第一篇：酒窖整改方案（共）

殷家坪礦井下酒窖整改方案

一、工程現(xiàn)狀

宜化礦業(yè)公司殷家坪礦海拔1280m，經(jīng)井下測定，溫度為15—21℃，濕度60-68%。為確定井下酒窖選址，經(jīng)實地初步勘察，擬在1290斜坡道內(nèi)1288分段至1290一號下山段，巷道經(jīng)整改后設立酒窖，具體方案如下:

二、酒窖選址（附：平面示意圖）

酒窖位置位于1290斜坡道內(nèi)原1288分段，1288分段開口至頭（180m)、與1288貫穿的1290一號下山，沿1290一號下山至1290中段(80m)，共計兩段全長260m,巷道寬4.5m,高度2.2-2.5m，面積1170m2，酒窖儲藏點距離井口740m。

三、整改施工內(nèi)容

1、施工前安排人員對施工作業(yè)區(qū)域的頂幫浮石清理，并架設照明燈線。

2、酒窖設置點屬原巷道，沿脈巷道高低起伏，底板不平整，巷道高度局部較低，需要對巷道進行整改，進行爆破作業(yè)，底板進行降底整平，頂板局部安排壓頂。首先安排人員架設風水管線，然后安排對其需整改點進行降底、壓頂作業(yè)。

3、巷道經(jīng)過爆破作業(yè)后，安排人員對巷道進行整平，低洼段進行填平，多余的浮渣清除。

4、對選定酒窖儲藏段進行頂板全層噴漿支護。

5、兩幫水溝開挖及水溝砌筑。

6、進行地面硬化，采用混凝土澆筑地面。

7、磚砌倉庫值班室及儲藏室墻體。

8、門窗安裝及庫內(nèi)架設標準照明燈線。

9、通風設施的安裝，架設風機及通風管道。

四、附整改工程量造價預算表

宜化殷家坪礦

2015年9月10日

第二篇：酒窖空調(diào)設備方案

杭州卓邦環(huán)境設備有限公司

杭州卓邦環(huán)境設備有限公司是一家專業(yè)溫濕控設備制造商，其總部設在美麗的人間天堂中國杭州，主要從事節(jié)能環(huán)保型恒溫恒濕機組和特種空調(diào)的研發(fā)、制造。2005年卓邦從瑞典引進精密空調(diào)、恒溫恒濕機、轉(zhuǎn)輪除濕機、工業(yè)冷水機技術(shù)四大系列的產(chǎn)品線，其中精密空調(diào)專為電信機房提供優(yōu)良的環(huán)境服務。卓邦本著全球發(fā)展戰(zhàn)略，針對不同地區(qū)的特點不斷完善其恒溫恒濕機、精密空調(diào)、溫濕度控制產(chǎn)品，為感謝廣大消費者長期以來對卓邦公司的鼎立支持和厚愛，特別為消費者推出卓邦系列溫濕度控制產(chǎn)品。

恒溫恒濕機系列：風冷型恒溫恒濕機、水冷型恒溫恒濕機、精密空調(diào)、機房空調(diào)、低溫恒溫恒濕機、凈化式恒溫恒濕機機組、低溫實驗室專用空調(diào)、游泳池專用恒溫恒濕機組、組合式空氣處理機組、防爆恒溫恒濕機。

加濕器系列：濕膜加濕器、超聲波加濕器。

轉(zhuǎn)輪除濕機系列：鋰電池超低露點機組、蜂巢式轉(zhuǎn)輪除濕機、低溫低濕干燥機組、玻璃合片除濕機組。

調(diào)溫除濕機系列：風冷調(diào)溫除濕機、水冷調(diào)溫除濕機、低溫調(diào)溫除濕機、防爆調(diào)溫除濕機、管道調(diào)溫除濕機。

工業(yè)冷水機系列：風冷螺桿式冷凍機、水冷螺桿式冷凍機、PCB專用冷凍機、表面處理系列冷凍機、水冷式冷凍機、風冷式冷凍機、激光冷凍機、冷熱兩用控溫機、風冷式低溫冷凍機、水冷式低溫冷凍機。

