第一篇：2021年各行各業(yè)優(yōu)秀員工年終總結(jié)

工作進(jìn)行到了一定階段或告一段落時(shí)，我們都要適時(shí)的總結(jié)，更好的開(kāi)展下一步的工作，那么一起來(lái)看看年終工作總結(jié)都是怎么寫(xiě)的吧!下面是小編為大家?guī)?lái)的有關(guān)2021年各行各業(yè)優(yōu)秀員工年終總結(jié)五篇，希望大家喜歡。

員工年終總結(jié)【篇一】

教師要具有崇高的職業(yè)道德和思想道德，要把學(xué)生培養(yǎng)成為“有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律”的一代新人，教師的一言一行、一舉一動(dòng)都時(shí)刻影響著學(xué)生，身教重于言教。我就本學(xué)期的德育方面的情況作一個(gè)總結(jié)。

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)馬克思主義基本原理和重要的理論，努力實(shí)踐一些重要的思想。學(xué)習(xí)《教師法》、《教育法》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、教育部《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)師德建設(shè)的意見(jiàn)》、省教育廳《關(guān)于教師職業(yè)道德建設(shè)的實(shí)施意見(jiàn)》。把政治學(xué)習(xí)和職業(yè)理想、職業(yè)道德建設(shè)結(jié)合起來(lái)，弘揚(yáng)優(yōu)秀師德傳統(tǒng)，促進(jìn)思想、教育觀念適應(yīng)時(shí)代前進(jìn)的要求，正確樹(shù)立社會(huì)主義榮辱觀，增強(qiáng)事業(yè)心、責(zé)任感和自覺(jué)性。

二、勤懇鉆研業(yè)務(wù)，提高教學(xué)能力。作為教師，必須勤懇鉆研業(yè)務(wù)，努力提高駕馭課堂教學(xué)能力、語(yǔ)言表達(dá)能力、指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)能力、運(yùn)用現(xiàn)代化教學(xué)手段教學(xué)能力、學(xué)科德育實(shí)踐能力、組織管理能力等從事本崗位工作的能力。針對(duì)不同學(xué)科、不同內(nèi)容、不同教育對(duì)象，認(rèn)真做好教學(xué)過(guò)程中的每道環(huán)節(jié)，深入探討教學(xué)方法，在實(shí)施素質(zhì)教育的實(shí)踐中，轉(zhuǎn)變教育思想、更新教育觀念，積極開(kāi)展教育科研活動(dòng)。

三、真心熱愛(ài)學(xué)生。作為教師，想要教育好學(xué)生，多和學(xué)生進(jìn)行民主平等的交流。通過(guò)本學(xué)期的教育教學(xué)，認(rèn)識(shí)到任何學(xué)生都會(huì)同時(shí)存在優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)兩方面對(duì)優(yōu)生的優(yōu)點(diǎn)是顯而易見(jiàn)的，對(duì)后進(jìn)生則易于發(fā)現(xiàn)其缺點(diǎn)，尤其是在學(xué)習(xí)上后進(jìn)的學(xué)生，往往得不到老師的肯定，我一直注重抓好后進(jìn)生轉(zhuǎn)化工作，用鼓勵(lì)表?yè)P(yáng)方法來(lái)做他們的工作，因勢(shì)利導(dǎo)，化消極因素為積極因素，幫助后進(jìn)生找到優(yōu)、缺點(diǎn)，以發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服缺點(diǎn)。以平常的心態(tài)對(duì)待每一位學(xué)生，真正做到曉之以理，動(dòng)之以情。把學(xué)生當(dāng)作自己的兒女一樣，事事關(guān)懷、體貼，想學(xué)生之所想，急學(xué)生之所急，講課生動(dòng)活潑，注重學(xué)法指導(dǎo);布置作業(yè)恰當(dāng)合理，激發(fā)學(xué)生勤于動(dòng)腦動(dòng)手興趣，堅(jiān)持“為了一切學(xué)生、為了學(xué)生一切、一切為了學(xué)生”的原則，關(guān)心愛(ài)護(hù)全體學(xué)生，尊重學(xué)生的人格，平等、公平對(duì)待學(xué)生，不諷刺、挖苦、歧視學(xué)生，不體罰或變相體罰學(xué)生，保護(hù)學(xué)生合法權(quán)益，促進(jìn)學(xué)生全面、主動(dòng)、健康發(fā)展。

四、加強(qiáng)與學(xué)生家長(zhǎng)聯(lián)系。通過(guò)與家長(zhǎng)的密切聯(lián)系，了解學(xué)生在家庭、在社會(huì)、在假期的學(xué)習(xí)、生活情況，并向家長(zhǎng)報(bào)告學(xué)生在校情況，互相溝通，主動(dòng)爭(zhēng)取家長(zhǎng)的支持與配合，積極宣傳科學(xué)的教育思想和方法。虛心聽(tīng)取家長(zhǎng)對(duì)教育的建議。

我深深地了解：一名人民教師要重視自身建設(shè)，努力提高業(yè)務(wù)水平，熱愛(ài)教育事業(yè)，努力培養(yǎng)人才，注重德育教育，引導(dǎo)學(xué)生全面發(fā)展。在教學(xué)這片熱土上，做到工作更加勤懇，更好。

員工年終總結(jié)【篇二】

在這一學(xué)期以來(lái)我嚴(yán)格貫徹黨和國(guó)家的教育方針，執(zhí)行學(xué)校的各項(xiàng)工作計(jì)劃，以班工作計(jì)劃為依據(jù)，開(kāi)展班級(jí)管理工作。一學(xué)期的時(shí)間一晃就結(jié)束了。__級(jí)財(cái)會(huì)6班學(xué)生的學(xué)校生活也行將結(jié)束，回顧這一學(xué)期的工作，雖沒(méi)有驚天動(dòng)地的成績(jī)，但也還算欣慰。

一、安全工作取得實(shí)效，確保了平安

__班級(jí)對(duì)于安全，我做到了有要求，有強(qiáng)調(diào)，有記錄，為防止安全教育的空洞說(shuō)教，我常把身邊發(fā)生的一些安全事故講給學(xué)生聽(tīng)，有時(shí)也由學(xué)生之口講出來(lái)，起到了警示作用。

二、德育工作不放松

本著“先成人，后成才”的教育理念，我把對(duì)學(xué)生的德育工作放在首位。利用每次電話(huà)、見(jiàn)面的時(shí)間，通過(guò)身邊事例，名人故事等，讓學(xué)生明白做一個(gè)有道德的人有多重要。

三、和學(xué)生交心，促進(jìn)成長(zhǎng)

要想使教育取得好的教育效果，就必須和學(xué)生交朋友，和學(xué)生交朋友，就必須以真心對(duì)待他們。平日里，我做到了關(guān)心學(xué)生的生活、家庭、學(xué)習(xí)等情況，讓他們感覺(jué)到老師對(duì)他的關(guān)注，這樣他們才會(huì)對(duì)你敞開(kāi)心扉。

四、把真情送給學(xué)生

真誠(chéng)關(guān)心和愛(ài)護(hù)學(xué)生，不僅在思想上、學(xué)習(xí)上、生活上等給予關(guān)心，而且要具體體現(xiàn)在實(shí)際行動(dòng)上，平等對(duì)待每一位學(xué)生，不論是成績(jī)好的還是成績(jī)差的，不論是家庭富裕的還是條件較差的，不論他是否犯過(guò)錯(cuò)誤，班主任都要一視如仁，不搞特殊化，不偏見(jiàn)，要尊重學(xué)生人格，公平、公正、平等對(duì)待班上每一位同學(xué)，融洽師生關(guān)系，增強(qiáng)師生情感交流渠道，我送出的是真情，收獲的是更多的真心回報(bào)。每每讀到學(xué)生們發(fā)自真心的感激之語(yǔ)時(shí)，我總有一種幸福的感覺(jué)充盈心頭。

五、學(xué)生留言現(xiàn)真情

面對(duì)學(xué)生的離別，心中難免不舍，我讓學(xué)生每人給我一份留言，從他們的留言中，我讀懂了他們對(duì)我的理解，對(duì)他們自己曾經(jīng)的不當(dāng)給我?guī)?lái)的不快感到愧疚，還有對(duì)我的祝福，對(duì)我工作的建議等，更多地，讀懂了他們對(duì)我的喜歡。我知道，那是我用真心換來(lái)的。

員工年終總結(jié)【篇三】

在本年度的工作當(dāng)中，我始終勤奮學(xué)習(xí)、積極進(jìn)取，努力提高自我，始終勤奮工作，認(rèn)真完成任務(wù)，履行好崗位職責(zé)，較好的完成了各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將本年度工作情況總結(jié)如下：

一、嚴(yán)于律己，自覺(jué)加強(qiáng)黨性鍛煉，政治思想覺(jué)悟得到提高

一年來(lái)，始終堅(jiān)持運(yùn)用馬克思列寧主義的立場(chǎng)、觀點(diǎn)和方法論，堅(jiān)持正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，并用以指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí)、工作和生活實(shí)踐。熱愛(ài)祖國(guó)、熱愛(ài)黨、熱愛(ài)社會(huì)主義，堅(jiān)定共產(chǎn)主義信念，與黨組織保持高度一致。認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線(xiàn)、方針、政策，工作積極主動(dòng)，勤奮努力，不畏艱難，盡職盡責(zé)，任勞任怨，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻(xiàn)。

二、強(qiáng)化理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)

作為一名剛踏入社會(huì)的大學(xué)畢業(yè)生，我清醒地看到人生舞臺(tái)已發(fā)生轉(zhuǎn)變，自己又缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，所以只有不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，積累充實(shí)自我，才能鍛煉好為人民服務(wù)的本領(lǐng)。這一年來(lái)，始終堅(jiān)持一邊工作一邊學(xué)習(xí)，不斷提高了自身綜合素質(zhì)水平。

一是認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十九大精神，深刻領(lǐng)會(huì)其科學(xué)。尤其是保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)中，認(rèn)真系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了黨的基本知識(shí)和各種理論著作，進(jìn)一步夯實(shí)了理論基礎(chǔ)，提高了黨性認(rèn)識(shí)和思想道德素質(zhì)。

二是認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，始終保持虛心好學(xué)的態(tài)度對(duì)待業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)。一年來(lái)，在指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，走村入戶(hù)，參加村民代表會(huì)議、座談會(huì)等各種會(huì)議，到生產(chǎn)、建筑實(shí)地考察，學(xué)習(xí)了許多農(nóng)村工作方法，更是直接與群眾直接接觸，真正做到深入到群眾中去。平時(shí)，多看、多問(wèn)、多想，主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)、向群眾請(qǐng)教問(wèn)題，機(jī)關(guān)學(xué)習(xí)會(huì)、各種工作會(huì)議都是我學(xué)習(xí)的好機(jī)會(huì)。此外，認(rèn)真參加各類(lèi)培訓(xùn)，一年來(lái)參加了公務(wù)員初任培訓(xùn)、禁毒尿檢培訓(xùn)、電子政務(wù)培訓(xùn)，均以?xún)?yōu)異的成績(jī)通過(guò)考核，熟練掌握了業(yè)務(wù)技能。業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)使我在工作上迅速成長(zhǎng)起來(lái)。

三、努力工作，認(rèn)真完成工作任務(wù)

一年來(lái)，我始終堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己，勤奮努力，時(shí)刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，努力作好本職工作。由于我鄉(xiāng)工作人員很少，尤其是原先負(fù)責(zé)黨政辦及綜治辦的一位同志調(diào)走后，我的工作任務(wù)更重，現(xiàn)在的工作主要有兩大塊，一是黨政辦工作，一是綜治辦工作，另外還兼職安全監(jiān)督員、食品質(zhì)量監(jiān)督員、“千百“辦成員等職務(wù)。一年的工作盡職盡責(zé)、任勞任怨，努力做好服務(wù)工作，當(dāng)好參謀助手：

