第一篇：材料員工作感悟

材料工作的感悟

參加工作已經(jīng)快兩年了，我在項(xiàng)目上邊工作邊學(xué)習(xí)，掌握了更為深刻的專業(yè)知識(shí)，有電方面的，有安全方面的，也有材料方面的。俗話說：貪多嚼不爛。所以，就專注的說一下，關(guān)于材料工作的感悟。我覺得材料工作很重要，衡量一個(gè)工程的優(yōu)劣，通常情況下是通過工程實(shí)體的反映，材料的好與壞這時(shí)就起了關(guān)鍵的作用，就需要把好材料的驗(yàn)收程序。

首先，在材料入場(chǎng)前，要做好材料擺放區(qū)域的規(guī)劃，既不得影響施工場(chǎng)地的通暢與整潔，又得考慮工人施工用的方便。一些易損壞的材料，如水泥，還得做好防雨，防潮工作。材料擺放整齊了，就算是工地堆滿了材料，也會(huì)讓人感覺緊緊有條，而不是雜亂不堪。其次，工程材料的管理要嚴(yán)把收料關(guān)。認(rèn)真做好各種材料的進(jìn)貨檢驗(yàn)，驗(yàn)收材料與發(fā)料單上的名稱、規(guī)格型號(hào)、數(shù)量是否相符，外觀是否完好無損。若發(fā)現(xiàn)不符合標(biāo)準(zhǔn)要求的材料及時(shí)向送貨方溝通，換貨或者退貨。然后根據(jù)實(shí)際收入填寫材料入庫表，將材料合理、安全、整齊、分類碼放在施工現(xiàn)場(chǎng)的臨時(shí)倉庫，做好標(biāo)識(shí)。在每次材料發(fā)放時(shí)，嚴(yán)格按照材料領(lǐng)用單發(fā)料。對(duì)于工程的剩余材料處理按規(guī)定要求，在工程完工后根據(jù)材料的實(shí)際收入、耗用、結(jié)余情況填寫“工程物資耗用清單”。

施工過程中各種工料、機(jī)具的使用和管理做到要由專人負(fù)責(zé)，工人在領(lǐng)用易損耗物品時(shí)，填寫日常消耗表，由施工帶班組

長簽字，才能發(fā)放。對(duì)于不易損耗，可重復(fù)使用的物品，做好出庫證明，工人在損壞物品，以壞換新時(shí)，要注明如何損壞的，以及讓施工組長簽字確認(rèn)，以方便結(jié)算時(shí)，有據(jù)可查。每次工程完成后要把所有的工具、機(jī)具進(jìn)行全面檢查、維護(hù)、保養(yǎng)，為下次工程做好準(zhǔn)備。

材料管理中，倉庫管理是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)倉庫的管理要做到定期打掃、檢查、安全、防火，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)排除，及時(shí)處理。對(duì)常用工具進(jìn)行分項(xiàng)管理，把貴重工具和一般工具分別放在不同的工具箱里存放，特別要對(duì)貴重工具進(jìn)行保護(hù)，箱外注明內(nèi)存工具名稱；長線工具和明線工具分開碼放，大型工具放在明顯處，每個(gè)工具按名稱、規(guī)格、數(shù)量進(jìn)行有效標(biāo)識(shí)，做到人人都能看得見找得到。好壞要分開。

通過這段時(shí)間的工作經(jīng)驗(yàn)，我總結(jié)出做好材料管理工作要做到“四勤”：勤管理、勤檢查、勤維護(hù)、勤核對(duì)賬目。能做到這些也只是算是一個(gè)及格的材料管理員。而只有更多的學(xué)習(xí)，掌握更深刻的專業(yè)知識(shí)，才能更好的工作，才能為公司創(chuàng)造效益。

第二篇：警犬訓(xùn)導(dǎo)員工作感悟

警犬訓(xùn)導(dǎo)員工作感悟

警犬訓(xùn)導(dǎo)員工作感悟

警犬和訓(xùn)導(dǎo)員

警犬，人類忠勇的朋友，它的氣味分辨能力比人類高出百萬倍，能嗅出200種不同氣味，聽力是人類的16倍，而且還有良好的服從性、頑強(qiáng)的忍耐性、強(qiáng)勁的馳騁力、兇狠的咬斗本領(lǐng)及對(duì)主人的無比忠誠。它們是一群特殊的狼犬，它們擔(dān)負(fù)著護(hù)衛(wèi)、追蹤、警戒、巡邏、防暴等戰(zhàn)斗任務(wù)，和它的主人一起，護(hù)衛(wèi)著社會(huì)的安全、穩(wěn)定。