卓邦系列產(chǎn)品廣泛應用于科研單位、實驗室、醫(yī)院、制藥、橡膠、輪胎、塑料、金屬、電線電纜、船舶系統(tǒng)、制鞋、皮革、紡織、染整、石化、航空系統(tǒng)、煙草系統(tǒng)、計算機中心、精密儀器設備、印刷、軍工、食品、電子、倉儲、人防、干花、游泳池、電力系統(tǒng)?? 卓邦一直以ISO9001質(zhì)量體系為標準，形成一套科學、嚴格、高效的質(zhì)量保證體系。并擁有完善的“以顧客為中心”的銷售和服務網(wǎng)絡，在國內(nèi)各重要城市設駐辦機構(gòu)，能及時有效的為客戶提供完善的售前、售中和售后服務。

公司網(wǎng)站：http://

聯(lián)系電話：0571-880931920571-88091279

手機：***

傳真：0571-85041020

聯(lián)系人：許青松

地址：杭州市江干區(qū)九環(huán)路63號

第三篇：“東莞酒窖”營銷方案

“東莞酒窖”營銷方案

營銷目的

? 為銷售終端正式營業(yè)鋪排，提升酒莊的影響力以及營業(yè)額 ? 培養(yǎng)一定數(shù)量的忠實消費者

? 有目的地開拓目標消費人群市場：

包括高級白領(lǐng)、企業(yè)高管、私營企業(yè)主等時尚一族，具有高消費 力以及良好品味，對生活要求高，愛好紅酒，或需經(jīng)常宴客，要求場所私密尊貴

? 進一步加強東莞酒莊品牌的知名度

東莞酒莊專注于高檔酒水銷售的專業(yè) 東莞酒莊 品牌營銷公司,是一家致力于為消費者時尚、現(xiàn) 代、健康生活提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、領(lǐng)先理念、周到服務的企業(yè)，并通過在業(yè)內(nèi)令人矚目的表現(xiàn)，打造成為東莞同類市場中成長最快的一股新生力量。

內(nèi)容提示

分析部分

三合一模式的酒莊行業(yè)

? 最具權(quán)威最專業(yè)的葡萄酒銷售

以品酒文化為載體推動我公司紅酒品牌銷售。經(jīng)營產(chǎn)品包括：法國紅酒，意大利 紅酒，西班牙紅酒，美國紅酒，智利紅酒，南非紅酒，中國紅酒，阿根廷紅酒，葡萄牙紅酒，澳大利亞紅酒等上百種紅酒物流配送和售后服務，而連鎖經(jīng)營體系 則通過規(guī)模效應使服務更加專業(yè)化。

? 最傳統(tǒng)最地道的歐洲飲酒文化推廣場所

古典舒適大沙發(fā)、歐式酒吧。對葡萄酒的品鑒、文化進行深入淺出的講解，并提 供周到的侍酒服務對葡萄酒的品鑒、文化進行深入淺出的講解，并提供周到的侍 酒服務讓你對歐洲的飲酒文化感受得淋漓盡致。

產(chǎn)品推廣展示VIP商務公關(guān)活動

商務公關(guān)活動 產(chǎn)品推廣展示 功能布局靈動，間隔人性化。提供一站式的多元化社交服務，Party、酒會、宴會、舞會、商務會議

我們先來了解一下市場環(huán)境

? 優(yōu)勢:

1、產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢？

2、自身為紅酒代理商，社會資源有哪些優(yōu)勢？

3、店面選址及營業(yè)面積有哪些優(yōu)勢？

4、非短期投資計劃

? 劣勢: 1、品牌較新，客戶忠誠度低。、面對其他成熟的紅酒品牌，我們?nèi)绾未騽酉M者？

?

