第一篇：展會(huì)應(yīng)急預(yù)案解讀

會(huì)展應(yīng)急預(yù)案

一、總則(一編制目的

建立健全展會(huì)突發(fā)公共安全事件應(yīng)急機(jī)制,有效預(yù)防、及時(shí)控制和消除活動(dòng)突發(fā)公共安全事件的危害,指導(dǎo)和規(guī)范展會(huì)突發(fā)公共安全事件應(yīng)急處理工作,最大限度地減少展會(huì)突發(fā)公共安全事件對(duì)參展人員、設(shè)備、場(chǎng)所的危害,保障活動(dòng)人員的生命財(cái)產(chǎn)安全和合法權(quán)益,保持良好的活動(dòng)環(huán)境。

(二編制依據(jù)

依據(jù)《中華人民共和國(guó)突發(fā)事件應(yīng)對(duì)法》、《中華人民共和國(guó)安全生產(chǎn)法》、《國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作的決定》、《國(guó)家安全生產(chǎn)事故災(zāi)難應(yīng)急預(yù)案》、《湖北省突發(fā)公共事件總體應(yīng)急預(yù)案》、《武漢市突發(fā)公共事件總體應(yīng)急預(yù)案》等法律法規(guī)及有關(guān)規(guī)定,制定本預(yù)案。

(三工作原則

以人為本,預(yù)防為主,快速反應(yīng),統(tǒng)一指揮,各部門協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng),依法辦事。(四適用范圍

本預(yù)案適用于活動(dòng)內(nèi)的突發(fā)公共事件的應(yīng)急處置工作。涉及有關(guān)法律法規(guī)、上級(jí)政策及規(guī)定的,按照上級(jí)有關(guān)規(guī)定辦理。

(一活動(dòng)應(yīng)急協(xié)調(diào)中心及辦公室

成立展會(huì)活動(dòng)應(yīng)急協(xié)調(diào)中心(以下簡(jiǎn)稱活動(dòng)應(yīng)急協(xié)調(diào)中心,統(tǒng)一組織、指揮、協(xié)調(diào)展會(huì)突發(fā)公共事件應(yīng)急處置工作。

參與部門:行政部、項(xiàng)目部、財(cái)務(wù)部、公安分局、交警大隊(duì)、消防大隊(duì)、供電公司、市人民醫(yī)院

活動(dòng)期間,從有關(guān)部門各抽調(diào)1名同志負(fù)責(zé)展會(huì)應(yīng)急管理工作。(二活動(dòng)應(yīng)急協(xié)調(diào)中心各成員單位職責(zé)

由活動(dòng)應(yīng)急協(xié)調(diào)中心統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo),結(jié)合有關(guān)規(guī)定開展處置工作。1.保衛(wèi)安全方面

包括領(lǐng)導(dǎo)護(hù)衛(wèi)工作和活動(dòng)場(chǎng)館保衛(wèi)工作,以及保障發(fā)生突發(fā)公共事件時(shí)的人員疏散安全,由公安分局負(fù)責(zé)組織實(shí)施,其他部門協(xié)助開展工作。

2.消防安全方面

包括消防監(jiān)測(cè)、排除消防隱患和消防應(yīng)急準(zhǔn)備工作,由消防大隊(duì)負(fù)責(zé)組織實(shí)施,其他部門協(xié)助開展工作。

3.食品安全及醫(yī)護(hù)保障方面

包括活動(dòng)中提供的各類餐飲的食品安全監(jiān)測(cè)以及醫(yī)療應(yīng)急保障,由武漢人民醫(yī)院負(fù)責(zé)組織實(shí)施,其他部門協(xié)助開展工作。

4.交通安全方面

包括保障領(lǐng)導(dǎo)出行路線和其他參會(huì)人員的交通暢順、交通安全,由交警大隊(duì)負(fù)責(zé)組織實(shí)施,其他部門協(xié)助開展工作。

5.供電保障方面

包括活動(dòng)期間的日常供電保障和臨時(shí)供電保障,由供電公司負(fù)責(zé)組織實(shí)施,其他部門協(xié)助開展工作。

6.其他未列明情況

其他未列明情況由展會(huì)應(yīng)急協(xié)調(diào)中心研究部署、統(tǒng)一指揮、協(xié)調(diào)有關(guān)部門組織實(shí)施。

三、應(yīng)急響應(yīng)

活動(dòng)應(yīng)急協(xié)調(diào)中心辦公室接到展會(huì)突發(fā)公共事件信息后,立即向有關(guān)部門通報(bào)事故情況,組織有關(guān)單位對(duì)事故進(jìn)行調(diào)查確認(rèn)以及評(píng)估,根據(jù)評(píng)估確認(rèn)的結(jié)果,活動(dòng)應(yīng)急協(xié)調(diào)中心根據(jù)情況做出啟動(dòng)應(yīng)急預(yù)案決定后,指揮和組織協(xié)調(diào)應(yīng)急處理工作。

活動(dòng)應(yīng)急協(xié)調(diào)中心辦公室在領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一指揮下,協(xié)調(diào)有關(guān)部門做好下列工作:(一立即通知相關(guān)部門人員以及專家趕赴現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查處理。

(二配合相關(guān)部門開展應(yīng)急管理工作,應(yīng)及時(shí)向活動(dòng)應(yīng)急協(xié)調(diào)中心報(bào)告應(yīng)急工作進(jìn)展情況。

(三組織專家對(duì)活動(dòng)突發(fā)公共事件發(fā)生的原因、性質(zhì)、危害程度、波及范圍等情況進(jìn)行調(diào)查分析,提出下一步防范措施。

(四會(huì)同組委會(huì)制定信息發(fā)布方案,及時(shí)采取適當(dāng)方式組織發(fā)布活動(dòng)突發(fā)公共事件有關(guān)信息。向媒體發(fā)布的信息,應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格按照“信息歸口、統(tǒng)一發(fā)布”的原則和規(guī)定程序,信息內(nèi)容應(yīng)經(jīng)發(fā)布單位領(lǐng)導(dǎo)或活動(dòng)應(yīng)急協(xié)調(diào)中心審查同意后,以單位名義發(fā)布。

四、后期處置(一報(bào)送調(diào)查報(bào)告

應(yīng)急處理工作結(jié)束后,活動(dòng)應(yīng)急協(xié)調(diào)中心辦公室要組織相關(guān)成員單位及時(shí)寫出調(diào)查報(bào)告,報(bào)武漢市政府,并抄送市應(yīng)急辦和上級(jí)有關(guān)部門。

調(diào)查報(bào)告主要內(nèi)容包括:1.事故發(fā)生的時(shí)間、地點(diǎn)、原因、人員傷亡和直接、間接經(jīng)濟(jì)損失情況;2.應(yīng)急救援參加單位、投入人員和

設(shè)備情況;3.應(yīng)急救援過(guò)程、經(jīng)費(fèi)決算、實(shí)際效果;4.誘發(fā)事故的主要責(zé)任單位和個(gè)人。

(二有關(guān)部門職責(zé)

1.社會(huì)事務(wù)辦要做好事故傷亡人員及其家屬的安撫和善后處理工作。2.對(duì)重大和特大公共安全事故,由活動(dòng)應(yīng)急協(xié)調(diào)中心組織有關(guān)部門組成聯(lián)合調(diào)查組或?qū)＜医M,對(duì)事故原因進(jìn)行調(diào)查。

五、應(yīng)急處置保障

由活動(dòng)應(yīng)急協(xié)調(diào)中心協(xié)調(diào)有關(guān)單位,做好活動(dòng)突發(fā)公共事件應(yīng)急處置保障工作。

(一交通運(yùn)輸保障

運(yùn)輸部門要優(yōu)先安排應(yīng)急物資的調(diào)運(yùn)。(二醫(yī)療衛(wèi)生保障

衛(wèi)生部門負(fù)責(zé)做好活動(dòng)的食品安全保障和醫(yī)療救治工作。(三治安保障

公安部門要做好活動(dòng)的安全保衛(wèi)和社會(huì)治安管理,對(duì)擾亂社會(huì)秩序的,依法給予行政處罰。

（四）物資保障 按照計(jì)劃，活動(dòng)期間建立臨時(shí)應(yīng)急物資庫(kù)，儲(chǔ)備足夠應(yīng)急物資，包括醫(yī)療設(shè)備、醫(yī)療藥物、防護(hù)用品、封鎖設(shè)施、運(yùn)輸工具、通信工 具、消防器材等。

（五）經(jīng)費(fèi)保障 由活動(dòng)主辦方設(shè)立展會(huì)應(yīng)急預(yù)備款，保障活動(dòng)突發(fā)公共事件應(yīng)急處置 所需經(jīng)費(fèi)。

（六）人員保障 根據(jù)實(shí)際需要，有關(guān)部門成立相應(yīng)應(yīng)急保障隊(duì)伍，為應(yīng)急工作提 供必要的人員配備?；顒?dòng)應(yīng)急協(xié)調(diào)中心辦公室建立健全與公安、武警、交通、衛(wèi)生、消防、供電等支援、救援隊(duì)伍的應(yīng)急聯(lián)動(dòng)機(jī)制，確保活 動(dòng)突發(fā)公共事件一旦發(fā)生，人員及時(shí)到位。

（七）培訓(xùn)與演練 活動(dòng)開始之前，對(duì)活動(dòng)應(yīng)急管理工作有關(guān)人員進(jìn)行應(yīng)急知識(shí)培 訓(xùn)，明確職責(zé)。并對(duì)應(yīng)急預(yù)案進(jìn)行演練，增強(qiáng)預(yù)案的針對(duì)性和實(shí)戰(zhàn)性，增強(qiáng)與有關(guān)單位的協(xié)同配合、快速反應(yīng)能力和應(yīng)急處置水平。

六、責(zé)任追究

重大和特大公共安全事故發(fā)生后，有下列情形將追究有關(guān)人員的 責(zé)任：

（一）對(duì)重大公共安全事故隱瞞、緩報(bào)、謊報(bào)，或者授意他人隱 瞞、緩報(bào)、謊報(bào)，或者阻礙他人報(bào)告；

（二）未采取積極有效的救援措施或應(yīng)急救援不力；

（三）對(duì)事故調(diào)查工作不負(fù)責(zé)任，致使事故調(diào)查情況出現(xiàn)重大疏 漏；

（四）索賄受賄、包庇事故責(zé)任者。

七、附則 本應(yīng)急預(yù)案由本公司負(fù)責(zé)解釋。

第二篇：展會(huì)應(yīng)急預(yù)案

2012年首屆貴港商貿(mào)文化節(jié)暨大和平批發(fā)城中秋月餅禮品展銷會(huì)安全預(yù)案

一、總則

（一）編制目的 建立健全2012年首屆貴港商貿(mào)文化節(jié)暨大和平批 發(fā)城中秋月餅禮品展銷會(huì)（下稱“展會(huì)”）安全防范機(jī)制，有效預(yù)防、及時(shí)控制和消除展會(huì)突發(fā)公共安全事件的危害，指導(dǎo)和規(guī)范展會(huì)安全保衛(wèi)，消防，交通秩序維護(hù)，安全生產(chǎn)等方面的工作，最大限度地減少展會(huì)突發(fā)公共安全事件對(duì)參展人員、設(shè)備、場(chǎng)所的危害，保障參展人員的生命財(cái)產(chǎn)安全和合法權(quán)益，保持良好的展會(huì)環(huán)境。