警犬訓(xùn)導(dǎo)員，這是一個(gè)特殊的職業(yè)，也是特殊的士兵，他們每天和警犬為伴，與“無言的戰(zhàn)友”一起履行著衛(wèi)士的忠誠。

朝暉灑滿的訓(xùn)練場(chǎng)地上，宏亮的口令隨風(fēng)而至，“立”、“搜”、“襲”，隨著巡邏防暴大隊(duì)訓(xùn)導(dǎo)員**一聲聲口令，警犬“貝拉”和“颶風(fēng)” 興奮地進(jìn)行著課目操練?！傲钚薪埂痹诰砩咸貏e明顯，只要訓(xùn)導(dǎo)員一個(gè)指令，它們都會(huì)無條件服從。

訓(xùn)練—為鍛練警犬的體力和耐力，訓(xùn)導(dǎo)員每天都要帶著警犬跑步、越障訓(xùn)練、3.5米的斷橋、警犬輕松越過，可剛開始時(shí)，它連上都不敢上。好動(dòng)是犬的天性，為了培養(yǎng)警犬的忍性，訓(xùn)導(dǎo)員們常帶著警犬進(jìn)行潛伏訓(xùn)練，經(jīng)過訓(xùn)導(dǎo)員的精心訓(xùn)練，警犬也具備了嚴(yán)格的紀(jì)律觀念。在各項(xiàng)訓(xùn)練當(dāng)中，警犬最喜歡訓(xùn)導(dǎo)員陪它們玩球，玩球既可以增進(jìn)與狗的親和力，更能刺激它們的興奮度，更有利于各項(xiàng)專業(yè)技能訓(xùn)練的進(jìn)步。

喂養(yǎng)—為訓(xùn)練警犬良好的衛(wèi)生習(xí)慣，訓(xùn)導(dǎo)員們細(xì)心觀察警犬的生活習(xí)性，掌握它的生活規(guī)律，定時(shí)將警犬牽出犬舍排屎排尿?！柏惱焙汀帮Z風(fēng)”每天吃什么，什么時(shí)候吃，訓(xùn)導(dǎo)員都嚴(yán)格地定量定時(shí)，為了增強(qiáng)警犬的體能，大隊(duì)購買專門的犬糧進(jìn)行喂養(yǎng)?！柏惱焙汀帮Z風(fēng)”在訓(xùn)導(dǎo)員的精心料理下，毛色赭黃里透著黑亮，膘精體壯，遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去高大威猛，煞是威風(fēng)。

任務(wù)—就說每天的工作巡邏吧，要對(duì)鎮(zhèn)區(qū)重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)部位進(jìn)行巡邏盤查。警犬“貝拉”和“颶風(fēng)”也沒閑著，歡快地躍上警車，精神抖擻、干勁十足，一絲不茍地完成著主人交代的任務(wù)。

長期和訓(xùn)導(dǎo)員們生活訓(xùn)練在一起的警犬，也學(xué)會(huì)了察言觀色，見主人心情好時(shí)，它們會(huì)親昵地挨著主人，或趴向主人的身上，主人生氣時(shí)，它們會(huì)安靜地遠(yuǎn)離主人臥下。

一條優(yōu)秀的警犬背后，必定有著一個(gè)優(yōu)秀的警犬訓(xùn)導(dǎo)員。訓(xùn)導(dǎo)員和警犬的酸甜苦辣是其他人所不能感受和體會(huì)的，他們總是像母親呵護(hù)孩子一樣，他們用真情呵護(hù)著警犬的成長，他們?cè)谄椒驳膷徫簧希们啻汉秃顾?，書寫著警營生活的別樣精彩??）

