第一篇：目標(biāo)責(zé)任考核委員會辦公室2021年度工作總結(jié)及來年工作計劃

目標(biāo)責(zé)任考核委員會辦公室2021年度工作總結(jié)及來年工作計劃

xxxx年，我們按照省、市、區(qū)委和區(qū)政府的決策部署，以實現(xiàn)“追趕超越”要求，緊緊圍繞建設(shè)最美城區(qū)、宜居x為主題，依據(jù) “五張報表”，緊盯一流、實現(xiàn)趕超”的奮斗目標(biāo)，充分發(fā)揮考核工作的導(dǎo)向激勵和預(yù)警監(jiān)控作用，不斷創(chuàng)新工作思路，完善考核機制，細(xì)化目標(biāo)任務(wù)，狠抓任務(wù)落實，促推我區(qū)經(jīng)濟社會快速發(fā)展?，F(xiàn)將今年主要工作總結(jié)如下：

一、xxxx年度工作基本情況

（一）明確目標(biāo)，夯實責(zé)任，確保任務(wù)落到實處

今年以來，繼續(xù)堅持把目標(biāo)考核工作作為引領(lǐng)全區(qū)發(fā)展方向，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提高工作效率，推動工作落實的抓手，扎實抓好目標(biāo)考核工作落實，確保了我區(qū)各項指標(biāo)任務(wù)順利推進(jìn)。一是細(xì)化分解市考指標(biāo)任務(wù)，夯實工作責(zé)任。市上指標(biāo)下達(dá)后，及時下發(fā)《x區(qū)xxxx年度“五張報表”考核指標(biāo)分解表的通知》，對市考“五張報表”指標(biāo)任務(wù)進(jìn)行細(xì)化分解，進(jìn)一步明確區(qū)級領(lǐng)導(dǎo)、部門、部門責(zé)任人“三位一體”的工作責(zé)任制，確保各項目標(biāo)任務(wù)落到實處；二是建立區(qū)考指標(biāo)分解表，明確目標(biāo)任務(wù)。根據(jù)年初區(qū)委黨群部門工作要點，參照市考指標(biāo)體系，協(xié)調(diào)區(qū)發(fā)改委等相關(guān)部門對接，編印了《x區(qū)xxxx年度街道、園區(qū)、區(qū)級各部門目標(biāo)責(zé)任考核指標(biāo)冊》下發(fā)各單位，確保對各單位季度考核點評會、半年和年終考核有依據(jù)。三是積極發(fā)揮參謀服務(wù)作用。每月對市考指標(biāo)進(jìn)度和位次變化情況進(jìn)行分析研判，及時為區(qū)委常委會、區(qū)政府常務(wù)會提供情況通報，為區(qū)委、區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)決策服務(wù)。每季度參加市考核辦、區(qū)委區(qū)政府季度運行分析會，提出合理建議，為推進(jìn)指標(biāo)任務(wù)完成發(fā)揮了積極作用。

（二）突出滯后指標(biāo)重點，扎實抓好整改落實，努力實現(xiàn)追趕

一是重點做好滿意度電話訪問調(diào)查工作跟蹤督查。x月中旬，考核辦兩名領(lǐng)導(dǎo)帶隊，組織x個專項督查組對區(qū)人社局、區(qū)教育局、區(qū)衛(wèi)計局、環(huán)保x分局、區(qū)城市管理局、區(qū)建住局、區(qū)文體旅游局、區(qū)委政法委、區(qū)食品藥監(jiān)局等x個牽頭部門進(jìn)行上門督查，督促各部門做好各自承擔(dān)的工作宣傳，督促x個街道做好轄區(qū)信息庫人員的宣傳引導(dǎo)工作，督促區(qū)政務(wù)中心做好企業(yè)商戶的信息宣傳，區(qū)委組織部、區(qū)人大辦、區(qū)政協(xié)辦負(fù)責(zé)更新完善新一屆“兩代表一委員”信息庫名單并做好宣傳引導(dǎo)工作，為今年x月底的市考核辦滿意度電話調(diào)查訪問工作打下了較好基礎(chǔ)，上半年滿意度電話調(diào)查訪問工作較去年底有很大提升。x月初，區(qū)考核對上半年滿意度電話調(diào)查訪問工作弱項進(jìn)行了詳細(xì)梳理，實施逐條逐項跟蹤督查，印發(fā)了《全區(qū)公眾滿意度電話訪問調(diào)查提升工作實施方案》和宣傳冊。x月x日，我辦組織召開了公眾滿意度提升工作安排部署會議，通報我區(qū)xxxx年上半年滿意度調(diào)查結(jié)果及全市排名情況，安排部署了下半年滿意度提升工作。x月xx日至xx日，區(qū)委常委、宣傳部長徐超帶領(lǐng)區(qū)考核辦對x個街道滿意度提升工作安排部署及推進(jìn)情況進(jìn)行了專項督查。x月xx日，召集涉及公眾滿意度工作的xx個區(qū)級部門分管領(lǐng)導(dǎo)，由區(qū)委常委、宣傳部部長徐超主持，召開了公眾滿意度提升工作推進(jìn)會。x月中旬，委托第三方，對我區(qū)公眾滿意度電話訪問工作進(jìn)行了模擬抽樣調(diào)查。xx月x日至x日，我辦分x個組，對x個街道公眾滿意度電話訪問工作開展情況進(jìn)行了專項督查，并就做好市上下半年滿意度調(diào)查明確了要求。

