道，挖掘放映過程中真實的有價值的新聞點，讓人物說話。月，全部宣傳放映隊回到延安，爭取在延安市區(qū)巡回放映一周，并舉辦大型文藝表演，答謝延安人民，圓滿結(jié)束活動。宣傳放映隊構(gòu)成：

每支宣傳放映隊配備 11 座金杯面包車兩部，促銷放映員 5-6 人，數(shù)碼放映設(shè)備一套，路演道具和禮品若干。

宣傳放映隊放映能力：

每周三至周日為放映工作日，白天中午十一點開始路演推廣并準備放映場地，晚上六點至十點放映電影。每個輪次計劃每晚放映兩場，每月放映 40 場，每支宣傳放映隊此次活動放映 200 場以上，4 支放映隊合計放映 800 到一千場電影。大概延安地區(qū)每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)可以放映 2-3 天時間。

根據(jù)實際情況，增加放映輪次數(shù)量，5 個月爭取每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回放映兩到三次，活動共計放映場次要求達到三千場以上。

七、方案預(yù)算 一支宣傳放映隊車輛器材成本大約 25 萬元;活動期間，人員服裝、工資、補助、獎金合計大約每月 2.5 萬元，5 個月合計 12.5 萬元;交通、食宿、維修等雜費按每月 2 萬元計活動期間共計需要 10 萬元左右。以上合計約 47.5 萬元。支隊伍共計預(yù)算約 200 萬元。

媒體配合以新聞報道形式為主，費用另計。

促銷禮品待定。

活動結(jié)束的大型演藝組織費用另計。

八、效果預(yù)估

此次活動爭取與政府合作，借勢助力，擴大影響降低成本。由于是體驗式參與式的活動，與消費者直接接觸，平均媒體到達率和信息認知度遠超各類傳統(tǒng)媒體。放映頻次達到 3000 次以上，相當(dāng)于舉辦 1500 次現(xiàn)場路演推廣活動，規(guī)模覆蓋延安地區(qū)全部鄉(xiāng)鎮(zhèn)，歷時將近半年。爭取觀影人數(shù)達到兩百萬人次，領(lǐng)取宣傳資料達到 100 萬份以上。

九、備注 產(chǎn)品策劃方案 4 一、管理職責(zé)：

1、必須保證完成企業(yè)下達的各項承包指標(biāo)：20_年目標(biāo)是完成銷售萬元。

2、建立與企業(yè)財務(wù)制度相應(yīng)的二級核算臺帳，做到帳目清楚、核算正確，并定期檢查，發(fā)現(xiàn)錯誤應(yīng)立即糾正。

3、按企業(yè)制定的價格目錄，并掌握一定的浮動幅度銷售產(chǎn)品。如發(fā)現(xiàn)擅自漲價，應(yīng)嚴加處理。

4、把握政策機遇和行業(yè)動態(tài)，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力和經(jīng)營目標(biāo)，限度地爭取市場份額。

5、搞好產(chǎn)品發(fā)運調(diào)度，按合同保證安全正點交付。

6、制定科學(xué)合理的薪酬方案，充分激發(fā)業(yè)務(wù)人員的聰明才智，確保年度經(jīng)營目標(biāo)順利實現(xiàn)。

7、根據(jù)市場情況，負責(zé)地提出產(chǎn)品開發(fā)和持續(xù)改進建議

8、負責(zé)應(yīng)收帳款的管理和回收工作，呆滯欠款按規(guī)定移交法律事務(wù)部組織清收。

9、認真做好市場信息的搜集、處理工作，逐旬編發(fā)《市場旬報》，逐月編發(fā)《市場分析報告》，提交企業(yè)經(jīng)理層及各相關(guān)部門參考。

二、管理權(quán)限 1、對部門人員的調(diào)度權(quán)、安排權(quán)、加班審批權(quán)、出差審批權(quán)，以及獎懲權(quán)。

2、有權(quán)決定業(yè)務(wù)員的聘用、區(qū)域定位和職務(wù)升遷，操作程序可參照企業(yè)相關(guān)制度，聘任決定須報企業(yè)人力資源部備案。