第三篇：警犬訓(xùn)導(dǎo)員工作心得感悟

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警犬訓(xùn)導(dǎo)員工作心得感悟

警犬，人類忠勇的朋友，它的氣味分辨能力比人類高出百萬倍，能嗅出200種不同氣味，聽力是人類的16倍，而且還有良好的服從性、頑強(qiáng)的忍耐性、強(qiáng)勁的馳騁力、兇狠的咬斗本領(lǐng)及對(duì)主人的無比忠誠。它們是一群特殊的狼犬，它們擔(dān)負(fù)著護(hù)衛(wèi)、追蹤、警戒、巡邏、防暴等戰(zhàn)斗任務(wù)，和它的主人一起，護(hù)衛(wèi)著社會(huì)的安全、穩(wěn)定。

警犬訓(xùn)導(dǎo)員，這是一個(gè)特殊的職業(yè)，也是特殊的士兵，他們每天和警犬為伴，與“無言的戰(zhàn)友”一起履行著衛(wèi)士的忠誠。

朝暉灑滿的訓(xùn)練場(chǎng)地上，宏亮的口令隨風(fēng)而至，“立”、“搜”、“襲”，隨著巡邏防暴大隊(duì)訓(xùn)導(dǎo)員**一聲聲口令，警犬“貝拉”和“颶風(fēng)” 興奮地進(jìn)行著課目操練?！傲钚薪埂痹诰砩咸貏e明顯，只要訓(xùn)導(dǎo)員一個(gè)指令，它們都會(huì)無條件服從。

訓(xùn)練—為鍛練警犬的體力和耐力，訓(xùn)導(dǎo)員每天都要帶著警犬跑步、越障訓(xùn)練、3.5米的斷橋、警犬輕松越過，可剛開始時(shí)，它連上都不敢上。好動(dòng)是犬的天性，為了培養(yǎng)警犬的忍性，訓(xùn)導(dǎo)員們常帶著警犬進(jìn)行潛伏訓(xùn)練，經(jīng)過訓(xùn)導(dǎo)員的精心訓(xùn)練，警犬也具備了嚴(yán)格的紀(jì)律觀念。在各項(xiàng)訓(xùn)練當(dāng)中，警犬最喜歡訓(xùn)導(dǎo)員陪它們玩球，玩球既可以增進(jìn)與狗的親和力，更能刺激它們的興奮度，更有利于各項(xiàng)專業(yè)技能訓(xùn)練的進(jìn)步。

喂養(yǎng)—為訓(xùn)練警犬良好的衛(wèi)生習(xí)慣，訓(xùn)導(dǎo)員們細(xì)心觀察警犬的生活習(xí)性，掌握它的生活規(guī)律，定時(shí)將警犬牽出犬舍排屎排尿?！柏惱焙汀帮Z風(fēng)”每天吃什么，什么時(shí)候吃，訓(xùn)導(dǎo)員都嚴(yán)格地定量定時(shí)，為了增強(qiáng)警犬的體能，大隊(duì)購買專門的犬糧進(jìn)行喂養(yǎng)?！柏惱焙汀帮Z風(fēng)”在訓(xùn)導(dǎo)員的精心料理下，毛色赭黃里透著黑亮，膘精體壯，遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去高大威猛，煞是威風(fēng)。

任務(wù)—就說每天的工作巡邏吧，要對(duì)鎮(zhèn)區(qū)重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)部位進(jìn)行巡邏盤查。警犬“貝拉”和“颶風(fēng)”也沒閑著，歡快地躍上警車，精神抖擻、干勁十足，一絲不茍地完成著主人交代的任務(wù)。

長期和訓(xùn)導(dǎo)員們生活訓(xùn)練在一起的警犬，也學(xué)會(huì)了察言觀色，見主人心情好時(shí)，它們會(huì)親昵地挨著主人，或趴向主人的身上，主人生氣時(shí)，它們會(huì)安靜地遠(yuǎn)離主人臥下。

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一條優(yōu)秀的警犬背后，必定有著一個(gè)優(yōu)秀的警犬訓(xùn)導(dǎo)員。訓(xùn)導(dǎo)員和警犬的酸甜苦辣是其他人所不能感受和體會(huì)的，他們總是像母親呵護(hù)孩子一樣，他們用真情呵護(hù)著警犬的成長，他們?cè)谄椒驳膷徫簧?，用青春和汗水，書寫著警營生活的別樣精彩??