(一)黨政辦工作?？梢哉f(shuō)辦公室工作是完全服務(wù)性質(zhì)的工作，既要對(duì)外服務(wù)，也對(duì)內(nèi)服務(wù)，工作中要做到“三勤“即嘴勤、手勤、腳勤：在接待群眾來(lái)訪(fǎng)辦事時(shí)，都能主動(dòng)詢(xún)問(wèn)是否有需要辦理的事，遇到辦不了的證明材料時(shí)能耐心向其解釋清楚，或幫其聯(lián)系駐村干部、經(jīng)辦人，幫其查看檔案資料等，使群眾能盡快辦好手續(xù)，樹(shù)立好政府窗口的形象;在收文發(fā)文時(shí)，總是用最短的時(shí)間把文件送達(dá)到各辦公室，并及時(shí)把領(lǐng)導(dǎo)批閱文件收回歸檔或傳閱到其他辦公室，從來(lái)沒(méi)有遺漏掉一份文件;在收集整理資料時(shí)，全面、準(zhǔn)確地了解各方面工作的開(kāi)展情況，及時(shí)總結(jié)、匯總，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)或讓領(lǐng)導(dǎo)備查，如年度目標(biāo)管理考核資料準(zhǔn)備等;在起草文稿時(shí)，能及時(shí)認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交付的任務(wù)，一年來(lái)完成各種報(bào)告70余篇，包括政府工作總結(jié)、上半年政府工作總結(jié)、人代會(huì)報(bào)告等文稿。同時(shí)在組織會(huì)務(wù)、后勤管理、打字復(fù)印等工作上也盡職盡責(zé)，不留下任何紕漏。

(二)綜治辦工作。主要負(fù)責(zé)資料整理、報(bào)告材料起草、各類(lèi)報(bào)表統(tǒng)計(jì)，同時(shí)還是公安員、禁毒專(zhuān)管員、安全監(jiān)督員、綜治中心成員。綜治辦工作任務(wù)重、責(zé)任大、業(yè)務(wù)性強(qiáng)，準(zhǔn)備的各種資料很多，如在禁毒工作方面，今年上半年就起草各種報(bào)告20余篇;又如簽訂責(zé)任書(shū)方面，年初綜治、安全生產(chǎn)等7個(gè)方面需要起草責(zé)任書(shū)。

回顧一年來(lái)的工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上都取得了很大的進(jìn)步，成長(zhǎng)了不少，但也清醒地認(rèn)識(shí)到自己的不足之處：首先，在理論學(xué)習(xí)上遠(yuǎn)不夠深入，尤其是將理論運(yùn)用到實(shí)際工作中去的能力還比較欠缺;其次，在工作上，工作經(jīng)驗(yàn)尚淺，再次，在工作中主動(dòng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)、請(qǐng)示的多，相對(duì)來(lái)說(shuō)，為領(lǐng)導(dǎo)出主意、想辦法的時(shí)候少。在以后的工作中，我一定會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，克服不足、認(rèn)真學(xué)習(xí)、發(fā)奮工作、積極進(jìn)取、盡快成長(zhǎng)，把工作做的更好，為人民群眾做的更多，貢獻(xiàn)做的。

員工年終總結(jié)【篇四】

20_年即將結(jié)束，在局領(lǐng)導(dǎo)及業(yè)務(wù)主管部門(mén)的指導(dǎo)下，在同志們的幫助下，通過(guò)自己的努力，在思想上、業(yè)務(wù)工作水平上都有了很大的提高，圓滿(mǎn)的完成了全年的工作、學(xué)習(xí)任務(wù)，并取得了一定的成績(jī)?，F(xiàn)將一年來(lái)個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下：

一、加強(qiáng)政治思想學(xué)習(xí)

加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，是堅(jiān)定理想信念、與黨中央保持一致的重要前提，是保持奮發(fā)向上和與時(shí)俱進(jìn)精神狀態(tài)的動(dòng)力源泉。一年來(lái)，本人自覺(jué)提高學(xué)習(xí)積極性，認(rèn)真學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)中央的路線(xiàn)和各項(xiàng)方針政策，及時(shí)把思想認(rèn)識(shí)統(tǒng)一到中央的精神上來(lái)，并以此指導(dǎo)個(gè)人的言行。

樹(shù)立了“講工作、講團(tuán)結(jié)、講奉獻(xiàn)”，“只為成功找方法，不為失敗找理由”的個(gè)人工作信念，成為自己“基礎(chǔ)工作做牢、創(chuàng)新工作突破”的動(dòng)力，不僅自己能認(rèn)真學(xué)習(xí)、深刻領(lǐng)會(huì)，而且還利用多種渠道和途徑，經(jīng)常向工作對(duì)象作宣傳引導(dǎo)工作。在學(xué)習(xí)中，能聯(lián)系思想工作實(shí)際，努力做到圍繞主題、把握靈魂、領(lǐng)會(huì)精髓。

二、完成本職崗位工作的情況

一年來(lái)，我以負(fù)責(zé)的態(tài)度努力完成個(gè)人承擔(dān)的各項(xiàng)工作，積極協(xié)助有關(guān)部門(mén)完成年度部門(mén)全部工作任務(wù)：

1、組織農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)參加各種農(nóng)博會(huì)。今年_月份成功組織兩家企業(yè)參加省政府在__舉辦的首屆“__名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品及食品在__展示訂貨會(huì)”。_月份又組織3家企業(yè)參加了“__農(nóng)交會(huì)”_月份又參與籌備了在__舉辦的首屆“__博覽會(huì)”并制定了《__縣參加中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品加工與流通博覽會(huì)籌展實(shí)施方案》。以及各項(xiàng)具體的會(huì)務(wù)準(zhǔn)備工作;

2、認(rèn)真做好我縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)和一村一品專(zhuān)業(yè)村(鎮(zhèn))的統(tǒng)計(jì)調(diào)查工作。今年2-3月份組織開(kāi)展了20_年度銷(xiāo)售收入__萬(wàn)元以上的龍頭企業(yè)及20_年底前形成的符合一村一品專(zhuān)業(yè)村(鎮(zhèn))條件的調(diào)查統(tǒng)計(jì)工作。經(jīng)過(guò)歷時(shí)近2個(gè)月的調(diào)查統(tǒng)計(jì)工作，完成了我縣20_年度的統(tǒng)計(jì)調(diào)查工作，為進(jìn)一步摸清我縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展情況提供了詳實(shí)的數(shù)據(jù);

3、積極推薦市級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)做好省、市級(jí)財(cái)政貼息資金項(xiàng)目申報(bào)工作。2019年推薦了__縣__有限公司、__食品有限公司、__食品有限公司、__有限公司、__酒業(yè)有限公司、__公司等6家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)申報(bào)20_年省、市級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化財(cái)政貼息項(xiàng)目，申請(qǐng)貼息資金__萬(wàn)元;

4、認(rèn)真篩選，推薦第五批市級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)。20_年_月份推薦上報(bào)了__公司、__公司等11家農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，經(jīng)市專(zhuān)家組評(píng)審，已有7家被市政府認(rèn)定為第五批市級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè);

5、做好個(gè)人工作計(jì)劃，做好省級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)的監(jiān)測(cè)工作。每個(gè)季度末通過(guò)網(wǎng)上監(jiān)管系統(tǒng)對(duì)我縣__集團(tuán)有限公司、__集團(tuán)兩家省級(jí)重點(diǎn)龍頭企業(yè)進(jìn)行監(jiān)測(cè)，使每?jī)赡暌淮蔚膭?dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)變成了一種常規(guī)的監(jiān)管，取得了很好的效果;

6、做好農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移陽(yáng)光工程培訓(xùn)工作。20_年我縣承擔(dān)__人的陽(yáng)光工程培訓(xùn)任務(wù)，為切實(shí)做好陽(yáng)光工程培訓(xùn)工作，與縣財(cái)政、勞動(dòng)、科教等七部門(mén)共同制定并下發(fā)了20_年陽(yáng)光工程實(shí)施方案，公開(kāi)認(rèn)定了培訓(xùn)基地，并從上好第一課開(kāi)始加強(qiáng)對(duì)陽(yáng)光工程培訓(xùn)的監(jiān)管工作。到__月底前保質(zhì)、保量地完成今年的陽(yáng)光工程培訓(xùn)任務(wù);

7、組織企業(yè)負(fù)責(zé)人和新型農(nóng)民參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)。為我縣培養(yǎng)了一批掌握現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)和創(chuàng)業(yè)技能，懂政策、能創(chuàng)業(yè)、善經(jīng)營(yíng)、會(huì)管理的高素質(zhì)創(chuàng)業(yè)型農(nóng)村實(shí)用人才;

8、積極爭(zhēng)取上級(jí)部門(mén)的資金項(xiàng)目;

9、完成各種調(diào)研報(bào)告;

10、完成招商引資任務(wù)。今年以來(lái)，綜合科堅(jiān)持“一崗雙責(zé)”，多方聯(lián)系，尋找招商信息，完成我局分配的30萬(wàn)招商引資任務(wù)。

三、自身廉政建設(shè)和遵守紀(jì)律的情況

作為一名部門(mén)負(fù)責(zé)人，一年來(lái)能自我嚴(yán)格要求，能自加壓力，有憂(yōu)患意識(shí)，有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，注重提高工作質(zhì)量和辦事效率，模范遵守勞動(dòng)紀(jì)律和各項(xiàng)規(guī)章制度，按時(shí)上下班，從沒(méi)請(qǐng)假和遲到早退現(xiàn)象，加班加點(diǎn)，從不計(jì)較報(bào)酬，有奉獻(xiàn)精神，在加強(qiáng)機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)方面能做出表率。在工作中嚴(yán)格要求自己低調(diào)做人，高調(diào)做事，求真務(wù)實(shí)，善于與人共事，團(tuán)結(jié)合作，分工不分家，能主動(dòng)配合有關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人完成工作，服從領(lǐng)導(dǎo)和組織的安排，有大局意識(shí)和全局觀念。

四、存在的主要問(wèn)題和不足之處

1、政治理論學(xué)習(xí)的系統(tǒng)性和深度還不夠，特別是具體事務(wù)性工作多的時(shí)候，對(duì)自己在理論提高方面要求的標(biāo)準(zhǔn)不夠高;

2、更多的深入下去、深入到工作對(duì)象當(dāng)中還不夠，存在著坐辦公室多，到下邊少的現(xiàn)象;

3、如何在部門(mén)和崗位工作中堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)、大膽創(chuàng)新做的有欠缺，意識(shí)還不夠強(qiáng)。

員工年終總結(jié)【篇五】

回憶起我20__年_月__日進(jìn)的公司一直到現(xiàn)在，已經(jīng)工作有了半年多。工作狀態(tài)步入進(jìn)了正軌，并且對(duì)于我所從事的這個(gè)行業(yè)防偽標(biāo)簽有了一更加全面的了解，成功合作的客戶(hù)也是日積月累，同時(shí)每次成功合作一個(gè)客戶(hù)都是對(duì)我工作上的認(rèn)可，并且體現(xiàn)了我在職位上的工作價(jià)值。但是整體來(lái)說(shuō)我自己還是有很多需要改進(jìn)。以下是我今年總結(jié)工作不足之處：

第一：溝通技巧不具備

每天接觸不同客戶(hù)而我跟他們溝通的時(shí)候說(shuō)話(huà)不夠簡(jiǎn)潔，說(shuō)話(huà)比較繁瑣。語(yǔ)言組織表達(dá)能力是需要加強(qiáng)改進(jìn)。

第二：針對(duì)已經(jīng)合作的客戶(hù)的后續(xù)服務(wù)不到位

看著自己成功客戶(hù)量慢慢多起來(lái)，雖然大的客戶(hù)少之又少，但是自己還是在盡心盡力的維護(hù)每一位意向比較好的客戶(hù)，并且達(dá)到從意向客戶(hù)到真正客戶(hù)為目的?？蛻?hù)雖然已經(jīng)簽下來(lái)了，之前感覺(jué)萬(wàn)事大吉了，其實(shí)這種想法是非常的不成熟，后來(lái)經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的工作，再加上戴總和胡經(jīng)理都有跟我們開(kāi)會(huì)中重點(diǎn)講到老客戶(hù)的維護(hù)好與壞的問(wèn)題。

確實(shí)感覺(jué)到一個(gè)新客戶(hù)開(kāi)拓比較難，但是對(duì)于已經(jīng)成功合作的客戶(hù)其實(shí)是比較簡(jiǎn)單的，比如我有20個(gè)老客戶(hù)，只要很好的維護(hù)好了的話(huà)，在以后的翻單過(guò)程當(dāng)中肯定會(huì)第一時(shí)間想到通贏防偽的小周。那么這樣不僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤(rùn)，也是對(duì)自己一個(gè)工作上的認(rèn)可。因此這點(diǎn)我得把目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)。

第三：客戶(hù)報(bào)表沒(méi)有做很好的整理

對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)有旺季和淡季，對(duì)于淡季或者臨近放假的時(shí)候問(wèn)候客戶(hù)這些應(yīng)該做一個(gè)很好的報(bào)表歸納，而我這方面做的不夠好。確實(shí)報(bào)表就是每天辛苦勞作的種子，日積月累，需要自己用心的去經(jīng)營(yíng)，否則怎么結(jié)出勝利的果實(shí)呢。