機遇：、發(fā)展?jié)摿?、市場需求大，仍可短期?nèi)獨樹一幟，占領(lǐng)一部分份額。、紅酒定位為中高端，一般白領(lǐng)或以上都能消費得起。

? ? 威脅：、消費者普遍忠誠度低、面對現(xiàn)有成熟紅酒市場，如何找到自己的位置？、東莞已有認知度相當高的紅酒競爭對手。

結(jié)論：

1.迅速的建立有效的運作平臺

2.針對消費群體狀況，制定每個渠道的定位與功能

3.尋找消費者的利益點，以達到最高的參與度

4.正確的做好銷售管理模式

市場定位

格 調(diào)——源自歐洲、時尚、新潮、品味

口 號——源自歐洲名流的原汁原味

傳播定位——感性訴求為主、前臺唱戲；理性訴求為輔，后臺支撐。

?

1、品牌塑造

目標消費群：

（１）有一定層次和營業(yè)規(guī)模的老板；（２）高級白領(lǐng)或金領(lǐng)；（３）國外來華人士；（４）企事業(yè)單 位接待；（５）商務宴請需要；（６）高檔酒店；（７）高級酒會；

? ? ? ?（8）專業(yè)俱樂部活動。

品牌核心價值主張：源自歐洲的品味 品牌定位：源自歐洲名流的原汁原味

品牌廣告語：xxx，源自歐洲名流的原汁原味

品牌形象：時尚、新潮、品味。

2、傳播配合 ? 為代理紅酒定銷售群體方案

在條件允許的情況下，邀請比較有影響力的、比較成熟長期的客戶品嘗。就重要的客戶品嘗感受 記錄，并作為紅酒未來銷售群體的依據(jù)。

形成一種特有的紅酒文化基地

以紅酒的名義倡導紅酒文化——歐洲名流生活品質(zhì)，以紅酒特有的小資情調(diào)吸引高生活品質(zhì)者成 為紅酒的忠實消費者。

3、全新的渠道模式

長期上直營為主、分銷為輔；短期上分銷和直營兼顧： ? 直營的一種模式是“俱樂部或會所+會員制營銷”，另一種模式是專柜營銷，第三種是成立合作單位，由合作單位為主來完成直銷工作；建議“長期以直營為主，分銷為輔”，但這種長期直營模式是主要依 托“合作單位或緊密型合作經(jīng)銷商”的力? 量來做，而不是完全靠自己來做。? 分銷主要下游渠道的力量來完成，建立聯(lián)營機制，對潛力客戶資源大的重點銷售單位，如高級酒店、高級餐館、超市商場、專柜、夜場以及高檔酒會和宴會等，深挖價值客戶。積極培訓營銷人員的紅酒講 解能力和與客戶的溝通能力。在盡可能多的向客戶了解產(chǎn)品體驗經(jīng)驗，并有效的溝通。

所謂會所營銷是指通過組建會所或會員制的組織形式，來開展直營的模式。會所是固定組織，其主要 工作是開展會所的組織性銷售和推廣工作，同時也負責對松散型會員進行管理，而會員推廣是人員推廣方式，他們包括：

1、高層次模特；

2、高檔酒店領(lǐng)班；

3、各行業(yè)意見領(lǐng)袖等。他們是業(yè)余或兼職推銷員。? 所謂專柜營銷是指：在各重點市場高檔商場的酒類銷售現(xiàn)場，以專柜的方式來展示和銷售，這樣做的 好處是目標消費群比較集中、客流量也比較大，同時設立和運作成本低，也是會所的一個補充，這樣它 們就能共同形成一個互補網(wǎng)絡。

4、終端管理

? 終端消費群促銷

為紅酒量身定做一批個性化的精美飾品附在包裝內(nèi)或一批個性化的酒杯，每瓶酒的飾品各不相同，既有觀賞意義，又具收藏價值。這些飾品最好是特別受名流們喜愛的東西。

終端氛圍體驗

如氣氛管理、個性化的店內(nèi)設計、暖色燈光、柔和音樂等。就像麥當勞一直倡導售賣歡樂一樣，太 陽谷把中國冰酒文化逐步分解成可以體驗的東西。

? 終端銷售交流

營銷人員都必須在終端中同客戶進行交流，要特別重視同客戶之間的溝通。每一個服務員都要接受 一系列培訓，如基本銷售和服務技巧、基本知識、紅酒餐飲的技巧等。要求每一位服務員都能夠預感客 戶的需求。

