第一篇：農(nóng)業(yè)銀行業(yè)務(wù)部經(jīng)理考察材料

**同志考察材料

**，女，漢族，1982年12月出生，廣東**人，大學本科學歷，畢業(yè)于廣東商學院法學專業(yè)。2005年7月參加工作，現(xiàn)任中國農(nóng)業(yè)銀行股份有限公司**市支行公司業(yè)務(wù)部經(jīng)理。其現(xiàn)實表現(xiàn)情況如下：

一、思想政治情況。該同志在思想上積極要求進步，不斷提高政治理論水平，始終立場堅定，旗幟鮮明地與黨中央保持高度一致，擁護黨和國家的方針、路線，政治表現(xiàn)良好，注重政治理論學習，關(guān)心國家、單位大事，努力提高政治理論修養(yǎng)，積極參加各類學習，深刻領(lǐng)會習近平新時代中國特色社會主義思想、黨的十九大精神、習近平系列重要講話精神。深入踐行“兩學一做”學習教育，積極參加“不忘初心、牢記使命”主題教育，處處嚴格要求自己，思想上、行動上能同黨組織保持一致。

二、履職盡責情況。該同志對工作認真負責，兢兢業(yè)業(yè)，勤于學習，刻苦鉆研，工作中敢打硬仗，業(yè)務(wù)能力突出。堅持高標準嚴格要求自己，始終能發(fā)揮黨員先鋒模范作用，腳踏實地，勤勤懇懇，表現(xiàn)出強烈的事業(yè)心和高度的工作責任感。該同志工作積極主動，踏實敬業(yè)，服務(wù)意識較強，能夠緊緊圍繞分支行重點工作，積極推動我行各項工作業(yè)務(wù)順利開展。在工作中敢打硬仗，業(yè)務(wù)水平突出。作為**農(nóng)行公司業(yè)務(wù)部部門負責人，能認真貫徹落實國家關(guān)于加大支持民營、中小微企業(yè)發(fā)展實體經(jīng)濟的要求，積極支持實體經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展。2017年至2019年6月期間，共向70多戶民營、中小微企業(yè)累計發(fā)放貸款約6.5億元，有效促進了我市民營和中小微企業(yè)企業(yè)的穩(wěn)定和發(fā)展。由于工作表現(xiàn)出色，該同志先后曾榮獲2013、2014年“**農(nóng)行優(yōu)秀部門負責人”、2017年“農(nóng)行優(yōu)秀個人”、2018年“**農(nóng)行考核優(yōu)秀個人”、2019年“**農(nóng)行優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”等榮譽稱號。

三、廉潔自律情況。該同志堅持落實執(zhí)行中央八項規(guī)定，保持廉潔自律良好作風，注意自身良好形象，時刻按照黨員的標準嚴格要求自己，遵紀守法，嚴守工作紀律和組織原則，時刻保持清醒頭腦，自覺抵制各種不正之風，自覺接受黨和群眾的批評和監(jiān)督，時刻做到自重、自省、自警、自勵。

四、不足之處。盡管該同志政治理念堅定，思想道德素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力較高，但在一些方面還存在著一些不足，如學習理論還不夠深入以及解決復(fù)雜問題的經(jīng)驗和方法還需進一步提高等。相信該同志會在日后工作中加強該方面的學習，彌補其不足。

民主測評情況：中國農(nóng)業(yè)銀行**市支行21人參加民主測評，回收民主測評票21張，有效票21張。其中優(yōu)秀票21張，占100%，同意票21張，占100%。

個別談話情況：15人參加個別談話，15人同意推薦，占100%。

審核把關(guān)情況：該同志沒有擁有外國國籍，沒有擁有國（境）外永久居留權(quán)和長期居留許可的情況；該同志在“四必核”中，沒有存在檔案不清、個人有關(guān)事項沒有存在瞞報、漏報，沒有存在被信訪舉報或接受組織函詢、提醒談話、誡勉談話、紀律處分等情況。

經(jīng)考察，考察組認為**同志符合廣東省婦女第十三次代表大會代表候選人初步人選要求，同意推薦**同志作為廣東省婦女第十三次代表大會代表候選人初步人選。

中共中國農(nóng)業(yè)銀行**市支行委員會

2019年8月8日

第二篇：業(yè)務(wù)部經(jīng)理崗位職責

業(yè)務(wù)部經(jīng)理崗位職責：

1、根據(jù)公司運營管理總體發(fā)展計劃和工作目標，組織實施，確保完成公下達的經(jīng)營責任指標。

2、確保每月的項目回款、發(fā)票正常收回。

3、合理使用資金，加快資金的周轉(zhuǎn)率。

5、開展公司的市場經(jīng)營和客戶服務(wù)工作，組織開展市場調(diào)查、經(jīng)營分析，掌握競爭對手動態(tài)，及時組織競爭方案的制定和實施，確保公司在市場競爭中的主動。

6、組織實施部門機構(gòu)和人員的調(diào)整設(shè)置、績效考核，提出員工的招聘和使用計劃，保證公司內(nèi)部考核、薪酬分配制度的合理完善及人力資源的有效配置，推進公司目標的實現(xiàn)。

7、推進公司的企業(yè)文化建設(shè)，掌握員工主要思想動態(tài)，倡導(dǎo)隊伍的創(chuàng)新和團隊精神，提升公司核心競爭能力。

9、密切與客戶及供應(yīng)商的工作合作關(guān)系。

10、每周定期將所負責區(qū)域信息反饋至公司，了解用戶需求及市場動態(tài)。

11、對于重點項目、重點用戶應(yīng)及時申報公司，并動用公司人力、財力、技術(shù)等資源來保障項目的成功（以書面形式申報）。

12、嚴格按項目執(zhí)行計劃書執(zhí)行，為驗收做好全部準備。

13、開拓新市場，增加新客戶。

14、組織本部門員工業(yè)務(wù)培訓。

第三篇：業(yè)務(wù)部經(jīng)理任命書

業(yè)務(wù)部經(jīng)理任命書

為推進企業(yè)質(zhì)量工作的有效開展，確保產(chǎn)品質(zhì)量持續(xù)滿足法規(guī)和顧客要求，現(xiàn)授權(quán)為和廣州柏賽羅食品有限公司業(yè)務(wù)部經(jīng)理，并授予以下職責和權(quán)限：