二是強化“季度考核點評會”抓手作用，不斷深化考核工作。根據(jù)每個季度考核工作運行情況，制定了x區(qū)“追趕超越”一、二、三季度考核點評會實施方案，分別組織召開了x區(qū) “追趕超越” 季度考核點評會x次。第一季度由區(qū)委組織部部長張傳時對指標(biāo)排名相對靠后的責(zé)任單位進(jìn)行約談；第二季度由區(qū)紀(jì)委書記曹忠奎、區(qū)委組織部部長張傳時對區(qū)委政研室、區(qū)中小企業(yè)局、環(huán)保x分局等xx家指標(biāo)排名相對靠后的責(zé)任單位進(jìn)行集體約談；第三季度由區(qū)長苗志忠、區(qū)紀(jì)委書記曹忠奎、區(qū)政法委書記周開來、區(qū)委組織部長張傳時對區(qū)財政局、區(qū)中小企業(yè)局、區(qū)商貿(mào)總公司、區(qū)農(nóng)林局、區(qū)文體旅游局、灞河新區(qū)執(zhí)法局、區(qū)委政法委、區(qū)委組織部、區(qū)政府辦、公安x分局、區(qū)委督查室、區(qū)政府督查辦、區(qū)衛(wèi)計局等指標(biāo)排名相對靠后的責(zé)任單位進(jìn)行約談。通過組織召開季度考核點評會，調(diào)動了全區(qū)各單位追趕超越、爭先進(jìn)位的積極性和創(chuàng)造性，為促進(jìn)各單位各項目標(biāo)任務(wù)圓滿完成起到了積極作用。

（三）強化考核機制運行作用，不斷提升目標(biāo)考核工作水平

一是加強溝通協(xié)調(diào)，促推考核工作有序進(jìn)行。年初，主動加強與市考核辦以及區(qū)級職能部門的聯(lián)系對接，最大限度摸清了今年下達(dá)我區(qū)的各項新增考核指標(biāo)，掌握指標(biāo)內(nèi)容及考核標(biāo)準(zhǔn)，厘清責(zé)任。平時注重收集市考核辦工作動態(tài)，及時把市上考核工作情況和個別指標(biāo)調(diào)整變化反饋全區(qū)各單位，并指導(dǎo)有關(guān)單位有針對性地做好考核工作。今年我辦既重視與市考核辦的對接，又積極做好與區(qū)級相關(guān)部門聯(lián)系協(xié)調(diào)工作，并對我區(qū)的xxxx年度年終考核靠后的公眾滿意度電話訪問等指標(biāo)進(jìn)行了梳理分類，給相關(guān)單位下發(fā)了預(yù)警提示單，與問題歸屬部門聯(lián)系溝通，督促相關(guān)部門制定了整改措施，并對整改措施落實情況進(jìn)行了跟蹤問效，為推動全年目標(biāo)任務(wù)完成奠定基礎(chǔ)。

二是強化考核運行機制，確保目標(biāo)任務(wù)完成。依據(jù)市考核辦月度主要經(jīng)濟指標(biāo)通報，堅持每月在區(qū)機關(guān)院內(nèi)公示主要經(jīng)濟指標(biāo)進(jìn)展情況，每月通報我區(qū)主要經(jīng)濟指標(biāo)和部分民生類指標(biāo)進(jìn)展及排名情況，對未達(dá)到時序進(jìn)度要求的指標(biāo)，及時向責(zé)任部門下發(fā)預(yù)警提示單。截至目前，共下發(fā)各類月度通報xx期，下發(fā)預(yù)警提示單xx份，公示欄x期。通過落實指標(biāo)公示及月度指標(biāo)通報制度，進(jìn)一步強化了各單位盯著任務(wù)抓、圍繞目標(biāo)趕的責(zé)任意識。

三是完善考核機制，提升考核工作水平。x月份，圓滿完成了迎接市xxxx年度年終考核工作及全區(qū)各單位xxxx年度目標(biāo)責(zé)任考核工作。x月組織召開了xxxx年度目標(biāo)責(zé)任考核工作總結(jié)表彰部署大會。先后印發(fā)了《x區(qū)防范和打擊非法集資工作目標(biāo)責(zé)任考核暫行辦法》、《x區(qū)脫貧攻堅駐村聯(lián)戶考核管理辦法》和《x區(qū)全面深化改革工作考核暫行辦法》三個專項考核辦法，完善編印了《x區(qū)xxxx年目標(biāo)責(zé)任考核單項指標(biāo)百分制考核辦法》和《x區(qū)xxxx年度目標(biāo)責(zé)任考核實施細(xì)則》。進(jìn)一步明確職能工作要求，嚴(yán)格考核標(biāo)準(zhǔn)，確保考核打分公平、公正。

（三）不斷強化日常督查，確保全年任務(wù)順利完成一是強化日常督查工作。x月，按照區(qū)委、區(qū)政府的安排部署，聯(lián)合區(qū)農(nóng)林局、區(qū)人社局等部門，對全區(qū)脫貧攻堅工作開展情況進(jìn)行了督查。x月，為確保半年目標(biāo)任務(wù)實現(xiàn)“雙過半”，聯(lián)合區(qū)發(fā)改委、區(qū)統(tǒng)計局、區(qū)政府督查辦對各街辦承擔(dān)的主要指標(biāo)、重點項目建設(shè)（包括征地拆遷）、目標(biāo)任務(wù)等工作完成情況進(jìn)行專項督查。xx月，按照區(qū)委贠書記的批示精神，會同灞河新區(qū)考核辦共同對“鼎翰名苑等x個遺留問題項目”進(jìn)行了跟進(jìn)督辦，并就項目推進(jìn)情況與相關(guān)部門進(jìn)行了對接，掌握相關(guān)情況。xx月，為認(rèn)真貫徹落實我區(qū)“兩拆”工作推進(jìn)會相關(guān)精神，會同區(qū)監(jiān)察局分別對x街道等x個街道“兩拆”工作推進(jìn)情況及存在問題和下一步推進(jìn)措施進(jìn)行了聯(lián)合督促檢查。

二是強化主要指標(biāo)督查。堅持每月向市考核辦上報“五張報表”進(jìn)度情況，每月給“五張報表”包抓的區(qū)級領(lǐng)導(dǎo)報送形象進(jìn)度情況，建立了“五張報表”進(jìn)度臺賬。每逢節(jié)假日對承擔(dān)“一票否決”指標(biāo)的責(zé)任部門進(jìn)行走訪，督促節(jié)假日防范措施落實情況，確?！耙黄狈駴Q”指標(biāo)絕不出問題。xx月xx日，組織召開了x區(qū)xxxx年“補短板，趕欠賬”專題會，查找了短板指標(biāo)，制定了趕超措施，確保全面沖刺全年各項目標(biāo)任務(wù)完成。