終端之服務員激勵

讓終端的服務員為廠家積極的推薦產(chǎn)品是每個廠商都渴望達到的境界。在零售終端，服務員的導購 作用確實不可小視。因此，獲得其支持，我們需要：

1、有計劃性的客情拜訪，和服務員建立起良好的交 際和溝通的環(huán)境。

2、激勵服務員，真誠的幫助她們獲得更多的利益或更高的職位，甚至工作機會。

建議：不定期的以消費者身份拜訪終端，若服務員向我們推薦XX紅酒，則亮明身份給予他們一定的 物質(zhì)獎勵。

5、公關(guān)活動配合

具體落實到公關(guān)活動上就是：

Ａ、會所＋會員制營銷（常年性、正規(guī)化會員制營銷）； ? Ｂ、酒會（定期的高檔品酒會）等：

高層公關(guān)

開始階段發(fā)揮公關(guān)作用，取得朋友圈的支持是營銷的一條捷徑，并通過他們的口碑影響到他們身邊 的朋友??可以在開始階段召開的一些精品推介會、品酒會等，要盡量邀請身邊可以邀請到的有影響力 的消費者，包括政府官員、?

?

? 企業(yè)領(lǐng)導等，并借助新聞媒體進行報道，無形中便引導人們的關(guān)注。

? 成立紅酒會所

為志同道合的紅酒愛好者成立會所，以此匯集各方消費者，既可以在促銷時具有針對性，也可以針 對性的為會員們舉行各種比賽，如高爾夫球賽等。

不定期主題活動

節(jié)日/事件營銷 節(jié)日/ 這是任何企業(yè)都做濫了的營銷，我們可以新穎的方式聚集人氣，如接暑假（大學生）、國慶日、中 秋節(jié)、十一黃金周等都是可以利用的元素。

上市活動

邀請當?shù)氐囊恍┲耸浚ㄈ绻珓諉T、商業(yè)人士）和渠道商（如超市、商場、酒店等），舉行紅酒品鑒會。

內(nèi)容:

A/ 邀請紅酒名師或客戶分享心得,突出紅酒的品位及身份認同感，為增 , 加參與度, 賓客須填寫品償后的意見表, 可獲得相應的獎品;B/ 現(xiàn)場品鑒紅酒,并設置一些小游戲,有紅酒的優(yōu)惠券相贈;人數(shù)：

50（視具體情況而定）

注意事項:

該活動的服務生建議用比較高素質(zhì)的男性,并要求能記住賓客的姓氏及喜好

節(jié)日派對

邀請跨企業(yè)家、商務人士，品酒人士，有錢有閑想了解紅酒等人士，設資深紅酒講師現(xiàn)場舉行試酒會，增加與客人互動，培養(yǎng)熟客。賓客 借此機會也可擴大社交圈子。

內(nèi)容:

同時作試酒會，資深紅酒講師現(xiàn)場分享紅酒心得，并設試酒會，續(xù)一 點評數(shù)只紅酒的優(yōu)劣勢，增強客人的互動，培養(yǎng)熟客。

活動周期：

第一階段1次，評估后再考慮繼續(xù)或轉(zhuǎn)換形式．

常規(guī)及不定期促銷

常規(guī)以及不定期的組合產(chǎn)品促銷，并與銷售渠道相配合，在節(jié)假日等時 期與紅酒廠家協(xié)議，通過禮品、折扣、優(yōu)惠券、抽獎、游戲活動等形式促銷，促銷期內(nèi)消費滿一定額度的客戶還有額外獎勵。

建議促銷活動前向潛在顧客群發(fā)短信。

A/ 目標顧客

金領(lǐng)／老板（總監(jiān)級別以上）

車主

銀行卡主

商務人士及公務員

B/ 內(nèi)容：1/ 開業(yè)信息 2/ 優(yōu)惠措施

? 聯(lián)合推廣促銷活動

與當?shù)鼐邆湎喈斢绊懥Φ墓P(guān)活動合作：行業(yè)內(nèi)的獨家贊助商，在活動當天設置獨立展示區(qū)域以及在活動過程中對產(chǎn)品有簡要介紹：