資料來源：http://004km.cn/data/xdth/

第四篇：增員的感悟

增員的感悟

2007-12-14 我來說兩句

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壽險(xiǎn)營銷中經(jīng)常會(huì)看到這樣一種現(xiàn)象，做業(yè)績高學(xué)歷的做不過底學(xué)歷的，專業(yè)的不如什么也不懂的，（因他人脈關(guān)系多）因?yàn)楝F(xiàn)在的營銷市場(chǎng)中，存在著四種境界的推銷員，面子推銷，產(chǎn)品推銷，需求推銷以及規(guī)劃推銷，怎樣才能在營銷市場(chǎng)中走穩(wěn)做久，是性格，能力，品質(zhì)，人脈關(guān)系專業(yè)水平等等決定了你屬于哪一種境界的推銷員。同樣我們每天面對(duì)的客戶也是不同層次的，一個(gè)高學(xué)歷的業(yè)務(wù)員和農(nóng)村婦女，小商小販等交流溝通談保險(xiǎn)會(huì)感到很吃力，一個(gè)學(xué)歷不高但業(yè)績不錯(cuò)的業(yè)務(wù)員卻不敢在白領(lǐng)界的職員中推銷保險(xiǎn)……而營銷是注重結(jié)果的……由此我想到了借力使力，這就是增員。

壽險(xiǎn)營銷是非?，F(xiàn)實(shí)殘酷的，不管你的業(yè)績是多么的驕人輝煌，鮮花和掌聲屬于昨天，客戶服務(wù)多了忙的你焦頭爛額，精疲力盡……吃力不討好的事時(shí)時(shí)有發(fā)生，天長日久你會(huì)心灰意懶，降級(jí)脫落淘汰出局……還有什么快樂可言？由此我想到了借力使力，這就是增員。壽險(xiǎn)營銷中，經(jīng)?？梢月牭剑簶s譽(yù)是領(lǐng)導(dǎo)的，財(cái)富是家人的，身體是自己的。聰明的人善于讓別人為你賺錢，大家好才是真的好。……在平安，在營銷生涯中，真正屬于你的財(cái)富；是客戶，是組員，是徒弟。這是你的資本。由此我想到了借力使力，這就是增員。

增員要有計(jì)劃，步子要大，但絕不是拉壯丁。你觀念要新，不能完全按老法辦，還不能由著性子憑想象來。增員帶新人注重的是轉(zhuǎn)正率，流存率，組織發(fā)展管理注重的是活動(dòng)率。短時(shí)間里增員者會(huì)名利歉收，損失多多。但必須明白；在給自己辦企業(yè)，做事業(yè)。值！

增員需隨機(jī)隨意隨緣隨時(shí)。增員者除了要充分利用好公司品牌資源外，更重要的是充分發(fā)揮自身的特長，在被增者面前展示魅力。在接觸交流溝通中用欣賞的眼光贊美被增者，挖掘他的潛力，用自己的親身經(jīng)歷，誘惑啟發(fā)吸引他跟著你的思路考慮問題。

增員要敢于增比自己強(qiáng)得人。在他們面前更要自信，以柔克鋼，不動(dòng)聲色的尋找時(shí)機(jī)展示自己的才華和風(fēng)采，在接觸交流溝通中捕捉他的渴望和弱點(diǎn)，引導(dǎo)他對(duì)壽險(xiǎn)營銷的興趣和追求成功的企圖，讓他服帖你。

在沒有了解被增者情況之前，切記不要先入為主，強(qiáng)詞奪理盲目表態(tài)。增員不但需要建立在雙方共同的信任感上，更重要的是；讓他尊重你，佩服你，喜歡你，讓他感覺到和你在一起踏實(shí)安全，心甘情愿的跟著你走。只有這樣才能為以后的帶新人，組織發(fā)展管理打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

增員就是尋找合作伙伴。用真誠理解贊賞寬容坦蕩的眼光和伙伴們相處，拿他們的特長優(yōu)勢(shì)和自己的不足短處相比，不斷的提高自身管理能力，凝聚力，天長日久你的心態(tài)會(huì)愈來愈好，會(huì)很開心。因?yàn)檫@就是利用別人的腦袋，精力，時(shí)間，金錢為你賺錢的良好開始。畢竟壽險(xiǎn)行業(yè)存在著四種境界的推銷員，不可能用同一的方法去尋找管理合作伙伴，若那樣你會(huì)活的很累很累的，很快你的心就會(huì)死掉的。