3、有權(quán)制定承包體內(nèi)部二次分配方案和包干費用內(nèi)控辦法，經(jīng)企業(yè)審定后實施。

4、有權(quán)組織相關(guān)部門對銷售合同、特殊訂單進行評審，編制要貨計劃 5、有權(quán)合理組織產(chǎn)品的發(fā)送運輸工作。

6、屬銷售費用管理范圍的費用開支權(quán)、用款審批權(quán)、費用核報權(quán)、費用領(lǐng)款權(quán)。

7、有權(quán)提出產(chǎn)品開發(fā)、持續(xù)改進及價格策略等合理化建議。

8、有權(quán)組織企業(yè)產(chǎn)品推廣展示、品牌形象宣傳及市場公關(guān)活動。

9、在不違背企業(yè)根本利益的前提下，享有營銷業(yè)務(wù)管理全過程的自主調(diào)控權(quán)和應(yīng)急處置權(quán)。

三、承包方式：

銷售承包的結(jié)算，主要解決兩大問題：一是結(jié)算企業(yè)給銷售承包部門的經(jīng)濟利益;二是計算銷售承包部門內(nèi)部職工的利益分配。

1、目標(biāo)任務(wù)是年度萬元。完成萬元，給與部門績效工資為萬元。在基本目標(biāo)完成之上，每增加 10%，績效提成為增加銷售額度的 10%。

2、工資發(fā)放采取先預(yù)支，季度考核兌現(xiàn)。根據(jù)部門定員 5 人，依據(jù)企業(yè)現(xiàn)行崗位工資標(biāo)準，按月發(fā)放基本工資。季度進行技?？己撕?，多退少補?？己嘶鶖?shù)是：第一季度任務(wù)為萬元，其他三個季度為萬元。第一季度提成工資總額為萬元，其余季度為萬元。沒有完成任務(wù)，核算績效提取比例為 10%?？紤]銷售季節(jié)性，年終完成任務(wù)后，可以綜合平衡全年提成。營銷部人員每月總基本工資____萬元由營銷部自由支配。

3、銷售部核定員工人數(shù)為 6 人，部門自行安排適當(dāng)職位。具人員名稱見附件。

四、法律效力 1、本方案一式兩份方雙簽章后生效，具有同等法律效力。

2、未盡事宜，雙方可以補充協(xié)議，補充協(xié)議具備同等法律效力。

產(chǎn)品策劃方案 5 主體思想：

1、提高市場占有率 2、擴大產(chǎn)品知名度 3、樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象

操作思路：

一、確定銷售目標(biāo) 1、市場分析：目標(biāo)客戶集中的行業(yè)與區(qū)域 市場總體容量 競品活動情況 客戶采購方式 敵我優(yōu)勢劣勢 2、自身分析：產(chǎn)品優(yōu)勢?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對的行業(yè) 規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務(wù)優(yōu)勢提煉 我們的機會在哪里? 年度盈利目標(biāo)? 通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標(biāo)。

年度目標(biāo)，季度目標(biāo)，月度目標(biāo) 主打產(chǎn)品的比例，利潤目標(biāo)，市場占有率的提升目標(biāo)等。

二、制定銷售計劃 1、確定目標(biāo)市場：

以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場);渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率)

行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶。

渠道銷售指：區(qū)縣級的加盟或者代理商。

2、市場開發(fā)思路：

a 行業(yè)銷售：

首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品(指市場控制好，價位好，質(zhì)量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產(chǎn)品)，確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口。然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。

b 渠道銷售 主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會關(guān)系，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進行盈利模式的引導(dǎo)。

開始可以針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進分類，可以在一個地區(qū)發(fā)展多個經(jīng)銷商。