領(lǐng)導(dǎo)只有通過(guò)明了的報(bào)表才能夠知道我今天的工作狀態(tài)和收獲如何，然后有針對(duì)性的加以指正和引導(dǎo)。而我自己也每天做好完整而又詳細(xì)的報(bào)表也可以每天給自己訂一個(gè)清晰而又有指導(dǎo)性的工作總結(jié)以及來(lái)日的工作計(jì)劃，這樣工作起來(lái)更加有針對(duì)性和目的性，那么也更加如魚(yú)得水。

第四：開(kāi)拓新客戶(hù)量少

今年我合作成功的客戶(hù)主要是通過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶(hù)，而自己真正找的客戶(hù)很少，這點(diǎn)值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是為了不錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)主動(dòng)聯(lián)系我司的意向強(qiáng)烈客戶(hù)，因此大部分的時(shí)間花在了聯(lián)系電話(huà)銷(xiāo)售客戶(hù)上，而忽略了自己聯(lián)系上的意向客戶(hù)。

而自己開(kāi)拓的新客戶(hù)量不多，這點(diǎn)在明年要很好的改進(jìn)，并且下半年訂好一個(gè)計(jì)劃，讓自己的時(shí)間分配的合理。達(dá)到兩不誤的效果。

第五：當(dāng)遇到不懂的專(zhuān)業(yè)或者業(yè)務(wù)知識(shí)時(shí)候，不善于主動(dòng)請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)，并且未在當(dāng)天把不懂的變成自己的知識(shí)給吸收

綜合以上幾點(diǎn)是我在今年的工作中不足之處表現(xiàn)，我會(huì)在今后的工作當(dāng)中加以改進(jìn)，有句話(huà)說(shuō)的話(huà)：聰明的人不會(huì)在同一個(gè)地方摔倒兩次。當(dāng)然誰(shuí)都愿意做一個(gè)聰明的人，所以同樣的錯(cuò)誤我不會(huì)再犯，并且爭(zhēng)取做到更好。望公司領(lǐng)導(dǎo)和同事共同監(jiān)督我。一個(gè)人有錯(cuò)誤不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一個(gè)知錯(cuò)就改，并且從中把缺點(diǎn)變成自己的優(yōu)點(diǎn)。

第二篇：各行各業(yè)面試題

每年此時(shí)都是應(yīng)屆畢業(yè)生四處實(shí)習(xí)、面試、找工作的求職旺季，衣著打扮等面試題在此時(shí)顯得尤其重要。想想看，面試官無(wú)時(shí)無(wú)刻不在打量你的一舉一動(dòng)，格外留意你的諸多細(xì)節(jié)，而這些細(xì)節(jié)可能正是求職面試中需要特別注意的MATCH pOINT。所以，我們給出一點(diǎn)小小的面試題建議，希望即將揮別象牙塔的職場(chǎng)新鮮人，千萬(wàn)不要因?yàn)橹b不當(dāng)而與成功擦肩而過(guò)。很多人都認(rèn)為正裝是面試的首選，這個(gè)想法沒(méi)錯(cuò)，正裝的確讓人顯得成熟干練，但同時(shí)也讓人看上去稍顯呆板，況且也不是所有的單位都那么嚴(yán)肅，年輕有朝氣的裝扮可能更容易給人留下好印象。如同我們一直提倡的那樣，著裝要考慮時(shí)間、地點(diǎn)和場(chǎng)合，“見(jiàn)什么人穿什么衣服”。在面試裝的選擇上應(yīng)當(dāng)考慮所要面試的職業(yè)類(lèi)型，不同類(lèi)型的職業(yè)在面試裝的款式選擇、色彩搭配上也有所不同。

嚴(yán)肅級(jí)別：★★★★★

面試題：機(jī)關(guān)單位、國(guó)/外企、金融機(jī)構(gòu)、銀行、律師

到這些比較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲉挝幻嬖?，著裝應(yīng)穩(wěn)重大方，以簡(jiǎn)潔利落的套裝為主，能給人以職業(yè)、干練、成熟可信的印象。材質(zhì)方面需要稍微考究一點(diǎn)，顏色以黑色、灰色、深藍(lán)色以及求職單位的代表色為宜。當(dāng)然套裝不一定成套穿著，過(guò)于保守顯得平庸，可以做同色系的深淺搭配或者相同顏色不同材質(zhì)的搭配，打造與眾不同的職業(yè)形象。建議女生把頭發(fā)盤(pán)起來(lái)或扎成馬尾，這樣顯得更為專(zhuān)業(yè)。

嚴(yán)肅級(jí)別：★★★★

面試題：IT、公關(guān)公司

這些職業(yè)相對(duì)低調(diào)嚴(yán)謹(jǐn)，著裝不要過(guò)分張揚(yáng)，沉穩(wěn)的裝扮會(huì)給人信任的感覺(jué)，不妨選擇休閑味道的西裝或具備知性氣質(zhì)的針織衫+褲裝，柔軟的質(zhì)地與流暢的線(xiàn)條相結(jié)合，能給面試官以清爽新鮮的感覺(jué)。如果想要更加脫穎而出，可以用些精致的小型飾品來(lái)搭配，比如腕表、項(xiàng)鏈、絲巾等等，讓簡(jiǎn)單的服裝也變得很有心思。

嚴(yán)肅級(jí)別：★★★

面試題：媒體、廣告公司

這些工作單位最需要看起來(lái)充滿(mǎn)活力、積極勤奮，利落整齊的裝扮可以顯得你干勁十足，也在最短時(shí)間內(nèi)贏得面試官的充分信任。穿什么不重要，廓形很重要，修身造型會(huì)更加有競(jìng)爭(zhēng)力，面料要有質(zhì)感才更能襯托你的聰明能干。雙排扣短款西裝夾克、有細(xì)節(jié)裝飾的白襯衫、簡(jiǎn)潔合體的褲裝、大容量的有型手袋……都是可以提升干練指數(shù)的必備單品，絕對(duì)讓你不同凡響。

嚴(yán)肅級(jí)別：★★

面試題：時(shí)尚行業(yè)、創(chuàng)意設(shè)計(jì)類(lèi)

此類(lèi)職業(yè)工作環(huán)境相對(duì)輕松隨意，但這并不代表面試時(shí)可以穿著隨便。當(dāng)然不一定穿得多么新潮前衛(wèi)，但務(wù)必做到有心思、有品位，在搭配上要體現(xiàn)出自己對(duì)時(shí)尚的理解，整體裝扮時(shí)尚而不輕浮。有設(shè)計(jì)感的連衣裙，粗棒針長(zhǎng)毛衣、復(fù)古范兒的外套等都是不錯(cuò)的選擇。如果你是搭配高手的話(huà)，不同風(fēng)格的混搭能讓你迅速成為眾人的焦點(diǎn)。

第三篇：贊美各行各業(yè)

贊美清潔工

“是你們每天迎接第一縷晨曦，日復(fù)一日，年復(fù)一年，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，無(wú)論三伏酷暑還是數(shù)九嚴(yán)寒，無(wú)論是風(fēng)雨交加還是漫天飛雪，始終戰(zhàn)斗在環(huán)境衛(wèi)生工作第一線(xiàn)!” ★掃凈一條大路,掃出一頭皺紋清潔一座城市,付出畢生心血~請(qǐng)愛(ài)護(hù)我們身邊辛勤勞動(dòng)的清潔工人吧就想愛(ài)我們的父母一樣.★“沒(méi)有你們，城市將會(huì)垃圾遍地、臭味熏天;沒(méi)有你們，市民們將無(wú)法正常工作和生活;沒(méi)有你們，城市面貌將黯然失色!感謝你們——我們的城市美容師!這個(gè)城市向你們致敬!” ★你們是城市的美容師，是創(chuàng)建美好未來(lái)的使者，我們贊美你“清潔工”!我們贊美你!無(wú)論是嚴(yán)寒酷暑，你都堅(jiān)持在自己的崗位上，穿梭在各條馬路上。城市的美離不開(kāi)你們，城市的健康離不開(kāi)你們，你是城市的美化家中的一員!★當(dāng)天剛蒙蒙亮?xí)r，勤勞的環(huán)衛(wèi)工人手持笤帚、撮子，來(lái)到空無(wú)一人的街上，賣(mài)力地掃起街道來(lái)。她們把街道的每一個(gè)地方都打掃的干干凈凈，從不放過(guò)一處角落，從不落下一絲灰塵。在紅葉似火的金秋世界，環(huán)衛(wèi)工人帶著收獲的喜悅，帶著燦爛的笑容，滿(mǎn)懷信心地?fù)]動(dòng)著笤帚，把原本骯臟不堪的大街收拾的井井有條。

贊美交通警察的文章

在人們眼里，也許交通指揮是一個(gè)很平凡的工作崗位，但正是因?yàn)檫@平凡的交通警察叔叔的辛勤工作，換來(lái)了城市的交通安全，換來(lái)了千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)家庭的幸福生活。

眼神里充滿(mǎn)暖意 維護(hù)穩(wěn)定保平安 道路暢通幸虧有你 佳節(jié)之時(shí)難歡聚 從來(lái)少有休息日 舍小家，顧大家 無(wú)怨無(wú)悔愛(ài)人民 你的手勢(shì)是無(wú)聲的愛(ài) 你的形象是一面旗幟 警徽，永遠(yuǎn)在陽(yáng)光下閃爍 豐碑，牢牢矗立在百姓心里

贊美醫(yī)生

握著冰冷的手術(shù)刀佇立于手術(shù)臺(tái)前

你微笑著

你的微笑在分散病人的恐懼與痛苦 當(dāng)你迎接每一個(gè)新生命的到來(lái)卻感到疲憊時(shí)

你保持著微笑

因?yàn)槟阋?jiàn)證著生命降臨時(shí)的神圣 當(dāng)你奔波于病房之間忙碌搶救病人

你依然保持微笑

你的微笑讓病人及其家屬感到了安慰 當(dāng)你在搶險(xiǎn)的一線(xiàn)或是災(zāi)難的現(xiàn)場(chǎng)

你保持著微笑 你的微笑溫暖著受災(zāi)的人群 當(dāng)你面對(duì)的無(wú)論是窮人還是富人

你微笑著

在你的微笑中你與病人間的距離在拉近

生命短暫而寶貴 生命神圣而平等 無(wú)論你在何方

無(wú)論你在何處

只要你身穿那件白色的工作服 你一直保持著微笑 不論辛苦 不論忙碌

你的微笑將是一劑最好的“良方” 生命因?yàn)橛辛四愕奈⑿ψ兊酶訄?jiān)強(qiáng) 生命在你的微笑中不斷創(chuàng)造奇跡 你用微笑詮釋著生命的價(jià)值

贊美農(nóng)民工

1.農(nóng)民工是城市建設(shè)的主力軍;農(nóng)民工是城市美化的能工巧匠;農(nóng)民工是辛勤耕耘的開(kāi)拓者……

2..我知道有這樣一群人，在烈日下艱辛的勞作，揮灑著汗水;我知道有這樣一群人，在冷漠與不屑的目光中，忙碌著;我知道有這樣一群人,在世人的嘲笑和諷刺中，工作著……

3.農(nóng)民工是城市建設(shè)的主力軍；農(nóng)民工是城市亮化、美化的能工巧匠；農(nóng)民工是辛勤耕耘、默默無(wú)聞的開(kāi)拓者……

贊美教師

我們就像一棵小樹(shù)苗。老師就像蜜蜂，在老師地勤勞下，我們才會(huì)開(kāi)花、結(jié)果。假如沒(méi)有老師，我們只會(huì)跌倒在困難面前，老師就像一把傘，在下雨的時(shí)候?yàn)槲覀冋陲L(fēng)擋雨。謝謝您，老師，如果沒(méi)有了您，就不會(huì)有現(xiàn)在的我，更不會(huì)有未來(lái)的我！

第四篇：各行各業(yè)廣告語(yǔ)

汽車(chē)類(lèi)：

大眾甲克蟲(chóng)汽車(chē)：想想還是小的好 奧迪A6：成功與科技共輝映 一汽：走中國(guó)道路，乘一汽奧迪

豐田汽車(chē)：車(chē)到山前必有路，有路必有豐田車(chē) 日產(chǎn)汽車(chē)：古有千里馬，今有日產(chǎn)車(chē) 寶馬汽車(chē)：駕駛樂(lè)趣，創(chuàng)新無(wú)限 凌志轎車(chē)：不懈追求完美。