（二）工作原則 以人為本，預(yù)防為主，快速反應(yīng)，統(tǒng)一指揮，各部門協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)，依法辦事。

（三）適用范圍 本預(yù)案適用于展會(huì)內(nèi)的突發(fā)公共事件的應(yīng)急處置工作。涉及有關(guān)法律法規(guī)、上級(jí)政策及規(guī)定的，按照上級(jí)有關(guān)規(guī)定辦理。

二、組織指揮體系及職責(zé)

（一）展會(huì)安全協(xié)調(diào)中心 成立首屆貴港大和平商貿(mào)展銷會(huì)安全應(yīng)急協(xié)調(diào)中心（以下簡(jiǎn)稱“展會(huì)安全協(xié)調(diào)中心”），統(tǒng)一組織、指揮、協(xié)調(diào)展會(huì)安全防范、突發(fā)公共事件應(yīng)急處置工作。

總協(xié)調(diào)：林愛明 電話：

副協(xié)調(diào)：周孝舟 電話： 執(zhí)行副協(xié)調(diào)：劉立德 電話：

成 員： 工程部負(fù)責(zé)人 電話： 安保負(fù)責(zé)人 電話：

消防負(fù)責(zé)人 電話：

展會(huì)安全協(xié)調(diào)中心下設(shè)辦公室，設(shè)在大和平招商中心（電話：0775-4299999，履行值守應(yīng)急、信息匯總和綜合協(xié)調(diào)等職責(zé)。展會(huì)安全協(xié)調(diào)中心辦公室主任由劉立德兼任。

展會(huì)安全協(xié)調(diào)中心辦公室人員： 何永霞 電話 鄧雁英 電話 鄭艷群 電話

（二）展會(huì)安全協(xié)調(diào)中心各成員單位職責(zé)

由展會(huì)安全協(xié)調(diào)中心統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，結(jié)合有關(guān)規(guī)定開展處置工作。

1、保衛(wèi)安全方面

包括領(lǐng)導(dǎo)護(hù)衛(wèi)工作和展會(huì)場(chǎng)館保衛(wèi)工作，以及保障發(fā)生突發(fā)公共事件時(shí)的人員疏散安全，由安保負(fù)責(zé)人 負(fù)責(zé)組織實(shí)施，其他部門協(xié)助開展工作。

2、消防安全方面

包括消防監(jiān)測(cè)、排除消防隱患和消防應(yīng)急準(zhǔn)備工作，由消防負(fù)責(zé)人 負(fù)責(zé)組織實(shí)施，其他部門協(xié)助開展工作。

3、交通安全方面 包括保障領(lǐng)導(dǎo)出行路線和其他參會(huì)人員的交通暢順、交通安全，由安保負(fù)責(zé)人 負(fù)責(zé)組織實(shí)施，其他部門協(xié)助開展工作。

4、供電保障方面

包括展會(huì)期間的日常供電保障和臨時(shí)供電保障，由工程部負(fù)責(zé)人 負(fù)責(zé)組織實(shí)施，其他部門協(xié)助開展工作。

5、其他未列明情況

其他未列明情況由展會(huì)應(yīng)急協(xié)調(diào)中心研究部署、統(tǒng)一指揮、協(xié)調(diào)有關(guān)部門組織實(shí)施。

三、安全防范

（一）、安全防范工作的保障

由展會(huì)安全協(xié)調(diào)中心協(xié)調(diào)有關(guān)單位，做好展會(huì)安全保障工作

1、交通運(yùn)輸保障 安保人員要優(yōu)先保證展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的交通秩序，保證消防車輛，急救車輛能順利及時(shí)進(jìn)入展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

2、治安保障（1）建立加強(qiáng)展會(huì)安保力量

（2）組織對(duì)安保人員的訓(xùn)練與培訓(xùn)

（3）組織對(duì)參展商，及工作人員的展會(huì)安全防范常識(shí)的培訓(xùn)

（4）加強(qiáng)對(duì)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的巡邏與監(jiān)管

3、消防保障（1）每個(gè)展位配置滅火器一個(gè)

（2）各公共區(qū)域配置滅火器20個(gè)

（3）加強(qiáng)對(duì)參展商，及工作人員的展會(huì)消防安全防范常識(shí)的培訓(xùn)

4、物資保障 按照計(jì)劃，展會(huì)期間建立臨時(shí)應(yīng)急物資庫(kù)，儲(chǔ)備足夠應(yīng)急物資，包括醫(yī)療設(shè)備、醫(yī)療藥物、防護(hù)用品、封鎖設(shè)施、運(yùn)輸工具、通信工具、消防器材等。

5、經(jīng)費(fèi)保障 由展會(huì)主辦方設(shè)立展會(huì)應(yīng)急預(yù)備款，保障展會(huì)突發(fā)公共事件應(yīng)急處置所需經(jīng)費(fèi)。

6、人員保障 根據(jù)實(shí)際需要，成立相應(yīng)應(yīng)急保障隊(duì)伍，為應(yīng)急工作提供必要的人員配備。展會(huì)應(yīng)急協(xié)調(diào)中心辦公室建立健全與公安、武警、交通、衛(wèi)生、消防、供電等支援、救援隊(duì)伍的應(yīng)急聯(lián)動(dòng)機(jī)制，確保展會(huì)突發(fā)公共事件一旦發(fā)生，人員及時(shí)到位。

四、應(yīng)急響應(yīng)

展會(huì)安全協(xié)調(diào)中心辦公室接到展會(huì)突發(fā)公共事件信息后，立即向有關(guān)政府主管部門通報(bào)事故情況，配合處理工作。

1、安全事故響應(yīng)：現(xiàn)場(chǎng)值班安保人員，必須第一時(shí)間到場(chǎng)，救助受傷人員，維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序，通知展會(huì)應(yīng)急協(xié)調(diào)中心；通知醫(yī)療，公安等部門。

2、消防事故響應(yīng)：現(xiàn)場(chǎng)值班安保人員，必須第一時(shí)間到場(chǎng)，撲滅火情，救助受傷人員，維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序，通知展會(huì)應(yīng)急協(xié)調(diào)中心；通知醫(yī)療，消防，公安等部門。

3、交通事故響應(yīng)：現(xiàn)場(chǎng)值班安保人員，必須第一時(shí)間到場(chǎng)，救助受傷人員，維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序，通知展會(huì)應(yīng)急協(xié)調(diào)中心；通知醫(yī)療，公安交警等部門。

五、后期處置

1、報(bào)送事故情況報(bào)告 應(yīng)急處理工作結(jié)束后，展會(huì)應(yīng)急協(xié)調(diào)中心辦公室要組織相關(guān)成員單位及時(shí)寫出事故情況報(bào)告，報(bào)貴港市政府，并抄送市應(yīng)急辦和上級(jí)有關(guān)部門。

2、事故情況報(bào)告主要內(nèi)容包括：

（1）事故發(fā)生的時(shí)間、地點(diǎn)、原因、人員傷亡和直接、間接經(jīng)濟(jì)損失情況；

（2）應(yīng)急救援參加單位、投入人員和設(shè)備情況；（3）應(yīng)急救援過(guò)程、實(shí)際效果；（4）誘發(fā)事故的主要責(zé)任單位和個(gè)人

六、應(yīng)急處置保障

由展會(huì)安全協(xié)調(diào)中心協(xié)調(diào)有關(guān)單位，做好展會(huì)突發(fā)公共事件應(yīng)急處置保障工作

1、交通運(yùn)輸保障 安保人員要優(yōu)先保證展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的交通秩序，保證消防車輛，急救車輛能順利及時(shí)進(jìn)入展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

2、治安保障 安保人員要做好展會(huì)的安全保衛(wèi)和社會(huì)治安管理。

3、物資保障 按照計(jì)劃，展會(huì)期間建立臨時(shí)應(yīng)急物資庫(kù)，儲(chǔ)備足夠應(yīng)急物資，包括醫(yī)療設(shè)備、醫(yī)療藥物、防護(hù)用品、封鎖設(shè)施、運(yùn)輸工具、通信工具、消防器材等。

4、經(jīng)費(fèi)保障 由展會(huì)主辦方設(shè)立展會(huì)應(yīng)急預(yù)備款，保障展會(huì)突發(fā)公共事件應(yīng)急處置所需經(jīng)費(fèi)。

5、人員保障 根據(jù)實(shí)際需要，成立相應(yīng)應(yīng)急保障隊(duì)伍，為應(yīng)急工作提供必要的人員配備。展會(huì)應(yīng)急協(xié)調(diào)中心辦公室建立健全與公安、武警、交通、衛(wèi)生、消防、供電等支援、救援隊(duì)伍的應(yīng)急聯(lián)動(dòng)機(jī)制，確保展會(huì)突發(fā)公共事件一旦發(fā)生，人員及時(shí)到位。

第三篇：展會(huì)介紹解讀

展 會(huì) 介 紹

一、境內(nèi)展

1、第六屆中國(guó)國(guó)際中小企業(yè)博覽會(huì)

中國(guó)國(guó)際中小企業(yè)博覽會(huì)是通過(guò)UFI（全球展覽業(yè)協(xié)會(huì)）認(rèn)證的國(guó)際性綜合展會(huì)，由工業(yè)和信息化部、國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)、財(cái)政部、商務(wù)部、國(guó)家工商行政管理總局、國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局、中國(guó)銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會(huì)、廣東省人民政府等共同主辦，旨在為國(guó)內(nèi)外中小企業(yè)構(gòu)建一個(gè)“展示、交易、交流、合作”的平臺(tái)，推動(dòng)我國(guó)中小企業(yè)與世界各國(guó)（地區(qū)）中小企業(yè)的交流和合作，促進(jìn)我國(guó)中小企業(yè)健康發(fā)展。

2008年舉辦的第五屆中博會(huì)共有3713家中小企業(yè)參展（其中境外企業(yè)963家）,展位6068個(gè)（其中境外企業(yè)展位1500個(gè)）。除設(shè)立電子信息、家用電器、機(jī)械裝備、陶瓷建材、食品藥品、玩具工藝品、家具燈飾、紡織服裝、鞋帽箱包等展區(qū)以外,還設(shè)有中小企業(yè)服務(wù)業(yè)館2個(gè),包括金融、電信、流通、零售連鎖等多個(gè)與中小企業(yè)密切相關(guān)的服務(wù)業(yè)展區(qū)；境外展館3個(gè),包括韓國(guó)館、亞歐中小企業(yè)合作交流館、國(guó)際及港澳臺(tái)館。據(jù)統(tǒng)計(jì),展會(huì)期間共有來(lái)自58個(gè)國(guó)家和地區(qū)共27.46萬(wàn)人次到場(chǎng)參觀、洽談、采購(gòu),其中客商13.5萬(wàn)人,包括海外客商5,914人次,合作洽談項(xiàng)目共12,241個(gè)。

第六屆中博會(huì)將于2009年9月舉辦，目前大會(huì)已與西班牙簽署聯(lián)合主辦第六屆中博會(huì)的備忘錄，西班牙將是繼法國(guó)、意大利、日本、韓國(guó)之后的第五個(gè)中博會(huì)主賓國(guó)。