三是強化重點工作督查。圍繞區(qū)委、區(qū)政府重點工作、主要領(lǐng)導(dǎo)的督查指示、相關(guān)會議精神等，加強與區(qū)委督查室、區(qū)政府督查辦工作銜接，認(rèn)真地組織安排聯(lián)合督查活動，及時通報督查結(jié)果。根據(jù)省、市、區(qū)制定出臺“三項機制”的要求，扎實做好了學(xué)習(xí)宣傳教育，及時上報了我區(qū)貫徹落實情況，率先在全市十三區(qū)縣建立了“三項機制”及公眾滿意度電話訪問人員調(diào)查樣本庫，為電話訪問調(diào)查奠定了基礎(chǔ)。為推進(jìn)重點工作落實，專門制定了《x區(qū)追趕超越考核爭優(yōu)攻堅進(jìn)位十條措施》。對“三項機制”的鼓勵激勵機制進(jìn)行了修改完善，并根據(jù)《x市x區(qū)黨政干部鼓勵激勵實施細(xì)則（試行）》有關(guān)規(guī)定，對全區(qū)xx個單位的單項工作突出成效獎進(jìn)行了兌現(xiàn)。

（四）存在的問題

1.《x區(qū)年度目標(biāo)責(zé)任考核實施辦法》多年未修改完善，與我區(qū)快速發(fā)展步伐不相適應(yīng)。

2、日?？己擞写M(jìn)一步加強，考核工作創(chuàng)新有待進(jìn)一步提升。

二、xxxx年工作打算

（一）工作思路

一是突出務(wù)實從簡，改進(jìn)考核方法。積極適應(yīng)省、市目標(biāo)責(zé)任考核新變化、新要求，結(jié)合我區(qū)實際，在充分體現(xiàn)考核工作運行的系統(tǒng)性、規(guī)范性、操作性、科學(xué)性等基礎(chǔ)上，進(jìn)一步修改完善《x區(qū)xxxx年度目標(biāo)責(zé)任考核實施細(xì)則》，嚴(yán)格集中考核、數(shù)據(jù)采集、社會評價等操作程序，使考核更加科學(xué)合理、公平公正，真實反映各單位完成任務(wù)的實績。

二是注重過程監(jiān)控，強化日?？己恕０涯杲K考核、半年考核、季度考核點評、與日常督查有機結(jié)合起來，建立日?？己碎L效機制，作為年度考核的重要依據(jù)，確保各單位目標(biāo)任務(wù)按時序進(jìn)度或目標(biāo)任務(wù)要求有序推進(jìn)。

三是創(chuàng)新工作思路，加強基層考核機構(gòu)建設(shè)。督促全區(qū)各單位明確考核專職人員，指導(dǎo)各單位完善內(nèi)部考核制度，充分發(fā)揮好基層考核機構(gòu)抓目標(biāo)任務(wù)運行、分析研判、預(yù)警監(jiān)控等作用，調(diào)動各級干部完成目標(biāo)任務(wù)積極性和創(chuàng)造性。

（二）工作任務(wù)及具體措施

一是認(rèn)真扎實做好xxxx年度市年終考核和區(qū)內(nèi)年度考核的相關(guān)準(zhǔn)備工作；二是細(xì)化分解xxxx年度市考目標(biāo)任務(wù)，夯實責(zé)任，落實任務(wù)；三是圍繞市區(qū)重點工作，科學(xué)設(shè)置指標(biāo)，分解下達(dá)全區(qū)各單位xxxx年度目標(biāo)任務(wù)；四是進(jìn)一步完善日?？己碎L效機制，不斷提高考核工作水平；五是加強與市考核辦的溝通協(xié)調(diào)，全面掌握我區(qū)經(jīng)濟運行情況及存在問題；及時收集其他區(qū)縣工作動態(tài)及各類考核信息，督促指導(dǎo)各單位扎實做好目標(biāo)責(zé)任考核工作；六是進(jìn)一步創(chuàng)新工作思路，創(chuàng)新工作方法，扎實抓好指標(biāo)任務(wù)和重點工作督查落實，促進(jìn)我區(qū)經(jīng)濟社會快速發(fā)展；七是積極配合區(qū)委督察室、區(qū)政府督查辦、區(qū)發(fā)改委、區(qū)統(tǒng)計局等單位組織的聯(lián)合督查活動，為推動我區(qū)快速發(fā)展決策服務(wù)；八是繼續(xù)督導(dǎo)承擔(dān)市考指標(biāo)的責(zé)任部門加大與市職能部門聯(lián)系溝通，得到上級部門最大支持和認(rèn)可，確保各項工作任務(wù)取得好成績。

第二篇：辦公室縣考核目標(biāo)責(zé)任匯報

匯 報 材 料

（2010年1月6日）

考核組各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

今年以來，我辦緊緊圍繞縣委工作會議、縣人代會等會議精神，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以創(chuàng)建“五型”機關(guān)為契機，以參政設(shè)謀、服務(wù)大局為首任，大力加強隊伍建設(shè)、業(yè)務(wù)建設(shè)和基礎(chǔ)建設(shè)，充分發(fā)揮承上啟下的中樞作用和參謀助手作用，做到了任務(wù)全面完成、工作加強、運轉(zhuǎn)正常、協(xié)調(diào)和諧、管理規(guī)范、服務(wù)保障，實現(xiàn)了辦公室工作與全縣經(jīng)濟社會發(fā)展、防腐倡廉同頻共振。