豐田汽車(chē)：動(dòng)態(tài)的詩(shī)，向我舞近。

東風(fēng)悅達(dá)起亞賽拉圖---開(kāi)啟風(fēng)尚新視界 桑塔納轎車(chē)：擁有桑塔納，走遍天下都不怕 航天汽車(chē)：城鄉(xiāng)路萬(wàn)千，路路有航天 紅旗轎車(chē)：坐紅旗車(chē)，走中國(guó)路 Toyota ：豐田貢獻(xiàn) 跨越明天 saab紳寶： 新意驅(qū)動(dòng) 屢創(chuàng)高峰 福特汽車(chē)： 活得精彩！

標(biāo)志607 ： 百年沉淀 一朝迸發(fā) 廣州標(biāo)致：汽車(chē)工業(yè)新一代標(biāo)志

江西五十鈴：要開(kāi)一流車(chē)，江西五十鈴 富康車(chē)：走富康路，坐富康車(chē) 切諾基轎車(chē)：贏家的風(fēng)采 別克汽車(chē)：有空間，就有可能 華泰汽車(chē)：運(yùn)動(dòng)未來(lái) 悅動(dòng)：盡享人生

李寧：一切皆有可能 李寧：把精彩留給自己

阿迪達(dá)斯：沒(méi)什么不可能的 彪馬：永遠(yuǎn)保持真我

銳步：發(fā)現(xiàn)你的潛力，設(shè)計(jì)你的未來(lái) 美津濃：美津濃意味著杰出的表現(xiàn)。

美特斯邦威：不走平常路

森馬：穿什么是什么 艾迪耐斯：不斷向上 安踏：我選擇我喜歡， 名樂(lè)：讓夢(mèng)想飛起來(lái) 名足：我要運(yùn)動(dòng)

愛(ài)利寶：超越一切可能 愛(ài)樂(lè)：愛(ài)運(yùn)動(dòng)愛(ài)快樂(lè)

361度：還要敢玩

雷速：籃下,我的天下

雷洛：功夫運(yùn)動(dòng)

特步：非一般的感覺(jué)

助樂(lè)：跳一點(diǎn)誰(shuí)說(shuō)不可以

美克：每時(shí)每刻

德?tīng)柣荩哼\(yùn)動(dòng)個(gè)性

貴人鳥(niǎo)：敢想敢動(dòng)

八匹馬：還記得我嗎伊 望奇：我的本色

寶飄：有你更美麗

奇安達(dá)：腳下沒(méi)有不平路

步之霸：相信自己

顎萊特：愛(ài)無(wú)所不在安質(zhì)：飛一般的感覺(jué)

運(yùn)動(dòng)系例 金萊克：相信自己

鴻星爾克：一起來(lái)吧

沃登卡：吸引就是征服

霍華德：想怎么,樣就怎么樣 喜得龍：愛(ài)的動(dòng)力 露友：我想,我能 雙星：瀟灑走世界

彪馬：永遠(yuǎn)保持真我

香港尼爾普萊德游泳衣：如果您的皮膚不能給你足夠的保護(hù)，就再找個(gè)保護(hù)層吧。安踏：永不止步

銀行及投資類(lèi)：

中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行：大行德廣，伴你成長(zhǎng)。中國(guó)銀行：選擇中國(guó)銀行，實(shí)現(xiàn)心中理想。中國(guó)銀行：止，而后能觀。豐饒，富而不驕。

中國(guó)銀行：止，而后能觀。風(fēng)動(dòng)，竹動(dòng)，心動(dòng)；有節(jié)，情意不動(dòng)。中國(guó)建設(shè)銀行：善建者行。中國(guó)建設(shè)銀行：建設(shè)健康生活 私人銀行：助你一‘幣’之力

臺(tái)商銀行： 智慧好伙伴

恒生卡：人生更美 只因有你！

萬(wàn)光大銀行─超越需求，步步為贏。事達(dá)卡：萬(wàn)事皆可達(dá) 唯有情無(wú)價(jià)！招商銀行─因您而變。

北京銀行─北京人心中的銀行。

中國(guó)工商銀行─您身邊的銀行，可信賴(lài)的銀行。上虞農(nóng)村合作銀行：上虞人自己的銀行 民生銀行：你快樂(lè)，所以我快樂(lè)！

食品類(lèi)（飲料、休閑食品）：廣告語(yǔ)

康師傅：好吃看得見(jiàn) 雀巢咖啡：味道好極了

M＆M巧克力：只溶在口，不溶在手

百事可樂(lè)：新一代的選擇百事：渴望無(wú)限。百事可樂(lè)：askformore！

雪碧：服從你的渴望。

德芙巧克力：牛奶香濃，絲般感受

可口可樂(lè)：永遠(yuǎn)的可口可樂(lè)，獨(dú)一無(wú)二好味道

可口可樂(lè)：飲可口可樂(lè)，萬(wàn)事如意?？煽诳蓸?lè)：擋不住的感覺(jué)可

口可樂(lè)：新春新意新鮮新趣，可喜可賀可口可樂(lè)。伊利優(yōu)酸乳：我要我的味道 七喜飲料：非可樂(lè)

伊犁：為夢(mèng)想創(chuàng)造可能！

麥當(dāng)勞：“你理應(yīng)休息一天?！丙湲?dāng)勞：我就喜歡 麥?zhǔn)峡Х龋骸暗蔚蜗銤猓猹q未盡。” 麥?zhǔn)峡Х龋汉脰|西要與好朋友分享

福滿(mǎn)多方便面：福氣多多，滿(mǎn)意多多--非常可樂(lè)：非常可樂(lè)，非常選擇--雀巢：選品質(zhì)，選雀巢！雀巢咖啡：事事因你而精彩

雀巢咖啡：味道好極了

雀巢冰激凌：盡情享受吧！

德芙巧克力：牛奶香濃，絲般感受果珍：太空時(shí)代的飲品 娃哈哈：喝了娃哈哈，吃飯就是香 雙匯火腿腸：省優(yōu)，部?jī)?yōu)，葛優(yōu)？ 雙匯：開(kāi)創(chuàng)中國(guó)肉類(lèi)品牌！

南方黑芝麻糊：一股濃香，一縷溫暖

樂(lè)百氏：今天你喝了沒(méi)有？紅牛：有能量，無(wú)限量

椰樹(shù)牌椰汁：正宗椰樹(shù)牌椰汁，白白嫩嫩維維豆奶：維維豆奶，歡樂(lè)開(kāi)懷 喜之郎：果凍我要喜之郎 娃哈哈：愛(ài)的就是你！

綠箭：清新口氣，你我更親 王老吉：怕上火喝王老吉

史云生雞湯：天天史云生煮出新靈感！

白蘭氏雞精：活力魄力生命力

農(nóng)夫山泉：有點(diǎn)甜京華茶葉：北方的味熟悉的香 麥當(dāng)勞：更多選擇更多歡笑 美心快餐：多一點(diǎn)點(diǎn)新煮意！

匯源果汁：喝匯源果汁，走健康之路 娃哈哈純凈水：我的眼里只有你 雪碧：晶晶亮，透心涼！特倫蘇：金牌牛奶 佑康：有佑康，有健康 光明：新鮮的生活 貝恩美：育嬰專(zhuān)家

博嚼咖啡：嚼著吃的咖啡 益達(dá)：幫助牙齒更關(guān)心你

煙酒類(lèi)：

張?jiān)＃簜髌嫫焚|(zhì)，百年張?jiān)?/p>

人頭馬XO：人頭馬一開(kāi)，好事自然來(lái) 鹿牌威士忌：自在，則無(wú)所不在 555香煙：超凡脫俗，醇和滿(mǎn)足 萬(wàn)寶路香煙：“萬(wàn)寶路的男人。”

萬(wàn)寶路香煙：光臨風(fēng)韻之境?D?D萬(wàn)寶路世界。

軒尼詩(shī)酒：對(duì)我而言，過(guò)去平淡無(wú)奇；而未來(lái)，卻是絢爛繽紛。軒尼詩(shī)v.s.o.p：當(dāng)生活使你無(wú)奈，別忘了還有我 白沙煙：鶴舞白沙我心飛翔

黃山：一品黃山，天高云淡熊貓：境由心生，自在嬌子

貝克啤酒：喝貝克，聽(tīng)自己的孔府宴酒：喝孔府宴酒，做天下文章 燕京啤酒：燕京啤酒，清爽怡人 孔府家酒：孔府家酒，叫人想家

米勒牌淡啤酒：“美妙口味不可言傳?？谧泳疲荷钪须x不開(kāi)這口子 宋河：東奔好走，要喝宋河好酒

張弓酒：東西南北中，好酒在張弓紅星御酒：紅星御酒，融進(jìn)你我真情 利群：讓心靈去旅行 紅塔集團(tuán)：山高人為峰 大紅鷹：新時(shí)代的精

化妝品類(lèi)：含洗滌品衛(wèi)生用品

拉芳：愛(ài)生活，愛(ài)拉芳！

沙宣洗發(fā)水：我的光彩來(lái)自你的風(fēng)采 克萊羅染發(fā)水：“她用了？她沒(méi)用？” 象牙香皂：“100％的純粹?！?飄柔：成功之路，從頭開(kāi)始。雷達(dá)牌驅(qū)蟲(chóng)劑：蚊子殺殺殺。護(hù)舒寶：女人更新 保護(hù)更新！雕牌洗衣粉---不選貴的，只選對(duì)的 bossini有自己的一套！

channel香水：分享這份夢(mèng)幻！ctf.2 ：新時(shí)代 新女性 點(diǎn)晴品：一點(diǎn)生活感！

上海鞋油：第一流產(chǎn)品，為足下?tīng)?zhēng)光 白麗美容香皂：今年二十，明年十八 上海婦女用品商店：美在婦女 潘婷洗發(fā)水：擁有健康，當(dāng)然亮澤 美加凈：明星風(fēng)采，純純關(guān)懷 伊思麗：伊思麗使我更美麗

旁氏護(hù)膚品：柔美皮膚，從旁氏開(kāi)始 大寶：要想皮膚好，早晚用大寶

奧妮皂角洗發(fā)浸膏：長(zhǎng)城永不倒，國(guó)貨當(dāng)自強(qiáng) 麗珠得樂(lè)：其實(shí)，男人更需要關(guān)懷 碧柔洗面奶：輕松爽潔，不緊繃 中華牙膏：中華永在我心中 飄柔：飄柔，就是這么自信。強(qiáng)生：天生的，強(qiáng)生的 采樂(lè)：專(zhuān)業(yè)我們選擇采樂(lè) 夏士蓮：強(qiáng)韌秀發(fā)，健康歡發(fā) 滴露：安心百分百 蒂花之秀：青春好朋友 可伶可俐：自信看我 雷達(dá)：蚊子殺、殺、殺

飄柔：秀發(fā)動(dòng)、靜，每一面都美。發(fā)動(dòng)，心動(dòng)，飄柔

房地產(chǎn)廣告語(yǔ)

中悅?cè)蕫?ài)廣場(chǎng)——房地產(chǎn)廣告語(yǔ)

滿(mǎn)足內(nèi)心最大渴望不只是世界級(jí)豪宅，更是典范豪宅

海神——房地產(chǎn)廣告語(yǔ)

您，用什么來(lái)DNA一棟真正的豪宅

知識(shí)經(jīng)濟(jì)新豪宅

香港地產(chǎn)廣告——房地產(chǎn)廣告語(yǔ)

都會(huì)豪庭靈秀群山別洞天 豐林萬(wàn)里倩云載 都會(huì)魅力見(jiàn)非凡

只緣身在此山水 優(yōu)游碧海自得意

世紀(jì)都會(huì) 氣象萬(wàn)千 聞暇暢樂(lè)?咫尺逍遙

顯赫氣派 現(xiàn)代優(yōu)雅 譴興舒懷?隨意關(guān)心 當(dāng)您可以選擇的時(shí)候，生活才是享受

情尋世外歐意地，逍遙千色星月天 且歌往來(lái)八方間

寫(xiě)意滿(mǎn)足，譜奏生活樂(lè)曲

晴軒——房地產(chǎn)廣告語(yǔ)

灑脫不凡，欲顯高雅氣派 繁華鬧市，一份清幽感受

是晴是雨亦令人心醉

坐享怡人景致，半山罕有，豪華府邸今夜星光特別璀璨醉人景致依稀縈繞心間

高級(jí)住客會(huì)所，設(shè)備豪華完善 身心舒泰坐擁綠茵樂(lè)趣，景色優(yōu)美怡人

新都城——房地產(chǎn)廣告語(yǔ)

一室內(nèi)盡享生活優(yōu)游 從容間 駕馭都會(huì)節(jié)奏

微風(fēng)中 徜徉悠閑步調(diào) 星空下 邀約繁華共舞

晨曦中 洋溢溫馨情懷

淺月灣——房地產(chǎn)廣告語(yǔ)