時(shí)間：2009年9月

地點(diǎn)：廣州市國(guó)際會(huì)議展覽中心

展覽內(nèi)容：我市將重點(diǎn)組織機(jī)械裝備、食品藥品行業(yè)的企業(yè)參展 展位費(fèi)用：每個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位6800元，由國(guó)家、省、市三級(jí)全額進(jìn)行補(bǔ)貼。

2、2009 中國(guó)國(guó)際工業(yè)博覽會(huì)

中國(guó)國(guó)際工業(yè)博覽會(huì)是經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，由國(guó)家發(fā)展和改革委員會(huì)、商務(wù)部、工業(yè)和信息化部、科學(xué)技術(shù)部、教育部、中國(guó)科學(xué)院、中國(guó)工程院、中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)和上海市人民政府共同主辦，中國(guó)機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)協(xié)辦，上海世博(集團(tuán))有限公司承辦的國(guó)家級(jí)、國(guó)際性的大型工業(yè)博覽會(huì)，是中國(guó)最具影響力的國(guó)際工業(yè)品牌展，也是促進(jìn)中外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作交流的重要窗口和平臺(tái)。

2008工博會(huì)展覽總面積12.1萬(wàn)平方米，參展企業(yè)1816家，其中境外企業(yè)473家，來(lái)自24個(gè)國(guó)家和地區(qū)，境外企業(yè)占全部展覽面積比為31%。工博會(huì)期間同期舉行了70多場(chǎng)論壇或活動(dòng)。

時(shí)間：2009年11月3-7日 地點(diǎn)：上海新國(guó)際博覽中心

展覽內(nèi)容：數(shù)控機(jī)床與金屬加工展、工業(yè)自動(dòng)化展、環(huán)保技術(shù)與設(shè)備展、信息與通訊技術(shù)應(yīng)用展、能源展、科技創(chuàng)新展、航空航天展

展位費(fèi)用：每個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位8000元，每平方米空地800元。

二、境外展 1、2009中國(guó)湖北—莫桑比克貿(mào)易投資展覽會(huì)

為進(jìn)一步擴(kuò)大非洲市場(chǎng)，擴(kuò)大對(duì)非洲貿(mào)易與合作，湖北省政府定于2009年2月在莫桑比克舉辦展覽會(huì)。該展由湖北省人民政府和莫桑比克工業(yè)與貿(mào)易部共同主辦，湖北省貿(mào)促會(huì)、莫桑比克出口促進(jìn)中心承辦。

時(shí)間：2009年2月19日—22日 地點(diǎn)：莫桑比克馬普托市

展覽內(nèi)容：紡織服裝、輕工、家用電器、機(jī)電產(chǎn)品、五金建材、農(nóng)用機(jī)械、汽車零部件、太陽(yáng)能熱水器、太陽(yáng)能節(jié)能產(chǎn)品、家具等。

展位費(fèi)用：由省政府免費(fèi)提供展位 2、2009印度國(guó)際機(jī)械工業(yè)展覽會(huì)

2009印度國(guó)際機(jī)械工業(yè)展覽會(huì)是由國(guó)家商務(wù)部外貿(mào)發(fā)展事務(wù)局、中國(guó)機(jī)械 設(shè)備進(jìn)出口總公司、世展展覽集團(tuán)聯(lián)合主辦的印度首個(gè)國(guó)際性機(jī)械、工業(yè)類專業(yè)貿(mào)易展覽會(huì)。2007年5月，首屆展會(huì)成功召開，共設(shè)有180個(gè)展位近4000平米展出面積，吸引了來(lái)自印度超過(guò)5000名專業(yè)采購(gòu)商參觀，展會(huì)效果也獲得各方的好評(píng)。2008年5月,第二屆展會(huì)再次成功舉辦, 來(lái)自中國(guó)、印度、德國(guó)等地的超過(guò)100家參展企業(yè)展出機(jī)械設(shè)備, 共有超過(guò)4000名專業(yè)觀眾到場(chǎng)參觀洽談.展會(huì)不僅在客商參與人數(shù)及意向成交額方面取得了巨大成功，而且對(duì)印度知名企業(yè)的機(jī)械生產(chǎn)和流通產(chǎn)生了重要影響，引起了印度采購(gòu)商、行業(yè)協(xié)會(huì)及商會(huì)的濃厚興趣。

繼2007年2008年兩次成功舉辦印度國(guó)際機(jī)械展后，展會(huì)將再次在印度的第一大城市---孟買的BEC展覽中心舉辦。屆時(shí)將有來(lái)自中國(guó)、中國(guó)臺(tái)灣、韓國(guó)、東南亞、歐洲及印度等地企業(yè)參展，預(yù)計(jì)展覽面積超過(guò)上屆展會(huì)，達(dá)到5000平方米。其中商務(wù)部將為中國(guó)大陸的參展企業(yè)提供“中小企業(yè)海外市場(chǎng)開拓資金”補(bǔ)助。

時(shí)間：2009年5月12日到15日 地點(diǎn)：印度孟買

展覽內(nèi)容：機(jī)床及金屬加工設(shè)備、配件及工具；塑料、包裝、印刷機(jī)械設(shè)備、材料及配件；紡織機(jī)械設(shè)備、材料及配件；化工機(jī)械設(shè)備、材料及配件；建筑機(jī)械、工程機(jī)械設(shè)備、材料及配件；搬運(yùn)機(jī)械及設(shè)備；農(nóng)用機(jī)械及設(shè)備；電工設(shè)備及相關(guān)系統(tǒng)、配件、附加設(shè)施；食品機(jī)械、木工機(jī)械、制鞋機(jī)械、發(fā)電機(jī)及其它機(jī)械、設(shè)備和材料、配件等。

展位費(fèi)用：標(biāo)準(zhǔn)展位費(fèi)（3X3平方米）：￥23，000元/展位；光地（最少18平方米）：￥2，300元/平米；報(bào)名費(fèi)：￥2000/參展企業(yè)

3、慕尼黑國(guó)際應(yīng)用激光、光電技術(shù)貿(mào)易博覽會(huì)

慕尼黑國(guó)際應(yīng)用激光、光電技術(shù)貿(mào)易博覽會(huì)（LASER-World of Photonics）系由德國(guó)著名的慕尼黑國(guó)際博覽會(huì)集團(tuán)公司（MMG）主辦的全球唯一覆蓋整個(gè)光電子行業(yè)所有門類、展示最尖端科技的專業(yè)光電博覽會(huì)。屆時(shí)將有來(lái)自世界各地的上千家光電子企業(yè)齊聚慕尼黑新國(guó)際博覽中心。各種設(shè)計(jì)新穎、科技領(lǐng)先的新 產(chǎn)品、全新的解決方案和緊跟世界潮流的應(yīng)用技術(shù)將紛紛登臺(tái)亮相。同時(shí)為數(shù)眾多的投資、貿(mào)易商的進(jìn)場(chǎng)觀展將為先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)轉(zhuǎn)換成現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)力鋪平道路。

時(shí)間：2009年6月15-18日 地點(diǎn)：德國(guó)慕尼黑

展覽內(nèi)容：激光及光電子、光學(xué)元件、光學(xué)制造技術(shù)、感應(yīng)器件、光學(xué)測(cè)試測(cè)量技術(shù)、光學(xué)成像、生產(chǎn)工程設(shè)計(jì)、激光在醫(yī)療行業(yè)的應(yīng)用技術(shù)。

展位費(fèi)用：38000元人民幣/9m2 4、2009年美國(guó)食品科技展（簡(jiǎn)稱IFT FOOD EXPO）

美國(guó)食品科技展覽會(huì)IFT由美國(guó)食品科學(xué)學(xué)會(huì)(Institute of Food Technologists)主辦，每年在美國(guó)不同的城市輪流舉辦。該展覽會(huì)有著悠久的歷史，迄今已舉辦第67屆。它是美洲地區(qū)規(guī)模最大的國(guó)際食品添加劑、食品配料及科技方面的專業(yè)展和行業(yè)盛會(huì)，及時(shí)地反映了食品行業(yè)全球科技成果轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的最新情況，反映了食品工業(yè)發(fā)展的方向和動(dòng)態(tài)，代表了世界食品科技工業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。

時(shí)間：2009年6月7日---9日 地點(diǎn)：美國(guó)洛杉磯阿納海姆中央展覽館

展覽內(nèi)容：氨基酸及衍生物、烘焙產(chǎn)品、谷類制品、蛋制品、脂類及精制油、水果產(chǎn)品、肉類食品、奶制品、有機(jī)配料、大豆制品、蔬菜制品、香料香精、甜味劑、著色劑、芳香劑、穩(wěn)定劑、乳化劑、增味劑、營(yíng)養(yǎng)強(qiáng)化劑、防腐劑、飲料等。

展位費(fèi)用：35900元人民幣/9m2 5、09年世界醫(yī)藥原料展覽會(huì)

世界上規(guī)模最大的醫(yī)藥原料展覽會(huì)，在歐洲各國(guó)巡回展出，每年一屆，每屆參展商在一千家左右。

在過(guò)去的五年里，CPHI增長(zhǎng)的40%來(lái)自歐洲之外，其中亞洲占25%，美洲占 10%。這項(xiàng)統(tǒng)計(jì)清楚地表明了CPHI在世界領(lǐng)域的增長(zhǎng)。CPHI的增長(zhǎng)反映了過(guò)去十年醫(yī)藥工業(yè)的發(fā)展，也證實(shí)了CPHI在此工業(yè)內(nèi)的重要作用。CPHI不但擴(kuò)展到了醫(yī)藥工業(yè)的全新的分支，而且擴(kuò)展到全球。盡管最大的醫(yī)藥工業(yè)仍在西歐、美國(guó)和日本，但在幾乎每個(gè)國(guó)家都有扮演重要角色的企業(yè)。同時(shí)，技術(shù)變得更加容易獲得，因?yàn)楹芏喙镜难酃獠痪窒抻谀承┐笫袌?chǎng)，它們?cè)谑澜缑總€(gè)角落尋找合作伙伴，尋找實(shí)施自身發(fā)展戰(zhàn)略的最佳切入點(diǎn)。

時(shí)間：10月12-10月15日 地點(diǎn)：西班牙馬德里

展品內(nèi)容：活性配料；生物堿；氨基酸；抗生素；抗菌防腐劑；生物酶；調(diào)味及香精；荷爾蒙及合成品；微型膠囊；植物及動(dòng)物提取物；溶化劑；懸浮及粘性增加劑；保濕劑；抗氧化劑；生物催化劑；大宗醫(yī)藥原料；藥用膠囊；乳化劑和溶解劑；藥茶；賦型劑；中間體；精細(xì)化工；神經(jīng)膠質(zhì)；藥用植物；血清及疫苗；栓劑；片劑等。