1)認真學習和遵守《藥品管理法》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》、《商標法》、《計量法》、《經(jīng)濟合同法》和國家有關(guān)法律、條例、規(guī)定和本司質(zhì)量管理方面的制度，按照GSP的要求做好業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的質(zhì)量管理工作；

2)對采購員和銷售員在具體業(yè)務(wù)工作中是否遵守法律、法規(guī)及有關(guān)制度負具體的審核責任；

3)根據(jù)業(yè)務(wù)管理權(quán)限，按適銷對路，以銷定購，擇優(yōu)選購的原則指導(dǎo)編制經(jīng)營計劃，優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)，強化有效銷售，保持合理庫存；

4）嚴格掌握“先進先銷”、“近期先銷”的原則，對本部門人員是否嚴格執(zhí)行此原則負管理責任。

企業(yè)法人

年月日

第四篇：業(yè)務(wù)部經(jīng)理述職

業(yè)務(wù)部經(jīng)理述職、述廉報告

根據(jù)組織安排和領(lǐng)導(dǎo)分工，2009年我擔任信貸管理部經(jīng)理，全面負責轄內(nèi)信用社貸款管理和計劃統(tǒng)計工作。一年來，在理事長和主任室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在機關(guān)各科室、各信用社的密切配合下，信貸管理部在人手少、任務(wù)重、事情多的情況下，仍取得了可喜的成績。第一部分 述職部分

2009年，基本實現(xiàn)了年初制定的各項工作目標：①、農(nóng)戶貸款營銷達21500萬元 ；②、累計發(fā)放各項貸款309465萬元，其中：累放農(nóng)業(yè)貸款154025萬元；③、當年新增逾期農(nóng)貸190萬元；④、到逾期貸款收回率達99.8%。⑤、實現(xiàn)貸款利息收入 萬元。⑥、實現(xiàn)債券投資收益1250萬元，年收益率達4.22%。按照年初制訂的信貸部工作意見并結(jié)合省聯(lián)社的信貸工作意見，我主要抓了以下幾方面工作：

一、著眼根本，狠抓信貸隊伍建設(shè)，整體強化提高素質(zhì)。

加強農(nóng)村信用社信貸隊伍建設(shè)，是關(guān)系到信用社扎根于農(nóng)村，根植于農(nóng)民，壯大農(nóng)村信用社自身發(fā)展的根本所在。一年來，我主要采取了：

一是注重借鑒、培訓，多渠道抓好教育。按照理論灌輸，教育奠基的思想，采取“以會代訓”、聘請法律專家、兄弟聯(lián)社行家和我部業(yè)務(wù)骨干一并授課的方式，有效增強了信貸人員法律意識、合規(guī)意識，對貸款五級分類、微機信貸管理等內(nèi)容進行了延伸和拓展。與此同時，還對內(nèi)勤人員落崗二次上崗的15名外勤人員進行集中授課。在全體信貸員中倡導(dǎo)和樹立學先進、比先進、趕先進、找差距的良好風氣，很大程度提高了信貸員依法、依規(guī)管理貸款的能力，為真正防范和化解信貸風險做到事前防范關(guān)口前移打下了堅實的基礎(chǔ)。

二是全面推行信貸人員激勵機制。

1、實施信貸人員工作質(zhì)量專項考核辦法。出臺《信貸人員工作質(zhì)量專項考核辦法》，對違規(guī)違紀的人和事加大了處罰力度、量化處罰標準，并按月組織公布和兌現(xiàn)。

2、實施了信貸人員競聘人崗。今年初，我部配合人教部門全面實施了主辦信貸競聘上崗，同時將此項工作與選拔后備干部相結(jié)合，推動信貸人員比、學、趕、超**，讓8位業(yè)務(wù)精、思想好、素質(zhì)高的信貸人員脫穎而出，成為主辦信貸后備人選。

3、開展了信貸人員定級活動。積極編撰信貸人員等級考試學習手冊，并先后組織了二批信貸人員業(yè)務(wù)測試定級工作，采取理論測試和微機測試相結(jié)合，民 主測評與工作實績相結(jié)合的辦法，共為全縣68名外勤人員進行了定級，其中：一級8人、二級26人、26人、見習級的8人。三是采取“下基層、清思路、拓業(yè)務(wù)”的指導(dǎo)理念，狠抓教育工作實績。按照目前信貸隊伍的現(xiàn)狀，緊緊圍繞聯(lián)社制定的中心工作，要求信貸部每位同志每下一個社必須把整頓信貸員依法管貸，促進三農(nóng)與開拓業(yè)務(wù)相結(jié)合的思想灌述下去，幫助信貸員理清管理思路，有效拓展業(yè)務(wù)渠道。

四是采取“抓重點、攻難點、促信心”的經(jīng)營策略，突出管理措施。面對信貸操作過程中存在的實際問題，要求信貸部每一位工作人員下基層必須做到定計劃、強措施，帶任務(wù)下鄉(xiāng)，抓難點、抓重點、抓落實，從正面幫持解決問題，增強依法管貸能力與整體強化，提高素質(zhì)三管齊下的辦法來強抓信貸隊伍建設(shè)，為全面促進農(nóng)村信用社業(yè)務(wù)經(jīng)營管理水平再上新臺階做了積極的工作。