超然景致堪贊歡 登堂賞雅意無(wú)限 滔滔水色在此間

廣州——房地產(chǎn)廣告語(yǔ)

運(yùn)動(dòng)就在家門(mén)口——生命在于健康，健康在于運(yùn)動(dòng)

華南碧桂園 華南碧桂園，每日的星級(jí)享受

華南碧桂園，離城不離市

中海錦苑 天天不一樣的江景

香榭里花園 品位是底蘊(yùn)的境界

廣州奧園 花園靚景單位

多層電梯湖景洋房 幸福源自健康家庭

廣州白云堡 山外青山樓外ィ 自葡刪嘲自票?BR> 萬(wàn)科城市花園——新城市，新生活萬(wàn)達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)——締造商業(yè)傳奇，引爆財(cái)富亮點(diǎn)耀江麗景灣——悠然小鎮(zhèn)，悠閑生活；這里的花園沒(méi)有四季宜家湯臣——下一站，宜家 湯臣；湯遜湖畔，別墅大師萬(wàn)豪國(guó)際——很?chē)?guó)際，很豪宅中喬官邸——中僑官邸 非豪宅海虹景——一個(gè)改

通訊、傳媒、雜志、運(yùn)輸類(lèi)：含IT及網(wǎng)絡(luò)類(lèi)

中國(guó)聯(lián)通：情系中國(guó)結(jié)，聯(lián)通四海心

中國(guó)聯(lián)通——引領(lǐng)通訊未來(lái)

中國(guó)聯(lián)通：只要心相通，相隔千里也握手。中國(guó)電信：世界觸手可及

商務(wù)通：呼機(jī)、手機(jī)、商務(wù)通，一個(gè)都不能少

商務(wù)通：科技讓你更輕松 網(wǎng)通 “由我天地寬”

中國(guó)移動(dòng) ：溝通從心開(kāi)始”

百度：百度一下，你就知道！

潤(rùn)訊通信：呼天下應(yīng)！

美國(guó)聯(lián)邦快遞公司：“快腿勤務(wù)員?！?美國(guó)捷運(yùn)公司：“你知道我嗎？” UPS---為您傳遞更多

網(wǎng)易：趣味相投 N多快樂(lè) 網(wǎng)易：輕松上網(wǎng)，易如反掌。

香港電信：只要有夢(mèng)想凡事可成真

卓越：超越平凡生活

ebay易趣：愛(ài)上ebay易趣生活多倍樂(lè)趣

一拍：一拍即合

阿里巴巴：網(wǎng)上貿(mào)易 創(chuàng)造奇跡

新浪UC：我有UC 何需電話(huà)

FM365網(wǎng)站：誰(shuí)讓我心動(dòng)？

搜狐：足及生活每一天

CCTV：實(shí)力創(chuàng)造價(jià)值 SINA：你的網(wǎng)上新世界

選擇《讀者》，也就選擇了一類(lèi)優(yōu)秀文化，一種新的視野，一位人生的摯友

《互聯(lián)網(wǎng)周刊》：彈指一揮間，世界皆互聯(lián)

百思特廣告：聲聲百思特遙遙兩相知 伊氏女人網(wǎng)：我是、我行、我素 包店廣告語(yǔ)：親近自然，收藏美好

美聯(lián)物業(yè) 你所委托 我必承諾！

美國(guó)波音：最適合中國(guó)民航客運(yùn)的機(jī)種——波音757客機(jī) 東方航空：東方航空，飛向世界 淘寶網(wǎng)：想購(gòu)物，上淘寶

公益廣告語(yǔ)

一、“禁煙”公益廣告：

1、吸煙是繼戰(zhàn)爭(zhēng)、饑餓和瘟疫之后，對(duì)人類(lèi)生存的最大威脅。

2、為了你和家人的健康，請(qǐng)不要吸煙。

3、也許，你的指尖夾著他人的生命——請(qǐng)勿吸煙（醫(yī)院禁煙）

4、在這里，香火不再延續(xù)??

5、你的香煙，我的石油，注定我們不能相愛(ài)——吸煙者禁入

6、千萬(wàn)別點(diǎn)著你的煙，它會(huì)讓你變?yōu)橐豢|青煙（加油站禁煙）

7、如果你想吸煙，定時(shí)炸彈在身邊?。佑驼窘麩煟?/p>

8、一時(shí)的快樂(lè)，永恒的傷痛——請(qǐng)勿吸煙

9、點(diǎn)燃你的煙，污染了空氣，害了人性命，良心在哪里！

10、請(qǐng)不要讓你的自私點(diǎn)燃我的大樓——請(qǐng)勿吸因（商場(chǎng)禁煙）

二、“渴望和平，反對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)”的公益廣告：

1、停止戰(zhàn)爭(zhēng)，為了孩子！

2、看看孩子臉上那天真的微笑，我們又怎舍得讓這份和平與安寧轉(zhuǎn)瞬即逝呢?

3、多一些潤(rùn)滑，少一些摩擦。

三、“公民義務(wù)獻(xiàn)血”公益廣告：

1、波濤讓江河澎湃，熱血使生命沸騰！

2、我們愛(ài)心的一小部分卻是他們生命的全部。

3、生命，因你而奔流不息。

4、比獻(xiàn)出的血更寶貴的是你的真情。

5、用愛(ài)心為生命加油！

6、獻(xiàn)血的你，靈魂如虹；你獻(xiàn)的血，生命涌動(dòng)。

四、“購(gòu)買(mǎi)體彩”公益廣告：

1、中獎(jiǎng)欣喜，貴在參與。

2、奉獻(xiàn)是無(wú)私的驕傲，大獎(jiǎng)是愛(ài)心的回報(bào)。

3、投注熱情，好運(yùn)來(lái)臨

4、運(yùn)動(dòng)，生命的基礎(chǔ)；財(cái)富，人生的追求。

5、陽(yáng)光總在風(fēng)雨后，快樂(lè)跟著“體彩”走。

五、“希望工程”公益廣告：

1、節(jié)省一分零錢(qián)，獻(xiàn)出一份愛(ài)心，溫暖世間真情。

2、你幫，我?guī)?，大家?guī)?；同一首歌，大家唱?/p>

3、涓滴之水成海洋，顆顆愛(ài)心變希望。

4、種下一棵樹(shù)，收獲一片綠陰；獻(xiàn)出一份愛(ài)心，托起一份希望。

5、用心點(diǎn)燃希望，用愛(ài)撒播人間。

六、“說(shuō)普通話(huà)”公益廣告：

1、說(shuō)好普通話(huà)，“知音”遍華夏。

2、講好普通話(huà)，朋友遍天下。3、56個(gè)民族56朵花，56種語(yǔ)言匯成一句話(huà)：請(qǐng)說(shuō)普通話(huà)。

4、溝通你我他，全靠普通話(huà)。

5、我說(shuō)，你說(shuō)，大家說(shuō)，普通話(huà)是我們共同的歌。

七、“保護(hù)文化遺產(chǎn)”公益廣告：

1、完美真實(shí)地將祖先留下的杰作傳給子孫后代，是華夏兒女的責(zé)任。

2、穿越時(shí)空的魔法武器——文化遺產(chǎn)。

3、有歷史才有現(xiàn)在，唯遺產(chǎn)才知興衰。

4、尊重歷史，憧憬未來(lái)。

5、宇宙好漢，生命短暫；傳承文明，文化遺產(chǎn)。

八、“保護(hù)動(dòng)物”公益廣告：

1、保護(hù)動(dòng)物就是保護(hù)我們的同類(lèi)。

2、地球上沒(méi)有動(dòng)物，那是一個(gè)沒(méi)有活力的世界。

3、是先有鳥(niǎo)還是先有蛋，你不知道，我不知道，只有鳥(niǎo)知道； 是鳥(niǎo)先消失還是蛋先消失，你知道，我知道，只有鳥(niǎo)不知道。

4、動(dòng)物是人類(lèi)親密的朋友，人類(lèi)是動(dòng)物信賴(lài)的伙伴。

5、不要讓我們的孩子只能在博物館里才見(jiàn)到今天的動(dòng)物。

九、“關(guān)愛(ài)他人” 公益廣告：

1、送出一份愛(ài)心，收獲明媚陽(yáng)光。

2、送人玫瑰，手有余香。

3、尚善若水，厚德載物。

4、時(shí)代在變，時(shí)間在變，不變的是我們的關(guān)懷。

5、愛(ài)人者，人恒愛(ài)之；敬人者，人恒敬之。

十、“禁毒” 公益廣告：

1、珍愛(ài)生命，遠(yuǎn)離毒品。

2、吸毒不僅是吸掉你的家產(chǎn)，而且是吸掉你的家庭，甚至生命。

3、搖頭丸，生命經(jīng)不起這么搖。

4、遠(yuǎn)離毒品，關(guān)愛(ài)未來(lái)。

5、一次吸毒，終生戒毒。

6、煙槍一支，未聞炮聲震天，打得妻離子散； 錫紙一張，不見(jiàn)火光沖天，燒得家徒四壁。

7、拒絕毒品，向搖頭丸搖頭。

十一、“環(huán)?！?公益廣告：

1、樹(shù)木擁有綠色，地球才有脈搏。

2、除了相片，什么都不要帶走；除了腳印，什么都不要留下。

3、地球是我家，綠化靠大家。

4、一花一草皆生命，一枝一葉總關(guān)情。

5、來(lái)時(shí)給你一陣芳香，走時(shí)還我一身潔凈。

6、小草有生命，足下多留“青”。

7、小草對(duì)您微微笑，請(qǐng)您把路繞一繞。

8、欲攬春色入自家，無(wú)可奈何成落花。

9、我是一只小小小鳥(niǎo)，總是飛呀飛不高。

邦迪堅(jiān)信，沒(méi)有愈合不了的傷口-------------出自： 邦迪 隨心工作、隨逸生活-------------出自： 聯(lián)想天逸 掌握無(wú)限未來(lái)-------------出自： 大顯通信 科技創(chuàng)造自由-------------出自： 聯(lián)想 超越平凡生活-------------出自： 卓越網(wǎng)

天天蓋天力，添鈣添活力-------------出自： 蓋天力 水原來(lái)如此-------------出自： 樂(lè)百氏

世界因你而廣闊-------------出自： 中國(guó)網(wǎng)通 生活節(jié)奏、盡在掌握-------------出自： 愛(ài)立信

動(dòng)感地帶----我的地盤(pán) 聽(tīng)我的-------------出自： 動(dòng)感地帶 以產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)、以民族昌盛為己任-------------出自： 長(zhǎng)虹 喜歡，有什么不可以-------------出自： 阿爾卡特OT515 27層凈化-------------出自： 樂(lè)百氏

促進(jìn)健康為全家-------------出自： 舒膚佳

春都進(jìn)萬(wàn)家，賓朋滿(mǎn)天下-------------出自： 春都火腿腸 奧妮洗發(fā)水：黑頭發(fā)，中國(guó)貨-------------出自： 奧妮洗發(fā)水 上海別克：當(dāng)代精神，當(dāng)代車(chē)-------------出自： 上海別克 潤(rùn)迅通訊：一呼天下應(yīng)-------------出自： 潤(rùn)迅通訊

孔府家酒：孔府家酒，叫人想家-------------出自： 孔府家酒 康師傅：好吃看得見(jiàn)-------------出自： 康師傅 商務(wù)通：科技讓你更輕松-------------出自： 商務(wù)通 我的眼里只有你。-------------出自： 娃哈哈純凈水 非?？蓸?lè)，非常選擇-------------出自： 非常可樂(lè)

新春新意新鮮新趣，可喜可賀可口可樂(lè)。-------------出自： 可口可樂(lè) 送禮就送腦白金。-------------出自： 腦白金 飄柔，就是這么自信。-------------出自： 飄柔 超越性能極限，領(lǐng)略精彩計(jì)算出自： AMD 美國(guó)貨，本土價(jià)-------------出自： DELL 經(jīng)典精鑄，雋永典藏-------------出自： 明基 因智慧而不同-------------出自： 多普達(dá)

長(zhǎng)城永不倒，國(guó)貨當(dāng)自強(qiáng)-------------出自： 奧尼皂角洗發(fā)浸膏 一種可以世襲的古典浪漫-------------出自： 房產(chǎn) 實(shí)力創(chuàng)造價(jià)值-------------出自： cctv 天生我就一肚子氣！-------------出自： 礦泉水廣告 來(lái)也匆匆，去也沖沖-------------出自： 側(cè)所