展位費(fèi)用：約55000元人民幣/9m2 6、2009歐洲機(jī)床展

EMO是由歐洲機(jī)床工業(yè)合作委員會(huì)（CECIMO）發(fā)起和贊助的，創(chuàng)立于1951年，已經(jīng)成功舉辦了十六屆，每?jī)赡昱e辦一屆，在歐洲的兩大著名展覽城市按照“漢諾威—漢諾威—米蘭”的模式巡回展出。EMO是世界上第一流的機(jī)械制造技術(shù)專業(yè)展覽會(huì)。EMO是以其展覽規(guī)模全球最大，展品種類豐富，展品水平引領(lǐng)世界，參觀客商檔次最高而聞名于世的。它是國(guó)際機(jī)床行業(yè)的窗口，是國(guó)際機(jī)床市場(chǎng)的縮影和晴雨表，是中國(guó)機(jī)床工具企業(yè)通往世界的最佳市場(chǎng)平臺(tái)。

時(shí)間：2009年10月5-10日 地點(diǎn)：意大利米蘭 展覽內(nèi)容：

機(jī)床：車床、鉆床、鏜床、銑床加工中心、柔性加工單元、系統(tǒng)運(yùn)輸機(jī)械、動(dòng)力頭、磨床工具、雕刻機(jī)、教學(xué)用機(jī)床、并聯(lián)機(jī)床、顯微機(jī)械加工等；

其它機(jī)器：焊接與氣割、熱處理、表面處理、表面拋光、高速仿形； 工具 ；

零部件，機(jī)床附件E制造及加工自動(dòng)化； Metrology 度量 服務(wù)

展位費(fèi)用：約40000元人民幣/9m2 7、2009年歐亞國(guó)際消費(fèi)類電子、信息及通信展覽會(huì)

CeBIT Bilisim eurAsia 是歐亞地區(qū)規(guī)模最大的信息電子貿(mào)易展覽會(huì)。作為全球最具影響力的ICT盛會(huì)CeBIT在土耳其的系列展，其瞄準(zhǔn)東歐、中東、歐亞大陸及土耳其本國(guó)的巨大潛力市場(chǎng)；并憑借CeBIT的著名品牌和漢諾威展覽公司成熟的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，成為該地區(qū)無(wú)法替代的優(yōu)質(zhì)貿(mào)易平臺(tái)。

時(shí)間：2009年10月 地點(diǎn)：土耳其伊斯坦布爾 展覽內(nèi)容：

計(jì)算機(jī)、配件及周邊設(shè)備；

通信、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和系統(tǒng)：固網(wǎng)通訊系統(tǒng)、移動(dòng)通訊系統(tǒng)、英特網(wǎng)、3G通訊解決方案；

金融設(shè)備和系統(tǒng)：銀行裝備、裝置及技術(shù)設(shè)備；金融服務(wù)的整體解決方案；銀行設(shè)備；電子及移動(dòng)金融服務(wù)；現(xiàn)金管理系統(tǒng)；金融咨詢服務(wù)；銀行財(cái)政系統(tǒng)；資本世界；

數(shù)碼娛樂(lè)、家庭消費(fèi)電子：數(shù)碼影像、辦公自動(dòng)化；計(jì)算機(jī)（個(gè)人電腦、筆記本、PDA）；計(jì)算機(jī)配件及部件；存儲(chǔ)、計(jì)算機(jī)周邊、數(shù)碼電子；顯示技術(shù)；主板及配件；聲卡、顯卡；數(shù)碼娛樂(lè)、消費(fèi)電子產(chǎn)品；

電子商務(wù)、電子政務(wù)解決方案； 軟件及服務(wù)。

展位費(fèi)用：約40000元人民幣/9m2

8、美國(guó)拉斯維加斯國(guó)際汽車零部件及售后服務(wù)展覽會(huì)

美國(guó)拉斯維加斯國(guó)際汽車零部件及售后服務(wù)展覽會(huì)每年舉辦一次，是美國(guó)著名的專業(yè)展覽會(huì)之一，該展覽會(huì)被稱為世界最大的商務(wù)對(duì)商務(wù)展覽會(huì)。主辦單位為美國(guó)汽車零部件協(xié)會(huì)（APAA）、美國(guó)汽車維修服務(wù)業(yè)協(xié)會(huì)（ASIA）和美國(guó)汽車與設(shè)備商（MEMA）。是進(jìn)軍北美及歐洲汽配市場(chǎng)的必經(jīng)之路。

時(shí)間：2009年11月3日－11月6日 地點(diǎn)：美國(guó)拉斯維加斯Sands Expo Center 參展范圍：汽車零配件、各類輪胎、空調(diào)、汽車音響、防盜產(chǎn)品、電子設(shè)備、蓄電池、安全帶、制動(dòng)器零件、底盤、離合器、冷卻系統(tǒng)、傳動(dòng)及變速器、金屬構(gòu)件、重型車輛部件及附件、提升設(shè)備、服務(wù)設(shè)備、調(diào)試設(shè)備、車輛維修工具和設(shè)備、維修車間設(shè)備、汽車燈具及汽車美容用品等。

展覽攤位：40000元人民幣/9m2

第四篇：展會(huì)業(yè)務(wù)流程解讀

一.接洽階段 獲取參展客戶信息 上門拜訪客戶 取得客戶參展相關(guān)資料 明確設(shè)計(jì)圖交付日期 二.設(shè)計(jì)階段

與設(shè)計(jì)師溝通并即時(shí)同客戶進(jìn)行展位設(shè)計(jì)的交流 向客戶交付設(shè)計(jì)初稿、設(shè)計(jì)說(shuō)明、工程報(bào)價(jià) 研究客戶反饋意見并再次修改 交付最后定稿之設(shè)計(jì)圖及工程報(bào)價(jià) 三.簽約階段 同客戶確定工程價(jià)格 明確同客戶的相互配合要求 簽定合同 四.制作階段

根據(jù)部門工作單完成制作及準(zhǔn)備工作 安排客戶到工廠實(shí)地察看制作及準(zhǔn)備情況 完成主辦、主場(chǎng)、展館等各項(xiàng)手續(xù) 五.現(xiàn)場(chǎng)施工階段

現(xiàn)場(chǎng)展位搭建

處理現(xiàn)場(chǎng)追加、變更項(xiàng)目 配合客戶展品進(jìn)場(chǎng) 客戶驗(yàn)收

六.展會(huì)期間及撤場(chǎng)階段

安排展會(huì)期間現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急服務(wù)和增值服務(wù) 配合客戶展品離場(chǎng) 現(xiàn)場(chǎng)拆除 七.后續(xù)跟蹤服務(wù) 展會(huì)的后續(xù)總結(jié)報(bào)告

為客戶提供行業(yè)會(huì)展信息和分析 邀請(qǐng)客戶參觀公司其他服務(wù)案例 一.項(xiàng)目接洽階段

1.獲取參展客戶信息:以下一些渠道是有可能幫助獲得最初步的客戶信息的。市場(chǎng)部將在前期對(duì)國(guó)內(nèi)的主要會(huì)展信息列出一 個(gè)比較詳細(xì)的表格(按照行業(yè)和區(qū)域進(jìn)行分類, 并根據(jù)特裝比例對(duì)其展覽裝飾服務(wù)需要進(jìn)行初步的劃定 , 業(yè)務(wù)部門可以根據(jù)各 自的優(yōu)勢(shì)和以往資源,有側(cè)重地選擇哪個(gè)展會(huì)開展業(yè)務(wù)。

上屆展覽會(huì)的會(huì)刊——一般比較成熟和已經(jīng)固定的展會(huì),行業(yè)中的主要廠商基本上會(huì)繼續(xù)參展,所以上屆會(huì)刊是很好的 渠道。會(huì)刊資料往往登載有平面圖(可以看出是否展位屬于特裝,一般面積在 36平米以上是需要特別布置的、展商的聯(lián)系

方式和簡(jiǎn)介(有些展會(huì)也會(huì)把公司的展會(huì)負(fù)責(zé)人姓名登在上面。會(huì)刊資料可以配合現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景照片進(jìn)行比較,今后市場(chǎng)部將 對(duì)重要展會(huì)的所有特裝展位進(jìn)行拍攝存檔(數(shù)碼相片統(tǒng)一存放路徑電腦備份、相片紙打印編號(hào)存檔以方便查閱。

展會(huì)專設(shè)網(wǎng)站——比較有規(guī)模的展會(huì)基本上建有專門的網(wǎng)頁(yè),一般有對(duì)下屆展會(huì)的宣傳和以往展覽的回顧,有些不僅會(huì) 列出上屆的展商,為顯示其展會(huì)效益,網(wǎng)上也上傳一些布置得挺美觀的展位照片。

行業(yè)資訊媒體——行業(yè)資訊媒體比較熟悉其行業(yè)的展會(huì)和廠商,有些專門的采訪類欄目,類似展會(huì)快報(bào)的性質(zhì),里面有 參展商市場(chǎng)宣傳方面的負(fù)責(zé)人信息。

正在服務(wù)客戶的參展商手冊(cè)和平面圖——如果在每次展會(huì)上有我們的客戶參展,最好能夠通過(guò)他們獲得展位平面圖(在 為新客戶服務(wù)時(shí)也要盡可能獲得所有展商的平面圖,上面是最新的參展商,該屆展會(huì)的特裝客戶可以一目了然。

2.上門拜訪客戶 :會(huì)展行業(yè)的業(yè)務(wù)特殊性在于它的客戶是確定的,只是客戶選擇不同的供應(yīng)商而已。很多的客戶會(huì)進(jìn)行邀稿 競(jìng)標(biāo),這些是我們可以進(jìn)入的,有些供應(yīng)商關(guān)系已經(jīng)固定的客戶我們可以以后通過(guò)機(jī)會(huì)再進(jìn)入。目前聯(lián)智公司在會(huì)議整合上 優(yōu)勢(shì)明顯,有品牌知名度,但在展覽上所做的市場(chǎng)宣傳不多,沒(méi)有很明顯的優(yōu)勢(shì),要向直接客戶展開展覽投標(biāo),就很需要前 期主動(dòng)聯(lián)系。很多時(shí)候,確實(shí)要參展的特裝客戶是需要展覽服務(wù)的,可以進(jìn)行登門拜訪的。

通過(guò)對(duì)客戶的交談,詳細(xì)了解客戶的意圖,明確客戶希望展示的主題,偏愛色調(diào),是否開辟洽談區(qū),需要媒介設(shè)備等。有些客戶會(huì)提供他們的公司介紹給我司,但即便有對(duì)方的公司介紹。通過(guò)交流,我們可以得知其以往的展臺(tái)情況,特別是為 什么會(huì)放棄原有的合作關(guān)系,有哪些地方是不滿意的。

有些客戶通常邀請(qǐng)很多家比稿,但最后選中的方案是幾個(gè)方案的集合,對(duì)于這種客戶事先很難分辨。也有個(gè)別客戶已經(jīng) 有了搭建商,只是為了形式,或是為了通過(guò)比稿得到一份現(xiàn)成的設(shè)計(jì)圖,最后自己另外找人做。目前會(huì)展行業(yè)比較混亂,該 種情況希望可以通過(guò)與客戶交流能夠提前得以發(fā)覺。