二、整章建制，挖掘潛力，為全面拓寬經(jīng)營渠道保駕護航。

一年來，信貸始終堅持業(yè)務(wù)發(fā)展“雙線操作”，即抓落實與配套措施相結(jié)合,進一步幫助督促基層社落實執(zhí)行好聯(lián)社制定的各項中心工作。

根據(jù)省聯(lián)社2009年1號和2號文件關(guān)于信貸管理制度和操作流程的指引規(guī)范，結(jié)合射陽聯(lián)社長期以來的信貸經(jīng)驗和教訓，我們在05年初就出臺了《射陽聯(lián)社信貸管理制度》、《信貸管理實施細則》、《票據(jù)貼現(xiàn)管理暫行辦法》、《信貸人員工作質(zhì)量考核辦法》等一系列管理規(guī)范，進一步強化信貸管理，規(guī)范貸款操作行為，努力從制度上防范和化解貸款風險。沒有規(guī)矩不成方圓，為了懲戒違規(guī)責任人以及體現(xiàn)權(quán)責相一致的原則，在各個規(guī)章制度中明確了各種責任內(nèi)容。

可以說我們今年的整章建制是歷年來最規(guī)范和全面的，體現(xiàn)和借鑒了現(xiàn)代金融的科學的管理理念和方法，落實了審貸分離制度、強化了風險控制意識，與省聯(lián)社的信貸管理要求保持一致，確立了信貸管理的新規(guī)程，為信貸管理的規(guī)范化提供了統(tǒng)一的尺度和標準。在業(yè)務(wù)發(fā)展的過程中，為配合承兌匯票新業(yè)務(wù)的開展，我們又配合財務(wù)會計部又適時出臺了《射陽聯(lián)社銀行承兌匯票業(yè)務(wù)操作管理辦法》。

三、立足三農(nóng)，傾力農(nóng)貸營銷，滿足農(nóng)戶合理資金需求

1、塑立典型，以點帶面，在支農(nóng)方式上求突破。一是召開了養(yǎng)殖業(yè)座談會。為積極尋求和把握對養(yǎng)殖業(yè)支持的重點和難點，縣聯(lián)社在雙燈集團召開了全縣信用社養(yǎng)殖業(yè)座談會，邀請了海洋、射海、海通、六垛、臨海等信用社主任及部分養(yǎng)殖大戶進行去年的養(yǎng)殖情況和今年的養(yǎng)殖形勢進行了預(yù)測和交流，并對我縣聯(lián)社改進支持方式，提高支持效率提出了建議和要求。

二是召開了農(nóng)貸營銷現(xiàn)場會。為進一步做好農(nóng)貸的拓面工作，加大了支農(nóng)的力度，縣聯(lián)社在新洋鎮(zhèn)政 府召開了全縣信用社主任、主辦信貸員參加的全縣農(nóng)貸營銷現(xiàn)場會。并對新洋社的經(jīng)濟檔案建立情況、洋馬社的客戶授信資料、臨海社的一證通資料進行了現(xiàn)場觀摩和交流。三是召開了全縣棉紡專家咨詢會議。為了對今年秋季棉花形勢有一個較為準確、客觀的判斷，縣聯(lián)社邀請了全縣各大棉紡企業(yè)的專家、老總召開了棉紡形勢咨詢會。大家就當前棉花的長勢、價格的走勢、未來的形勢暢所欲談，為我縣聯(lián)社今年秋季棉花信貸支持決策提供了強有力的依據(jù)。

四是召開信貸管理警示教育會議。根據(jù)縣聯(lián)社案件綜合治理大檢查及信貸部檢查的情況，于9月2日召集了全縣所有外勤人員在機關(guān)四樓召開了全縣信用社外勤人員信貸規(guī)范化管理警示教育會議。通過學習工作人員違規(guī)處罰條例、信貸包片人員檢查通報等形式，對全縣外勤人員起了一起的威懾和警戒的作用。

五是召開倉儲工作座談會。為加強倉儲業(yè)務(wù)管理，縣聯(lián)社10月份初召開了全縣倉儲人員座談會。對倉儲有關(guān)制度文件提出了修改意見、對倉單、出入庫憑證進行了修改、對質(zhì)押品及質(zhì)押率進行了有效探討。

六是切實做好客戶授信工作。為改進支農(nóng)方式，拓展和鞏固新老客戶，縣聯(lián)社今年首次對個人客戶進行了公開授信。并及時召開了授信工作培訓會議。信貸管理部對全縣信用社的客戶授信工作組織了精兵強將進行了復(fù)查，并經(jīng)審查后，將授信結(jié)果及時予以公布和實施。

2、強化管理，營造氛圍，在支農(nóng)效率上求提高。一是切實做好國家助學貸款的貼現(xiàn)工作。做好國家助學貸款的數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作，及時向省教育廳上報助學貸款貼現(xiàn)情況。

二是深入開展信用鎮(zhèn)、信用企業(yè)、信用村、信用戶評比活動。與人行、農(nóng)工部等部門一起做了大量信用鎮(zhèn)、村、戶的準備工作，并由縣金融穩(wěn)定小組下發(fā)了關(guān)于開展了信用鎮(zhèn)、信用企業(yè)、信用村、信用戶的評比工作的文件，為凈化全縣信用環(huán)境起到了積極的作用。通過信用社初評、上報，信貸部復(fù)評，共評選出信用鎮(zhèn)1個、信用村24個、信用戶4050戶。三是取消個體貸款備案。為提高支農(nóng)工作效率，減少貸款中間環(huán)節(jié)，縣聯(lián)社經(jīng)過考察和論證，取消了個體貸款微機備案制，切實提高了貸款發(fā)放效率。四是扎實有效開展信貸上線工作。按照省聯(lián)社計算機中心的統(tǒng)一布署，要求我縣聯(lián)社9月底前信貸系統(tǒng)全部上線。為此，縣聯(lián)社在八月份組織了全縣信用社主任、主辦信貸員、一般外勤人員的參加的新信貸管理系統(tǒng)培訓，此后，又在九月中旬組織了主辦信貸員進行了業(yè)務(wù)輔導(dǎo)。