待市場發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進行市場的整合。

c 根據(jù)情況加以行業(yè)和會議等營銷手段。

3、在市場開發(fā)的同時加大對市場的調(diào)研力度，以便及時的對銷售目標(biāo)和計劃的調(diào)整。

三、籌備銷售資源

1、團隊組成：

a 銷售內(nèi)勤：

b 業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型)c 技術(shù)商務(wù)支持 2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利 3、制定銷售制度和流程 4、編寫培訓(xùn)計劃和內(nèi)容 四、銷售經(jīng)理前期工作 1、熟悉公司的組織架構(gòu)，產(chǎn)品，業(yè)務(wù)流程 2、了解公司目前的市嘗銷售情況 3、了解公司現(xiàn)有銷售團隊情況 4、制定銷售目標(biāo)，計劃 5、制定業(yè)務(wù)流程 6、制定考核，管理，獎懲制度 7、管理和培訓(xùn)銷售團隊 8、考察市場情況 9、維護開發(fā)大客戶 10、協(xié)調(diào)公司各部門，整合銷售資源

第二篇：產(chǎn)品策劃方案

策劃書模板

第一部分 前言

策劃書目的及目標(biāo)的說明

第二部分 市場調(diào)研及分析

一.行業(yè)動態(tài)調(diào)研及分析

1.行業(yè)飽和程度

2.行業(yè)發(fā)展前景

3.國家政策影響

4.行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展

5.社會環(huán)境

6.其他因素

二.企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析

1.財務(wù)狀況，財務(wù)支出結(jié)構(gòu)

2.企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平

3.員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）

4.企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）

5.產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標(biāo)受眾、競爭優(yōu)勢（員工意見）

三.潛在進入者調(diào)研及分析

1.行業(yè)進入成本/壁壘。

2.行業(yè)退出成本。

3.進入后對本企業(yè)的威脅。

4.對競爭者的威脅。

四.現(xiàn)有競爭者的調(diào)研及分析。

1.財務(wù)狀況，財務(wù)支出結(jié)構(gòu)。

2.企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。

3.員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）。

4.企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）。

5.產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標(biāo)受眾、競爭優(yōu)勢（員工＆顧客意見）。

五.替代品調(diào)研及分析。

1.替代品工藝。

2.消費者認可程度。

3.發(fā)展態(tài)勢。

六.互補品調(diào)研及分析。

1.是否存在互補品。

2.互補品價格。

3.互補品對產(chǎn)品的要求。

4.互補品發(fā)展趨勢及其未來新要求。

七.原料供應(yīng)商調(diào)研及分析。

1.可供選擇的供應(yīng)者。

2.原材料是否有替代品。

3.供應(yīng)商的討價還價能力。

4.我們對其依賴程度。

5.供應(yīng)商的供應(yīng)能力。

八.中間商調(diào)研及分析。

1.中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷商、代理商（獨家、總代理…）

2.中間商對我們產(chǎn)品的依賴（關(guān)注）程度（相對數(shù)值）。我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤比例… 3.中間商的給予我們產(chǎn)品的支持（絕對數(shù)值）：配送能力、資金實力、人力… 九.消費者調(diào)研及分析。

1.消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…

2.消費者對產(chǎn)品和競品的認知及態(tài)度：質(zhì)量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。

3.消費者的使用情況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。

4.購買角色。

5.消費者對現(xiàn)有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業(yè)推廣的理解等。

第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定

一.企業(yè)戰(zhàn)略制定

二.產(chǎn)品策略制定。（提供原則或標(biāo)準）

1.產(chǎn)品。

1)品項：市場定位、目標(biāo)受眾。（打擊競品的專有品項）

2)包裝：陳列顯著、方便、符合產(chǎn)品定位、價格等

2.價格。

1)符合企業(yè)戰(zhàn)略？（長線產(chǎn)品/短線投資）

2)符合產(chǎn)品定位？

① 利潤為主/市場占有率為主

② 根據(jù)產(chǎn)品市場定位不同，采取不同價格策略。

③ 保留一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品，該品項各種市場表現(xiàn)（如包裝宣傳訴求點等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。

3.渠道。

1)一般通路。對經(jīng)銷商的選擇、管理控制、返點等。

2)特通。由于產(chǎn)品特性及價格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標(biāo)客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。

3)新終端開發(fā)隊伍。

4)直營隊伍。對于一些特殊情況，如經(jīng)銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。

5)客戶數(shù)據(jù)庫的管理。業(yè)代前期市場推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對終端的開發(fā)，這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時地通過業(yè)代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。