3.取得客戶參展相關(guān)資料:如果得到客戶的認(rèn)可,同意我們?yōu)槠湔褂[提供策劃設(shè)計(jì),通常我們需要得到客戶的以下資料— —展館平面圖、展位面積、展商手冊(cè)、客戶公司介紹資料、客戶公司全稱、客戶標(biāo)準(zhǔn)司標(biāo)、客戶標(biāo)準(zhǔn)字體、客戶標(biāo)準(zhǔn)色標(biāo)、參展產(chǎn)品名稱規(guī)格和數(shù)量登、參展產(chǎn)品用電要求、重點(diǎn)參展產(chǎn)品、展位制作預(yù)算。

通常不管是何種情況,客戶都會(huì)提供設(shè)計(jì)本身需要的資料,但對(duì)于我們來(lái)說(shuō),獲得客戶的費(fèi)用運(yùn)算是最關(guān)鍵的,在投標(biāo) 比稿中尤為重要。有些客戶會(huì)給一個(gè)大概的范圍,但有些客戶不愿透露,甚至本身也沒(méi)有事先有預(yù)算。我們可以收集該客戶 的以往同行業(yè)展位照進(jìn)行比較,或者把一些展位圖給客戶參考選擇,并告知其大致費(fèi)用,請(qǐng)其選擇參考?？蛻粢话銜?huì)選擇其 風(fēng)格和價(jià)格都比較接近的展臺(tái)圖。(至于展位圖的來(lái)源,業(yè)務(wù)經(jīng)理可把原來(lái)的服務(wù)客戶圖文資料整理歸類,市場(chǎng)部將在今后 的資料收集工作中進(jìn)一步完善。

參展商手冊(cè)和客戶要求關(guān)系到設(shè)計(jì)師的方案是否能夠達(dá)到入圍中標(biāo),我們應(yīng)該盡可能齊全地從客戶那邊獲得。展商手冊(cè) 涉及到了展館的技術(shù)參數(shù)和規(guī)則要求等?？蛻粢罂蓮囊韵聨讉€(gè)方面明確:展位結(jié)構(gòu)、展位材質(zhì)要求、色彩要求、設(shè)計(jì)重點(diǎn)、照明要求、展板數(shù)量、展位高度等。

4.明確設(shè)計(jì)圖交付日期 , 制定工作計(jì)劃 :同客戶明確首稿的交付時(shí)間和要求,會(huì)同設(shè)計(jì)師進(jìn)行安排。(目前公司展示設(shè)計(jì)人 員有限,我們應(yīng)該盡可能避免參與多家競(jìng)爭(zhēng)的比稿中。對(duì)于大的項(xiàng)目,應(yīng)該制定一份工作時(shí)間明細(xì)表,有需要可以提交給 客戶。

二.設(shè)計(jì)階段

1.向設(shè)計(jì)師轉(zhuǎn)交客戶設(shè)計(jì)要求并隨時(shí)與客戶進(jìn)行展位設(shè)計(jì)的相關(guān)溝通交流 為形成設(shè)計(jì)部的統(tǒng)一安排,業(yè)務(wù)人員應(yīng)該把與客戶在項(xiàng)目接洽中獲得的客戶設(shè)計(jì)要求和可能的需求風(fēng)格,填寫設(shè)計(jì)明細(xì) 表,轉(zhuǎn)交給設(shè)計(jì)部的負(fù)責(zé)人。(今后設(shè)計(jì)人員充足,每人的風(fēng)格和常用的手法不一,在不同行業(yè)的展示設(shè)計(jì)有不同的優(yōu)勢(shì), 有必要由設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人制定比較適合客戶要求的設(shè)計(jì)師操作。

在設(shè)計(jì)師出圖中,業(yè)務(wù)人員應(yīng)該保持同客戶的隨時(shí)聯(lián)系,把握其可能的變化。如果有必要,應(yīng)該把設(shè)計(jì)師介紹給客戶, 讓雙方可以有直接的聯(lián)系。

對(duì)于需要親自去考察測(cè)量的場(chǎng)地,可以由業(yè)務(wù)人員或者設(shè)計(jì)師安排去現(xiàn)場(chǎng)。設(shè)計(jì)師應(yīng)注意同工程施工人員保持聯(lián)系,了 解最新的展示材料,避免設(shè)計(jì)采用的材料陳舊或者有些設(shè)計(jì)無(wú)法實(shí)地施工。

2.向客戶交付設(shè)計(jì)初稿、設(shè)計(jì)說(shuō)明、工程報(bào)價(jià)

展臺(tái)初稿定下以后,會(huì)同供應(yīng)商得到成本價(jià),制作明晰的報(bào)價(jià)單。一般展臺(tái)設(shè)計(jì)的報(bào)價(jià)有一個(gè)比較細(xì)分的順序,既是為 了方便具體列項(xiàng)也有助與讓客戶明了并樂(lè)于接受,往往按照設(shè)計(jì)圖從天到地或者從外到里按順序羅列,防止漏掉項(xiàng)目。在報(bào) 價(jià)中要對(duì)材料、顏色、形狀及尺寸進(jìn)行盡可能完整的描述。一份完整的報(bào)價(jià)就是一份詳細(xì)的工單,便于把握施工成本核算及 施工的準(zhǔn)確性。

展覽設(shè)計(jì)承建中,有一部分費(fèi)用是可以由客戶自己向展館支付的,但往往實(shí)踐中都是展覽公司代交的,應(yīng)在報(bào)價(jià)中凡代 場(chǎng)館收費(fèi)的項(xiàng)目一定要注明,比如電箱申請(qǐng)、場(chǎng)地管理費(fèi)等。

有些客戶要求在提交設(shè)計(jì)圖時(shí)同時(shí)附上設(shè)計(jì)說(shuō)明,但有些要求比較簡(jiǎn)單,只要看到實(shí)際的效果圖就可以;一些形成規(guī)模 的企業(yè)比較注重形象宣傳,盡管沒(méi)有明確要求設(shè)計(jì)圖附有說(shuō)明,但從今后正規(guī)化考慮,應(yīng)該提倡設(shè)計(jì)師寫設(shè)計(jì)說(shuō)明。一般可 以就展位風(fēng)格、材質(zhì)說(shuō)明、展位功能、色彩說(shuō)明、照明說(shuō)明、設(shè)計(jì)重點(diǎn)等幾個(gè)方面進(jìn)行闡述。交圖時(shí),如果能夠安排設(shè)計(jì)師 一起同客戶見面的就好,可由設(shè)計(jì)師向客戶說(shuō)圖,解釋該方案的賣點(diǎn)和最大的與眾不同。

3.研究客戶反饋意見并進(jìn)行再次修改

客戶如果是多家比稿的話,就會(huì)有一番篩選。如果要求我們繼續(xù)修改,那么應(yīng)仔細(xì)了解其真實(shí)意圖。有些客戶經(jīng)過(guò)第一 次接觸后,即便是原來(lái)對(duì)展覽陌生的要說(shuō)出個(gè)一二來(lái)。應(yīng)仔細(xì)同其溝通。如果客戶要求重新以不同風(fēng)格再次出圖,應(yīng)該綜合 具體情況。

4.交付最后定稿之設(shè)計(jì)圖及工程報(bào)價(jià) 三.簽約階段

1.同客戶確定工程價(jià)格

在報(bào)價(jià)確定價(jià)格時(shí), 一定要保證所有的材料和特別要求公司是能夠做到的。否則一旦客戶確認(rèn)而現(xiàn)場(chǎng)無(wú)法達(dá)到要求的話, 將造成不好影響。

2.明確同客戶的相互配合要求

展館現(xiàn)場(chǎng)搭建的時(shí)間一般都比較緊張,只有 2-3天的安排,這其中還有客戶的展覽產(chǎn)品需要布置,有時(shí)涉及到需要提前 申報(bào)的事宜,應(yīng)同客戶協(xié)調(diào)好雙方負(fù)責(zé)的范圍。

3.簽定合同 四.制作階段

1.根據(jù)部門工作單完成制作及準(zhǔn)備工作

根據(jù)具體項(xiàng)目的需要,安排 AV 設(shè)備、木工結(jié)構(gòu)制作、地毯供應(yīng)商、美工制作等部分按照設(shè)計(jì)圖的要求和客戶的制定進(jìn) 行制作。注意在制作過(guò)程中如果有變動(dòng),應(yīng)及時(shí)同設(shè)計(jì)師聯(lián)系,有需要業(yè)務(wù)人員應(yīng)照會(huì)客戶。

2.安排客戶到工廠實(shí)地察看制作及準(zhǔn)備情況

一般客戶確認(rèn)最后的效果圖后就只是等待到時(shí)進(jìn)場(chǎng),有些項(xiàng)目較大或者是客戶特別注重的項(xiàng)目會(huì)在制作中進(jìn)行監(jiān)督,我 們應(yīng)做好安排其到公司或工廠間參觀的準(zhǔn)備。

3.完成主辦、主場(chǎng)、展館等各項(xiàng)手續(xù)

有些項(xiàng)目應(yīng)該是要于開展前向展館或者主辦方進(jìn)行申報(bào)的,如果該部分工作是由我們來(lái)完成就要就定水、電、氣與客戶 確認(rèn),并向主辦方提供必要的材料,如電圖等進(jìn)行審批。對(duì)于某些特殊用材如霓虹燈、高空氣球等等還要進(jìn)行特別的審批。五.現(xiàn)場(chǎng)施工階段

1.現(xiàn)場(chǎng)展位搭建

現(xiàn)場(chǎng)施工的好壞決定了項(xiàng)目設(shè)計(jì)是否得到了實(shí)現(xiàn)?，F(xiàn)在有很多的展覽公司只注重設(shè)計(jì)不注重搭建,造成了客戶的不滿, 這也是展覽服務(wù)中經(jīng)常有客戶更換供應(yīng)商的原因。一般在搭建中客戶也會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)布置展品,此時(shí)最好具體負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的業(yè)務(wù) 服務(wù)人員能到現(xiàn)場(chǎng)陪同,有必要,設(shè)計(jì)師也可以到現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督施工,并同客戶即時(shí)交流。盡管實(shí)際的效果不能馬上體現(xiàn),但是 很多客戶希望能得到這樣的服務(wù)。如果業(yè)務(wù)人員確實(shí)有原因不能在現(xiàn)場(chǎng),應(yīng)該把負(fù)責(zé)搭建布置的聯(lián)系人介紹給客戶。2.處理現(xiàn)場(chǎng)追加、變更項(xiàng)目

現(xiàn)場(chǎng)中經(jīng)常會(huì)有一些設(shè)計(jì)中本身沒(méi)有預(yù)料到的情況出現(xiàn),而且客戶也會(huì)臨時(shí)提出一些要求。如果是由于公司本身的原因 造成的,應(yīng)即時(shí)進(jìn)行更改,如果是客戶額外提出的,應(yīng)保證首先滿足其合理的要求,同時(shí)對(duì)追加的部分要求客戶簽收補(bǔ)充到 總項(xiàng)目款項(xiàng)中。

3.配合客戶展品進(jìn)場(chǎng)

實(shí)踐中往往是先把展臺(tái)結(jié)構(gòu)布置好以后再安排展品入場(chǎng)的,現(xiàn)場(chǎng)的工作人員一定要注意為客戶服務(wù),配合其展品進(jìn)場(chǎng)。4.客戶驗(yàn)收