五是對僑誼、興盛、大宏等重點企業(yè)的進行了調(diào)查。為了對重點企業(yè)的運作情況、資金使用及生產(chǎn)狀況有一個全面的、及時的了解，縣聯(lián)社分二組人員對部分重點企業(yè)進行了貸后檢查，并形成了書面報告。

六是加大檢查輔導(dǎo)和處罰力度。一方面，配合監(jiān)察部門開展了案件綜合治理大檢查，對信貸管理方面發(fā)現(xiàn)的問題進行了通報和處罰；一方面，縣聯(lián)社信貸部個人和公司包片人員分別對全縣7個信用社進行了查處，對7個信用社、12名相關(guān)人員給予了3900元的現(xiàn)場經(jīng)濟處罰。

3、深入基層，調(diào)查研究，在階段性資金需求上做文章

一是為做好季節(jié)性和臨時性的信貸資金需求，我部先后對蒜苔收購、蠶繭收購、夏季糧油收購等資金需求情況進行了專題調(diào)研，并形成文字材料，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供了一定的依據(jù)。二是對全縣受災(zāi)情況進行了專項調(diào)研。今年，我縣聯(lián)社多次受冰雹、臺風、暴雨、新城疫等自然因素影響，對全縣農(nóng)作物和農(nóng)村經(jīng)濟造成極大的影響?？h聯(lián)社及時組織人員，通過民政部門、基層信用社和下基層實地了解等形式，掌握了全縣受災(zāi)情況的第一手資料。

三是對今年秋季形勢進行了專題調(diào)研。秋季資金回籠對全縣經(jīng)營目標能否順利實現(xiàn)至關(guān)重要，因此，縣聯(lián)社對秋季資金回籠寄予厚望?？h聯(lián)社及時組織人員，對今年整個秋季資金回籠大賬進行了測算，對今年的秋季資金形勢進行了調(diào)查和分析，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。

四、堅持審貸分離，強化逾期貸款清收，努力防范風險。全年審批基層上報大額個體貸款2618 筆，金額33746萬元。退回不合規(guī)的上報大額貸款82筆，金額685萬元。加大了對多名責任信貸員責任貸款的清收力度，全力化解貸款風險。全年協(xié)助基層信貸員收回責任貸款680戶，金額1000余萬元。⑴提醒清收。對各單位每月的到期農(nóng)貸，信貸部包片人員及時向片內(nèi)信用社友情提示，信用社及時向借款人、擔保人兩次發(fā)放貸款催收通知單，友情提醒，確保按期歸還。今年1-12月份到期農(nóng)貸共有15億元，至12月末共發(fā)生當年新增逾期貸款190萬元，到期貸款收回率達99 %以上。⑵蹲點清收。今年來，縣聯(lián)社信貸部門多次專人對四明、興橋、洋馬等重點社進行蹲點清收，取得實實在在的效果。⑶責任清收。根據(jù)信貸管理辦法的精神，今年繼續(xù)對不能按期收回的，次月就停崗清收。1-12月份，全縣共有6名相關(guān)責任人因貸款逾期而被停崗清收。

五、培植優(yōu)質(zhì)客戶，支持重點龍頭企業(yè)，做大做強優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)

05我們牢牢爭取了一大批優(yōu)質(zhì)客戶，重點保障優(yōu)質(zhì)客戶的資金需求，通過創(chuàng)新信貸支持模式，與全縣大宏紡織集團、雙山集團、興陽紡織、雙燈紙業(yè)公司等38家重點客戶簽定了社企合作協(xié)議，實施公開統(tǒng)一授信，授信總額達71988萬元，其中貸款授信49850萬元，解決了企業(yè)的后顧后憂，構(gòu)筑起了信用社和企業(yè)之間牢固的合作關(guān)系。

1、加大對重點企業(yè)的支持力度，確保主導(dǎo)行業(yè)快速發(fā)展。

今年，我們瞄準優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，立足高起點、高標準，加大對大宏、雙山、僑誼、祥勝、雙新等紡織龍頭企業(yè)，宏華、益盛等繭絲綢加工龍頭企業(yè)的支持力度，用于企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)改造、農(nóng)產(chǎn)品深加工和新上工藝項目，幫助企業(yè)提高產(chǎn)品檔次、提高技術(shù)含量、提高市場競爭力、提高產(chǎn)品附加值，為全縣紡織行業(yè)渡難關(guān)、抓機遇、促發(fā)展作出了重要貢獻。

2、保證傳統(tǒng)行業(yè)的資金需求，激發(fā)企業(yè)活力。一是積極支持絲綢行業(yè)的發(fā)展，為企業(yè)增效助力。全縣四家絲綢企業(yè)都與我社建立了良好的合作關(guān)系，我社幫助企業(yè)抓住良好機遇，積極擴大生產(chǎn)提高效益，今年累計投放貸款 萬元，增加貸款投入 萬元，其中：華宏絲綢公司增加投入 萬元，益盛絲綢公司增加投入 萬元，新辰絲綢公司增加投入 萬元。為我縣傳統(tǒng)行業(yè)再發(fā)展助了一臂之力。二是扶持優(yōu)勢機械制造企業(yè)，努力打出射陽品牌。今年來我社加大了對紡機、電器制造等優(yōu)勢企業(yè)的投入力度，累計發(fā)放貸款 萬元，新增投入 萬元，其中：中宇電器公司增加投入300萬元，宏華紡機公司增加投入1650萬元，榮意來紡機公司增加投入360萬元。幫助企業(yè)打出了射陽的品牌。