一、深入貫徹科學(xué)發(fā)展觀，“五型”機關(guān)創(chuàng)建卓有成效

1、堅持經(jīng)常性的學(xué)習(xí)制度。注重把科學(xué)發(fā)展觀理論學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)有機結(jié)合起來，通過更新學(xué)習(xí)觀念、拓寬學(xué)習(xí)內(nèi)容、改進(jìn)學(xué)習(xí)方法、健全完善保障機制等措施，形成了勤學(xué)上進(jìn)的風(fēng)氣，我想學(xué)、我要學(xué)的責(zé)任感和緊迫感成為主流。堅持每周一早上、周五下午集中學(xué)習(xí)制度，制訂學(xué)習(xí)計劃，明確授課內(nèi)容，由班子成員、各秘書輪流主講，并帶頭記讀書筆記，寫心得體會，做到“學(xué)習(xí)工作化、工作學(xué)習(xí)化”，達(dá)到學(xué)以致用，以學(xué)促工，以工帶學(xué)。全年集中學(xué)習(xí)達(dá)45次，干部均完成了2萬字以上的學(xué)習(xí)筆記和4篇以上的學(xué)習(xí)心得。

2、深入開展專題信息調(diào)研。圍繞縣政府的中心工作，圍繞縣域經(jīng)濟中的熱點和難點問題，圍繞廣大人民群眾關(guān)心關(guān)注的問題，組織力量，加強調(diào)查研究。先后對我縣壯大主

導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、發(fā)展民營經(jīng)濟、優(yōu)化投資環(huán)境等熱點、難點問題進(jìn)行了專題深層次調(diào)研，探究問題癥結(jié)，提出對策建議，及時、準(zhǔn)確地為領(lǐng)導(dǎo)提供了充分的決策依據(jù)。全年向市政府報送信息100多條，擬發(fā)情況反映13期，撰寫調(diào)研報告87篇，在各界導(dǎo)報、陜西年鑒、新西部、榆林日報等市級以上刊物發(fā)表反映清澗經(jīng)濟建設(shè)的文章30多篇。

3、全面加強黨風(fēng)廉政建設(shè)。充分發(fā)揮政府辦黨支部戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員干部的先鋒模范作用，年內(nèi)按期轉(zhuǎn)正黨員1名，培養(yǎng)入黨積極分子3名，黨支部的凝聚力和戰(zhàn)斗力有所增強；完善了政府辦各項規(guī)章制度，做到了有章可循，令行禁止；自覺接受上下級的監(jiān)督，及時掌握廉政動態(tài)。全體工作人員均能做到以身作則，淡泊名利，顧全大局，無任何違紀(jì)違規(guī)現(xiàn)象發(fā)生，切實樹立了勤政廉潔的良好形象。

4、深入開展精神文明創(chuàng)建和各種公益性活動。組織廣大干部開展了義務(wù)植樹、清理河槽、送溫暖、獻(xiàn)愛心等活動，為“創(chuàng)衛(wèi)”捐款3萬多元，為路遙弟弟捐款1萬多元。嚴(yán)格管理、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，無賭博、封建迷信、行業(yè)不正之風(fēng)和違反計劃生育現(xiàn)象，創(chuàng)建文明機關(guān)成效明顯。

二、以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，目標(biāo)任務(wù)全面完成

1、規(guī)范程序，政務(wù)工作效率提升。在辦文方面，以“壓縮數(shù)量、提高質(zhì)量”為原則，嚴(yán)把政策關(guān)、程序關(guān)、文字關(guān)、體式關(guān)，嚴(yán)格審簽程序，認(rèn)真執(zhí)行審批制度，使公文格式更趨于規(guī)范化。全年共發(fā)各種文件336件，起草、印發(fā)各種領(lǐng)導(dǎo)講話50多件，共接收上下級來文508份，所有這些文件、材料都嚴(yán)格按照公文處理規(guī)定規(guī)范處理，沒有出現(xiàn)任何差

錯，有力地保證了各種政令和信息的暢通傳達(dá)。在辦會方面，共承辦縣委、縣政府大型工作會議20多次，縣政府常務(wù)會、縣長辦公會、工作協(xié)調(diào)會、專項問題研究會等各種中小型會議近70余次，均做到認(rèn)真組織，精心安排，嚴(yán)密布置，受到縣上領(lǐng)導(dǎo)的一致好評。

2、真督實查，政務(wù)督查取得實效。充分發(fā)揮政府督查室的職能作用，把督查督辦工作作為抓落實、促發(fā)展的主抓手，緊緊圍繞《2008年縣政府主要工作任務(wù)分解方案》、《政府工作報告》、《各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣直部門目標(biāo)責(zé)任考核指標(biāo)》中確定的各項工作目標(biāo)，實行全方位的督查、督辦，及時、全面、客觀、公正地反饋各項工作進(jìn)展情況，幫助縣政府實現(xiàn)對全局工作的有效領(lǐng)導(dǎo)。在具體運作過程中，督查督辦工作做到了“四個同步、四個為主”：堅持明查與暗訪同步，以暗訪為主；堅持查進(jìn)度與抓落實同步，以抓落實為主；堅持抓督查與提建議同步，以提建議為主；堅持抓督查與查辦案件同步，以查辦案件為主，確保了政府政令的暢通和各項重點工作落在實處，順利完成。

3、立足全局，綜合協(xié)調(diào)成效顯著。一是力求高效。在注重保證質(zhì)量的前提下，盡量減少不必要的環(huán)節(jié)，加快工作節(jié)奏，提高工作效率，做到急事急辦，特事特辦。二是務(wù)求嚴(yán)謹(jǐn)。在綜合協(xié)調(diào)過程中，強化“辦公室工作無小事”的意識，按照“百密而無一疏”的要求，周密安排，環(huán)環(huán)緊扣，做好銜接，認(rèn)真協(xié)調(diào)，真正做到了周全細(xì)致，不出差錯。三是講求規(guī)范。堅持嚴(yán)格依法辦事，堅定地站在客觀、公正的 3

立場上，實事求是地搞好協(xié)調(diào)，盡量使參與協(xié)調(diào)的各方滿意，努力推動所協(xié)調(diào)工作步入制度化、法制化軌道。