XX節(jié)日慶典/晚宴

與當?shù)貥潜P合作：設立獨立展示區(qū)域進行產(chǎn)品展示

與中國移動全球通俱樂部合作，作為他們的客戶回饋計劃中的一個商家 與汽車4S店合作，作為他們的客戶回饋計劃中的一個商家

利潤增長點

目前的中國市場經(jīng)濟的利益增長點取決于經(jīng)營者的社會資源、人脈關(guān)系、公關(guān)能力、售后服務等方面的因素，在業(yè)務上除正常的店面宣傳、銷售、服務外，重點要挖掘團購客戶，這其中包括團購客戶的日常請客吃飯、給 領(lǐng)導送禮、招待重要客戶、節(jié)假日公關(guān)及公司福利、各種宴會用酒如新聞 發(fā)布會、招商會、樓盤開盤慶典、各種頒獎典禮、各行業(yè)年會、大公司常 年供應VIP客人，豪華婚宴、生日宴、滿月酒席等。

與當?shù)貥潜P合作：設 立獨立展示區(qū)域進行產(chǎn)品展示 ?? － ?? － ??

戰(zhàn)略執(zhí)行

執(zhí)行周期

第一階段：占位階段

第二階段：美譽階段

第三階段忠誠和權(quán)威階段

品牌占位階段：

* 通過差異化競爭，即傳播差異化，形象差異化，樹立個性獨特 鮮明的形象，以 “源自歐洲名流的原汁原味”的概念，出奇兵 啟動進入中高端紅酒市場。

* 此階段通過不同的促銷手段、高層公關(guān)關(guān)系、通過會所爭取多 舉辦一些活動等，吸引增加人氣，在宣傳推廣方面要更多的利用 口碑營銷通過消費者吸引他們周邊的人。

品牌美譽階段：

* 通過有效的會所服務營銷、專柜營銷及其形象展示、公關(guān)活動 等等，使酒莊形象更加鮮明、產(chǎn)品更能被消費者所接受、并進而 形成口碑營銷和二次消費，從而使“源自歐洲名流的原汁原味” 的概念更加深入人心，最終紅酒品牌美譽度真正形成。

* 此階段一方面通過我們附加價值的增加來維系和鞏固原有客戶，讓他們接受這種歐洲名流生活模式的同時，逐漸養(yǎng)成一種新生活習慣。另一方面仍要利于各種活動吸引新客戶，更要利用好現(xiàn)有的口碑，吸引他們周邊的潛在消費群體，以增加我們的影響力和 知名度。

品牌忠誠和權(quán)威階段：

這是品牌的終極階段。此一階段，品牌已經(jīng)有較強知名度，成 為紅酒細分市場代表。此時在傳播上，重要的是要為消費者提 供更多的樂趣和資訊，養(yǎng)成消費者對品牌的習慣性資性依賴。

第四篇：酒窖窖池評估

中國權(quán)威酒窖窖池評估

酒窖窖池屬于釀酒企業(yè)重要的無形資產(chǎn)。窖池是一種特殊的生產(chǎn)設備，它在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中發(fā)揮著十分重要的作用，從一個新建的釀酒泥窖成為老窖，最少也需要50年的等待——新窖池的初產(chǎn)，僅僅能釀出質(zhì)量一般的三曲、二曲酒，約經(jīng)十年后，才可生產(chǎn)部分頭曲，而釀制特曲酒的窖池窖齡，必須在30年以上，最后有50年窖齡的窖池才可被稱為老窖。

老窖池一般都是完全適應了本地環(huán)境獨有的細菌、霉菌、酵母菌、放線菌等多種有益的微生物體系。這種體系進行永不停息的系統(tǒng)的微生物生化過程，產(chǎn)生了以已酸乙酯為主體的幾百種呈香口味的物質(zhì)，釀造出獨特的濃郁窖香。