4.促銷。

1)廣告：訴求點

2)人員推銷：

a)人員的培訓(xùn)

b)人員的崗位界定

c)人員的考核

d)人員的激勵

3)營業(yè)推廣

a)對顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價格；ⅱ對品牌的宣傳

b)對零售商。穩(wěn)定價格，保證促銷后價格能夠恢復(fù)，銷量得以維持；或者在短時間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架

c)對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經(jīng)銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其“灰色收入”。

4)公共關(guān)系。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應(yīng)當(dāng)包含消費者利益點，并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的第四部分 具體執(zhí)行＆實施（建議方案）

一.產(chǎn)品設(shè)計。

二.價格設(shè)計。

三.渠道設(shè)計。

四.促銷設(shè)計。

五.銷售管理

第五部分 結(jié)束語

江西尋道文化信息傳播有限公司

第三篇：產(chǎn)品策劃方案

敢做，敢想。敢想，敢做。

產(chǎn)品策劃方案

——產(chǎn)品營銷企劃的淺分析和構(gòu)想

一、產(chǎn)品規(guī)劃：

*套餐優(yōu)化

1.套餐表（可以考慮增加套餐價目，以豐富不同客戶的選擇性）

把各套餐配置材料以表格的形式，用A4紙打印。

要求：A、包含的主材、輔材標(biāo)清列表；

B、不包含的主材、輔材標(biāo)清列表；

C、其他備注說明

2.優(yōu)惠內(nèi)容

把優(yōu)惠內(nèi)容提及的“家電”、“家具”“升級”和其他折扣進行整合分類

要求：A、“家具”，“家電”及其他大件“贈送品”用X展架盡量用實圖展示；

B、優(yōu)惠內(nèi)容及細則用DM單（A4紙大小）打?。?/p>

3.墻面系統(tǒng)

“零甲醛、零污染”為宣傳口號

要求：A、“系統(tǒng)”的宣傳理念用X展架展示；

B、“系統(tǒng)”的詳細內(nèi)容和其產(chǎn)品介紹用PPT展示

4.其他內(nèi)容的補充和修改

通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)系統(tǒng)的建立再進行補充和優(yōu)化，以提高“簽單率”和“產(chǎn)品競爭力”，逐步完成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的系統(tǒng)構(gòu)成工作。

*基裝+主材代購

這種裝修的模式，是成都多家知名裝飾公司正在做的，像東易日盛、新空間、鑫佰利等。旨在滿足高端客戶的裝修需求?！爸鞑拇彙钡母拍钋捌谥饕窃黾庸纠麧欬c和增長公司整體效益，由于市場的競爭，本身豐碩的利潤空間已有所下降。但基于這一類客戶的潛在需求和他們對裝修的特殊需求，市場前景還是明朗的。

如果我公司要做好這塊業(yè)務(wù)，就必須進行品牌升級。

我們在不能甩到現(xiàn)有的“套餐模式”，又要增加“基裝+主材代購”的市場份額，我的建議是進行品牌分開。所謂品牌分開不是說要建立一個新的品牌，是在現(xiàn)目前的品牌資源和市場資源的整合，在針對這兩大類客戶群體進行不同形式的品牌營銷和內(nèi)部機制的分開。

具我了解，我公司銷售部有四個部門，各自負責(zé)的業(yè)務(wù)都有所不同，這是我們的優(yōu)勢，也需要進一步優(yōu)化各部門的職能分配，以配合我們的品牌包裝和營銷優(yōu)化的工作。他們的工作現(xiàn)在大多是與公司推出的“套餐價目”相應(yīng)的客戶群體為銷售對象。由于受到此業(yè)務(wù)板塊的制約，很多“品質(zhì)客戶”就滿足不了其需求，造成的客戶流失也是現(xiàn)目前公司需要轉(zhuǎn)變模式的急切需要。那怎樣來吸引客戶，而為其提供相應(yīng)的服務(wù)呢？這是我們接下來需要思考的。