4、依法行政，法治政府建設(shè)全面推進(jìn)。以全面推進(jìn)依法行政為主線，對全縣的執(zhí)法目錄和執(zhí)法依據(jù)分別公示并匯編成冊，為執(zhí)法部門依法行政提供了重要依據(jù)；會同司法局對全縣行政執(zhí)行人員進(jìn)行一次法律法規(guī)培訓(xùn)；利用12.4法制宣傳日、3.15消費者維權(quán)日散發(fā)宣傳材料5萬多份；清理規(guī)范性文件75件，備案審查規(guī)范性文件10件；3件行政復(fù)議案件在規(guī)定期限內(nèi)全部辦結(jié)，有力地推進(jìn)了法治政府的建設(shè)。

5、簡化程序，政務(wù)大廳運行平穩(wěn)。修訂完善了政務(wù)大廳各項工作制度，擴大了服務(wù)范圍。全年各服務(wù)窗口累計受理各類行政審批和辦證、年檢業(yè)務(wù)4868件，辦結(jié)4852件，辦結(jié)率達(dá)99.6%。同時，建立并啟動了政府信息發(fā)布制度，明確職責(zé)和任務(wù)，縣政府的重大決策事項、重點工作部署及完成情況通過媒體及時向社會公開公布，擴大了政務(wù)公開范圍，增加了政府工作的透明度。

6、加強管理，后勤服務(wù)質(zhì)量明顯提升。為適應(yīng)新形勢和工作運轉(zhuǎn)的需要，保障政府會議順利進(jìn)行，我辦積極爭取資金，投資100多萬元新修了能容納200多人的大會議室和容納50多人的可視電視電話會議室。結(jié)合全縣“創(chuàng)衛(wèi)”工作，加強了機關(guān)安全保衛(wèi)、衛(wèi)生、車輛進(jìn)出停放管理工作，劃分了片區(qū)，實行分片負(fù)責(zé)，進(jìn)行不定期檢查，確保了大院衛(wèi)生保潔、車輛停放有序、無重大事故發(fā)生。投資10多萬元改造了政府辦公樓衛(wèi)生間、樓道，亮化了樓體，并購置了大量花草，構(gòu)建溫馨辦公環(huán)境成效突出。財務(wù)管理做到了嚴(yán)

密科學(xué)、開支合理，日清月結(jié)，做到了少花錢，多辦事。建立健全接待管理制度，外事接待質(zhì)量明顯提高，投資環(huán)境得到全力優(yōu)化。加強信訪工作，全年共接待群眾來信來訪60多次，做到了接待熱情，耐心細(xì)致，處理及時，消除了一些社會隱患，為促進(jìn)社會穩(wěn)定發(fā)揮了積極作用。

7、結(jié)合實際，服務(wù)包抓工作穩(wěn)步推進(jìn)。一是積極承擔(dān)紅棗產(chǎn)業(yè)化發(fā)展“十大體系”建設(shè)中的責(zé)任，制定了辦公室服務(wù)紅棗產(chǎn)業(yè)化發(fā)展計劃，每月召開一次紅棗產(chǎn)業(yè)化發(fā)展協(xié)調(diào)專題會議，向市政府報送紅棗產(chǎn)業(yè)信息20多條，擬發(fā)關(guān)于紅棗產(chǎn)業(yè)化發(fā)展《清政信息》、《清政通報》8次，配合縣委辦對全縣紅棗產(chǎn)業(yè)發(fā)展各階段、各環(huán)節(jié)巡回督查10多次，有力地促進(jìn)了紅棗產(chǎn)業(yè)化發(fā)展“十大體系”的建設(shè)。二是根據(jù)縣直部門包抓重點村計生工作要求，多次前往所包的計生重點村寬州鎮(zhèn)赤土溝與村委班子成員進(jìn)行交流座談，詳細(xì)了解村計生工作中存在的問題，認(rèn)真查看了村計生服務(wù)室現(xiàn)狀及村計生臺帳，共同探討解決方法和對策，并擠出10000元用于村計生服務(wù)站的建設(shè)。

8、狠抓落實，創(chuàng)建“平安清澗”深入開展。今年以來，我辦緊緊圍繞“大團結(jié)、大聯(lián)合、大和諧”和“預(yù)防為主、防治結(jié)合”的工作方針，將創(chuàng)建“平安清澗”納入重要議事日程，與本單位其他工作同安排、同檢查、同落實，并制定工作實施方案，確定了創(chuàng)建工作的目標(biāo)、任務(wù)，健全完善了矛盾糾紛排查制度、內(nèi)部治安保衛(wèi)工作制度、車輛使用和管理制度、機關(guān)大院門衛(wèi)工作制度以及值班、會議等平安創(chuàng)建工作相關(guān)制度和措施，形成了主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)

專責(zé)，具體人員負(fù)全責(zé)的創(chuàng)建工作體系。同時，認(rèn)真落實了人防、物防、技防等綜治措施。截止目前，我辦無重大惡性案件、無群體性上訪事件、無刑事治安案件、無治安災(zāi)害事故、無違法犯罪人員、無黃博毒邪等社會丑惡現(xiàn)象，實現(xiàn)了全辦安全管理好、治安防范好、工作環(huán)境好、職工互助好、社會美德好的良好局面。

三、嚴(yán)格執(zhí)行廉潔自律規(guī)定，樹立人民公仆良好形象 一直以來，我恪守著自己的處世原則：勤勤懇懇做事，清清白白為人。一是牢記一個“勤”字。勤政是黨和國家對黨的干部和國家工作人員的要求，政府辦公室主任的崗位更要求勤政。任職以來，我牢記這個“勤”字不敢懈怠。辦公室的事情多而雜，我基本做到了多而不厭、雜而不亂，好事喜事不爭、難事煩事不推。為了起到表率作用，我經(jīng)常加班加點，很少有雙休日和節(jié)假日。二是不忘一個“廉”字。我是一個農(nóng)民的兒子，黨和國家培養(yǎng)多年，能夠到現(xiàn)在的崗位上工作，我很滿足。任職以來，我時刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，不忘公仆本色，認(rèn)真學(xué)xxx省、市關(guān)于反腐倡廉的文件，積極參加縣政府黨組、辦公室黨組組織開展的黨風(fēng)廉政建設(shè)系列活動，不斷增強黨性修養(yǎng)，筑牢思想防線，做到自重、自省、自警、自勵。與此同時，我還認(rèn)真落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。工作方面按照黨風(fēng)廉政責(zé)任制的要求，把黨風(fēng)廉政建設(shè)和辦公室業(yè)務(wù)工作有機結(jié)合起來，做到一起研究、一起部署、一起落實、一起考核，確保政府辦和政府辦下屬部門不出現(xiàn)任何違紀(jì)違規(guī)行為。個人廉潔方面，總是按規(guī)矩、照程序辦事，能夠自覺抵制形形色色的腐蝕和 6