所有的搭建工作完成后,要進(jìn)行展位的衛(wèi)生清潔,該項(xiàng)工作主要能安排我們的工作完成好,直到客戶驗(yàn)收完,確保次日 的開幕。(應(yīng)注意有些時(shí)候自己展臺(tái)搭建完成的較早,所有工作都結(jié)束后,大家都以為沒(méi)事了,但隔壁展位的施工會(huì)造成展 臺(tái)衛(wèi)生和展品擺放等受到影響

六.展會(huì)期間及撤場(chǎng)階段

1.安排展會(huì)期間現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急服務(wù)和增值服務(wù)

在開展期間,主要是客戶的接待工作,但很多時(shí)候會(huì)需要對(duì)展臺(tái)進(jìn)行維護(hù)和臨時(shí)配置東西。業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人員和一二個(gè)工人 應(yīng)在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行應(yīng)急服務(wù)。從客戶方來(lái)講,他很是希望能夠在展覽期間有展覽公司的人在場(chǎng),并且最好是他熟悉的,能夠有需 要的時(shí)候隨時(shí)可以得到解決?？蛻粼诂F(xiàn)場(chǎng)的工作人員應(yīng)該有我們的現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)人員的最直接的聯(lián)系方法。

增值服務(wù)方面可以很廣泛,有些業(yè)務(wù)人員在現(xiàn)場(chǎng)幫助客戶做接待工作,外語(yǔ)水平好的可以充當(dāng)翻譯服務(wù),甚至可以幫助 客戶發(fā)送資料、安排客戶間見面等。

2.配合客戶展品離場(chǎng)和現(xiàn)場(chǎng)拆除

展覽結(jié)束后,應(yīng)首先配合客戶把展品撤離現(xiàn)場(chǎng),再進(jìn)行展位的拆除,如果客戶對(duì)有些材料需要再次使用的,應(yīng)幫助其大 包運(yùn)輸;如果是需要我們保存的,應(yīng)主要拆裝。

3.退回前期預(yù)付的相關(guān)費(fèi)用

完成工程后,應(yīng)即時(shí)進(jìn)行成本總結(jié),向展館或主辦方退回事先預(yù)付的電箱申請(qǐng)、通訊押金等費(fèi)用。

七.后續(xù)跟蹤服務(wù)

作好后續(xù)服務(wù)是贏得回頭客的重要原因。許多公司認(rèn)為展會(huì)有些要間隔半年一年的才舉辦一次,展會(huì)結(jié)束了也就中頓了 與客戶的聯(lián)系,從而忽略了對(duì)客戶的關(guān)懷。但其實(shí)客戶是很脆弱的,也是很容易被他人挖走的。

所謂的展覽后續(xù)服務(wù)其實(shí)很廣泛,比如公司可以把在展覽現(xiàn)場(chǎng)的照片打印或沖洗一份給客戶(包括客戶本身的和其他公 司的、為客戶整理展會(huì)的會(huì)后總結(jié)、收集該行業(yè)的今后會(huì)展信息,提供客戶選擇下次參展、如果方便,可以邀請(qǐng)客戶參觀 公司為其他行業(yè)客戶設(shè)計(jì)的優(yōu)秀展出等。只要我們能夠在合同項(xiàng)目列表上為客戶多付出一份努力,都將為公司在下次服務(wù)中 贏得優(yōu)勢(shì)。

第五篇：展會(huì)策劃解讀

2014第十五屆中國(guó)(浙江家居建材博覽會(huì) 會(huì)展藝術(shù)與技術(shù)1202班張德成120670229 2014第十二屆浙江家居建材博覽會(huì)(以下簡(jiǎn)稱“家博會(huì)”本屆家博會(huì)以“誠(chéng)”為主題,以恪守質(zhì)量誠(chéng)信,踐行社會(huì)責(zé)任為宗旨,重塑行業(yè)新格局,樹立企業(yè)新形象為目的。本屆家博會(huì)將有萬(wàn)家企業(yè)簽訂誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)承諾書。同時(shí)還將成立家居建材行業(yè)誠(chéng)信認(rèn)證機(jī)構(gòu),樹行業(yè)新貌,以服務(wù)消費(fèi)者為目標(biāo)。

此次展會(huì)將會(huì)充分體現(xiàn)家博會(huì)在家居建材行業(yè)中的影響力,參加這次盛會(huì)的消費(fèi)者將會(huì)是歷屆展會(huì)最多,影響力最大的一屆。本次展會(huì)預(yù)計(jì)展出面積20000平米,1000個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位,分陶衛(wèi)、櫥柜、地板、門窗、新型建材設(shè)備、家裝設(shè)計(jì)等多個(gè)類別。家居建材優(yōu)質(zhì)品牌強(qiáng)襲世貿(mào),打造“美”家“美”戶選購(gòu)盛會(huì)。

地點(diǎn): 浙江世貿(mào)國(guó)際展覽中心 時(shí)間: 2014年9月3日-6日 主辦單位: 浙江省建筑裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)浙江中博展覽集團(tuán)浙江世貿(mào)國(guó)際展覽中心 承辦單位: 浙江中博展覽有限公司 展會(huì)主題: 倡導(dǎo)“低碳”生活,推崇綠色家裝,營(yíng)造環(huán)保、健康的家居文化生活 營(yíng)銷手段:

1、“低碳”行動(dòng),引發(fā)關(guān)注;

2、新品發(fā)布,未來(lái)趨勢(shì)的流行風(fēng)向標(biāo);

3、抱抱團(tuán)購(gòu)物節(jié);

4、知名品牌文化之旅;

5、主題互動(dòng),觀眾參與(健康地板,家有寶貝“爬爬樂(lè)”趣味競(jìng)技、新品發(fā)布,個(gè)性品

鑒會(huì)、靚媽和奶爸的美食廚房(健康廚房冷餐制作賽、衛(wèi)浴激情,夏日清涼泳裝秀。

本次展會(huì)的定位:

1、品牌秀:杭城首屆廚房衛(wèi)浴節(jié),一線名品現(xiàn)場(chǎng)新品發(fā)布,帶來(lái)最為時(shí)尚的消費(fèi)趨勢(shì);

2、空間秀:暢銷樓盤主力戶型圖設(shè)計(jì)展,現(xiàn)場(chǎng)提供樣板定制,帶來(lái)最為暢快的消費(fèi)體驗(yàn);

3、互動(dòng)秀:豐富的主題互動(dòng)游戲日日上演,現(xiàn)場(chǎng)好禮整點(diǎn)放送,營(yíng)造最具人氣的消費(fèi)氛圍;展會(huì)精準(zhǔn)定位幾大觀眾群,以一其展館重視品牌層次,二其展館營(yíng)造購(gòu)物氣氛創(chuàng)新性的規(guī)劃場(chǎng)館,從而構(gòu)建良好的品牌展示平臺(tái)以及優(yōu)良的購(gòu)物環(huán)境,并進(jìn)行成功的消費(fèi)引導(dǎo)。展會(huì)將觀眾精準(zhǔn)定位于終端消費(fèi)者的同時(shí),同期還將舉辦產(chǎn)業(yè)高峰論壇,擬邀請(qǐng)浙江三角地區(qū)各大建材家居行業(yè)批發(fā)商、零售商、代理商等貿(mào)易商戶、工程單位、設(shè)計(jì)院所等相關(guān)行業(yè)人員、專家學(xué)者以及上下游企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)等,共同探討家居建材產(chǎn)業(yè)如何進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷終端創(chuàng)新和未來(lái)產(chǎn)業(yè)聯(lián)合營(yíng)銷等行業(yè)熱點(diǎn)問(wèn)題,以推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展。

擴(kuò)大宣傳,媒體廣泛關(guān)注。預(yù)計(jì)參觀人數(shù)達(dá)80000以上;特邀媒體30家;VIP專業(yè)觀眾30000人次;普通觀眾50000人次;各新聞媒體對(duì)本屆家居建材展會(huì)投入極大地?zé)崆?已有50多家國(guó)內(nèi)專業(yè)雜志、報(bào)紙、網(wǎng)站、電視、廣播組成的媒體對(duì)本屆展會(huì)實(shí)行展前、展中和展后全方位,全過(guò)程報(bào)道。

2014第十屆中國(guó)浙江杭州家居建材博覽會(huì)的隆重舉辦,不僅為觀展雙方提供了互動(dòng)的橋梁,而且也將成為中國(guó)浙江家居建材行業(yè)新的里程碑。也為眾多企業(yè)提供了穩(wěn)固、成熟、卓越的市場(chǎng)推廣平臺(tái)。

一.配套活動(dòng) 家居文化之旅: ◆新品發(fā)布,個(gè)性品鑒會(huì)

◆個(gè)性小戶型,優(yōu)秀設(shè)計(jì)展示(樣板 撼動(dòng)杭城消費(fèi)活動(dòng): ◆精品巡回拍,秒殺杭城最低價(jià) ◆萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)節(jié) 環(huán)保低碳大行動(dòng): ◆驚“碳”拍案,節(jié)能環(huán)保大講堂 感“碳”生活,萬(wàn)人環(huán)保大宣言 現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲: ◆健康地板,家有寶貝“爬爬樂(lè)”趣味競(jìng)技 ◆檢驗(yàn)真的實(shí)木地板,踢踏舞表演秀

◆靚媽和奶爸的美食廚房(健康廚房冷餐制作賽 ◆衛(wèi)浴激情,夏日清涼泳裝秀 二.新品個(gè)性發(fā)布,知名品牌文化之旅

◆活動(dòng)意義:2014的家居建材展,提倡“低碳”生活,推崇綠色家裝,個(gè)性時(shí)尚和流行趨勢(shì)。

三.◆活動(dòng)內(nèi)容:

1、本次展出的個(gè)性、新品發(fā)布,會(huì)邀請(qǐng)行業(yè)內(nèi)知名設(shè)計(jì)師、專家親臨現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行與嘉賓的交流和互動(dòng),未來(lái)趨勢(shì)的理念、家裝的設(shè)計(jì)元素,嘉賓可現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)新產(chǎn)品,給嘉賓全新的感知和對(duì)未來(lái)趨勢(shì)的了解。

2、抓住到場(chǎng)嘉賓的好奇心理,個(gè)性、新品發(fā)布是一個(gè)亮點(diǎn),專家設(shè)計(jì)師未來(lái)的設(shè)計(jì)理念產(chǎn)品展示,對(duì)年輕一族是一個(gè)吸引,也更容易接受,配合現(xiàn)場(chǎng)新品體驗(yàn),最終達(dá)成銷售力度,同時(shí)可以發(fā)展?jié)撛诳蛻舻揭庀蚩蛻簟?/p>

三.個(gè)性小戶型,優(yōu)秀設(shè)計(jì)展示(樣板

◆小戶型經(jīng)典樣板房亮相,設(shè)計(jì)師親授家裝技巧

1、邀請(qǐng)家裝設(shè)計(jì)師對(duì)小戶型設(shè)計(jì)裝修的要點(diǎn)進(jìn)行揭秘,并與現(xiàn)場(chǎng)觀眾進(jìn)行互動(dòng),解決此類用戶疑問(wèn),推薦品牌家居和建材。

2、根據(jù)組委會(huì)收集小戶型裝修熱門話題,安排主持人對(duì)設(shè)計(jì)師進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)訪談。