對于這個方案，現(xiàn)在可做的工作有：

1、對內(nèi)工作

A、先由一個銷售部門主要負責(zé)品質(zhì)樓盤客戶的開發(fā)，B、對現(xiàn)目前執(zhí)行的“套餐”基裝內(nèi)容的包裝和升級

C、品牌機制的建立（或者是對外的設(shè)計機構(gòu)的建立），區(qū)別與現(xiàn)在品牌體系，注意高端

D、宣傳資料的制作

F、對各參與這塊業(yè)務(wù)的人員進行統(tǒng)一培訓(xùn)

2、對外工作

A、模式的建設(shè)

B、概念的提出和宣傳

C、品牌的包裝（設(shè)計室的包裝）

D、后期服務(wù)機制的建設(shè)

*公裝

由于對公裝業(yè)務(wù)不熟悉，對此現(xiàn)在不能提供關(guān)于公裝的構(gòu)想

注：以上宣傳內(nèi)容在本構(gòu)思經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準后，制作在十五個工作日分步完成二、營銷的使用：

所有的宣傳資料和文字物料都是我們銷售的工具之一，更多的是人與人之間的交流。怎樣使用這些“工具”也成為促單的因素之一。

基于現(xiàn)目前公司的對客戶的職能分配現(xiàn)況，這里說的“銷售工具”更多的是銷售部門人員的面對客戶時所做的銷售之用。

1、對公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)深度理解；

2、對活動內(nèi)容的認識和理解；

3、對公司所宣傳的優(yōu)勢有深刻的認識和有能力向客戶表達清楚其優(yōu)勢。

做到內(nèi)部人員對此認識的統(tǒng)一性，對外宣傳的統(tǒng)一性。體現(xiàn)標(biāo)準化、專業(yè)化。

以上設(shè)定的目標(biāo)在所有內(nèi)容制作出來，由企劃部進行講解和統(tǒng)一培訓(xùn)來完成。如果需要，建議后期進行統(tǒng)一的考試。

三、向客戶傳達的產(chǎn)品信息:

套餐：

產(chǎn)品優(yōu)勢：1.以活動為優(yōu)惠載體，向客戶提供難得的優(yōu)惠；

2.以“零甲醛、零污染”的墻面系統(tǒng)為主要賣點，并輔以其它具有環(huán)保特性的材料，宣傳具有我公司特色的環(huán)保裝修；

3.在注意高質(zhì)量、環(huán)保，以實惠的價格提供專業(yè)的、實實在在的裝修服務(wù)。（涉及到公司的包裝）

產(chǎn)品特點：高效的計價方式；方便快捷的家裝服務(wù)；注重環(huán)保；價格透明；服務(wù)保障

產(chǎn)品理念：方便，實惠，環(huán)保

基裝+主材代購：

產(chǎn)品優(yōu)勢：1.以活動為優(yōu)惠載體，向客戶提供難得的優(yōu)惠；

2.以“零甲醛、零污染”的墻面系統(tǒng)為主要賣點，并輔以其它具有環(huán)保特性的材料，宣傳具有我公司特色的環(huán)保裝修；

3.在注意高質(zhì)量、環(huán)保，提供專業(yè)的、實實在在的裝修服務(wù)。（涉及到公司的包裝）

4.主材代購的優(yōu)勢：向客戶承諾同品牌同型號同質(zhì)量的裝飾材料我公司低于市場價格20％供貨

產(chǎn)品特點：客戶自由性強，可自由選擇裝飾材料

產(chǎn)品理念：注重生活品質(zhì)，注重個性，注重環(huán)保，服務(wù)保障

第四篇：產(chǎn)品策劃方案

貓哆哩產(chǎn)品策劃

一、主題

云南水土環(huán)境優(yōu)越，盛產(chǎn)很多美味的土特產(chǎn)，像酸角，山林果，西番蓮等等，提起他們，云南人可以說的頭頭是道，可外地人了解的很少，因為沒有形成品牌，來被大多數(shù)人認識，于是云南有了貓哆哩。