誘惑，接受各方面的考驗。沒有用公款建、購、裝過住房，沒有參與過公款旅游；在接待上級領(lǐng)導(dǎo)時，嚴(yán)格遵照標(biāo)準(zhǔn)，從不違反規(guī)定；從不進(jìn)歌廳舞場，從不賭博，從未違反規(guī)定超標(biāo)準(zhǔn)或超范圍購買小汽車，除工作用車外，從不私用；從未參與煤炭生產(chǎn)加工經(jīng)營以及土地炒買炒賣活動。始終做到清正廉潔，勤政為民，主動把自己的言行置于法律約束、監(jiān)督之下，置于群眾的監(jiān)督之下。

一年來，我們雖然做了大量的工作，取得了一定的成績，但離縣委、縣政府的要求還有不少差距，突出表現(xiàn)在：協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)抓大事、想全局不夠，忙于應(yīng)付事務(wù)較多；深入實際調(diào)查研究較少，政務(wù)調(diào)研力度和深度有待進(jìn)一步加強；辦公室工作人員自身建設(shè)有待進(jìn)一步加強，特別是文秘人員的政策理論水平、寫作能力和工勤人員的專業(yè)知識水平仍需提高。今后我們將在以上方面努力改進(jìn)，為縣域經(jīng)濟實現(xiàn)跨越發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

第三篇：年終總結(jié)及來年目標(biāo)

年終總結(jié)及來年目標(biāo)

新春將到，舊歲待辭。2013年已經(jīng)是尾聲，距離2014年的春節(jié)屈指可數(shù)，現(xiàn)就今年的工作進(jìn)行總結(jié)和來年的工作進(jìn)行安排計劃，至少給自己一個交代。首先就個人的本職工作總結(jié)，自從10月20日來到貴公司，開始對本工地的一些標(biāo)高控制點和結(jié)構(gòu)內(nèi)控點進(jìn)行熟悉及校核。然后跟勞務(wù)的測量負(fù)責(zé)人進(jìn)行工作交接，做好隨時能工作的準(zhǔn)備。在測量工作正常施工一段時間后，在領(lǐng)導(dǎo)的肯定下又對6#樓3、4單元進(jìn)行責(zé)任管理，負(fù)責(zé)安全、質(zhì)量、進(jìn)度及協(xié)調(diào)的工作。作為一個專職測量技術(shù)人員的自己，心想本來也沒有接管過這一塊，說起來容易，做起來肯定大不如意。一開始在領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵和要求下，還是信誓旦旦，一心想做好這部分的，畢竟自己也想過不可能一輩子負(fù)責(zé)測量吧。但是一切都不是那么的平坦，有時候想過自己是不是理論知識太少、看得太少、謙虛學(xué)習(xí)不夠，可鑒于自己現(xiàn)在考學(xué)歷，私事也挺多。很多時候都想等考完了，一定要多花時間。總結(jié)這些就是時間花得太少，個人自覺性不足。

就這兩月多在工地上也學(xué)習(xí)了不少，特別是每次砼澆筑前陪同監(jiān)理的一次驗收，都會提出很多現(xiàn)場的問題，①鋼筋的錨固、加密、搭接、焊接和挑梁、挑板部分的鋼筋要求，②模板工程的掃地桿、模板拼縫、施工縫、吊模及梁尺寸、層高控制等問題③外架的連墻件、立桿、垂直度、間距和工字鋼的安裝④混凝土的澆筑對實體項目的保護(hù)應(yīng)有專人負(fù)責(zé)，拆模后及時對混凝土進(jìn)行形象修補，以保證結(jié)構(gòu)的合格驗收通過⑤現(xiàn)場各個部位的安全文明施工標(biāo)志和防護(hù)及臨電設(shè)施的保護(hù)。

本工程現(xiàn)目前應(yīng)該整改的問題（主要針對安監(jiān)站檢查提出的意見）和個人措施：

①現(xiàn)場住人現(xiàn)象惡劣（12月31日已搬走）②現(xiàn)場的路面清潔和材料做到有序堆放，不超高，不超量，做到不存在安全隱患，要求安排保潔專員③地下建渣、斜梁和集水坑污水防護(hù)等問題嚴(yán)重，應(yīng)該及時整改以備甲方、監(jiān)理領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行驗收④外架連墻件、立桿等數(shù)量不夠，加固不穩(wěn)，應(yīng)該增加設(shè)置，預(yù)埋件不準(zhǔn)再使用鋼筋，必須改為鋼管，做好安全防范措施⑤模板的掃地桿和頂橫桿私自減少，應(yīng)該按照規(guī)范和方案進(jìn)行搭設(shè)，不準(zhǔn)個人自作主張⑥梁鋼筋的綁扎型號、間距出現(xiàn)錯誤和吊模的安裝太隨意不穩(wěn)固，必須讓代班人員仔細(xì)認(rèn)真復(fù)查，方可驗收，攪拌鵬的安全防護(hù)未設(shè)置，要求四面架設(shè)圍擋，只留通道，及施工電梯的安全棚防護(hù)也及時設(shè)置，做到安全第一。