3、展會(huì)設(shè)置設(shè)計(jì)師小戶型樣板作品進(jìn)行展示。并邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾在家居方案中選擇出自已最中意的一個(gè)方案。用登記自己信息的號(hào)碼牌進(jìn)行投票。投票作為憑據(jù)可現(xiàn)場(chǎng)由贊助商出面抽獎(jiǎng)。

4、活動(dòng)期間與觀眾互動(dòng),設(shè)計(jì)師(設(shè)計(jì)公司可在現(xiàn)場(chǎng)接受裝修預(yù)約,現(xiàn)場(chǎng)可預(yù)約打折。

四.精品巡回拍,秒殺杭城最低價(jià)

◆秒殺強(qiáng)悍登陸,線上線下?lián)屬?gòu)平臺(tái)開通。

1、“十元秒殺”線上前期預(yù)熱

新浪家居8月15日開通線上秒殺平臺(tái),開始第一次“家居淘寶”秒殺,在每周二、周四的中午12:00分開始。秒殺商品從價(jià)值幾十元的裝飾配飾到價(jià)值幾千元的電器家居等,一共實(shí)現(xiàn)了線上的7次秒殺活動(dòng),讓用戶體驗(yàn)秒殺的樂(lè)趣和秒殺的商品價(jià)值不斷提升的刺激。

2、“家博會(huì),杭城最殺的低價(jià)”正式登場(chǎng)

9月3日,以線上發(fā)起秒殺熱浪,轉(zhuǎn)戰(zhàn)家博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)開始傳播,隨后在各類媒體展開《家博會(huì),杭城最殺的低價(jià)》的活動(dòng)傳播。宣傳中滲透秒殺品牌的價(jià)值以及活動(dòng)規(guī)則,吸引大批秒殺參與者到現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng)。傳統(tǒng)媒體紛紛跟進(jìn)這個(gè)事件的報(bào)道,在展會(huì)合作媒體中出現(xiàn)報(bào)道,秒殺成功用戶現(xiàn)身說(shuō)法,證實(shí)品牌魅力。

◆活動(dòng)規(guī)則:

1、到家博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的觀眾和消費(fèi)者,不需要購(gòu)物就能參加秒殺活動(dòng),活動(dòng)開始時(shí)間由廣播進(jìn)行預(yù)告,并分時(shí)段提醒現(xiàn)場(chǎng)觀眾。

2、參與者場(chǎng)外服務(wù)臺(tái)先搶號(hào),依秒殺產(chǎn)品的數(shù)量制定名額搶購(gòu),秒殺開場(chǎng)前10分鐘排隊(duì)入場(chǎng),(排隊(duì)搶購(gòu)形式也可換成抽取方式

2、家博會(huì)秒殺期間,由于每天上午、下午兩個(gè)時(shí)段的秒殺,參與秒殺的商品數(shù)量有限,整個(gè)活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)、每個(gè)展鋪實(shí)現(xiàn)激增的人流量。

◆活動(dòng)配合:

1、組委會(huì)保安:現(xiàn)場(chǎng)保安維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)秩序。

2、運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)部:提前和客戶溝通信息,客戶做好產(chǎn)品的宣傳和介紹。

3、活動(dòng)誠(chéng)信度:市場(chǎng)調(diào)研,杜絕秒殺價(jià)高過(guò)市場(chǎng)價(jià)。秒殺商品售后服務(wù)的保證?！?月4日活動(dòng)流程

8:30-10:30

1、業(yè)主到簽到處報(bào)到,領(lǐng)取會(huì)刊手冊(cè)、紅色砍價(jià)抽獎(jiǎng) 券等資料,活動(dòng)前報(bào)名的業(yè)主,可憑網(wǎng)站確認(rèn)報(bào)名的回 復(fù)短信領(lǐng)取千元抵金券,享受砍價(jià)后的折上折優(yōu)惠(下 單使用。

2、進(jìn)入展區(qū)看樣咨詢,10點(diǎn)鐘回到砍價(jià)區(qū)。

10:30-10:40 領(lǐng)導(dǎo)致開幕詞,主持人介紹團(tuán)購(gòu)砍價(jià)規(guī)則、活動(dòng)注意 10:40-15:30 團(tuán)購(gòu)砍價(jià)活動(dòng)正式開始,參展商輪流上臺(tái)公布折扣和優(yōu) 惠政策,砍價(jià)師帶領(lǐng)大家現(xiàn)場(chǎng)砍價(jià)、同時(shí)進(jìn)行砍價(jià)抽獎(jiǎng)。砍價(jià)期間,不間斷進(jìn)行廠商上臺(tái)砍價(jià)有禮抽獎(jiǎng)活動(dòng)?？硟r(jià)后,限時(shí)公布各品牌砍價(jià)結(jié)果。

15:30-16:30 業(yè)主到展區(qū)看樣下單,下完定單后,憑下單收據(jù)到抽獎(jiǎng) 處登記核領(lǐng)藍(lán)色下單抽獎(jiǎng)券。

16:00-16:30 主持人對(duì)下單的業(yè)主開始分批進(jìn)行下單抽大獎(jiǎng)活動(dòng),業(yè) 主領(lǐng)取獎(jiǎng)品或兌獎(jiǎng)憑證。◆9月5日活動(dòng)流程

9:00-15:00 自由交易、看樣下單

15:00-16:30 業(yè)主憑定單收據(jù)到抽獎(jiǎng)處登記核領(lǐng)下單抽獎(jiǎng)券。16:00-16:30 主持人對(duì)下單的業(yè)主開始分批進(jìn)行下單抽大獎(jiǎng) 活動(dòng),業(yè)主領(lǐng)取獎(jiǎng)品或兌獎(jiǎng)憑證。

16:30-17:00 主持人完成最后的下單大抽獎(jiǎng)活動(dòng),業(yè)主領(lǐng)取 獎(jiǎng)品或兌獎(jiǎng)憑證?！艋顒?dòng)注意事項(xiàng):

1、為了使顧客得到更多實(shí)惠,合力團(tuán)購(gòu)網(wǎng)砍價(jià)師在參展商上臺(tái)報(bào)最低折扣后,還將與商家進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)PK,為顧客爭(zhēng)取更多利益,此時(shí)顧客要聽從砍價(jià)師的號(hào)令,積極配合砍價(jià)師砍價(jià)。

2、砍價(jià)開始前和進(jìn)行中,顧客不必急于下單,可先到參展區(qū)了解產(chǎn)品型號(hào)、價(jià)格、售后服務(wù)等基本情況,做足功課,待到砍價(jià)時(shí),積極配合砍價(jià)師,砍價(jià)結(jié)束后,再到各品牌展區(qū)下單。

3、顧客如果發(fā)現(xiàn)參展商上臺(tái)報(bào)的不是最低折扣或最低價(jià),可當(dāng)場(chǎng)舉手向砍價(jià)師或工作人員舉報(bào),如情況屬實(shí),砍價(jià)師會(huì)以此為準(zhǔn)帶領(lǐng)團(tuán)友進(jìn)行砍價(jià)。

4、砍價(jià)后的價(jià)格和優(yōu)惠政策在活動(dòng)期間下定單才有效,團(tuán)購(gòu)活動(dòng)結(jié)束后,參展商一般不再接受定購(gòu),顧客也不必到門店拿團(tuán)購(gòu)價(jià)格進(jìn)行詢問(wèn)和砍價(jià),以維護(hù)參展商正常價(jià)格體系。

5、定金收據(jù)是享受團(tuán)購(gòu)折扣和優(yōu)惠政策的唯一有效憑證,顧客下定時(shí),需讓參展商在收據(jù)上寫明當(dāng)天團(tuán)購(gòu)砍價(jià)活動(dòng)的優(yōu)惠政策和服務(wù)承諾,以及折扣和優(yōu)惠政策有效期限和定金有效期限,并蓋章確認(rèn),防止口頭承諾、事后偏差起糾紛。

6、折扣有效期和定金有效期限應(yīng)讓廠商寫在定金單上,一般為2個(gè)月,個(gè)別價(jià)格波動(dòng)大需要備貨的產(chǎn)品時(shí)間會(huì)較短,以現(xiàn)場(chǎng)砍價(jià)結(jié)果和廠商標(biāo)注為準(zhǔn)。

7、由于本次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)是現(xiàn)場(chǎng)集單砍價(jià),廠商視量放價(jià)。為此本次團(tuán)購(gòu)所有退定原則以廠商約定為準(zhǔn)。如個(gè)別團(tuán)友由于裝修進(jìn)度的問(wèn)題,定單到期前10天可以與所定廠商協(xié)商延期。否則,導(dǎo)致定單過(guò)期,團(tuán)友自行承擔(dān)責(zé)任,廠商有權(quán)不予退還定金。

8、本次活動(dòng)參與砍價(jià)的商品均享受正常的產(chǎn)品售后服務(wù)和保修政策,不會(huì)因?yàn)檎劭圻^(guò)低而沒(méi)有保障服務(wù)。

◆砍價(jià)順序:根據(jù)參展商品牌、折扣力度、特價(jià)品數(shù)量和力度、贊助獎(jiǎng)品價(jià)值確定上臺(tái)砍價(jià)順序。

◆砍價(jià)操作方法:

1、參展商按事先確定的順序輪流到臺(tái)上接受砍價(jià);

2、砍完價(jià),確定折扣和優(yōu)惠政策后,參展商到臺(tái)下簽字確認(rèn);

3、工作人員寫好砍價(jià)后的POP后交給參展商,讓其貼到自己展區(qū)?！舫楠?jiǎng)方式:砍價(jià)抽獎(jiǎng)和下單抽獎(jiǎng)。

1、砍價(jià)抽獎(jiǎng):9月4日砍價(jià)活動(dòng)中,由提供獎(jiǎng)品的參展商抽取;

2、下單抽獎(jiǎng):9月4日、5日下午16:30-17:00,顧客下完定單,憑定單收據(jù)到抽獎(jiǎng)處登記,領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券,將抽獎(jiǎng)券副券放入抽獎(jiǎng)箱后,由參展商或合力團(tuán)購(gòu)網(wǎng)在抽獎(jiǎng)時(shí)間抽取。

◆操作方法:

1、抽獎(jiǎng)處設(shè)在主席臺(tái)上,準(zhǔn)備兩個(gè)抽獎(jiǎng)箱,一個(gè)用于砍價(jià)抽獎(jiǎng),一個(gè)用于下單抽獎(jiǎng)。

2、顧客在簽到處報(bào)名后,領(lǐng)取一張砍價(jià)抽獎(jiǎng)券(紅色,到抽獎(jiǎng)處將抽獎(jiǎng)券副券撕下投入砍價(jià)抽獎(jiǎng)箱,用于砍價(jià)PK時(shí)抽獎(jiǎng)。

3、砍價(jià)結(jié)束后,顧客到參展商展區(qū) 看樣下單,下完單后,憑定單收據(jù) 到抽獎(jiǎng)處登記,并領(lǐng)取下單抽獎(jiǎng)券(藍(lán)色,將抽獎(jiǎng)券副券撕下投入 抽獎(jiǎng)箱,用于下單抽獎(jiǎng)。