從現(xiàn)代生物技術(shù)角度看，泥窖釀酒是集多種生化反應于一體的釀酒過程，而泥窖本身又是多種微生物的載體，養(yǎng)護得好的泥窖是最好的反應容器，窖齡越長，產(chǎn)出的酒也就越好——因為老窖中的微生物在釀酒的特定環(huán)境下逐漸累積沉淀，久而久之，窖池就形成了優(yōu)良菌種的繁衍地，微生物的生命活動中產(chǎn)生香味，時間越長，微生物產(chǎn)生的香味物質(zhì)就越多，用這樣的泥窖釀出的酒，必然具備濃郁誘人的香味。

“千年老窖萬年槽，酒好還需窖池老”，窖池的年代越久遠，越能出美酒佳釀，也越能體現(xiàn)一個白酒品牌的真正價值。

在濃香型白酒生產(chǎn)企業(yè)中，發(fā)酵窖池是一種特殊的生產(chǎn)設備，它在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中占有極其重要的地位，對產(chǎn)品質(zhì)量起著至關(guān)重要的作用，是濃香型大曲酒生產(chǎn)的基礎。發(fā)酵窖池不同于一般的實物資產(chǎn)，它的特殊性在于其價值不是隨著時間的推移而減小，而是隨著時間的推移而增加。

“老窖出好酒”是數(shù)百年來釀酒師的經(jīng)驗總結(jié)，但窖泥的自然老熟要經(jīng)歷一個相當慢長的過程。在自然情況下，一個泥窖從建窖到窖池成熟，產(chǎn)出高質(zhì)量的濃香型大曲酒，在自然狀態(tài)下一般需要20余年甚至更久。因此健康優(yōu)質(zhì)的老窖對于酒廠而言是一筆不可多得的寶貴財富。

窖池的使用時間越長其價值越高，這在業(yè)界是一不爭的事實，但因為窖池的復雜性，很難用一個具體的標準進行衡量，這就造成了對窖池的價值評估工作變的復雜而困難。

中國權(quán)威酒窖窖池評估

目前，酒類行業(yè)的資產(chǎn)評估還僅限于對企業(yè)的廠房、設備設施等固定資產(chǎn)的評估，對濃香型大曲酒生產(chǎn)不可或缺的發(fā)酵窖池的評估還沒有一個統(tǒng)一的評估方法，許多白酒企業(yè)在面對征地拆遷、保險賠付、抵押貸款的過程中，發(fā)酵窖池這種濃香型大曲酒廠特殊的生產(chǎn)設備的市場價值均未得到體現(xiàn)。

幾年前，酒窖評估還是一個無人提及的領(lǐng)域，沒有人意識到酒窖所蘊藏的巨大的無形資產(chǎn)價值。由于我國白酒企業(yè)的生產(chǎn)工藝特點，決定了酒窖的特殊地位，進而奠定了酒窖作為白酒企業(yè)重要無形資產(chǎn)的地位。我公司評估師正是根據(jù)這一特點，提出了酒窖評估的概念。此概念一出，得到了各地白酒企業(yè)和社會各層次的一致認可及高度評價。因此，我公司成為中國酒窖評估的提出者和第一實踐者。

酒窖窖池價值評估資料搜集目錄

一、企業(yè)基礎資料

1．工商企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照及稅務登記證、生產(chǎn)許可證等；

2．企業(yè)簡況及經(jīng)營優(yōu)勢、法定代表人簡介、組織機構(gòu)圖、股權(quán)結(jié)構(gòu)圖、章程；

3．國家馳名商標或省著名商標的相關(guān)申報資料或認定證書；

4．新聞媒體，消費者對商標產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務的相關(guān)報道和評價等反饋信息；

5．技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)情況簡介，科學技術(shù)成果鑒定報告或技術(shù)產(chǎn)品說明書等技術(shù)鑒定資料；

6．企業(yè)銷售網(wǎng)絡分布情況，各分支機構(gòu)的生產(chǎn)經(jīng)營情況簡介； 7．企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量標準，企業(yè)工作總結(jié)；