結(jié)構(gòu)就相當(dāng)于人的骨架，對任何一個工程都是重點，如果結(jié)構(gòu)出現(xiàn)問題不及時落實整改就會導(dǎo)致后期的成本加倍，這樣的工程誰都頭疼。二次結(jié)構(gòu)的施工技術(shù)含量比較高，主要針對二裝前期的砌體工程和預(yù)埋管線尤為重要。個人的計劃和安排：①對最新的測量規(guī)范和相關(guān)的施工圖集進(jìn)行學(xué)習(xí)熟悉，跟著領(lǐng)導(dǎo)和同事謙虛學(xué)習(xí)管理，做到全面發(fā)展。②主抓結(jié)構(gòu)的同時，安排二裝的磚墻放線和標(biāo)高控制，抽時間對結(jié)構(gòu)的層高和開間尺寸進(jìn)行檢查并認(rèn)真記錄。③希望自己學(xué)習(xí)更多的二裝知識和現(xiàn)場經(jīng)驗。

既來之，則安之。做好是對自己負(fù)責(zé)任，也是對公司的領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)任，更是對未來負(fù)責(zé)任。我相信自己。

第四篇：銷售主管工作總結(jié)及來年工作計劃

銷售主管工作總結(jié)及來年工作計劃

銷售回顧：公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)多層次，系列組合，依托自身商譽優(yōu)勢，在產(chǎn)品定位與市場策略上，近親繁殖、擴張道路。從4個品牌，8類產(chǎn)品，由2005年11月初在流通領(lǐng)域中常見的辣根王，果汁，壽司醬油，雞汁，直至后期逐步登陸市場的壽司醋，辣椒油、芥末油等，均在消費界取得部分認(rèn)可。產(chǎn)品銷售過程是通過引導(dǎo)最終消費者，從而帶動產(chǎn)品流通的策略，我們同時為銷售商和消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，至上的服務(wù)，直接有效的供求資源和網(wǎng)絡(luò)信息，整個工作是在消費以及流通兩個領(lǐng)域同步開展，使銷售隊伍——銷售商——消

費者之間進(jìn)行整合。

經(jīng)營分析：

1、經(jīng)銷商的定位，南京現(xiàn)有的兩個經(jīng)銷商：A(李軍)與B(黃麗春)，A現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)集中在市內(nèi)酒店賓館，主營高檔干貨，餐料配送業(yè)務(wù)。B的客戶群面向流通市場，同時也兼營終端業(yè)務(wù)，A和B的銷售網(wǎng)絡(luò)存在一定的互補性，同時也缺乏一定的成長性，他們因其客觀因素限制，業(yè)務(wù)拓展能力不強，短期未能在原有的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上進(jìn)行業(yè)務(wù)延伸。

2、產(chǎn)品消化周期差異化，產(chǎn)品消化周期完全取決于消費者的使用量，這與各地區(qū)的飲食文化密切相關(guān)。公司的芥辣、壽司醋，芥末油消化周期較慢，同比之下，雞汁、果汁、正處于市場成熟增長階段，我們在為公司帶來增量產(chǎn)品的選擇上，需要準(zhǔn)確定位。

業(yè)績來源：銷售商理念是考慮自利行為和風(fēng)險因素，我們的終端銷售隊伍

在消費界的推廣效果，打消了銷售商對風(fēng)險因素的顧慮，從而選擇了我們產(chǎn)品作為利潤微薄的名牌產(chǎn)品的替代品，雞汁產(chǎn)品在爭奪勁霸的產(chǎn)品份額，果汁替代新的品牌，芥辣則搶占愛思必局部市場，而壽司醬油和醋更多的傾向于引導(dǎo)銷售。此外，公司產(chǎn)品在消費界的客戶根據(jù)不同層次性質(zhì)區(qū)分為：大型餐飲公司或星級賓館，中檔酒樓，專業(yè)粵菜館，咖啡館等，產(chǎn)品分類全年銷售比例如下：

存在問題：

1.經(jīng)銷商違規(guī)(沖貨、竄貨)

南京地區(qū)前任經(jīng)銷商與公司戰(zhàn)略方向和銷售策略的意見上產(chǎn)生分岐，公司因故終止該經(jīng)銷商的產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)。然而該經(jīng)銷商竟以此為恥，并拉開了導(dǎo)火索，與南京辦銷售隊伍為敵，濃濃得火藥味將雞汁、芥辣產(chǎn)品價格一降再降。甚至，不惜重金，余近求遠(yuǎn)，從別的區(qū)域采調(diào)公司產(chǎn)品低價沖擊南京市場，使我們銷售隊伍在客戶眼前的信譽和產(chǎn)品推廣帶來惡劣的影響。

2.空白市場尚未開發(fā)

前期工作重心在南京，時間原因，未能及時將江蘇中部、北部及安徽部分市場開拓，這些區(qū)域市場的工業(yè)產(chǎn)業(yè)密集度低，在消費水平和餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色，相對產(chǎn)品品牌競爭的程度上也明顯的低，從戰(zhàn)略的角度上，這些區(qū)域宜早開發(fā)，作為待機市場，先入為主。

經(jīng)驗總結(jié)，于2005年12月18日，南京辦在雙門樓賓館天之味產(chǎn)品“廚藝大觀”活動，收益匪淺，利用到場嘉賓的人脈資源，不僅提高了產(chǎn)品在廚藝界的知名度，同時也收集了很多業(yè)內(nèi)人士資料和動態(tài)信息，以便后期的溝通與合作。

餐飲業(yè)宏觀分析：2005下半年禽流感帶來餐飲**，南京市餐飲業(yè)全年零售額78。69億元，下半年零售額僅35。75億元，同比下降27。9%，大中型餐飲上客就餐率同比減少22。3%，禽流感已成為導(dǎo)致今年下半年餐飲業(yè)蕭條的主要因素。

微觀分析：消費者要求在預(yù)算 的約束下將效用最大化，根據(jù)消費者的偏好。而生產(chǎn)者在技術(shù)約束下，將利潤最大化，在雙方自利行為的交互作用下，以達(dá)到市場均衡，從現(xiàn)有兩者均衡比例來看，以下是消費者的選擇購買行為比例：

現(xiàn)代營銷趨勢更多的體現(xiàn)出上朔到生產(chǎn)領(lǐng)域，下伸至消費領(lǐng)域，而不是僅僅局限于流通領(lǐng)域。

XX年工作計劃

XX年預(yù)計全年回款100萬元以上，保持增長345。9%，預(yù)計第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計擴增至150家，分銷商增到70家。