沒(méi)有摩擦的感覺(jué)象在飛-------------出自： 某潤(rùn)滑油

不為誘惑誰(shuí)，只為呵護(hù)美-------------出自： 美容連鎖店廣告語(yǔ) 天生的，強(qiáng)生的-------------出自： 強(qiáng)生

顛峰感受后的無(wú)盡回味-------------出自： 香煙 晶晶亮，透心涼！-------------出自： 雪碧

用第三只眼睛看世界。-------------出自： 海鷗牌相機(jī)廣告 百聞不如一鍵，不打不相識(shí)。-------------出自： 某打字機(jī)廣告 當(dāng)太陽(yáng)升起的時(shí)候，我們的愛(ài)天長(zhǎng)地久-------------出自： 太陽(yáng)神

愛(ài)我，追我，但請(qǐng)別吻我！-------------出自： 某汽車(chē)后貼的大大的標(biāo)語(yǔ) 止，而后能觀-------------出自： 中國(guó)銀行

有空間，就有可能--------------出自： 別克汽車(chē) 突破科技，啟迪未來(lái)-------------出自： audi 多一些潤(rùn)滑,少一些摩擦-------------出自： 統(tǒng)一潤(rùn)滑油 只要心相通，相隔千里也握手。-------------出自： 聯(lián)通 煮酒論英雄才子贏天下-------------出自： 才子男裝 男人應(yīng)有自己的聲音-------------出自： 阿爾卡特手機(jī)

萬(wàn)水千山近在咫次 網(wǎng)絡(luò)天空 任你翱翔 輕松面對(duì) 應(yīng)付自如-------------出自：中國(guó)電信系列

萬(wàn)家樂(lè)，樂(lè)萬(wàn)家。-------------出自： 萬(wàn)家樂(lè)電器

有多少南方摩托車(chē)，就有多少動(dòng)人的故事。-------------出自： 南方摩托 高高興興上班去，平平安安回家來(lái)。-------------出自： 公益廣告 Anacin去痛片：“快、快、快速見(jiàn)效。” 早一粒，晚一粒，遠(yuǎn)離感冒困擾 美國(guó)捷運(yùn)公司：“你知道我嗎？” 美國(guó)聯(lián)邦快遞公司：“快腿勤務(wù)員?？逻_(dá)：串起生活每一刻 美好的瞬間--柯尼卡相機(jī) 聰明人選“傻瓜”--傻瓜相機(jī)

輸入千言萬(wàn)語(yǔ)，奏出一片深情--四通中外文文字處理機(jī) 百聞不如一印--湛江佳能復(fù)印機(jī) 山葉鋼琴：學(xué)琴的孩子不會(huì)變壞 滾石樂(lè)隊(duì)：“感覺(jué)是真實(shí)的?！?/p>

阿爾卡—舒爾茨公司：“多種廣告?！?艾維斯：“我們正在努力。”

迪比爾斯：“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永留傳?！?萬(wàn)寶路香煙：“萬(wàn)寶路的男人。” 耐克：“說(shuō)做就做?！?/p>

風(fēng)雨衣品牌格雷斯-----“就象我們的皮膚一樣，無(wú)可比擬。李德林漱口藥水——“消除口臭！飛亞達(dá)手表：一旦擁有，別無(wú)選擇 李寧體育用品：把精彩留給自己 美國(guó)征兵署：“成為一個(gè)全才。” 紅塔集團(tuán)廣告語(yǔ): 山高人為峰

香港旅游公益廣告--將西方現(xiàn)代色彩與中國(guó)傳統(tǒng)歷史融合起來(lái)的東方明珠德國(guó)大眾：“小即是好?！笨煽诳蓸?lè)：“享受清新一刻。” 萬(wàn)寶路香煙：“萬(wàn)寶路的男人?！?耐克：“說(shuō)做就做?！?/p>

麥當(dāng)勞：“你理應(yīng)休息一天?！?/p>

迪比爾斯：“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永留傳。” 米勒牌淡啤酒：“美妙口味不可言傳。” 克萊羅染發(fā)水：“她用了？她沒(méi)用？” 艾維斯：“我們正在努力?！?/p>

美國(guó)聯(lián)邦快遞公司：“快腿勤務(wù)員?！?阿爾卡—舒爾茨公司：“多種廣告?！?百事可樂(lè)：“百事，正對(duì)口味?！?麥?zhǔn)峡Х龋骸暗蔚蜗銤?，意猶未盡。” 象牙香皂：“100％的純粹。” 美國(guó)捷運(yùn)公司：“你知道我嗎？” 美國(guó)征兵署：“成為一個(gè)全才?！?滾石樂(lè)隊(duì)：“感覺(jué)是真實(shí)的。

奶類(lèi) 經(jīng)典廣告 語(yǔ)

樂(lè)百氏奶，無(wú)言的愛(ài)。——樂(lè)百氏奶廣告

健康成長(zhǎng)，樂(lè)百氏奶?！獦?lè)百氏奶

樂(lè)百氏奶：今天你喝了沒(méi)有？——樂(lè)百氏奶

有千萬(wàn)理由去關(guān)心她，也很有理由要飲保鮮牛奶?！愀郾ｕr牛奶廣告 奶品權(quán)威，種類(lèi)最齊?！愀酆商m菲仕蘭乳品廠廣告 喝牛奶，喝新鮮，喝營(yíng)養(yǎng)，——臺(tái)灣統(tǒng)一特級(jí)鮮乳廣告

從臺(tái)灣第一到世界金牌，統(tǒng)一鮮乳是最好的鮮乳！——臺(tái)灣統(tǒng)一特級(jí)鮮乳廣告 百聞不如一試，喝過(guò)方知福樂(lè)好。——美國(guó)福樂(lè)即溶奶粉廣告 克寧溶入生活，貼切又溫馨……——美國(guó)克寧奶粉廣告 禁不住誘惑?！幽么笕橹破窂V告

食品中的王子?！绹?guó)乳制品聯(lián)合會(huì)廣告 別讓臉色蒼白。——銅彩棕色奶酪

給自己一個(gè)健康的身體?！ぜ{酸奶酪

調(diào)料類(lèi) 經(jīng)典廣告 語(yǔ)

天然釀造，原汁原色，美食伴侶?！錁O醬油 金光一閃美味添。——金龍魚(yú)食用調(diào)和油 美極陪伴你，餐餐美極了?！罉O牌鮮雞晶

你的每一道菜肴都因它而更添風(fēng)采?！绹?guó)鉆石牌精鹽廣告 滴露醬油味道好，一家烤肉三家香！——臺(tái)灣滴露醬油廠廣告 年后換口味，金蘭最開(kāi)胃。——臺(tái)灣金蘭牌灌醬菜廣告 假的好不了……好的不用嘗！——臺(tái)灣高岡星海苔醬廣告 獨(dú)一無(wú)二好味道?！绹?guó)肯尼基家鄉(xiāng)雞精廣告

家有雙橋味精，米都多放一斤?！p橋牌味精廣告 天一下雨就是傾盆大雨?！D鹽業(yè)公司

水果 類(lèi) 經(jīng)典廣告 語(yǔ)

我們批發(fā)健康?！l(fā)公司廣告 名牌不能在樹(shù)梢上生長(zhǎng)。——美國(guó)桔子廣告 一天一個(gè)，健康快樂(lè)。——西德蘋(píng)果廣告 來(lái)自哥倫比亞的風(fēng)味。——哥倫比亞香蕉廣告 新鮮得令你饞涎欲滴?！~克法倫果品公司廣告 蘋(píng)果吃得多，藥就吃得少?！ゼ醽喒饭緩V告

如果你感冒了，那就吃幾只檸檬。——?？怂固毓饭緳幟蕪V告 剝開(kāi)皮，里面是美味和健康?！绹?guó)水果批發(fā)公司廣告 送上世界上最好的禮物?！挛魈m水果店廣告

水果要數(shù)幾維牌，罐頭鮮果都可愛(ài)?！挛魈m水果廣告 嘗一口，酸酸甜甜好滋味。——國(guó)外某新鮮桔子廣告

茶果肉店開(kāi)店 廣告 詞

聽(tīng)?wèi){揀瘦挑肥做到無(wú)爭(zhēng)無(wú)誨 決不缺斤少兩保證又正又公 ——賀肉店用聯(lián) 南北蜜餞名產(chǎn)色色俱備 千里干鮮果品源源運(yùn)來(lái) ——賀干果店用聯(lián) 防暑降溫何妨一試 生津止渴歡迎重來(lái) ——賀冷飲店用聯(lián) 客至心常熱 人走茶不涼 ——賀茶館用聯(lián) 香分花上露 水汲石中泉 ——賀茶館用聯(lián) 塵濾一時(shí)凈 清風(fēng)兩腋生 ——賀茶館用聯(lián) 煮沸三江水 同飲五月茶 ——賀茶館用聯(lián) 擺開(kāi)八仙椅 招待四方賓 ——賀茶館用聯(lián)

為愛(ài)清香頻入座 欣同知己細(xì)談心 ——賀茶館用聯(lián) 九曲秀山采龍井 一溪活水煮豪尖 ——賀茶館用聯(lián) 花間渴想相如露 竹下閑叁陸羽經(jīng) ——賀茶館用聯(lián) 烹雪應(yīng)憑陶學(xué)士 辯泉好待陸仙人 ——賀茶館用聯(lián) 陸羽譜經(jīng)盧同解渴 武夷選品顧者分香 ——賀茶館用聯(lián) 松竹贈(zèng)綠素雅為貴 芝蘭送香幽淡最奇 ——賀茶館用聯(lián)

味品 經(jīng)典廣告 詞 就像到了意大利.意大利面調(diào)料

每一餐都會(huì)給留下溫馨的回憶.利普頓調(diào)味品

聰明的廚師從來(lái)不會(huì)忘記它.利普頓調(diào)味品

自信的材料,驕傲的調(diào)理!利普頓調(diào)味品

加了可愛(ài)的MEXENE,您就會(huì)以現(xiàn)里面有各種珍貴的佐料和香料.煮面、炒辣椒、做飯樣樣都離不開(kāi)它.MEXENE調(diào)味品

一朝落,滿(mǎn)盆鮮.Morto Salt食鹽

戀戀不舍的滋味.LANDO-LAKES黃油

吃Mazola玉米油有兩利:既降膽固醇,又嘗好口味.Mazola玉米油

每一道料理都是一番苦心,味精能增添菜肴的美味.日本味之素味精

醋香飄萬(wàn)里,滴滴回味長(zhǎng)!山西老陳醋

紅梅味精,領(lǐng)鮮(先)一步!紅梅味精

雞年用雞牌味精大吉大利 雞牌味精

富力牌花生油,百分之百的純正.富力牌花生油

鷹嘜花生油,一家樂(lè)悠悠.鷹嘜牌花生油

心身健康,從“三Y“粟米油開(kāi)始!三Y牌粟米油

如果它不是鉆石牌,怎么能如此快地溶化呢? 鉆石牌食鹽

家家有真寶,餐餐味道好.真寶調(diào)味品 紅梅牌味素,領(lǐng)“鮮“一步.紅梅牌味素 家有雙橋味精,米都放多一斤.雙橋味精

方便面 經(jīng)典廣告 語(yǔ)

清爽不油膩的食品!山西清爽牌袋袋涼面

吃過(guò)來(lái)咻!咻的聲音像風(fēng)鈴!甘肅風(fēng)鈴牌袋干面 家家愛(ài)富豪,富豪愛(ài)家家!山東富豪牌方便面

華龍面,天天見(jiàn).華龍面

康師傅方便面,好吃看得見(jiàn).康師傅方便面

一袋“古松“一袋情,絲絲真情系“古松“ 古松牌三鮮伊面

隆重上市,面面都好.隆都面

方便自如!鮮咸合一!拿波里通心面 食華豐,路路通, 華豐牌方便面

奶制品 經(jīng)典廣告 語(yǔ)

從孫子到爺爺?shù)臓I(yíng)養(yǎng)!太陽(yáng)神牌奶粉

有情有味,還有太陽(yáng)神奶!太陽(yáng)神牌奶粉

即使你稀釋一千倍,它仍然有著純正的奶香.七月乳制品公司煉乳

和雛菊一般新鮮嬌嫩.七月乳制品公司煉乳

與鮮牛奶一樣易于吸收.七月乳制品公司煉乳

永遠(yuǎn)是從最鮮的牛奶中提煉.七月乳制品公司煉乳

每天一袋,是趣味無(wú)窮的美容法!三元牛奶公司

今天你喝了新鮮牛奶嗎？ 三元牛奶公司

森永奶粉,適合國(guó)人體質(zhì)的純正國(guó)產(chǎn)品!適合日本嬰兒體質(zhì),獨(dú)一無(wú)二的母乳代用品.日本森永奶粉

我們注視著全人類(lèi)的健康.SDC牛奶

它將使臉看到嬰兒健康成長(zhǎng)的奇跡.SDC牛奶

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第五篇：優(yōu)秀員工總結(jié)