六、統(tǒng)籌安排，強化資金計劃管理，確保資金營運有條不紊

1、對內(nèi)部資金賬戶進行了全面清理和歸并，取消了新增存貸比等專戶。對基層社的上存、拆借實行統(tǒng)一利率。

2、做好資金多元營運工作，1-12月年，累計委托省聯(lián)社運用資金10000萬元，共實現(xiàn)調(diào)劑資金收入62萬元。

3、根據(jù)人民銀行超額準備金利率下調(diào)的政策，信貸部積極與同業(yè)存款利率的討論和研究，參加了縣人行組織的同業(yè)存款放開問題座談會，并積極與工行、中行等金融機構(gòu)進行同業(yè)存款利率的洽談，并達了協(xié)議。

4、全面核對債券投資，確保利息足額及時入賬。對全縣2.9億的債券投資的本金及利息進行了逐戶扒排、核對，05年實現(xiàn)債券投資利息收入1250萬元。

5、統(tǒng)籌安排，合理調(diào)度，確保資金使用最大化。一方面為保證滿足貸戶的合理資金需求和信貸資金的來源，一方面為保證資金不脫節(jié)、業(yè)務(wù)正常辦理，縣聯(lián)社通過省聯(lián)社、東臺聯(lián)社累計拆借了48000萬元的臨時借款，全年日平可用資金頭寸保持在4000萬元左右，使資金運用率達到最大化。一方面，通過“支、控、壓”等多種綜合手段，僅11月份就歸還省聯(lián)社、兄弟聯(lián)社的臨時借款24000萬元。

七、開拓進取，業(yè)務(wù)創(chuàng)新，不斷延伸服務(wù)內(nèi)涵

1、切實做好客戶授信工作。為改進支農(nóng)方式，拓展和鞏固新老客戶，縣聯(lián)社今年首次對個人客戶進行了公開授信。并及時召開了授信工作培訓會議。信貸管理部對全縣信用社的客戶授信工作組織了精兵強將進行了復(fù)查，并經(jīng)審查后，將授信結(jié)果及時予以公布和實施。

2、積極開展倉單質(zhì)押業(yè)務(wù)。目前我社的倉單質(zhì)押貸款的業(yè)務(wù)范圍不斷擴大，業(yè)務(wù)總量不斷攀升，為客戶融資提供了新的渠道，倉單質(zhì)押貸款業(yè)務(wù)已經(jīng)成為我社新的業(yè)務(wù)增長點。聚源倉儲公司不斷加大基礎(chǔ)設(shè)施投入，擴增庫容，并購置了鏟車、地磅、吊車等設(shè)備。目前已建成可以存放皮棉的專業(yè)倉庫7個，簡易倉庫1個，總庫容接近7000噸，年末力爭達到10000噸，全力解決今年的個體經(jīng)濟和小紡織、小軋花企業(yè)的收購資金難的問題。

3、加化信貸管理電子化進程。為實現(xiàn)信貸資源共享，加強信貸電子化管理，縣聯(lián)社對全縣信貸人員進行多次新系統(tǒng)培訓，做了各種系統(tǒng)上線的準備工作。第二部分 述廉部分

按照縣委和縣聯(lián)社黨委黨風廉政建設(shè)責任制文件精神要求，作為射陽縣信用聯(lián)社信貸部經(jīng)理，我對本部門廉政建設(shè)工作負一定的領(lǐng)導(dǎo)責任。今年年初，根據(jù)聯(lián)社黨委安排，我既將黨風廉政建設(shè)責任制列為重要內(nèi)容，又制定了本部門全年黨風廉政建設(shè)工作計劃和各項措施，認真落實了領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律承諾制。

一、認真學習、貫徹各項黨紀黨規(guī)等規(guī)章制度

一年來，本人堅持學習理論與實踐相結(jié)合，堅持集中學習、自學相結(jié)合，認真開展批評與自我批評，努力尋找不足、改正缺點、保持優(yōu)點。通過學習，使本人對黨員干部廉政自律規(guī)定、黨紀黨規(guī)、法律法規(guī)及縣聯(lián)社的各項規(guī)章制度有了一個更新、更深刻的認識。

一是進一步強化學習各項黨紀黨規(guī)等規(guī)章制度。要做到“學馬列要精、要管用”，尤其要學好理論、“**”重要思想、同志十六大報告等體現(xiàn)基本理論的最新成果，進一步解放思想并在解放思想中統(tǒng)一思想，把行動統(tǒng)一到與時俱進、開拓創(chuàng)新、全面實現(xiàn)建設(shè)小康社會的奮斗目標上來。

二是進一步強化為中心工作服務(wù)的學習。要全面學習貫徹黨的路線、方針、政策，創(chuàng)造性地指導(dǎo)、開展黨建和經(jīng)濟建設(shè)全局的重大問題的學習研討。要根據(jù)縣聯(lián)社的部署和要求，結(jié)合個貸部工作實際，深入研究解決農(nóng)貸如何營銷、怎樣抓組織資金等課題。

三是要不斷強化能勝任營本職工作的業(yè)務(wù)知識和反映當代信合發(fā)展的新知識的學習。如：微機知識、債券投資業(yè)務(wù)及其他新業(yè)務(wù)知識等。

二、帶頭執(zhí)行各項規(guī)定、堅持廉潔自律 本人經(jīng)常對照廉潔自律承諾書，嚴格要求自己，防止違諾現(xiàn)象發(fā)生。廉潔自律承諾以來，能夠嚴格執(zhí)行《廉政準則》及相關(guān)條規(guī)、領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的各項規(guī)定，關(guān)于厲行節(jié)約制止奢侈浪費行為的若干規(guī)定，基本上實現(xiàn)了對領(lǐng)導(dǎo)、對職工的承諾。⑴抓好了本人主管部門的廉潔自律工作，沒有違法違紀。⑵沒有到非定點賓館、飯店進行公務(wù)接待，沒超標準接待、沒有參加用公 款 支付的高消費娛樂活動，不參加可能影響公務(wù)的宴請、不受禮、不送禮。⑶沒有違反話費限額的有關(guān)規(guī)定。⑷沒有違反規(guī)定購車、坐車。⑸沒有違反規(guī)定購買、裝修辦公樓等。⑹沒有違反規(guī)定購買超面積住房，沒有多占成套優(yōu)惠住房。⑺沒有用公 款 變相出國旅游。⑻沒有用公 款 或利用職權(quán)之便到國家禁止的風景區(qū)旅游。⑼執(zhí)行了重大事項報告、禮品登記和收入申報制度。⑽沒有私設(shè)小金庫、沒有違反規(guī)財務(wù)規(guī)定。