工作方向：

1.對經(jīng)銷商的管理

定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商 的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。

2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題

實行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補貼政策。

3.銷售渠道下沉

進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應(yīng)的切入點。

第五篇：銷售主管工作總結(jié)及來年工作計劃

銷售主管工作總結(jié)及來年工作計劃(精

選多篇)

第一篇：銷售主管工作總結(jié)及來年工作計劃

南京辦事處在全體人員的努力下，區(qū)域業(yè)務(wù)開展工作基本順利，全年回款額25.7萬元，基中第四季度完成回款額14.5萬元，占全年的56.4%，成功開發(fā)了分銷商31家，終端酒店53家，回款情況如下：

58304元 35120元 19000元 144961元

銷售回顧：公司產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)多層次, 系列組合，依托自身商譽優(yōu)勢, 在產(chǎn)品定位與市場策略上，近親繁殖、擴張道路。從4個品牌，8類產(chǎn)品，由2014年11月初在流通領(lǐng)域中常見的辣根王，果汁，壽司醬油，雞汁，直至后期逐步登陸市場的壽司醋，辣椒油、芥末油等，均在消費界取得部分認(rèn)可。產(chǎn)品銷售過程是通過引導(dǎo)最終消費者，從而帶動產(chǎn)品流通的策略，我們同時為銷售商和消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，至上的服務(wù)，直接有效的供求資源和網(wǎng)絡(luò)信息，整個工作是在消費以及流通兩個領(lǐng)域同步開展，使銷售隊伍——銷售商——消費者之間進(jìn)行整合。經(jīng)營分析：

1、經(jīng)銷商的定位，南京現(xiàn)有的兩個經(jīng)銷商：a與b，a現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)集中在市內(nèi)酒店賓館，主營高檔干貨，餐料配送業(yè)務(wù)。b的客戶群面向流通市場，同時也兼營終端業(yè)務(wù)，a和b的銷售網(wǎng)絡(luò)存在一定的互補性，同時也缺乏一定的成長性，他們因其客觀因素限制，業(yè)務(wù)拓展能力不強，短期未能在原有的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上進(jìn)行業(yè)務(wù)延伸。

2、產(chǎn)品消化周期差異化，產(chǎn)品消化周期完全取決于消費者的使用量，這與各地區(qū)的飲食文化密切相關(guān)。公司的芥辣、壽司醋，芥末油消化周期較慢，同比之下，雞汁、果汁、正處于市場成熟增長階段，我們在為公司帶來增量產(chǎn)品的選擇上, 需要準(zhǔn)確定位。

業(yè)績來源：銷售商理念是考慮自利行為和風(fēng)險因素，我們的終端銷售隊伍在消費界的推廣效果, 打消了銷售商對風(fēng)險因素的顧慮，從而選擇了我們產(chǎn)品作為利潤微薄的名牌產(chǎn)品的替代品，雞汁產(chǎn)品在爭奪勁霸的產(chǎn)品份額，果汁替代新的品牌，芥辣則搶占愛思必局部市場，而壽司醬油和醋更多的傾向于引導(dǎo)銷售。此外, 公司產(chǎn)品在消費界的客戶根據(jù)不同層次性質(zhì)區(qū)分為：大型餐飲公司或星級賓館，中檔酒樓，專業(yè)粵菜館，咖啡館等，產(chǎn)品分類全年銷售比例如下： 存在問題： 1．經(jīng)銷商違規(guī)

南京地區(qū)前任經(jīng)銷商與公司戰(zhàn)略方向和銷售策略的意見上產(chǎn)生分岐，公司因故終止該經(jīng)銷商的產(chǎn)品經(jīng)銷權(quán)。然而該經(jīng)銷商竟以此為恥，并拉開了導(dǎo)火索，與南京辦銷售隊伍為敵，濃濃得火藥味將雞汁、芥辣產(chǎn)品價格一降再降。甚至，不惜重金，余近求遠(yuǎn)，從別的區(qū)域采調(diào)公司產(chǎn)品低價沖擊南京市場，使我們銷售隊伍在客戶眼前的信譽和產(chǎn)品推廣帶來惡劣的影響。

2．空白市場尚未開發(fā)

前期工作重心在南京，時間原因，未能及時將江蘇中部、北部及安徽部分市場開拓，這些區(qū)域市場的工業(yè)產(chǎn)業(yè)密集度低，在消費水平和餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色, 相對產(chǎn)品品牌競爭的程度上也明顯的低，從戰(zhàn)略的角度上，這些區(qū)域宜早開發(fā)，作為待機市場, 先入為主。

經(jīng)驗總結(jié)，于2014年12月18日，南京辦在雙門樓賓館天之味產(chǎn)品“廚藝大觀”活動,收益匪淺，利用到場嘉賓的人脈資源，不僅提高了產(chǎn)品在廚藝界的知名度，同時也收集了很多業(yè)內(nèi)人士資料和動態(tài)信息，以便后期的溝通與合作。

餐飲業(yè)宏觀分析：2014下半年禽流感帶來餐飲**，南京市餐飲業(yè)全年零售額78.69億元，下半年零售額僅35.75億元，同比下降27.9%，大中型餐飲上客就餐率同比減少22.3%, 禽流感已成為導(dǎo)致今年下半年餐飲業(yè)蕭條的主要因素。

微觀分析：消費者要求在預(yù)算的約束下將效用最大化，根據(jù)消費者的偏好。而生產(chǎn)者在技術(shù)約束下，將利潤最大化，在雙方自利行為的交互作用下，以達(dá)到市場均衡，從現(xiàn)有兩者均衡比例來看，以下是消費者的選擇購買行為比例：

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現(xiàn)代營銷趨勢更多的體現(xiàn)出上朔到生產(chǎn)領(lǐng)域，下伸至消費領(lǐng)域，而不是僅僅局限于流通領(lǐng)域。xx年工作計劃 工作方向：

1．對經(jīng)銷商的管理

定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。2．解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題

實行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補貼政策。3．銷售渠道下沉

進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應(yīng)的切入點。