在忙忙碌碌之中，2009年已經(jīng)結(jié)束。在過(guò)去的一年里，我認(rèn)真履行崗位職責(zé)，完成各項(xiàng)日常工作，并結(jié)合專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)，創(chuàng)新工作模式，得到大家的認(rèn)可。現(xiàn)將一年工作總結(jié)如下：

一、認(rèn)真做好校學(xué)生會(huì)的指導(dǎo)工作2009年繼續(xù)完善學(xué)生會(huì)成員登記制度，每一名成員建立學(xué)生會(huì)工作檔案，由登記表、工作計(jì)劃、工作總結(jié)等相關(guān)材料組成；堅(jiān)持參加每周二學(xué)生會(huì)工作例會(huì)，聽(tīng)取學(xué)生會(huì)工作匯報(bào)，并將學(xué)生會(huì)工作動(dòng)態(tài)傳達(dá)給團(tuán)委書(shū)記和相關(guān)人員；完成學(xué)生會(huì)換屆選舉和納新工作，為學(xué)生會(huì)補(bǔ)充新鮮血液；5月組織了學(xué)生會(huì)干部素質(zhì)拓展訓(xùn)練活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)增強(qiáng)了大家的凝聚力，為下一步開(kāi)展工作打下基礎(chǔ)；帶領(lǐng)學(xué)生會(huì)各部門(mén)開(kāi)展各種文化、體育和主題教育，如“火焰杯”英文演講比賽、“我愛(ài)記師詞”趣味競(jìng)賽、校園“紅”歌匯、迎新晚會(huì)等活動(dòng)，豐富了同學(xué)們的課余文化生活，并鍛煉了學(xué)生會(huì)成員的工作能力；本著“走出去”的原則，選派學(xué)生會(huì)成員參加各種培訓(xùn)活動(dòng)，上半年有1名學(xué)生參加天津市學(xué)生干部骨干培訓(xùn)班，有2名學(xué)生參加天津高校學(xué)生社團(tuán)培訓(xùn)班，參加高校學(xué)生論壇，2名學(xué)生參加天津市高校社團(tuán)骨干素質(zhì)拓展訓(xùn)練班，2名學(xué)生參加國(guó)家體育總局主辦的社會(huì)體育指導(dǎo)員培訓(xùn)，并取得籃球項(xiàng)目組織管理證書(shū)。

二、認(rèn)真做好學(xué)生社團(tuán)的管理工作2009年繼續(xù)完善學(xué)生社團(tuán)登記制度，每個(gè)學(xué)生社團(tuán)建立自己的檔案，詳細(xì)記錄每次社團(tuán)活動(dòng)情況；定期召開(kāi)各學(xué)生社團(tuán)負(fù)責(zé)人聯(lián)席會(huì)，搜集學(xué)生社團(tuán)基本情況和活動(dòng)情況，向團(tuán)委書(shū)記匯報(bào)有關(guān)情況；策劃拍攝《繽紛社團(tuán)、百花齊放——學(xué)生社團(tuán)巡禮》專(zhuān)題片和學(xué)生社團(tuán)宣傳手冊(cè)；設(shè)計(jì)導(dǎo)演多媒體情景劇《社團(tuán)歡迎你》，在5月份成功演出；以科學(xué)發(fā)展觀為契機(jī)，組織兩場(chǎng)學(xué)生社團(tuán)論壇，給各社團(tuán)提供了相互交流與自我展示的空間；6月份策劃組織了2008—2009學(xué)年學(xué)生社團(tuán)表彰大會(huì)，對(duì)獎(jiǎng)項(xiàng)進(jìn)行調(diào)整，重新修訂了評(píng)選細(xì)則，使社團(tuán)表彰工作逐步完善；參與專(zhuān)業(yè)性學(xué)生社團(tuán)成立工作，并主持專(zhuān)業(yè)性學(xué)生社團(tuán)成立大會(huì)。年內(nèi)，中醫(yī)社被評(píng)為天津市第四屆優(yōu)秀學(xué)生社團(tuán)標(biāo)兵，舞蹈社表演舞蹈《秀色》獲得2009年天津市大學(xué)生文藝展演二等獎(jiǎng)，并有觀鳥(niǎo)社、相聲社等社團(tuán)相繼成立。

三、認(rèn)真做好團(tuán)委宣傳陣地的指導(dǎo)工作2009年，在校黨委和團(tuán)委的重視和指導(dǎo)下，共青團(tuán)新聞中心逐步壯大，承擔(dān)著學(xué)校和我校共青團(tuán)各項(xiàng)工作的宣傳任務(wù)。策劃組織了2009年3月份醫(yī)專(zhuān)廣播臺(tái)“十至名歸”十周年慶典活動(dòng)，各兄弟高校、天津電臺(tái)、天津電視臺(tái)、我校領(lǐng)導(dǎo)都向廣播臺(tái)發(fā)來(lái)賀詞，廣播臺(tái)以此為契機(jī)全面改版，堅(jiān)持每天3次共140分鐘的播音工作，并對(duì)學(xué)校示范校建設(shè)、學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)等重大學(xué)?；顒?dòng)進(jìn)行了全面報(bào)道；指導(dǎo)《揚(yáng)帆》雜志的有關(guān)工作，2009年春夏秋冬共4期；結(jié)合學(xué)校和團(tuán)委相關(guān)工作，設(shè)計(jì)更換櫥窗累計(jì)18版次；在磨合中逐步完善，并堅(jiān)持《青春醫(yī)專(zhuān)》網(wǎng)站的更新維護(hù)工作。另外，為了凝聚人氣，營(yíng)造和諧工作氛圍，組織學(xué)生拍攝了MV《愛(ài)，因?yàn)樵谛闹小泛汀队肋h(yuǎn)的畫(huà)面》，并為團(tuán)委和學(xué)生會(huì)各種重大活動(dòng)制作相關(guān)視頻，為活動(dòng)增添亮點(diǎn)。

四、參與完成幾項(xiàng)特殊工作

1、參與上半年五四表彰大會(huì)、下半年《祖國(guó)頌》合唱展演晚會(huì)的籌備、策劃和主持工作，并對(duì)活動(dòng)流程積極提出建議。

2、參與組織學(xué)生開(kāi)展“暑期三下鄉(xiāng)”活動(dòng)、天津市文化創(chuàng)意作品競(jìng)賽活動(dòng)、團(tuán)市委交辦“志愿者選拔”活動(dòng)等，對(duì)各項(xiàng)活動(dòng)及時(shí)整理材料，編寫(xiě)簡(jiǎn)報(bào)，做好宣傳總結(jié)工作。

3、暑假參與組織學(xué)生座談，為團(tuán)市委“分類(lèi)引導(dǎo)青年試點(diǎn)”工作積累材料，組織學(xué)生填寫(xiě)問(wèn)卷調(diào)查?？傊?，2009年在領(lǐng)導(dǎo)、同事的支持和幫助下，我完成了作為一個(gè)團(tuán)委干部的本職工作，磕磕絆絆中積累了經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了教訓(xùn)。5月份被評(píng)為天津市衛(wèi)生局優(yōu)秀共青團(tuán)干部，暑假參加天津市普通話(huà)測(cè)試員培訓(xùn)，順利通過(guò)考核并開(kāi)始評(píng)測(cè)工作，目前已經(jīng)進(jìn)入南開(kāi)大學(xué)思想政治教育專(zhuān)業(yè)在職研究生復(fù)試，并從11月開(kāi)始得到在黨委辦公室輪崗鍛的機(jī)會(huì)，在這期間我負(fù)責(zé)學(xué)校宣傳工作、黨委文件收發(fā)工作、絲雨網(wǎng)站指導(dǎo)工作，我會(huì)珍惜鍛煉機(jī)會(huì)，充實(shí)完善自己閱歷。在普通的崗位上，做著自己普通的工作，為示范校建設(shè)貢獻(xiàn)自己的力量。---回顧過(guò)去的一年,財(cái)務(wù)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門(mén)經(jīng)理的通力合作及各位同仁的全力支持下,在圓滿(mǎn)完成財(cái)務(wù)部各項(xiàng)工作的同時(shí),很好地配合了公司的中心工作,在如何做好資金調(diào)度,保證工程款的支付,及時(shí)準(zhǔn)確無(wú)誤地

辦理銀行按揭和房款的收繳等方面也取得了驕人的成績(jī).當(dāng)然,在取得成績(jī)的同時(shí)也還存在一些不足,下面我一一向各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁匯報(bào):

一,財(cái)務(wù)核算和財(cái)務(wù)管理工作

組織財(cái)務(wù)活動(dòng),處理與各方面的財(cái)務(wù)關(guān)系是我部的本職工作,隨著業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)張,記帳,登帳工作越來(lái)越重要.為提高工作效率,使會(huì)計(jì)核算從原始的計(jì)算和登記工作中解脫出來(lái).我們?cè)谀瓿跫催M(jìn)行了會(huì)計(jì)電算化的實(shí)施,經(jīng)過(guò)一個(gè)月的數(shù)據(jù)初始化和三個(gè)月的手機(jī)結(jié)合,全體財(cái)務(wù)人員全都熟練掌握了財(cái)務(wù)軟件的應(yīng)用與操作,財(cái)務(wù)核算順利過(guò)渡到用電算化處理業(yè)務(wù).這為財(cái)務(wù)人員節(jié)約了時(shí)間,還大大提高了數(shù)據(jù)的查詢(xún)功能,為財(cái)務(wù)分析打下了良好的基礎(chǔ),使財(cái)務(wù)工作上了一個(gè)新的臺(tái)階.財(cái)務(wù)部一直人手較少,但在我們高效,有序的組織下,能夠輕重緩急妥善處理各項(xiàng)工作.財(cái)務(wù)部每天都離不開(kāi)資金的收付與財(cái)務(wù)報(bào)帳,記帳工作.這是財(cái)務(wù)部最平常最繁重的工作,一年來(lái),我們及時(shí)為各項(xiàng)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)提供了應(yīng)有的支持.基本上滿(mǎn)足了各部門(mén)對(duì)我部的財(cái)務(wù)要求.公司資金流量一直很大,尤其是在8月至12月收繳銷(xiāo)售款的期間,現(xiàn)金流量巨大而繁瑣,財(cái)務(wù)部鄒治和胡蓉兩位同志本著“認(rèn)真,仔細(xì),嚴(yán)謹(jǐn)”的工作作風(fēng),各項(xiàng)資金收付安全,準(zhǔn)確,及時(shí),沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)任何差錯(cuò).全年累計(jì)實(shí)現(xiàn)資金收付達(dá)3757萬(wàn)元.企業(yè)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)最終都將以財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的方式展現(xiàn)出來(lái).在財(cái)務(wù)核算工作中每一位財(cái)務(wù)人員盡職盡責(zé),認(rèn)真處理每一筆業(yè)務(wù),為公司節(jié)省各項(xiàng)開(kāi)支費(fèi)用盡自己最大的努力.財(cái)務(wù)部全年審核原始單據(jù)824張,處理會(huì)計(jì)憑證179張,準(zhǔn)確無(wú)誤地出具各類(lèi)會(huì)計(jì)報(bào)表無(wú)數(shù).制度屬于企業(yè)的硬性管理,任何成功的企業(yè)無(wú)一例外的有其嚴(yán)格的規(guī)章制度.長(zhǎng)天公司從無(wú)到有,從當(dāng)初的三兩人到今天的上百人,規(guī)范各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)行為已日益成為企業(yè)管理的主題.在過(guò)去的一年中,財(cái)務(wù)部相繼出臺(tái)了關(guān)于財(cái)產(chǎn)管理,合同簽定,費(fèi)用控制等方面的規(guī)章制度.為完善公司各項(xiàng)內(nèi)部管理制度,建設(shè)財(cái)務(wù)管理內(nèi)外環(huán)境盡了我們應(yīng)盡的職責(zé).財(cái)務(wù)部除要認(rèn)真負(fù)責(zé)地處理公司內(nèi)部財(cái)務(wù)關(guān)系外,為達(dá)成本單位的任務(wù),還要妥善處理外部各方面的財(cái)務(wù)關(guān)系.與外部建立并保持良好的聯(lián)系.本財(cái)務(wù)部友好妥善地處理了各單位的往來(lái)款項(xiàng)的收支.同時(shí)與銀行建立了優(yōu)良的銀企關(guān)系,與稅務(wù)機(jī)構(gòu)建立了良好的稅企關(guān)系,全面處理了保險(xiǎn)公司遺留資產(chǎn)的往來(lái)手續(xù),并圓滿(mǎn)完成了對(duì)統(tǒng)計(jì),工商等各部門(mén)有關(guān)資料的申報(bào).二,資金調(diào)度和信貸工作