三、個人(親屬)廉潔自律情況 今年來，我在抓好了本人主管部門的廉潔自律工作的同時，未發(fā)生違反廉潔自律規(guī)定的行為，認真教育自己的家屬子女和身邊的工作人員，沒有利用職務(wù)和工作之便謀取私利，沒有違法違紀。

第三部分 主要不足

2009年，在大家的幫助支持下，經(jīng)本人努力，在本部門各項業(yè)務(wù)工作、黨風廉政建設(shè)方面基本完成了縣聯(lián)社下達的目標和任務(wù)，本人能認真履行職責，處處以身作則，做廉潔自律的表率。但回顧一年來工作，亦存在諸多不足之處：一是在理論學習方面不夠，對黨的方針政策僅是通過學習文件、報紙、觀看電視，不夠系統(tǒng)、深入；二是工作抓落實不夠，深入基層少，對下面的情況了解的不全面；三是抓職工的思想政 治工作相對薄弱，形勢任務(wù)教育少。第四部分 下步打算 針對以上不足之處，在下步工作中，我將首先加強自己的思想道德修養(yǎng)，努力學習馬列主義、思想，特別是理論、“**”重要思想，不斷提高自己的政 治思想水平和政 治活動能力，樹立崇高的科學的理想和信念，樹立正確的世界觀、人生觀，學好、落實好《廉政準則》端正思想作風，克己奉公，勤政為民，堅持原則，主持正義，維護群眾的權(quán)益。在加強理論學習的同時，還要堅持理論聯(lián)系實際，在勤奮學習，深入實踐中加強思想道德修養(yǎng)，勇于實踐、深入實踐，了解實際情況把握實際的本質(zhì)，切實解決實際問題引導(dǎo)事物向前發(fā)展，在深入實踐過程中必須深入群眾，與人民群眾融為一體，想群眾之所想，急群眾之所急，成為群眾的貼心人。從根本上提高黨員和群眾的政 治思想覺悟，調(diào)動黨員和群眾的積極性，創(chuàng)造性地完成工作任務(wù)。

以上為本人2009述職述廉報告，請領(lǐng)導(dǎo)和同志們給予本人客觀評價，以使本人在下年工作中能更好地干好各項工作。

第五篇：業(yè)務(wù)部經(jīng)理崗位職責

業(yè)務(wù)部經(jīng)理工作細則：

業(yè)務(wù)部經(jīng)理工作流程→信息收集及分析→拜訪客戶→回訪客戶→送貨收款→售后服務(wù)→宣傳推廣→信息反饋

1、信息收集及分析：

主要指市場檔案的建立，包含消費者檔案、經(jīng)銷商檔案、零售商檔案、公關(guān)環(huán)境檔案、公關(guān)環(huán)境檔案等。進入市場的前提是對以上信息有足量的收集與標準的分析，但這項工作是隨著市場工作的開展而不斷完善和豐富的。它是一項永不停止的工作。

2、拜訪客戶：

訪前準備→觀察分析→開場白→產(chǎn)品介紹→處理拒絕意見→促成→簽約

3、回訪客戶：

及時、勤奮的回訪客戶，是鞏固穩(wěn)定忽然提升客戶關(guān)系的最佳途徑，經(jīng)常地與客戶聯(lián)絡(luò)，才能及時發(fā)現(xiàn)客戶的不滿而及時地有效消除，獲得客戶的大力支持。

4、發(fā)貨收款和送貨收款：

及時送貨，并堅守公司回款的相關(guān)原則。做到?jīng)]有貨有錢、沒有錢貨帶回（領(lǐng)導(dǎo)特批的除外），要知道，推遲付款是一般客戶常用的伎倆，而且有了第一次，便必會有第二次，第三次……，一發(fā)而不可收拾。在這個時刻，業(yè)務(wù)員要敢于說不，善于說不為了公司利益領(lǐng)導(dǎo)特批了的也可以說不。因為領(lǐng)導(dǎo)不可能額責怪你把欠款變成現(xiàn)金。同時，為了減少款地障礙，業(yè)務(wù)員必須掌握客戶回款的一些特點，比如：收款時間：比如一些地區(qū)借口忌諱上午收款；需掌握要點。如外地有人要貨到付款可叫對方先付款可叫對方先付30%—50%預(yù)付定金，帶貨到達當?shù)赝羞\站（事先和托運站說好，款不清不發(fā)）打電話叫客戶貸款提貨，這樣就不怕他欠款賴賬了。

5、售后服務(wù)：

服務(wù)是贏得客戶、鞏固和擴大客戶的重要手段，尤其在銷售領(lǐng)域，做服務(wù)就是做銷售，做銷售就是做服務(wù)。業(yè)務(wù)員應(yīng)重視售后的跟蹤、溝通和維護等工作，用最大努力去追求客戶的滿意。在與客戶溝通時，完善的售后服務(wù)也是談判的重要籌碼。

6、宣傳推廣：

地域促銷活動：只要指區(qū)域內(nèi)的各種促進銷售的推廣活動，要求考慮全面，組織縝密，執(zhí)行到位，并有急事的跟蹤和評估。口碑宣傳：業(yè)務(wù)員應(yīng)運用面對面的宣傳，無空鉆洞見孔插上的釘子精神。建立、擴大、強化良好的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)。賣場氣氛：專場的氣氛往往能極大地促進銷售