五.驚“碳”拍案,節(jié)能環(huán)保大講堂感“碳”生活,萬(wàn)人環(huán)保大宣言 驚“碳”拍案,節(jié)能環(huán)保大講堂

◆講座內(nèi)容:綠色檢測(cè)和低碳應(yīng)用,降醛減苯 ○日常生活中如何巧妙地進(jìn)行綠色檢測(cè)

○ ○ ○ ○ ◆ 降醛減苯的必要性及普通做法 如何挑選檢測(cè)機(jī)構(gòu) 現(xiàn)場(chǎng)專家解答各類疑問(wèn) 碳排放量計(jì)算器及現(xiàn)場(chǎng)演示 講座邀請(qǐng)權(quán)威：SGS 認(rèn)證集團(tuán)專家 SGS 認(rèn)證集團(tuán)是全球檢驗(yàn)、鑒定、測(cè)試和認(rèn)證服務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)者和創(chuàng)新者。建材及工程實(shí) 驗(yàn)室(CME Lab，是期針對(duì)中國(guó)建設(shè)工程領(lǐng)域及建筑材料出口設(shè)立的專業(yè)檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室。感“碳”生活，萬(wàn)人環(huán)保大宣言 ◆ 活動(dòng)內(nèi)容：邀請(qǐng)杭州低碳形象大使陶安講述低碳環(huán)保故事，提倡、擁護(hù)未來(lái)社會(huì)只有低 碳、環(huán)保的宣言，并帶領(lǐng)現(xiàn)場(chǎng)的志愿者和觀眾進(jìn)行萬(wàn)人環(huán)保宣言簽名活動(dòng)?！?邀請(qǐng)杭州低碳大使：陶安 杭州電視臺(tái)一套原《杭州新聞》主持人，現(xiàn)《杭州新聞 60 分》主持人。今年通過(guò)新浪 樂(lè)居活動(dòng)被推舉為杭州低碳形象大使。六．健康地板，家有寶貝“爬爬樂(lè)”趣味競(jìng)技 ◆ 活動(dòng)主題：家有寶貝,環(huán)保地板爬爬樂(lè) ◆ 參與對(duì)象：1-3 歲寶寶。◆ 活動(dòng)內(nèi)容：

1、通過(guò)大眾媒體向市民發(fā)出活動(dòng)邀請(qǐng)，由父母帶領(lǐng) 1~3 歲的兒童通過(guò)郵寄、電話或官方網(wǎng) 站（展會(huì)合作媒體）進(jìn)行報(bào)名。報(bào)名信息包含監(jiān)護(hù)人的有效信息及參加比賽兒童的基本情況（包含身體狀況、身高等情況。）活動(dòng)預(yù)期征集到百余名寶寶參加比賽。在活動(dòng)征集中，贊 助商家的品牌信息將貫穿始終。

2、比賽時(shí)一方家長(zhǎng)在區(qū)域一端等候，寶寶在另一端預(yù)備區(qū)域，當(dāng)由主持人開始口令時(shí)，對(duì) 方家長(zhǎng)可以配

合寶寶到達(dá)指定區(qū)域，最先到達(dá)的，前三名寶寶可獲得由參展商提供的精美禮 品一份并進(jìn)行合影。◆ 活動(dòng)意義：

1、通過(guò)家有寶貝“爬爬樂(lè)”的活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)家庭的親身體驗(yàn)，更好的與參展商融合，讓消費(fèi) 者有親切感。

2、在配合現(xiàn)場(chǎng)的銷售人員的講解，有配套活動(dòng)，通過(guò)參與娛樂(lè)活動(dòng)使消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)該品牌 的好感度并接受產(chǎn)品的環(huán)保功能的概念。

3、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)的氣氛融入商家的信息，除了拉攏現(xiàn) 場(chǎng)氣氛更能直接直接實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品的銷售力度，同時(shí)可以發(fā)展?jié)撛诳蛻舻揭庀蚩蛻??！?活動(dòng)分組內(nèi)容： ◆ 爬行組（12-18 月）：

1、寶寶手、腳、膝著地。在爬行過(guò)程中，頭頸抬起，胸腹離地，用肢體支撐自己身體的重 量，通過(guò)手腳的力量往前爬。

2、父母在地墊的起點(diǎn)處與終點(diǎn)處準(zhǔn)備。起點(diǎn)處的父（母）在聽到裁判的口令后，引導(dǎo)寶寶 往終點(diǎn)處爬。終點(diǎn)處的母（父）手拿寶寶喜愛的玩具引逗寶寶向前爬。

3、終點(diǎn)處的秩序維護(hù)人員手拿拖拉玩具吸引參賽寶寶往前爬。待寶寶到達(dá)終點(diǎn)后，經(jīng)主持 人確認(rèn)比賽結(jié)果后，由終點(diǎn)處工作人員立即抱起，結(jié)束比賽?！?步行組（18-36 月）:

1、寶寶雙腳交替往前走，身體的其他部分不能著地。

2、父母在地墊的起點(diǎn)與終點(diǎn)處準(zhǔn)備，起點(diǎn)處的父（母）在聽到裁判的口令后，引導(dǎo)寶寶往 終點(diǎn)處步行。終點(diǎn)處的父（母）手拿寶寶喜愛的玩具引逗寶寶往前走。

3、終點(diǎn)處的秩序維護(hù)人員吸引參賽寶寶往前走。待寶寶到達(dá)終點(diǎn)處并經(jīng)主持人確認(rèn)比賽結(jié) 果后，立即抱起寶寶，結(jié)束比賽。時(shí)間 流程 8 月 15 日-9 月 2 日（宣傳報(bào)名）通過(guò)大眾媒體向市民發(fā)出活動(dòng)邀請(qǐng)，由父母帶領(lǐng) 1~3 歲的兒童通過(guò)郵寄、電話或官方網(wǎng)站（展會(huì)合作媒體）進(jìn)行報(bào)名。報(bào)名信息包含監(jiān)護(hù)人的有效信息及參加比賽兒 童的基本情況（包含身體狀況、身高等情況。）14：00-14：20（開幕式）

1、邀請(qǐng)活動(dòng)主持人作開幕介紹，并說(shuō)明比賽的賽制。

2、主持人邀請(qǐng)低碳和環(huán)保認(rèn)證專家（或其他人員）對(duì)環(huán)保地板的產(chǎn)品性能和安全性做一個(gè) 保證式說(shuō)明。

3、由家長(zhǎng)代表和寶寶代表針對(duì)活動(dòng)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)發(fā)言。

4、由環(huán)保地板的贊助商家（展商）領(lǐng)導(dǎo)宣布比賽開始。14：20-14：40（比賽準(zhǔn)備）

1、參賽寶寶不分性別按照預(yù)先報(bào)名的順序排列隊(duì)伍。

2、現(xiàn)場(chǎng)也可接受活動(dòng)報(bào)名，并及時(shí)進(jìn)行隊(duì)伍編制。

3、為了防止寶寶在爬行時(shí)受傷，由家長(zhǎng)和組委會(huì)工作人員幫助寶寶帶上護(hù)膝和護(hù)腕。

4、比賽的地板區(qū)內(nèi)，將設(shè)置軟性的障礙工具（對(duì)寶寶有吸引力的玩具，由商家提供）。增加 比賽難度

5、比賽的地板區(qū)邊緣，增加阻隔觀

眾的護(hù)欄，并在邊緣設(shè)置軟性屏障為寶寶的安全護(hù)航。時(shí)間 流程 14：40-15：00（比賽開始）

1、爬行組寶寶以 10 名為單位，進(jìn)行第一組的爬行比賽。

2、父母在地墊的起點(diǎn)處與終點(diǎn)處準(zhǔn)備。起點(diǎn)處的父（母）在聽到裁判的口令后，引導(dǎo)寶寶 往終點(diǎn)處爬。終點(diǎn)處的母（父）手拿寶寶喜愛的玩具引逗寶寶向前爬。

3、終點(diǎn)處的秩序維護(hù)人員吸引參賽寶寶往前走。待寶寶到達(dá)終點(diǎn)處并經(jīng)主持人確認(rèn)比賽結(jié) 果后，立即抱起寶寶，結(jié)束比賽。

4、每組決出優(yōu)勝，最后在幾名優(yōu)勝寶寶中進(jìn)行決賽，決出第一名。

5、參與活動(dòng)的寶寶都在比賽后或者參賽禮品。14：40-15：00（比賽開始）

1、行走組寶寶以 10 名為單位，進(jìn)行比賽。

2、父母在地墊的起點(diǎn)與終點(diǎn)處準(zhǔn)備，起點(diǎn)處的父（母）在聽到裁判的口令后，引導(dǎo)寶寶往 終點(diǎn)處步行。終點(diǎn)處的父（母）手拿寶寶喜愛的玩具引逗寶寶往前走。

3、終點(diǎn)處的秩序維護(hù)人員吸引參賽寶寶往前走。待寶寶到達(dá)終點(diǎn)處并經(jīng)主持人確認(rèn)比賽結(jié) 果后，立即抱起寶寶，結(jié)束比賽。

4、每組決出優(yōu)勝，最后在幾名優(yōu)勝寶寶中進(jìn)行決賽，決出第一名。參與活動(dòng)的寶寶都在比 賽后或者參賽禮品。14：40-15：00（頒獎(jiǎng)）由贊助商領(lǐng)導(dǎo)為優(yōu)勝寶寶和優(yōu)勝家庭進(jìn)行頒獎(jiǎng)。七．檢驗(yàn)真的實(shí)木地板，踢踏舞表演秀 ◆ 活動(dòng)主題：買最堅(jiān)硬的地板，踢踏帶你鏗鏘起舞 ◆ 活動(dòng)時(shí)間： 9 月 4 日、5 日 10：00~11：00 ◆ 活動(dòng)內(nèi)容：

1、邀請(qǐng)愛爾蘭大河之舞類型的國(guó)外表演團(tuán)隊(duì)親臨現(xiàn)場(chǎng),增加對(duì)杭州市民的吸引力。聯(lián)合地板 館實(shí)木地板商家，在展廳內(nèi)布置實(shí)木地板展示區(qū)，并以這個(gè)區(qū)域?yàn)槲璧傅谋硌輩^(qū)。

2、由踢踏舞演員在展區(qū)現(xiàn)場(chǎng)表演節(jié)目，表演團(tuán)隊(duì)在多個(gè)商家的實(shí)木地板上鏗鏘起舞調(diào)動(dòng)現(xiàn) 場(chǎng)氣氛。同時(shí)商家準(zhǔn)備一名銷售解說(shuō)員，在表演的全程向現(xiàn)場(chǎng)消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品介紹?！?活動(dòng)意義： “買最堅(jiān)硬的地板，踢踏帶你鏗鏘起舞?！被顒?dòng)針對(duì)地板館的實(shí)木地板，邀請(qǐng) 愛爾蘭踢踏舞演員在全場(chǎng)的實(shí)木地板上舞動(dòng)，既吸引現(xiàn)場(chǎng)觀眾的眼球，又在表演的同時(shí) 展示了實(shí)木地板堅(jiān)硬耐磨的產(chǎn)品賣點(diǎn)，這也是商家對(duì)消費(fèi)者的鄭重承諾。