貓哆哩的主打是酸角糕，下面我就介紹一下酸角吧：它分為甜型和酸型兩種，甜的可以直接食用，酸的多用于加工成飲料和風(fēng)味小食品。

貓哆哩酸角糕原料就是取自當(dāng)?shù)靥烊粺o污染的酸角，經(jīng)過特殊工藝精制而成，無污染，是天然綠色食品，它成果膠狀，口感細膩上佳，風(fēng)味卓絕，在酸酸甜甜的口味中體驗生活的精彩，它富含多種維生素，開胃解暑，是夏季里的絕佳小吃。

目的、借此機會讓廣大消費者對貓哆哩產(chǎn)品有一個了解和認識，通過消費者的關(guān)注讓貓哆哩在主流休閑食品市場擁有一席之地。

時間和地點、時間：2012-1-110：00地點：云南農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院大禮堂 主要內(nèi)容

1通過發(fā)邀請函的形式邀請云南電視臺、《云南食品報》、《周末健康食品報》、食品檢測員來協(xié)助證明貓哆哩產(chǎn)品的質(zhì)量

2首先由產(chǎn)品負責(zé)人對貓哆哩產(chǎn)品進行介紹

二、會議程序

產(chǎn)品推薦會開始時，讓每位來賓在入口處登記，由公關(guān)人員引導(dǎo)到來的相關(guān)人員就坐，并發(fā)給每一個人一份產(chǎn)品介紹材料。

會場布置

將介紹人與記者的位置安排好，在介紹席上放置話筒和水。

經(jīng)費預(yù)算

媒介費用：5 000元拍攝費用：3 000元會場布置費用：1 000元報道費用：4 000元共計：13 000元

人員情況

主持人：牟心怡 介紹人：方華嬌、沈翠菊工商局檢查人：張雅萍總策劃人：文秘班第六組食品傳遞員：吳忠梅、白萬英、劉燕雙、趙四珍、李吉

三、結(jié)束

第五篇：產(chǎn)品策劃方案

新產(chǎn)品開發(fā)可行性分析報告

新產(chǎn)品功能設(shè)計介紹 市場需要分析

目標(biāo)用戶分析

新產(chǎn)品開發(fā)技術(shù)分析 市場競爭分析

企業(yè)SWOT分析

新產(chǎn)品開發(fā)成本分析 盈虧平衡分析

產(chǎn)品市場需要預(yù)測分析 新產(chǎn)品經(jīng)濟效益預(yù)測分析

產(chǎn)品類型：

有形產(chǎn)品

無形產(chǎn)品

服務(wù)項目

旅游項目：景觀，線路，組合 咨詢業(yè)務(wù)

設(shè)計業(yè)務(wù)

產(chǎn)品策劃方案模板

一份完整的產(chǎn)品策劃方案應(yīng)包含的內(nèi)容：

1、引言

描述導(dǎo)致產(chǎn)品創(chuàng)意產(chǎn)生的用戶需求、市場需求、市場前景等概述性文字。

2、產(chǎn)品簡介

關(guān)于產(chǎn)品的簡單介紹，包括內(nèi)容、功能、特點、與同類產(chǎn)品的比較等。

3、實現(xiàn)原理

產(chǎn)品內(nèi)容的分塊詳細介紹已經(jīng)實現(xiàn)的方式及原理。

4、業(yè)務(wù)流程

供技術(shù)實現(xiàn)的產(chǎn)品業(yè)務(wù)流程圖、應(yīng)對內(nèi)容（語音業(yè)務(wù)中的應(yīng)對語音、短信業(yè)務(wù)中的應(yīng)對短信、WAP及KJAVA業(yè)務(wù)的用戶操作反饋信息等）、業(yè)務(wù)菜單（WAP、KJAVA)等。

5、制作要求

對于產(chǎn)品技術(shù)實現(xiàn)過程中應(yīng)達到的相應(yīng)指標(biāo)細節(jié)。

6、產(chǎn)品包裝市場推廣建議

產(chǎn)品的資費模式建議、用戶操作流程、獎品設(shè)置、合作方式建議（涉及到合作方的產(chǎn)品）、市場推廣方式建議、產(chǎn)品推廣的后續(xù)服務(wù)內(nèi)容建議等。

7、效益預(yù)測

效益預(yù)測的相關(guān)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)及原理、投入分析、收益分析、效益預(yù)測等。

8、結(jié)束語

綜上所述。