8．企業(yè)主要產(chǎn)品介紹，應提供幾份產(chǎn)品的銷售合同和銷售發(fā)票； 9．企業(yè)獲獎證書、企業(yè)榮譽證書、法定代表人榮譽證書。

二、產(chǎn)權(quán)資料

1．酒窯的歷史、現(xiàn)狀和發(fā)展情況相關(guān)資料； 2．酒窯面積、形狀、主要產(chǎn)酒品種等詳細資料； 3．酒窯的歷年投入款項統(tǒng)計資料；

中國權(quán)威酒窖窖池評估

4．酒窯近五年的產(chǎn)品和產(chǎn)量、銷售收入統(tǒng)計。

三、財務資料 1． 2． 3． 企業(yè)近三年（含評估基準日）財務報表以及財務分析報告； 企業(yè)未來五年產(chǎn)品規(guī)劃，追加投資計劃；

企業(yè)未來五年商標產(chǎn)品收益預測（C表）以及預測說明。

四、其它資料

1．企業(yè)承諾函；

2、其他相關(guān)資料。

第五篇：整改方案

“轉(zhuǎn)學風、轉(zhuǎn)作風”整改方案

同志們：

為了深入推進 “轉(zhuǎn)學風、轉(zhuǎn)作風”主題實踐活動，我就緊密結(jié)合實際，在前階段邊學邊改、邊查邊改的基礎上，以集體學習、個人學習、對學風、作風中存在的問題進行深入細致地查擺，明確整改重點、落實整改措施，把解決問題和整改措施的要求具體化，為使整改卓有成效，現(xiàn)將我自己整理的整改措施匯報如下：

提高整改的“針對性”；圍繞查找出來的突出問題，有針對性地提出整改措施，良好的作風、學風是工作方法、是思想方法、是精神狀態(tài)的具體體現(xiàn)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部能否密切聯(lián)系群眾，職責明確，能否為農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)村穩(wěn)定盡職盡責，與自己的思想、學習、工作和生活息息相關(guān)。

思想是客觀存在反映在人的意識中經(jīng)過思維活動而產(chǎn)生的結(jié)果，是人類一切行為的基礎，人因思想而偉大，人因思想而崇高。因此，思想也有正確與錯誤之分，自己的思想是正確的還是錯誤的，根據(jù)思想的定義，一切根據(jù)和符合于客觀事實的思想是正確的思想，它對客觀事物的發(fā)展起促進作用；反之，則是錯誤的思想，它對客觀事物的發(fā)展起阻礙作用。然而，怎樣才能是自己的思想步入正規(guī)，經(jīng)過前一段時期的自我查找與集體查擺之后，使我清楚的認識到自己在思想上存在思想覺悟不高，思想認識不到位。要轉(zhuǎn)變思想，我覺得要從學習上開始轉(zhuǎn)變，以向優(yōu)秀的、積極向上的作品學，向同事學、向群眾學。在全國各地都掀起學習十八大熱潮之際，要將十八大精神深入貫徹落實，作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層干部，我覺得必須要做好“三風建設”。

1，轉(zhuǎn)學風，端正學風，努力學習，是建立學習型政黨的重要手段，隨著基層干部年輕化，在為基層發(fā)展注入活力的同時，對知識的渴求也越來越高漲。出于對自身能力的要求以及對服務群眾的需要，自身要求進步，需要組織給予條件進行學習。鎮(zhèn)黨委、政府非常重視基層組織和基層干部隊伍建設，在提高基層干部素質(zhì)上下了很大功夫，取得了較好效果?；鶎痈刹刻岣叱掷m(xù)學習能力，用知識武裝自己的頭腦，將自己努力培養(yǎng)成懂理論、懂經(jīng)濟、懂業(yè)務、懂科技、懂法律，能干、能寫、能講的復合型人才，做一個政治上的“明白人”、經(jīng)濟上的“清白人”、作風上的“正派人”、工作上的“精明人”。只有人人都要求進步，端正學風，才能建立學風濃厚的組織。作為一名鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技干部在日常的技術(shù)服務中，自己沒有系統(tǒng)掌握農(nóng)技知識，不能及時、準確判斷農(nóng)作物的病蟲害。在業(yè)務工作上也一樣，民政工作紛繁復雜，確實涉及到千家萬戶的切身利益，軟件資料都是系統(tǒng)軟件，由于自己所掌握的知識結(jié)構(gòu)簡單，知識面微薄，好多東西都是邊走邊學，自己掌握的知識已經(jīng)遠遠趕不上時代的步伐與工作的需要，由于業(yè)務的不熟練，就使得自己花更多的時間去推敲、去揣摩。為了使自己在學風上有所轉(zhuǎn)變，決定在利用集體學習之余，多挖專業(yè)知識，多鉆業(yè)務能力，將業(yè)余時間充分利用起來，就像甘肅精神所闡述的用人一之、我十之，人十之、我百之的一股生生不息的力量，來推動我轉(zhuǎn)變我學習之風?！肮び破涫拢叵壤淦鳌?，利用增內(nèi)力，堅持把提高素質(zhì)作為轉(zhuǎn)變學風的基礎，以學風促作風。