組成要素：POP色彩 音樂 服務(wù)人員行為在良好的POP設(shè)計和布置之外，選用良好的色彩音樂組合，而且通過培訓、激勵服務(wù)人員，使服務(wù)人員行為成為活的景觀，通過POP、色彩、音樂、服務(wù)人員行為組合構(gòu)成良好的賣場，也是業(yè)務(wù)員的重要職責。

7、信息反饋：

時刻注意搜集各種信息，并不斷豐富完善客戶檔案。客戶檔案包含客戶的經(jīng)濟性質(zhì)、規(guī)模、客戶網(wǎng)絡(luò)范圍、主營績效、資信、經(jīng)營管理者的個人背景等。在客戶檔案中尤其值得一提的是必須建立客戶拜訪錄簿、客戶進銷記錄簿、客戶通訊錄等。如此才能掌握客戶資料，并為后續(xù)的工作做好充分準備。

業(yè)務(wù)部經(jīng)理崗位職責：

工作職責：

1、在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，全面計劃、安排、管理業(yè)務(wù)部工作，協(xié)助總經(jīng)理制定公司總體發(fā)展計劃以及戰(zhàn)略目標。

2、協(xié)調(diào)與其他部門的溝通合作關(guān)系，協(xié)調(diào)公司各相關(guān)部門的資源，推動工作項目的實施。

3、制定業(yè)務(wù)部的工作規(guī)范、行為準則。

4、指導(dǎo)、檢查、控制本部門各項工作的實施。

5、了解客戶多方面信息，滿足客戶各種需求，接受并反映客戶反饋信息。

6、建立和完善市場及客戶信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)。

7、負責陪同主要客戶進行項目現(xiàn)場考察、驗收等工作。

8、指導(dǎo)及開展相應(yīng)的公關(guān)及商務(wù)活動。

9、制定不同時期完成項目的廣告宣傳制作。

10、與合作方建立并保持正常穩(wěn)定的關(guān)系，保證業(yè)務(wù)良好開展。

11、指導(dǎo)與擬寫部門日常內(nèi)外中英文工作往來函件，并給與決策。

12、對于突發(fā)事件的協(xié)調(diào)處理，解決客戶對于部門員工及工作的疑問與投訴。

13、階段性進行工作總結(jié)并完善部門工作制度及計劃安排。

14、指導(dǎo)部門配合其他各部門進行公司資料檔案的建立及整理。

15、在公司授權(quán)的范圍內(nèi)進行業(yè)務(wù)洽談，完成報價部所涉及的各種表格、文件，并協(xié)助財務(wù)部作好催款等后續(xù)工作。

16、為公司提供準確產(chǎn)品行業(yè)定位，及時提供市場信息反饋。

17、指導(dǎo)組織部門人員接受最新業(yè)務(wù)知識與市場知識的相關(guān)培訓。

18、配合人事部對市場人員的培訓、考核、調(diào)配。

19、配合市場部業(yè)務(wù)主管的各項工作。20、每日部門員工報告的信息整理。

21、改善部門員工的形象及禮儀。

22、整理部門員工每日工作匯報，合理分配工作。

23、負責公司全面形象的管理工作，根據(jù)公司產(chǎn)品營銷條件進行市場定位和勢態(tài)分析作出公司營銷策略、方針的建議方案

24、搞好公司的產(chǎn)品宣傳策劃

25、組織合同評審工作

26、催收貨款做好資金回籠及賬款異常處理

27、負責產(chǎn)品的售后服務(wù)，負責接待客戶并協(xié)助處理好客戶投訴

28、負責客戶的溝通和聯(lián)系及潛在客戶的開發(fā)

29、負責建立公司營銷資料庫

基建科科長崗位職責：

1、負責辦理基建項目前、中、后期所有有關(guān)報批及報建手續(xù)；

2、負責工程質(zhì)量、進度、資金控制的檢查督促工作；

3、負責工程現(xiàn)場的文明、究全管理工作及項目的技術(shù)核定和有關(guān)現(xiàn)場簽證；

4、負責與設(shè)計的聯(lián)系工作，包括有關(guān)工藝管道、設(shè)備基礎(chǔ)的圖紙的設(shè)計工作；

5、負責監(jiān)理與業(yè)主的工作聯(lián)系，負責檢查督促監(jiān)理工作；

6、負責提出甲供材料質(zhì)量、規(guī)格、品種的要求，參與調(diào)研和認定工作；

7、負責項目的用款申請，撥付工程進度款的編制、初審，并做好項目付款臺賬；

8、參加工程例會、工程協(xié)調(diào)會、圖紙會審、工程驗收會；

9、負責起草有關(guān)業(yè)主單位的工程文件、工程報告、會議紀要。

10、負責場場與設(shè)計、施工、材料供應(yīng)、監(jiān)理以外的單位的工作聯(lián)系；

11、協(xié)助監(jiān)理做好工程資料的收集、整理、送檔工作；

12、協(xié)助監(jiān)理做好現(xiàn)場的隱蔽工程、竣工工程的驗收工作，參加現(xiàn)場工程檢查；

13、負責向領(lǐng)導(dǎo)匯報施工現(xiàn)場階段性工作、現(xiàn)場發(fā)生的工程施工問題；

14、負責施工現(xiàn)場各類問題的協(xié)調(diào)和辦理工作；

15、負責工程計量、工程決算審核工作；

16、負責項目涉及的房屋產(chǎn)權(quán)證的辦理工作；

17、負責工程竣工交付后的使用服務(wù)工作；

18、協(xié)助做好有關(guān)工程資料的歸檔工作；

19、完成領(lǐng)導(dǎo)交給的其它工作。

業(yè)務(wù)部經(jīng)理產(chǎn)品成本核算的規(guī)定和方法

一、產(chǎn)品成本核算的內(nèi)容

工業(yè)的生產(chǎn)過程，既是產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，又是活勞動和物化勞動的消耗過程，工業(yè)企業(yè)在一定時期內(nèi)（如一月、一季、一年）為進行生產(chǎn)活動所發(fā)生的全部費用，即用貨幣形式表現(xiàn)的生產(chǎn)耗費就是該時期的生產(chǎn)費。為生產(chǎn)一定種類和數(shù)量的產(chǎn)品所支出的生產(chǎn)費用總和，就是產(chǎn)品成本。