增員要舍得付出，要敢于嘗新，沉淀。發(fā)展團(tuán)隊(duì)要消除浮夸，遠(yuǎn)離榮譽(yù)，遠(yuǎn)離考核，超越優(yōu)秀，追求卓越。一段時(shí)間里你會(huì)失去很多很多名利，各方面的心態(tài)承受能力都需要不斷的加強(qiáng)提高。因此不是每個(gè)人都適應(yīng)做增員組織管理的。盡管公司增員有許多激勵(lì)方案很誘惑人，但那是墻上畫的餅，又香又甜看的見，不一定能吃著……要想清楚了，為何要增員。

如果你只想賺現(xiàn)錢，那就好好的多跑點(diǎn)業(yè)務(wù)吧。要增員就的先把自己包裝好，若想在壽險(xiǎn)行業(yè)走穩(wěn)做久，若想別人關(guān)注你，在意你，你就得做大做強(qiáng)自己的團(tuán)隊(duì)，這才是真正屬于你的財(cái)富，權(quán)利，你值得自豪的資本

第五篇：加油員的感悟

加油員的感悟

從6月8號(hào)我換了新 工作就是成為中國石油工人。白班是早上7.30干到晚上5.30，晚班是晚上5.30干到第二天早上7.30。這一天的工作都是站著，走著，跑著完成的。工作量大，強(qiáng)度高。剛開始真有點(diǎn)兒吃不消，我頭一個(gè)星期干的時(shí)候，累的腰酸腿疼，腳也磨起泡了，當(dāng)時(shí)心里想這活太累了，說心里話這個(gè)活真不是一般人能干的了的。能堅(jiān)持下來的都是戰(zhàn)士。我原來從事網(wǎng)絡(luò)游戲點(diǎn)卡的，一天沒有啥事，比較自在，就是坐著，有客戶買卡就賣，沒有就看看報(bào)紙，和同事聊天。想想還是原來的日子好過點(diǎn)。但是自己選擇了石油這個(gè)行業(yè)我就要堅(jiān)持。人都要有對(duì)新環(huán)境適應(yīng)的過程。所以我堅(jiān)持下來了。

干加油員也讓我學(xué)到了從來沒有學(xué)過的知識(shí)，首先學(xué)會(huì)了加油13步曲，還有汽油，柴油，機(jī)油。。這些我原來都沒有接觸過的油品知識(shí)。加油時(shí)要說歡迎光臨，請(qǐng)熄滅發(fā)動(dòng)機(jī)及其煙火，請(qǐng)不要撥打手機(jī)，請(qǐng)把油箱蓋打開。這都是為了加油安全。這樣的提示用語一天也不知道說多少遍。我干加油員期間撒過油，定槍沒有定住，油箱蓋忘蓋了，夏天油箱壓力大，打開油箱蓋的時(shí)候還讓汽油噴了滿眼滿臉滿身。因?yàn)樽约簺]有工作經(jīng)驗(yàn)所以也交了不少學(xué)費(fèi)。這也讓自己知道了犯錯(cuò)可以，但是同類錯(cuò)誤不能在犯第二次，那些都是用錢買的教訓(xùn)。加油員這個(gè)行當(dāng)是個(gè)辛苦活，能夠堅(jiān)持下來的人都是吃苦耐勞的人！大伙都把加油站當(dāng)成自己的家一樣，有啥事都隨叫隨到?！異壅救缂?，精細(xì)服務(wù)，團(tuán)結(jié)互助，追求進(jìn)步。’’這不是空喊口號(hào)，它在我們工作生活中得到落實(shí)。我們站就是一個(gè)特別團(tuán)結(jié)的，追求進(jìn)步的集體，我從一個(gè)門外漢到能夠把加油工作做好也是前輩的幫助和指導(dǎo)。我感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因?yàn)橛兴麄兊?，才使我?jiān)持到現(xiàn)在把工作干好。希望我們站能完成本年的油品和非油任務(wù)，也希望我們站還是五星級(jí)加油站。也希望自己能干好本職工作！加油，加油，努力加油！