2.轉(zhuǎn)作風，鄉(xiāng)鎮(zhèn)屬半機關(guān)、半農(nóng)村型，由于種種原因，自己作風存在不容忽視的問題：一是浮風。主要表現(xiàn)為不愿下到基層、村里做基礎工作，習慣在機關(guān)解決問題，遙控落實工作，即使下到村里，也是轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、催一催，不能真正靜下心來，撲下身子，深入到問題多的地方，深入到群眾中間，造成有些政策落實的梗阻和執(zhí)行的缺失。二是惰性。主要表現(xiàn)為腦懶，不善于學習。滿足于一知半解，政策理解不深，業(yè)務知識不精學以致用脫節(jié)。手懶，不善于寫作。滿足整天忙忙碌碌，不注重從文字修養(yǎng)方面提高自己。身懶，不專于工作。滿足于本職工作程序化完成，不能深入調(diào)查研究，創(chuàng)新開展工作。三是散漫、主要表現(xiàn)為自我約束差，工作時間自由散漫，工作狀態(tài)松松垮垮，甚至機關(guān)、村里都看不到人影。四是暮氣、主要表現(xiàn)為安于現(xiàn)狀，不思進取。長期工作在一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、一個部門、一個崗位，慣性思維作怪，工作缺乏激情，干起來慢半拍；磨滅了意志，失去了干勁；工作缺乏動力，不求有功，但求無過，工作能躲就躲、能拖就拖。責權(quán)不統(tǒng)一，過重強調(diào)責任，而使工作畏手畏腳，僵局難破。當前農(nóng)村的新形勢和新任務，給鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部的理論水平、政策水平、執(zhí)政水平和領(lǐng)導能力提出了新的更高要求，我作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層干部在工作上，要轉(zhuǎn)變作風，服務群眾，為在打造服務型政府中作出表率?！耙匀藶楸?、執(zhí)政為民”是打造服務型政府的基本理念，在這一理念的引領(lǐng)下，首先就是要樹立服務為先的理念，要把過去單純地由管理控制變成為民服務?！耙匀藶楸尽辈粏螁问且环N口號，更是我作為一名基層干部需要銘記于心的信條。轉(zhuǎn)變自己身為服務者的角色，把人民群眾的需求放在服務的的首要位置上，無論是駐村工作還是民政業(yè)務工作，都要盡可能提供優(yōu)質(zhì)服務，急群之眾所急，解群眾之所需。真正做到“情為民所系，利為民所謀”。不要因為自己是一名干部而沾沾自喜，要想到權(quán)利乃是人民所賦予的，目的是為了更好的解決群眾困難的。3.生活上，基層干部在精神生活上要改進。首先，要善于傾聽，要傾聽群眾心聲，真正解決群眾最關(guān)心、最迫切的問題，用接納的態(tài)度面對群眾的質(zhì)疑、用寬容的心態(tài)面對群眾的錯誤。其次，要不講空話、套話，多講實話、辦實事。讓“大話、空話、假話、套話”消失在我們的日常生活中，還給我們最純真的環(huán)境，讓言論自由享受他的空間。