工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)成本（或制造成本）的構(gòu)成，包括生產(chǎn)過程中實際消耗的直接材料、直接工資、其他直接支出和制造費用。企業(yè)行政管理部門為管理和組織經(jīng)營活動所發(fā)生的各項管理費用、為籌集資金而發(fā)生的財務(wù)費用、為銷售產(chǎn)品而發(fā)生的銷售費用等都作為期間費用，由當期收入中得到補償，不計入產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。

產(chǎn)品的成本是反映企業(yè)經(jīng)營管理水平的一項綜合性指標，企業(yè)生產(chǎn)過程中各項耗費是否得到有效控制，設(shè)備利用是否充分，勞動生產(chǎn)率的高低、產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣都可以通過產(chǎn)品成本一指標表現(xiàn)出來。企業(yè)的成本核算過程，也是對產(chǎn)品成本的監(jiān)督、管理過程，因此，企業(yè)的成本核算要適應(yīng)企業(yè)管理的要求。

二、產(chǎn)品成本核算的要求

1、加強對生產(chǎn)費用的審核和控制成本核算作為成本管理的一個重要環(huán)節(jié)，首先應(yīng)加強對生產(chǎn)費用的審核和控制，提供生產(chǎn)費用支出的真實資料。對不合理的開支，要堅決抵制；對超計劃的費用開支，要按規(guī)定的審批手續(xù)辦理；對各項浪費和損失，要查明原因，追究有關(guān)人員的責任。

2、正確劃分費用支出界限。產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是企業(yè)的一種費用支出，但企業(yè)發(fā)生的各項費用支出并不都屬于產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。

為了正確核算產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，必須劃清各項費用支出的界限。

A、正確劃清資本支出和收益支出的界限。

B、正確劃清產(chǎn)品生產(chǎn)費用支出與期間費用支出的界限。C、正確劃清各月份的費用界限。D、正確劃清各種產(chǎn)品的費用界限。E、正確劃清完工產(chǎn)品在產(chǎn)品的費用界限。

3、做好各項基礎(chǔ)工作。產(chǎn)品成本核算工作較復(fù)雜，為了保證成本核算的及時和準確，必須做好各項基礎(chǔ)工作。

A、建立和健全定額管理制度。

B、建立和健全材料的計量、收發(fā)、領(lǐng)退和盤點制度（包括在產(chǎn)品盤點制度）。C、建立和健全原始記錄。

D、正確確定成本核算工作的組織方式。

三、產(chǎn)品成本項目

為了便于歸集生產(chǎn)費用，正確計算產(chǎn)品成本，需要對生產(chǎn)費用進行合理的分類。生產(chǎn)費用按經(jīng)濟用途劃分，可將計入產(chǎn)品成本的生產(chǎn)費用分為忙亂下四個成本項目：

1、直接材料。直接材料包括企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中實消耗的原材料、輔助材料、備品配件、外購半成品、燃料、動力、包裝物以及其他直接材料。

2、直接工資。直接工資包括企業(yè)直接從事產(chǎn)品生產(chǎn)人員的工資及福利費。

3、其他直接支出。其他直接支出包括直接于用產(chǎn)品生產(chǎn)的其他支出。

4、制造費用。制造費用包括企業(yè)各個生產(chǎn)車間為組織和管理生產(chǎn)所發(fā)生的各種費用。一般包括：生產(chǎn)單位管理人員工資，職工福利費，生產(chǎn)單位的固定資產(chǎn)折舊費，租入固定資產(chǎn)租賃費，修理費，機物料消耗，低值易耗品，取暖費，水電費，辦公費，差旅費，運輸費，保險費，設(shè)計制圖費，試驗檢驗費，勞動保護費，季節(jié)費，修理期間的停工損失費以及其他制造費用。

將生產(chǎn)費用按經(jīng)濟用途劃分為成本項目，便于反映產(chǎn)品在本的構(gòu)成，可以考核各項費用定額或計劃執(zhí)行情況，查明費用節(jié)約或超支的原因，加強對成本的控制和管理，促使企業(yè)更有效地降低成本。

四、生產(chǎn)成本核算的一般程序

生產(chǎn)成本的核算是對生產(chǎn)費用支出和產(chǎn)品成本形成情況的核算。因此，生產(chǎn)成本核算的一般程序是：第一，生產(chǎn)費用的核算；第二，生產(chǎn)成本的計算。生產(chǎn)費用核算，是根據(jù)經(jīng)過審核的各項原始憑證匯集生產(chǎn)費用，進行生產(chǎn)費用的總分類核算和明細分類核算。然后，將匯集在有關(guān)費用賬戶中的費用再進行分配，分別分配給各成本核算對象。

生產(chǎn)成本的計算，是將通過生產(chǎn)費用核算分配到各成本計算對象上的費用進行整理，按成本項目歸集并在此基礎(chǔ)上進行產(chǎn)品成本計算。如本期投產(chǎn)的產(chǎn)品本期全部完工，則所歸集的費用總數(shù)即為完工產(chǎn)品成本。如果期末有尚未完工的產(chǎn)品，則需采用適當方法將按成本項目歸集起來的各項費用在完工產(chǎn)品和在產(chǎn)品間進行分配，計算出完工產(chǎn)品的成本。

任職人簽字：

****年**月**日