資金對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),就如“血液”對(duì)于人體一樣重要.今年工程建設(shè)全面鋪開(kāi),各經(jīng)營(yíng)管理機(jī)構(gòu)逐步建立,新員工不斷加盟.資金需求日益增加.尤其在1-7月份項(xiàng)目未能取得任何經(jīng)濟(jì)收益的情況下,公司承受了巨大的資金壓力.我部根據(jù)工程建設(shè)和公司發(fā)展的要求,為確保資金使用單位各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展,與總公司一起籌劃,合理安排調(diào)度資金.同時(shí)財(cái)務(wù)部還全面承擔(dān)了8月份開(kāi)始的銷(xiāo)售收款和銀行按揭工作,在全體財(cái)務(wù)人員和招商人員的共同努力下全力以赴地做好了資金的快速回籠.保證了市場(chǎng)建設(shè)的順利進(jìn)行,及時(shí)償還了銀行到期貸款,全年累計(jì)完成投資0.11億元,償還到期貸款500萬(wàn)元.為了公司的長(zhǎng)足發(fā)展,財(cái)務(wù)部與紅旗建立了信貸關(guān)系,以期達(dá)到積累企業(yè)信譽(yù)的目的.我部于3月—5月向銀行申請(qǐng)銀行固定資產(chǎn)貸款1800萬(wàn)元.期間收集,整理了大量資料,編制各類(lèi)貸款報(bào)告,與銀行人員商談貸款工作,多次接待銀行各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的視察,在完成貸款工作的同時(shí)與銀行建立了良好的合作伙伴關(guān)系,同時(shí)使我們對(duì)貸款工作有了全面的了解,學(xué)到了新的業(yè)務(wù)知識(shí).三,全力協(xié)助招商工作

時(shí)光飛逝,今年的工作轉(zhuǎn)瞬即為歷史.一年中,財(cái)務(wù)部有很多應(yīng)做而未做,應(yīng)做好而未做好的工作,比如在資產(chǎn)實(shí)物性管理的建章建卡上,在各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)費(fèi)用的控制上,在規(guī)范財(cái)務(wù)核算程序,統(tǒng)一財(cái)務(wù)管理表格上,在及時(shí)準(zhǔn)確地向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),實(shí)施財(cái)務(wù)分析等方面都相當(dāng)欠缺.在財(cái)務(wù)工作中我們也發(fā)現(xiàn)公司的基礎(chǔ)管理工作比較薄弱;日常成本費(fèi)用支出比較隨意;公司

對(duì)員工工作要么沒(méi)有很明確嚴(yán)格具體科學(xué)的要求;要么就是執(zhí)行乏力;也有一些員工在工作中不能站在公司的立場(chǎng)和利益上等等.這些應(yīng)該是財(cái)務(wù)管理要重點(diǎn)思考和解決的主題,也是每一位長(zhǎng)天人如何提高自我,服務(wù)企業(yè)所要思考和改進(jìn)的必修課.作為財(cái)務(wù)人員,我們?cè)诠炯訌?qiáng)管理,規(guī)范經(jīng)濟(jì)行為,提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力等方面還應(yīng)盡更大的義務(wù)與責(zé)任.我們將不斷地總結(jié)和反省,不斷地鞭策自己,加強(qiáng)學(xué)習(xí),以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展,與各位共同進(jìn)步,與公司共同成長(zhǎng)！-------個(gè)人銷(xiāo)售工作總結(jié)自己從2008年起開(kāi)始從事銷(xiāo)售工作，三年來(lái)在廠經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止09年12月24日完成銷(xiāo)售額134325元，完成全年銷(xiāo)售任務(wù)的39％，貨款回籠率為49％，銷(xiāo)售單價(jià)比去年下降了15％，銷(xiāo)售額和貨款回籠率比去年同期下降了52％和36％?，F(xiàn)將三年來(lái)從事銷(xiāo)售工作的心得和感受總結(jié)如下：

一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作

作為一名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：

1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)并及時(shí)催回貨款；

2、努力完成銷(xiāo)售管理辦法中的各項(xiàng)要求；

3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù)；

4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；

5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度；

6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

總之，通過(guò)幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。

二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

例如：

1、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計(jì)約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開(kāi)，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車(chē)輛并談定運(yùn)價(jià)，第二天便跟隨車(chē)到蒲城分廠，按原計(jì)劃三輛車(chē)分二次運(yùn)輸，在裝車(chē)的過(guò)程中，由于估計(jì)重量不準(zhǔn)，三輛車(chē)裝車(chē)結(jié)束后，約剩10噸左右，自己及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車(chē)以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回，這樣既節(jié)約了時(shí)間，又降低了費(fèi)用。

2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo)，此次招標(biāo)

涉及以后材料的采購(gòu)，事關(guān)重大，自己了解詳細(xì)情況后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來(lái)有關(guān)資料，自己深知，此次招投標(biāo)對(duì)我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過(guò)正式的招投標(biāo)會(huì)而感到無(wú)從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購(gòu)單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門(mén)入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標(biāo)鋪路，通過(guò)自己的不懈努力，在招標(biāo)的過(guò)程中順利通過(guò)資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負(fù)有心人，最后我廠生產(chǎn)的YH5WS－17／50型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷(xiāo)售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。

三、正確對(duì)待客戶(hù)投訴并及時(shí)、妥善解決

銷(xiāo)售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶(hù)投訴，視客戶(hù)投訴如產(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照廠制定銷(xiāo)售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶(hù)投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶(hù)投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門(mén)人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶(hù)溝通使客戶(hù)對(duì)處理方案感到滿(mǎn)意。

四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶(hù)需求確定可代理的產(chǎn)品品種

熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷(xiāo)售工作的前提。自己在銷(xiāo)售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。

依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過(guò)自己對(duì)陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類(lèi)：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如35KV避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類(lèi)產(chǎn)品售后服務(wù)存在問(wèn)題；二是10KV線(xiàn)路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類(lèi)產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷(xiāo)售難度較大。

五、電氣產(chǎn)品市場(chǎng)分析

陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對(duì)落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷(xiāo)售目標(biāo)對(duì)向西部落后地區(qū)，同時(shí)導(dǎo)致市場(chǎng)不斷被細(xì)化，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過(guò)幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40％，故區(qū)域市場(chǎng)潛力巨大?，F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場(chǎng)分析如下：

（一）市場(chǎng)需求分析

陜北區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購(gòu)由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購(gòu)歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo)，其采購(gòu)模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報(bào)省招標(biāo)局，由招標(biāo)局確定入圍廠家，更深一步講，其采購(gòu)決定權(quán)在省招標(biāo)局，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷(xiāo)售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來(lái)看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無(wú)力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。

（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析

這幾年通過(guò)自己對(duì)區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類(lèi)：一類(lèi)是西瓷廠（分廠）、神電、交大、銅川榮鑫等，此類(lèi)企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)較早且有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷(xiāo)售價(jià)格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷(xiāo)售；另一類(lèi)是河北保定市避雷器廠等，此類(lèi)企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)晚但銷(xiāo)售價(jià)格較低，YH5WS－17／50型避雷器銷(xiāo)售價(jià)格僅為80元／支、PRW7－10／100銷(xiāo)售價(jià)格為60元／支，此類(lèi)企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷(xiāo)領(lǐng)域。

六、2010年區(qū)域工作設(shè)想

總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，2010年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

（一）依據(jù)09年區(qū)域銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購(gòu)工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如：延川電力局、延長(zhǎng)電力局做為重點(diǎn)，同時(shí)延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購(gòu)工作；二是做好延長(zhǎng)油礦的電氣材料采購(gòu)，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開(kāi)縣局的銷(xiāo)售工作。

（二）針對(duì)榆林地區(qū)縣局無(wú)權(quán)力采購(gòu)的狀況，計(jì)劃對(duì)榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢，同進(jìn)應(yīng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時(shí)計(jì)劃在大柳塔尋找有實(shí)力、關(guān)系的代理商，主要做神華集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作，以擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道。

（三）對(duì)甘肅已形成銷(xiāo)售的永登電力局、張掖電力局因04年農(nóng)網(wǎng)改造暫?；緹o(wú)用量，2010年計(jì)劃積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭(zhēng)參加招標(biāo)形成規(guī)模銷(xiāo)售。

（四）為積極配合代理銷(xiāo)售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷(xiāo)售。

（五）自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

（六）為確保完成全年銷(xiāo)任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。

七、對(duì)銷(xiāo)售管理辦法的幾點(diǎn)建議

（一）2010年銷(xiāo)售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡(jiǎn)意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)模凌兩可的條款予以刪除，年底對(duì)業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

（二）2010年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿(mǎn)意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷(xiāo)售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。

（三）2010年應(yīng)在情況允許的前提下對(duì)業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時(shí)工作制，采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠1－2天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時(shí)間進(jìn)行銷(xiāo)售策劃。

（四）由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑，05年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場(chǎng)行情的出廠價(jià)格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售熱情。-----------------------------企劃投資部部門(mén)工作總結(jié)

2009年，我部圍繞公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和工作任務(wù)，積極開(kāi)展各項(xiàng)工作，取得了較好的工作成果。我們有幾點(diǎn)體會(huì)：

一、注重工作計(jì)劃性

努力增強(qiáng)了部門(mén)工作的計(jì)劃性、針對(duì)性和前瞻性，避免隨意性和盲目性，有效地保證了各項(xiàng)工作落到實(shí)處。部里在每個(gè)月的月初都要召開(kāi)一次部務(wù)會(huì)議，對(duì)上月的工作計(jì)劃完成情況進(jìn)行檢查、總結(jié)，對(duì)本月工作計(jì)劃進(jìn)行安排和部署，部門(mén)工作做到了有布置、有檢查、有調(diào)整、有落實(shí)。同時(shí)根據(jù)職工的崗位職責(zé)要求把工作任務(wù)進(jìn)行層層分解，細(xì)化量化，做到任務(wù)到人，工作不留死角，切實(shí)保障部門(mén)工作的有序化運(yùn)轉(zhuǎn)。

二、突出重點(diǎn)，抓住關(guān)鍵

根據(jù)部門(mén)工作比較繁重、業(yè)務(wù)跨度較大的狀況，為了保證工作的進(jìn)度和質(zhì)量，我們

在安排工作時(shí)，緊緊圍繞公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和工作任務(wù)，把握工作中的輕、重、緩、急，著眼大局，抓住關(guān)鍵，力爭(zhēng)抓緊抓實(shí)，抓出實(shí)效；對(duì)重點(diǎn)工作、重要事項(xiàng)、重大項(xiàng)目以及特事特辦的事項(xiàng)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，集中力量，加快辦理，并采取相應(yīng)措施，確保不延誤，部門(mén)工作做到了思路不亂、陣腳不亂。

三、注重質(zhì)量，講求實(shí)效

在工作質(zhì)量和要求上突出“嚴(yán)”字。要提高工作質(zhì)量，就必須在工作安排上嚴(yán)格要求、嚴(yán)格管理、嚴(yán)格把關(guān)，努力提高辦文、辦事的總體水平。牢固樹(shù)立精益求精觀念，克服“過(guò)得去”的思想，精心組織、周密安排，努力提高工作質(zhì)量和效率。在工作安排上，既要結(jié)合本部門(mén)的工作實(shí)際，創(chuàng)造性地開(kāi)展工作，又要樹(shù)立全局觀念，不折不扣地貫徹公司的決策和部署，確保公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和工作目標(biāo)的落實(shí)。

四、加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)

工作開(kāi)展得是否順利、是否能取得預(yù)計(jì)的效果，關(guān)鍵取決于過(guò)硬的工作作風(fēng)。我們以規(guī)范管理作為工作的基本要求，要求全體職工認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)、規(guī)范地操作每一件小事，每一項(xiàng)具體工作。同時(shí)也要從有利于工作出發(fā)，堅(jiān)持實(shí)事求是，做到原則性與靈活性的有機(jī)統(tǒng)一，努力防止和克服形式主義、官僚主義，堅(jiān)持辦實(shí)事、講實(shí)效，努力建設(shè)一支效率高、作風(fēng)硬的隊(duì)伍。